公寓文化节方案策划范文第1篇
“室兵出击”主题活动
策
划
书
活动主办：闽江学院法律系自律会公寓部
活动时间：2012年5月上旬
一 活动主题：
“室兵出击”，共释魅力。
二 活动背景：
公寓文化是校园文化不可缺失的一个重要部分，为培养同学们的良好习惯，丰富同学们的课余文化生活，增进舍友感情，营造特色温暖的寝室文化氛围。开展公寓文化活动，展现宿舍间的深刻感情，一起共同释放属于“室”民的魅力吧!
三 活动对象：法律系学子
四 活动前期安排：
1 报名方式：由各班班长通知本班同学各项活动情况，落实参赛宿舍名单，并将名单上交本系法律系公寓部。
2 教室布置，装饰现场。
3 拟定评分细节和安排所需的工作人员，评审团，主持人，特邀嘉宾等。
五 活动流程：
1 初赛
2 决赛
第一阶段：
初赛：宿舍趣味游戏王
比赛地点：旧田径场、灯光篮球场
比赛时间：2012年5月5日
比赛规则：时间制。出5个游戏，考验宿舍的默契度及其现场反应能力。用时较短的6间宿舍在本阶段比赛结束后，将进入决赛。
男生：第一回合：派出3名舍员进行吹气球，吹到规定的大小。
第二回合：2名舍员背靠背将气球运送到对面然后夹破，第2组舍员开始出发，将气球运送到对面，然后再次夹破，第3组舍员再次出发，再次夹破。
第三回合：派出一舍员捏成大象鼻转6圈。
第四回合：转圈的舍员口咬着一次性纸杯，将桌上的5颗糖果按一次一颗的速度倒入另一个舍员咬着的一次性纸杯内。
第五回合：“两人三脚”另外4名舍员在上一回合结束时，两两绑着靠近的2只腿，第一组跑到对面，第二组继续出发，依旧绑着靠近的腿，跑到对面。游戏结束。
女生：第一回合：派出2名舍员进行吹气球，吹到规定的大小。
第二回合：2名舍员背靠背将气球运送到对面然后夹破，第一组首先出发，到达对面时，第2组舍员开始出发，将气球运送到对面，然后再次夹破。
第三回合：派出一舍员捏成大象鼻转6圈。
第四回合：转圈的舍员口咬着一次性纸杯，将桌上的5颗糖果按一次一颗的速度倒入另一个舍员咬着的一次性纸杯内。
第五回合：“两人三脚”另外2名舍员在上一回合结束时，两两绑着靠近的2只腿，跑到对面。游戏结束。
第二阶段：
决赛：“室民室界”展
比赛地点：有两组投影仪的大教室。
比赛时间：待定
活动现场：
1 参赛要求：进入决赛的6个宿舍必须要指定时间内上交PPT，VCR和伴奏带。
2 活动内容：男女生宿舍“互换空间”成果PPT展、师生互动环节、VCR展示、舍歌展示。
3 具体活动流程：
A，开场表演
所需时间：3~5分钟
B，互换空间展
所需时间：每组3分钟左右
活动说明：男女生对所交换装饰的宿舍进行PPT展出及解说。 活动规则：各宿舍所做的PPT应美观，主题积极，有宿舍特色。满分30分。由现场评委进行评分。
C，师生互动。游戏待定。
抽奖环节。
D，宿舍趣味VCR展示
所需时间：每组3~5分钟
活动说明：将本宿舍的VCR播放并进行讲解，由在场评委进行评分，满分30分。
抽奖环节。
E，舍歌展示
所需时间：每组3~5分钟
活动说明：以宿舍为单位，各选一首歌，能体现宿舍特色，积极向上，，表演形式创新，满分40分。
抽奖环节。
评分标准：服装统一，积极向上，具有特色。
第三阶段：活动宣传及成果展
1 前期：活动宣传。张贴海报于男女生宿舍楼下 ，横幅宣传，广播站广播，上闽江学院网进行宣传，
2 后期：成果展
在成果展上展出的内容有：
A、展出初赛、复赛的精彩照片
B、公寓文化节总结
C、宣传生活常识及一些小妙招
D、对自律会、公寓部日常工作的意见和建议
成果展场地：文化墙或一堂门口
附：
一、奖励方式：
一等奖1名(神秘大礼)
二等奖2名(精美礼品)
三等奖3名(鞋架)
观众奖(各部长的各种不同要求)
二、活动经费预算：
1、横幅80元
2、气球10元
3、一次性纸杯20元
4、绳子10元
5、活动现场布置50元
6、奖品250元
7、宣传(海报，马克笔，硬纸板等)50元
8、音响，无线麦租用100元
9、矿泉水30元
10、糖果10元
11、其他50元
总计660元(待定)
公寓文化节方案策划范文第2篇
为迎接闽江学院第九届公寓文化节，我系特此举办闽江学院电子系第七届公寓文化节游园活动。旨在增强自信，提高自身的综合素质;增进团结与交流，弘扬集体主义精神。
二、活动组织
组织单位：电子系自律会
策划承办单位：电子系12级电子信息工程(1)班
活动时间：XX年3月28日下午2:30
活动地点：旧田径场
三、活动对象：闽江学院电子系全体学生
四、活动项目、规则及评分标准
1、运动大冲关
活动规则：该活动由4个部分组成，依次完成网球, 乒乓球，排球，足球4个游戏。最后会统计每个队完成所有游戏的所用时间，以时间少者积分高。下面是4个游戏的规则：
(1)网球：每个队选出两名队员，分别在指定的两条线外相对而站。一人拿网球，另一人拿垃圾桶，两人合作。拿球者向桶抛球，抛中五个为止。其中持桶者可以移动，球如果没抛进则必须由自己捡回在抛。接着，两人角色互换，在抛进五个后游戏结束。
(2)乒乓球：在第一关通过后，此游戏才开始，每组四人，每个参赛者手中有一副筷子，比赛开始时第一个参赛者用筷子夹住一个乒乓球传给下一个参赛者，知道传到最后一个参赛者，总共每组得运四个乒乓球，如果中途乒乓球给掉了，得从第一个参赛者重新开始，以此类推，最先完成的队获胜。
(3)排球：完成第一组的两个人必须将排球抛过指定的空洞，要求两人必须都抛近指定的空洞后才能进入下一个环节。其中队员必须自己负责捡球。
(4)足球：由两名队员完成，两人分别轮流将足球踢进指定的箱子中，要求两人把球都踢进指定的箱子后才算完成任务。
(5)篮球：每组四个人轮流投篮,直至四个人都投进为止则游戏结束。(男生站在罚球线处投篮，女生站在三秒区内投篮。)
比赛得分按计时长短取前十名。依次加分为
10、
9、
8、
7、
6、
5、
4、
3、
2、1。排名在十名之外的参赛队，该项目得分就记为0分。
2、大象球：每组3人参加。所有人双腿分开，和身边的人脚抵着脚，围成一个圆圈。保持这种姿势，并用手击球，使得球沿着围成的圆圈传递。当球在某人的那里落下，那么这个人出局。其余人继续，直到剩下一个人。这个人就是胜者。依次加分为
10、
9、
8、
7、
6、
5、
4、
3、
2、1。排名在十名之外的参赛队，该项目得分就记为0分。
3、农夫和乌鸦：每组4人参加。所有小组在起跑线后面等候。在大约6米开外的地方，画上一条线。每个小组当中，第一个人为农夫，第二个为乌鸦，第三个为农夫，第四个为乌鸦，以此类推。在宣布开始之后，小组的第一个人带上种子(沙包)，等距离放在起点和终点之间。然后跑回起点拍下第二个人的手。第二个人(乌鸦)必须单脚跳过所有沙包，跳过终点之后，换另一只脚，跳回起点，同时捡起路上的种子。再把种子交给第三个人(农夫)，重复之前的游戏。依次加分为
10、
9、
8、
7、
6、
5、
4、
3、
2、1。排名在十名之外的参赛队，该项目得分就记为0分。
4、瞎子和哑巴：每组2人参加，其中一人装作瞎子，一人装作哑巴。用绳子把两个人的异脚绑起来，瞎子带上眼罩，哑巴不能说话，但需要用身体带动瞎子移动。工作人员要设置不同的障碍!比赛得分按计时长短取前十名。依次加分为
10、
9、
8、
7、
6、
5、
4、
3、
2、1。排名在十名之外的参赛队，该项目得分就记为0分。
五、活动注意事项：
1、前期宣传及报名：报名表下发各班班长通知，参赛队伍为自由组队，四人一组;也可活动当天现场报名。
2、活动流程：参赛队伍在活动前至服务台领取“积分卡”一张，并填写好队员姓名及联系方式然后进场参与活动。比赛前将积分卡交给工作人员，比赛结束后工作人员将得分填写后交还参赛队，每支队伍每个项目最多能参加一次。每个游戏项目分值一到十分，没参与的游戏项目记零分。待所有比赛结束后将积分卡交至服务台，最后以累计的分数高的队伍取胜。
3、奖项设置：一等奖 1组、二等奖 2组、三等奖3组(奖品预算500元)
电子系12级电信1班
公寓文化节方案策划范文第3篇
“室兵出击”主题活动
策
划
书
活动主办：闽江学院法律系自律会公寓部
活动时间：2012年5月上旬
一 活动主题：
“室兵出击”，共释魅力。
二 活动背景：
公寓文化是校园文化不可缺失的一个重要部分，为培养同学们的良好习惯，丰富同学们的课余文化生活，增进舍友感情，营造特色温暖的寝室文化氛围。开展公寓文化活动，展现宿舍间的深刻感情，一起共同释放属于“室”民的魅力吧!
