短信业绩范文（精选7篇）

短信业绩 第1篇

业绩追踪短信

任务的106%，对你们取得的骄人成绩表示祝贺！希望全体员工再接再厉，再创新的高峰！

四五联动5月预售活动人力：济宁37临37聊33淄28滨29泰26维18烟16济南15东10枣5莱1，十号节点需要更多活动人力，主管开单是关键 分享：建立服务部产说会台帐制度，便于规范进行责任追踪，考核责任人和讲师的签单率，达不到规定回收率的计入考核！促使他们提高责任感，做到查有依据

10号是营销节奏的关键点，需要精心谋划关节点的打法，今天已经6号，请细节、深入并且有成效的经营才能出成绩，分公司要求至少达成50%，请努力！汤总，分公司要求上报的通关发证表、提升件均质量检查表、营销干部作业、演讲大赛通知，全省到现在只有你们没报，是没有做？还是？请快安排上报 黑老师，你们的郑老师应该提示你了，昨天上班就应该把应该上报的所有材料上报，5件事情你看看完成了几件？我发了邮件，请立即整改完成

你好，按照四五联动规划今天5月4号是节后的营销节奏点，业绩按照1.4倍的最后一天，请你利用好政策打好今天的零点行动，打出节后的第一个高点。领导你好，今天要求机构上报本月的几个工作结果：通关成绩发证记录；检查通关质量记录；营销干部作业；中支演讲大赛通知4项事情，请亲自催促过目后报

人,最感动的时刻,来自被朋友想起;最美的时刻,源于想起朋友;没有约定,却有默契.无论人在哪里,愿你在每一个日子里都有我惦记!祝你五一节日快

敬爱的伙伴你好辛苦了，提前预祝你五一劳动节快乐！刚才向你邮箱发了今天应该完成本月任务上报材料的提示，是对本月工作的总结和展示。望领导按时完成

新基本法鼓励绩优，底薪向更高收入倾斜设置初佣三千底薪1000没有变但是设置了初佣五千底薪1500档次，各位09年新起点按照最高底薪高效率经营 你辛苦了向你表示敬意，月底强化合众之星、转正、晋升、高手、服务部达标等各项工作追踪，并且完成通关发证、演讲大赛，还有请30号提前交个人作业！连续四个季度获得：合众之星参加“群星之夜表彰”合众名人星奖网上专属工作室；至尊星奖专用电脑+网上工作室；钻石星价值5000奖品+网上工作室 你好，分公司总经理室今天上午开会专门强调分公司重要的事情有布置、有反馈、有检查，重要的事情完成有时间、记录，记在本子上，按时回馈信息邮件 领导你辛苦了，给你邮箱发了一封关于中支产品功能组下服务部检查提升件均训练质量和检查服务部3级得益演讲大赛、中支五一后中支大赛准备安排的事情。

你利用五一盐勺活动积累足够的新客户，保证满足下半年收入增长，用一周免费送200个盐勺换取200个新增客户名单电话，配合财富50档案，祝赢得满贯 换一个理由见客户或者积累一些客户，分公司开发的小盐勺主顾积累方法是一个绝佳的工具，讲解方法挂网，通过此活动你将积累100？500？你的目标？ 中支领导辛苦了！月底全面关注合众之星、考核、晋升、高手、架构增员等业务承保状况，一单单追踪尽快处理问题，有特殊问题及时与孙丽联系，本月最后报盘时间：农行为4月30日下午2：00，工行为4月29日下午4：00，一定要颗粒归仓！一定要服务到绝望为止！

主管活动倍算的最后机会！最新提取的你机构主管活动的基础数据：主管总数20人；开单1人；未开单差距19人。请领导你知悉并采取措施，冲刺零点！今天是主管月初开单业务倍算的最的最后一天，要全员行动起来打攻坚战，营销人不到最后一刻不罢休，服务到零点绝望为止，不丢一兵一卒赢得第一场战役！特大喜讯淄博张店本部高文华经理预收10万元大单10年缴费传统险已经拿到液晶电视，第二阶段1.5倍计算业绩时期即将结束，请加快进度！

标准营业部指标继续率75%活动率50%合众之星8人优秀营业部7万标准营业部4万。千帆竞发风和顺，金牛报喜人争先！祝您早日达成，赢得营运基金！恭喜您开门红业绩预收达成笔记本电脑。可在你身后有36人对您的笔记本垂涎欲滴！您一定也想将笔记本换成液晶电视。液晶电视不受排名限制！捍卫成果，向前冲吧！一定决战到底！

有股票就有高额的资本回报是过上老板的生活，快快连续12星，前面断了不要紧从开门红开始就坚持星的旅程，成功就属于你未来就属于你！

特大喜讯，烟台本部夏继玲挑战新高今天又交大单保费规模已经达到16万元保费规模名列榜首成为霸主，第二阶段1.5倍算快结束，你追我赶创新高！三月份架构增员决定45连动业务规模、决定全年乃至下半年的团队状况，营销干部必需拿出创业般的努力夜以继日，13号部经理集中面试还剩4天快努力！三月份架构增员主要是两个层面：营销干部单独引进部经理和主管引进主任其中营销干部引进是决定性的动作，需领导亲自面谈分析下指标下任务发扬创业精神

三月份架构增员中间营销干部单独引进部经理层面决定今年服务部全局性的增员动作，请各位营销干部以创业的激情和精神踏上千载难逢的机会13号集中面试 某服务部经理准备利用架构式增员彻底改善服务部的组织状态，他已经拉出了面谈同业的名单，已经规划了每天中午和晚上的时间准备第一期部经理培训送5个

今天距离分公司第一次部经理面试只有4天了，部经理引进能够彻底改变服务部经营整体状况，今天的状况一定是3-6个月前的结果，期待着你送足够的面试 明天就要分公司集中面试部经理了，你机构共有多少人要面试请领导统计一下，向分公司营销部上报各服务部面试人员和名单，期待着你有众多的经理面试。分公司营销部已经将绩优高手的3月激励方案和成立绩优俱乐部沟通函发到你的邮箱，请迅速有对性的宣导方案，请对绩优俱乐部建设提意见并上报相关内容。你好，欢迎你成为合众山东分公司营销一线的将士，分公司营销培训将会以强大的力量支持你，向你的前任干部学习优势，下定决心把聊城本部打造成铁军！截止16日零点主管活动率前三名中支为：淄博71、滨州70、烟台65.前三名服务部为：烟台本部100%榜首、寿光、潍坊本部,联赛第一球已定

周末将为《09第一期引进管理干部研修班》最后一次的引进部经理面试，此项工作是由全体营销干部实作的，中支主管引进是由外勤主管努力，发扬创业精神 部经理引进决定机构45联动乃至下半年的经营状况，此工作不是外勤引进是由营销干部实做的，请发杨创业精神抓住机会为《09第一期引进班》输送多人才

三月考核、对抗方案，不到最后一刻坚决不罢休，发扬敢打敢拼的的精神，努力提升团队战斗力，到周二之前还有4天，为外勤队伍“服务到绝望为止” 坚决不放弃一个合众之星、坚决不放弃一个潜力人员、坚决不让一个在职、试用、潜力人员掉队，距离服务部达标有多少？你一定有责任心使命感相信你 四月即将开始，前十天为主管活动、主顾开拓、产品训练期间，主管按照规定件均开单便可免费获展业工具一套、属员享受业绩倍算，直辖20日前开单再倍算

您好！辛苦了！明天是四五联动业务倍算的最后一天，请你珍惜最后的机会，一个一个主管盘点行动和思想，采用打零点确保赢得自己的攻坚战役！快快行动！领导你们的演讲大赛进行完毕没有？如果完毕请工作人员把参赛结果上报到分公司，另外安排有经验的辅导员对他们进行辅导，代表中支的最高水平！你好，辛苦了，请问你中支的得益演讲大赛进行完毕了没有？如果进行完毕，请立即按照原来邮件要求的格式发过来，麻烦你了！如果有空通个电话

短信业绩 第2篇

成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制

成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力

初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃

股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息

检讨是成功之父

人生有很多个第五次，为什么不试一试

人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有“四现金拔千斤”之功效

人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上

人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器

保险=万一+一万

保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西

保险理念：人人为我，我为人人

上入时间弹性大，可以照顾家人

推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长

相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需要依赖幸运

一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌;若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福

因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。

没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险

目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单吃定经理荣誉餐

起早入行越好，现在刀是入行的好时机

全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高

组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气

做保险就像自己经营一门生意一样

生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义

失败是通向成功的最佳境地的第一步

世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值

世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定

短信业绩 第3篇

什么是业绩提升顾问?

