花艺手工DIY小店创业计划书（精选8篇）

花艺手工DIY小店创业计划书 第1篇

DIY花艺手工小店创业计划书

2012-03-08 15:35:57 作者: 【大 中 小】 浏览:11次 评论:0条

“DIY花艺手工小店创业计划书”一文系由“69创业网”专职网编人员为您精选提供，文章来源于互联网上有关“服务商务创业,手工制作”的栏目专题，部分文章经过了我们网络编辑的仔细校对与适当修改，大多文章之版权、内容及观点属于该文的原作者，本站不做任何评判。以下是“DIY花艺手工小店创业计划书”文章的具体内容：

随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，于是DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐;对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。

一、产品介绍本花艺手工小店将从推出以下四个产品项目：

(一)丝网花丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成，具有极强的质感，花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。丝网花优于鲜花的特点：

1、保存时间长久，四季如春盛开不谢。

2、脏了的话可以进行洗涤，洗完之后颜色依然鲜艳夺目。

3、原材料非常环保，放在家里不会影响人的身体健康。

4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士。

5、价格远远低于鲜花。

6、丝袜花也能做成胸花。不仅如此，还能做成卡通娃娃，小动物之类的，只要加点心思多点创意就可以了。

(二)纸藤花纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵，100多种，有风格各异真可谓是独一无二。

纸藤花的特点：

1、纯粹手工，简单易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。

2、成本低廉，市场广阔：纸工艺品是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电，以及纸张原材料的利用率极高，因此成本较低;并且花的市场需求是不会枯竭的;

3、体验乐趣，浓缩感情：纸艺品全手工操作，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。

4、形象逼真，造型多样：可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富，形象惟妙惟肖,有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值;

5、自然环保，容易保存：环保纸张,不易退色、易吸灰尘、受潮湿,保存长久、无需打理，对环境、人体等无不良作用。

(三)水晶花水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的

花，无毒无味，能够长久保存。因为晶莹剔透，故名为-水晶花。

(四)面包花面包花，又叫树脂粘土花、面粉花。是近年来风靡日韩、欧美及港台地区极为流行的一种手工制作的新产品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鲜花、蔬菜果工艺品，无论外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近，鲜活逼真、形态自然，它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界，令国内所有仿真花都自愧不如。把它们摆在居室、宾馆、写字楼或办公室，就如欣赏一幅高品位艺术作品。

二、市场分析

(一)市场需求及目标市场随着人们生活水平的丰富和提高，人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。纯手工工艺制做纸艺品，市场前途无量。本小店将目标市场设定为：

1、爱情市场

主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2、亲情市场

主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3、友情市场

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

4、心情市场主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

(二)竞争者分析对比项目目标市场本店其它行业连锁目标市场庞大，从0岁到100岁，往往只能局限在某一个特定人群，消人人都要做手工，有手工就会有市费面窄，市场空间有限。目标市场场，手工有多少，市场就会有大。手工DIY经济是一个刚刚起步的行大部分行业品牌多，同行竞争压力大,业，没有竞争对手。市场开发过剩，利润空间狭小。产品营销和体验营销共存，既有生只能做单一的产品营销。日礼品，又有生日DIY，双重赚钱通道。产品独特，没有同比竞争，情感休市场同质产品太多，价格竞争压力大,闲消费,利润空间大，高达利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈100%—500%，另外还有多种辅助服利范围窄务利润。手工礼品，有无限扩大的空间基础，新品推出速度慢，推出的面不宽，新紧跟时尚，不断推陈出新。品供应跟不上市场的发展。产品精美时尚，好卖销得快，再加库存压力.常常叫经营者喘不过来气。上可以退换货，没有库存风险。有很强的可持续性和发展前景，属行业过于成熟，没有持续发展的余地。

三、成本利润分析

(一)产品成本分析丝网花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元(丝网+铁丝+胶带)，一个人一小时可制作4朵。每朵当前市场卖价为10元，盆花的价位25元——300元不等(根据花的大小和多少、花盆的价位)，盆花制作一盆需要1小时——3小时左右(根据花的多少而定)。纸藤花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.2元，当前市场卖价是5元一只，盆花卖价是20元——80元一盆，利润高达200%以上。水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元(造花液+铁丝+胶带)，一个人一小时可制作3朵。每支当前市场卖价为20元，盆花的价位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小时——4小时左右。

(二)经营盈亏分析门店经营，面积15—25平方米，员工1—2人。店面房租：1000元/月店面装修：1000——2000元。工具：200元进货：500——1500元/月。总投资=房租(三个月)+装修费+进货+工具+办理工商税务费用6800=3000+2000+1500+200+100每月利润=总销售额—房租—工商税收—水电—员工工资—每月进货130

950=13500—1000—200—150—1200—500注：

1、制作成品销售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天计算，共销售3750——7500元。

2、DIY自助每天教6个顾客，每个顾客消费40元，每月按25天计算，共收费6000元。每月利润=总销售额—房租—工商税收—水电—员工工资—每月进货130950=13500—1000—200—150—1200—500

