房地产营销渠道选择论文范文第1篇
1 重庆烟叶产业基本情况
1.1 烟草产业概况
重庆市烟叶种植历史悠久，烤烟种植有近70年历史，白肋烟种植有40多年历史，烟区主要分布在三峡库区和渝东南少数民族地区。目前全市有13个区(县)、224个乡镇、1286个村、62480户农户种植烟叶，种植面积64.8万亩，收购量163.7万担。其中烤烟种植面积61.5万亩，收购量153.7万担，白肋烟3.32万亩，收购量10万担。烟农年收入8亿元以上，实现烟叶税收近2亿元，综合税收超过3亿元。据统计，重庆市在我国烟叶生产中具有重要地位，其中烤烟种植面积和收购量在全国23个种烟省份中位居第八，在八个种植白肋烟的省份中，白肋烟种植面积和收购量均位居第二。
1.2 销售市场概况
自2004年起，重庆市不断加强与卷烟工业企业的配合协作，加快工商联办烟叶基地建设步伐，取得显著成效，到2008年，与全国卷烟工业企业共建烟叶基地协议调拨量已达150多万担。重庆市烟叶等级结构较好，化学成分协调，工业适用性较强，正常年份上等烟比例在30%以上，上中等烟比例在85%以上。烟叶市场以长江流域、黄淮流域内的卷烟工业企业为主，包括湖南、川渝、江苏、安徽、河南、山东、浙江等12家省级中烟工业公司，不仅在“白沙”、“红旗渠”等年销量200万箱以上规模骨干品牌中的配方份额逐年上升，而且在“芙蓉王”、“苏烟”等高档卷烟配方中也占有一席之地，市场基础较好，市场需求稳定。
1.3 烟叶市场需求概况
自2003年烟草行业工商分离以来，为提升中国烟草整体竞争实力，国家烟草专卖局提出了在行业内打造“两个十多个”的概念，即十多家重点工业企业和十多个重点骨干品牌。目前，全国烟草工业企业已由分家前的300余家整合为18家，卷烟牌号已由整合前的几百个整合为现在的百牌号，形成以“中华”品牌为代表的“20+10”的骨干品牌格局。全国卷烟工业发展目前正向着国家局提出的“532”(即争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破)战略目标迈进。目前烟叶市场需求有以下几个特点：
(1)产品结构保持上移，一、二、三类卷烟产、销量比重同比增长。
(2)品牌集中度进一步加强，大品牌规模优势显现。
(3)重点骨干品牌继续保持平稳较快增长势头，整体竞争力进一步增强。
3 竞争对手状况
根据营销理论的4P思维，影响营销的主要因素是产品、价格、渠道、促销。由于《专卖法》规定烟叶实行计划种植，合同收购，只能在有交易资格的工商会员间流动，所以就烟草这一特殊的产品来看，渠道只能是烟草商业企业定向调拨给工业企业。因此，我们认为影响营销的因素主要是：规模、产品特色、促销、价格。
规模：如前所述，烟叶是国家严控资源，烟叶的生产收购严格受国家计划制约，计划资源的多少不仅反映了该产区资源量的大小，更是烟叶产品是否具备竞争力的表现。因为，根据中式卷烟的特点，卷烟品牌所代表的品质只能是通过优质的烟叶才能实现。2008年，全国计划种植收购烤烟4467.5万担，晾晒烟155.9万担。涉及到24个省区直辖市。其中云南、贵州两省的种植量约占全国总量的50%，云南是全国最重要的优质烟叶主产区之一，2009年种植烟叶560多万亩，生产烟叶1700万担左右，其中烤烟1640多万担，占全国三分之一强。重庆2008计划收购量143.7万担，占全国3.21%，规模偏小，不具备规模优势，属于规模上的第三梯队。
产品：“特色和设计是有效的实际差异化因素。”“一般而言，产品营销人员都了解，挑战在于创造相关与众不同的产品差异化。”(《营销策略》[美]菲利普科特勒)
自2003年，国家烟草专卖局明确提出了中式卷烟的概念并作为中国卷烟的发展方向。对中式卷烟的概念，国内学者进行了多方阐释，周冀衡先生认为“中式卷烟”主要的特点，是利用各种类型烤烟细腻多样的本香特点，配制和凸现形成风格不同的卷烟品牌。以此为理论基础，烟草行业一个较为普遍的共识是：中式卷烟需要以不同香型风格的特色烟叶为原料。卷烟吸味风格由烟叶风格决定，若卷烟配方中所采用的烟叶无特色风格，那么，所产卷烟就难于呈现特色。(《特色烟叶中式卷烟的核心竞争力》日期：2008-12-02作者：焦枫来源：河南农业大学)
重庆市于2008年与河南农业大学合作，依托河南农业大学国家烟草栽培生理生化研究基地于2008年启动了“重庆山地特色烟叶生产技术体系研究”项目，针对重庆烟区多处于山区特点，提出了“山地特色烟叶概念”，并致力于打造渝东北地区长江流域和渝东南地区乌江流域两条烟叶生产示范带，以此促进重庆市烟叶生产水平的提升和特色的显现。从营销角度来看，把“山地特色烟叶”作为一种区别于其他同类烟叶的特征所具备的代表性不突出，这一概念既没有突出产品的内在品质因素，如香型定位;又不具备地理特征，因为同处于山区的烟区除重庆处还有湖南、湖北等地，如湖南的“以张家界、怀化为代表的山地特色烟叶示范带”烟叶。实现营销差异化的优势并不突出，没有很好地将重庆烟叶的特色通过定位表现出来。
价格：烟草是专卖品，价格由国家局烟草专卖局定价，全国可分为1-4个价区，每个价区的基准价格由当年国家发改委会同国家烟草专卖局下发，各省级公司有根据需求进行浮动15%的权利。除此之外，国家局还对“红花大金元”和“翠碧1号”有品种补贴，补贴上限为基价的30%。但烟草工业企业对价格的敏感程度并不高，基本上各产区当年度的烟叶价格都是按浮动上限进行了上浮。这种敏感程度不高来于烟叶生产的特殊性：在计划严控的前提下规模的增长幅度受限;在规模不变的情况下所生产的上等烟的增幅受限。以上两点带来的结果是优质高等级烟叶的总量受限。因此对于卷烟工业企业来讲只要拿到产品配方所需要的优质高等级烟叶，在价格上还可以上浮，而是行业政策限制了工业企业加价进行采购。
促销：由于烟叶销售对象的特定及单一，同时法律禁止烟草业在公开场所进行广告宣传。因此，行业内的促销手段多集中在行业内部交流，主要以研讨会、基地会、座谈会及专家研究等形式出现。
4 竞争策略
