成功的合伙人范文-盘古文库

成功的合伙人范文

资料大全

来源：莲生三十二

作者：开心麻花

2025-10-11

成功的合伙人范文（精选4篇）

成功的合伙人第1篇

大家在一起合伙到底怎么才能合成功?因为在现实当中, 我和徐小平、王强、大学同学的合伙在一起是相当成功的, 确实当中也有一些发展当中的冲突。因为我们做事情不能什么实行都是你一个人做, 一定要有合伙人, 但是我总结了几个要素。

身先士卒

第一, 所有的事情如果做的时候, 最好是你一个人开头先做, 哪怕你先做一个月, 比如要做一件事情, 成立一家公司, 干一件事情, 你先自己做一个月、两个月, 做的时间越长越好, 这是奠定了这公司是你创立的基础。如果一个公司有几个合伙一起也可以, 在合伙的时候已经明白这些朋友, 这些兄长、或者是很厉害的角色。对于我来说, 如果是我跟这些朋友一起合伙创业的话, 最后一定会出问题, 原因非常简单, 因为在大学的时候, 徐小平是我大学文化部长, 王强是我大学的班长, 他们一直认为从才华到眼光, 到他们的能力都远远高于我之上, 后来我为什么变成一个头?一个重要的原因, 其实不像电影中写得那样, 我们三个是一起干起来的, 而在现实中, 我已经自己先干了5年。我是1991年从北大出来的, 干到1993年成立新东方, 直到1995年年底才到国外找到这些朋友, 那个时候我知道, 如果我要再干下去的话, 必须要有一帮能人和我一起干。我也估量了, 通过我这5年的努力, 在中国创业能力方面比我大学这帮朋友强, 但是这些朋友在某些方面, 包括他们的英语水平、对于西方的文化了解一定比我强, 所以这是良好的结合。

尽管他们回来之后, 他们叫我“土鳖”, 因为他们觉得我身上缺少他们在外国留洋好多年以后的各种气质, 但是他们最后不得不服领导, 就是因为首先我是这个学校唯一的创始人。其次, 他们也发现在现实中间, 碰到比如和政府打交道和地方打交道的时候, 他们完全无能为力的, 但是我这个“土鳖”却爬的非常的自如, 这是不同能力的结合。

如果未来创业的话, 最好的方法真的是先干一段时间, 再把周围的朋友拉进来, 如果要一起干的话, 有一个前提条件, 这个前提条件就是你在这些人心目中已经奠定了一个非常良好的位置。在新东方的创业人群当中, 除了这些大学同学以外, 还有我的中学同学, 为什么这些中学同学在新东方和我一起创业, 到今天还是我的一个常务副总, 一个是行政后勤总裁, 为什么还能和我配合的这么好?大家也在外面没有听说过, 我和我的中学同学天天打打闹闹的事情, 其实我在中学的时候, 我是我们班的班长。所以, 就已经严格奠定了他们从小到大, 对我是班长的这样一个心理状态。而且我在中学当班长当得非常成功, 他们一直认为我是有顶级领导才能的人。所以你会发现我的中学同学、我的大学同学对我的想法完全是相反的。我的中学同学都认为我有超级的领导才能, 我的大学同学没有一个认为我有领导的才能。到现在为止, 王强、徐小平也绝对不认为我有领导才能, 他们会说你是运气, 加上我们的帮助, 所以成功了。

我个人认为, 我是有领导才能的, 否则新东方3万人怎么领导?但是根基在什么地方?我在大学的时候是跟在他们后面的喽罗, 我是为他们服务的, 在大学整整5年的生活当中我是为他们端水倒茶的, 突然反过来变成他们的领导, 他们从心理到生理上都不可能接受。所以, 我想告诉大家合伙可以合, 但是一定要有一个人是掌控局面的, 这样才能把合伙机制往前带动。如果没有一个掌控局面的, 刚开始可能好说, 一旦大家赚钱了, 谁付出力量多、谁付出力量少就会出问题。

股份分配

我们合伙的时候通常想得比较简单, 我们三个人一起合伙, 一个人拿33%的股份, 合起来变成100%, 我们一起发财。一年以后, 你会发现有的人干的活多, 有的人干的活少, 这个时候怎么办?这个时候一定要有一个机制, 必须要有一整套考评机制, 说明这些合伙人和合伙之外的人, 到底怎么确认他们的业绩。

