aa营销部2010年卷烟销售规划（精选5篇）
aa营销部2010年卷烟销售规划 第1篇
**营销部2010年卷烟销售规划
为深入贯彻落实国家烟草专卖局“卷烟上水平、税利保增长”和卷烟经营“稳增销量、培育品牌、提升结构、增加效益”工作要求，推进卷烟销售结构提升工作力度。结合我营销部自身实际，以优化卷烟品牌布局、提升结构、培育品牌为重点，以实现卷烟经营“扩量、提档、增效”为目标。必保2010年销售卷烟11500箱，娇子品牌系列2000箱，力争娇子品牌系列2500箱，全力培育娇子品牌在**市场的销售比重。
一、总销售目标分解
根据2006年-2008年月销售情况，（附2006年-2008年月销售比例表）我营销部初步拟定2010年1月-2月卷烟销售目标为全年任务的26.4%，即2900箱。2010年1月-6月销售目标为全年任务的53%，即：6096箱，除1、2月外平均每月销售卷烟目标为799箱。2010年7月-12月销售目标为全年任务的47%，即：5404箱，平均每月销售卷烟目标为901箱。附：《**营销部2010年总销量销售进度安排表》
二、市场现状分析及2010年卷烟销售规划
1、市场现状分析
根据2009年1月-10月销售数据统计，我营销部销售卷烟品牌主要由四川和云南的卷烟支撑，其中四川卷烟品牌
(除娇子品牌系列)占总销售约52%左右；云南卷烟品牌占总销售约37%左右；上海卷烟品牌占总销售约2%左右；重庆卷烟品牌占总销售约2%左右；贵州卷烟品牌占总销售约2%左右；福建卷烟品牌占总销售约2%；安徽卷烟品牌占总销售约0.4%；河南卷烟品牌占总销售约0.2%；湖北卷烟品牌占总销售约0.4%；剩余2%的卷烟市场由其他品牌构成。
2、2010年卷烟销售规划
一是查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合我县市场的实际，以黄山（中国风）、黄金叶（世纪之光）、贵烟（多彩）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（硬雅香）、七匹狼（红）作为省外烟销售提升的突破口，加强客户经理对以上品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。二是把握销售增长点，做好明年新品牌上市推介工作。加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将引进的新品牌上柜率作为当月客户经理考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。三是稳固提升省内卷烟天下秀系列、龙凤呈祥系列和天子系列的销量，做好品牌集中发展。
我营销部按照均衡销售对主销品牌月销售进行分解，力争2010年四川卷烟品牌(除娇子品牌系列)占总销售约53%；云南卷烟品牌占总销售约31%；上海卷烟品牌占总销售约1%；重庆卷烟品牌占总销售约2.5%；贵州卷烟品牌占总销售约4%；福建卷烟品牌占总销售约2%；安徽卷烟品牌
占总销售约1%；河南卷烟品牌占总销售约1.5%；湖北卷烟品牌占总销售约2%；剩余2%的卷烟市场由其他品牌构成。附：《**营销部2010年品牌置换计划表》、《**营销部2010年主销品牌分解表》
三、娇子品牌目标分解
2010年1月-2月娇子品牌销售目标为全年任务的25%，即500箱。2010年1月-6月娇子销售目标为全年任务的53%，即：1060箱，除1、2月外平均每月销售卷烟目标为140箱。2010年7月-12月销售目标为全年任务的47%，即：940箱，平均每月销售卷烟目标为156.7箱。附：《**营销部2010年娇子品牌销售进度安排表》
四、娇子销售品牌支撑
我营销部上市娇子品牌(规格)12个：娇子(红)、娇子(蓝)、娇子(精品)、娇子(时代)、娇子(X)、娇子(时代阳光)、娇子(国宝)、娇子（新概念）、娇子(软国宝)、娇子(硬阳光)、娇子(天之娇子)、娇子（软紫国宝）。按照品牌价位进行目标任务分解，确立娇子（红）、娇子（蓝）、娇子（新概念）、娇子（时代阳光）为品牌培育重点，娇子（红）、娇子（蓝）以稳增扩量为主要目标，销量达到娇子品牌总销量的46%以上；娇子（新概念）、娇子（时代阳光）为主要提升销量品牌，提高市场占有率；其中娇子（时代阳光）销量达到娇子品牌总销量的35%以上，娇子（新概念）销量达到娇子品牌
总销量的15%以上；剩余4%由其他娇子品牌构成。根据2009年1月-10月娇子品牌销售情况附：《**营销部2010年娇子品牌明细销售进度安排表》
aa营销部2010年卷烟销售规划 第2篇
2010年烟草卷烟营销部目标计划
2010年，面对宏观经济的影响和国际金融风暴的冲击，将会给卷烟需求预测、销售结构、销售数量、专卖管理等方面带来一定的变化。因此，我们将着眼形势的发展变化，把形势分析全面，把市场研究透彻，把措施制定实在，确保各项目标任务的顺利实现，主要做好以下几个方面的工作：
