创业项目规划书（精选6篇）
创业项目规划书 第1篇
首届广州(从化)青年创业大赛创业项目规划书
首届广州(从化)青年创业大赛
创业项目规划书参考目录
第1章创业团队简介
1.1团队名称…………………………………………………………………1
1.2团队口号……………………………………………………………………2
1.3团队成员介绍…………………………………………………………3
1.4团队分工情况…………………………………………………………………4
第2章选题背景
2.1项目概述…………………………………………………………5
2.2 选题背景………………………………………………6
第3章项目可行性分析
3.1***公司产品/服务的SWOT分析………………………………………………7
3.2***公司产品/服务的市场可行性分析………………………………………8
3.2***公司产品/服务的市场发展前景分析……………………………………9
第4章目标客户群体定位
4.1***公司产品/服务的消费群体分析…………………………………………10
4.1.1***公司产品/服务的受众群体定位………………………………………11
4.1.2目标客户消费心理分析……………………………………………………12
第5章市场调研情况分析
5.1市场调研策略制定……………………………………………………………13
5.2市场调研分析报告……………………………………………………………14
5.3市场占有率预测………………………………………………………………15
5.3市场竞争力分析………………………………………………………………16
第6章营销策略制定
6.1***公司产品/服务特征和优势分析…………………………………………17
6.2 销售渠道策略……………………………………………………18
6.3 产品价格策略……………………………………………………19
6.4 产品促销策略……………………………………………………20
6.5网络营销的推广方法…………………………………………………21
第7章财务预算及风险控制
6.1项目成本预测及销售额目标定位…………………………………………22
6.2 项目融资方式及风险控制策略…………………………………………………23
第8章项目盈利模式和收益情况预测及未来规划
6.1项目盈利模式分析和收益情况预测…………………………………………24
6.2 项目未来3-5年规划……………………………………………………25
创业项目规划书 第2篇
一． 市场调查分析
根据一个星期的问卷调查，我们了解到今天的大学生消费已经不仅仅是为了满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。
基于这点，我们在学校食堂三楼开一家学生咖啡屋，该咖啡屋以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡厅。
二．主要服务
1.音乐： 放些钢琴音乐 网 络 提供上网
2．服装： 统一服装
3.优 惠 卡： Vip可打8折
4.特色： 各种咖啡，特色茶，冷饮热饮等各种饮料，蛋糕，各种特色点心
5.包间： 有包房 提供食物 提供多种中西餐
三．环境设置
室内布置：墙壁是一副大的学生壁画，这样可以营造浪漫的气氛；其次咖啡屋的一侧摆放一架钢琴，并可以雇用音乐系学生弹奏优雅的乐曲；咖啡屋的桌子椅子是自己设计的具有西方格调的欧式风格餐桌。总之，咖啡屋是以典雅浪漫为主题，给人清新的感觉。
室外：如果校方容许的话,挂起较大的招牌会更吸引人们的目光。
四．内部管理策略
咖啡厅的成功也得益于其良好的内部管理。
1．独具慧眼的用人策略。在创业之初，我建议咖啡厅的管理者要以非常的远见和魄力从五星级的东方宾馆请来啦一位有名的西餐师傅做顾问，并支付每小时5元的报酬。
2．良好的培训。只有业务熟练的人才干更好的服务顾客。在好些企业，快速扩张中最常出现的那就人的问题，特别是服务行业，服务态度差，服务质量差，很大水平影响啦消费者的情绪和连锁经营。而通过培训能够有效解决这个棘手的问题。
3．管理者的不断学习与创新。管理者要从最初的凭感性经营到经过专业学习完成啦从中小企业主到专业管理者的转变，所有的成功者都是阅读者。
五、广告促销
1.派发宣传单张、庆祝节假日的优惠活动。在各节假日要加大宣传力度,能够在各个节日开Party或添加节目,节目能够是请人表演,也能够让本学院学生表演,并让顾客与之互动起来,节日当天应给予顾客几个优惠。
2、派发优惠卡。顾客达到一定的消费次数，能够免费送一张vip卡，此卡可在消费中打8折，还有更多的优惠项目，比喻能够来咖啡厅兼职等。
六．创意说明
咖啡屋贴近学生的生活，对西餐的内容和做法要进行了大胆的调整，好多学生风味的饮料都能在这里找到。在该咖啡屋，既有咖啡也有茶类。对西餐进行了改良，虽然学生喜欢西餐厅的幽雅环境，但终究是东方人，吃不惯正宗的西式菜肴。咖啡屋的管理者要意识到了学生市场的消费特点，适时做出调整和改变。在咖啡屋不但能品尝到正宗西式食肆、地道饮品，而且，还有男女生爱吃的点心、蛋糕等甜品可供选择。
咖啡屋的环境设置的非常优雅，是许多情侣的约会场所，也是大多数学生聚会开生日party的好地方。
成功的咖啡厅=人员管理+宣传+服务质量+产品的质量
创业项目规划书 第3篇
在当今知识经济的时代,随着高等院校招生规模的不断扩大和社会转型发展的形势,我国的就业形势还十分严峻,尤其是大学生就业难的问题显得尤为严峻,经常会出现成百上千的人争夺同一岗位的情况,这就必然会导致很多毕业生找不到理想的工作,还有一些甚至找的工作偏离所学专业很远或者有些找不到工作的情况出现。一方面,是由于社会政策发展的变化,近年来高等教育的不断深化和招生规模的不断扩大的因素导致;另一方面,是由于毕业生缺乏独立的人生规划,规划步骤随波逐流,自身因素所致。所以如何实现更高质量的职业指导越来越受到人们的关注。
2 海汇鑫科技服务部案例
在面临职业生涯规划时,当今大多数大学生没有明确的目标,而且也缺乏一种正确积极的职业生涯规划,下面就广东工程职业技术学院大学生创新创业训练项目中的一个学生来具体阐释,首先来看看他们刚走进大学时的职业生涯规划。
通过这个职业规划表,可以看出这些同学的在进入大学时的职业目标是自动化技术人员,有短期目标,中期目标,也有长期目标,可以看的出是很有规划的大学生,但是在谈话中,能感觉到他们对所学知识有一种厌烦的感觉,同时给我一个信息是他们对电脑很感兴趣,时值我院大学生创新创业训练项目的准备阶段,于是建议他们坚持自己在电脑城的兼职工作,通过他们的努力和学院相关老师的指导,半年后他在电脑城租到了一个摊位,有了摊位后,学习怎么办?工作怎么进行?如何盈利?各方面的压力随之而来,坚持了一两个月后,在谈到现在的职业规划时,他们同样表现出一种消极的态度,认为自己现在的职业规划也是一种失败。难道真的是这样的吗?
从长期的职业规划来评价,这并不算是一个错误的职业生涯规划。职业生涯规划是一个长期的过程,可以说是伴随着职业的终生。学生学校生活中的规划只是职业生涯规划的部分规划而已。针对这些同学,我们做了如下努力:个性化辅导一树立正确的职业规划理念一具体实施方法指导(教师指导和学生自助)—增加学生职业规划投入。
2.1 个性化辅导。
根据学生性格、家庭背景、心理承受能力等实际因素,对学生实施个性化要求的职业指导,提高职业教师一对一的服务水平。
2.2 树立正确的职业规划理念。
随着我国经济的快速发展,就业形势不是之前的那种分派工作形式,以前那种认为“考上大学就会有好的工作”的想法已经不存在了,国家、社会和学校必须鼓励大学生树立正确的职业理想
2.3 具体实施方法指导。
大学生不知道如何进行职业生涯规划,容易走入困境。采用就业指导与学生自助相结合的模式,不仅能减轻相关就业部门、职业指导师的巨大压力,最主要的是发挥了大学生的主观能动性和创新力。
2.4 增加学生职业规划投入。
学院为了鼓励大学生就业创业,投入了大量的硬件设备,包括必要的场地、相关的配套设备,硬件投入是进行系统指导的物质保障,只有配置了基本的硬件,才能保证就业指导的顺利开展,同时也要有一定的专业指导师的指导保证大学生就业指导的顺利进行,除了这些,学校还提供了相应的资金支持。
经过学院老师将近一年的指导,加之这几位学生的努力,所申请的项目已经正式成立广州海汇鑫科技有限公司。
3 社会和高校的改进措施
3.1 加强职业生涯指导
高校在大学生职业生涯规划中承担着重要责任,发挥着举足轻重的作用,广东工程职业技术学院已经充分认识到职业生涯规划对大学生的作用和意义,所以在思想上特别重视不同年级大学生职业生涯规划的不同设计。
一方面,高职院校应将大学生就业指导课纳入学校正常的教学计划中,确定必要的学分,引导大学生树立正确的就业观念。另一方面,通过不定期活动、校园广播、校园海报等进行广泛宣传,积极引导毕业生不一定非要拥挤在大城市里就业,可以通过参军、到西部等地方工作,促进就业工作更好地开展。
3.2 改进指导教育体系
所谓专业化的就业指导体系,是根据市场情况,抓就业率为主线,目标是提升综合素质,对大学生进行多方面的就业指导和创业培训,促进大学生全面健康发展,对其职业能力特别关注,顺利完成从大学生到职业人的角色转型。
3.3 提高职业指导教师的素质
社会的发展赋予了高职院校职业指导工作十分艰巨的使命,同样也对职业指导工作者提出了很高的要求。他们不但是“知识的传播者”、“就业观的引导者”,而且还是“心理咨询者”、“职业生涯的指导者”。
需要从事此项工作的人员,为保证做好大学生的职业生涯规划指导工作,职业生涯规划指导队伍的建设可以通过如下途径来完成:一是针对就业指导工作是一项专业性很强的工作,整合高校现有教育资源,以掌握就业政策、就业指导、职业生涯规划、心理学、教育学、人力资源开发与管理、法律等多方面知识的就业指导骨干为指导队伍,以学生辅导员、班主任等相关的教师为兼职人员,通过有针对性、长久性的专门培训,开展职业生涯规划工作。二是通过兼职、聘请等多种形式吸引校外的资深职业生涯规划专家、社会人力资源管理人员、心理专家等不定期开展活动,提供咨询和辅导服务。这样,就可以建立一支以全院职业指导师为骨干,专兼结合、相对稳定而又素质较高的高等学校指导队伍。
3.4 增加职业规划投入
以全国就业50强的广东工程职业技术学院为例,积极建设就业、创业型校园,设立了就业服务指导中心、就业文化广场,配备了职业生涯发展规划工具、职业测评工具以及相关书籍、报刊、影视资料、网络资料等资源,为学生提供个性化服务。踏入校园就可以感受到生机傲然的大学生创业的浓烈气氛,可以想象一下如果没有前期学院大力的资金投入,学生就业创业是何等艰难何等曲折。
所以要保证大学生就业指导的顺利开展和切实落实,高校必须加大资金的投入,给学生前期的职业训练提供条件,为学生创造实践环境。
摘要：本文根据广东工程职业技术学院在大学生创新创业训练项目职业指导中的实践,遵循“理论分析-案例透析-改进建议”的探索思路,首先对大学生职业生涯规划进行了必要的分析,继而以一个实例进行透析,在此基础上,进一步提出大学生职业生涯规划的若干建议,最后综述了师资队伍建设和就业指导的重要性。
关键词：大学生,创新创业训练项目,职业规划,就业指导
参考文献
[1]卢红梅.我国大学生职业生涯规划研究[M].华中师范大学,2006(5).
