产品及选择范文（精选11篇）

产品及选择 第1篇

1 旅游核心竞争力吸引物识别

旅游核心竞争力吸引物，是满足旅游者进行旅游活动最主要的需求，是整个“旅游产品”形成的核心和基础，它通过核心旅游吸引物和旅游服务给旅游者带来美感和愉悦。而旅游产品结构体系中的服务与设施具有可标准化的特点，可替代性高，一般情况下难以具备充当核心竞争力产品的条件。

旅游资源是竞争力的基点，拥有与众不同的资源，自然就有竞争优势。旅游资源始终是旅游产品核心竞争力的内核，这符合产业竞争力论。产业竞争力实质是产业竞争优势，而产业竞争优势最终体现在产品、企业及产业的市场实现能力，是企业或产业能够以比其他竞争对手更有效的方式持续生产出消费者愿意接受的产品，并由此获得满意的经济收益的综合能力。旅游产业的竞争优势主要表现为具有地方特色的旅游资源，这种资源是难以复制的。

为了识别旅游核心竞争力吸引物，本文从以下几个方面来具体判断风景区旅游资源或旅游产品是否属于旅游核心竞争力吸引物： (1) 该旅游产品 (资源) 是否能为本风景区在旅游市场上带来长期利益。 (2) 该旅游产品能够成为本风景区激发和吸引旅游者进行旅游活动的核心要素;它可以是一定的物质实体，如森林、湖泊、海滩、高山、建筑物等，也可以是某个事件或自然与社会现象，如节庆、气候、歌舞表演等。 (3) 该旅游产品 (资源) 是否能让本风景区在旅游业中保持长期领先地位，能够在生态、经济或社会效益中取得长期效果。 (4) 该旅游产品 (资源) 在当地是否是独一无二的，或者是在某个方面几乎是不可复制的、难以找到替代品的，这是识别、界定旅游核心竞争力产品 (资源) 最根本、最重要的一点。 (5) 该旅游产品 (资源) 是否能够给风景区发展提供很大的延展空间，能不断开发，保持相当长的生命周期，而且风景区能够自主地开发能使风景区在现有市场或新市场中捕获富有潜力的新商机。

2 围绕旅游核心竞争力吸引物的能力培育

围绕旅游核心吸引物的能力培育包括四个方面：品牌形象塑造能力、旅游市场营销能力、制度创新能力和环境保护能力。

2.1 品牌形象塑造能力

塑造品牌形象，首先要求景区高层领导亲自过问品牌问题，把形象塑造作为旅游景区发展的优先课题，作为旅游产业发展的战略性问题，像抓旅游产品质量一样来抓品牌形象塑造。其次，要树立景区全体员工的品牌意识，使员工共享品牌知识，熟悉品牌识别，理解品牌理念，表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进而形成凝聚力和战斗力。加强旅游品牌管理的另一个核心问题是要建立起特有的品牌塑造理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构和严密的规章制度，这是实施品牌管理的组织保证。最后，由于旅游品牌形象的塑造流程长、环节多，是一项立体的、多维的、动态的、复杂的社会系统工程，因而需要全程品牌管理，从而形成该风景区差异化程度高的核心竞争力产品，达到旅游产品结构优化，从而实现旅游资源的价值，促进旅游业的发展。

2.2 旅游市场营销能力

提升旅游市场营销能力，必须具备敏锐的观察力和洞察力，还需要快速的执行力、策划能力和管理能力。要做好市场调研，了解客户的第一手需求信息;要根据客户需求调整旅游产品的方向，因为，产品是要为目标客户量身定做的;要强化市场推广，包括旅游产品的定价、促销、广告等;要跟进旅游产品售后处理，例如：客户投拆的调查、质量的保证等，从而为及时调整旅游产品提供保障。

2.3 制度创新能力

制度创新的核心内容是社会、政治、经济和管理等制度的革新，是支配人们行为和相互关系的规则的变更，是组织与其外部环境相互关系的变更，其直接结果是激发人们的创造性和积极性，促使不断创造新的知识和社会资源的合理配置及社会财富源源不断的涌现，最终推动社会的进步。风景区制度创新就是在景区现有条件下，通过创设新的、更能有效激励景区员工行为的制度来实现景区资源的持续发展和变革创新。所有旅游创新活动都有赖于制度创新的积淀和持续激励，通过制度创新得以固化，并以制度化的方式持续发挥着自己的作用，使得风景区能够对产品结构顺利进行优化。

2.4 环境保护能力

旅游景区的发展与旅游环境的保护是相辅相成的，环境有效保护是为了更好、更持续地发展景区。要通过依法守法来保护和治理旅游环境，建立强有力的旅游环境保护管理机构和完整的管理体系来执行有关法律、法规，并监督和管理旅游开发和发展中的环境问题，做到有法必依。为了保护景区的重点文物和著名景物，可增设钢网护罩加以妥善保护，既使游客能够获得精神上的享受，又确保重点文物和景物不受损坏。

3 临时、附属吸引物的优化

临时、附属吸引物应该是一个相对灵活、动态的旅游吸引物，这种临时旅游项目的主要目的是在核心吸引物对游客产生持久吸引力的同时，补充满足各种细化需求，如让公众和游客得到休闲、消遣的机会，或者是受到一定的教育，满足市场不断变动的需求。临时、附属吸引物不仅应该吸引严格意义上的游客，而且还应对社区居民具有一定的吸引力。从风景区所拥有的资源状况来看，适合充当临时、附属吸引物的旅游产品应该是能灵活适应市场需求的各种人工景观和旅游项目，比如：主题公园、会展、以自然或文化主题为基础的节事等。风景区管理处可以通过围绕旅游核心竞争力吸引物的能力培育以及临时、附属旅游吸引物的更替和补充对旅游产品结构进行平衡及完善，保持旅游产品结构长期处于动态优化状态。

4 旅游设施及服务的优化

通过完善旅游设施，整治景区环境，规范旅游行业管理，细化服务操作流程，强化企业诚信经营，并通过多种形式的活动，逐步优化旅游服务，是旅游业发展的客观要求，是与经济发展水平相适应的。

4.1 优化基础设施

风景区的基础设施主要有交通道路、给排水及排污、电力及通讯、绿化、建筑等。

采用先进的旅游交通工具，能够缩短旅游者旅途时间，促进旅游业的发展。旅游交通有航空运输、海上运输、内河运输、陆路运输等，旅游者主要是根据旅程的距离和是否安全、迅速、准时、方便、舒适进行选择。虽然航空业的发展可以对旅游业产生巨大的推动作用，一个支线机场的建立，可以激活一个新的旅游目的地;但是考虑成本高、投资周期长等具体问题，发展铁路及公路运输是当前我国大多数旅游目的地的最佳选择。特别是公路，为旅游业的快速发展提供了保障和注入了活力。

为适应旅游者不同兴趣和爱好可以建立各种文化娱乐和体育、疗养设施，如博物馆、游乐中心、网球场、游泳池等。增加各种服务设施和开展多种服务项目，能满足旅游者多方面的需求，也能增加旅游企业的经济收入。

4.2 改善旅游接待服务设施

旅游宾馆的数量和质量，在很大程度上标志着一个国家和地区的旅游发展水平。除了星级宾馆以外，其它旅游接待设施也随着经济的发展而快速发展，有休疗养院、野营地、度假村、民宿等，其中青年旅社以其全新的方式和较低的价格，正成为新兴旅游接待设施，受到旅游者的欢迎。

在一个风景区内除分散的一些饮食服务和购买食品及旅游商品的网点外，一般还应有一个商业服务设施较为集中、完善及标准化较高的商业服务中心，以满足游客的购物需要。

4.3 完善娱乐、游憩设施

此类基础设施又可分为两类：一是附属接待设施，主要是适用于室内活动的娱乐、康体设施，如健身房、茶室、棋牌室等，丰富游客在住宿时的闲暇时间;一是独立的娱乐、游憩设施，是根据风景区特点规划的旅游项目。

对于风景区来说，一般应尽量避免布置城市型的游乐设施项目，而应该因地制宜、因景制宜，多发展一些与山水风景、地方民俗有关的文化体育游乐设施，以达到情景交融、游娱相辅、地方色彩浓郁的目的。比如：以山体为主要景观的风景区，可设置缆车索道、山顶展望台、登山探险道等娱乐设施，同时配以植物园、天然游泳池等，还可以根据山体植被的特点种植具有当地特色的果园和茶园以增加游途之趣。

4.4 提高服务质量

服务质量是指服务能够满足规定和潜在需求的特征和特性的总和，是服务工作能够满足被服务者需求的程度。旅游服务质量应能被旅游者所识别，为游客所认可。要使旅游产品结构优化，得到健康发展，就要不断提高旅游产品的服务质量。

摘要：本文提出了旅游核心竞争力吸引物的识别标准, 从围绕旅游核心竞争力吸引物的能力培育, 临时、附属吸引物的优化及旅游设施及服务的优化三方面具体提出旅游产品结构优化的途径及策略。

关键词：旅游产品,结构优化,途径

参考文献

[1]崔凤军.中国传统旅游目的地旅游产品创新与发展[M].中国旅游出版社, 2002.

[2]秦宇.对旅游产品优化问题的思考[J].旅游学刊, 1999 (5) .

产品及选择 第2篇

收稿日期：2011-02-14 作者简介：马保明（1968-），山西晋中人，高级经济师，西安交通大学经济与金融学院博士生。

一、引言

证券公司的创新发展直接影响证券市场的发展质量，其中，产品创新居于证券公司各类创新的中心地位。证券公司产品创新从本质上讲，是一个巩固市场份额、探索新业务机会创造利润的过程。证券公司开展产品创新的意义体现在：第一，证券公司开展产品创新可以增强公司现有资源的利用能力。证券公司开展产品创新可以作为一种期权，通过充分利用现有资源，树立该领域的创新品牌，有助于在细分市场上培育独特的核心竞争力。第二，利用产品创新来寻找新的业务机会。通过产品创新，公司可以培育潜在的

利润空间并建立能更好适应于环境变化的认知框架，以前被忽略或过滤掉的信息和机会将会被重新审视，从而建立新的业务模式。第三，开展产品创新活动可以消除惰性，注入创新意识，打造学习型组织，实现证券公司的可持续发展。

截至2010年底，我国共有证券公司106家。这

106家证券公司的注册资本总计为1876亿元，平均为17.69亿元。本文主要以注册资本为划分依据，结合10%的统计显著标准以及市场影响程度，将注册资本

高于30亿元的13家证券公司(含中金公司 定义为大型证券公司，注册资本低于30亿元，高于17.69亿元

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《上海金融》2011年第4期 的26家证券公司界定为中型证券公司，注册资本低于17.69亿元，高于5亿元的证券公司界定为小型证券公司；注册资本在5亿元以下的证券公司界定为微型或专业证券公司。由于证券创新业务的开展与资本实力挂钩，以及避免成为并购对象的考量，主要从事经纪业务的微型证券公司正在向传统业务全牌照加速转化，注册资本亦在不断增加，纯经纪类券商或将消失。

我国证券公司的主体是中小证券公司，证券产品创新水平离不开中小证券公司产品创新程度。近年来，传统业务份额日益向大型券商集中，中小券商的生存发展空间不断受到挤压。在证券承销业务方面，2009年全国共有111家公司首次发行股票上市，10家大型券商承销金额占比高达79.76%。在经纪业务方面，2009年排名前10家券商所占市场份额超过

41.52%。伴随着证券行业品牌经营时代的到来，大型优质券商依靠监管政策倾斜，凭借品牌优势和强势市场地位，不断蚕食中小券商的传统业务，抢占和控制具有良好盈利前景的各项创新业务，中小券商市场边缘化趋势明显，粗放式经营已经接近极限。面对如此严峻形势，中小券商如何挖掘创新潜力，拓展生存空间不仅是现实要求，更关系到我国资本市场的创新发展。

二、基于SCP 范式的证券公司资产管理业务数据剖析

本文基于近6年的证券公司资产管理业务数据，研究大型券商和中小型券商的产品创新能力，分析市场结构与证券公司产品创新之间的关系，尝试从理论上有所拓展。

(一 资产管理业务正在成为证券公司产品创新的重要领域

由于经纪业务面临衰退，很多证券公司大力拓展资产管理业务，资产管理业务收入已经成为新的利润来源。资产管理业务作为高风险的创新业务，曾是监管当局重点控制的对象。2004年10月，中国证监会发布了《关于证券公司开展集合资产管理业务有关问题的通知》等相关文件，为了稳妥推动该项业务的发展，防范可能出现的风险，中国证监会确定了“先试点后推开”的原则。在试点阶段仅创新类券商能够开展集合资产管理业务。2005年3月，广发证券的“广发理财2号”和光大证券的“光大阳光”正式推广发行，标志着券商集合资产管理计划开始进入理财市场。