从以上根据营销学4P的理论，我认为对重庆烟叶的竞争影响最重要的是规模和特色，由于云南、贵州的规模量较其余产区差距过大，不纳入一个平台考虑，主要以300万担以下规模的产区进行同比分析。通过分析对比不难看出，福建、四川两个产区以特色为主，这两个产区的主打品种“红花大金元”和“翠碧1号”都是国家局纳入价格补贴的品种，近年来，四川产区以特色品种为依托，在规模上的增长十分明显，出现规模与特色都十分突出的特点;相对于福建、四川来讲，湖南、河南两个产区在特色上较欠缺，在规模与其余产区则比较突出，但在产品特色比规模更加重要的现在，湖南、河南则力争突出其浓香型烟叶风格，将自身打造成浓香型烟叶风格的产区代表;重庆与湖北、山东等省在规模和特色上都明显与上述两个省份有差距，比较劣势明显。北方烟区的黑龙江、陕西等省则由于自然及气候因素，所产烟叶基本上用于填充料。因此，我认为重庆烟叶在营销上应向以下几个方向发展：
4.1 上规模
在烟草行业对计划资源实行严控的今天，计划即资源，规模即优势。重庆地区历史上(1997年)即有生产250万担以上烤烟的能力，加上白肋烟接近300万担。以目前的规模与同处于第三梯队的湖北、山东、黑龙江、陕西等产区在规模上的差距并不明显，差距最小的黑龙江仅多不足5万担。因此重庆应首先立足于规模的发展，在规模上要向位于第二梯次的湖南、河南、四川靠拢。常年产量力争突破200万担，争取达到250万担。2009年重庆市政府以《重庆市加快烟草产业发展规划(2008-2012年)》形式下发了烟草产业规划，其中计划到2012年烤烟、白肋烟产量分别达到200万担和20万担，总量达到220万担，实现烟草产业效益倍增计划。按此规划进行，则烟叶规模可望从第三梯队升至第二梯队。规模的增加，在满足卷烟品牌向“532”目标推进的过程中必然占据一定优势。烟叶营销上的话语权也明显增强。
4.2 突特色
我认为重庆烟叶在打造特色的过程中，可以从以下几个方面进行考虑：一是从香型上进行差异化。如焦枫老师指出，同是清香型，云南与福建就有不同，从传统的香型区分来看，在香型划分上行业比较认同的是重庆属中间香型，与贵州相近，但这种划分对重庆是比较致命的，因为同是中间香型，贵州比重庆规模大得多，重庆的比较劣势明显。在这一点上，我认为可借鉴卷烟工业在品牌塑造上的成功经验，如湖北中烟的黄鹤楼品牌经过多年的研究和实践，成功在业内公认的以云南烟为代表的清香型、上海烟为代表的浓香型和以湖南烟为代表的中间香型之外打造出第四种口味风格，就是淡雅香。重庆烟叶也要找出与其他中间香型不同的地方。这样才能实现产品的差异化。二是从地域上进行差异化。烟叶的特色的彰显首先在于自然条件，目前比较一致的认同是“生态决定特色、品种彰显特色、栽培保障特色”，烟叶生产的自然条件即生态是基础，不同的自然生态条件决定了特色。根据郑州烟草研究院尹启生老师的划分，全国烟区可分为西南烟草种植区、东南烟草种植区、长江中上游烟草种植区、黄淮烟草种植区和北方烟草种植区等5个一级区。在此基础上，全国还可细分为26个二级区，重庆属于长江中上游烟草种植区中的“渝、鄂西、川东山地烤烟白肋烟区”。目前工业企业对重庆烟叶的认识还基本集中在西南烟草种植烟区这种一级区划上，在区域认识上认为与贵州接近，这种区划不利于重庆烟叶特色的突显，因此要从概念上把重庆烟叶从西南烟区独立出来，可以以“渝、鄂西、川东山地烤烟白肋烟区”为区划，也可以以与重庆毗邻的湘西、鄂西等武陵山脉为区划把重庆烟区与一级烟区中突显出来。三是从应用特性上进行差异化。不同地区的烟叶由于其生态与环境不一，所产烟叶在卷烟配方中的作用也有较大差异。重庆烟叶在历史上(90年代)一直以配伍性强为特点在工业企业中广受欢迎，但由于生态及种植方式的变化，其配伍性强的特点有所消失。重庆烟叶由于规模及品质的因素，难以在重点品牌的一、二类卷烟中占有主导份额，因此在营销上不能以求绝对主导为追求目标，而是以对一、二类卷烟起必要的补充作用和在三类烟起一定主导作用为追求目标。而这种目标要求的是烟叶的配伍性强，无论与什么烟叶都可和谐相处，甚至于是调谐的必要手段。从目前来讲，要主要与贵州烟叶进行区分，在强调与贵州烟叶具有相同特性的基础上(如中间香型)要突出与贵州烟叶不同的地方，如地方性杂气较少等不同的特征，以对他进行差异化。
4.3 重营销
烟草产业因其长期处于计划经济的保护下实行统购统销，因此在烟叶产业很少有营销的整体思维。营销大师彼得德鲁克曾讲“营销的基本目标就是使推销变得多余。”因此，要强化营销规划，一是要把握需求，立足需求对产品进行规划。根据工业企业卷烟品牌的规划对烟叶的需求来规划烟叶产区的生产规模，而不是根据规模来匹配工业企业;二是要重宣传，要利用行业专家、科研机构等外力加强对重庆烟叶的宣传，把握宣传重点，突出风格特色，提升重庆烟叶的知名度;三是提高对营销的认识，烟叶产区的普遍认识是营销及推销，是多喝两杯酒的事，让客人高兴即可实现销售的推销模式，烟叶一旦生产出来就是“营销”部门的事，而不是从生产规划前就注重工业的需求，按工业需求来组织生产，通过过程的控制提高烟叶生产的符合度，最终实现烟叶推销变成多余。
房地产营销渠道选择论文范文第2篇
摘要：房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。本文从房地产营销策略的演进入手，分析我国房地产营销的现状，探寻房地产营销的新模式。
关键词：房地产营销 产品 价格 促销 渠道
1 房地产营销策略的演进
由于房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。传统的4P理论始建于1960年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要索：Product(产品)、Price(价格)、Place(销售渠道)、Promotion(销售促进)。也就是说，企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需对代理商、经销商予以支持与控制并经常进行广告和促销，企业即能顺利发展成长。4P理论的思维基础是以企业为中心的，因而适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。然而，由于目前房地产行业的迅猛发展，一些新的营销理念和思路层出不穷。比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4C(即CONSUMER、COST、CONVENlENCE、COMMUNICATlON)理论在房地产营销中的应用。它有悖于营销学中传统的4P理论，将消费者置于房地产营销的核心地位，无论是产品、价格、销售渠道还是促销，都以消费者的需求、意愿为首要因素和根本出发点。
