差异化经营研究论文范文第1篇
济宁二中2016上半年典型材料
一、上半年的工作总结
济宁二中秉承“做最好的自己”主题文化精神，立足“创造适合每一个学生成功的教育”的办学理念，从学生的发展需要和特点出发，积极探索差异教育，错位发展的办学模式，让拥有不同潜资和特长的学生都能找到适合其自身发展的成长之路，以期实现学校多样化、特色化的发展目标。
学校获得“全国校本建设实验学校”、 “山东省教育科学规划校本研究专项课题重点研究基地”、“山东省校园足球特色学校”、“济宁市第四批数字化校园建设试点学校”、“济宁市第四批市级语言文字规范化示范校”、“济宁市体育品牌学校”、“济宁市学生资助工作先进单位”。
(一)突出教学中心加强教学管理
加强常规管理，注重过程，落实细节，促进教育教学质量提升，结合学校教学实际，出台了《济宁市第二中学教学常规检查办法》、《济宁市第二中学业务活动开展办法》，对教学常规每月定期检查一次，把检查结果纳入奖励绩效绩严抓严抓月检月查月评工作，加强教研组建设。教研活动做到“五定”(定时、定点、定要求、定专题、定中心发言人)，即集体备课采用领导分包制，及时进行评价和指导，活动开展扎实有效。按照“把教学常规做好，把教学细节抓严，把教学过程抓实”、“用制度创造公平，让评价带动落实”的工作思路，让
每一位班主任和教师明确“我应该干什么、干的怎么样、还需要怎么干”。通过努力基本形成 “计划落实检查反馈―评价” 的闭合系统，以落实保质量，以落实促转变，将级部安排布置的各项教学常规工作真正落到实处。尤其是课堂教学，要求老师教学必须要有针对性、系统性，注意把握难度、深度和效度，要把知识点内容的讲解与足量的巩固练习结合起来，做到讲练结合，要进一步精心设计每一节课的课堂教学方案，重视调动学生的非智力因素，努力打造“气氛活、容量大、重落实、效率高”的高效课堂。
(二)落实质量保障创新管理思路
学校确定“管理重心下移，领导工作下沉”的低重心、扁平化管理思路，实施以级部负责人为核心的级部自主管理模式，在教师选聘、绩效考核、评优树先等方面赋予绝对权力，强化年级部管理功效，创造性地发挥了年级部的团体作用，变个人激励为整体激励，使学校管理走向目标化、精细化、科学化和规范化。
管理的创新使得学校各方面工作实现动力运行，逐步形成科学规范的反馈和决策系统，各处室、年级部相互配合支持的执行系统，由学校职能处室、学生管委会落实的开放式监督系统，学校办公会、级部例会有机结合的反馈系统。通过这四个动力系统，学校各项工作实现了高速、高效运行。高度树立高三备考的质量意识，突出“专业教学与文化课教学”双主体中心地位，务本求实，全力提高教学效率;坚持“艺术教学质量至上”原则，在精细化管理和狠抓落实上下功夫，以严管树规范，向严抓要质量;进一步挖掘学生潜能，发展学生个性，
为提高升学率奠定了初步基础;充分开发和发挥学生非智力因素，营造积极向上的学习氛围。在2016年高考中取得优异成绩，其中实现文化课本科一批录取22人，普文普理录取24人的历史性突破;特色教育硕果累累：乒乓球选手张涵被西安交通大学免试录取，吴昊、魏晓萱被贵州大学免试录取，张海朴被深圳大学免试录取,李雅凡、张成翔被哈尔滨体育学院免试录取。其中女足选手17名被北京体育大学等高等院校录取，6名篮球选手被曲阜师范大学等高校录取。艺术文理共录取113人，普体录取6人。
(三)发展特色教育谋取多元发展
构建艺教结合、体教结合育人模式，拓展错位发展，多元成才路径。整合教育资源，与高校“联姻”，实施联合育人计划。学校与首都师范大学、曲阜师范大学、河北美术学院、沈阳体育学院、西安音乐学院等高校建立了合作关系，并成立了高校教学实践基地和特长生培养基地，由高校选派高水平教师来学校授课，对美术、体育舞蹈、摄影、书法、空乘等特长生进行全程跟踪式辅导。
二、存在问题
1、生源问题仍是制约我校进一步发展与突破的“瓶颈”,也是阻碍学校发展的壁垒。虽然今年有所改观，但还需一个持续、稳定的政策作为支撑，更需要社会力量给予的信任支持。
2、艺考培养道路与模式受到严峻挑战。我市很多名校现已挤进艺考大军队伍，而且优势明显，势头强劲，对我们的影响日益严重。如何使文化课学习与艺术专业学习相得益彰、和谐有序、步调一致的进行一直是我校艺术备考工作难点和工作重点。二者是“矛盾统一 3
体”，处理好文化课学习与艺术专业学习二者之间的关系问题仍是我们今后探索、研究的重大课题。
3、级部管理平稳有余，活力不足;保安全、保稳定，特色提升、活动档次略显单薄。
三、2016年下半年工作目标和措施
(一)工作目标：
1、完善教育运行机制
遵循“教育为了人的发展”的育人理念，全面贯彻“引领、服务、协调”的工作理念,着力突显“抓两率、提质量、创特色”的总体教学目标，以“教学常规改革”和“学生学习习惯养成教育”为抓手，优化日常教学管理，建立相对合理又适合学校实际的的教学管理体系和教学评价体系，以使教师教学、管理水平提升，学生学习习惯改善，克服生源制约因素，使高考的升学率、上本率提高。
2、突出艺体办学特色
优化学校管理制度，制定一整套为特色建设服务的规章制度，建立导向机制和激励机制，优化学校教育资源配置，在教师培训，教育科研、教育评价、资金投入等方面重新调整，优化组合，使其发挥最大的功能，凸显学校的特色。
3、丰富学生特色活动
为促进学生全面发展，学校开足、开全、开齐课程，并将艺体特色渗透到课程之中。学校将加强综合实践活动和研究性学习的开设，编订了综合实践活动教材，引导学生开展研究性学习，完成了开题报告、过程性材料和结题报告。学校开展“艺术节”、“科技节”、“体育
节”等活动，开展普通话大赛、英语知识竞赛、演讲大赛、才艺大赛等。继续做好音乐、美术及健美操项目，使之跻身于知名体艺特色项目。
4、建设优秀教师团队
树立“教师是发展学校的动力”的理念，教师是创建特色学校的关键，是教育教学活动的组织者和具体实施者，也是学校宝贵的财富。我校挖掘校内外教师资源，采取“走出去，请进来”的办法，加大我校骨干教师培养，积极参加省市区教师培训，建立激励机制。
(二)工作措施
1、成立艺体特长管理机构，加强教学管理。主要负责制定发展规划、教学计划、拟定管理条例;负责艺体教师工作安排、培训管理;负责教学指导、保障和监督;负责班级管理及质量评价等工作。
2、在级部内部实施教学质量目标包保制度。学校下达高考目标，学校的高考任务指标分解到班，以班主任为中心形成个个有责任、人人有压力的氛围。实施目标与奖惩挂钩，以目标激励斗志，以目标强化信心，以目标凝聚人心，以目标打造团队 。级部与专业教师、级部主任与班主任、班主任与任课教师、班主任与学生层层签订质量目标包保协议书，并将最终结果与高考质量挂起钩来。
3、坚持专业、文化并举管理机制。坚持两手都要抓，两手都要硬的原则，在进行专业教学的同时，科学安排时间进行文化充电，科学进行时间统筹。
4、定期组织相关专业、文化竞比活动。组织学生进行专业作品或技能展演活动，积极参加省市大型艺体比赛活动，为艺体特长生展示才华提供平台，以比促学，以赛促教。
5、分层教学，补弱促强。建立艺体特长生个人档案，将每个学生专业发展情况定期记入学生个人档案，适时调整教学策略，满足学生个体发展需要。
差异化经营研究论文范文第2篇
摘要:在当今同质化竞争越来越激烈的中国市场上,对中小电子配件企业而言,开展差异化营销成为获取竞争优势最有效的手段之一。本文以苏州精实公司为例,并立足于价值链视角,从客户需求、营销价值链、产品价值链等方面来讨论差异化营销。
关键词:中小电子配件企业差异化营销价值链
0 引言