2008年6月，《证券公司集合资产管理业务实施细则》颁布，昭示该业务对规范类券商彻底解禁，券商

集合资产管理业务阵营不断扩容，资产管理业务进入新的发展阶段。具有私募性质的券商集合资产管理计划与公募基金有很多区别，券商集合资产管理计划的投资范围更加宽广，产品设计也更加多样化。券商集合理财主要针对自身营销网络中的客户，由于对客户的风险偏好比较了解，为客户“量身定做”的理财产品具有鲜明的投资风格。中小券商为了在资产管理领域占有一席之地，在投研、渠道和人员配备上准备充分，推出的集合资产管理计划有颇多创新之处。如中航证券的金航1号和普通混合型理财产品相比，该产品增加了股指期货套利策略。东海证券的东风5号集合资金管理计划重点关注人民币升值、制度变革、成本转移和消费升级、低碳经济、节能减排与新能源主题，资金投向ETF、创新型基金、可转换公司债券等创新型金融工具。山西证券的汇通启富1号依靠独立开发的基金评价及投资组合优化系统，优选基金品种，构建投资组合。

(二 资产管理业务数据的SCP 分析

哈佛学派认为企业的市场结构、市场行为和市场绩效之间存在单向的因果关系，即市场集中度的高低决定了企业的市场行为，企业行为又决定了企业运行绩效，这就是“市场结构—市场行为—市场绩效”(SCP分析范式。经过修正完善，SCP

范式已成为产业组织理论的核心和常用工具。越后贺典根据Bain 分类方法和亚洲国家的产业分类实践，提出了判断市场结构的标准(见表1。

表1产业结构与类型划分

H.DefnsetZ(1973和D.Needham(1978的研究表明：当市场集中度超过50%以后，行业利润率与集中度的正相关关系就开始出现；而当集中度在10%-50%以内时，行业利润率反而随着集中度的提高而下降。我国券商资产管理业务开始时市场集中度非常高，从2005年到2010年，券商资产管理总规模CRl0指标一路下滑，从极高寡占型发展到指标值大于80%的中寡占型，目前正在由中寡占产业向低集中产业过渡。这说明我国大型券商在资产管理市场仍然居于支配地位，但是影响力有减弱的趋势。

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《上海金融》2011年第4期

表2我国资产管理集中度及规模本文根据2005～2010年证券公司资产管理业务的各项指标，综合测算券商资产管理集中度、资产管理规模，并对理财产品运营绩效(ZCR进行评估。市场集中度是指规模最大的几家证券公司的资产管理规模占整个行业的份额，本文选取CR10，即前10家证券公司资产管理规模所占市场份额。CR10值越大，说明市场集中度越高，市场支配势力越大；市场规模

(ZCS选取当年证券业资产管理总规模作为衡量指标，采用对数化处理为LNZCS。在中小券商进入市场后资产管理规模越大，说明产业竞争程度越强；以上证指数投资收益率代表证券市场整体收益水平(MR，来判断证券市场整体收益水平对券商理财产品的影响程度。

(三 实证结果与分析

我国证券公司资产管理业务的市场结构与经营绩效回归结果： ZCR=-0.146821*CRl0+O.014431*LNZCS(0.134378(O.015122 +0.512813*MR+0．416693*ZCR(-2(0.086985(0.207673 从回归结果来看，券商理财产品运营绩效除与市场收益率存在着显著的正相关关系外，与市场集中度、市场规模关联度不大。即使市场集中度超过50％，也不存在投资收益率与市场集中度的关系，明显有悖于权威的市场机构标准。这主要是政策管制导致市场准入门槛过高，考察期较短，数据不完整的缘故。

图1资产管理规模、市场集中度与投资绩效从图1可以看出，在2008年6月之前，仅创新类券商能够开展集合资产管理业务，中小券商参与度较低，这对于大型创新类券商树立资产管理品牌起到很大的支持作用，但该阶段券商理财产品投资收益总体上低于市场收益率。2008年6月以后，中小券商陆续

进入理财产品市场，改变了券商资产管理业务的生态环境，使得市场集中度不断下降。增大了产品创新的边际收益，为投资人获得超越市场平均水平的投资收益，尤其在弱市下抗跌性良好。据wind 统计，2010年券商集合理财产品收益率超过10%的有15只，其中

有7只是中小券商理财产品；收益率为负的理财产品共有25只，其中15只是大型券商理财产品。

随着中小券商资产管理业务市场份额扩大，市场集中度(CRl0与市场规模呈现-0.975的负向高相关度。说明近年大型券商市场份额逐渐缩小，市场结构的变化显著地影响到证券业的竞争程度。

三、理论思考

究竟是大型企业和垄断市场结构在促进产品创新方面具有主导作用，或是竞争行业要比垄断行业具有更强的创新激励因素，西方经济学产业组织理论就此争论不休，至今无法统一认识。从实证结果看，我国资产管理市场上市场集中度与证券产品投资绩效关联性不强，大型券商缺乏证券产品创新的前瞻性和主动性。

(一 缺乏产权保护限制了大型券商创造力的发挥

1、证券公司产品创新的成本。

证券公司产品创新的成本主要包含两部分：研究与开发成本+寻租成本 证券公司研究与开发成本与其所处行业内地位、竞争环境，地理位置、客户资源、组织结构、自身研发水平、技术力量、资金实力有较密切的关系，属于可控成本。激活开发团队的潜能，设计出契合市场需要的证券创新产品；打造出高效的新产品开发模式，合理定价和销售各类证券创新产品，是证券公司的卖方属性。

寻租成本属于不可控成本。发生寻租原因如下：首先，就产品创新而言，由于创新蕴涵着风险甚至带来系统性金融风险，我国采取严格的监管政策即各种政策性障碍的存在使许多产品设计方案在短期内无法具备充分的可行性，这就必然带来巨大的寻租性制度空间；其次，方案的产品化是指计方案标准化、并改进其交易效率的过程，而这一进程若脱离了证券市场监管者(尤其是交易所 的必要技术支持是难以完成 的；第三，大量衍生型创新产品方案必须基于基础产品才能进行设计，目前我国证券市场基础产品的缺乏也滞后了相关创新方案的实用化进程。总之，监管当局所提供的政策支持、技术支持和交易环境对于证券公司产品创新具有关键性影响。

寻租成本与监管程度呈正比关系，监管程度越 证券市场 ６８

《上海金融》2011年第4期 严，寻租空间越大，寻租成本越高。

证券公司一旦创新成功不仅会提升自身知名度和品牌，还会带来巨大的垄断利润。在生存压力、垄断利润（如图2）和寻租成本的比较中，证券公司必然会不计成本地进行寻租行为，获取高额垄断利润。

图2图3

2、证券公司产品创新的收益。

当前各家证券公司的创新业务品种和方案尽管为数不少，但除了组织创新和经营模式创新外，其余方案大多仍停留在初步设计阶段，仅有集合理财等少数品种可以达到实用化程度。

出现上述状况主要源于两个原因：政策性障碍和搭便车行为。

我国证券市场仅仅发展了二十多年，尽管发展规模和速度都很快，但与国外成熟的证券市场相比，还处于比较低级的阶段，这自然存在巨大的创新空间。但如果政策性障碍过度存在，必然加大寻租成本，同时寻租行为本身也面临着很多风险。

另一个因素是搭便车行为。证券市场是信息流动性极强的市场，出于经济人的理性思维和追逐利润最大化动机，证券市场的任何创新行为必然带来极强的市场回馈反应———

复制或模仿。由于我国缺乏针对证券市场知识产权的专门保护手段，或者说证券产品创

新的知识产权很难获得保护或基本上没有保护。证券公司本质上是证券经营服务的中介机构，客户资源基本处于流动性状态。由于对外宣传或沟通的原因，这种商业秘密(知识产权 很难称为秘密。在这种情况下，除非该创新产品进入门槛要求很高或客户资源有限、客户需求已经得到最大化满足，否则创新产品就变成了准公共产品，证券公司收益就未必是垄断利润，还有可能是(图3所示 亏损。譬如，一家大型证券公司正在考虑是否对它不能取得专利的创新产品进行研究。研究带来的创新如果难以得到保护，一旦发明公之于众，其他证券公司就能进行无成本或低成本复制、通过竞争分享一部分开发商的利润，这样进行研究与开发就没有什么回报。与此类似，“羊群效应”使市场对此缺乏信心和提供的资金不足。从国外的发展状况来看，通过创新获得的垄断利润是短暂的，长期获得的

是正常经济利润。实际上，一种新产品在被一家券商推出后，如果比较成功，马上会吸引其他券商跟进。唯一的区别就是研究实力和优化能力的不同，券商的研究实力和动态的优化能力难以被其他券商模仿。研究实力和优化能力的差异决定了各券商在资产管理业务中的竞争能力。

AJ 模型和KMZ 模型的结论显示，存在知识溢出的情况下，市场机制会导致产品创新不充分。并且，随着这种知识溢出的增加，以成本降低程度来度量厂商创新的效果会有所下降，创新者难以通过创新行为获得市场领先者的地位，从而市场结构趋向于竞争。

(二 中小券商是新兴资产管理市场重要的创新主体Klepper(2002认为，产业演化是企业产品创新与市场结构的互动演化，以及企业之间形成比较优势的过程。

每个产业都要经历由成长到衰退的发展过程。产业的生命周期一般分为幼稚期，成长期，成熟期和衰退期。在产业周期的不同阶段，产品创新与市场结构的关系呈现出截然不同的特征。产业初建不久，社会大众对新产品缺乏全面深刻的理解，较高的创新产品成本与较小的市场需求的矛盾，使得开展产品创新的公司不但没有盈利，反而出现较大亏损，甚至财务破产。譬如，2001年就曾风靡一时的券商委托理财业务，一些曾经非常知名的券商迫于买方市场的强大压力，采取错误的

资产管理模式，没有规模控制意识和缺少相应的风险管理手段，把庞大的资产管理规模全部置于风险敞口状态，最终成为资产管理市场演进过程中的铺路石。

当某个产业步入加速成长的轨道，大都会经历一 证券市场 ６９

《上海金融》2011年第4期

个进入企业大于退出企业、竞争不断加剧的阶段，也会在此后稳步成长阶段呈现出退出企业数量超过进入企业，产业集中度不断提高的特征，从而形成比较稳定的市场结构。并且，无论是高速成长阶段企业数量的上升，还是稳步成长阶段企业数量的下降，都是在一个相对较短的时间内完成的，从而形成清晰的产业震颤现象。

Javanovic 和MacDonald(1994认为，产品创新对市场结构的影响主要体现在突破性创新和重大技术范式变革发生时，市场结构会发生急剧变化；而在渐进性创新阶段，市场结构缓慢和温和地变化。

证券市场要求不断推出新产品，新产品又意味着新商机。在新商机出现的时候，由于内部流程的复杂和价值观的固化，大型券商习惯依赖成熟的产品和服务流程，并将主要资源投放在巩固既有市场份额上，难以灵活、迅速地做出反应。

中小券商出于“分得一杯羹”的考虑，并不在意“被模仿”，更愿意标新立异，挑战难度大、风险高的项目，激励机制更加直接、有效。全体员工的利益都与产品创新成功与否密切相关，中小券商通过开发新产品实现“弯道超车”的欲望更强。因而，中小券商作为新进入者，是推动新兴资产管理市场发展的主要驱动力量。

任何一个商业产品都不是一次突破就得以完成。建立完整的产业链，需要大量的连续的精细化创新开拓业务范围，强化新产品的渗透率，探索新的商业模式，中

小券商是原创性产品的主要载体。大型券商具有将离散的产品创新成果整合集成、再创新后转化为品牌支持的主流产品能力，是实现产业化的中坚。

因此，在新兴资产管理市场中，市场结构既有可能出现中小券商迅速成长，成为产业的绝对霸主(如高盛 的形式；也有可能呈现出大型券商激烈竞争，但没有任何一家券商能占据领导地位的状态。

我国资产管理市场是一个正在成长的市场，据预测2016年我国资产管理市场规模将达到1.4万亿美元，并创造20亿美元至30亿美元的年利润。中小证券公司在资产管理业务上，不乏创新的激情和动力，只是政策歧视、市场准入和资本实力等因素限制了其创新潜力的发挥。即使如此，中小券商仍取得不俗业绩。

由于中小券商倾向于集合理财产品，券商集合理财产品并非“以大为美”的特征逐渐显现。从2010年经营业绩来看，中小券商理财产品的投资业绩领先于大券商，东海证券、第一创业证券、浙商证券等异军突起。根据中国证券业协会统计数据，浙商证券2009年

