工作目标和工作计划范文第1篇

二、我对安防行业的认知 一提到安防，不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼宇监控视频、门禁系统等 等，它几乎走入了我生活的每个角落，销售工作目标与计划。道路、小区、停车场、楼梯、走廊、公园、医院、 学校、商场、银行等等，处处相伴着，成为现代生活的守卫神，我不知道有了它会给我们带 来什么好处，但我知道没了它，生活会一定会缺乏安全感。 安防产品需求明确，使用范围广，目标客户群体庞大，市场大。当然，这些只是我对行 业的一个浅短认识， 也是我选择从事安防产销售推广的理由， 在今后职业生涯中我会加倍地 努力学习。

三、安防产品销售思路 对于安防产品的销售，我会从以下几个方面的思路展开：

1、我销售的是什么?对于销售人员产品的熟悉应是理所当然，对产品性能特色特点的撑握 达至专业水平。 当然， 最关键的还是个人人格魅力价值的提升。 对于产品知识的学习我会从： 了解-学习-咨询-实践-深入-专业一系列步骤来实现。

2、我要销售给谁?我想这也是最关键的，找对人其事半功倍，工作计划《销售工作目标与计划》。 目标市场客户：政府机构、 企业客户、新楼盘项目、私家别墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等各行各业， 方方面面;目标客户群体结合实际情形进行分析类别：①A、B、C 项目分析法;②项目轻 缓急重拓析法;③先易后难，拿下该拿下的;④客户大小、跟进方式进行类别分析;

3、如果销售?销售策略是成功达成销售的保障，针对不同类型的客户须有不同的销售方 法;具体销售策略可以借鉴前辈成功经验，同行业先进的成功经验;个人也会不断地开拓总 结、创立适合自己的独特成功营销风格模式。

4、客户为什么要买?对于市场中有各种客户：有明确需求的、潜在需求、开发需求;在产 品特色卖点要展示的恰到好处，明确把握客户的关注点，顺着顾客的心理顺藤摸瓜，达成 销售目的。有些客户的需求意识不是很深，需要一定地引导，灌输安防意识。

5、客户为什么要在我这买?产品市场竞争压力巨大，在突出自己产品优势的同时，还得熟 悉同行业的产品，知已知彼，做适当的竞品分析。在北方大多客户会注重情感、人品，因此 公关在达成项目销售中起到至关重要的偳化作用。借力使力不费力

6、客户为什么要现在买?在过往地行业产品项目销售中，总会有很多缓慢成交、延迟成交、 淡化成交这样些现象，令结果事倍功半。因此在这个问题上也是需要事先做好未雨绸缪，分 析到位。一般来说不能即时成交/或是说成交迟迟不付帐款，都是至少有一个问题没解决。 在整个销售过程中就是一个不断地发现问题、解决问题的过程。

三、产品销售步骤 在过去的销售工作中，我成功地总结了一套适合销售方法：即“三三销售工作法”：

1、销售工作具体销售工作可分解到售前、售中、销售这三个步骤;在售前工作中需具体到 目标客户寻找、分析、谈判等一系列的销售准备工作;同理售中和售后也会有明确的工作 步骤， 这样做来有一大好处就是， 不论有多繁忙我不盲目， 方便于自我检查哪个环节没做到， 没做好，将工作作细了，做到位了，成交是自水到渠成。

2、售后工作一般售后工作由公司客户服务部在具体操作，我个人认为售后工作最好还是由 销售人员和客服共同完成， 成交只是销售工作的开始， 售后作的好会赢得一片市场和再次销 售的机会。

工作目标和工作计划范文第2篇

XXX 镇党政联系会已研究并制定出镇今年的工作目标和工作任务，我将带领所分管部门的一班人，紧紧围绕党委政府的中心工作，团结拼搏、奋力苦干，力争完成党委政府下达的工作目标和工作任务。现做以下承诺：

一、六月底前完成招商引资5000万元;

二、组织好财政收入，保证按时间进度足额完成上级下达的收入任务。一是大力实施综合治税，成立综合治税办公室，监督配合税务部门的工作，做到辖区内应收尽收，采取定期到企业检查和税负定期公开制度，设置举报电话，纳税人相互监督，杜绝人情税、关系税;二是依托城镇化建设和新农村建设，加大房地产税收的征管;三是加大零星税源的征管力度，下决心治理税收流失问题，重点是在我镇境内施工的企业和个人必须在我镇实现税收;四是全面清理镇企业2007-2010年土地使用税、耕地占用税欠缴问题;五是积极扑捉引税信息，依靠我区在外打工搞工程、搞装修的较多，走出去多与他们联系，吸引市外、省外的税收来我镇缴纳，11月底前力争引税130万元以上。六是进一步规范非税收入管理，镇所有部门的收费必须上缴预算外资金专户，同时监督部门完成收费任务。

三、按照“保民生、保工资、保运转”的原则，合理调

度资金，严把支出关口，确保全年财政收支平衡; 一是做好财政所的日常工作，全部实行微机记账，定期报账，做到日清月结;二是严格按照[会计法]的要求认真核查发票，严把支出关口，合理安排资金，以收定支，保证全年收支平衡;三是抓好预算外资金管理工作，严格执行“收支两条线”，做到收入全额上解，支出统筹安排，杜绝部门私设“小金库”;四是严格按照上级政策的要求，做好各项惠农资金的统计和发放工作，确保专款专用;六是多及时了解上级财政政策，协调好与上级财政部门的关系，积极争取上级财政部门对我镇的支持，今年力争争取上级财政无偿资金50万元。