三 活动对象：法律系学子
四 活动前期安排：
1 报名方式：由各班班长通知本班同学各项活动情况，落实参赛宿舍名单，并将名单上交本系法律系公寓部。
2 教室布置，装饰现场。
3 拟定评分细节和安排所需的工作人员，评审团，主持人，特邀嘉宾等。
五 活动流程：
1 初赛
2 决赛
第一阶段：
初赛：宿舍趣味游戏王
比赛地点：旧田径场、灯光篮球场
比赛时间：2012年5月5日
比赛规则：时间制。出5个游戏，考验宿舍的默契度及其现场反应能力。用时较短的6间宿舍在本阶段比赛结束后，将进入决赛。
男生：第一回合：派出3名舍员进行吹气球，吹到规定的大小。
第二回合：2名舍员背靠背将气球运送到对面然后夹破，第2组舍员开始出发，将气球运送到对面，然后再次夹破，第3组舍员再次出发，再次夹破。
第三回合：派出一舍员捏成大象鼻转6圈。
第四回合：转圈的舍员口咬着一次性纸杯，将桌上的5颗糖果按一次一颗的速度倒入另一个舍员咬着的一次性纸杯内。
第五回合：“两人三脚”另外4名舍员在上一回合结束时，两两绑着靠近的2只腿，第一组跑到对面，第二组继续出发，依旧绑着靠近的腿，跑到对面。游戏结束。
女生：第一回合：派出2名舍员进行吹气球，吹到规定的大小。
第二回合：2名舍员背靠背将气球运送到对面然后夹破，第一组首先出发，到达对面时，第2组舍员开始出发，将气球运送到对面，然后再次夹破。
第三回合：派出一舍员捏成大象鼻转6圈。
第四回合：转圈的舍员口咬着一次性纸杯，将桌上的5颗糖果按一次一颗的速度倒入另一个舍员咬着的一次性纸杯内。
第五回合：“两人三脚”另外2名舍员在上一回合结束时，两两绑着靠近的2只腿，跑到对面。游戏结束。
第二阶段：
决赛：“室民室界”展
比赛地点：有两组投影仪的大教室。
比赛时间：待定
活动现场：
1 参赛要求：进入决赛的6个宿舍必须要指定时间内上交PPT，VCR和伴奏带。
2 活动内容：男女生宿舍“互换空间”成果PPT展、师生互动环节、VCR展示、舍歌展示。
3 具体活动流程：
A，开场表演
所需时间：3~5分钟
B，互换空间展
所需时间：每组3分钟左右
活动说明：男女生对所交换装饰的宿舍进行PPT展出及解说。 活动规则：各宿舍所做的PPT应美观，主题积极，有宿舍特色。满分30分。由现场评委进行评分。
C，师生互动。游戏待定。
抽奖环节。
D，宿舍趣味VCR展示
所需时间：每组3~5分钟
活动说明：将本宿舍的VCR播放并进行讲解，由在场评委进行评分，满分30分。
抽奖环节。
E，舍歌展示
所需时间：每组3~5分钟
活动说明：以宿舍为单位，各选一首歌，能体现宿舍特色，积极向上，，表演形式创新，满分40分。
抽奖环节。
评分标准：服装统一，积极向上，具有特色。
第三阶段：活动宣传及成果展
1 前期：活动宣传。张贴海报于男女生宿舍楼下 ，横幅宣传，广播站广播，上闽江学院网进行宣传，
2 后期：成果展
在成果展上展出的内容有：
A、展出初赛、复赛的精彩照片
B、公寓文化节总结
C、宣传生活常识及一些小妙招
D、对自律会、公寓部日常工作的意见和建议
成果展场地：文化墙或一堂门口
附：
一、奖励方式：
一等奖1名(神秘大礼)
二等奖2名(精美礼品)
三等奖3名(鞋架)
观众奖(各部长的各种不同要求)
二、活动经费预算：
1、横幅80元
2、气球10元
3、一次性纸杯20元
4、绳子10元
5、活动现场布置50元
6、奖品250元
7、宣传(海报，马克笔，硬纸板等)50元
8、音响，无线麦租用100元
9、矿泉水30元
10、糖果10元
11、其他50元
总计660元(待定)
公寓文化节方案策划范文第4篇
公寓文化月
一、活动概述
一)、活动目的：
寝室是学生主要的学习和生活场所，为进一步提高我院学生的文明素质以及促进寝室内部成员的团结友爱，我们将组织开展以“协作、团结”为主题的公寓文化月之趣味体育比赛活动，以此促进宿舍成员的团结协作的能力，增进舍员之间的感情。与此同时丰富同学的业余文化生活，为同学们提供一个展现自我的舞台，为学校的文化建设服务。
二)、主办单位：大学生公寓管理委员会
三)、参与对象：山东大学威海分校全体11级新生。(以寝室为单位)
四)、活动地点：三食堂旁边篮球场
五)、活动时间：2011年10月15日周六
二、前期准备
一)、联系楼委：与楼委联合决定好比赛时间，并且请楼委在楼内进行比赛宣传。
二)、道具准备：借、购买道具，准备奖金。
三、活动内容
一)、准备、评分
将所有参赛组抽签决定每五组一个队，依次进行比赛。由工作人员介绍规则，布置现场。每一队第一名的三分，第二名得二分，第三名得一分。
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二)、活动
初赛
1、企鹅漫步
比赛规则：一个人两腿夹着一个排球、两手臂各夹着一个气球成企鹅装在规定路线、规定位置分别进行跳、转、走等动作。球掉下来在原位置继续，每组人轮流进行。每队取前三名。(气球爆破淘汰)
2、自行车慢行
场地上有固定窄车道，每组有三个代表依次进行骑自行车慢行。压线或者脚落地则在总时间上减两秒，在最后以三个代表时间之和作为总成绩。用时最多的获胜，每队取三名。
3、托球跑
球拍脱乒乓球来回跑动，每组接力。球掉者从起点开始，路线固定。取三名。
决赛
从初赛中按分数取10组，同时进行三个比赛。
三)、活动宣传
1、张贴决赛海报，吸引全校学生关注决赛。
2、请楼委进行楼内宣传。
四)、奖项设置：每个楼
一等奖1组100元舍费
二等奖2组50元舍费
三等奖3组30元舍费
优胜奖1组
注：获奖选手颁发有学生处盖章的荣誉证书及相关奖品。
五)、后期宣传及成果展示
1、通过彩报、各楼前宣传栏的打印通知，对获奖名单进行公示
2、撰写与发送活动通讯，确认媒体报道事宜
四、整理与总结
1.整理活动中的图片、书面资料、媒体报道的相关资料，并妥善保存。
公寓文化节方案策划范文第5篇
前言
此方案非执行性方案，为项目启动期运作思路，大体从以下几方面阐述
一、沈阳市整体房产市场分析
二、沈阳市酒店式公寓概况分析
三、项目自身的SWOT分析
四、项目启动期营销思路概述
一、沈阳市整体房产市场分析
2002年沈阳市房地产开发投资52.4亿元，同比增长49.0%，高于基本建设和技术改造投资增幅，占固定资产的比重由去年的31.9%提高35.8%;房屋施工面积765.2万平方米，同比增长32.5%。其中商品住宅完成投资41.7亿元，施工面积618.4万平方米，分别比上年同期增长62.4%和38.0%。占房地产开发投资和房屋施工面积的比重分别79.5%和80.8%;房地产开发企业共发生土地购置费13.0亿元，购置土地155.7万平方米，创下了历史同期最高纪录，同比增长分别为1.12倍和1.18倍数。
2003年沈城房产市场逐渐向成熟发展，目前沈阳市场消费呈现三角形由低部向上推进状态，购房主体中、低档收入人群较多，销售比率大幅度上升。市场消费群体对现有住房满意程度仅有25.1%，其余74.9%均希望更换住房，改善现有条件和生活环境。政府规划将在三年内进行大批动迁从而带动房产市场喷井式市场需求，2003年将有4万动迁户其中消费者占70%由潜在需求变成现实需求，如每户按70平方米计算将近200万平需求量，房价按2000元每平计算金额将达40多亿元;三年总体将有13万以上动迁户，市场需求空间将增至1000万平方米，市场金额在200亿元左右。
沈阳市未来相当长的一段时间内，房地产走势趋于良好，主要体现在非城市中心区域中高档以下的房地产项目。
1、 现有许多城市家庭存在有效需求。
2、 外来人口的成交量以15%/年的速度在增长，这种现象会继续存在下去。
3、 未来三年的城市内部的13万动迁户将会直接或间接产生近1000万平方米的需求量。 投资买房的群体在增加。买房的目的一是为了住，二是为了卖，三是为了租。其中后两者都是一种投资行为。随着消费心理的微妙变化，消费者已趋于理性化沈阳现在有很多人开始进行住房投资，投资买房已经形成了一定规模，房子作为一种资本，同债券、股票、储蓄等相比，房市投资更可靠，增值能力更强。
二、沈阳市酒店式公寓概况分析
酒店式公寓：意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地提供商务服务，是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅、酒店、会所等多种功能于一体的新兴产物。
沈阳自“当代程式”破土动工，“酒店式公寓”一下子成为引人注目的焦点。这一新的住宅产品不仅吸引了大量消费者的“眼球”，同时，也被业界所关注。随着“腾龙国际商务公寓”的发售和“万众家园”的拔地而起，以及沈阳华新的五里河大厦、有可能推出的“当代程式”二期以及正在规划设计中的其它楼盘，未来沈阳“酒店式公寓”预计将达到20万平方米，并且想进入该市场的房地产公司还在增加。
早在两年前，北京、上海就已出现“酒店式公寓”，当时的情况是，产品一上市，立即被抢购一空，尽管后来上市量不断增加，但仍被人们关注和看好，其原因主要来自于产品的特性