[2]郭西平.高校个性化职业指导工作体系建设研究[D].扬州大学,2010.5.
[3]康晓红.构建高职院校全员化职业指导课程的研究[D].河北师范大学,2010.3.
[4]赵伟豪.职业指导典型案例撰写——从案例谈大学生健康职业生涯规划的重要性[J].湖南广播电视大学学报,2013,2(2).
[5]陈曼道.大学生职业生涯规划的研究[J].湖南师范大学学报,2005(4).
[6]江华.关于我国高校职业指导现状与问题的浅[J].教育学,2012(7).
[7]王本贤.多元化就业指导分析[J].中国职业技术教育,2008(24):27-29.
“东台购物贴士网”创业项目规划 第4篇
Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。以中国为例，2009年以来，以网络购物、网上支付、旅行预订为代表的商务类应用持续快速增长，并引领其他互联网应用发展，成为中国互联网发展的突出特点。2011年这一态势依然延续，我国网络购物应用处于较快发展的上升通道。从近5年网络购物用户增长对比可以发现，自2008年开始，我国网络购物用户数一直高位增长，2008-2010年增长率均达到50%左右的水平，用户年增长的绝对数量也在持续增大。从未来发展的预期看，我国互联网渗透逐步加深的势头不可逆转，网络购物供需面持续积极向好，这些都将推动网络购物在未来较长时间实现较为稳健的增长。
可见，网购已成为了互联网应用上的一个新亮点和经济增长点。它可以让我们足不出户，就可以购买到所需的东西，你不需要背着购物袋，拿着鼓鼓的钱包，在硕大的商场里寻寻觅觅，却总找不到想要的东西，而只要通过电脑，只需要轻轻一点，通过庞大的互联网及快捷的物流网络，短时间内就可以得到需要的商品。但在享受快捷网购的同时，烦恼也随之而来，由于经验不足或时间紧迫，你不愿意花太多的时间在网络上进行商品价格及质量的比较，你不知商品的市场价格是否比网络上更廉价，也不清楚网络上的价格是否公道，当你满心期待地接受到网购的商品时，却发现前几天在某超市上见过，而且价格还更便宜，这时，难道你不会懊悔吗？但是有了它——东台购物贴士网，你就不必再有这样的烦恼了，足不出户，尽知东台购物信息。
项目特色
东台购物贴士网尽量做到本土化，让你足不出户，尽知东台各类商品的价格及相关的优惠信息。摆脱网购价格的烦恼以及对质量的担忧，让东台人的网购更省心、放心。我们收集了国内及东台多家知名商场、超市的物品价格，只要你登陆东台购物贴士网，输入你想要了解的商品名称，便可以搜索到相关商品的价格、质量及其销售情况，就如同你身边的一张张贴士，可以满足你坐一室而观天下的愿望了。
网站服务及赢利方式
前期：对各个超市、商场的电器、服装、日常用品等进行统计，通过合作超市、商场的数据将各类商品的价格及其所在商家在东台购物贴士网上进行公布在。现在超市、商场的物品可谓品种繁多，令人眼花缭乱，单靠我们收集这些商品信息是一项不可能完成的任务，我们可以与东台各大超市、商场合作，让他们为东台购物贴士网提供价值的商品资料信息，作为回报，东台购物贴士网上可以为商家提供免费广告，提供一些文字链接，介绍相应商场的购物信息及优惠信息，集聚人气，以达到双赢的目的。
中期：随着网站知名度的提高，可以逐步实行会员制，在合作超市、商场购物，即可成为本网站会员，以后购物可以享受会员价格。在网站上投入各超市、商场的商品广告，以增加广告收入，并不定期的举行特价商品销售，会员凭在本网站获得的信息码到相应超市、商场购物，可享受特价，从而进一步增加会员量。
后期：在条件允许时，创建网上销售平台，扩大赢利范围。与东台各大超市、商场作深度合作，开辟商家特约专区（收取一定的栏目费用），会员在东台购物贴士网上比较价格，满意的商品可以直接网上下单购买，由本网站的工作人员负责联系发货、送货，真正享受到一站式的服务。同时，定期不定期的开展特价、秒杀等网上销售活动，一方面集聚人气，另一方面增加合作商场的销售，同时，也增强了本网站的赚利能力。
初期费用投入测算
（1）网站介绍传单：5000份*0.5元=2500元。
（2）域名及网络费用：CN域名100元/年，网络费用400元/年，服务器自备（计算机专业的学生，自己有电脑，网站设计自己来，这点事难不倒咱们），共计500元/年。
（3）POP设计及招贴费用：1000张*2.5元=2500元。
（4）户外广告牌制作费用：2000元。
（5）市场调查部分：①印刷调查问卷费用；5000份*0.1元=500元；②调查费用10人*20元=200元；③数据分析费用：5人*20元=100元，共计800。
（6）策划创意及编写部分：①策划创意费用：200元；②编写费用：200元，共计400元。
（7）其他费用：200元。
共计：8900元。
可持续发展战略
随着互联网购物及物流行业环境的完善，成千上万的网民都是网络潜在的消费者，网购也成为网民网上生活不可或缺的一部分。一份分类完整、价格真实、及时的商品信息，就是对网民网购最贴心的服务，对东台人来说，东台购物贴士网就起着这样的作用，随着网站的发展，网站的定位将更加合理、更加广泛，更多的商业机会及潜能有待开发。
问题及其对策
由于我们是刚毕业的职校生（计算机专业），刚刚步入社会，刚刚投身到这个自己喜欢的行业中，资金的问题、战略的问题、运营的定位等问题和困难有待我们一一克服。如果热心网友对我们的网站创建及运行中有什么建议和意见，都可以在网页的右下方的意见栏中予以反馈，我们将积极响应你的建议，并虚心接应，让东台购物贴士网真正成长、成熟起来。
项目的实施目标
我们是一群职中生，有对创业的热情，有对未来的梦想，但我们对市场不太了解，顾客对我们提出来的方案也不太了解，所以作为一个刚诞生的新项目，我们将先在东台乡镇、社区由我们的团队进行试点，取得经验后再在东台市场全面推广，然后根据各地的适应市场的需求，继续向外市、甚至向全国推广。
前期目标：创立网站，在各乡镇、社区收集资料，在东台市场网站上取得50%的认识区；
后期目标：向全东台市推进、确保每天10000人次的访问量，拥有稳定会员2000人次；
长期目标：在其他地区推进，每天访问量不低于70000人次，拥有稳定会员不少于10000人次。
策划团队
创业构想规划书 第5篇
（二）队名：晨星（morning
star）（报名编号：b88029）
（三）小组阵容成员
姓名
学校
科系指导老师
温肇东副教授
国立政治大学
科技管理研究所队长
杨晴媚
国立政治大学
科技管理研究所队员
王希宁
国立政治大学
科技管理研究所队员
吴心慈
国立政治大学
科技管理研究所队员
李恩洙
国立政治大学
科技管理研究所队员
詹韵如
国立政治大学
财务管理研究所
（四）配对「创意产品组」队名名称：x-2000
（五）小组成员合照
人物说明：左起詹韵如、王希宁、杨晴媚、李恩洙、吴心慈中华民国八十八年十一月十一日
目次壹、相关说明
1一、源起
1二、经费来源
1三、相关支持
1四、参考资料
1贰、摘要
2一、中文
2二、英文
4参、公司简介
7一、公司cis介绍
7二、团队基本背景资料
8肆、事业愿景
8一、缘起
8二、颠覆传统的新世代产物
9三、声音领域中的no.19伍、产品概念与核心技术
一、核心技术概述
二、产品概念与发展
三、技术限制与鸿沟
11陆、产业与竞争分析
2一、市场现况
2二、产业主要特性
4三、主要竞争者与竞争层次
5四、台湾企业简述
5五、swot分析
16柒、销售预测暨行销策略
一、产品策略与产品介绍
二、定价策略
三、通路策略
3四、促销策略
3五、第一个顾客
23捌、制作策略
3一、灵活的生产方式
4二、易于从外界取得关键零组件
4三、生产有品质保证的优良产品
4四、技术服务与维修体系
4五、初步成本预估
24玖、财务策略
5一、资本形成策略
5二、财务假设
三、预估损益表
四、预估资产负债表
五、预估营运现金流量表
六、预估资金来源及运用表
七、敏感度分析（每年销售量减半）
29拾、组织及人事策略
一、设计完善的组织图
二、激励制度
31拾壹、研发策略及智财权管理
32一、关键及互补技术的获得
32二、智财权的保护
32拾贰、风险评估
5一、营运风险
5二、财务风险
三、技术风险
四、产业风险
36拾参：参考资料
一、原型机照片
二、参考文献
38拾肆、附录
39附录一：voitech创业计画决赛工作时程进度表
39附录二：资金来源
40附录三：麦克风相关专利
41壹、相关说明
一、源起
本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队，一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激之外，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与mit
50k创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。
本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可以互相补强之外，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得multi-dimensional的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。
二、经费来源目前本公司并未接受任何单位经费赞助，不过，由于事业的需求，我们将会在往后的日子中寻求相关研发单位、金融机构或国家辅导计画的支持，详细的说明将会在财务策略一节中揭露。
三、相关支持本公司目前未曾与任何单位进行技术合作或协助研究
本创业团队除了可获得政大商学院丰富的师资、经验之传承外，因为团员个人的人际网络连结之下，我们还有团员以往大学科系的相关资源、经济部中小企业处、工研院、亚太智能财产权发展基金会等产、官、学、研机构的协助。可以说在技术及资金上应该都将不虞匮乏。
四、参考资料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技术团队有，其引用的主要是讨论数组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍，如下：1.o.l.frost,“an
algorithm
for
linear
constrained
adaptive
array
processing,”
proc.ieee,vol.60,no.8,pp.926-935,aug.1972.2.hu,j.,yu
s.h.and
huang
s.c.,1998,application
of
model-matching
techniques
to
feedforward
active
noise
controller
design,ieee
trans.on
control
system
technology,vol.6,no.1,pp.33-42.3.yu
s.h.,1998,fractional
delay
fir
filter
design4.b.widrow
and
s.d.stearns,1985,adaptive
signal
processing,prentice
hall,englewood
cliffs,new
jersey.5.l.griffiths
and
c.w.jim,“an
alternative
approach
to
linear
constrained
adaptive
beamforming,”
ieee
trans.antenna
propagation,vol.30,no.1,pp.27-34,jan.1982.贰、摘要
一、中文本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集、纯化（过滤杂音）声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生3c（connection、communication、convenience）的加乘效果，达到综效。本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于领导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域中的no.1。目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期，配合宽频网络的应用，未来的成长将是无可限量；至于在全球市场方面，预计到公元2001年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37,924台，市场总值为609百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品，其简易的产品分类表如下：产品类型
说明企业中小型视讯会议
在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片