价值链管理理论的发展为众多的经营管理理论和营销理论提供了一个全新的视角,并成为十分有效的工具。用价值链理论来解释许多成功的和失败的案例,也变得非常简单明了,并把企业和人的观念导向一个正确的方向,创造价值,不断实现价值增值,才能保持社会不断进步,企业不断发展。
1 基于价值链的差异化营销概念
张鸣等学者在波特的价值链理论基础上,并总结他人的研究成果后,完善了价值链理论,将价值链分别向上和向下做了扩展,把波特最初定义的价值链定义为企业自身价值链,向上延伸为行业价值链,向下延伸为业务价值链和产品价值链。价值链是各种相关的价值活动和价值单元的组合。这为差异化营销提供了一个新思路。
社会分工越来越细的背景下,可以把每个企业看做一个车间或者一个部门,把整条供应链看做一个大企业。行业价值链是供应链上各企业的组合。最终消费者的差异性需求,由具有差异性的行业价值链去支持和满足。行业价值链优化的过程,就是行业价值链上各企业优胜劣汰的过程。企业价值链是企业内部各种价值活动的组合。企业价值链代表着企业自身的实力和优劣势。产品价值链是产品所包含的各种价值元素的组合,业务价值链是业务活动内的各个价值活动的组合,营销价值链就是业务价值链之一。
所谓差异化营销战略,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
大型企业拥有较大的市场份额,可以进行规模化生产,因此大企业容易实施成本优先战略,但是对于小企业来说,降低成本只能靠降低材料成本,缩减生产工艺和检验环节,减少管理成本和工人开支。显然,这些缩减成本的方法会带来质量隐患,并容易陷入同质化的恶性竞争。客户的需求是有差异性的,包括已明确的和潜在的差异性需求,满足这种差异性有两个匹配和调适过程。第一,行业价值链上提供的产品或者服务,和客户需求的差异性相互匹配。第二,行业价值链上的价值单元是一个个企业,这些企业必须经过优胜劣汰的选择后形成的最优组合。
对中小电子配件企业可言,不直接面对最终消费者,面对的是由最终消费者的差异性需求传递到整个行业价值链的差异性需求。企业价值链以及提供的产品价值链和业务价值链,与行业价值链的差异性需求吻合度越高,企业就越成功。
基于价值链视角的差异化营销战略,就是调查、分析行业价值链,并调整自己的营销战略,包括优化自己的产品价值链和业务价值链,以吻合行业价值链差异性需求,或者说是不同需求的子市场。
苏州精实公司是一家集产品与模具研发、制造、销售为一体的高新科技企业。专业生产连接器以及连接线。产品广泛应用于液晶电视、液晶显示器、笔记本电脑、手机、数码相机、网络通讯、音箱、家电及汽车电器等领域。笔者与其长期的合作过程中,经过更仔细的调查研究,发现这是一家差异化营销战略运用比较成功的中小电子配件企业。
2 客户需求分析
蘇州精实公司的营销人员,具有这样的素质,有敏锐的市场嗅觉,准确的了解客户已存在但尚未满足的需求,或者是客户潜在的需求。按照价值链理论,电子配件企业的客户,即电子产品制造商的企业价值链也是行业价值链中的一部分,客户企业价值链中有缺陷的价值链环节影响整条行业价值链,并最终影响交付给最终消费者的产品或者服务。只要这个缺陷存在,就有弥补这个缺陷的意义。
如有一家做机顶盒的生产商,机顶盒的最终用户是广电公司。广电公司曾经对机顶盒的交货期有一定的抱怨,并把这个抱怨传递到机顶盒制造商的生产和采购部门。原来机顶盒的电路板上有一个型号连接器是进口的,交货期很长,并最终影响了成品的交付。
这种抱怨就是行业价值链上某个价值环节有缺陷的表现。苏州精实公司准确的了解了这个情况,向该机顶盒制造商推销交货期较短的产品。虽然苏州精实的连接器产品质量不如进口的,但综合考虑了交货期、质量和价格,机顶盒制造商决定大量使用苏州精实的产品。大型电子配件企业大规模化生产,尽可能避免非标准化的产品和定制品,对于中小客户提出定制要求,大型电子配件企业一般难以满足。苏州精实公司采用差异化营销战略后,发现为客户提供定制品,虽然比较烦琐,但是利润较高,对于中小电子配件而言,总体效益还不错。
苏州精实公司客户营销公关工作原来一般都在生产采购部门进行,有了为客户提供定制品的经验后,苏州精实公司留出部分人员和精力,专攻客户的设计部门,支持客户的设计工程师的工作,这样带来的好处是,设计师新产品设计时,就选用了苏州精实公司的连接器。苏州精实为客户的设计环节提供了价值,有时为了保护这部分价值,参照定制品的经验,为客户推荐与标准品稍有差异的电子配件,由于找不到替代品,以至于其他竞争对手无法在批量化生产与其竞争。为客户提供客户认可的差异化产品,是基于价值链理论的差异化营销战略的最基本的手段之一。
苏州精实的在分析客户的需求时,原理非常简单,就是寻找客户有可能产生抱怨的地方。按照价值链的原理,就是分析客户的价值链,找出有缺陷的环节,并用自身的资源满足这个缺陷。最后用客户满意度、销售额和销售利润来评价结果。这遵循利用价值链管理理论的三个步骤:分析、优化、评价。
3 营销价值链
苏州精实公司的前身是温州乐清精实公司,从一家低端的家庭作坊式电子连接器制造开始,经历了前期近10年的资本和经验的积累,公司逐步获得了较强连接器制造的核心能力——连接器模具的设计制造、连接器的制造与检测工艺。公司开发大量的中高端电子链接器,加大营销力度,试图与台资企业、进口品牌的连接器制造商抢夺中高市场份额。产品质量基本满足客户的要求,但是销售业绩始终不理想,有的客户销售额很小,有的客户虽然销售额不错,但是价格被压的非常低,原因之一是企业形象的问题。
温州大多数企业都是作坊式的民营企业起步,因此很多客户的头脑中还没有改变对温州是低端电子连接器制造商这样一个印象,即使质量满足要求,但还是以低端电子连接器看待,在合格供应商名录中只能作为备选供应商。
虽然温州有非常成熟的产业链,但是客户根深蒂固的认识无法短期改变。吴江是台资企业云集的地方,为了从形象上区别于温州的同行,精实公司决定在苏州吴江购买地皮,设立厂房,树立苏州精实的新品牌形象。
温州工厂生产的产品,满足的是中低端的客户,而江苏工厂的产品满足的是中高端客户,第一步粗略将市场分为中端市场和高端市场,并有不同的企业形象与之对应。
不同类型的产品需要不同的行业价值链去支持,即使同类但不同档次的产品,也需要不同的行业价值链去支持。
工业应用的产品对性能要求很高,对价格相对不敏感,如通讯系统,为了确保一个或几个地区的通讯正常,必须确保电子连接器可靠稳定,并且有些性能要求近乎苛刻。这类产品属于高端产品。不仅对产品本身要求严格,对营销人员、企业形象、操作流程要求都非常严格。一般情况,生产这类产品的公司,属于高端客户。
手机消费者比较敏感的因素有价格、外观、性能,这种要求传递到电子连接器,要求电子连接器非常整洁,与其他配件和配合缝隙很小,如电池连接器、SIM卡连接器、耳机插孔,要求这些连接器做工精细,并且价格很低,没有特殊的性能要求。这类产品量大、利润低,对营销人员、企业形象、操作流程要求相对较高,属于中端产品。一般情况,生产这类产品的公司,属于中端客户。
低端产品如电子玩具、电子时钟等等,属于低端产品。一般情况,生产这类产品的公司,属于低端客户。
当然,同层次产品还可以按照不同的差异性进行细分。
精实公司在面对这些市场时,所采用的产品策略、价格策略、销售渠道是不同。如低端市场,可以放在电子市场进行销售,中高端产品,需要高素质的营销队伍服务每个客户,如有必要,还需要技术研发人员跟踪服务。
从价值链理论观察,各个营销价值活动组成营销价值链,传统的4P营销组合就是一个营销价值链,而营销价值链并不限于此,可以在4P的基础上进一步的细化。与客户需求吻合度最高的营销价值链,就是最优的营销价值链。
