合作模式优劣势比较范文第1篇

[摘要]在简要分析了我国银行发展的现状的基础上，针对全方面核心业务发展对策进行了探讨，并以建行天津分行为例，说明了基于区块定位进行优劣势分析的方法。通过分析，力图解决各大国有商业银行总行战略本地化问题，实现“零差异”的政策效果。

[关键词]区块；发展对策；SWOT分析

一、引言

随着国家专业银行向国有商业银行的转变以及股份制商业银行的发展壮大，银行间的竞争逐步加剧，特别是加入世贸组织后外资银行大举登陆，国内银行业的竞争趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，国内商业银行的市场营销活动日渐活跃，并呈愈演愈烈之势。各商业银行纷纷结合自身优势，革新和提升营销理念，重塑公众形象，营销层次迅速提升，国内银行业开始迈入了营销时代。目前，存款、贷款及中间业务是银行业务营销的核心部分。但长期以来，国有商业银行在发展公司银行业务过程中具有明显的“维大”倾向，一味地追求大客户、大项目，而不重视全方位提高客户服务质量。为了摆脱计划经济的惯性影响，推动核心业务“三驾马车”并驾齐驱，国有商业银行很有必要考虑制定全方位的业务发展对策，并根据区域市场发展特点进行优劣势定位分析。

二、银行核心业务发展分析

1、存款业务

资金存量是金融单位实力大小的标志，是竞争中取胜的筹码。根据不同的市场地位，各国有商业银行要努力稳定总量、优化结构、降低成本、提高效益，充分发挥自身优势，落实激励办法，完善服务功能，促使各项存款快速增长。

第一，增强核算意识，牢固树立向低成本存款要效益的经营思想。要坚持两手抓，即一手抓存款总量的增长，不断壮大资金实力，为扩大资金运用，增加利息收入夯实基础；一手抓存款结构的调整，提高单位存款和活期存款的比重，降低付息水平，扩大存贷利差。在实际工作中，各支(分)行要不断争取新的开户单位，坚决保证单位日常的现金供应，并积极提供方便快捷的结算服务，尽可能满足客户需要。同时要教育临柜人员注意服务语言，不能一味追求存款稳固率，而违背客户意愿。另外，分行也应该增加低成本存款在目标责任制中的得分占比，以此调动组织低成本存款的积极性。

第二，尝试推行网点储蓄承包工作。为了调动员工积极性，进一步发挥支行网点存款的优势，可以学习同业的先进经验，尝试推行网点储蓄承包责任制。支(分)行储蓄网点承包要按照完善机制、全面铺开、严格考核的要求继续推行。计划财务部门要对制定承包合同，明确责任，核定目标计划，实行竞聘承包，确定责任人。同时，要强化考评，在全面实行日平均余额和月均净增额双线考核的同时，承包网点营业人员的基本工资(60％+40％工资)按月全部上报分行，由分行根据月度、季度、全年储蓄实绩进行重新分配，有效解决权、责、利脱节的问题。各支(分)行也要加强对营业柜台存款工作的任务分配及考核管理工作，要做到千斤重担众人挑，人人肩上有指标，坚决杜绝“吃大锅饭”，搞平均分配，把竞争机制全面引入资金组织工作。

第三，强化对贷差支(分)行存款管理工作。贷差支(分)行普遍反映出存款徘徊不前，加上前段时间资本市场火爆，资金转移效应，导致存贷占比大幅增加，只能依靠同业市场拆借，增加了资金成本。对此，分行应在通盘考虑的基础上，对贷差支(分)行设立拆借资金“警戒线”。贷差支(分)行一定要把组织资金提高到防范风险的高度来认识，要摒弃坐、等、靠、要的观念，克服畏难、怯战情绪，发动全员，人人参战，搞预约，谋大宗，力求存款工作上一个新的台阶。

此外，做好公关工作，积极拓宽业务领域。依靠微机联网、通存通兑的优势，大力开展金融创新，深入学校及企事业单位，搞好攻关工作，发展黄金客户，努力增加各类代收代付等中间业务，同时要增加零存整取、整存零取、教育储蓄等存款业务，不断拓展服务领域，培育新的存款增长点。

2、贷款业务

贷款是银行创造利润的重要资产，利息收入是银行的重要收入来源。因此，各大商业银行都非常重视巩固贷款资产市场份额。

第一，建立良好的客户经理团队，实施团队营销战略。近年来中国建设银行各项业务的快速发展，盈利水平不断提高，客户经理团队的建设和培训功不可没，例如“鹰计划”培训就是中国建设银行成功的案例之一。

