国际化之路范文（精选12篇）
国际化之路 第1篇
Looking through the development of World Top 500 MNCs, one can fi nd that they all have a very similar strategy of brand-globalization.As for the brand-globalization of Chinese enterprises, even if many have a world No.1 production or sales, there are just a small number of Chinese brands truly accepted around the world.
嘉宾:符国群北京大学光华管理学院教授
王海忠中山大学管理学院教授
张永捷华旗资讯数码科技有限公司副总裁
段玮海尔集团欧洲区品牌总监
主持人:林晓虹《中国外资》总编助理
在全球经济一体化趋势不断加强的背景下, 世界范围内企业竞争的格局和模式也在不断发生变化, 其中, 品牌国际化就是一大趋势。纵观世界500强跨国公司的成长历程, 它们都有一个非常相似的品牌国际化战略。中国企业要想在新的竞争形势下继续生存和发展, 就必须积极参与国际竞争, 努力改变中国产品的形象, 树立中国品牌在国际上的地位, 品牌国际化已成为中国企业在经济全球化条件下的必然选择。
改革开放三十年来, 渐趋成熟的中国经济孕育出越来越多走向世界舞台的中国本土企业。根据国务院发展研究中心的报告, 中国最大的500家企业中, 约有60%在2005年以前就已经有各种形式的海外经营活动, 一些国际化程度较高的公司, 如联想、华为等, 公司的海外营业额已经超过国内。2004年以前, 中国企业的海外并购中, 单笔交易金额超过10亿美元的收购案几乎没有, 而此后短短的四年时间内, 中国企业的海外并购“大单”已频频出现。
中国品牌试水国际
主持人:由于曾经特殊的历史环境, 中国企业直到改革开放之后才开始逐步树立竞争意识与品牌意识, 并开始探索企业的品牌国际化之路。在现代中国, 企业的品牌发展大致经历了哪几个阶段?
王海忠:也许1984年可以算是现代中国品牌的元年。这一年有一个也许我们今天记忆已模糊但却不能忘记的品牌, 它就是健力宝。80年代初健力宝公司从啤酒厂转为饮料厂的时候, 就做了一系列带有整合营销和整合品牌概念的举措, 拥有很好的广告和形象设计。1984年健力宝通过赞助洛杉矶奥运会声名鹊起, 使它直到1990年中期都是中国市场上最领先的品牌。我把1984年到1991年称为中国品牌的青春期, 青春期是躁动而不安的时期, 正是在这个时期中国品牌经历了种种阵痛。这个时期有很多今天的大品牌纷纷成立, 比如1987年的国美等等。
1991年到2000年是中国品牌的学习成长期, 很多今天的大品牌都是在这个时期崛起的。这个时期大量外国品牌进入中国, 使中国品牌有了学习的对象, 并随之经历了一系列的营销风潮, 如93年的保健品之风、96年之后的中国家电价格战之风等等。这个时期中国品牌真正地成为全国性的品牌, 包括大家熟知的海尔等等, 也是在这个时期外国品牌真正感到了来自中国品牌的竞争压力。
接下来的2001到2007是中国品牌的国际试水期。在这个时期, 我们不可忘记的是两个很重要的品牌, TCL和联想, 其中, TCL的海外立体并购尤其值得我们深思。这一时期, 网络品牌迅速发展, 外资品牌的一些先来优势和外来形象优势逐渐淡化, 并在2005年前后遭遇了信誉性危机。2008年, 中国品牌的发展到了一年拐点的年份, 但是究竟拐向哪一处?这还需要观察和讨论。
主持人:王教授所说的这三个时期, 也基本是国内今天一些知名企业的品牌成长史。刚才提到的中国品牌国际试水期里, 海尔和爱国者作为其中成员, 都有什么样的经历?目前为止成绩如何?
段玮:我们海尔1984年成立, 1991年开始了国际化的道路, 这相对于国内一些企业来讲走得比较靠前。海尔国际化道路是先难后易, 这跟企业本身的基础是有关系的。因为在海尔刚进入国际市场时, 它才刚刚成立七八年的时间, 不管从硬件还是软件来讲, 国际竞争力都是非常弱的, 要想在短期时间超越竞争对手, 只有进入最有竞争力的市场。所以我们就选择了欧洲和美国市场, 我们学习伊莱克斯, 在美国建立工厂;在欧洲, 我们通过跟意大利一个很有名的品牌合作, 在技术上得到了很大的提升, 获益很多。
到目前为止, 海尔在海外建立了40多个贸易公司, 销售覆盖全球140多个国家, 目前海外市场的销售额占到了40%左右。同时, 我们还拥有有自己的研发和生产基地, 在美国、巴基斯坦、泰国等地都有自己的工厂。所以目前海尔国际化的网络跟其他的企业相比还是比较宽广的。
张永捷:爱国者作为中关村的一个民营企业, 今年刚好15年了。我们最早进入的是东南亚市场, 东南亚对日韩电子产品的认知度非常高, 我们在新加坡布点之后发现并不是很成功, 就选择了欧洲。欧洲人比较喜欢赛车, 我们通过赢得迈凯伦的车身冠名, 取得了很好的品牌效应, 我们在欧洲做了近两年, 现在是我们的一个工作重点。美洲市场我们今年刚刚启动, 本来不打算在美国发展, 但今年正好有一个机会取得了几个大单, 就开始试水。
在国际化进程中, 我们差不多走了三年的时间, 在新加坡、香港、法国、英国、美国等地拥有分公司或代理处, 市场份额还只是非常小的百分点, 属于刚刚起步阶段。
中国品牌最严峻的挑战
主持人:在中国品牌的国际化道路上, 一方面我们看到很多企业像海尔一样, 经过很长时间的摸爬滚打, 取得一些成绩;但从另外一个方面来看, 我们却不得不承认, 尽管我们有一些产品做到了世界第一, 但真正被世界接受的品牌还是非常有限的, 中国企业在整个国际市场上的品牌之路才刚刚开始。
段玮:海尔从97年开始进入欧洲, 有11年的历程。欧洲是一个典型的市场, 品牌在购买力方面是一个不容忽视的因素。去年海尔为上市一款新冰箱, 我们在一年多的时间里对欧洲市场进行了详细调研, 设计出来的产品与竞争对手的在本质上没有太大的差异。我们选了10个人, 有单身的、有结婚的、带小孩的, 首先问他们如果看到这样的产品是否会购买?结果10个里面有7个告诉我们会买。接着我们又把海尔的品牌贴在上面, 标价后再问如果是海尔品牌能接受的价位是多少?当时有人说海尔是哪里的品牌, 由于海尔这个单词读起来像北欧的, 当时就有5个人表态如果是北欧的产品这个价格肯定会买, 而当我们说海尔是中国的品牌后, 最初会买的七个人都说若是中国品牌绝对不会买。这件事给我们的震撼是非常大的, 所以在面对非常典型的品牌购买的欧洲, 到目前为止, 如何国际化对我们来讲仍然是一个非常大的挑战。
主持人:有调查显示, 在国际消费市场上只有6%的人会购买中国产品, 这里面有66%的人选择中国产品的理由是因为便宜。中国制造的产品在人们心目中是比较“价廉”的, 但由于对质量和安全的担心, 中国产品在“物美”上印象不佳。这种情况使一些原产地相对起作用较小的产品, 如消费电子类的联想、海尔等, 在海外的接受程度还算高一些, 而其他类别的中国品牌进入世界市场时, 遇到的挑战则要更大些。
中国这一背景在企业品牌国际化中的作用是非常显要的, 因此很多中国企业目前采取的措施大都有点举棋不定到底是强化欧洲或者美国市场上国家身份?还是淡化甚至于完全跟中国制造和中国产地割裂?这是一个策略问题, 也是很多中国企业在面对品牌国际化时非常矛盾和困惑的地方。
段玮:这确实是很让我们矛盾的一个地方。我们做中国品牌, 到底是把海尔标榜成中国民族企业, 还是抛弃原产地部分, 只说他是一个国际化的品牌?中国制造代表的意义是什么?如果代表是非常褒义词, 我们非常愿意嫁接这样一个联系, 而且海尔也一直在讲我们不是卖产品, 我们是赢顾客的心, 我们是做中国的品牌。而到底要在哪个时间做中国的品牌?这个是非常重要的, 最主要的核心点是时间的把握。
张永捷:爱国者和海尔不同, 海尔是身经百战的老将, 爱国者是一个年轻人, 但我们在接触国际市场中, 刚才所提到的问题也是一样存在的。爱国者其实从它的名字就可以看到品牌的个性, 我们把产品命名为具有民族情怀的爱国者, 在走出国门的时候也一直高调说我们是中国的。公司在参加国际性的电子消费展时, 每一次都是全体员工身着唐装, 展位张挂红灯笼, 一定要告诉大家这是来自中国的品牌, 个性非常鲜明。
只是, 我们的国际化是刚刚开始, 还带着很强的民族自豪感走出去, 而当真正深入当地, 想持续地走下去, 用这个中国色彩是不是好的、有效的?这个问题已经开始提上日程了。今年我们在美国成立的公司, 管理层有不少在美国呆了很多年的中国人, 都表示不希望我们的展台过于中国化, 因为爱国者现在是一个国际化的公司了。
主持人:海尔刚才提到的到底要在哪个时间做中国的品牌, 让人感触颇多, 尤其是在今年这样一个大事频发的年份里。当前中国品牌受到的最严峻的挑战是什么?
王海忠:这个问题很多人可能会很快地联系到当前的全球金融危机, 但我个人认为中国品牌固然会受到金融危机的影响, 但更严重的影响也许是来自于我们内部, 叫做天灾不可怕人犯才可畏。回顾一下2008年中国品牌经历的外部环境变化, 也许对中国品牌冲击最大的恰恰是我们内部, 也就是九月份的奶业事件。正当2008年一个非常好的中国品牌国际崛起的绝好机会时我们碰到这样一件事情, 它的影响也许远远超出我们的想象, 凡是涉及到中国品牌的出口别人都要问中国品牌是不是安全的?
中国品牌的经验与误区
主持人:现在, 越来越多的中国企业意识到品牌的重要性, 一些传统上不用品牌的产品, 如蔬菜、大米、水果等都开始使用品牌, 这种对品牌空前重视的背后, 是企业认识到了品牌给企业带来的切实利益和价值。中国企业在品牌资产的建立和维护上表现如何?