对于我来说, 我在这个方面, 最后新东方也是出了比较大的问题的。因为新东方刚开始所谓的合伙, 其实就是包产到户, 我只是把新东方分成几个板块, 比如王强干口语, 徐小平干出国咨询, 我来干考试。最后就是我拿我的钱, 他拿他的钱, 都是在新东方下干, 这是一个非常松散的合伙制。把一个松散的合伙制度变成一个非常严格股份制结构的时候要合在一起干, 最后出问题了。第一, 到底谁占多少股份?这个东西到最后新东方为了占多少股份的问题, 每个人确实花了很大的力气, 因为除了王强和徐小平以外还有很多其他重要的人。最后我们划分了原始股东, 我们划分了11个人, 但这11个人拿多少股份是一个大问题。我们按照对于过去大家在这个领域当中所做的贡献进行分配, 但是到底谁贡献大, 谁贡献小?确实花了不少的力气, 当然最后还是分配完毕了, 因为大家都要东西往前推动。

当时我们设立合伙人架构是一个非发展架构, 当新的业务产生的时候, 根本就装不进去。比如我们在北京就有一家, 但是到上海、广州去发展, 上海和广州算出来的, 图书出版公司算谁的, 远程教育公司算谁的, 我说都算我的, 他们不干, 都算他们, 我也不干, 这就是为什么把松散合伙制变成真正股份制度的原因。真正股份制度完了以后, 也出现了很多问题。第一, 大家对于分完股份以后, 后面到底谁应该干什么就有问题。新东方的人比较感性, 当时出现这样的问题, 到底谁当第一副总裁, 因为大家认为我当第一总裁都没有问题, 因为我就是这个学校的创始人, 但是谁当第一副总裁、谁当第二副总裁就争论了半天。所以就出现了这种结构性的问题。

合伙人在一起, 大家平起平坐, 很容易出现不符合现代企业管理规范, 大家互相抢的是面子, 而不是抢着该怎么做事情的问题。这些问题, 到最后大概花了4年的时间才解决掉。当然解决到最后的结果是好的, 我们变成了一个确确实实最后股份制的公司。当时我已经意识到了, 如果这些人在内部打的话, 最后会干掉了, 因为合伙人之间形成一个封闭系统, 把其他有才能的人排除掉, 所有的利益都先占了, 其他有才能的人进来没有利益。所以当时分股份的时候我比较聪明, 因为他们给我分了55%的股份, 我也是值得的。

其实新东方在分股份之前100%都是我自己的, 分股份的时候, 新东方的净资产有1亿人民币, 因为这1亿人民币都是我的投入, 他们真的没有投。如果把股份分给他们, 无论如何得把这个钱给我吧。比如你拿10%, 给我1000万, 很正常, 这是原始股价, 但是这帮小股东联合起来跟我说, 俞敏洪, 如果你不给我们股份, 我们就要走了。然后只能送了, 把股份送了。当时所有利润拿走了, 坦率来说就我自己的一个人利润放在新东方进行发展, 其他人的利润每分钱都拿回去了, 现在合伙以后目标是要做大、要上市, 假如原来一年可以拿回去200万, 现在利润一年只能拿50万回去了, 大家突然发现收入减少了之后, 他们觉得生活过不下去了, 所以就说利润也继续分, 公司也要发展, 那拿什么发展, 没有什么发展了, 所以要把利润按在公司, 大家又产生了强烈的不满, 因为大家觉得要把钱分走。

后来又出现了利润分配的矛盾, 到最后他们想想, 新东方打了两三年架, 好像股份也挺不值钱的, 我说你们觉得不值钱, 可以把股份还给我, 他们说还不行, 你要想把股份收回去, 要出钱。后来讨论多少钱收, 咱们原来净资产是1个亿, 我还是以1个亿的价格回收, 你们每1%的股份还给我, 我给你们出100万, 10%给你1000万, 现金交易, 你把股份分给我, 我现金拍给你。为了这个事情, 我还从朋友身边调了三四千万人民币, 我自己的资金不够。结果, 他们定完这个价以后, 他们就不给我股份了, 他们说, 反正已经定价了, 最后我们什么时候给你, 你至少出100万的1%, 股份就拿在手不放了。一直到上市, 现在新东方每股1%值3个亿人民币左右。所以, 中间会发生很多很多这样你根本没有办法理解, 但是在改革过程当中乱七八糟的事情。