充分满足了市场需求。酒店式公寓在沈阳的出现，也是市场作用的结果。中高档住宅产品供给相对过剩、银行对房地产业贷款的收缩以及消费者对降低房价总款的需求都是该产品出现的原因和动力。那么，沈阳的酒店式公寓市场需求到底有多大?没有最详尽的市场调查，恐怕谁也说不清楚。先进入这个市场的公司肯定会尝到甜头，后来者的结果很难说。有一点很重要，就是产品本身必须符合其区域特点。酒店式公寓的前景，从长远来看，它虽属过渡性产品，但会有一段时间的繁荣。
酒店式公寓之间最大的差异不是在于地段，而在于配套和服务，这才是其能否生存的关键所在。到底给业主提供些什么?建成后由谁管理?酒店式服务如何实现?其本身的特点决定了业主对其产生的期望值，如果相关配套和服务令人失望，将对产品的市场造成不良影响。显然，即使是很好的物业公司，服务也很难做到星级酒店的水准，如何实现服务的酒店化，对开发公司而言是一个不小的挑战。
三、项目自身的SWOT分析 SWOT分析 优势(S)l
1、政府投入巨资对南北金廊的建设;
2、项目不可复制的地理位置;
3、集团的品牌形象及号召力;
4、坐拥汇宝国际商业广场;
5、别具特色的园区规划;
4、合理的户型设计。 劣势(W)l
1、地理位置的优越性决定着价格的相对偏高;
2、消费者购买行为日益理性化，使其产生就低不就高的心理。 机会(O)l
1、金廊建设将吸引较多非区域性的消费群体。
2、外地来沈再次置业者将成为项目的又一目标客群。
3、项目与沈城其他项目比较有较强的优越性，如能较好引导可将其他项目的客户进行高质量的分流。 威胁(T)l
1、金廊周边项目的不断增多，将造成销售分流现象。
2、市政建设的时限。
四、项目启动期营销思路概述
项目的启动期针对于今后销售工作是十分重要的，关于此项工作本人看法如下： 1. 前期的市场调研分析：
知己知彼，百战不殆。我们应在立足区域市场同时，面向整个沈城市场，针对竞争对手、消费群体进行细致周密的调研分析，从而确定目标客户群体、区域及整体市场的主要竞争对手。分析其营销策略和销售方式等。
2. 提炼项目卖点
将产品的优势最大化的展现给目标客户群如：l 地段：
地处CBD核心位置，坐标性建筑。 休闲生活理念EQE ：
Easy轻松，完美配套，生活轻松
Quick快速，交通、信息等
Enjoy享受生活，商业配套，休闲运动，优美环境，精神休闲 开发商品牌：(略)
在推广的过程中，不空洞地推出概念，以项目优秀的品质作为支撑点 。
3. 项目相关运作思路 目标客户群
我们的目标消费群体是那些有能力进行二次或三次置业，并有欲望改变生活方式的人们。为顺利地实现销售，针对项目应进行阶段性市场目标客户群定位，确保宣传的准确性。对原有的客户群体加大信息刺激力度深挖现有目标客户群。
拓展潜在客户群体开展对非目标客户群体的挖掘，充分储备客户资源。 购买行为分析
针对购买酒店式公寓的消费人群进行分析得出其购买因素大体分为：纯居住型、商住办公、投资出租其比率为20%、40%、40%。 应抓住消费者心理诉求点进行宣传推广。 产品分析
随着健康住宅概念的引入，点式高层以成为销售中的难点，为减小今后销售的阻力，建议从户型设计理念着手进行引导式宣传并采取短时间内强制消化的政策实现零库存。通过产品把控方式将部分精品户型“封闭”推迟上市期，待其他户型尽量消化达到接近零库存时将其推出，掀起销售的另一高潮。 销售管理
房地产经营的成功，50%在于地块选择;30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但关键的
是前面的80%是得由后面的20%来加以实现的，由此可见，销售管理的重要性。 有针对性的销售技巧培训
A、基本要求：要让自己被客户所认可
1、销售人员的自身形象
2、注重个人的修养。
3、锻炼个人的主动交际能力。 B、销售技巧方面的锻炼
信心的确立
工欲成其事，必先利其器信心是成功的必要元素，成大事者必定信心十足。我们要将如“项目是毫无挑剔的”的观念，灌输给销售人员使其对项目产生极大的自信心，从内心深处萌发出对项目的由衷热爱。将这份激情倾注于销售工作中去，事半功倍。相应的可采取“晨会激励”等方式进行。
媒体组合
为达到刺激目标客户群对项目提高关注度实现销售，考虑到靠单一的报纸媒体宣传力度不够，应采取多媒体相互配合扩大信息量传递弥补报纸媒体到达率的缺陷。方案如下：
1、媒体选择及其作用：
报纸媒体：报广宣传以沈阳日报为主，辽沈晚报作为辅助媒体。相对其他媒体权威性报纸更具有较强的阅读量，其信息传递准确可用于企业、项目宣传形象、传递项目进程信息等。 电视媒体：由于广告的增多单一媒体的有效性在逐渐削弱，众多开发商以从单一媒体的宣传逐渐向多媒体组合宣传发展，电视媒体可生动形象地将产品展现于消费者面前。而且具我们
对其他项目的跟踪调查表明通过电视媒体获取楼盘信息的消费者逐渐上升。
户外媒体：媒体针对性较强，可弥补报纸媒体到达率的缺陷选择目标群体集中地区发布抓住受众的视线进行反复刺激。值得一提的是路旗媒体以从单一的周边导视作用发展到较有影响力、刺激力的媒体，可扩大路旗覆盖范围。道路选择：黄河大街、北陵大街、青年大街等。 电子楼书：电子楼书已悄然进入房产销售领域，是在对房产销售市场的深入考察和探索的基础上，将软件技术和多媒体手段巧妙结合起来的一种全新的房地产宣传模式。特定的生活方式决定其每天生活决大部分时间被网络占据。电子楼书在标志企业宣传力度的同时，也为这部分网虫提供了项目较为全面的介绍顺应了现代科技时代发展的趋势。
派发：将其作为一种媒体是因为与其他媒体相比，派发的信息传递更直接可将信息有效地传递致每位消费者。
备注：
一、决定热销的十大关键要素
1、 定位
2、 风格
3、 创新
4、 地段
5、 价格
6、 户型
7、 竞争
8、 客户
9、 操盘手
10、 附加价值
二、几大建议
1、 找准竞争对手。
2、 筹建一个团结协作的团队。
3、 有主题有策略的推广。
4、 适当创新，准确定价。
5、 销售把控要掌握好火候。(网点容易、住宅难、办公最难)
6、 定位是中高档，产品线明晰。
7、 时刻有全员的意识，接受每一双审视的眼睛。
8、 物业、工程、销售一盘棋。
在沈阳酒店式公寓肯定有一定的市场，但无法与北京、上海相比，因为沈阳不具备上述两个城市的人口特征。同时，作为第二或第三居所的酒店式公寓应更多的实现与第一居所的资源上的互补，否则，其吸引力会大大锐减。同时如何将酒店式公寓这种产品转换成商品，才是我们应该仔细考虑的问题。
时间有限，在未对项目有任何深入性了解时接到此方案，只能做上述浅薄分析，其中部分策略也许未必与贵公司运作思路相符，望见谅。
第二篇市场背景研究
对于每个项目，切入点都是从项目区域宏观条件开始分析，项目的市场背景和周边的基本情况，对项目乃至整个行业的影响是导向性的，正确把握“大势”所趋，是项目顺利操作的前提。
本篇主要通过对城市区位条件、人文条件、经济发展条件、城市发展规划以及相关政策的分析和研究，洞察项目所在区域房地产发展的宏观环境，从战略层面上寻找项目发展的有效支持点。
一、沈阳城市区位概况
沈阳地处东北辽东半岛腹地，北依吉林、黑龙江及内蒙古，是辽宁省会和东北地区的经济、文化、交通、金融、旅游中心。与周边方圆100公里内城市鞍山、抚顺、辽阳、本溪、营口、丹东、铁岭等构成中国长三角、珠三角和京津唐之后的又一大都市圈，该都市圈资源丰富，经济互补性强，发展潜力可以乐见。
从行政划分看，沈阳市下辖沈河区、和平区、大东区、皇姑区、于洪区、铁西区、东陵区、苏家屯区、新城子区等9区及辽中县、康平县、法库县、新民市4个县(市)，总面积12980平方公里，市域总人口720万。其中城区面积248平方公里，人口达488万人，共约120多万户家庭。
沈阳作为中国东北地区区域中心，是北方的交通枢纽，亦是西出京津两市及环渤海地区的必经之路，又是关内诸省进入俄罗斯和东欧市场的重要通道，交通网络十分完善，航空、铁路、公路运输网络。沈阳的铁路是东北地区最大的铁路枢纽，沈山线、沈吉线、长大线、苏抚线等铁路干线，沟海线、辽溪线、开本线等支线都交汇在沈阳。
公路方面形成沈阳至大连、沈阳至丹东、沈阳至抚顺、沈阳至哈尔滨、沈阳至北京的高速公路网络，以及沈阳绕城高速公路均已建成通车。
小结：从上述区位条件看，完善的、立体化的交通网络有助于加强沈阳市区域性中心、物流中心的地位，作为都市圈的中心城市，其对周边城市的辐射将越来越强(辐射周边城市2000
多万人口)，使未来沈阳商业、物流产业更具潜力，对沈阳房地产市场的发展来说亦是一个良好的契机。
二、气候日照情况
沈阳属北温带受季风影响的半湿润大陆性气候。全年气温、降水分布由南向东北和由东南向西北方向递减。一年四季分明，冬季漫长;春季回暖快，日照充足;夏季热而多雨，空气湿润;秋季短促，天高云淡，凉爽宜人。近年由于世界性气候的变化，沈阳平均气温亦有上升。 由于气候原因，沈阳建筑施工期一般在每年的3月份至11月份，较南方少3-4个月，工程建筑施工期较长，影响项目的交付时间。
目前沈阳冬季建筑施工技术已经突破，成本将提高7%-8%，冬季施工的楼盘如汇宝商业广场等。
三、沈阳人文及历史渊源