四、营销策略

(一)选址花艺手工DIY小店选址必须在人口比较集中的地方，或者是人流比较大、交通便利的地方(社区、学校、站牌附近)校园、小区、公园等都是理想的选择，场地15到25平房，无需特别装修，可现做现卖,也可自助(DIY)收费，小本投入，长久赢利。

(二)分销渠道策略

1、制作销售：前店(销售)后厂(制作)模式，零售或者批发配送，面对个人或者酒店、夜总会以及各花店、礼品店、工艺品店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜等。

2、自助收费：以纸吧的方式自助(DIY)收费，满足“新新人类”(年轻学生)、休闲娱乐派(金领、白领及其他中高收的群体)以及想培养兴趣爱好的小朋友。

3、项目销售：随着教育的多元化，对学生的动手能力、操作能力日益加强。因而可以与教育局或者学校接洽，对学校的手工制作课项目进行承包。纸艺品新颖且环保，也可以用来装饰，容易激发学生的兴趣，也容易有成就感。手工制作纸艺品项目，上到大学，下到幼儿园都有很大的发展前景。

(三)宣传推广策略

1、以电子商务的网络营销做利器对于一些相对比较复杂的手工，会制作成VCR放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学。此外，还可以建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个聚集的平台，在这里既可以相互交流经验，也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。

2、分发宣传单、在各大商场、超市粘贴海报。

3、专门设立了一个手工区为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣，店里还推出了体验式营销：只要有兴趣，每个人都可以来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具，店员免费教，完成的手工作品可以免费带回去。通过手工区，让潜在顾客免费体验课程，课堂从周一到周五有不同的体验课程。相信所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客，成了消费者。

五、风险控制

本店推出的四大产品项目，迎合了不同档次的消费群体，市场推广并不难，首先看到过作品的人都赞叹其华贵精美，亲和力很强，有购买的欲望。手工爱好者上手学习也是比较快，不需要任何的学历，不需要经验，不需要设备，每幅作品里都有详细的说明和学习指导，对于经营者来说可以根据自己的情况而定经营模式，可以换货，调货，大大减少了经营者的库存和积压

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花艺手工DIY小店创业计划书 第2篇

DIY手工店——打造DIY手工综合店

选址：

DIY手工店是比较有特色的，开在5-25岁人群多的地方都可以，学校、步行街、商场、公园都是可以选择。

产品：

蜡烛DIY手工、香皂DIY手工、布艺DIY手工、动漫DIY手工、陶泥DIY手工、房子DIY手工、植物DIY手工、小鲜肉DIY手工、皂花瓣DIY手工、守护石DIY手工、沙画DIY手工、贴纸DIY手工、发饰DIY手工、服饰DIY手工、刮画DIY手工、爆米花DIY手工等等。

销售模式：

玩逸生活DIY手工店多种购买模式结合，顾客自己店里面自己动手制作，可以购买材料包带回家制作，可以设计出款式店长订做，也可以直接购买成品的。

推广：

玩逸生活DIY手工店店内推广主要是会员制的方式，争取老顾客

店外渠道有联系婚庆门市做烛光婚礼，酒吧主题蜡烛，精品店代卖，学校手工课以及培训班的模式

网络推广还有团购、网络红店炒作、微营销、同城网信息发布等方式

市场前景：

手工时尚DIY店创业攻略 第3篇

时尚DIY店之一:

开个 DIY电绣精品店

市场前景

追求个性是现代青年的普遍思想,每一个年轻人都想拥有一个独一无二充满个性的产品。如果能够提供这一服务,一定会受到众多青少年的喜欢和追求。而DIY电绣精品就是为了迎合此种需求而开发的一种个性精品。它们有最流行的卡通人物、精美花卉、英文字母、不规则图案等。使用时只需要把它们放在衣服任何地方,用电熨斗120℃-150℃温度压烫45-60秒时间,即可粘紧在衣服上,就像绣上一幅精美的图案,且不怕水洗,又是独一无二自己喜欢的个性产品。更重要的是价格便宜,每个只需3—5元,大部分青少年都可接受。

同时可烫贴在书包、钱包、布袋、帽子、布鞋、枕头套、床单等布制品上,市场非常大,适合广大人士投资创业。

经营策略

首先,开这种店,选择的店址不在中小学附近,就应在商业步行街,这里一般都人流量大,但如果不进行宣传,即使自己的DIY电绣精品店开业了,也会因没有知名度而没有顾客。因此,在开业前就应到打印店打印一些宣传资料,并在开业前后大量向外派发。这对于提高电绣精品店的知名度非常重要,如果宣传到位了,顾客就会自然找上门来。

