关于读书笔记的作文范文第1篇
猎人笔记的读书笔记作文1
暑假里，我读了《猎人笔记》。这本书的作者是俄罗斯著名作家屠格涅夫，《猎人笔记》也是他的成名作。
我从书中得知《猎人笔记》创作于19世纪40年代末50年代初，当时的俄国正处于解放运动初期。作品是由二十多个独立的故事组成，通过作者笔下的猎人对每一次行猎时的所见所闻进行描写，让我感受到当时俄国社会的种种现实残暴、狠毒、吝啬和思想的愚笨与腐朽，以及当时俄国农民的悲惨命运，也从一些角度表现了农民的善良、勤劳、诚恳、纯朴，和他们的才干和无穷的创造力，以及他们对光明的未来、美好的生活的无限向往，引发读者的无限愤慨和对下层人民的深切同情，使我们在不知不觉中感觉了俄国社会的黑暗本质，对当时的农奴有着无限的怜悯。
《猎人笔记》主要对地主和农奴两个阶层的人进行描写，“不公平”是我读完这本书后对俄国社会的第一印象。地主们身上穿着绫罗绸缎，农奴们则要每天穿着整洁的“制服”，为的是给主人争面子。地主们衣食无忧，而农奴们则要起早贪黑为挣得面包干活。地主们的餐桌上都是山珍海味，而农奴们则是有了上顿没下顿，天天吃不饱、穿不暖，还有些人甚至被冻死、累死、饿死，只有到过节才能讨到馅饼。地主们常为一点小事或不顺心就打骂农奴，而农奴们只能忍气吞声，唯唯诺诺。地主们不断剥削农奴，而农奴们却不敢有什么怨言，只能暗暗抱怨命运的不公
作品体现了作者对农奴制度的控诉以及对美好生活的追求和向往。相比而言，我们今天的生活是多么美好，我们应该倍加珍惜。
猎人笔记的读书笔记作文2
屠格列夫，十九世纪俄国杰出的现实主义作家。1818年，他出生在奥缪尔省的一个贵族家庭。
《猎人笔记》，是他的成名作。出这本书之前，屠格列夫几乎对文学创作失去信心了。但当他发表,《猎人笔记》的第一篇故事《霍尔和卡里内奇》，却意外的收获了不少称赞，这无疑给事业正处在低谷的屠格列夫巨大的信心和希望。
这本书，主要叙述的是，作者以旁观者的角度为读者介绍了他在乡间所看到的一幕幕朴实而又温馨，简单而又快乐的美好生活，和可爱的人们。
其中，精明能干的“霍尔”，多才多艺的“卡里内奇”，热爱自然的“卡西扬”，天才歌手“雅诗卡”，追求爱情的“阿库丽娜”和身世悲惨却为他人着想的“露凯丽娅”。他们都给我留下了深刻的印象。
《猎人笔记》真切的表达出，作者自己是非常向往这样的生活的。
《猎人笔记》全书有12篇故事，代表作有《霍尔和卡里内奇》，《孤狼》，《活骷髅》等等。
这本书写出了作者对阶级农民的赞美，和对阶级地主的讽刺和咒骂，使文章更有了人情味。
《猎人笔记》这本书是今年刚读的，他是我印象深刻。同时，也让我懂得了有时人心很险恶，人生有时很残酷。
书中，作者以富有个性的话语，看透命运的手法，脱离了低级趣味的感想。诉说着一个个感人的故事。
这本书，直抒胸臆。它既使我陶冶了情操，也增长了见识。
《猎人笔记》这本书，让我懂得了自然和人。
猎人笔记的读书笔记作文3
书是人类进步的阶梯，但关键是要读好书。我最近看了一本书，书名叫做《猎人笔记》,我觉得屠格涅夫这本《猎人笔记》对我帮助很大。《猎人笔记》是屠格涅夫第一部现实主义作品，这部以描写俄罗斯人民诗意鲜明的短篇特写集进入了俄罗斯古典文学宝库，并在国外拥有众多的读者。我在读《猎人笔记》这本书的时候，仿佛与作者屠格涅夫融为了一体，一起度过一种全新的田猎生活。
“不公平”这是我读完这本的时候对俄国社会的第一印象。地主们身上穿着绫罗绸缎，农奴们则要每天穿着整洁的“制服”为的是给主人争面子。地主们衣食无忧，而农奴们则要起早贪黑为挣得面包干活。地主们的餐桌上都是山珍海味，而农奴们则是有了上顿没下顿，只有到过节才能讨到馅饼。地主们常为一点小事打骂农奴，而农奴们只能吞声吐气，连声诺诺
此书中俄罗斯人民的性格特点的差异和对国家的热爱让我大吃一惊，书中有两个农奴给我的印象很深霍尔和卡里内奇。虽然他们两人对人生的观念是截然不同的：一个贴近社会，比较实际;一个热爱大自然，比较烂漫，但是他们两却都是国家的栋梁之才。
屠格涅夫在书中有这么一段：“彼得大帝本质上是俄罗斯人，恰恰在他的大胆改革中说明他是地道的俄罗斯人。俄罗斯人坚信自己的力量和毅力，俄罗斯人不惜牺牲自己：他很少留恋过去，勇敢的瞻望未来。凡是好的他就喜欢，凡是合理的他都接受，至于是哪里来的他并不在意。”
合上书本，默默的品味这深刻的一段，不免深有感触、深有收获。仔细联想现在：多少人因为缺乏自信而失去成功的机会;多少人会为了祖国的尊严或自己坚信的信念遭到侮辱时而不惜牺牲自己挺身而出?有多少人只会留恋过去，总会在别人的面前炫耀“自己的历史”，尽管他们明白自己的前途一片茫然，却无法挺身面对未来;有多少人会因为私人的仇恨或所谓的妒嫉而把别人正确的做法或观点想方设法地进行抨击
我觉得我们中国人也要向俄罗斯人学习：少留恋过去，勇敢的瞻望未来!
猎人笔记的读书笔记作文4
我有一本喜爱的书,它的作者是俄罗斯的屠格涅夫,这本小说揭露了底层人民的生活和贵族的丑陋.它由一篇篇不同的故事组成,却同时以刻画人物的方式揭示了人性的丑恶,虽然屠格涅夫同为贵族,却表达他对贵族的厌恶与讽刺.
