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产品营销活动方案设计

来源：文库

作者：开心麻花

2025-09-18

产品营销活动方案设计（精选6篇）

产品营销活动方案设计第1篇

芩苓子妇炎康健康查体活动山东交流方案

随着市场的不断拓展和销售工作的不断深入，如何采取先进的营销模式，迅速提高芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊、口炎清咀嚼片等品牌产品的销量，带动其他品种的销售，迅速开发市场、提高市场占领率，完成集团交给的艰巨而又光荣的销售任务，成为目前营销中心刻不容缓的重大课题。

为此，营销中心根据市场实际，根据芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊的产品特点，经市场实践检验后，制订“芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体活动促销方案”，一、活动由来：

芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊活动促销思路来源于山东的妇科产品“乳核内消液”，当年这个年销售不到200万元，濒临倒闭的单一产品企业，经我的同仁们采取与当地计划生育服务站合作，通过免费为妇女检查乳腺疾病，经过一系列的流程，实现产品销售，以活动为促销方式，打开市场，当年销售2000多万元，三年后实现销售一亿多元，使企业起死回生，步入健康发展轨道。

二、试点情况和市场分析：

春节过后，营销中心曾安排2个市场进行试点，由于没有成功的经验，试点市场担心前期费用太高，销售不理想，亏钱，只进行了一些市场调研，没有操作起来。

4月底，铺底销售市场可以发货后，泰安市场的市办经理袁凤同志，在公司的要求下，开始试点。她自费聘了2个业务员，自己掏钱打通了当地计划生育服务站的关系，利用当地计划生育服务站每年3次为妇女健康查体的机会，免费为妇女查体，对有适应症的用芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊治病。开展芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊销售工作，由于她是学医学临床的，有医师证，在多年的药品营销过程中，善于钻研，善于总结，总结了整套药品活动销售的经验。

在芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊销售工作中，她根据产品卖点、特点、优势，总结出了一整套通过与当地计划生育服务站联合健康查体活动展开产品销售方法和模式，很有说服性，很有卖点。在活动过程中，对计划生育服务站、计划生育服务站负责人、负责查体的医生、负责活动的业务员，负责配货的医药公司等各个环节利益分配的相当合理，激励机制非常到位。所以，健康查体活动取得了极大成功。5、6月份，她在泰安2个乡镇的计划生育服务站合作，组织了2场健康查体活动，销售了8件芩苓子阴道灌注液（6支），10件妇炎康胶囊（24粒）。完成了公司下达的销售任务，自己亦获得了丰厚的收益。可谓公司、个人利益双丰收。

1、销售额：

（1）计划生育服务站销售价：芩苓子8件*180盒*39.8元=57312元

妇炎康10件*240盒*19.8元=47520元合计 104832元

（2）按供给计划生育服务站价：芩苓子8件*180盒*22.5元=32400元

妇炎康10件*240盒*12.5元=30000元

合计 62400元，（3）按公司结算价：芩苓子8件*180盒*6.5元=9360元

妇炎康10件*240盒*3.7元=8880元

合计 18240元（成本）

2、利润分配：

（1）计划生育服务站：104832元—62400元= 42432元（2）医药公司利润（管理费10%）：62400元* 10%= 6240元，（3）计生站负责人提成：（芩苓子每盒5元，妇炎康每盒3元）14400元（4）查体医生工资： 3000元

医生提成10%（按供给计划生育服务站价）： 6240元，（5）业务员工资1500元,2名，： 3000元，2名业务员提成3%（按供给计划生育服务站价）1872元（6）前期联系： 1000元（7）午餐招待计生站相关人员： 1000元（8）交通车辆费： 500元（9）产品成本（按结算价）18240元

3、盈亏：盈利： 6908元

从以上分析：

计划生育服务站获益：12天健康查体活动，收入42432元；配送货的医药公司获益：2次配送货，收入6240元；计生站负责人获益：12天健康查体活动收入14400元，其中站长占60%，8640元，护士占40%,5760元；

活动组长（负责查体的医生）获益：一个月全职搞2次活动就收入9240元；业务员也获益：一个业务员一个月全职搞2次活动就收入2436元；

市办经理更受益：即组建了销售队伍，又完成了销售任务，一个月仅搞2次活动就多收入6908元

如果一个月一个活动组搞3次活动？如果一个月二个活动组搞3次活动？

如果一个月三个活动组搞3次活动？如果一个月四个活动组搞3次活动？

那市办经理的收入是多少？活动组长的收入是多少？业务员的收入是多少？

配送货的医药公司、计划生育服务站、站长获益又是多少？

芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体促销活动试点是非常成功的。如果每个地市级市场，一个市场组建二个活动组，每个活动组搞二次活动按销售8件芩苓子阴道灌注液、10件妇炎康胶囊计算，销售额就达18240元（结算价）。二个活动组就会销售16件芩苓子阴道灌注液、20件妇炎康胶囊，销售额就达35480元（结算价）。