2 我国房地产营销的现状
目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化程度逐步加深。在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念、一个点子已经难以打动人心。消费者开始注意产品的本身。目前购房者的经验越来越多，日趋理性；违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。从我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构、合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。同时，虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向、以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。因此，房地产营销的产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新。
3 房地产营销策略
3.1 房地产营销产品策略
3.1.1 品牌营销。品牌不仅是企业或产品标识，更是宝贵的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要的作用，从而为企业创造更加良好的经营效益
3.1.2 特色营销。现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者。
3.1.3 绿色营销，即居住环境的打造。居住环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，于是，开发区域的绿地覆盖率也就成为楼盘的卖点。企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心的营销战略。在绿色营销上，对于单纯的绿地的规划是十分必要的。而针对目前能源紧缺而提出的绿色节能住宅的概念，同样要运用到绿色营销中，增加社会效应。虽然目前节能住宅的单价相对普通住宅要高，但由于“发展节能住宅是利国利民的大事”，绿色节能住宅的发展将成为趋势，也将成为卖点。
3.1.4 人文营销。房地产营销应该是以人为本的，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高品位文化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受。人文的另一个方面体现在房地产开发商与顾客的关系建立上。“顾客就是上帝”，对于现在正处于买方市场的房地产企业，应该更加注意与顾客建立良好的关系，与顾客形成互动，展示企业形象的同时，更让顾客感受到关怀，在选择时倾向性更加明显。人文营销的第三个方面体现在为买主提供最大便利上。所以，从房地产开发到售后的过程完整贯彻以人为本的原则，是提升销售量的重要手段之一。
3.2 房地产营销价格策略 房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。同时房地产的定价要注意消费者的心理价位和承受能力，
3.3 房地产营销渠道策略 我国常用的房地产营销渠道策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。
3.3.1 企业直接销售策略 它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。
3.3.2 委托代理销售策略 它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买房产的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。
3.3.3 网络销售策略 网络营销策略是利用现代电子商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本，可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通，可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性等优势。和其他所有行业一样，房地产业正在受到全球电子商务化趋势的影响，运作方式的变化必将会产生新的营运模式和流程。实际上，我们的房地产公司显然已经意识到建立房地产信息服务系统的重要性，有些公司开始自行设计房源数据库，以向客户提供服务。不过，这种数据库功能单一，除能查找文字介绍的房源信息外，很难提供其它技术支持。据几家在北京小有规模的房地产中介公司经理介绍，尽管公司在北京有多个连锁店，但彼此信息不沟通，公司的业务发展大受影响，更别提单枪匹马做市场的中介公司。据统计，仅北京市登记在册的房屋中介大大小小就有近千家，彼此几乎没有信息沟通和共享，而每家的业务又都是遍布北京，这种状况如何能为消费者提供丰富、满意的房源?这散布全城各个角落的近千家房屋中介又如何能达到信息沟通与共享?惟一的答案是促成房地产信息的联合与共享，加速房地产业的电子商务化，扩大房地产数据库在互联网上的应用，一定会极大地促进中国房地产业的飞速发展。
3.4 房地产营销促销策略 目前，对于大多数消费者而言，他们对房地产的理解往往只是限于“一栋房子”这样浅显的概念，而想了解，又苦于没有途径。因此，房地产开发商应当本着诚实的原则定期开展相关知识的宣讲会，在宣讲会前可以进行问卷调查，了解消费者在此方面的困惑，在宣讲会上可以针对调查结果要求相关专业人员先进行房地产行业概况介绍，然后认真耐心地回答消费者对房地产行业或有关楼盘的任何问题，最后总结以上的内容，达到让消费者获得知识的目的。可见，宣讲会是沟通房地产商和消费者之间的桥梁。向顾客介绍知识的同时，又宣传了企业的品牌，提高大众的认知度，增加购买欲望：同时，对房地产有了认识的顾客又会对房地产提出更高层次的要求，促使房地产开发商运用新技术，创造新工艺，推动市场的前进。
