对学校未来发展的建议范文第1篇

一、应设置专人对工程投标全面管理，完善企业有关方面的不足，并为工程项目的投标出谋划策，替项目联系人提出指导性意见，参与投标报价的合理定价，并介绍公司的有利条件及优惠政策，争取项目联系人的联营诚意，使没有诚意的项目联系人重新作出决定，以获得中标。

二、严把质量安全关，强化质量安全

三、加强于自己经常合作的专业施工队伍的联系

四、加强资质管理，促进资质升级，实现各专业均衡发展

五、开展多种形式的培训，鼓励员工学习，提高员工素质

六、要发挥本公司自身的优势，形成自己的独立特色。

七、加大公司的宣传力度，加快人才队伍建设，特别是技术人才的培训、培养，创立品牌形象。

八、可以采用外联形式的工作，加强和其他公司之间的合作和沟通关系，积极参加社会各项活动，提高本公司的信誉度和知名度。

同时可以扩大本公司的信息来源通道。

九、提高员工素质，建设一批高素质，能忠实执行公司发展战略、实现公司发展目标的管理队伍。

对学校未来发展的建议范文第2篇

近几年各校食堂、超市的财务管理普遍薄弱,主要表现为：一是将收取的学生伙食费、承包费在食堂单独建账，未纳入学校大账统一核算，也未纳入财政专户管理，逃避了财政监督;二是将食堂、超市作为学校新的“创收渠道”，其盈余款被用于教职工的福利性支出，在食堂账的“伙食支出”中违规列支教职工的伙食费、学校招待费、礼品费、交通费等;三是食堂、超市收入支出票据管理不规范，没有经办人、验收人和审批人签名，货物采购、验收未实行双人采购等内部制约制度;四是学校食堂、超市用的大宗设备，如锅炉、冰箱、消毒柜等属于政府采购目录内的物品，本应严格按集中采购要求组织采购，却未经市政府采购办审批而自行购置;五是师生上缴的伙食费，应按“收支两条线”原则及时全额缴存食堂专用银行账户，而一些学校却直接用于食堂支出，坐收坐支伙食费收入。

针对上述问题，为进一步规范学校食堂、超市的财务收支活动，扫除财务管理盲区，严肃财经纪律，建议：一是学校食堂、超市要建立校长负责制，财务活动由校财务部门统一核算，财务人员必须持证上岗，工作职责、工作权限、上岗培训必须严格执行《会计法》的规定，以如实反映学校食堂、超市的财务收支情况，保证会计资料的完整和会计信息的真实;二是学校办食堂、超市应遵循“为学生服务，让学生满意”的原则，从维护学生利益、减轻家长负担出发，建立健全食堂管理制度，严格控制食堂成本开支范围，规范伙食价格，力求收支平衡、略有节余，真正使学校食堂成为全体师生享受质优价廉营养餐的服务窗口，给学生更多实惠;三是有关主管部门应进一步加强对学校食堂、超市日常财务活动的管理，认真开展监督检查和抽查，促进其建立健全内部控制制度，严格执行有关财经法规，使得执法主管部门对学校的监管不再有盲区。

对学校未来发展的建议范文第3篇

1.在严格管理、严谨治学的前提下，也可以针对每个学生特点因材施教，希望在这方面下点功夫。

来自：初

二、二班吕栗旭家长

2.希望学校食堂的饭菜质量有所提初。

来自：初

二、二班孙娇家长

3.把每一个孩子培养成对社会有用的人才。在学校里不管是小班还是平行班我希望都能配备一样的教师，不要把好老师分到小班，往平行班也安排一些好教师。

来自：初

二、二班付蓝谊家长

4.每周至少放一天假，让学生有一天休息时间洗洗澡、换洗一下校服，放松一下大脑。

来自：初

一、二班李昊哲家长

5.对受到处分的同学能否尽快解除处分，消除学生的心理压力，全身心地投入到学习中。

来自：初

二、一班袁野家长

6.对英语不好的同学学校能否成立一个英语辅导班，利用一些自习时间把这些孩子组织起来进行强化辅导。

来自：初

二、三班赵延鹏家长

7.孩子在课堂上的学习环境不是太理想，有的老师上课声音压不过学生。希望老师要提初管理水平和综合素质，上课要有感染力，知识点要讲到位。

来自：初

二、一班赵子政家长

8.诚恳希望学校能给学习差的学生办一个补习班。

来自：初

一、三班石旭峰家长

9.希望学校为学生提供更多的能够展示进步和才艺的窗口和舞台。如，办校报，登载学生的文章。激发学习潜力和动力。

来自：初

一、三班夏志虎家长

10.(!)教学进度不要过快。(2)班级每周换一次座位。(3)班主任可经常和家长联系。

来自：初

一、三班林楠家长

11.可否让学生有一些运动时间，身体好了，学习更有效率。

来自：初

一、二班王灜芝家长

12.班级换位实行“循环制”这样很公平，但是我的孩子个子太矮，轮到后面就看黑板困难，有的老师板书的字太小、写得太轻，孩子上课看起来更困难，希望老师的板书书写得工整、清楚，字再大点写。