将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。e_software
除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统
在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品
个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、soho族应用设备等。和目前既有国内外相关厂商进行产业分析比较后，本公司目前所处的环境为：在技术面上，我们的声音技术较他人抗噪声能力高，且可以消除不必要的杂音；自动侦测能力强，促使影像、声音可以达到同步零延迟的状态；另外在价格方面，相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。在获利预估方面，我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下：
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年销售额（千元新台币）
10,000
24,000
55,000
103,000
144,600成长率
140%
129%
87%
40%资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：阶段
说明研发期
研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。本公司员工的资金来源：a、本身存款。b、亲朋好友借款。c、青年创业贷款。量产期
产品量产期配合举债资金的挹注：a、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。b、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期
产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金的来源可藉由以下方式：a、内部资金：保留盈余。b、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。c、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期
产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。最后谈到本公司的创业团队成员，本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队（技术团队来自于交大电控所），一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与mit
50k创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。
本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可说是各有专长，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得multi-dimension的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地。
二、英文our
company
is
voitech
corp.ltd.we
hope
via
the
new
technology
development
and
the
new
products,effective
collection
&
purification
of
voice,and
to
use
the
proper
media
(like
telephone
line,internet,etc.),to
send
high
quality
voice.it
is
aim
to
reduce
the
distance
among
people,and
to
make
communication
more
convenient.therefore
we
can
produce
multiple
effect
of
3c
(connection,communication,&
convenience).our
company
has
two
core
competencies—gifted
people
and
technology.in
the
aspect
of
people,all
the
members
of
our
company
are
taiwan
and
korea
first
class
universities’
students,and
everyone
has
their
own
specialty.in
the
aspect
of
technology,which
is
developed
by
our
core
technology
to
trace
the
source
of
voice,is
developed
from
microphone
display
technology.in
the
future,through
the
continuous
investment
in
r&d,we
plan
to
accumulate
more
technology
to
the
sophisticated
extent,which
will
eventually
become
the
number
one
in
the
voice
technology
area.we
also
plan
to
commercialize
this
technology
and
apply
it
for
numerous
uses,including
all
kinds
of
tele-conferences,telephone
conferences,voice
purification
device,whole-hall
effectiveness
voice
system,etc.we
want
to
make
this
company
the
number
one
in
these
products
market.taiwan’s
present
telecommunication
market
is
just
in
an
emerging
stage,if
we
apply
this
technology
with
the
broad
band
application
with
internet,future
growth
is
even
measureless.as
for
the
global
market’s
demand
forecast
for
2001,the
total
size
of
tele-conference
facilities
will
reach
37,920
units
with
total
market
value
of
us$609
m.entering
the
market
with
this
excellent
timing
would
be
our
company’s
most
intelligent
and
correct
decision.our
company
will
produce
different
levels
of
voice
technology
products
according
to
various
stages
of
technology
development.the
introduction
of
our
products
is
shown
below.product
explanationsmall
and
medium
size
tele-conference
devices
in
the
process
of
conference,effectively
trace
the
voice
and
provide
further
applications,e.g.telephone
conference
and
conference
recording.assemble
with
other
equipments,e.g.voice,image,and
internet,etc
with
the
system.voice
purification
chip
put
voice
purification
technology
into
a
chip
and
license
it
to
audio-video
equipments
related
companies.e-software
the
software
will
upgrade
continually
with
improvement
of
core
technology,but
also
other
functions
can
be
added,e.g.voice
transmit
into
written
language.large
scale
conference’s
voice
control
system
in
large
scale
conference,through
our
excellent
voice-receiving
effect
can
record
clearly
and
broadcast
simultaneously
during
the
whole
process
of
conference.other
product
personal
computer
tele-conference
unit,whole
hall
effectiveness
voice
system,long-distance
education,long-distance
medical
treatment,virtual
bank,virtual
court,recorder’s
components,home
device,and
use
for
soho
after
the
comparison
and
analysis
of
domestic
and
foreign
related
companies,we
have
found
that
our
company’s
strength
is:
in
the
technology
side,our
voice
purification
technology
is
more
advanced
than
other
products;
the
automatic
sensors’
capability
is
stronger
than
others,the
image
and
voice
can
be
harmonized
sufficiently.in
addition,in
the
price
side,our
company’s
products
are
priced
relatively
low.thus
we
have
the
obvious
price
advantage.our
estimate
for
the
coming
5years’
sales
volume
and
rate
of
sales
growth
are
below.1st
year
2nd
year
3rd
year
4th
year
5th
yearsales
volume(nt$1,000)
10,000
24,000
55,000
103,000
144,600rate
of
growth
140%
129%
87%
40%the
capital
and
financial
matter
of
start-ups
is
often
the
key
problem.our
company’s
capital
raising
strategy
is
shown
follow.stage
explanationr&d
stage
investment
mostly
from
the
equity
capital.the
estimate
collection
of
the
capital
in
the
initial
stage
is
nt$5m,face
value
nt$10,aggregating
500,000
shares.our
company’s
employees
possess
at
least
55%
of
the
shares
and
other
individuals
can
have
the
rest.we
can
also
apply
the
grant
“sbir
program
aids”,which
can
get
at
most
nt$1m.equity
sources
of
our
company:employees’
own
savingsloan
