班主任工作计划完整范文第1篇

创业者 马明 指导教师 王芳 学校

大连职业技术学院 智能家居 1

目 录

一、执行摘要 1.公简司介7 2.市场描述与分析....7 3.投资与财务....8 4.团队成员........9

二、项目背景..........9

三、产品与服务....10 1.产品背景......10 2.产品概述......12 3.产品未来发展与规划..12

四、市场及竞争分析13 1.目标市场......13 2.市智能家居

场环境分析......14 3.市场价格及开发..14

五、市场营销........14 1.产品的定价策略..15 2.战略合作伙伴..15 3.销售渠道与方式分析......15

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4.技术与售后服务......16

六、生产与管理........16 1.公司性质......16 2.部门职责......16 3.人力资源与管理......17

七、公司战略........19 1.公司目标......19 2.发智能家居

展战略......19 3.企业与文化..21

八、财务分析........22 1.财务报表分析......22 2.销售与成本预算..24 3.利润表..........25 4.销售预算......25

九、金融及风险....25 1.股票规模..........................25 2.现金流及资金的运作......26 3.投资可行性分析..26 4.退出时间与方式..27

十、风险与法律....28 1.外部与内部风险..28 2.法律与合同......28

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前言 21世界时信息时代，是网络时代，由现代通信与信息技术、计算机网络技术、行业技术、智能控制技术汇集而成的针对某一个方面的应 用，智能电话设施用的智能集合,随着信息技术的不断发展，其技术含量及复杂程度也越来越高，智能化的概念开始逐渐渗透到各行各业以及我们生活中的方方面面，相继出现了智能住宅小区，智能医院等都以智能化建筑为基点生发开来，因此我们通常提到的智能化系统，都说智能化建筑系统。随着现代通信技术，计算机网络技术以及现场总线控制技术的飞速发展，数字化、网络化和信息化正日益融入人们的生活之中。人们在生活水平、居住条件在不断提升与改善的基础上，对生活的质量提出了更高的要求，智能住宅小区就是在这一背景下产生的，而且其需求日益增长，智能化的内容也不断有新的概念融入。 我们的困惑：在智能家居 中国的家具市场中，有着各种样式的传统家具，而传统家具具历史悠久，工艺精湛，至明代发展到了它的历史高峰，形成了鲜明、独特的民族风格。往北京、苏州、广州等主要产地又形成了强烈的地方特色。因此至今保持着我国家具的传统做法和传统式样，继承这些做法和式样的家具，都称之谓传统家具。现在主要有北京硬木家具、苏州红木家具、上海红木家具、广州酸枝木家具、云南镶嵌大理石家具、宁波骨嵌家具、山东潍坊嵌银丝家具，等等。 我们的理念：21世界时科技迅猛发展的时代，工业，农业，航空，

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智能家居

航海，等有着卓越的变化，而我们认为，科技的进步并不完全体现在以上的几方面，而科技进步更多的是体现在人们生活水平上的提高人，人们生活水平上对以往传统的打破与创新，而家具智能化正是体现这一现状的根本所在 我们的蓝图：家居智能化是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住宅为平台，利用有线和无线网络平台通信技术、包括综合布线系统，安全防范系统，背景乐/广播系统，灯光窗帘控制系统，空调VRV控制系统，以及家庭影院控制系统;将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国家居智能化不断的深化革新，励精图治，必将大有作为!

智能家居

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一、执行摘要 1.公司简介： 智能家居是一家筹建中的科技企业，位于大连市高新技术产 业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造智能衣柜、智能门窗、智能厨具等家具自动化研发、生产和销售。公司以国内家具行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。 公司成立初期主要生产电子窗帘，门窗，针对以传统家具企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单

一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足家居智能化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。 公司将以此为基础，建立一个包括电子研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖家具、停车场、小区建设及大型公司智能化领域。 2.市场描述与分析： 家具市场属于大型个体市场，购买过程属于个体购买行为我国家具市场广阔且增长迅速，但是基于国情(人口增长)，家具原料很难以其他国家以木材为主，而是以国内木材纤维(森林)为主，技术含量和产品档次较低。而用于改善家具质量的木材行业整体起步晚，效果不显著，种类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术需求。 目前我国家具制造主要集中湖南河南等南方热带。而木材的开采对环境不友好的破坏且成本居高不下;受环境影响，家具的变形性不 6

智能家居

稳定、取代度低(取代度高的价格过于昂贵)。而智能家具将综合木材与钢材是混合使用，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出。将以此为优势切入市场。 据市场调查统计，传统家具木质材料的使用率站93.5%以上 ，而目前市场的废旧钢材再造回收率高达75.2%以上，而我们智能家具综合使用材料，这将是同等性能产品市场价格的80~90%。 3.投资与财务： 智能家居是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为5000万元(RMB，下同)，注册地为大连市高新技术产业开发区。 资金筹集: 大连市政府入股2000万元，以技术入股2000万元; 引入两家左右风险投资商, 拟筹资金3000万元; 引入河南省范围内的两家大型木材厂与钢材厂(**厂A,B)作为战略伙伴, 拟筹资金1500万元。以上三方共计实筹资金5000万元，技术入股投资2000万元。 资金用途: 公司股东实际出资主要用于:生产设备投资2000万元, 基础建设投资1300万元 ;剩余1700万元用作前期流动资金。

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4.团队成员： 姓名 年龄 住址 学历 担任职务 任智能家居集团2014年毕业于大主席智能家居

和首席执行马明 25 辽宁盘锦 连职业技术学院 官，还担任智能家居董事局主席 现任智能家居集2009年毕团CEO，还担任业于清华大学。 李志鹏 河北保定 29 智能家居董事局

成员之一 团队主力成员：宋翔、刘欢 、朱敬兴、刘定浩、李强和刘永军具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。

二、项目背景 1.项目背景： 智能家居是建立在传统家具之上的新一代产品，它抛开了传统家具的一些局限性，具有方便，可靠，实用，价格低廉等优点，是新一代家具的普及

2.项目流程图：

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三、产品与服务 1.产品背景： 1.1实用性 智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些智能家居 华而不实，智能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。在设计智能家居系统时，应根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最基本的家居控制功能：包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播等服务增值功能。对很多个性化智能家居的控制方式很丰富多样，比如：本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事 务，提高效率，如果操作过程和程序设 9

臵过于繁琐，容易让用户产生排斥心理。所以在对智能家居的设计时一定要充分考虑到用户体验，注重操作的便利化和直观性，最好能采用图形图像化的控制界面，让操作所见即所得。 1.2可靠性 整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转，系统的安全性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。对各个子系统，以电源、系统备份等方面采取相应的容错措施，保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。 1.3方便性 布线安装是否简单直接关系到成本，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布线简单的系统，施智能家居

工时可与小区宽带一起布线，简单、容易;设备方面容易学习掌握、操作和维护简便。系统在工程安装调试中的方便设计也非常重要。家庭智能化有一个显着的特点，就是安装、调试与维护的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成为制约行业发展的瓶颈。针对这个问题，系统在设计时，就应考虑安装与维护的方便性，比如系统可以通过Internet远程调试与维护。通过网络，不仅使住户能够实现家庭智能化系统的控制功能，还允许工程人员 在远程检查系统的工作状况，对系统出现的故障进行诊断。这样，系统设臵与版本更新可以在异地进行，从而大大方便了系统的应用与维护，提高了响应速度，降低了维护成本

2.产品描述：

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智能家居

无线充电设备：远距离充电，不使用传统的电线，实用原距离大功率wifi系统提供移动电子设备充电 电子窗帘：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 智能门窗：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 智能灯光：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 优劣比较： 种类 传统家具智能家居 性能 控制 人工手动控制智能手机终端控制

类型

好 非常好好 方便性 ★★★★☆ ★★★★★ 耐久度 5-20年 >25年 受欢 大众认可，具有创意 新型智能，时代创新 度 价格正常较高 3.产品未来发展与规划：

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智能家居 我们企业 宏观环境分析： 企业综合分析： 竞争环境分

P政治E经济 威胁threats 1潜在进入者的1. 市场需求 1. 可代替性 S社会T技术2. 多实用性 机会opportunity威胁 2.未来的需求趋势 劣势weakness 2买方讨价还价 企业优势能力 (strength) 3供方讨价还价我们综合上述的多种可能进行了分时与调查，随着中国经济的突飞猛进，政治的稳定，中国必将逐步进入发达科技大国，市场的潜在威胁相对较少2008年~2011年国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展。西部地区每年购臵或臵换住房面积约为4000万平方米左右，以入住面积每千米消费200～400元家具计算，仅此项就有75～85亿元的消费潜力，如果再加上西部经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，析： 需求两：代替品威胁 获得更多的发展机遇。