符国群:中国企业是不是真正认识到品牌资产的重要性?我觉得并不是这样子。80年代我毕业的时候, 拿到第一个月工资时在商场排了一晚上的队, 买了一个飞鸽牌牌自行车。当时, 自行车里消费者只认有凤凰、永久和飞鸽这三大牌子, 但是现在你要问年轻的消费者买自行车是否考虑凤凰、永久和飞鸽, 我相信好多人可能都不知道这些牌子了。为什么这么短的时间内这些品牌都销声匿迹了, 我想有很多原因, 其中一个原因就是这些企业没有进行品牌投资, 而是无限制的利用这些品牌。永久自行车厂在八十年代末期联营的厂家就有17家, 联营厂家生产自行车贴上一个牌子, 每贴一个牌子就给永久企业交10块钱, 品牌资产也随之慢慢萎缩了。还有茅台, 现在也有很多议论。茅台应该是白酒领域里面最有影响力的品牌, 现在它也在不断地延伸, 有啤酒、红酒等等, 这样做话短期内企业的销售会增加, 但从长期来看品牌价值就有可能慢慢地萎缩。
主持人:这样看来, 中国品牌在认识上还是存有一定误区的。
王海忠:第一价误区是价廉物美的战略。价廉与物美是不可以成立的。为什么?这是一个低价怪圈, 是中国制造崛起的陷井和瓶颈。如果说我们不可以摆脱劳动力低成本的优势必须实行低价战略, 那我想奉劝我们的CEO们把低价战略转化为性价比战略, 这有利于中国制造业的崛起。这里, 可以回顾一下丰田的模式, 它是世界上产量最大的汽车生产商, 美国人二十岁的时候都愿意买卡罗拉, 但他开到三十岁的时候就抛弃丰田去买宝马, 丰田这时候就集中精力发布了雷克萨斯, 拉升丰田的品牌地位, 使它既有产量也有高端。这就是品牌战略。
第二个误区, 创新是什么?创新概念的炒作与真正的创新要区分清楚。中国家电业1996年开始迅速占领大量市场份额, 如果当时企业在没有忘记创新概念的同时, 也能有实实在在的技术开发, 那么中国的家电业就不是今天这个样子, 我们今天仍然是大国但是我们绝不是强国, 因为在我们那么市场大的时候都不能独立生产一台电视机。
第三个误区是只有竞争没有合作, 或者说竞争为主合作次要。中国的品牌规模很大但是为什么没有拳头?很重要的原因就在于我们没有很好的合作, 或者说没有很好地进行产业内部的并购、整合、做大。
第四个误区是如何对待消费者的问题。记得在捐款的时候一些企业非常高调, 高喊社会责任, 但与此同时它们对中国消费者的基本需求却并没有满足, 因为他提供的产品是有害的。中国的企业家如何理解顾客的基本需求是中国品牌成长中的一个重要误区。
主持人:在中国品牌磕磕碰碰的成长途中, 成功的经验又有哪些?
王海忠:我觉得有几点很重要的经验不可以忽略。第一是不可以忽略企业家的直觉和创业精神。如果没有1984年健力宝李经纬的创业和开拓精神、如果没有科隆创始人的探索等等, 中国品牌现有的观念也许还要被推迟得更晚。
第二中国品牌的成功之处哪里?我认为是在学习中模仿, 在模仿中成长, 在OEM过程中渐渐学会规模成长。
第三是中国品牌成长的优势, 也就是它们本土渠道的渗透能力, 这是任何一个外资品牌所没有的。娃哈哈的连销体系、广东立白的合作关系、联想1+1模式等, 都值得我们认真思考。
第四在于凡是成长起来的中国品牌, 它们的CEO都有各自哲学式的冷静。1994年海尔成立十周年的时候张瑞敏就发表了海尔是海的演讲, 那时候的品牌还没有国内市场的概念, 他就提出了海尔全球概念, 勾划了海尔未来国际化的进程和蓝图;1997年华为的任正非发表了“华为的冬天”, 就是这个冬天让华为从纯粹的技术模仿走到了真正的创造自主创新;还有娃哈哈的宗庆后, 一开始进入市场在儿童保健业, 很快他又脱离保健市场进入食品行业, 这种先见之明值得我们称道。
中国品牌的国际崛起之路
主持人:国门打开之后, 许多中国企业开始品牌国际化的梦想与探索, 如何在国际崛起成了大家共同关心的一个宏大命题。
王海忠:这个问题我们首先要弄懂一个最基本的概念, 即什么是国际营销最基本的入门标准?我把它理解为和顾客的直接接触。华为之所以有今天的国际地位, 和它初期开拓国际市场时, 无论多艰难也一定要和当地顾客直接接触是密不可分的。任正非的说法是, 哪怕不买我的东西在那儿落难三年, 也要和顾客接触, 收集顾客信息。中国制造几千年遗留下来的原产国问题不是短时间内可以改变的, 尽管我们的产品质量没有问题, 但是人们也会给我们负面的评价, 因此, 处在这样一个地位的中国企业, 一定要注意到另外一个战略, 借力的战略。
怎么借?我们开始和当地中小合作, 由他开标、竞标, 我们参与。哪怕是次要的合作, 只要能在这一次合作中把我们的品牌名字暴露给对方、暴露给顾客, 我们就成功了一半, 然后再一步步地接近我们的战略目标。海尔就是通过借的战略进入了美国家电主流零售渠道, 没有成功的借, 海尔就不可能在美国市场被认可。
主持人:中国品牌寻求国际崛起, 既要有自身的历练, 也要有机遇的成全。在这方面, 中国企业是否能沾到一些好机缘?
符国群:我个人对中国企业发展品牌是比较乐观的。一个国家经济高速发展就会产生一些机会, 比如, 国外的企业可以利用我们经济高速成长期来发展他们的品牌;中产阶级的觉醒和国内庞大需求结合在一起, 就会开始考虑品牌的问题;我们国家也有崇尚名牌的消费文化;目前我国很多行业还没有形成少量品牌占支配地位的局面, 这就孕育了很多机会;相对美国等发达国家, 我国传播成本较低, 企业可以利用这个机会进行大量的品牌投入等等。
另外, 中国现在是全球制造业的中心, 这也为我们做品牌也提供了非常好的机会。前两年我走访了国内很多制造企业, 其中有一家做马达的日资企业给我印象特别深。这个企业起初最先进的技术都在日本, 都由日本的技术人员来中国指导工作, 十几年后, 随着生产逐步转移到中国等地后, 慢慢地日本那边已经没有制造基地了, 制造过程中的创新改进都是在中国发生的, 所以现在中国工人的技术已经超过了日本, 日本的工程师反过来要到中国来学习技术了。这说明了什么?一旦我们成为一个制造业的中心, 我们在整个价值链里面慢慢就会拥有一些核心的技术, 同时还会产生一个产业链的集群效应, 这实际上都给我们做品牌提供了很好的机会。
中国琵琶国际化之路探析 第2篇
内容摘要：本文拟从中国琵琶的历史发展说起，在对中国琵琶与西洋乐器的比较基础上，继而分析享有“中华民族弹拨乐之王”美誉的中国琵琶在当今国际乐坛上的形势，最后笔者将对其国际化发展之路提出一点个人的看法。
关键词：中国琵琶历史发展 国际形势 国际化之路
正文：
一 对中国琵琶历史发展简要论述
据记载，琵琶自东晋起从西域传入我国，有关琵琶的记载最早出现在2000年前。东汉年(公元前25--220年)学者刘熙在《释名》一书中写到: “枇杷，推手前曰枇，引手却曰杷，像其鼓时，因此为名”。1 据说它实际上就是今天我国民乐器中阮的前身。
琵琶的发展在唐代达到了顶峰。在唐高祖李渊和唐玄宗的影响下，当时上至宫廷乐队, 下至民间演唱都少不了琵琶, 成为当时非常盛行的乐器, 而且在乐队处于领奏地位。这种盛况在我国古代诗词中有大量的记载。例如，唐代著名诗人 白居易在他的著名诗篇《琵琶行》中非常形象地对琵琶演奏及其音响效果这样的描述:“大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落 玉盘"。2
到了公元十五世纪左右，琵琶已拥有一批以《十面埋伏》和 《霸王卸甲》为代表的武曲以及以《月儿高》《思春》和《昭君怨》 为代表的文曲。3这些乐曲已经成为中华民族音乐的瑰宝、琵琶艺术的珍品。
作为中华民族乐器重要代表之一的琵琶，经过岁月的沧桑和各朝各代无数琵琶演奏者的不断改良与创新，到了清代无论是形制还是演奏技法都已接近于现代琵琶。琵琶那优美感性的音乐表现力，丰富多变的指法一直以来备受推崇，享有“中华民族弹拨乐之王”的美誉。从中国琵琶的历史发展可以看出，中国琵琶在中国音乐历史上享有盛誉，作为中国民乐的代表之一，与古琴、古筝并列为中国三大民族乐器。
二、中国琵琶与西洋乐器的比较及其国际形势
中国的琵琶与西方民族乐器因其不同的地域观念和文化底蕴，自然各有其风格与特色所在，但是西洋乐器的观念对本土民乐的同化很明显，二者不同之处体现在：
其一，如前述中国琵琶的历史发展，可以发现，中国琵琶的发展，建立于中国古代源远流长的文化历史积淀，依托于那高古典雅的诗词歌赋，才体现出其独特的魅力，相比之下，外国的文化起源则大多是歌剧、交响乐，依托于此，西洋乐器如小提琴、大提琴、长笛、萨克斯等，由于其音域广阔、音色优美，表现力较强，很好地展现了那些乐曲的内在韵味和磅礴气势；
其二，从人们的心理角度看4，钢琴、小提琴、萨克斯等西洋乐器演奏的名曲以及与其有关的大音乐家对大众的影响大，在世界范围内有着广泛的群众基础。在过去很长一段时期，受生活水平的限制，学习西洋乐器成为许多中国人可望不可及的事。改革开放以来，人们的生活水平提高了，西洋乐器进入普通市民的视线，以致逐渐形成争相学习西洋乐器的热潮。这种音乐文化的“和平演变”，并未引起国民的注意，反而扎堆似的崇拜，引起部分民乐界人士的不平：难道中国的乐器对于国民真的已经失去了吸引力吗？参见《论琵琶的产生及其发展》；张静远，西华大学学报，2006年02期引注同上
3见《浅谈传统琵琶中的文曲武曲的艺术表现形式》；陈燕摘自《艺术经纬》2008年06期 4同上
中国琵琶如何能够在国际乐坛上开展自己的广阔空间，不得不说是其面临的首要困境。也许有人会反驳说目前可以看到越来越多的民族音乐会或者演奏会，出现了与各种乐器的重奏以及与小乐队和交响乐队的琵琶协奏曲，这不就是中国琵琶已开始走向国际乐坛，被中外听众所认可的标志吗？5不可否认这点，琵琶与西洋乐器的结合，一方面可以使得外国听众对于中国的民族乐器有较好的了解，另一方面也使中国琵琶逐渐走出国门，走向国际乐坛，发掘自己的一片天空。但我们就可以因此而就沾沾自喜吗？西洋乐器与中国民乐的结合，表明西洋乐器已然在悄悄地“入侵”中国民乐本摇摇欲坠的大楼，若因此而忘乎所以，自认为中国琵琶就此可以在国际乐坛上独树一帜，无异于“拿鸡蛋往石头上碰”。这绝不是危言耸听，只是笔者对于社会上多数人对吉他、小提琴追风热潮的反思。
三、中国琵琶的国际化之路
有人说，中国琵琶是比较没有性格的，它有些像钢琴，没有太明显的性格因素，却能演奏各路曲子，不论是欢快的、悲伤的。这就让它显出一种大度，就像是一个大气派的演员，什么都能演奏。6这是否意味着中国琵琶在走向国际化的道路上体现了某种优势？
笔者对于中国琵琶国际化之路的前景并不看好，原因有如下两点：