沈阳作为中国历史文化名城之一，拥有2300多年的历史，历史文化渊源极其深厚，曾是著名将领张学良的故乡，又是前清的古都，以沈河区的沈阳故宫、皇家陵寝(福陵、昭陵)折射出清朝的文化古迹，同时，沈阳又是一个多民族城市，拥有汉族、满族、朝鲜族、回族、锡伯族、蒙古族等32个少数民族，多种民族文化的交融，使沈阳城市更具魅力和特色，其影响力越来越广。
目前，沈河区正在把故宫(正在申报故宫文化遗产)、张氏帅府、长安寺及沈阳路一段的大舞台、盛京文化广场、文化步行街等区域正在规划为文化旅游区，未来区域内的旅游文化市场前景可待，旅游文化产业更具潜力，这对本项目的发展是一种利好，借助区域特点提升项目的形象，借势引进产业。
四、城市发展规划
目前，沈阳城市化水平为63.6%，远远高于全国39.1%的平均水平，但与国内沿海发达城市及发达国家(城市化超过90%)相比仍有一定的差距，城市化是房地产产业发展的一大直接动力，城市化进程的加快，必将同时促进房地产产业与房地产市场扩大发展规模。 沈阳作为国内大都市和东北区域中心，其发展潜力十分明朗(2003年中国城市评估报告：沈阳发展实力列第9位，位于杭州之后)，近年来经济高速发展，影响力日益广泛，未来将继续保持对外来人口和农村人口较强的吸纳能力，城市化的提高是沈阳城市发展的必然趋势，按照我国每年拟城市化水平提高1个百分点的速度，沈阳年将有7万人口入城区，需要新增加住房面积140万平方米。2003年沈阳放宽外地居民买房落户政策，三环路内居民全部转为城市户口，将给房地产业带来新的发展空间。
1、沈阳城市发展规划
沈阳城市的发展目标是：生态森林城市。2010年城市绿化率达到40%，核心区规划公园总数要达到80个，公园总面积22.5平方公里。近期，和平区将新增公园5个、沈河区新增4个、大东区新增8个、皇姑区新增4个、铁西区新增4个、东陵区新增6个、于洪区新增公园15个，人均公共绿地达到12平方米/人。
沈阳市城市总体规划为1个中心城区、6个副城(经济技术开发区、苏家屯城区、虎石台、辉山4个副城，新城子、桃仙国际航空港2个独立副城)、2个组团(汪家、道义)、6个卫星城(新民市，辽中、康平、法库县城，陈相屯镇、团结湖旅游渡假村)、50个小城镇，市域总面积12980平方公里;市区面积3495平方公里;中心城区由核心区三环公路以内468平方公里和4个副城2个组团组成。
产业规划方面，西部铁西装备制造业新型工业带、南部浑南高新技术区、北部现代农业示范
区，东部汽车制造业为主要的沈海工业园区和棋盘山国际风景旅游区，中心地区建设成为现代服务业为主的中央城市走廊。
2、沈河区城市发展规划
沈河区区域面积狭小，区域面积只有17.6平方公里，为浑南新区、大东区、皇姑区和和平区所环绕，外延空间十分有限，因此其发展受到很大的限制，但是作为传统中心城区，却拥有完善的交通网络、浓厚的商业氛围，是金融商贸的产业聚集地，目前形成中街商圈、五爱商圈、北站商务区等，为沈河的经济、城市的发展提供了得天独厚的条件。 沈河区总体规划为：两金、两园、两区。
“两金”沈阳都市走廊(沈河段)和沈阳金融商贸开发区，其中沈阳都市走廊沈河段长7公里，沿北京街-青年大街南北线，积聚金融商贸、商务办公、文化休闲、科研和现代生活等功能;沈阳金融商贸开发区位于沈河区主要金融中心，由北京街、惠工街及沈阳火车北站围合而成，区域规划面积112.5公顷，开发后成为积聚金融国际、资讯网络、科技世界、文化都市为一体的区域，成为中国东北地区的金融商贸中心。
“两园”为沈河科技园和工业园，其中科技园位于沈河区先农坛路，区域面积4万平方米，现用房1万平方米，以高新技术企业及产品为主导。
“两区”为五爱现代商贸区和中街商贸文化旅游区。【见商业规划部分】
沈河规划上总体形成金廊、北站金融商贸开发区、中街文化古迹区、六纵六横主要景观街道、四个生态公园和大规模居住区的空间布局。另外来自沈河区规划建设的信息显示，为配合中街商贸文化和金廊区域的建设，东、南、西、北顺城街有望得到改造和扩建，朝阳街和正阳街计划通过扩建实行双向车流，提高中街交通通行率。
同时，沈河区正在通过中央商务区的建设，打造沈阳总部生态圈，即总部经济中心(引进跨国公司、大型企业和企业研究发展中心，形成企业总部在城市中心聚集)，当前，沈阳确定了经济和产业的发展方向：发展金融业，引进国内外金融机构入驻，使银行、保险和证券等各类金融服务行业相对集中;发展服务行业，引进国内外各类服务性企业、机构入驻，使信息、咨询、中介和物流相对集中，发展公司总部，引进大型企业总部。
目前，启动的金廊项目有东北世贸广场、银河国际金融大厦、圣世豪林广场、东北金融广场，总投资额为90亿元，建筑面积为162万平方米的等大型项目。
金廊部分项目和即建项目一览表
项目名称区域位置 开发公司 投资额(亿)
五里河大厦 青年大街 沈阳华新国际实业有限公司 1.5 昌鑫置业广场 青年大街 上海昌鑫(集团)有限公司 12 圣世豪林广场 青年大街 新疆新拓投资公司 15 金廊地标 青年大街 沈阳中雁(温州) 25 银河国际大厦 北京街 沈阳众发房屋开发公司 4 中国女人街 浑南 沈阳女人街房地产公司(南京) 12.8 家世界购物中心 公安厅对面 天津家世界连锁商业集团(沈阳) 5 汇宝国际商业广场市府广场北 辽宁汇宝国际投资集团 24 万众家园 北陵大街6号 沈阳万众投资(大连) 1.5 盛华苑 展览馆对面 辽宁一方地产投资(大连) 12 东北世贸广场 金融商贸开发区 世贸广场(沈阳)置业有限公司(北京) 23 东北金融中心 金融商贸开发区 华锐世纪投资发展有限公司 40
财富中心 金融商贸开发区 沈阳英特纳房屋开发公司(北京) 10 残疾人康复中心 北陵大街1号 沈阳经济适用房开发公司 0.7
3、小结
从上述的规划信息可见，沈阳城市发展规划正在走入轨道，区域的功能划分有助城市有序健康的发展，将使工业、商业、金融以及文化等产业更加有效地聚集，形成规模化和产业化，从而推动各个地区房地产的发展。沈河区作为沈阳老中心城区，继续保持其传统商业中心，特别是金廊和北站金融区的规划，在一定程度上巩固和提高沈河区的城市和商业中心地位，增强其辐射和影响力，特别是总部生态圈的建设，将使沈河区的经济功能更加突出，在这样一个背景中，对本项目所在区域的房地产市场发展无疑是个利好。
另外，由于金廊工程的实施，带来大量拆迁户，这部分人群转入购房群体当中，刺激房地产市场的需求，同时金廊17块土地的供应，进期内各种商用物业、住宅增量物业市场供应大幅度增加，在一定程度上对本案构成很大的威胁。
综上所述，可明确看到沈河区城市和经济发展的方向。经济总部、中央商务和文化商贸旅游，未来将在城市扮演主导功能作用，代表经济中心、代表最新的、最先进的文化和潮流，而本案位于沈阳主力商圈中街商圈内，其宏观市场背景和区域环境赋予我们发展方向：引导未来市场的居住、商务或商业理念。
五、沈阳经济发展特点
沈阳的经济及产业结构具有以下几个比较鲜明的特色：
1、国有经济比重大
沈阳经济特点是一直以来在国有经济当中独占鳌头，2001年为78.2%，2003年仍达50%，庞大的国有经济影响了沈阳经济的发展和民间资本的扩张，在一定程度上影响了居民的消费能
力，随着“振兴东北”政策的落实，沈阳的产业结构正在不断调整和规划，2005年国有经济将降至40%，政府将继续鼓励私有经济的发展，我们有理由相信，未来沈阳经济运行将保持良好的态势。
2、重工业比重大
沈阳作为东北老工业基地，重工业一直是其经济的支柱产业，其中以汽车装备、制造业更为突出。沈阳已经确定老工业基地振兴目标，即做强做大汽车及零部件、装备制造、电子信息、化工医药、农产品加工五大产业，努力形成全国装备制造业、东北地区商贸物流和金融三大中心，成为辽宁乃至东北地区全面振兴重要增长极。
3、物流中心地位突出
沈阳是东北地区最大的物资集散地和贸易中心。商品流通规模宏大，市场容量和社会商品的流转量居东北各市之首，中心市场作用突出。沈阳已成为东北地区最大的资金、物资、人才的交流中心。
六、主要宏观经济指标分析
1、经济指标 (1)沈阳市生产总值 数据来源：沈阳市统计局
近年来沈阳经济呈现良好发展态势，经济总量由2001年的1238亿元增加至2003年的1602亿元，经济增长率提高至14.2%，良好的经济发展基础是沈阳房地产市场健康发展的保证。
(2)相关宏观指标：
指标 GDP增长率 固定资产投资增幅 房地产投资增幅 城镇居民人均居住面积 城镇居民可支配收入
2001年 10.1% 15.5% 21.9% 8.79平方米 6386元 2002年 13.1% 32.8% 48.6% 19.12平方米 7048元 2003年 14.2% 44.1% 52.8% 20.5平方米 8000元
对比沈阳市2002年和2003年经济指标不难看出，沈阳的总体经济发展态势近两年呈现持续高速增长，城镇居民收入水平稳定上升，人均居住条件迅速显著提高，在固定资产投资方面，2002年社会投资结构发生显著变化，房地产开发投资增额锐增，在固定资产投资中比例也大幅度提高。
通常在区域房地产市场刚刚起步发展时期，会出现社会投资短期内纷纷大量涌入这一新兴领域，会造成房地产开发投资激增，之后，由市场对投资导向的自发调节，之后的投资会趋于稳定。因此，理性的看待以上房地产开发投资指标的变化可以发现：
