《阿里铁军》的读后感-盘古文库

《阿里铁军》的读后感

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来源：盘古文库

作者：火烈鸟

2025-09-14

《阿里铁军》的读后感（精选6篇）

《阿里铁军》的读后感第1篇

阿里巴巴销售的秘密

——《阿里铁军》读后感

作者喵先生

这是一本讲述中国最强地推部门，也是商业帝国阿里巴巴的精气神“中国供应商”阿里铁军的故事。要了解互联网O2O地推，要了解销售，这应该是一本必读书。

在杭州接触过他们“中供拍档”的销售人员，一群充满激情的销售，虽然有些东西不赞同，但是他们的组织方式、团队建设还是很值得学习的。中供是互联网电商的“黄埔军校”,培养了大量的电商人才。阿里系的枝繁叶茂就是从这里出来的。从这里走出了滴滴出行CEO维、赶集网COO陈国环、大众点评COO吕广渝、美团COO干嘉伟等等优秀人才。

国内O2O战场，一度成为阿里铁军内战。我现在所在的互联网长租公寓O2O公司自如，有很多文化价值观，行为组织方式有很多都和阿里铁军类似，我相信一定是做了阿里铁军销售的借鉴，源头在阿里铁军这里。

最开始进入阿里巴巴铁军销售的人员都是几乎没有什么学历，出生贫寒的人。但恰恰是他们对于成功的热切渴望助力了他们。阿里铁军讲究说真话，对于问面试者你为什么加入阿里？大家不会说空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。这是一个崇尚说真话的公司文化。

1500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售部门的起点。

O2O公司讲究结果，迅速扩张，迅速拿到客户。所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言：

今天最高的表现是明天最低的要求，做正确的事，正确地做事。

很傻很天真，又猛又持久。

没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。

对得起好的人，对不起不好的人。

简单的事情重复做，重复的事情用心做。

定目标，拿过程，做结果。

这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里铁军面对的环境一直在变，阿里铁军自己本身也要变革。

在这本讲述阿里铁军激情燃烧岁月的书里，有以下三个点非常打动我：

（一）陌生拜访的作用

最开始阿里采取电话销售，电话销售带来的天然不信任感是没有办法克服的。一个电话过去，大多数客户会认为是骚扰，100通电话过去，如果有5个客户有意向，效率是5%,另外95%是浪费。拜访就不一样了，销售上门去，至少企业的地点知道了，可能会见到关键人物，可能会跟他聊几分钟，然后把阿里巴巴的情况简单介绍他，这至少是一个广告。日复一日这样去拜访，会让客户越来月了解阿里巴巴。躲避以后签单的概率就逐步提升。到后面，会发现当地几乎所有客户都知道了阿里巴巴。

陌拜的作用确实不小，阿里的竞争对手环球资源强调预约，强调客户的认知，分析需要多久之后外跟进。“我们哪管那个，今天跟了半个晚上，明天路过，上去打个招呼，过两天又来了，你根本提防不了，我就在你面前突然出现了。土归土，但我们这些人都很朴素，很朴实，很多时候我们是用勤奋打动客户的。”阿里的赵伟说。

（二）阿里巴巴价值观的捍卫

看过马云的一场演讲，他说做公司就是要把实的做虚，把虚的做实。阿里巴巴最重要的价值观，也叫“六脉神剑”就是一个非常虚的东西。他们是客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。

很多公司也学阿里巴巴这个，但这绝对不是喊喊口号那么简单。2010年阿里巴巴爆发“诚信门”事件，一线销售人员为了业绩把一些不符合资质的客户也放进阿里巴巴平台，造成海外买家大量的损失。

马云选择了开除所直属的所有高层人员以及涉事人员。这叫做阿里的高压线，任何人触碰了都得引咎辞职。在阿里巴巴西溪园区，公司楼下就是派出所，任何阿里员工只要违反了法律绝不姑息立马送到楼下的派出所。阿里楼下的派出所，也给所有阿里员工的一种警告。

进入阿里巴巴，有个“百年大计”的培训，一般是培训一个月到三个月，阿里巴巴的价值观，不仅是“百年大计”课堂上讲讲，而是要持续考核的，而且在考核中，价值观与业绩的比重各占50%.马云在一次演讲中这样回顾阿里巴巴价值观的考核：如果你的企业文化都是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。我闷十多年来每个季度都考核价值观，我们的业绩和价值观是一起考核的。每年的年终奖、晋升都是和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行是不能晋升的你热爱公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。只有这两个都做好了才行。这是一套考核机制。

（三）建立分享机制，依靠团队和组织的力量

铁军销售与其他公司销售最大的区别还在于更加依靠团队和组织的力量。

和同事配合，讲究团队精神，老帮新，经验、资源分享，对同事坦诚、对客户诚信——这已经成为铁军的传统。

阿里巴巴的销售之间，老帮新司空见惯，主管帮员工、上级仓下级更是常见，不但传授经验教技巧，而且给资源、带你上门，这也就是文化的力量。经验、资源、信息能做到无偿共享，仅此就与很多公司形成了巨大反差。在很多公司的销售团队，老销售欺负新销售，“老人”霸占、垄断资源是常态。