第一，缺乏古代文化的底蕴熏陶。民乐，是离不开孕育它的深厚的古代文化背景的，否则，每一种特有的民族乐器，都不再能以意与型相结合的方式产生经典乐曲与发展。就像古琴，没有了深厚的文化与历史环境，使得这一中华民族的灵魂乐器，逐渐走向没落。虽然琵琶可以演奏古曲之外的曲子，但不可否认，其韵味已经弱了很多。近来华夏民族意识越来越强的确值得欣慰，但一味追求高古和典雅恐怕难以带领民乐走出桎梏。无论是琵琶曲还是古筝古琴曲，客观的说，这些曲子的表现力是很弱的，冗长而意味寡淡，从历史角度来说只是符合了士大夫闲适高雅的趣味。而在这个时代，连如今那些古琴界内的人士也承认，古琴适合作为“博物馆藏”来欣赏，或有少数爱好者继承，绝不可能在民众中普及推广的。琵琶也是同理，“乐”的功能除了儒家的实用主义教化作用，艺术就是为了人类的审美需要，如果强加太多功用和目的，会让艺术不堪重负。7儒家的“乐“，在儒家看来有教化作用的是为“礼”而制的古“乐”，但古乐实际上非常冗长乏味，因此现在中古以前的华夏音乐基本上失传了，因为缺乏艺术最基本的审美需求。
第二，在现今推崇娱乐至上（甚至是娱乐至死）的时代，琵琶爱好者已经愈来愈少，对孕育琵琶的古典文化感兴趣的人也已经逐渐被娱乐的风烟所遮蔽。笔者在此想不禁想问，现今多少学习者学琵琶是出于对乐器本身的热爱？她们，或是出于考试需要，或是出于家长强迫，而多少隐藏的琵琶演奏者为了在某某活动能够胜出而增加筹码在附庸风雅？如果这样，那么在演奏古曲时，不能否认其技术水平，但是否可以达到进一步意与形的结合，就值得质疑了。譬如，《十面埋伏》 《霸王卸甲》，很多人都会弹，而且在技术层面上弹的很不错，但在这些人当中，有多少人知道曲中所描述的楚汉争霸的这段历史，刘邦、项羽是怎样的人，为什么曲子描述的场景异常的激烈与悲壮，为什么要将这场战争中失败的一方描写成这样的气势雄浑与悲伤，等等。如果演奏者对于曲子所寄予的思想和内容都无法体会，我们如何期许中国琵琶有多大的发展呢？
因而，今后中国琵琶要走向国际化发展，或许当务之急是如何解决琵琶离魂而重形的趋势，找到新的特色所在，获得大众对中国琵琶的重新认可，而不是沉浸在自我的满足之中止步不前。见《外来文化交汇下的琵琶音乐》；王承植，选自《戏曲艺术》2003年03期参见《诗一样的琵琶》；姚雅莹；选自《戏剧时代》2003年第四期 7 《琵琶与中国文化》张静波选自《民族艺术》2005年第五期
自主创新走国际化之路 第3篇
长城电脑2009年的经营状况非常的好，09年前两个季度就已经完成了，全年的经营计划.可以说是超额完成了任务(年销售额)，同时在最近长城完成收购持有冠捷科技股权的长城(香港)99.99％股权，长城电脑已持有冠捷科技27.02％的股权，并成为第一大股东。在不久的将来长城电脑将成为全球最大的显示器厂商。
今年的长城电脑以提倡创新环保为前提.在国内建立了上下游产品紧密衔接，前后关联、互补性好、自我配套能力强的全产业链结构.我们以技术创新为核心，以创新环保为理念，借助全产业链的优势.打造国内国际广泛认可的消费电子知名品牌。
中国品牌集体走向世界，向世界展示中国品牌所具备的世界主流品质，是中国电子产业征战国际的一个良好的开始，随着中国本土消费电子品牌的快速成长，并开始走出国门从“中国制造”到“中国品牌”，在世界范围内建立起自己的品牌王國。这也预示着，中国品牌征战国际市场的大幕已经徐徐拉开。中国经济日益融入到世界经济一体化的大潮中，中国企业的目光也由国内市场逐渐瞄向广阔的国际市场。在电子信息产品领域，尽管目前中国可以称得上‘制造大国’或‘世界工厂’，但还难以称得上‘制造强国’，还难以完成从中国制造向中国创造的飞跃，国际上对中国的消费电子产业的认知，还主要停留在生产制造上，如何在国际上打造知名品牌，是国内所有消费电子企业共同的问题。提高研发能力，将中国制造转变为中国创造才是我们发展的根本目标，我相信在未来的几年里，中国消费电子产业将会在世界的舞台上取得更大的成就。
2009年是整个消费电子产业的关键性一年!尤其是在消费电子产品技术日趋成熟，产业链日益完善，市场逐步成熟规范的背景之下，消费电子产业将依然保持稳中求进的增长势头!与此同时，中国消费电子产业也走到了改革的关键点上：外部，金融海啸、人民币升值、出口抑制等都进一步恶化了产业生存环境；内部，两税合一，新的劳动法实施，国内宏观调控不断深化，产业链加快向前端转移，显示着产业环境正发生重大变化。中国消费电子市场持续保持高速增长，在市场规模高速扩张的同时，创新技术和亮点产品不断涌现，数字化概念已真正走进中国人的生活。
中国政府推动的家电下乡不仅只是一项政策，它的意义在于启动和培养了一个庞大的农村消费市场，为拉动内需做出了榜样；更重要的是，家电下乡为中国消费电子产业自身迎来了难得的发展机遇，而这将改变消费电子产业的现有格局。长城电脑作为一个优秀民族企业和中央直属国企将将响应国家号召，深入贯彻本次电脑下乡工作的指导思想，从产品、价格、渠道、服务等多方面，全面加强对农村市场的投入，让更多的农民兄弟享受到优质的产品和服务，促进农村经济的发展繁荣和社会主义新农村建设。同时，为农村信息化腾飞做出应有的贡献。
未来消费电子市场将呈现两大趋势：首先，世界对于环保的要求，节能、减排的推行不应该单是针对制造型企业，为了保护良好的环境，科技型企业也应该担起这个责任；其次，集多种功能于一体的产品将成为主流产品。消费电子领域素来以产品生命周期短为显著特征，通过融合不同内容、服务而开发出新产品将成为未来不同消费电子厂商孜孜以求的共同目标。通过不同程度、不同组合方式、不同应用领域的融合催生出新的产品和新的应用.形成新的市场机会。
我国企业国际化经营之路探讨 第4篇
1. 中国企业国际化经营的条件
1.1 中国已进入一个新的持续高增长期
消费结构升级, 工业化进程加快, 城市化速度上升, 构成了中国经济持续快速增长的基础条件。13亿人口从城市到农村、从东部到西部不同层次的消费结构升级, 创造了不同层次且规模巨大的市场需求。在国际经济多变的时代, 我们以内需为主, 这就构成中国经济未来一个较长时期保持较高速度稳定增长的基础。持续快速的经济增长为企业发展开拓了广阔的空间。
1.2 产业结构升级, 进入工业化中期
消费结构升级拉动产业结构大幅度调整和迅速升级。进入新世纪, 在一些消费热点的拉动下出现了如房地产、汽车、电讯等一批快速增长产业。在这些带头产业的拉动下, 能源、交通、基础原材料等行业迅速发展。其他如电子、机械、化工、建材、有色以及第三产业等都实现了快速增长。其中重工业增长快于轻工业。以产业结构升级为标志, 中国已经进入工业化中期。
1.3 中国经济开始全面融入国际分工体系
随着中国商务环境的改善、产业配套能力和水平的提升、劳动力资源优势进一步发挥、潜在市场进一步显现, 跨国公司生产、研发的全球布局向有利于我国的方面调整。近年来, 跨国公司向中国产业转移不仅步伐加快, 规模扩大, 而且产业层次提高, 对国内产业结构升级起了积极作用, 中国已经成为重要的世界制造基地之一, 中国正逐步从一个贸易大国向加工大国、制造大国、服务大国过渡。
1.4 城市化进程加快
消费结构升级和工业化加快, 促进了第三产业发展和城市化进程。目前, 中国城市化水平刚刚越过40%, 比世界平均水平低了10个百分点, 比同等发达程度的国家落后约20个百分点。因此, 今后相当长一个时期是中国城市化的重要时期。在中国, 城市化每提高一个百分点就意味着有1300万农村人口转为城市居民。相应地将拉动住房、基础设施、医院、学校、公共服务、公用事业等的发展, 创造一个巨大的市场。
2. 我国企业国际化经营存在的问题
2.1 企业国际化的投资、生产、经营能力薄弱, 参与国际市场的竞争能力较差
长期以来, 我国大多数企业规模小、资金少、技术力量薄弱, 与国外技术力量强、资金雄厚、市场占有率高的跨国公司形成鲜明对比, 这使得我国企业在国际市场上明显地表现出竞争力差的弱点, 由此而成为企业国际化发展的一个重要障碍。
2.2 企业国际化经营管理水平、体制落后, 阻碍企业国际化发展
同发达国家企业或知名跨国公司相比, 我国企业的管理水平落后, 尤其是企业的战略管理、成本管理、质量管理、营销管理等很难适应激烈的国际竞争。我国企业的经营管理体制也很落后, 大多数企业没有形成科学、合理的母子公司管理体制, 对境外企业要么管得过死, 要么放任自流, 严重阻碍企业国际化进程。
2.3 缺乏高素质人才及信息服务网络
企业国际经营在我国发展的时间较短, 因此高素质人才特别缺乏。这在一定程度上束缚了企业国际化的进一步发展。另外, 由于我国的信息服务网络尚未形成并发挥作用, 使得我们对国外商情知之甚少, 从而阻碍企业国际化发展的进程。
3. 中国企业国际化经营的措施
3.1 培育核心竞争力
企业要参与国际竞争, 必须具有一定的核心竞争力, 这些竞争优势不能被对手轻易模仿, 并能持续给企业带来利润。中国企业首先必须明确自己在价值链环节上的主要竞争优势所在, 加大对竞争力的培养、投资, 并使之不断壮大, 为企业国际化经营打下基础。
3.2 低成本优势的利用
充分发挥我国企业生产制造的低成本优势, 是我国企业参与国际竞争取胜的有利法宝。我国拥有丰富的廉价劳动力和原材料成本, 采用低成本战略参与竞争, 能够使我国企业很快打入国际市场, 占有市场份额。但是在发挥低成本优势的同时, 我们不能忽视对产品质量的提高, 特别是要谨防国际市场针对我国低价倾销的诉讼。
3.3 企业制度安排
建立现代企业制度, 是我国企业改革的必经之途, 不论是直接参与国际竞争, 还是通过企业的跨国收购等方式进入国际市场, 都应该顺应现代企业的经营管理方式, 一套健全的企业制度是基础。企业必须建立适宜的产权约束制度、组织管理制度、分配激励制度、财务管理制度以及更有效的公司治理结构等等。这些都将为企业的国际化道路做好铺垫。
3.4 人才开发与利用
国际化时代, 呼唤国际化人才, 中国企业的国际化经营道路, 必须培养一批符合企业经营战略的人才。我们必须改革现存的人事制度, 让人才真正流动起来, 以充分利用现有人才;改革用人制度、用人标准, 让人尽其才;改革教育、培训制度, 推进人才开发;改善外部环境, 培育企业家队伍。拥有高素质人才, 是企业国际竞争取胜的根本保证。
3.5 国内配套服务体系的建设与完善
在政府号召企业“走出去”的战略中, 政府应该对企业国际化经营提供支持、帮助, 增强我国企业的竞争力。要进一步完善市场经济体制, 为企业的经营运行创造良好、高效的宏观环境;为企业“走出去”提供一定的政策、法规的支持、优惠;要对企业的总体战略进行有效的指导、协调;建立专门的组织机构, 为企业提供必要的法律、策略援助;改善银行信贷体制, 特别是为中小企业提供必要的金融资金信贷援助;要进一步完善信息、物流、保险等服务体系。
总之, 企业只有适应环境才能生存, 睿智的经营管理者应该及时告别旧时代, 通过企业兼并重组为建设国际化大企业打基础, 不断推进技术创新, 提高企业竞争力, 加快企业制度建设, 使企业在国际化竞争中不断发展。
参考文献
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[2]尤宏兵.中国民营企业国际化经营研究与实证分析[M].南京理工大学, 2004.
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[4]李洪伟.我国企业国际化经营对策[J].合作经济与科技, 2009.