如果一个市场,三个活动组每个组搞三次活动，那就会销售72件芩苓子阴道灌注液、90件妇炎康胶囊，月销售额达164160元（结算价）。那你的收入是多少？

三、需要公司的支持

在目前，芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体促销活动还处于试点推广阶段，还没有大面积的推广开来，大部分市场担心前期投入费用较大，自己的市场没有成功的经验，担心亏钱持观望态度，不敢搞健康查体促销活动。因此，营销中心必须加大力气，强力开展推广工作，在活动推广初期需要公司的大力支持

1、活动组建设：

为搞好芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊活动销售工作，尽快组建县级活动促销销售队伍（活动组），开展芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊等品牌产品的销售工作，每个活动组需配备一名有行医资格，具有妇产科的医学知识，有医师（士）证的查体女医生；一名现场疏导员（负责现场疏导的业务员）；一名护士（配合医生查体的业务员）。

2、活动组人员待遇：

（1）查体女医生工资3000元（40%可为基本工资，60% 可为绩效工资与销量挂钩），销售提成按终端供货价的10%；

（2）现场疏导员工资1500元（40%可为基本工资，60% 可为绩效工资与销量挂钩），销售提成按终端供货价的3%；

（3）护士工资1500元（40%可为基本工资，60% 可为绩效工资与销量挂钩），，销售提成按终端供货价的3%；

（4）自该市场开展健康查体促销活动始，在3个月内，公司承担工资的50%（按查体女医生工资3000元，疏导员工资1500元，护士工资1500元）；市级市场承担工资的50%和全部销售提成

（5）3个月后，活动组人员的全部工资和销售提成全部市场承担。

3、活动组人员招聘：

活动组人员招聘初试由市办经理负责，复试由省办经理和市场销售部部长负责，最后经总监审核后交药业人事专员备案存档。活动组人员属公司编外人员，应聘时填写应聘登记表、提供个人简历、身份证、毕业证复印件，不需签定劳动合同不需办理社保手续。市办经理负责对活动组人员进行担保，市办经理作担保人时，必须有房产证原件或购房合同原件存放在公司。市办经理对所属区域货物货款负全部责任。

4、活动组人员工资发放：

在3个月内，公司承担的50%的工资，以营销费用的形式发放，即每月5日前由市办经理将活动组人员的考勤、开展活动情况、销售情况上报市场销售部，有市场销售部汇总报药业财务，由药业财务发至各市场市办经理，由市办经理发至活动组每个员工。

由市办经理负责提供有效发票，按营销费用实际发放数量，报公司平账。

四、活动专用销售规格

目前，健康查体活动销售的还是芩苓子阴道灌注液（4ml*6支）、妇炎康胶囊（24粒，老包装），新包装芩苓子阴道灌注液（4ml*4支）、妇炎康胶囊（24粒，OTC包装）上市后将作为活动推广专用产品规格。

通过与当地计划生育服务站联合健康查体活动销售芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊，在前期时间、精力、费用投入较大，运作过程中困难较多，如产生冲窜货，将会是健康查体活动前功尽弃，必须进行严格的市场保护和产品保护。因此，新包装上市芩苓子阴道灌注液（4ml*4支）、妇炎康胶囊（24粒，OTC包装）作为活动推广专用产品规格，实行活动销售专控，由市场销售部专项控制，进行严格的市场保护和产品保护。未开展健康查体活动销售的区域，可签订代理协议缴纳保证金，按代理协议约定开展销售。未签订代理协议缴纳保证金的零散销售不予发货。

妇炎康胶囊（24粒）原签订代理协议的可按代理协议约定继续销售。

五、宣传品支持

1、终端张贴宣传品

印制在药店、社区诊所、乡镇卫生室张贴的芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊合并宣传画、橱窗宣传画。

2、促销宣传品

印制在活动过程中宣传用的，在药店、社区诊所促销宣传用的芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊三折页