底净资本为25.1亿元，排名38位。2010年其集合理财产品规模已超过40亿元，管理收入逾亿元，60多家开展理财产品的券商中跻身前10位。

(三 中小券商的创新发展有助于解决金融风险问题美国投资银行业的发展历程和规模经济决定了较高的市场集中度，形成以超级投资银行为主体，中小投资银行为补充的多层次格局。既有国际化的超级投资银行，也有侧重于区域或本土市场竞争为主的中小投行，还存在一些专注于特定领域的小型投资银行。

美国金融危机某种程度上可以称为“大型金融机构的危机”。大型金融机构由于过度投资于风险巨大的衍生品，发生经营破产危机，再通过要素市场之间的相互传染，结果导致资产证券化市场出现多米诺骨牌式崩溃。这凸现了美国证券业结构的脆弱性和不稳定性，少数大型投资银行的寡头垄断可能蕴涵着更大的金融风险，而中小投资银行却体现出更强的生命力。

美联储(Fed主席伯南克认为，“金融危机的一个教训就是企业大到不能倒的问题必须得到解决”。依据美国监管部门的最新思路，对金融稳定存在威胁的超大型投资银行可被直接分拆，大型投行垄断的格局将逐步削弱，美国投资银行的竞争格局面临重构。的确，处于垄断地位的大型投资银行具有极强的连带效应，证券产品创新的负外部性蕴含着系统性金融风险。

与美国投资银行业改革方向形成鲜明对照的是，我国证券经营机构正在向大型金融控股集团迈进，证券公司的业务范围将朝多元化方向发展。我国也存在着“大而不能倒”的隐患。事实上，我国已经形成大型投资银行垄断传统业务市场，中小券商在夹缝中生存的态势。

美国投资银行业失败的经验教训说明寡头垄断的市场结构无益于金融稳定，甚至不利于证券产品创新。美国资本市场创新主要由大型金融机构推出，一旦证券产品创新出现风险问题会造成巨大的社会福利损失。而且，市场结构趋向于垄断，垄断机构为了最大程度地获取利润，必然会选择推出信息不透明、复杂的金融衍生产品，或者将利润微薄的创新知识产权束之高阁，出现大量研发支出并没有增进社会福利的现象。因此，有必要加强市场竞争，尤其要培育中小券商的产品创新能力，这才能够提升证券业整体的业务创新素质，亦可分散和规避证券产品创新风险，防止证券产品创新风险蔓延开来。

四、主要结论和创新策略选择(一 主要结论

证券业要持续向前发展，从价格竞争逐步向产品 证券市场 ７０

《上海金融》2011 年第 4 期 证券市场 竞争、服务竞争转化是必然趋势。从实证结果和理论 分析来看，我国大型券商并不具备担当证券产品创新 领跑者的角

色。由于创新产权很难保护，搭便车行为 和寻租行为的存在，以及反应迟缓，过于 依 赖 既 有 竞 争优势等因素，严重制约了大型证券公司全方位开展 产品创新的动力。这就注定证券产品创新很难成为证 券公司塑造核心竞争力的关键要素，也难以作为券商 构建新盈利模式的主要手段，在相当长的时间内，大 型券商之间、大型券商与中小券商之间的竞争不会演 变成寡头垄断的市场结构。在目前激烈竞争的市场环境下，中小证券公司确 实具有极强的产品创新动机。何况资产管理市场刚步 入高速成长的轨道，市场尚未饱和，正是 中 小 证 券 公 司充分发挥产品创新潜力，获取超额 利润，争 夺 市 场 话语权的最佳时段。一些中小证券公司通过突出产品 创新特色，实施精益管理，经营业绩超常规增长，奠定 了良好的品牌经营基础，甚或发展成为未来我国资产 管理领域的龙头企业。美国投资银行失败的经验教训说明，寡头垄断的 市场结构并不真正有益于证券产品创新，是金融稳定 的重大隐患。因而要提升证券 业 整 体 的 业 务 创 新 素 质，着重在于培育中小 券商的产品创新能 力，这 既 可 分散和规避证券产品创新风险，又能防止证券产品创 新风险蔓延开来。树立精品意识，不求大而全，而求小而精，即集中力量 做好一个或几个投资主题，通过为客户提供专业化、差异化服务的创新产品，争取在细分领域建立自己的 品牌，培养稳定的客户群体，走通过做专、做强的发展 道路。对中小证券公司而言，不仅要 “更 加 积 极 地 开 发 新产品”，更要注意“模仿竞争者是更 好 的 办 法 ”，“改 进就是创新”，中小券商创造竞争优势的最佳方式就 是集中利用有限的人力物力，做好重点创新产品的维 护，不断改进所能提供 的产品，为客户提 供 更 好 的 差 异化的优质服务。从监管角度看，现在亟需从证 券 法 律、法 规 层 面 构架新的监管体系，对证券监管机构权力实行有效约 束和监督； 监管机构在进行宏观审慎监管的同时，应 适当放松对证券公司创新业务的监管，尤其是给中小 券商松绑，推动证券市场微观创新主体的良性循环和 健康发展。参考文献： [1] 黄 凌.我 国 投 资 银 行 业 市 场 结 构、规 模 与 绩 效 实证研究 [J].金融论坛，2005（2）：55-60 [2] 姚 禄 仕，蔡 咏.中 国 资 本 市 场 专 题 研 究 [M].合 肥：合肥工业出版社，2008 ：227-237 [3] 王俊峰，周绍东，章仁俊.市场结构与企业创新 的相关性：熊彼特-阿罗争论的最新发展 [J].经济 问题 探索，2010（2）：104-108(二证券公司产品创新的策略选择 我国的资本市场起步

产品及选择 第3篇

其中，类别的划分基于业界的主流标准。同时参考专家顾问团和编辑部编辑记者的意见。入围名单的选择基于各产品，应用或网站在本年度内的综合表现，根据其自身性能，市场成绩，品牌知名度，性价比，创新性、易用性，用户口碑等几项指标来综合确定，并参考专家顾问团和编辑部编辑记者的意见。

由于产品，应用和网站的属性各不相同，考量指标因此会有所差异。在尊重事实的前提下，我们会给出独特的角度，继续秉承“发现，始于《互联网周刊》”的原则，圈出2009年产业内的亮点，以飨读者。

本刊编辑部

上网本

获奖：宏碁Aspire one 751h

Aspire one 751h搭载Intel凌动处理器Z520，1GB内存，以及160GB大存储量的硬盘。这样的配置足以满足日常的学习、办公，娱乐功能，并且保证了大容量存储需求。英特尔GMA 500显示核心的配备，标配30万像素高感光摄像头，以及802.11b／g无线模块的安装，在上网时进行视频聊天、视频会议时提供了硬件支持。

入围：

三星N148

华硕EeePC 1000HE

平板电视

获奖：三星LA468620R3F

在外观方面，三星电视做的一直都比较优秀，三星LA468620R3F延续了幻彩晶虹的外观设计，半透明边框呈黑红渐变色调，圆润流畅的线条带给人们艺术质感。这款液晶电视拥有全高清分辨率，另外搭载了100Hz智能动感技术，画质显示出色，色彩饱满生动，还原真实，对比度和饱和度都有不错表现，另外内置地面数字信号接收装置，方便用户实现一体机功能。

入围：

康佳网锐TV

夏普LCD-46E66

台式机

获奖：惠普Toucnsmart

惠普TouchSmart触摸式一体机，拥有简约的一体式设计，全面升级的惠普TouchSmart3.0软件套件，带来个性的人机交互方式，同时搭配windows 7操作系统，将高清，全高清宽屏液晶显示屏与多点触摸技术完美融合。部分高端型号配有高清数字电视调谐卡，可接受无线地面数字高清信号，满足未来高清普及趋势，实现真正全方位的数字高清体验。

入围：

联想Ideacentre A600

苹果iMac MB41 7CH／A

笔记本

获奖：戴尔Adamo XPS

Adamo在拉丁语中意为“坠入爱河”，它代表了戴尔最尖端的设计和最精湛的工艺。Adamo XPS的推出，又给全球Pc行业刮来了一阵“超薄”旋风。仅厚9.99毫米的机身，为笔记本行业塑立了全新标准，杰出的性能又体现了戴尔致力于“化繁为简”的科技并为消费者提供无与伦比使用体验的承诺。Adamo XPS是一款令人惊叹的作品，该产品最大挑战在于将最前沿的科技整合到如此紧凑的机身中。

入围：惠普ProBook 6440b、联想ThinkPad T400s

芯片

获奖：英特尔酷睿i5

这是英特尔首次采用全新的32纳米制造工艺批量生产主流价位处理器。酷睿i5基于领先的英特尔Nehalem微架构，能为音乐，游戏、电影，照片、社交网络及其他对处理器要求较高的主流应用提供出色性能。另外，全新的酷睿i5处理器被添加了英特尔睿频加速技术，能够根据工作负载动态、智能地调节频率和性能，进一步提高了PC能效比，采用这款处理器的超轻薄笔记本还能够在性能、设计风格与电池续航时间之间达到平衡，使得整机的厚度可实现不超过一英寸。

入围：

英特尔酷睿17

AMD速龙|| X4

智能手机

获奖：诺基亚E72

诺基亚E72是诺基亚2009发布的一款全键盘智能手机，支持3G功能。诺基亚E72丰富的移动电子邮件和即时通信体验，使它成为那些渴望随时随地沟通、拥有丰富个人生活和工作需求的人们手中的一款智能手机。但在2009年，因为诺基亚E71的先发优势，E72并没有表现出强劲的市场增长力。不过，在2010年，凭借其在功能，可玩性和价格等方面的优势，诺基亚E72有望取得突破性的成绩。

入围：三星i8910，戴尔mini 3i

GPS

获奖：长虹车e行WND430

长虹车e行wND430是由中国移动联手长虹集团共同打造的，由中国移动提供运营平台及相应服务，长虹集团提供其自主研发，设计，制造的专用终端。长虹车e行WND430是国内首款中国移动在LBS领域内的车载导航应用终端，除实时交通，一键救援，车队服务等功能，更可定制中国移动的多种增值服务。

入围：

E路航LH990S

纽曼S999

打印机

获奖：HP Deskjet K209a

HP Deskjet K209a大容量墨盒保证学生使用两个学期不换墨，且单页成本低至1毛左右，具有后期成本低廉的优势；同时，集打印、复印、扫描于一身，单机价格低至799元：其采用的独特“膜内漾印”技术制作的梦幻星辰面板时尚眩酷。全面满足学生用户打印需求，打消成本顾虑。

入围：

佳能LASER SHOT LBP3250

利盟Lexmark E120n

SNS

获奖：人人网

SNS“红海”时代到来，变革成为人人网生存的必需。从运作4年之久的“校内网”到改名为“人人网”的决策，从停车位、收购艺龙股票到与众多第三方应用开发者及第三方网站共享合作，以及公共主页的出现和手机移动平台的开放，人人网正在力图构筑多元化的商业模式，不断满足用户的丰富多样的社交需求。

入围：开心网、QQ校友

微博客网站

获奖：新浪微博

继“今天你偷莱了吗”之后，“今天你织围脖了吗”已然成为中国年轻群体新一代网络的问候语。不受时间、空间和终端的限制，微博真正实现了“全天候的”、大信息量的“直播”。“出身名门”的新浪微博，加之具有新浪特色的名人推广方式，迅速抢占了市场，并在诸多热点事件中发挥了重要的传播作用，成为目前中国特色微博的典型代表。

入围：嘀咕网，同学网

女性网站

获奖：瑞丽女性网

瑞丽女性网是瑞丽品牌在互

联网上的成功拓展，也是女性关注的生活论坛，现已成为服务于全球华人社群的在线媒体与增值资讯提供商。其以服务女性用户为核心，致力于提供关于女性生活的时尚信息，包括生活的、容颜的、美丽的，品位的、艺文的、休闲的、居家的、健康的时尚生活点滴元素，倡导女性网络化生存，通过整合信息服务，功能服务和商务服务，为女性营造美丽生活空间。

入围：

太平洋女性网

OnlyLady女人志

奢侈品网站

获奖：龙兮奢品网

暗黑的页面，清晰的布局，新品发布、时尚快报，庞大的图库以及活跃的论坛，龙兮奢品网从视觉上营造了一个关于梦幻与高贵的世界。随着中国消费水平的提高以及金融危机的影响，中国已成为全球第二大奢侈品消费国，越来越多的网站开始打起来奢侈品的主意，龙兮奢品网在吸引大量PV的同时，展开了各种各样的电子商务，并通过对奢侈品以及奢华生活的描述，在潜移默化中印象了消费者的生活方式。