其次,在开业初期,应先打免费牌,在这里所说的免费不是说电绣精品免费,而是买电绣精品,免费为顾客用电熨斗烫贴,等有了一定名气后,再进行收费,当然收费也不能太高,每次熨烫可以收取1-2元。需特别注意的是,对于收费一定要跟顾客说清楚这是每次熨烫的成本费和手工费,以免造成误会。同时对于老顾客和熨烫数量较多的顾客可以实行优惠,比如对老顾客和熨烫数量较多的顾客实行免费熨烫。而数量较多的,每熨烫9个还可赠送一个,以实惠吸引更多的顾客。

再次,为了增加收入,DIY电绣精品店还可以再购一些纯色T恤、布袋、帽子、书包等物品,用电熨斗烫贴上特色电绣精品作样板挂在店里,一则可以用来出售,二则也可为自己的电绣精品店做宣传。

时尚DIY店之二:

开个 DIY蜡烛香薰店

市场前景

蜡烛是美丽和浪漫的代表,是衬托爱情的天使。而香薰则是一种集养颜怡性、祛病强身为一体的芳香疗法,它在调理身体的同时,更是心灵的一次芳香旅程,它可以为人们打造出具有高雅情调的美丽、健康、时尚新生活。如今,在健康成为最宝贵财富的今天,如果有心创业者把这两种物体有效地结合,开一家DIY蜡烛香薰店,一定会受到时尚人士的喜爱与追捧。

经营策略

首先,开蜡烛香薰店在开业前就应做好相应的宣传,要准备好货品。在宣传时一定要注意宣传的对象必须是自己相应的消费人群,而货品的准备也一定要注意产品要新,一定要突出店的特色,只有产品有特色才能吸引人。一个香薰蜡烛的成本一般就是1-2元。而售价却在10元以上,利润很高,所以在开业的时候店主可以做一些相应的促销活动,如折扣或进店有礼等等都可以,通过这些方式,不仅可以吸引更多的顾客,而且也可以提高自己蜡烛香薰店的知名度。

其次,要求店主要熟悉蜡烛产品。不同的香薰蜡烛如何点、如何组合都有不同的讲究,自己是内行才能更好地向顾客推销。店主必须明白各种香薰蜡烛的芳香疗法功效;不同颜色搭配隐含的寓意,支数讲究,不同蜡烛产品的卖点与亮点……如芳香疗法:每种香味具有不同的功效,熏衣草有安眠的功效,可放置在卧室;玫瑰有催情功效可放置在浴室;苹果有促进食欲的功效可放置于餐厅;薄荷有提神功效可放置于书房。

再次,蜡烛香薰店开业后,注重经营方式很重要,应不定期地做一些活动,针对会员进行优惠。同时,对每天进店的每一位顾客,都要想办法留住,让他们尽量多的了解蜡烛DIY的乐趣和香薰蜡烛的浪漫气氛,争取让更多的客人自己动手制作,这样店里的每一天都会带动人气,从而也就会带动自己的蜡烛香薰店蒸蒸日上。

时尚DIY店之三:

开时尚 DIY家具店

市场前景

如今的消费市场流行的是个性与时尚。如果开一间简易的时尚DIY家具店,为有个性化要求的年轻人和家庭搭建一个DIY时尚平台,一定会受到他们的喜爱。经营者不需要给顾客提供工具,只需给顾客适当的指导,让他们按照自己的想法参与设计和加工,DIY家具店在引起这类客户兴趣的同时,自己也就能在时尚DIY家具店里掘到金。

经营策略

首先,在选址和定位上一定要力求准确,同时也要选择适当的产品,服务定位也应准确。

其次,在开店前店主应先找一家产品质量好的生产企业,然后与厂家签订合同(一般厂家会以优惠的价格铺货)。前期可用产品的新奇吸引顾客。同时还辅助以多方面的宣传。通过多种形式以扩大知名度,增加收入来源。在经营过程中,应力求突出家具店的DIY,真正突出自我设计、自我安装,店家只是给予适当的技术指导即可。其实动手做也正是DIY家具店吸引顾客眼球的独特之处。

再次,无论顾客DIY哪种产品,不管是书桌、茶几也好,电脑台也罢,都要给顾客质量保证,让顾客对DIY的产品真正做到放心。同时在顾客DIY好产品后,店家应很上心地给顾客搭配自己店内富有特色的工艺品,以通过温馨服务,使自己的时尚DIY家具店在顾客中树立起独具风格的好口碑。

时尚DIY店之四:

开家 DIY银模店

市场前景

具有独特个性和纪念价值DIY的银模店与前几年火热的“陶吧”有几分相似之处,在这样的店里,花几个小时,一个由顾客自己设计并制作的银饰就会诞生。DIY银模店制作的原材料主要是纯银黏土,即由纯银、纳米级特种添加剂和稳定油脂等材料混合而成。顾客可以按照自己的喜好来对黏土塑形,再通过专用炉具高温烧制去掉其他成分,剩下的就是纯银的饰品了。对于追求个性的年轻人来说,一般的银饰似乎总不能满足他们的要求。因此在DIY的小店里,自己做一回设计师、制作者的味道不但新奇,最终拥有属于自己的、独一无二的、“那一个”的银饰,更是充满了吸引力。虽说自己做的银饰比一般的银饰要贵,但是对于追赶时尚的年轻人而言也就并不在意了。所以,对于创业者只要抓住商机,开家DIY银模店一定会有非常广阔的前景。