from
friends
and
relatives.loan
from
“young
people’s
start-ups’
loan.”production
stage
production
stage
will
be
run
parallelly
with
supplement
of
debt
capital.loan
from
financial
institutions:
“smes
nurture
loan”adding
capital
from
original
shareholderspromotion
stage
increase
debt
ratio
and
diversify
the
risk
of
equity
capital.the
source
of
operating
capital:internal
:
retain
earningsexternal
:
equity
fund,debt,venture
capital,etc.employees
involvement
as
shareholders:
as
an
incentives
to
employeesmaturity
stage
produce
many
types
of
products.company
should
create
positive
net
income
and
expand
financing
resources,e.g.listing
stock,bank
loan,bond,venture
capital,etc.at
this
time,our
financing
strategy
is
to
meet
the
best
capital
structure.finally,we’ll
elaborate
the
members
of
our
start-up
team.our
company
start-up
members
are
graduate
students
of
college
of
commerce
of
chengchi
university
(technology
team
is
from
chiao-tung
university’s
electric-control
department).the
reason
for
our
business
start-up
motivation
is
cheng-chi
university
tim
(technology
&
innovation
management)
department’s
motto,entrepreneurship.tim
not
only
arranges
curriculums,which
encourage
us
to
have
a
concept
of
new
business
start-up,innovation,and
stimulate
us
to
devote
in
start-ups,but
also
guide
us
to
singapore
at
the
beginning
of
1999
to
participate
‘start-ups
contest’
with
singapore
university
and
mit
50k.in
the
contest,we
heard
many
entrepreneurs
experiences,also
exchanged
our
own
precious
concepts
with
students
from
different
countries,the
above
education
and
experience
accelerate
our
desire
and
decision
on
our
own
start-up.our
company’s
team
members
are
korean
student
and
many
different
taiwan
universities’
students.we
all
have
different
specialties
and
backgrounds.thus,we
can
share
different
points
of
view,take
advantage
from
complementary
interaction.these
activities
cause
us
to
produce
this
multi-dimensional
start-up
plan.these
kinds
of
innovation
and
collective
idea
are
the
indispensable
elements
in
the
seed
stage
of
start-up.we
believe
that
we
can
have
great
start-up
and
also
can
be
one
of
the
most
important
group
to
lift
up
taiwan’s
voice
technology
future.参、公司简介魔音塔克科技股份有限公司
一、公司cis介绍
（一）公司名称：英文：voitech说明：取voitech有以下几个意涵1.本公司的基本技术是声音，所以是voice
+
technology；2.舍c、e，表示欲透过科技留下纯音去除杂音；3.与企业使命相互配合。
中文：魔音塔克科技股份有限公司
说明：取魔音塔克有以下几个意涵1.希望本公司能遨游于声音领域中；2.透过技术，撷取想要的声音将之收集与传播；3.公司能研发各种声音技术，并且做商业化应用，将来成为声音领域中的领导者。
（二）企业使命：便利空间超级链接
connection
communication
convenience希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更佳便利，进而产生c*c*c加乘效果，达到综效。
（三）slogan：「magic
sound，purify
the
world」
（四）企业标志：
右上方黄、红、蓝三点表示：1.connection、communication、convenience，三个c的加乘效果；2.透过研发技术将声音有效的收集、传播出去。
二、团队基本背景资料科技创业组队名：晨星（morning
star）报名编号：b88029指导老师：政治大学科技管理研究所温肇东副教授团队成员成员
姓名
目前就读学校科系
大学主修背景队长
杨晴媚
政治大学科技管理研究所
政治大学资管系队员
李恩洙
政治大学科技管理研究所
韩国淑明女子大学物理系队员
吴心慈
政治大学科技管理研究所
台湾大学化学系队员
王希宁
政治大学科技管理研究所
东海大学企管系队员
詹韵如
政治大学财务管理研究所
台湾大学财管系产品创意组队名：x-2000报名编号：p88020指导老师：交通大学电机与控制工程学系胡竹生教授团队成员成员
姓名
目前就读学校科系队长
陈界全
交通大学电机与控制工程学系硕士班队员
余祥华
交通大学电机与控制工程学系博士班队员
黄佑霖
交通大学电机与控制工程学系硕士班队员
洪士玄
交通大学电机与控制工程学系硕士班队员
赖鸿志
交通大学电机与控制工程学系硕士班肆、事业愿景
一、缘起
想象过这样的情况吗？
身为一个公司主管，你必须在明天中午前到达美国分公司与当地经理开会，所以你必须在今天中午前搭上飞机，经过12个小时的飞行后准时到达美国，好不容易在五点会议结束，你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点开会（或许在加拿大、在香港、在任何地方），这样一趟会议可能花费你2-3天的时间，但是真正开会时间却只有半天时间而已，很多宝贵的时间都浪费在飞行上（交通时间）。由于科技的发达，各行各业竞争越演越烈，商机瞬息万变，无论是大企业集团或中小企业都无不感叹「时间就是金钱」。随着市场开放、产业外移、通路缩短，各分公司间强烈表达面对面沟通的效益。在此两难情况下，视讯会议，一个新时代的产物，充分解决此一困境：只要时间一到，直接开启视讯会议设备，就可以和各分公司沟通、开会，节省掉不必要的交通时间，将这些时间做更有效的应用，例如：完成其它工作，让你准时下班与家人共进晚餐，想想这不是很美妙吗？
二、颠覆传统的新世代产物所谓的视讯会议是指：可以让远距相隔的两方能够以虚空间真实相会的方式，进行实时面对面的交谈，并且同时进行文件检视、编辑及资料共享与传递，它完全颠覆传统会议进行方式—群集某一地点、面对面进行会议。视讯会议设备包括三个主要部分：声音、影像、传输，就本公司而言，我们主要的焦点集中在声音部分，本公司的研发团队主要来自于交大实验室，目前已结合「麦克风数组理论」发展出一套能够自行追踪声源的技术，透过这项技术，我们欲解决视讯会议中追踪声源的困扰，最终欲达到在吵杂的会议厅明确追踪发言人的声音，并且将背景声音（杂音）去除，清晰地纪录下发言内容。此外，本公司亦欲将此技术与其它设备结合，以做更广泛的运用，例如：摄影机（影像）在追踪声源的过程中准确无误的将影像拍摄下来，经过软件的处理，由传输媒介（isdn、网络）将高品质的声音、影像传输到另一端，产生c3效果，达到本公司的企业使命：便利空间超级链接。
三、声音领域中的no.1本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于国内一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于一个领导的地位；同时，欲能进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，以及soho族、家庭、录音机等各领域，期望在经营团队的努力，使本公司成为此一领域中的no.1。伍、产品概念与核心技术
一、核心技术概述本公司的核心技术--麦克风数组技术，主要运用数组讯号处理原理。数组讯号处理的概念在以一散布在空间中的感应器数组撷取讯号的空间特性（讯号源的方向、远近等），针对所撷取到讯号的空间特性进行挑选讯号（滤波）的动作。透过这项技术的运用，我们可以有效收集声音来源，并确实找出声音所在的方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源以免杂音干扰。更确切的说，这项技术所产生的结果是--达到声音纯化的目的。以下说明本公司核心技术的特色：1.就目前而言，以麦克风数组技术为基础的研究很多，但是实际实现它或使之实体化的，可说是没有，而本公司则以此为核心技术，已将之实体化了。2.麦克风数组技术是目前可以解决麦克风需要用手拿、握，用人力去指向声源这种麻烦的唯一方法。3.与目前视讯会议设备声音技术面的差别是：（1）
目前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面，是没有技术可言，而本公司的技术可以判断、撷取声音，这是我们的特点与优势。（2）
但是在麦克风声音的压缩与传输方面，就不是本公司目前这个技术所专长的。4.总之本公司的核心技术重点是：可以自动寻音，过滤其它杂音，撷取主要发言者的声音。
二、产品概念与发展
（一）产品概念
截至目前为止，本公司的技术团队技术发展已经可以在180度内分析九个方向的声音，并确实找出声源所在方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源，在此确已达到不错的收音效果。未来本公司后续产品的发展将持续运用此一核心技术，并结合其它相关技术，例如影像、网络，以达到最佳的声音接收效果与技术应用。
上图为本公司最初的产品示意图：经过本产品的应用与计算机软件的控制，在收集到主要声源后，计算机会驱动其它设备，如摄影机、音响，实时的追踪录像、清晰放音，进一步，不但可以使计算机将声音、影像等资料纪录下来（数字化），更可以透过网络、asdn、电话线等传输出去，达到技术应用最佳效果。
（二）产品发展下表是本公司预计的产品发展方向，以本公司声音技术为基础，可分为下列几类说明：产品类型
说明企业中小型视讯会议
在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片
将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。e_software
除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统
在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品
个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、soho族应用设备等。
