工作计划内容范文（精选8篇）

工作计划内容 第1篇

工作安排

一、洁丽组织架构梳理，制定岗位要求和岗位责任；

二、完善企业机制

经营模式定位

洁丽服务产品定位：

员工服务机制建设：招聘流程化、员工等级标准化、工资标准化、工具标准化、服务标准化、处罚标准化、管理标准化等

培训系统（建立培训教材）、薪酬系统、考核系统、晋升系统（钟点工-技师-顾问-培训师（初中高））、加盟系统（员工也可加盟，有能力的几个员工可以承包片区）；

家政服务人员销售提成，公司给出最低折扣，根据实际给客户的折扣直接作为其销售业绩提成，并于每月发放工资时一同发放。

三、制定营销策略，增加企业业务量，（通过省妇联针对孤寡老人、残疾人免费或半价体验）实时制定相关公益或促销优惠活动等品牌宣传；洁丽可以尝试与银行合作。会员营销机制

四、策划洁丽家政一卡通，制定章程和使用说明；

五、到各个点位负责拍摄，收集建立企划宣传资料；

六、洁丽家政连锁加盟招商策划

七、建立家政培训商学院

工作计划内容 第2篇

一、营销中心组成组织架构：人员配置：销售经理，案场主管，置业顾问，签约专员，按揭专员，内勤 业务员

开盘前两个月内必须组建完毕（11月前后）。

二、人员岗位职责

1）销售经理的职责

销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。具体内容分为以下几项：

01、负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

02、负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。03、负责业务员工作行为，形象规范管理。

04、负责工作环境卫生监督、管理。

05、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

06、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

07、协调与工程、物业公司、财务部及总经办的工作关系，以完成销售承诺。08、协助工程、物业公司解决好客户的投诉

2）.案场经理的职责

01、完成公司下达的、月度销售进度计划。

02、严格执行各种案场制度和业务规定，流程。

03、控制案场气氛，激励团队进取精神。

04、随时督促、定时核对、付款、按揭进度。

05、能每月组织二次以上的业务学习。

06、能严格审核购房合同。

07、完成公司下达的其他任务。

08、坚持每日晨会，并填写晨会记录。

3）置业顾问的职责

01、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。02、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。