第二，紧跟区域发展特点，切实把握重大项目；积极参与核心项目建设，体现大行竞争实力。现在正值我国经济复兴之时，各大行应密切跟踪全国及地域发展动态，积极探索参与国家及地方基础建设和重大项目的渠道，尤其在自身传统优势的基础上，力争向直接融资等新业务上进一步拓展。

第三，建立科学的激励考评制度，充分挖掘员工潜能，全方位推进业务发展。按照马斯洛需求理论：人的收入总额在满足生存和生理基本需要以外的部分很大程度上代表了这个人的尊严，体现了劳动力的价值高低。一套科学有效的激励考评制度能够稳定员工队伍，增加向心力，充分发挥员工潜能，实现客户价值。

第四，在银行流动性趋紧的宏观调控下，建行应注重结构调整，将有限贷款资源重点投向基础设施、老城区改造和滨海新区规划项目，支持区域实现战略大跨越。

3、中间业务

近来，CPI指数持续高水平，通胀预期明显，央行上调存款准备金率至15.5％，达到历史最高水平，央行同时也加强了对各商业银行信贷限额控制。随着资银行的深入和中国金融市场的深化，商业银行不能仅依靠传统的存贷业务获取高额的利差收入，这时就需要未雨绸缪，加强中间业务的开展，早日向零售银行转型，避免全面市场竞争带来的阵痛。鉴于各大行中间业务的发展现状，以及中间业务对于商业银行改善经营结构和提高经营效益、培育新的利润增长点以适应金融市场化、国际化发展的要求起着关键作用，特提出商业银行中间业务发展的策略。

第一，建立业务管理机构，健全业务管理制度。鉴于当前各商业银行业务经营松散、自发性较强的现实，银行有必要按市场导向重新考虑内部职能机构的设置，从上到下建立独立的专门中间业务管理组织机构，打破以存贷为中心，以产品来设置职能部门的旧框架。按照品种、风险程度高低、金额大小、操作程度难易等标准来界定相应权限，确定分、支行经营种类与额度。新产品的开发应进行可行性研究，按照管理权限报上级行审批，经批准后，正式组织项目开发；在开发过程中，经办行应及时将项目进展情况向上级行汇报；开发完毕后，要组织对产品的验收工作，验收合格后正式投放市场。实现中间业务产品开发的制度化、规范化，保证开发的金融产品真正满足客户需求，实现预期效益目标。建立科学的、完整的中间业务考核指标体系，有助于对中间业

务拓展状况的把握，有助于增强动力和压力，促进中间业务的发展。建立科学的考评和激励机制，把中间业务的发展切实纳入各级行经营目标责任制，并将目标任务完成情况作为考评领导者业绩、各级行年度评先的重要依据。

第二，以市场为导向，以客户为中心，按照不同区块、不同层次、不同阶段，因地制宜地开展中间业务。银行系统在选择目标市场策略时应根据自身的规模和地位把所处环境中面临的各种机会和挑战与自身的资源和条件结合起来考虑，细分客户市场，统揽全局，制定长远规划，组织专门人才对中间业务进行战略研究，充分利用市场营销部门的信息系统进行预测，发挥本行的优势与特点，瞄准市场热点。对发展较快的城区在发展传统中间业务的基础上，应重点引进和开发多种高层次的中间业务，开展全方位的高起点、高科技、高收益的中间业务，以城区的客户为中心，开展远期结售汇、代理发行，承销、担保等各类衍生交易，以高科技服务取胜于同业；对发展中城区，有选择地开展中间业务，研究开发中间业务的中级产品，如旅游，房产，代理路、桥、高速公路收费，自动转账交易等品种，使中间业务操作向方便化、设备适用化方向发展；对落后城区，以传统中间业务的拓展为主，先开展代收代付、代理理财等初级中间业务品种，逐步创造适宜中间业务开展的环境，提高公众和企业的金融意识。

第三，突出发展重点中间业务品种，加强新产品开发。目前，我国商业银行开展的中间业务品种已有260多种，对这么多品种，建行没必要也不可能投入均等的资源，而应有选择地发展一些重点业务品种：代理业务的重点应放在进一步完善现在的各种代理业务上，并根据客户需要不断发展新的业务品种，扩大代理范围，同时应运用计算机和通讯技术进一步提高其质量和效率，结算业务应重点提高结算效率，加快电子化建设，形成以计算机网络为中心的全行统一资金调拨和清算网络及社会电子金融服务网络，降低结算成本；信用卡业务应加快改善用卡环境，解决信用卡使用效率低、特约商户少等问题，使持卡人真正感受到信用卡便利迅速的特点，并根据市场需求积极开发新型卡种，拓展信用卡功能。