营销价值链内的价值活动,如果没有成本的约束,当然是尽可能的做的最好。但是成本与资源是有限,如何让有限的资源分配到各价值活动,并使价值活动的组合创造的价值得到最大化,同时满足客户的差异性需求,就是基于价值链的差异化营销战略。
苏州精实公司,不仅从公司的形象有很大的改变,与温州公司相比较,营销队伍和营销渠道也有很大改变。苏州精实公司创立新品牌,以区别其他公司和温州精实的产品,并且不再出现在电子市场等低端市场。营销人员队伍里都是相对高学历高素质的营销人才,并且在营销队伍中配备专业的技术人员。营销活动的流程做的更加规范,如订单处理、交货、催款采用专业化规范化流程,减少营销环节的失误。
4 产品价值链
产品的特性是传统4P中最重要的1P,对于电子配件而言,尤其重要,因此有必要将产品价值链单独研究。
精实公司虽然掌握了连接器制造的核心能力,但是比质量,肯定比不过日美企业生产的产品,比成本,比不过家庭作坊式企业的产品。因此产品的差异化,优化产品价值链,或者说产品的价值元素的组合能否达到最优,是差异化营销成功的关键因素。
连接器的价值元素除了连接器最基本的功能之外,还包括颜色、形状等外观因素,使用寿命、耐温耐压等性能参数,甚至还包括外包装,标签,检验说明书等等。
线路板上某个位置,使用同型号但不同工厂的连接器,刚安装上去时的短期内也许没有太大的区别,但是从长时间考察,对产品的影响是有很大的区别的。如,使用耐高温的材料制造的连接器,在高温环境下保持不变形,对性能不影响,如果不是耐高温的材料,则引起塑件变形,金属件接触不良。有的工厂生产的产品不良率很低,有的则很高,由于客户采用流水线批量化组装,最终产品的不良率,接近所有电子配件、所有工艺环节不良率的乘积。连接器的成本、不良率、稳定性、可靠性、精密度等等,是连接器产品差异化的最关键的差异化元素。这些价值元素的组合,就是连接器产品的价值链。
一个产品的每个价值元素,带来的收益是不同的,在成本约束、客户差异性需求的约束和企业自身能力约束的提前下,调节每个价值元素,使产品价值链收益最大化,或者说,使整个产品包括的价值最大化,就是产品价值链的优化。
5 总结
价值链是各行各业上下游企业之间、企业内部各活动之间普遍存在的一种关系,价值链理论为分析这种关系提供了有效的工具。
价值链理论为中小电子配件企业的差异化营销战略提供了一个新的视角,避免差异化营销走入误区。有价值的差異才能存活下来,没有价值的差异就会失败,或者是暂时的投机取巧。
参考文献:
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差异化经营研究论文范文第3篇
[摘 要] 在竞争日益激烈的水电产品营销市场，水电企业构建差异化营销模式势在必行，将有利于拓宽营销新渠道，为客户提供质优价廉的品牌产品服务，满足不同消费群体的个性化需求，为企业创造更好的经济效益。本文论述了我国水电企业的发展趋势，分析了构建企业差异化营销模式的内涵，明确指出企业构建差异化营销模式中存在的弊病，阐明了企业差异化营销模式构建的策略，供相关研究者参考和借鉴。
[关键词] 水电企业 营销模式构建 差异化营销
信息时代智能化和网络化在我国水电企业产品营销中的普及应用，推动了水电企业改革进程，对电行业产品营销产生冲击和影响。而太阳能和天然气等新能源的开发与使用，给水电企业的能源产品市场营销方式方法带来严峻考验，水电企业产品营销市场的挑战与机遇并存。差异化营销作为一种营销管理理论，更加适用于大数据时代客户需求细致化的整体市场背景，因此掌握好差异营销理论并切实运用于企业的运营之中，能够给企业的市场营销带来更多的助力。作为能源性产品，水电企业的营销模式相对固化，如何激发客户潜在需求，拉动营销业绩的新一轮增长，开展差異化营销是一个很好的切入点。
一、我国水电企业产品营销的发展趋势
当前，受全球经济发展缓慢的影响，我国水电企业的能源产品需求量增长乏力，“十三五”期间年均水电装机率下降了3%，水电能源的传统市场逐渐萎缩，能源的产能过剩严重，造成经济效益普遍下行。这些不利因素已阻碍了水电企业的健康发展，因此水电企业能源产品营销的改革势在必行。
企业要更快地适应能源变革带来的营销市场变化，要遵循新时期产品营销市场的规律，科学地制定产品营销的策略，准确地把握营销市场定位，积极投入水电产品差异化营销模式的构建，提升企业的凝聚力和生命力，增强市场差异化营销的竞争力，如此才能促进水电企业得到可持续发展。
二、水电企业差异化营销模式的内涵
（一）企业差异化营销的特征
企业差异性市场营销具有的特征是：产品差异性、市场差异性、服务差异性和形象差异性。在构建企业差异化营销模式过程中必须掌握差异化营销的特征，要充分利用分销商、客户、品牌、价格、数量、质量和服务等可变量因素，发挥水电企业自身创立的品牌产品质量和销售后服务质量等优势。
（二）企业差异化营销的市场定位
水电企业差异化营销通过前瞻性的市场定位，制订科学的市场差异化营销计划，做到合理配置资源，优化产品生产、营销服务方式，实施统一营销差异性战略，构建符合水电企业发展的差异化营销模式，占据有利的市场营销高地，大力拓展市场的占有率，在严峻的市场竞争中脱颖而出，为水电企业创造更好的经济效益。
三、水电企业差异化营销模式必须遵循的原则
（一）市场细分原则
水电企业市场竞争激烈，产品的产销不平衡状态长期存在，要遵循市场细分原则，从客户的产品需求、产品的市场营销行情方面考虑，实行产品差异化定价，从而做到产品营销差异化，逐步形成企业独特的产品市场。
（二）风险共担原则
在新时期背景下，水电企业差异化营销要遵循风险共担的原则。要研究国家各区域消费者的特点，探索营销与产品成本的均衡点，切实做到去杠杆降成本，实行客户乐于接受的相对合理价格政策，才能获得客户的信任，提升产品市场的占有率，实现企业和消费者的互利共赢。
（三）全面实施原则
企业在落实差异化营销过程中要遵循全面实施的原则[1]。水电企业差异化营销是一个完整的系统工程，要全面推进差异化营销决策的正确实施，包括企业信誉、品牌效应、产品质量、渠道设计、市场行情和竞争力等方方面面。只有这样，就能达到预期的稳定市场份额、提高营销业绩的目标。
四、水电企业差异化营销尚存在的弊病
（一）营销管理体系还不完善
水电企业差异化营销的内部管理体系还需要健全。多数人认为产品销售是营销管理人员的事情。企业内部各部门在产品差异化营销实施中各自为政，对产品营销计划制订、销售渠道开拓和销售优质服务等方面没能做到全面配合、协调及沟通，使客户对企业的满意度不高，影响了水电企业差异化营销工作的顺利进行。
（二）营销策略较单一
因为水电企业缺乏完整的销售技术系统支持，就无法准确把握市场的产品定位。不能及时掌握产品市场中客户的消费意愿和消费数量，不能正确分析客户未来的消费潜力，无法制订出符合消费群体需求的多元化营销策略，从而使企业营销策略显得比较单一，对产品销售市场占有率造成影响。
（三）差异化营销管理滞后
随着国家经济的迅速发展，水电产品市场营销竞争更加激烈，对水电企业的差异化营销管理提出更高的要求，而企业差异化营销管理滞后，企业缺少专业产品营销人才，缺乏差异化营销管理经验和管理能力，已经不能适应新时期消费群体的需求，无形中自然流失一部分客户，给水电企业经济效益带来损失。
（四）拓展差异化营销新渠道受限