三、技术限制与鸿沟本公司预计在未来半年陆续克服：1.目标讯号的频宽：所要处理（接收）的讯号频率越低或频率范围越大，则越难处理。2.系统所处环境：系统所处环境越封闭、回音越多、或杂音越大，则越难处理（或处理结果不理想）。3.这项技术是在实验室研发出来的，而实验室中缺少无回响室设备，所以无法精确的量取系统中某些基准参数。4.实验室中缺少精确的定位系统，所以在技术上可以分辨声源方向，但是在位置信息精确度上有其限制。5.如何与现有的电话做良好搭配，使数字声音、模拟声音的转换呈现最佳的声音品质。
陆、产业与竞争分析
本公司最终目的是要打入视讯会议设备市场，并在声音相关领域中占有一席之地，所以此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点。
一、市场现况
（一）全球视讯会议设备市场现况1.市场规模
视讯会议主要可以区分为两类：群体型视讯会议以及个人型视讯会议。根据dataquest的资料显示（如下图），群体型视讯会议在1997年的出货量为23312台，市场总值为573百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将达到37924台，市场总值为609百万美元。在个人型视讯会议方面，可分为三类：计算机型、电话型、电视型，就计算机型视讯会议而言，根据dataquest的资料显示（如下图）：在1997年的出货量为182197台，市场总值为230百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将为2180894台，市场总值为699百万美元。群体型视讯会议系统的市场规模计算机型视讯会议系统的市场规模2.8*8公司掌握core
chip8*8
公司掌握了全球视讯会议设备内部的关键芯片技术（有关声音影像高度压缩技术），所有国际大厂，包括polycom、picturetel，皆向其购买此芯片。3.市场占有率1998年，全球视讯会议厂商竞争排名，前三名依序为picturetel（32%）、polycom（30%）、intel（11%）；1999年后，截至目前为止，前三名依序为polycom、picturetel、tandberg。下图为1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率总表。1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率4.厂商说明polycom是在1997年投入视讯会议设备，相较于其它厂商，它的声音技术较好，产品的收音范围是6miles；picturetel在1997年前全球市场占有率超过四成，当时台湾约有八成购买其产品，目前收音范围为8米。另外，两家厂商在声音方面皆有（1）自动语音振音控制（2）杂音过滤（3）回音过滤。至于未来潜在竞争者，主要是日本厂商--panasonic、sony等等。5.网络频宽要求若要进行视讯会议，需要压缩声音、影像，并透过网络传送，而传送速度的快慢以及是否延迟，则涉及到各国基础建设（频宽）问题。
（二）台湾视讯会议设备市场现况1.代理国外名家厂牌目前，台湾视讯会议设备产品主要仰赖进口，前三大品牌依序是polycom、picturetel、vcon，其中polycom目前由圆方总代理，市场占有率约四成，售价一台40-50万台币；而picturetel在台湾的品牌为concord，1997年时一台要价200多万台币（约7万多美金），目前价格并未下降多少；至于排名第三的vcon则是一家以色列公司。此外，国内厂商亦有代理日本panasonic、sony等厂牌。2.自行生产缺乏关键技术目前，国内投入视讯会议设备制造的厂商，其产品在声音、影像的搭配上品质表现不佳，无法有效掌握声音、影像等关键技术，是产品无法真正打下市场的主要原因。3.价格持续下降过去一套数十万台币的视讯会议设备已不复见，目前的趋势是一套设备大约20万。根据业者表示，视讯会议设备普及的价格约10万元左右，趋时将造成行销通路、顾客群的转变。4.顾客再教育台湾视讯会议设备运用已经历过初期教育，目前消费者对于何谓视讯会议以及相关用途已有概括性的认识。但是由于产品仍属于「高价」产品（价格虽已持续下降），一般企业由评估到决定购买往往花费将近一年的时间。5.专人项目行销目前，视讯会议设备的销售方式为专人项目的形式，行销人员必须自行开拓市场。预计产品若成为公司消耗财时，将不再用项目推动的方式，而是与视讯设备系统厂商合作，进一步，若像传真机一样成为事务机器时，则必须加强与通路厂商的合作，例如：联强的经销通路等等。6.市场规模根据业界估计，台湾今年大型视讯会议设备应有1000-1200台的需求量，当然，随着市场顾客的被教育，此数目还会继续成长。
二、产业主要特性
根据
一、市场现况的描述，本公司归纳出下列四点产业主要特性：特性
说明通路
1.国内：由于视讯会议设备目前并不普及，国内消费者对其了解不深，且由于采购单价相对较高，故国内代理商多采取一对一方式销售产品。也就是由行销人员亲自与潜在消费者接触的行销方式，一方面也可以教育消费者相关知识。2.国外：国外消费者相对国内成熟许多，除了一对一销售方式，一些单价较低的视讯会议设备甚至已藉由网络、卖场铺货销售。若是只提供关键技术，与国外厂商策略联盟，通路问题则可暂不考虑。核心技术
此产业最重要的特性是最关键的技术皆掌握在8*8公司手中，在这方面，所有竞争者都处于不利地位。但其它相关影音技术良劣以及成本售价高低仍是各厂商决胜负的关键。相关技术配合由于视讯会议设备必须传输影音数据，因此需要极高的频宽网络配合，目前台湾由于频宽不足，多使用isdn传送。未来网络传输技术的发展将是影响本产业竞争力的因素。顾客再教育
由于本产业目前尚未成熟（尤其在国内），因此消费者是需要进一步教育的，当顾客对相关产品的知识愈高，便会创造愈高的需求量。
三、主要竞争者与竞争层次竞争者
说明直接竞争者
1.国内代理商：
包括：圆方（代理polycom，占台湾四成）、传讯科技（代理vcon，占台湾三成）、甲尚（今年直接代理picturetel）、全录（代理tandberg）、仲琦（代理picturetel）。
竞争层次：通路，透过人员行销。
因应：本公司将以优良的关键技术为基础，搭配人员行销与适当价格来销售产品、拓展市场。2.国际大厂：
目前在视讯会议设备产业已取得一席之地的大厂，例如
picturetel、polycom以及vcom等等都是本公司的直接竞争者。相较于本公司，他们进入该产业已久，拥有相当的品牌知名度及一定的市场占有率。
竞争层次：技术与通路。
因应：本公司将以优良的关键技术提供者角色与这些竞争者进行策略联盟，化阻力为助力，结合对方通路为己用，在创造一定品牌知名度与营收利益后再求自行建立通路，直接与海外消费者接触。潜在竞争者
影音设备厂商：
原本从事影音设备生产的国内外相关厂商，目前亦积极发展视讯会议相关技术。
竞争层次：技术与通路
因应：本公司的竞争优势绝大部分来自独特的技术，因此在与这些竞争者竞争时，本公司将注意此关键技术的确实掌握。并且在竞争者研发出相关技术前先一步提升技术层次，压低原有技术成本，藉以维持竞争优势。另一方面，以既有的技术为基础，与国内影音设备厂商策略联盟，结合对方通路，在产业进入成长期时，迅速推出产品、开拓市场。
四、台湾企业简述
由于一开始台湾是本公司产品主打的市场，且欲以企业为对象，所以在此对台湾企业作一扼要说明。
根据「民国八十八年中小企业白皮书」所述：弹性与效率兼具的中小企业，在台湾经济发展过程中，一直扮演着多变且极重要的角色。就规模来看，中小企业家数占全部企业的97.76%，其中，中小型商业与制造业占全部中小企业比例，分别居第一及第二位，合计超过70%。相关资料下表所示。民国87年企业概况
规
模
别指
标
全部企业
中小企业
大企业家数（家）
1,069,116
1,045,117
23,999
占全部企业比重（%）
100.00
97.76
2.24单位：家；万元；%
合计
商
业
制造业
营造业
社会服务及个人服务业家数
1,045,117
632,44
4145,28
170,988
85,42
5比
率
100.00
60.51
13.90
6.79
8.17
资料来源：民国八十八年中小企业白皮书
五、swot分析s—优势
w—劣势
技术面：1.抗噪声能力高，可以消除不必要的杂音。2.自动侦测能力强，促使影像、声音可以充分配合。
产品面：1.功能扩充性强，包括软件升级、硬件功能改善。2.节省空间、安装方便。3.拥有价格优势，相对而言较便宜。
资源面：1.学校资源的应用，包括老师的指导、图书信息的查询等。2.人脉的经验分享，例如：毕业学长姐、科技企家班学长姐等。
价格面：相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有价格优势。
技术面：目前容易被copy。
通路问题：在视讯设备领域中属于新进入者，未拥有自己的通路。
草创期资金来源短缺：团队成员缺少充裕的资金。o—机会
t—威胁
宽频网络兴起：促使信息传输更加迅速。
具有first
mover
advantage：目前国内视讯设备厂商多代理国外大厂之产品，自行研发情况不佳。
无限商机：视讯设备运用范围广，例如：可用于企业、学校、法院等地方。
顾客面：1.已经过教育期，顾客对视讯设备已有一定程度的认知。2.台湾中小企业众多，占全部企业97%以上。
国际大厂：拥有一定程度的市场占有率以及品牌知名度。
潜在竞争者众：很多厂商对视讯设备跃跃欲试。
目前已有相类似的产品。在面对弱势与威胁时，本公司有以下的突破方法：弱势、威胁
突破方法技术问题
申请智财权，持续进行研发（详见拾壹、研发策略与智财权管理）通路问题
专人行销、与视讯设备厂商合作（详见柒、销售预测暨行销策略）资金问题
相关创业基金、人际网络的运用（详见玖、财务策略）国际大厂
初期采去策略联盟的方式（详见柒、销售预测暨行销策略）潜在竞争者相似产品
持续进行技术研发、推出新一代应用产品（详见拾壹、研发策略与智财权管理）柒、销售预测暨行销策略
根据「陆、产业与竞争分析」，本公司计画未来五年至少推出四种产品群，其目标市场、销售预测、行销策略将于本章作一详细叙述。
一、产品策略与产品介绍
本公司产品策略为计画每一年皆推出新产品，主要考量因素之一是：要在产品达到产品生命周期之衰退期以前，借着新产品的推出，确保有效掌握市场与顾客。以下说明是五年内本公司计画推出的产品：
（一）产品一：电话小精灵暨第一代会议小耳朵第一个产品族群的目标市场将是台湾的中小企业厂商，而本产品族群的使命为以voitech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。在第一阶段中选取这两项产品的原因有二：其一为，在本公司相关技术目前已经成熟，只需再加以调整即可上市，且整个产品的组装较为简单，花费也较少，比较适合新创公司初期的财务状况；其二为，一个新创公司如果要进行大众通路的行销，除了在专业人力上会有不足，在资金上也很容易会出现问题，所以我们一开始所选择的是企业型态的市场，将采用项目行销的方式进行，一来，可以适时适度的提供专业性服务，二来则可以在和企业交易的过程中，攫取到企业需求的第一手信息。
而该阶段产品利用的是本公司高度纯化声音的技术，例如，第一代的会议小耳朵将可以提供中型会议室（约30人）以简便的设备，清楚的呈现出每个与会人的声音。也就是说，以后的会议室将不再有繁复的麦克风线路及麻烦的小型麦克风维修工作，只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。
（二）产品二：voitech
chip系列
第二个产品族群的目标市场将以国外视听器材大厂为主，希望借着第一产品群所打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广voitech
inside的观念于录音设备及视讯设备。
该阶段采用技术授权的方式，以此技术所生产的产品比目前视讯会议厂商所使用之产品优良之处为，本产品除了可以听声音辨认方向进而带动摄影装置捕捉影像之外，还可以过滤非主要发言人的杂音（例如电风扇或周遭细碎的讨论声），使得整个视讯转播的收音过程更为精准。至于推广在录音机的芯片技术则是有感于目前台湾补教业市场庞大，几乎所有的补习生都备有一台录音机来纪录老师上课的字字珠玑。但是，在补习班的教室几乎都是上百人的规模，你如果没有坐在第一二排，录下来的课程录音带，往往参杂了许多身边同学的聊天或讨论声，进而使得学生回家进行重复聆听工作时受到相当多的干扰。而加上了我们的芯片技术，因为声音进行了纯化的工作，所以将会使得这种情形不再出现。
在此除了技术授权给前述的设备大厂外，我们将依当时的授权情况决定未来是否直接与其它声音技术公司，如8*8公司，共同合作开发技术（或是技术授权），进而藉此扩展市场占有率。
（三）产品三：升级软件暨第二代会议小耳朵
在第三个产品族群中，我们除了对第一代的会议小耳朵的旧客户提供升级至可以追踪个人化声音来源软件之外，也重新包装出第二代的会议小耳朵给新的客户选择。在第二代的会议小耳朵中，除了能纯化会场凌乱声音之外，将可以进一步的追踪并记录各项声音的来源并进行比对，而产生出更佳的收音效果。
（四）产品四：变声天使