这本书是《猎人笔记》，里边的景物描写生动形象，人物形象丰富，描写地栩栩如生，令人叹服。
翻开这本书，我跟着作者进入一个又一个的村庄，欣赏一幅又一幅的唯美画卷，经历一遍又一遍的人情世故......我与屠格涅夫也一起度过一次又一次的美妙之旅。
我喜爱当中的独院地主奥夫夏尼科夫，他不是富翁，但却使人敬佩，他对待仆人公平公正，并待遇很好，他为人低调，不会摆谱。而真正令我印象深刻的是他当着屠格涅夫的面平淡的描述着屠格涅夫之祖父的恶行，却没有激动没有黯淡，只是仿佛描述着一件很平常的事在当时，或许的确很平凡，但是受伤害的对象是自己，这便不平凡了。
我对待书中的另一个人物感情有些复杂，这个人便是叶尔莫莱，说喜爱吧，但又不喜欢他糟践自己的妻子和虐待自己的猎犬，说厌恶吧，又很敬佩他的无所不能。记得有一次屠格涅夫结伴乘舟游玩，半路小舟漏水翻船，几人被困在密密的芦苇丛中，不辨方向。这时，叶尔莫莱主动提出去探路。过了很久，仍是不见踪影，几人不禁开始忧心，我也不由得心提起来。幸好，他不仅平安归来，还带领大家顺利地走出了危机重重的芦苇丛。通过这件事，还体现出了他的勇敢，这使我对他更多了一层敬佩。
还有一个让我喜爱的人物，因为他经常单独出没，被当地人们称为“孤狼”，是个护林人，许多人都怕他。据说无论是谁只要剪了一根树枝，他都会知道。有一次作者因为躲雨，去到了护林人的小屋。雨停后，他在送作者回去的路上，声称听见有人在砍树，使作者惊奇不已，跟去一看，果然如他所言，那砍树的人被抓到后苦苦哀求，孤狼露出几分同情，有些动摇，迫于身份，没有放过他，直到作者求情，顺水推舟的应了下去，并答应保密，就此可以看出来，其实他的本性不坏，富有同情心，只是被情势所逼，无可奈何而已。
合上书，仿佛那些景象就在眼前，难以忘怀。这便是我爱的书。
猎人笔记的读书笔记作文5
俄罗斯作家屠格涅夫通过《猎人笔记》向世人展示了19世纪的俄罗斯，倾吐了他的心声
屠格涅夫出生于奥廖尔县的一个旧式贵族家庭，他的父亲是一个骠骑兵上校，而他的母亲则是一个凶残暴戾的大地主。他从小目睹了地主阶级的专横残忍和农民阶级的悲惨处境，很早对农奴制产生了无限的憎恶。上大学后，在进步思想和著名批评家别林斯基的熏陶和影响下，他决心要与农奴制斗争到底发出了“农奴也是人，而且是富有聪明才智的人”的呼声，这在当时无疑是振聋发聩的。
19世纪中叶的俄罗斯仍坚持着已经与世界脱轨的农奴制，但是随着克里米亚战争的结束，农奴制与整个社会显得格格不入。正是在这样一种社会矛盾激化的环境下《猎人笔记》应运而生，作者以笔代刀，用自己的力量同农奴制做斗争，正如进步舆论称赞它是射向俄罗斯社会生活的灾难农奴制的“一阵猛烈的炮火”，是“一部点燃火种的书”
《猎人笔记》控诉了腐朽的农奴制度，表达了作者的民主主义思想。《猎人笔记》在，以一个猎人的行踪为线索，刻画了地主、管家、农奴、城镇医生、磨房主妇、农家孩子、贵族知识分子等众多的形象，生动地描述了人民对美好生活的向往和追求。
别林斯基评价《猎人笔记》“从一个前人不所拥有过的角度接近了人民”这本书最让人难以忘怀的是贯穿全文的忧郁感，在美丽的大自然景色中，发生的却是种种悲剧。为我们展示了俄罗斯史诗般的历史。
我们在了解俄罗斯历史，作者心声的同时，仿佛也能听见19世纪俄罗斯土地上的呐喊，看见那一束在白桦林间被少女丢弃的矢车菊。
关于读书笔记的作文范文第2篇
《昆虫记》是一本我很久都没有再看的书。自从小学读过后，就再也没有去看它。当现在重新再看时，就有了新的感想，这是与那时所看截然不同的一种感想。
那时，总是被书中那惟妙惟肖的描述，各种各样昆虫之间不同的生活方式所吸引，而今，在了解了作者身世背景之后，不禁要感叹一声：法布尔对昆虫、对自然地爱是那么的深沉!
书分为了十一章，分别介绍了蜘蛛、毛毛虫、禅、螳螂、蝎子等昆虫。有一些，我们在生活中可以见到，另一些，在生活中已经看不到了。虽然是这样，但我们应该从电视上，书本中已经对这些昆虫有了一些了解。所以，看完这本书，我并不想过多的评论语句是多么的华丽，修辞是多么的优美。我通过法布尔对昆虫的观察和认识，再结合自己，我深深的感受到了工业发展对环境破坏所给我们的后代造成的巨大损失。
在这个美丽的星球上，在人类诞生之前，就有了这些昆虫的祖先，它们中的一部分甚至要在人类出现之前就是现在这个样子了。当然，经过几亿年的发展，它们大多数都随着环境的变化而产生了变化，或者已经消逝。但是，这并不是它们面临着的最大的威胁。它们的敌人，是人类，是人类为了满足无终点的物质文化需求而大肆发展的科学，是人类以破坏自然，残忍虐杀其他生物为代价换来的所谓的文明。也许，我对这种经济发展的方式不是很了解;也许，我不明白人类所追求的高度发达;甚至，我可能不能明白为什么脆弱的人类最终却拥有了这个世界上最大的破坏力;同时，我更不能明白的是人类为什么就平白无故的认为自己比其他生物高出一级。有人说，是因为人类有自己的文化，有自己的语言，可是，我们的文化，语言教给我们什么?教我们有知识，有道德，要将文明，弱肉强食的时代已经过去，告诉我们那是低等动物才会有的逻辑，我们是高等的人类，我们应该和谐、应该善良。可是当我们将钢铁机器开入森林，我们将罪恶的枪口对准濒临灭亡的动物，我们会觉得为了金钱、为了我们的生存，它们应该死。试问，这难道就不是一种弱肉强食吗?