3、在讲座时用的光盘

4、费用列支

宣传品支持的费用在2011年营销方案的广告费中列支。

六试点推广市场

1、重点推广市场

（1）山东市场：

7月份山东市场在泰安首先试点的市场建立2个活动组，在枣庄、淄博、济南、东营、聊城、临沂、建立6个活动组，8月份根据推广情况，7月份一个组的8月份可扩展为2个组，7月份没有推广的德州、潍坊、济宁、烟台、青岛可8月份各建立1个活动组。（2）浙江市场

7月份浙江市场在绍兴、金华、宁波、台州、衢州建立5个活动组，8月份根据推广情况，7月份一个组的8月份可扩展为2个组，7月份没有推广的杭州、温州、丽水、湖州、嘉兴8月份可各建立1个活动组。

2、试点推广市场

河南、河北、山西、黑龙江、吉林、辽宁各一个活动组，计6个活动组。8月份根据推广情况，确定扩展活动组数量。3、7月份共建立19个活动组

七、预算费用

7月份共建立19个活动组，每个活动组的人员工资6000元，公司承担50%的工资元，7月份合计费用57000元

八、预计销量

预计7月份活动销售芩苓子阴道灌注液152件，妇炎康胶囊190件。

九、推广计划

第一步：3个月时间，在山东、浙江重点市场重点推广，在市场销售部所属其他市场试点推广。

第2步：3个月时间，在市场销售部所属市场重点推广，在商务部所属市场试点推广。

第3步：3—6个月时间，在全国市场重点推广

十、望各市场抓住机会，赶紧行动，勿错失良机！

附：计生站联合健康查体活动方案

一、人员设置：

1、活动组组长一名，现场疏导员一名，护士一名；活动组组长工资待遇为工资3000元，业务员（现场疏导员、护士）的工资1500元；

2、活动组人员的条件：组长：（1）组长必须是具有行医资格，具有妇产科的医学知识为主；（2）、组长必须熟悉销售，掌握营销知识产品知识才能上岗；业务员：（1）现场疏导员具有一定的药学、医学知识，掌握营销知识产品知识、熟练掌握活动促销流程。（2）护士医学专业的，能协助医生进行妇科健康查体，掌握营销知识产品知识、熟悉活动促销流程。

二、活动流程

外联----进入计划生育服务站----妇女健康检查------大夫诊断开处方-----导购-----缴费------拿药----讲解使用方法演示使用方法

1、外联：

通过熟人联系计划生育服务站站长或通过熟人推荐计划生育服务站站长，说明协助、赞助联合健康查体，讲明公益行为、服务功能，说明我们产品安全、有效、保护妇女身心健康，进行对计划生育服务站的攻关工作。最好请到原在市计生办、县计生办工作的老领导给我们联系，或请乡镇政府的官员给予联系最好；首先是联系能进入计划生育服务站，给予利益进行协商。外部联系要“定一备三”即确定一个近期可开展活动的计划生育服务站，准备三个在本月或下个月可开展活动的计划生育服务站。做到有备无患，确保活动长期按计划开展。

2、进入计生办：

计划生育服务站站长同意联合健康查体了，要做好活动各个环节的工作，确定查体时间、查体区域、区域内妇女会主任姓名电话、如何下通知，通知查体妇女准时到场，确定计划生育服务站利益分配及兑现，使计划生育服务站的站长、查体人员全面配合我们做好各项工作；

3、检查：

最好由活动组组长一起和计划生育服务站的查体人员一起进行查体，将我们的希望和要求向计划生育服务站的查体人员说明。查体人员必须认真仔细的给予妇女检查，使其真正的认为你为她着想，做好育龄妇女的贴心人，让她相信你，依赖你！对一些病症比较明显的，更要细查、详查，记明病状，解释患病原因及不及时治疗、不科学治疗、乱治疗的危害。

4、大夫诊断：

此环节尤为重要，产品销售的成功与否，全在这个环节，大夫必须要会琢磨她们的心理，和她们打成一片，适当的时机给予开方下药，利用恐惧诉求和关爱诉求相结合，打消她们的疑虑，促成购买！

5、导购：导购是我们的工作人员，第一有维护秩序的责任，更重要的是要寻找出适合的人群以及购买能力的人群，给予大夫传递信息：其次是抓住开药的患者，进行关爱以及在次恐惧诉求，最后引领患者到财务缴纳药费；取药；

6、取药：

取药后要进行告知到什么地方集合，有专家大夫给大家讲解使用方法以及注意事项；

7、讲解示范：

讲解使用方法，演示使用方法这是个关键的环节，必须是妇科大夫或者组长来讲解，把产品的使用方法、注意事项和产品安全、有效，穿插在整个讲解中去，要风趣幽默还要讲解的透彻。