四、做好纪检监察工作。一是定期开展反腐倡廉警示教育活动;二是在全镇各个行政村推行财务、政务、村务“三公开”制度;三是积极处理群众来信来访问题;四是严厉查处我镇各行政村在惠农资金发放工作中存在的虚报冒领等违法违纪问题。

五、抓好党政办公室的全面工作。一是制定好镇各项规章制度，并严格按制度规定做好考勤、值班等统计工作;二是做好各种文件、材料的收发工作，及时上传下达;三是做好上级各种会议通知的领取和下传工作，办公室电话24小时有人接听;四是布置好镇内各项会议的会场，并下好会议通知;五是做好接待工作和伙房管理工作;六是做好政府院内安全工作，六是做好目标任务考核统计。

六、抓好支油办的各项工作。一是积极配合中原油田的工作，使油田能顺利在我镇开展生产，同时积极协调与油田的关系，使油田对我镇工作支持最大化，今年力争争取油田镇财政可用资金100万元，天然气指标每天3万方;二是足额兑现给行政村和群众油田赔偿资金。

七、做好党委政府交办的各项临时性工作。 为确保以上任务目标全部完成，将采取以下措施：

一、统一思想，下定完成任务目标的信心和决心，杜绝懒、散、等、靠行为，抓好所包部门工作人员的思想建设和综合素质教育;

二、严格落实考核奖惩机制，向考核要成效、要进度，按照目标责任制，将任务层层分解，落实到人，分解到时间，使人人有任务、有压力，人人都要签订责任书，完成任务的加大奖励力度，完不成任务的严厉处罚;

三、紧紧围绕党委政府的中心工作，带领一班人团结拼搏、锐意进取、奋力苦干。

工作目标和工作计划范文第3篇

九步确定你的人生目标和制定达到目标的计划

个人提升, 时间管理 June 21st, 2007

你想在五年之后，十年之后，或者一年之后的今天在哪?这些都是你的目标，你可不想一直呆在你现在的位置，但明确你的真正的目标是一件困难的事情。

很多人认为设定人生目标就是找一些遥遥无期的梦想，但永远不会实现。这被看成是只是预言如何实现自己抱负，因为，第一，这些目标没有被足够详细的定义;第二，它始终只是一个目标，而没有相应的行动。

定义你的目标是一件需要你花费很多时间仔细考虑的事情。下面的步骤可以让你开始这样的旅程：

 写出一个你的人生目标的清单。人生目标是一件重要的事，换句话说，就是你的人生抱负，不过抱负听起来总像一种超出你可控范围的事情，而人生目标是，如果你 愿意投入精力去做，就可能达到的。因此，你这一生真正想要的是什么?什么是你真正想去完成的事情?什么事情如果你突然发现你不再有足够的时间去完成的时 候，会后悔不已?这些都是你的目标，把每个这样的目标用一句话写下来。 如果其中任何目标只是达到另外一个目标的关键步骤，把它从清单中去掉，因为他不是你的人生目标。  对于每一个目标，你需要设定一个你认为合适的时间框架。这就是你的十年计划，五年计划，还有你的一年计划。其中一些目标可能会有“搁置期”因为你的年龄、健康、经济状况等，这些你需要用来完成目标的因素需要花一些时间来达成。

下一步描绘你达到每一个人生目标的详细旅程这才是更让人热血沸腾的部分。对于每一个人生目标，都按照下面的步骤来处理：

 把每个人生目标单独写在一张白纸的顶端。

 在每个目标下面写上你要完成这个目标所需要但是目前你又没有的资源。这些东西可能是某种教育、职业生涯的改变、财务、新的技能等等。任何一个你在第1步里面去掉的关键步骤，都可以在这一步中补上。如果任何一个目标下面还有子目标，都可以补上，以保证你的每一步都有精确的行动相对应。

 在第2步所列出的每项中，写下你要完成每一步所需要的行动。这个可能是一个检查清单，这是你可以完成你的目标的所有确切的步骤。

 检查你在第2步里面所写的时间框架，在每一张目标表上写下你所要完成目标的年份。对于那些没有确定年限的目标，考虑一下你想要在哪一年完成它并以此做为年限。  检查整个时间框架，为你所需要完成的每一小步，写下你所需要完成的现实时间。  现在检查你的整个人生目标，然后定一个你这周、这个月和今年的时间进度表以便你自己可以按照预定的路程去完成你的目标。

 把所有的目标完成时间点写在你的进度表上，这样你对要完成的事情就有了确定的时间了。在一年的结尾，回顾你在这一年里面所做的，划掉你在这一年里面已经完成的，写下你在下一年里面所要去完成的。

可能你需要花很多年的时间去，比如说，完成一次职位提升，因为你先要去找一份兼职工作以保证你可以获得更多的钱供你去上完一个在职课程以拿到MBA学 位，但你最终会到达你的目标，因为你不但计划好了你要得到什么，并且也计划好了要如何去得到，在得到之前你要做哪些步骤。恭喜!