水电企业传统的主要营销渠道有两种，一是政府主导、投资建设产品直销；二是通过产品市场渠道销售。由于以政府为主导“地方保护性”投资、运营的水电基础建设项目在减少，企业将逐渐失去赖以生存的政府这一直销渠道。而要在短时间内打开产品市场其他营销渠道又困难重重，使水电企业差异化营销新渠道的拓展受到限制，给水电企业的可持续发展带来不利影响。
（五）缺乏差异化营销的投标定价策略
水电企业对产品市场的竞争残酷性认识不足，没有深入了解产品市场销售现状，缺乏制定、实施正确差异化营销投标定价的策略，主要原因是项目中标成功，不合理、盲目地降低水电建设项目的价格，不恰当的投标报价，给保质保量完成中标项目造成困难，水电企业的经济效益得不到提高，从而使企业差异化营销投标形成恶性循环，水电建设项目的中标率逐渐降低[2]。
（六）差异化营销的信息化建设不力
水电企业产品市场竞争的决定性因素是信息化竞争，提升企业市场竞争力的必由之路是要加强信息化建设。而企业差异化营销的信息化建设不力，销售队伍面临缺乏专业信息人才的突出问题，不具备及时收集市场信息、了解众多竞争对手营销策略以及分析市场行情的综合能力，导致没能充分展现水电企业差异化营销的真正实力，使水电产品在市场竞争中处于不利位置。
（七）差异化营销责任制不明确
企业的水电产品营销是一个系统工程，具有不可控性。而企业在构建差异化营销模式过程中，没有建立完善的营销岗位责任制，没能明确划分营销分工与职责，造成奖罚不分明，营销工作做好做坏一个样，无形中挫伤了营销人员的工作热情，严重影响了水电企业差异化营销模式的推行。
五、构建水电企业差异化营销模式的策略
（一）要树立差异化营销模式的正确理念
在全球经济迅速发展的新时期，水电企业的能源市场主导地位受到太阳能、天然气等新能源的冲击压力。水电企业在差异化营销模式构建过程中，要加强差异化营销市场竞争意识，树立科学性、合理性的差异化营销模式的正确理念，摒弃旧的传统营销思路，深入细致地进行市场需求的调查研究，发挥水电能源的快捷、环保等优势，努力开拓差异化营销市场，不断挖掘产品市场的营销潜力，积极构建水电产品差异化营销模式，提升水电能源的市场占有份额。
（二）确立差异化营销模式的地位
競争日益激烈的水电销售行业已经由卖方市场向买方市场转变，为了使水电企业得到可持续发展，要重新认识推行差异化营销模式的重要性，要将产品的差异化营销模式作为企业的核心业务来抓。要与地方政府、水电网公司及大客户保持良好关系，努力营造和谐的合作环境，力求降低企业运营成本，统筹好买卖市场各方的利益，创造出互利共赢的差异化营销新局面。
（三）优化差异化营销模式的管理机制
水电企业要加强优化差异化营销模式的管理机制。在实施产品销售战略高度上和优质资源的利用方面，客观分析企业自身营销发展的优势和劣势，科学制定出企业差异化营销的发展规划以及相对应的管理机制，合理整合企业具有代表性的产品，并明确其产品的价值所在，为不同消费群体推出差异化营销模式，在与客户互信的基础上逐步拓展水电企业营销市场[3]。
（四）研发出类拔萃的特色产品
在国家经济取得迅速发展的大背景下，水电产品市场需求前景广阔，给水电企业带来新的发展机遇与挑战。在构建水电产品差异化营销模式中，要大力扶持企业特色产品的研发，凭借企业强大的科研力量，重点研发出质量、品种都出类拔萃的特色产品。在加强构建差异化营销模式的前提下，以市场上不同消费群体为对象，以推出特色产品为契机，从而形成产销一条龙，为企业创造更多的利润。
（五）加快信息化网络平台建设
在信息化全民普及时代，在构建差异化营销模式中，水电企业信息化技术的应用是大势所趋。要建立健全企业的信息化网络平台，充分利用信息平台及时、快捷、覆盖面广的特征，推动差异化营销模式的构建。可针对需求不同的消费群体，在信息平台宣传、展示企业拳头的内涵和质量，不断开拓差异化营销的新渠道，拓宽差异化营销的市场范畴，达到提高水电企业经济效益的目的。
（六）确保市政工程的质量
市政主导的水电工程建设，是国家各级政府为民办实事、造福子孙后代的重要举措。水电企业要根据市政工程建设特征和对工程建设质量的高要求，在实行差异化营销模式的同时，将工程建设质量放在第一位。在工程设计、材料采购、保障供应、施工监督和竣工验收等核心环节，紧紧把好工程质量关，保质保量地如期完成水电工程建设，提高水电企业的信誉度和经济效益。
（七）积极承包水电实施检修业务
水电企业为了保证水电站的正常运作，在运营中需要定期检修。水电企业在差异化营销模式构建时，要深入分析水电实施检修业务的市场现状，应用差异化营销模式，完善水电设施检修业务外承包的营销管理机制，控制好检修业务成本，加大承包水电站检修业务的力度。以高质量地完成检修任务赢得客户的信任，拓展新的水电设施检修业务市场，增加水电企业的经济收入。
（八）提升水电设备的保障能力
水电企业在构建差异化营销模式过程中，要提升企业自身的水电设备保障能力。要充分发挥企业强大的科研能力，挖掘营销专业人员的人才资源和优质品牌产品超强的生产能力，从价格、品种、品质和数量上保障水电设备的可靠性，根据不同消费群体的不同需求，形成水电设备产品差异性系列，在产品市场上实施差异化营销模式，使企业物美价廉的水电设备获得客户的青睐。
（九）为客户提供优质服务
为了使水电产品差异化营销模式发挥更大效能，水电企业要提升对客户的差异性服务质量。精心设计针对不同消费者的差异性服务方案，做到以市场差异化营销模式为导向，遵循客户至上的服务宗旨，树立热情服务的意识，在主动与消费群体进行咨询、交流和沟通的基础上，为客户提供高质量的差异性优质服务，满足客户对水电产品的个性化需求，促进水电企业的可持续发展。
（十）创立企业产品的品牌
在构建差异化营销模式实践中，水电企业要努力创立重点产品的品牌。水电企业要利用企业信息化平台，大力宣传企业的产品优势，为企业的产品品牌造势，打造企业的品牌产品，树立企业的品牌形象，在不同消费群体中取得品牌效应，品牌产品以合理价格、优良品质、优质服务和诚信履约获得客户的信赖，品牌产品良好的信誉度，将更好地开拓水电企业差异化营销市场。
（十一）建设一支高素质的营销团队
建设一支高素质、有丰富营销经验的营销团队，是水电企业差异化营销模式构建的关键。为了造就一批具有扎实营销专业知识、产品营销市场拓展能力强的营销人员，企业要制订详细的营销人员队伍培养发展规划，定期选派一些责任敢担、有营销发展潜力的年轻人，到高等院校继续进修学习，提高其差异化营销能力。另外，要招聘优秀的营销专业毕业生补充到营销团队中来，使企业营销团队充满生机，促进营销团队差异化营销整体水平得到提高，为企业的利润创收作出贡献。
（十二）加强对营销人员的严格考核
因为水电企业营销岗位的特殊性，营销人员在构建差异化营销模式中起着重要的作用。因此，对企业营销人员的严格考核显得尤其重要。要制订营销岗位职责制的严格考核机制，形成工作有责必究的责任威慑力，制订营销工作的激励机制，做到公开、公平、公正、奖罚分明，这将大大激发营销人员的工作积极性，提高企业差异化营销模式的工作成效[4]。
六、结语
综上所述，在经济快速发展的新时期背景下，水电企业产品市场面临严峻的挑战。只有实施差异化营销模式构建的策略，企业品牌产品才能获得不同消费群体的青睐，从而不断提升水电企业本行业营销市场的竞争力，使水电企业的发展前景更加广阔。
参考文献：
[1]单勤琴.区域经济驱动下的物流企业差异化营销战略研究[J].商业经济，2019（12）：62- 63.
[2]付健.论市场环境下煤炭产品的差异化营销策略[J].技术与市场，2019（08）：202- 203.
[3]陈层.企业市场营销创新与差异化营销理念的运用探索[J].商场现代化，2019（09）：44- 45.