一、坚
持以巩固执法主体地位为己任，认真研究专卖管理新特点，努力在打假破网上实现新突破 一是进一步落实打假责任，确立目标点。主要是建立完善三项制度：
1、推行目标管理制度。逐层签订责任状，制定三个目标计划表：明确、季度、月打假工作任务，围绕目标，确定重点，采取措施，狠抓落实。
2、实行情况通报制度，主要采取“三会一通报”落实，即：定期召开联席会议，组织工商、公安等部门每季度召开联席会议，通报打假情况；个案专题会议，对重大案件和重要案情进行专题研究；打假形势分析会，组织稽查中队长、客户经理、送货员分析市场监管情况，综合打假信息；每月印发一次打假信息简报，及时对打假目标任务的完成情况进行通报。
3、进一步完善联合打假制度，主要是与工商、公检法等部门，以及乡镇派出所、“卷烟放心消费示范社区（乡镇）”签订打假协议，整体联动，形成打假合力。二是紧贴市场实际，掌握新特点。当前，随着形势的发展，非法经营卷烟者的手法趋于隐蔽性、诡秘性，1、认真研究特点规律，成立由公安、工商、烟草等部门的联合信息中心，主要是掌握特点、摸清规律，从时间、场所、数量、参与者入手，及时对情报进行收集筛选，拓展有价值的打假信息渠道，主要是“三发一健全”：发展内线、发动群众、发掘线索，健全情报信息网络，采取上下联动、内外联动、城乡联动等手段，有力打击卷烟违法行为。
2、转换打假方法途径，在加强市场日常监管掌握辖区内的经营动态的同时，实行“五个转换”：由定期查转向不定期查、工作时间查转向八小时之外查、日查转向夜巡、一般违规户转向重点违规户、固定场所转向流动场所，通过经常变换市场监管的方式方法，打破市场走访、检查的频率规律，进行实时监控，果断出击。
三是突出队伍建设，抓住关键点。注重加强专卖管理人员的能力提升，扎实开展系统培训，依托省、市局专卖监督管理网络信息平台，定期开展法律法规知识、真假烟识别、执法服务等技能培训，熟悉工作流程，熟练办案技巧，提高专卖执法人员的业务水平。提高经营案件能力，坚持从调动 “三性”（积极性、主动性、创造性），增强“三感”（责任感、危机感、紧迫感），端正“三风”（行风、作风、学风）入手，全面提升专卖管理人员查处案件的能力。
二、坚持以抓好网建课题推广为重点，注重把握市场规律，努力在提升客户服务质量上取得新成效
一是掌握市场变化的真实性。着眼市场发展变化规律，正确处理卷烟销售结构与市场需求结构的关系，及时化解市场结构矛盾；做好销售进度的全程跟踪，注意市场需求，优化销售结构，理性分析、处理好销量和结构平衡关系；按照统一的零售业态，认真分析各种类型客户的商圈环境，研究其消费群体的品牌和价格需求；把握消费市场的需求变化、结构变化和品牌变化的趋势，关注市场走势，抓好每月市场销量的跟踪和分析，提高市场供应的针对性；注重市场消费结构的研究和分析，加强对订单需求预测和零售终端建设，为产品结构调整提供真实可靠的市场信息。二是增强课题应用的广泛性。适应行业卷烟销售和网络建设快速发展变化的形势，认真学习贯彻十项课题文件，加大“网建课题”的研究力度，抓好课题攻关、课题完善、课题推进的各项工作；认真组织全员仔细研读、加强理解、认真解码，掌握文件精神，明确内容要求，抓好贯彻应用；以“卷烟需求预测”课题推介会为新的起点，认真借鉴兄弟单位的网建课题试点经验，全面推广运用，通过制订下发实施方案、进度安排、考核办法等措施，整体推进网建工作水平提升。
aa营销部2010年卷烟销售规划 第3篇
一、整体分析
（一）历史回顾
单位：箱、元
2005年 规格数 销量 市场份额 销售单箱值 毛利贡献度 7 6406 2.6 16759 3.3 2006年 9 6695 2.41 18342 3.1 2007年 9 5406 1.89 33382 4.2 2008年 8 5179 1.77 29305 3.27 2009年 9 5706 1.9 31657 3.78
（注：市场份额是指该工业企业销量占大连总销量的比重。销售单箱值取含税数 据。毛利贡献度是指该工业企业毛利占大连总毛利的比重。）
附：销量变化柱形图（标注每年销量同比增幅）
8000 6000 4000 2000 0 2005 2006 2007 湖南中烟五年销量变化 2008 2009
4.5% 4.5% －19.3％ 19.3％ －4.2%
10.2%
（二）当年情况 截至 4 月，湖南卷烟累计实现销量 2315 箱，同比增加 494 箱，增幅 27.1％；市场份额达到 2.02％，与同期 1.64％ 相比，增加了 0.38 个百分点。该工业企业本期销售单箱值
