成功的面试所必须具备的秘诀（精选7篇）

成功的面试所必须具备的秘诀 第1篇

成功的面试所必须具备的秘诀

面试对大部分刚踏出校门的社会新鲜人而言是相当陌生的，但它却是求职过程中极重要的一关。虽然个人的条件及能力才是决定性因素，但是知己知彼才能百战百胜，事先有越多的准备，临阵必定有最佳的表现。以下系成功的面试所必须具备的秘诀：

1.周延的计划。

面试就好比自我推销，求职者要把自己当作是最好的产品推销出去，这就须靠事先计划。多一分准备临场变少一分失误的可能。

2.熟悉应征企业现况，及累积相关行业的一般知识。

下功夫了解应征公司背景及业务内容，在面试时可迅速进入状况，并询问一些较具深度的问题。同时不必浪费面试时宝贵的时间，只是了解该公司的一般状况，不妨充分用时间全力表现自己。

3.检视自己的优缺点。

评估自己的一切条件，准备一份具说服力的自我介绍说词。

4.练习处理对你面试不利的事情。

对于过去的失败或缺点的记忆，在面试中经常给求职者带来烦恼。但事情的正反面意义，全在一念之间，端视当事人如何理解和解释，如果你对某些事抱持者消极的看法，并在言词间流露出来，那么主事者就会认为你做了不该做的事。即使曾经犯过错，也可以作为一段学习性的经验加以陈述。

˙原则1：不要把话题放在消极的事情上，不必表示歉意或做过多的解释。

˙原则2：用积极的事情抵销消极的事情，最好不要说有损自己形象的话。

5.建立自信。

做好心理准备、建立自信，得失心不要太重。找到一份合适的工作需要时间及经验的累积，就如男女情侣一样需要点缘份。只要适当展现自信，就能去除不必要的紧张、害怕。

6.仿真可能的问题并准备询问企业的问题。

面试前不经过排演或角色仿真，就好比没有演练就去参加演讲比赛，无法达到最佳效果。根据负责招募的人事主管表示，求职者应当乐意提问题，这样公司才能知道求职者的水准及真正想了解的问题，如果求职者只是等着面试人员提出问题，便不可能给人留下好印象。面试时可询问企业的问题如下：

˙贵公司认为这份工作最重要的工作项目有哪些？

˙贵公司的考核方式、标准有哪些？

˙贵公司未来的经营计划如何？

˙贵公司什么时候通知录取与否？

7.传递具吸引力的讯息。

不管面对哪些类型的面谈者，也无论面谈的内容为何，记得传递给主考官具吸引力的讯息才能在面试中脱颖而出，留下深刻印象，这些具吸引力的讯息包括：

强调自己是公司未来最具潜力的良性资产

你拥有帮助企业实现预期目标的潜在能力，你是公司的资产而非负债。企业征才不是对任何人施于恩惠，而是寻找具备符合其需要之才干和能力的人。

拥有明确的人生目标

对自己的事业、生涯有长期而明确目标的人，较易为企业赏识和任用。具有积极自我成长概念者，对工作较具积极进取，并有旺盛企图心较能进入工作状况。

强烈的工作意愿

面试时要随时保持工作的高度热诚与兴趣，并强调此份工作是自己适才适所，也可适时提出问题如：可否请教这个工作应注意的事项？等。

与同事团队合作的能力

根据前任人资协会会长林能敬指出，进入公司在工作上必须和主管同仁配合，容易与人沟通协调可以说已完成一半的工作。如果曾有工读或社团活动经验与沟通配合有关，可尽量举例说明争取主考官青睐。

掌握诚恳原则

在录用标准方面，才能是首要不变的原则，诚恳则是重要的机动因素。面试前做好万全准备、表现整洁的仪容，及充份展现自我，便是诚恳的表现。

总之，如何在面试时把自己最好的一面表现出来，端赖个人的专业知识、人格特质及临场反应能力！据了解，本土公司及日商企业通常较易有性别歧视，人格特质上偏好忠厚老实；欧美公司则较重视求职者的企图心。规模较大的公司，用人常以忠诚度为标准，不喜欢稳定性低的人。而规模较小的公司，少有完善培育人才的计划，通常以有经验、立即可用的人才为录取原则。因此，面对不同的企业，求职者所强调的讯息，或自我推销的重点亦有所不同。