马云在阿里巴巴的“遵义会议”上问了一句话：“这个团队要怎么提高？”根本的一个问题是，团队要快速复制，就要建立分享机制。

分享是销售最好的学习方式，也是最有助于团队成长的方式。提升是从面对反对意见开始的，反对意见不解决，销售自己对公司、对产品都没信心，碰到问题都不知道怎么回答。所以每天工作回来后总结分享是阿里销售和其他公司销售最大的不同。

这本书读的时候就激情澎湃，以后还会再读。一个好的组织体系，都是由一群有着精气神的年轻人组成的。当年的中国共产党，现在的阿里铁军，你会发现很多组织架构、行为模式是相通的。

有愿景，有价值观，有超强的执行力，一群充满激情的人，这是所有优秀组织架构共同的特点。

《阿里铁军》的读后感第2篇

以前只知道马云很厉害，阿里巴巴很厉害，但并不了解他。现在从《阿里铁军》中感受到他的快乐激情与力量，感受到他成功原因的点点滴滴，感受到整个企业的成长很像S公司的成长，今年是S公司的第十二周年，迎来行业监管潮，也就是阿里巴巴的第十二周年，这是我们最困难的时候，也是我们最需要万众一心携手共闯的时候，作为营业部经理，应身先士卒带领团队弯道超车！从阿里铁军的成长中收获到的对于未来营业部管理工作的一些感悟和调整。

一、“历史上所有伟大的成就，都是由于战胜了看来是不可能的事情而取得的。”

关于信念与决心，S公司是一家伟大的企业，更是网络借贷信息服务模式的创始者，以来我们帮助了太多客户解决资金问题走出困境，同时有很多的同事在S公司收获了自己的美好生活，S公司在实现商业价值的同时更创造了社会价值，12年以来作为行业楷模持续引领，我们从事的是有温度的金融事业。那么我们把从无到有摸着石头过河再从有到优的日子都走好了，又何惧现在遇到的来自于外界的这些困难。我相信行业在S公司就在，S公司在行业就在，并且过了这个坎S公司将更强，我们也将更强。除了坚定自己的信念与决心，更需要把这样的信念与决心传递给各位主管们及营业部所有的伙伴们，相信自己相信团队，带领团队抱团勇闯难关。

二、“我们的目标使命和价值观，是鼓励我们走下去的动力”。

我们需要清晰地告诉我们的队友们，未来我们想要打造一支什么样的队伍，大家一个团队在一起干半年之后会发生什么变化，阶段性需要落实哪些动作去取得哪些成果，我希望半年之后我们的团队有优客开发的完善培育体系，伙伴们能在优客开发的能力上真正实现提升突破，能建立起优质的客户关系网，能拥有翻过去二分之一的收入水平，能切实让客户感受到我们的专业素养和服务品质，营业部能重新回到绿色健康可持续的发展正规上来。

三、我们必须采取措施捍卫阿里巴巴价值观，所有直接或间接参与的同事都将为此承担责任，B2B管理层更将承担主要责任”。

今年起风险问题大爆发，除市场外因外，根本的是客户质量问题，往源头推是我们的获客行为及人员价值观的引导问题。S公司的价值观是“诚信、专业、创新、尊重、责任、卓越”且合规是我们的生命线。今天的风险后果，已让我们痛定思痛，对一切非合规行为0容忍，从源头引导好我们的价值观，持续做正确的事情才能让我们持续发展。现在我们最首要重要的一项工作是风险压降，一方面做优客开发的能力建设与完善，另一方面前后线配合聚焦压降C―M2，从客服的催收心态重塑，催收话术提升，再到前线的优客开发稳步推进、提醒工作的落实及整体的团队建设，我相信，经过前后两线的工作共同调整努力，3―6个月后，我们的C―M2必将回到1以内。

四、雷艳群和罗建陆的永康之战，让我对于陌拜工作的推动落实更坚定了信心与决心。

铁军精神的当代价值与现实意义第3篇

一、铁军精神的当代价值

对盐阜革命老区而言, 铁军精神意味着革命精神的承继, 革命传统不断融入现实社会生活, 潜移默化的一种地方性、支柱性精神力量。习近平总书记提出的“中国梦”代表的是最广大中国人民的根本利益和心声, 铁军精神则是盐阜革命老区群众从自发到自觉, 凝结而成的具有盐阜特色的革命精神和政治情怀。铁军精神在继承传统、跨越传统、扬弃传统过程中, 愈发表现出鲜明的“四个现代价值”, 即盐阜地域经济的腾飞凝聚着铁军精神不屈不挠、拼搏进取的神韵, 盐阜政治秩序的稳定汇聚着铁军精神高度责任感、使命感的尊严。盐阜社会发展的蓬勃蕴含着铁军精神仆仆风尘的执著, 盐阜文化脉络的清澈积聚着铁军精神兼容并蓄的底蕴。盐阜精神沁透着铁军精神的实质, 弘扬着区域文明的进步, 展现着盐阜大地丰满社会生活的风采, 而这一切无不浸润着铁军精神与铁军文化的因袭, 代表着盐阜群众与铁军精神的现代融合。从历史唯物主义角度看, 铁军精神经历了“四大转变”。