来自：初

对学校未来发展的建议范文第4篇

1、公司需定一个决策人。

不管公司有多少股东有一个决策人就够了，大事情决策前决策人可采集其它股东建议和员工等建议，最终告诉大家决定，其它人就不要说东说西，只管执行与遵守。

2、公司有强有力的执行人。

有了决策，必须有一个强有力的大公无私的人去执行它，不能说有了想法，有了决策，却没有人去落地执行，也没有人去遵守，那么前面一切是空淡，大家也是白白的辛苦，当然后果也是不堪设想。

3、公司以最快速度有自己的一套管理系统。

想要公司更好的发展，成熟的管理系统是不可缺少的，初定的不成熟可慢慢完善。员工手册、各部门人员分配，各个岗位职责，各个部门的奖励激制，奖惩制度等。当然制度出来立即执行签字生效，战速决。制定好一个管理系统，完善成熟后可进行下一个环节，网上定餐开通，从送餐及网页完善。有了一套完善的管理系统，立即复制家盟店，如果一个店都没一套较完善的管理系统，不挣钱还乱的成一锅粥，那么店越多赔的越多越乱。

4、公司有资金周转后盾。

既然成立了公司，有了股东们，那么想运转公司，资金是第一大门槛，没有资金，其它一切免谈。当然想快速获利的可能性很少，(除非天时地利人和、有成熟的管理系统、有具时代性的商业头脑、以及成本低回收快的商业机会与模式)不具备这些基本条件的普通模式的，股东们前期应该得有赔得起的心理准备，赔到有了一定知名度自然就会慢慢有收获。股东们如想继续发展公司，那么面对公司资金缺乏问题就应该去解决，不想投资那么公司就关门大吉算了。

5、提高员工的福利有全勤奖、优秀员工奖、年终奖。 全勤奖：全部出勤、无请假、缺勤。

优秀员：全部出勤、工作认真、出错率最低、最积极、完全服从上级任务等。 年终奖：根具不同岗位所付出的来定。

6、建立员工的凝聚力与归属感。

一个公司的发展离不开每个和谐团队的力量，所为一支筷子轻轻被折断，每个人的能力与精力都是有限的，只有团队齐心协力一条心，才会有更大的作为。

想要员工全力的付出，那么首先要建立归属感，让每个员工都能把公司当自己家一样的去对待去维护去关心，那么公司才会越来越好。

解决方案：

1、体恤员工;解决了员工的问题，员工才能全心的效劳，领导当员工是家人去关心时，员工不会不把公司当家;

2、有公司聚餐聚会、出游、组织集体活动或集体游戏活动，这样既能增加归属感又能增加团队凝聚力。

7、人员配齐，一个萝卜一个坑，将适合的人才放在适合的位置，将其能力最大化。

每个人有所能有所不能，挖掘员工的潜力，把每个员工放在适合他的最专业最能带来更大利益位置，才去创造更大的财富价值，这是专科与全科的区别，也是专业与业余的区别。让员工以最短的时间做出最专业最重要最有价值的事情，因为时间就是金钱，拆了东墙补西墙的事情坚持不了多久。

8、工资单公开式

定了岗位职责、岗位职务、岗位薪资，那么每个人是什么能力、什么职务、就是什么薪资，也是公认的透明的，当然就不存在担心另一个知道却有所隐瞒。相反的说更应该高调的公开，有了奖励激制能力强的工资高，这样一公开，虽然对工资低的有些压力感，但也同时是传递正能量，更有推动奋斗力。