入围：环球奢华网，我爱奢侈品

电子支付

获奖：支付宝

2009年的12月7日，支付宝日交易额首度突破12亿，达到12.13亿元。如今的支付宝已经不再满足做一个支付工具，它正在染指更多的领域，并企图凭借支付中枢组织更强的网络，通过大淘宝战略以及个人版后台系统，手机支付等创新性服务，更深刻地将电子支付融入日常生活，在为网商提供顺畅便利服务的同时，也为个人用户打造“生活支付圈”模式。

入围：

银联电子支付

财付通

B2C网站

获奖：京东商城

作为B2C细分市场的垂直网站，360buy京东商城自2004年初正式涉足电子商务领域以来，一直保持高速成长，并在3c领域取得了不俗的市场份额。京东商城坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务，通过“产品，价格，服务”为中心的发展战略，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。

入围：卓越亚马逊、凡客诚品

B2B网站

获奖：阿里巴巴

阿里巴巴曾在国内最早预言“全球经济冬天”的到来以及2009年末“后金融危机”时代的来临。对于正在逐渐转向利好的外贸形势，掌握着4500万注册用户采购、供货数据的的阿里巴巴大胆预言“2010年第一季度外贸将急速反弹20％，有望恢复到2008年年初水平。”吹响了2010年经济复苏年的“冲锋号”。

入围：HC360慧聪网，敦煌网

C2C网站

获奖：淘宝网

点评：C2C起家的淘宝网，2009年注册用户已达1.8亿，交易额达2000亿元。随着“淘宝商城”、淘宝电器城的上线，淘宝网逐渐转化为一个多元化的电子商务平台。其目前正在打造“大淘宝”战略，通过开放的电子商务生态体系，为买家提供电子商务所需要的“水”，“煤”、“电”等基础服务。随着快乐淘宝，淘宝箱、以及购物保障体系的建立，淘宝正在创造一个全新的游戏规则。

入围：京东商城，卓越亚马逊

杀毒软件

获奖：卡巴斯基2010

卡巴斯基2010获12项国际专利，成为安全软件行业里的专利冠军。卡巴斯基全功能2010首创安全免疫区，智能安全防御，占用资源少，而杀毒更快速，同时，还可选用手机安全软件和企业安全解决方案。在卡巴斯基2010的威胁状态提示窗口中，切换到“报告”选项，还会根据不同威胁类型和数据情况，按照柱状图显示当前的统计信息。

入围：趋势科技、奇虎360杀毒

中小企业管理软件

获奖：用友T6

用友T6是用友针对成长型中小企业推出的一个企业管理软件。从上游的面辅料配套管理，到产品设计、采购、生产及销售全面的运营管理，再到下游的渠道与分销管理，直至终端零售与VIP客户的管理，帮助企业实现全程供应链管控。用友T6把财务工作者从繁重的数字统计中解放出来，使他们能投入到企业的决策中，利用其掌握的财务数据提升企业决策的准确率。

入围：SAP Business One，金蝶KIS

手机浏览器

获奖：Opera Mini 4.2

Opera Mini 4.2独有的压缩技术可使用户节省最高90％的流量，按照此压缩比，用户每月平均实际浏览的数据量为20MB。按照国内目前0.01元／KB的手机上网收费标准，则每个用户平均每月节省了185元，每年则节省2220元。Opera Mini 4.2再次引入Opera Mini 3的换肤功能，并支持书签同步。

入围：

UCWEB 7.0

GO浏览器1.3.2

桌面浏览器

获奖：IE8

与过去依附Windows操作系统的IE形象相比，IE8无论是在性能还是在功能方面，都更具有浏览器产品所应该具有的“个性”。智能地址栏、选项卡分组、重新打开上次页面，页面内查找等功能，相对与前几个版本在功能和性能上都有明显改进。微软还与新浪，腾讯等国内门户网站推出定制版本的JE8浏览器。通过把IE和内容服务整合来提升用户使用体验的方法，模糊了人们常用的网络服务和互联网浏览器之间的界限。

入围：搜狗浏览器1.4正式版、腾讯TT浏览器4.7正式版

视频网站

获奖：土豆网

2009年，电脑屏幕前的“沙发土豆”数量超过1.5亿。视频内容既有来自2500家土豆网内容合作方的影视剧和综艺节目，也有来自土豆播客的原创视频，以及以《Mr.雷》为代表的一批创意网络剧。正是得益于广告分成系统，播客分成系统和无线分成系统的建立和不断完善，以及土豆映像节这一最具影响力视频跨界交流平台，土豆所致力于促成的视频行业健康生态圈初露曙光。

入围：优酷网，网尚文化

家居网站

获奖：家宝网

2006年成立的家宝网现已成为北京地区影响力最大，家居消费者访问次数最多的综合性家居建材产品电子商务网站。利用互联网工具帮助家居企业进行企业品牌包装，宣传及产品网络销售，同时为广大家居建材消费者提供装修知识普及、家居图片参考、装修业主在线交流和家居产品在线购买等多项专业性服务。家宝网现共设有7大频道，分别是：家居资讯频道、家居建材城频道，装修快线频道、风水频道、装修论坛、阳光行动频道、家宝分FUN卡频道。

入围：

IKEA(宜家)家居中文网

爱居者

旅游网站

获奖：艺龙旅行网

艺龙旅行网依靠网络分销技术为消费者提供旅行预订服务。2009年，艺龙网通过改进预订产品、推出众多促销活动、加强服务能力等方式进一步提升了在线预订的吸引力。通过智能化的地图搜索、国内首创的酒店360度全景以及真实可信的用户评级等，艺龙可以帮助用户在广泛搜集信息的基础上做出明智的旅行决定。

入围：携程旅行网、途牛旅游网

网游

获奖：《剑侠情缘网络版叁》

《剑侠情缘网络版叁》是由西山居工作室耗时6年，倾力打造的国产3D武侠网游的巅峰之作，以大唐盛世为历史背景，根植于中国侠文

化和历史传统，真实还原了一个侠骨柔情的江湖世界。在技术和画面表达以及情景设置上，《剑网叁》堪称中国网游的精品，赢得了业界和玩家的赞叹。期待盛大与金山合资公司的成立，能在运营上《剑网叁》在2010年增强竞争力。

入围：《天下贰》、《永恒之塔》

电子银行

获奖：中国工商银行

凭借庞大的基础用户规模和雄厚的资本积累，工商银行在网上银行平台建设上开始显现自己的独特优势。人气，资费、业务种类以及安全措施，让工商银行在网上银行综合实力上成为的第一。而2009年以来，工商银行对手机银行的重视也发展到新的高度，巨额平台投入和宣传推广活动，让该业务有望成为2010年工商银行增长最快的业务之一。对不同资源和服务的整合力将成为工商银行最大的优势。

入围：中国建设银行、民生银行

网站服务

获奖：万网

2009年9月28日，阿里巴巴和中国万网正式对外发布公告正式达成战略合作伙伴关系，中国万网获得来自阿里巴巴的5.4亿元人民币战略投资，利用这笔战略投资，中国万网将一方面全面提升原有的产品线和服务。由于中国经济的转好和网购用户的持续增长，中小企业对互联网电子商务需求日益旺盛，中国万网希望通过降价，免费赠送等一系列举措，降低中小企业应用电子商务的门槛，扩大在经济危机中备受企业追捧的速成网站的市场份额。

入围：价值中国、35互联

UPS

获奖：APC Galaxy7000

在当今”永远运转，永远可用”、公司业务不能停顿且以金钱衡量宕机时间的世界里，施耐德电气旗下的APc可为防止一些重大宕机故障、数据丢失及硬件故障提供保护。Galaxy7000是专为大型数据中心及公共设施设计的，模块化的容错型兆瓦级UPS。Gal axy7000提供了充分调整后的输出电压，实现了纯正弦波输出，输入功率因数为1，并且对电网无任何谐波污染，从而确保了供电系统的高效安全。

入围：

科华恒盛160KVA

GA Power+

通信设备类

获奖：H3C S12500

H3C s12500是杭州华三通信技术有限公司面向下一代数据中心设计的核心交换产品，采用先进的CLOS多级多平面交换架构，可以提供续的带宽升级能力。s1 2500是中国国内第一款100G平台交换机，支持未来40GE和100GE以太网标准，整机可以提供576个万兆端口，提供业界密度最高的万兆接入能力。

入围：

思科Nexus 7000

产品及选择 第4篇

关键词：农产品,销售渠道,影响因素

一、引言

根据“社会主义新农村建设政策体系”课题组的调查, 15.48%的农户认为存在农产品卖难的问题。农户感到农产品卖难的, 14.52%是因为没有销售途径, 20.97%是因为没有需求, 39.52%是因为价格太低, 13.71%是因为运输难 (或成本高) , 11.28%是因为其他。了解农户的农产品销售渠道选择状况及其影响因素对构建和完善满足农民需求的销售渠道, 促进农产品顺畅流通, 增加农民收入具有非常重要的现实意义。不少学者对农产品销售渠道选择相关问题进行了分析。关于农产品销售渠道选择状况, 齐文娥、唐雯珊 (2009) 和乌云花等 (2009) 的研究都表明, 商贩上门收购是当前农户销售农产品的主要渠道。农产品销售渠道选择行为受到销售价格和付款确定性 (周曙东、戴迎春, 2005;齐文娥、唐雯珊, 2009) 、生产经营规模 (郭锦墉等, 2007;祝宏辉、王秀清, 2007) 、交易成本 (屈小博、霍学喜, 2007) 、户主特征 (包括年龄和文化程度) 和家庭劳动力数 (祝宏辉、王秀清, 2007) 、交通条件和生产经验 (乌云花等, 2009) 等因素的影响。

从现有相关文献来看, 目前的研究大部分集中在对某种特定产品 (比如生猪、番茄、荔枝、苹果) 销售渠道的分析上, 很少同时关注不同类农产品的销售渠道。同时, 目前的大部分研究采用二项logit模型, 采用多元logit模型进行的研究很少。本文借鉴现有研究成果, 在对农户农产品销售渠道选择状况进行统计描述分析的基础上, 利用多元选择模型对农户销售渠道选择行为的影响因素进行分析。

二、研究方法和数据说明

(一) 研究方法

本文在对农户农产品销售渠道选择状况进行分析时采用简单统计描述方法, 由于农户农产品销售渠道有2种以上选择, 本文在对其影响因素进行分析时采用多元logit模型。农户选择第j种销售渠道的概率可以用式 (1) 表示:

其中, i代表每个农户, j表示销售渠道类型, 在本文中包括商贩 (中介) 上门收购、集贸市场自行销售、企业收购、合作组织统一销售及其他, n表示样本总量, J表示划分的销售渠道的类型数, Xi代表影响农户农产品销售渠道的各个控制变量。

本文的控制变量包括农户户主特征、农户家庭特征及市场环境等。具体来说, 农户户主特征包括户主的年龄和受教育程度。一般情况下, 户主的年龄越大越愿意采取简单便捷的销售方式, 即更愿意选择商贩 (中介) 上门收购;受教育程度越高, 个人能力更强、掌握的信息更多, 为了获得更高的价格, 更愿意选择商贩 (中介) 上门收购外的销售渠道。农户家庭特征包括农产品种类、销售规模和家庭农业劳动力。一般情况下, 由于粮食比较容易储藏, 可以等商贩 (中介) 上门收购时再出售, 而蔬菜、水果等产品不耐储藏, 收获后直接销售的可能性更大;销售规模大的农户, 为了获得更好的价格, 更有可能采取商贩 (中介) 上门收购外的其他销售渠道;家庭劳动力越少, 付出额外劳动的可能性越小, 更有可能选择商贩 (中介) 上门收购。市场环境包括地貌、和乡镇的距离。一般情况下, 平原地区交通条件相对较好, 商贩 (中介) 上门收购比较方便;和乡镇距离越近, 选择商贩 (中介) 上门收购越不划算。各变量的具体说明见表1。

在本文中, 对模型进行估计时将=1作为参照项, 这样可以得到如下4个logit模型:

其中, p (y=1/X') 为参照对比项的概率, p (y=j/X') 表示除对比项外, 农户选择其他j种销售渠道的概率。由于logit即对数发生比ln (pi/pj) 没有直观的含义, 在对模型估计结果进行分析之前, 要先对logit进行转换。具体做法是将回归模型等式两侧取自然对数, 于是左边便成为发生比pi/pj, 这样, Xi对logit的作用转换为eβj, 即对发生比的作用。当βj>0时, eβj将大于1, 这说明Xi每增加1个单位值时发生比会相应增加;βj<0时, eβj将小于1, 这说明Xi每增加1个单位值时发生比会相应减少;βj=0时, eβj将等于1, 这说明Xi每增加1个单位值时发生比不会变化。