第一，沈阳的房地产开发尚处于起步阶段，但纵观其它经济指标，沈阳的房地产发展具有较好的基础;
第二，目前沈阳的投资外地及本地民营资本为主，社会投资的主体具有非常强的趋利性，在对房地产业有积极影响的基础设施投资上，民间资本及政府投资力度有限，显得政府的支持相对薄弱。对蓬勃发展的房地产业而言，相对滞后的基础设施投入可能形成为未来沈阳房地产业长远发展的“瓶颈”。
第三，随着沈阳城市改造建设，以及诸如金廊等项目的实施，预计近期房地产投资将继续保持高度的增幅，在良好的经济运行背景支持下，房地产市场的供应量将继续上升。(3)其他指标
2003年沈阳市财政收入为125.6亿元，增长30%;引进外资22.4亿元，增长59.2%，列辽宁省第一;进出口贸易总额达到42.6亿元，同比增长45%;城镇居民人均可支配收入达到
8000元，同比增长13.5%。
2、房地产相关指标分析
2003年沈阳市房地产开发完成投资177.3亿元，比上年增长52.8%。全年商品房施工面积1738.8万平方米，增长40.4%;商品房竣工面积585.9万平方米，增长61.1%;商品房销售面积324.8万平方米，增长57.6%，其中商品住宅销售291.6万平方米，增长58.4%。人均住宅建筑面积由2002年的19.12平方米提高到20.5平方米。在沈阳的各种产业形态中，房地产业无疑占据了支柱性产业的地位，房地产业占国内生产总值比率接近10%。 2003年沈阳商品房备案销售518.2万平方米，销售额达164.9亿元，分别较2002年增长33%和34%，二手房销售553.3万平方米，销售额达90.4亿元，分别比去年增长39%和55%。从上述数据可见，目前沈阳房地产市场处于快速发展阶段。
七、沈阳房地产市场发展状况
通过对沈阳的房地产市场特征进行分析研究，了解区域房地产的特征，各个板块发展的个性和共性，把握行业发展趋势和价格走向，对区域发展前景进行相应的预测，为项目定位提供市场基础。
1、销售价格上升趋势明显
沈阳房地产真正起步于1997年，房地产制度改革后，房地产需求得到释放，价格一路上扬，市区均价由原来的2300元/平方米，到2003年的3300多元/平方米，在2003年国家振兴东北的利好政策促动下，外地资本及投资者大量涌入沈城，以及金廊项目等旧城改造影响下，需求将大幅度得到释放，同时近年来土地价格的不断增加，以及建筑品质的提高，将大大提高楼盘的建筑成本，预期未来销售价格仍可看涨。
2、一级市场土地供应制度日趋完善，土地价格上升
2001年沈阳市开始出台了一系列规范房地产市场的法规、政策文件，政府每年均按照土地供应计划进行供地。所有的经营性房地产开发用地全部进入土地市场采取“招标、拍卖、挂牌”等方式进行公开交易，2003年又将城区土地纳入土地储备中心，实行计划供应，统一管理，这将导致开发用地土地价格的提升，使房地产市场更加成熟有序。
2001年土地市场价格实际变化情况，200
1、200
2、2003年住宅用地价格分别上涨8.00%、9.91%、5.8%，商业用地分别上涨4.00%、3.56%、8.4%。2003年住宅用地和商业用地价格分别达到1177元/ 平方米和1277元/ 平方米(三环内)。
3、房地产投资规模不断扩增，投资主体发生变化
2003年沈阳房地产投资规模继续扩大，完成投资167.4亿元，投资增幅达44.2%，由于浑南新区、铁西新区、棋盘山风景区的开发和CBD建设、金廊工程启动进程加快，加之18号文件等房地产市场利好刺激，开发商普遍会加大投资力度，未来投资规模将提增。
同时，由于大批外地和境外实力开发商进入，导致沈城房地产投资主体发生变化，外地开发商成熟而又先进的开发理念，优秀的建筑品质不断的影响着沈城的房地产开发行业，这也将引起房地产市场的新变革。
4、市场供应量持续放大，商业地产投资比重增加
近年来，随着土地供应量的增加，导致增量房和存量房供应量增加，促进
二、三级市场的联动发展。2003年全市实际供应经营性用地274宗，面积676万平方米，未来几年内增量房将持续放大。
在土地供应中，商业用地比重增加，商业用地25宗，占2003年市本级市场供地量的24.4%，是2002年的6.58倍，金廊项目的实施以及旧城改造，未来商业用地的供应量仍会继续放大。 去年及去年土地出让情况见附件
一、附件二。
5、供求渐生差异，市场机会显现
目前，沈阳市场主流供应仍然是120平方米以上户型，其中150平方米以上的户型更为集中，以城区几大经典楼盘为代表如：地王国际花园、格林豪森等。2003年上半年的空置率高达到55.11%，造成严重积压的状态，其中可预售的比例为66.46%，供应量偏大，而100平方米以下的户型市场供应确存在很大的缺口，产品供需结构矛盾突出。
由于沈阳房地产市场起步晚，市场仍不成熟，购房者求大求宽和跟风的住房观念，以及开发商为达到利润，过度追求量上的增加，做足面积，缺乏产品品质的理性和市场供需合理性思考，盲目跟从，一窝蜂走大户型高端路线，忽视市场的合理需求，导致大面积户型供应大量增加，而小户型由于缺少供应，市场需求没有得到释放，造成当前的市场畸形结构。随着市场的发展和成熟，消费者购房观念回归理性，未来中小户型的产品将越来越受市场的追捧。
6、板块特色鲜明
城中区(沈河区、和平区)
城中区主要以中高档楼盘为主，户型面积均存在过大的问题，平均价格约在4500元/平方米。主要购买人群来自中产阶级或高级政府官员。作为中心城区，随着城市发展规划，土地资源越显稀缺性，将导致价格会呈现上扬趋势。
城北区(皇姑区)
城北区依托北陵公园，成为市场供应的热点，目前平均价格约在4000元/平方米，城北区二环以外的郊区楼盘均价都3000元/平方米，除城中地区外平均价格最高区域，后期开发楼盘多以高档为主，主诉求多以优秀学区、天然氧吧拉动消费者，新开发楼盘正逐渐向城市最北部及城市西北部(塔湾地区)转移，并多数以小户型为主，迎合普通工薪阶层的需求。
城东区(大东区)
主要以中档楼盘为主流，临近中街地区出现少量的高档楼盘，总体供应量较大，各楼盘品质不如以往，销售速度缓慢，平均价格约在3200元/平方米，主要购买人群原大东区居民及部分沈河区居民。
城西区(铁西区)
铁西区近期在土地供应及楼盘开发面积等方面均高于其它区域，建设大路以北地区的(原有大型厂区)土地供应量明显增加，临近和平区及铁西商圈区域有少量高档楼盘出现，整体楼市价格略显上扬，平均价格约在2800元3500元/平方米之间。2004年土地供应量加大，政府招商引资力度加大，各开发商纷纷看好城西区土地，预计在2005年会有大量中、高档楼盘涌入沈阳住宅市场。
浑南新区
浑南新区住宅市场开发建设较晚，前期多以低档楼盘及别墅项目为主，2002年后浑南新区由于土地供应量大、土地价格低的优势，吸引大量开发商来此区域投资建设，加上浑南新区利好的政策导向，还吸引了大量外地开发商来沈开发建设，打破以往以别墅为主的局面。现今浑南新区多以中、高档住宅为主，多为外地开发商开发建设，建筑风格多种多样，强调异
域风情。平均价格约在3500元/平方米，别墅价格约在6000元7000元/平方米。
八、房地产相关政策解析
1、中央政策
2003年6月13日央行发布了《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》，即所谓的121号文件，对房地产开发企业的贷款资质提出新要求，各种许可证要求齐全，自有资金应不低于项目开发投资额的30%才可申请贷款，同时个人贷款方面要求商业银行只能对主体结构已经封顶的住房发放个人贷款。
2003年8月31日国务院出台《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，即所谓的18号文件，肯定了房地产市场对经济增长的作用，强调对符合条件的房地产开发企业加大信贷力度。
从上述121号文件精神可看，未来我国房地产业将面临一场变革，对于房地产开发企业将面临重新洗牌，对于沈阳这样一个房地产市场尚未成熟的区域来说，部分房地产开发企业将面临重新整合，在外地实力开发商(外地资本)大举入侵的情况下，部分中小开发商面临退出市场的局面;同时国务院18号的出台也给开发商一份定心丸，规模和实力的开发商成为将逐渐成为市场主流，这意味着未来市场将更加有序、成熟。
2、地方政策
2003年4月17日，沈阳市公安局《关于调整我市购买商品房落户政策的通知》，2003年8月16日公安局和房管局又做了补充规定，大大降低了购房入户门槛。
2003年政府为激活房地产市场，政府不断推出诸如购房入户、购房补贴政策，同时简化购房手续，金融机构推出“转按揭”等利好政策，此举将刺激住宅市场的需求。
同时沈阳市政府的32号文件《沈阳市土地储备办法》，计划于2004年4月1日实施，该文
件的出台，标志着沈阳土地供应走向计划化、规范化和科学化、有助于沈阳房地产一级市场健康的发展，有利于沈阳房地产市场投资环境的提升。
九、小结