四、市场的竞争与分析

1.目标市场：我们将为以下特征用户提供服务： ★ 星级酒店及宾馆 ★ 企业级单位办公装修 12

智能家居

★ 个人家庭装修 2.市场环境分析： 近年来中国的传统家居产量及消费量情况 单位：

年份 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2007-2012年平项 目 均增长率(%) 765.25 7234.25 8830.12 10033.8 23.8. 产量(万件) 506.3 21911.289.42 21.63 .34.06 82.18 210.98 7696.89 8.77 消费量(亿元) 中国人均35 27.8 28 29 37 33 7.79 (件) 世界人均 50.4 52.8 53.8 51.8 57.5 1.5 54 (件) 3.市场价格及开发

家具 市场开发价格 种类 无线充企业，家庭，办公室，酒店，公2000-5000元 共场所等 电终端 智能 企业，家庭，办公室，酒店，公>=50元 共场所等 灯光 智能 企业，家庭，办公室，酒店，公 >=1000 共场所等 门窗 13

电子 企业，家庭，办公室，酒店，公

>=100 共场所等 窗帘

五、市场营销 1.产品定价策略 方法：★我们根据智能家居 产品的成本与市场竞争进行分析，得到一个精准的数据后在与传统的产品价格进行比较 ★了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。 在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势;进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在50-10000左右，根据市场因素略加调整。 2.战略合作伙伴 ★ 在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。 ★ 在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。 3.销售渠道与方式分析 现在市场常见的销售方式有传统销售，代理销售，广告宣传，人员推销，产品直销 等 ★传统销售：主要与市场合作，大型商城合作，自主经营等。 ★代理销售：代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售

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转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品 ★广告宣传：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司理念“Your health，our success” “ 您的幸福健康，是我们的希望” ★人员推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与造纸企业进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的智能家居

完善。 ★产品直销：直销在目前中国市场可谓常见，有广告直销，电视直销，网上直销，多种多样，但是真正能做到直销产品的公司少数，直销的涵盖范围非常广，不仅包含人员推销，代理销售等，而且非常方便，经济，未来的销售方式很可能的更多的倾向代理直销，我公司在成熟期后将会制定一个完整的直销制度，冲进未来的市场。 4.技术与售后服务： 建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品;设立面对全国范围的免费服务热线电话(800电话)与顾客搞好关系，固定长期业务关系;最大程度满足客

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户需要;适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

六、生产与管理 1.公司性质: 有限责任公司 2.部门职责: 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

公司组织结构图 董事会 总经理

财务部 营销部 技术部 董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。

总经理：负责公司各方面的智能家居

经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。 营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。 16

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技术部：负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理， 财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理。

3.人力资源与管理： 目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。 途径：

★ 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境; ★ 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式; ★ 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。 具体实施战略： 以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段 实行有差异的人力资源战略： 创业期 这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理 ★团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习;在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打 17

下坚实的基础;促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。 成长期 这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，

★加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越;企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。 成熟期 这一时期的人力资源战略核心是智能家居

激励组织的灵活 ★ 性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略;在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。

七、公司战略 1.公司目标： 我们的目标就是开创中国智能家具市场，在3-5年内全面面向中国各大地区市场，覆盖范围包括，家庭，商务办公室，企业，商务酒店等。 2.发展战略： 初期(13年) 主要产品是小型智能电灯，无线充电终端等，市场策略为代替传统的一部分家用，办公电灯，建立自己的品牌，积累无形资产;收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。 我们以单一产品(智能电灯)为例进行简单战略规划，详细计划请参照财务报表。 18 智能家居

第1、2年： 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象; 逐步建立健全的销售网络; 打开并初步占领智能电灯，无线充电终端等家具市场; 理想计划累计产量约达到20万盏，销售收入约1600万元，利润约400万元; 市场占有率为3%5%。 第三年： 提升品牌形象，增加无形资产; 增加设备，扩大生产规模; 理想年产量达到300万盏，销售额约达到2.4亿元，利润约达到6000万; 市场占有率提升到13%左右; 利用现有的销售网络，开拓整个智能家具市场; 产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。 中期(46年) 进一步完善和健全销售网络; 重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略; 市场占有率达到17%20%，居于主导地位; 巩固、扩展智能家居市场。 19

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长期(510年) 利用公司智能技术研制方面的优势，开发研制智能家居相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为科技、工业和化工领域的领先者。 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

产品延伸见图： 智能门窗 电子窗帘 端 无线充电终

智能电灯

智能洗衣机 智能电饭锅

3.企业与文化： 本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超 20

智能家居

越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。

同时，我们坚信：一个绿色科技的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，绿色科技就是一种文化。

八、财务分析 1.财务报表分析： 假设公司设在交通设施完善、投资环境很好的大连高新技术产业开发区，被有关部门认定为高新技术企业，即从公司赢利开始计算，第

一、二年所得税，自第三年起所得税率为15%。

智能台灯：

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目

81000 1500000 2740000 27800000 销售量( 7000 件)

80 80 80 80 单价 80 (元) 648 12000 21920 222400 销售额 56 (万元) 智能充电终端： 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目

5000 15000 65000 125000 销售量( 1500 件) 21

智能家居 单价 2500 2500 2500 2500 2500 (元) 1250 3750 16250 31250 销售额 375 (万元) 智能门窗：

年份 第一年

第二年 第三年 第四年 第五年 项目

6000 19000 75400 98000 销售量( 2300 扇) 1200 1200 1200 1200 单价 1200 (元) 720 2280 9048 11760 销售额 276 (万元)电子窗帘：

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目 4000 17000 55600 95000 销售量( 2800 件) 100 100 100 100 单价 100 (元) 40 170 556 950 销售额 28 (万元)销售收入预测表(12个月)

销售情况 月 份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 销售的 产品或服务 智能销售数量(件) 420 340 756 1166 2080 2238 台灯 平均单价(元) 80 80 80 80 80 80 月销售额(万元) 3.36 2.72 6.048 9.328 16.64 20.584 140 250 321 230 460 99 智能销售数量(件)充电 2500 2500 2500 2500 2500 2500 平均单价(元)终端 35 625 780 575 1150 247.5 月销售额(万元) 22

383 218 436 196 549 518 智能销售数量(件)门窗 1200 1200 1200 1200 1200 1200 平均单价(元) 459.6 261.6 523.2 235.2 658.8 621.6 月销售额(万元) 466 790 326 120 496 602 电子销售数量(件)窗帘 100 100 100 100 100 100 平均单价(元) 4.66 7.9 3.26 1.2 4.96 6.02 月销售额(万元) 123 214 90 231 70 129 销售数量(件)智能洗衣 800 800 800 800 800 800 平均单价(元)机 9.84 17.12 7.2 184.8 56 103.2 月销售额(万元)

512.46 914.34 1319.9 829.98 1186.4 998.9 月销售总额(万元)合计 5761.98 年销售总额(万元)

销售损益表： 金额 月份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 合计 项目 销智能家居 含流转

税

销

售

收

入

(

万512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98

售 元) 流转税(增值税等)(万

66.6 118.86 171.58 107.897 154.232 129.857 749.026 元) 销售净收入(万元) 445.86 795.48 1148.32 722.083 1032.168 869.043 5012.954 业主工资(元) 9000 9000 9000 9000 9000 9000 54000 员工工资(元) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 15000 租金(万元) 6 6 6 6 6 6 36 营销费用(元) 50000 50000 50000 50000 50000 50000 300000 公用事业费(元) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000

维修费(元) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 折旧费(元) 280 280 280 280 280 280 1680 成贷款利息 本 保险费(元) 166 166 166 166 166 166 996 登记注册费(元) 50 原材料/万元 (芯片) 120 120 120 120 120 120 720 (木材) 20 20 20 20 20 20 120 (工具) 10 10 10 10 10 10 60 (液晶屏幕) 50 50 50 50 50 50 300 (...) (...) 总成本 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 1274.34

233.4604 583.08 935.92 509.68 819.768 626.6434 3708.551 利润

58.366 145.77 233.98 127.42 204.942 156.66 927.138 税企业所得税(万元) 费 个人所得税(万元) 其他 175.0944 437.31 901.94 382.26 614.826 469.983 2806.319 净收入(税后) 23

智能家居

现金流量表(第一年季报) 注：该表按照全部员工(假定)预算支出

单位：万元

项 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合计

一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 969.63 1117.12 1074.94 1092.65 4254.34