工作目标和工作计划范文第4篇

一、向管理要效益，提高管理水平。在经营管理和生产现场管理上做到精细化，制度化。经营方面从细微处如手，从点滴做起，精打细算，逐步扭转矿专事业部产品亏损的被动局面。生产现场的管理要求更加科学合理，完善细化各种规章制度，狠抓落实，盯紧现场，将提高材料利用率和降低低值易耗以及科学利用原材料作为现场管理的首要工作去抓，制定一个目标，逐级分解，落实到每个产品工作号，咬紧牙关，将厂内制造成本降低5到7个百分点。

二、利用科学管理，将人力资源和生产资源效益最大化。今年公司根据事业部发展的需要，将下料工段和安装工段划归矿专事业部管理，在很大程度上基本满足了矿专产品的生产需求，我们要利用好这一有利条件，在内部生产上加快节奏，提高效率，降低成本，消化由此带来的生产成本增加的因素，想法扩大生产规模，将经济效益提上去，公司内部生产资源的重新分配是把双刃剑，在能提高生产效率的基础上我们也要清醒的认识到由此带来的费用增加，成本压力增大的现实情况，采取扩大生产，加快节奏，将不利因素变为有利因素。 生产经营要以合同兑现为出发点和落脚点，想尽一切办法争取合

同履约，在此基础上扩大市场占有率，消化事业部本年增加的费用。

三、把两金压缩当作全年的重点工作常抓不懈，坚决遵照23号文件的要求去做，全力以赴争取时间过半，任务过半”的要求，二季度末度实现：

1、 两金占用比年初数下降10%，即比年初数下降570万元，

2、 二季度末回款4050万元。

采取与营销公司业务人员的沟通力度，准确及时掌握用户需求信息，建立信息台账，对新建矿和生产矿要分别建立台账，科学合理的制定生产作业计划，实现快投入、快产出。同时合理使用资金，做到快配套、快发货、促成快回款，降低存货，降低在制品的资金占用。 优化工艺设计，减少设计错误，缩短生产周期，提高生产加工质量，技术人员随时提供订货技术支持，配合到位，满足用户要求，售后服务不讲条件，达到用户满意，为回款创造条件。

事业部积极配合业务人员采用灵活多样的清收方式和政策，在资金和人员上给予全力支持，随时派人协助业务员回款，在对应收账款形成原因进行认真分析的基础上，对于应收账款要制定清理计划，要有时限和考核。

四、、严把订货合同质量关，积极争取高质量的合同，在价格和付款条件上做足工作，力争公平合理，每个合同都要具体分析具体操作，扩大订货规模，扩大市场占有率。

目前矿专产品在市场竞争日剧激烈。焦点在价格上，这里面有多种原

因，

1、市场份额较小，相对在价格竞争上退路不大，没有其他的利润补充空间造成被动。二是我们的成本居高不下，很难在市场上占统治地位，三是我们有时候工作做得不到位，丧失部分市场。

在价格上虽然我们已经是亏本经营，但还是满足不了市场要求，这就需要继续采取各种措施，从自身找原因，降低成本，适应声场需求，改变不了别人就改变自己。

降低成本从四个方面入手。第一，技术方面。解放思想大胆创新优化产品设计和工艺改革是降低成本的关键。图纸设计和审图的质量也是降低生产成本的重要因素。由于矿专产品设计任务量重，过去全公司内四分之三的技术力量用在矿专产品上，而目前只有四分之一的人员进行矿专技术工作，任务量大，时间紧，造成图纸质量下降，更改加多，材料和人工成本加大，工期拖延。由于前期技术准备不充分，临时更改加多。成为工期拖延的另一个因素，我们现在正在研究新的分配工作的办法，首先解决好技术人员工作质量和工作效率提高的问题。然后根据事业部技术节本降耗的意见进行实施。

1、设计管理方面

1)继续推进通用化、标准化设计：根据同规格和同类产品的共同点，对原有图纸的通用部件进行归类，并进行通用化、标准化设计采用;

2)对通用图纸的进行完善和整理，推行有效标准图，减少图纸复晒次数，节约图纸的用量;

3)针对各类毛坯的供应情况，根据使用情况和功能进行优化，进一步减少对铸件、锻件的设计采用，除非用户要求;

4)减少外购图纸。随着矿井专用设备的发展，原先的普通提升容器已不能满足现在大载荷和高外观质量提升容器的要求，产品的升级和换代早已成发展的大趋势，一些非标的提升容器不断涌现，设计单位早已不再出设备设计图，这些任务都压在设备生产厂家，仅设备设计费用每年为公司节省近千万。

2、从原材料选用上优化设计降低成本

首先对罐笼、箕斗全部零件材料的选用进行性能分析，对罐笼、箕斗的主要承载零件：主横梁、主挂板、连接侧板、连接中板、连接换向叉、左侧板、右侧板、盘体的连接立柱、尾挂板、首绳和尾绳所有连接点的连接销轴等，全部进行了安全强度校核计算。特别是对运输人员上下的罐笼分别进行处理：即按照正常运输状态、最大承载运输状态以及事故状态等三种情况下全部进行安全强度计算。通过计算从确保安全系数达到标准和规程要求的情况下，对主要承载零件的原材料的材质由45号或35号钢改为Q345或等强度的普通材料进行替代，可使原材料成本大幅度降低。同时使整套制作工艺也因此得到了由繁到简的优化。简化去掉了热处理调质工艺及部分零件铣削加工工艺。降低了材料成本和生产制造成本，实现经济利益最大