国际化之路 第5篇
2011年02月25日 来源：eNet硅谷动力
近日，联想控股有限公司董事长兼总裁、联想集团董事局主席柳传志先生应美国加州大学伯克利分校，以及硅谷20家协会联合邀请，在伯克利大学和硅谷进行了题为“联想集团成功并购IBM PC业务中国企业国际化之路”的演讲。作为中国企业家的杰出代表、作为中国企业通过并购成功走向全球化的第一案例的缔造者，柳传志先生的演讲吸引了数百位美国学生、学者以及和硅谷的高端人才。
柳传志先生是迄今为止为数不多的受邀登上美国主流学院演讲台的中国企业家之一。他 此次演讲的广受关注，也从一个侧面证明了中国企业以及中国企业家在国际舞台上日益提升的地位。他在演讲中分享的观点，引起观众的热烈反响。
三大成功经验帮助联想自身升级转型，成功并购IBM PC业务
1990年之前，中国的电脑行业实际上是一个闭关自守的行业。当时的领军人物是长城，由国家投资。而之所以说是闭关自守，主要是因为进口机器需要批文，并且要征收高额的关税，由于当时中国的电脑又贵又不好用，严重了影响了各行各业对信息化的要求，所以，国家在1991年、1992年前后开始大幅度降低关税，最后在1992年取消了批文，于是很多外国PC企业大举进入了中国，使得中国的电脑厂商几乎溃不成军。
当时的联想还是一个很小的企业。面临这样的局势，联想进行了研究和分析，讨论在无论资金、技术、人力管理等各方面，都跟国外企业无法比较的情况下，联想到底还能不能坚持自己的品牌。在柳传志的领导下，联想首先对自己进行了彻底改进，从组织架构到业务模式进行了整体的调整。这果然让联想的业务得到了长足的发展，到2001年，联想不仅成为了中国市场的第一，更是除日本以外亚洲市场中的绝对第一位。
降低成本:联想对公司的成本问题进行了认真地分析和研究，发现元器件成本占了整体成本的86%，而其他的成本包括人工成本等都相对较低。加之由于电脑的各个部件均在发展之中，如CPU的价格 变换就非常迅速和突然。因此，如果库存时间长，将对成本造成巨大的影响。于是，联想明确了主攻方向如何压缩库存。此外，选择怎样的订购方式，如何预测市场，每一个细节，联想都做了分析和研究，大幅度地降低了成本。
按需研发:联想一度没有那么多资金能够大量招募研究人员，在开发方面有更大的投资，这就要求联想要更多地集中于市场的要求，把成熟的技术用在产品上来提高毛利。比如，在1998、1999年Intel开始普及时，个人买电脑后，除了发烧友以外，一般的老百姓上网很困难。发现这个问题以后，联想就推出了一款电脑，主推一键上网。仅仅这一个举动，联想的市场份额就得到了额大幅增加。这之后联想又推出了一键恢复技术，让系统按一个键就可以恢复。这些根据市场需求所做的产品层面的创新，为企业积累了进一步发展所需的资金和人才。
创新模式:与戴尔进行竞争时，由于戴尔模式是直销模式，从做大客户一直做到中小客户，在这方面联想并不具备竞争优势。但在2003年底，联想详细地把戴尔的做法进行了分析，决定开始对两种不同的客户，使用两种不同的交易模式，对大客户和普通的中小客户，有不同的销售方式及供应链，然后把中间部分进行有效结合起来，最终在中国市场取得了一定的优势地位。
也正是这三大成功经验，帮助联想自身不断发展壮大。可以说，对行业规律的深透理解，是联想集团此后成功并购IBM全球PC业务的重要基础。
收购IBM PC业务，冲破金融危机，加速企业发展之路
经过2004年一年的艰苦谈判，在同年12月8日，联想集团宣布并购IBM PC谈判成功，并于2005年5月1日正式实施。并购受到了中国及国际的广大关注，但并不被十分看好，被称为“蛇吞象”。然而，在并购之后，我们可以看到，联想的确达到了预期的效果。实际上，联想对于并购，曾进行过认真细致的分析:
想买的是什么？
品牌，Think Lenovo的品牌现在已经非常成功。技术，联想如今的三个研发中心分布在中国、日本和美国。中国是很主要的一部分；日本大和是IBM做笔记本架构的发源地，其对研发精益求精的态度和工作方式，值得非常好地去学习；美国的研发基地带来了国际化的视野。所以，联想买回来的不仅是产品，是专利，更是三方人员在一起 的合作。这种合作本身对中国技术人员、国际技术人员都有非常大的提升。国际化的资源，如何去领导国际化的团队，使用国际渠道，打开国际市场，包括各国的法律都是联想所需要学习的。
主要的风险有哪些？
市场风险，Think被收购以后，品牌由中国人拥有，客户对于品牌的信任度这个问题急需解决。当时联想研究采取了很多措施:首先，建立了两个总部（分别位于中国和美国），同时保证CEO是国际人士，并请IBM 2000个销售人员重新拜访了所有的大客户，说明了联想的情况。这都保证了当时Think的销售量并没有受到更大的冲击。
员工流失，也是一个联想当时担心的主要风险，联想在这方面也比较好地进行了解决。
文化冲突，所谓文化的冲突，具体讲是指从高层管理人到项目管理人，特别是高层互相之间如何配合工作，这是决定一个公司能不能好好发展的重要因素和最根本原因。在金融危机出现时，联想就出现了大幅度亏损，原因表面是金融危机所带来的直接冲击。从根本上讲，实际上是部门管理问题，在文化磨合上是有问题的。所以，2009年2月2日，董事会下定决心进行了改组，此后半年，业务成功扭亏，不但在业务上取得了高于市场平均水平的强劲增长，同时在团队、文化等方面实现了很好的融合。
联想化解危机，加速企业发展的成功之道有很多:
制定了一条正确的战略。在2009年金融危机时，中国市场跟世界市场增长率差不多，联想受到了巨大的冲击，因为它的业务重心全放在了中国。而在刚过去的这个季度，又出现了相同的情况，中国的市场相对比全球市场只高一点，但联想利润却比去年同期增长了148%。这都归功于联想现在做到了平衡重心不仅仅放在中国市场上，在成熟市场上也做得非常好。战略的成功制定和执行，扭转了当时的局面。
联想形成了的优秀的中西合并领导班子。这个班子用一种主人翁的心态在工作，不抱有临时观念，真正把企业利益放在了第一位；这个班子的工作方式很好，他们变成了紧密结合、互相深刻了解的朋友，他们现在的工作方式是每个月一起到某个地方比如印度或巴西等开会，了解市场，研究未来的行业发展情况。而且，做任何一个决策，都不是马上就做，而是这个班子的人连续反复进行讨论，然后做决定，做决定之前，每个人还把自己的工作和这个决定什么关系，都反复进 行过研究。要学会更换，因为新的一个班子未必马上就合适企业的发展，所以在更换主要人员时，如何保证平顺地让人有很好的落地，是需要考虑的。
具备领先的管理理念。加强运作层面管理（包括采购、研发、生产、销售、财务等），重视基础管理，包括机制体制和管理三要素（建班子、定战略和带队伍）。
管理三要素之中的定战略，方法有7步:有愿景，领导人真相信要按愿景去做，员工真相信领导人会领着这个班子，带大家奔向这个愿景。有中期目标，三年、五年，要做到什么样子。有战略路线，这个路线在联想发展过程中非常重要。比如，联想在1996、1997年时，发展的不错，加之受到各方面的影响，决定向海外进军。但在1997年时，联想发现，台湾企业在研发的能力和生产制造能力都比联想强很多，但打不出品牌，主要是因为他们的本土市场太小。而在中国，联想有一个非常大的保底市场且发展非常快，为什么要舍近求远呢？于是，联想立刻重新专心专注做好本土市场，蓄势准备以后再向海外进军。其他的几步还包括具备领导能力、具体步骤和组织架构等。此外，带队伍，其实就是让员工热爱公司，善于工作，并高效率运作。这里面激励和文化两个方面，非常重要。要建立好的企业文化，一个中西方共同承认的核心价值观，一定要把一个企业变成说到做到的企业，形成一个想清楚在承认，承认就要兑现的价值观。
一路高歌猛进，联想控股进入多元化发展领域
如今，1984年由中科院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立的联想控股有限公司，一路高歌猛进，不仅成长为了综合营业额1,466亿元，总资产1121亿元人民币，公司员工总数近4万余人的大型企业，还进入了更加多元化的发展领域，涉足IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资五间子公司。经过10年的发展，联想投资、弘毅投资在中国已成为行业的翘楚。两间公司所管理的基金总额超过55亿美元，所投企业超过140家，为投资人赢得了丰厚的回报，同时，两间公司及其团队成员亦连续多年在国内外众多评选中名列前茅。融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，在中国十多个重要城市拥有地区公司，目前位列中国房地产业第一阵营，利润丰厚。
此外，其现在的股权结构更加合理:由中国科学院国有资产经营有限责任公司持股36%，联想控股有限公司职工持股会持股35%，而 中国泛海控股集团有限公司则持股29%。
2009年，联想控股宣布新战略，将以资本为平台，通过价值创造，在多个行业内打造出一批领先企业，贡献于中国经济。目前，联想控股主要包括三大核心业务:核心运营资产，主要关注IT（如联想集团）、房地产（如融科智地）、现代服务业、化工业和现代农业；资产管理，包括联想投资和弘毅投资，以及其他参股投资；联想之星和孵化器投资，联想控股设立4亿元天使投资基金，通过“创业培训+天使投资”方式，发现项目和领军人才，帮助他们成为科技创业的明日之星。
其中，资产管理模块主要是公司的中短期财务贡献者。而联想控股能否加速发展的关键，还在于如何构建核心运营资产，在其中找出未来持续的利润来源。下阶段，联想控股要通过并购的方式，在现代服务业、现代农业和煤化工产业做大做强。联想将会用做产业的心态，与被投企业一起持续发展。
中外合拍国际化发展之路 第6篇
合拍片在中国电影市场的重要性日益凸显，今年5月份，电影局批准了50个合拍片项目，已完成的有28部，预计今年合拍片的数量会略高于往年。此外，本届电影节创投平台有多个合拍项目入围，包括中韩合拍、中印合拍、中加合拍、中新合拍、中马合拍等，亦有一批讲述“中国故事”的中外合拍计划在电影节发布，为“中外合拍热”添加了新注脚。
积极探索有效合作方式
对合拍片的浓厚兴趣是中外电影业谋求进一步发展的共同需求。外国影视机构看重中国日益扩张的庞大市场，越来越多涌入的资金，以及丰富的外景拍摄资源和数量众多的影视基地等；中国更多是看重海外的发行渠道以及成熟的电影制作经验。美国STX娱乐公司今年与华谊兄弟开展合作，其COO托姆·麦格拉斯在电影节论坛上的发言很具代表性，“华谊选择与STX合作是看重我们的国际发行经验，他们希望这些影片能针对国际市场；STX则希望影片能在全球2000到2500块屏幕放映，相信中国制作的电影将会在未来吸引更多的全球观众。”
然而，中外合拍在带给双方更多机会的同时，也因为语言文化、政策法体、财务运作、产业模式等差异在实际操作中遇到诸多问题。本届电影节上，中外业内人士提出多种解决之道。
不同的行业运作机制，是中外影人合作掣时之一。科文顿·柏灵律师事务所合伙人杰森·高柏表示，“中国企业和好莱坞企业对于电影制作和业务发展有不同的观念，这为双方的沟通带来困难。目前大家正在探索如何进行有效的合作，在这个过程中，双方要学会妥协。”改变已经出现，中国影人对年初进入中国的“完片担保”机制态度的转变成为一个标志。在6月16日举办的“完片担保”主题推介会上，美国电影金融公司（简称FFI）中国区CEO叶禾卿表示，张艺谋的《长城》以及袁和平的《卧虎藏龙2》都已与FFI签订了“完片担保”服务，“当你需要融资的时候，我们商量制定的标准化预算能让投资人理解，这部电影为什么需要5600万而不是6500万，为什么需要拍摄60天而不是65天。在国外，剧组有做这类前期计划的习惯，但在中国，我们愿意跟剧组一起培养这套体系，从头开始。”