现金流入小计 0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00

购买商品、接受劳务支付的现金 15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 经营租赁所支付的现金 5.00 5.00 5.00 5.00 20.00 支付给职工的现金 24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他与经营活动有关的现金 129.75 171.60 201.80 225.41 728.56 现金流出小计 174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48 经营活动产生的现金流量净额 -174.43 -246.60 26.05 263.50 -131.48

二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金 602.00 0.00 0.00 0.00 602.00 投资活动产生的现金流量净额 -602.00 0.00 0.00 0.00 -602.00

三、筹资活动产生的现金流量： 分配股利所支付的现金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 偿付利息所支付的现金 0.00 0.00 0.00 17.55 17.55 现金流出小计 0.00 0.00 0.00 317.55 317.55

筹资活动产生的现金流量净额 1100.00 0.00 0.00 -317.55 782.45 4.销售预算： 24

智能家居

销售额预计销售量与销售额销售量3000900028008400800024002500720070002000200060006000500015001250400037501000300070021002000500100000第一年第二年第三年第四年第五年销售量销售额

九、金融及风险 1.股票规模： 公司注册资本5000万。股本结构和规模如下： 大连市政府 股本来源 设备入

风险投资 股本规模股 技术入股 资金入股 金

额 2916万 1250万 416万 416万 58.33% 25.00% 8.33% 8.33% 比 例 股本结构中，大连市政府技术及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们打算引入25家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。 25

智能家居

2.现金流及资金的运作： 公司初期需要外借资金300万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。 资金主要用于购建生产性固定资产(3205万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等(1795万)。(注：第三年追加固定资产投资70万用于购买编织机等设备) 3.投资可行性分析 投资回收期：通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。 回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值) 投资回报： 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。

26

4.退出时间与方式： 退出时间 公司正式运营后第5年左右退出 这一时期，公司智能家居

运营状况基本成熟，产品链大体形成，后续研发持续，发展态势稳定;已初步树立良好的企业形象，产品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。 退出方式 目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难或法律障碍。 因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工持股公司”，由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。

十、风险与法律 5.外部与内部风险： 外部风险

27

国家对电子器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响; 能否进入科技保险范围，将对大集大量采用有重要影响; 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险; 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高; 潜在竞争者的加入; 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大; 资源供应商自身的风险; 银行借款风险。 内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难;

竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性; 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略; 解决方案 熟智能家居

悉该行业的法律法规; 具备信息科技与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络; 强化产品的技术优势; 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险;

建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 2.法律与合同: 28 智能家居

班主任工作计划完整范文第2篇

体育教学过程：是教育学的统一活动，是在教师有目的、有计划的指导下，积极主动地学习与掌握体育、卫生保健基础知识和基本技术、技能、锻炼身体，增强体质，促进健康，发展个性体能，形成良好思想品德的学习与实践活动统一的过程。存在于体育教学实践活动中，是实现学校体育目标的过程。

体育教学内容：是反映为了达到体育教学目标而选用的体育知识和技能的体系。 广义的体育教学手段：包括教学原则、教学内容、教学方法和一切组织与技术措施。 狭义的体育教学手段：特指为了达到体育教学目标所运用的物质方面的场地、器材、仪器、设备等。

体能：指有机体在运动活动中所表现出来的能力，主要包括身体基本活动能力和身体素质两个方面。

重复法：是指在不改变动作技术结构和生理负荷的表面数据的条件下，所进行的反复练习的方式。

变换法：是指在体育教学中为发展学生体能所采用的变换练习的环境、条件和动作的组合等情况下，进行锻炼的方法。

持续法：指在体育教学中，组织学生练习时，在相对较长的时间里，用比较稳定的强度、不间歇地进行练习的锻炼方法。

间歇法：是指根据对象、教材内容的特点和生理负荷的大小，调整与控制各练习之间的间歇时间，以提高发展体能效果的方法。

循环法：又称巡回法，是指在体育教学中根据发展体能的要求，选择若干练习或动作，分设若干作业点，要求学生在每个作业点上完成规定的练习个负荷，一个接一个进行作业的轮换，循环往复地进行练习的锻炼方法。

综合法：指重复法、变换法、持续法、间歇法等各种发展体能的方法结合起来加以运用的锻炼方法。

分解法：将一个完整的动作技术，合理地分解成几个部分与段落，逐个进行教授，最后完整教授动作技术的方法。

学练法：指学生在教师知道下，按照一定的要求，相对独立地进行学习与练习的方法。 自学法：在教师的知道下，学生学习体育与卫生保健知识，学习理解掌握动作技术的方法。 自练法：在教师的知道下，以学生自身的独立活动为主，有目的地反复进行身体练习或实际操作，掌握体育与卫生保健知识，形成巩固提高运动技能的方法。

模仿练习：是指学生按照提供的动作模式进行棋布性练习，体验运动感觉，形成运动技能或操作技能的方法。

反馈练习：是为获取学生自己所掌握的运动技能、操作技能与标准动作模式之间差异的信息，以加强自我诊断，不断改进与提高运动技能、操作技能的方法。

强化练习法：是在多次反复练习的基础上，为了更好地掌握运动动作，创设比较复杂多变的练习条件与外部环境，通过自我强化，进一步巩固提高运动技能的方法。 体育的组织工作：是指为实现课的教学目标所采用的各种合理措施与手段。

体育课堂常规：是为使课堂教学有一个严密的组织和正常秩序，保证体育教学工作的正常进行，对师生所提出的一系列基本要求。

体育教学的组织形式：是指为了实现课的教学目标，根据教材内容特点、学生具体情况、教学环境而合理采用的教学方式。

分组不轮换：是将学生分成若干组，在教师统一指导下，各组按教材内容安排顺序，依次独立进行学习完成教学目标。

分组轮换：是将学生分成若干组，在教师的知道和小组长的协助下，各组分别学习不同性质的教材内容，按预定的时间轮换学习内容的教学组织形式。

体育课密度：也称一般密度或综合密度，是指课中各项教学制合理运用的时间与上课的总时间比例，以及各项活动之间的时间比例。

不合理的时间：凡是课中的时间，消耗在教学和教学辅助无关的方面均为浪费时间，即不合理的运用时间。

体育课的生理负荷：是指学生在课中从事身体练习时所承受的量与强度对机体的刺激程度。 体育课的心理负荷：是指在课中学生心理所承受各种刺激量与强度的程度。 注意：是心理活动对一定对象的指向和集中。

情绪：人认识客观事物时产生的态度、体验。

意志：指学生根据自身确定目标，克服困难，努力实现的心理过程。

体育教学过程包括体育科学理论知识的教学和体育技术、技能的实践课教学。 体育教学过程的基本要素有 教师 学生 体育教材 传播媒介 教学目标。

清朝政府在 《奏定学堂章程》 中规定各级学堂要开设体操科。 教材内容的排列方式有 直线排列、 螺旋排列 、混合排列 三种。 运动技能教学的3个阶段：粗略掌动作阶段、改进和提高动作阶段、 巩固与运用自如阶段。 体育知识与运动技能教学方法有 讲授法、谈话法、演示法、讲练法。

预防与纠正错误的方法有 强化概念法、转移法、降低难度法、信号提示法、外力帮助法。 自练法包括 模仿练习、反馈练习、强化练习。

体育教学中思想品德教育的途径：体育课堂常规、体育教材内容、课的组织教学、突发事件处理。

体育教学中思想品德教育的方法有 说服法、榜样法、评比法、表扬法、批评法。 实践课有 新授课、复习课、综合课、考核课 四种。

体育课生理负荷测定与评价方法有 学生自我感觉 观察法 生理测定法 体育课生理负荷的评价 几种。

备课的形式有 集体备课和个人备课 两种。

编写理论教案的步骤、方法与要求有：确定课时教学目标、找准并弄清教学重点和难点、精心设计与编写教学内容和过程、设计板书、课后小结 几个步骤。 一.制定体育教学目标的依据？