03、依照公司要求完成各阶段销售任务。

04、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。

05、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。

06、及时反馈客户情况及销售中各种问题。

07、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。

08、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。

09、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

010、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。

4）签约专员的职责

01、负责客户合同的签订录入。

02、负责成交客户信息录入、统计。

03、建立完善的客户档案

04、为需要各类证件的客户办理各种证件

05、合同的妥善保管。

5）按揭专员的职责

01、负责商品房买卖工作的备案工作

02、负责按揭客户的预登记工作

03、接收置业顾问准备好的的按揭贷款客户资料并初步审核

04、与置业顾问及银行沟通、联系并预约银行，带领客户办理按揭手续05、负责跟踪银行审批进度，协助银行加快审批速度

06、负责贷款客户的抵押工作

07、负责督促银行按揭贷款客户的放款工作，确保及时放款。在公司可承受范围内最大限度帮助客户完成按揭工作，加快公司现金流。

08、负责与财务的沟通，各项相关手续费的支取，相关票据的交接，转保证金等。09、负责及时提供相应报表给销售经理及财务部。

010、统计按揭贷款的放款额并建立台帐。

011、根据公司要求，及时交纳契税并办理相关手续。

012、负责房产证的办理。

013、负责培训置业顾问关于房管局及银行资料提供及办理流程的知识。

6）销售部内勤的职责

01、办公用品领取、分配。

02、统计信息、报告（市调、媒体反馈等）汇总。

03、统计销售各类数据。

04、文件备案、存档。

05、考勤统计。

06、负责《来电、来访客户登记表》的保管、统计。

07、负责销售日报、周报、月报填写。

08、负责销售资料、管理资料的保管、供给、清点数目。

09、负责案场文件、档案及空白文书的分类及管理。

7）业务员的职责

01、完成公司交代的每日任务。

02、严格执行公司的各种规章制度。

三、营销中心制度

1、制度总纲

1）本制度总纲所包含的任何条文和条款。

2）本制度总纲已经批准下发，即为部门最高行动准则，部门所属员工必须严格遵守执行。

3）本制度总纲在执行中，由于工作变化需要修订、增删制度中相关条款的，须先通知营销总监，由营销总监报公司领导批准后统一进行修正。

2、考勤制度

1）销售人员正常上班时间：9：00AM 下班时间：6：00PM。

2）销售人员上下班（上班需在着工服后）必须本人打卡，严禁代打卡。对未在上班时着工服打卡，按迟到处理，委托、替代别人打卡处罚双方当事人50元／次。

3）销售人员应相互提醒，以免忘记打卡，早晚任一次未打卡均按当日旷工处理。

4）销售人员须严格遵守考勤制度，销售人员如需临时换班、换休须提前报请案场经理批准，案场经理将当班安排表修改后并及时通知内勤。

5）销售人员比正常或规定时间晚到视为迟到一次，迟到每次罚款20元，超过半小时按旷工半天计，每月三次迟到辞退处理。

6）销售人员如遇休息日参加公司会议，应严格按开会时间到场，迟到每次罚款20元，超过半小时按旷工半天计。

7）病假：（1）临时有病，需提前上班前一小时电话申请经负责人同意后休假一天。

（2）病假三天以上需有医院证明，无证明按事假处理。

8）事假：事假须向负责人提前一天请假，超过三天需书面报告公司总部批准同意后方可休假。

9）病假扣除本人日工资额的50％，事假扣除本人当日工资。

10）旷工：无故不上班，按旷工处理，旷工一天扣除当事人100元，累计3天开除处理。

11）考勤卡是统计出勤的依据，除销售总监或内勤外，任何人不得更改，由内勤负责。

12）员工当班过程中如需外出办事（因公），须向案场经理请示，填写《人员外出登记表》经批准后方能外出。

13）内勤每月月底统计考勤并负责更换下月考勤卡

2、见客制度

1）销售人员在成交后，要求由下定、补定跟进至客人签约、催款、全额楼款付清为止，期间需配合相关部门同事共同解决客人在办理银行按揭手续时所提出的问题。销售人员如不能亲自到现场跟进，则必须通知现场主管安排同事帮忙跟进，如无出现特殊状况，佣金由原销售人员享有。为了避免节外生枝，原则上要求销售人员亲自回现场跟进。

2）客人进入售楼部应询问其之前是否曾经到访，当客人明确否定后方可跟进。如客人表示之前曾经到访并道出A销售员姓名，则应交由A销售员跟进。如A销售员不在场，则由排首位的B销售人员负责跟进(在跟进之前必须打电话给A销售员,了解客户的概况)，成交后的佣金由A和B销售人员平分。如当天无法成交，客户归还A销售人员继续跟进。如出现销售人员在知情的情况下刻意隐瞒真相，则成交后佣金归原 销售人员。

3）已成交的A客户介绍B客户来买楼时，B客户提出找A销售人员而其不在场的情况下，由销售主管打电话与A销售人联系，如果A不能亲自回现场跟进，情况一由A指定B销售人员接待，当天成交后，则A得100％佣金；情况二由销售主管指定C销售人员接待，当天成交后，C销售人员得100％佣金。如当天不能成交，B客户以后则由A销售人员继续跟进。如B客户没指定销售人员接待，B销售人员跟进过程中旧业主才出现，就算旧业主指定A销售人员跟进，A销售人员也只能提供义务帮助，佣金归B销售人员独有。

4）A、B销售人员共同接待一个老客户时,若此时A销售人员的老客户回来，则A销售人员有权委托其他同事代为跟进，成交佣金平分，与B销售人员无关。

5）A、B两位销售人员共同成交一个客人以后，若此客人想再购买单位，而此期间B销售人员没有跟进客人或没有联系A销售人员共同跟进的，若此客人再由A销售人员经办成交另一个单位，此佣金由最后跟进的A销售人员独得。

6）如遇A、B两位销售人员分别跟进的客户为直系亲属时（常见情况为夫妻、父子、母女、关系非常密切的购房结婚男女），则成交后佣金平分；如为兄弟、姐妹、朋友关系时，则需用业主姓名判别是哪一位销售员的客户，而另一位销售员不可拆分佣金。

7）如遇A销售人员的客户是B销售人员的朋友，原则上应发扬团体合作精神，提供义务帮助。如客户比较信赖B销售人员，强烈要求其代为跟进及办理相关的手续，而且过程中包含多次的现场和电话跟进，为了有效地促进客户成交，可向销售经理申请双方共同跟进。

8）对于主管安排使用电话跟进公共资源的客户，负责联络的销售人员可以让客户到现场找自己。若客户到现场后没有找联络的销售人员，则视为公共资源，可由其他销售人员跟进，成交后不拆分任何佣金。

9）一个客人若由多个(3个以上)的同事接待介绍过而成交，则应相互协商，达成共识。认购书上只能写一位销售人员的名字。

3）关于优惠单

为加强公司销售秩序，规范销售管理流程，特制定本办法：

1、销售部必须严格执行公司销售价格及优惠率。

2、公司股东，副总经理、销售总监给予特殊客源的特殊优惠，以《优惠单》形式下达销售

部。

3、所有优惠均须在客户签署《认购书》前向销售部下达《优惠单》，电话通知优惠须在当天内补办，接待人负责催补。

5、《认购书》签署时若有优惠单，财务部收款时须验明《特惠单》后方可收款，优惠单由财务部与销售部保存。

4）关于接听电话

1、来电一般在电话铃声响三次之内必须接响。

2、接听时间一般不能超过3分钟。

3、在拿起电话后首先要说您好：——铂金城，然后他仔细倾听客户询问，待客户问完基本情况后，我们在发问、我们发问一般要把握好时机，一定不要在没有回答完客户的情况下就转移话题。在接听过程中基本要知道客户是从什么信息里知道我们的楼盘、客户的大概需求，他们现在所处的位置。