达到 30430 元，同比增加了 902 元，增幅 3％。本期实现不 含税毛利 1764 万元，同比增加 552 万元，增幅 45.5％；本 期毛利比重 3.68％，较同期 2.9％增加了 0.78 个百分点。本期毛利率 29.31％，与同期毛利率 26.37％相比，增加了 2.94 个百分点。今年湖南卷烟在销共 2 个品牌 9 个规格，同期在销 2 个 品牌 8 个规格。
单位：箱、元
白沙品牌 销量 同比％ 销量 比重％ 本期排名 同期排名 结构 单箱值 同比％ 毛利 本期排名 同期排名 1695 29.97 1.48 20 22 14348 7.18 21 21
芙蓉王品牌 620 19.71 0.54 32 30 74390 6.3 12 14
（注：本表中品牌均指品牌系列。销量比重是指品牌销量占该工业企业的销量比 重。单箱值为含税销售单箱值。）
二、单品分析
（一）白沙（软香槟）
1、成长率 截至 4 月，白沙（软香槟）累计实现销量 192 箱，同比 减少 23 箱，减幅 10.9％。附：连续 12 个月的销量变化曲线图
500 400 300 200 100 0
四 月 五 月 六 月 七 月 八 月 九 月 十 月 十 一 月 十 二 月 一 月 二 月 三 月 四 月
白沙（软香槟）
2、上柜率 表 1：各营销中心上柜情况
市内 上柜户数 白沙软香槟 上柜率％ 41 22.8 27.7 16 39.6 14.7 30.1 3721 旅顺 426 金州 1010 普兰店 621 瓦房店 1112 庄河 469 全地区 7356
表 2：各零售业态上柜率情况
商场 上柜户数 白沙 软香槟 上柜率 64.86 66.89 25.98 59.87 17.33 12.12 21.34 24 超市 102 食杂店 4887 便利店 1319 烟酒店 694 娱乐服务 108 其他 89
3、断货率 本月白沙（软香槟）全部按照不限量销售的策略投放，本月没有断货情况发生。
（二）芙蓉王（硬）
1、成长率 截至 4 月，芙蓉王（硬）累计实现销量 453 箱，同比增 加 48 箱，增幅 11.8％。附：连续 12 个月的销量变化曲线图
1200 1000 800 600 400 200 0
十 月 十 一 月 十 二 月 四 月
六 月 五 月 七 月 八 月 九 月 二 月 一 月 三 月 四 月
芙蓉王（硬）
2、上柜率 表 1：各营销中心上柜情况
市内 上柜户数 芙蓉王硬 上柜率％ 39.9 17 14.3 14.3 34 27 27.9 3617 旅顺 316 金州 519 普兰店 555 瓦房店 955 庄河 860 全地区 6822
表 2：各零售业态上柜率情况
商场 上柜户数 芙蓉王硬 上柜率 100 74.17 23.16 68.41 63.07 25.36 37.65 37 超市 112 食杂店 4356 便利店 1507 烟酒店 637 娱乐服务 226 其他 157
3、断货率 本月芙蓉王（硬）全部按照不限量销售的策略投放，本 月没有断货情况发生。
三、协议执行情况
单位：箱
白沙（硬）白沙（精品二代）白沙（绿和）白沙（软香槟）芙蓉王（硬）芙蓉王（软蓝）芙蓉王（蓝）芙蓉王（钻石）白沙（硬白尚品）合计
协议量 1440 265 610 440 660 70 45 110 60 3700
已执行 950 160 275 220 500 55 40 75 40 2315
剩余协议 490 105 335 220 160 15 5 35 20 1385
执行进度 66% 60% 45% 50% 76% 79% 89% 68% 67% 62%
四、预测准确率 四月预测准确率 97.94％，预测准确率较低的品种有： 芙蓉王（钻石）、白沙（绿和）和白沙（精品二代）；原因分 别是：芙蓉王（钻石）是由于货源问题；白沙（绿和）和白 沙（精品二代）是参考前期销量，对销量的增长估计不足。
五、营销活动小结 本月共策划营销活动 2 次，分别是：白沙（硬白尚品）和芙蓉王（硬），均采取批发环节的买赠活动，均达到预期 的促销效果。
六、问题及建议 2010 年根据“卷烟上水平”的行业目标，大连烟草将会 继续保持结构的平稳上移，因此针对湖南卷烟将会在保持原 有市场份额的基础上，力争结构的上移。
1、根据“2 个 500 万箱、3 个 300 万箱、5 个 200 万箱” 的重点品牌培育目标，结合芙蓉王和白沙品牌在全国市场的
表现，芙蓉王和白沙品牌都将会是下一步行业培育的重点品 牌，因此湖南卷烟各品牌需要针对消费者和卷烟销售渠道组 织相关的营销活动，来扩大市场份额，使更多的消费者认可 湖南卷烟各品牌的内在品质。
2、湖南卷烟在大连市场共有芙蓉王和白沙两个品牌九个 规格销售，分布在五个品类中；但从现在的销售情况发现，没有形成强大的品牌影响力，在各自价位段中处于二线品 牌，没有形成一个能够代表湖南卷烟的规格，导致现在湖南 卷烟的整体表现不强。因此 2010 年建议湖南卷烟在白沙品 牌中选取一个能够得到消费者认可的规格，在终端市场组织 针对性强的营销活动，扩大市场份额。