1．学校体育目标与体育课程标准。 2. 体育教学的本质特征与功能。 3. 学生身心发展的特点及其规律。 4. 实际条件和可能。

二．体育教学过程的一般规律？ 1. 社会制约性规律 2．认识规律

3. 学生身心发展的规律 4. 教育学辩证统一的规律

5. 教育、教养和发展相统一的规律 6. 教学内容和教学过程相统一的规律

7. 教学效果取决于教学基本要素合力的规律 8. 体育教学过程的控制反馈规律 三．体制教学过程的特殊规律 1. 动作技能形成的规律 2. 人体机能适应性规律

3. 人体生理机能活动能力变化的规律 四．编选体育教学内容的原则？ 1. 教育性原则

2. 适应学生身心特征的原则

3. 实用性和趣味性相结合的原则 4. 理论与实践相结合的原则 5. 统一性与灵活性相结合的原则

6. 教学内容与《国家学生体质健康》的内容相结合的原则 五．小学体育教材特点？ 1. 体育与卫生保健常识 2. 游戏

3. 基本运动 4. 韵律活动和舞蹈 5. 基本体操 6. 小球类

7. 民族民间体育

六．中学体育教材特点 1．体育基本理论知识 2. 跑、跳、投掷 3. 体操 4. 球类

5. 韵律体操和舞蹈 6. 民族传统

7. 发展身体素质练习

七．运动能力与身体素质的关系

运动能力与身体素质，既有区别，又密不可分。运动能力是身体赖以表现和运动形态，而身体素质是提高运动能力的基础。一般是通过发展运动能力来提高身体素质水平，反之身体素质水平提高了则又有助于运动能力的发展，两者相辅相成，都是体质基本内涵的重要部分。习惯上把两者叫做体能。 八．发展体能的原则 1.全面性原则 2.适量性原则 3.持续性原则 4.健康性原则 九．全面性原则

全面性原则是指在体育教学过程中，在教师的指导下，学生从事各种身体活动，从而促进身体形态、功能、体能都得到全面和谐的发展，特别表现在各种运动能力和身体素质的全面发展。

1. 既要全面发展，又要突破薄弱环节。

2. 正确处理好发展运动能力与身体素质的关系。 3. 合理选择内容。

十．适量性原则

是指在体育教学中，科学、适量地安排运动负荷的量与强度，使学生承受恰当的生理负荷。

1. 要根据课的目标、教材性质、课的类型和学生的特点等合理安排课的生理负荷。 2. 正确处理生理负荷的量与强度关系。

3. 正确处理生理负荷的表面数据与内部数据的关系。 4. 帮助学生学习并使其具备自控与检测负荷的方法和能力。 十一. 健康性原则

1. 全面理解和贯彻体育教学大纲 2. 加强学生健康意识的培养和教育 3. 健康教育要贯穿于体育教学的全过程。

十二. 粗略掌握动作阶段

1. 根据教材特点与学生的实际，运用语言与直观法，使学生明确动作学习的意义与任务，建立正确动作表象与一般概念。

2. 为了让学生建立正确的动作结构，在学生具有完整动作概念的基础上

3. 适宜的运动负荷

4. 由于本阶段学生分析运动感觉的能力有限，所以这一阶段的评价主要是来自于教师的语育和学生本身的视觉监督。 5. 应尽可能缩短课与课之间的间隔

6. 要及时预防与纠正动作技术中的严重错误 十三. 体育知识与运动技能教学的原则主要包括？ 1. 知识技能教学与能力培养相结合原则 2. 直观与思维相结合原则 3. 区别对待与因材施教原则 4. 循序渐进原则

十四. 完整法与分解法

1. 完整法的优点是保持动作的完整结构和环节的内在联系，有利于学生建立完整的动作概念，完整的掌握动作。不足是学习难度较大，不利于掌握完整动作中较为困难的环节。 2. 分解法的有点事降低难度，简化教授过程、有利于提高学生的学习信心，掌握动作的困难环节。不足之处是动作易割裂，破坏动作的完整结构，影响正确的动作技能的形成。 十五. 产生动作错误的原因？

1. 运动生物学方面的原因:学生在完成动作的时候动作概念不正确，完成动作的方法不符合运动生物力学的基本原理。 2. 生理方面的原因：身体素质与运动能力未达到完成动作所要求的水平

3. 教育心理方面的原理：师生关系紧张，教学内容不符合学生实际，缺乏系统性，方法失当，学生学习目的不明确

4. 外部客观条件方面的原因：场地、器材、设备不符合学生的实际，外界气氛条件干扰 十六. 体育教学中思想品德教育的原则？ 1. 方向性原则 2. 正面性原则

3. 尊重学生与严格要求相结合原则 4. 集体力量教育的原则 5. 知行统一的原则 十七. 体育教学对学生个性发展的作用？ 1. 体育教学能使学生个性得到充分的展示和发展 2. 体育教学对学生个性发展能起稳定作用 3. 体育教学对学生个性发展起调整作用 十八. 体育实践课结构的理论依据？ 1. 学生生理机能活动能力变化规律 2. 学生的心理活动变化规律 3. 教学过程的一般规律 十九. 准备部分的目的？

教学常规活动是指每节课开始时所需进行的一些基本活动，主要包括全班整队，检查人数、宣布教学目标与要求、检查服装、布置见习生活动内容、队列队形练习等。 一般准备活动：是指促进学生身体全面发展的活动

专门性准备活动：是指其动作的性质和结构与基本教材有关或相近似的练习 准备部分的内容选定应具有 全面性、多样性、针对性、渐进性。 二十. 教学场地器材的布置？

1. 场地器材的布局与使用要合理，可移动器材应尽量向固定器材靠拢

2. 布置的场地器材应符合锻炼、卫生安全的要求，课前应认真周密检查，严防发生伤害事故。

3. 场地器材的布置要有利于练习轮换时的队伍调动，有利于增加练习密度和适宜的生理负荷。

4. 场地器材的布置便于教师对课的调控和辅导学生。

二十一. 体育课生理负荷的安排？

1. 课的生理负荷的量与强度的安排，应符合学生的身心发育水平 2. 根据课型和组织教学形式的要求安排生理负荷

3. 要考虑教材内容的性质、结构、难易程度、练习强度及气候环境等条件来安排生理负荷 4. 要依靠负荷强度大小，适当地安排间歇时间，使练习与休息交替进行 二十二. 体育课的生理负荷的调控？

1． 改变练习的某些基本要素，如速度、速率、幅度

2． 改变练习的顺序和组合，安排合理间歇、练习与休息合理交替 3． 改变练习内容的性质 4． 改变练习的密度

5． 改变练习的限制条件

6． 改变课的组织教法与形式

7． 调整课中各项活动的时间比例以及调节生理负荷 二十三. 体育课生理负荷测定与评价方法 1． 学生自我感觉 2． 观察法

3． 生理测定法

4． 体育课生理负荷的评价

心率：小学生120～130次/min ，初中生120～140/min ，高中男生120～140/min 二十四. 体育理论课的准备

1． 理解情况；掌握教学班的学生人数、年龄、思想、身体健康等 2． 钻研教材教法 3． 准备教具学具 4． 设计编写教案，要以课的整体与各环节的联系作通盘考虑 5． 预讲

二十五. 体育实践课的准备 1. 了解学生情况 2. 研究教材教法 3. 准备好场地器材 4. 编写教案 5. 培养体育骨干 6. 教师预练

二十六. 体育课评价的具体方法 1. 全面评价 2. 专题评价

二十七. 评价课效果的形式 1． 自我评价

2． 听课评价

二十八.体育评价时的注意事项？、 1. 理论与实践相结合 2. 定性与定量相结合

3. 全面分析与专题相结合 4. 主管与客观条件相结合 二十九. 体育教学工作计划？ 1. 2. 3. 4. 全年教学工作计划 学期教学工作计划 单元教学工作计划 课时计划

三十. 制定全年教学工作计划的步骤与方法？ 1. 确定学年体育教学目标

2. 确定本学年的教材内容和教学的总时数 3. 确定本学年的考核项目与标准

4. 确定各类教材内容的教学时数和各项教材内容的教学时数 三十一. 制定学期体育教学工作计划要求？

1． 教材内容的安排要有利于学生身体的全面发展

2． 每次课教材内容的安排要考虑学生的学习负担和身体的承受能力

班主任工作计划完整范文第3篇

目 录

第一章、前言???2 第二章、公司描述??3

一、公司名称??3

二、公司性质??4

三、公司宗旨??4

四、公司目标??4

五、创业理论??4

六、公司服务??4

1、快捷的服务??4

2、“优惠模式”的服务4

3、产品预定服务??4 第三章、市场分析?5

一、市场描述??5

二、市场目标??5

三、目标客户??5

四、建设进度??5

五、市场发展战略??5 第四章、公司经营???6

一、公司精神??6

二、服务宗旨??6

三、竞争战略??6

四、经营障碍??6 第五章、公司管理???6

一、管理思想??6

二、管理队伍??6

三、管理决策??6 第六章、资金预算7

一、资金来源7

二、方案及回报7

三、投资风险7

四、计划费用7

五、公司收入8第七章、创业团队9

一、学历背景??9

二、人际关系??9

三、职业素质??9 第八章、项目小结9

一、.主要工作完成情况调查9

二、不足与困难之处9 第一章前言

目前，国内文具市场增速及容量惊人，许多主做出口的文具企业，纷纷调整方向，将目光集中于国内市场。

有业内人士分析，这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系。有数据显示，近年来的文具市场年增长幅度均在10%以上，国内文具市场容量更是惊人。2004我国办公文具的营业额高达350美元，约合人民币3000多亿元。