作为本项目的区域大环境，在人文条件上，沈河具有其它地区无法比拟的浓厚的历史文化积淀，这种整体的城市形象对于一个大型的房地产项目而言是非常有利的，是超出项目本身的额外的辐射力和吸引力，是有利于项目在超出本地区之外进行推广的一种保证。作为一个房地产刚刚起步的市场，沈阳的经济提供了这个市场发育和发展的有力保证。从客观上传递给发展商一个信息：在这样一个地区，我们有理由相信这个市场是值得期待的。
至于本项目，有以下几个方面的影响：
1、 规划的实施和经济的发展必然加速城市化进程，推动郊区房地产市场 的发展，促进了购房消费的阶梯性。
2、 金廊项目的拆迁和棚户改造，带来购房群体的增加。
3、 各种政策表明，沈阳房地产市场正在走向规划化，将带来开发企业的从新洗牌和市场竞争的有序化。
4、 无论是金廊项目还是其他区域，都将成为本项目的直接竞争板块，参与分割有限的需求份额。
总之，新兴的市场总是充满机遇，但风险与机遇是并存的。“未雨绸缪”、“居安思危”，理智的看待市场，冷静的思考市场是每一个项目成功的前提。
第三篇市场供应分析
目前市场主流供应产品是什么?未来主流供应产品将是什么?主流供应价格多少?哪些产
品最受市场追捧，哪种产品存在市场抗性，本篇通过市场供应分析，了解市场供应动态和趋势，为项目的定位和市场切入点提供决策依据。
一、住宅市场供应分析
结合沈阳当地的购房消费特性和项目的情况，本次市场供应研究采集范围为沈河区域及大东区一环范围内的在售楼盘，其中以中街区域范围为主力研究对象。研究楼盘为：鹏利广场花园、皇城东苑、天龙家园、中街北苑、御点江山、领袖E家、府苑名都、地王国际花园、未来城、万科金色花园、东大智慧馨园、明城花园等楼盘。
1、 供应区域
从区域范围看，上述楼盘主要分布于三个区域，中街北：中街北苑、领袖E家、府苑名都、万科金色家园等;中街东面：天龙家园、皇城东苑、鹏利广场花园等;中街南面：御点江山、地王国际花园、东大智慧鑫园、明城花园、未来城等。目前故宫区域范围内在售物业供应除御点江山外，其他无新盘供应，区规划信息显示，故宫区域范围内原则上不供应住宅用地，将使本项目成为区域范围内稀有资源，对本项目的开发是一种利好。
2、 供应规模 物业规模 供应楼盘
5万m²及以下 皇城东苑、胜利公寓、东大智慧馨园 5-10万m² 中街北苑、御点江山、未来城、领袖E家、 10-20万m² 府苑名都
20-40万m² 鹏利广场花园、天龙家园、地王国际花园明城花园
从上述物业规模看，除皇城东苑、胜利公寓以及东大智慧鑫园外，其他楼盘的物业规模均在5万平方米以上，其中鹏利广场花园、天龙家园、地王国际花园、明城花园等楼盘的物业规模均在30万平方米以上，且大都为期房，目前沈城楼盘开发正在进入规模时代，规模带来的品质和配套优化的物业越来越受购房者的追捧，大规模的物业开发正在逐渐成为沈城房地产市场供应的主流。
3、供应户型/面积
楼盘名称 物业规模万m² 主力面积m² 销售价格元/ m² 主力总价万元 备注 鹏利广场花园 40 99.5-107.5 起价3288均价4200 45-50 一期300套 天龙家园 5 130-145 起价3588 45-50 二期
地王国际花园 30 150-180 起价5200 80-100 1000余套
明城花园 6.32 135-155 多层起价3780均价4000 50 共800套一期540 府苑名都 16 190 起价4378 100 328套 中街北苑 9.07 125 均价4000 50 700套 御点江山 5 177.54 均价5200 80-120 现房66套 未来城 157 起价4180 65-75 232套
领袖E家 7 160 高层起价4190小高层起价4260 65-70 共400套
皇城东苑 5 120-140 起价3380均价36803496(折后均价) 45-55 一期236套 胜利公寓135-155 起价4230 60 120套
从供应户型和面积看，市场主流供应基本上是大面积户型，面积主要集中在150-180平方米
之间,为三房两厅为主，其中府苑名都的主力供应面积高达190平方米，目前市场供应户型过于集中,前期市场消化了大量的高端客源,随着房地产价格的上涨,总价不断上升,客户层面越来越狭窄,同时浑南等新区的开发建设，各种别墅物业的兴起，分流了大量高端客源，留下的市场分额越来越小,大面积户型空置成为目前沈城房地产发展的重要问题。
随着外地开发商的进入，沈阳房地产市场掀起新变革，房地产开发越来越理性，越来越有序，产品结构将更加合理，以市场需求为导向的开发模式将成为主流趋势，可以预见，未来大面积户型供应将趋于缓和，中小面积的户型将逐渐成为市场供应热点。
4、供应价格分析
调查区域内，物业的供应价格基本在4000元/平方米以上(起价)，其中以地王国际花园为最，起价高达5200元/平方米，成为该片区内物业价格的领航，
从片区看，中街以北区域的供应价格除中街北苑均超过4000元/平方米，中街东区域的起始价格均在4000元/平方米以下，中街以南片区除胜利公寓外，起价亦在4000元/平方米以上，从片区供应价格趋势看，中街以东区域由于中街商圈的延伸，商业配套日趋完善，看涨, 逐渐成为市场供应的热点，该片区供应价格可代表楼盘为天龙家园、鹏利广场花园二期(30-100平方米的精小户型)。
5、供应总价
调查区域内，市场主流供应总价在50万元以上，除鹏利广场花园、天龙家园和皇城东苑外(胜利公寓主力供应为单身公寓)，其他物业主力总价均超过50万元，其中地王国际花园和御点江山主力总价高达100万，其他东大智慧鑫园、领袖E家和未来城的主力总价在60-70万元之间。
市场过高总价使物业的销售压力越来越明显，总价在50万元以下的物业市场还存在很大的缺口，也说明市场没有完全细分，市场的需求也没有得到释放。
二、酒店式公寓市场供应分析
1、沈阳市酒店式公寓市场发展概况
酒店式公寓意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又有信息时代写字楼的特点，拥有良好办公、商务设施，是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅、酒店、会所等多种功能于一体的物业。该类物业往往位于城市的黄金商务区、商业区，由于总价低，物业管理和服务配套完善，成为白领和商务需求的热点，亦深受投资者的青睐。
酒店式公寓在沈阳房地产市场出现时间较晚，2002年，当代程式、腾龙国际公寓等酒店式公寓在沈城楼市横空出世，一推出立即受到市场的追捧，成为白领、商务人士和投资者投资的热点。2003年酒店式公寓成为中高档房地产市场主流，多数新开发的楼盘中会出现酒店式公寓的产品，但在户型、面积方面参差不齐，由30平方米200平方米不等，从销售方面看，以小户型(30平方米70平方米)酒店式公寓更为走俏。目前沈阳市酒店式公寓按小户型酒店式公寓主要有：腾龙国际公寓、当代程式、皇城酒店公寓、胜利公寓、金茂国际公寓、中润国际等项目，其它在广告推广中提及酒店式公寓的项目有：五里河大厦、鹏利广场花园、东大国际中心、云顶天厦、艾特国际公寓、浑南新区来美安公寓;皇姑区克莱斯特国际花园、万众家园等项目。
2、市场供应分析
考虑本项目特性，使研究范围具有更大的针对性，本篇以项目周边及太原商圈在售的酒店式
公寓为主力研究对象。
(1)供应区域
目前沈城酒店式公寓的供应仍然比较集中，主要分布在三好街、青年大街周边、和平区太原街周边及中街、北行商圈等地段非常好的商业区及中心市区。小户型酒店式公寓目前主要集中在太原街周边及中街周边等繁华区域，主要目标客户群是高薪单身白领阶层、经商人员、商务人士及投资者。
本项目周边酒店式公寓供应的楼盘较少，只有位于中街东段的金茂国际公寓。
酒店式公寓楼盘供应
楼盘名称 物业规模万m² 主力面积m² 销售价格元/ m² 主力总价万元 备注 金茂国际公寓 3.2 40-60 7500(均) 35-40 现房 腾龙国际公寓 3.2 49-107 7400(均) 35-45 现房 当代程式 2.8 60-65 约5000 30-35 期房
皇城酒店公寓 3 37-75 6100-7800(7楼) 30-40 准现房 城建同泽广场 5.4 35-67 起5488 25-35 期房 胜利公寓 2.3 26-65 4180(起) 20-30 期房 中润国际 3 2852 4090元(起) 2030 准现房
(2)供应规模
从供应规模看，研究区域内的酒店式公寓楼盘规模大都在4万平方米以下(城建同泽广场达到5.4万平方米)，以单幢板式建筑为主，总建筑规模达到20万平方米(胜利公寓部分为大
户型住宅)，供应量达到1680套，由于以上物业大都在近两年内开发建设，所以上述供应规模也代表近两年积累的供应。目前沈阳在建、已建及待建的酒店式公寓供应总量超过30万平方米。
(3)供应面积
目前，酒店式公寓主流供应面积集中在40-70平方米户型，其中腾龙国际公寓最大户型面积更是达到了107平方米，而40平方米以下的酒店式公寓供应存在一定缺口，其中皇城酒店公寓、城建同泽广场和胜利公寓的部分供应，由于市场主流供应户型销售看好，开发商存在一定跟从性，导致市场供应的户型面积相对集中，这意味着市场还没有完全细分，40平方米以下小户型酒店式公寓存在一定的机会。