三、活动后的布置工作；

1、在乡镇的计划生育服务站查完体以后，中午请计划生育服务站就餐，联络感情，表示感谢，当日销售的当日结款，并且与计划生育服务站站长协商好，本次活动后会有些患者来计划生育服务站再次购买，我们在当地附近药店有这个产品，让计划生育服务站站长转告患者前去购买，我们将计划生育服务站站长的提成提前支付给她，她会积极的帮我们转告，即起到告知的作用，又提高了可信度，还避免了二次购买的患者找不到购买的地方，提高了活动后期的销售。

2、活动结束后要对购买人群和潜在购买人群进行登记，在每个疗程用完前3天，进行一次回访工作，把回访的情况详细记录，告知第二次的免费检查；以便二次购买！

附：健康查体活动妇科产品介绍

1、妇炎康胶囊

主要成份：赤芍、土茯苓、三棱（醋炙）、川楝子（炒）、莪术（醋炙）、延胡索（醋炙）、芡实（炒）、当归、苦参、香附（醋炙）、黄柏、丹参、山药。

功能主治：活血化瘀、软坚散结、清热解毒、消炎止痛。用于慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染。

规格：24粒、36粒、48粒

用法用量：口服。一次4粒，一日3次。其中慢性盆腔炎疗程4周、细菌性阴

道炎疗程1周、急性膀胱炎疗程5天，或遵医嘱。

产品特点：

1、全国独家、纯中药制剂。

2、疗效显著、服用方便。

3、临床空间大

妇炎康胶囊具有活血化瘀、软坚散结、清热解毒、消炎止痛的良好功效。用于慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染。通过临床试验结果表明：妇炎康胶囊对妇科慢性盆腔炎、细菌性阴道炎和急性膀胱炎的效果明显。

与同类产品相比，在说明书上明确标识：巨都药业妇炎康胶囊主治：慢性盆腔炎、细菌性阴道炎和急性膀胱炎三种病症。而其他企业的只标识：主治慢性盆腔炎、阴道炎二种病症，缺一个治疗症状。

妇科病都是相通的，各部位相互感染性较强，因此多病同治，效果更好。妇炎康胶囊与芩苓子阴道灌注液为黄金搭档妇科用药，合用治疗妇科疾病疗效更好，并缩短疗程。

2、芩苓子阴道灌注液

芩苓子阴道灌注液是浙江巨都药业集团有限公司以科技为先导，独家研制的拥有产品知识产权的国家级三类中药新药，国家专利产品（专利号：ZL2008 1 0121360.1），专利期限为二十年。是国内唯一弱酸性治疗妇科疾病纯中药灌注液，长期使用有利于保护妇女阴道内环境，有利于保护女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，无耐药性，无不良反应。经专家临床试验：芩苓子阴道灌注液具有清热解毒、除湿止帯、杀虫止痒的良好功效，对治疗常见的妇科炎症疾病（阴部瘙痒，甚则痒痛、带下量多、气味腥臭、心烦口苦等，以及霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎等）使用两次便可明显见效。

主要成份：黄芩、蛇床子、五倍子、白鲜皮、土茯苓。

功能主治：清热解毒、除湿止带、杀虫止痒。用于妇女湿热下注所致之阴痒及带下异常。

规格：4ml/支*4支/盒、4ml/支*6支/盒、4ml/支*10支/盒

用法用量：阴道用药。将输液管插入阴道内6-8厘米，用手挤压容器；将药液送入阴道。每日早、晚各一次，每次一支，用药后卧床5分钟。

产品特点和优势

1、全国独家、新剂型

2、对妇科炎症的多种疾病具有强势的消炎、抗菌和抗病毒作用，使用范围广，对常见的妇科炎症疾病（阴部瘙痒，甚则痒痛、带下量多、气味腥臭、心烦口苦等，以及霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎等）效果显著，治愈率高、疗效短。

3、疗效迅速、复发率低。

4、纯中药制剂，国内唯一弱酸性灌注液，长期使用不破坏阴道内环境，利于恢复女性酸性抗菌屏障。无耐药性，使用安全，无不良反应。

5、国家药监局批准目前国内独有的浓缩型灌注液，4ml/支，用量准确，使用方便。

销售价格：

浙江巨都药业芩苓子阴道灌注液获国家发明专利

2011年4月17日，国家知识产权局依照中华人民共和国专利法，对浙江巨都药业集团有限公司研发的治疗妇科疾病纯中药产品——芩苓子阴道灌注液授予发明专利权，并颁发专利证书（专利号：ZL2008 1 0121360.1），公告生效，芩苓子阴道灌注液及其生产方法专利期限为二十年。