1. 从北伐时期革命精神雏形向共产党领导下的革命维度转变

共产党的领导核心决定了初期铁军精神的政治方向和性质, 使这支革命军队不再是旧民主主义革命依附品, 而是共产党领导下的革命武装, 革命群众与革命队伍的整合与统一。

2. 从抗战时期民族战争思维向发动群众赢得全国性人民解放转变

抗战风云考验了盐阜人民团结奋进、一致抗日的决心, 更促成了铁军精神的完善和成熟。铁的意志、铁的组织、铁的纪律、铁的团结、铁的作风, 正是在抗日硝烟中、在苏北大地上, 这支铁军起到了中流砥柱作用。抗战胜利后, 铁军适应政治角色的转换, 从善于在抗战中争取群众、发展群众、保护群众, 开始追求中国人民的彻底解放。

3. 从解放战争的南征北战向社会主义建设与发展转变

针对当时国民党专制与独裁的白色恐怖, 共产党人始终坚持深入群众、汇聚铁流, 将铁军精神适时融化于群众, 溶解于人民, 融入于社会, 逐步形成统一的政治力量和群众基础, 为苏北解放再次洒下满腔热血。比之战争年代的血雨腥风, 紧张而有序的社会主义建设同样摆在铁军面前。铁军精神已从“拿枪杆子革命”向“脱下军装”从事社会生产, 建设社会主义新社会目标挺进。

4. 从社会主义建设初期的挫折向解放发展中国特色社会生产力转变

铁军精神是一种精神信仰, 更是现实的物质力量。解放思想和发展生产力的统一, 保护生产力与以人为本的统一, “四个全面”与“五大发展理念”的统一, 正是时代赋予铁军精神的新型内涵。现代铁军精神在适应现代发展要求, 与时俱进同时, 时刻贯穿着“四个不变”的核心理念。

(1) 共产党的政治领导地位始终不变。共产党的领导是铁军精神得以延续的政治保障。没有共产党就没有新中国, 没有共产党的带领, 就没有铁军精神的继承与发扬。铁军精神的灵魂就是坚持中国共产党的领导。

(2) 社会主义核心价值理念始终不变。“立党为公, 执政为民”是共产党人的最高价值标准, 也是铁军精神菁华的真实写照。铁军是人民的武装, 人民的军队爱人民, 铁军精神的宗旨是以群众的权益为出发点、落脚点和归宿点, 体现的是人民群众与共产党人为民服务公仆精神的统一。

(3) 党指挥枪的根本原则始终不变。“三湾改编”的精神实质一直存续在铁军精神中。党指挥枪, 绝不允许枪指挥党的军队组织原则是铁军精神区别于旧社会、旧官僚、旧军阀掌控下的军队的根本标志。不论北伐, 还是抗战或解放战争, 铁军的最高纪律都是服从党的意志, 听党话、跟党走, 始终不渝地执行人民军队忠于党、忠于群众的根本军事准则。

(4) 贯彻群众观点群众路线始终不变。一切权力是群众所赋予。铁军精神是群众观点与群众路线的统一, 是对党和人民负责的统一, 更是虚心向群众学习、依靠群众并引导群众共同进步的统一。没有群众的信任和支持, 铁军精神只是一堆废铁;离开了人民的拥护, 铁军精神只会锈迹丛生。从新四军苏北重建军部的革命历程看, 铁军精神是苏北群众与共产党人并肩作战、唇齿相依、荣辱与共, 是取信于民、还政于民、问需于民、服务于民的过程。

二、铁军精神的现实意义

现代中国凝神聚力实现中华民族伟大复兴的重要阶段, 既需要铁军精神适时融入时代气息、紧跟时代步伐, 更需要铁军精神逐步制度化、程序化、规范化, 在科学、民主、依法和高效执政的社会环境中始终把权力关在制度的笼子里, 坚定筑牢抵御风险、抗腐拒变的政治防线, 在群众路线中延伸铁军精神, 在铁军精神感召下深入群众、融入群众、服务群众, 加快建设现代铁军精神“六化工程”。

1. 适应党政职能的转型, 推进民主化

现代社会铁军精神已不再是传统意义上的冲锋陷阵, 而是在盐阜建设大潮中将铁军精神释然于地方特色的经济浪潮中, 释解于地方学习型、服务型、创新型、实干型的党政职能转换中。专注于更好地化解群众之间的矛盾, 带着满腔热忱帮扶困难群众, 提高办事效率和服务质量, 以盐阜人民“满意不满意、高兴不高兴、赞同不赞同”为服务主线, 时刻保持共产党人的先进性和纯洁性。

