把握办学方向范文（精选5篇）

把握办学方向 第1篇

一、坚持一个方向

语文复习的全过程，可以说是透彻理解和全面落实《考试说明》的过程，因此在备考时我们认真学习和研究《考试说明》，把知识点从整体上重新梳理一下，在复习中加强针对性的专题训练，并不断地归纳、领会、运用，克服复习的盲目性和随意性，力求使复习更具针对性和实效性。同时，注意研究各地中考试题，拓宽学生探究思路，引导学生多层次、多侧面、多角度，从点到面，从整体到局部地拓宽探究问题的思路，进一步提高学生的感悟能力。中考试题具有一定的导向功能，教师要注意研究每类试题的设计特点、评分标准，努力使平日的教学设计、训练评价以及语文活动与试卷的要求、试题的特点、评价的标准一致起来，通过学习，提高学生的语文能力。

二、强化两个训练

首先强化基础知识训练。注重整理、积累、运用和落实。比如字音、字形、字义，词语来自于课文，那就要加以认真地梳理，把注释中的生字、词语意思，“读一读，写一写”中的易读错的字，进行全面整理。文言文词语解释和文言句子翻译，要注意积累和运用相结合，培养学生的知识迁移能力。背诵默写重在落实，要在落实上下工夫。

其次强化解题技巧的训练。注重聚焦、整合、规范和落实。在解答每一个问题时，都让学生站到更高的角度去审视习题的特点和规律，使学生收获的不只是关于一篇练习的体会，而是一种答题的方法和思想。复习中注意总结规律方法，举一反三，选题时注意前后联接，循环训练，循环强化，从而夯实复习内容，保证训练的效率。还要要求语言的表述规范，采分点落实到位。

三、安排三轮复习

第一轮是系统复习，以考点为序安排专题复习内容，突出教师的全面引领和具体指导，使学生全面把握中考内容及要求，初步形成各类中考试题的解题能力。具体时间是三月至四月，用两个月左右的时间，夯实基础，提高能力。这一轮的复习宜慢，宜细，宜实，以防复习中“煮夹生饭”。

第二轮是重点复习，以学生的薄弱点和复习的增长点为内容，突出学生的强化训练和自我反思，规范解题要领，提升中档题和较难题的解题能力。时间是五月份，以一个月左右的时间来突破重点，解决难点。这个阶段要突破四个重点：一是重点突破基础知识专题训练，二是重点掌握课内古诗文，三是重点训练阅读题的解题能力，四是重点训练作文应试技巧。

第三轮是综合复习，时间在六月份中考前夕。以优质模拟试卷为训练材料，突出试卷讲评和个别指导，查漏补缺，追求中考实战效果。考试要做到限时、准确、滚动；解题要做到“会而对，对而全”，探索解题规律，提高一些容易失分题目的解题能力。

四、实现四个“重视”

1．重视阅读。

课外阅读是很有必要的，因为阅读水平的高低，阅读量的多少，直接关系到学生知识积淀的深广，语文素养的高下。阅读和语文永远不会相矛盾。读哪类较适宜呢?一类是我们订阅《语文周报》等。这类报纸或关注社会生活，或关注语文学习，或关注复习，学生抽空阅读不仅可以调节生活，而且能够增加知识，了解考试的动向与复习的方向。另一类是短篇美文，如《青年文摘》《读者》等杂志，这类作品篇幅短，语言优美，内容新颖而丰富多彩，每天读两三篇能给紧张的复习生活带一些忙里偷闲的乐趣。

2．重视课本。

要有文本意识，凸现重视文本、回归教材、充分挖掘文本资源的“回归”思想。词语、诗文名句、文学常识、文言实、虚词的意义、名著阅读等内容都依据课本进行合理有序复习。

3．重视教学艺术。

教师首先应牢记学生是课堂的主人，应把主动权交给学生。其次要讲究课堂艺术，如果教师一定要讲，应讲重点讲思路，讲规律和方法，必须精讲。此外，教师还应采取生动活泼的教学方式，让学生在快乐中学，在轻松中记忆。