在分股份的时候, 我当时多了一个心眼, 因为我被分到55%的股份, 这是大家讨论的结果, 我比较大度拿出10%作为我代持股份, 我自己拿着45%, 为什么拿出10%?因为我知道新东方必须要有后来人, 要有新的管理者进来才行, 这个股份就是为新的股东留的。这10%留下相当于1000万股, 新东方上市按照1亿股上市的, 这1000万股最后出来以后, 放在那儿, 最后真的是吸引到了新东方第二代管理者, 我和王强、徐小平三个是第一代管理者。

用人唯贤

第三个要素, 一定是要根据不同的时期, 不同的发展阶段运用不同的人。我刚开始做的时候, 新东方我用的都是家族成员, 家族成员很便宜, 比如我的姐夫, 我老婆的姐夫等。我在用的过程中, 当然没有什么所谓的现代化结构, 但是非常好用, 为什么?你财务都可以乱七八糟的, 不需要监控你的财务, 天天贪污你的钱, 反正贪污也是贪污在自己家里。干活不用计算时间, 因为都是家庭成员, 但是, 如果在这样的家族一直做下去的话就会出大问题, 为什么?因为首先没有办法管, 企业大了会引进很多外面的人, 你家族成员都在里面干, 最后结果是家族成员文化水平不够、管理经验不够, 最后还到处乱插手, 下面的人没有一个会有尊严感, 所以这是一个过程。从1995年以后, 我就深刻意识到, 家族成员再在新东方, 会形成新东方的发展障碍, 就是因为基于这个前提条件, 我到国外把这些大学同学、中学同学招回来, 他们一进来从才气上到能力上, 从文化都盖过了我的家族成员。所以, 我的家族成员就只能退守一边。

我是属于一个典型的见势打势, 我自己要把家族成员赶不走, 当时我老妈都在新东方, 我老婆走就说要自杀给我看, 我赶老婆的姐夫走, 老婆说半年不跟你上床, 我一想这个很有麻烦。但是, 到最后的结果, 我还必须让他们走, 他们不走的话, 新东方没有办法走下一步。最后我让我的大学同学倒过来, 要求我把企业带向正轨, 第一步就是要把家族成员清理出去。我借助了这些大学同学、中学同学的力量, 把我的家族成员清理出了新东方。

当然清理过程很痛苦, 但是我知道不清理掉, 现在不可能有发展, 所以必须要清理。当然代价也是比较惨重的, 但是那个时候我付得起这个代价, 因为请来的不少都是农民兄弟, 给他们一个10万、20万、30万, 再给一些股票, 他们走了, 这是一个过程。我用了一帮我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来, 然后给了他们一个好的安置, 让他们走了, 然后用了这帮留学生回来, 慢慢搭建了一个现代化的结构。所以, 新东方现在内部没有任何家族成员的, 只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有一个转型, 要根据不同的发展阶段来做你自己的事情。

成功的合伙人第2篇

5月18日，中国式传记片《中国合伙人》上映，仅仅10天票房已突破3亿。电影讲述了从20世纪80年代到21世纪，30年大变革背景下，三个好友为了改变自身命运，创办英语培训学校并最终实现“中国式梦想”的故事。三位主演邓超、黄晓明、佟大为在剧中都有大量的英文台词，在银屏上操作一口流利地道的美式英语，引起了不少人的正面评价，演员徐铮就忍不住大赞“英语说得也太牛了”。那么，他们的英文水平究竟如何?对英语口语学习又有什么体会呢?

黄晓明当年因为歌中一句英文“闹太套”(not at all)而被网友调侃，一度陷入“英语恐惧症”。但在《中国合伙人》中，黄晓明的大段纯英文台词都是“亲声”上阵。邓超也称，在拍片前，自己属于“英语C班”(差班)。而对于佟大为的英文水平，导演陈可辛更是戏言：“拍完中国合伙人，他泡个美国妞应该不成问题。”

据悉，三位主演为了“亲声”上阵，都跟着专门的英语老师苦练口语，邓超为了实现“零口音美语”，“连做梦都在说英语”。佟大为表示，“学英语的心得，就是要多听多说多练，就像戏里王严说的：“你英语说得烂，难受的是听的人，你怕什么?”