4、一般客户在电话里了解的东西只有听觉并没有感观，不管他是不是买房，都要用热情、温和的语气来接听、绝不能有情绪、答非所问，因为客户在电话里只能以听觉来恒量我们的整个企业形象及人员素质。

5、在接听过程中最好利用楼盘自身最能吸引人的、最能打动他

7、挂电话时、一定要等客户先挂断这样表示对对方的尊重。

8、接完电话必须填写《来电客户登记表》。

5）关于拓客目标群体

目标一、二手房中介公司(全县)

中介公司年积月累的客户应该不少，而且其准性不低，如果能从中介公司获取到客户名单加以电话追访，在客源稀少的情况下应该是条不错的途径。

目标

二、机关单位，政府单位（全县）

作为购买力较强的这部分人群，真正意义上的中产阶级，是我们的潜在客户，当然如果由公司公关部配合效果可能会更好。

目标

三、拆迁户（全县）

无论是我们项目本身的拆迁户，或者县城周边其他地方的拆迁户，作为重点攻坚群体。这部分人变得突然挺有钱，其购买力不容质疑，值得我们去深挖。

目标

四、竞争对手客户登记本（全县）

最直接最有效的方式是从直接对手哪里取得客户资料，只要是未成交的都是我们

潜在的客户。

目标

五、老带新

当我们有了一定的客户基数的时候，围绕老客户展开老带新优惠策略，会是最省力，最省事，最快捷的办法。

四、项目百问百答

1、编辑销售百问

2、销售百问中更新的问题及解答

3、销售中收集的客户问题及解答

11项工作机制主要内容 第3篇

对行政许可衔接、监督后处理、特种设备安全监察后处理、质量管理后处理、认证执法后处理、强检计量器具监督后处理等工作流程、工作时限进行了严格的界定和明确。

●《工作督查机制》

对质监系统的工作督查范围及督查程序进行了详细规定。

●《证后监管挂牌督办工作机制》

对质监部门发证后的监管工作进行了规定, 同时对证后监管过程中出现的重大问题实行挂牌督办。

●《案后监管挂牌督办工作机制》

规定对一些留有隐患的重点案件, 通过案审办进一步引深追查、挂牌督办, 确保案件执行到位。

●《重大工作事项报告通报机制》

将一些举全市系统之力仍无法完成的工作, 通过报告政府、通报相关职能部门, 确保工作履职到位。

●《黑 (黄) 名单工作机制》

针对违法非法企业的违法事实, 分别列入黄名单、黑名单, 向社会公开曝光, 予以惩戒和警示, 动员全社会力量监督。

●《举报制售假冒伪劣产品等违法行为奖励办法》

规定了举报制售假冒伪劣产品行为, 一经证实, 将予以相关奖励。

●《行政执法联动工作机制》

通过上下联动、内部联动、部门联动、区域联动、质企联动建立起全方位、立体式的打假网络, 大大提升质监打假效能。

●《食品生产安全监管联动工作机制》

对监管部门、检测机构、许可审批、稽查执法、企业自律的权责利等方面一一进行明确, 厘清食品监管职责。

●《特种设备安全严监管四联动工作机制》

将监察、检验、执法、监督4个方面有机地融为一体, 建立了科学的特种设备安全风险监测体系。

●《行政问责实施办法》

职工文化工作的主要内容 第4篇

开展职业道德和精神文明创建活动

职业道德创建活动。开展职工职业道德建设，有助于职工养成健康向上的职业行为习惯，引导职工在职业岗位上确立具体的生活目标，选择具体的生活道路，形成具体的职业理想和道德品质。主要内容包括爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会。全心全意为人民服务是社会主义职业道德的最高准则，它集中反映了社会主义职业道德的本质，是职工在职业活动中处理人与人之间的职业关系应当遵循的根本原则，是社会主义职业活动的出发点和归宿。

精神文明创建活动。群众性精神文明创建活动是社会主义精神文明建设在基层的具体体现和重要保证。总体要求是贯彻落实公民道德建设实施纲要，以为人民服务为核心，以集体主义为原则，以诚实守信为重点，加强职工社会公德、职业道德和家庭美德建设，增强职工的道德意识，提高职工的道德素质，推动社会的和谐与全面进步。