经营策略

首先,银饰店的选址比较重要,这类小店的消费成本较大,因此应该选在人流量大、消费水平高的年轻人集中地。大型的商业区和时尚风味浓郁的区域都比较理想。此外高档办公楼集中区域、高级住宅小区附近或者高校周围也可以考虑。这类小店门面不需要太大,雇用一两名工作人员也就可以了。

其次,作为精细的技巧,店家也需要对制作工艺了如指掌。当然,由于DIY银饰比一般的银饰贵,如何最大化地以小店的特色吸引顾客,就更动一番脑筋了。比如可以根据顾客的需要来样制作,因为目前的DIY银饰提供的模子相对简单。通过满足顾客要求来吸引顾客。

DIY手工坊创业计划 第4篇

一、产业背景

随着当今科技的发展，人们的生活节奏加快，人们的衣着，饰品都越来越趋于多样化，追求个性的人也越来越多，喜欢个人化的定制产品。为了凸显这种私人化、个性化，很多人选择了自己动手。但大部分的人经常没有足够的时间去自己制作。为了满足人们的这种需求，我们创办了这样一家DIY手工坊。

二、公司概述

1、主营业务：布艺加工；

DIY手工绣；

礼品、工艺品设计制作。

2、主营产品：布艺加工成品（包括各种精美图案、文字、摆挂饰品）；

手工绣品（包括各种特色鞋垫、十字绣等）；

各种私人定制工艺品（包括相册、杯子、烟灰缸等）。

3．优势：（1）环保。我们的产品主要由旧衣加工而成，消费者可以将自己的旧衣服当成制作材料来设计自己所喜爱的东西。我们也会收购一些旧衣服来当做制作材料。我们不仅出售DIY工艺品，而且会更具顾客所提供的资料，设计出顾客心仪的产品。这样的旧衣利用不仅环保，而且给消费者一种自悦感。

创业计划书简本—DIY手工作坊 第5篇

创业计划书简本
项目名称 所处行业 联系方式（填写主要联 手机 系人）项目定位在手工 DIY，利用废品或是原材料制作各类饰品。创业 项目摘要 方向：串珠、布艺、纸艺、绣品、中国结、编织品、丝网花、手 工香皂、宝宝印、水晶泥等。产品营销和体验营销共存，既有各类礼品，又有 DIY 原材料（通 商业模式及 过收集废品，从供货商进原材料，提供产品相关材料，样品，制 收入来源 作工具，图片，练习材料，样品材料），双重赚钱通道。项目满足及 解决的问题 通过手工制作,激发人们的手工热情，主要关注恋人信物和恋人时 尚手工情侣坊的市场开发、关注父母儿女亲情的市场开发、关注 行业状况业内 同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊的市场开 发展潜力 发、关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐，发展潜力巨大。竞争对手 网站 DIY 手工制造、饰品行业，但手工行业是一个刚刚起步的行 解决废品二次利用，提倡环保；通过自己动手制作，增添乐趣。*** E-Mail Wzc458603521@163.com 手工业 联系人 胡绍栋 电话 659254

DIY 手工作坊

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业，竞争对手相对较少。青少年，复古潮流一族。特别是处于热恋的情人，是时尚的首选 未来客户 追随者，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，同学、朋友之 间的礼品馈赠，时尚手工忠实的消费者。起步阶段，即将进入发展阶段，有很强的可持续性和发展前景，项目发展现状 属全新阳光产业。目前的投资人 团队 4 人（胡绍栋、腾吉宏、陈志军、王泽舟）总负责：制定作坊运营的战略规划，负责产品的全面运作管理及 经营目标的达成，兼商品企划、营销策略的确定执行，负责统筹 安排与运营有关的一切事务。采购：负责材料及特殊饰品的采购，寻找合适的的供应商，负责 项目运营及团 队架构 回收废品，控制采购成本，完成采购任务。产品研发：负责作品的创意、拓展，负责市场资讯的收集、分析 和应用。后勤：负责作坊的宣传、布置、负责手工教员的聘用、培训，教 学材料的收集。手工教员：负责指导客户及消费者的手工制作。成员一：胡绍栋，男，22 岁，浙江，大专，性格开朗，干事精炼，制定作坊运营的战略规划，负责产品的全面运作管理及经营目标 项目骨干简介 的达成，兼商品企划、营销策略的确定执行，负责统筹安排与运 营有关的一切事务。成员二：滕吉宏，男，21 岁，浙江，大专，性格开朗乐观，胆大
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心细，负责材料及特殊饰品的采购，寻找合适的的供应商，