儿时，我在奶奶所居住的果林里玩耍。在那里，我可以抓到蜜蜂，捕到蝴蝶，挖到蚯蚓，看到屎壳郎。调皮的我掀开一块石头，也许，在石头的下面就有一群小蜘蛛，小蜈蚣匆忙的四散而逃。雨过天晴，墙角下，缓缓爬过的蜗牛可谓唾手可得。所幸，我还在我童年的时候，亲手逗弄过这些昆虫。说到屎壳郎，肯定会让人因为想到它们是以粪便作为食物而恶心。但是，孰不知它们还有一个很威风的名字圣甲虫。可自从我在奶奶家看到了一群群面目可憎的人类将手中的电锯砍在那一棵棵能结出美味水果的树上时，我清楚的认识到，这些昆虫，它们失去了赖以生存的家园，它们最终面临的只有死亡。它们的死换来的是一幢幢高楼。并且，我的家，却又建在这片土地上，建在这片我儿时的乐园上，但是，我儿时的伙伴缺消失的无影无踪。后来，我慢慢的长大了，看到我的外甥、侄子盯着识字卡片，在电视上才能见到这些动物时，我心中很不是滋味。现在的它们，每天嚷嚷着要IPAD、要IPHONE。这些昆虫，他们是很难看到了。他们所能最常见到的昆虫恐怕是苍蝇、蚊子了吧!或者，当他们看到《昆虫记》后，才会知道，原来这个世界上真的有人见过这些昆虫，而且，这是时间离他们所处的时代并不遥远。
我非常欣赏藏传佛教的一条教义：万物皆有灵。我们生存的星球上，各种生物都应该是拥有自己生存的权力的，当然，这不是说说就能做到的，我们需要从内心深处培养起对大自然的热爱、对其他生物的敬重，而不是一味的从意识上认为我们人类主宰者世界。
关于读书笔记的作文范文第3篇
当我拿到《大师谈教育激励》这本书，打开目录的时候，首先被“激励是成功的灵魂”这个标题所吸引。翻开那篇文章，引言这几句很让人思索。
能力将在激励中绽放花朵;在批评中萎缩枯竭。
成功激励你的孩子，需要走出的第一步，就是要让他设定自己的目标。
诉之于一个人的理智可以激发思想，而诉之于一个人的情感情绪则能激发行动。
从这些话中，看出激励是成功培养孩子不可缺的力量，激励是一种心智过程也是一种情感过程。事实上，真正地
激励孩子的也不是你，是他们自己在激励自己。然而，你可以激起、刺激孩子的内心，引导他的想法和行动意愿。所以，我们只能说激励孩子是影响孩子。你成功激励孩子的态度，在于你在激励孩子时你应该考虑到他的感受。所以在我们的日常生活中还是工作中，一定要针对孩子的表现激励他们。
成功激励的方法很多，我觉得首先要做到鼓励。鼓励是教育者激发孩子的学习兴趣、充分调动其积极性和创造性、使其朝着所期望的目标努力前进的过程。苏霍姆林斯基说过，每一个孩子的思维发展都有独特的道路，每一个儿童的聪明和才智都各有各的特点。没有任何一个正常的孩子是毫无潜力、毫无天赋的。当你班中的孩子做了好事时，你都要充分的肯定他们，跟他们讲这样做对人、对己的好处。不仅如此，在他们做了好事后，你还应不失时机地表扬、激发他们更进一步。这就是鼓励，它能充分调动孩子的积极性。鼓励是一种非
常有效的方法，每个孩子都需要鼓励和表扬，就像植物需要阳光一样。
鼓励孩子时要注意，不讽刺他们，以免孩子受到不同程度的打击;不过分赞扬，以免孩子产生骄傲情绪。鼓励是一个不断进行的过程，主要目的是让孩子在得到满足、享受自尊感和成功感之后有更高远的目标。要让孩子明白，快乐掌握在自己手里，成功是通过自己的努力而取得的结果。如果孩子经常得到父母或老师的鼓励，做起事来就会劲头十足。
激励是激发孩子兴趣的营养剂。激励是树立孩子信心的基石。激励是成功的灵魂。激励的力量是无穷的。它既可以开发一个孩子的潜能，积累信心，也可以培育自觉之人，让生命充满神奇!我们只有在平时多观察、多实践、多思索，才能从微言中晓其大义，才能从平凡处见其神奇，才能真正体会激励的真谛。
培根说：“书是人类进步的阶梯。”书中的文字使我们脱离了未开化的状
态。《走近教育大师》为我搭设了一个平台，使我能够有机会以文字的形式，聆听大师的声音，提升自己的心灵。作为这次教师主题读书活动的必读书目之一，正如编者所言，该书让读者一册在手，便能概览从孔子到蔡元培，从苏格拉底到苏霍姆林斯基的教育主张，通读全篇，受益匪浅。书中共收录了47位国内外著名教育家的言论，这个数字应该说不小了，但对于人类xx多年的教育史而言，似乎又微乎其微。其实，任何一部辞书都难以容纳所有的教育家。所以，当我合上书本时，稍思片刻，就会深深地发觉：原来教育可以这样美的。
竞争的时代，家长挑选学校，孩子选择老师，家长联名上书，道老师的好、说老师的坏，这些现象已屡见不鲜。可以说一个学校创办是否成功，管理固然很重要，但是好老师的数量与质量却是学校真正的生命线。
作为一名新教师，孔子的一句话给了我很大的启发。
子曰：朝闻道，夕死可矣。
这句话常常被人们所引用。那道指什么呢?我理解，应是指社会、政治的准则和做人的准则。而这些准则要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，从少年到白头。
准则其实是物与俱来的，有的隐藏较深或道理较深，有的则容易让人察觉和接受。不管怎样，求道是辛苦的，而且因人们的悟性所经历的辛苦程度也不一样，但求道的过程又是幸福的，真可谓“早晨知道了道，就是晚上死去也值得了。”