三、基于区块特点之优劣势定位分析：以中国建设银行天津市分行为例

考虑到传统的总额分析或各支(分)行结构分析，存在很大的随意性，而天津市的经济发展呈现鲜明的区块特点。立足此点，在搜集存款总额、贷款总额及中间业务核心业务数据的基础上，将核心业务数据按照区块进行加总，以体现整体金融发展与该区经济发展的线性关系，规避各区县发展态势对金融行业的影响不平衡因素。各区县划分表格如下所示。通过对银行核心业务存、贷款及中间业务收入历年度数据和现时数据进行汇总，可以得到如下排名情况。

上述排名数据显示，建行在确保全年计划完成的基础上，实现了资产负责余额快速增长，战略性指标也达到了空前发展，信贷资产质量显著提高，中间业务收入达到历史最好水平，但与其他三行相比还有待增强。具体到区块和核心业务优势和劣势，参照天津市各区县主要指标情况，可以用SWOT矩阵模型对建行发展状况分析如下：

据此分析，建行天津分行可确定核心业务发展劣势地区和优势地区机会业务等指标，从而实现业务策略制定的有的放矢。各大商业银行总行在制定全方位战略的基础上，各行分行还要根据地域特点进行优劣势分析，这样才可以使全方位战略更有针对性，真正解决总行政策本地化的问题，实现大政策与小政策的完整对接，达到“零差异”的效果。

(责任编辑：高　琼)

合作模式优劣势比较范文第2篇

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关键词：微博 人民微博 传播优势 发展前景

微博，即微型博客(Micro-blogging，非正式的迷你型博客，最近兴起的web2.0的表现)，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。作为一种可以即时发布消息的类似博客的系统，微博最大的特点就是集成化和开放化，用户可以通过自己的手机、IM软件(gtalk、MSN、QQ、skype)和外部API接口等途径向自己的微博客发布消息。美国的Twitter是最早也是最著名的微博客平台。三言两语，现场记录，发发感慨，晒晒心情，Twitter网站打通了移动通信网与互联网的界限。相比传统博客中的长篇大论，微博的字数限制恰恰使用户更易于成为一个多产的博客发布者。

第一，微博的最大特点是“微”。一方面，140字的限制将平民和莎士比亚拉到了同一水平线上，降低了使用者的门槛。一些评论认为微型博客的出现具有划时代的意义，真正标志着个人互联网时代的到来。博客的出现，已经将互联网上的社会化媒体推进了一大步，公众人物纷纷开始建立自己的网上形象。然而，博客上的形象仍然是化妆后的表演，博文的创作需要考虑完整的逻辑，这样大的工作量对于博客作者成为很重的负担。“沉默的大多数”在微博客上找到了展示自己的舞台。只需只言片语，用户便可即时更新和发表自己的心情、日志和对某热点问题的看法，极大程度地压缩了发帖的时间，十分快捷、便利。另一方面，过于微小的模式并不利于用户阐明观点。如果一些重要的细节无法在140字中显现，就有可能造成其他用户对消息的误读，引起不必要的误会。字数的限制也需要用户有较为精确的概括能力。

第二，微博的另一个特点是“快”。微博网站现在的即时通讯功能非常强大，通过QQ和MSN直接书写，只要有手机，用户就可即时更新自己的内容，即使本人就在事发现场。类似于一些大的突发事件或引起全球关注的大事，如果有微博客在场，就能利用各种手段在微博客上发表出来，其实时性、现场感以及快捷性， 1

甚至超过所有媒体。但与此同时，微博的这一特性也很容易被某些心怀不轨之人利用。虚拟的、不良的信息也可以通过微博在网络上风行，网民或微博客在发表信息与观点时，应自觉地维护和谐健康的网络环境。

微博容易受到人们关注，使“草根”也能一圆明星梦，有利于实现公民言论与地位的共同平等。“草根明星们”的各种风采在微博上的曝光往往能博得众人的关注和喝彩，同时又丰富了大众的娱乐生活。但也有一些人为了追求关注度和点击率，不惜靠出位的、违反公众道德规范的言行达到目的。这种现象也随着微博的风行，而日渐浮现，蚕食着网络环境。