[4]郭晓利.以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J].现代营销（下旬刊），2018（10）：57- 58.
差异化经营研究论文范文第4篇
摘要：在当前教育改革不断推进的背景下，给小学的班级管理提出了更高的要求，不断优化小学班级管理对策，使其能够符合学生的个性化发展需要，这是促进学生全面健康的重要条件，提高教学质量和效率、促进教育教学发展的必然要求。在本文中，首先分析了当前小学班级管理中存在的主要问题，然后基于个体差异化，提出了小学班级管理对策，希望为相关研究提供参考，促进班级管理水平的不断提高。
关键词：个体差异化;前提;小学;班级管理;对策
一、当前小学班级管理中存在的主要问题
（一）班主任角色定位不清
在当前的小学班级管理工作中，班级管理的效率不但影响着学生的主动性和学习积极性，同时也会影响到学生的认知模式，直接影响着教学的质量和水平。但是，在当前的小学班级管理工作中，依然存在着很多问题，最为显著的问题就是班主任角色定位不清，例如在班级中，班主任是绝对权威的存在，但是班主任没有充分意识到学生的主体地位，一些班级事务都是完全按照班主任的医院和想法开展，这就导致学生的积极性低，还有一些学生对班主任的决定和管理方式产生很大的抵触情绪，直接影响了班级管理的效率和水平。
（二）小学生存在人际交往障碍
小学生因为年龄小，生活阅历少，他们还没有形成一定的认知模式，存在着人际交往障碍，这也是班级管理面对的重要问题。当前的小学生中很多都是独生子女，他们在家中是“小公主”和“小王子”，父母十分宠爱，这也使得很多学生都养成了以自我为中心的习惯，在学校的集体学习和生活中产生很大的不适应。主要原因还是学生人际交往能力缺乏，并且很多学生不会主动和他人进行交流，长久下去也影响了班级管理的效果，影响到学生的身心健康。
二、基于个体差异化的小学班级管理措施
（一）充分发挥小学生的主體作用
在新课程改革的背景下，小学教师无论是班级管理还是课堂教学，都必须要认清自己的角色，并且意识到学生的主体地位和作用，采用有效的方式激发学生的积极性和主体性。在小学班级管理工作中，主要面向的是学生，如果在班级管理中，学生不能积极配合教师的教学，教师缺乏和学生的沟通和交流，那么就难以保障教学管理的质量和水平。因此，教师必须要充分意识到学生的主体地位和作用，加强和学生的沟通和交流，并且在工作实践中，能够主动去了解学生的想法，能够倾听学生的意见，询问学生班级管理的看法和建议，这样才能够更加具有针对性。在班级管理中，良好师生关系是高效管理的基础和保障，因此，必须要引导学生参加到班级管理中去，发挥学生的主观能动性，特别是在个人问题上，不能一概而论，要不断提高对学生的认可度，尊重学生的建议，这样才能够让学生更好地去执行。
（二）不断提高班主任的管理能力
在小学班级管理工作中，班主任是主要的实施者，他们的思想和管理能力都直接影响着班级管理的效率和水平。在当前，小学学生的数量多，并且多数都是独生子女，他们在家里娇生惯养，很难快速适应小学的集体生活，这就给班主任班级管理提出了更高的要求和挑战。因此，小学班主任需要不断提高自身的综合能力，在实践过程中不断进行反思和总结，并且使用各种渠道和方式不断学习班级管理的知识。同时，班主任也需要对群体管理有正确的理解，这不是要采用统一管理的方式加强学生管理，而是需要在了解学生情况的基础上，认识到个体之间存在的差异，设置有效的差异化管理对策，基于学生不同的情况，实施不同的管理方法，这样才能够提高班级管理的效率。比如，很多学生的行为习惯不好，但是性格突出，对于这种学生管理，教师要采用循序渐进的教学方式，加强对学生的引导，采用故事启发教育模式，不会让学生感受到无聊，同时又能够让学生提起参与的兴趣。另外，教师可以充分利用课外时间组织游戏活动，比如捉迷藏和成语接龙等等，掌握学生的实际情况，从而给班级管理工作的进行带来保障。
（三）尊重学生的个体差异，加强与学生的沟通
学生都来自于不同的家庭，其生长的环境和经历也千差万别，因此学生在个体之间存在着很大的差异。在班级管理中，如果教师依然采用“一刀切”的管理方式，就会对班级管理效率的提高产生很大的影响。因此，班主任必须要充分了解并尊重学生之间存在的个体差异，并且能够从学生的家庭背景和生活习惯等等入手，了解学生的性格特点，这样才能够帮助教师实现因材施教，不断提高班级管理的效率和水平。比如，在进行班级管理时，教师可以事先采用一些问卷调查活动的方式，主要是了解学生内心的想法，调查学生认为的有效的管理策略。同时，教师只有充分尊重不同学生的个体差异，才能够加强和学生的沟通和交流，构建良好的师生关系，学生才乐意将真实的想法和教师分享。
（四）按照学生特征设施不同的班级管理制度
小学生的年龄小，没有自制力和自控能力，很多因素都会对他们产生影响，因此，小学班主任需要和实际情况结合起来，为学生减小影响他们的可控因素。班主任要充分了解并掌握小学生的日常生活习惯和学习习惯，按照他们的实际情况设置有效的班级规章制度，提高班级管理工作的针对性。比如，班主任需要事先掌握学生的具体情况，掌握学生的性格和兴趣爱好，之后根据学生的特点进行班级管理制度的设置。比如，针对一些性格内向的学生，在设置班级管理制度时就需要和性格外向学生充分区分，对于内向型的学生需要采用温柔管理战术，让自己的耐心和爱心感动学生，让学生发现自身的不足，慢慢进行改正。在以后的管理中，班主任要按照实际教学情况不断调整和完善班级管理制度，这样才能够保证制度的适用性，提高班级管理工作的效率和水平，让学生都能够积极主动地参与到班主任的管理中来。
三、结束语
综上所述，在当前素质教育改革的背景下，小学班级管理也必须要与时俱进，符合教学的要求和发展趋势。在班级管理中，班主任要尊重学生的个体差异，关注学生个性发展，尊重学生的主体地位，采用个性化教育的方式来促进学生的个性发展，从而能够起到因材施教的目的，促进学生的身心健康发展。
参考文献：
[1]施显玲.小学班级管理面临的困境与对策研究[J].科学咨询（教育科研），2020（06）：97.
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[3]袁欣.小学班主任班级管理常见问题及对策[J].中国新通信，2020，22（06）：211.