其实，在现实中要想学好英语，跟影片中的三位主演一样，不是那么难的事。

首先，我们要明确，学口语最重要的、第一步要突破的是什么?是音标，词汇量，还是句式语法?答案都不是。第一步我们必须要敢说出口!就像佟大为在电影中说的：“你英语说得烂，难受的是听的人，你怕什么?”我们必须开口说话，才能知道自己说出来的话错误有多少。就像O+课程一直倡导的思路一样，O+课程的师资团队，外教、中教全部鼓励开口说话，用话题引导O+课程学员开口说话，建立说口语的自信，帮助你短时间内突破哑巴口语。光看课本上的例句、发音技巧，不敢说出口的.都不能说出流利口语。

其次，学习口语要选择系统地学习。一个好的学习体系能够帮助同学们在适当的水平学到适当的内容，不可拔苗助长，选择的等级高了，学习内容难度过大，学习很吃力，投入更多的时间参加学习，最后却不一定能学得会。选择的级别低了，知识内容太简单，整个课程下来都像在巩固基础，没有提升的部分，浪费时间和经历，耽误的时间还不如去做一些其他有意识的事。O+专业口语测评系统，是资深老师积累下来的测评体系，其中的笔试和口试能够准确判断学员真实水平，选择课程方式。O+课程独特的学习体系，为不同等级不同需求的学员为设计，全面的课程才能保证学习效果。如果你是刚刚想学口语的学生或职场人士，一整套O+课程下来，保证你的口语能力有突飞猛进的进步，像黄晓明一样成功逆袭英语口语，在O+课程就都够了。

最后，多听多练多问是学口语的必胜秘诀。英语是一门语言，口语是英语的根本属性，学好口语可不能偷懒哦。在O+口语课程里，外教上课督促张口说话，给你勇敢说口语，纠正口语错误的机会，课下勤加练习，班班、助教们又能随时等待你的咨询，为你答疑解惑，有问题就问出来，多练多问必然能发现口语过程中的瑕疵，加以纠正和总结，再结合O+课程的老师、班班和助教的一些建议，学习的成效也是可以预见的。

合伙走向成功第3篇

我来自一座内陆城市，为了爱情南下深圳，可是爱情这玩意儿的确难以捉摸，当你为它付出一切的时候，它却嫌你失去了一切而把你一脚踹开。不过，既然轰轰烈烈地来了，又岂能轻轻地走，让我挥挥衣袖不带走一丝云彩，不如留下来拥有整个蓝天！

自从选择留在深圳的那一刻起，我就在琢磨将以怎样的方式来证明自己决断的正确性。都说深圳是一个创业的天堂，我渴望着体味人间天堂的滋味。然而生活是现实的，我必须清醒面对。

选择你所爱的

在很小的时候，我就喜欢看各类服装杂志。除了模特展示的漂亮画面外，我也非常认真地研究裁剪图，虽然不甚了了，但是兴致盎然。即便在远离故土的南国，我依然初衷不改，甚至渴望在这个时装王国拥有自己的一片天地。

那个时候，除了兴趣，我对服装业其实一窍不通，为了摸清这个行业的内部结构，我决定从头做起。

1998年10月的一天，我应聘到一家服装公司做销售代表（其实就是营业员）。这家公司在深圳的几家大商场设有五个专柜，另外，公司在繁华地段还开有自己的直营店。我被分到深圳茂业百货的一个专柜做导购。在商场工作是很辛苦的，既要遵守公司规定，还要接受商场的管理，分早、中、晚三班，相对而言早班比较轻松，因为这个时段的顾客较少，但是早班的时间却最长，一天站下来，不要说笑了，连话都懒得说一句。但是为了自己心中的理想，我在业余时间又报名参加了一个服装设计培训班。

差不多有一年的时间，我都是过着这种白天站班、晚上上课的生活。在这个由抱着各种目的走到一起的年轻人组成的教室里，我开始真正接触到时尚的概念，同时也开始了我创业前的一次重要飞跃。

经历你所无的

在设计班里，我结识了在深圳的第一个好友，也是我后来的合作伙伴——小妮。她是深圳本地人，在大学学的专业就是服装设计，她给我们讲服装设计的用色及配色。小妮除了设计方面的才华令我折服外，她身上所拥有的在深圳少见的质朴与简单的气质也让我很欣赏。后来，我们真的成了朋友，那种无话不谈、无事不诉的闺中知己。