第三，微博的即时性强作为互联网中的一种工具，微博可以随时随地发布简短信息，能够让使用者随时随地进行“直播”。微博的即时性优势使微博具有很强的实效性和现场感。以人民网“微博报两会”为例，在今年两会中，记者们可以在现场实时发布微博。例如今年全国政协会议开幕当天，人民网记者徐冬儿用手机拍下了卫生部部长陈竺耐心接受记者包围采访的画面，用手机编发了刘翔委员与记者“赛跑”的情景等，并通过人民微博在第一时间与网友们分享。徐冬儿在全国两会记者手记中写道：“新闻报道的第一线上，记者们时刻准备着，为了来自现场的第一手消息、为了来自现场的未知的突发状况。以前我们带着录音笔、相机冲锋陷阵，现在，微博时代的到来让新闻报道更及时、更有效、更有现场感。有了人民微博，即时报道对每个记者而言都变的易如反掌。” 微博具备的独特新闻发布机制能够让任何人实时地在互联网中发出自己的声音，快速传播信息的力量得以凸显。特别是在对突发事件的报道上，微博简易操作、便利的终端服务器，使其具备“Anytime、Anywhere、Anyway、Anyone”的特性，从而往往可以占据信息发布的制高点。

第四，微博的互动性强。随着移动互联网时代3G手机的使用，手机与用户、手机与手机、手机与互联网、手机与传统媒体之间进行互动传播将变得更加容易，微博因此也可以完美体现其互动性。除了通过微博快速发布信息外，用户还可以在微博精简的操作界面上快速发布评论和感想。在微博中，博主与网民之间的“对话”如同“面对面”一样，互动性极强。

微博因其独特的传播优势而迅速成长和发展，但作为一种新兴传播工具，它既有独占鳌头的机遇，亦有停滞不前甚至全军覆没的风险。如2009年7月中旬开始，国内大批老牌微博产品(饭否、腾讯滔滔等)已经停止运营。在“千人万人戴围脖’”的热闹背景后，不少人也表现出了对微博客发展前景的担忧，这主要集中在微博如下几块“短板”中：

第一，信息冗余，有价值的信息不多。微博是碎片化沟通时代的产物。文本碎片化给微博带来了传播的优势，但信息不成系统、短小、无标题往往会造成信息的无组织现象。另外，随时记录的微博必然成了一个言论的万花筒，少数有价信息和多数生活琐事掺杂在一起。这令人不得不担忧微博用户今后是否会对这些冗余、重复的信息产生厌倦甚至排斥的心理?

第二，海量信息难于管理。由于在微博上发表内容极为容易，加上其分享、转发的功能，让任何一条消息都能迅速扩散。对于微博运营者来说，如何管理海量信息是一个很大的挑战。除了以往的关键字筛选之外，微博势必需要采用一些新的管理技术。

第三，信息真假难辨。随着3G手机的使用，微博用户们可以更加快捷、随

意地发布信息，但这种大众、原创、实时播报的方式由于缺少有效审核，极易导致微博信息良莠不齐、真假难辨，部分言论甚至危害社会稳定。如何防范其负面影响，也成为尚待解决的问题。

第四，影响力不强，同质化严重。创建微博网站起点相对较低，近几年互联网上出现了越来越多风格、内容、营销手段等都十分相似的微博网站。而且，这些微博网站目前影响力也不大。在这种情况下，微博如何寻找自己的突破点，在竞争中立于不败之地值得深思。

第五，微薄的盈利空间面临着困难。微博在国内外的狂热发展虽吸引了很多商家的关注，被认为有捞一桶金的潜力，但它在客服上移动运营商的暧昧关系(移动运营商付费，而不是向微博网站)，使得大部分商家仍在观望，国内微博企业目前尚处于慢热的状态。再者，由于对于微博的收费还未出台硬性的规定，微博目前的收费仍然偏高，这对扩大微博的用户或应用群而言，是个不足之处。

最后，微博的盈利模式尚不明晰。关于微博的发展，人们最关心的就是其生命力问题。迄今为止，微博客并没有出现一个系统化的盈利模式。虽然微博网站的成本较小，但仍需抓紧时间开拓出有效的赢利模式。