本人根据自己面试的一些经验回答你的问题如下：

1.尽量控制语速，最好是中等稍偏一点点慢（注意把握）的速度，这样一来可以缓解紧张情绪，同时可以让面试官听清你表达的内容。

2.说话声音要洪亮，注意不要因为所谓的紧张使自己说话声音发抖，要让面试官觉得你有足够的自信，同时也给自己提了士气。

3.关于自我介绍的内容，请以“你好！”向面试官开头，然后是自己的名字、年龄、毕业院校、所学专业。可以加一点自己所学专业的大概状况，但是不要太冗长。之后就是你对应聘岗位所在行业的一些认识与看法（这些内容最好提前准备好，加进一些自己的思想最佳）。最后结合自己的性格特点、个人特长谈谈你认为自己应聘这份工作的优势所在。

4.一看见人多就紧张的心跳加速，说明你很在意这个机会，但是我觉得没有必要（虽然我有时候也会这样吧），那么你可以把自己对这份工作的渴望表现在接下来的面试过程中去，做为紧张情绪的释放方法，总比你因为紧张而发挥失常要强吧？

5.如果你是个细心人，与其注意和你一起面试的人多人少，不如留意一下和你一起去面试的人都是什么样的状态，或者他们都在做着怎样的准备工作，很有可能你会发现别人身上的一些亮点，那么就学下来，然后发挥。

6.还有补充一点就是面试之前，最好注意学习一下你去应聘的公司的背景、公司文化、发展历程、公司所处行业状况什么的，因为你有可能会被问到，如果没有被问到，那就直接加进自我介绍里面，让面试官觉得你是个有心人。

7.最后一句，别紧张！不就是找个工作吗？！有什么可紧张的！呵呵

公司简介

厦门市聚雄市政工程有限公司的前身是厦门厦渝市政工程公司，2007年4月更名。本公司主要承建城市道路、桥梁、隧道、给排水等市政公用设施工程,具有二级市政施工企业资质。公司有各类专业技术管理人员120多名，其中高中级职称60多名。拥有挖掘机、装载机、推土机、压路机、摊铺机、大型混凝土搅拌机等大型施工机械设备60多台套，能独立承担大、中型市政工程建设，年产值达1亿元以上。

二十多年来，公司承建的工程有厦门市岛内第一座公路立交桥文园桥，第一座地人行通道及市区主干道仙岳路、厦禾路、金尚路等。公司重视质量，推行品牌战略，所承建的文园桥、筼筜干渠护岸、广电中心市政工程被评定为市优良工程。莲板桥、松柏小区6#桥、建业路、莲板小区等市政工程被评定为省优良工程。市重点工程仙岳山隧道及引道工程荣获“中国市政工程金杯奖”。1994年至2001年公司连续被福建省建委、省统计局、省企业评价中心评估为福建省“百大”施工企业，1999年荣获福建省重点项目建设先进集体。

厦门市聚雄市政工程有限公司

二〇〇七年五月

中交第三航务工程局有限公司

本成立于1954年，是国内最先获得港口与航道工程施工总承包特级资质的国有特大型施工企业，曾被冠以“中国的脊梁”国有企业称号，多次荣获“全国先进建筑企业”、“全国优秀施工企业”、“全国工程质量管理先进企业”、“全国建设安全生产先进单位”和“全国思想政治工作优秀单位”、“全国企业文化建设先进单位”等称号。