房地产营销渠道选择论文范文第3篇
［摘 要］在阐述顾客满意原理在房地产营销中的形成机理及主要作用的基础上结合房地产品自身特点指出房地产企业在追求顾客满意的过程中必须遵循的基本原则及应采取的策略,以期为企业的房地产营销提供些许有益的建议。
［关键词］房地产市场；房地产营销；顾客满意原理
［
1 房地产营销中“顾客满意”的内涵及形成机理
在房地产营销中,顾客满意是指顾客把其在消费房地产品的过程中所获得的实际效用价值与其对房地产品的效用期望进行比较所形成的一种感知状态。房地产企业提供给顾客的实际效用价值的大小取决于产品价值、服务价值及形象价值等方面满足顾客需求的程度,而顾客期望的形成,取决于顾客以往的购买经验、周围群体的评价以及房地产营销者与其竞争者的信息与承诺。顾客满意与否取决于其在消费房地产品的过程中实际感受到的效用价值与期望之间的对比：如果顾客感觉在使用房地产品的过程中所获得的实际效用价值超过了购买前对房地产品的期望效用,顾客心里就会觉得十分满意,增加对房地产品的认同感；如果顾客感觉房地产品带来的效用价值等于期望,顾客就会觉得物有所值,心里会产生满意感；如果顾客感觉在消费房地产品的过程中得到的效用价值小于期望,顾客就会产生不满意感。
2 房地产营销实现顾客满意的意义
首先,顾客满意与否是顾客在使用房地产品的过程中形成的一种心理上的感知状态,代表产品对于顾客期望效用的满足程度。顾客满意与否构成了其本人对房地产品评价及是否再次购买的重要依据。因此开发商在房地产营销过程中追求顾客的满意有利于企业和项目品牌的建立与维护,有利于提高客户对企业产品的信任度与忠诚度。其次,顾客满意与否的这种感知状态又是建立在顾客使用房地产品的过程中其“真实需求得到满足的程度”的基础上的,因而这种感知状态又具有客观上的体验依据,属于顾客对企业所提供的产品与服务价值的一种客观评价,这种评价对于顾客周围的群体而言具有很强的可信度。因此在房地产营销过程中实现顾客满意在顾客群体中获得良好的口碑的同时通过这种声誉的传播自发的吸引了已有顾客群体周围人群的购买欲望,在无形中自发地建立了房地产营销的第三渠道。
3 房地产营销实现顾客满意应遵循的原则
由于房地产品本身价值量大且使用周期长、房地产市场发育不够成熟及房地产企业赢利性等方面的特点,房地产营销要实现顾客满意需要把握以下三大原则：
（1）追求顾客短期利益与长期利益的统一。房地产品属于耐用品,使用期限长,因此不仅要考虑它能满足顾客当期需求的程度还要关注它为顾客所能提供的长远利益。首先,在户型设计、功能定位及配套设施建设等方面要兼顾顾客群体现在和未来对房屋的效用需求的变动趋势并在产品上实现。其次,顾客购买房地产品属于一种投资行为,因此开发商不仅要追求能让顾客满意的产品当前性价比,而且要注重房地产品以后的保值、升值潜力,为顾客群体提供长期利益以博得市场的持续认同。
（2）追求顾客、企业与社会利益的协调发展。房地产业处于整个社会、经济的大环境之下,要想实现房地产业本身的可持续发展也必须坚持社会效益、生态效益和经济效益协调统一的道路。开发商在追求自身经济利益的同时可引入节能环保技术落实绿色生活理念以减少对生态环境的负面影响；房产开发商在房屋拆迁过程中应与政府密切配合关注并满足被拆户的合理利益诉求,防止负面拆迁事件的发生以促进城市的和谐建设与发展。
（3）顾客满意的实现要与企业自身条件相符。在顾客需求多元化的今天开发商没有能力去追求所有顾客的满意,因此开发商只能根据自身的核心竞争优势实施目标聚焦战略,通过专业化的开发水准追求目标顾客群体的高度满意。同时,追求顾客满意应与企业自身的经营目标相一致、在追求顾客满意的同时要充分考虑财务、技术及营销等方面的可行性,以实现顾客满意和企业健康持续成长的双赢。
4 房地产营销中实现顾客满意可采取的策略
在房地产营销中实现顾客满意的关键是在营销过程中要处理好顾客群体的期望与其从购买房地产品中所得到的实际效用价值之间的对比关系。具体而言,在房地产营销活动中实现顾客满意可从以下几方面着手：
（1）明确并选择目标顾客群体的价值需求。明确目标顾客群体的价值需求是实现顾客满意的前提。顾客的满意是建立在其价值需求得以满足的基础之上的,房地产企业必须把目标顾客群体的需求作为产品开发的根本依据。首先,要系统地掌握目标顾客群体的价值需求。开发商应该通过专业性的市场调查与分析掌握目标顾客群体的需求偏好并把其作为产品研发、设计的依据。其次,在明确顾客需求的基础上评估、选择顾客价值。在顾客需求偏好极端多元化的市场环境下,任何一家房地产企业都没有能力满足所有顾客的需求,因此房地产企业只能在市场细分的基础上分析每个细分市场的价值需求并结合企业自身资源优势选择自己的目标市场。
（2）塑造高品质的产品价值。房地产品本身所具备的实际价值是实现顾客满意的基础。要赋予产品实质性的高价值内涵以实现顾客满意可从以下几方面着手：首先,要创造优秀产品价值。开发商应以顾客需求为依据研发产品并抓好工程建设的进度和质量。其次,应完善配套体系。开发商在满足顾客群体的居住要求的同时要完善商业、医疗、教育等配套设施建设，为顾客群体提供一个完善的生活平台。最后,提供完善的服务价值。开发商应选择信誉好、实力强的物业公司提供物业服务，以确保业主在买得放心的同时能住得安心。
（3）传播良好的产品期望价值。传播良好的期望价值是实现顾客满意的必要条件,因此开发商必须在目标顾客群体中塑造良好的产品期望价值：首先,创造品牌价值。品牌从本质上是指顾客对该产品在理性、情感上的认可与拥护,因此开发商应着力打造包括企业、项目在内的多层次品牌效应。其次,塑造产品差异价值。在差异化的营销理念的指导下,房地产企业及其项目容易给消费者留下独特的影响，有利于树立鲜明的品牌形象。最后,做好价值推广宣传。为了促进产品的销售、维护良好的销售势头,开发商应该及时对企业和产品进行推广宣传,提高公众对产品的认知度和认同感,激发潜在顾客的购买热情。
参考文献：
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［2］王莉.论房地产营销过程中的价值传递［J］.中国市场，2008（1）：78.