总的来说，国内微博发展迅速，表现不俗，具有巨大的发展优势。只要敢于抓住机遇，按照事物客观规律发展进行经营管理，微博的发展前景，还是非常良好的。

参考文献：

新民网.人民网低调推出微博服务

人民网 眼观六路耳听八方 巧用"微博"抢新闻

合作模式优劣势比较范文第3篇

从总体来说中国电子商务处于一种稳步上升的状态,这也得益于全球经济一体化的发展和互联网技术的进步与普及,另外还有中国消费者观念的转变,开始慢慢的接受新的形式,极大地打击了实体店运营。就2016年的电子商务发展数据来看,截止到2016年上半年,中国网民数量高达约7.1亿、手机网民数量达到了6.56亿。通过对网络普及率的调查发现,城镇居民的上网比率超过一半,10~49岁的网民占据绝大比例。上网人数的增加直接导致了网上销售的迅速发展,网购人数逐年增加,线上销售规模逐步扩大。经计算,2016年中国网购规模4.7万亿,这个数字令人震惊,也表明了电子商务发展现状十分乐观。电子商务的高速发展也促进了企业的更新与进步,以马云为代表的阿里巴巴集团就是电子商务发展的代表,可以说阿里巴巴不仅促进了中国电子商务的发展,更是带动了全球电子商务的发展与进步。

2 中国电子商务发展的优势和缺陷

2.1 电子商务发展的优势

第一,一种事物的兴起与发展必定有其自身的优势。当然,电子商务也并不例外。首先互联网的发展毫无疑问是电子商务发展巨大的推动力,为其提供了强大的根基,从中国网民网上购物的增加来看不得不承认互联网的强大威力。

第二,电子商务相对于传统模式的效率更加的高。网上商品的多样性为消费者提供了更多物美价廉的选择,通过客服提供更加方便快捷的服务,及时更新物流信息,了解最新快递信息,使得消费者拥有更大的安全感。

2.2 电子商务发展的缺陷

第一,中国电子商务的发展仍旧存在很大的问题。中国电子商务的经济总量大,也就是基数大,但发展却依然是不健全的,薄弱的。

第二,法律方面,中国的电子商务法并没有得到完善,相较于国外的法律体系存在较大差距,交易安全系数低,信息得不到很好的保护,消费者权益经常受到损害。

第三,中国消费者观念方面,由于传统购物观念的根深蒂固,消费者很难接受新事物,存在很大的疑虑,尤其是中老年人占据比率较大,改变消费者观念,取得消费者信任是一个长期而艰巨的任务,需要通过对电子商务的不断发展与完善来实现。

第四,优秀人才的匮乏,目前电子商务专业作为一个新兴专业,各大高校人才不足,于是有毕业生找工作难,企业招人难的现象,技术的发展需要人才的推进,培养优秀人才的任务刻不容缓,需要我们共同的努力。

第五,企业方面,企业拘泥于固有模式,创新能力低,不能实现利益的最大化。

3 中国电子商务发展问题应对措施

第一,健全法律体系,完善电子商务法,规范各部门的规章制度,并且踊跃参与到国际标准化的法律体系建设中去,新兴事物的发展需要法律的保障。

第二,中国消费者观念的转变也起着至关重要的作用。让消费者能够接受新的创新型模式,这样网上交易量将会大幅度增加,电子商务成交额增加,从而促进经济的发展,中国电子商务影响力扩大。

第三,电子商务需要强大的信息流和物流支撑,因此需要加强基础设施建设,建立完善的信息体系,完善数据库。增强第三方物流的及时性,减少中间费用。

第四,随着网上支付的发展,例如我们使用的支付宝这种第三方支付平台都需要建立强大的信用体系,建立消费者的使用信心,让个人对企业,对政府产生信任。而这需要这三方的共同努力,最后达成诚信交易。

4 中国电子商务的世界地位

中国作为世界经济强国,在发展经济的过程中,越来越注重创新性、科技性。加强与世界各国的经济往来,学习发达国家的优点,不断完善自身。未来中国电子商务的不断发展将会使这种模式成为一种生活常态,趋于成熟,就像移动电话一样成为人们生活中必不可少的组成部分。电子商务不会颠覆或取代一种东西,它会回归它最初出现的目的。中国电子商务可以肯定的说会发展到这一步,也将在世界电子商务体系中占据重要地位,它的发展前景是光明的。

摘要：电子商务的概念是以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的一种商务活动。电子商务是全球经济发展下的产物,它作为一种新的经济活动出现在人们的生活中,打破了原有的旧模式,带来了前所未有的新鲜感,中国的电子商务正在以一种惊人的速度发展进步,成为世界经济中重要的组成部分。我将分析中国电子商务目前的发展情况,了解中国电子商务发展的优势劣势,找出发展中存在的问题,从而获得好的应对措施,预测未来中国电子商务在世界经济中的地位,电子商务的发展将会极大的推进中国经济在世界上的地位。