1、目标:企业投入的顾问费用必须从市场赚回来

2、保障:高达40%的绩效比例,保障顾问效果

3、资源:强大总部专家资源及供应商网络资源

4、实操:将围绕影响企业盈利的核心问题量身定制解决方案

5、挂钩:三方利益挂钩,IBMG合同绩效挂钩、项目专家老师绩效挂钩、企业执行团队绩效挂钩

业绩提升顾问服务模式

业绩提升顾问八部曲

业绩提升顾问操作模式

业绩提升顾问十大诊断报表

1、缺断货商品日报表6、高库存商品报表

2、商品促销分析表7、畅销商品/滞销商品分析报表

3、促销商品占比销售分析报表8、各店进销存销售报表

4、品类管理报表9、自采商品销售毛利库存报表

5、日销售报表10、商品ABC销售分析报表

业绩提升顾问增值模式

1、白金顾问企业和黄金顾问企业的董事长、总经理可参加IBMG定期举办的顾问企业总经理研修班。

2、根据每个月顾问客户绩效达成情况制定月度销售提升排行榜和月度毛利提升排行榜,排行榜前三名将给与一定的奖励。

我们的部分合作客户

业绩提升顾问咨询联系方式

地址:北京市朝阳区建国路15号院甲1号华文国际传媒大厦二层209室

邮编:100024

咨询电话:黄老师(010) 51666016-8099

短信业绩 第4篇

2011年中报大戏自7月14日由川大智胜(002253)、银河电子(002519)和立讯精密(002475)三家公司联袂首演，直到8月31日贵州茅台 (600519)等A股巨头献上“压轴戏”，持续了一个半月之久才终于宣告结束。据相关数据中心统计，沪深两市共有2244家上市公司披露半年报，这些公司共实现营业收入10.13万亿元，同比增长25.78%；实现归属于上市公司股东的净利润9943.30亿元，同比增长22.31%；每股收益达0.28元。总的来看，上市公司中报业绩实现了高增长。再从单季度业绩来看，A股上市公司第二季度实现营业总收入5.48万亿元，环比增长12.04%；实现营业利润6839亿元，环比增长6.46%；实现净利润5129亿元，环比增长6.62%。

在2244家上市公司中， 1369家公司上半年业绩实现同比增长，85家公司扭亏，两者相加比例达65%。净利润同比增幅超过100%的公司共有257家。上海新梅、青海明胶、华丽家族等27家公司净利润同比增长10倍以上。其中，西安旅游以净利润约1881万元、同比暴涨110239.23%的成绩遥遥领先于其他上市公司，成为今年半年报业绩的“增长王”。贵州茅台、潍柴动力、洋河股份等47家公司的每股收益在1元以上。

在短暂的休息之后，三季报的大幕又将在10月接踵而至。从目前已经公告的近800家公司的业绩预告来看，即将来到的三季报依然精彩。

WIND数据显示，截至9月5日，已经有约800家上市公司公布了三季度业绩预报，其中有190家公司预增 (净利润同比增幅大于50%)，近280家公司略增(同比增幅在50%以下)，另外还有续盈(净利润同比可能出现增长或下滑，但幅度不大)，以及近30家公司成功实现扭亏。换言之，预喜的公司有500家，为800家上市公司的62.5%。

业绩结构失衡严重

当然，中报和三季报的“给力”并不意味着我们就该对A股业绩欢欣鼓舞。事实上A股上市公司业绩也是良莠不齐，即使在业绩大幅增长的公司中一些消极因素仍明显存在。

首先，在大部分公司预喜的同时，约有160家公司预计前三季度净利润将出现同比下滑。

其次，在业绩大幅增长的公司中，许多并非靠主营业务增长。这种情况在11家预测前三季度净利同比增幅达到10倍或以上的公司当中更为突出。如“冠军”恒逸石化(000703)预增143698%～161266%，业绩却是受益于资产重组。再如预计净利润前三季度同比增长3400%～4000%的美欣达 (002034)，实际上其今年上半年公司实现净利6758.53万元，而子公司获得土地使用权收储补偿1.47亿元，除去此，公司经营业绩是亏损的。此外，美欣达上半年利润已比去年三季报增长3525%，也就是说即使公司第三季度不生产，三季报的业绩也是稳增3500%，这意味着三季报业绩有可能是亏的，或略有增长。再如，新五丰（600975）因为产品价格上涨而引起业绩增长，但惊人的增幅也是由于去年同期基数较小（每股收益0.005元）所致。

最后，存在结构失衡问题。以银行为主的金融服务业在整体利润里占的比重过大。统计显示，以沪市为例，上半年前十大盈利公司中上市银行占了七席。 工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、中国石油、中国石化、交通银行、中国神华、招商银行和中信银行成为沪市上半年前十大盈利公司，共实现归属于母公司股东的净利润5236亿元，占总额的61%。剔除金融业后上半年同比增长缩至15.58%，二季度同比增长12.95%。上半年中小板及创业板二季度表现与整体相比下滑比较明显，同比增长分别为18.89%和13.87%。

谁将是未来的成长明星

当然，成绩只代表过去，投资者更为关心的是未来预期。事实上，在整体业绩增长喜人、行业差别过大的情况下，在未来几年，这种业绩差别或有扩大的趋势。那么，究竟哪些行业将进入景气成长周期？哪些板块将走下坡路？

首先，让我们来看一下上半年的“人气王”。从今年半年报来看，纺织服装、有色金属、轻工制造等行业上半年净利润同比增幅超过50%，业绩表现抢眼。产品价格上涨、销售顺畅等因素是这些行业业绩大幅增长的主因。其中，77家披露半年报的纺织服装类上市公司上半年净利润共计61.20亿元，同比增长71.77%，成为业绩增长最为显著的行业之一。随后的是，有色金属行业，由于上半年有色金属期货和现货价格上涨、企业产量增加，73家公司共实现净利润193.27亿元，同比增长71.44%；77家轻工制造类公司上半年的净利润共计61.07亿元，同比增长59.75%。按照正常周期推算，这三大行业的景气仍将维持一段时间，投资者可继续关注。

其次，关注大消费板块。大消费板块将成为“十二五”期间长期关注的焦点。从目前三季报的预告看，超预期的行业可能集中在大消费板块。

大消费概念板块包括家电、医药、零售百货、服装、食品饮料等，预计白酒近期提价、品牌服饰订单较好、医药基数效应均将使得上述板块业绩在三季度有较好表现。由于食品饮料行业在2008年10月1664点以来上涨幅度达10倍，尤其是今年以来涨势凌厉，因此，建议投资者更多地关注充分调整10个月之久的医药行业。

其三，农林牧渔板块。上半年，该板块整体收入和净利润分别同比增长33.27%和43.01%，其中海洋捕捞和养殖、饲料较为突出。而由于猪肉、蛋禽、海产品在今年来轮番涨价，使得相关的家禽养殖、生猪养殖、远洋捕捞这3个子行业的净利润同比增幅最快。并且估计农林牧渔产品的这种涨价势头在短期内不会改变，行业处于景气上升阶段。

其四，关注环保新能源板块。据相关预测，在未来几年，节能环保行业将保持15%～20%的年均复合增长率。除此之外，与节能环保具有较高相关度的新能源行业也将得到长足发展。在新能源板块中，尤其关注受政策支持的光伏行业。