3、针对芙蓉王品牌现有的销售情况，以保证芙蓉王品牌的 市场份额为出发点，加大芙蓉王（钻石）的发货量，保证大 连市场能够一周的正常销售为基数，同时工商双方
aa营销部2010年卷烟销售规划 第4篇
中国卷烟销售公司总经理
曹华青
（2010年12月3日）
同志们：
2010年全国卷烟销售工作会议，经过全体与会代表的共同努力，顺利完成各项议程，即将圆满结束。这次会议是在全行业认真学习贯彻十七届五中全会精神，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，扎实推进市场营销上水平的新形势下召开的一次重要会议。国家局对这次会议非常重视，何泽华副局长亲自出席会议并作了重要讲话。国家局计划司、专卖司、运行司、人事司、信息中心、电子商务公司、中烟实业的领导到会指导。会议期间，与会代表围绕何局长的重要讲话，紧密联系本单位实际，进行了认真的讨论，提出了很好的意见和建议。今天上午，四川省公司、上海烟草集团、江苏省公司、湖南中烟、福建省公司、云南省公司和贺兰县公司七家单位分别就市场信息分析应用、建设精准营销基础体系、培育知名品牌、快速反应市场需求、发挥客户经理培育知名品牌主力军作用、网上订货和基层创优进行了交流发言，为各单位提供了可借鉴的经验。大家一致认为，这次会议时间虽短，但内容丰富，重点突出，对于进一步统 一思想认识，开拓工作思路，把握工作方向，明确工作重点，全面做好2011年市场营销上水平各项工作，都具有重要的指导和推动作用。下面，我就贯彻落实这次会议精神和做好明年的卷烟销售工作，讲三点意见。
一、全面领会会议精神
这次会议的主要精神，集中体现在何局长的重要讲话中。何局长的讲话全面总结了2010年行业卷烟销售工作取得的积极进展，深入分析了市场营销上水平面临的新形势，深刻论述了行业卷烟销售工作在新阶段呈现的新特点和面临的新任务，明确提出了2011年需要认真抓好的六个方面重点工作。贯彻落实好这次会议精神，首先要认真学习、全面理解何局长的重要讲话，进一步统一思想，提高认识，深入领会，准确把握。
（一）立足于新阶段，深刻认识当前形势。
《烟草行业“卷烟上水平”总体规划》明确提出了“532”、“461”知名品牌发展战略。何局长的讲话，立意于知名品牌培育，结合行业卷烟销售工作实际，指出行业营销已经进入大品牌营销新阶段。这是在总结近年来行业营销发展历程和卷烟品牌发展规律的基础上做出的判断，为卷烟销售工作赋予了新的内涵，对做好新阶段的卷烟销售工作、促进知名品牌加速成长具有重要的指导意义。大品牌营销阶段是卷烟营销不断发展、不断积淀、不断创新的新起点。在这一新阶 段，大品牌的主导效应日益显现，大市场的基础作用更加重要，大企业的主体作用更加明显，大网络的综合功能得到体现，高度信息化的现代营销方式崭露头角。学习领会会议精神，要立足于大品牌营销新阶段，深刻认识行业卷烟销售工作的新形势、新特点，明确新阶段的工作目标和努力方向，切实做好新阶段的卷烟营销工作。
（二）着力于上水平，准确把握任务要求。
何局长在讲话中指出，为了适应大品牌营销的新形势，工业企业要更加注重发挥大品牌的主导效应，树立大品牌营销意识，以品牌个性特征的挖掘、品牌形象的塑造、品牌价值的传递、品牌的传承创新、品牌营销的整体把握为重点，在理念上、手段上、方法上不断提高。商业企业要更加注重发挥市场营销的基础和引领作用，树立全局观念，发挥能动作用，建设统一大市场，建立传导机制，提升终端价值，切实履行好培育品牌第一要务。工商企业要更加注重深度协同，发挥行业体制优势，打造完整的卷烟营销体系，合力推动市场营销上水平。关于2011年卷烟营销工作的总体思路，何局长明确指出，要以全面推进市场营销上水平为主题，以大力培育“532”、“461”知名品牌为主线，以发挥基础和引领作用为着力点，努力保持良好市场状态，积极推进工商深度协同，积极探索零售终端建设，全面提升现代营销水平。各单位要准确把握明年的工作任务，结合实际做好年度目标 分解，制定切实有效措施。
（三）着眼于新要求，明确各项工作重点。
何局长的讲话对明年销售工作的重点提出了明确要求。在卷烟经营方面，要坚持“总量控制、稍紧平衡”方针，做好明年上半年集中交易、高低档烟货源供应和年末岁初的市场调控，确保状态平稳、水平提升。在品牌培育方面，要发挥市场机制作用和品牌主导效应，深入推进订单供货、工商协同营销和精准营销，积极探索高端品牌营销。在网络建设方面，要扎实开展“两个推广”，在终端建设上力争有所突破。在现代营销方面，要积极探索网络营销、后台支持前台的信息系统集成、数据库营销和物联网建设。在营销管理方面，要规范工商交易行为、货源供应政策、宣传促销管理、贯彻新修订的营销工作规范。在基层和队伍建设方面，要扎实开展岗位练兵，深入推进基层创优，全面开展建功立业活动。各单位要把以上工作作为明年卷烟销售工作的突出重点，具体贯穿到上水平工作中去。