4．重视团队作用。

我们初三语文教师真正实行了分工合作，资源共享，智力共享，实现优势互补，将自己的看家本领毫无保留的拿出来。在复习教学阶段，我们重视集体备课，我们以考点为中心，共同研究教法、训练的内容、教学的进度计划。我们基本上做到统一进度，共同研讨专题，分块选编资料。

五、训练五项基本功

1．书写之功。

众所周知，书写与口语表达一样，同是交流的重要渠道。“书写规范，字迹清晰”是中考语文写字能力六点要求之首，同时“书写整洁”和“错别字”还占卷面3分，由此看来，写字这项基本功还包括消灭错别字和纠正错别字的能力及要求。

2．积累之功。

读、背、默是学习各种知识的基本功，初三学生面对大量的记忆和背默练习，不仅不能厌烦，而且要从严、从细，达到精益求精。

3．应变之功。

在解题时只要方法得当，问题往往迎刃而解。学习方法和解题思路是万变不离其宗的。因此更加需要我们在这方面多用一点心思。

4．严谨之功。

目前不少学生都热衷于口头表达而疏于书面表达，正确的书面表达应做到：细致、周密，重点突出而言简意赅。

5．写作之功。

写作是一项综合性很强的语文实践活动，是语文的半壁江山，因此要加强学生的写作训练，调动学生的写作兴趣，激发学生的写作热情。

把握办学方向 第2篇

江都市仙女镇@小学坐落在江都城区北郊，学校有近六十年的办学历史。由创建之初的一个班、一名教师发展成现有十八个教学班，在校学生八百三十人，教职工五十四人的规模。现任校长，在教育战线上已经辛勤耕耘了三十个年头。2001年任@小学校长至今，带领全校教职员工努力践行“奋斗今天 成就明天”的校训，在@小学这片教育的热土上用双小人今天的不懈努力和无私奉献，为双小学生提供优质的教育服务，为他们的成长架设成功的阶梯；带领双小人用今天的奋斗和努力，成就明天事业的辉煌，实现自己的人生价值和生命意义。

@小学办学条件良好，教学环境优良。校园建筑面积七千多平方米，绿化面积三千多平方米。拥有科技宫、音乐舞蹈室、科学实验室、电脑房、多功能报告厅等多种现代化教学场管和设施。校园内不仅四季绿草如茵、鲜花盛开，而且处处洋溢着浓郁的育人氛围。

@小学拥有一支优秀的师资队伍，教师队伍老、中、青结合，并且各具特色。教师学历达标率100％，其中大专以上学历的占70％以上。全校教师发扬“务实爱生”的教风，将三尺讲台作为展示自己才华、实现自己人生理想的舞台，不断学习先进的教育理念，认认真真上好每一节课，努力使每个学生都能获得最大的发展，尽情谱写敬业爱生的美丽诗篇。近五年来，有近三十多人次受省、市级表彰；有十九人次先后被评为“江都市名教师”、“扬州市学科带头人”、“扬州市教坛新秀”、“江都市学科带头人”、“江都市中青年骨干”等。

多年来，@小学始终坚持“面向现代化 面向世界 面向未来”的办学方向。全校上下明确一个目标：培养高素质的人。发扬四种精神：奋发有为的进取精神、脚踏实地的求真精神、不断探索的创新精神、齐心协力的团队精神。坚持“育人为本，把学校办成学生成长的乐园，教师专业发展的舞台”的办学理念。

@小学校训：奋斗今天，成就明天。奋斗今天，就是要求广大教师具有爱岗敬业、团结拼搏的精神；认真钻研、扎实工作的作风；爱生奉献、终生无悔的心胸；敢于创新、善于开拓的志向；百折不回、勇往直前的意志；勇于争先、昂扬向上的的豪情；迎难而上、舍我其谁的气魄，从我做起、从现在做起、从小事做起的奋斗精神。奋斗今天，还是要求全体学生要有崇高的美德、远大的理想，要有诚实守信、坦诚做人的品行，要有广博丰富的知识，要有敬老爱幼、乐善好施的善心，要有乐于学习、勤于钻研的干劲，要有积极主动、敢想敢做的精神，要有认真做事、认真做人的的态度，要有珍惜时间、努力进取的奋斗精神。用师生的共同努力，成就学生未来的辉煌、教师人生的辉煌和学校事业的辉煌！