芩苓子阴道灌注液是浙江巨都药业集团有限公司以科技为先导，将技术成果转化为生产力独家研发的国家级三类中药新药，它是国内首家独创以黄芩为主要原料，浓缩型纯天然妇科灌注液剂型。

芩苓子阴道灌注液是国内唯一弱酸性治疗妇科疾病纯中药灌注液，长期使用有利于保护妇女阴道内环境，有利于保护女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，无耐药性，无不良反应。

经专家临床试验：芩苓子阴道灌注液具有清热解毒、除湿止帯、杀虫止痒的良好功效，对治疗妇女湿热下注所致的阴痒、帯下异常疗效迅速，效果显著。

通过浙江省各大医院妇科临床推广表明：芩苓子阴道灌注液对妇科炎症的多种疾病具有强势的消炎、抗菌和抗病毒作用，对治疗常见的妇科炎症疾病（阴部瘙痒，甚则痒痛、带下量多、气味腥臭、心烦口苦等，以及霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎等）两次便可明显见效。

芩苓子阴道灌注液效果显著，用量准确，使用方便，治疗范围广，治愈率高，不污染衣物，是国内最佳的妇科产品。

产品营销活动方案设计第2篇

1、市场概况：

日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4，061万台左右，增长率仅为3%，到20xx年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。

对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。

2、企业市场营销环境中的制约因素：

(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求。

③现在普遍使用组装机

④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的`不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。

⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

2、潜在消费者分析

①大一新生

②准备换电脑品牌的学生

③尚未购买电脑的学生

3、消费者分析总结

大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

三、产品分析

1。联想天骄i370(售价：6900元)

联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。

一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3。5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7。1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。

配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率1。8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。

2。联想ideaCentreKx6520

联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。

四、营销策略

(一)每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢?就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。(二)参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会;提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。

(三)加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

(四)针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到限度的预售效果。

(五)赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买X，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

(六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。

(七)电子媒介：利用互联网(特别是学生点击量比较大的网站)，校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息;建立联想qq群等，供大家交流切磋。

(八)平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。

(九)利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动;

(十)利用校园促销活动，优惠活动扩大影响(节假日优惠，团购优惠活动等等);

(十一)冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。

(十二)人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。

(十三)及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。

五、成本控制

产品营销活动方案设计第3篇

市场营销(Marketing)是本世纪初源于美国的一门新兴学科,它是以企业的营销活动为研究对象,以满足市场需求为出发点,以实现企业的最大利润为最终目标.以企业拥有的各种资源及营销方法为手段所进行的连续的商务活动过程。其主要功能

(一)发现和了解消费者的需求

市场营销应以消费者为中心,企业也只有通过满足消费者的需求,才可能实现企业的目标,因此,发现和了解消费者的需求是市场营销的首要功能。

(二)开拓市场

通过对消费者现在需求和潜在需求的调查、了解与分析,充分把握和捕捉市场机会,积极开发产品,建立更多的分销渠道及采用更多的促销形式,开拓市场,增加销售。

(三)满足消费者需求

通过市场营销活动,从消费者的需求出发,并根据不同目标市场的顾客,采取不同的市场营销策略,合理地组织企业的人力、财力、物力等资源,为消费者提供适销对路的产品,搞好销售后的各种服务,让消费者满意。

(四)指导企业决策

企业通过市场营销活动,分析外部环境,了解消费者需求和欲望,了解竞争者的现状和发展趋势,结合自身的资源条件,指导企业在产品、定价、分销、促销和服务等方面作出相应的、科学的决策

一个成功的市场营销就是要如何使上述功能中的一项或几项顺利实现.其中的方式、方法,技巧很多.但是运用产品生命周期理论的原理进行市场营销活动,在当今市场变幻莫测产品更新换代日益加快的市场格局下,在实践中证明是较为有效的。

二、产品生命周期理论

产品生命周期(product life cycle)观念,简称PLC,是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样,要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言,也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期,营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。