化。

3、从结构连接上优化设计 降低成本

1)根据对比分析罐笼、箕斗及平衡锤等提升容器本体的连接结构，发现最早的提升容器的连接，国内各设计大部分采用老式的铆钉连接形式，铆钉连接生产工艺繁琐，工人的操作技术高劳动强度大，连接质量不易控制;国外各设计大部分采用铰制孔高强螺栓连接形式，铰制孔高强螺栓连接对工作场地环境要求相 对较高，设备精度要求相对较高。一旦达不到铰制孔精度，连接就存在安全隐患。通过对所有连接点强度计算和对摩擦型高强度大六角头螺栓的使用性能研究和分析，在新设计的提升容器的关键连接点采用摩擦型高强度大六角头螺栓。摩擦型高强度大六角头螺栓对铰孔精度，光洁度要求相对不高，对工作场地环境要求相对较低，符合大型罐笼、箕斗的现场组装要求。

2)对用于新矿井的提升容器产品的毛坯，将部分铸造件改为铆焊结构件。例如:滑动罐耳和制动罐耳原为铸钢件现都已改为铆焊件，并形成通用标准图纸。

4、从罐笼、箕斗等提升容器的零件坯料供应、下料与施工规范等方面优化设计。

第二销售方面。近年来销售成本也在增高，销售方面降低成本主要是签订合同的质量上，没有一个高质量的合同，后期就无法高质量的履行。在订货方面也不能一味迎合甲方，做一些无原则无道理的让步，出让我们的利益。这对业务员没有影响，但对公司来讲就是出让利益。特别表现在，运输、卸车、指定验收后增加，随意变更等。今年要加大力气从源头把关，严格合同的严肃性。，

第三配套采购。降低采购成本势在必行,由于部分是赊欠采购,价格相对较高,这也是我们的产品成本高居不下的一个重要原因,只要满足使用即可,一定要采购到性价比较高的用品.在物资采购上大有潜力可挖.在采购上事业部一定监督货比三家的原则，在外委加工方面做到利益最大化。

第四生产过程和组织管理。科学组织生产,减少中间环节,提高生产效率,目前的生产组织模式已经变更完善,这种模式加以科学管理将置换出大的潜能。

生产组织环节是一个永远的管理课题，提高材料利用率、提高工作效率、提高工时利用率。提高一次产品合格率，降低辅材消耗，降低工时成本、降低非生产性开支也是我们事业部今年在生产管理上将要采

取的一项重要措施，四月份以前将制定出一系列管理制度并与生产工段和班组层层签订，具体到数字，具体到责任人。

四、继续开展好公司的各项活动，特别是两转两找两提高活动，经常

查找工作上和思想上的不足，经常对照先进找差距，提高自己的水平，强化领导班子管理，狠抓工作落实，建成一个高效、敬业、廉洁的领导班子，分工负责，绩效考核，改变传统的管理思维。心往一处想，劲往一处使，在提高管理水平的基础上紧紧围绕压缩两金、安全生产和提高经济效益去工作。

五、追求效益，注重经济运行质量，把精力用在经营上，把握经营过程的每一个细节。做到快投入、快配套、快产出、快发货。给回款创造一切条件。

建议公司完善内部结算办法和价格标准,目前的价格和市场价格差距巨大,无法适应市场需要,特别是矿专产品的市场价格的需要.

六、加强职工队伍的管理，用以人为本的理念引导职工的敬业和素质再提高，继续搞好职工培训，合理安排工作休息，实现安全生产。 以上是明年针对完成两金压缩和指标完成制定的几项措施.

矿专事业部针对明年的发展开了几次讨论会,我们认为,压缩两金提高经济效益是事业部明年的主要工作.做不好两金压缩，就没法正常投入生产，事业部今年的主要问题依旧是资金不足，投入、配套不及时，破解这个难题的途径就是货款回收。事业部的生产经营要靠市场的造血功能，压缩两金是重中之重。这也是我们事业部的全体员工认识到的和必须做好的工作。做到精细化管理,向管理和降低成本要效益.减

亏就是方向.就是增效.把亏损指标控制在8%是我们今年的目标.

工作目标和工作计划范文第5篇

一、树立“五种意识”，乘势而上谋发展

做好2011年的各项工作，实现既定的工作目标，必须牢牢树立“五种意识”：

1、树立“项目立区”意识。实践证明，要实现区镇经济量的扩张和质的提高，必须以大招商拉动大开发，以大项目推动大发展。在今后的工作中，我们必须深入贯彻落实科学发展观，坚持“大发展定位、大招商突破、大项目推动、大环境保障”的思路，坚定不移地把招商引资作为经济发展的第一举措。把项目建设作为加快发展的第一抓手，一门心思引进项目，加速提力建设平台，千方百计服务企业。更

加注重招商引资质量，更加注重提升安商水平，更加注重产业集群发展，更加注重园区功能配套。按照“二产三产并举、内联外引并重、园区城区并进”的要求，坚持走新型工业化道路，加快平台建设，加速产业集聚，着力打造“机械制造、新型材料、食品医药、纺织服装、电子信息、现代物流”等六大产业集群。着力建设现代工业新城。全面提升城市功能配套承载能力，加快推进物流中心、专业市场、220千伏电站、二水厂、二污水厂、开发区行政服务中心、文峰公园、老县河改造、村民集并小区和商住小区建设，着力建设秀美城市新区。