@小学校风：尚德 创造。道德是人的立身之本。“尚德”就是要求全校师生学习有美德的人，争做有美德的人，形成良好的道德品质，达成做社会人的基本目标——成人。创造是人类社会不断前进的动力。“创造”就是要求广大师生要有与时俱进、不断开拓的奋进精神，紧密围绕学校科技特色建设，积极倡导重创新、敢创新、能创新、会创新的良好风尚，大胆实践，不断创造，达成做人的理想目标——成才。

@小学教风：务实 爱生。教育的全部艺术在于巧妙的展示对学生的爱，并愿意为之把全部的热情与理想，青春与才华，智慧与创造„在一点一滴的教育事件中表达出来。爱生首先应表现为对教育事业的热爱；其次应表现为不断追求知识的更新，业务技能的提高，教育艺术的增强；再次应表现为对学生的全面尊重，关爱一切学生，关爱学生的一切；另外，还应表现为对学生强烈的服务意识，以务实的作风、求是的精神为学生的成长提供最实在的服务。

@小学学风：博学 求真。“生活即教育”、“知识无时不在，无处不在”，面对社会学生们要广泛涉猎，从各方面获取成人、成才的养分。“博学”就是要能够向生活、向大自然、向社会、向书本、向周围的所有人学习一切有用的知识。“求真”就是要从小追求理想、真知，不为一切虚伪的东西所迷惑，还要做诚实、遵纪、守法的好学生、好公民。养成博大的胸怀，树立远大的志向、崇高的理想，培养广泛的兴趣。

有了先进理念的指导就有了明确的奋斗方向。在双小全体师生的共同努力之下，近年来学校先后被命名为“江苏省青少年科技教育特色学校”、“扬州市素质教育先进校”、“江都市特色学校”、“扬州市现代化示范学校”、“江苏省实验小学”，在@小学的发展征程中实现了一个又一个崭新的跨越。

回顾“历史” 把握方向 第3篇

一、近三年高考大纲卷和新课标卷物理试题分析

近三年来，高考大纲卷整体而言呈现出“稳中求变、变中求新、新中求活”的特点，试卷内容、结构和风格均保持稳定，总分为120分。试题没有出现超出课本知识外的题目，重点考查物理核心内容，考试内容基本上以力学、电学为主，以热学、光学、近代物理为辅。其中力学占46分，电学占56分，热学、光学、近代物理各占6分。试卷结构上分为第Ⅰ卷和第Ⅱ卷，第Ⅰ卷有8道选择题，第Ⅱ卷有2道实验题和3道计算题。

明年是我区实施新课改后的第一年高考，坊间普遍预测最大可能是使用新课标卷，究竟是使用课标Ⅰ卷还是Ⅱ卷，我们还不得而知，但我们可对近三年的课标卷试题进行重点分析，从中获得备考启示。新课标卷全卷总分为110分，分为必考题与选考题。其中必考内容为必修模块物理1、物理2和选修模块3-1、3-2的内容，即力学与电学内容（不含振动与波和动量），共占95分；选考内容为选修模块3-3、3-4、3-5的内容，即热学、振动与波和光学、原子核物理和动量（占15分）。在结构上仍分为第Ⅰ卷和第Ⅱ卷，其中第Ⅰ卷全是必考题，共有8道选择题（占48分）；第Ⅱ卷既有必考题也有选考题，必考题有2道实验题和2道计算题，选考题有3个选考模块，考生可以从中任意选做一个模块，但不得跨模块选做。