负责 回收废品，控制采购成本，完成采购任务。成员三：陈志军，男，21 岁，浙江，大专，性格沉稳，负责作坊 的宣传、布置、负责手工教员的聘用、培训，教学材料的收集。成员四：负责作品的创意、拓展，负责市场资讯的收集、分析和 应用。成员五：待定，负责指导客户及消费者的手工制作。DIY 热情，材料简便，成本低，库存风险小，发展空间基 优势 础大。制作工程多，复杂，需要聘请有经验的手工老师有一定难 劣势 度。项目 SWOT 机会 分析 威胁 开放。原材料成本高，售价相对要低，制作过程中浪费大，制作工艺技 项目主要风险 术难度高，产品经营项目缺少创新，容易落后于潮流，容易流失 客户。以低成本回收废品，寻找合适的供货商，超低的置业投入，时尚 目标评估价值 的 DIY 项目，拓展更大的发展空间，能获取全方位的技术更新支 持，从消费者的热情中获利。资金需求 申请办理小额担保贷款、投资。
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人们对工艺及绿色环保的要求越来越明显，人们在娱乐休 闲时更看重个人的参与性和趣味性。饰品行业竞争激励，网店的 DIY 原材料直销，网上教程的

投资者按资金比例退出。退出机制

资金使用计划 资金需求 预计收入 预计用户数

2010 年 2-3 万

2011 年 3-4 万

2012 年 4-5 万

备注

15 万左右 2 0 万左右 25 万左右 1 万左右 1． 万左右 5 2 万左右

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校园手工DIY店创业计划书 第6篇

工 DIY 店 创 业 计 划 书

创业单位：2012级医保5班

一、项目概要

1、创业项目

创意DIY——手工材料小店

2、经营地址

置和超市2楼

一、产品与服务介绍

1、链饰坊（1）自己动手

提供各种手链、项链、手机链等原料，在现场完成。

（2）代为制作

选择自己喜欢的材料，请工作人员代为制作。

2、画艺坊（1）数字油画

数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘产品。它流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。

（2）沙画

沙画，在已涂有专业胶水的卡通图画上，撒上自己喜欢的彩沙，均匀铺好后形成一幅完整的图画。色彩鲜艳，在轻松而有趣的彩绘填涂过程中，逐步提高手工技能。

3、布艺坊（1）未成品

提供各种十字绣。（2）装裱

为成品的十字绣，提供框架装裱。

4、商品区

为喜欢手工制品的同学，提供各种已经制作完成的手链、项链、手机链、十字绣等。

5、售后服务区

提供包装、送货上门、贺卡等售后服务。

二、市场分析

1、市场前景

近年来，手工DIY制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表达心意。

2、目标市场

专注于小型精巧的手工制品，集中体现物美价廉的市场优势。面向全体学生、教职工和教职工的小朋友

三、经验策略 三大策略 1低成本策略

由于是刚起步，所以高成本并不合适我们，所以我们将采取低成本策略。这里，低成本策略有两大优势。

一、有利于我们进行资金操作。

二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。2差别化策略

要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差别化，做到我有人无，才能在市场中有竞争优势。

如何差别化？首先，与学校的大多数商家不同，我们做的是独一无二的DIY手工店，很有特性优势。但是，这并不足够，由于我们的主打客户是大学生，所以我们和校外的diy手工店要有更大的差别，才能吸引住本学校和其他学校的客户，所以我们要做的是有学生特色的diy手工店

3品牌策略

考虑到将来的发展，所以我们一定要有自己的品牌，从一开始就要注重品牌意识，方便将来扩大规模。注意品牌宣传和品牌形象，打出一个属于自己的品牌。

步骤

1.价格

价格属于中低价位，依据成本和市场情况。观察市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。

2.渠道 和促销

A.广告宣传渠道

a.海报。主要放置在公共场所的广告宣传栏中，展现各种美丽的手工作品，吸引消费者的目光。

b.传单。在车站出入口，影院、商场及学校的出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的突出特色，吸引顾客。

c.事件广告。如：借助特殊的节假日，举行有趣的手工制作比赛，使众多的人参与进来，达到宣传的作用。B.营销方式：

a.在节假日举行以“自己动手，乐趣无穷”为主题的比赛活动，获得前三名的人将赠送“动手小能手”会员卡，长期享受8折优惠。

长期策略：

b挖掘潜在消费者，除了本校的大学生以外，我们可以到其他大学宣传，还可以到附近的高中初中小学进行宣传，还可以与附近的幼儿园联系，构建一个平台，与孩子结成伙伴关系，让他们学习手工制作，体会DIY的乐趣

3.有型展示

在特别节日所作的竞赛活动要留照，还要把那些取得前三的手工作品保留下来 并在商店展示，当然，还要把自己商店做的一些特别精美的成品进行展示，以吸引顾客的注意，提高顾客的购买欲