尽管对未来增长可期的行业，机构的看法大同小异，但对于哪些行业将走下坡，则是看法不一。中信证券给予房地产、煤炭、机械、水泥、电力设备、家电和电子“负面”的判断。大成基金则表示，在当前环境下，应回避出口占比较高的行业，对黄金以外的大宗商品保持谨慎。国际三大评级机构之一的惠誉评级则高度看空中国银行业，认为中资银行未来数年出现运营困难的风险显著，但预计中国政府将会为银行提供支持，银行的长期评级将相对稳定。

业绩能否支持股价？

时下，投资者面对的一个非常现实的问题是：尽管一些上市公司业绩 “给力”，半年报和三季报“看上去很美”，并且在一而再、再而三下跌的市场中，A股的估值也已接近历史底部，但是仍阻挡不了大盘的一路下滑，也阻挡不了成长股、绩优股、低估值股等个股的持续走弱。那么，业绩对股价的支撑到底在哪里？

短信业绩 第5篇

房地产经纪公司营销中经常遇到的问题是，无法准确的判断目标客户；无法准确的确定客户的实际需要；无法让客户意识到销售辛苦度，降低飞单几率；中小企业品牌建立困难；辛苦开发的资源，没多久就都失效了.....我认为利用手机短信的方法，可以解决上述多重问题。我们往往在房产销售过程中，由于不了解情况，没有建立最起码的信任，被客户轻易的拒绝，有的销售员被拒绝后还坚持不懈的跟单，结果把跟单变成了骚扰，让客户不耐其烦，别说谈业务了，就是看到你的号码，听到你的声音都反感，使业务走进了死胡同，这样的做法，会使真正需要你服务的客户流失。那么要解决这些问题的关键，在于学会利用手机短信。

1、手机短信是经纪人营销的侦察兵。当我们拿到准客户的资料时，要加以区分，能掌握客户详细资料的情况，可以直接开展电话销售。对于情况不详，有的甚至都不知道客户是否还做这一行，对于这样的准客户，最好的选择是先发手机短信和对方沟通，如果对方能够热情的回应，说明业务有希望。如果对方理都不理你，那么电话也不用打了，说明他根本不是你的客户。

2、手机短信能架起一座和客户沟通的桥梁。对于二手房销售够买周期较长，很多客户确实有购买意向，但是在观望选择会沉寂很长时间，这时短信就成了通向客户的桥梁。你可以在节假日，周末，利用手机短信带去你的祝福，定期推荐一些优质房源。久而久之，客户会被你的真心感动，这时你再打电话给他，他即使不要你推荐的房源，也会对你非常客气的。当他在选择房产经纪服务时，你会成为他的首选。当然要坚持。

3、手机短信是你宣传房屋卖点的最佳手段。有的客户虽然在带看房之后有意向购买，却又对你推荐的信息还抱有犹豫的态度，这时你可以通过手机短信来推荐，促使客户下决心。

4、手机短信是培养客户忠诚度的有利工具。房产中介的营销的目的不仅仅是服务一个客户，还要保证已成交客户良好的口碑宣传。这时手机短信就可以完成这个使命。经常利用手机短信问候客户，让客户感觉你始终记得他，是保证老客户忠诚度的好方法。他的亲戚朋友如果有购房租房需求时，他一定会极力推荐你公司的服务。

5、手机短信要贯穿二手房销售的每一个环节。可以这样说，手机短信是二手房营销中的重要组成部分。如果要让一个客户认可你，不断的发短信，一定是一个好方法。

个人业绩工作业绩总结 第6篇

我叫******，53岁、中专毕业，汉族，1980年参加工作。1980年10月至1983年10月，在123456部队服役；1983年12月至1984年9月，在义民林业工作站，1984年9月至1985年10月，到吉林省林业学校培训，1985年10月至今，****市林业局林业调查设计队。1907年3月任队长至今。

一、工作开展情况

30多年来，基本在林业调查设计队工作。我热爱熟悉这个专业，这是因为：林业调查设计工作，是林业生态建设工作的重点规划部门，也是林业战线上技术含量较高的一个部门，我自从掌握了在这个专业技术后感到，作为一名林业调查设计人员，在林业经营生产过程中，起着至关重要的作用，一片森林林分林相的改变、生长趋势的强弱、生态效益的高低等等，都与林木抚育采伐调查设计有着直接的关系。因此，这些年来，我不断认真探讨，细心研究，大胆实践，用新的科学操作技术不断武装自己，使自己全面掌握了林业调查设计工作的要点，在具体操作上更加熟练。我熟练这个专业，也更加热爱这项工作，在今后的工作中，我会加倍努力，不断深入探讨，为我市的林业调查设计工作，创造新的亮点。

二、工作中的业绩

1、自2007年以来，带领大家全面完成了年度限额更新、抚育采伐调查设计

2、带领设计队全体人员，按时完成历年的退耕还林、三北四期（五期）、日元贷款、中幼玲琳抚育、荒山荒地造林、废弃地造林等国家工程造林和地方林业生态建设的规划调查设计全面工作

3、按时完成上级部署的国家高速路、和其他项目的辅助评估、规划设计工作；

4、及时组织设计人员，紧密配合“林改办”完成我市林权改革确权发证复检工作；

5、及时组织全体工作人员，按时参加了上级主管部门主办的“新技术推广、新设备操作”的业务培训，并按时组织全队人员进行系统性的学习。

6、和班子成员一起，完成上级下达的“双扶（服）”、“帮贫解困：等工作，通过大家的努力和党委的帮助和支持，在完成年度计划中取得可喜成绩。

7、完成林业局党委的部署，在“林业生态建设”包保乡镇的推进工作。

8、认真组织大家按时完成了，党委部署的各项政治活动和社会公益性的活动。

通过以上的工作，由于自己服从党的领导，遵守党的纪律，狠抓自身建设，勇于发扬吃苦耐劳的精神，虚心向老同志学习，团结同志，善于钻研业务，始终有着开拓创新的意识。因此，连续多年被省、市和本单位评委先进模范。

四、存在的不足和下步打算

首先是对有些工作计划不周，存有急躁情绪，对一些重点工作的实施显得手忙脚乱，甚至有时出现了反复现象。如：有些上级组织的政治活动，由于采伐调查设计任务紧，就不能及时安排人员到岗到位，有时出现了应付现象；二是对制度的管理，存在着以功抵过的意识，放松了工作纪律、办公秩序的管理，使单位出现了阶段性的迟到早退、卫生混乱的现象：三是对单位的设备管理，缺乏有效的管理责任制度，使之破损严重，浪费现象时而发生； 因此，在明年的工作中，坚决做到以下几点：

1、完善制度管理，全面推进新技术实施，新设备操作的普及，实行择优上岗制度，完善管理机制，提升服务质量，创建先进窗口单位而奋斗。

2、对上级下达的各项任务指标，要认真分解梳理，做好计划，确保实施有效和“章序不乱”，既能突出重点，又能顾及常规，突出技术操作能力显现高效的管理模式。

3、继续实行多交流、多研讨、能创新的技术能力提升的活动，在作业中不断实践新方法，探讨新思路，总结新经验，推广新技术。

4、带领技术工作成员，认真钻研业务，以新科学、新技术、新要求为导向，掌握新设备的使用，熟练新技术的操作，达到国家标准要求。

5、组织大家做好全年预算，例行勤俭节约，对设施、设备做到及时保养和维修，确保无大的损坏。

为此，在今后的工作中，首先要努力加强思想政治上的修养和改造，向老一辈技术、先进模范人物学习，用他们的好经验，好的管理方法武装自己的头脑，提升自己的管理水平，使自己尽快成为一名让组织放心，让领导满意，让广大职工群众支持的优秀管理者。二是要不断地带领大家苦练基本功。在业务上既要熟练，又要精通，在工作上，既要相互默契配合，又要有独自工作能力、全方位的工作的水平，实现：即是强兵良将的战斗队，又是我市林业事业不断向前发展中的服务队。力争创建同行业的标兵集体。三是增效创收，力创现代化管理的队伍。在努力提高单位整体素质的同时，我还要更加努力的为单位创收，要提高职工工资和他们的福利待遇，给他们创造一个稳定的工作和生活环境。四是要加大单位办公条件的改善，使我单位尽快适应我国新时期内林业事业管理飞速发展的需求，成为林业部门的一个高科技、现代化管理的职能机构。