（一）选择题

无论是大纲卷还是新课标卷，近几年高考物理试题选择题数量均为8个，共48分，所占比重较大。

近三年的大纲卷试题选择题的考查内容较为稳定，题目数量为力学3个（其中1个考查内容为振动和波），电磁学2个，光学、热学、原子物理各1个。考查的主要内容如下：力学主要考查牛顿运动定律（与运动学结合）、万有引力与圆周运动、动量和能量、振动和波；电磁学主要考查带电粒子在电磁场中的运动、法拉第电磁感应定律、楞次定律；热学主要考查分子动理论、热和功（热力学第一定律）、气体状态变化；光学主要考查光的反射、折射和全反射、光的干涉与衍射、光电效应；原子物理主要考查氢原子能级跃迁、粒子结构、核反应方程、质能方程。

近三年的新课标卷试题选择题只考力学和电磁学，题目数量为力学4～5个（其中1个考查内容为万有引力或卫星问题），电磁学3～4个。由于不再考振动与波、热学、光学、原子物理，选择题更注重考查对基础概念以及基本定理、定律的理解，更突出主干、基础知识考查，突出能力考查，更重模型、考思想，强化基本方法、联系社会热点。比如物体的动态平衡、静摩擦力的讨论、匀加速直线运动、平抛运动、圆周运动、功与能、点电荷电场、平行板电容器、带电粒子在电场或磁场中的运动、导体棒切割磁感线、理想变压器等，并且不避陈题，甚至将旧的高考原题翻新。从考查方式上看，2012年以前为单选与多选混排，从2013年开始，选择题明确指出：“第14～18题中只有一项符合题目要求，第19～21题有多项符合题目要求”。2013年新课标Ⅱ卷还有三选题，2014年两卷都是5个单选题、3个双选题，选项的分布更趋于合理且稳定。

结合以上情况预测，2015年高考课标卷选择题分布情况仍将不变。力学可能考查物体平衡（与摩擦力结合）、匀加速直线运动（与动能结合）、牛顿运动定律（与运动学结合）、万有引力与天体、圆周运动等；电磁学可能考查几种常见的电场、电场力做功与能量变化、带电粒子在电场或磁场中的运动、切割生电并受安培力与运动、法拉第电磁感应定律、楞次定律等。

（二）实验题

实验题在高考试题中地位突出，无论是大纲卷还是新课标卷，实验题不仅重视考查原理、步骤、数据处理、误差分析，更重视考查考生能否用学过的实验原理、方法解决新颖、灵活的实验问题，强化对创新能力的考查（考查知识点见表1和表2）。试题从仪器使用、装置改造、电路设计、实验方法等多方面设置新的物理情境。物理实验题赋分较高（大纲卷17或18分，新课标卷15分），成为历年高考的热点内容，但它往往又是考生得分率较低的题。例如，今年高考广西卷理综物理试题第22题测物块的加速度，其原理虽然是考生学过的知识，但利用频闪相机拍摄是考生没有实际操作过的，一些考生因产生惧怕心理而丢分，更灵活的在于最后一空要求考生与光滑斜面相对比，绝大多数考生没能做到，以致该题零分率高达58.7%。又如，第23题要求用伏安法测量某电源的电动势和内阻，既考实物连线，又考画图线，最后要求考生从图线中求出电动势和内阻，考查方式很灵活，需要考生具备较高的变通能力。考生的物理实验能力能否提高以及实验复习是否有效，是高考能否取胜的关键。

（三）计算题

高考计算题命题选材广泛，一个题目往往涉及多个知识点，能有效地考查考生的思维能力、物理综合能力和科学素养，侧重考查主干核心知识，试题情景有的来源于科研、实验、生活，有的则是旧题改编。经常考查的核心知识点有：受力分析、物体的平衡；匀速直线运动、牛顿三大定律，平抛运动、圆周运动、万有引力定律，动能定理、机械能守恒、动量定理、动量守恒，电场力做功与电势能的改变，带电粒子在电场中的加速和偏转，欧姆定律；安培力，洛仑兹力、带电粒子在磁场中的运动，电磁感应定律等。