2. 转换公共服务理念, 实现规范化

主体利益的多元化与城乡二元制结构的差异客观存在, 为现代铁军精神增添更丰富的时代要求。在公共领域, 社会权益的保障、公众诉求的重视对破解盐阜革命老区城乡差距尤为紧迫。如何让革命老区群众实实在在地享受布局合理的公共设施, 更为均衡的公共服务等, 既是铁军精神积极响应盐阜民众心声, 推进城乡公益事业与公共产品共享, 共同营造良好社会氛围与精神家园的历史必然, 也是实施新一轮城镇化战略, 促进城乡一体化, 促成区域资源优势互补, 助力公共事业平衡发展的应有之意。现代铁军精神更多折射出共产党人持之以恒服务群众, 为民解难、为民解困、为民解忧的执政理念, 是人文化服务流程与制度性设置的统一。

3. 促进执政方式转变, 体现程序化

社会治理方式的转型为铁军精神的特色化、现代化注入更具人性化、人本化的动力机制。单纯自上而下的社会管理, 容易忽视群众的首创精神和群众的真实感情。这种带有强制性的管理与灌输过程, 难以形成自下而上、自上而下的良性互动循环, 切实保障群众的根本利益。铁军精神的优势在于自下而上的群众运动与上传下达的配合, 在于新型治理体系与治理能力的综合, 在于单向管理向双向治理与自治的协同, 才能实现共产党人与盐阜群众之间无缝连接, 才能制定更趋合理、更加实惠、更具规模, 反映民生、体现民众诉求的政策和决策, 才能引导群众自觉按照程序维护权利, 维护中央权威和地方党政威信。

4. 完善军民共建机制, 突出人文化

传统意义上的铁军精神主体依靠军队进行革命战争, 保障群众的生命财产安全。而群众则在艰苦的战争年代, 挤出口粮支援前线, 甚至舍去亲人救助铁军战士, 这种血浓于水的风尚是因为共产党人领导下的铁军心中, 只有群众的安危冷暖, 只有人民的最终利益。现代社会, 省却了革命岁月的艰难与煎熬, 但从未省略军民一心, 双拥共建的优良传统。驻地部队不是脱离群众的自治体, 而是与地方群众同呼吸、共命运的联合体, 是弘扬铁军人文精神的榜样力量和精神典范。

5. 提升群众参与热情, 贯彻法治化

群众路线的贯彻与执行最重要的一点是广泛的群众参与。现代铁军精神如果没有群众的积极参与, 只能是孤芳自赏。情为民所系、利为民所谋、权为民所用, 实现好、维护好、发展好群众的根本利益始终都是铁军精神当之无愧的职责所在。与此同时, 社会主义核心价值观的法治性要求与依法治国方略的深入, 既需要党政执行者密切关注群众生活质量的提升, 也需要群众参与的循序渐进, 严格遵循法治轨道, 以此形成党群、政群、社群之间的良性互动。

6. 健全良性绩效管理, 落实科学化

地方政治绩效的优化与科学化是盐阜革命老区长足发展的重要基础。如何破除片面追求形象工程、政绩工程是现代铁军精神的一项新课题。过去, 依靠枪杆子、笔杆子, 依靠盐阜人民, 铁军与全国人民一起取得抗日战争、民族解放战争的胜利。现代社会的治理与发展, 已经不是冒着枪林弹雨, 而是力避糖衣炮弹, 力求科学发展, 力争创先争优。从政治层面来看, 完善的绩效管理与考核制度将是现代铁军精神的主导思想之一。对于现代铁军精神而言, 一个重要而富有挑战性的内容就是要坚持创新精神, 坚持创新意识, 坚持创新思维, 在科学的基础上实现区域性发展的创新、协调、绿色、开放与共享。

盐阜人民的智慧整合了铁军精神, 时代的发展更寄予了铁军精神崭新的内涵与外延。对于盐阜人民而言, 现代铁军精神寄托着盐阜人民的厚望, 承载着盐阜人民的叮嘱, 背负着盐阜人民的重托。大力弘扬现代铁军精神, 将为革命老区新型工业化、信息化、城镇化、生态化、现代化的发展之路提供更为强劲的精神动力和智力支持。

参考文献

[1]习近平.习近平谈治国理政[M].北京:外文出版社, 2014.

[2]习近平总书记系列重要讲话读本[C].北京:学习出版社、人民出版社, 2015.

第五十四集团军：铁军中的铁军第4篇

周恩来拍板：“就叫五十四军”

朝鲜战争爆发后的1952年10月，中共中央军委决定，原第四野战军第四十五军和第四十四军各一部（四十五军军部、直属队、第一三四、第一三五师；四十四军第一三〇师）合编为一个军入朝参战。

用现在的话说，这是一次“强强联合”。这两个军的3个师，都经过了血与火的考验，都有着闪光的经历。

——第四十四军的前身是抗日战争时期晋察冀的八路军第三纵队和新四军第三师。抗战时期纵横冀中的马本斋的“回民支队”就是这支部队的一部分。1942年日寇发动惨绝人寰的“五一大扫荡”后，冀中主力部队陆续转入外线，其中有6个团由吕正操带领撤到晋绥根据地。抗战胜利后，根据朱德总司令的命令，吕正操带领约一个团的冀中子弟兵进军东北，出关后部队壮大为保一旅，后来编为邓华纵队的第一师，即东北民主联军第七纵队第十九师。邓华率十九师参加了血战四平街、锦州战役和天津战役。平津战役后该师编为第四十四军一三〇师，南下进军广东。