总之，加强自身建设；牢记党的宗旨；执行科技兴林的战略。是我今后工作努力的方向，我一定的认真总结经验，吸取教训，诚心接受领导和同志们的关爱，为我市的林业生态建设推进工作贡献自己的一生。

优秀教师主要业绩-教师业绩简述 第7篇

简述教师节由来

(9月10日)1985年1月21日，第六届全国人大常委会第九次会 感恩教师节

议作出决议，将每年的9月10日定为我国的教师节。尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出弟子事师，敬同于父，古代大教育家孔子更是留下了有教无类、温故而知新、学而时习之等一系列至理名言。传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。其实早在1932年，民国政府曾规定6月6日为教师节，解放后废除了6月6日的教师节，改用五一国际劳动节为教师节，但教师节没

有单独的活动，没有特点。而将教师节定在9月10日是考虑到全国大、中、小学新学年开始，学校要有新的气象。新生入学开始，即尊师重教，可以给教师教好、学生学好创造良好的气氛。1985年9月10日，是中国恢复建立第一个教师节，从此以后，老师便有了自己的节日。

世界教师节

(10月5日)为纪念1966年国际劳工组织(ilo)和联合国教科文组织(unesco)联合颁《关于教师地位的建议案》，联合国教科文组织于1994年将每年的10月5日定为世界教师节。教师节的由来简述 企业绩效考核方案简述

2016绩效考核方案规划

一、绩效考核体系的建立

1.考核原则

2.主要考核内容

根据每人工作手册，制定每条考核细则，明确界定各项工作

3.指标制定原则与方法

4.执行机构及人员 公司明确行政级别划分 副总、经理参与考核，谁负责什么工序有明确分工

5.考核总流程

二、绩效考核具体操作方案

1.制定目标管理体系 供应、织造交期管理系统 织造车间机台生产率系统。包括保养工奖惩 合同完工系统。各部门完成率，每个订单完成情况来体现业务员、各环

节部门完成情况。

2.日常考核、月度考核、专项考核

3.综合素质指标体系

4.满意度指标体系

5.绩效考核结果处理系统 年底工资调整，上浮、不变、下降，对照的标准 年底各种奖项的评比

一、绩效考核体系的建立

绩效考核原则

1、考核的目的 规范员工行为 激励员工、增加员工的积极性 增强竞争机制,优胜劣汰

2、考核内容 工作的具体内容，工作手册 职权

3、考核指标 明确、具体、有挑战性 现实可行的 切合公司的目标 短期目标、长期目标

4、考核方法 公平 可操作性强 由最了解部门具体业务及工作内容的经理或主管负责，由高层领导定期参

与。

5、人力资源部

人力资源汇总考核结果，得出考核结论，作为奖惩及年底工资调整依据

绩效考核内容

1、实际的、客观的数据指标 各岗位工作手册 交期、完成率等系统 实际工作表现

每月评估汇总后，与绩效工资挂钩。年底汇总，与年终奖、职称、工资调整挂钩。

2、综合素质 处硬指标外的软指标，例如工作态度，为人处事等 部门领导评定 部门之间评定

绩效考核指标制定原则与方法

1、考核指标 岗位职责，工作手册中规定的 预定目标考核，例如机台效率目标制定，合同完成率制定

2、注意 结合工序实际情况，被考核人及主管领导认可 简单、明了，可执行性强

绩效考核执行机构及人员

总经理：负责审批考核结果，决定分管副总或经理具体人员

人力资源部：负责考核流程、考核内容、统筹工作。

副总、经理： 参与考核指标制定 对下属员工进行日常考核 对被考核人的工作进行反馈

绩效考核总体操作流程 日常考核、月度考核 年终考核

根据结果计算绩效工资，问题改善方案 总经理审批如何评价一个教师的业绩

如何评价一个教师的业绩

说到评价教师的业绩，我觉得既然有业绩，他一定是比较

优秀的教师。何谓优秀教师？何谓有业绩？可能每个人的观点不同。

所以经常考虑怎样才算是一名优秀教师，我觉得一名有业绩的优秀教

师至少要达到下面的条件：

首先，一名有业绩的优秀教师，课堂教学要一流。我想这应该是

最基本的条件。因为作为教师最根本的任务就是教学，连课堂教学都

不是一流，何谈优秀？一名教师只有具备了先进的教育思想，不断更

新自己的教育观念，不断吸取他人先进的教学方法，才能使自己的课

堂教学日臻完善。只有在这样的课堂上，学生才能在玩中学，在快乐

中学，才不会让学生把学习看作是一种负担。若学生能快乐地学习，这个教师所授班级的及格率和优秀率也一定是较高的。

第二，一名有业绩的优秀教师必须是一名充满爱心的教师。没有

爱就没有教育。夏沔尊这样说过：“教育没有情感，没有爱，如同池

塘没有水一样。没有水，就不能成

为池塘。没有情感，没有爱，也就

没有教育。”看看古今中外的教育家，有一点都是共同的，那就是对

学生倾注了无限的爱。无论是前苏联苏霍姆琳斯基，还是我国近代的

陶行知，所有有成就的教育家，都把爱当作教育成功的法宝。一名教

师只有热爱自己的学生，他才会把教育当作自己一生的事业来经营，才会平等的对待每一名学生，才会用心来和学生交朋友，才能成为学

生的良师益友。所以，有的学生目前虽然基础较差，成绩可能不是太

好，但她们在老师的阳光温暖下，仍是一

个阳光少年，未来的生活道理上仍会有前进的力量，仍能成为有用之

材。这样的教师就是有业绩的好老师。

第三，一名有业绩的优秀教师必须是热爱书籍，酷爱读书的教师。

勤于学习，充实自我，这是成为一

名优秀教师的基础。这就需要我们

多读书。读书应该看作教师最重要的素质，提倡老师要“每天不间断 的读书，跟书籍结下终生的友谊。”我认为，一个人进学校不一定就

是接受教育，只有他真正读书了，那才是意味着他在接受教育了。读

书、反思、分享是教师成长最为优秀的方法和途径。只有教师自己有

读书的兴趣，才会培养学生读书的习惯和爱好，一般来讲，热爱书的

孩子不会成为坏孩子。能培养自己的学生勤于读书的老师，一定是有

业绩的好老师。

第四，教育科学研究也是一名优秀教师必备的素质。这里的教育

科学研究不是指那些追求名利的所谓课题研究，而是分析自己工作中 的各种教育现象。只有善于分析自己的工作的教师，才能成为有经验 的教师。在自己的工作中分析各种教育现象，正是向教育的智慧攀登 的第一个阶梯。我国的朱永新教授对教育科研这样