随着国内商务企业的不断增多，团购能力日益提高，文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场，正是看中文具广阔的市场前景。我们创办的“博学文具有限公司”重点在于“贴心的服务，实惠的价格”，服务是质量的前提，质量是服务的后盾。我们公司能最大限度地为校内学生提供购买各种各样的文具，以及提供方便快捷的服务，以更好的质量，更便宜的价格为大家服务。

经过一段时间的调查，在我们发出去的100份问卷调查表中(其中这些调查表都基本平均分发给学院各个系中)，调查结果如下：

所以根据此次调查的大致数据我们可以得知，在校内拥有一家实惠的文具公司，本商店为学生们提供方便的服务是十分有必要和有开店潜力的。

我们将不断努力进取，为把“博学体育文具”公司创办成一个代表中山职业技术学院大学生创业成果的窗口形象而努力，奋斗。 第二章 公司描述

(一)公司名称 博学文具有限公司

(二)公司性质

销售各类文具和体育用品有限公司。

(三)公司宗旨

以方便校内同学购买各类文具和体育用品和更优惠的价格服务各同学，旨在“品质完美,服务优良。”，通过本公司让各同学以更实惠的价格，更方便的渠道赢得最满意的服务。

(四)公司目标

在学院内打造第一家专营文具和体育用品的知名商店，博学文具这个词将会不断在我们耳畔回响，荡漾。

(五)创业理念

服务为本;锐意进取，志在超越 不一定要赚钱，志在实践!

只要有做创业狼的理念，永不放弃，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功!

(六)公司服务 1.快捷的服务

只要你的一个电话，我们将为你免费送货上门，只要你们需要，我们博学文具公司随时为你服务。

2.“优惠模式”的服务 (1)一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方式在文具产品店却很是少见，在保证自己充足利润前提下，如消费一次在50~100元的可得记事本一本， 100~150元的可得笔一支等等??通过这种方式提高消费者的消费热情。

(2)不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的、过季的物品处理掉，好存放新的物品。

3.产品预定服务

本公司还提供产品预定服务，如果本店没有你所需要的文具类产品，你可以向我们的店员反映，我们将快为你订货，以最快的时间，最好的质量，最便宜的价格送货上门。 第三章 市场分析

(一)市场描述

从文具产业发展、消费水平来看，目前中国已成为世界文具业生产和出口大国，文具产量占世界总产量接近60%，新学期已经开始了，对于学生们来说，除了要换新课本之外，大大小小的文具也免不了要更新换代。

随着我国加入wto和成功举办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得体育用品市场迎来了一个新的高潮。我国体育文具用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育文具用品制造基地，每年全世界大约有60%的体育文具用品是在中国生产制造的。2004年，全国体育文具用品出口达54亿美金。预计，到2008年，我国的体育文具用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为我国体育用文具品篇二：创业计划书范文

一、执行总结 1.1 项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一个极具港味的商业名称，就是在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取一定的租金，租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租户所有，简单来讲就是商家通过承租格仔，来寄卖商品，是目前香港最潮、最热的创业和购物方式!格子铺模式在大陆迅速蔓延,对创业资金不足的学生,有创业理想的社会群体,是极具发展潜力的模式 ，也会当今最热、最流行的网络实体店模式! 。

1.2 格子铺模式的起源

格仔店源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人：ひらいとしお(平井敏雄)，平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品，在一次意外的代卖商品中，引起另一事业的开启。日本是潮流的时尚界，因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志多次报道。格仔店的理念于2005年冬季引进入香港，在短短一年多的时间在香港多间商场已发展到一百多家的商铺。在时尚的香港人追捧中，格仔店被统一命名为格仔铺(gezaipu)。后期有陆续有了格子铺、格子店、格仔店等名称

二、市场调查分析 2.1 现状

2.1.1 流行趋势

「格仔铺」其实是一座商场的微缩版，而铺内的每一格「格仔」，其实是一间商场小铺的再微缩版。以前你想开一间小店，投入资金等闲十几万元(连装修入货租金上期等)，现在你花三百元，就可以霸占一个「格仔」，当个名副其实的小老板。

「格仔铺」可以说是「互联网」购物概念的“地面版”、“迷你实体店”。

「格仔铺」发展极速，变化极大，将来如何，是否会迅速地发展成一两间独大的「格仔铺」大型连锁店集团呢?没有人知道。只是，现在看看格仔铺所彰显的「发展空间」，已经显得十分有趣。

现在，香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场，创意澎湃。香港的「格仔铺」打破了大商场大商店热门产品的垄断局面，恢复几十年前香港商机处处的短小精悍风气。 「格仔铺」发展至今似乎是一种潮流、一种趋势，更是香港人开拓、进取、永远向前精神的真实写照。

商品既不放在架子上也不放在柜台里，而是放在一个个格子中，10平方米大的店铺中，不是一个老板当家做主，而属于70个不同的格主，这种新颖的店铺被称作格子铺，曾在网络上风行一时，现在，东门、深圳大学、深职院等年轻人聚集地已冒出好几家实体格子铺。

店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌，仔细瞧来，却个个别有一番韵味，异域风情的衣服，民族风的工艺品，摇滚味十足的金属制品，闪光耀眼的水钻耳坠。不管你是淑女还是时尚达人，只要你追求时尚，不甘单调，都会爱上格子铺。

从网上吹起的格子风

“格子”的理念最早源于英国的一名大学生，他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风靡全球。真正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”(gezaipu)。

租格子出售商品的商业模式在香港发展得很成功，不少格子店已经形成了规模，开启了连锁店。现在，格子风开始席卷内地，在北京、上海、广州、深圳等各大城市相继出现了许多格子铺，其中不少人已经成了专业格主，在多家格子铺都拥有自己的格子柜，有些甚至创立了属于自己的品牌。面对来势汹涌的格子风潮，人们不得不相信格子铺不只是一时的潮流，在未来也许会有更大的发展空间。

格子铺一般十来平方米，铺主租下后，隔成尺寸统一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品，拥有自己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营，格子铺的主人会帮你打理一切。格子铺最大的特色就是犹如一家迷你型百货公司，品种繁多，商品时尚具个性。与一般的店铺相比，格子铺的产品更新速度快，是流行潮流的风向标。格子铺的各个格主都会根据流行元素和产品的销量，调整更新自己的商品，所谓“船小好掉头”，比起大型卖场，格子铺对时尚潮流更敏感，反应更快。还有许多从网上流行开的时尚物品，一定会最先出现在格子铺中。 2.1.2 行业现状

逛格子铺是近来在年轻人中流行的一种新的购物模式，白领尤其追捧这种购物方式。格子铺一般开在休闲购物的时尚潮流区，比起传统的商场专卖店，设计精巧别致，商品独具特色，备受白领宠爱。由于传统卖场里的各色物品基本大同小异，相似的品牌，同类的衣服，哪里都可以买到，不少人已经厌倦了这种千篇一律的购物模式。

在一家广告公司工作的张小姐表示，商场里的衣服差不多，你可以买得到，她也可以买得到，没有特点，很容易撞衫。格子铺则颠覆了这种传统的模式，单件商品数量少、种类多，风格多变、更新速度快，许多商品是格主从各地精心挑选的，是精品店中的精品。在这里，让你不用到处奔波，就可身着各色风情服饰，撞衫的尴尬糗事更是从此远离你，好友圈中的时尚女王非你莫属。格子铺的种种妙处，让追求时尚注重个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。

格子铺中的手工制品，一般出自民间艺人之手，不是知名的艺术家或者大腕，风格自成一家，比如你会在格子铺中看到银制的手镯，上面绘满了各国的国旗，粗布印染的t恤，粗犷个性，贝壳做的耳坠，飘溢着海洋的味道，水果形状的蜡烛，可以以假乱真，这都是在商场和专卖店中绝对看不到的。其次，格子铺里的商品，手工制作而非批量生产，数量少，很多更是独此一家。一位格子铺的常客肖小姐说：“我很喜欢格子铺的小饰品，很精致，重要的是特别，其他地方绝对看不到，虽然不是名牌但也绝不逊色。”