就说现在学校开展的历史读书活动，读书之道，倒并不是真的为了颜如玉、黄金屋。人的一生是有限的，所拥有的知识也是有限的，如果不学习就会落后时代，落后于生活。特别是我们做教师的，如果知识不够用了，那就意味着职业生命的结束。拿什么去教学生!既然要读书，那又要花费许多休息时间，又会出现各种工作上的冲突，也
就是求道之苦吧。
我思索，佛教认为视名利为空者得道也，对吗?谁知道?不知道为什么，今天这句话老在脑海里沉浮。反复玩味，目光流转，在猜测，这是怎样一种的情感呢?即便付出一切，只要能得到答案，再大的代价也可以承受。
处于今天的社会中，立于自己的世界里，我以为“朝闻道，夕死不可矣”。求道之路辛苦如此，然得悟即死，得与不得，有何区别?求为何求?我们应体现道的价值，体现求的价值，然后死亦无憾。
当然，理解为道是自觉，不是自主。朝闻道，夕死可矣，死的是“是非”的我，不是主我。即闻道者可以离开是非之人，进入立行真人世界。这又是另一种境界。
走进书本与大师为友，走进书本与经典对话，走近这些教育的痴心汉可以让人少一点浮躁和功利，多一点理解和宽容，更多一点热情和关爱，可以让我做一个让人民满意的好老师，让学校的
生命线真正得以延长。
工作之余，翻阅了学校发放的《给老师的健康枕边书》读了这本书你会知道： 每个人都生活在充满竞争充满压力的社会中，每天都生活在节奏越来越快、工作压力越来越大的现代社会，每个人的心理承受能力都会遇到越来越多的挑战，在面对人生挫折、情绪波动、心理伤害的时候，我们只要学会以正确的心态去认识它、对待它，提高自己的心理素质，学会心理自我调节，学会心理适应，学会自助，每个人都可以在心理疾患发展的某些阶段成为自己的“心理医生”。中西方的经验也表明，一般的心理问题都可以自我调节，每个人都可以用多种形式自我放松，缓和自身的压力和排解心理障碍。在生活中做情绪的主人，做快乐的人。
《销售大师》心得体会3
经过前两周的前面七章学习，使我对销售意识、态度、技巧等有了比较深入步的理解;而这一周的的学习后使我
对整个销售的过程有了比较全面的了解，可以说是最后三章才是本书的精华，也是作者希望读者能达到的一个境界，作者用最朴实的语言、最精彩的案例、最全面的观点向我们展示了他们是如何成为销售高手、营销高手的。下面将我阅读的每一章结合我的实际情况与各位老总、同志们分享，希望各位老总给予点评，各位同事给予交流：
第8章：无形的销售：网络销售技术
当我看到这一章的标题时，不禁问自己一句话：当今社会是一个什么样的时代?脑子里随即碰出了几个词：信息化、数字化、网络化、智能化??是的，世界在变，而且变的很快，世界也很小，小到了我们都叫“地球村”，这也许就是网络化带来的结果吧。销售也是一样，也在从传统的销售慢慢向网络销售转化。 全凭第一印象，创造第一印象，看一眼就能够吸引对象，这不是好莱坞大师们的专利，斯蒂文.凡.约德在面对虚拟
客户的时代一文中用4个建议向我们展示了他在面对虚拟客户时是什么做的：
1、 购买决策中搜索引擎的作用
搜索引擎对客户的帮助巨大的，它帮助客户寻找产品、评价产品、并由此绘制出他们偏好的卖家清单，然后再做决策
2、 虚拟的第一印象
不管什么是人还是物，错过了第一印象可能就错过了一切，你不会有第二印象的机会了，虚拟的第一印象通常意味着快速的转移、流动、游走，去了就不再回来了。
3、 赢得在线信誉口碑
没有信誉就没有口碑，没有口碑就很难有市场，这是一个永不变的真理
4、 加入“缝隙”类的小规模社区
锁定一些社区，并邀请对你有贡献、感兴趣的人进去，让大家知道你，让他们成为你的朋友和客户。成为别人都愿意参考意见的人，要将自己的
定位在影响力的中心。
说了这么多，那互联网的销售秘方是什么呢?罗伯特.斯茵菲尔德用
tot的想法告诉我们他是如何做到的：
t= 唯
o= 一
t= 事
他们的系统包括四个基本原理：
1、
2、
3、
4、 一套网络网站的设计想法 一套支撑网站运营的销售策略方法 不断促进销售量的不断优化的销售流程 提升销售结果的多媒体强化剂
在这一章中，作者用自己的经历告诉我们网络销售的基本形态和方法，但也只是书本上的而已，现实中我们应该什么做，我相信每个公司都有自己的一套方法，但是我相信这些方法都是共通的。大学这几年的校外兼职中，我也是主要做网络销售这一块，我的最深体会
是：
1、不管向什么人介绍你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虚无缥缈，一定要很实在，不要让人的第一印象的传销或者打广告的。
2、用心去跟潜在客户交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他们交流，让他们把你当做熟人，只有这样，成功签单才可能离我们不远。
3、就算最后我们没有缘分合作，但是我还是很感谢他们给我一个展示我方案、想法的机会，我们也还可以做朋友，也许过后还有合作的可能，经常这种情况是后面他们都介绍他们的朋友给我，让我的潜在客户更多。三年了，我一直用这样的方法做招生宣传和线上解答，当然结果就是还算满意，我也相信到公司后在这一块我会尽快上手，不辜负公司的栽培!