4.过程

亲身教授，让顾客亲身制作，亲身体验这一份不一样的感受 5.留住顾客

保证产品的质量和更新速度，还有售后服务，从而让新顾客成6为老顾客

6.相关销售

我们 销售的不仅仅是货物，更是一种服务，所以我们可以开发多种服务方式，给客户多种体验，那么我们的产品就会更加的丰富。

顾客推荐

许多顾客，特别是新顾客，刚来到商店都会不知道选什么好，即便他确定要DIY手工品，这时候我们需要依据平日对商品的详尽了解，给顾客寻找最合适的商品，介绍最合适的手工品，一定要考虑到顾客和手工价格之间的关系。

四、团队管理

店长职务说明

一、职责和任务

职责描述： 根据公司品牌战略，执行公司经营目标。

1、遵守、执行公司各项管理规定，执行上级工作指示，按质按量完成公司下达的各项经营目标；

2、合理运用店铺所有资源，以达成兼顾顾客需求及公司需要的经营目标； 服从上级领导的工作安排，对公司及上级领导的某些决策尚存异议或有建设性意见，应当找正常的渠道予以解决，切不可在下属面前表现对公司决策的不满情绪或无能为力的态度。

职责描述：负责店铺人员管理工作。

1、合理安排店铺人员的正常出勤；

2、负责监督、考核部属的工作表现，及时向公司人力资源部及营运部反映人员异常动态；

3、负责激发部属的工作热情，调节卖场的购物环境；

4、负责店铺人员的储备、招聘及录用的初选。

职责描述：负责对店铺人员实施有效整合及教育培训

1、负责店铺新进人员的入职教育及培训，注重其思想、态度及责任感的培养；

2、负责店铺人员的培训规划并实施到位，且达成良好效果；

3、负责对下属工作给予指导并进行有效沟通，帮助其进步与成长； 建立店铺人员的情感纽带，加强团队凝聚力。职责描述：负责店铺货品管理和账务管理。

1、负责店铺的货品管理及各账目表单的准确无误；

2、负责店铺内货品的补齐和商品陈列工作，掌握店铺销售动态；

3、负责店铺内货品的库存，分析货品销售走势，做出合理的补货、调换货及退货方案；

4、负责店铺的货品盘点及账簿制作，保证货品交接准确无误；

5、负责店铺的财务管理，确保营业款项准确、及时汇入公司指定账户；

6、负责备用金支出控制，做到财务支出与收支平衡。

二、权力 人事方面：

1、有权对店铺人员进行合理的工作安排；

2、有权参与营业人员的招聘及录用的初选；

3、有权对员工给予奖励和处罚（直营体系管理规定内的权限）；

4、有权建议辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工；

5、有权根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见；

6、有权对员工的日常工作表现进行检查和评定；

7、有权对员工进行教育、指导和培训工作；

8、有权对店内的突发事件进行裁决。货品方面：

1、有权对公司的配货提出意见和建议；

2、有权拒收有质量问题的货品；

3、对店内的货品调配有决定权；

4、有权对店内商品的陈列进行检查、指导和督促；

5、有权对商品损耗情况提出自己的意见。现金方面：

1、有权督促收银人员做好收银工作，严格控制差错率；

2、有权检查、核实本店所有的票据。

店员职务说明

1.注重自身素质的提高，正确引导顾客购物，有效带动销售 2.协助店长做日销售报表。

3.正确领会促销方案，认真做好赠品的发放、记录工作。

4.协助店长进行相关数据统计及讯息的及时反馈。包括：品类、销售分析；所在商场竞争品牌销售数据及活动讯息的掌握与反馈等.5.商品的清洁整理、维护工作。

6.掌握各责任区的商品分类、摆放、数量、尺码，做好目视管理，并及时补充、丰富货架

7.掌握陈列技巧，根据季节、商品的变换适时进行陈列的更新 8.协助公司进行商品盘点工作，查找亏损、升溢原因 9.做好包装物及挂件的管理。

10.明确店柜/个人销售计划指标，互相团结。11.掌握商品的库存数量，及时反映短货、畅销、滞销商品的种类 12.店面的清洁保持工作

13.协助店长详细、准确、填写柜台帐目，做到当日业务当日记帐。

五、可行性综合分析 一． 创业项目市场分析

随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，年轻一代喜欢标新立异，与众不同，不再满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同，手工“DIY”，卖点不在产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。

DIY有三个市场，包括爱情市场、亲情市场和友情市场。现在送礼表心意更讲究一种实惠和情调，而手工就特别符合这种需求；同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。手工品种多，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品等，都是扩大收入的重要途径。

手工也可以纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。而作为现代大学生，在礼品选购方面更注重个性。