格子铺里的商品风格多样，民族风，田园风，嘻哈、淑女装都可以看得到。色彩斑斓的“彩虹”长裙充满了波西米亚风格，宽边的大草帽随意地配上纯色的丝带，把你带到了乡间的果园里，感觉一探鼻子都可以闻到清幽的苹果酸，粗粗的金属手链外加一条满是划痕的牛仔裤，让你耳边充斥着低沉、快节奏的街舞曲。 2.2 竞争环境分析 2.3 态势分析 swot分析表 s(优势)：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。 w(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。 o(机会)：果冻市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。 t(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势 3.1 自身优势 a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

4.4 中期及以后发展资金投放及回报情况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。

五、运营计划 5.1 店面规划 5.1.1 地址选择

格子铺的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

5.1.2 内结构及功能

格子铺装修图片，依据商品的类型、最佳展示方式、气质进行格子装修。做到两点：格子装修要让大家看到格子的东西，让大家看到格子内商品最美的一面。此时可以借用一些道具等。 篇三：大学生创业计划书精品全面模板

创 业 计 划书

201310创业人：时间：年月目 录

第一部分：摘要? 第二部分：创业组织概述?? 第三部分：产品营销与服务? 第四部分：市场分析 第五部分：管理团队 第六部分：线路研究 第七部分：财务分析 第八部分：机会风险

第九部分：资本需求 swot分析???第一部分：摘要

一. 項目來源

大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。

卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。

二. 项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40%学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模! “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。 我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国?? 三.目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

1、领先的教学模式新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式

2、全层的个性化服务

新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。

3、丰富的辅导内容

新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。

五、 利润来源

盈利模式 学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

班主任工作计划完整范文第4篇

漫漫的人生是一个悠长的旅程

它如同一辆疾弛而过的列车

载着所有人去一个叫做幸福的终点站

在这趟列车上，我曾迷茫我曾孤单，我曾等待我曾期盼。也许是生活里不平常的一天，或者是生命里最不起眼的一天，你终于出现了! 于是我的生活有了另一个开始，我的生命有了新的璀璨!你是我小时候种下的只有等到长大后才能摘的果，你是我梦中见到的只有醒来时才能见到的那个人，你是我年轻时许下的只有等到白发苍苍时才能够实现的承诺，我感谢你的到来! 感谢父母的养育 !感谢至亲至爱的亲朋好友们。。。。。

尊敬的各位来宾、女士们、先生们!大家中午好!

邱xx先生

张xx小姐婚礼庆典现在开始!受新郎全家的委托我非常开心来主持今天的盛典!在这里我首先代表新郎新娘的父母家人对各位亲朋好友的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!!!今天是XX年1月16日农历腊月16 我们相聚在食尚坊大酒店，共同来见证这一对有缘人的美满结合，他们的结合也预示着在我们这个社会的大家庭中，又诞生了一个幸福的小家庭，今晚，当夜幕降临，华灯初上，在那万家灯火当中又多了一盏温暖的灯光。现在我们的新郎早已怀着喜悦和激动的心情等在了台下，我们请所有的来宾，响起热烈的掌声首先有请新郎隆重登场!

新郎，这一刻，你梦了很多回;这一天，你想了很多年;如今美梦就要实现，我想请问新郎你今天激动吗?

你心爱的新娘就在不远的地方等着你，勇敢的走过去，向她表白你的爱意，去迎接你那美丽的新娘。 新郎为什么你的眼里热情如火，为什么你的心中柔情似蜜，是为了你手中的那束玫瑰花吗?不，是为了你心中的梦--美丽的新娘! 在寂寞中等待，在等待中期盼，新娘你可知道，你在新郎的心中早已化作了他的灵魂;新郎你可知道，对于世界而言你只是一个人，而对于我们的新娘来说你却是她的整个世界!

邱xx 张xx祝福你们，结婚是一种承诺，结婚要求的是：延续一生、相互陪伴!这里包含了两个人之间的相互安慰、帮助和爱。婚姻代表了一男一女之间建立了亲密无上的关系，然而这种亲密的关系不应该使你们任意一方变得软弱，相反应该让你们双方都变得更加坚强，生活可能会寄予你们想到或想不到的困难与压力，但是爱，能让你们的生活更加美丽，爱让你们的生活每一天都充满希望，爱也能治疗你们曾经受过的伤害，爱为你们带来欢乐，将希望催进你们的心田，现在我们请新郎和新娘在所有来宾面前，郑重的回答以下的问题。

邱xx你是否愿意和张xx结为合法夫妻，从今天开始无论贫穷或富有，无论健康或疾病，无论顺境或逆境，无论是她年轻靓丽或容颜衰老，你都始终与她相亲相爱，相依相伴，相濡以沫，一生一世，不离不弃，你愿意吗?

张xx你是否愿意和邱xx结为合法夫妻，从今天开始，无论贫穷或富有，无论健康或疾病，无论顺境或逆境，无论是他年轻或是衰老，你都始终与他相亲相爱，相依相伴，相濡以沫，一生一世，不离不弃，你愿意吗?

第 1 页 共 7 页

对于你们彼此之间的誓言，犹如天地作证，由在场的所有来宾为你们见证，现在请你们二位交换你们的结婚戒指，

邱xx先生，请真诚的望着你的爱妻，记住，她是你今生无悔的选择!请为你的爱妻佩戴结婚戒指。

张xx小姐，请真诚的望着你的先生，记住，他是你今生幸福的依靠!请为你的先生佩戴结婚戒指。

都说无名指上，有一根血脉与心相连，那么这枚小小的戒指也正是圈住了他们幸福美满的生活。戒指做为见证：在你们未来漫长的婚姻生活中，你们都已经向对方承诺，要给予对方忠诚和真实，并且你们的诺言已经被对方所接受。

请二位新人面向大家，将你们的左手放于胸前，让大家一起见证一下这幸福的时刻。

新郎，你现在可以拥抱并亲吻你美丽的妻子了。

尊敬的各位来宾让我们用最热烈的掌声祝福这对新人。

总裁

请新郎新娘转过身来，你们俩向今天所有的来宾再深鞠一躬以表示最衷心的谢意，感谢大家的光临和祝福!

新郎致辞：。

烛光台：

接下来有情两位新人来点燃象征着爱情，象征着希望的烛火。

烛光辉映着甜美的笑容，交织着不变的希望。爱，不是转瞬即逝的闪电，而是永不熄灭的烈焰，他照耀着新人的现在，更照耀着新人的未来!

这是心灵与心灵的呵护，这是情感与情感的交融。

这是永结同心，共度美好人生的起点，这是至善至美，至纯至真 爱情的礼赞。

请两人双手合十，闭上双眼，共同许下一个美好的愿望。

祝福你们--真心相爱的情侣，在这激情燃烧的时刻，愿这温馨美丽的红烛，永远照亮你们的锦绣前程。

香槟塔：

请二位新人两手相牵,共同来到这晶莹剔透的水晶杯塔前，开启你们美好生活的源泉，共同去浇注你们一生一世永恒的爱情...晶莹的香槟在水晶宝塔之间缓缓流淌，此时此刻，一对新人全部的爱在这里交融，真心的碰撞。这是爱的结合，这是两个年轻的生命在歌唱，歌唱美丽的爱情，歌唱甜蜜的生活，此时此刻，这流淌的不仅仅是二位新人细水长流的 第 2 页 共 7 页 幸福，更是比蜜还甜的生活。请各位响起你们祝福的掌声吧!祝福一对幸福的新人心相连，情相依，今生今世永不变!

交杯酒：

在这良辰美景，怎能没有美酒相伴，有请呈上交杯酒。

有请二位新人左手相牵，右手相挽。

喝下这杯酒，幸福路上手牵手;喝下这杯酒， 日子越过越富有。

新人父母上场：

亲爱的来宾朋友们，从婚礼开始到现在，一直有两个人心情格外激动格外开心，他俩的目光中饱含着深深的祝福，也同时饱含着深深的关爱。这就是两位新人的爸爸邱xx和妈妈胡金梅。

下面就让我们有请新人的父母闪亮登场!

我们看到新人的父母，他们的脸上充满了喜气，在这里我先问问邱xx先生：媳妇长得漂亮吗?对儿媳妇满意吗?喜欢吗?

再问问胡金梅女士：今天儿子结婚，开心吗?当大家的面说说想什么时候抱孙子?好的，祝两位新人早生贵子!祝你们全家幸福美满!