［作者简介］刘飞飞（1986—）,男,湖南娄底人,在读硕士研究生,研究方向：房地产开发与经营。
房地产营销渠道选择论文范文第4篇
信息科技的发展变革，使互联网的影响力已经渗透到了社会生活的方方面面。在2015年两会期间李克强总理在《政府工作报告》中两度提出“互联网+”概念，将“互联网+”首次纳入国家经济发展的顶层设计，自此各行各业开始探讨互联网与行业融合的方式和路径。而房地产行业作为传统行业的代表，近两年也以不同的形式“触网”，许多房地产公司和互联网平台公司以不同形式进行业务结合，本文从房地产营销的角度，来讨论房产企业如何利用这一契机，及时转变思维，实现房地产营销与互联网的深度融合，以适应中国发展的新常态。
一、“互联网+房地产营销”模式产生的必要性
1.互联网及网络购物发展迅猛
近年来，中国互联网行业及网络购物发展迅猛，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，互联网普及率为48.8%，我国网络购物用户规模达到3.74亿元。网络购物有着以下几方面优势：一是便捷性，随时随地可以进行，不受时间、地点限制。二是网店对比实体店，节省了房租、税金及其他一系列花费，所以价格便宜且公开透明。三是消费者可以获得最大的信息量，对于某件商品在网络上可以通过搜索引擎获取尽可能完整的信息，实现货比N家。四是可以足不出户，不必须进行现金交易。网络购物从选择、交易到收货都可以依托网络和物流，省时省力省事。网络购物极大地改变了人们的消费习惯，房地产购买作为商品交易的一种，“触网”将是不可逆的选择。
2.消费主体及需求变化
从购房主体的年龄层次，已经逐步转移到80后、90后这些中青年消费群体，他们多为刚性需求，购房意向多为一线城市主城区的二手房、一线城市郊区或二三线城市的一手房。年轻一代更多的是追求生活方式、生命质感、自我价值的体验，关于教育、健康、财产的安全性需求，还有关于各种情感的社交需求，以及充分展示自我价值、自我主张的互动性需求，满足用户需求是房地产企业持续健康发展的牢固根基，而与互联网合作通过大数据分析、媒体社交平台、线上信息服务、虚拟现实技术能更省时省力更有效地链接消费需求。
3.去库存的迫切需求
居高不下的空房率就是当前房地产市场发展的重要问题之一。2015年底中共中央政治局召开会议分析研究2016年经济工作，“化解房地产库存”再次成为议题，高层多次提及房地产且都与去库存有关，间接说明高库存压力之下房地产已拖累经济的增长。
从营销学的角度来看，空置率是由于开发商和消费者之间的信息沟通渠道不畅造成的。房地产开发商缺乏细致的市场调查，没有了解消费者的真实需求，因而生产了大量适销不对路的产品；而消费者被强迫性地接受并不满意的房地产信息，面对数量庞大但选择范围小的住房，对房地产开发商产生了不信任感和逆反心理。因此，造成这种困局的关键在于开发商和消费者之间没有建立良好的沟通关系。然而，互联网可以缩短企业与消费者的距离，为双方提供互动交流的平台。
二、“互联网+房地产营销”模式的优势
1.降低营销费用
在互联网上进行房产项目的广告宣传，费用低、时间长，房地产开发商可以节约投入到广告宣传产品的印刷、投放的大量资金，也不用雇佣大量的售楼人员进行房产推销，因而节省了大量的人力、物力和财力。
2.信息广泛发布，全天营销服务
房地产开发商可以在互联网上大容量、高密度、高速度地发布信息。网络营销的计算机服务体系，可以全天24小时不间断地持续工作，这给日常生活里白天工作繁忙的消费者带来了极大的便利。房地产的网络营销使这些消费者可以每日下班后在家里浏览互联网上的房地产营销网页了解房地产信息，选择适合自已的住房。
3.确定有效目标客户群
传统的销售方式不确定目标顾客群，所有的信息传播都是无明确目标客户的传播，而互联网帮助房地产开发商根据网络反馈的信息，如浏览网页的次数、浏览项目的类别、搜寻房产的价位区间，可以确定某宗房产项目的特定客户群。这样，房地产的营销目标就非常明确，从而大大提高房产营销的效率。
4.全面介绍房地产项目
房地产的网上营销利用多媒体技术，结合声音、图像等有声有色的全方位、立体化地展示房地产开发商的住房项目，甚至可以利用计算机虚拟现实技术，让购买者虚拟体验房屋的大小、光线、布局等方面，从而激发每个潜在购买者的购买欲望。网络营销还可以突破地域限制，把房屋信息推销到全国各地，在相关网站或APP软件上详细介绍房屋的设计方案、设施功能、交通环境、价格、购买方式等信息，从而达成远距离购买。
三、“互联网+房地产营销”模式分析
1.O2O模式探索
O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。传统营销模式是借助于报纸、杂志、电视、公交站台广告、电话、人脉等传统途径向购房者传达房源信息，这是一种直线的单向传递，这种营销方式费时费力费财。如果通过020模式，互联网可以成为开发商和购房者的媒介。开发商可以构建自己的公司及项目网站，也可以通过房产交易云社区、微信营销、微博营销、APP信息推送和网站推广等多种社交工具吸引购房者关注，购房者可以通过网络检索，寻找到合适的房源信息，形成购买意向。对于开发商而言，这一模式则让房源凭借用户行为与意向目标，更精准地找到目标客户，从而大大提高效率，对于购房者而言，可以在互联网获取信息、交易，看房、买房、付款、装修等各个环节可以同时进行，大大提高购房效率与便捷性。这种模式已被越来越多的房地产经纪公司所应用，2013年万科试水020营销模式，2014年易居宣布将与新浪、分众传媒及申通快递一起成立一家线上、线下相结合的020社区增值服务公司。