——第四十五军的前身是红军时期的中华苏维埃共和国中央工农政府警卫团，也被称为“瑞金团”。长征前夕，该团扩编为红一方面军第九军团，军团长就是著名的“奴隶将军”罗炳辉。长征中四渡赤水时，红九军团单独活动于黔北川南，迷惑调动敌军，掩护主力顺利突破重围。1936年奉中央军委命令，红九军团改编为红三十二军，与红二、六军团一起组成红二方面军，北上与中央红军（第一、三军团）会师陕北。抗日战争中，该部被编为八路军—二〇师三五九旅七一八团，后编为警备第一旅，驻守陕甘宁解放区的关中分区。抗战胜利后，该部进军东北，编为热辽纵队，后改为东北民主联军第八纵队，以弱胜强，取得了辽西三战三捷的胜利。在天津攻坚中，第四十五军一三五师首先一举突破民权门，而后全军以勇猛动作插入市区，与兄弟部队一起会师金汤桥，将天津南北守敌一举割裂，赢得战役全胜。南下以后，在衡宝战役中，一三五师大胆插入敌后拖住敌军主力，为全歼李宗仁、白崇禧的桂系4个主力师起了关键作用，被刘伯承称为“腰斩七军”。随后，四十五军的官兵将胜利的红旗插上了镇南关（今友谊关）。

现在这两个军的主力合并为一个军，可谓兵强马壮。但也出现了一个问题——两军合并，用哪个番号呢？要知道，番号被取消就意味着原来的部队在地球上消失了。如果在战争中，部队番号被取消，则是奇耻大辱。

四十四军的领导说，按排序，我们在前，番号应该用我们的；四十五军的官兵叫得更响，我们过来一个军部，两个师，当然要用我们四十五军的番号。这些争论，报到军区，军区首长也难下决心，最后报到了中央军委。

主持中央军委工作的副主席、政务院总理周恩来，把四十四军军长张才干、政委谭甫仁和四十五军代理军长丁盛、代理政委谢明叫到北京开会，专门解决这个问题。

两支兄弟部队的领导，都慷慨陈词。周恩来听完，笑了，说：“你们说得都有道理，希望自己的军番号保留嘛，无可厚非。其实这个问题不难解决，两个军的番号都可以保留！”

在场的人都看着周恩来，不知道是什么意思。

周恩来说：“我看可以这样，四十四军选你们一个‘四，四十五军选你们一个‘五，组成五十四军，这不是两个军的番号都保留了吗？”

在场的人先是愣了一下，随即有人鼓掌。掌声响起，周恩来摆摆手，说：“这叫皆大欢喜。”

1952年10月，中国人民解放军第五十四军在广东惠阳正式成立了，隶属中南军区建制，丁盛任首任军长，谢明任政委。

参谋长萧克：“他被称为丁大胆”

五十四军为什么选丁盛为军长？有好几种说法，笔者访问过多位老同志，他们大都认为这和丁盛在解放战争衡宝战役中的作为有着直接关系。曾任第四野战军参谋长的萧克将军曾经跟我说过，丁盛当时被称为丁大胆！这支部队也被称为铁军。

1949年10月，南下的解放军第四、第二野战军组成左、中、右三路大军，呈“大钳形”包围国民党军白崇禧集团20余万人。

白崇禧发现解放军南下后，急忙由耒阳、乐昌等地调兵加强衡宝沿线，企图迟滞解放军行动。林彪等人判断白崇禧有决战企图，遂令中路军暂停进攻，原地集结待命，同时令西路军由芷江东进至宝庆、祁阳地区。10月5日晚，中路军主力接到林彪的命令，停止于衡宝线以北。

五十四军战史有如下记载：

10月2日，一三五师向衡宝公路以南穿插，在永丰、青树坪一带与敌接触，迅即突破桂军一线阵地，继续向衡宝公路猛插；4日晚，先头部队四。三团占领衡宝公路上的水东江。因急行军途中顾不上架设电台，没有接到“停止前进”命令，继续向衡宝公路以南挺进；5日凌晨，一三五师全部通过衡宝公路，前卫进至衡宝公路以南的沙坪、灵官殿地区，犹如一把尖刀直插白崇禧集团的心脏。

10月5日下午，一三五师师长丁盛和政委韦祖珍向第四野战军首长发电报，报告了所在位置。

参谋人员指着地图上的灵官殿向首长报告——这里是白崇禧设防的腹地！第四野战军参谋长萧克说：“这个丁大胆，简直是孙悟空，钻到牛魔王的肚皮里去了。”