描述：学校的教育科研，应该从记录自己的教育现象，记录自己的感

受，记录自己的思考开始，把这一串串的“珍珠”串起来，就是一条

非常美丽的项链。第一线的教师是从事教育科研最大的优势，是拥有

丰富的鲜活的教育案例；而对于他们来说，记载、整理和思考自己的

教育案例，就是最好的教育科研。一名优秀的教师都应该对自己的教

学时时进行反思，进行记录，在记录中进步，在反思中成长。所以能

写出有思考有品味的教育教学论文的教师，应该是有业绩的好老师。

第五，一名优秀教师要时时反思自己的行为。陶行知老先生曾提

出过《每天四问》，对我们的启发很大。他提出我们每一名教师都要

做到“每天四问”，即：我的身体有没有进步？我的学问有没有进

步？我的工作有没有进步？我的道德有没有进步？ 我觉得一名有业

绩的优秀的教师必须做到每日“三省吾身”，时时反思自己的行为，才能“可以见到每一个人身体健康上有着大的进步，学问进修上有着

大的进步，工作效能上有着大的进步，道德品格上有着大的进步”，才能成为真正的为人师者。只有这样才能够不断地认识自己，不断地

发现自己，才能够不断地追求成功。

我想至少具备了上述条件，才能成为一名新时期的有业绩的优秀

教师。

基础科

张秀梅

xx年8月骨干教师业绩表

附件 5 甘肃省农村骨干教师人选业绩一览表

参加 姓 名 基本

情况 赵 守 恩 课题项目 论文专著 男 汉 族 8 学 级 汉语言文学

大 中教一 兰州大学

198 29 年 31 年 永昌县新城子中学 性 别 民 出生年月 族 时间 学历 职务/职称 毕业学校及专业 工作 限 年限 任班主任年 农村工作 工作单位

1、《中学语文课堂教学中几个误区及对策》 《甘肃教育督导》 总第

业绩 成绩 获奖成果

期

2、《农村寄宿制中学留守儿童状况的调查》 《金色年华》 总第 469 期 3、2016 年金昌市初中优质课竞赛三等奖。

荣誉称号

1.《中学生心理健康辅导案例——帮学生走出心理敏感的阴影》获甘肃省教育科

学研究所、甘肃省中小学心理健康教育指导中心二等奖。2.《了解身边的历史——节子舞》获第 28 届甘肃省青少年科技创新大赛优科技 实践活动三等奖

参加学习培训 承担培训讲座 指导教师情况 注：业绩均写清时间，课题

须写清立项单位即项目来源、发表论文须写清刊物全称及期数、专著需写清出版时间和出版社名称、获奖 须写明颁奖单位及获奖等次、称号须写明授予单位及时间，参加学习培训和承担培训讲座要写清时间和组织单位名称、级别、会议名 称。此表可加行。教师个人业绩总结

教师个人业绩总结

自参加工作以来，在学校党支部和学校委员会的正确领导下,在老教师和同志们的热心帮助下,自己的各项教学素质得到了较大提高和锻炼,教学水平和教学技能有了质的飞跃,在教学中我能坚决贯彻执行党的各项教育方针政策,紧跟党的的号召,以教学为己任，不断加强教学研究和教学改革，积极参加各级教育主管部门的教学研究和教学改革活动，注重学科间的交流和合作。不断探索新形势下的教育教学方法和新思路。注重掌握现在教育教学技术的运用，经常利用电脑进行多媒体教学的研究和利用，特别

是教学的课堂教学效果明显，得到学生和学校领导好评，取得了理想的教学效果.加强本学科的教学研究工作,同时,每年向高等院校输送大批合格的后备人才,为国家选拔人才奠定了基础.年年都能圆满的完成学校下达的各项任务指标.所在教学组受到学校和领导好评几年来在学校领导和教研组老师的帮助和关心下,自己的各项专业技能和理论水平得到极大的提高和锻炼,教师个人业绩总结在全省实行大力推行素质教育的今天,我结合自己的专业特点和学科特点,因地制宜的结合学校的现实条件积极开展体育学科的素质教育教学研究工作.大力推行教学方法在基层教学的运用,受到了良好的教学效果.并且在教研组老师的大力支持和帮助下.圆满的完成各年的教育教学任务，为国家培养了一大批后备人才，并且加强教学理论研究,撰写科研论文,其中自己写的****发表.被著名的各大网站收录,在教育界收到良好的讨论效果.同时我能积极参加各种教学研究活动,不断吸收新 的教学理念和新的教学方法.在xx年的县级优质课评选活动中，自己的公开课取得第一名,获得一等奖。参加市教育科学院优质课评选活动，获得市级优质课一等奖。被评为县级优秀教师和市级教学能手.同时由于自己担任班主任工作积极被上级授予优秀班主任的荣誉称号.被上级党组织授予优秀共产党员称号.这些个人业绩只代表过去,在今后的工作中我将继续努力,为国家教育事业做出自己的贡献.教师个人工作总结

一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及体会：

1．要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

课前准备：备好课。

①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

2．要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。

小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作

业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

3．积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

4．培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。对我有帮助

63教师业绩档案30

山东省肥城师范学校附属小学西付校区

教师业绩档案

教师基本信息登记表

填表时间：20 年 月

姓名 民族 家庭住址 政治面貌 原始学历 学历情况 现在学历 年度 xx 年 xx 年 xx 年 2016 年 进修培训 情 况 2016 年 2016 年 2016 年 2016 年 2016 年 2016 年 职称评定 现职称

性别 籍贯

出生年月

工作时间 取得时间 取得时间 进修内容

职务 毕业院校 毕业院校 培训单位 成绩

评定时间

我的发展 目 标

备注

我的教育 格 言

年度教师发展情况登记表

第一板块：参加培训情况 时间 培训内容 培训单位 成绩

第二板块：参与课题研究情况 参与课题研究名称 是否担任主持人 是否结题 级别

第三板块：参加优质课、教学能手、学科带头头人评选活动 时间 执教课题 学科 级别 奖项

第四板块：执教公开课情况 时间 执教课题 学科 范围 效果

第五板块：论文获奖、发表情况 时间 论文题目 类 别 授奖单位或刊物名称

第六板块：指导学生获奖情况

时间

学生姓名

获奖名称

级别

备注

第七版块：我的读书情况 时间 书目 时间 书目

第八版块：外出学习情况 时间 学习内 容 时间 学习内 容

第九版块：班主任工作记录 责任班级 班级获奖情况 是否获得优秀班主任 级 别

第十版块：获得荣誉情况 教师节表彰综合荣誉 时 间 获奖名称 部门 级别

部门表彰荣誉 时 间 获奖名称 部门 级别

年 度 小 结教师个人业绩总结

任现职以来本人业绩成果工作总结

。自参加工作以来，一直战斗在教学第一线，曾担任小学数学教学和班主任工作。自任现职以来，我忠诚于党的教育事业，热爱本职工作，严格遵守教师职业道德，为人师表。工作中既教

书又育人，多年来深受学生的欢迎，深得家长的好评。对工作有强烈的事业心和责任感，能做到出全勤、干满点，任劳任怨，从不计个人得失，服从领导，听从分配。时时处处以身作则，模范遵守各项规章制度。时刻注意加强业务学习，努力进取，充分利用现代化的教学手段，不断深化教学改革，探索教改新路，培养学生的创新意识、创新能力，鼓励创新精神。积极参加进修学习，不断提高自己的业务素质。

在教学工作中，兢兢业业、精益求精，做到“六认真”。以教学大纲为依据，认真钻研教材，针对学生实际情况，有的放矢地上好每一节课。对优、中、差学生进行分层教学，从讲到练，习题设计实行梯度化，注重激发学生的学习兴趣，使师生关系更融洽，使学生从督促学到自觉学。备课时，在弄懂、吃透教材的基础上，注意拓宽、加深，以开阔学生视野，激发学生的创新精神，培养学生的创新能力。

作为一名小学教师，我一如继往，运用自己积累的教育教学和管理经验，认真对待和管理学生，耐心细致地做学生的思想政治工作，教给他们做人的道理，端正他们的学习态度，指引他们走上正确的自我发展的道路。作为班主任，我知道要取得学生的信服，光有细致的思想工作是远远不够的，最重要的是要在课堂上用知识去征服他们。因此，我认真进行业务学习，将自已的专业知识进一步加宽、加深，积极参加关于有关新课改的继续教育学习，参加校内外的教育教学研究活动，努力提高自已的讲课艺术和授课水平。结合所教学生特点，以教好学生为核心，大胆尝试各种教育教学方法，从知识上来吸引学生，确实学到一技之长。在教学过程中我努力备好每一节课，课堂上紧密联系实际，提高学生的学习兴趣，收到了较好的效果。注重联系实际，设疑解疑，讲究说话的风趣，让学生在不知不觉中学到了知识。通过几年的教学实践，收到了良好的教

学效果，并得到了领导和同事的认可。一份耕耘，一份收获。xx年我撰写的《小学生学数学兴趣的培养》论文发表在《科学教育论坛》(中)并获奖，2016年9月由于教学成绩突出，于九月份被评为”旗级优秀教师”。