2.“大数据”营销模式
近年来电子商务的蓬勃发展，传统商业地产受到严重冲击、销量严重萎缩，一、二线城市商业地产出现了严重饱和。商业地产开始探索“互联网+”模式以取得突破。“大数据”营销模式是在商业地产建立大数据平台后，通过大数据分析深度挖掘客户需求，从而定向推行营销策略、提供增值服务、改善商家经营行为等活动。一是基于网民搜索行为、浏览行为、累积行为等进行人物画像、人群分类等，指导广告投放策略，最后以地域、时间、兴趣、关键词、回头客定向等因素定向广告投放，实现更科学、高效、精准的营销策略，将线上产品及线下活动定向推送给客户。二是为客户提供室内导航、车位预定、提前点菜服务、提供商品配送等服务。三是自动持续生成客户新数据，以协助商家改善经营。通过这些活动，使消费者的购物行为实现了线上线下无缝对接，使精准营销成为可能。
四、结语
如今的房地产市场，“互联网+房地产营销”已成为时代的选择。当然，网络营销还存在很多问题，比如网络诚信问题没有根本解决、支付的安全性问题、信息接收的被动性等。然而，房地产营销与互联网相融合的发展趋势是无法逆转的。从开发商的角度来看，还是应该积极转变观念，认识到“互联网+”的重要性和必要性，并加快技术研发，为“互联网+房地产营销”提供有力的技术支持；从国家的角度来看，要加强对“互联网+房地产营销”的政策鼓励和法制假设，让“互联网+房地产营销”在一个规范有序的环境下运行，避免无序竞争，取得切实的效果。
参考文献：
1.窦方 张文娟.“互联网+房地产营销”模式的研究与探讨.现代商业.2015.12
2.王卫华.互联网经济形势下房地产商业模式研究.当代经济.2015.10
王春敏/责任编辑
房地产营销渠道选择论文范文第5篇
10月2日至7日，2014北京国际设计周“设计猫嘉年华”在朝阳公园与广大游人见面。据了解，设计猫线下实体是集设计消费、展览、设计师交流、社交、餐饮、艺术表演为一体的展会；而在设计猫天猫旗舰店上，同步实现上千款国内外设计品销售、设计大师作品预售、拍卖、设计周展览及讲座预订等功能。通过天猫、支付宝的互联网技术支持，无论是在线上还是线下，消费者都能够一站式充分体验国际设计文化的新魅力。
活动期间，“设计猫嘉年华”受众多游人追捧，主题公园内人流涌动、热闹非凡。创意、时尚、灵感、运动、鬼马、极尽魅力的设计文化在“设计猫嘉年华”中应有尽有。其中，潮流感十足的“北京国际设计周·卖房邦e房展”也因提供了购房新体验而备受购房人瞩目！
“在线售楼”提供全景看房新体验
北京国际设计周·卖房邦e房展，由楼市传媒·卖房邦平台通过无线设备和技术，与天猫电商平台实现交互；同时，天猫与淘宝一起服务的数亿名消费者可通过设计猫的天猫旗舰店，参与到“卖房邦e房展”活动中来。O2O模式让中国的购房者同时享受到线下实体购房和线上便捷展示互动，北京国际设计周、卖房邦与天猫的合作，将房地产创新营销带入了移动互联网时代。
在本次活动中，卖房邦联合实力开发商，在9月19日和9月24日连续发起两波抢“卖房邦购房补贴红包”活动，不仅为购房网友提供特价房、购房补贴，同时还可兑换各种时尚奖品，包括最新上市的iPhone 6、乐视TV和冰箱等，红包总价值近百万元。
“卖房邦e房展”活动将传统房地产行业与时下最火热的移动社交平台微信相结合，为购房者提供全新的O2O购房方式，引领了房地产“全民营销时代”的网络狂潮。活动期间，有20余万名微信用户参与抢红包活动，奖品瞬间被秒光。
“卖房邦e房展”凭借独特的房展创新模式，受到现场众多观众及喵友们的热烈追捧，利用移动互联网技术、网络直播视频看房以及大数据挖掘，组建一体化的低成本、精准营销平台，做到实际为项目导流客户，从而实现O2O价值的最大化。在现场设置乐视TV，将项目售楼处、样板间、楼盘环境等场景通过网络直播的方式呈现在展会现场。参与此次“卖房邦e房展”活动的游人，不仅可以体验同步观看项目售楼处、样板间实景拍摄，还可以参与现场领取购房优惠券活动，选中喜欢的楼盘，加盖楼盘专属二维码，持此优惠券到楼盘售楼处购房，即可享受卖房邦独享巨惠！扫描优惠券上的楼盘二维码，还可获得由卖房邦以及参展开发商赠送的小礼品。同时，购房者也可以将“卖房邦购房补贴红包”分享到朋友圈或他的好友，让更多的人也参与到活动中来，网友通过分享能够获得更多奖品的同时，也能够让活动得到更为广泛的传播。
“智慧售楼”聚热门项目
“卖房邦e房展”吸引了众多实力开发商的加入，旭辉御锦、和成 园、通泰·国际公馆、华银·天鹅湖等实力开发商在“卖房邦e房展”现场及平台上为购房者提供专享特惠，开发商在此次“卖房邦e房展”活动中也收获更多意向购房客户并达成线下交易。其中由佰嘉地产开发，在9月27日刚刚开盘的热门项目嘉都，也在北京国际设计周·卖房邦e房展活动上亮相。
嘉都位于北京三元桥东北28公里处，据守新望京门户。从嘉都仅30分钟车程即可到达三元桥区域，紧邻北京第二CBD。正在规划中的地铁22号线也将设北务站，与嘉都咫尺之距。在未来2～5年，新望京板块的交通将会有本质提升。