如何提高中外观众对合拍影片的共同接受度是需要解决的另一個难题。中国电影合作制片公司总经理苗晓天提出合拍片在全球市场冷热不均的现实。“有的合拍片在中国大陆市场好，但在国外票房惨淡；也有些合拍片反其道而行之，在海外票房成绩出色，而国内则观者寥寥，比如2006年上映的《面纱》。” 要想打通中外观众的审美和思维，让不同国家和地区的人在同一部电影中各取所需，苗晓天的对策是“带着选题去国外，双方主创一起完成剧本”。
狮鼠影业总裁邱杰表示：“电影拍出来到底是给哪些观众看？是给全球的观众还是只给中国的观众看？制作方一定要做很好的权衡。现在很多海外公司来找我，说这个项目要寻求合拍。看完他们的剧本，我经常说的就是，你这个故事完全是西方人的故事，在中国没有市场，为什么不找一个与中国和你们自身文化都天然相关的故事呢？”
面对差异，合作精神是解决问题的通用法则。这在合作双方签约过程中也发挥着重要作用。来自洛杉矶美迈斯律师事务所的斯蒂芬·沙夫认为，中外合作双方在从谈判到签约过程当中应该逐步建立起信任。“因为对一些概念的理解不同，通常对一个草案的反馈会用上几周或更长时间，大家要有耐心走完整个过程，不要轻言退出。既然大家都有合作的意愿，遇到问题时只有保持友好协商的态度，才能最终达成双方都可以接受的合作方案。”
中外合拍领域呈现新变化
随着被关注热度的增加，中外合拍领域也呈现出一些新的变化。苗晓天发现，最近一段时间越来越多过去很少联系和交流的国家的制片人和业内人士，比如阿根廷、巴西、希腊等等，都表现出和中国合作强烈的愿望。“我感觉到中国和境外合作的一个新的时代已经开始，相信今年会有更多的项目。”
除了合作对象的增加，以中外合拍为杠杆带动的中外合作也有了进一步的深化。今年与狮门影业达成战略合作的电广传媒影业总经理荣阳表示，此次与狮门影业的合作中，除了影片层面，双方还会开展共同投资电影的游戏衍生产品的开发，并寻求在主题公园等方面合作的机会。荣阳还表示，“我们这次合作其实是对美国学习和增进了解的过程。从以后的发展来讲，我们还有收购国外公司的愿望。”
在“中外合拍片上海新出发”论坛上，新西兰电影委员会总裁戴夫·纪璞森交流了合拍片在票房之外带来的更大经济效益。“去年中国的真人秀节目《爸爸去哪儿》在新西兰拍摄，节目播出之后，新西兰的中国游客剧增，带来的旅游业增长甚至超过《指环王》。”来自夏威夷的岛屿电影集团创始人里卡多·加林德斯也表达了对中外合拍项目的热情：“除了夏威夷的自然风光，我们还有很多很好的激励政策，例如，税收优惠政策等，非常希望有更多的中国电影人能来夏威夷取景，为当地带入更多的投资。”
此外，国外电影人也关注到中国电影产业与互联网的深度融合，并表示出很大的兴趣。华美银行的班尼特·庞泽尔说：“中国电影的变化实在太快了，今年是我来到上海国际电影节的第四年。第一年来的时候大家在谈影院的增长及票房；去年来的时候，大家开始谈互联网、流媒体的播放；到了今年，变成谈线上的营销。我看到互联网对于整个中国电影业产生的积极影响，这对国外电影也是一个非常好的机会。”
国外业内人士对中外合拍、合作对中国电影带来的积极意义表示乐观，斯蒂芬·沙夫认为，“中国电影市场有了巨大的增长，在接下来的5年仍会保持强劲的增长势头。同时，随着中国审查制度逐渐放松，中国人国际视野越来越广阔，这都会将中国造就成内容的巨大市场。”SSL律师事务所合伙人斯凯勒·摩尔说：“我相信在未来，中国影业公司的市值会越来越高，能拍出好莱坞水准的英语大片，也可能买美国的大影业公司来做全球发行。我相信到那时，世界将会完全不同。”
我国服装业品牌国际化之路 第7篇
关键词：品牌,服装业,国际化
品牌无疑是服装企业在激烈的市场竞争中持续制胜的不二法门。在我国服装行业有几大公认的国际优势:廉价劳动力、服装加工能力 (已经达到制造世界品牌的水平) 、巨大的市场消费潜力。然而, 国产品牌服装市场号召力较低, 以工业化品牌为主, 品牌文化内涵较少的现象十分突出。
一、我国服装业发展现状
我国是世界公认的服装出口第一大国, 也是世界上最大的服装生产加工国。改革开放30年以来, 我国服装产量增大了近20倍。我国服装生产和出口从1994年起位居世界第一。然而, 在我国服装业以服装大国自居, 其最大、第一的背后是什么?是OEM!是为国外品牌进行贴牌生产!来料加工、来样加工、来牌加工占据出口服装总量一半以上。欧盟公布的一项数字表明:销售额超过50亿美元的纺织服装行业名单中, 我国没有一家。我国服装出口额占我国外贸出口额超过1/8, 却没有哪家自有品牌出口额度能占到总出口额的0.5%。
即使在国内, 品牌软肋现象同样非常突出。我国服装产业生产发展仍以数量型增长为主, 新增服装产量大多是常规产品, 行业内以低价竞争为主, 技术创新的竞争明显不足。国内高档服装的设计、版型和面料在很大程度上还需要依靠或模仿国外的技术, 在面料、加工方面, 我国服装产业与国际先进水平的差距已经很小, 但品牌国际化差距使我国服装产品附加值和发达国家有着天壤之别。
二、我国服装品牌国际化的必要性
有这样一种说法:一流企业卖标准, 二流企业卖品牌, 三流企业卖产品。在服装业这样一个特殊的行业内, 创标准并不是一件容易的事情, 所以是国际服装巨头们笑傲江湖的不二法宝。众多国际服装巨头, 如贝纳通、鳄鱼恤、花花公子、欧迪芬、袋鼠等, 无一不是品牌塑造典范。市场是认知的战场, 而不是产品的战场。在消费者心智模式中, 花花公子等这些世界名牌是名品牌, 是地位、时尚、个性的代名词, 而不是产品名。
目前, 我国纺织服装每年创造的出口额非常可观, 但多数企业仍停留在替国际知名品牌做加工的阶段, 自有品牌几乎走不出去, 即使具有出口能力的面料企业或服装品牌企业, 价格也非常低廉。另外, 虽然对于密集型的纺织服装产业而言, 传统的劳动力比较优势以及我国已经形成的配套产业链的优势还将在很长一段时间内存在, 但随着越南、印度等一些国家加工制造业的崛起, 我国在加工制造领域原本的比较优势也日渐受到威胁。为国外著名品牌进行贴牌加工是企业在初创和扩张期扩大出口的有效措施, 然而若想在国际市场上开拓一番天地, 就必须要有一个具有市场号召力的品牌。
全球纺织品服装的后配额时代虽已到来, 但是自由贸易的春天并未如期而至。美国与欧盟的贸易壁垒像一场倒春寒, 横扫了我国的服装企业。没有自己的品牌, 即使全球市场没有贸易壁垒、技术壁垒, 产品也难以在这些市场上立足。走向国际是我国从服装大国向服装强国转型的必由之路。若想早日实现这一目标, 我国服装业就必须学会在湍急的国际贸易“逆流”中前行。
三、如何打造服装品牌竞争力
近年来, 我国服装急于迎合国际市场, 与国际接轨, 导致服装自身文化积累与品牌严重脱节。国产服装品牌难以做大。一个好的品牌的形成就如酿制陈年美酒一样, 不仅需要时间积淀, 更需要各种资源的优化配置 (包括品牌定位、品牌个性、产品设计、产品包装、产品推广、产品销售等) 表现出来。
第一, 品牌定位。按照菲利普科特勒的营销理论, 定位是设计公司产品和形象的行为, 以使目标市场能知道公司相对于竞争对手的地位, 使其在目标消费者心中占据独特的价值位置。定位不在于对产品做了什么, 而在于针对消费者、顾客的心理做了什么, 也就是在消费者的心目中占据一个位置, 一旦占据位置就很难被其他竞争者侵入。品牌定位是塑造品牌的关键, 也是第一步, 如果不能为品牌找准定位, 企业的许多努力, 特别是品牌推广的效果就会大打折扣, 甚至偏离方向。
在今天, 市场竞争已经到了一个白热化的程度, 再强势的品牌, 即使是沃尔玛, 也不能完全垄断一个行业。所以, 我们的经营者必须要正确看待企业自身的核心竞争力。以市场为导向精确划分目标市场, 深度挖掘消费者的心理。品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置, 主要目的是要给消费者一种心理上的享受。如品牌的档次、特征、个性、品位、时尚等。就拿皮尔卡丹来说, 皮尔卡丹的目标定位就是收入较高的中产阶级及上层社会, 一般老百姓是消费不起这样的高档服装的, 更直接一点地说, 皮尔卡丹是卖给有钱人穿的, 而非大众。
第二, 品牌文化内涵。没有内涵的品牌, 就像是一个人没有精神一样。人要有精神, 品牌要有内涵。服装品牌的差异在于给消费者的心里感受不同。服装对于消费者而言, 是显示自身个性, 展示自身形象的载体。消费者的品牌消费, 其实质是文化的消费, 是一种心理的消费。与世界名牌服装相比, 我国多数服装品牌内涵比较匮乏、空洞, 似乎并未抓住消费者的心理需求, 没有培育我国服装品牌独特的民族文化内涵, 仅靠广告轰炸和国际明星形象代言, 不可能有国际化气势和国际市场号召力, 将只能是昙花一现或者继续做国际服装市场的追随者。
品牌是由名称、标识、口号等视觉效果以及产品的特点、独特的气质等内涵组合而成的, 消费者最初认识到的只是视觉上的东西, 而真正能够形成忠诚的消费群体, 是在品牌具有了自己的独特气质和特点, 也就是具有品牌个性之后。一个优秀的服装品牌, 应该是一种民族文化精神的体现, 一个区域经济与文化风情的体现, 应该是一个时代时尚文化的缩影。而我国服装品牌缺乏结合我国的传统文化与自身品牌的内涵深度挖掘, 只有科学地制定出品牌市场定位并不断满足市场需求, 才能丰富品牌的文化内涵。近几年, “唐装”在国际上盛行, 我国民族文化在国际服装市场上的号召力可见一斑。
第三, 渠道创新。从服装产品的销售渠道来看, 国内目前的主要渠道还局限于大流通、大批发或为国际品牌代工的阶段。事实上, 如果想在服装销售中占得先机, 那么首先应该拥有一条属于自己的销售渠道。得渠道者得天下, 谁能有效把握道路, 谁能给产品在市场上大面积的铺货, 那么他就能把握自己的命运。
目前, 服装业新兴销售渠道主要有中高档商超专柜、品牌专卖店、国际化网络等几种模式。美特斯邦威在1993~2000年间, 服装专卖店的数量从0家激增到1, 000多家, 有效地控制了产品的道路, 使产品能够源源不断地得到消化。面对国际巨头的强大攻势, 要想在国际化道路中争得一席之地, 我国服装业企业主在发展时应有一种永不满足现状的精神, 不能只被暂时的利益和销量打动, 要想企业之树常青, 必须在渠道上有所创新, 使产品尽可能地展现在消费者面前, 方可提高品牌认知度。
第四, 体验式营销。在今天, 消费过程已经不只是顾客掏出钞票的那一瞬间了。准确地讲, 顾客从跨入店门的那一刻起, 他已经进入了准消费状态, 但是在“酒香还怕巷子深”的今天, 光凭一流的品质却很难让消费者心甘情愿地掏腰包。细观消费终端, 如零售业中出色的家乐福超市, 他们所倡导的是一种快乐购物体验。在顾客选购商品的过程中, 他们始终使消费者处于一种快乐、休闲的状态, 这种宾至如归的感觉会很好地增强自身的品牌亲和力, 达到培育忠诚顾客的目的。同样的道理, 在服装销售过程中, 如果我们仍停留在过去那种放任消费者于不管的状态的话, 那么就很难抓住消费者的心理, 从而达到促成其随机购买以及培养品牌忠诚的目的。
在品牌统治的世界里, 品牌不仅仅表示有功能特性的产品, 而且意味着为顾客提供并改善体验感觉。体验营销是品牌个性的表现手法, 也是品牌在创意及执行过程中表现出来的一种手段, 通过新颖、形象的创意思路, 运用丰富多彩、生动有趣的执行手段演绎品牌的主张, 建立对消费者的理解和尊重, 达到与消费者沟通的目的。
第五, 充分发挥设计师的优势, 借力打力。提起美丽的意大利及法国, 人们的第一感觉是什么?是浪漫, 是情调, 是香水, 是时装。意大利、法国的服装品牌已成为了区位品牌, 概念品牌。同样的, 提起“皮尔卡丹”、“范思哲”又是什么概念呢?是世界超一流的设计大师, 是时尚服装的鼻祖。想必每个爱美的女性都会认为, 出自一流设计大师之手的作品也必然是传世之作, 这就是服装行业里特有的“设计师”品牌。