差异化经营研究论文范文第5篇
摘 要：【目的/意义】台湾的休闲农业经过长期探索取得了一定的成果，在大陆大力推进乡村振兴战略和实现农业转型的大背景下，借鉴台湾休闲农业的成功经验，为实现大陆休闲农业的规范、可持续发展，带动农业产业结构的转型提供借鉴。【方法/过程】运用文献研究法和案例分析法，梳理台湾休闲农业的主要发展阶段的特征，归纳台湾休闲农业的类型，总结其主要的运营和发展模式，从政府规划、规模建设、特色保持、民间组织等方面分析台湾休闲农业的发展特点。【结果/结论】大陆在发展休闲农业的同时，应从加强休闲农业的整体规划和布局、建立健全法制规范、鼓励民间组织参与、扩展休闲农业产业链、打造品牌优势等方面，结合具体的实际情况和优势，实现休闲农业的可持续发展。
关键词：台湾;休闲农业;发展特点;启示
文献标志码：A
Key words： Taiwan; leisure agriculture; development characteristics; enlightenment
1 臺湾休闲农业政策的发展
台湾休闲农业的发展与台湾相关的休闲农业政策的颁布实施密不可分。1980年台北市出台的“木栈观光茶园计划”成为中国台湾休闲农业的起点，1989年台湾“农委会”联合几所高校举行“发展休闲农业研讨会”，研究台湾休闲农业的发展政策，同年农业管理部门在有关地区推广休闲农业的理念。1992年台湾当局出台“休闲农业区设置管理办法”，成为指导休闲农业的第一部正式文件规定。1996年台湾改“休闲农业设置管理办法”为“休闲农业辅助办法”，但由于与其他规定无法有效衔接，且具有一定的局限性;1999年对其进行修订，以规范休闲农业的标准和管理。2000年台湾对“休闲农业辅助办法”进行再次修订，强化行政部门对休闲农业的管理与责任，将修订后的文件重新命名为“休闲农业辅助管理办法”，同年成立“农业政策联盟”，引导农业组织成立相关发展联盟[1]。此后，该管理办法不断修正和完善，截至2016年共修改11次[1]。2001年台湾“农委会”开始推行“一乡一休闲区”计划，推动农业区的整体布局，集中力量发展农业园区[2]。2002年“台湾观光局”出台“民宿管理办法”，将民宿纳入休闲农业的管理范围。在这些政策的推动下，台湾休闲农业进入实质性的发展阶段，各地的休闲区主题丰富，形成完备的“登记-评鉴”体系，形成台湾休闲农业“合法化”的运行机制。为提升园区服务质量，2010年台湾又实行“休闲农业服务品质认证标准”，并根据实际运行的情况，于2013年和2015年对其进行修订。经过30多年的发展，台湾休闲农业政策逐渐成熟和完善。
2 台湾休闲农业的运营和发展模式
当前，台湾已经规划的休闲农业区达21个，保持从事农业旅游经营达过1年以上的经营者有2414家，非台旅游人数超过100万人，为台湾创造了相当可观的经济收益[3]，成为台湾新的经济增长点和独特的名片。台湾休闲农场私人性质居多，其在行政管理部门的引导和支持下，结合当地自然资源优势，以市场需求为导向，根据各地农业的条件，已逐渐形成类型多样、主题丰富、特色鲜明的差异化的休闲农业运营和发展模式。根据休闲农业的经营项目，主要可分为教育农园、民宿、市民农园和观光农业等类型（表1）。
3 台湾休闲农业的发展特点
3.1 政策引导，注重规划
台湾对休闲农业的发展注重前期规划和布局，对开发标准、项目设置、经济效益等制定了一系列规划，如“休闲农业设置管理办法”“发展观光农业示范计划”“休闲农场建筑物设计规范”等，对休闲农业建设过程中具体涉及到的住宿、公共卫生、餐饮、农产品加工等细节都有具体的规定[4]，税收、观光、环境保护等部门也有相应的规定补充[1]，有效避免了各地的无序开发，保障了发展的合理有效运行，实现了长远发展。针对缺乏统一规划出现的恶性竞争，2001年台湾相关部门开始推广“一乡一休闲园区”计划，以实现不同区域间的农业资源整合，推动休闲农业整体发展和繁荣。
在资金支持方面，台湾相关部门为推动休闲农业发展建立了专门机构制定金融计划，台湾农业信用保证基金会、土地银行等金融机构设立了专门的放贷业务，为政策的实行提供了资金支持。在技术支持方面，在计划发展休闲农业的地区，当地政府聘请了专家协助设计和规划，成立了休闲农业政策咨询小组，在景观、园林、环境、农建和园艺等方面提供相关专家的咨询和建议，指导经营主体运用正确的方法发展。在经验交流方面，通过举办讲习探讨会进行交流学习，探讨会由行政部门、专家、各经营主体组成，就休闲农业的规划、景观、政策等进行沟通，以提升经营主体的管理水平，形成多方共识。
3.2 集聚发展，规模开发
相对于农业发展，台湾早期的休闲农业模式比较单一，规模相对较小，易出现同质化的恶性竞争现象，且休闲农业从业人员缺乏农业环保意识，导致有效资源利用率不高。针对这些情况，台湾行政管理部门将分散的休闲农场统一规划和调控，通过整合资源，区域性布局，形成资源的优势互补，使经营者由竞争关系转化为互补的合作关系。对休闲区的公共区域，当地政府及时分配和维护，均衡公共与私人之间的资源，通过集约化的发展，成功实现不同规模的农户与市场的有效对接。如香格里拉观光农场实现了多功能全方位的发展，兼有休闲、采摘、加工、教育、度假等多种功能，划分有农业体验区、住宿休闲区、森林游乐区、乡土餐饮区和自然教室等功能区;如以冬山河休闲农区各经营主体在区域内差异化发展，农区集中了餐饮、民宿、观光区、工艺品等30多家的经营体，形成优势互补、相互带动的产业集群，再加上政府提供的公共设施服务，极大地满足了多样化的游客需求，提高了农业资源的开发率，取得了良好的经济效益，也改善了农业生产的生态环境。
总之，相较于欧美国家大规模的农业经营策略，台湾大多以家庭式的农业经营形态为主，其地少人多的特點，容易造成单一运营模式下的同行竞争，不利于休闲农业的长期有序发展，但台湾根据实际开展“休闲农业区”规划，将一定范围内的农区进行有序规划，根据现有的基础设施条件，整合不同的可利用的资源，逐渐形成“点-线-面”的休闲农业空间开发格局，极大地推动了个体间和区域间的协调良性发展。
3.3 注重创新，保持特色
休闲农业只有具备一定特色、蕴含文化特质，才能有竞争优势。但如果没有统一协调，一些农区经营主体在利益的驱使下，容易形成一样的经营模式。因此，台湾在划定休闲农业区时将“具有农业特色”作为必备的条件之一，也是相关部门批准和审查的条件之一。休闲农业区不仅应提供多样的物质实体，还应带来独特的文化体验。在具体实践中，注重开发新的农产品和文创，农区加工企业首先应建立品牌意识，对产品进行深加工和创意包装，融合该区的经营策略，增强产品的艺术性和竞争力。台湾已划定了78个休闲农业区，并在同一休闲农业区建立农区协会，以达成一致的生产标准，形成完整的产业链，实现统一的市场营销和推广。并且，各区之间特色鲜明，开发的餐饮、观光区、住宿、文创等都互不相同，具体体现在每个产品的细节设计方面，将休闲农业规划理念的精准定位发挥得淋漓尽致，如飞牛牧场以奶牛为主题，蝴蝶兰农园以兰花为主题等，在建筑设计、节日举办、文创开发上都强调鲜明的特色，以形成品牌效应;香格里拉观光农场以稻草文化为代表的农业文化，以及每年举办的风筝节都吸引了大批游客，增强了游客的体验感和参与性。
在农区特色活动的设计方面，台湾休闲农业强调活动的创新性，注重观光者的互动和深度参与，强调农业资源的体验，如举办各种趣味比赛和农业的生态教育活动，开发结合自然环境的活动内容，并且不断吸收其它地区的先进经验，如制定不同年龄和层次的赛制等，鼓励推出具有创新性的产品[5]。以休闲农业发展协会等组织举办的“台北花博农业市集”“农村好赞”等活动为例，其在增加乐趣的同时，也全方位地对休闲农业进行了推广和宣传，使各具特色的活动成为台湾休闲农业的品牌之一。文化活动需要科技的支撑，台湾也非常注重农业的科技创新，保证财政的持续投入，设立农业的试验园区，并从农村青年入手，鼓励年轻的高素质人才从事休闲农业，发挥人才的积极性[3]。