(二) 数据说明

1. 数据来源。

本文所用的数据来自2008年国家社科基金重大项目“社会主义新农村建设政策体系研究”课题组对宁夏、河南和广东的入户调查, 共1134个样本。本文建立多元选择模型时包括318个有效样本, 其他部分分析采用的样本在相应位置进行了标注。和本文研究相关的调查内容主要包括人口与就业信息、农业生产经营与固定资产投资情况等。

2. 变量统计分析。

从统计数据来看, 户主的平均年龄是47.97, 平均受教育年限是7.92, 大部分具有初中以上文化水平。71.4%的农户以销售粮食为主, 28.6%的农户以销售其他农产品为主。农户的平均销售额是3907.85元。家庭农业劳动力平均为2.38人。和乡镇的距离平均为4.13公里。78.6%的农户位于平原地区, 21.4%的农户位于其他地区。

三、农户农产品销售渠道选择状况

从调查数据来看, 农户销售农产品的渠道主要有商贩 (中介) 上门收购、集贸市场自行销售、企业收购、合作组织统一销售及其他。其中, 商贩 (中介) 上门收购、集贸市场自行销售是农户销售农产品的主要渠道, 所占比重分别为71.1%、17.6%。近年来, 国家加大了对合作组织的支持力度, 合作组织得到快速发展, 但合作组织销售所占的比重还相当小, 只有1.6%。

从运行情况看, 这几种销售方式各有利弊。商贩 (中介) 上门收购的主要好处是农户销售农产品很方便, 也不需要支付额外的交通成本。存在的主要问题是商贩 (中介) 常常利用农户不了解市场信息的弱点, 压低农产品价格使农民利益受损;另外, 由于商贩 (中介) 经济实力比较弱, 储存和运输条件比较差, 影响农产品质量。集贸市场自行销售的主要好处是农户能更直接的面对市场, 一方面减少了中间商的压诈, 另一方面了解了市场信息能更好的指导生产。存在的主要问题是选择集贸市场自行销售的农户需要支付额外的劳动和交通成本, 且由于单个农民力量比较小, 市场风险很大。企业收购的主要好处是企业提供给农户的价格常常要比商贩 (中介) 要高, 而且由于通常采取订单方式, 价格和需求比较稳定。存在的主要问题是农户通常也需要支付交通成本, 且企业也会出现毁约或压级压价现象, 农民有一定的风险。合作组织销售的主要好处是合作组织是农民自己的组织, 能提高农民的话语权, 能更好的保护农民的利益, 且能更好的解决“小农户”和“大市场”之间的矛盾。合作组织也还存在不少问题, 比如说, 运行机制不完善, 缺乏专业人才, 很多合作组织常常形同虚设等。

四、农户农产品销售渠道选择的影响因素分析

(一) 模型估计结果

由于=3 (企业收购) 、=4 (合作组织统一销售) 、=5 (其他销售渠道) 时估计系数都不显著, 本文只分析=2时的估计结果。从表3可以看出, 户主年龄的系数为-0.029, 且在10%水平下显著, 表明和选择商贩 (中介) 上门收购相比, 户主年龄大的农户选择集贸市场自行销售的概率要小。户主受教育程度的系数为0.113, 且在5%水平下显著, 表明和选择商贩 (中介) 上门收购相比, 户主受教育程度高的农户选择集贸市场自行销售的概率要大。农产品种类虚拟变量d1=0的系数为1.134, 且在1%水平下显著, 表明和选择商贩 (中介) 上门收购相比, 以销售粮食外其他农产品为主的农户选择集贸市场自行销售的概率要大。其他变量没有通过显著性检验, 说明这些变量对农户选择商贩 (中介) 上门收购还是选择集贸市场自行销售的影响不显著。

(二) 估计结果解释

模型估计结果和现实情况比较符合。由于集贸市场一般离村庄有一定距离, 和选择商贩 (中介) 上门收购相比, 年龄大的农户更不愿意选择到集贸市场自行销售农产品。由于商贩 (中介) 上门收购时常常压低产品价格, 损害农户利益, 且受教育程度高的农户更了解市场信息, 所以受教育程度越高越愿意到集贸市场自行销售农产品。从现实情况看, 粮食外的产品不容易储藏和运输, 商贩 (中介) 上门收购常常以粮食为主, 所以以销售粮食外农产品为主的农户更可能选择到集贸市场自行销售农产品。

五、政策建议

研究结果表明:商贩 (中介) 上门收购、集贸市场自行销售是农户销售农产品的主要渠道, 所占比重分别为71.1%、17.6%;和商贩 (中介) 上门收购相比, 年龄大的农户选择集贸市场自行销售的概率更小, 受教育程度高的农户选择集贸市场自行销售的概率更大, 以销售粮食外农产品为主的农户选择集贸市场自行销售的概率更大。

基于以上分析, 本文提出以下建议:

一是由于商贩 (中介) 上门收购是当前农户销售农产品的主要渠道, 特别是目前留在农村务农的人年龄比较大, 他们更愿意选择商贩 (中介) 上门收购, 这种状况在短时间内难以改变, 而商贩 (中介) 上门收购常常发生损害农民利益的事件, 国家应该加大对商贩 (中介) 的管理、培训和监督, 保护农民利益, 更好的发挥商贩 (中介) 对促进农产品流通的作用。另外, 应借着“农村商务信息服务工程”, 加快农村信息服务体系建设, 为农民提供及时有效的市场信息。

二是集贸市场自行销售也是农户销售农产品的主要渠道, 国家应结合“农产品现代流通综合试点”, 加大对农产品集贸市场建设的投资, 改善集贸市场的交易环境, 同时减少或取消收取的相关费用。另外, 还应该加强农村道路建设, 改善村庄到集贸市场的交通条件, 降低农户的交通成本。

三是虽然目前农户通过合作组织销售农产品的比重还比较小, 但合作组织是农民自己的组织, 能更好保护农民的利益。根据课题组的调查, 大部分参加了专业合作组织或专业技术协会的农户表示对自己有帮助。目前, 国家积极推进“农超对接”, 应引导更多的合作组织参与“农超对接”, 并保护它们在与超市合作中应得的利益。

参考文献

[1]郭锦墉, 尹琴, 廖小官.农产品营销中影响农户合作伙伴选择的因素分析——基于江西省农户的实证.农业经济问题, 2007 (01) .

[2]齐文娥, 唐雯珊.农户农产品销售渠道的选择与评价——广东省荔枝种植者为例.中国农村观察, 2009 (06) .

[3]屈小博, 霍学喜.交易成本对农户农产品销售行为的影响—基于陕西省6个县27个村果农调查数据的分析.中国农村经济, 2007 (08) .

产品及选择 第5篇

关键词:绿色壁垒 ＳＷＯＴ分析 农产品贸易

一、绿色贸易壁垒的含义与内容

绿色壁垒又称环境壁垒,作为技术性贸易壁垒的一种形式,它是指在国际贸易领域,进口国以保护生态环境、自然环境以及人类和动植物的健康为由而实行的进口限制措施。它依据有关环保标准和规定,要求进口商品不但要符合质量标准,而且从设计、制造、包装到消费处置等环节都要符合环保要求,不得给生态环境和人类健康造成危害。到目前为止,它已逐步渗透到从产品初始原料准备到生产流程、包装销售、消费者使用及报废处理等各个环节。绿色贸易壁垒的形式主要有:绿色技术标准、绿色环境标准、绿色包装制度、绿色卫生检疫制度等。

二、ＳＷＯＴ分析及模型

ＳＷＯＴ分析,即Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ,Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ,Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ,Ｔｈｒｅａｔｓ分析,是战略管理中营销管理的重要内容。其分析方法是由国际知名管理学者Ｓｔｅｉｎｅｒ提出的。一般而言,ＳＷＯＴ分析是识别营销战略的基础,用这种分析方法提出的营销战略具有较强的针对性和有效性。

ＳＷＯＴ分析包括战略主体和自身分析或者称为资源分析(ＯＴ)和外部环境分析(ＳＷ)两类,即ＳＷＯＴ分析把环境分析的资料又分成“机会和威胁”,资料分析分为“优势和劣势”。所谓机会是指某项环境因素有利于企业的发展,或是这项因素本身就创造一些获利或产生利益的可能,企业可以投入而获取利益。所谓威胁是指某项环境因素对企业发展不利,或者会使企业的获利与成长停滞,而企业可能招致损害。针对环境的动态变化,企业能否捕捉机会与对付威胁的核心是要明确自己现在和将来具有哪些优势与劣势。

ＳＷＯＴ分析一般用于企业战略管理,相应地可以将绿色壁垒下的我国农产品贸易作为战略主体进行ＳＷＯＴ分析,针对绿色壁垒这一新时期制约我国农产品贸易的重要瓶颈,通过制度创新和战略制定来推进农产品绿色贸易,具有重大而深远的战略意义。尽管长期以来农产品贸易在我国进出口贸易中的比重不高,2003年农产品进出口贸易总额仅占全国进出口贸易总额的4.2%,贸易顺差有所下降,但其作用是无可比拟的,因为农产品贸易涉及中国最广泛的人群,关乎食品安全和农业人口收入等国计民生的敏感问题。

加入ＷＴＯ以后,人们对发展中国家的贸易竞争持乐观态度;一是市场准入规定使农产品贸易机会增加;二是国内支持约束从根本上解决农业生产弱质性导致的贸易扭曲现状,使发达农业国和发展中国家的农业生产基础尽可能建立在各自的资源优势上;三是出口补贴的削减使农产品国际竞争格局发生变化,发达国家农产品平均关税将在6年内削减36%,发展中国家农产品的平均关税将在10年内削减24%;黄箱政策提供的补贴措施方面的规定对发展中国家较为有利。这些都将推进世界农产品贸易的自由化,但同时使我国农产品面临发达国家质优价廉的农产品的挑战。国际贸易保护主义的抬头和我国农产品自身品质、质量与安全性等方面的问题使我国近几年在农产品贸易上屡遭挫折。绿色壁垒以其名义上的合理性、提法上的巧妙性、形式上的合法性和手段上的隐蔽性迅速成为贸易保护主义的新工具。2002年1月到5月,在美国市场,中国沿海地区被美国药物管理局扣留产品累计896批次,中国成为美国“绿色贸易壁垒”限制进口最多的国家。据有关部门估算,2002年绿色壁垒造成中国农产品出口的直接和间接损失已达到100多亿美元以上。

三、绿色壁垒条件下我国农产品贸易的机会和威胁

(一)机会分析

1.改善我国农产品贸易环境。加入ＷＴＯ后,我国农业和农村经济进入了一个新的发展阶段。首先,一定程度的贸易壁垒有助于绿色贸易的改革,从世界范围解决农产品供求平衡和有效配置稀缺农业,为我国相对富余的劳动力要素与稀缺的资本、技术等要素的置换与整合创造条件。其次,有利于改善农业的贸易环境,提升农业国际竞争力,在推动农业对外开放中吸引更多国外资金,学习国外技术和管理经验,避免走许多发展中国家根据环境库兹涅茨曲线制定的先出口环境资源后治理环境的老路,正确处理好对外贸易、经济发展和环境保护三者关系,走社会、经济和环境相协调的可持续发展之路。

2.有利于农业结构的战略性调整。传统以粮食为主的自给农业,是一种土地密集型产业,以资源消耗的增加为农业增长的基础。随着土地及其它资源稀缺性的不断提高,农业生产机会成本不断增加,农业产业比较利益不断下降,通过推动农业的绿色改革,发展生态农业,开展绿色贸易,扩大具有相对比较优势的劳动密集型农产品(蔬菜、水果、水产品、畜产品)的生产的同时,实行绿色农产品出口战略,从而有利于使农业增长从国际国内分工和产业转移中获得结构调整、外向发展的机遇,实现供给创新,创造新的需求,开拓新的市场。

3.有效利用绿色壁垒,保障我国人民健康和环保的权利,满足消费者不断发展的需求。在我国的农产品屡遭绿色壁垒拦截的同时,我国政府和企业也从中得到了启示,农产品消费需求的变化将集中体现在具有优质、安全、卫生、便利和风味多样化等特征的产品上。我们也可以利用绿色贸易来保护我们的合法权益。

(二)威胁分析

1.对农产品生产带来冲击。20世纪90年代中期到90年代末,我国农业丰产,大部分农产品由资源约束转变为市场资源双约束,价格持续低迷。而从1999年我国粮食连续4年减产,有效库存大幅减少,粮食生产成本不断上升,使质量较低的农产品与从国外进口的高质量低成本农产品竞争失去了价格上的比较优势,为保护有限的资源今后还要增加一部分粮食进口,这对中国粮食市场形成冲击。这在国内农业产业结构需不断调整、农业国内支持不足的情况下,会引起国内市场农产品价格的下跌,从而影响农民收入。