另外，手工的成本相对是比较低的，操作起来也不会说很复杂，所以，综上所述，我认为此项目是可行的。

二． 创业项目实际操作明细：

1.创业项目为DIY手工制作，而且是在校园中，消费者均为青少年，有比较适宜消费人群。

2.商业计划较为详细，分工明确，有店长1名，店员2名，财务1名，技术指导2名。

3.产品与服务设计得很到位，种类较多（有链饰坊，画艺坊，布艺坊这些又细分为几个分项）可选择性较大。

4.产品的种类比较齐全、新颖，尤其是画艺坊这一块相对于目前学校里已有的DIY手工制品算是比较新颖的产品。

5.专设售后服务区，可增强顾客的信赖。

6.在开店前期为了让消费者对该店有更多了解，可在开店前期进行一定的宣传以及一些优惠活动。三． 创业项目目标：

商品价格方面，尽可能符合大学生的消费能力，价格与市场上的饰品店差不多，薄利多销，吸引固定的消费人群，在未来走势方面，吸引一大部分人的关注，得以保证了一定数量的消费人群，使本项目得以长远发展。

四．本项目的未来发展

根据观察分析。该手工DIY有产品新颖、市场前景好、原料成本低廉等优势。但同时，结合学生、校园自身特点该方案仍有一定需要考虑的地方。

1、需要确定好进货源。如果打算网购DIY原料，需要事先确定好产品质量及格的店家，以及预先计算好进货量与运输日期，避免出现某一产品缺货时间太长的情况。

2、如何确保我们所进的货是符合相关标准的，如有没有使用易致癌的颜料等。

3、因为手工DIY产品种类较多，加上每种产品需要相当数量的库存，我们要考虑这些手工成品和材料包的保管与安置。同时，面对产品的种类的更新周期应该以多长时间为宜才能够留住顾客并吸引他们每隔一段时间来光顾呢？

4、关于技术人员的培训。因为方案里面有提供代客制作的服务，所以这方面的技术人员需要经过事先培训和练习。避免出现同样的产品但因为不同的制作者而出现较大偏差的情况。同时，在面对较多的代做订单，如何保证在约定时间交货而不影响学习，需要各技术人员的合理分工合作。

5、如果要开设现场制作手链的服务，则需要考虑场地、环境的大小问题：如果只能供1-2人同时制作链式则没有必要开设现场制作；而如果环境较纷杂，则不利于顾客专心制作。

6、需要考虑每月起码售出多少样产品才能付得起租金与进货成本。在生意的淡季，如何对产品进行有效的宣传是亟需考虑的。

7、在学校开店和学生网购之间，我们的优势何在？比起库存更足、选择更多的网店商家，我们有哪些突出优势呢？

8．对市场没有做出详细的分析，无法准确把握店址的市场。也没有对广医人群进行详细调查，并不了解他们的消费心理。

9．财务分析目前尚未列出，暂时无法对开店的成本进行可行性的评估。

六、风险评估

（一）、资金风险：资金风险对于创业初期的大学生来说如影相随，解决资金问题是大学生要面对的第一个问题，DIY手工店需要每月支付学校的昂贵地租同时还需要购进货物，支付工资等等，如果想要长期经营下去这需要有充足的资金但对于大学生而言，融资渠道比较单一，资金主要来源是依靠“借”，向家人亲戚朋友借，为此大学生应该扩大融资渠道利用国家的优惠政策，从银行等处获得充足的资金，但利润不高，难以回本，（二）、技术风险：DIY手工店的技术人员需要有过硬的技术，如果技术不过关，无法满足客户的需求，就会给手工店带来损失，无法打响手工店的名声；由于手工店所选地址在学校，也会存在面向学生招聘的现象，在校学生兼职，会因学业过于繁忙，无心专注于工作，导致工作效率低下，（三）、市场风险：DIY手工店面临的消费者问题主要是在校大学生，教职工以及教职工的子女，但不是所有人都喜欢手工，所以除了面对广东医学院的学生教职工外，必要时还需要扩宽市场，利用节假日期间，向临近学校宣传，派发传单，邀请身边的朋友前来免费体验，再之后若他们觉得好的话，叫他们帮忙在他们的朋友圈内惊醒宣传，加大宣传力度。

花艺手工DIY小店创业计划书 第7篇

DIY手工制作创业计划书范文——大学生创业网

大学生创业网讯 DIY手工制作创业计划书范文：目录第一章 公司公司介绍；公司宗旨；公司使命；公司目标第二章 技术与产品产业背景；主要DIY产品；手工坊市场前景评估第三章 市场调查和分析消费群体定位及分析；估计的市场份额和销售额；现处生命周期的阶段分析；未来市场发展趋势第四章 竞争分析竞争产品和竞争对手；竞争优、劣势第五章 市场营销目标市场；品牌；产品组合；销售渠道；推广策略第六章 投资分析投资收益与风险；总体资金需求；投资人可以得到的回报和退出策略第七章 财务分析财务假设的立足点；投资估算；成本估算（月计）；盈利能力估算（月计）第八章 管理体系公司管理理念；公司组织结构第九章 风险分析外部风险及应对；内部风险及应对第十章 风险资本退出撤出方式