(4)供应价格
由于酒店式公寓地理位置较好，临近中心商务区或者是黄金商业地段，交房标准多采用精装修标准，同时作为高层物业，其销售价格相对较高，目前现房的酒店式公寓销售价格达7000元/平方米以上，其中金茂国际公寓均价达到7500元/平方米，腾龙国际公寓亦达到7880元/平方米(均价)，其最高销售价格更是突破8000元/平方米，创沈城楼市天价，目前期房销售价格也达到5000-6000元/平方米，以当代程式和中润国际为代表。
由于小户型酒店式公寓户型小、购房总价略低的优势，小户型酒店式公寓在推广宣传中采用首付低、总价少来吸引消费者，部分项目采用成套销售。今后的小户型酒店式公寓按套销售的趋势前景较好。现有小户型酒店式公寓的价格要高于中心区域住宅的价格，约高出1500
元/平方米。
总价方面，目前市场酒店式公寓的供应总价十分集中，主力总价在30-40万元(每套)之间。
(5)市场消化情况
小户型酒店式公寓由于地理位置优越、交通方便、户型小、总价低、提供精装修及全套式酒店服务标准等优势，深受年轻白领阶层和商务人士、经商人员的青睐，更受投资客户的关注，因此该类物业在沈城问世后，销售形势一直看好。金茂国际公寓在短短3个月内，销售率超过42%，当代程式销售率也达到90%，中润国际在短短时间内竟达到93%的良好销售佳绩。 当然，与其他沿海发达城市单身公寓火爆的销售局面相比，沈城的酒店式公寓销售态势略逊一筹，由于当代程式的预留口碑对沈城酒店式公寓市场存在一定的影响，使部分投资客户处于观望状态，影响其投资积极性，2004年大量公建及商住用地的供应，以及外地大型开发商大量进驻，将给沈城酒店式公寓市场带来新的活力和变革，市场亦逐渐走向供需两旺。
(6)其他供应特征
沈阳市小户型单身公寓规模状况：目前供应的小户型酒店式公寓均是高层建筑，容积率均超过10，每层平均有15户，基本为精装修，公共区域的装修风格接近酒店，相关的配套设施较充足，如：餐厅、健身室、棋牌室、台球室等，提供的物业服务也与酒店相同，如：洗衣、送餐、收拾房间等项目。
(7)酒店式公寓目标人群研究 A、驻沈商务人员
个人社会和经济特征：多为外企或大型企业的商务骨干，活跃在沈阳的商业领域，收较高，
自己的家不在沈阳。
产品需求描述：对项目的地段、交通要求很高，要求靠近商务区以节省大量的时间，注重户型的舒适性和便利性，强调亦商亦住的功能。
B、单身白领
个人社会和经济特征：崇尚个性，个人月收较高，拥有较高学历，具有较强的自主支配能力，是城市中的新生力量。
家庭生活基本态度和观念：喜欢简洁而又丰富的生活方式，崇高个人空间，但生活不追求奢华，追求宽松、自由的生活状态。
C、投资客户
个人社会和经济特征：早年创业的淘金人，已完成了财富的原始积累，并认定住宅是稳定和安全的投资方式。看重投资回报率、风险大小、收益稳定性及变现快的因素。其投资后出租给小型广告公司、事务所、外籍商务人员和办事处等。
产品需求描述：地段、产品总价和适租性是其购房时考虑的首要因素。
(8)酒店式公寓筹建项目
项目名称 上市时间 入住时间 基本情况
地王国际花园 2004.5 约2005年年底或2006年 酒店式公寓为两栋高层，约300户左右。具体情况尚未确定。
盛华苑 2004.5 约2005年年底或2006年 酒店式公寓为三栋高层，底部裙楼相连，具体情况目前尚未确定。
银信商座 2004.8 约2006年 酒店式公寓为两栋高层，底部裙楼相连，具体情况目前尚未确定。
汇宝国际公寓 2004.6 约2006年 具体情况不详。
中街区域鹏利广场花园二期也有10多万平方米的精小户型公寓(30-100平方米)，将在2004年底推出。
三、小结
1、市场供应过度集中，产品线窄
在住宅市场中，市场的供应户型基本都在120平方米以上，120平方米以下户型寥寥无几，100平方米以下户型更是难觅踪影，市场主流供应集中在150平方米-180平方米，总价供应过高，产品线比较单一，与市场实际需求造成一定脱节，造成目前大户型物业的滞销现象，随着年轻及外来购房群体的增加，市场的需求将逐渐回归理性，无论是酒店式公寓(单身公寓)还是住宅市场，都在呼唤个性化、多样化精品化的产品。
2、产品品质逐步升级
沈阳供应的楼盘都在两年前设计开发，由于开发时间比较早，这些楼盘在外立面、设计、整体功能、品质等方面已有所滞后，随着居民收入水平的提高以及房地产市场的日益成熟和完善，居民对居住环境和质量的要求亦将逐渐提升，规模和高品质的住宅将成为其未来需求。 随着外地规模和有实力的开发商的进入，加上本地实力华新和银基等开发商的介入，沈城房地产市场涌现了一大批高品质、高档物业，诸如地王国际花园、天龙家园、河畔新城、万科金色家园等，促进沈城物业品质的提高，特别是酒店式公寓其完善的配套服务和物业品质已经走在市场的前沿，这将推动沈城物业品质的革命，可以预见未来沈城楼是将走入品质时代。
3、产品缺乏个性，存在一定同质性
公寓文化节方案策划范文第6篇
第三届“公寓文化艺术节”活动方案
河北工业职业技术学院公寓文化节是我院的特色文化节之一，前两年已经成功的举办了第
一、二届。对即将来临的第三届公寓文化节，我们充满了希望，通过学工部、后勤中心及各系团总支共同合作，我们将展现给大家最好的公寓文化活动。本次公寓文化艺术节主题是 “弘扬工院精神、打造特色活动、创造和谐校园”，宗旨是“丰富广大住宿同学的课余文化生活，展示当代大学生的精神风貌，增强团队合作精神和寝室成员间的凝聚力，提高大学生的综合素质”。期盼同学们在活动中展现活力、燃烧激情、尽显才华，也希望同学们在笑声中增进感情、升华友谊。活动将从文化、生活、科技、体育四个方面体现新时代我院学生的整体积极向上的风貌。具体活动方案如下：
一、 活动主题：“弘扬工院精神、打造特色活动、创造和谐校园”
二、 活动目的：通过公寓文化节丰富广大同学的课余文化生活，展示当代大学生的精神风貌，增强团队合作精神和寝室成员间的凝聚力，提高大学生的综合素质。
三、 主办单位：学工部
四、 协办单位：七系团总支、后勤服务中心、保卫科
五、 活动时间：2009年11月--12月
六、 活动对象：全体在校学生
七、活动总指挥：学生处
八、活动内容：
(一)开幕式暨卫生安全讲座及新生宿舍长签名活动
活动主题：贯彻我院示范院校建设的精神，促进和谐校园、平安校园建设，
1 打造特色公寓活动，构建和谐、文明的公寓生活。 活动内容：第一项：领导讲话
第二项：医务室魏老师针对“大学生卫生安全”开展讲座 第三项：学生代表宣读“共建安全文明和谐学生公寓”倡议书
活动时间：11月12日(星期四)下午2点30分 活动地点：南校区食堂2楼 承办单位：学生处、后勤中心 负 责 人：孟延军、杨涛
(二)公寓安全知识“校园行”
活动主题：维护自我安全、构建平安公寓
活动目的：提高学生们的安全警惕性，加强学生自我防范意识 活动内容：公寓安全宣传图片展、公寓安全知识讲座及汇报 活动时间：11月19日下午2点30分 活动地点：公寓区宣传栏 教学区3119
(三)“我的祖国、我的校园、我的家”书画比赛
参赛对象：全体在校生
作品类别：书法类(硬笔组作品、软笔组作品)、绘画类作品(素描、水粉、中国画、其他). 作品要求 ：
1、书法
参赛作品为毛笔书法，硬笔书法。毛笔书法作品尺寸不要超过四尺整开，硬笔书法不要小于A4，作品要求干净整洁。
2、绘画
2 绘画类：中国画、油画等其他画种(水粉画、水彩画、素描、漫画)均可;中国画作品尺寸不要超过四尺整开;油画、水粉画、水彩画、素描不要超过2开;漫画不要小于A4，作品要求干净整洁。
注：书法、绘画均体现出“我的祖国、我的校园、我的家”这个主题。 作品上交时间：11月12日至11月16日晚6点到9点。 报名地点：南校区学生公寓6号楼121室(会议室)。 奖励办法：
1、书法类：硬笔组、软笔组：各设一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名
2、绘画类：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名 评委：李岩、王冬
(四)拔河比赛
组队：比赛以楼和系为单位参赛。各楼2队，每队15人组成，各队领队一名。
比赛办法及规则：比赛采用淘汰制，每场比赛采用三局两胜制决定胜负 承办单位：学生处(公寓广播站)
报名时间：11月12日至11月16日晚6点到9点。 报名地点：南校区学生公寓6号楼121室(会议室)。 比赛地点：南北校区公寓区
(五)乒乓球挑战赛
比赛方法：男、女单打，3局2胜制，每局11分，单场淘汰赛。 比赛对阵方式： 随机分组。 奖励名次：男、女单打均取前八名。 (具体比赛规则另附)
3 报名时间：11月12日至11月16日晚6点到9点。 报名地点：南校区学生公寓6号楼121室(会议室)。 评委：王辰
(六)“超级棋王”争霸赛
活动宗旨：丰富同学们校园文化生活，开展益智娱乐活动，倡导健康文化，用棋展现当代大学生风采，用棋交流你我感情，在竞争同时懂得团结与协作。