在第四类产品中，我们将加入其它附属功能，例如：我们将开始进行声音转文字化的另一附加功能，寄望使得先前的产品因为这项附加价值，而能做出更广泛的应用，进而减少人力及时间的浪费。例如，如果法庭的开庭审理过程能利用该技术的话，不但记录员可以省去，各个辩证过程的收音也可达到完整且清晰的地步。
兹将四类产品的相关资料整理如下表：
代号
产品名称
产品说明
策略说明
目标市场
预计上市时间产品一
1a
电话小精灵
运用于电话会议，该产品主要与电话结合，透过产品的运用，能清楚的收取、传递与会人的声音。
1.展现技术实力：以voitech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。2.主要技术：声音技术的运用。
中小企业
第一年下半年
1b
第一代会议小耳朵
提供中小型会议室以简便的设备，清楚呈现出与会人的声音。会议室只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。
产品二
2a
chip_rc
1顾客：panasonic等技术授权，是用于录音机的收音芯片技术，将声音进行纯化清楚的录下来。
1.进军国际市场：以产品一打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广voitech
inside的观念于录音设备及视讯设备。2.主要技术：声音技术的运用。
国际视听器材大厂
第二年年底
2b
chip_vc1
顾客：polycom等技术授权，是用于视讯设备的收音芯片技术，可以过滤非主要发言人的声音，并且驱动其它设备的运作，例如：辨别声音方向来驱动摄影机摄影。
产品三
3a
e_software升级版
产品重点：第一代会议小耳朵软件升级。对旧客户提供软件功能升级至可以追踪个人化声音来源。
1.掌握旧客户，开拓新客源：以软件升级加强与既有客户的联系，同时推出第二代产品来开拓新客源，以此增加voitech在台湾市场的知名度与信赖度。2.主要技术：声音技术的运用。
中小企业
第四年中
3b
第二代会议小耳朵
产品重点：个人化声音追踪。除了纯化会场凌乱声音外，进一步追踪并记录各项声音来源并进行比对，以产生出更佳的收音效果。
第四年底产品四
4变声天使
是一软件，加入其它附属功能，强化声音搜集、转换。例如：加入声音转换为文字的功能。
1.再次展现、证实技术实力：透过产品推出，将研发团队的技术实力再次展现出来，进一步强化本公司在顾客心目中的印象与地位。2.主要技术：声音与其它应用搭配之技术。
企业、国际视讯大厂
第五年底
二、定价策略
（一）价格本公司在前五年年底前将推广到第三类产品，各产品的价格说明如下。
在第一类产品群中，我们参考目前市面上已有的相关产品订出价格。以电话小精灵而言，目前市面上已有polycom等公司所推出的电话会议产品，不过该产品的功能仅止于较大范围的收音技术，并没有包含目前我们所提供的纯化声音技术，也就是说，它只能把所有的声音都收进电话中，并不能过滤掉一些不必要的声音。该种产品，目前在市面上的售价约为2万元新台币左右，我们虽自知品牌尚未建立，但因为技术的纯熟而补足了部分的弱势，是故我们取目前市价的75％来做为我们的售价。至于在第一代会议小耳朵的订价上，由于目前欠缺精确的整组麦克风售价资料，只知道一个小型麦克风即需花费约700元的成本，且尚不包括配线、维修等人工费用，是故我们以我们的成本及市场价格来订出目前的售价。在第二类产品方面，我们所采取的方式是将优良的麦克风收音芯片技术授权给国外大厂，并以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。例如，我们预估在简易的录音机中，如果加入了我们的芯片技术，将可以增加该录音机100元的价值，而经过成本分析之后，我们发现我们的芯片技术应该向该厂商收取40％的费用，来作为本公司的收入，是故我们将一个芯片技术权利金订为40元。根据视讯会议代理厂商访谈结果，以一台售价18万元的视讯设备，代理商可获35%的毛利，可知进货价格约为13万元，其中50%为成本，约为6.5万元，其中声音芯片成本占30%，约为1.95万元，我们认为加入我们的技术后，可以得到与目前相同、甚至更高的附加价值（至少2万元），在经成本分析后，我们发现我们应该向厂商收取约50%的费用，故将一个芯片技术权利金订为1万元。第三类产品的售价也是如同第一代会议小耳朵的售价预估模式进行，不过第二代会议小耳朵虽然有了加值的软件，但是因为时间因素、普及效应及竞争效应而导致售价将略低于第一代产品。
（二）销售量与销售值本公司各项产品的销售量预估所依据的数据资料如下：
代号
产品名称
依据资料
原因产品一
1a
电话小精灵
中小企业白皮书
因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。
1b
第一代会议小耳朵
产品二
2a
chip_rc
1补教业数据资料及台湾地区国中至大学学生数据资料
因为最大的用途将优先锁定在补教业市场，是故以其推估潜在销售量。
2b
chip_vc1
国外大厂销售量
因为该项产品是以成为国外视讯大厂的关键零组件技术为目标，是故以其之销售量作为需求量之推估应为合理。产品三
3a
e_software升级版
第一代会议小耳朵销售量
因为该产品为第一代之升级软件，是故以第一代销售量之百分比推估应为合理。
3b
第二代会议小耳朵
中小企业白皮书
因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。兹将前五年的销售量与销售值资料整理如下：单位：单价（千元）、销售值（千元）、总值（千元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
个别产品销售总值产品一
1a
1b
1a
1b
1a
1b
1a
1b
1a
销售量（台）
500
1500
300
3000
600
4500
900
5000
单位售价
525
220
7销售值
10000
24000
39000
58500
35000
166500产品二
2a
2b
2a
2b
2b
销售量（万片）
0.12
0.30.75
单位售价
0.0
410
0.04
销售值
16000
42000
75000
133000产品三
3a
3a
3b
销售量（台）
500
400
1500
单位售价
5422
销售值
2500
34600
37100每年销售总值
10000
24000
55000
103000
144600
336600
兹将产品、价格相关资料整理如下表：
单位：单价（千元）
代号
产品名称
年
说明
一
二
三
四
五
产品一
1a
电话小精灵
单价
210
71.定价：依据市面上相关产品订出价格。1a：电话会议产品市价约为两万元台币，我们自知品牌未建立，但是技术补足部分弱势，故取市价约70%做为我们的售价。1b：以我们的成本及市场价格订出目前价格。2.销售量预估：依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别初步预估潜在销售量。
销售量（台）
500
1500
3000
4500
5000
1b
第一代会议小耳朵
单价
销售量（台）
300
600
900
产品二
2a
chip_rc
1单价
0.0
40.04
1.定价：以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。2a：增加至少100元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取40％的费用，故订一个芯片技术权利金为40元。2b：增加至少2万元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取50％的费用，故订一个芯片技术权利金为一万元。2.销售量预估：2a：优先锁定于补教业市场，以此预估潜在销售量。2b：以国际视讯大厂的销售量推估本公司销售量。
销售量（万片）
2b
chip_vc1
单价
销售量（万片）
0.12
0.30.75
产品三
3a
e_software升级版
单价
541.定价：价格预估模式如同产品一。2.销售量预估：1a：是第一代产品升级软件，故销售量以第一代销售量推估。1b：依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别，加上第一代产品销售量，初步预估潜在销售量。
销售量（台）
500
400
3b
第二代会议小耳朵
单价
销售量（台）
1500
三、通路策略
本公司的各类产品所使用的通路都将以企业的项目式行销为主，也就是说对象皆为企业体，而因为产品之不同，又可将其区分为两部分—台湾及全球。
（一）台湾方面以项目销售为主要通路。因为本产品的对象将视各型企业为顾客，且本系统包含了软件及硬件间的搭配安装，最好是由专业的行销人员，以项目式的行销手法与客户接触，进而完成所有的交易以及配装、维修等工作的联系。
（二）全球方面以策略联盟的方式进军全球。计画以本公司所拥有的技术优势，与国际视讯设备大厂，如：polycom、picturetel等合作，采行与系统厂商bundle的方式，藉以进入全球市场。也就是说，本公司未来必须培养一组优秀的项目行销人员，除了一般产品的知识训练之外，这群行销人员还必须有整合技术支持的沟通能力，才能提供企业客户一个完整性的服务。
四、促销策略
（一）联合促销由于本公司拥有广大的产品海，是故可以相互配套或是透过与视讯设备系统厂商的策略联盟，bundle产品、参与相关的促销活动。
（二）参加计算机展
积极参与国内外相关计算机展，藉以展示产品，扩展品牌、产品知名度。
五、第一个顾客
本公司锁定的第一目标顾客群具有多个会议室或在国内外有分公司的机关行号。也许将先提供一些产品给几个在网络或通讯上较有影响力的大公司试用，或是透过公司成员的人际网络，建议机关行号试用，进而藉由他们打响整个产品的知名度。捌、制作策略由于本公司计画五年底前生产三类阶段性产品，第一年推出之电话小精灵与第一代会议小耳朵是采取生产外包的方式。而第二年底推出之chip系列由于是以技术授权的方式来销售给国际大厂，因此不需要生产。而第四年之第二代会议小耳朵也将采生产外包的方式，降低自设生产线的成本。
一、灵活的生产方式初期由于产量及公司规模不是很大，本公司计画采取与外包商合作的方式，将产品生产、产品测试及组装外包。长期来看，本公司预计在营运后五年，作一次详尽的评估，视营运状况而定，评估是否要开始自己建立生产线或是仍采取外包的方式。而生产线之基本工安环保考量，与一般计算机周边产品相同。
二、易于从外界取得关键零组件未来，由于本产品零件非特殊品，因此本公司可以从外界取得方便快速的零件加以组装，因此这部分不是太大的问题。同时，本公司合作的技术团队也将致力于将相关电路版装置缩小，甚至制造成一个关键chip，以达到产品设计更加轻巧化的目标。
三、生产有品质保证的优良产品由于产品品质及良率涉及公司口碑及商誉问题，对于视讯设备尤甚之，虽然本公司将生产作业外包，但仍会严格控制产品品质，要求制造商在出货前对产品进行严密的测试及组装，以确保出厂产品品质的一致性。
四、技术服务与维修体系在售后服务方面，由于产品是由本公司自行开发，且在销售初期销售数量尚未达到临界规模，因此初步是采取本公司内部派专人维修之方式进行。在此特别要强调的是，本公司希望借着技术不断的精进，以及产品品质与良率的控制，减少产品售后维修的问题。另外，本公司会提供产品软件升级服务，透过软件的更新，促使声音、影像的撷取与传递更有效率、更切实际。
五、初步成本预估直接成本（其它详见玖、财务报表）仪器名称
数量
单价（元）
总价（元）dsp
3500.0
1500.0fpga
2400.0
800.0ad
converter
1100.0
100.0转动马达
1500.0
500.0麦克风
100.0
1600.0其它费用
500.0小计
5000.0以上所列为估计所需材料原件之成本，由于大量生产及学习曲线能使单位成本明显降低，下表为本公司各产品之单位成本。
各产品单位成本（单位：元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年产品一
1a
1b
1a
1b
1a
1b
1a
1b
1a单位成本（元）
5000
5000
4500
4600
4200
4300
4000
4200
4000产品二
2a
2b
2a
2b
2b单位成本（元）
0
0
0
0
0产品三
3a
3a
3b单位成本（元）
500
500
4200玖、财务策略
一、资本形成策略
（一）基本假设
1、本公司预估草创研发时期为一年，在这一年由于产品仍未能上市，毫无销货收入，支出如前面制作策略之成本估计。
2、第二年开始，将以外包方式请工厂为本公司产品oem，并与目标公司策略联盟搭售或自行销售产品，故有相关销货成本及收入。
3、预估至少有二到三年的营运亏损期，此时以建立本公司技术品牌形象，扩张市场占有率为目标。
4、至少在公司创立五年后应达损益两平目标。
5、待打下一定的江山、建立相当的品牌知名度后，本公司将考虑自行组合技术，建厂设立生产线。