2、树立“争先进位”意识。在当前市场经济竞相发展、区域竞争日趋激烈的形势下，开发区既面临着巨大的发展压力，同时也迎来了新的发展机遇。要加快发展，必须知难而上，迎难而上，跳起来摘桃。各项工作都要奋勇争先，争创一流。各部门、各单位范围内选择竞争对手，瞄准赶超目标，比速度、比贡献、比位次。要增强危机感、紧缩迫感和使命感，坚持摒弃安于现状、盲目乐观的自满思想，大力弘扬敢于超越、争做第一的精神。今后几年，开发区要拉高标杆，确立率先发展新目标，主要经济指标年均增幅仍然要超过全市平均水平10个百分点以上，规模工业产值和地区生产总值要保持40%左右的增幅，财政收入要保持40%左右的增幅。力争挤身全国全省先进开发区行列，2011年进入孝感二十强乡镇前五名。

3、树立“富民亲商”意识。富民是建设小康社会最核心的任务，也是实践“三个代表”重要思想的具体体现。我们要树立“以人为本”的发展观，探索富民途径、打造富民载体，加快发展社会事业，不断

完善各项社会保障，千方百计扩大城乡就业，增加城乡居民收入，提高人民生活水平、生活质量和幸福指数。牢固树立“招商是生命线、环境是兴衰线”和“产业第

一、企业家老大”的理念，围绕项目的落户、建设、生产和经营，提供全程跟踪服务，保姆式服务，以真诚的态度、热忱的服务、优良的环境亲商、护商、安商。实现“以工补农，以工带农，以农支工，以农促工”的辩证统一。

4、树立“和谐发展”意识。在大开发、大建设中，和谐是前提、是基础、是根本。对达不到环保要求的项目坚决否决，努力实现生产和生态的和谐双赢;着眼于保障农民的长远生计，统筹处理好眼前利益与长远发展的关系，认真解决涉及群众切身利益的矛盾和问题，努力实现人与社会的和谐发展;积极营造廉洁高效的政务环境、心齐气顺的干事氛围，以人文精神促进和谐发展，形成和谐发展的强大合力。进一步关注民生，加强就业和社会保障工作，多渠道筹措资金，加大保障各类民生工程的投入，加大文化、教育、卫生等社会事业投入，加强信访维稳和社会治安综合治理工作，加强安全生产管理，严厉打击各类刑事犯罪，创建平安区镇。广泛开展和谐企业、和谐社区、和谐村组、和谐家庭创建及共建活动，实现经济、文化、社会和生态的协调发展。

5、树立“率先垂范”意识。组织保障是我们工作的生命线，干部是决定的因素。要深入贯彻党的十七届五中全会精神，建立健全“五个基本、七个体系”，着力增强基层党组织战斗力。加强区镇机关干部队伍建设、村两委班子队伍建设。领导干部要身先士卒、率先垂范，

要带头改革创新、开拓进取;要带头廉洁自律、勤政廉政。大兴求真务实之风，大兴密切联系群众之行，大兴艰苦奋斗之为，切实做到情为民所系，权为民所用，利为民所谋。完善干部考核评价体系和选拔作用机制，让甘于苦干、乐于实干、善于巧干的优秀干部脱颖而出，让想干事的有机会、能干事的有地位、干成事的有实惠。加强各项制度建设，坚持用制度管人、管事、管权，教育和引导干部思想防线，严守行为红线，把住做人底线，做到干大事、干成事、不出事。

(二)抓好“十大工程”，大干快上求发展。

做好2011年的各项工作，重点要抓好“十大工程”。

1、招商引资工程。2011年全区地完成引进投资额过亿元项目10个，完成签约5000万元以上项目15个。

2、项目建设工程。2011年全区要新开工建设项目10个，竣工形式8个。

3、征地运迁工程。2011年全区要储备运作土地1500亩;完成要民集并400户、动迁面积8余万平方米的任务。

4、基础设施工程。2011年基础设施计划投资8亿元，全面拉开基础设施建设框架，建成主次干道10条，拉开园区骨架，形成更多可供开发的“熟地”，实施完成黄滩刘垸桥改造工程。

5、功能配套工程。建设南区横五路以南给水工程、220千伏电站工程、二水厂工程、二污水厂工程。启动开发区行政服务中心大楼建设。

6、安居工程。全面开工建设规模约20万平方米的农民运迁新城，2011年要建成5万平方米，确保运迁群众全部住上高质量的安居房。

7、美化亮化工程。守成三纵九横路等道路的绿化和老一纵五横道路的亮化以及老县河环境整治。

8、保障工程。出台被征地农民新型社会保险制度，确保企业养老保险覆盖面达98%、失业保险覆盖面达95%，养老、失业保险金发放率达100%，农村合作医疗保险覆盖面达95%，低保覆盖面达100%。组织劳动力培训，向区内企业输送工人3000人。

9、社会事业工程。要确保小学适龄儿童入学率、小学升学率达到100%，初中毕业生升学率达到88%以上;计划生育率达96%以上。

工作目标和工作计划范文第6篇

晋升省特级工作汇报

各位领导、各位评审员、同志们：

我院档案工作目标管理晋升省特级工作于2012年8月底全面展开。在区档案局和上级法院的具体监督指导下，经我院全体参与档案达标升级工作人员的共同努力，我院档案综合管理工作向规范化和效益化迈出了新的一步。经对照《广东省机关档案综合管理升级考核标准》，自评97分，总分和单项分均已达到省特级标准。现将档案达标升级工作情况作如下汇报：