第9章：迎接异议：从“抗拒”到“接受”
潜在客户的异议可以让销售进程出轨，而此时对销售人员的挑战就是如何处理这样的不同意见，以及如何揭示
潜在客户内心的 真正想法。
凯文.艾肯百利在将抗拒变成机会的5种方法中总结起来就是：
抗拒肯定不是什么好事，但作为销售人员，总会在实战中遇到各种坑距，比如：
1、人们不接受新的想法
2、人们接受工作模式的改变
3、人们不接受指责并抗拒和反感
4、人们不接受他们不理解的价值观
5、人们拒绝购买产品。
面对这样的不接受和抗拒时，作为销售人员我们应该什么做?什么样转变客户的购买心理，从“抗拒”转换成“接受”。 凯文.艾肯百利在书中告诉我们他们是如何将抗拒变成机会的：
1、深思抗拒，抗拒是创新的孵化器，一切进展都从抗拒开始。对现实状况的不满，对产品的异议可以带来产品的革新。抗拒并不总是坏事，它是生活中无法回避的现实。
2、学着热爱阻力期待阻力、不要感性化、隐形拥有、不要反抗、用抗拒磨练自己、讲解与探索抗拒背后的秘密。通过这样的方式作者能将抗拒变成机
会，我相信我们只要结合实际认真去付出，也会能将抗拒变成机会。
有时候我们约到潜在客户，但却不知道什么跟他们交流。顶级人际关系系营销大师哈维.麦凯在文中给了我们11个设问的建议。这11个建议从各个方面考虑到了客户的需求和感受，客户都不希望被推销，而是希望我们的方案能真正帮他们解决问题并带来效益。
第10章：关系销售：是虚无缥缈，还是期望
信任关系的核心是交往的双方不仅关注自己的兴趣，同时关注对方的兴趣使然。
彼得.法格哈森
开篇的这句话对我影响很大，很多人在跟客户交流都喜欢往自己擅长或者喜欢的领域去开展话题，但是他们却忽略了客户的感受。好的销售大师都是处处为客户着想，都先在拜访客户前了解他们的兴趣、优势、生活习惯、家庭、老家、甚至毕业学校等。在交流时尽量
往客户的长处去开展话题。我自身的感受是我们在与客户交流时尽量找双方的契合点或者喜欢点。比如是两个人是否都喜欢篮球、爬山旅
游等，如果有了共同的兴趣爱好，客户就放下防备推销的心态，而是真诚地跟你去聊天，只要客户把你当做朋友了，其实离签单就更近了。我清楚记得我每次做网上招生的线上解答时，我都会认真询问他们的兴趣爱好，家乡、对大学的期望等问题，让他们觉得我不是向他们推销，而是真心帮他们解答问题，往往这样，跟我聊得好的同学总能给我带来意外的收获。
在恰当的时间讨论恰当的事，这是关系销售中一个很重要的环节，我们应该拥抱关系销售，它总是比其他销售来的更直接，更稳定，而且还有可能会有回头客。关系销售的重点：在动态的商业环境中，仍然能保持不间断的联系。奥斯森博士介绍了两种类型销售人员：一种是r型的，就是注重关系，侧重关
系的建立和维护。还有一种是t型的意味着交易型，外向的、乐观的、关照的。这两种类型的销售人员侧重点不同，很多时候他们都有不错的业绩，但是从长远来看，t型的销售人员太注重了结果而忘记了过程和后期服务，最后他们往往会被r型销售替代。
第11章：签下客户：肺腑之感概
销售的最终目的还是为了签单，这个主题进行不仅有益而且健康，本书的最后一章作者用肺腑直言感概了签单的重要性和一些方法。罗宾.舒克曼在送上内心的关怀时提到了销售的黄金法则：用别人的期待被对待的方式对待他。客户都希望自己享受超一流的服务水平，自己都是vip的感受，只有这样他们是发自内心的觉得被尊重，
并且愿意和我们合作。所以有时候就是多付出那么一点点，想的再周到细致一点，也许结果会让吃惊。
看完这一章，真的是肺腑的感概作者的高超营销意识，我也从中总结了几
点：
1、永远要和客户寻找共同点，并将这些共同点将彼此拉近成为可相互信任的人。人与人之间的共同点就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的联系。
2、抱着投资的心态去跟客户打交道。只有付出、投资才可能有回报，正所谓：拿人的手软，吃人的嘴软。对销售来说也是一样，人们总是被特殊的照顾而触动心灵，与你交流也是心与心的交流。
3、当你表示感谢和愉快的时候，要铭记于心。发自内心的真诚感谢总是可以得到笑脸回报的，如果能在此时落实一些行动、计划，就能让对方铭记于心了。
4、世界上最昂贵的礼物就是时间。如果你对一个人花了很多时间去为对方着想并感动了对方，他们也会用真情来回报你。就像我一直坚信的两个单词:认真和执着，认真可以改变自己，执着可
以改变命运!
5、最珍贵的祝词应该是：我用真心来表达感谢。这就是所有人内心的深处本质了，如果能够感受别人的真心，那一定是你用真心换来的，诚恳、虐成，将价值灌溉在友谊中。
很多时候机会就在一瞬间出现，当错过了就不会再有第二次了，就像前人所说：机会永远等有准备的人。我相信我们在dxy鼎芯在
各位老总的指导下，必将成长更快，成为公司的重要一员。
尾声：
就这样把《销售大师》看完了，当初吸引自己的标题：“一网打尽全球73位顶级销售大师的销售心得，11个想法，13个做法，9个方法，40个故事，来自一线销售每天的陌拜，来自与客户周旋的思考，来自彼此交流的技巧”。今天我又认真的回味了一下。虽然我也还没完全理解这句话的全部内容，但不像还没读这本书时的好奇，现在更多的是回味，
回味作者用自己的亲身经历来告诉我们这些道理。想起当时在面试dxy时罗总问了我这样一个问题：“如果你作为鼎芯一名销售人员，你是如何开发客户”。我清楚记得当时我分三点回答：
1、确定目标市场、2我们的产品是否满足客户的需求
3、坚持不懈与客户交流合作，争取拿下订单。现在回过头来看当时的回答，我很庆幸自己又一定的销售意识，只是这些还远远不够，我还要继续努力学习，成为更好的自己。
最后，我问了我自己一个问题，销售是什么?我想通过这本书，应该大概可以这样概括：识别潜在客户，会见他们，问候他们，核实他们，处理异议，交付产品，展示产品，推广产品的特色和功能，介绍产品的价值、价格。尝试签单，都是销售的组成部分，都是需要不断学习的技能，这就是销售的职业生涯!