首长们都知道，这太危险了！一三五师突进到这里，如果被白崇禧发现没有后续部队，很可能会被其吃掉！

晚18时，四野指挥部越过兵团和军两级，直接给一三五师丁盛、韦祖珍发电报：这也是林彪在大战役中指挥作战的办法，越级指挥，对关键部位的师、团直接控制。

电文如下：

（一）你师明日上午应在原地休息和待命，准备下午向湘桂路前进，于6日12时左右突然进至洪桥、大营市一线翻毁铁路。

（二）你们暂时归我们直接指挥，望告电台特别注意联络我们。

（三）目前敌后甚空虚，你们须采取机动灵活的独立行动，袭歼小敌，截击退敌。

战争中的情况千变万化。一三五师的突然出现，叫白崇禧摸不着头脑。他的判断是，这个师可能向南直插湘桂铁路。——湘桂铁路可是部队机动的命脉，如被切断，部队想撤都难！

白崇禧马上调一个师断一三五师的后路，调他的主力部队第七军两个师和第四十八军两个师从正面堵截，企图用5个师把一三五师吞下去。

丁盛收到四野总部电报时，部队正安排宿营。当天夜里侦查分队就有人来报告，前后左右都有敌人运动。

丁盛显得很冷静。他判断，如果撤退，路上肯定有重兵，这等于自投罗网。有人建议，立即构筑防御工事，抗击敌人的进攻。丁盛经过慎重思考，下了一道命令：全师向前猛打猛冲！

就在丁盛发出冲击命令时，四野指挥部里的人正在地图前研究如何找到一条路，让一三五师退出来。他们电文刚刚拟好，译电员送来了一三五师急电：“我们前后都是敌人，部队正全力往前闯。”

好一个以攻为守！好一个当机立断！一三五师3个团从不同的方向拼命向前冲击，把白崇禧5个师的部署全冲乱了。

白崇禧部署一乱，林彪的机会就来了，他对参谋长说：“立即下令，各部队全线总攻。”

停了一下，他又说：“给丁盛发电，要一三五师不惜代价，坚决挡住敌人，哪怕战至最后X，也绝不能后撤。”

四野参谋长萧克提议：“是不是给一三五师发一个嘉奖令？”

林彪说：“可以。要他们一定顶住。”

收到野战司令部的嘉奖令和严令时，一三五师各个阵地正打得不可开交，丁盛的师指挥所也临时改为救护所，上百个伤员挤在里面。

丁盛立即把野司的嘉奖令迅速通知到每个连队，大大鼓舞了官兵们的士气，阵地上杀声震天，白崇禧的部队开始溃逃。

丁盛抓住时机，通告各团：“敌人在我大部队打击下，正在夺路溃逃，四野首长要我师各部坚守交通要道，堵住敌人退路，打一个大的歼灭战。”

10月9日拂晓，一三五师攻击到鹿门以西的官家嘴一带，一部到界岭一线堵截南撤的国民党军。下午，国民党军第七军军部率一七二师经黄土铺向西撤退，一三五师四〇四团和四〇五团勇猛发起攻击，将国民党军第七军截成数段。

10日晚上，白崇禧的北线部署全部被摧垮，国民党军第七军副军长凌云上也成了“铁军”的俘虏。

出国首战：金城虎威

1953年1月21日，新成立的五十四军由广东惠阳出发，浩浩荡荡地向东北开进。2月上旬，第一三〇师率先过江进驻朝鲜铁山半岛，担负抗敌登陆作战任务；军部和第一三四、第一三五师则在辽东半岛，抓紧作战训练同时担负守卫海防的任务。

5月2日，军部率第一三四、第一三五师大部队入朝，先是进至平壤附近地区，接替第三十九军防务，担负西海岸抗敌登陆及平壤地区反空降作战任务。6月下旬，他们又接到命令由西海岸开赴金城前线，配属第二十兵团参加夏季反击战役。

夏季反击战役从明初就开始了。五十四军赶上了金城战役第三阶段。这次战役集中了志愿军第二十兵团的第二十一、五十四、六十、六十七、六十八军，加上配属的炮兵、工兵，总兵力达24万人。

6月23日，第二十兵团召开作战会议。丁盛军长和谢明政委驱车赶到兵团司令部时，作战会议已经开始了。杨勇的部署是：五十四军一三五师和六十八军二〇二师、六十七军全部组成中集团军。他们当面之敌是南朝鲜第八师和第六师一部。

五十四军一三〇师和六十八军（欠1个师）组成西集团军，对面敌人是南朝鲜“首都师”。

丁盛和政委交换一下眼色。看来要打的都是伪军，没有号称世界第一军事强国的美军部队。

杨勇司令员开始点名，“五十四军你们打‘首都师怎么样？”丁盛回答：“没有问题，一定会打好这一仗。”

7月13日21时，志愿军1000余门火炮齐发，向对方防御阵地展开猛烈突击，一小时内即全部突破其前沿阵地。经过激战，中、西集团军全线突破，第五十四军所属部队在各自集团内突入南朝鲜军阵地，完成了第二十兵团规定的所有任务。

在志愿军的打击下，南朝鲜军“首都师”、第六师和第八师遭受重创，1.4万余人被歼。

14日17时，志愿军首长鉴于战役第一步发展顺利，为贯彻“稳扎稳打”的指导方针，巩固既得阵地，电令第二十兵团以主力控制现占领线，准备粉碎敌之反扑，而以若干有力支队，乘敌混乱之际，分别向南发展。中集团军的第一三五师1个团另1个营继续发展进攻，15日晨占领了602.2高地以南无名高地及后洞里。