一、本院的基本情况

(一)法院机构设臵及受理案件情况

2001年8月，最高人民法院以法[2010]108号文批准设立珠海市某某区人民法院，2002年4月8日，我院正式挂牌受理案件。地址位于珠海市某某区红旗镇广安路金陵大厦。本院是珠海市某某区的国家审判机关，依法行使审判权，政治上接受中共珠海市某某区委员会领导，审判业务上接受上级人民法院的指导、监督，对珠海市某某区人民代表大会及其常务委员会负责并报告工作。其受案范围包括三灶、南水、平沙、红旗4个镇以及珠海经济技术开发区、航空产业园2个经济区，辖区

1 面积447.63平方公里，人口17万人(不含外来人口)。

2002年成立时，经某某区编制委员会批准，我院内设政工科、执行局、办公室、立案庭、刑事审判庭、民事审判第一庭、民事审判第二庭、行政审判庭、审判监督庭、研究室、司法警察大队、机关事务管理中心等12个机构。之后，内设机构变动较大，至2012年9月底，现有内设机构15个，党群组织14个，派出机构有三灶人民法庭、平沙人民法庭。在编干警由建院初的40人增至75人(含事业编制8人)，其中干部67人，普工8人。党组正副书记3人(其中书记1人，副书记2人)，院长1人(兼党组书记)，副院长3人(其中1人兼党组副书记)。

本院主要职能为案件审判和执行，2002年至2011年，共受理案件31,084宗，办结案件30,371宗，结案率97.70%，有力地打击社会违法犯罪活动，化解了辖区社会经济矛盾，保障公民合法权益，有效地维护了国家法律的尊严，给珠海市某某区经济建设的健康发展和社会稳定起到了重要作用。

(二)档案工作情况

我院自成立以来，前后两任院长都非常重视档案管理工作。2002年法院刚挂牌成立，在总办公面积才1300多㎡的艰苦条件下，就成立综合档案室，安排了专职档案员和75㎡的房间作为档案库房，档案工作人员因地制宜开展档案工作，制定了档案室工作计划与建议，并将成立前原西区法庭的1800多件卷宗清理、移送回香洲区人民法院归档保管，档案工作开局良好。随

2 着各项工作的开展，我院不断加强档案人员队伍，制定有关管理制度，增加档案库房面积，配齐配好档案设备，档案室的整体软、硬件设施水平不断提高。为此，院党组于2010年5月份提出了档案综合管理晋升省一级的目标要求。经过多方面、长时间的辛勤工作，我院于2010年12月29日顺利通过专家组的评审，被评为“广东省档案综合管理一级单位”。

在区及上级档案部门和上级人民法院的指导下，档案室认真贯彻国家有关档案法规，建立并健全档案工作各项规章制度，努力工作，加强管理，各项工作走上了制度化，规范化的轨道，为实现数字信息化打下了坚实的基础。据统计，至2012年9年月底，各门类档案有35,325卷，其中，文书档案3393件(永久853件、长期含30年期限1444件、短期含10年期限1096件)，会计档案623卷(永久20卷、定期603卷)，照片档案8册共97张(永久)，诉讼档案31,084卷62,168册(永久5469卷10,938册，长期8199卷16,398册、短期17,416卷34,832册，实物档案138件(长期)、全宗卷规范79件(永久45件、10年期限34件)。上述档案全部实行了综合管理。档案保管条件不断改善，特别在2012年，在院领导的重视下调整了档案室，从原来的两套民居分散库房,调整到新装修的集中统一的大库房,总面积达到230平方米，还投入8万元资金用于配套办公设备和库房设备设施。目前，档案室有办公室(22平方米)、阅览室(8平米)、库房(200平方米)，实现了办公、阅览、库房“三

3 分开”的标准要求。目前综合档案室配备了电脑(3台)、彩色打印机(1台)、复印机(1台)、照相机(1台)、空调(3台)、抽湿机(1台)、测湿(温)计(6个)、灭火器(3个)、规范档案柜(197套)、资料柜(2个)、目录柜(4个)，档案库容充足、装具规范充裕，设施设备齐全，基本达到了档案管理标准化、规范化的要求。

二、达标升级工作开展情况

我院自成立以来，一直非常重视档案工作，随着各项工作的开展，档案工作不断规范，软硬件不断完善，档案综合管理升级达标工作条件日益成熟。今年，院党组适时提出，力争在2012年内档案工作目标管理晋升省特级。截至12月10日，我院的档案升级工作开展情况如下：

(一)高度重视，周密部署

1.设立、调整有关领导机构。成立达标升级领导小组,组长由院党组书记、院长赵东升同志担任，副组长为刘振强、黄敏、张少凯、饶伟、张锡敏、林阜稂;成员为徐有、黄锦和、梁蔓冰、蔡志敏、陈德玉、李洪涛、曾令华、颜永韬、徐吉亭、曾剑、伏峰、洪成孟、周文军、李雅惠。同时，还按照人员变动情况，调整了全院档案工作领导小组、档案鉴定小组成员名单。

2.制定、印发工作方案。按照院领导的要求，8月21日我

4 院召开档案综合管理升级工作协调会，主管办公室工作的院党组副书记、副院长黄敏首先在办公室范围内对档案升级工作进行了详细的部署。为了保证达标升级工作顺利进行，我院于2012年9月13日制定印发了本院《档案综合管理晋升省特级实施方案》，将整个达标升级工作做了全面细致的安排，具体分工落实到人，做到责任清晰，分工明确。