二、认真抓好会议精神的贯彻落实
贯彻落实会议精神，关键是要把国家局对卷烟销售工作的部署要求与本单位工作实际紧密结合起来，逐级抓好落实，努力抓出成效。
（一）统一思想，明确方向，及时传达贯彻。会议结束后，各单位要抓紧做好会议精神的传达。通过 学习领会何局长的重要讲话，进一步加深对“大品牌营销新阶段”的理解，进一步加强对行业销售工作新形势、新任务、新要求的把握，进一步提高做好工作的积极性和主动性。要紧密联系本单位实际，对照本次会议要求，全面梳理一年来的卷烟销售工作，认真分析工作中存在的突出问题，深入查找存在问题的原因，研究制定改进措施。要采取多种形式传达会议精神，把干部职工的思想和行动统一到国家局销售工作的部署和各项要求上来。
（二）联系实际，务求实效，认真抓好落实。当前行业发展已经站在一个新的起点上，卷烟销售已经进入大品牌营销阶段，在现有基础上努力推动市场营销上水平，要求各单位要始终坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕“卷烟上水平”总体规划，以创新的精神、务实的作风、高效的执行，认真抓好会议精神的贯彻。对会议提出的各项任务，要结合工商企业不同情况，结合本单位“十二五”发展规划，研究确定2011年卷烟销售的具体工作。在抓好传达部署的基础上，更重要的是结合实际，狠抓落实，扎实做好各项工作。
（三）理性分析，把握形势，增强责任意识。面对新阶段的新任务、新要求，在坚定卷烟上水平信心的同时，要更加清醒地认识到目标任务的艰巨性；在看到今年卷烟销售工作成绩的同时，要更加清醒地认识到工作中存 在的问题和薄弱环节。在行业发展新的阶段，挑战与机遇并存、困难与希望同在，营销工作的任务更加艰巨、责任更加重大。各单位要加强对形势和任务的把握，切实增强大局意识和忧患意识，增强工作的紧迫感、使命感、责任感，进一步集聚目标，找准定位，明确职责，强化责任，持续推进市场营销上水平。
各单位传达贯彻会议精神的情况，请在2011年1月30日之前以专题报告形式报中国卷烟销售公司。
三、全力做好2011年卷烟销售工作
明年是“十二五”的起始之年，也是全面推动“卷烟上水平”、培育“532”和“461”知名品牌的关键一年。做好明年的卷烟销售工作，起好步、开好局，对提振信心、鼓舞斗志、全面实现“卷烟上水平”的目标任务都具有至关重要的意义。关于明年的销售工作，何局长在讲话中已经做出明确部署。为了更好地贯彻何局长提出的工作任务，我就明年需要突出抓好的重点工作，再提几点具体要求。
（一）把握工作基调，努力保持良好市场状态。明年，宏观经济和行业发展总体形势向好，但同时也面临着诸多不确定、不可预测的因素。对此，大家要有清醒的认识和足够的思想准备，从行业内外的客观实际出发，围绕“平稳、提升”的要求，在卷烟经营工作中把握好三个关系。
第一，把握好计划与市场的关系。要在坚持专卖体制前 提下积极发挥市场机制的作用，以培育“532”和“461”知名品牌为重点，不断提高资源配臵效率。商业企业要认真开展市场调研，准确把握消费变化和客户需求。工业企业要在计划总量控制的前提下，以市场真实需求为依据，加大合作生产力度，提高品牌适应市场的能力和水平。工商企业要严格按照国家局下达的计划组织生产经营，从市场需求的实际情况出发，深入推进订单供货和订单生产工作，努力克服非市场因素，不断提高专卖体制下的市场化水平。
第二，把握好增销量与调结构的关系。从需求预测的情况看，明年的预测总量和结构都有所提升，说明各单位对明年的销售形势是比较乐观的。从“总量控制、稍紧平衡”方针出发，国家局对明年销售计划作了适度调控，总量确定为4800万箱，比各地预测总量控制了30万箱左右。大家要准确领会国家局的意图，认真抓好明年工作，在保持销量适度增长的同时，以优化结构为重点，努力实现结构平稳提升。
第三，把握好供应与需求的关系。要以均衡销售为重点，促进工业企业均衡生产和供货、商业企业均衡投放，始终保持良好市场状态。各单位要站在推动市场营销上水平的高度，从市场真实需求出发，准确把握“平稳、提升”的基调，更加关注价格变化，更加关注社会库存，合理把握投放节奏。正确处理好销量、价格、库存之间的关系，努力实现“市场需求基本满足、零售客户有所选择、零售价格保持稳定、社 会库存基本合理、供求关系稍紧平衡”的良好状态。
（二）发挥引领作用，切实提高品牌培育水平。姜局长和何局长多次对流通企业培育品牌工作提出明确要求，强调要“营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力”，注重发挥“市场的基础作用，品牌的主导作用，客户的终端作用和商业企业的能动作用”，这为我们培育知名品牌指明了方向。