常言说的好，世间爹妈情最真，泪血融入儿女身。殚精竭力终为子，可怜天下父母心。请两位新人牵手走到爸爸妈妈面前，有请上茶。

俗话说不是一家人，不进一家门，进了一家门，就要改口叫亲人。

改口仪式红包拿来

新郎新娘，如果说家是你们避风的港湾,那么爸爸妈妈就是为你们遮风挡雨的人,总有一份牵挂送你们一程又一程,此时此刻请用你们热情的拥抱来表达对父母的感恩之情!

对父母三鞠躬：

接下来请新郎新娘面向父母，站成一排，来给父母行三鞠躬大礼

一鞠躬，感谢父母养育恩

再鞠躬，祝父母幸福快乐享天伦

三鞠躬，祝父母身体健康，万寿无疆

夫妻对拜三鞠躬：

各位朋友!在我们中国五千年的文明中，婚礼庆典有一个必不可少的环节，就是夫妻对拜。

请两位新人相对而立

一鞠躬，要头碰头，夫妻恩爱到白头

再鞠躬，要脸贴脸，夫妻恩爱到永远

三鞠躬，要口对口，夫妻恩爱到永久

胡xx女士致欢迎词!

这个幸福的一家人在这里给大家一起敬酒!

让我们再次把掌声送给这个最幸福最开心的家庭。

好，现在我宣布，邱xx先生与张xx女士的新婚庆典，圆满礼成，祝大家开心快乐，万事如意。朋友们，宴会正式开席!谢谢大家! 第 4 页 共 7 页

新婚庆典主持词

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们、朋友们，大家中午好：十月是金色的十月，十月是收获的十月。今天是十月十号，是一个十全十美的好日子，是一个美满幸福、吉祥如意的好日子。在这样一个美好的季节里，在这样一个美好时刻，今天一对新人，新郎---先生，新娘---女士将在这里举行新婚庆典，结为恩爱夫妻，成为百年之好，共同组成幸福的家庭。在这里首先我要代表今天所有来宾衷心地祝福一对新人，祝他们新婚幸福快乐，愿他们永远珍惜这份缘分，祝他们白头偕老，恩爱百年。祝他们天长地久，地久天长。祝他们永结同心，同心永结。今天我们这里欢聚一堂共同见证一对新人那美好幸福的时刻。参加新人新婚庆典的有来自沈阳的各位朋友，有来自哈尔滨的朋友，有各位领导和新郎、新娘的亲朋好友。我们都带着浓浓的情谊，深深的祝愿，在这里共同为一对新人祝福，为一对新人举杯，为一对新人祈祷。为此请允许我代表新郎新娘对各位的这份盛情与美意表示热烈的欢迎和衷心的感谢!下面我宣布新婚庆典现在开始。(喜台嘉宾就座)爱是一生一世，情是天长地久。在天愿做比翼鸟，在地愿做连里枝。新婚庆典最激动最令人期待的时刻已经到来，让我们用最热烈的掌声有请一对新人登场。伴随着深情款款的人生恋曲，一对新人曾在爱的旅程上留下一路浪漫，撒下一路真情。(分别介绍新郎新娘，视人临场发挥。)(新郎新娘发表新婚感言)有请证婚人颁发结婚证书并致词。感谢证婚人，并祝你工作顺利，万事如意。今天一对新人已幸福的结合了，我们在座的每一位嘉宾也共同见证了这一幸福热烈的时刻。凡是已经过来的人都有亲身体会，恋爱是温馨浪漫的，花前月下，海誓山盟。看天天高，看水水蓝。而成家立业生活过日子却是很实际的，每天面临的是柴米油盐、锅碗瓢盆，赡养父母，抚养子女，生活会难免这样那样的问题和困难，这对夫妻关系和构建和谐家庭都是严峻考验。今天作为新郎新娘即然选择了对方，就说明彼此之间志同道合，兴趣相投，心心相印。那么，今天在这个庄严幸福的时刻，就有请新郎新娘进行爱的宣誓。(新郎新娘新婚誓言) 第 5 页 共 7 页 希望一对新人不要忘记今天所许下的爱的誓言，在今后的日子里，不管是遇到风风雨雨还是坎坎坷坷，都要相互信任、相互理解、相互支持，共同描绘开创幸福的生活。(交换礼物)在着流淌着人间真情，洋溢着爱的颂歌的幸福时刻，新郎新娘将把自己最珍爱的礼物献给对方，以表达对心上人最真挚的爱。今天新郎新娘已经组成幸福家庭，他们最不能忘的和最感谢的是父母的养育之恩。父母最伟大之处是给予我们生命，并含辛茹苦把我们抚养成人。人之出性本善，百善孝为先。没有父母就没有我们的今天，没有父母就没有我们的幸福生活。无论我们在哪?无论我们在干啥?无论我们钱有多少?无论我们官有多大，都不能忘记咱的爸和妈。此时此刻，我们一定不会忘记小的时候有个头痛感冒，父母会彻夜难眠，放学晚回家几分钟父母也会牵肠挂肚，即便是你淘气父母达了你一巴掌也会疼在父母的心上。父母对儿女的这份情和谊，今天我站在这里就是用遍了世上最美好的语言，最华丽的词句也是无法表达的。今天虽然新郎新娘的父母因身体和路途的原因没能亲临现场，但我想此时此刻他们的心情一定与我们一样，在遥远的沈阳和哈尔滨市默默为一对新人祝福。下面我提议，让我们用最热烈的掌声向新郎新娘的父母和在坐所有个位的父母表示最崇高的敬意!(新郎新娘给父母讲话)今天，我作为主持人还想借此机会给新郎新娘在说几句心里话：“找点时间，找点空闲，领着爱人常回家看看。带上笑容，带上祝愿，陪同爱人常回家看看。妈妈准备了一些唠叨，爸爸张罗了一桌好饭。生活的烦恼跟妈妈说说，工作的事情向爸爸谈谈。哪怕帮妈妈刷刷筷子洗洗碗，哪怕帮爸爸揉揉后背捶捶肩。老人不图我们儿女为家做多大贡献，只图全家团团圆圆，平平安安!”

班主任工作计划完整范文第5篇

提交时间：29/11/2002

个人简历

姓名：赖某某

(广州市就业训练中心创业培训班第16期学员)

性别：女

年龄：44岁

学历：中专

工作经历：

19761978年

广东省曲江白土公社某某林场 上山下乡

19781981年

韶关钢铁厂轧钢车间 绘图

198l1988年

湖南省公路管理局 行政管理

19881992年

湖南省长沙市某某宾馆客房部 经理

19921996年

广东省从化市温泉某某宾馆 经理

19962002年

广州市国营某某贸易公司 经理

2002年 因企业列为破产而下岗失业

个人评价：

对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。

一、项目介绍

项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司

经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

项目投资：20万人民币

场地选择：西华路靠人民路段

项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

二、市场分析

目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?

1.市场需求分析

据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。

从上述数据分析：

①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

②当今的孩子竞争性强、压力大;

③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;

④教育社会化的程度需不断提高。

2.市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

三、成本预算

班主任工作计划完整范文第6篇

一、婚礼筹备倒计时流程：12个月前

首先与双方父母商量是否提前举办订婚仪式

然后确定订婚仪式举办的日期和地点

购买订婚戒指，订婚时互相馈赠的礼品

再然后邀请双方的亲戚出席订婚仪式

最后举办订婚仪式

二、婚礼筹备倒计时：11个月前-9个月前

首先双方家长见面以商量有关细节，包括决定结婚日期、草拟婚礼预算和计划邀请的人数。

决定婚礼形式及婚礼举办的场所

开始收集举行结婚仪式的场所相关信息

现场考察所有自己选择的或意向要举办婚礼的场所，制作优劣对比表

预定宴客场地及席次

最后研究讨论新居的装修或居住事宜，开始装修新房

三、婚礼筹备倒计时：8个月前- 6个月前

首先排期办理注册手续或预定教堂

然后开始关注新娘婚纱的款式和婚纱摄影相关信息

讨论蜜月旅行的相关事宜 蜜月旅行信息收集

婚庆公司信息收集

与选定的婚庆公司确认婚礼方案

提前挑选家具、家电以及其他生活必需品

最后预约婚前健康检查及辅导

四、婚礼筹备倒计时：5个月前--4个月前

首先检查新居的装修进度

讨论搬家的时间和相关事宜

拍摄婚纱照片

开始挑选适合的婚纱和礼服

如量身定制婚纱，应开始与设计师沟通并首次量身。如租借婚纱礼服，应提早挑选并落实预留。

挑选、定制婚礼仪式现场所穿的礼服(不少于3套)