最后预祝各位老总和同事寄给宝贵的建议和意见，谢谢!jerry.li
2014/11/29
1、认同的观点：
看了星云大师的养心篇文章，觉得我们平常讲的修行，就是要慢慢增加自己的力量，能说的到，就一定要做得到。修行应该从生活里确实来修，做事应该勤劳负责，求全求成，做人诚实正直，求真求圆，凡是交往，需要情真意切，凡是接物，需要至诚恳切。做人不能尖酸刻薄、无信无义，无道无德，能说到做到，培养自己的力量，慢慢就可以心能转境，自然就能发挥力量。
2、与实际的联系：
作为职业高中教师，面对的学生相对来说思想比较不成熟，有时候会不理智，这就需要我们教师通过自己的修行来解决这些问题。例如，在批评学生的过程中，学生有时候会有抵触情绪，会不理解老师，或者学校的处罚，这时对于班主任来说，如果没有一定的修行，也许会发生师生之间的不和谐。因此我们教师需要对学生进行耐心教育，要至
诚恳切，不应该用尖酸的言语来刺激学生，而是应该用自己的一颗真心来感动学生，让学生明白自己的问题，既锻炼自己的修行，也提高学生的思想意识，可谓一举二得。
3、思考重构
为了能够不断锻炼自己的修行，我以后需要在生活中不断积累经验。在师生的处理关系上，不断加强自己的做事效果，要让学生感受到教师的诚实和真心，和学生的交往上，让学生能够感受到我的有信有义，在培养学生的能力，让学生能够感受到自己的力量，为将来的成才打下坚实的基础。当然在我同事的交往过程中，难免会出现一些不必要的矛盾，但是通过自己的不断积累修行，我想这些都不是问题，只要在生活中我们能够说到做到，诚实正直，我想我的修行应该会达到一定的高度。
《短线交易大师》的读书笔记
2。兴趣是交易者最强大的力量，我不是为了苦恼的在世界上生活选择了
投机赚钱，而是我真正的爱上了投机这个行当。只有付出你的爱，你才能更快的交易成功
3。交易者和预言家不是同一个人，你能够很好的预测价格的走势，可是你无法交易成功。我们要成为一位成功的交易者而不是预言家。
4。不要有赌博的心态，交易人绝对不是赌徒。 。大师仅仅需要少量的工具
5.赢家永远是赢家，输得也不会总输。我可能在一波强力的反弹走势中获利丰厚，可使从长期的收益看我依旧在赔钱。所以不要因为我赢了一次，就觉得我是赢家。而赢家永远都抱着下一次我可能输得想法去谨慎的对待下一次的挑战。
6.大多数人不会赢很久，所以在失败的时候，我需要坚持下来。
7。在价格波动中总问为什么是危险的，这说明在你处在迷惑和瘫痪的状态。无法行动。如果你的交易系统没有
问题，你不会问为什么，你知道你将怎么做。
8.如果买入股票的时机不正确，你可能把正确的交易变成赔钱的交易。相反你在联系电话:86-411-3984667139846672网址:
正确的点位和时间买入不太正确的股票，你倒是有赚钱的机会。所以说每一次操作都取决一个重要的因素：何时，何种价位买入!!!
9.如果一个公司发布利好消息，他们的业绩突飞猛进之类。聪明的做法是不要盲目的认为这支股票会涨。反之亦然，我们必须记住这个事实，我们是交易人，不是交易
10.成功的交易人从来不问“有什么新闻”他们会问“人们对这条新闻怎么看?”所以说
11.如果某个交易方法让你在心理上情绪上很难承受，那么它的正确率就很大。人类就发现正确的行为过程是一个很困难的行为过程。而错误的行为总
是很容易发生。
12.机会从来都是大多数人不敢踏上的地方，他们可能知道某个股票要涨，可是他们总会有理由不去交易它。而成功的交易人永远敢于踏上这个地方
13。我们必须保证自己的心态态度与大多数人不一致，我们不能够预测未来，但是我们你能为概率做准备。一种为可能的危险做准备的方式就是当一切看起来不好的时
14。不行动是最好的行动，坐着比站着更合适，有能获得机会
15。行动是必要到，因为你不去行动就不可能获利赚钱。但是如果你没有发现可联系电话:86-411-3984667139846672网址: 股票。 我们买的是人们对潜在的股票的观点 候赶紧逃跑
疑行动的空间，就是说你的行动根本没有目的没有意义。那么就不要行动。静观其变就是这个道理。我们不能永远处于行动之中，我们不能每天都在买进
卖出。必须有一段时间静止下来，这样子你才能看清楚市场和你的交易是否正确。雄心先生的案例，就是说明虽然你有交易系统你有看清市场的能力，但是现实中如果你想获利就不能不有一个时刻静止下来，不陷入圈套之中。
16。你的交易系统，你的常用赚钱方法不是最难的方法，最简单的方法也能赚钱。关键是你能否去遵守它，实践它。无数交易人都无法遵守自己的交易系统而导致失败。
17.打破痛苦与高兴。不要因为你一笔交易成功而感到喜悦，也不要因为一次损失感到沮丧。当然人类的情绪总是在对付我们。可是你沉溺交易的乐趣以后慢慢的发现。一笔交易的成功与失败对你没有太大影响。
18.市场中获利的因素：头脑，方法和资金。其中头脑最为重要。这个意思是说你如果没有冷静的头脑来交易，那么面对交易的结果你总是会走向相反的方向。
“我今天是一个成功者是因为我昨天是一个凄惨的失败者。”
这是让我难忘的一句话，每一个能够享受一笔成功交易的投机者曾经都经过痛苦的失败，无论这个失败是大是小。成功的交易员必定经历过从失败到学习到成功的过程。这个过程中，无疑失败是出发点，只有你在面临痛苦的损失的时候，你才能真正联系电话:86-411-3984667139846672网址:关于损失
的
想到关键的问题。
在这个市场中，我每天都会看到很多交易员因为亏损而感到沮丧，他们打不起精神来。甚至觉得交易变成了可怕的事情。损失绝对不是梦魇，而是黎明的曙光。成功的交易者总是在损失之中有所收益。他们总是在损失之后问自己，我在市场中的失败做了什么?我为什么会失败?这些失败能教给我什么?我以后如果避免他们?只有你弄清楚这些问
题，你才能够不犯相同的错误。
我们要学会控制损失，我们在很多书籍上都看到如果回避风险避免损失放到第一位，甚至我们自己也在控制损失。可是损失总是不避免的降临在我们头上，同样的损失甚至不止一次的降临。这是究竟什么原因?因为你根本不懂得如何控制损失，在可怕的事情发生后你依旧在我行我素。你只是在头脑中想到了问题，而没有去试图解决它。而对于西方成功的交易员，损失变成了一种艺术，他们在尽可能的避免损失。如果我们想成为好的交易员，我们必须掌握它。