在今后的教学中我会更加努力以优异的成绩回报社会。

乌兰察布市察右后旗绿洲园区小学

塔娜

2016年7月

关于塔娜同志职业道德表现单行材料

塔娜同志能学习和宣传马列主义毛泽东思想邓小平理论和

她严谨自学，刻苦钻研业务，勇于探求教育教学规律，不断改进教学方法，在教育教学和科研方面取得了很大的成绩。

她热爱学生，尊重学生的人格，能平等公正的对待学生，注重学生的全面

发展，保护学生的合法利益，她热爱教育事业，爱岗敬业，教书育人，注重培养学生的实践能力，具有良好的思想品德。

她谦虚谨慎，尊重同志，为人师表，作风正派，严于律已，以身作则，具有高尚的道德情操，堪称教师楷模。

察右后旗绿洲园区小学

2016年6月10日

关于渠小东同志职业道德表现单行材料

渠小东同志能学习和宣传马列主义毛泽东思想邓小平理论和

她严谨自学，刻苦钻研业务，勇于探求教育教学规律，不断改进教学方法，在教育教学和科研方面取得了很大的成绩。

她热爱学生，尊重学生的人格，能平等公正的对待学生，注重学生的全面发展，保护学生的合法利益，她热爱教育事业，爱岗敬业，教书育人，注重培养学生的实践能力，具有良好的思想品

德。

她谦虚谨慎，尊重同志，为人师表，作风正派，严于律已，以身作则，具有高尚的道德情操，堪称教师楷模。

察右后旗绿洲园区小学

2016年6月10日

关于塔娜同志担任

数学教研组组长的证明材料

塔娜同志自2000至今一直担任数学教研组组长职务。该同志担任我校数学教研组组长以来，在校长和教务主任的领导下，工作认真负责，能经常深入课堂听课、评课，指导教师开展数学教育教学工作，开展的数学电化教学课件制作在全旗享有较高声誉，教育、教学、科研成果非常显著。

察右后旗绿洲园小学

2016年6月

关于渠小东同志担任

音乐教研组组长的证明材料

渠小东同志自2001至今一直担任音乐教研组组长职务。该同志担任我校

音乐教研组组长以来，在校长和教务主任的领导下，工作认真负责，能经常深入课堂听课、评课，指导教师开展音乐教育教学工作，开展的音乐电化教学课件制作在全旗享有较高声誉，教育、教学、科研成果非常显著。

察右后旗绿洲园小学

2016年6月

塔娜同志任班主任工作证明材料

塔娜同志参加工作以来，担任班主任工作累计11年，该同志具有丰富的班主任工作经验和较强的管理能力，工作兢兢业业，认真负责，成绩突出，是一名优秀班级工作者。任现职以来，连续5年担任班主任工作，xx、2016年分别被评为校级、旗级先进班集体，优秀工作者。

特此证明

察右后旗绿洲园区小学

2016年6月10日 任职以来专业技术工作总结

自参加工作以来，在学校党支部和

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学校委员会的正确领导下,在老教师和同志们的热心帮助下,自己的各项教学素质得到了较大提高和锻炼,教学水平和教学技能有了质的飞跃,在教学中我能坚决贯彻执行党的各项教育方针政策,紧跟党的的号召,以教学为己任，不断加强教学研究和教学改革，积极参加各级教育主管部门的教学研究和教学改革活动，注重学科间的交流和合作。不断探索新形势下的教育教学方法和新思路。注重掌握现在教育教学技术的运用，经常利用电脑进行多媒体教学的研究和利用，特别是教学的课堂教学效果明显，得到学生和学校领导好评，取得了理想的教学效果.加强本学科的教学研究工作,.年年都能圆满的完成学校下达的各项任务指标.所在教学组受到学校和领导好评几年来在学校领导和教研组老师的帮助和关心下,自己的各项专业技能和理论水平得到极大的提高和锻炼,教师个人业绩总结在全校得到好评。

在大力推行素质教育的今天,我结

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合自己的专业特点和学科特点,因地制宜的结合学校的现实条件积极开展数学学

科的素质教育教学研究工作.大力推行教学方法在基层教学的运用,受到了良好的教学效果.并且在教研组老师的大力支持和帮助下.圆满的完成各年的教育教学任务，为国家培养了一大批人才，并且加强教学理论研究,撰写科研论文,其中自己写的《小学生学数学兴趣的培养》发表在《科学教育论坛》一书..同时我能积极参加各种教学研究活动,不断吸收新的教学理念和新的教学方法.在2016年的旗级优质课评选活动中，自己的公开课取得第一名,获得一等奖。被评为旗级优秀教师.同时由于自己担任班主任工作积极被学校授予优秀班主任的荣誉称号。

这些个人业绩只代表过去,在今后的工作中我将继续努力,为国家教育事业做出自己的贡献。

乌兰察布市察右后旗绿洲园区小学

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塔 娜

2016年7月教师业绩个人材料

教师业绩个人材料

金燕，女，1969年4月出生，89年毕业于河南大学体育师范，05年通过自学取得语文本科学历，毕业后在希望中学任教并担任班主任。因为分配89年至现在系龙王庄镇明德小学任教，95年评为小教高级教师。在师德上严格要求自己，力争做一位合格的教师，工作上兢兢业业，不敢有丝毫的马虎，上好每一节课，教育好每一个学生，做一个深受学生尊重和信赖的老师。任教以来我多次被县政府;乡镇政府表彰为模范教师。

一．思想政治方面

过去的十三年中，我一直担任语文教学工作并担任班主任。在实践过程中，我认真加强师德修养，提高道德素质。认真学习马列主义毛泽东思想和邓小平理论，用三个代表，科学发展观的重要思想武装自己的头脑；认真学习《义务

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教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规；做到有事业心、有责任心、有上进心。按照爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导；对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处；对待家长做到：主动协调，积极沟通；对待自己做到：严于律己、以身作则、为人师表。

二．教学工作方面

1、尊重学生是以学生为主的关键。

在教学中，深刻体会到要以学生为主个人工作总结，以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神个人工作总结，尊重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探究。

2、分层合作，是实现合作、自主、探究的学习模式必由之路。

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学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生怕于思考，懒于探索个人工作总结，依赖别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言人，而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个问题必须实行分层分小组合作的方法，在课堂上，根据不同的情况给不同小组以不同层次的任务，学生在层次相同，能力相同的情况下有了思考问题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。

3、明确学习目标。

语文教学最忌千篇一律，容易使学生厌烦。如果千篇一律地字词教学，课文分析，归纳总结，这样既费时又费力，学生学习完一篇课文也不知自己这堂课进步了多少。五年级的学生，字词教学完全可以放手让他们自己完成。他们有这个能力而且有各自独特的方法。在教学中个人工作总结，我一般字词教学只

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作为一个检查过程。课文分析看是那一类文体，新的文体传授给新的方法。然后，让学生依据方法自我解决。

4、规范作业。

学生学习新课和知识的系统化、条理化，要靠一定的作业来巩固提高。通过规范化的作业使学生的思路明晰，条理清楚。养成良好的学习习惯。这是新课程标准里的一个鲜明观点，而规范化的作业可以使学生的习惯得以形成。养成学生良好的学习习惯。

5、多开展语文实践活动。

利用课堂课余及班队活动，进行一系列的实践活动是本学期语文教学饿一个重要方面。在主题班会上，进行说“新学期的打算”、“时时刻刻注意安全”、“我爱学校”，如何利用制作等一系列活动，锻炼学生的胆量和表达能力都有显着提高，不管是谁站起来都能说上一会儿。

6、制定帮教方案。

对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时

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进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”:一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。

三．教学教研业绩

我多年从事一线教学工作，写出不少理论联系实际。具有一定

教学水平的论文，为提高自身的文化业务水平和教学教学能力提供了有力的条件，并且取得了可喜成绩：

从教以来，我自编舞蹈《火红的青春》和《七色花》参加县里演出并获奖；乡、县、市、省优质课共有十几个不同

~ 33 ~ 的奖；有不同等级的论文数篇；优质课件获得市、省级一等奖；参加县、省班主任培训，并取得一定的成绩。

从教以来，我曾连续五次被镇政府、县政府表彰为优秀教师。总之，成绩只能说明过去，我并不满足自己取得的成绩，既然我选择了教师这个光荣而神圣的职业，就要一辈子无怨无悔做一个一心一意的为学生的合格的人民教师。路漫漫兮其修远，吾将上下而求索。我不仅这样说，还这样做，我一定会在今后的教学工作中不断开拓创新，锐意进取，争取做出更大的成绩。简述如何抓好教师队伍建设