中交三航总部设在上海，下属单位分布在上海、南京、连云港、宁波、厦门等地，施工足迹遍及华东、华南、西南、东北。主要从事各类港口和航道工程；公路、铁路、桥梁、隧道工程；市政工程、地基和基础工程以及砼预制构件制作等，具有工程勘察、设计、施工、科研、教学的综合能力和相关技术、专业设备以及人力资源，总资产144亿，2008年营业额174亿。在2007年上海市建设施工企业综合实力50强中，排名第二。五十多年来，中交三航立足华东、面向国内外，承建了一大批标志性建设项目，为国民经济和社会的持续发展打下了坚实的基础。自北向南参与建成了连云港、南京港、南通港、上海港、洋山港、宁波北仑港、厦门东渡港、广州南沙港和深圳赤湾港等著名港区。近几年，相继参与完成了上海国际航运中心洋山深水港、东海大桥、杭州湾大桥、长江口深水航道治理诸多举世瞩目的重大工程；并不断拓展施工地域和领域，已进军铁路，正在承建哈大铁路客运专线、京沪高铁等铁路工程，进入建筑市场新型投融资运作模式，正在运作的有无锡BT、江阴BT等BT项目。在境外工程中，先后承建了哥伦比亚圣玛尔塔和布拉文冬港口、泰国八世皇大桥、缅甸蒂拉洼码头和船台船坞、新加坡裕廊船厂、科威特苏艾拜油码头、澳门机场等一批有影响力的项目。其中长江口深水航道整治工程成套技术和东海大桥工程关键技术与应用2007年获国家科技进步一等奖。

中交三航愿始终坚持“精心施工、产品优良、顾客满意、保护环境、健康安全、诚信守法、以人为本、预防为主、追求卓越”的管理方针，本着“公信、诚信、守信”的企业道德，发扬“挑战自我、合作进取”的三航精神，认真履行企业的社会责任，不断增强企业竞争力，又好又快地发展，为国家的繁荣昌盛和人民的富裕安康再作新的贡献。

成功的面试所必须具备的秘诀 第2篇

一个成功的网站站长的标准是什么?流量、专业、名气、还是赚钱?我想，大多数还是会选择后者，毕竟在现在这个商品社会，一切的价值都是以金钱来衡量，那要做一个人们眼中成功的站长，至少要具备哪些能力呢?以下六种，你可以不全部具有，但是必须拥有其中几种，

第一、拥有基本的网站建设能力

虽然说现在不需要懂得类似的知识也可以建站，但是懂得一些基本的知识是必不可少的，起码你不要事事都依赖别人，例如title是什么意思?一个网页如果没有了title，或者title写法不合理，那么这个站就不是一个成功的站。还有要基本懂得CMS的使用，最好的理由是模板的合理.对于SEO的运用.起了推波助澜的作用.

第二、要对互联网信息有敏感的直觉

互联网的信息瞬息万变，要懂得抓住互联网的热点，并能够根据这些热点来制作内容、策划，抓住主要的流量，把当下的主流关注点抓住了，就不怕没有流量，没有钱赚了。例如利用热点关键词，短期能就做出个针对这个关键词的网站，然后巧妙的做些AD，做些推广，便可以轻松的得到上万的IP，网站的广告通过合理的投放.短期就可以获得高回报。

第三、对常用的SEO了如指掌

这个很重要。很多站都是因为没有进行SEO.内容很多，内容很好，却没有流量.

具体的不多说。因为这个东西时刻都在变化.主要靠你平时的观察了。多做几个个。多观察，你也能摸出门道了。不能排到第一。排到第二也能获得不少利润.怎么学习SEO?很简单。到百度或谷歌搜索一下会找到很多。

第四、要具备一定的管理能力

如果你做垃圾站.我就不多说了，

一个成功的站.是离不开论坛的。一个论坛。没有个懂管理的ADMIN，论坛即使有在好的资源，离死亡也只是几步之遥。这里我只是各方面点一下，自己研究以下，切勿模仿，因为不同的站，管理方式是完全不同的，只能参考!

第五、要具备盈利能力

做网站.少不了放联盟的AD，同样的AD同样的IP，不同的站，不同的摆放方式，获得的利益大有不同。这个就需要一定的经验了。自己多看看联盟站的排行榜，你会有一定收获的。具体就不多说。这个还的靠你自己摸索。

一个网站的盈利模式是否可长久支撑，取决于这个站点的核心用户多寡。简单来说，我们无论是做什么站、采用何种推广方式，最终还是需要靠核心用户来赚钱，因为他能认同你的想法和努力，愿意花钱来支持你满足他的需求!