服装业的灵魂归根结底仍旧是设计, 具备独立的设计语言是服装业永葆青春的秘诀。国内服装业则长期以来一直以拷贝国外设计和大批量仿制为生存之计, 这导致国内服装设计业“先天不足”, 而OEM业务又为拷贝仿制提供了肥沃的土壤。一些国内的成衣加工厂接到国外加工订单后会采取转包、再转包的方法来分摊生产压力。业内人士透露, 秘而不宣的做法是, 私下根据拿到的国外设计制板, 加工超过订单预定数额的服装数量, 交货之后, 超额加工的那部分服装就成了企业自己的“小金库”, 流落到上海襄阳路或北京秀水街流行的“名牌”一条街。
在设计师方面, 国内服装品牌可以与国际著名服装设计师达成协议, 成立服装研发中心, 通过不断深入地交流, 对国际服装趋势进行把握, 同时可以借国际设计大师之名来提升自身品牌的竞争力, 同时也应注意国内服装设计师国际化的培养, 培养出真正的中国国际知名设计师, 有效利用设计师的知名度, 实现借力打力, 为服装的品牌增光添彩, 把品牌之光放射的更加明亮。
品牌已成为现代市场上一张极为重要的通行证, 我国服装业要打造自主品牌, 关键不在于是否拿来, 而在于不仅借其名, 更要重其实。企业必须从低成本价格扩张转向品牌竞争模式, 从追求产品竞争力转向追求品牌竞争力, 同时还要彻底改变品牌拿来主义的意识, 靠贴牌只能分得残羹冷饭。
我国服装业要走向世界, 也是一个长期积累的过程, 这不同于IT行业与一些科技推进型品牌, 可以凭借一流的质量在短期内做大做强。所以, 这就更需要我们的经营者能够长期坚持打造品牌的信念, 坚持、坚持、再坚持!拿出用文火煲烫的技术来扶植品牌, 方可打造服装品牌的竞争力, 创国际品牌。
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真皮标志企业国际化之路“加速度” 第8篇
奥康:从“家门口的国际化”到“本土化”转变
在“走出去”的过程中, 奥康集团有限公司实现了从“家门口的国际化”到“本土化”的转变。
奥康集团正式启动国际化进程是在2003年, 这一年, 他们开始与意大利健乐士 (GEOX) 合作, 通过健乐士的全球营销网络, 在国际市场上销售自身产品。在中国内地市场, 奥康为健乐士加工全球市场产品, 并参与其在亚洲市场销售产品的设计开发;同时, 还负责健乐士在中国的品牌推广、网络建设和产品销售。
去年6月, 《海峡两岸经济合作框架协议》在重庆签署, 一个月后, 奥康集团董事长王振滔带领企业管理层前往台湾, 寻求与台湾皮鞋品牌“阿瘦”合作。王振滔坦言, 奥康之前在美国开过国际品牌店, 但并不成功, 不过台湾不一样, 两岸交流日益频繁、深入, 不少台湾人在大陆生活、经商, 对于奥康有一定的认识。另外, 奥康时尚、休闲的风格也符合台湾潮流。尽管台湾只有2300万人口, 但消费能力不可小觑。此外, 台湾拥有人才等优势, 可以成为奥康进军国际市场的“桥头堡”。
奥康集团负责人认为, 目前, 中国皮鞋厂商在国际化道路上, 主要采取了纯外贸和开设专卖店的做法。前者, 是在牺牲品牌, 而后者, 在进入外国市场时已凸显瓶颈, 更多体现的是华人圈的国际化, 背离了国际化的本意。而中国鞋企国际化最大的缺陷就在于, 中国的皮鞋缺少被国际审美潮流认可的核心技术。
随着国际化程度的加深, 2010年6月18日, 奥康集团全球营销峰会在温州举行。奥康集团的美国、印度和中国香港三大国际公司同日正式启动。作为中国最大的民营制鞋企业, 谋划向高端的美国、人口规模位居世界第二的印度以及代表国际时尚前沿的香港市场, 奥康全球营销攻略开始发力。世界上第二人口大国的印度以及作为主流高端市场的美国市场被奥康囊括后, 意味着奥康已经谋划了世界三分之一以上人口的鞋类市场。而进军国际时尚前沿的香港市场则是奥康由“传统制造”向“市场营销”转身后, 再向“设计研发”发力的有力信号。
康奈:实现国际化之路“三步曲”
在俄罗斯滨海边疆区第二大城市乌苏里斯克, 由康奈集团、吉信工贸集团、华润公司牵头共建的乌苏里斯克经贸合作区已经开始运行。2009年, 在园区的中国企业实现销售额1.58亿美元, 为当地贡献税收2780万美元。园区企业的俄罗斯籍工人数量至少占20%.那么, 在俄罗斯开厂到底划不划算呢?
有人曾算过, 以正规通关计算, 一双半成品皮鞋出口关税仅5%, 而成品鞋关税高达15%, 如果以“灰色清关”进入俄罗斯, 从温州到圣彼得堡要3个月以上, 而且可能面临被税警强制拉货的可能。假如企业将半成品鞋在俄罗斯乌苏里斯克园区内完成组装, 不仅可以安全地在俄罗斯境内销售, 还可以发往欧盟各主要市场销售, 既降低关税成本也不必担心“反倾销”诸类问题。
康奈集团有关负责人表示, 从减少出入关税成本、中间采购环节, 以及“俄罗斯制造”产品售价相对提高等方面综合考虑, 可以消化掉俄罗斯制造高出的成本。
从出口产品、到海外开专卖店再到在国外设立生产园区, 康奈集团实现了“走出去”三步曲。康奈集团2001年在法国开出第一家专卖店, 目前在法国、美国、意大利、西班牙、越南等20多个国家开设了专卖店, 贴着康奈自主品牌的皮鞋在海外的售价达到70欧元一双。
康奈集团原计划到2010年要在海外开到1000家专卖店。虽然受到贸易不平等及金融危机影响, 康奈的国际化道路并没有预期中那么顺利, 不过康奈集团有关负责人表示, 康奈的国际化之路, 仍然会坚定地走下去。
沿海鞋企:八仙过海, 各显神通
在“走出去”的过程中, 真皮标志企业根据自身实际情况, 采取了不同的策略, 可谓八仙过海, 各显神通。
近年来, 石狮富贵鸟始终坚持走自主品牌国际化战略。在国际市场上, 富贵鸟已开拓了俄罗斯、美国、新加坡、巴西等50多个国家的市场, 还进行了马德里商标国际注册, 向国际品牌发起冲击。
富贵鸟鞋业外贸部有关人士表示, 这是近年在国际反倾销战中被逼出来的。在金融危机中, 这样的市场布局助企业规避了市场动荡。而其他一些鞋企在欧洲市场萎缩后, 只盯着美国市场, 此次受到的影响自然就大得多。
福建石狮市福盛鞋业有限公司组织了一支100多人的研发队伍, 专门开发新产品, 用具有自主知识产权的产品作为打开国际市场的“金钥匙”。上个月, 福盛鞋业的“木林森”牌系列鞋类产品申报了6项实用新型专利, 正在国家专利局进行公示。到目前为止, 今年福盛鞋业已有22项实用新型专利得到了国家专利局的受理。
同样位于石狮的猛士达鞋业有限公司则选择了在国外上市。经过多年的苦练内功, 2009年12月, 猛士达鞋业在加拿大多伦多证券交易所上市, 率先实现了“轻量级”鞋企的上市梦想。如今, 猛士达鞋业在渠道、营销和产品三个方面狠下功夫:不断进行渠道扩充和革新;利用娱乐营销和赛事营销, 以及双向性和沟通性更强的网络媒介, 抢占消费者的心智资源;加强产品研发和设计的投入, 提升产品科技含量, 从而进一步攫取市场份额, 提升市场竞争力。
关于医学高校学报国际化之路的思考 第9篇
1、医科大学学报目前存在的主要问题
1.1 论文发表时滞长，学科重点不突出
学报刊期长是多年来的老问题。目前国内除一、两所军医大学学报是半月刊、月刊之外，多数医科大学学报都采用的双月刊。多数学报页码都在96页～144页之间（吉林大学学报医学版页码为175页）。多数学报都属于综合性期刊，学科重点不突出。而预防、护理、妇儿、神经、五官、康复等学科的内容反映不多。而发达国家近年来三级学科期刊非常普遍，很多期刊甚至只对蛋白（protein science）、一种细胞（neuron）、一种组织（muscle nerve）、一个器官（l i v e r）、一种治疗方法（chemotherapy）等而创办的[2]。但我们的学报受办刊宗旨的限制，没有办法走出来，只能在低水平的道路上徘徊。
1.2 国际化程度进展缓慢
医科大学学报大多是中文版，而且都定位“综合性刊物”，其宗旨几乎千篇一律的都是“反映本校基础、临床、预防研究的最新进展和成果”。没有形成自己的特色。这些年来国际化的进展缓慢。多数学报虽说也有国际编委，但实际上发挥作用的不多。稿件多数都以校内的稿件为主。受办刊宗旨的限制，国外作者的来稿很少。国外专家审稿体系尚未形成，由于是学校主办的刊物，许多规章制度还必须听命于学校（如审稿费的发放等具体问题），没有独立办刊的权力。只有华中科技大学医学英德文版、浙江大学学报生物医学进入了SCI，北京大学学报医学版等5、6家进入IM之外，其他医科大学学报总体上没有明显突破。这正说明医科大学学报还有许多薄弱之处需要努力。
1.3 影响因子相对较低
医科大学学报整体上说影响因子较低。以进入MEDLINE的大学学报为例。2006年北京大学学报医学版0.64;南方医科大学学报0.417;四川大学学报医学版0.317;浙江大学学报医学版0.547;中南大学学报医学版0, 392;华中科技大学学报英德文版0.289[3]。从以上数字可以看出，这些在我国可以称作顶尖级医科大学学报的影响因子，除了北京大学学报医学版等个别学报超过全国医学期刊影响因子均数0.487外，大多数学报还没有超过0.5的。这从一个侧面反映出我国医学院校科学研究水平的现状，更重要的可直接反映出我国医科大学学报的办刊水平。也许有人会说，由于学校指挥棒的引导，大量的高质量稿件流向国外。但是他们为什么把稿件投向国外，不值得我们深思吗？
2、高校学报国际化的几点建议
高校学报国际化的问题，这几年讨论的较多，但没有实质性的进展。讨论来讨论去，最后又回到原位，既定位问题和缺乏特色等问题。我个人针对相关问题提出以下几方面建议。
2.1 高校学报做好定位至关重要
医科大学学报与一般社会上医学学术期刊的主要区别在于它是医科大学主办的、以综合性为主的高层次学术性刊物。近年来，不少医科大学学报实行了“开放办刊”，打破过去不收外稿的旧传统，我校学报对校外许多基金资助项目稿件实行了“快速通道”，收到良好的效果。但是，大学学报今后究竟怎样把握自己的发展方向。我们认为还是应该根据自己期刊的办刊宗旨而定，开设更多的栏目，以满足不同层次读者和作者的需要。如果脱离了自己的办刊宗旨去搞所谓的创新和改革，就会走入歧途。
2.2 高校学报要办出特色推陈出新
国际著名数据库在收录文献时都有自己的学科倾向性。如SCI侧重于收录基础研究和应用基础研究的文献；MEDLINE、BA侧重收录生物医学研究的文献；CA侧重收录化学、化工文献。医学高校学报应该充分利用本学校的优势学科，把优势的特色牌打出来，就该学科的热点问题进行专栏或专题报告；也可每期对某一热点问题进行追踪报道或每一期就一个热点问题进行专题报道。这样做的最终结果，既可以突出学校的优势学科，同时逐步形成相关领域的名牌栏目，吸引校外的稿源和国际上权威人士的关注[4]。
2.3 高校学报要面向世界争取稿源
通过各种渠道，加强与医学前沿领域国内外科研机构、科研团队的合作与交流，深入了解学科领域科技发展状况，开展学术讨论或召开学术会议，及时快速地发表优秀论文。向有成就的一流科学家约稿，尤其紧密关注学科热点及科技前沿的选题，对那些代表国家甚至国际科研最高水平的研究成果及时吸纳和发表，不仅有利于推动科研的进一步发展，也有利于期刊学术水平的提高。
2.4 高校学报要提高编辑综合素质
新时期对学报编辑有了更高的要求。除了具备很强的策划能力、较高的学术水准、较强的组织能力、编辑能力、计算机操作能力之外，英语能力应该是最重要的。尤其对于中文期刊来说，如何用最规范的英文表达方式去传播最新的学术信息，至关重要[5]。
2.5 政府应该为高校期刊国际化创造更加便捷的通道
目前国家还没有考虑改变出版审批制。我们认为：随着国家政治经济形势的不断好转，民主、和谐的氛围进一步加强。对自然科学期刊审批应该适当放开。这些年，许多高校自然科学期刊都已经走出国门，与国外的出版机构进行合作办刊，为我们的期刊迅速的走向世界已经做出了很好的榜样。如果对高校自然科学期刊出版审批能进一步放开，对加速期刊的国际化将会起到极大的促进作用。
摘要：随着全球经济发展, 杂志也逐渐国际化, 医学高校学报的国际化也迫在眉睫, 是不可回避的事实, 我们要抓住机遇, 迎接挑战。
关键词：医学,学报,国际化
参考文献
[1]张祖尧, 许惠儿, 薛荣.提高高校学报学术竞争力对策研究.中国科技期刊研究.2007, 18 (2) :256-259.