大纲卷有3道计算题（考查知识点见表3），其中第24、25题为中等难度以上的考题，区分度较大，而26题为压轴题，综合考查考生的阅读理解能力、综合分析能力、应用数学知识解决物理问题的能力等多项能力。压轴题往往含有多个物理过程或多个研究对象，需要应用多个物理概念和规律进行解答，难度最大。

新课标卷比大纲卷少1题（选考模块中另有1题），只有2道计算题，通常是1道动力学题和1道电磁学题，考查方式和能力要求与大纲卷相似，难度比大纲卷稍容易些（具体考查内容见表4）。

表4 近三年新课标卷计算题

考查知识点及分值分布表

根据以上内容推测，2015年新课标卷计算题仍会延续原有思路：第24题可能仍考查运动学或动力学；第25题可能是一道电学题，考查带电粒子在电场或磁场中的运动，当然电磁感应中的导体运动情况或功能问题仍有可能是命题的方向。

（四）选考题

新课标卷的选考题体现了新课程的选择性，一般有3个模块，每个模块都是1道选择题（或填空题，占5分）和1道计算题组成（占10分），共15分，要求考生从中任选一模块作答。选择题通常有5个选项，选对分项给分，选错分项扣分；填空题一般有2个空。从近三年的新课标卷试题可以看出，针对选修3-3，小题多考分子动理论、内能、固体的微观结构、晶体和非晶体、气体图像或实验定律微观解释等基础知识；大题着重考查气体实验定律，常涉及两部分气体，结合热力学定律、受力分析与力的平衡等多个知识点，考查考生的综合分析能力，有一定难度。针对选修3-4，小题重点考查振动与波的图像、几何光学知识、光的干涉与衍射等；大题着重考查光的折射与全反射的计算，而狭义相对论的基本假设、质速关系、质能关系等内容较少涉及。针对选修3-4，小题多考查原子和原子核物理，如玻尔理论、原子核衰变、核反应方程、放射性同位素、结合能、质量亏损、光电效应等；大题重点考查动量守恒定律，且多与能量守恒定律、动量定理等结合，综合性较强，情景多以碰撞的形式呈现，但难度不及大纲卷。

从近几年高考的考试大纲看，高考要求考查的知识点的数量和要求基本没有变化，考查的5种能力（理解能力、推理能力、分析综合能力、应用数学知识处理物理问题的能力和实验能力）不变，其中重点考查实验能力、应用数学知识处理物理问题的能力，而近三年我区高考理综物理平均分（见表5）可以反映我们的学生在这几个方面的能力水平。

由表5可见，我区考生的平均分显然偏低。Ⅰ卷偏低说明许多考生对基本概念、基本规律不理解，对选项的选择有盲目性，原因可能是我们的课堂缺少启发，以讲代练、以塞代悟现象仍未改变。Ⅱ卷偏低说明许多考生变通能力差，情景想象和推理能力较弱，其原因是许多教师在备考指导中过分倚重资料，对资料不做处理，照本宣科，忽视学生的参与，弱化学生视野的拓展和创新意识的培养；大容量讲练，忽视学生知识和技能方面的缺陷，针对性差；缺乏方法总结与引导，学生的综合分析能力得不到应有提高；学生的时间和情绪管理不当，解题速度偏慢。

三、2015年备考策略

（一）命题预测

综观近几年的高考试题不难发现，物理试题既常规又有所创新，不刻意追求热点，注重对物理基础知识和基本能力的考查；注重对分析物理过程、建立物理模型及运用数学知识处理物理问题的综合能力的考查。2015年高考物理新课标卷命题存在以下可能：

1.稳中求变，平稳过渡。试卷将紧扣教学大纲和考试大纲，题型、题量、分值、难度稳定，但会在稳定中求变，以体现课程改革和考试改革的方向和力度。

2.注重基础，突出主干。力学中的物体受力分析、牛顿运动定律与运动规律的综合应用、动量和动量守恒定律的应用、机械能守恒定律及能的转化和守恒定律，电学中的带电粒子在电磁场中的运动、有关电路的分析与计算、电磁感应现象及其应用等，仍可能成为命题的重点。