和小妮的认识，使我有机会真正地接触到关于服装的设计及制作过程，而此时又恰逢另一个任课老师（后来我们都管他叫老张）有意开设一家自己的服装公司，小妮被他选中出任公司的设计总监，而我也因小妮的推荐担任公司的财务（我大学期间的专业就是财会）及办公室事务管理。

从1999年年底开始，我正式进入了时装行当，即便我曾做过服装的销售，但那真的只是皮毛而已。老张对我和小妮很信任也很依赖，从公司的命名到注册再到选址设厂，几乎事无巨细，都要三个人一起商量。经过充分的准备，老张的公司在2000年新年之后正式开张了。

一个服装公司的运作看似简单，其实却是一件劳神又费力的事儿。由于季节的原因，深圳各服装企业的强势时段是春夏季，为了赶上这班车，我们几乎是通宵达旦地工作。小妮一张一张地出设计图，我们再一张一张地配色，然后再到广州的布匹市场寻找合适的面料，运回深圳赶制样衣。样衣出齐后，由老张负责联系模特拍画册，再由我找各大商场谈进场销售事宜。继而是卖场装修、配货及货口陈列。作为一个供货商，几乎没有一个不恨商场的，商场高额的进场费、不菲的扣点、苛刻的管理、缓慢的结款制度无一不令供货商愤慨，但是恨归恨，恼归恼，无论是大品牌还是小企业，选择最多的还是商场，因为每个企业都要顾及自己的品牌形象，做形象只有选择商场，既气派又能增加影响力。何况，商场的销售业绩也的确可观。

当一切准备就绪之后，老张的两个专柜同时于4月18日正式开业。2000年的春夏，小妮选取了水粉系列作为主打色系，轻盈可人的柔性色彩诸如粉红、粉蓝、粉绿等，不仅迎合了当年的流行趋势，也深受年轻女性消费者的欢迎。第一季不仅成功，而且很成功！短短三个月的工夫，就又有两家在深圳颇有名气的商场找到我们，希望公司能与他们联营。老张遂借机压低了进场费及扣点，拿到了比较满意的合作条件。

实践你所想的

在做了整整一年之后，老张的品牌专柜增加到了五个，而直营店也开了三家。由于我和小妮的出色表现，老张给我们的薪水也不断提价，但是当我们提出入股的要求之后，老张犹豫了。老张毕竟是个有城府的人，他知道我们的加入会意味着什么。面对他的沉默，我和小妮在经过深思熟虑之后最终选择了放弃。不过，付出了这么长时间的辛劳难道是为了抽身而退吗？不可能！我们向老张甩出了另一张牌——成为公司的全国总代理。这样一来，不仅老张连日紧锁的眉头舒展了，我们也得到了相当优惠的条件：极低的代理费、100%换货率、有发展各省、市、地区加盟商的权利。

随着代理合同的落定，我们和老张的雇用关系也正式停止。继而开始的是一种崭新的合作关系。在经过充分考虑之后，老张决定专心致志做实体，也就是设计、制作、加工这一操作链，而把五个商场专柜及三家直营店全部转让给我和小妮。这样既圆了我们的老板梦，又省去了他的销售之虞。因为只要我们销售做得好，势必要不断地补货，那么，老张只要做好供货就可以稳赢。

随着所有权的转让，我和小妮在老张那里拼命辛苦积攒下来的55万元又顷刻间划回了老张的名下。除了店，我和小妮又一无所有了。

不过，此时的我和小妮已远非几年前的那两个小丫头了。我们不仅拥有丰富的从业经验，而且练就了一套与商场谈判的卓越技巧，谙熟了这一切之后，我们还有什么可怕的呢？

在朋友的帮助下，我和小妮注册了公司，由于我的出资额高，我得到了公司51%的股份，成为理所当然的法人代表。在公司经营与管理方面，我们做了明确的分工：我主要负责公司的运营、外联以及加盟招商等项目，而小妮最重要的工作是配货、补货及货品陈列和专柜、门店的管理。

从2002年开始，我和小妮的公司首次出现了盈利，但是我和小妮商量后决定，暂时不从公司账目中提取任何与经营不相干的资金，我们仍然采用工资模式支付两个人的生活费用，并且决定以按揭的形式选购一处办公地点，正式结束租房办公的历史。