（二）各阶段资本形成策略配合以上预期，本公司各阶段的资本形成策略如下：阶段
说明研发期
1.研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元（见附注二）。2.本公司员工的资金来源：a、本身存款。b、亲朋好友借款。c、青年创业贷款（见附注二）。量产期
产品量产期配合举债资金的挹注：a、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。b、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期1.产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。2.营运资金的来源可藉由以下方式：a、内部资金：保留盈余。b、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。c、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期
产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。
二、财务假设
1、应收帐款收现天数＝45天
2、应付帐款递延天数＝60天
3、存货周转天数＝120天
4、有效税率＝0％（根据『奖励产业升级条例』）
5、r＆d费用比率：第一到三年
60％，第四年50％，第五年
40％
6、折旧年数：根据『奖励产业升级条例』，高科技产业优惠折旧年限为两年
7、管销费用比率：第二、三、四、五年分别假设为销售额的1％、5％、8％、8％（由于本公司并无广告费用之类的行销支出，故销管费用率较低。）
三、预估损益表单位：千元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销货净额
10000
24000
55000
103000
144600
销货成本
3000
8130
15180
22030
26500
销货毛利
7000
15870
39820
80970
118100
毛利率
70.00%
66.13%
72.40%
78.61%
81.67%
营业费用
9290.5219909.00
40970.48
66958.40
85358.00
薪资
2275
4550
5000
6500
10000
研发费用
6000
14400
33000
51500
57840
管销费用
200
240
2750
8240
11568
专利费用
86.52
135.48
5.45.4
办公室设备及租金
209
120
600
800
折旧及摊销（含权利金）
500
500
5000
其它
3144.6
营业纯益
-2290.52
-4039.00
-1150.48
14011.60
32742.00
利息费用
0
180
180
180
180
税前纯益
-2290.52
-4219.00
-1330.48
13831.60
32562.00
所得税
0
0
0
0
0
本期纯益
-2290.52
-4219
-1330.48
13831.6
32562
净利率
-22.91%
-17.58%
-2.42%
13.43%
22.52%
每股盈余
-4.58104
-5.47248
-3.81174
19.31788
15.51192＊
＊第五年盈余半数转增资，半数发放现金股利。＊
＊本公司在第五年预估将会花费两千万左右向外收购或投资技术权利，分四年摊销，故当有500万的权利金摊销，将影响当期纯益。
四、预估资产负债表单位：千元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年资产
流动资产
363
48856
8427
29439
26926
现金及有价证券
3387
825
57078
26966
2349
2应收帐款
222
31222
2289
3213
存货
127
184
1机器设备
500
0
0
0
0
无形资产
权利金
0
0
0
0
20000资产合计
4134
8856
8427
29439
46926负债及股东权益
流动负债
1425
3366
4267
6447
7654
应付票据
1200
2880
3300
5150
5784
应付帐款
136
253
367
442
应付薪资
175
350
714
930
1428
其它负债
0
0
0
0
0
长期负债
0
2000
2000
2000
2000
股东权益
2709
3490
2160
20992
37273
投入股本
5000
7709
3490
7160
20992
资本公积
0
0
0
0
0
保留盈余（盈余转增资）
-2291
-4219
-1330
13832
16281负债及股东权益合计
4134
8856
8427
29439
46926
五、预估营运现金流量表单位：千元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年营业活动之现金流量
本期纯益
-2290.52-4219
-1330.48
13831.6
32562调整项目
647
3523
905
5813
折旧及摊销
500
500
5000
应收帐款增加
222
1689
1067
4存货减少
应付帐款减少
118
114
75营运活动之净现金流入（流出）
(1643.52)
(3536)
(808)
14737
38375
六、预估资金来源及运用表单位：千元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年资金来源
股本投资
5000
5000
0
5000
0
银行贷款
0
2000
0
0
0
销货现金收入
9778
23467
53778
10071
1141387
合计
14778
30467
53778
105711
141387资金运用
研发费用
6000
14400
33000
51500
57840
办公室租金及设备
209
120
600
800
营运支出
258
24899
7840
14848
21718
销货成本
3000
8130
15180
22030
26500
权利金
0
0
0
0
20000合计
11791
27539
56140
88978
126858
当年现金余额
2987
2928
-236
316733
14529累计现金余额
2987
591
53552
20285
34813
七、敏感度分析（每年销售量减半）
详细说明请见拾贰、风险评估。单位：千元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年销货净额
5000
12000
27500
51500
72300销货成本
1500
406
57590
11015
13250
销货毛利
3500
7935
19910
40485
59050
毛利率
70.00%
66.13%
72.40%
78.61%
81.67%营业费用
6280.5
212565.00
23067.98
37036.90
50581.70
薪资
2275
4550
5000
6500
10000
研发费用
3000
7200
16500
25750
28920
管销费用
200
120
1375
4120
578
4专利费用
86.52
135.48
5.4
5.4
办公室设备及租金
209
120
600
800
折旧及摊销（含权利金）
500
500
5000
其它
27.5
51.5
72.3营业纯益
-2780.52
-4630.00
-3157.98
3448.10
8468.30利息费用
0
180
180
180
180税前纯益
-2780.52
-4810.00
-3337.98
3268.10
8288.30
所得税
0
0
0
0
0本期纯益
-2780.52
-4810
-3337.98
3268.1
8288.3净利率
-55.61%
-40.08%
-12.14%
6.35%
11.46%每股盈余
-5.56104
-6.23907
-9.5631
4.564385
3.948389
拾、组织及人事策略
一、设计完善的组织图1.公司草创期原则上，在公司创立初期，组成人员及创业经费都还不是很多的情况下，公司在人员配置上将较偏重技术研发部门及行销部门，至于财务、行政等相关人员将会以「多能工」的方式进行。基本上在技术研发部门配置以2-3名人员（技术团队），行销部门配置以2名人员，财务及行政部门配置以1名人员（管理团队）。同时，我们将聘请对此产业领域具经验的专家顾问们来指导公司的运作(outside
directors)。公司组织图
2.第五年之后公司组织图
就董事会安排上，我们将聘请对此产业领域具丰富经验的专业顾问（视讯设备相关人士），整合相关资源以便随时掌握市场趋势并发展相关商品。
二、激励制度对本公司成员来说，拥有良好的技术与创造出极具创意、符合顾客需求的产品是我们最大的附加价值，毕竟，单拥有好的技术却无法成功的商品化或是单拥有创意却无法生产出符合创意的商品都是无用的。对本公司而言，公司最大的资产就是员工，我们希望能吸引最好的人才，也希望能留住员工，因此，我们必须提供他们好的福利及远景。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来，我们希望订定员工认股的方式，公司每增资一次就保留10％-20％的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这些认股虽然一开始可能没有什么价值，但是将来公司股票上市后，股票具有市场价格，员工就可以用很低的成本买进公司的股票，再于股票市场卖出，获得最大的利益。这样一方面能够达到激励员工的目的，另一方面还能鼓励大家为公司而更加努力，以获得光明的前景。拾壹、研发策略及智财权管理
一、关键及互补技术的获得原则上，由于本公司合作之技术团队本身拥有良好的工程背景，对于产品的核心技术也相当了解，因此，在视讯及影音方面的关键技术是掌握在自己手上，而在互补技术方面，由于本公司合作之技术团队本身没有无回响室设备，所以无法量取系统的某些基准参数，同时也没有精确的定位系统，所以实验结果的位置信息精度受限，因此在初期，必须寻求外来的设备、技术支持来进行产品开发，以期发展更高品质的产品。
二、智财权的保护由于产品本身并未受任何外来单位经费补助，且未曾与其它单位技术合作或协助研究，因此就外部而言，并没有智财权归属问题。但由于此项研究是由技术团队本身所属之实验室教授指导而开发的，且在研发时使用实验室之设备及资源，因此可能有研发成果归实验室或是归学生个人的问题产生。原则上，由于参与此项技术开发之人员都有包含在此技术团队中，且在成立公司时，实验室指导教授将参与投资并为股东之一员，因此可解决此项问题。
（一）专利归属在专利权归属方面，在公司成立后，我们将拟定相关合约以保障产品关键技术、专利归属于公司。对产品专利研发有贡献之人员，我们也将配给股份加以奖励。
（二）营业秘密在公司营业秘密处理方面，员工将与公司签订合约：离开公司一段时间内（年限依产品生命周期而定，例如：3-5年），不能进入相关产业工作，且不能使用公司专利。
（三）专利申请在专利申请方面，本公司将选择对此领域有专长且具相关经验的专利律师来进行专利评估，估价费用以及确定发明权等程序。同时由于专利维护费用高昂（我国年费可高达14400元/年，美国年费可高达us2910元/年），我们也将适时授权专利运用或是放弃无益的专利。以下就台湾、美国之专利费用做一说明，预计有三项产品同时在台湾与美国申请专利。1.台湾第零年
产品1专利申请费用：发明3000元第一年
产品2专利申请费用：发明3000元产品1专利维护费：1800元→3000+1800=4800第二年
产品3专利申请费用：发明3000元产品1、2专利维护费：1800*2=3600→3000+3600=6600第三年
产品1、2、3专利维护费：1800*3=5400第四年
产品1、2、3专利维护费：1800*3=5400第五年
产品1、2、3专利维护费：1800*3=54002.美国第零年
产品1专利申请费用：发明760美元第一年
创业规划书 第6篇
一、事业描述
木材作为建筑材料具有重量轻、强度高、美观、加工性能好等特点，因此自古以来就受到人们偏爱。从挪威的大型木结构教堂和中国、日本的古代庙宇，到无数北美19世纪的建筑物，都证明木结构具有良好的耐久性。现代木结构住宅建筑在世界上许多国家已很普遍。在北美，木结构住宅处于市场主导地位，1997年美国新建独户别墅约113．8万幢，其中9O%采用木结构，在33．8万幢多层住宅中，大多数也采用木结构。木结构还被广泛用于建造厂房、学校、旅馆、体育馆等。在加拿大，木材工业是国家支柱产业之一，其木结构住宅的工业化、标准化和配套安装技术非常成熟。在亚洲的日本，大量的住宅是利用木材、胶合木和水泥刨花板建造的，即使在人口稠密的东京地区也是如此。目前日本新建住宅房屋中，有半数以上是木结构。在北欧的芬兰和瑞典，民居住房的9O%为一层或二层的木结构建筑。