[2]甘可建, 倪明.我国肿瘤学期刊的基本情况及发展现状分析.中国科技期刊研究.2007, 18 (6) :972-976.
[3]中国科学技术信息所.2007年中国科技期刊引证报告 (核心版) .2007年10月
[4]高雪山, 王晶, 钟紫红等.国际著名检索系统收录我国高校学报的情况分析及应对策略, 编辑学报.2007, 19 (4) :301-302.
国际化之路 第10篇
现在的国际货币美元、欧元、日元等, 有着各自国际化的条件与路径:在人类由金属本位制向现代信用货币制度过渡时, 由于美国经济的强大及美元在世界信用货币体系中存量的优势, 美元无可厚非的成为世界货币;欧元以共同的经济、政治利益和相近的文化为基础, 依靠货币主权联邦制的强制力, 欧元区原12国的货币被取代, 欧元在10年内完成了国际化过程;20世纪八十年代九十年代, 日本的经济实力和综合国力得到很大提升, 并且持有大量的外汇储备, 通过金融改革与发展促使日元一步步国际化。
就我国目前的经济与金融发展来看, 笔者将人民币国际化道路分为四个阶段。
第一阶段在中国与周边国家在贸易往来中实现人民币普遍计价与可自由兑换。中国幅员辽阔, 周边相邻国家很多, 彼此贸易往来也比较频繁, 我们要通过人民币出口退税及人民币互换协议优惠等政策, 促进周边国家对人民币的认可及需求, 是人民币在周边国家实现自由兑换。
第二阶段利用香港的国际金融中心地位, 大力发展人民币的投资业务, 包括股票、债券、贷款等业务, 在合理监管的条件下, 增加人民币在非居民中的流通量, 为人民币进一步流回本国, 逐渐形成循环流动做准备。
第三阶段在亚洲范围内使人民币成为核心货币, 即在亚洲范围内使得人民币作为计价工具和交换媒介, 可自由兑换并且作为储备货币之一。在经常项目开放的基础上, 逐步放开资本项目, 使人民币在亚洲形成良好的交易循环, 提高人民币对境外合格主体的吸引力, 从而为人民币走向国际奠定坚实的基础。
第四阶段最终成为国际货币。当人民币在亚洲范围内被普遍认可之后, 逐步放开我国境内金融机构及个人对境外投资的限制, 使得人民币在国际范围内, 形成大的循环。因此我们要继续大力发展本国经济, 提高我国在国际舞台的政治地位, 最终使人民币得到国际广泛认可, 成为国际储备货币之一。
二、人民币国际化给我国带来的好处 (1) 发行人民币带来的铸币税
在金本位制下, 由于金币包含着与其面值相等的价值, 所以基本不存在铸币税, 而且也不会引发通货膨。但当纸币替代金属货币以后, 由于纸币本身并没有价值, 而纸币的发行国通过发行纸币会得到与纸币面值相同的资源。当纸币贬值时, 持有货币的一方财富会减少, 发行货币的一方财富会增加。由此可见, 铸币税并不是一种税收, 而是组织或国家发行货币时所得到的收入。当人民币国际化以后, 人民币在世界范围内自由兑换、流通和储藏, 我国将获得全球范围内的收益。
(2) 提高国际金融体系话语权
人民币国际化后, 会使我们更大程度的参与到世界金融秩序的协调中, 作为储备货币, 一国在制定货币政策时会进行参考, 同时在国际贸易中被大量使用, 为争取更多国际金融体系话语权奠定坚实的基础。
(3) 规避汇率风险
1. 对于我国而言, 巨额的外汇储备主要面临汇率风险。
人民币国际化以后, 由于国际化货币美元、欧元及日元等币值波动带来的汇率风险很大程度被规避, 我国巨额外汇储备的机会成大大降低。
2. 对于进出口企业及投资者而言, 人民币的国际化大大减少了汇率风险。
中国的进出口企业在世界竞争中更具有优势, 大大节省了交易成本。人民币国际化大大降低了由于汇率变动带来的投资风险。投资者可以直接利用手中的人民币进行海外投资, 由于交易的便利, 提高了投资者的收益。
(4) 推动资本市场的完善及国际化
20世纪80年代初, 随着我国经济的不断发展及经济体制的不断改革, 政府建设和企业发展迫切要求有新的渠道融资, 因此政府开始发行国债, 我国的资本市场开始萌芽。经过30多年的发展, 在经历了发展阶段、巩固和调整阶段以后, 如今我国的资本市场已初具规模, 证券品种也相对丰富, 包括企业债券、股票、认股权证等。资本市场的发展为我国中小企业的创新扩大, 政府的筹资等做出了巨大的贡献。
三、人民币国际化给我国经济发展带来的风险
货币国际化对一个国家而言其实是一把双刃剑, 虽然它会给一国的经济发展带来诸多好处, 但是我们也必须注意到其带来的风险。人民币国际化初期可能会受到国际投资分子的威胁, 不利于人民币汇率的稳定。
随着我国经济总量不断攀升与世界货币格局的变化, 人民币逐渐走向世界舞台已经成为我国经济继续向前发展的必然因素。然而我们不能盲目、强行推动人民币国际化, 在认识货币国际化的阶段性的同时, 更要从我国的国情出发, 为人民币顺利走向世界舞台创造条件, 将这一过程中对经济的负面影响降到最低。
参考文献
[1]陈莉.人民币国际化战略研究——从东亚货币合作谈起[D].南京理工大学, 国际贸易学, 200805.[1]陈莉.人民币国际化战略研究——从东亚货币合作谈起[D].南京理工大学, 国际贸易学, 200805.