到2002年年底，我们共发展了15家加盟商，按揭了一套140平方米的写字间，另外，我和小妮还每人购买了一辆中档轿车。此时公司的员工也增加到了8人。

相信你所选的

常听人说“合伙生意做不得”。为了避免走入这个怪圈，我和小妮也作了很多努力，的确两个人在一起时总会有这样那样的矛盾，但是我们彼此太了解对方的个性及气质了。我始终坚信“用人不疑，疑人不用”这一放之四海而皆准的准则。信任成了我们化解两人间所有问题的良方。另外，我们恪守“家人不参与公司经营管理”的规定，虽然此时我们都各自有了心仪的另一半儿。

其实，两个人在一起做事，即使是夫妻也会出现问题，留下“不合”的隙缝，但只要处理方法得当，再大的难题也会迎刃而解。

在选货、配货方面，我完全信赖小妮，以设计师的眼光，她将每季的流行趋势谙熟于胸，我绝对不会参与其中。虽然我也曾试图选择一些自认为很好销的款式加以推荐，但我最终发现，我所选的服装搭配在一起成就的是一个私人衣橱，而服装毕竟是面向大众的产品；何况，我们所经营的品牌又绝非顶级私品，所以，大众化、流行化元素是每季服装的关键。自从我完全了解了自己在这一方面的缺陷之后，我再未参与过选货过程。

小妮是一个相当朴实的人，我们在聊天时常常谈起有关“信任”的话题，她说，如果她觉得我是一个不可以相信的人，她是绝不会与我合作的。虽然人生充满变数，但是，此时此刻，我们是彼此信任的，甚至深信不疑。

对待每一个店长、营业员，我们也是绝对相信她们的。公司经过这么久的运转，我们已经完全步入了正轨，而正因为我们有了一套清晰、合理的管理方案，采取层层负责的管理机制，我们把最大的信任交给每一位店长及导购。当然，商场专柜无需操心款项问题，但在一般人眼中显得最难以掌控的自营店的收银款似乎就变得非常微妙起来。很多人都劝我们要注意提防每日的营业款是否够数，甚至有人提议我和小妮应该抽出一个人专门监管进账情况。闻听此言，我们每次都笑而不答，因为我们首先做好了最坏的打算，即每日缺款；其次，我们完全以最放心的姿态对待我们的雇员，平等、信任是最好的礼物，它可以帮助我们获取最善良的回报。我们为每一个专营店设立了一个活期账户，店长负责将每日营业款如数入账，我和小妮拿着相对应的银行卡，只需查询一下即可。

在经历了2003年的“非典”、2004年公司发展缓慢的考验之后，2005年，我和小妮的公司业绩又创新高，上半年的经营利润竟然超过了2004年全年的效益。截至目前，我们虽然仍未从公司账户上拿回自己的投资，但是公司经过多次的扩张之后，已由最初的55万元的注册资金猛增到320万元。说句实话，如果我们现在不想做了，只要卖了公司，我们就能净赚200多万元。

怎么样和朋友合伙做生意能成功？第4篇

刚开始：我带着他们两个加一个最早请来的员工，风风火火干了三个月，期间我自己不断学习行业知识，同时把自己所知道的全部都教给其中一个英文相对比较好的人，然后就狠下心来把团队的全部职责都交给他们，自己却跑了，去律所实习，来美国读书。当然，为什么可以这样远程管理，后面会说。

现在：我们有12个全职雇员，打算扩展到18个人。当然都是三线小城市工资不高。两个兄弟每人一年大概分25万左右。磨合了这么久，我们算是没有问题了，而且目前大家分工明确，业务也正在慢慢扩大，下面说几点可能比较重要的：

第一、把“钱”说清楚

1、出资和分红：无论是投资还是分红，份额都要说事先清楚。我们非常明确：全部货币出资由我来，他们劳务出资。分红时我50%，他们各25%。一开始前三个月我们都在亏本，由我来承担着，到了第四个月开始盈利了。虽然没有事先约定好，但毕竟是兄弟，他们那时完全不要求分红，而是等全部回本了才开始拿钱。这就是兄弟之间合伙的好处。这也是为什么好几次我们遇到困难想要放弃时支撑我继续下去的原因，这两个兄弟是好样的，我不能辜负他们。