核心用户的作用不仅仅是可以给你带来钱，还可以给你带来足够多的用户，只要是他能够影响到的，但是前提是你的网站要让他感觉到确实有用，是你花了心思去做的，而不是到处采集骗取点击量的网站。所以，很多时候只要关心你的网站做的好不好，用户自然就可以找到你，而不需要你去推广。

比如说泡泡玩游戏平台union.popwan.com，上线几个月已经加入的站点超过10万个，不是吹牛也不是炫耀，我们有很多是通过站长影响他周边的站长而加入进来的，为什么能发展这么快?这就是核心用户的力量，用户认同你的网站，并且觉得你的网站是能够给他带来盈利的。

第六、要有共享的精神

现在整个互联网都讲究开源，既能帮助别人，也能够帮助到自己，但是现在的情况是有很多高人，他们都很自私，从来都不指点一下菜鸟站长。其实不需要你全部说出来，稍微指点一下，只要是有心人，他就会根据你的指点，摸索出一条自己的方法的，这样对大家都好。他通过你的指点.很可能学到了你不会的东西。因为你曾经指点过他，他很可能会立马告诉你的他的方法。

校长必须具备的四种意识 第3篇

根据个人的实践, 校长在管理学校的活动中, 要实施有效领导, 演好这个角色, 办好让人民满意的学校, 除了把握好一些基本的主客观条件之外, 还应做到以下几点。

1 要淡化权利意识

权力是一种控制力, 也是一种强制力。校长在管理学校的活动中, 完全可以恰当的运用这种权利, 控制师生员工围绕既定的目标进行有序的活动, 必要时, 也可用强制的手段要求师生员工服从自己的意志。然而随着改革开放的不断深入, 人们的传统观念在不断地变化, 随着民主政治建设的加强, 人们的民主意识有所增强。现实生活中, 孩子服从父母, 群众服从领导, 下级服从上级的潜在意识有所减弱, 权力并非是通神的法宝, 它的作用是有限的。特别值得注意的是, 作为管理学校的主要领导者校长来说, 他所管理的绝大多数对象又是自信心、自尊心特别强的知识分子。因此, 校长如若把自己摆在“官”的特殊位置上, 片面地夸大权力的作用, 滥用权威, 以势压人, 以权服人, 其结果只能是压而不服, 进而造成领导者与被领导者之间思想上、感情上的对立, 甚至于导致行为上的“顶牛”和“冲突”。由此可见, 权力的作用不仅是有限的, 而且, 如若用之不当, 还会引出相反的结果, 导致管理工作上的严重失误。

现代领导科学认为:领导应当是个人与群众之间的一种关系, 是人与人之间相互关系的一种形式。领导者的领导行为, 是对一个组织起来的集体, 为实现确立的目标所进行的活动施加影响的过程。从这一观念出发, 领导与被领导, 指挥与服从, 两者相互之间, 并非主令仆从的人身依附关系, 更不是统治与被奴役的关系, 而是职能上的分工合作的关系, 是一种相互尊重、相互支持、相互依存的相互关系的行为。由此可见, 现代领导者的统御才能, 并不凭借权力和权势, 而是在对群体和他人施加影响的过程中, 显示其指导他人行为的一种能力的权威性。校长手中显然拥有这样或那样的权力, 但校长在管理学校的活动中, 要想实施成功有效的领导, 就应淡化权力意识, 遵循现代领导科学所揭示的客观规律, 在相互施加影响的过程中, 善于捕捉各类管理对象内在的心理活动和各自的需求, 及时而又正确地指导被管理者的行为, 引导各个群体和各个个体, 为己确立的目标进行协调一致的、合拍而有序的活动。这样的领导, 才有可能是有效的领导, 才有可能是成功的领导。

2 要有强烈的责任意识

校长自身应是一团火, 在事业上要有抱负和执着的追求。在改革开放竞争的大潮中, 要有争强好胜不甘人后的进取精神。特别是在当今, 面临校长难当, 学校难办的诸多困难和矛盾的困扰之下, 作为校长更要振奋精神, 既要有克服困难的勇气和自信心, 又要有战胜困难的坚韧不拔的毅力, 不怕困难, 不畏风险, 不等不靠, 有所作为, 努力开创学校各项工作的新局面。