3.4 民间参与，共同建设
台湾在总体规划休闲农业的同时，鼓励社会各界力量积极参与和建设，为此设立专门的推广和管理部门作为辅助和管理休闲农业的重要组织，并出台相应的“农会组织法”，规定农会享有一定的税收减免的优惠政策，使台湾农会在推动休闲农业发展的过程中，逐渐形成功能完备、体系健全、运行有序的格局。农民通过借助农会的力量，保障了休闲农业参与和经营的多元化、各方主体多样化的发展，从而形成台湾休闲农业经营主体多样化的结构。
台湾农会在推动休闲农业发展中发挥了不可替代的作用，台湾农会在省、县、乡镇各层级设立组织，同一层级的农会在各自开展业务的同时，也与其他层级的农会开展各种合作，如为农民提供种植技术、信息辅助、产品推广、科技运用、农业资金的无担保贷款等服务，还会定期开展技能培训、业务教育等课程。特别是农会在产品经销方面形成了独具优势的平台，如农会的产销班，专注于拓展市场空间，形成农产品的收购和运销的专业化运作体系，在提高休闲农产品的市场竞争力方面具有重要作用。这种市场化的经营体系，使台湾休闲农业由传统的小规模农业经济逐渐转变为现代化的休闲农业。
4 台湾休闲农业发展对大陆的启示
4.1 注重整体规划和布局
大陆的休闲农业的开发形式多样，但有些缺乏一套目标统一、科学规划、系统有效的规划和管理体系，特别是个体农户承办的农家乐，在前期规划和评估不足的情况下易导致项目未能有效运行。科学合理的规划，以相关法律进行规范，可以有效避免盲目建设造成的资源浪费，为休闲农业提供可持续的发展空间，项目的规划主要包括市场和主题的定位、项目设计、开发原则和收益评估等。在休闲农业整体规划方面，应着力改变目前休闲农业主要集中在东部和中部的情况，大力推进西部休闲农业的发展，在充分利用西部农业自然资源优势的基础上，拓展区域性的休闲农业开发，注重差异化的发展模式，形成产业集群效应，最大限度地利用土地资源。
4.2 建立健全法制规范
台湾休闲农业的快速发展得益于台湾行政部门完备的制度保障，“农委会”和各地行政部门都建立了休闲农业相应的管理和指导机构，以保证休闲农业有序稳定地开展。现阶段大陆应加大对休闲农业的管理和支持力度，结合各地自然资源的优势，健全休闲农业的法律法规，在环保、土地等方面形成相应的配套政策和支持体系。休闲农业作为农业发展新的产业模式，政府应对休闲农业形成指导性作用，完善相应的休闲农业的建设、开发、评估的发展政策，根据地区发展水平，制定一系列鼓励和优惠措施，实现休闲农业的深度发展。同时，出台优惠政策，加大对休闲农业的投入力度，在土地、税收、融资等方面形成保障机制，如借鉴台湾土地银行的措施，提高信贷额度。增加社会资本的投入主体，鼓励民间资本投资到现代休闲农业的建设中，逐渐建立一套运行规范、适用性强的资金支持配套体系。
4.3 发挥民间组织的作用
台湾休闲农业的发展过程中，民间力量发挥了巨大的作用，如台湾的农会组织在帮助政府推广、管理休闲农业的过程中，逐渐形成了多元和开放的协调平台。同时，一些经营业主组成的“台湾休闲农业学会”“休闲农业发展协会”等协会组织在完善行业自律，探索新的发展模式中发挥了积极的作用。大陆在发展休闲农业时，也应积极引导各种农业民间力量，发挥民间组织在政府和农民间的桥梁作用，目前大陆的农业协会主要是全国乡村旅游协会，其已经在各地推行休闲农业的试点工作，但在税收、融资、政策、科技等方面，政府应提供帮助，推动其在协作沟通、产品经销、技术推广、监督管理等方面发挥独特的职能。在政府的引导下，完善和提高农民组织化程度，扩大农民组织规模，组织休闲农业的专家学者、专业院校和机构在技术提高、理论创新等方面开展研究，为休闲农业提供技术支持，逐渐形成多元参与、有序完善的乡村振兴的新格局。
4.4 扩展休闲农业产业链，形成品牌优势
传统的农业不会产生土地的利润附加值，休闲农业可以通过有效延伸农业产业链的方式增加利润，具体实践中逐渐形成以特色农产品为主，集旅游、采摘、住宿餐饮等为一体的综合产业，并逐渐向第三产业扩展延伸，形成规模化的农业生态链。休闲农业的综合转型发展中创造的就业岗位十分可观，是传统农业生产无法达到的[6]。因此，大陆在发展休闲农业时，要因地制宜，结合当地特色，完善休闲农业的产业层次，丰富休闲农业的多样性，构建农业相关领域的行业融合体系，在种植、加工、农宿、文创、观光等产业综合发展和深度融合方面，提高参与性和体验性。休闲农业的高层次发展对环境和人文具有较高的要求，其层次的发展水平是决定休闲农业成功的关键因素[3]，因此应注重休闲农业产业链的建设和品牌塑造。在拓展大陆休闲农业产业链的同时，应形成具有竞争优势的品牌效应。特色突出、主题鲜明是休闲农业持续发展的重要条件，在开发和规划之前，应充分调查区域现有的特色，避免出现雷同，更重要的是在此基础上结合本地的特色和资源优势打造具有品牌效应的休闲农业产业，对现有不具有竞争力的休闲农业，采取措施，优化项目，提供政策支持。在文创和活动的规划中，融入契合的主题理念，强调高参与性和体验性，积极搭建有效的宣传平台，形成较强的竞争优势。
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差异化经营研究论文范文第6篇
【摘 要】我国汽车产品纷纷走出国门成为当前新形势下国民经济发展的重点，在此形势下江淮汽车确立了“国内国际两个市场齐头并进”的发展战略并取得了良好成绩。本文从江淮汽车出口现状入手，着重分析了江淮汽车出口中存在的问题与不足，在此基础上提出了若干对策与建议。
【关键词】江淮汽车；出口；对策
一、江淮汽车出口现状
安徽江淮汽车股份有限公司（简称“江淮汽车”），是一家集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车厂商。江淮汽车以“创新发展自主品牌，振兴民族汽车工业，成为世界一流汽车厂商”为使命，围绕“整合全球资源造世界车”的指导思想，面对国内国外两个市场，通过“技术创新”、“管理创新”、“机制创新”和“营销创新”培养企业的核心竞争能力和竞争优势，连续多年位居中国汽车行业前十位。目前其产品市场完善，主导产品有：6～12米客车底盘，0.5～50吨重、中、轻、微卡车，瑞风商务车，瑞鹰越野车，C级轿车宾悦、B级轿车和悦、A级轿车同悦、A0级轿车悦悦等。2005年，江淮汽车迈出了挺进世界的第一步，单月度出口额突破1000辆，全年出口近7000辆；2006年，江淮汽车正式成立海外营销公司，组织队伍实现质变，国际化模式尝试从简单的出口贸易型向营销服务型转变，为国际化的快速推进奠定了组织基础，并储备了一定市场基础；2007年，国际化市场推进成果初步显现，出口总额达18788辆，形成了七大市场，这一年江淮重卡实现重大突破，一次性出口卡塔尔350辆，刷新了中国出口单笔金额纪录；2008年，国际市场风云突变，国内市场出口变数陡增，江淮汽车积极应变，全年实现出口2万辆，这一年乘用车也实现了较大突破，获得出口叙利亚500辆宾悦和300辆瑞鹰的订单；2009年，受国际金融危机的影响，江淮汽车出口增速显著下滑；2011年，江淮汽车出口又呈现明显增长的趋势，出口各类汽车64836辆，同比增长222.50%，大大领先于行业增速，占国内汽车出口近10%的份额，出口行业排名也由2010年第十位攀升至目前的第三位，2011年取得了轻卡出口继续保持行业第一、乘用车出口增速第一、重卡出口增速迅猛的良好成绩。在推进国际化战略过程中，江淮汽车的出口在以下五个方面取得了较显著的成绩：（1）全面优化出口市场结构。随着国际市场环境的巨大变化，江淮汽车全面分析和研究各个市场的特点，系统归类，将出口的国家和地区根据市场特性划分为战略市场（俄罗斯、土耳其、墨西哥等）、重点市场（乌克兰、叙利亚、阿尔及利亚、越南等）、开发市场（沙特、安哥拉、伊朗等）和高端市场（澳大利亚、新加坡、台湾等），根据各个市场的特点针对性的配置资源。目前已经形成了战略市场有序推进、重点市场逐步壮大、开发市场快速成长、高端市场蓄势待发的良好态势。