作为新望京板块极具代表性的楼盘，嘉都总建筑面积185万平方米，秉承佰嘉地产“建著美学生活”的企业理念和美学DNA，设置包括嘉都艺术馆、小剧场、书院、艺术家工坊在内的赋予嘉都美学基因的建筑。
在问及项目为何如此规划时，佰嘉地产营销管理中心总经理李盈霖说：“我们之所以选择在新望京板块兴建嘉都，主要是看好这里的区位优势和发展潜力。同时，在嘉都的前期研究中，我们发现当代人对社区的要求已从满足基本的生活需求转变为更高层次的精神需求。针对这一居住观念的转变，佰嘉地产特别开发出美学生活社区模式。力图让艺术与居住交融共生，希望以后每一位嘉人都温文尔雅，时刻感受到艺术和美学对生命的滋养。”
卖房邦自推出以来，与近百家房产项目紧密合作，开通了智慧售楼处。除了网友通过智慧售楼处，能够获取楼盘信息外，智慧售楼处还提供了实时推送楼盘信息和优惠政策、720度看房、LBS地图导航、获取独家购房优惠等多种服务功能。此次活动以卖房邦购房补贴红包为主线，通过微信红包的抽取与分享，扩大楼盘项目微房产的关注度和精准传播，让有意向的购房者通过微信互动的方式，更方便、更快捷地了解楼盘动态，获得优质服务，进而促进交易的达成。而对于开发商，通过无线全覆盖、微房产、客户信息留存、促销信息传播，在高品质无线网络体验下，可以扩大其楼盘项目的影响力，进一步缩短楼盘项目与购房者之间的交互距离，从而实现精准营销。
移动互联时代，房地产传统营销手段已经力不从心，全民营销确实是当下开发商突围的一个较好渠道。全民营销模式已经开启，卖房邦已经成为了楼盘在移动社交平台上进行精准营销的平台。而此次“卖房邦e房展”活动的推出，必将进一步推动房产移动营销的全新模式。
房地产营销渠道选择论文范文第6篇
摘 要：本文主要分析了当前形势下我国发展房地产金融，引入或创新房地产金融工具，拓宽房地产融资渠道的必要性，呼吁积极发展房地产金融来确保房地产业的健康良性发展。
关键词：房地产业 房地产金融 融资渠道
房地产业对国民经济的发展有着巨大的影响力。其产业关联度大，带动性强，随着我国居民住房制度改革进一步向纵深推入，房地产业已经发展成为我国影响国计民生的支柱产业。而房地产业投资资金数额巨大、投资回收期长的特点决定了在其发展过程中必须得到金融业的支持才能有持续健康的发展。但目前我国房地产金融的发展尚存在许多问题，无法完全满足房地产业发展的需要。积极发展房地产金融，拓宽房地产融资渠道，不仅能解决房地产开发企业外部融资渠道单一和融资困难的问题，而且可以促进房地产业资金和产品结构不断优化并减少商业银行的贷款风险，还可以为中小投资者参与房地产投资和收益提供一条现实的途径。
一、分散银行体系的风险
近年来，随着房地产价格的上涨和房地产业的发展，我国银行贷款集中投向房地产业，造成了显著的银行贷款结构风险，影响了银行系统本身的抗风险能力和稳定性，增大了金融风险。一旦宏观经济出现大的波动，房地产市场的隐患很容易转嫁到商业银行市场，进而影响金融市场的稳定，资金链难以为继，对整个国家金融体系的冲击是巨大的。在全球引起恐慌的美国次贷危机便是前车之鉴。次贷危机愈演愈烈，也使美国房地产贷款商的情况继续恶化。截至2008年6月底，列入美国联邦存款保险公司“有问题名单”的银行数量已经达到117家，比第一季度大幅上升30％，也是2003年中期以来的最高值。
我国的房地产金融风险虽然没有大到像东南亚国家那样引起金融危机的程度，从四大商业银行的房地产贷款质量来看(如图1所示)，也暂时不会出现像美国次贷危机这样严重的影响，但是这几年的房地产投资过热，金融风险不断累积却是不容忽视的事实，它对我国的经济和金融运行产生了许多现实影响。据调查，截至2005年末，房地产业的不良贷款余额已经达到1093亿元，居行业排名第四的高位。四大商业银行的房地产贷款质量虽然比较好，但随着这两年国家对房地产业的深度调控，房地产业的发展受到一定的限制，房地产价格出现了一定程度的波动，一旦整个行业出现大面积的业绩滑坡，银行体系的房地产不良贷款必将增加，很可能导致银行体系金融风险的爆发，并进一步引发系统性风险，从而直接影响金融系统和国民经济系统的稳定性。
要防范房地产金融风险在银行体系的积聚以至爆发，就必须在房地产经济和金融领域，大力推进房地产二级市场、资本市场、债券市场、信托市场等各类市场的发展，形成完整的房地产金融体系；发展多种房地产融资形式和多样化的运作工具，适当分散银行体系的风险；积极引入包括充分竞争、供求机制在内的市场机制等，这也是成熟市场经济的要求。
二、提供新的融资方式和手段，拓宽融资渠道
目前，我国房地产企业的资金来源主要是自筹资金、银行贷款、定金及预收款、利用外资等，根据数据分析可以发现，我国房地产企业的融资结构单一，具有明显的依赖银行贷款的特征。
2006年，房地产企业开发资金达26880.2亿元，同比增长25.6％，其中国内贷款平均增速高达47.1％。在房地产开发企业资金来源中，国内贷款、利用外资、自筹资金、定金与预收款所占比重分别为19.6％、1.5％、31.9％、30.3％，国内贷款、利用外资所占比重分别比2005年上升1.3和0.3个百分点，二者均为2004年以来的最高。从表1可看到，自筹资金和国内贷款的数额不断上升，2006年分别占到全部资金来源总额的31.9％和19.6％，如果考虑房地产销售收入转变为自筹资金，大部分来自购房者的银行按揭贷款，且定金和预收款中也有一部分来自银行贷款，那么银行贷款占全部资金来源的比例就达到了60％左右。