校长事业上的这种执着的追求, 将与教师成就上的需要和追求, 在思想上产生共振, 在感情上产生共鸣, 使其感受到只有在这样的校长领导下, 才有干头, 才有奔头, 才有希望, 进而对校长产生依赖感、敬佩感。实践告诉我们, 一个在事业上有作为的校长, 才能有真正的领导地位, 才能有真正的领导权威, 才能有影响人、感染人、鼓舞人奋发向上力量。相反, 校长本身若是块“冰”, 没有开拓进取的朝气和勇挑千斤重担的勇气, 奉行“无功不是过, 无过便是功”的庸人哲学, 不求有功, 但求无过, 不思进取, 那么在管理学校的活动中, 不仅无法实施有效的领导, 把自己所管的学校办得有声有色, 而且也无法当好校长。从这个意义上说, “有什么样的校长, 便有什么样的学校”无疑是正确的。因此, 作为一个有效的领导, 一定要象一把火一样, 具有强烈的事业心, 高度的责任感和使命感。

3 要增强服务意识

小平同志指出:“领导就是服务”。这一指示极其深刻地一语道破了我国社会主义制度下, 各级领导干部行为的本质。校长虽然不同于政府机关的“官”, 但就其领导的职能和属性来说, 它与各级领导机关中的“官”, 并无本质上的区别。因此, 校长在管理学校的活动中, 必须树立“领导就是服务”的观念, 自觉增强服务意识, 淡化“官位”观念。把爱国、爱民之心, 爱亲人之情倾注在教师心上。牢记:一个不爱教师的校长, 不是一个好校长。爱不能停留在口头上, 表面上。爱, 要靠办实事, 做好事来体现。校长要把教师工作上、生活上的各种困难和疾苦, 思想上的各种烦闷, 精神生活上的正当需要, 时刻放在心上, 摆在自己工作的重要议事日程上, 竭尽全力, 诚心实意的地为其服务, 为其排忧解难。所谓诚心, 就是要不敷衍, 不搪塞, 不说空话, 不说假话, 不玩弄权术, 不糊人, 要诚心诚意, 诚实可信。所谓实意, 就是要实事实办, 不要只做做样子。对于一些可以办到而一时又难以解决的, 要不怕烦, 不怕难。如教职工子女的升学、就业问题, 与配偶分居两地的问题, 一次办不成, 两次, 两次办不成, 三次总之, 要千方百计, 竭尽全力。特别是当教师被困难和逆境所困扰的时候, 也是教师最需要得到理解、同情、关心与支持的时候。此时, 校长如能设身处地, 换位思考, 推己及人, 将心比心, 想教师所想, 急教师所急, 及时地帮助其摆脱困境, 解除困难, 不仅能动之以情, 使其从校长的行为中受到感动和感化, 进而通过内化作用, 形成强烈的心理推动力, 促进领导者和被领导者之间形成相容的心理气氛与和谐协调、亲密无间的交往与合作, 而且还将会使其留下极其深刻而又难忘的印象和回忆。

人非草木, 岂能无情。对于一个知情、多情、重情而又蔑视权势的知识分子来说, 将会从心连心、心贴心、心靠心的热忱服务中领悟到, 在这样一个理解人、关心人、善解人意的校长手下工作, 怎能不安心, 怎能不尽心竭力。爱是校长实施有效领导的一把金钥匙, 爱能开采心灵深处的宝藏, 爱有千钧之力。

4 要增强师表意识

校长是一校之魂。校长的思想境界, 校长的一言一行, 一举一动, 都将成为全校师生的一面镜子。校长的这种特殊角色地位, 要求校长要力戒官架子, 凡事都要身体力行, 表里如一, 言行一致, 力争做出样子, 做好样子。

成功的面试所必须具备的秘诀 第4篇

1拥有基本的网站建设能力

虽然说现在不需要懂得类似的知识也可以建网站，但是懂得一些基本的知识是必不可少的，起码你不要事事都依赖别人，例如t川e是什么意思?一个网页如果没有了title，或者title写法不合理，那么这个网站就不是一个成功的网站。还有要基本懂得CMS的使用，最好的理由是模板的合理，对于SEO的运用，起了推波助澜的作用。