值得一提的是出口到希腊、沙特、智利、乌拉圭、土耳其、俄罗斯、巴西、哥伦比亚、伊朗、秘鲁、阿尔及利亚、安哥拉等人均GDP超过4000美元的高收入国家的产品已占总量的60%以上。（2）系统优化出口产品结构。在国际市场中，江淮汽车轻卡产品连续多年保持中国品牌销售第一的位置，是国际市场的“核心业务”。2011年乘用车产品出口快速增长，是国际市场的“战略业务”。出口产品逐步形成了商用车和乘用车双翼齐飞的格局。同时江淮汽车国际市场核心业务——轻卡，其产品结构也发生了较大优化，配载江淮汽车自产动力的高端轻卡产品出口已经超过了60%的份额，在国际市场形成了数量、质量和价格齐升的可喜局面，不仅领先于国内轻卡品牌，更是对日韩等轻卡品牌产生了冲击，有力地提升了江淮汽车和中国轻卡的品牌形象。2009年，江淮汽车全面启动以同悦轿车为主的乘用车国际市场导入工作。通过聚焦重点市场、集中优势资源，成功开发了智利、秘鲁、阿尔及利亚等30余个重点市场，已成功树立中国自主品牌高端的品牌形象。（3）加快经营模式的转变。在俄罗斯、伊朗、马来西亚等13个国家，江淮汽车已建立了国际办事处，一方面负责战略市场的开发，；另一方面负责市场研究和监控。在非洲、亚洲、中东、中南美及东欧选取了100多家海外经销商，统筹组织当地市场的销售和服务工作，承担整车、备件等产品的物流配送工作，并在俄罗斯、伊朗、马来西亚、缅甸等国家建立了12家海外KD组装工厂，打破准入壁垒，拓宽了市场。（4）“走出去”工作取得突破性进展。2010年，江淮汽车在越南设立了首家合资公司，“走出去”工作取得突破，扩大了江淮汽车旗下产品在海外市场的竞争力。这不仅降低了汽车出口模式中高昂的物流成本，还解决了贸易壁垒等问题的困扰。目前江淮汽车正积极推进在北非的合资公司项目，同时正在筹备在南美、东欧等区域的合资项目。（5）出口经营团队快速成长。国际市场的快速成长，对江淮汽车的组织结构和管理流程提出了新的要求，为了适应市场的变化，更好地开发市场、服务顾客。在2010年，江淮汽车对国际业务组织结构进行了及时地优化调整，在商用车销售部、乘用车销售部、技术支持部、市场开发部基础上新增了专业运作国际物流和单证的业务支持部、负责国际产品适应性改进和开发的技术开发部、负责公司内部运营管理的营销管理部、负责战略市场开发的市场拓展组、负责大客户开发的大客户组、上海办事处和北京办事处等，进一步贴近了市场，提升了对市场需求的响应速度。通过六年多的发展壮大，目前公司国际业务部拥有英语、法语、俄语、西班牙语、阿拉伯语、土耳其语、越南语、葡萄牙语等8大语种的语言类人员，技术、产品、营销、外贸等专业技能的专业类人员共计260名；其中具有海外留学与海外工作背景的人员17人，本科及以上学历超过80%，整体平均年龄不足30岁，公司员工整体富有朝气和创新能力，这为江淮汽车国际市场的开拓和国际化战略的实现奠定了坚实的基础。
二、江淮汽车出口中存在的主要问题
（1）业务发展不均衡。我们知道江淮汽车以卡车起家，乘用车起步比较晚，导致在海外市场产品发展不均衡。轻卡也是江淮汽车出口的核心产品，占据总出口81.41%的份额。轻卡已连续八年国内出口第一，在国际市场拥有良好的市场占有率和市场美誉度；中重卡产品近年来虽出口增长迅速，但数量仍然较少。乘用车出口品种单一，数量有限，利润率不高，对公司的贡献较小。（2）产品技术、排放标准滞后。企业全球化没有捷径可言，只有提高产品品质才能获得消费者认可和青睐。产品品质依然是江淮汽车国际化的严重障碍之一。为了响应国际市场，江淮汽车已经着手投入更多的资金研发，但由于汽车整车研发周期较长，市场机会稍纵即逝，导致其卡车到目前为止还没有导入发达国家和地区。在汽车排放标准上，国际市场提出并实施欧五标准，国内还在实施欧三标准，这就导致江淮汽车产品相对国际市场标准落后。此外，面临复杂的国际市场环境，江淮汽车产品的法规符合性不足，且对国外法规标准研究也不充分，给产品认证增加了难度，阻碍了产品顺畅进入具有技术壁垒的市场。（3）主动开发优质经销商渠道能力不足。在当地市场选择怎样的经销商对产品的销售有很大的关系，寻找到优质的经销商将事半功倍。目前江淮汽车主要还是通过行业介绍开发经销商，导致江淮汽车现有优质经销商比例较少，因此形成主动开发优质经销商的体系迫在眉睫。（4）服务体系不成熟。售后服务作为现代市场营销学中的重要概念之一，曾为我国从计划经济步入市场经济作出了重要的贡献，许多产品在市场走红也正是依靠它。江淮汽车在整车出口以后保养和修理等服务上就存在许多问题，如：标准不够完善，针对不同地区不同产品还未形成差异化的服务标准；应对不同类型、不同层次市场的服务模式拓展不够；服务团队比较年轻，经验有待提高，服务人员综合能力仍需提升；由于驻点的一线服务人员外语交流水平差，与海外经销商的信息沟通渠道不通畅，造成对终端市场信息的掌控不全面等。（5）品牌建设不足。江淮汽车国际化面临的最大挑战是品牌建设不足。虽然江淮汽车已经为此做出了诸多努力，如：联合经销商参加一些国际性专业车展，鼓励当地经销商通过当地媒体开展本土化的品牌宣传。但是目前江淮汽车国际化品牌建设任然任重道远，主要原因有：品牌传播缺乏系统策划，各国经销商受各自特殊环境影响，品牌建设工作中心不同，差异较大；经销商进行的品牌传播活动以促销为重点，不利于最大化地发挥经销商品牌建设资源，不利于公司整体品牌形象的塑造和建设；此外公司品牌建设投入不足，难以充分调动国际经销商品牌建设的积极性。（6）风险防范体系薄弱。江淮汽车在国际化过程中由于缺乏风险管理流程和经验，对风险的识别、预防、控制的重视不够，导致其在国际化过程中出现被动局面。公司由于对汇率风险的研究不足，对美元和欧元的走势判断不及时，造成无形中巨额的汇率损失；此外，对市场风险的预应不够，由于2008年初没有预见到世界经济变化对汽车行业的影响，造成2009年出口业绩直线下滑。为应对海外业务加速拓展，对于政治风险、法律风险的认识和研究也需要快速加强。
三、对策及建议
（1）加强品牌建设。要想提高品牌的国际竞争力，保证品牌的持续发展，必须全面整合各路营销资源，系统策划。有效推进国际品牌建设首先要强化与终端顾客的沟通，策划、指导、开展形式多样的终端促销活动，促进终端销售；其次要整合国内外优质媒介，以广告宣传、展会为主要平台，以网站为传播渠道，塑造公司整体品牌形象。还要充分利用中国和东道国政府资源，开展高层营销，扩大品牌渗透；以国际商标注册为抓手，夯实国际品牌建设的基础。（2）加大人才、技术投入。目前江淮汽车已经同全球100多个国家或地区建立联系或实现产品出口，对于各类国际化人才的需求非常大，远远跟不上快速增长的市场需求。当务之急是要大量引进各种语言类、技术类、营销类和国际贸易类等相关领域的成熟人才，培养和引进一批精通商务、通晓海外风情、熟悉和了解海内外汽车市场、能够独当一面的国际化关键人才。目前江淮汽车的研发投入比例不足汽车销售额的5%，而国际上大的汽车企业这一比例一般都在10%以上，这种差距是很大的。因此，江淮汽车要真正的实现“走出去”，当务之急是要加大科研经费的投入，将提升技术和科技创新的能力作为重要的战略方向。（3）完善服务网络建设。汽车作为耐用消费品，易损件的更换、售后维修等服务是必不可少的，服务是可持续出口有力保障。江淮汽车简单出口模式，使其在海外未能建立有效的售后服务系统。而纷繁复杂、日新月异的国际市场需要的是快速、有效服务体系。这就要求其加强规范、完善的服务管理流程建设，建立销售、配件供应、维修、汽车保险、金融等服务网络系统。此外还应根据高端市场、门槛市场以及无门槛市场的不同特点，选择灵活多变相适应的服务策略，提升多元化服务能力。（4）加强风险防范体系建设。建立一系列风险控制体系、风险追偿机制；并设置专门的风险防范管理部门无疑会大大提高出口企业风险防范与管理的能力。
参考文献
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