之所以出现房地产企业融资对银行贷款过分依赖，主要是由我国金融市场的结构决定的，现阶段我国金融市场的融资结构中银行贷款仍然占主要地位。这一状况很容易导致两个问题：一是房地产金融风险在银行体系积聚；二是房地产业的发展受制于银行信贷和国家的信贷政策，这将严重制约房地产业的发展，从而影响整个国民经济。
从2003年中国人民银行发出《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》(121文件)开始，到2005年中国人民银行《关于调整商业银行住房信贷政策和超额准备金存款利率的通知》，多项针对房地产生产与消费的宏观调控措施使得房地产企业普遍存在银行贷款下降、销售回款不佳的情况，多数房地产企业缺少有效的资本运作经验与融资渠道，自有资金长期严重紧缺，惟一的融资渠道——银行贷款又收紧了闸门，这使国内的房地产开发企业面临巨大的资金压力。
据房地产业内人士透露，由于开发惯性和囤积的土地入市，2008年房地产业总投资比2007年将会有大幅增长，而受银根紧缩影响，银行贷款预计将会减少。此外，2007年10月以后，房企股市融资难度倍数增加，加上2008年股市低迷，股市融资也十分困难。据国泰君安证券研究所2008年6月发布的报告称，2008年房地产行业资金缺口达7100亿元，相当于行业最高峰的2007年新增房地产中长期贷款的2倍。报告称，由于去年高价拿地的企业面临着付清土地出让金的压力，一些中小开发商可能将面临生死大限，房地产金融危机已初露端倪。
通过股票市场融资十分困难，银行信贷之外没有更多的融资工具，融资渠道狭窄与资本成本提高迫使房地产企业急切地寻找着除银行之外更好的融资渠道。现阶段，过于单一的融资渠道已经严重妨碍了我国房地产业的稳定发展，不利于房地产企业资本运作水平的提高，造成房地产企业对银行的严重依赖。所以，引人海外成熟的房地产金融工具，发展具有我国特色的新型融资工具是当务之急。
三、优化证券市场结构
目前我国证券市场的产品结构存在明显的缺陷：一是风险结构倒置，高风险产品占主要地位，低风险产品只占较小的市场份额。目前在我国证券市场上的可交易品种，大约80％为风险较高的股权类产品，只有大约20％为债券类低风险产品，股市每单位风险的收益低。这种投资产品的风险结构极不合理，与广大投资者的长期理财需求不匹配。二是低风险产品品种单一。目前市场上只有少量流动性较差的国债及少量的企业债、金融债、可转债，不能满足广大投资者的投资理财需求。因此，有侧重地发展低风险市场产品，尽快使我国证券市场的产品结构趋于合理，是我国证券市场发展的重点之一。三是缺乏风险对冲机制。目前我国证券市场产品结构不完整，主要集中在股票(包括A股和B股)、债券、权证和证券投资基金，缺乏股票指数期货、股票期货等海外成熟市
场的主流产品，缺乏可以对冲风险的金融衍生产品，难以满足投资资本多样化的收益和避险需求。
引入收入稳定、风险相对较低的证券产品，如在海外发展较成熟的房地产投资信托基金，或其他具有高度创新性的房地产金融工具，其包括的股票、受益权证、抵押债券等产品能极大丰富我国当前的证券市场。
四、增加投资渠道
目前国外成熟的房地产金融工具更多的是通过筹集广大投资者的分散资金，来为房地产业所用，这些房地产金融工具往往面对广大投资者特别是中小投资者，这就为分散的中小投资者提供了一条收入稳定，风险较低的投资渠道。如房地产投资信托基金通常被认为具有与其他资产较低的相关性、较低的市场价格波动性，有限的投资风险和较高的当前收益等投资特性，对于稳健型的投资者有相当大的吸引力。
在目前证券市场交易品种单一、风险较高，而房地产投资所需资金较高、周期长的比较下，新型的房地产金融工具能为投资者提供更好的投资渠道。
房地产业是资金高度密集的行业，占用的资金量极大而且占用周期较长。房地产业的这些特有属性必然把广大规避风险的中小投资者拒之门外，使其无法分享房地产投资(特别是商业地产)的高额收益；与此同时，高额回报的诱惑也驱使很多投资者将资金集中在以住宅为主的房地产产品的炒作中，这样一方面由于资金的长期大量被占用，且缺乏房地产相关专业知识，投资者自身需要承担极大的风险，另外一方面这种非理性的炒作也加大了房价上扬，提高了金融风险。这种分散化、非专业的投资必然呼唤专业化、集中化和理性化投资方式的出现。
市场效率高的资本市场的信息传播是流动和高效的，因此上市型的房地产金融工具的价格也会及时反映任何影响其表现的信息，没有投资者可以利用资本市场上的信息来获取超额利润。投资者可以通过房地产金融产品的价格信息来预测房地产市场的价格，长期而言，房地产开发商也能从公开市场上获得信息来预测房地产市场价格趋势，从而降低商业风险，房地产市场价格也能趋于稳定，对平稳一国房地产价格具有积极的意义。所以说尽快发展具有我国特色的房地产金融工具，能够对这两年来波动较大的房地产价格起到一个平稳着陆的作用，积极拓宽房地产融资渠道也为房地产市场的健康和良性发展创造条件。