开展职业道德和精神文明创建活动的途径。主题教育。主题教育活动直观、具体、生动、感性，是深化和创新职工思想政治教育工作的重要手段。要紧密围绕党的中心工作、重大任务和工会工作的全局，在职工中开展特色鲜明的教育活动。组织职工群众参与其中，寓教于具体活动，寓教于职工实践，使职工在实践中深化对主题的认识和理解。先进文化。先进文化承载着职工文化工作的基本内容，体现了职工文化工作的基本要求，对职工群众的思想观念、道德情操有着潜移默化的作用。图书、报刊、音像制品、文艺演出等都是实现以优秀的作品鼓舞人的重要方式。先进典型。改革开放和现代化建设中涌现出来的先进集体和先进人物，体现了时代精神，是职工群众的楷模。要采取多种形式，大力宣传他们的感人事迹和高尚品质。工会要注意发现和总结推广职工的先进典型，使职工学有榜样，赶有目标，在全社会形成崇尚先进、学习先进、争当先进的良好风气。

推进职工素质建设工程

2015年4月，中华全国总工会颁布了《全国职工素质建设工程五年规划（2015—2019年）》（以下简称《规划》），使工会培养高素质职工队伍的路径有了“升级版”。与上一个五年规划相比，新的《规划》在制订量化目标的同时，锁定了五项任务：不断深化“中国梦·劳动美”教育实践活动；加快职工队伍知识化进程；培养技能型创新型人才；引导广大职工遵法学法守法用法；促进实现职工安全生产和体面劳动。

新的《规划》归纳总结了各地多年来的创新经验，设计了七大工作载体，使之更符合实际情况，满足职工需求。

深入开展“中国梦·劳动美”教育实践活动。以职工大讲堂、演讲比赛、主题报告会、座谈会等多种形式，引导职工把实现个人理想、岗位建功立业与实现中国梦紧密结合起来，以“劳动美”成就“中国梦”。

深入开展职工读书学习活动。举办读书会和报告会、推荐好书、征文、演讲、职工读书成果发布会、评选读书明星，引导职工多读书、读好书；不断丰富活动形式，及时总结和推广典型经验，选树先进个人，培育不同类型、各具特色的学习型团队和班组。

深入开展职工职业道德建设活动。推动职工职业道德教育纳入各类企业职工岗前培训和日常培训之中；在各行各業和广大职工中广泛开展“岗位学雷锋”；在工业企业、建筑企业、商贸类企业中开展以诚信、敬业为主题的活动。

深入开展劳动竞赛和技术技能培训活动。包括开展重大工程劳动竞赛、促进区域发展示范性劳动竞赛和“振兴杯”劳动竞赛；组织职工广泛参与合理化建议和“五小”活动；推动非公企业劳动竞赛工作和以创建“工人先锋号”为载体的班组竞赛活动；推动创建劳模创新工作室。

深入开展民主法治宣传教育活动。开展法治宣传月（周）、法律知识大讲堂、法律知识竞赛等法律宣传服务活动。同时，推动地方工会开通普法网站和微博，建设职工法律咨询热线和法律援助中心。

深入开展群众性安全生产和职业病防治教育活动。包括开展“安康杯”竞赛活动，职工安全生产、职业病防治，以及女职工“四期”保护教育等。

深入开展职工文化体育活动。如：举办“五一”特别节目、职工艺术节和职工摄影、诗词、美术书法、微电影等大赛，并培育一批基层职工文化业余骨干队伍和职工文化建设示范阵地。

强化工会新闻宣传工作

工会新闻宣传工作是党和国家新闻宣传工作的重要组成部分，要围绕党的方针、政策和中华全国总工会工作大局，通过报纸、杂志、电视、网络、展板等灵活多样的形式，加强对工人阶级和工会组织的宣传报道，为推动工运事业创造良好的舆论氛围。

加强对党的方针、政策等的宣传。对党的方针、政策等的宣传是全党也是工会组织新闻宣传工作的重要任务。因此，要深入持久地在工会组织内宣传党的一系列重要论断、重大决策和部署，并努力使它成为广大职工的统一意志和各级工会组织（干部职工）的行动指南。

加强对“中国梦·工会情·劳动美”的宣传。中国梦是什么？中国梦是国家富强、民族振兴、人民幸福，是中国工人阶级孜孜以求努力奋斗的目标，也是亿万中华儿女内心深处的渴望与追求。工人阶级是实现中国梦的根本力量和动力源泉，同时也是中国梦的实践者。为弘扬勤奋劳动、诚实劳动、创新劳动的全新理念，唱响“劳动光荣、工人伟大”的主旋律，激励广大基层职工立足岗位、凝聚力量，自觉做中国梦的践行者、中国精神的传承者、中国力量的主力军，为实现伟大的中国梦而努力奋斗。

加强对“创建劳动关系和谐企业”活动的宣传。企业工会要大力宣传创建活动的重大意义，努力使它得到社会各界的广泛理解和大力支持；要坚持宣传，创建活动中涌现出来的先进典型和成功经验，不断为创建活动的深入开展注入新动力；充分利用宣传工作的各种平台，不断营造创建活动的良好氛围。