2.对农产品国际竞争力的不利影响。一是发达国家与发展中国家进出口商品贸易流向和流量扭曲。各国为了实施绿色贸易壁垒,需要出台各种各样的技术标准,进行科学技术研究。从名义上推进了技术进步,但这种技术贸易标准实施的目的是有效地限制别国商品的进入,保护本国进口竞争产业。从某种意义上讲,可能使符合国际标准的农产品退出个别国家市场,如日本、欧盟等,这些产品或者销毁、或者再加工、或者转运,都会给整个社会造成不必要的损失。发达国家将会实施比较严格或者高等级的技术贸易标准或者规范,而发展中国家将会实施相对宽松的低等级的技术贸易标准。发达国家商品出口到发展中国家时,将不会受到技术贸易措施的限制;而发展中国家的商品出口到发达国家时,将会遇到严格的技术贸易壁垒的限制,从而使进出口贸易流向和流量出现扭曲,影响国内农业产业结构的调整。二是对土地密集型农产品产生较大影响。由于我国农业尚未从根本上改变粗放经营的状况,农产品大多数存在质量差、科技含量不高、在市场流通环节又存在着农产品结构性过剩问题。特别是对于粮食、油料、糖料和棉花等土地密集型农产品在农产品出口中是处于劣势的。

四、应对绿色贸易壁垒的农产品贸易战略选择

1.创造绿色农产品发展的良好环境。一是构建职责明确、管理有效、切实服务的宏观管理体制,建立健全法律法规体系;二是健全微观主体发展绿色农产品的利益激励机制,国家可充分利用ＷＴＯ农业协议“绿箱”政策条款,强化对绿色产业项目给予财政扶持、信贷支持、农业保护、产业保险等优惠条件,对农业外贸企业绿色农产品出口给予税收减免优惠与财政补贴;三是为农产品经营者提供信息咨询、农业科研教育和技术推广等公共服务,加强绿色产业基础设施建设和文化建设,从而有效保护国内农业生产、出口企业和广大农民的切身利益。

2.建立农产品国家技术标准体系。一是积极推进绿色农产品标准化、认证制度、贸易制度与国际接轨,为绿色产品打入国际市场创造条件。二是加强管理,确保绿色农产品质量。加强对绿色产品生产、加工、运输、贸易全程监督管理,加强对绿色产品区域内环境监测,防止环境恶化,损害绿色产品质量。三是建立健全法律法规体系,加强法律监督。

3.实施科技与市场一体化发展战略。一是确立技术发展目标和优先领域。二是要重视加强无公害农产品和绿色食品综合生产技术的研究与开发,形成一批具有自主知识产权的无公害农产品全程控制高技术成果。三是要积极促进技术扩散、技术推广,按照“五统一”的要求,重点建立一批无公害蔬菜、水果和茶叶生产示范基地,加强产地源头控制,带动绿色特色农产品产业跳跃式发展。四是要积极推进农业产业化经营,引导扶持专业合作组织、区域经济合作组织和龙头企业的发展,充分发挥市场中介组织的桥梁和纽带作用,促进产销顺畅。

4.扩张发展劳动密集型产品,稳健发展土地密集型产品的“双发展” 战略。劳动密集型农产品的生产是发挥我国劳动力优势、解决耕地资源短缺的有效途径之一。我国的蔬菜、肉类等产品属于劳动密集型产品,对这类产品,是在绿色壁垒中受阻严重的产品,我们应该在提高其品质的情况下,大力发展其生产规模,培育农产品加工企业,发展专业化和规模化生产,以此增加我国农产品的国际竞争能力。而我国的粮棉油产品属于土地密集型农产品,它的生产在保证国内供给方面发挥了重大作用,却在价格和成本上不占优势,除稻谷具有一定的国际竞争力外,其它很难成为中国农产品生产的优势行业,但对粮食安全起着至关重要的作用。

5.因地制宜实施区域优势发展战略。一是对具有比较优势的农产品,如水产品、畜产品、蔬菜、水果、花卉、烤烟等,应采取积极措施,加快发展步伐,促进农产品加工业发展。通过技术创新,努力开拓国际高档农产品市场,积极改善农产品加工、包装、储藏、运输等条件。减少农产品流通中间环节,培植和扶持一批农产品营销公司,树立名优农产品形象。二是对于缺乏比较优势的农产品战略调整,应在保持安全供给的条件下适当减少生产,调整资源成本高、缺乏比较优势的农产品的生产布局。要建立农业结构调整支持制度,促进粮食生产结构的优化升级。

参考文献:

1.付娟.论绿色壁垒与中国农产品贸易[Ｊ].沈阳大学学报,2004(2)

2.邓莉.我国农产品贸易的ＳＷＯＴ分析与营销战略选择[Ｊ].西南农业大学学报(社会科学版),2003(3)

3.马光霞.2003年中国农产品进出口贸易分析(上)[Ｊ].世界农业,2004(3)

4.张文兵,葛永波.绿色壁垒:进入ＷＴＯ以来部分农产品出口问题解读[Ｊ].内蒙古农业大学学报,2003(3)

如何选择卸妆产品 第6篇

一、卸妆力较强的卸妆产品

现在的化妆品市场有上百种卸妆产品，差不多每个品牌都有，可是你知道哪种产品最适合你吗？如果你是一个每天都上底妆和彩妆的人，就应选择卸妆力较强的产品，以下介绍两种常见的、卸妆力较强的卸妆产品。

1.卸妆乳霜。它呈现不透明的乳霜状，使用方式为取适量涂到脸部，然后按摩30秒至1分钟，不要按摩时间过长，过度按摩会将脏东西按进肌肤。清洁时可以用面纸擦拭或是直接用水清洗，优点是滋润度较好，适合干性肌肤使用，缺点为油性肌肤不易冲净。

2.卸妆油。呈油脂状，内含油脂多为植物油、矿物油、合成性油脂。如果脸很干燥，先涂抹一层卸妆油，对皮肤进行按摩、清洁，并慢慢加水乳化，然后冲洗干净。优点是可以快速、温和地卸掉脸上的妆，即使是很厚的底妆也可以洗得很干净；缺点是有些人对卸妆油可能会有不适的情形，容易产生痘痘。目前，卸妆油是最受欢迎的卸妆产品。

二、卸妆力较弱的产品

如果你化的是淡妆，脸上只擦有防晒产品或少量的粉底液的话，你可以挑选卸妆力较弱的产品，常见的有卸妆乳液、卸妆凝胶以及近两年流行的卸妆水。

1.卸妆乳液。呈乳液状，跟卸妆乳霜不同的是，卸妆乳液的水分含量比较高，用起来清爽也较好冲洗，很适合油性肌肤。

2.卸妆凝胶。比起卸妆乳液，卸妆凝胶是更清爽的卸妆产品，这类产品大多不含油脂或者只含有少量的油脂，可有效卸除淡妆。

3.卸妆水。最近两年才流行的产品，呈液体状，使用非常方便，用化妆棉蘸点卸妆水抹到脸上就可以了。部分产品还具有卸妆、清洁、保养三合一的高方便性。这类产品在补妆的时候也很好用，把脱妆的部分擦拭干净，然后补妆。

三、眼唇部专用卸妆产品

除脸上的底妆需要清除干净外，眼部的彩妆更不能忽视，因为眼部的彩妆多半有防水、防晕染的作用。现在，市场上有很多眼唇部专用卸妆产品，统称为眼唇卸妆液，常见的有两种。一种是液体状的，另一种是油水分离状的。油水分离状产品在使用前需要先摇匀，再倒至化妆棉上，卸厚重眼妆时先敷20秒至30秒钟，确保眼妆产品慢慢被溶解了，再轻轻擦拭，就可以卸得非常干净了。

现在的眼唇卸妆产品中，有的添加了保湿成分，这样眼皮在卸妆时就不会太干燥，毕竟眼部是脸上最脆弱的部位，需要好好保护。因此，应尽量选择这一类产品。

产品及选择 第7篇

企业是以追求利润最大化为宗旨的经济主体,在当前银行利率低于通货膨胀率大环境下,企业将经营过程中产生闲置资金投资于证券市场,在满足企业运营资金需求的前提下调剂资金余缺,形成新的利润增长点,实现高效的资金管理。1999年证券法放开了对国有企业参与证券投资的限制,允许国有企业在遵守国有资产监督管理的有关法律和法规规定下参与证券投资,因国有企业占用各方面资源的优势,资金普遍较为充裕,越来越多的国有企业选择通过参与证券市场投资获得国有资产的保值增值。

二、参与证券投资的原则

国有企业肩负国有资产保值增值的使命与证券投资的高风险高收益的基本属性相悖,注定国有企业参与证券投资有别于普通投资者,在投资安全性、收益性及流动性的设定中,国有企业尤其看重安全性,以确保国有资产安全为前提,进行短期、中期、长期相结合的投资组合,追求收益最大化。所以国有企业证券投资对投资品种的选择、投资组合的设定、投资策略的制定均围绕了稳健投资、安全为首、力争高收益的原则。

三、证券投资产品选择

根据笔者在国有企业从业经历,以一般规模国有企业自行从事证券投资为前提,对国有企业参与证券投资产品选择建议如下:

(一)以二级市场股票交易操作为主导

二级市场股票交易投资风险较大,国有企业应以价值投资为理念,选择基本面较好、估值相对较低、未来有良好成长性的股票为标的,选择适当时机买入,以中短线操作为主要风格,低买高卖,获得价差收益。由于二级市场价格波动较大,为提升股票投资的安全性,对股票投资的操作建议为:

建立股票池制度,通过对宏观政策、市场走势、行业板块市场表现等方面的初步分析判断,选择有投资价值股票进入股票池。

实施分散投资,避免把鸡蛋放在一个篮子里,如投资单一行业板块的资金不得超过账户资金总额的50%,投资单只股票的资金不得超过资金总额的20%。

引入对冲、量化理念,借助统计方法、数学模型并通过管理降低组合系统风险,以期在高风险的证券投资市场获得较为稳定收益。

执行严格的止损制度,如所投资的任何一只股票损失达到投资成本的15%时,进行强制平仓,将该股票卖出。

(二)积极参与申购一级市场新发股票

一级市场新发股票主要包括新股认购(IPO)、上市公司非公开发行股票。

参加新股申购可获取股票一级市场、二级市场间风险极低的差价收益,安全且收益相对稳定。当前新股密集发行但新政后因不需要配备资金新股中签率较低,国有企业一方面应坚持网上新股申购,同时可创造条件实施网下新股申购,提升中签率。

上市公司非公开发行股票(定向增发)是上市公司向符合条件的少数特定投资者非公开发行股份进行再融资的行为。因定增项目需通过证监会审核,在市场上能发行定增的上市公司普遍被认为发展前景良好,有投资价值。因此国有企业参与定向增发,通过定增折价的缓冲垫及定增项目的利好,可获得投资收益概率较高。由于定增对国有企业财力和与上市企业的联系有较高要求,建议国有企业通过与金融机构合作利用金融机构的资源参与定向增发。

(三)以债券或低风险货币类理财产品为补充

因国有企业日常经营资金需要,企业账户务必留有一定流动资金,在做好资金计划的前提下,可通过短期或及时赎回的货币类理财产品作为证券投资补充,可进一步提高资金收益率,推荐产品如下:

以国债逆回购为主的债券投资操作简易、投资期限灵活(1天、2天、3天、7天不等),可作为证券一级市场及二级市场投资的补充,以兼顾资金流动性及收益性。国债逆回购年化收益率一般维持在2%~4%左右,月底或年底等特殊时段会达年化收益5%~20%极值。因此,平时作为补充理财手段,同时抓住特殊时段提升投资收益。

货币类理财产品投资期短(一年以内),资金赎回灵活,本金、收益安全性高,货币类理财产品可等同于银行7天通知存款、短期定期存款,优点为收益水平更高。目前证券公司、银行等金融机构推出了保本类的理财产品,进一步保障了国有企业的资金安全。

四、国有企业证券投资操作要点

(一)完善的制度指引

证券投资是高风险的专业性投资,国有企业必须对证券投资实施严格的管控,制定完善的制度规范证券投资。完善的证券投资制度应包含证券投资的主体、投资范围、投资原则、投资资金来源、职能管理部门、投资组织及决策、监管程序、投资方案制定标准、风控体系等等,做到证券投资业务有章可循。

(二)系统的证券投资方案

证券投资方案包括年度证券投资方案及专项证券投资方案。年度投资方案对年度证券投资进行计划,作为证券投资业务的年度考核依据,专项投资方案适用于特别证券投资品种,如参与上市公司定增、购买理财等,年度证券投资方案及专项投资方案至少包含投资目的、投资规模、投资标的分析、投资方式、投资期限、收益目标、止损及风险控制措施等。

(三)高效科学的决策体系

国有企业对证券投资需履行集体决策的程序,一般应由公司董事会批准证券投资业务的重要事宜,如证券投资方案、资金使用额度等,董事会授权公司总经理办公会或投资决策委员会决策证券投资具体事宜,如证券投资产品选择、开户销户、资金划转等关键事宜。切忌由公司证券投资部门或专职人员越权自行投资决策,越过集体决策程序,造成投资决策风险。

(四)专业的操作人员

证券投资是投资者在证券市场博弈的过程,参与和实施证券投资操作的人员须具有扎实证券投资理论及丰富的证券投资管理经验,国有非专业投资机构必要时应聘请外部专业机构为企业提供投资咨询服务,以提高证券投资水平和风险控能力。专业投资操作人员需负责投资方案的制定,投资产品的推介及分析,具体投资操作,并定期整理投资台帐,编写投资分析报告提交投资监督部门及投资决策机构,公司对于专业操作人员较好的激励措施。

五、结论

经过2015年下半年后的几轮大跌,上证指数持续在2500~3000点震荡,二级市场股票估值日趋合理且处于较低水平,2016年证券市场蕴含了较好的投资机会,对追求资金安全的国有企业来说是入市投资的较好时机,建议国有企业抓住有利时机,提前布局,争取获得证券市场较高的投资收益。

摘要：国有企业通过证券市场投资,以稳健投资、安全为首、力争高收益的原则,通过选择短期、中期、长期投资品种组合,辅以完善的风险管理措施,可以实现高效的资金管理,获得国有资产保值增值。

关键词：国有企业,证券投资,产品选择,操作要点

参考文献

[1]廖海燕.国有企业买卖股票监管初探.《华东政法大学》,2009.