一是深化工商协同营销。要进一步理清新形势下工商企业在品牌培育上的分工和协作关系，明确各自的工作任务、工作内容和具体要求。要积极探索工商协同营销与“135”工作法、网上营销、零售终端建设对接的有效方式和途径，努力推进工商深度协同。最近，我们组织开展了协同营销工商互评工作，从评价结果来看，工商双方成绩都有明显提升，表明随着工商协同营销的深入推进，工商关系更加融洽，营销合力进一步发挥，这些都为培育行业知名品牌奠定了良好基础。明年要继续开展工商协同营销培育品牌试点工作，修订完善工商协同品牌培育业务操作规范。
二是继续推进精准营销。根据何局长的指示，我们近期对批发价格300元/条以上卷烟市场进行了专题分析，发现这个价位的卷烟在全国各地的发展并不均衡，不同品牌的市场表现也有较大差异，说明品牌的培育需要加强针对性，要根据不同的市场类型、不同的品牌基础，采取不同的营销策略。下一步，我们将在认真总结“中华”品牌精准营销试点经验的基础上，进一步完善精准营销工作框架，制定具体的推广工作方案，在批发价格300元/条以上且年度销量有一定规模的苏烟、黄鹤楼、利群、芙蓉王、云烟等品牌中先行推广。在推广过程中，工商企业要加强互动，密切配合，协同推进；要更加注重深入研究目标市场特点、注重引导消费和创造需求、注重发挥品牌的主导作用、注重维护和提升品牌形象、注重提高营销体系运作效率，不断实践完善“精确信息、精准投放、精细管理”的做法，努力建设精准营销基础体系，引领知名品牌加快成长。
三是加强消费引导。当前和今后一个时期，商业企业要重视做好合作生产品牌落地销售和引导低焦油卷烟消费两项工作。要认真做好品牌臵换，采取有效措施保证市场平稳过渡。要积极向消费者推介低焦油、低危害卷烟、混合型卷烟和雪茄型卷烟，培养合理的消费热点和消费偏好。要充分发挥商业企业品牌经理和客户经理的作用以及零售客户的终端作用，认真做好品牌宣传促销。在今年开展雪茄烟市场调查和营销模式研究的基础上，明年要选择若干雪茄烟消费基础较好的重点城市开展雪茄烟营销创新试点，促进国产雪茄烟健康发展。
四是加强品牌发展研究。为了促进知名品牌培育，中国卷烟销售公司将建立重点品牌“月度分析、季度公布、半年 通报、年度考核”工作机制，每月对重点品牌的市场表现进行分析，每季度定期公布“三类以上销量排名前15位品牌、销售收入排名前15位品牌和鼓励培育品牌”名单，每半年对各省级局公司和工业公司的品牌培育情况进行分析评价，掌握情况、分析问题、总结经验、改进措施，加强年度考核，确保年度品牌培育目标的实现。要继续完善品牌发展研究报告制度，加大品牌研究分析力度，增加专题分析，挖掘订单信息，积极探索大品牌营销策略，为工商协同营销和品牌精准营销提供有力支撑。
五是全面开展为培育知名品牌建功立业活动。“建功立业”活动意见已经下发，将从明年开始实施。希望各单位认真抓好方案的贯彻落实，做好宣传发动，积极营造氛围，加强组织领导，扎实推进各项工作，务求取得实效。
通过努力，明年要全面实现《市场营销上水平实施意见》中确定的2011年度知名品牌培育工作目标：销量前10名牌集中度达到48%，销售额前12名品牌集中度达到60%，知名品牌平均市场覆盖率达到70%，平均零售上柜率达到31%。
（三）聚焦零售终端，努力实现网建水平新突破。兰州网建现场会和本次会议上，何局长都对明年网建工作做了明确部署，希望各单位按照工作要求，认真查找差距，借鉴先进经验，扎实做好明年的网建工作。
一是聚焦零售终端，力争取得新进展。要按照姜成康局 长提出的“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的要求，努力构建“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系，持续加强客户关系管理，充分发挥零售客户连接消费者的桥梁和纽带作用，将零售终端建设成为面向消费者进行品牌营销的桥头堡和根据地。要积极探索和建立零售客户利益保障机制，从货源保障、客户布局和零售价格稳定入手，制订相应的政策和规定，确保2011年零售客户平均毛利率、零售客户满意度达到《市场营销上水平实施意见》确定的年度工作指标。要根据各地实际制订零售终端发展规划，注重零售终端价值挖掘和利用，做好零售客户的经营指导，充分发挥零售终端在引导消费、培育品牌、传递信息等方面的作用。中国卷烟销售公司将继续统一组织开展全国卷烟零售客户满意度调查，将调查结果作为考核商业企业重要依据，促进客户服务水平不断提升。明年网建会的主题初步确定为零售终端建设，各单位要迅速行动起来，积极探索，有序推进，为明年网建会提供更多鲜活的成功经验。