9、公司每一位成员不管是谁是什么背景，必须服从管理。

对学校未来发展的建议范文第5篇

作为一名三年级学生(杨撷鼎)的家长，见证了他这些年在大西校快乐、健康成长的过程。

虚学校“博文约礼、品质成长”的办学理念;老师富有创新和趣味性的的教学方式，激发了孩子的学习的兴趣，让孩子变得更勤奋、上进了。

比如：学校开辟的内容丰富、形式多样的社团活动，利用每周两个下午，整整四节课的兴趣爱好辅导教学，使孩子们乐于参与，参与争先，不仅开阔了孩子们的知识领域，更培

☆养了团体合作精神。老师们特殊的鼓励方法“优表扬”等等，当孩子每获得一个这样的奖励时就会喜滋滋地计算自己的“成果”，从而感受愉快与兴奋地成功体验，并建立了自信。

在此，我要感谢学校及各位老师对孩子的关爱和辛勤的培养。

孩子就快进入四年级了，我发现，英语作为小学的主科，每周仅有三节课，似乎显得太“单薄”了。英语不像我们的母语，由于缺乏有效的语言环境，其英语成绩和兴趣就很难提高。个人建议：如有条件，每周每天应开设一节英语课，并在学校广开“英语角”，如：英汉对照的标语、英文图书、挂图、英文广播歌曲等等宣传方式

另外，现在每个班的孩子多达

四、五十人，老师与学生的直接交流是不是会不足?每个学生的指导量会不会显得少了?孩子在课堂上的问题是否都得到了解答?因此建议：能否把每班学生人数控制在30人范围内?我想，这样更有利于师生间的互动和教学质量的提高!

对学校未来发展的建议范文第6篇

考

【摘 要】推进经营转型已成为邮储银行的战略选择，对于各层级经营主体来说在新的背景下推进经营战略转型的突破口之一就是要全面实施综合营销，本文对邮储银行实施综合营销的背景和存在问题进行了初步分析并从思想理念、营销体系、考核机制等方面对实施综合营销的对策进行了探讨

【关键词】商业银行;经营转型;综合营销

在金融监管趋严、信贷规模从紧、金融消费升级、融资需求脱媒的新形势下推进经营战略转型已成为邮储银行的迫切需要和必然选择，而对于邮储银行各层级经营主体尤其是处于营销体系龙头地位的一级分行、二级分行来说在新的背景下推进经营战略转型的突破口之一就是必须全面实施综合营销，尽快使业务经营由传统的存贷款业务为主向资本节约型的综合金融服务转变，由原来的“做业务”向“做客户”转变，努力实现综合效益的最大化

一、实施综合营销的背景分析

综合营销是相对于传统意义上的个人营销、单一产品营销而言的，是以市场为导向、以客户为中心，各种产品、各部门联动通过提供多样化的金融产品和全方位、多层次的金融服务来满足客户金融需求的市场营销方式。实施综合营销是邮储银行尤其是各经营主体主动适应内外发展环境要求、推进经营战略转型、提升市场竞争力的内在需要和现实选择

(一)日趋严格的外部监管要求转变增长方式

当前银行业监管日趋专业化、规范化、法制化和国际化对商业银行经营发展提出了更高更新的要求，传统经营模式面临战略转型，在这种背景下如何充分利用有限的资源切实加大经营结构调整的力度，实现经营发展模式和业务增长方式的转变，从根本上推进战略转型就成为邮储银行尤其是各级经营主体必须重视和迫切需要解决的问题，而通过实施综合营销使效益增长速度高于规模增长速度，使规模增长速度适应资本约束的要求，最终达到经济资本最小化、经济效益最大化的目标是全行深化经营战略转型的必然路径选择。

(二)日新月异的金融市场环境要求转变营销方式 从同业竞争环境来看，银行业市场正在经历新一轮的分化、组合全方位、深层次的竞争特点更加突出，对银行的综合竞争能力提出了挑战。

传统的营销模式已经难以适应新形势的需要，从金融供

2 给与需求环境来看近年来资本市场得到了长足发展，市场直接融资工具发展迅速，大量资金脱离传统的银行媒介进行体外循环，银行对社会金融资源的控制力度正在逐步地减弱，投资主体、企业对银行的依赖度正在弱化，客户的金融需求也正在经历从单一的存贷和结算等传统需求向资金、结算、理财、避险等“一揽子”服务需求转变，从大众化需求向个性化需求转变。金融消费要求越来越高，在这种内外环境下邮储银行应顺应现代商业银行发展趋势充分发挥自身联结城乡的优势、网点网络的优势加快业务增长方式的根本性转变，走综合营销和精细化管理之路推进业务经营转型