同我国有关单位，在北京、大连、上海举办木结构房屋建筑大型系列研讨会，还成立了“加拿大---中国房地产商交流协会”，旨在促进中加两国在房地产开发及木框架房屋建筑技术方面的信息交流，为我国用户提供木结构房屋建筑。
另据美国捷得建筑师事务所统计，2003年中国建筑市场的设计费用超过90亿美元，预计到2005年中国建筑市场上设计费总额可达百亿美元之巨。这的确是一块散发着诱人香气的巨型蛋糕！中国正在为所有的优秀建筑设计师实现宏大理想提供千载难逢的机会!因此建筑学专业的就业前景还是不错的。随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，人们对木结构居室环境的要求越来越高，具有优良性能的木结构房屋越来越引起人们的重视。特别在一些大城市，由于国外技术的引进和开发
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
商的参与，木结构房屋的建设成为一个新热点。从总的趋势来看，基于中国巨大的市场，此类房屋的开发具有很大的潜力和发展空间。但考虑到我国的国情，目前还存在许多问题有待解决，需要客观地加以分析。
二、产品特色
1、居住舒适
木结构住宅与砖混住宅的最大区别是舒适性。由于国内多年来使用实心黏土和混凝土建造房屋，人们更偏爱砖混住宅。但走进木结构住宅去感受一下，就会现其优势。
例如：砖混住宅无论装修如何豪华，隔一段时间不用就会有阴冷潮湿之感；而木结构住宅从竣工之日入住，就十分舒适，空置再久也不会出现如砖混房屋的不适感。尤其是现代的新型木结构住宅，使用的配套建材都具有环保特性。生活在木结构住宅里，仿佛置身于大自然，使人受益于潜移默化之中。所以，西方人对木结构住宅有强烈的偏爱。
2、设计灵活
由于建筑材料自身的特点，使木结构住宅的外观造型和室内布局设计十分灵活，可以充分发挥设计师的想象力和入居者的个性。在加拿大，即使大规模的住宅区也很难找到两幢设计相同的住宅，更没有“兵营式”的同房型小区，而这正是目前中国的房地产业所缺乏的。
加拿大的欧洲移民背景，使其在建筑风格上吸收了欧洲各国各时期的建筑特色，拥有众多的传统及现代建筑风格。例如，源于英国中世纪的“都铎式”，田园情调的“乡村式”，充满浪漫色彩的“法兰西式”，严谨典雅的“维多利
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
亚式”等。中国的低层住宅在设计水平和品位上尚待提高，一个重要的障碍就是使用混凝土材料难以完成复杂灵活的建筑造型。而木结构住宅在这方面拥有极大的优势。不仅房屋设计可以随心所欲，施工过程中还能随时调整和更改房间的布局、门窗的位置等，甚至在使用过程中，也可以轻易地扩建和改造。这些都是混凝土住宅所难以企及的。
三、市场分析
木结构对于瞬间冲击和周期性疲劳破坏具有良好的抵抗能力，如在旧金山、神户、台湾大地震中，绝大部分木结构房屋仍保持完整就是很好的证明。另外，经过阻燃处理的木材还具有滞燃性能，保证木材不在短时间内燃烧，为消防救火赢E间。节能保温木材与钢、铝、塑料相比，不仅其生产能耗最小，而且木结构建筑还具有良好的隔热保温性能。研究表明：同样的保温效果，木材需要的厚度是混凝土的1／15，钢材的1／400。使用同样的玻璃纤维或泡沫塑料作为保温材料时，木结构比钢结构的保温性能高15～7O，可使建筑物的使用能耗大大降低。环境友善建筑物的一般寿命平均为5O年左右，对被拆除的建筑物材料的处理，一直是困扰城市生态环境的大问题。为此，现代材料应该朝着“4R”原则(Re—new，Recycle，Reuse，Reduce)的方向发展，木质材料基本符合上述要求。从表1中主要建筑材料寿命周期对环境影响的比较可见木材具有的环保优势，采用木质建材既符合国家建设生态住宅的产业政策，又顺应健康住宅的理念。
保护土地,迄今为止，我国每年造房需生产粘土砖7000亿块，损毁耕地1O万亩以上。国家建设部、国土资源部等已发文，要求限时禁止在住宅建筑中使
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
用实心粘土砖。木结构房屋是砖混结构房屋很好的替代品之一。
施工期短，维修方便,一般木结构建筑的施工周期只是同类砖混结构的1／2～1／3，具有布局与造型灵活以及维修和翻修方便的特点。木材进行维修或改造时所需要的设备相对简单，人员也较少。材料资源可再生和利用木材是可再生资源，若将森林加以科学的管理，坚持生长量大于采伐量，森林资源就可持续利用，循环使用。竹材也是一种极好的可再生资源，竹材胶合板等各种竹材人造板都可以作为建筑材料，在木结构房屋的建设中具有很好的应用前景。
四、店铺选址 选址要有前瞻性
店铺选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。对于一个企业来说，新选定的店址应具有一定的商业发展潜力，在该地区具有竞争优势，以保证在以后一定时期内都是有利可图的。但是网点所在地区的状况随时都在发生变化，交通条件在改变，同业竞争者在窥视，周围环境更是在不断变化和发展，如果遇到市政规划变动，再热闹的地段也有可能出现门可罗雀的境况。而当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，唯独店址一经确定就难以变更。这就要求我们选址时要有前瞻性，不仅要研究现状，还要多了解该地区将来的发展状况和可能出现的变数，以便正确地预测未来。
店址周围应具有规模性的目标顾客群
一个选址优良的店铺离不开一批稳定的消费群体，这是保证其经营达到一定规模的重要条件。许多店铺都设在人口密度大且具有一定购买力的地区，其
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
中的一个重要原因，就是为了保证自身具有持续且旺盛的生命力。对于任何一个店铺而言，它的目标顾客群随时都有可能发生变化。市政规划、消费习惯的改变等都能引起顾客群的增减情况。显然，商家在对未来目标顾客群进行测定时，必须考虑到这些外部环境的变化，对其商圈范围内的中心圈、次级圈和边缘圈内各自居民或特定目标公众的收入状况、人口结构、职业分布、消费特点等都要进行了解。只有这样，才能对顾客的数量和质量有个较为准确的认识，也为店址的选择提供了可靠的参考依据。
五、竞争分析：
市场竞争调查关注于产品的市场分布、市场竞争情况以及业内企业竞争策略等方面的内容，通过对产品市场竞争调查的掌握，企业及投资者可制定出更有效的产品竞争策略及发展规划。
《中国木结构住宅加工市场竞争调查及发展分析报告》在对木结构住宅加工产品行业的市场发展现状、市场发展环境、全球市场境况、市场竞争调查、区域竞争调查、企业竞争调查进行全面、细致的研究的基础上，并对木结构住宅加工产品行业内重点企业的产品竞争策略和发展动向进行了深入剖析，另外为还对木结构住宅加工产品行业未来市场发展趋势进行了判断，旨在为企业及投资者提供有高价值的决策参考资料。
美国、加拿大及欧洲国家都有木结构建筑规范和标准，我国现有的有关标准与国外有较大差异。目前新的木结构住宅设计、材料及施工的标准和规范尚未出台。因此制定出一个符合国情且兼容各国规范的木结构建筑标准体系，是推动木结构房屋市场发展的关键。目前建设部已着手制定低层木结构住宅的设
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
计标准和规范，预计年内可以颁布实施。
健全的标准和规范是保证木结构房屋的质量，防止出现劣质建筑的必要条件，否则将给木房屋市场造成不良的影响。根据我国目前的社会治安状况，防盗问题应引起足够的重视。因此，木结构房屋小区的管理要适应其特点，建立和实施完善的安全管理体系是一个不容忽视的问题。
六、管理理念
企业管理制度具有规范性，而且只有具有一定的规范性才能发挥企业管理制度的作用。
1、企业管理制度本身就是一种规范。
企业管理制度是企业员工在企业生产经营活动中共同须遵守的规定和准则的总称，企业管理制度的表现形式或组成包括企业组织机构设计、职能部门划分及职能分工、岗位工作说明，专业管理制度、工作或流程、管理表单等管理制度类文件。企业因为生存和发展需要而制定这些系统性、专业性相统一的规定和准则，就是要求员工在职务行为中按照企业经营、生产、管理相关的规范与规则来统一行动、工作，如果没有统一的规范性的企业管理制度，企业就不可能在企业管理制度体系正常运行下，实现企业的发展战略。
2、一个具体的专业性的企业管理制度一般是由一些与此专业或职能方面的规范性的标准、流程或程序、规则性的控制、检查、奖惩等因素组合而成的，在很多场合或环境里，规则=规范+程序。从一个具体的企业管理制度的内涵及其表现形式来讲：企业管理制度主要由编制企业管理制度的目的、编制依据、适用范围、管理制度的实施程序、管理制度的编制形成过程、管理制度与其他
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
制度之间的关系等因素组成的，其中属于规范性的因素有：管理制度中的编制目的、编制依据、适用范围、管理制度的构成等；属于规则性的因素有：构成管理制度实施过程的环节、管理制度实施的具体程序、控制管理制度实现或达成期望目标的方法及程序；形成管理制度的过程，完善或修订管理制度的过程，管理制度生效的时间、与其他管理制度之间的关系。
七、人事管理
现在企业人事管理的内容主要包括：人力资源规划、招聘及任用、员工培训、工资与福利、绩效考核与奖惩、考勤与休假、人事档案、员工守则（或权利与义务）、劳动合同与卸职管理等。
在大企业人力资源规划是企业发展、人才培养工作的重要内容，小企业一般就统归在员工招聘的规定中了。
有的大企业人事制度就叫人力资源管理制度，小企业主要沿用那种以人事工作为主的管理制度。但是有的规定是必不可少的，如人事任免手续、劳动合同的签定与管理、保密制度在人事制度中的体现、人事档案管理等，如果企业的考勤制度和薪资制度独立成文，可以在人事制度中引用，如“见××制度”等，如果没有独立成文也应该制定在人事制度中。
制度章节的设定形式。简单明了的形式就是将每一项内容制订为一章，每个具体事项制订为一条。
下面是根据本人经验列出的小企业人事制度基本提纲：
1、总则
宗旨、原则、主要负责部门及其职责。
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
2、员工招聘
招聘计划的制定与落实，包括招聘方案的制定、审批、发布；
应聘的接待与审查，面试负责部门、内容及录用的决定、不予录用的情形； 录用手续、录用后的试用期，试用期转正的申请、考评与审批。
3、员工任用
根据领导批示签订劳动合同，必要的明确劳动合同中的岗位责任、保密条款； 岗位责任、任用期间的调（升）职。
4、员工培训
培训计划、形式、内容、要求、考核等。
5、绩效考核
考核的标准、形式、期限、结果（奖惩）等。
八、财务分析
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
九、风险
木结构的施工周期短，成本风险小。美国木结构房屋的基础施工工期约需要14天，结构部分一般为14天，室内外装修等在62天左右。总的工期为90天。预制件如屋架，地板桁架和墙体可以在基础架构开始施工的同时生产，根据我公司的生产能力和工人熟练程度，一栋300平方米房屋的屋架，地板桁架和墙体可以在48小时内完成。此特点给开发商带来了项目运作周期短，少支付银行利息，减小资金压力和降低市场变化风险的有利条件。建造木结构房屋所消耗的能源远远低于其它结构房屋的能耗。如建设过程中，钢墙骨柱的能耗比木墙骨柱的能耗高3.2倍。木结构建造的节能特性将充分体现在开发商的投资成本回报中。由于木结构所用的结构件和连接件都是标准化生产，降低了操作强度，施工所需的劳力也就大大减少。因此，木结构还可为开发商节约劳动成本。
十、成长发展
1、木结构建筑设计及其材料的国产化
由于长期以来，木结构房屋的发展受到限制，直到改革开放后，才开始对木结构房屋及其材料进行研究，并取得了一些成果。但总体而言，这方面的基础研究工作还很薄弱，我国在木质材料应用于住宅建筑方面的研究与国外差距较大，科研院所及大学也缺乏相应的课程及人才培养内容，还不能满足未来市场的需要。引进国外的木结构建筑技术和经验对发展我国的木结构房屋市场有很大促进作用，但我们也应重视发展具有中国特色的木结构建造技术和材料，形成自己的知识产权。应注重开发人工林木材、竹材等用于建筑行业，尽可能降低建造的成本，这样有利于木结构住宅的推广。根据我国国情，在南方地区可
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
以考虑研究发展底层为混凝土结构，上层为木结构的混合结构形式。目前还迫切需要开展对木结构设计、联接形式和联接件，及木材的防蚁、防腐、防火、耐久性及胶粘剂的研究，同时加快制定木结构设计、木材强度应力分级等检验评定方法和规范，建立木结构建筑及材料管理的标准化体系。
2、木结构材料走高技术、深加工之路