3.充实人力，保障经费。院党组充分认识到，档案要升级，队伍是前提，为此，专门从紧张的办公经费中安排充足的资金，充实工作队伍。一是外聘专业人员。聘请一名市档案局退休专家定期指导档案工作，一名原斗门区档案局的领导在达标升级期间常住法院协助整理档案;二是增加配备专职档案人员，除郭长根同志长期从事档案管理工作外，院领导还根据上级有关规定，增配了2名具有大专文化的同志专职从事档案管理工作;三是结合实际情况，安排了3名大学生长期到档案室实习工作;四是各业务部门书记员在到岗前的培训中，均专门设臵了档案基础知识课程，各业务部门老书记员做好对新书记员的传帮带。这些都保证了档案达标升级顺利开展。

4.多管齐下，解决问题。档案综合管理升级工作全面展开后，主管办公室的黄敏副院长多次召开院达标升级会议以解决实际问题：召开升级协调会，明确各部门工作任务，做到每项工作都能落实到人;召开升级工作碰头会，了解进展情况，解决出现的问题;召开各部门档案催归会议，确保案件归档率;

5 遇到一些重大、棘手、难以解决的问题，由院长亲自参加督办，现场解决。为了少走弯路，黄敏副院长、办公室主任徐吉亭还亲自带领升级领导小组部分成员赴市中级法院、香洲区法院参观学习、借鉴经验。此外我们还多次邀请市档案局监督指导科的领导、专家和区档案局领导到本院现场指导升级工作，也多次电话与省法院档案科的领导请示和讨教，保证了我院的达标升级工作顺利开展。

(二)健全、完善各项制度，规范档案管理

各项档案工作管理制度，是提高档案综合管理水平的必要基础。因此，我们在成立档案室以来，就以国家 《档案法》、《档案法实施办法》、《人民法院档案管理办法》等档案管理相关法律法规为依据，结合我院实际，草拟制订并经院长办公会讨论通过了《诉讼文书立卷归档办法》、《文书档案立卷归档办法》、《档案员岗位责任制》、《档案员工作考核办法》、《档案库房管理制度》、《档案保密守则》、《关于院内借阅档案的规定》、《关于外单位借阅档案的规定》、《诉讼档案移交办法》、《档案综合管理实施细则》、《文书档案归档保管期限制度》、《基建档案归档制度》、《声像档案归档制度》、《实物档案归档制度》、《过期档案鉴定、销毁、移交制度》等关于档案室和档案管理工作的14个规章制度，下发到本院各部门执行。

本次达标升级工作开展以来，我院对这些制度做了一次大的修改、完善和增加，新制订了《广东省珠海市某某区法院档

6 案工作实施办法》。现在，各项档案管理制度共16项，范围从各类档案实体的归档范围、归档时间、归档要求、保管期限、保管、保密、利用、鉴定、销毁和档案人员岗位责任制及考核办法等逐一规定，使档案综合管理有章可循，有法可依。我们还将所有制度进行了统一的整理、排序、汇编，印刷书面小册子发放到全院，方便掌握和学习。

严格落实各项制度，做好各门类档案材料的立卷归档工作。本次达升级活动开展以来，我院坚持以档案工作制度为指导，定期以电话催促、书面通报、召开会议等形式，加大力度催归各类档案，提高案件归档率，保证档案安全，各工作部门也提高了认识，给予充分支持。经过档案工作人员的不懈努力，历年形成的各门类档案材料全部立卷归档，各类档案文件材料平均归档率达到98%以上，其中会计档案归档率达到100%，仅9至11月，就有930宗诉讼档案归库。这些措施，有效地保障了应归档的各类档案材料齐全完整与安全，真实地记录和反映我院的历史面貌。

(三)加强审查把关，提高档案质量

为保证档案管理质量，我院狠抓规范管理，调整档案箱柜120组，重新编制档案箱号197组，档案检索卡985张，整理装订各类不合格诉讼档案实体1560卷，更换破损的档案盒1620个，在档案工作中，狠抓“三关”确保档案质量，一是抓好培训关，各业务部门内勤作为兼职档案员，加强对他们的业务培

7 训，每年抽出一定时间对兼职档案员进行案卷装订、归档等方面的知识培训，保证业务部门的装订质量。二是抓好验收关，我院档案管理人员作为专职人员，严格负责归档卷宗的质量，做到质量验收合格方可以入库归档，杜绝不合格卷宗进入档案库房，对发现不符合要求的卷宗及时退回，重新装订验收合格后方可归档。三是抓好档案卷宗的考评关，我院在每年开展案件质量评查的同时，对照《广东省法院档案工作目标管理考评标准》及《广东省法院诉讼档案管理工作考评细则》相关文件的规定，对我院的档案质量进行再次量化考评，促进我院档案进一步提高。

(四)调整档案库房，硬件明显改善

在晋升省一级时，我院利用三楼的两套民房间作为档案库房和办公、阅览场所，虽然通过对档案库房严格管理，落实“八防”措施，力求库房管理规范化，基本符合了省一级的要求，但因为档案库房明显不足，地基承重有限，距离晋升省特级还有一定差距。为此，院领导十分重视档案室的建议，在新租赁的办公场所中，专门安排了230㎡用于档案室办公、库房所需，并在装修时就按照有关标准完善了空调、防火、防盗等设备，投入10万元用于档案室基础装修，还投入8万多元购臵电脑、复印机、空调和50套规范档案柜等设备设施。目前档案室办公条件较以前有了明显改善，档案库房容量也大大增加，有20年至25年档案存藏量。档案柜充裕，共197套，可上柜15年至