二是认真开展“两个推广”，进一步增强网络软实力。要认真搞好“135”工作法的宣传推广，以推广工作法为契机，全面优化梳理业务流程、业务规则，进一步完善业务操作体系，并且将优化完善的结果体现到工作表单中、固化到信息系统中去。根据兰州网建现场会的部署，各单位要按照“统一标准、统一平台、统一数据库、统一网络”和“试点 先行、积极推进”的要求，进一步完善推广实施方案，在认真总结网上订货工作经验的基础上逐步推广。（根据兰州网建现场会和何局长的要求，各单位要认真推广网上订货，至于是否拓展其它功能，由各单位根据实际自行决定。）
三是深化订单供货工作，充分发挥市场机制作用。要认真开展工业企业品牌需求预测工作，加强与商业企业间预测工作的有效协同，为加快品牌合作生产提供可靠的信息支持。中国卷烟销售公司明年将举办两期需求预测培训班，进一步提高预测工作整体水平。要注重做好货源供应，尤其是重点品牌的货源供应工作，积极探索实践“限档不限牌”货源供应方式，努力提高满足市场需求的水平。按照《市场营销上水平实施意见》的目标要求，2011年零售客户平均订单满足率要达到82%。
（四）完善信息体系，着力增强把握市场能力。一是进一步完善全国卷烟市场监测体系。按照《国家烟草专卖局办公室关于实施市场信息采集与分析系统有关事项的通知》要求，在全行业开展市场信息采集系统软件部署和系统对接工作。各单位要高度重视，由销售管理部门牵头，相关部门全力配合，统一规划、统一管理、统一组织，确保工作顺利进行及系统稳定运行。该项工作完成后，将基本实现全国范围内的零售终端信息采集、分析与应用。在此基础上，中国卷烟销售公司将组织改进提升地市级公司市场监测体 系，充分利用网上订货平台和有效的智能采集设备，探索建立面向零售客户的信息采集直通车，进一步完善全国卷烟市场监测体系。二是加强数据资源深度挖掘和有效利用，规范分析指标，统一计算方法，形成更加完善的全国市场信息采集和分析应用标准化体系，为行业宏观调控和卷烟营销提供更有力的信息支撑。明年，我们将继续为各单位提供数据挖掘和利用方面的指导，努力做好相关服务工作。三是进一步加强信息员队伍建设。一方面强化培训，优化客户经理信息员队伍知识结构，提高市场分析人员的综合技能。另一方面，建立和完善信息工作考核激励机制，不断提高信息队伍活力，保障信息工作质量。
（五）落实相关要求，不断提高规范经营水平。一是认真落实国家局《关于加强市场营销管理的意见》，严格遵循市场准入、市场采供和零售终端营销的各项规则，坚决纠正工商之间不正当的交易行为，严格落实“三个严禁”，坚决杜绝以权谋私、权钱交易等违法违纪行为。明年，中国卷烟销售公司将对各单位贯彻落实《意见》的情况进行抽查，及时发现和解决工作中存在的问题，不断提高营销管理水平。二是继续认真落实国家局《关于进一步规范卷烟订单采集和货源供应工作的意见》，规范货源分配，加强对销售大户的规范管理，不断增强货源供应的公平公正性，努力提高零售客户货源满意度。三是认真落实国家局《关于加强 高价位卷烟生产经营和价格管理的意见》，切实加强货源供应管理，全面实现入网销售，保证公平公正合理投放，进一步规范高价位卷烟的经营行为。四是认真落实总公司《关于加强烟草企业宣传促销管理的意见》，规范宣传促销活动。《意见》明确各单位营销部门作为宣传促销的归口管理部门。下一步，各单位营销部门要切实按照《意见》要求做好宣传促销工作计划编制、立项申报管理、牵头实施项目采购和“一项一卷”资料管理工作，重点围绕业务主线建立管理制度，夯实管理基础，严格规范企业宣传促销活动。下周即将在河北召开的办事公开民主管理和“三项工作”综合试点现场会上，国家局将对该项工作提出具体要求并做出专门部署。
（六）加强基础管理，持续提升营销队伍素质。一是继续开展基层创优活动。要把创建工作与卷烟营销上水平结合起来，与管理创新结合起来，与贯标对标和绩效考核结合起来，与建功立业活动结合起来，不断推动营销基层建设提高到新的水平。要以“两个推广”为重要抓手，提高市场经理、客户经理和品牌经理的营销操作能力，全面加强基层营销组织的团队建设和能力建设，提高基层营销组织的凝聚力和战斗力。明年，中国卷烟销售公司将对创优工作第二阶段的完成情况进行全面检查并召开创优经验交流会，推动基层创优工作深入开展。二是贯彻落实新的网络业务规范。今年，我们组织修订了《卷烟营销网络业务规范》。新规范增加了工业和零售终端营销业务等内容，以营销业务流程为主线，系统地明确了工作规范和要求。这次会上我们将《卷烟营销网络业务规范》征求意见稿印发给大家，请各单位认真组织讨论，提出修改意见，并在12月25日之前将意见反馈给中国卷烟销售公司网建部。《卷烟营销网络业务规范》正式发布之后，各单位要对照新规范，对各自原有的规范进行修订，并认真加以贯彻落实。
三是不断加强营销队伍培训。明年，我们将举办“135”工作法培训班、新版《卷烟营销网络业务规范》培训班、高级客户经理研究班、卷烟市场信息员培训班、卷烟市场研究和知名品牌培育培训班，还将结合今年编写的五本营销培训专业教材，有针对性地开展培训，提高营销人员素质。根据兰州网建会和国家局领导要求，各省级公司要统一开展对客户经理、市场经理、品牌经理的“135”工作法培训。地市级公司要积极开展岗位技能比武、岗位职责“一口清”等活动，通过岗位练兵增强营销人员技能，全面提升营销队伍整体水平和营销网络软实力。