(三)传统的营销方式已不适应业务持续发展的需要 一方面长期以来形成的以个人营销为主的方式带来了资源重复、分散和低效使用等问题，限制了资源整合和团队作用的发挥，另一方面随着形势的发展，客户对银行的服务需求越来越注重技术含量高的综合化服务，以实现其价值的保值增值的目的，以存款为中心的单一营销模式和以单一资产拉动存款的营销方式已难以适应这种变化，只有通过专业营销团队大力实施综合营销，为客户提供多层次、相互配套的综合产品和服务，才可能实现客户价值最大化提高业务的综合收益水平。

二、对影响综合营销成功实施的因素分析

近年来邮储银行高度重视营销理念的更新，采取了很多

3 有力的营销措施取得了较好的营销业绩，但仍有部分行在综合营销的思想认识、体制建设、激励机制等方面存在一些制约因素突出表现在

(一)对综合营销的认识不够缺乏团队意识和大局观念一方面部分营销部门和客户经理仍然习惯“单打独斗”，营销目标单

一、营销联动不到位，造成资源浪费，另一方面部分经营行和客户经理仍在一定程度上存在追求短期利益的思想和行为，偏重于眼前的存款、利息收入、中间业务收入等计划指标的完成，有时甚至实行“一锤子买卖”忽视了客户维护与培养的长远责任影响了银企关系的持续发展。

(二)对客户的研究不够，缺乏了解客户的主动性和深入性。一方面尚未建立完备的客户信息数据库，在客户信息的收集上，有的只重视存量客户信息忽视了潜在客户、目标客户信息的主动挖掘;有的只重视存量客户的基本信息收集，但有价值的、个性化的信息少有的还缺乏更新;现有的客户信息分散在多种业务系统和管理系统中，各个部门之间信息不统一，客户信息的完整性、一致性和共享性不足不能为实施综合营销提供有效的客户信息基础分析，另一方面对客户信息的深度挖掘和分析不够，受人员素质、技术等条件限制，对客户的潜在价值、发展走势缺乏深度研究，不能为服务模式创新和产品个性化开发提供参考依据，难以满足客户日益发展的多样化金融需求使营销工作陷入被动局面。

4 (三)营销体系不完善营销团队建设有待加强。一方面专业化营销团队的作用还没有充分体现，目前的客户经理整体素质还有待提高，尤其缺乏有专业特长的高素质客户经理，营销团队缺乏“领军人物”，营销团队整体战斗力有待提高。另一方面客户部门与后台部门、上下级行之间的协同能力还有待提高，部分行在客户营销中存在职能不清、分工不明、配合不够、效率不高等问题营销合力没有得到充分发挥

(四)配套的考核激励机制不完善，综合营销积极性有待提高。目前部分支机构在对客户经理及营销部门的激励上还缺乏一套市场化的内部考评和激励机制，尤其在经营及营销层次不断提升、参与综合营销的经营单位及人员较多的背景下，如何对主办行、协办行及客户经理(团队)的营销工作、营销业绩进行有效的考评和激励，以协调多方关系并调动积极性仍需要不断探索和实践。

这些问题需要及时认真解决，能否从思想意识、营销体制、考核激励等方面取得突破，是能否成功实施综合营销、推进经营转型的关键所在。

三、在新形势下实施综合营销推进经营战略转型的对策思考

(一)思想转型是成功实施综合营销的基础，全面实施综合营销推进经营战略转型首先要实现思想观念的转型

一是要加强营销理念的培训和教育，要重点加强各级领

5 导干部、客户经理的营销理念、团队精神等方面的培训和教育力度，着力提高团队合作意识和大局观念，强化先进营销理念对营销行为的引导作用，并尽快转化成营销成果。当前尤其要改变以前那种“就客户谈客户、就业务谈业务”的单一产品销售、片面追求短期利益的经营思想和营销行为模式，真正树立以市场为导向、以客户为中心的综合经营理念，并切实体现到营销活动的每一个流程、每一个环节中去。

二是要注重在营销中始终融入“进步与您同步”的理念，要着眼于企业与客户的互动与双赢站在客户的角度来设计服务流程和产品，为客户提供“一揽子”解决方案通过各类业务和产品包括保险、个人理财、常年财务顾问等综合服务，真正帮助客户实现价值增值并且创造性地激发客户的潜在需求，在帮客户实现价值的过程中建立互需、互求的长期而稳固的伙伴关系，实现客户综合价值最大化、可持续化。

(二)研究客户是成功实施综合营销的前提。“了解你的客户”是实施综合营销的前提条件，否则营销效果会大打折扣，甚至适得其反，因此在实施综合营销的全过程中必须持续地关注、研究目标客户，在此基础上制定和实施特定的营销方案。