3.强调过程，突显能力。试卷将以能力立意，重视物理情景和过程的分析，突出考查能力和素质，不仅考查5种学科能力，还会考查建模能力、理论联系实际能力、语言表达能力等。

4.注重技能，凸显创新。实验题仍会有两题，“一小拖一大”，坚持在考查基本技能的同时，考查考生的迁移能力、创新意识和实验的科学素养。

（二）备考方略

根据近几年的命题情况和考试大纲要求，笔者提出以下备考策略：第一轮夯实基础，照章节复习，从知识入手，构建知识结构，强调技能训练，此过程做到单元过关；第二轮提升能力，按专题复习，从题型入手，构建能力结构，强调综合应用，此过程应做到以下几点：

1.研习考试大纲，注重主干知识复习的深度和非主干知识复习的广度。在第二轮复习过程中，首先要将所学知识点串成线、拉成面、形成网，将前后知识融会贯通。对于主干知识，要求学生把学习的基点放在对基本概念、基本规律和原理的理解上，总结典型而重要的物理模型、物理过程，拓展问题情景，变换思维角度，反复评估，从而掌握物理学的重要思想和方法。而对于非主干知识，也要重视，不留盲点。

2.注重学科内的综合训练。注意对各知识板块的综合，特别是力学和电磁学两大板块内容的综合练习应达到一定深度，将力与运动、动量与能量的变化、守恒思想、场的观念、电磁感应等主干知识有机融合起来，从不同的角度深入剖析，融会贯通，形成整体认识。

3.知识和方法并重，逐步提升能力。各知识板块的内容虽然各不相同，但基本研究方法、物理模型、规律的表达有着许多共同的特征。在复习过程中要善于对比分析，区别不同点，掌握共同点，以期提高能力。中学物理思维方法有隔离法与整体法、联想与类比法、等效法、理想模型法、图像法、合成与分解法、逆向思维法、假设法、微元法、极限法、对称法、外推法、数学（函数、几何、归纳、数列、极值）法等。在能力提升方面应突出主干知识，寻找提高能力的支撑点；强化思维训练，寻找触类旁通的链接点；精选能力型试题，寻找提高能力的切入点。

4.强化题型训练，提高应试针对性。高考试题题型稳定，仍由选择题与非选择题组成。选择题特别注重对理解能力和推理能力的考查，其难度几乎仅限于容易题和中档题，复习时要注重双基抓落实率、注重方法抓正确率、限时训练抓解题速度。物理实验的复习要动手、动脑、联想和设计，在复习中要求学生重新动手实验，自己思考分析实验中出现的现象，归纳整理实验原理，限时完成适量的设计性、探究性实验习题。论述计算题训练首先注意选题要有针对性，应以夯实基础、追求质量为先，以落在实处为重，适量而精，并做到举一反三；注意独立分析、解决问题能力以及批判性思维习惯的培养，让学生学会反思，不断将知识和方法转化为能力；重视应用型知识，突破新情境问题，提高知识和方法的迁移能力。此外，复习训练应讲究规范，要求学生坚持规范地使用物理定律、定理，时间久了必然会加深对规律的理解，能力自然会上升到新的层次；将习题做完整，许多物理题粗一看解题方向似乎很明显，仔细一解才发现其中隐含着重要的变化及陷阱，因此，做题时务必要完整答题，而不是只抓住解题方向就“作罢”。完整的解答还要有严密的逻辑过程、简明扼要的文字表述、单位处理和数字运算等。

5.珍惜每一次演练，提高应试技巧。高考理综试卷仍为理、化、生三科合卷，各科都有各自特点，考生需在150分钟内交替、变换思维方法。在复习阶段，各校应增加测试次数，要求考生在每一次测试中寻找适合自己的答题顺序和答题方法，尽量稳定下来，并能灵活转变，做到“先易后难，先熟后疏；遇浅不喜，遇难不惊；慢做会的求全对，稳做中档不浪费，舍得放弃全不会”，以求得分最大化。

把握方向的作文 第4篇

从前有一位禅师经常给人们讲些关于命运,方向的问题.其中有一位忠实的听众听完后,认为命运是天注定的.不是我们可以左右.所以他每天无所事事.什么也不干.只期待着一切顺其自然或者有一天会出现什么奇迹.可几年过去了.他依然一事无成.反而变的更加贫穷.于是他就去请教禅师,禅师叫他把手伸出来,告诉他这条横线是事业线.这条斜线是爱情线.这条竖线是生命线.现在让他握着自己的拳头.问他:现在你的命运在哪里,在我手上.那个听众顿时恍然大悟.其实能够决定我们命运的是自己,而不是上帝.