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加强对有关法律法规的宣传。《工会法》是国家的基本法之一，更是工会组织的根本大法。《中国工会章程》是我国工会最基本、最重要的规章。因此，工会新闻宣传部门要广泛宣传这两个重要法律法规，除此之外，还应切合时势，加强对新制定的法律、法规的学习与宣传，如：《促进就业法》《劳动合同法》《女职工劳动保护特别规定》《劳动争议调解仲裁法》《社会保险法》等，使广大职工理解并掌握相关的法律法规，做到知法懂法，遵纪守法，同时能用法律知识保护自己，提高自我维权能力。

深化职工文化阵地建设

职工文化阵地是工会宣教工作的重要组成部分，打造健康文明、昂扬向上的职工文化，丰富职工精神文化生活，满足广大职工群众对精神文化的不断需求。

建立文体协会。很多基层工会根据职工的兴趣和愿望组成了有体育、演艺、书法、美术、摄影、文学和收藏艺术等文体协会，也有的单位把其称为兴趣小组。

筑牢职工文化阵地。一是建立职工服务中心，配备专职工作人员和基层职工服务志愿者队伍，开设了权益维护、工友创业、心理咨询、教育培训等职工服务平台；二是建立职工体育活动基地，经常性地开展篮球、乒乓球、羽毛球比赛等活动，为职工健身娱乐提供了更为广阔的舞台；三是成立职工演出队，把职工喜闻乐见、自编自演的节目送到基层车间和班组，带动职工群众草根文化的发展；四是建立职工书画艺术室，为书画摄影爱好者提供了一个作品展示和创作交流的良好平台；五是建立职工文学创作基地，为文学爱好者提供培训指导，推出具有工人特征、时代气息的文艺作品。

丰富职工文化载体。一是技能竞赛。举办职工职业技能大赛，组织首席技师、突出贡献技师和金牌工人评选，弘扬劳模精神，打造党政认可、职工欢迎、影响广泛的劳动竞赛品牌，推动职工技能素质的全面提升；二是体育比赛，根据职工需要每年举办职工乒乓球或羽毛球大型赛事，适当补充象棋、扑克、拔河、广播体操、广场舞等体育活动；三是演艺活动，除在重大节日可聘请专业队伍进行演出活动外，还组织开展职工文艺调演，为职工倾情演出；四是职工书屋，开展“创建学习型组织、争做知识型职工”活动，打造职工群众的“文化加油站”；五是文学创作，每年年底选出优秀作品进行颁奖演出；六是书画摄影，举办职工书法、美术、摄影大赛及优秀作品展览，让先进文化进基层。

提升职工文化干部队伍水平

在职工文化工作中，干部队伍建设起着举足轻重的作用，因此，培养和发挥各类工会职工文化人才作用有着特别重要的意义。

营造环境氛围。可通过开展文化交流和创作展演活动，培育人才脱颖而出的土壤，选树和培养职工作家、职工诗人、职工书画家、职工歌唱家等职工艺术明星，宣传他们的成果，使他们的才华智慧都有展示舞台，成就贡献能够得到企业、职工和社会的认可和尊重。

培育工会文化骨干。要善于发现、培养企业文化骨干，造就一支基层工会文化人才队伍，在各行各业都要选树扎根在基层、活跃在基层、奉献在基层的企业文化骨干、职工明星，发挥他们的示范带动作用，创作出更多弘扬劳模精神、反映职工群众生产生活、展现企业和谐发展的优秀文化产品，彰显企业文化职工文化建设的成果和水平。

壮大积极分子队伍。建立激励机制，不断壮大企业文化建设积极分子队伍，带动身边职工一起参加企业文化职工文化建設，夯实文化赖以生根发芽的群众基础，营造人人关心企业文化建设、人人参与企业文化建设、人人为企业文化建设做贡献的良好氛围。

（责任编辑：陈海峰）

银行的工作计划内容 第5篇

一、主要业务指标完成情况

(一)存款业务大幅增长。各项存款余额达到49816万元，比上年增加4622万元，增幅10.22%。其中:对公存款余额22127万元,比上年增加4045万元，增幅23.00%;个人储蓄存款余额27689万元,比上年增加598万元，增幅2.20%。

(二)贷款业务保持增长。贷款余额8800万元，比上年增加335万元。其中个人贷款4820万元，比上年增加335万元;对公贷款余额3980万元，与上年持平。

(三)不良贷款控制全面完成任务。到年末，我行法人、个人、农户贷款不良贷款余额为零，只有信用卡不良贷款有6万元，也完成了分行下达的控制额内。

(四)中间业务收入保持增长。全行中间业务收入89万元，比上年增11万元。

二、主要工作情况

(一)大力推进乡村助农取款点建设

“惠农通”是中国农业银行推出的一款机具，可实现小额取款、刷卡消费、转账、新农保和新农合领取等金融服务。我行克服路途远等困难，加快“惠农通”自助机具的投放，到目前止共安装投放61台“惠农通”，范围遍布全县各镇，除个别因无固定电话的原因外，实现100%行政村全覆盖,其中镇16台、镇13台、镇9台、镇8台、镇7台、禾洞镇4台及镇4台。通过“惠农通”使广大农户足不出村就能办理取款、查询等金融服务，有效解决了农户到银行网点路途远的困难。20“惠农通”交易达16410笔、275万元。