第一章 公司公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。第二章 技术与产品产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体 育（运动项目、设施、设备、维修等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。

DIY手工店创业计划项目说明书 第8篇

项目说明书

一、项目概述

我们的DIY手工店名叫做心意小铺，我们的企业面向广大群众，主要以追求个性和多元化休闲生活的现代年轻人为客户；我们的产品和服务是以手工作品为主营业务，集合年轻人的创新想法，做出多元化的手工作品；产品提供手工食品、手工陶艺、手工生活饰品、手工彩绘服装等；不同之处在于：年龄优势、地势优势、产品优势、宣传优势、运营方式优势、服务优势。

二、选项依据

（一）发现了市场需求：通过对商学院及其周围大学学生和居民的调查，我们发现大部分人群对DIY手工店的需求较大，但学校周围并没有此类商店，由此我们就有了此创业想法。

（二）与自己的专长和资源相符合：我们的创业团队是由即将毕业的八个女大学生组成，作为女生，我们心思细腻，创新思维新颖，在学校都拥有一定的人脉，也了解在校大学生的心里需求，其中，还有几个同学擅长于手工艺品的制作。

（三）在某一方面有创新：我们可以将客户制作手工作品的过程进行全程拍摄，以便赠与客户，留作纪念。

（四）友好的营销和推广思路：

1．利用我们的专业优势，可以自己制作新颖独特的网页，使得我们的商店可以在淘宝和微信等进行网路宣传。2．将自己手工制作的海报放置在广告宣传栏中，展现我们商店所销售的各种产品，吸引消费者眼光。

3．利用给客户提供销售平台这一优势来吸引更多消费者。4．在大学生中举办手工作品大赛，让学生参与其中，让学生能更加了解我们商店，并借此提高知名度。

5．资助并参与各大学校的文体活动，在适当时机进行宣传，扩大知名度，树立良好形象。

6．在各种节日中推出不同优惠及赠品活动，吸引广大人群。

三、产品与服务

（一）明确经营理念

DIY从一定程度上为用户省却了一些费用。DIY手工制作品全部是自己手工制作，因此没有任何两款是完全一样的。这位喜欢自由和特立独行的年轻人提供了充分实现自己个性的舞台，用本来平凡的原料，加上别具匠心的制作，制作成独一无二的成品。开动大脑，用你的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现！DIY的理念是：源于自然，回归自然。

1.由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。

2.在开张期间，我们可以通过打折的方式，让顾客可以更低价的购买我们的商品，以及体会到我们的服务，了解我们店铺的特色，让学生顾客对本店产生信任与兴趣，为以后的销售做铺垫，用最低的成本方式做促销

3.在开张期间，推出活动优惠。并且推出积分卡。当积分到底一定额度以后，再推出回赠。并且商品实行买一送一形式，让学生顾客产生优惠心理，让他们可以尝试到本店的优秀服务。

4.把店铺的服务连成一线，相互促进。例如，购买一定商品到达一定的额度，就可以享受不购买任何东西都可以免费教你一些手工制品的制法等,这样既可以发动同学们的动手能力又可以,增强消费者的兴趣,也可以发扬一些传统文化。

（二）消费者分析 1．爱情角度

主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性的状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其他几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2.亲情角度 主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，先在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段。

3.友情角度

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超越了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成板块，特别是毕业礼品寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。4.自身心情

只要关注现代时尚派人是个性化产品的市场开发，对一些人来说，世上手工纯粹是一种情绪。一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉醉进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

5.那么为什么要DIY，理由如下： DIY是一种个性精神，这是它能够流行的关键，有个性的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣出的东西要跟别人不一样，自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐，这就是DIY的魅力；同事DIY又表现为一种文化，一种广泛普及的“自己动手做”的生活方式，其实，DIY作为一种生活方式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当做平常过日子，而总是忽略了其中的思想火花。“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”。这“缝缝补补”，不“自己动手做”能让谁做呢？

做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。在追求个性化、趣味化、多元化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，同事追求突显个性合多元化的休闲方式已成为一种趋势，充分挖掘DIY的意义及方式，引领流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。DIY，因为人的需要而存在。

四、市场目标

（一）我们的市场范围：

从狭义上来说，主要针对我们湖南商学院的所有在校师生以及其他有需要的人群；从广义上来说，是针对商学院这一代周围所有的居民用户，还有慕名前来的其他人群。

（二）我们的目标客户的特性是：

他们都对自己所需要的东西有着自己的想法；客户的需要都是希望通过自己的双手或者想法来表达一种美好的愿望；从我们的商品来说，我们的客户大都是只能够抵挡消费人群，可以通过廉价的小物件达到具有纪念意义的效果。

（三）我们的客户的共同的特定需求：