研究这个产品的生命周期就等于掌握了这个产品的发展方向,从而能为营销提供了更为充足的依据。对企业营销活动有着十分重要的启发意义。

(一)各阶段的特点和营销策略

1、引入期。

市场特点:成本高、销量小、利润低。竞争不激烈,市场机遇大。引入期的产品知名度有限,需要一定的时间来达到消费者对产品的认知。

营销对策:快速撇脂战略;缓慢撇脂战略;快速渗透战略;缓慢渗透战略;教育消费者,启动市场引入期是产品实现消费者认知的关键时期,快速的获得知名度是营销推广的主要目标。

2、成长期。

市场特点:需求扩大,产品明确定位。生产量扩大,成本降低。销售量增加,利润上升。潜在竞争者进入,竞争加剧。

营销对策:

提高产品质量,强化物流管理。确立产品概念,提高品牌知名度。树立产品形象,建立品牌偏好。加快渠道扩张,提高市场占有率。

3、成熟期。

市场特点:成本进一步降低,生产量大。市场饱和,销售稳定。市场细分,产品供过于求,竞争激烈。品牌优化,集中化,品牌消费明显。

营销对策:坚持改良策略,延长成熟期。加强差异性的广告策略。树立企业形象,加强品牌建设。

4、衰退期。

市场特点:消费者消费习惯改变。产品销量下降,利润降低。销售促进作用增加。三四线市场竞争激烈。

营销对策:慎重选择产品出路。合理利用资源。灵活的广告策略。老产品切入新市场。

三、产品生命周期理论在企业营销中运用所要注意的问题

(一)确认产品生命周期阶段是关键

运用产品生命周期理论作指导,营销工作的前提就是要找出产品处于生命周期的哪一阶段,同时围绕这一阶段展开有针对性的营销活动。产品,渠道,价格,促销,品牌策略等等一系列的营销手段需要立足于这一阶段的市场特征,从实际情况出发,研究对策。

(二)新产品切入市场注意行业整体生命周期

1、行业引入期产品上市。

这一时期的产品多为改进型产品或全新产品,上市要注意的是教育和启动市场,加强认知工作,突出产品功能和产品品牌的宣传,营造市场环境,培育消费者的消费习惯,少有的几个竞争者之间以抢占消费者心智资源为主,激烈的竞争不利于市场的成长。

2、行业成长期产品上市。

产品功能被知晓,一部分品牌抢占了消费者的心智资源,新上市的产品要抓住消费者的心理,宣传不可再以突出产品的功能性为主,应将产品品牌和企业品牌捆绑进行宣传,形成品牌效应。

3、行业成熟期产品上市。

企业要想在成熟期有所建树,需要强有力的资金和营销支持,产品在此时上市,需要个性的概念对市场进行细分,通过传播媒体的组合推广,将这一概念深入市场,支持渠道的开拓和建设,同时,企业品牌个性也需要在推广中不断的强化认知,形成品牌偏好,为成熟期其他产品上市提供便利。

(三)站在战略高度看成长期的品牌塑造

企业在成长期是存在较大的风险的,营销策略上落后了对手可能再也追不回来了。产品需求量不断的扩大,利润率上升,企业需要站在战略高度为企业发展制定长期发展计划,不可为了一时之利失去了长期发展的机遇。如奥克斯空调,在空调需求量扩大,自身品牌有了一定的基础情况下,用透明的成本公示来吸引消费者,以为这样就能使消费者相信奥克斯是良心公司,但是结果却大相径庭,销量不增反减。

(四)利用一切手段延长成熟期时间

进入成熟期的企业有喜有忧,利润率在该时期达到最高点,同时也意味着要接受最激烈的挑战。既然有这么高的利润,企业要做的就是使利润最大化,拖延成熟期进入衰退期的时间。成熟期的企业需要注重产品的开发和改良,技术的成熟使产品更新换代速度加快,产品在某方面的技术欠缺必将遭到消费者遗弃,通过开发和改良,使消费者保持对产品的需求,是利润率最大化的重要保证。

摘要：从目前激烈的商战中分析市场营销的本质和功能,进而从产品生命周期理论的四个阶段出发,提出了此理论在产品的生命周期的不同阶段运用的不同营销策略以及在企业市场营销活动过程中所要注意的问题。

关键词：产品生命周期理论,市场营销,运用

参考文献

[1]、吕梦南.谈商品引入期和衰退期的广告处理[J].吉林商业高专学报,1996,(1):56-58

[2]、邱丘.基于产品生命周期的广告策略探讨[J].铜陵学院学报,2007,(6):39-42

产品营销活动方案设计第4篇

消息一出招致全国网友的阵阵炮轰，有网友甚至说：“你说我们即使不是时尚之都也是文明古国，就没有一件拿得出来的衣服。那样的衣服也叫设计吗？”，“恒源祥蛋蛋蛋，恒源祥黄黄黄”，“中国的‘惊鸿一瞥’啊”⋯⋯虽然刚近立秋，大江南北却弥漫着“责骂、质疑和痛苦”的深秋迷雾。