2要对互联网信息有敏感的直觉

互联网的信息瞬息万变，要懂得抓住互联网的热点，并能够根据这些热点来制作内容、策划。抓住主要的流量，把当下的主流关注点抓住了，就不怕没有流量、没有钱赚了。例如利用热点关键词，短期就能做出一个针对这个关键词的网站，然后巧妙地做些AD，做些推广，便可以轻松地得到上万个IP，网站的广告通过合理的投放，短期就可以获得高回报。

3对常用的SEO了如指掌

这个很重要。很多站都是因为没有进行SEO，内容很多，内容很好，却没有流量。

具体的不多说。因为这个东西时刻都在变化，主要靠你平时的观察了。多做几个，多观察，你也能摸出门道了。不能排到第一，排到第二也能获得不少利润。怎么学习SEO?很简单，到百度或谷歌搜索一下会找到很多。

4要具备一定的管理能力

如果你做垃圾站，我就不多说了。一个成功的站，是离不开论坛的。一个论坛，没有一个懂管理的ADMIN，论坛即使有再好的资源，离死亡也只是几步之遥。这里我只是各方面点一下，自己研究一下，切勿模仿，因为不同的站，管理方式是完全不同的，只能参考!

5要具备盈利能力

做网站，少不了放联盟的AD，同样的AD同样的IP，不同的站，不同的摆放方式，获得的利益大有不同。这个就需要一定的经验了，自己多看看联盟站的排行榜，你会有一定收获的。具体就不多说了，这个还得靠你自己摸索。

一个网站的盈利模式是否可长久支撑，取决于这个站点的核心用户多寡。简单来说，我们无论是做什么站、采用何种推广方式，最终还是需要靠核心用户来赚钱，因为他能认同你的想法和努力，愿意花钱来支持你，满足他的需求!

核心用户的作用不仅仅是可以给你带来钱，还可以给你带来足够多的用户，只要是他能够影响到的。但是前提是你的网站要让他感觉到确实有用，是你花了心思去做的，而不是到处采集骗取点击量的网站。所以，很多时候只要关心你的网站做的好不好，用户自然就可以找到你，而不需要你去推广。

比如说泡泡玩游戏平台ueion.popwan.com，上线几个月已经加入的站点超过10万个，不是吹牛也不是炫耀，我们有很多是通过站长影响他周边的站长而加入进来的，为什么能发展这么快?这就是核心用户的力量，用户认同你的网站，并且觉得你的网站是能够给他带来盈利的。

6要有共享的精神

现在整个互联网都讲究开源，既能帮助别人，也能够帮助到自己，但是现在的情况是有很多高人，他们都很自私，从来都不指点一下菜鸟站长。其实不需要你全部说出来，稍微指点一下，只要是有心人，他就会根据你的指点，摸索出一条自己的方法的，这样对大家都好。他通过你的指点，很可能学到了你不会的东西。因为你曾经指点过他，他很可能会立马告诉你的他的方法。

求职面试必须具备的知识 第5篇

面试前准备： 访问该公司的主页，

求职面试必须具备的知识

。了解公司的历史、部门规划、近期新闻等等。我觉得这些信息主要是帮助我们进入状态。其实也能帮助我们在问答环节有高质量的反馈，体现对公司的重视程度和诚意。

百度、google公司新闻：可以对公司的发展情况有进一步的了解，面试的针对性更强。

对岗位有针对性的准备自我介绍或者常规问题的答案。这里强调的是针对性。

着装：正装为主。化妆品、奢侈品等时尚类行业除外，去化妆品行业面试务必请化妆= =

随身携带：记事本（记录面试地点）、简历、身份证、纸笔、矿泉水、以及提前通知的照片、成绩单奖状原件复印件之类的

群面：

群面是我唯一没有挂过的环节，这一点比较庆幸。群面也是面试中最混乱的一种形式。群面其实有点难准备，最重要的随机应变，不同的case，不同的面友，不同的任务，不同的展示形式，考验的是应变能力、领导力、逻辑思考能力、团队合作精神等等。

首先有个小建议，碰到群面的场次，尽量提前到达面试现场，在正式面试之前和同场次的面友有更多的沟通，群面毕竟是团队合作的过程，提前熟悉队友总是有利无弊的。这样可以提前减少一项群面的变数。