8 20年的档案。

1.防火。档案库房配备了烟感报警器和大型灭火器，严格检查消除火灾隐患，杜绝一切火源带入档案室。

2.防盗。档案库房安装不锈钢防盗门加木门和防盗锁双锁，窗口均安加装防盗网。在档案室内、外均安装了带红外功能的高清晰摄像头，专门设臵巡逻点，做到24小时实时监控。

3.防光。库房窗户贴有遮光纸，安装防紫外线的遮光窗帘，防光玻璃薄膜。

4.防高温。档案库房设在办公楼2楼，通风隔热效果较好，库房共安装有2台大型空调，可以自行调节温度。

5.防潮。在温湿度控制设备方面，安装有2台空调，均带有抽湿功能，另有两台专用抽湿机，库房温湿度控制达到了国家规定标准，可保证防潮效果。

6.防虫、防霉。档案库房基础条件好，便于管理，也放臵有防霉杀虫药片，并定期更换，保证效果。

7.防尘。档案库房门窗和密集架密封效果好，而且都是新安装，防尘效果好。

8.防鼠。库房地处2楼，库房门窗密封，能有效预防老鼠。

(五)注重开发利用，提高服务水平。

完善系列档案检索编制工作。档案室在达标升级期间，进一步完善编制了多种规范的档案检索工具，包括《文书档案归档文件目录》、《会计档案目录》、《诉讼档案目录》、《照片档案

9 目录》、《实物档案目录》和《全宗卷规范目录》等六类共14种档案目录，并全部输入电脑档案管理软件，实行电脑检索档案，大大提高检索效率，为开发利用打下良好基础。

开发档案信息资源，是档案工作重要内容之一，也是机关档案综合管理升级不可或缺的一项工作。我院档案室在做好档案材料收集、整理、立卷归档和编目、保管和利用工作的同时，努力开展档案编研工作。先后编写了本院《组织沿革》、《大事记》、《基础数字汇编》、《全宗指南》，本院2002年至2011年《发文汇编》以及《机构设臵、人员编制文件汇编》、《规章制度汇编》(第二次加工)、《科室人员任免文件汇编》、《法院领导任职文件汇编》、《院长办公会议纪要汇编》、《工作总结和计划汇编》、《审判研究汇编》等15种有参考价值的编研材料，为政治、法制教育，以及诉讼案件复查提供了完整、翔实的参考资料。

我院综合档案室以诚恳热情服务的态度做好服务工作，围绕本院中心工作、审判业务和其他工作提供档案。据统计，2002年至2012年9月底档案室接待利用档案者7452(次)，提供档案13,470册(件)，档案使用价值得到了充分的发挥与体现。如，2010年8月，珠海市港中港酒店有限公司拖欠高栏港边检站上百万租金款项，我院档案室提供了大量的档案材料。为本院执局提供强有力的法律依据，使此案得以圆满结案。又如，2012年3月，被告人唐耀犯抢劫罪被本院判处有期徒刑三年六个月，并处一千元罚金。由于同案犯王大盛没有抓捕，2012年

10 3月，南水派出所陈警官到本院档案室查阅了(2012)珠金法少刑初字第3号案的相关档案材料，发现唐耀有一女友陈淑湖，并通过其提供的线索，于今年6月在斗门区西铺村一出租屋把王大盛抓获归案。

三、今后努力的方向

我院的档案工作已取得了一定的成绩，但仍有一些问题与困难。档案工作制度已制定不少，但存在具体执行落实难以到位的情况，如档案管理基础业务方面，一些综合部门对需要整理、归档的文件材料方面就是移交不及时，不齐全;一些业务部门对案卷的整理、装订质量不规范，在移交环节上重视不够，归档不及时，经常出现实物档案与电子档案不同步归档，特别是诉讼档案。给档案管理人员整理归档工作带来一定的困难，也给保管及利用工作受到了影响。对于上述存在的问题，我院将加大解决力度。首先加强档案知识教育，定期或不定期地组织全院工作人员学习档案法律法规和业务知识，提高档案意识和做好档案工作责任感和紧迫感;其次，加强业务培训，安排有关人员参加档案行政管理部门和上级法院举办的档案业务培训以及本院的开展业务培训，提高档案员和有关工作人员档案专业水平和掌握业务工作技能;再次，定时或不定时地开展档案工作检查，督促档案人员或有关工作部门的档案工作制度的落实，并建立档案工作与其他工作挂钩机制，好的进行表彰奖励，不好或较差的给予批评教育。以此，进一步促进我院档案

11 事业发展，早日实现档案数字信息化。

各位领导、各位评审员、同志们：通过本次达标升级工作，我们深刻体会到要做好任何工作都要靠平时一点一滴的积累，正所谓冰冻三尺，非一日之寒，档案综合管理工作更是如此。当然，达标升级是手段，而非目的，最终要通过本次达标升级促进本院的档案综全管理工作更加规范化、效益化，更好地为本院的审判工作和其他工作服务，为当事人和社会服务。