志愿军向金城以南的战役进攻，对“联合国军”极为不利。侵朝军总司令克拉克和美第八集团军司令泰勒飞抵前线，组织大反攻，夺回失地。南朝鲜总统李承晚也赶赴前线督战，下令部队每天组成3个团，以400余架飞机、30多辆坦克为掩护进行反扑。

五十四军一三五师在巨里室北山坚守阵地，打退南朝鲜军多次进攻，歼南朝鲜军6250多人。

7月20日，在战斗最困难的时候，丁盛命令五十四军的预备队一三四师全部投入战斗。四。五团在巨里室西北高地与南朝鲜军展开争夺战，拉锯般地进行了25次争夺，直至7月27日，停战协议签订，阵地仍牢牢掌握在五十四军手里。

作为朝鲜战争最后一仗的金城战役，共歼以美军为首的“联合国军”5.3万余人。这次战役向金城方向推进了160多平方公里，拉直了金城以南战线，有力地促进了朝鲜停战的实现。五十四军所属部队，出色地完成任务，出现了“二级战斗英雄”麻俊坤、王占山和15名国际功臣、14个一、二、三等国际功臣连。

1954年4月中旬，奉志愿军总部命令，第五十四军将金城地区防务移交朝鲜人民军，部队移防至元山北玉坪里、文川、龙潭里、高原、永兴地区，担负守卫东海岸的任务。1955年3月，又将东海岸防务移交朝鲜人民军，调防上端洞、宣川、古邑、定州、下端地区，守备西海岸。抗美援朝战争结束后，第五十四军积极参加支援朝鲜人民重建家园。1958年奉命分批回国。

边境反击：瓦弄大捷

抗美援朝归国后，五十四军参加了青海、西藏平叛作战，对藏北青藏公路以西地区叛匪展开进剿，歼灭叛匪2000人，确保了青藏公路补给运输安全。

1962年10月，五十四军接到总参谋部命令，调一三〇师到中印边界东段、传统分界线以北的喜马拉雅山脉南麓，参加反击作战。命令指出：根据瓦弄地区集结的印军和准备空运该地的援兵，估计瓦弄地区印军的兵力可能达2000～2500人，显有坚守瓦弄的企图。为了歼灭这一地区的印军，中央军委决定第一三〇师全部调到察隅地区，在昌指部队配合下，执行歼灭瓦弄地区印军的任务。

五十四军迅即组成前线指挥部，（简称“丁（盛）指”）统一指挥中印边境自卫反击战中的瓦弄地区作战行动。

11月6日，丁指进抵西藏察隅。先期到达边境的一三〇师在师长董占林的带领下，正在进行战前侦察和准备。

10月16日，瓦弄作战全线发起攻击。4时40分，第三九〇团以第三营向“07”高地发起进攻，团指率第一、第二营自“06”高地沿“05”高地东南侧向瓦弄方向穿插。

“07”高地战斗打响后，第三八九团主力沿刀底曲，向东台地发起进攻，行动中突遭台地北侧“80”高地反斜面上的印军侧击，部队被阻于半山坡上。师指严令迅速攻占该高地。

第七连向察隅河东“80”高地发起冲击。防守该高地的印军为锡克联队第四营四连，为保障主峰阵地安全，该连与刀底曲（河）南岸守军构成交叉火网，并以1个加强班占领西南山脚，在该地构筑地堡3座，以交通壕、堑壕与各地堡连接。

七连三排排长周天喜带领分队向山脚进攻时，身负重伤，顾不上包扎，忍剧痛指挥战斗。在全排遭受严重伤亡，印军又猖狂反扑时，他既当指挥员又当战斗员，高喊着“为烈士报仇，为祖国人民立功！”率领全排英勇杀敌，直至流尽最后一滴血。第九班班长陈荣，在排长牺牲后，主动代理排长指挥战斗。机枪手陈世荣被炮弹片炸断3根肋骨，肠子露出，仍顽强战斗，直至攻占“80”高地。战后，国防部授予周天喜“战斗英雄”光荣称号；班长陈荣记一等功；排、连分别荣立二等功和三等功。

经过10小时激烈战斗，印军前沿主阵地绝大部分被攻克。第三八八团控制了瓦弄扎公，割裂了印军部署，向纵深发展，直逼瓦弄。

丁指下令各部队加快进攻速度。很快，中国边防部队全部攻占瓦弄。印军大部被歼，一部溃逃到峡谷、深山密林。印军第四军军长考尔中将带部分机关人员乘直升机逃走。

瓦弄之战是中印边境战争中关键一战也是最后一战，歼灭印军3个营全部、1个营大部和印军第十一旅旅直分队等部共12000多人，号称参加过二战，曾击败“沙漠之狐”隆美尔军团的印度部队威风扫地。

军队整编：“老铁军”入列

1985年，邓小平向全世界宣布：中国裁军100万。中国人民解放军进行大整编，第五十四军整编为第五十四集团军。此时，一支被称为老“铁军”的红军师，加入了五十四集团军的序列。这个师的到来，使得五十四集团军的军史，又向前延伸了很长。