比赛项目：男子：中国象棋、跳棋 女子：五子棋、跳棋 比赛地点：南院食堂2楼、北院食堂
奖项设置：男女一等奖1名、二等奖1名、三等奖6名 报名时间：11月12日至11月16日晚6点到9点。 报名地点：南校区学生公寓6号楼121室(会议室)。 评委：李岩鹏
(七)“节约新时尚”特色寝室暨优秀寝室长评比大赛
活动宗旨：节约创新打造特色寝室 表彰优秀寝室长。
活动形式：“节约新时尚”特色寝室评选中寝室自愿报名、各系推荐;优秀寝室长的人选从最终获得优秀寝室的名单中选拔。
活动要求： A特色寝室：
1、各寝室突出“节约”的寝室特色，蕴含公寓文明气息;
2、寝室成员无任何违纪现象;
3、寝室成员应团结、互助、和睦、友爱;
4、参赛寝室要命名出寝室名和寝室铭;
5、以书面小报的形式，简短的介绍寝室文化特色;
6、根据参赛寝室数量,按照一定的比例拟定相应的名额;
7、室内装饰物要求设计新颖，内容健康，以各种废弃物作为材料设计和装
4 饰寝室，反映当代大学生激情、向上的精神风貌;
8、参评寝室在9-10月份的寝室卫生检查中得分必须满足以下两点： a 平均得分不得低于90分(含90分) b 单日得分不得低于85分(含85分) c 曾有登记批评记录的寝室予以相应减分 d 曾有登记表扬记录的寝室予以相应加分 B、优秀寝室长：
1、寝室长主动关心班级和寝室工作，维护集体荣誉，同时认真履行职责，以身作则;
2、积极创建寝室文化，成员具有良好的道德素养和学习习惯，寝室布置整洁文明;
3、寝室成员积极参加公寓文化节的活动;
4、优秀寝室评比期间督导寝室工作有力;
5、寝室长本人品德良好、无不良纪录，寝室支持率高。
活动时间：11月12日-11月24日 活动对象：南北校区所有学生公寓
活动安排：贯穿于公寓文化艺术节始末，以下几个阶段：
1、优秀寝室报名。报名时须附带寝室书面宣传小报以及寝室文化展示。
2、评比小组对上报寝室进行首轮筛选。筛选要求包括系辅导员以及生活辅导员的评审意见以及评比小组对上报寝室进行的资格审查，不合格寝室不予上报。
3、对取得比赛资格的寝室由评审小组按照参赛风格进行分类。
4、评选期间的优秀寝室结合《河北工业职业技术学院公寓优秀示范宿舍评定办法》有关评比条例，由各系辅导员进行不定期监督与考评，3次抽查不合格的寝室取消资格。
5、分类后的寝室组织初步评审，定出级别，由评审小组不定期进行指导，
5 使评选寝室按等级达到不同标准，作为各楼的示范寝室。
6、评选期间，分时期安排各楼寝室长到相应各楼优秀示范寝室以及不同楼的示范寝室进行参观，学习，提出修正意见。
7、文化艺术节尾声时，结合各项检查指标，由评定小组以及各系老师、辅导员针对该时期各寝室表现进行最终名次评定。
8、优秀寝室评定后，综合以上寝室长要求评定出优秀寝室长。列表彰名单，进行影像资料收集橱窗展示。将优秀寝室及优秀寝室长的宣传资料以及影像资料包括表彰名单进行展示并上报系部进行表彰，表彰结果记入学生档案。
评分标准：
1、寝室设计效果(20分)
2、参赛寝室制作的材料标准(30分)
3、寝室卫生考核(50)
奖项设置：根据参赛比例设学习型寝室、工作型寝室、专业型寝室、艺术型寝室、节能寝室、军事化寝室等各类风格奖项若干
报名时间：11月12日至11月16日晚6点到9点。 报名地点：南校区学生公寓6号楼121室(会议室)。 评委：何晓卉、付翠、尹兵和、张磊、刘骥、赵晓萍 李岩鹏
(八)征文比赛
活动目的――探索学习方法 培养创新思维 展现大学生创作设计风采。 征文要求：
1、以“我的学习方法”为主题，结合学校当前示范院校建设及学风建设的实际情况，以公寓生活为蓝本，谈谈同学们在学院期间的学习方法，怎样学习,如何加强学习效率等方面。
2、体裁不限，题目自拟，字数500～2000字。立意新颖，主题突出，条理清晰，语言表达流畅，内容健康向上，不得抄袭他人作品。
3、A4纸张打印在参赛作品上注明作者姓名、班级、系别、宿舍号，联系方式。文稿送交公寓广播中心。
注意事项：活动分为征文阶段、公开评比阶段、公布获奖人员阶段 评奖与表彰：比赛结果设一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，文笔、创意等优秀奖各2名。
报名时间：11月12日至11月16日晚6点到9点。 上交地点：南校区学生公寓6号楼121室(会议室)。 评委：唐亚丽、孙荟
(九)献礼建国60周年“爱我中华”诗歌朗诵比赛
活动目的――培养在校大学生的爱国情怀，增强当代学生的爱国意识。 征文要求：
1、以“献礼建国60周年爱我中华’”为主题，结合学校当前示范院校建设及学风建设的实际情况，以公寓生活为蓝本，谈谈同学们在学院期间的爱国事迹，怎样培养、增强大家这方面的意识。
2、体裁不限，题目自拟，稿长约35分钟。立意新颖，主题突出，条理清晰，语言表达流畅，内容健康向上，不得抄袭他人作品。
3、A4纸张打印在参赛作品上注明作者姓名、班级、系别、宿舍号，联系方式。文稿送交公寓广播站。
注意事项：活动分为征文阶段、初试阶段、复试阶段、公布获奖人员阶段 评奖与表彰：比赛结果设
一、
二、三等各一名，文笔、创意奖各一名。 承办单位：学生处(公寓广播站) 负责人：胡思阳、李沣霖、葛海涛
(十)“青春滋味”舍歌翻唱大赛
预赛时间：
1、11月20日【海选第一场】 11月25日【复赛】12月初【决赛】
2、地点：南校区食堂2楼
比赛流程：
1、选手签到：18：3019：00;
2、选手候场：19：0019：20;
3、主持人宣读到场领导、嘉宾、比赛规则、评委。19：2519：30;
4、比赛正式开始：19：30分;主持人报1号参赛曲目;
5、1号选手上场，2号准备。3号选手唱完参赛曲目后，评委综合前3位 参赛选手成绩，确定评选标准，选出晋级复赛、待定或淘汰选手;
6、专业评委和大众评委举牌，主持人公布前3位选手的成绩;
7、4号选手上场，5号准备。40号;每位选手比完后主持人公布 成绩;
8、主持人现场穿插比赛正在进行，公布报名地点、电话等;
9、主持人宣布所有待定选手，将进入复活赛，等候工作人员通知。
10、主持人宣布直接晋级复赛选手参赛号及姓名，要求其保持电话畅 通，等候工作人员通知。
11、初赛结束。
比赛规则：
1、参赛选手按抽签顺序上场。以宿舍为单位，人数不得超过6人。
2、选手演唱的必须是 “红歌”及健康向上的歌曲，风格、形式不限，鼓励原创。
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3、参赛选手需将歌曲演唱完整(伴奏、清唱均可，允许伴舞)。
4、评委及评审标准。
①评委人数：专业评委3人，大众评委7人，共计10人; 报名时间：11月12日至11月16日晚6点到9点。 报名地点：南校区学生公寓6号楼121室(会议室)。 评委：孙巍浩、李洪宾、王媛媛、蔺子雨、刘玉
(十一)寝室小品、相声大赛
1、标题：以本寝室为题材自拟题目
2、活动宗旨：提高学生综合素质，增进宿舍和谐、同学之间的友谊。
3、参与单位：机电系、环化系、法经系、自动化系、材料系、计算机系、建工系。
报名时间：11月12日至11月16日晚6点到9点 报名地点：南校区学生公寓6号楼121室(会议室)
评委：李小红、高云飞、梁海建、王慧娟、张淑艳、段桂英、张磊
(十二)“我眼中的工院精神”主题手机摄影大赛
摄影，是一门艺术，陶冶情操、蕴含文化。在手机普及度极高的今天，在我院活跃着一大批爱好摄影的手机迷，他们用手机记录下了河北工院的建设与发展中变化;在相纸上镌刻下了工院人的点点滴滴。为锻炼我院学生发觉不同岗位工院人为工院建设与发展做出的贡献，展现我院精神和校园建设与发展成果，特举办“我眼中的工院精神”手机摄影大赛。用掌中的“镜头”，记录工院人精神，让我们共同见证河北工院的荣耀和工院学子的激情与奋进!
活动时间：
11月12日17日作品征集阶段;
9 11月18日22日作品展示和学生投票阶段; 11月23日--24日作品专家评审阶段; 11月26日公布作品获奖名单。 拍摄地点：河北工业职业技术学院 参加人员：全院学生 活动细则：
1、活动主题：“我眼中的工院精神”
2、选材内容：河北工院校园(公寓)等各个岗位不同人不同事迹(只要体现我院发展和建设中的各种事迹均可作为拍摄素材。)
3、参赛要求：作品必须使用手机完成拍摄作品，图片清晰，以电子版进行提交(邮箱)，相片规格为540*360，随照片附作品资料：包括作品名称、200字以内简要说明，作者姓名、班级、拍摄地点。根据图片效果需要，照片可适当进行ps后期处理。
4、电子作品上交373589280@qq.com，获奖作品将通过学生投票和专家评审方式产生，即学生网上投票占总成绩的50%，专家评审占总成绩的50%。 奖项设置：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名. 作品处置：学院有无偿使用参赛作品的权利。
特别说明：作品必须为原创，如有窃取他人成果，取消当事人参赛资格;已获奖项的取消称号;凡涉及作品侵权行为的，由当事人承担责任。 作品上交地点：南校区学生公寓6号楼121室(会议室)