在生活中,我们往往面临着很多选择.但是,许多人不善于做决定.总希望一切都顺其自然.于是到了最后都不免平庸.只有智者.才会勇敢的选择自己的人生方向.朝着这个方向不断努力.

有些人在不断成长的同时.渐渐迷失了自我,他们失去了最初的真诚.误入歧途.他们放弃了学业.放弃了家人的关心.放弃了自己美好的前途.

在小的时候.父母给我们领路.稍大一点时.老师为我们领路.而后我们自己成了自己的领路人.就像雏鹰刚学会飞翔一样.或许我们还飞的.不稳,或许我们还得尝试失败.但那个温暖的家一定会给我们力量.给我们飞翔的勇气.渐渐的,我们掌握了自己人生的方向盘.像种子一样冲出土壤.寻找阳光.像根一样伸入土地吸取水分.我们也努力朝着自己的方向去拼搏.就像现在,我们面临的挑战是中考.我们一定会全力以赴做好准备,迎接挑战.

把握方向，顺势而为 第5篇

顺风和顺势是两个不同的概念，通常说来顺风是战术层面上的思考，而顺势是战略层面上的思考，风是短暂的，势是长期的，仅仅顺风才能飞的话，一旦遇到逆风就不知所措了。所以我想从更高的战略层面谈一下顺势的问题，也就是企业如何认清趋势，借力前行。势和场虽然看不见，摸不着，却无法否认他们的客观存在。

中国文化讲究顺势而为，不要逆潮流而动，做人如此，做市场更是如此，与大势相一致，就会事半功倍，这就是目前最流行的说法：站在台风口，猪都会飞起来。但是任何一个理性的人都不会否认，台风是小概率事件。把握大趋势，做出前瞻性预判，这才是借势最关键的一个环节。所以，研究趋势的走向，以及势对企业的影响，在当今中国市场就变得至关重要，这对很多习惯了低头拉车的企业家来说也非常重要。

？如果大家认同了顺势、借势的价值，接下来的问题就是如何付诸实施？未来10年甚至20年中国的大势是什么？

很多专家专注于历史的研究，把成功或失败的案例总结出来给大家看，尽管总结历史有一定的价值，但是比研究历史更重要的是把握未来。看看中国的影视作品就会发现，大多数都是历史剧，而研究未来的科学幻想片几乎是空白，这与美国的电影以研究未来为主截然相反。我们总想从历史中汲取经验，明白道理，但中国几乎没有经历过市场经济这个阶段（20世纪30年代的上海除外），所以不要指望从过去的历史中找到解决今天企业难题的答案。

六大宏观趋势

在未来10年，我认为中国市场宏观方面有这样六个大的趋势：

一是中产阶层将会成为消费主体，屌丝越来越少，所以固守低端市场将会导致品牌贬值。

二是大众化时代即将结束，小众化时代已经来临，企业要学会用不同的产品去满足不同消费群体的需要，而不是用一类大路货去满足所有人的需求。

三是摸着石头过河的时代已经过去，企业不能再靠运气或机会去发展，必须通过顶层设计去把握竞争的主动权和主导权，站好位，抢好点。

四是市场透明度越来越高，企业必须对客户有敬畏之心，走“利他主义”的道路，即千方百计为客户提供更好的体验，解决客户的具体问题，而不是忽悠客户，借机炒作。

五是传统媒体影响力逐渐下降，新媒体影响力越来越大，靠在电视台铺天盖地打广告的方式将会失灵。

六是随着“85后”“90后”成为员工的主流群体，企业实施军事化管理将会成为过去，狼性团队不再受欢迎，企业必须通过人性化管理来打造专业化的团队，用职业精神、专业水平去服务客户、打动客户。