2、记账：

要诚实，丝毫谎言都是不可以有的，特别是涉及到收入和支出方面。我想我们从未在金钱方面有过争执，主要还是因为明细都做得非常清楚，而且大家都对整个团队的支出有一个清晰的认识。我们的收入和支出主要有美元和人民币两块，我在电脑上设立了四个账户来记账: 人民币收入、美元收入、人民币支出、美元支出。每一个账户都记录清楚每一个名目，我们每月28号左右来统计、结算和分红，我会把全部内容截图给他们看，没有问题之后再进行结算和分红。

可能还有一点值得说：通过给与财务权力来展示信任。就像他们信任我一样，我也非常信任他们，所以每个人都有自己专门的财务权力，比如：负责行政的兄弟可以决定提高某位员工的工资，决定团队聚餐和员工福利发放的额度等等，另外一位则有权负责对外支付费用和接受老客户的付款。当然，要有具体的明细，所以月底的时候他们也会在我们的群里发明细，实际我非常信任他们，这只是走个程序，我一般都只看最后的数值。

第二、把“角色”想明白

1、分工-因材施“用”：由于我在那个行业很多年了，经验上比他们丰富，所以一开始基本都是听我的安排。分工前，我仔细回想了下这么多年来和他们相处的每一件事情，得出一个结论：一个老实憨厚执行力强但缺乏创造力，一个聪明善社交但较懒散。前者，负责和我直接沟通业务上的事情以及处理我指派的任务，后者负责员工管理和团队建设。一开始我们遇到非常多的问题，比如：老实憨厚的，虽然执行力很强，但是总是马马虎虎不断出现小错误；聪明善社交的，因为长期不跟我直接沟通业务并且前期没有太多团队事务需要管理，变得越来越懒散。一开始我只知道责怪他们，但后来我发现其实问题在我：a,流程不能够标准化，执行力再强也会出现小错误的；b,长期没有沟通和交流，授权不够充分，当然无所事事了。后来：我负责把标准化流程建立好了，错误基本没了；及时交流，授权充分，忙得不可开交的概率更大了。

2、领导者：能者多劳。网络上有个图片好像是老板和领导者的区别，老板就会叫喊，而领导者是和其他成员一起冲锋陷阵的。我不才，也没必要谦虚，我属于后者。在中国做法律非常累，虽然是实习生，我当时也是累到没朋友了，还是想尽一切办法领导好团队，在美国学法律，特别是个不以英语为母语的人在美国这种法律教育如此严肃，法律职业逼格如此高的地方，非常非常累，我的时间基本上要分裂开来使用：健身，学习，工作，有的时候还必须和那些富二代、官二代出去社交下。

补充一点：事无巨细。一开始我什么都要管上一下，结果就是弄得自己很累，后来朋友一句劝：事无巨细，充分授权。

第三、把“沟通”弄高效

1、团队交流和协作工具

即时通讯：QQ群，主要用于及时任务的安排和讨论，偶尔开开玩笑暂时把工作放一边，兄弟之间就是好，什么玩笑都敢开，开完了完全不影响工作情绪，反而更有归属感。微信也用，主要是紧急情况下不想打字或者需要及时处理的，比如服务器倒了，软件系统出现问题了。

视频会议：teamviwer或者qq视频了，这个是因为我长期不在他们身边。一般是出现了重大的方向性错误的时候我会组织开一次会。开始我们会叙叙旧，不超过两分钟，然后由我主持说我想反馈的问题，然后给他们一人十几分钟说他们的问题。

邮件抄送和转发：这个不用说了吧。

2、工作和感情要分开

好几次在我们讨论公事的时候，总有人会偶尔插一句私事，我一般选择笑笑，然后立即转入公事。我并不反对他们在开会时说私事，这其实可以缓解下气氛，也可以提醒大家：我们还是兄弟呢！类似的情景也很多，我主要想表达的是：工作是工作，兄弟情是不在里面和被考虑到的。

第四、拼命“打鸡血”

我有一个不算很熟的朋友，同行业的，入行早，估计几千万级别的总收入吧，早年移民到了加国，他给我的一句话非常受用：说服你的合伙人认同这个行业，让他们有憧憬，才会永远有激情。

所以，我基本上两个月一桶鸡血往他们身上打，基本是发邮件，过程基本上是这样的：

1、近期的收入，以前的收入，同行的收入对比--->我们实在太糟糕了；