如果从营销管理和品牌传播的角度，我们不难看出，为奥运设计产品，也是开启奥运营销制胜的一个良好途径。阿基米德说，给我一个支点，我可以撬动整个地球。做好奥运营销，关键是要找到一个支点，有了这个支点，就可以以小胜大、以点带面赢取关注力。因此，无论是跨国企业阿迪达斯，还是本土精英企业联想，它们为本届奥运会设计产品，都获得了相当的成功和预期收益。

笔者将从传播价值、精神价值和消费价值三方面解读为奥运设计产品的企业是如何“细做”奥运营销，而“大成”品牌效应，“坐收”顾客、“真心”爱戴和销售增长的真正要义。

传播价值品牌双翼飞翔的发动机

传播价值的主要表现就是提升了品牌的知名度和知晓度，产生了品牌效应。奥运会中所使用的产品本身已经凝聚了注意力和传播价值。如果企业能够根据自己的实际能量，锁定奥运会中几项与自己企业产品关联度较高的产品，由自己的企业设计特定奥运产品，是强有力地凸现“传播焦点物”、快速提升品牌效应的很好方法。因此它具有以下两大功能：

其一，具有抢占媒体传播制高点的凝聚功能。

奥运会火炬是奥运会中的一个重要物品，国际奥委会历来非常重视奥运会火炬的设计。我们都知道，联想设计的“祥云”方案，成为了此次火炬竞标的定案。联想的名字便与火炬联系在一起，经由数万名火炬手的相传，并展示给全世界数十亿热切期盼的观众，因此快速提升了联想的品牌知名度和美誉度。

另外一个例子则更有代表性，西班牙代表团的入场服是由中国的体育用品品牌李宁设计的，由此也引起了很高的关注度，由于同样是由红黄两色组成，就更与恒源祥为中国代表团设计的入场服形成直接对比，而且好评如潮。更值得一提的是李宁为中国体操和跳水提供比赛服，在胜利和欢呼的场景中，其品牌标识的展示瞩目中外。

其二，具有制造热门话题的焦点功能。

话题焦点功能传播，属于口碑营销的一种。话题传播主要是运用媒体的力量以及消费者的口碑，让广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。这种方式所带来的营销效益是传统方式的3〜5倍。话题营销除了可以对消费者购买行为起作用之外，在搜索引擎优化、增加网站流量、建立品牌认知度方面也有不小的作用。

比如，联想集团把自己为奥运火炬的设计作为一个话题拿来说事。话题的“点”都制作成传播的靓点。比如这个创意是如何诞生的、创想团队如何艰苦卓绝的沟通、碰撞和协作、火炬的规格和材质等。

联想集团采取主动姿态来宣传这件事，依托遍布全球的分支机构和销售网络，全力实施创新的火炬手、护跑手选拔，以及围绕火炬的支持推广计划。为了更好地向全球推广北京奥运，联想还倾力赞助北京奥运会火炬接力。它本身的行为，就是一个可圈可点的话题，更何况它也是奥林匹克运动历史上第一家源自中国的奥运会火炬接力合

作伙伴。

无独有偶，阿迪达斯把自己为奥运会设计提供比赛用球的“事件”，打造成一件重要的品牌营销推广方案，掀起“有你支持，让梦成真”足球之旅奥运体验活动。活动主要围绕阿迪达斯近期刚刚发布的比赛用球“长城之星”以及中国足球运动员郑智的奥运广告片展开；采取“大型户外广告+ 现场活动”的互动营销模型，在参与、互动、体验和扩散中，彻底地感受阿迪达斯。现在大家经过各大重要城市的商业中心或城市广场，以及地铁过道时，常被这“风景”感动着，自然不免重提此事，在时不时于耳旁响起的声浪中，走进大家的心中。

精神价值消费者心智份额的“产权证”

“奥运会本身具有时效性，奥运精神却具有长效性，支撑我们更高、更快、更强的促进社会和谐与经济发展。”这些话道出了奥运的精神价值。把企业设计的产品提供给奥运会，它可以固化精神价值于具体的物品。