当然，顺势也好，借势也好，仅仅是一个品牌腾飞的起点，它可以让一个品牌迅速成名，家喻户晓，但是今后的路怎么走是成败的关键。现在猪都能飞起来这个概念很流行，但是我们不要做违背常规的事情。一个正常的猪借助台风可以飞起来，然后呢？为什么大家都不谈然后！要知道猪一旦飞起来之后必须考虑两个非常现实的问题：一是如何飞得更高，二是如何安全着陆？毕竟正常的猪不可能永远在天上飞，那么是硬着陆还是软着陆就看这个猪的运气了，弄不好会死得很惨。

所以，一个正常的猪在起飞之前就要想好后面的事情，做好顶层设计，把未来五年的路想好了再走，等到飞起来以后再想就来不及了，这就是我一直推崇的系统化思考，只可惜大多数人都不愿意想那么多。加上某些伪专家煽风点火，让国人变得越来越浮躁，很多没有受过专业训练的人总认为“计划赶不上变化”，不相信未来可以预见，更不知道企业战略规划的价值，不愿意花时间去研究势和场，所以整天疲于奔命找台风口，遇到问题就忙着救火，更不懂得借力，这样的企业不管做到多大都活得很累。

六个微观趋势

除了宏观方面的6个趋势之外，在微观层面也有6个趋势，这些趋势将会影响企业商业模式的变迁：

一、更便利。由于生活节奏的加快，客户会喜欢就近购买，不出小区，甚至不下楼、不出门就可以得到产品和服务，电商恰恰满足了这类人的需要。

二、更丰富。由于生活水平的提高，人们对产品和体验类的服务要求越来越高，希望有适合自己的特定产品或服务，因此给客户的选择余地越多，会越受欢迎，所以体验类的大卖场依然会有存在的价值。

三、更便宜。不管到什么时候，对于小康型和温饱型客户来讲，便宜是永恒的话题，通过经常性的季节打折或店庆活动打折促销，如奥特莱斯、尾货店等方式，让这类客户感到占便宜了。

四、更专业。对于有一定技术含量的产品和服务来讲，一般客户没有足够的识别能力，需要更专业的人员提供咨询式的服务，根据客户的特殊情况给出建议，帮助客户做出选择。

五、更快速。对于很多客户来讲，一旦想买一个产品，就想马上得到，这是正常的消费心理，所以谁能以最快的速度满足这类客户的需求，谁就能在竞争中掌握主动。

六、更有面子。对于中产阶层客户来说，购物不仅仅是买到自己想要的物品，而是上升到一种体验，是一种享受，所以过程很重要，尽管价格会高一点，但是在别人看来很有身份、档次或品位。这类商业行为的环境和氛围就成了关键，包括购物袋等小物件也可以成为炫耀的资本。

浮躁的市场环境下，多数企业对市场营销的理解都侧重于传播，把传播与市场营销画了等号，而忘记了市场营销最核心的工作是给客户一个难以抗拒的好产品。十多年来我一直不遗余力地呼吁，希望更多完成了资本原始积累的中国企业摆脱浮躁，回归理性，把注意力放在打基础上，按照市场经济和市场营销的规范去做事，并通过不懈的努力在经营、管理、文化等方面具备国际竞争力，这才是顺势而为。

还有一些专家告诉企业家，这年头不要追求什么基业长青，而是要想尽一切办法尽快出名，想办法博出位，是否得到尊重不重要，迅速出名最关键，就跟娱乐圈一样，只要出名了就会有钱赚。在这样的一批“专家”引导下，企业越来越浮躁，大家不愿意十年磨一剑，下功夫去做好产品，而是在宣传、炒作上加大力度做文章。这样做可能会带来短期效应，但是兴奋剂的作用是不会持久的，也是有副作用的。