中国企业的国际化之路 第11篇
无论中国企业是否做好了准备，无论中国企业是否愿意通过国际化来实现持续的增长，从时间上来看，未来10－15年将是中国品牌实现真正国际化的关键阶段，因为经济的全球化和一体化已经成为不可阻挡的必然趋势。
二十年前很多跨国企业走向中国，现在有相当多的中国企业以不同模式正在走向世界。从相关统计数据来看，中国并购海外企业在数量上已经超过国际企业进入中国。由美国次贷危机所引发的全球性经济危机，给部分加工出口型企业带来沉重打击的同时，也为中国企业在全球范围内寻找机会带来了千载难逢的机遇。
中国品牌的竞争劣势
但是，与跨国公司在世界范围内有影响的强势品牌相比，中国几乎所有的品牌都是弱势品牌。具体而言，中国品牌在国际竞争中存在如下的劣势：
1、已经错过了最佳的品牌发展时机：经过多年的充分竞争，在各个行业和领域都有强势国际品牌存在，有些品牌已经经营了几十年，甚至上百年，这些品牌在消费者心智中的地位十分稳固，新品牌进入的成本非常高，被消费者接受的难度非常大。
2、实力弱、资金不充分：即使是中国最优秀的企业，相对于国际强势品牌，实力也是偏弱的，而品牌建设需要周期较长，需要的投入也大，中国品牌在国际市场进行品牌建设之所以普遍存在畏难的情绪，这是主要的原因之一。
3、对文化的差异认知不充分、经验不足：文化是品牌的基础之一，不同的文化，意味着不同的理念和思维方式。文化具有区域的特征，美国和日本的文化差异很大，在同一国家不同的区域，文化也存在差异。中国品牌在这方面普遍经验不足。很多国际品牌在中国市场被中国品牌打败，这是一个重要的原因。中国品牌走出国门，同样也要面临这方面的问题。
4、国际消费者对中国产品认知的负面印象增加了障碍：低价格、质量一般、缺乏科技含量是国际消费者对中国整体产品的普遍认知，这既有历史原因，又跟近一段时间中国品牌开拓国际市场的策略有关，这对中国企业在国际竞争中重新塑造品牌形象带来了不利的影响。
虽然中国本土品牌在国际竞争中存在上述的劣势，但是中国品牌如果充分发挥自身的竞争优势，仍然有机会实现突破。
中国品牌国际化的路径
彼得·德鲁克认为，无论什么企业都有缺点和问题，可是比起这些问题，客户不增加的原因更应归罪于公司没有充分发挥优势，没有明确与其他公司的区别。
虽然同跨国企业相比，中国品牌存在种种的竞争劣势，但是中国品牌同样也拥有令跨国公司所畏惧的相对竞争优势。中国品牌的优势集中在两个方面：成本控制能力和规模化的制造体系。事实上，中国品牌的“低价格、高质量”正在改写世界营销规则。如果充分发挥我们的优势，有可能实现以小博大，以弱胜强的国际化梦想。
如何充分发挥中国品牌的相对竞争优势，如何培育中国品牌的国际竞争力?我们认为，清晰的战略规划、管理能力的提升、人才的培养、产品及运营模式的创新是提升国际竞争力的几个方向：
首先，欲参与国际化竞争，中国企业就要对自身的国际化战略有清晰的思考，包括全球环境的分析、目标市场的细分与定位、市场进入模式的选择、盈利模式与竞争策略的确定，这是品牌国际化的基础。
国际营销的目标市场细分与定位包括两层意思：一是从宏观上国别、地区的区域细分与定位，比如，可以按照自然区域划分，也可以按照经济发展状况(发达地区、新兴的发展中地区、经济落后的区域)；二是从微观上确定在该市场区域内的目标消费者群。欲参与国际竞争的中国企业，应根据自身的竞争优势与产品特性合理确定目标市场，这是战略的核心。
一般而言，国际市场的进入有两种模式可供选择：一种是“先易后难的模式”，先进入不发达区域，然后进入中等发达区域，最后才进入发达区域，是大目标小步走，类似于中国革命的农村包围城市。这种模式的优点是市场容易进入，可以为公司在国际市场上建立品牌信誉和品牌形象提供直接而丰富的操作经验，同时需要付出的代价较低。再者先易后难可以在较短时间内见效，如TCL在越南。其实在本土，中国很多企业在同跨国品牌竞争时，就是采用的这种模式，比如手机行业；另一种是“先难后易模式”，先集中力量主攻发达国家市场，然后再转向相对容易的其他国家和地区市场，先难后易模式，实质上就是占领市场竞争制高点的品牌国际化策略，一旦成功即成为强势品牌。品牌此时就可以借势把产品推向世界各地。先难后易需要大投入，广告费用大，人力成本高，经营费用大。目前中国只有海尔采用了这种模式。中国企业可以根据自身的实力和参与国际竞争的方式，选择合适的国际市场进人模式。
盈利模式的确定与创新是战略规划重要的一环，中国进入国际市场时要对盈利模式中的各项因素进行清晰的思考，尤其是其中的不可控的风险因素。
对于具体的营销策略组合，在参与国际竞争之初，我们建议采用聚焦策略，业务聚焦(将业务集中在少数国家的少数细分市场)、区域聚焦(建立核心的国际区域市场)、资源聚焦，待积累了丰富的国际竞争经验和盈利模式成熟后，再实施拓展。
其次，提升企业的基础管理能力。中国企业的市场化进程本就不长，大部分企业的成长是源于中国市场近三十年的高速成长。正如华为任正非所言，“华为成长在全球信息产业发展最快的时期，特别是中国从一个落后改造网成为世界级先进网，在迅速发展的大潮中，华为就像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历慷涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验；因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。”管理基础薄弱，在国内市场竞争还说得过去，如果中国品牌参与国际竞争，这块短板将暴露无疑，我们的建议是从两方面人手：一是全面提升基础管理水平，一是以国际化战略为核心，确定要全力改善的关键流程、关键管理环节，而不是全面用力，毕竟管理能力的提升是一个长期的过程。
第三，开发能够适应国际竞争的管理人才团队。就目前现状而言，大部分中国企业缺乏一支熟悉外国市场运作规则、了解外国客户需求、拥有全球运营经验又熟悉本企业文化的管理团队。可以通过3种方法来解决人力资源的问题：一是内部培养，通过培训及不断的实践来提高管理者的管理能力；二是直接招聘海外华人或直接聘请外国高级管理者来负责海外市场运营；三，兼并与收购也是一条有效的解决途径，通过并购来直接吸收成熟的管理团队，其实在国际并购中，很多是以人才为并购目标的。具体采用何种模式，取决于企业的战略选择、资源能力与机遇。很多时候，企业很可能需要将上述几种方式结合运用。
第四，以提升产品竞争力作为国际化竞争的核
心，实施从“产品到品牌”的品牌战略。品牌的塑造是一个长期的过程，也需要足够的资金去支撑，中国企业不妨沿用在中国市场的成功路径，以产品竞争力对抗国际品牌，因为中国企业的竞争优势本就是成本控制与制造体系，在国际竞争之初，发挥优势比补短更为重要。因此，全力提升产品的品质、提升产品的科技含量、进行产品的创新，对于中国企业参与国际化竞争尤为重要。
这并不是说在国际竞争中放弃品牌，恰恰相反，我认为这是一条更为现实的品牌塑造途径，品牌的本质是消费者的认知与体验，“从产品到品牌”不失为一条符合中国企业家思维的捷径。也就是说，中国品牌的国际化应以产品价值为根本，依靠渠道推动实现成长。通常企业开拓一个新市场，需要渠道推动与品牌拉动相结合，强势品牌多以品牌拉动为主、渠道推动为辅，而弱势品牌多以渠道推动为主而以品牌拉动为辅。中国市场的实践证明，后一种方式更适合中国企业。
从这个意义说，“三星”国际化的模式对中国品牌并不具有普遍的意义，“三星”的重新崛起，一个重要原因是行业正处于从模拟走向数字化的巨变，三星抓住了机会，并且当时三星的资金能力比中国企业也相对强大得多，并获得了韩国政府的全力支持。我国台湾的一些电子企业品牌国际化的成功更具有借鉴意义，比如宏基，从代加工做起、逐步过渡到代加工与自有品牌并重、到最后成功塑造了自有品牌的国际形象，是一条稳健的、低风险的、适合大量本土企业实践的“从产品到品牌”的国际化之路。
中国品牌国际化的方式
历数近几年中国品牌参与国际竞争的实践，可以总结出四种主要方式，每一种都有成功的案例，也有失败的案例。
跨国公司模式：以“海尔”为典型代表，在海外直接建厂，实现了生产、人员、营销、研发、设计的当地化。这种模式前期进入比较难，品牌和市场建设需要巨额的资金来支撑，品牌建设和获利的周期长，一般实施的是单品牌策略。跨国公司在中国市场实施的便是这种模式，在他们赢得消费者认可之前，都有很长的一段亏损期，我们通常把这种亏损称之为“战略亏损”。跨国公司模式对公司的实力和能力要求非常高，在本土企业中，只有极个别企业有能力实施。
海外并购模式：以“联想、TCL”为典型代表，并购海外的成熟品牌，利用原有品牌的影响力、渠道、人才进入国际市场，一般在一定时段内实施多品牌策略，比如TCL收购施耐德之后，在欧洲市场并没有使用TCL品牌，而是依然沿用“施耐德”品牌，与汤姆逊合并重组后，在美国市场使用的是汤姆逊和RCA品牌。尽管并购的失败率很高，全球大约有61％的跨国并购以失败告终，但能够加速企业全球化进程，特别对于那些快速成长、管理能力较强的企业来说，这种投资是值得的。
OEM加工出口模式：外国企业选定产品与机型，委托中国企业生产，然后由他们自己出口销售，这是本土企业大量采用的一种模式，广泛存在于服装、家电、手机等行业。从贴牌到自主品牌面临着巨大的挑战，采用这种模式的企业可以在维护当前客户关系的同时，逐步推出自有品牌。
代理销售模式：委托海外的渠道商开拓市场，通过这种模式，可以逐步摸索国外渠道运作的规律和探询消费者的需求和价值主张。虽然“长虹”曾经有一段并不成功的探索，但是不能否认这种模式对中国企业的价值。国外的渠道集中度相对较高，这是不同于中国市场的，因而企业在选用此种模式需要特别关注。
后三种模式将是中国品牌比较现实的选择，风险较小并且见效快。当然对于不同成熟度和竞争强度的市场，可以综合采用上述方式的组合。
国际品牌的打造之路 第12篇
一个真正的品牌至少应该拥有消费者对该品牌的忠诚度,而一个强有力的品牌则应该能够激发顾客对该品牌的热情和参与度。这就需要品牌根据顾客的想法不断创新。
中国品牌在海外现状
1.中国品牌的海外认知度低,往往是一些大型国企或者成功收购别国品牌的企业才被用户知晓。总体上来说,在西方国家,中国的品牌还不是十分常见。最近的一项调查显示,94%的美国公民连一个中国品牌的名字都说不出。在英国,知道中国品牌的人可能更少。
2.中国品牌在致力于品牌影响力发展的同时却忽略了品牌的独创性及个性化。中国品牌直到今天还被外国消费者视为低价质次的产品。中国消费者品牌的“低成本”形象在某些情况下可能是一种优势,但是在其他情况下也会成为一种障碍。另一种方式是收购一些已经具有所需市场定位的品牌。
3.缺乏品牌与用户之间的联系建设。一个用户购买了中国产品后,并不会形成忠诚度,双方也没有有效的互动和联系。很多中国品牌擅长强调产品的功能性益处,很少有品牌精于与顾客建立“感情上的联系”,而这对销售十分重要。但“感情上的联系”是一个容易产生误解的简略说法;对品牌的信任不是心理上的,而是社会性的。信任需要通过运用社交网络和社交媒体来建立。
4.中国企业不注重企业品牌的塑造,已经拖了企业全球化的后腿。换言之,如果预期的价值主张是溢价,那么就需要一个以想法、创新和沟通为基础的经过深思熟虑的战略计划,很遗憾,中国企业主很少做这件事情。
中国企业不重视品牌的国际化建设的原因
首先,中国有巨大的国内市场,因此很少有去海外销售商品的动机。
其次,中国的经济很分散,很多小企业独自经营和运作,因此它们没有能力进行品牌全球化。
第三,国有企业在中国占据主导地位(35%的营业收入来自国有企业)。据说国有企业在吸引银行贷款方面有十分有利的条件,使得他们能够低效经营。他们没有兴趣去投资全球品牌化,并且他们对于创新的投资十分谨慎。
如何做海外品牌建设
首先有三个方向,两个方法。
第一,品牌认识度。这个主要靠渠道建设。而其中互联网正是建设国际化品牌的新渠道。互联网信息技术空前发展、新品牌营销理念及渠道革新大大缩短了世界级品牌从诞生到迅速风靡全球的时间。
第二,品牌历史。品牌历史(发展历程)可以更形象地被形容为“品牌故事”。一个好的品牌故事可以帮助消费者在短时期内更深刻地了解其品牌核心及产品理念。为什么某特定品牌得以在中国市场如此激烈的角逐中脱颖而出?其发展历程及品牌核心又是什么?都是海外消费者所关注的问题。
第三,品牌个性。品牌个性不单单指一个品牌的独创性,亦可以看作品牌在市场营销及宣传过程中的战略手段,及其如何或以什么样的方式同潜在客户群(消费者)进行交流。所有的全球知名品牌的共同点就是,有能力在拥有不同历史和文化背景的消费者的心理与头脑中创造积极的情绪。中国企业全球化发展的重中之重便是品牌个性的发展即在市场上独创出仅属于自己的品牌故事。事实证明,一个缺乏品牌个性的品牌是无法在国际市场上经久不衰的。举例而言,三星的创造个性、丰田的值得信赖、宝马的高标准精工、优衣库在零售拓展上独树一帜,上述种种都是品牌个性及品牌故事创造上的典型范例。
两个方法是:
1.国际化的市场营销技巧和渠道建设。跨国公司的营销战略已经认识到关联品牌推广的意义,即通过大量的媒体场合实现品牌的接受、使用和沟通,并通过社交特别是电子通讯网络最大程度地实现此过程。品牌没有内在价值;它们的价值体现为其能够在多大程度上扮演文化标识的角色,也就是作为传播并交流文化象征与公司历史的媒介。
2.收购海夕外品牌。1999年诺贝尔经济学奖获得者罗伯特蒙代尔教授认为,中国有着巨大的外汇储备,同时中国人民币最近以来升值了很多,是中国企业收购海外品牌的时候了。