从营销学角度而言，这种品牌行为必将占据受众的记忆份额。尤其在后奥运时代，它促使人们继续购买该品牌的产品，巩固了此品牌的市场份额以及情感份额。这种基于为奥运提供产品的“事实”与“行为”，必将成为提供商的品牌文化和品牌故事，它具有两方面的功能，一是传承价值；二是激励价值。

其一，传承价值。

子曰：“吾道一以贯之。”所以，品牌也是如此。它是具有基因和血统的。这个基因和血统可以通过奥运精神来表达其尊贵和传承的清净和完整。奥林匹克的“更快、更高、更强”既是体育运动的精神，也是人类进步的动力。因此，这种精神具有商业价值，再加上奥运的广泛影响力和传播力，很容易把这种精神根植在人们的脑海中。

其二，激励价值。

激励价值的道理不言而喻，激励的对象主要有两个方面，分别是内部员工和外部顾客。

“祥云”火炬是由来自联想创新设计中心的34 名设计师组成的国际团队历时10 个月合作完成，共有来自中国、德国、意大利和法国的设计师参与创作，跨越十大学科专业。在创作过程中，不断寻求创新，不断探索，推敲每一个细节，最终换来“祥云”火炬的诞生。这种环境是诞生创新精神，促进协作文化的良好环境和难得的土壤。因此它便起到增长内部员工在创新和协作上的能力，这就是内在激励的力量。

对于外部的顾客而言，他们也得到激励。他们会深刻联想到“联想的产品”不单单是“产品”，这里面包蘸着爱、奥运精神、火炬精神等人类积极的美好情感。因此联想产品，是完整的，与竞争对手有本质上的区别。这样的激励价值作用，帮人们透过表象，看到营销的内涵。“只有买主或用户才能给产品赋予价值，因为它们的价值只存在他们需要或者感知到的利益。”现代营销奠基人莱维特的话，也告诉我们精神价值对顾客的重要。阿迪达斯的案例，也佐证了上述的道理，暂不赘述。

消费价值市场占有率的硬功夫

消费价值的产生，是基于传播价值和精神价值的效应而派生出来的消费行为或者消费信心。消费价值，是产生物质的实效性，为企业进行“输血”的营销效果。由“传播价值”和“精神价值”的“虚名”光环效应作用，促进“消费价值”的“实利”收益。

正如一年半以前，当联想的设计师们集聚在一起绞尽脑汁设计出北京奥运的“祥云”火炬后，他们还随即将这一创意应用于一款笔记本电脑的创意上。“这有助于联想集团在世界舞台上建立起最佳设计的形象。”IBM全球设计总监李•格林(Lee Green) 评价说。而这正是联想这样的中国企业所面临的挑战：如何将奥运赞助所提升的品牌影响力转化为具体的市场表现，借奥运的机会让西方消费者对其产品更有信心。而国内也是如此，受众在接受“为奥运设计火炬，为你设计天逸”的理念和精神价值转移的暗示，很自然就对联想产品产生好感。

奥运不仅是营销品牌，也是产品平台，因此将品牌传播和产品都结合起来，将能获得更大的收益。企业可以开发一些带有奥运标志的产品，或者具有奥运意义，或者具有珍藏价值的产品。作为赞助商或者合作伙伴，完全可以围绕奥运专门辟出一个品类来开发新的产品或打造奥运产品体系。

一言以蔽之，为奥运设计产品，是奥运营销最好的利剑之一，它可以把奥运营销的预想收益快速变现成价值收益。但这把利剑，也是一把双刃剑，一旦使好了，效益明显，银两迅速膨胀；没有使好，便将自己搞得“身败名裂”。如恒源祥那样遭受炮轰，抵制其产品。

IBM 也曾遭遇如此的灭顶之灾。在亚特兰大奥运会上，IBM 作为计算机系统的承办商，提供信息时出现低级错误，如将拳击选手身高说成0.7 米或7 米。为在悉尼奥运会上重新赢得口碑，IBM 出动了技术人员和志愿者7000 人，提供24 小时的服务等，花费超过1 亿美元。

产品营销促销活动方案第5篇

自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

二、前期准备

1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。

2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话，可以建造三大的局域网。

3、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动，可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等。

4、在学校里招一批学生参加此次活动，要求口才好，沟通能力强，能吃苦。

三、小灵通的优势

1、辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2、话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

3、多姿多彩，酷炫生活

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

四、三大具体情况

1、市场潜力

05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大，大学生是一个特殊的消费群体，是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

2、实际需求

学校里有手机的人很多。60%的学生有手机，说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为。

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3、竞争对手的情况