(二)开展“惠农通”服务点宣传活动和提升工作

根据上级行惠农通工作要求，一是每周安排人员进行惠农通升级和宣传工作;二是每周通过惠农通示范点开展我行惠农通和三农业务产品宣传，并在现场向大力支持我行惠农宣传活动的商户和办理业务的客户派发了礼品。活动吸引广大农民的踊跃参与，达到良好的宣传效果。

(三)加大贷款力度，支持农民创业

稳步推进农户贷款业务结构调整和经营转型。加快优化“三农”业务的区域布局，做大做强经营盈利高、风险较小、发展持续性较好的“大农户”业务，将投放重点集中在“产业户、规模户、龙头户、增信户”，积极支持家庭农场等新型农业经营主体。加大对农村个体生产经营业主的支持力度，以快速、有效地满足生产经营者的信贷需求。“政银保”贷款取得突破，续1月份成功发放农村个人生产经营贷款1户50万元，6月再发放一笔农村个人生产经营贷款50万元。二是继续深化“三农”金融服务。到12月底,新发放三农贷款548万元。为当地农民发家致富输了血、注入了动力，受益农民遍及全县每个镇。

(四)大力支持小微企业

一季度完成一笔50万元农村个人生产经营贷款发放，在“政银保”贷款方面取得突破。当地的领导对我行服务“三农”、支持当地发展做出的贡献给予了积极的肯定，并产生了联动效应，县金融办、财政局、人社局等主动找我们商谈“政银保”、“创业担保基金贷款”等合作项目。目前，已有一批优质的客户资源正在洽谈跟进中，支行加强落实，争取做大做强“三农”业务。

(五)抓好“风险防控”工作。一是高度关注信贷风险防控工作。在总体经济下行的大背景下，面对相当严竣的信贷风险防控工作，支行班子把提高信贷资产质量和压降不良贷款作为信贷工作的重点之一。一方面是加大对信用卡不良客户的清收力度，行领导坚持带队清收，面对不同客户经营环境采取一户一策的灵活对策，联系县公安局经侦大队，逐个上门催收。另一方面是加强对存量正常贷款的风险监管，持续增强信贷风险的防控能力，高度关注不良贷款反弹压力，提高信贷管理水平和资产质量。二是关注案件防控工作。抓好员工行为管理，认真开展年员工行为排查工作，始终把员工行为管理、深化不良行为排查作为内部管理的一项重要工作，做到思想上高度重视、执行上坚定有力、方式上切实有效，确保员工行为排查工作取得良好成效。确保全年无案件和事故。

(六)落实“两学一做”学习教育工作

保安周工作计划内容 第6篇

一〃 工作目的

1.全面落实公司的指导精神和决策部署，帮助完成公司的工作任务。做好与各部门的协调工作。

2.做好保安队伍人员的稳当工作，控制人员流失。全面提升队伍的整体素质与整体凝聚力，和顽强的战斗力。

3.做好本小区的一切日常安全防范，消防防范。

4.抓好保安队伍的建设，做好招聘，培训，训练工作;形成良好的优胜劣汰模式。

5.完善保安队伍工作，培养一支纪律严明，训练有素，文明执勤，和善待人，作风顽强，保障有力的保安队伍。

二〃具体工作安排

(一) ：保安人员的培训工作

一、队列培训

1. 立正。跨立。稍息

2. 停止间转法

3. 行进与立定(起步，正步)

4. 脱帽，戴帽

5. 敬礼，

6. 坐下。蹲下。起立

7整齐报数

8.集合，解散

9.出列，入列

二、保安员岗位动作训练内容

1. 交接岗位动作

2. 车辆指挥手势

三、消防器材的使用与培训

1. 消防基础知识

2. 消防隐患知识

3. 消防器材培训

4. 消防疏散知识

四、保安理论学习

1〃保安规则制度学习

2〃保安人员基础知识，

3〃保安人员日常仪容仪表

4〃保安日常工作突发事件解决培训

5〃保安文明用语

6〃保安日常巡逻规范，

五、物业小区管理制度培训

1.保安人员管理制度

2.交接班，交接岗制度

3.人员车辆进出登记管理制度

4.巡逻管理制度

5.消防安全管理制度

6.突发事件管理制度

(二)：小区消防安全管理

1.熟悉本小区内的一切消防设施，并做到日常检查与维护，登记。

2.熟练的掌握消防设备的使用。

3.对小区内可能存在的消防隐患做到提前发现，及时处理。并做好记录，做定期巡查。

4.做好对小区业主的消防安全常识，和应急逃生的方法普及。

5.做好本小区内的消防通道畅通。

(三)：小区公共安全管理

一.小区内各安全岗位分配：

1.大门口保安岗位职责

(1)负责进出本小区内的业主，车辆登记。

(2)负责对进出本小区的外来人员，车辆登记。

(3)确保进出大门口道路畅通。

(4)负责大门口内外的交通指挥，人员疏导。

(5)对进入小区的装修，搬家，送货等要与业主联系确认后，做好登记，予以放行。对出小区的货物，外来施工人员，送货人员，以及车辆要进行严格的盘查，并与业主确认后方可放行。