书中有句话“如果你不知道怎样损失，你就最好收拾好你的行李，因为你在股票市场
劳伦斯的一句话：“如果人有两种读书生活的话：第一种就是让人去犯那些必须犯的错误，而第二种就是从这些错误中受益。”这句话对于交易者而言多么有启发性。我们必须学会面对失败，事实上，成功或者失败完全取决于你如
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何面对失败。
了不起的局外人 的日子屈指可数”。 联系电话:86-411-3984667139846672网址:
联系电话:86-411-3984667139846672: 网址
关于读书笔记的作文范文第4篇
.作为老舍的代表作，在小说中， 老舍先生的文笔非常老练，全书充满了北京地区的生活风光，不少描写点染出一幅幅色彩鲜明的北京风俗画和世态画。故事的结局低沉，弥漫着一种阴郁绝望的气氛。这样的处理，一方面表现了那个时代的悲惨气氛，加强了对于当时社会的批判力量，另一方面也反映出老舍在认识了旧社会黑暗势力的强大和个人奋斗的无能为力以后，还未找到劳动人民自我解放的正确道路的情况下所产生的彷徨苦闷的心情。老舍十分熟悉作品所描写的各种人物，他用一种朴素的叙述笔调，生动的北京口语，简洁有力地写出了富有地方色彩的生活画面和具有性格特征的人物形象。在写实手法的运用和语言的凝炼上，都取得了成功。《骆驼祥子》是一部优秀的现实主义的小说。
小说.以二十年代末期的北京市民生活为背景，通过一个人力车夫祥子的辛酸故事,描绘了旧社会如何把一个正直、好强、善良、自食其力的洋车夫从肉体到灵魂加以毁灭的过程。书中以人力车夫祥子的坎坷悲惨生活遭遇为主要情节，深刻揭露了旧中国的黑暗，控诉了统治阶级对劳动人民的压迫。。
小说讲的是一位旧北京人力车夫祥子的故事。祥子老实、健壮、纯朴,对生活有骆驼般的积极和坚韧精神,他的唯一愿望就是买一辆自己的车来拉,做一个独立的劳动者。后来,经过3年的省吃俭用,他用自己的血汗钱换来了一辆车,但没过多久,却被大兵抢走。第二次他又攒够了钱,却又被那可恶的孙侦探给怍了去。第三次,他娶了虎妞,还用虎妞的钱买了车子,本来日子过得已经很不错了,可是虎妞却难产死了,祥子伤心欲绝,没法了,只好把车子卖了来安葬虎妞。他的这一愿望在经过多次挫折后,终于完全破灭。他所喜爱的小福子自杀,熄灭了他心中最后的希望，,它丧失了对于生活的任何乞求和信心,从上进好强而沦为自甘堕落。他成了一个麻木、潦倒、狡猾、好占便宜、吃喝嫖赌的行尸走肉。他开始游戏生活，吃喝嫖赌，彻底堕落为城市的垃圾。
对于骆驼祥子，老实说，我佩服他最初的坚强和上进。然而他最终没能战胜自己，没能战胜社会，终究还是被打败了。也许是因为社会的极度黑暗，也许是因为个人的因素。不管怎样，祥子最终还是堕落了。
关于读书笔记的作文范文第5篇
在很多人的生活中，都没有真正见到过狼。而狼这一凶猛的食肉动物给人留下的似乎只有残忍这一印象。但一匹真正的狼不止是凶、残，还有它的另一面，还有它经历过的、想到的所有和人十分类似的一面。《狼王梦》这篇小说在沈石溪的笔下描绘出了一匹母狼可歌可泣的生活。
这匹狼名叫紫岚，它有三个公狼和一个母狼崽。它在以前就策划好了要夺取狼的王位，所以，紫岚不惜一切代价地要把这三个公狼的一个培育成夺取王位的“超狼”。每次，它总是绞尽脑汁，费尽周折，还失去了一次美好的爱情。但命运总与它擦肩而过，头狼黑仔因小时太过于对世界的好奇死于鹰嘴。二狼蓝魂倒是英武，但不慎落入猎人贪婪的手中。最小的狼在与狼王搏斗时因自卑的心理占了上风，惨死于众狼之口，紫岚的狼王梦就这样破灭了。这时，紫岚又不顾一切地用生命保护了最小的母狼媚媚的五只狼崽，但愿这其中的一只能当上未来的狼王。
看完这个故事，我不禁觉得紫岚也太可怜了，它几乎把这一生所有的精力都用在培育“超狼”上，这出于想登上宝座的想法太急切，也出于母亲对儿女们的爱。哪个母亲不想让孩子们变得有出息一些?所以，我还是真诚地祝愿紫岚能够圆了它的狼王梦，媚媚的五只狼崽中有一只能成为未来的狼王。
读了《草房子》有感
一色的草房子，这便是油麻地小学了。一座座草房子间，有三两丛竹子，一簇簇野蔷薇，还有一朵朵不知名的小野花。阳光照耀下，草房子上泛着金色的光芒。《草房子》的故事便从这里开始了
桑桑跟许多的小孩子一样，都很调皮捣蛋。他把家里的碗柜四条腿锯掉，玻璃砸掉，还叫阿恕去家里偷几块木板，把它改造成一个“高级鸽笼”(虽然在桑桑父母眼里，这已经是一个残废碗柜了)，以至于后来被挨了结结实实一顿打。过了几天桑桑居然又旧病复发了。他把父母床上的蚊帐拆下来，用剪刀改成一张大网子，去捞河里的小鱼小虾。晚上，妈妈惩罚他，把他自己的蚊帐给拆掉了。一觉起来，后果很严重桑桑被蚊子叮的全身上下都是包，左眼红肿的发亮。这些事儿让人啼笑皆非。桑桑做这些为了什么?只是为了捣乱?或者搞破坏?不!他只是想让鸽子有一个温暖舒适的小窝，只是想让自己在同龄人中出一点儿小小的名气。
还记得那年夏天吗?桑桑身穿大棉袄，拖着一根竹竿，做出各种各样奇怪的，惹人发笑的动作。而后来，秃鹤的突然出现，所有人的眼神都转移到了秃鹤的身上，秃鹤抢尽了风头，桑桑便产生了淡淡的恨意。桑桑又不是木头人，他也有血有肉，怎能没有一点儿人的情感呢?桑桑还给蒋一轮老师和白雀送过信，差点成为牵红线的媒人。对眷恋着艾地的秦大奶奶，他又是第一个去看望她，同情她的人。
快上初中的时候，桑桑脖子上有一个隆起的肿块，针扎似的疼。桑乔带着桑桑去了许多医院，找了无数种偏方，一心想治好儿子的病。也许是桑乔对儿子的那份爱感动了上天，就在快气馁的时候，终于功夫不负有心人，找到了可以治这种病的人。桑桑喝着苦苦的中药，慢慢地好起来了。父爱如山!这一切源于他和他的父亲，正是因为他们不懈的努力，不放弃一丝生的希望，才让桑桑好了起来。假如桑桑得了病以后整天坐在屋子里唉声叹气，恐怕他早就魂归西天了吧!