[2]王国宁.非上市公众公司股票交易市场监管法律制度研究.《重庆大学》,2011.

产品及选择 第8篇

一、新疆农产品物流产业发展的SWOT分析

随着新疆区域经济协调发展战略的实施和我国与中亚各国贸易往来的扩大, 大量物流服务需求应运而生。发展物流产业可以促进经济增长由粗放型向集约型转变, 可提高疆内企业市场竞争能力, 进而调整新疆产业结构, 推进西部开发, 促进向西开放。新疆的物流产业发展具备许多有利条件, 面临许多机会;也存在诸多不足, 面对国际化竞争和来自多方面的威胁。

1. 新疆物流产业发展的优势分析 (Strength) (1) 地缘优势

新疆地处亚欧腹部, 是中国连接中亚、南亚、西亚和欧洲的重要通道, 位于中西南亚经济圈, 与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗等八个国家接壤, 拥有17个国家一类口岸, 具有对外开放的区位优势。古代新疆处于丝绸之路的核心, 如今这里成为欧洲、中东、中亚和南亚之间人流、物流的十字路口。具有得天独厚的地理优势, 发展农产品物流能够带动整个新疆经济的快速发展。

(2) 资源优势

目前, 新疆已经成功注册精河枸杞、哈密大枣、库尔勒香梨、吐鲁番葡萄等多件原产地证明商标, 注册总数处在全国前列, 为新疆特色农产品跻身国内外市场铺平了道路, 具备了生产粮食千万吨、棉花300万吨、牛奶230万吨、肉类190万吨以上的能力。已建成全国最大的优质商品棉基地, 连续16年棉花单产、总产和商品调拨量居全国之首, 设施农业2010年并将突破百万亩。2009年夏粮增产量占全国增产量比重的83%, 展现了建设国家粮食安全后备基地的广阔前景。并且已形成了棉花、粮食、甜菜、林果和畜牧等优势主导产业。

(3) “陆桥”优势

经过多年经济的快速发展, 新疆农产品物流体系逐步完善, 出现了多种农产品物流主体, 农产品物流的基础设施有了一定的改进。截止2008年底, 新疆铁路网密度由1978年6.18公里/万平方公里增加到2008年的17.57公里/万平方公里, 公路网密度也由1978年的881公里/万平方公里增加到2008年的143公里/万平方公里。并且2008年, 全疆公路货运量达到44987万吨, 公路货物周转率为672.30亿吨公里, 铁路运输业产值796806万元, 道路运输业产值1098387万元, 城市公共交通业产值5338万元, 航空运输业产值165167万元, 仓储业产值53936万元。交易方式也慢慢向现代化方向发展, 农产品流通的多重循环格局也初步形成。农产品不仅走进了外省市场, 而且大步地走向了国际市场。

(4) “口岸”优势

第二亚欧大陆桥东起连云港, 西至鹿特丹, 从而将我国的经济腹地与资源丰富的中亚以及经济发达的欧洲市场联为一体。第二亚欧大陆桥在运程、运期以及运费方面都要比第一亚欧大陆桥和海运更具竞争力。乌鲁木齐地处第二亚欧大陆桥我国段西端, 是连接我国经济腹地与中亚市场的枢纽。新疆可作为陆桥的中间媒介、集散地促进中国内地附加值、技术含量高的产品弥补中亚市场空缺, 从而参与其中的利益分配。因而第二亚欧大陆桥对于新疆成为西部商贸中转地意义重大。与第一亚欧大陆桥比, 新亚欧大陆桥具有如下一些明显的优势:首先, 新亚欧大陆桥全长1.08万公里, 比全长1.2万公里的第一亚欧大陆桥缩短道距1200公里;既节约运费, 又节省运时。

2. 新疆物流产业发展的劣势分析 (weakness)

(1) 铁路运输能力偏低, 无法满足新疆现代物流业发展的需要

新疆地域广博, 加上远离内地, 运距非常长。因而, 承载外销和内销的运输方式主要依靠铁路运输。但是, 截止2009年底, 新疆铁路营运里程只有3000多公里, 与内地省区的联系的运输干线非常少, 铁路建设不发达、铁路运输能力偏低, 铁路物资运输时常呈现紧张局面。尤其是出疆运输能力更为紧张, 直接影响农副产品和棉花大量外销, 造成库存增加, 成本加大。面对目前运输需求的较快增长, 但铁路运力提高又比较缓慢, 这大大加重了铁路运输的压力。每到运输高峰, 铁路运输矛盾就更趋紧张。较差的铁路运输能力根本无法满足新疆现代物流业的发展。

(2) 管理体制不完善, 制约了新疆现代物流业的发展

当前, 新疆交通、民航、铁道、经贸等部门都有物流管理权限, 造成新疆物流管理出现多头管理的混乱局面。各个部门或机构的互相协调配合的管理能力尤其差。不同部门管理不同运输方式, 铁路运输由新疆铁路局管理, 公路运输由自治区交通厅管理, 非常不利于跨区域、跨行业和多式联运的现代化物流的发展。地方和兵团的物流主管部门相互分割, 各方按照自己的特点进行规划, 缺乏充分的沟通, 导致各种物流要素难以产生有效的衔接, 重复建设又严重, 无法发挥物流的综合经济效益。新疆公路货运因缺乏合理的物流组织, 返空率高达60%左右。铁路系统货站及专用线连接的工厂货场、仓库不少, 但规模比较小。物流管理技术水平偏低, 完成一次物流任务往往要经过多次中转, 物流成本长期居高不下。

(3) 物流企业规模小, 缺乏参与国际市场竞争能力

新疆物流企业大多数不属于现代意义上的物流企业, 而是由传统的运输公司或储运公司直接改名而来的, 没有经过一定的优化整合, 规模比较小, 物流服务专业化程度低。由于存在规模小, 导致新疆物流企业在服务内容上往往局限于一般的运输、仓储和搬运, 无法提供综合性的物流服务。在经营方式上多是采用单车承包, 个体挂靠, 融资租赁等分散经营形式, 运输一些附加值较低的散货。就业务辐射范围而言, 新疆物流企业多为地区性物流企业, 辐射到全国的物流企业还不到15%, 延伸到国外的物流企业不足2%, 物流市场竞争能力十分不足。

(4) 物流现代化水平较低, 总体物流成本仍然较高

新疆物流产业的信息化水平总体处在偏低层次, 大部分物流企业的管理手段和技术设备比较落后, 信息系统和服务网络不健全, 运用专业物流管理软件的物流企业乏善可陈, 缺乏有效地整合物流信息的能力。所谓的物流园区也主要是为客户提供营业场所, 收取租金, 尚未建立物流信息平台。使用先进物流技术的企业大部分是全国性公司在新疆设置的分公司。物流信息化水平较低的现状, 使得总体物流成本长期居高不下, 这严重影响着新疆物流业的快速发展。

3. 新疆物流产业发展的机会分析 (Opportunity) (1) 西部开发与向西开放的历史机遇

在西部开发与向西开放的历史机遇下, 国家给予了新疆资金、技术等许多方面的支持。2009年自治区公路管理局承担了32个公路建设项目的管理工作, 完成公路基本建设投资52.485亿元, 新增公路里程1278.98公里, 使干线公路基本上做到了畅通无阻, 几条主要国道变成高等级公路, 现有的干线都被逐渐地改造升级, 使得公路四通八达。2010年3月10日新疆公路管理局召开的项目执行办工作会议又确定本年将承担基本建设项目34个、建设里程3001公里, 投资43.45亿元;在航空建设上, 新疆有40家航空公司, 已开辟航线114条, 其中国内及地区航线82条、国际航线32条, 基本形成了“疆内成网、东西成扇”的航线网络布局, 机场建设成绩突出, 大多数地区都实现了通航;在铁路建设上, 延续2009年新疆铁路建设投资138亿元的猛增态势, 2010年, 新疆铁路建设投资193.4亿元, 在建项目多达13项, 刷新了新疆铁路建设规模记录。越来越完善的交通设施给新疆物流业的进一步发展创造了更好的条件。在软件方面, 新疆信息网建设大幅度展开, 并且逐步引进国内外先进物流管理技术和大力鼓励国内外从事先进管理技术人才来新疆工作。可以说, 在西部开发与向西开放的历史机遇下, 新疆物流业的发展前途一片光明。

(2) 基础设施建设成就显著

新疆近年来加大基础设施建设力度, “十五”期间累计完成固定资产投资5035亿元, 超过前50多年的总和;2007年完成固定资产投资1850亿元, 增长18.1%。一大批水利、交通、通信、能源和石油化工等重大项目开工建设和建成投产。

公路已建成7条国道、60多条省道, 通车里程14.37万公里。铁路营运里程2925公里, 连通了全区主要地州和经济区域。现有12个通航机场, 航线141条, 是我国拥有机场最多、航线最长的省区。油气管道总里程8300公里, “西气东输”管道、独山子-兰州成品油管道、鄯善-兰州原油管道、中哈原油管道已成为国家陆上能源安全大通道的重要组成部分。以光缆为主、数字微波和卫星通信为辅的现代化传输网络已经覆盖天山南北。

(3) 物流配送中心初具规模

近年来, 新疆物流业发展迅速, 一大批颇具影响力的物流中心建成使用。主要有:华凌市场三大综合批发市场即乌鲁木齐华凌综合批发市场、华凌南疆综合批发市场、哈萨克斯坦中国华凌建材城, 已进驻市场的厂商万余家;以及五交化综合批发市场;亚中机电市场;王家梁钢材交易市场;广汇美居物流园;北园春农贸批发市场。社会化的物流配送网络基本形成。

(4) 对外开放格局基本形成

目前新疆已有75个县 (市) 对外开放。现有一类口岸17个, 二类口岸12个, 是全国拥有口岸数量最多的省区之一, 大部分口岸联检设施基本齐全, 通关能力逐步提高。乌鲁木齐国际商贸中心、中哈霍尔果斯国际边境合作中心建设全面启动。与148个国家和地区的经济贸易合作、科技文化交流日益扩大, 与中亚、南亚、俄罗斯等为重点的贸易合作关系日益紧密, 与周边国家以能源战略性资源为主的经济技术合作日益深入。境外工程承包和边境贸易迅速发展。2007年外贸进出口总额137.2亿美元, 增长50.7%。

4. 新疆物流产业发展的威胁分析 (Threat) (1) 面对国内外物流业的竞争

新疆物流产业的强大, 最终要靠本地物流企业来承担。但新疆强大的物流空间, 使得国内外物流企业纷纷来新疆抢夺这块宝贵的地盘。本地物流企业在面对实力雄厚的国内外物流企业时, 在软件和硬件方面都远远落后于人家, 竞争上就明显处于劣势。这严重制约着新疆物流产业的大力发展。

(2) 市场要求的提高

传统方式下的运输与配送方式已经难于满足人们强大的商品需求。像农产品这种时效性很强的商品, 必须依靠强大的物流业做后盾, 现代物流业的培育和发展来不得半点疏忽。随着市场对物流业要求的大幅度提高, 新疆物流业的发展任务艰巨, 压力不小。