这个师曾经创造了我军历史上的多个第一——中国共产党掌握的第一支革命武装、参加南昌起义打响武装反抗国民党反动派的第一枪、第一个“支部建在连上”的党支部、第一个建立士兵委员会的单位，第一支实行“三大纪律、六项注意”的部队、第一个实践游击战“十六字诀”……

这个师的前身是大革命时期的孙中山广州陆海军大元帅府铁甲车队，领导人是第一期黄埔生中的共产党员周士弟等人。北伐战争中编为国民革命军第四军第三十四团，也就是著名的共产党人为主的“叶挺独立团”。在北伐战争中连克贺胜桥、汀泗桥，血战武昌城头，那时人们就称之为“铁军”。所以有人说，这支队伍诞生的时间，比中国人民解放军建军还早。

八一南昌起义时，叶挺独立团改编的第二十五师七十三团是南昌起义的骨干队伍之一。起义军南下途中，几次血战，在朱德、陈毅率领下顽强地坚持下来，沿闽粤赣边界移动，保存了800多人的起义骨干。1928年1月，朱德、陈毅率部智取宜章县城，发动了湘南暴动后改编为中国工农革命军第一师，朱德任师长，陈毅任党代表，全师发展到2000多人。4月中旬，第一师和湘南起义农军到达井冈山，与毛泽东率领的秋收起义部队胜利会师。“朱毛会师”后，两支部队合编为工农革命军第四军，朱德任军长，毛泽东任党代表。

在坚持井冈山的斗争中，这支部队编为工农红军第四军第二十八团，是朱毛红四军的骨干，王尔琢、林彪先后任该团团长。后该团参加中央革命根据地的第一、二、三次反“围剿”作战，表现突出。

随后，该团整编为红一军团二师四团，耿飚、王开湘先后任团长，杨成武任政委。在长征路上，红四团曾经担任中央红军的开路先锋，我们耳熟能详的强渡乌江、巧渡金沙江、飞夺泸定桥、攻克天险腊子口等战役战斗都是他们所为。

抗日战争全面爆发后，该部改编为八路军一一五师三四三旅六八五团，杨得志任团长，邓华任政训处主任。1940年前后，其主力奉命编为八路军苏鲁豫支队，执行挺进华中任务。皖南事变后奉中央军委命令，改编为新四军第三师七旅，转战苏北抗日根据地。在著名的刘老庄阻击战中，该旅一个连82名勇士顽强掩护主力和群众转移，最后全体壮烈牺牲。被誉为“刘老庄八十二壮士”。

抗战胜利后，他们千里进军东北。在恶劣环境下，参加了著名的秀水河子战斗，开东北我军歼灭美械蒋军的先河，大大振奋了我军的士气。在参加四平保卫战后，部队整编为东北民主联军第六纵队十六师，参加了解放东北的历次大战。在辽沈战役中，该师勇猛机动，一举切断了美械蒋军精锐廖耀湘兵团的退路，为全歼蒋介石五大精锐主力的新一军、新六军，取得辽沈战役决定性胜利做出了巨大贡献。

辽沈、平津两大战役结束后，该师千里南下，横扫中南大地。在共和国成立的礼炮声中，这支英雄的部队解放了她的诞生地——华南首府广州。随后又奉命参加解放海南岛的战役，先后两次强渡突破敌海空严密封锁的海峡，为战役胜利做出巨大贡献。

该师是一支将星云集、英雄辈出的光荣部队。共和国5位元帅（朱德、林彪、陈毅、罗荣桓、聂荣臻），粟裕、谭政、罗瑞卿等7位大将和萧克、杨成武、杨得志、耿飚等数百位将军先后在该师战斗和工作过。还有人统计，中央军委确定的36位军事家当中有15位在该师工作过。部队先后涌现出“强渡乌江模范连”“刘老庄连”“渡海英雄连”和“飞夺泸定桥二十二勇士”“马特洛索夫式的英雄”王玉山等英雄单位和个人。

1979年2月，南疆边界自卫反击作战打响。在副军长兼师长张万年的指挥下，他们在军事重镇谅山外围的支马、禄平地区接连打了四仗，四战四捷，张万年身先士卒，靠前指挥，在强渡奇穷河时，指挥位置距敌前沿仅有几百米。

在社会主义革命和社会主义建设时期，该师还先后参加了1998年长江抗洪、1999年国庆50周年大阅兵。从2000年以来，该师先后担负“军交2000”演练、迎接江泽民视察检阅、“铁拳—2004”涉外演习、“和平使命—2005”中俄联合军事演习等重大任务，部队的全面建设不断加强。该师先后被总部、军区表彰为“军事训练一级师”“先进师党委”“抓基层先进单位”“整建制后勤管理先进师”“‘十五期间装备管理先进单位”。2006年11月，该师被中央军委记集体二等功，涌现出了“见义勇为的英雄战士”徐洪刚等一大批英模集体和个人。

《阿里铁军》读后感第5篇

假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。

真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。

借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。

用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系

第一个变与不变：

宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。

所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更“易于”管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。

这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了2018年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。

那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。

第二个变与不变：

化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在2018年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。

第三个变与不变：

是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。