我喜欢让我爱不释手的《草房子》，也喜欢桑桑，更喜欢他身上所具有的美好品质，这些品质像金子一样散发着耀眼的光芒! 读了《假如给我三天光明》
最近，我读了一本书，叫《假如给我三天光明》，我感动不已，这本书的主角，在婴儿的时候，就被一场突如其来的疾病，夺去了她的视力和听力，并且也成了哑巴，我真为她而感到可怜。这是一个又盲又哑又聋的小女孩，但她并没有被黑暗打败，极其向往知识和生活，在莎莉文小姐帮助光明，渴望知识，而又顽强的女孩，面对种种困难，都不退缩。在莎莉文小姐的支持下，用各种各样有趣的游戏让她学到知识，并且让她感受到生活的乐趣，大自然的快乐观;让她学会各种生活的本领，让她不再在黑暗中度过，不再感到孤独。看完这本书，一个那样的小女孩，在非常幼小时，就告别了光明，谁受得了，所以我们要向她学习珍惜光明，热爱生活，不半而废的精神。啊，我以后一定要学会珍惜，特别是我的眼睛，它可是我心灵的窗户，我不能失去它，更要珍惜身边的一切! 读了《一千零一夜》有感
《一千零一夜》是一本充满智慧和美好的书，这部名着内容丰富，故事情节曲折离奇，表现了人间善、恶、丑、美的特点。它不仅是世界文学宝库中的一颗璀璨的明珠，更是一部具有浓厚的生活气息和鲜明民族特点的好书。它讲述了阿拉伯世界一个个美丽曲折动人的故事。这些故事是由阿拉伯民族智慧、才华凝聚成的，书中的很多故事已经家喻户晓，如《阿里巴巴和四十大盗》
其中我最喜欢《阿里巴巴和四十大盗》讲述了一个叫阿里巴巴的年轻人的故事。有一次，他到山里砍柴，无意中发现了四十大盗的藏宝洞，知道了其中的秘密。于是乘强盗走后，装了三袋金子回家了。可是由于哥哥的贪心，不但丢掉了自己的性命，还暴露了阿里巴巴。强盗们四处寻找阿里巴巴，发誓要复仇。
有一天，不知内情的阿里巴巴的侄子把打扮商人的强盗头子带到了家中，可是强盗头子又被聪明的女佣发现，她在跳舞助兴将强盗头子杀死。
《一千零一夜》里的《阿里巴巴和四十大盗》让我明白到：做人要诚实，不能占别人的便宜，应该自己努力争取，也明白了遇到问题时不要紧张、害怕，任何困难都有解决的办法。
读了《绿山墙的安妮》
老师推荐给我们一本书《绿山墙的安妮》，看了以后，我爱不释手。
书中的主人公红发女孩安妮是个孤儿，她有丰富的想象力，和一颗真诚的心。马修和玛丽拉兄妹俩没有孩子，本来想领养一个男孩，结果阴差阳错的收养了一个满脸雀斑、长着红头发的安妮。安妮用自己真诚的心感动了所有人，而且还结识了一位可爱的女孩戴安娜，成了安妮的知心朋友。安妮从来都没有觉得孤单，因为她有自己的另一片天地想象世界。每当安妮无聊时他就会在脑子里浮想联翩，他以乐观的态度得到了自己充实的童年。这本书让我感受到：其实真正的幸福的人应该要有一种乐观的态度，应该要自己清楚，只要我用微笑来面对世界，世界也会微笑地对待你。快乐是一天，不快乐也是一天，我们为什么不选择快乐呢?只要凭着自己的善良，就一定会感动上天，最终达到自己的幸福。按你就是一个孤儿，可是她对自己的命运从来没有觉得悲惨，而总是认为，只要活着，就一定会有幸福的和生活。当我们认识了自己的好朋友时，一定要珍惜她，并好好的和她一起度过快乐的时光，而且知道，他是我的唯一。当自己在悲伤中徘徊时，就应该为自己想象出美好的境界。
关于读书笔记的作文范文第6篇
一个周末，我从书店里“扫荡”了一大堆书回家。刚回到家，我就拿起一本津津有味地看了起来，没多久，“哎呀!肚子疼”我急匆匆的拿起书，风驰电掣的冲向了厕所。在里面，我可没有闲着，而是拿起书，如同品茗般阅览起来。手指在书页上轻轻翻动，嘴角漾起丝丝抹不掉的微笑。不知不觉中，时间在悄悄地溜走，可我哪里晓得呢?书林中诗词般的语言，令我着迷。我与主人公一同欢笑，一同抽泣，同悲同喜。此刻，妈妈早已“三顾茅庐”了。她不耐烦的问：“你是不是掉茅坑里啦?”“行了行了，再等一下吧!”我嘴上虽然这么应着，可心还离不开这臭气熏天的“茅屋”呢!当我合上书，站起来时，啊!蹲的时间太久，腿都麻了!
读书就像喝药，虽然苦，却也有一种别有风味的药香，沁人心脾。