二、加快新疆农产品物流产业发展的对策

认真分析新疆农产品物流发展存在的问题, 并结合新疆农业发展的实际和内外因素, 就如何加强农产品物流业的发展提出如下对策。

1. 加大支撑物流体系的农产品物流基础设施的投入

农产品物流业是固定资产投入较大的产业, 很大程度上依赖着一些基础设施建设的完备和便利与否, 因而首先加强基础设施建设, 才是发展物流业的基本要求。农产品物流的基础设施建设包括农产品批发市场的建设、农产品仓储、交通运输条件、通讯主干网及电视有线网和互联网等环节的设施建设等。要做好这方面工作须加强农村道路建设和农产品运载工具的开发生产, 加强各种农用仓库的建设, 发展农产品加工配送中心以及产地、销地农产品批发市场, 加大通讯网和互联网的大力建设, 提高农产品的信息化程度。

2. 对物流主体进行物流专业化和组织化技术培训, 提高物流业管理水平

对承担农产品物流的人员进行技术培训, 让他们学习最新的的物流技术, 懂得整个物流组织如何进行高效协调, 切实培养大批农产品物流人才。这方面企业不仅要下大功夫进行投入, 国家也应出台相关政策和措施鼓励企业、个体运输业者和农户积极地和学校、政府培训机构等培训组织进行有效地沟通, 使这些物流主体具有现代物流意识和具备扎实的现代物流技术。实现新疆物流产业的管理现代化。

3. 科学制定农产品标准, 推广农产品标准化生产

政府和相关结构应该科学制定农产品标准, 大力实施农产品标准化生产, 不断完善农产品质量监督、检验和检测体系, 精心打造新疆农产品品牌, 全面提升农产品质量安全水平。农产品标准化程度越高, 越利于农产品物流配送。农产品贸易在农产品标准化的条件下前景会更加广阔。

4. 加大农村落后地区的市场建设, 使农村市场布局合理

农村乡镇政府应该努力为农村先进农贸市场的建设出谋划策, 使整个农产品物流系统在农村和城市之间高效运行, 搞活农产品流通, 解决农产品生产与市场脱节、销售不畅的问题。努力建立健全农产品市场物流体系, 进而使农产品彻底流通起来。

5. 运用数理知识准确合理地确定物流配送中心

传统意义下的定性布局已经不能满足日益复杂的交易活动, 配送企业应该结合现代先进的数理知识运用软件进行系统合理地确定物流配送中心, 尽量节省农产品配送时间。物流企业应该充分利用现代化的信息技术, 实现及时信息反馈确保农产品的零库存。通过信息化实现资源共享, 将传统农产品物流分散的运作进行整合, 一方面保证生产过程的计划性, 降低风险;另一方面通过网上订单、电子商务、拍卖等先进交易方式, 节省交易成本, 提高物流效率和服务水平。运用数理知识准确合理地确定物流配送中心, 利用互联网技术做到及时供货进而达到零库存的目的。

6. 更应该侧重于南疆物流业的发展, 使新疆经济得到发展

南疆的落后必然制约整个新疆经济的发展。南疆的落后经济是新疆的短板。南疆具有丰富的农产品资源, 南疆物流业的发展不仅能减少南北疆贫富差距, 而且有利于整个新疆经济的发展, 更重要的是南疆的发展是整个新疆稳定的有力保证, 这是具有重要战略意义的。所以, 政府应该对南疆的基础设施加大资金投入使南疆的物流业和北疆遥相呼应。

7. 组建多功能配送的大型农产品物流企业, 建设多式联运系统

多式联运系统的建设, 不仅充分发挥了各种运输方式的优势, 而且提高了货物运输全过程的运输效率和效益, 是现代物流业的一个积极的发展方向。政府和企业要意识到多式联运的强大优势。政府应该鼓励一些实力出众的农产品物流企业对中小型农产品物流企业进行一定地兼并重组, 对现有的、各运输部门的企业进行整合, 并且运输企业和物流企业要相互配合、相互协调。实现在新疆建立起能够承接一体化多功能的农产品物流运输企业, 采用多式联运进行跨地区、跨省、跨国的物流运输的目的。企业会对运输方式进行科学合理的选择、确定合理的运输路线和货物的调运量, 必将使得新疆农产品快速顺利地进入国内国际市场。

8. 政府应该为具有物流业务的企业、个体户和农户提供融资渠道

对于涉及物流业务的企业和个人, 政府应该放宽贷款条件。农业银行要对从事优质农产品生产、加工、储藏、保鲜、运销的具有物流业务的农业企业加大支持力度, 选择一批物流管理水平高、市场开拓能力强、经济效益好、能带动农户开展大规模结构调整的农业产业化企业, 予以重点支持。贷款利率可在规定范围内适当浮动, 拓展多种担保形式。但对于轻视物流业的龙头企业利用贷款条件鼓励其重视物流业, 让其为企业的长远进行规划。发展一批大型涉农商贸企业集团, 改造建设一批农产品专业批发市场和现代农业物流中心, 真正使新疆农产品物流企业多起来、农产品物流体系建设起来, 促进农产品顺畅流通。

9. 加大力度建设以第三方物流企业为主导的专业化综合性物流服务体系

第三方物流由于具有优于自营物流的特点。政府在政策和资金上应该尽量向第三方物流靠近。企业也应该看到这样一个历史先机。企业要植入现代管理理念, 建立现代企业管理模式, 重新确立物流职能, 剥离低效的物流部门及设施, 通过培育大型第三方物流企业和企业集团, 使之成为新疆现代农产品物流产业发展的模范和中小物流企业资源的优化整合者。切实让物流业的快速发展为新疆经济的跨越式发展贡献力量。

摘要：随着新疆农业产业化进程的加速和农产品市场化程度的提高, 传统观念下的农产品供应概念已经不能再适应农产品供应的紧张局面。农产品物流发展缓慢已经成为当前制约新疆农业和农村经济发展的瓶颈。新疆的物流产业发展具备许多有利条件, 面临许多机会;也存在诸多不足, 面对国际化竞争和来自多方面的威胁。

关键词：新疆,农产品,物流产业,SWOT分析

参考文献

[1]刘江鹏:我国现代农产品物流体系构建对策研究[J].物流论坛, 2009 (7) :P3-5

[2]蒋大勇:新疆现代物流业发展问题思考[J].新疆农垦经济, 2007 (11) P74-75

[3]李莉:新疆现代物流业发展存在的问题及对策研究[J].物流科技, 2005 (126) :P88-89

选择企业胜过选择产品 第9篇

2014年,对于众多正在和即将购买工程机械的用户来说,面对施工市场的设备需求变化,设备再次投资时首先面对两个问题,一是选择什么样的设备,土方设备、混凝土设备、还是路面机械?二是伴随各厂家的春季营销活动,选在哪家企业的产品,这是近期笔者在走访用户中经常被问到的一个问题。当时笔者第一反应是,2014年与其投资工程机械,不如去投资其他行业或者项目,毕竟现在的施工市场环境对于投资工程机械来说,并不是最佳时机。国家并没有明确的基础建设投资规划,而极度饱和的工程机械市场保有量,致使工程承包市场的竞争日趋残酷,原本依靠政策红利、人脉关系等机遇进入施工行业的群体,面临目前的市场环境,很多设备能力、风险承受力弱的用户亟待解决的问题是如何生存而非发展。

与此同时,主机制造商和代理商的日子也并没有好过多少,2013年甚至一度传出有的企业已经陷入资金链断裂,面临退出工程机械行业的境地。在这样的市场环境中,用户再购买设备时应必须有全面的判断能力,在决策产品购买时,必须考虑好是选择一个好的产品还是选择一个好的合作制造商或代理商。同样是市场环境极度低迷的2013年,仍然有很多主机厂和代理商采取各种措施,扶持和帮助自己的大客户的持续发展,从资金、经营策略、市场开发以及人员管理等各方面给予支持。而有的主机厂或代理商自己的发展已经出现了危机,更无暇顾忌用户的服务需求。

其实购买工程机械亦是一种投资,从某种意义上说,选择企业比选择产品更重要。即使投资某个产品出现问题,但由于有制造商的服务支持,用户的损失可降到最低甚至避免损失。笔者就曾经遇到江苏的一位用户,由于自己操作不当,导致挖掘机在河边挖泥时不慎掉入河中,在用户对这台挖掘机不抱任何希望的情况下,该挖掘机的制造厂调派救援力量不仅将这台挖掘机从河中救出,而且还通过以旧换新的方式为这位用户重新提供了一台崭新的挖掘机。与此形成鲜明对比的例子是,北京的一位用户,由于自己的资金有限,第一台挖掘机选择购买了一家无名企业的产品,使用不到3个月,这台挖掘机就出现各种故障,经过制造商多次维修,故障依然不断,而当出了保修期后,厂家竟然再没有提供任何服务,为此,该用户因为这台挖掘机让自己辛苦攒积的资金打了水漂。相似的经历,不同的结局,对于工程机械用户来说,与其在企业各种营销方式的诱惑下盲目选购一台设备,不如慎重选择一个好的企业。

产品品牌策略选择 第10篇

企业选择恰当的产品品牌策略, 有利于其在市场竞争中取胜, 提高经济效益和社会效益。

品牌归属策略

品牌归属策略指企业在决定使用产品品牌后, 就产品品牌所有权归属问题所作出的决策。品牌归属有三种选择: (1) 生产者品牌。即生产者采用自己的品牌。 (2) 经销商品牌。即使用经销商的品牌把产品推销出去。 (3) 混合品牌。即一部分产品使用生产企业品牌, 一部分产品使用经销商品牌。对生产者来说, 如果企业及其产品有较高声誉, 应使用生产者品牌。如果经销商有较高声誉, 消费者乐意购买其产品, 则宜使用经销商品牌。

个别品牌名称策略

该策略是指企业的各种不同产品分别使用不同的品牌名称。如我国云南玉溪卷烟厂的卷烟分别使用“玉溪”、“红塔山”、“红梅”等不同品牌。这种策略有以下优点: (1) 企业不会因某一品牌信誉下降而承担较大风险。 (2) 有利于企业进行市场细分, 以满足各种不同需求的消费者。一般说来, 当企业所生产的产品在档次、用途等方面差异很大时, 较适合采用此策略。

家族品牌名称策略

统一的家族品牌名称即企业将生产的全部产品都用统一的品牌。日本索尼公司的所有产品都使用“索尼”品牌, 我国万宝电器集团的系列产品都使用“万宝”品牌。这种品牌策略的优点是: (1) 可用较低成本迅速推出新产品。 (2) 可节约广告费用。 (3) 有利于企业创驰名品牌。这一品牌策略的缺点是风险较大, 一般说来, 各种产品质量俱佳的企业适合采用此策略。

分类家族品牌名称即每条产品线分别采用一种统一的品牌名称。采用这一策略主要基于两点需要:一是由于产品类型、性质不同, 需要加以区分。如美国西尔斯公司在器具产品上使用“肯摩尔”品牌, 在妇女服装上使用“瑞溪”品牌, 在家用设备上使用“家艺”品牌。二是由于产品品位、等级不同, 需要加以区分。

企业名称和品牌名称一致策略

为使企业名称和品牌名称相得益彰, 不少企业都使用与企业名称相同的品牌名称。如美国可口可乐公司的“可口可乐”牌饮料, 我国青岛海尔集团的“海尔”牌冰箱等。采用这一策略有利于利用企业形象推销新产品, 以降低促销费用。

品牌扩展策略

品牌扩展策略是指企业利用已出名的品牌推出新产品。我国杭州娃哈哈集团公司原来只生产“娃哈哈”儿童饮料, “娃哈哈”品牌出名后, 它们又生产了“娃哈哈”八宝粥、纯净水等一系列产品。采用这种策略可发挥已有品牌知名度高的威力, 将新产品迅速推向市场, 让消费者乐于接受, 也减少了企业推销新产品的费用。

多品牌策略

多品牌策略是指企业在同一种产品上使用两个或两个以上品牌。较早运用该策略的是美国宝洁公司, 该公司进入中国市场后, 仅洗发香波就有“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”等几个品牌。该策略有以下优点: (1) 使企业产品在经销商处得到更多的商品展示面积。 (2) 有利于满足不同消费者的不同需求。缺点是增加了品牌的制作宣传等费用。

更换品牌策略

年末如何选择银行理财产品 第11篇

岁末年初, 市场求“钱”若渴, 闲余资金迎来一波“年末行情”, 中短期银行理财产品收益率亦将水涨船高。在理财产品逐渐成为财富管理的一种最基本配置产品的同时, 招商银行理财专家也提醒广大投资者, 购买产品前需注意三件事:第一, 明确产品是银行发行还是银行代销;第二, 在比较高收益率的同时, 需注意“高风险”的存在;第三, 首次购买理财产品需认真阅读产品说明书, 了解产品的属性, 除预期年化收益率, 还需比较产品的风险等级、理财投向、理财期限等。