2.巡逻岗位职责：

(1)对全小区进行全天24小时巡逻，

8:00-18:00每3小时巡逻一次

18:00-8:00每2小时巡逻一次

对纯在安全隐患，偏僻地段，要做到不定期，不定时，不定人的巡逻，发现问题，及时上报并加以处理。

(2)在巡逻期间，应按规定佩戴相应设备，以及通讯设备。

(3)当班期间做好巡逻登记制度，发现问题要做好详细登记，并及时上报。

(4)巡逻期间，应不定期的对围墙安全设备做相应的检查，并通知监控室予以确认。如发现问题，及时向当值主管队长，班长上报，及时维修。

(5)巡逻期间如发生突发事件，要保持冷静的头脑，积极采取相应措施，同时上报值班领导。

3〃监控岗位职责

(1)上岗前做好交接班程序，并第一时间查看值班日志。

(2)在岗期间认真监视本小区内的监控情况，发现问题或异常情况应记录在值班日志，并立即通知当班人员及时处理。

(3)密切注视外来人员及陌生人员的进出，发现可疑人员及时通知当班人员进行盘查。

(4)发现如：安全报警，消防报警，应及时的将准确地点通知当班人员，及时处理。并根据事态发展程度及时上报，同时做好记录和录像。

(5)定期配合工程部，保安部，做好对小区内的一切监控，报警等设备的检查，测试，维修。

4.停车场保安员职责

(1)维护停车场的治安交通秩序，疏导车场的流量，保证交通。

工作计划、总结内容的格式 第7篇

（一）标题是小二号黑体，居中：

（二）正文正文一般又分为三个部分:开头,主体和结尾。：

1、开头：或交待总结的目的和总结的主要内容;或介绍单位的基本情况;或把所取得的成绩简明扼要地写出来;或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结。不管以何种方式开头,都应简炼,使总结很快进入主体。

2、主体：是总结的主要部分,是总结的重点和中心。它的内容就是总结的内容。

（1）谈谈自己对工作岗位的认识和心得体会；（主要从个人角度）

（2）过去一年工作回顾和总结；（部门完成工作情况，工作中存在哪些不足以及对本部门有哪些建设性意见等）

（3）谈谈对其他岗位认识与思考以及本系还有那些体制需要完善的；

3、结尾：是总结的最后一部分,对全文进行归纳,总结。或突出成绩;或写今后的打算和努力的方向。

（三）落款是“**系学生分会∕团总支***部门隔一行输入自己名字**”；

注；（1）、思路、条理清晰，简明扼要，（2）页面设置： 用纸：A4页码位置：下居中 页边距：上2。5厘米；下2厘米、左2。5厘米、右2厘米，首行缩进两个字符：

（3）字体、字号 正文：4号仿宋体 一级标题：小2号黑体 二级标题：3号黑体 三级标题：4号黑体；

（4）标题格式 一级标题：一、二、三、二级标题：

（一）（二）

（三）三级标题：1． 2． 3．

（5）行距：单倍行距。

（6）标点符号，用半角。

二、工作计划格式

工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。

（2）正文。由前言和计划事项构成。

1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。

2）计划事项，是总的计划下面的各个

分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

具体格式如下

1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“2010-2011年教育系第一学期**部工作计划

2．计划的具体要求。一般包括工作目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后写订立计划的日期。

（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：

1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下 1

一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三）制订好工作计划须经过的步骤：

1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现

4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

注：1.排版格式跟上面总结排版格式一样；

工作计划内容 第8篇

建国初期,伴随着社会主义改造的步伐,联社组织应运而生。在此后的很长时间内,联社组织一直与轻工(二轻)行政管理部门并存,实行“政社合一”的管理体制,其职能随着挂靠的工业行政管理部门职能的变化而变化。但直到2000年,联社“上下成线,左右成网”的格局始终保持着,上下级联社间、联社与成员企业间在隶属关系上、经济利益上的联系是相当紧密的。最近几年来,政府机构几经改革,轻工(二轻)行政主管部门被撤并,联社机构何去何从就成为了一个大问题。据资料反映,目前地方上的联社真正独立存在的很少,处于势单力孤,“上不了朝奏不了本”的境地。在这种情况下,联社与政府、上下级联社、联社与企业怎样去联系、去沟通就需要有一个可靠的渠道,通讯员就是这个渠道中不可缺少的活力因子。其作用主要体现在以下几个方面:

一、成为了政策研究的沟通平台和信息传递的重要渠道

过去联社组织是通过各种会议、文件向基层联社和成员单位传达党和国家的有关方针、政策的,这种连接体系具有浓郁的政府色彩,上级“一股脑”的向下灌,有用的和没用的一起来,企业被动的接收,造成了企业的负面心理,我们也经常为频繁的会议安排而忙碌。那时,人们在获得必要信息的同时也为一些不相关的会议、文件而烦恼。随着改革的深化,文件、会议少了,烦恼少了,但获得必要政策信息的机会也少了。在这种情况下,我们的通讯员队伍建立起来了。由于这支队伍是根据本组织各成员单位的实际需要来开展工作的,所以,我们向各成员单位传达的是与联社建设和企业发展密切相关的党和国家的方针、政策和行业信息,通过中央级刊物《中国集体经济》杂志和省社的《联社工作动态》传递党和国家有关集体经济的政策,反映了各基层联社在实际工作中遇到的问题和处理这些问题的新举措、新经验,包括国际或全国轻工行业的基本现状和发展趋向,向上反映了企业发展中的实际情况,向下为企业的经营发展决策提供了有用信息。

最近几年来,省联社根据全省机构改革的实际,先后针对联社机构设置、编制配备、经费来源、资产管理和产权界定等问题下发了文件,并与有关市、县党委、政府就联社生存发展等问题进行了有效的沟通,起到了重要作用。在这其中,各位通讯员发挥了积极的作用,其贡献是功不可没的。从这一点来看,我们的工作是极其重要的,是极其光荣的。

二、成为了各级联社的连接纽带

过去在“政社合一”体制下,为了贯彻政令、布置工作、总结表彰、统计报表,联社系统的会议每年都有,大家见面交流的机会较多。而近些年来,这些机会就很少了,正是因为有了这个通讯联络站,才使我们全省各地的同行有机会每年都聚一次。省联社召开的通讯员年会组织周密,安排得当,内容丰富,质量高,效果好,每次参加会议我都觉得受益匪浅。特别是各地的通讯员聚到一起时,大家交流情况,交换信息,沟通思想,密切感情,加深友谊,其情其景令人感动。省联社在加强联系方面为我们创造了条件,提供了方便,也为我们做出了榜样。我们没有理由不好好地干工作。我们要珍惜自己的通讯员称号,很好地发挥桥梁纽带作用,使各地各级联社“感情不变,关系不断,一如既往,赤诚相见”,事业与时俱进,友谊与日俱增。省联社的领导经常讲,天下联社是一家。对此,我是深有感受的。我每次到长春,只要到省联社或有事求到省联社,省联社的领导和同志们都热情接待,积极相帮。据我所知,省联社下基层调研时都过问通讯员的工作、生活情况,提请当地领导多关心通讯员的成长进步,多支持通讯员的工作。所以,从我个人的感情来讲,省联社安排的工作无论有多大难处,从公从私我都要认真完成。这里有一种感情,一种真诚,一种友谊。通讯员这一岗位不只是工作关系的“连接器”,而且更重要的是联系感情、广交朋友的好场所。这就是我的理解。

三、成为了学习和提高自己的重要课堂

从事通讯员工作,平时要认真学习党和国家的有关政策,注意收集相关信息,经常阅读各种书籍和刊物,多进行理性思考。我任市联社办公室主任多年,除了完成联社的日常工作外,2005年机构改革后我还兼任了市经委的信访办公室主任,负责全市工业企业职工来信来访的接待工作,特别是并轨试点工作期间日常的信访接待量较大,2005、2006两年平均每年中需接待来信来访职工近万人次,每天都要面对一些心中充满怨气的人群,口干舌燥的政策解释,反反复复的请示汇报,有时甚至受到批评和责骂,经常使自己身心疲惫,很少能静下心来看点东西或者写点东西。工作压力大、时间紧成了自己迁就自己的理由,向上级的刊物投送稿件不多,几次参加全省的通讯员会议都因没有很好完成自己的职责而感到惭愧。基于完成工作任务的角度,近两年我向省和国家的各级刊物投送了几篇稿件,并有幸在《中国集体经济》上发表,使自己的想法也在逐渐的发生改变。进行报道是自己的工作职责。为了完成工作而进行的学习与思考促进了自身理论水平的提高,曾经出力出汗的埋头工作而不去总结和反思的做法,往往使自己疲于奔命,身心交瘁。带着日常的工作问题进行有目的的学习,会使自己日常工作更加规范,对职工群众更有说服力,往往能收到事半功倍的效果。在这一点上,我比较认同省联社姚主任在去年的通讯员年会上所讲的“贴得紧,掰得开,拿得起,放得下”,这确实是经验之谈。我正是因为这样做了,工作才取得了一些成绩。联社办工作不扔不撂,物业管理正规,经济收入稳定,社务活动正常;信访办工作有章有法,有理有节,我连续几年被市信访局和市长公开电话办评为先进个人,经委信访工作也连续两年被评为全市信访工作先进单位;通讯员工作任务也基本完成了,没有拖“后腿”。