aa营销部2010年卷烟销售规划 第5篇
2010年1-8月安全工作总结
今年1—8月份以来，在州局（分公司）的领导下，我中心高度重视安全生产工作，始终坚持科学发展观，坚持“以人为本、安全发展、清洁发展”指导原则和“安全第一、预防为主、综合治理”方针。按照州局（公司）的安排部署，持续推进职业健康安全管理体系工作，加强安全工作基础管理，建立健全安全目标责任体系，切实做好安全队伍建设工作，安全生产宣传教育工作，隐患排查治理工作，安全专项整治工作，完善安全生产长效机制，强化监督管理，有效防范和遏制安全生产事故，履行安全职责，扎实做好安全生产工作，减少一般事故，控制重大事故，有效遏制我中心事故的发生，确保了安全与稳定。现将我中心有关安全工作汇报如下：
一、加强领导，落实责任，努力提高安全生产责任意识。中心领导高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为大事来抓。我中心明确了分管领导和责任人员，使安全生产工作有人抓，有人管。年初，根据州局（公司）下发的目标分解表对我中心各部门进行目标分解，中心与各部门签订安全责任书。中心负责人与各部门负责人、部门负责人与部门员工层层签订责任书，明确各自的职责。将安全工作作为考核的一项内容，做到职责明确，责任到人。完善了应急管理体系，修订了《消防疏散预案》和《交通应急救援预案》。主动加强与上级部门的沟通和联系，积极参加州局（公司）安全生产工作各类会议。做到安全生产警钟长鸣，常抓不懈，使各单位负责人牢固树立安全工作责任意识。
二、扎实推进安全生产宣传教育行动，提高安全技能。我中心以员工自我保护能力为重点，加强安全生产宣传教育工作，深入开展安全宣传活动，全面提高员工的安全意识，营造“安全发展，预防为主”的浓厚气氛。中心于2010年4月23日组织开展了消防疏散演练，通过演练，提高了中心员工消防安全知识水平和自防自救能力，使员工懂得处置初期火灾和应急疏散程序。6月，中心根据州局（公司）《2010年“全国安全生产月”活动方案》要求开展活动，制作了一期“安全生产”的墙报，通过OA系统发放防汛安全知识，组织中心员工学习。更新危险源辨识、环境因素辨识。对办公区域、车辆状况进行了彻底的安全检查，最大限度预防和遏制安全事故的发生。
三、认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。为了确保中心各区域的安全，中心配备了各项安全设备，配置有干粉灭火器12具，二氧化碳灭火器16具，水枪2把，水带2条。在5月更换了4具已过期的干粉灭火器，确保消防设备能够正常使用。7月，按州局（公司）要求，开展更新危险源辨识工作，对中心各部门及车辆进行安全生产大检查，通过检查寻找遗漏的未辨识危险源，进一步加强安全生产工作，杜绝和减少生产安全事故的发生，确保生命财产安全。
四、存在的主要问题
1、员工对“职业健康安全管理体系”认识不足，了解不够，理解不到位，需要进一步加强培训。
2、我中心与市局之间的消防通道，所使用的防盗门不符合消防安全规定，存在安全隐患，我中心已经与州局（公司）安监科联系，请他们联系适合的生产厂家，更换此门。
五、下一步工作思路
下半年，我中心将继续坚持“安全第一”的方针，强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制重特大安全事故，为此，我们将突出以下几方面做好安全生产工作。
一是隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，突出抓好重点部位的隐患排查治理工作。坚持隐患排查治理活动常态化，针对安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。
二是重点防范。突出抓好重点时段、重大节日和重点领域的安全监管，强化防范，确保安全生产形势总体平稳。重点是按照属地管理原则，落实安全监管责任，对排查出的安全隐患，督促及时整改，同时，按照“谁主管、谁负责”的原则，加强对其他方面的安全监管，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。
三是宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违法行为及时曝光，增强守法意识。加强教育，坚持正确的舆论导向，深入开展安全生产宣传活动，增强员工自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。
卷烟营销中心