一是要下大力气研究和探索行业性、系统性、重点性客户的特点，研究分析该类客户的业务链条和资金流向，把邮储银行的业务品种和服务方式尽可能向链条的两头延伸，做

6 大客户群体、做长业务链条、做出业务特色不断扩大我行的金融服务覆盖面和影响度提升客户忠诚度。

二是要在调查研究的基础上对现有客户进行重新整合，按行业、系统、专业进行排类分队，有针对性地组建专业团队综合各种业务功能和产品特色，按照“五定”既定目标、定方案、定人员、定进度、定责任的要求实施全面的营销方案和服务方案逐步渗透逐步突破确保成效。

三是要建立完备的客户信息数据库。要高度重视客户经理、柜面人员的信息收集作用，多渠道搜集客户资料、客户消费偏好、经营特点及其历史交易记录，并按照“以客户为中心”，而不是“以产品为中心”的原则来整理、集成，并有机整合客户信息资料建立和完善以客户为核心的，包括账户、交易情况和个人资信在内的完整信息库，并形成完备的信息传递、沟通和共享制度，要在二级分行以上营销部门专门组织人员对客户信息数据进行分析处理，包括对客户需求信息的分类整理对客户交易行为的分析、客户对银行综合贡献度的评价等，充分地了解客户、发现客户从而为实施综合营销提供可靠的第一手资料。

(三)完善的营销体系架构是成功实施综合营销的重要支撑。综合营销是一个系统工程，需要一个内部运行顺畅、功能完整的营销体系支撑，全行上下必须整体配合、协调一致共同打造一个职责分明、分工协作、上下联动的营销体系，

7 才能为客户提供高效的全方位的优质服务。

首先一级分行要充分发挥龙头作用，要成立专业团队，集中专业化的人才采用专业化的手段实行专业化的服务，一方面要直接负责对行业性、系统性、垄断性、集团性和特大型客户，实施专业化营销和开发提高营销层次为其量身定做金融整体解决方案，并牵头组织和协调各经营单位之间的营销工作，实现上下级行的营销联动，另一方面一级分行要充分发挥专业人才优势，加强对宏观经济、区域经济、行业发展特征和态势的深度研究，及时收集各行业的客户信息研究其内部管理、资金运营等方面特点和共性，并提出相应的营销及风险防范策略、建议供有关营销部门和营销团队参考，为提高市场营销的整体水平和效率提供强有力的支持

其次二级分行要尽快转变为基本经营单位，要加强以行领导为首、各前台部门参加的营销团队建设，突出加强团队的协同能力和战斗力，加强对源头性、龙头性客户的营销和维护，要切实改变过去依靠客户经理单兵作战的方式，根据客户业务特点组织营销团队集中资源持续营销，实现重点突破带动业务的整体发展，同时还可以根据不同客户(项目)的特点，采取内部招标的方式确定牵头部门和单位进行相互协作式的营销，为全行开展综合营销创造良好的环境。

再次支行要成为综合营销中的“服务窗口”。各支行要为全行的综合营销提供服务支撑，承接上级行对行业性、系

8 统性客户的总部营销成果，如提供代收代付、资金归集等服务充分体现邮储银行的综合服务能力，同时各支行要围绕所在地的社会经济特点，加强对辖内支柱产业链上的中小企业、当地优质个人客户的开发、营销和维护，并根据当地资源禀赋和经济特点，积极探索特色营销之路，按照“一地一策”的要求打造差异化经营的特色支行。

(四)完善的考核激励机制是持续推进综合营销的根本保证，一是要加强对综合营销定价管理和考核，综合营销的目标是以最经济的投入获得最大的综合收益率，必须保证在对客户资产、负债与中间业务定价配比上进行综合测算无效益的营销坚决不做，尤其是对客户进行资产、负债、中间业务综合营销时要注重对负债和资产价格的匹配，存在收益缺口应通过提供其他金融产品和服务来弥补，切实提高综合收益率在实施综合营销过程中，各前台部门、资产负债管理部门和客户经理(团队)要对同业市场价格进行充分的调查研究，在授权范围内科学合理地定价，并将产品定价水平、综合收益状况作为参与部门绩效考核的重点内容。

二是要完善团队激励机制。综合营销最终必须靠营销团队来实现，因此在营销激励上既要准确度量和合理考核客户经理的业务能力和经营业绩，保护客户经理的主观能动性和积极性、创造性，并吸引更多的优秀人才加入团队，持续提高团队的战斗力同时也要在政策上保护和引导团队营销，充