与双方家人探讨、确认婚礼仪式的流程以及婚宴的安排

与婚礼举办场所的联系人最终确认仪式举办的时间

最后选定蜜月地点及行程 ( 如去国外则开始办理护照 ) ，并向公司请婚假

订购回礼礼物

五、婚礼筹备倒计时：3个月前

首先选择主持婚礼仪式的司仪(一般由婚礼场所提供)

与婚礼场所方联系人探讨婚礼仪式的装饰计划

确定邀请客人名单

草拟婚礼请贴上书写的内容

购买或订制婚礼请柬

确定仪式现场祝辞嘉宾名单并提前通知当事人

通知外地亲友，并未他们的到来安排交通住宿事宜

决定伴郎伴娘、兄弟姐妹团、花童花女的人选

选择并确认为新郎新娘做发型、化妆、美容的场所

为伴郎伴娘、花童花女及双方家长定制或选购礼服

选购婚戒和其他珠宝金饰及饰品

六、婚礼筹备倒计时：2个月前

举行第一次婚礼筹委会会议，全面沟通婚礼事宜

预约好婚礼当天的化妆师、发型师及摄影师，并试妆、试发

准备嫁妆

购买全新的服装(内衣、外套、皮鞋等)

安排酒席试菜，确定婚宴所需的菜式

预订结婚蛋糕、婚宴餐酒

决定礼车以及摄影、摄像等相关人员(如果委托婚庆公司，可省略此步)

选定合适的花店订购花球、头花、襟花、会场及婚车用花

新房完成布置装潢，搬入新居

新娘开始保养皮肤

七、婚礼筹备倒计时：1个月前

寄发喜帖

二次婚礼筹委会会议，详细确认所有成员及其负责项目

制定婚礼各项工作流程表、工作负责人联系表、婚礼物品及负责人清单

第二次礼服试身，准备合适的内衣和鞋子

撰写婚礼致词，与司仪沟通婚礼主持细节要求

购买结婚礼仪用品，如嘉宾题名册、利是封等

根据收到请柬回复的数量确定来宾的人数

拟定宾客名单，估计出席人数

安排到场宾客的桌次或座位次序

根据邀请名单的人数来确认婚宴的桌数，并确认酒水、饮料及香烟的数量

八、婚礼筹备倒计时：2个星期前

婚礼筹委会最后阶段会议，再次确认婚礼各项工作安排，确定当日工作人员、司机、收礼金者、招待等

电话确定宾客人数并安排桌次

购买喜糖或喜饼

确认仪式最终的流程

确认婚礼仪式的礼服款式和套数(购买或制作)

准备新郎和新娘的答谢致词

了解婚礼进行中应注议的礼节

购买婚宴所需杂物，如糖果、瓜子、烟酒等

九、婚礼筹备倒计时：1个星期前

定最后婚宴席数，宴客菜色

预算并安排各婚宴款项

准备红包袋,及宴客场地的所有文具

在家中张贴喜字,买鞭炮

男方选购行聘礼品

女方选购回礼礼物

向亲友及工作人员确认当日工作流程和内容

如去教堂需要准备结婚证书

开始收拾蜜月行装

作最后的全身美容美发护理

新人与各自工作单位做婚假时间最后确认并安排交接工作

十、婚礼筹备倒计时：1天前

拿取所需鲜花

拿取婚纱及礼服，确认衣服首饰配套穿戴次序，定位放好

提领明天要用的礼金和红包

核对全部婚礼流程表格，确认物品齐全

最后预备食物招待陪嫁姐妹

十一、婚礼筹备倒计时：当天

准备一笔应付超支费用的现金

最后检查新郎、新娘应携带到现场的物品是否带齐

十二、婚礼后

结算婚礼仪式场所的费用服务已就绪

清点收到的礼金总数，并记下赠送人的姓名和分别的礼金数量

电话告知外地未能到场的亲戚朋友你们结婚的喜讯

加印婚礼仪式的照片并邮寄给外地的亲戚

一个完整的结婚流程

1.婚礼筹备计划

1.1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式

1.2.确定婚礼预算

1.3.草拟客人名单

1.4.召集好朋友讨论婚礼计划

1.5.确定伴郎、伴娘

1.6.确定主婚人、证婚人

1.7.成立婚礼筹备组

1.7.1.召开kick-off项目启动会

1.7.2.制定婚礼项目计划书

1.7.3.明确筹备组分工

2.婚礼前准备

2.1.与婚礼的所有项目干系人沟通

2.1.1.就婚礼筹备计划和进展与父母沟通

2.1.2.发喜贴给亲友

2.1.3.电话通知外地亲友

2.1.4.网上发布结婚通知

2.1.5.再次确认主、证婚人

2.1.6.及时反馈亲友受邀信息

2.1.7.对于重要亲友再次确认

2.2.结婚物品采购

2.2.1.新家布置用品

2.2.1.1.家电、家具

2.2.1.2.床上用品

2.2.1.3.彩色气球

2.2.1.4.彩灯(冷光)

2.2.1.5.纱

2.2.1.6.蜡烛

2.2.1.7.胶布

2.2.1.8.插线板

2.2.1.9.其他物品

2.2.2.婚礼用品订购

2.2.2.1.新郎新娘婚纱礼服

2.2.2.2.结婚戒指

2.2.2.3.新娘化妆品

2.2.2.4.喜贴、红包、喜字

2.2.2.5.彩带、拉花、喷物

2.2.2.6.烟、酒、饮料

2.2.2.7.糖、花生、瓜子、茶叶

2.2.2.8.录像带、胶卷

2.2.2.9.预定鲜花

2.2.2.10.预定蛋糕

2.2.2.11.水果

2.3.新郎新娘形象准备

2.3.1.新娘开始皮肤保养

2.3.2.新郎剪头发

2.4.拍婚纱照

2.4.1.挑选婚纱影楼

2.4.2.预约拍摄日期

2.4.3.拍照

2.4.4.选片

2.4.5.冲印或喷绘

2.5.布置新房 2.5.1.请清洁公司彻底打扫新房

2.5.2.布置新房

2.6.确定婚礼主持人

2.6.1.就婚礼当天计划与设想与之沟通

2.7.婚宴预约

2.7.1.估计来宾人数

2.7.2.估计酒席数量

2.7.3.选择婚宴地点

2.7.4.确认酒席菜单、价格

2.7.5.确认婚宴现场的音响效果

2.7.6.与酒店协调婚宴布置等细节

2.7.7.预定酒席

2.8.婚礼化妆预约

2.8.1.选择化妆地点

2.8.2.与发型师、化妆师沟通

2.8.3.确认婚礼当天的造型

2.8.4.预约化妆具体时间

2.9.婚庆车辆预约

2.9.1.确定婚车数量

2.9.2.选定婚车司机

2.9.3.预约扎彩车时间地点

2.9.4.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间

2.9.5.预约婚车

2.10.婚庆摄像预约

2.10.1.确定摄影社摄像数量

2.10.2.选定婚礼当天摄影摄像人员

2.10.3.安排摄影摄像分工

2.10.4.准备摄影像器材和胶卷录像带

2.10.5.预约摄影摄像

2.11.其他

2.11.1.调换崭新钞票

2.11.2.确定滚床儿童

2.11.3.为远道而来的亲友准备客房

3.婚礼前一天准备

3.1.与婚礼的所有项目干系人沟通

3.1.1.就婚礼准备工作完成情况与父母沟通

3.1.2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通

3.1.3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通

3.1.4.与伴郎伴娘再次沟通

3.1.5.最后确认帮忙的亲友

3.1.6.最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况

3.2.确认婚礼当天要发言人的准备情况 3.2.1.主证婚人发言准备情况

3.2.2.父母代表发言准备情况

3.2.3.来宾代表发言准备情况

3.2.4.抢亲时新娘提问准备

3.2.5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题

3.3.最后确认婚礼当天所有物品准备情况

3.3.1.最后试穿所有礼服

3.3.2.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋

3.3.3.准备两瓶假酒

3.3.4.准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮

3.3.5.最后检查所有物品并交于专人保管

3.3.5.1.新娘的新鞋

3.3.5.2.结婚证书

3.3.5.3.戒指

3.3.5.4.红包

3.3.5.5.要佩戴的首饰

3.3.5.6.新娘补妆盒

3.3.5.7.糖、烟、酒、茶、饮料

3.3.5.8.焰火道具

3.4.新郎新娘特别准备

3.4.1.新郎新娘反复熟悉婚礼程序

3.4.2.预演背新娘动作

3.4.3.预演婚礼进行台步

3.4.4.预演交杯酒动作

3.4.5.放松心情，互相鼓励

3.4.6.注意睡眠，早点休息

3.5.准备闹钟

3.5.1确认一只正常工作的闹钟