简述如何抓好教师队伍建设

马安小学 沈华

马安学校是民族地区的学校，各种办学条件相对于城区和汉区是落后得多。要克服这些不利的因素，加快和深化基础教育改革，全面提高教育教学质量，把学校各项工作搞上去，首要问题就是如何抓好教师队伍建设。

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加强政治学习，努力提高教师的思想政治素质。教师在教育过程中是教育者，教师对各种事物的认识、评价及其价值观念对学生产生潜移默化的的影响，尤其在信息相对闭塞的民族地区更是如此，因此，在教师队伍建设中，应始终把马列主义思想教育摆在首位，使我们的队伍具有教高的政治思想素质。要继承老一辈教育工作者的献身精神，树立当教师的光荣感和责任感。学校应该把“敬业乐教，以勤精业，教书育人，勇于创新”作为师德规范，要求教师在日常工作中对照执行。同时坚持理论联系实际、学以致用的原则，要求教师以科学的世界观和正确的教育思想为指导，认真完成教书育人任务，为办出有特色的民族地区教育奉献自己的聪明才智。

组织教师坚持业务学习和教学研究，不断提高业务水平。不断提高教师的业务素质，是提高教育质量最关键的问题。每学期，在校内举办不同学科的研讨会，看优秀教育教学录像片和进行

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经验交流。还通过“观摩课”、“示范课”、“优质课”等多种形式的公开课，提高教师的课堂教学水平。让新、老教师开展传帮带，让后进的青年教师的业务水平和能力不断提高，逐渐成为学校教学中的后起之秀，老教师

也拓宽了教学视野，知识不断充实更新。结合教学实际的需要，有计划地派遣一些骨干教师到外校学习取经，把教育办成开放式的教育。工作上大胆使用教师。在教师的任用上，认真分析每个教师的长处，做到人尽其才，才尽其用，最大限度地发挥每个教师的积极性和创造性。对那些老年教师，要把他们分化到后勤等服务管理中，对教学经验丰富的中年骨干教师，要安排到教研组长、学科组长等管理岗位，让那些高学历知识结构优良的年轻教师承担主要科目的教学，让学校的用人机制不断完善，做到以合适的人才在各个岗位的努力形成团队的努力，以人才来创办人民满意的学校和教育。简述男教师在幼儿园的

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现状

一、幼儿园的发展简史

我国近代幼儿园的发展简史

我国自己创办的第一所幼儿教育机构是1903年在湖北武昌创办的湖北幼稚园也就是现在的湖北省实验幼儿园。是由张之洞筹创的，园址在阅马场。当时湖北幼稚园的校长与保姆共三人均由日本女性教师出任，办园宗旨为“保全身体之健旺、培养天赋之美材、习惯善良之言行”。当时民族危机深重，救亡图存的呼声响遍中国大地，一些先进人物纷纷向西方寻求救国的真理，西方的教育制度成为他们学习的重要内容。在戊戌维新运动的推动下，“效法西洋、兴办西学”成为潮流，对幼儿实行“公教公养”的主张也随之被提了出来。为了满足民众变革的要求以维护封建统治，清政府湖广总督创办了“湖北幼稚园”。之后又在长沙、北京、上海相继成立了蒙养院。当时的这些幼儿教育机构完全抄袭日本，显示出半殖民地半封建教育的特点。

~ 37 ~

1949年10月，中华人民共和国成立了。国家从帝国主义手里彻底收回了教育权，幼儿教育也以老解放区教育经验为基础，借鉴苏联经验，进行了整顿、改造和发展。首先在办园方向上，旧型幼儿园逐渐转为向工农子女开门，为国家建设服务，让普通劳动人民的子女成为幼儿园的受教育者。幼儿园在教育幼儿的同时，极大地解放了妇女劳动力，成为支援国家建设、为工农服务不可缺少的一支力量，当时没有男同志参于到幼儿教育中来。

1965年的幼儿园数量比1950年增加了十倍，幼儿园教师队伍也基本建立起来；幼儿园教育的各项规章制度大体确立，一个社会主义幼儿教育的新体系基本形成。不过在发展中因为经验不足，也走过不少弯路。如学习苏联的经验时，犯了生搬硬套的错误；批判旧教育思想时，把合理的部分也一起否定了；1958年的大跃进中急躁冒进，盲目发展幼儿园，造成大起大落等。“文化大革命”中，~ 38 ~

我国幼儿教育遭到了最严重的破坏。在这场历时十年的大浩劫中，幼儿园教育被“左”的路线统治，广大教师受到批判打击，幼儿身心发育受到摧残，教育、教学完全陷入混乱。1976年10月，党中央拨乱反正，掀开了我国历史的新篇章。我国幼儿教育在经过了这一严峻的考验之后，也以更成熟、更坚定的步伐，开始进入新的发展历程。

随着我国经济改革的深入，幼儿教育机构的发展从计划经济下的单一办园模式中解放出来，路子越走越宽，使幼儿园数量大大增加，其发展趋势是：由国家、企业、机关办园，转向各种社会力量办园，特别是农村、个人、团体等积极办园；农村幼儿人园率不断提高，据1992年的统计，农村学前班幼儿数已占幼儿人园人数的﹪；灵活多样的非正规幼儿教育形式的作用日益增大，如近几年在河北、内蒙古、甘肃、贵州等省区出现的幼儿活

动站、游戏小组、巡回辅导班、草

~ 39 ~

原流动幼儿园、“大篷车”流动服务组等，在动员家庭、社区、传播媒介参与幼儿教育上，显示出越来越强的生命力。

国外近代幼儿园的发展简史

德国幼儿教育家福禄培尔被世界誉为“幼儿园之父”，是他创办了世界上第一个幼儿园。福禄培尔认为，教育能发挥幼儿内在的生命力，怀着这样的教育理念他在德国布兰肯堡创办了一个“保姆养成所”，为了保姆们有实习的场所和对象，他集合了村里40名6岁以下的幼儿，同时成立了一所“游戏与作业教育所”。1840年5月的一天，福禄培尔在村里的山丘上散步，站在山顶上向下遥望，看到金色的夕阳和树木上点点的新绿，他突然大叫：“有了！就把它叫做儿童的花园吧！在这个花园里，幼儿不会受到压抑，他们可以得到自由的成长，而保姆就是施肥的园丁。”从此以后，福禄培尔把他的幼儿教育机构正式命名为“幼儿园”。在他的幼儿园里，游戏是幼儿的主要活动，幼儿通过他特别设计的

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玩具──“恩物”来学习，并得到体力、语言、认识、想象力、创造力等多方面的发展。福禄培尔创建的幼儿园是第一所真正意义上的幼儿教育机构。之后，幼儿园的名称被全世界普遍采用，许多幼儿园也很快在欧美各国创立起来。

随着现代化生产的发展，幼儿园数量增加很快，尤其是入小学前一年的教育。如法国、日本、美国、苏联等的幼儿园普及很快，入园率都在90﹪以上。不过，由于世界各国经济水平、教育政策、文化传统、生活习惯等的不同，幼儿入园率差别较大，幼儿园发展速度也不同。在师资质量和教育质量这方面是幼儿教育机构发展的重要标志。由于教师水平的提高是高质量教育的重要条件，因此师资质量就成为教育质量提高的重要标志。世界各主要国家如美国、英国、法国、日本等，都将幼儿教育师资提高到了大专以上水平，实行专门的教师资格制度，并且幼儿教育有了男同志的参于。据资料统计，男性幼儿教师

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在美国10％，日本7％，德国、澳大利亚等许多发达国家都有一定的比例。同时，教师的教育价值观的进步，使尊重幼儿，保障幼儿权利，让幼儿全面发展而不仅仅只是发展身体或智力，成为世界幼儿教育工作者的共识。这一切使幼儿教育质量的提高有了根本的保证。

我国第一位男性幼儿教师

我国著名的幼儿教育专家张宗麟(1899—1976)，绍兴袍谷镇(今斗门镇)袍渎人。出生于江苏宿迁县，二岁时随父母回绍兴原籍。先后在绍兴浙江第五师范、宁波浙江第四师范就读，积极参加五四运动。1922年，考入南京高等师范教育系。毕业后留校任教。他是我国幼儿教育史上第一位当幼儿园教师的男大学生。早年曾师从陶行知、陈鹤琴学习教育，后来协助陈鹤琴创办我国第一个幼儿园——“鼓楼幼稚园”。

张宗麟先生，刚从南京高等师范学校毕业，就不顾当时传统习惯势力的偏见、阻挠和

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家人的反对，执意去幼稚园当教师。从教的岁月中他白天当幼稚园教师，晚上从事幼儿教育研究工作，并经常外出，亲自调查各地幼稚园的情况，研究幼儿发展的规律，对中外幼儿教育进行比较研究，亲自试验各种教学法，并编制各种幼教课程，写实验报告，著书立说，他一生写下了大量的关于幼儿教育方面的著作，被后人编辑为《张宗麟幼儿教育论集》，由湖南教育出版社1985年出版。为我国幼儿教育事业的发展作出了巨大的贡献，也为幼儿男性教师做出了很好的榜样。而我国首批男性幼儿教师则悄然诞生1990年6月，他们毕业于太原幼儿师范学校，闪亮登场般的进入了幼儿教育行业。之后，曾有人跟踪调查，调查中发现，他们都很努力工作，对幼儿认真负责，与幼儿打成一片，比起女同行来说更有时间钻研业务。他们其中的一位叫洪常青的阳光小伙子，受到了幼儿园领导、同事和幼儿家长的称赞，更受到孩子们的拥护和爱戴，同时

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也为幼教改革提供了良好的依据，许多幼教刊物对此专门进行过报道。2002年，北京东城区职业教育中心学校毕业的11名男幼师被多家幼儿园“争抢”，这是北京首批毕业的男性幼儿教师。具跟踪调查，两年之后，坚守在幼儿园的11名男幼师剩下6个。另5名教师，有两位离开了幼儿园，有一位出国，有一位上了大学，还有一个因为患眼疾在家休假。6个坚守在幼儿园的男幼师，有两个在公立幼儿园工作，其余的都从最初的公立幼儿园“跳槽”到私立幼儿园。

二、我国幼儿园男教师的配置状况

随着社会的发展，教育改革的深入，人们观念的不断更新，幼儿教育中女性一统天下的局面已经一去不复返，男教师已经走入了这块神圣的领地。

毫无疑问，只要关注幼儿教育的人都在思索，男教师在幼教领域中的出现究竟基于何种原因，长期以来，幼儿教育理所当然地被认为是女性的职业，而今天却有了“异类”。只须稍作分析，我

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们便可以得知男教师在这个领域的出现是历史的选择，社会的必然。一些从事幼儿教育工作多年的资深教师和幼教专家们纷纷指出，在传统教育中，儿童从出生到入幼儿园，一直都被女性所包围，这对儿童，尤其是男孩子而言，对其个性、品质的培养都有一定的消极作用，久而久之，我们惊讶地发现，孩子们虽然安静、内向、不越雷池，却也丧失了勇敢、进取、冒险、拼搏等优秀品质。另外，心理学专家也指出男教师对于孩子的思维方式、性别趋向、性格塑造、处理问题的方式等也有很大的影响，甚至在某些方面的知识也比女教师更为开阔。所以男女教师相互取长补短将对孩子的健康成长更为有利，换句话说，男教师的出现是无可厚非的。

幼儿园男教师稀缺的原因

目前，幼儿园男教师在我国稀缺地被称为“大熊猫”。当然，我国部分省市在这方面也做了一些尝试，进行了一些开创性的探索与实践，但是在这少量的

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当中，“存活率”，也

并不高，这有以下几方面原因：

1、社会传统观念的束缚。

长期以来，人们都认为哄孩子是女性的事情，社会，包括自己的家人在内对男性选择从事幼儿教育的角色认同不足，这对他们工作和生活造成了很大影响，如恋爱、婚姻就是其中一个重大难题。

2、政府对幼儿教育的关注不够。

简单地讲，幼儿教育在新中国成立以来已经有五十多年的历史；从几十年幼儿教育培养出的幼儿性格等方面也可以看出一些不足的端倪。况且，这几年我国的教育改革弄得火热，人们大多只考虑到了减负、遏止乱收费及课程改革等内容，却很少关注教育者这一“人”的因素。这个不关注导致了培养机制的不完善。到目前为止，我国对男教师的培养尚未形成完整的体系，对男教师专业发展、园外生活、社会压力等关注较少，导致了我国还没有一所专门培养男性幼

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儿教师的学校，男教师在目前幼师、大专或本科等的出现仅是点缀，是人们的“国宝”。

3、个人观念及个人知识、能力结构的限制。

人是社会的人，个人观念在很大程度上受社会各方面的影响，由于社会大环境的限制，很多男性也不愿意从事幼儿教育，况且，当男性进入幼儿教育行业以后的社会地位、经济状况的不理想，其所得与社会对男性所要求之间存在着巨大的落差，这也使得他们顾虑重重。培养机制的不完善，导致了很多男性教师并非专业出身，这使得他们在知识结构及能力方面不符合幼儿教育的要求，所以部分男性面对这个职业只有“心有余而力不足”了。

幼儿园男教师的“产销量”与“供求量”

从目前的现状而言，我国为数不多的幼儿园男教师主要来源于：接受过正规专业学习的男性、外专业转换而来的

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男性、自学成才的男性及外聘的外籍男教师等，这离我国幼儿园对男性的需求远远不够。可喜的是，目前已有一些幼儿园在大胆探索，尝试着其他来源，如邀请男家长到幼儿园客串老师。由于家长职业的不同，便可根据教学内容进行相应教育，这不仅使幼儿园的活动更具丰富性、知识性、趣味性和创造性，也极大地开阔了幼儿的视野，激发了他们探究和学习的欲望，更重要的是弥补了幼儿园男教师的不足，对男孩子的个性培养起到了极大的促进作用。同时，女孩子也变得更加勇敢、大方。当然，还可以带幼儿们定期参观男性较为集中的地方，并进行联谊、交流，如部队、工厂、学校。

三、男性幼儿教师的相对职业优势分析

有利于促进幼儿身心的和谐发展

对幼儿实施教育，是一个系统工作。要使幼儿身心和谐地发展，就必须全方位、多角

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度地创造各种环境，运用多种方法、途径去对他们实施影响、教育和培养。它需要家庭、幼儿园、社会的共同参与和合作。要考虑到，在人类社会性别的组合中，几乎是男女各半，他们在幼儿的成长和教育环境中都扮演着不同的角色，发挥着独特的作用。可令人遗憾的是，幼儿在幼儿园生活、学习、成长的关键的几年中，他们直接接触最多，对他们直接影响很大的，都几乎只有女性:女教师、女保育员、女医生、女清洁工等，尤其是教育他们的都是清一色的女教师。因此，他们所接受的环境影响和教育不可能是全面的和完善的，如大家经常所说的，幼儿园的男幼儿普遍缺乏阳刚之气，就是其中的例子，这对幼儿的身心发展是有一定的影响的。因为一般男教师所特有的性格、特征，尤其是兴趣、爱好、思维方式、处事方法等，对幼儿成长的影响和作用与女教师不同，也是女教师所不能直接代替的。而且，男性教师进人幼儿园工作，在一定

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程度上对保护男孩子性格特征的天赋权利可以起到促进作用。如以往幼儿园老师往往把“听话”、“规规矩矩”、“安分守己”等作为“好孩子”的标准，她们不想让幼儿有自由的权利，甚至不喜欢那些大胆、好胜、有个性的男孩，要千方百计改变他们，使他们变成“好孩子”这无形中就扼杀了他们的天性。而男教师从他们自身的成长过程中，更清楚男孩子的性别特点，因而一般会采取更加宽容的保护方法，因势利导去发展他们的个性。因此，有条件的地方，应重视吸收男同志到幼儿园工作。

有利于幼儿的整体素质的提高