其次，面试的时候我们会有意识或者无意识的扮演各种角色。其中比较容易过关的当然是Leader和presenter等等，但是我个人觉得最有机会过关的是提出建设性意见的人，提出大框架、大方向的人，提出反向思维方式的人，组织讨论进程的人等等。在我经历的那些群面中，我有做leader，也有什么都不是的经验，但是都过了啊，所以扮演什么角色未必最重要，最重要的是你对整个团队和case的贡献吧。

关于群面技巧的话，注意沟通技巧，尽量不要和队友产生太大的冲突，主动把握做presenter的机会。最重要的是审时度势，把握好一个度，扮演好自己的角色，全程投入，思维敏捷，多提建设性意见就对了。

单面：

单面的时候，我们把握的主动权其实比我们想象的更多，虽然是面试官在问，但是面试官完全是通过你说出的故事来判断你是怎样一个人的，所以，这时候我们很像一个sales，把自己作为产品卖给面试官，如果他听完觉得你这个人是他想买的产品，自然就一拍即合了。

好的销售是需要一方面知道自己产品的特质，即了解自己的优点和缺点，另一方面了解顾客的需求，即了解那个职位需要怎样的人胜任。知己知彼之后，就能更清楚的知道自己需要将自己的哪些优点sell给对方，而哪些缺点是需要回避的。

其次，在修改简历和网申的环节，我们就在一遍一遍回顾自己4年的经历和经验，将这些作为自己宝洁八大问的题材。其实八大问并不全，但是万变不离其宗，面试官考察的点是很相似的，所以很多故事都是可以反复套用的。讲故事的目的是让面试官了解我有这个职位需要的特质。所以有时候故事本身并不重要，重要的是能不能让面试官听懂、听明白，听到你想委婉地sell给他的点，所以表述方式很重要。

第一，表述的时候要简洁，逻辑清楚。第二，尽量给出有新意有力度的例子。第三，要讲清楚你做什么，碰到问题怎么处理，结果怎么样等等。第四，有时候让面试官为你的故事动容一下，应该可以加分。

此外，我还有一些惨烈的失败的经验，供大家作为反面素材思考一下。 我曾经被一个“关于你的最失败的经历”逼到死角，我讲完一个后，面试官说我觉得这个例子不够失败，你再讲一个。。。当时我满脸黑线，处理的很烂。。。

遇到很不投缘或者毫无耐心的面试官要怎么办？怎么在话不投机的情况下，挽回面试的局面，把握主动权？

遇到快枪手的面试官要怎么办？ 在U家一面的时候，我就碰到了一个史无前例的快枪手，不管是面试的时间，还是面试官讲话的速度都飞快。在这种问答环境中，我颇有饥不择食的感觉，举得例子都不是最恰当，也没有把握好面试的节奏。

开发商交房时所必须具备的材料 第6篇

我国的《合同法》、《建筑法》、《城市房地产管理法》都规定了建筑工程竣工经验收合格后，方可交付使用；未经验收或者验收不合格的，不得交付使用。而我国目前规定的房屋经过验收和验收合格的标志是取得《建筑工程竣工备案表》。因此，不管买房人和建设单位在买房合同中是否约定将建设单位取得《建筑工程竣工备案表》作为交房条件，建设单位交房时都应提供。否则，购房者有权拒绝收房，由此产生的延期交房责任由开发商承担。

同时，根据《消防法》的规定，单体必须经过消防验收，才能交付使用。

另外，根据建设部《商品住宅施行住宅质量保证书和住宅实用说明书制度的规定》第三条：“房地产开发企业在向用户交付销售的新建商品住宅时，必须提供《住宅质量保证书》和《住宅实用说明书》。”因此，提供“两书”也是开发商交房的必备条件。

开发商交房流程

1.开发商发出收房通知。收房通知中包括收房的时间、须交纳的费用、未按时收房的处理等。通知的形式有电话、传真、信件等。稳妥起见，开发商在用电话、传真等方式通知之外，最好能同时使用挂号信件的方式，否则，很难证明自己已向购房者发出收房通知，有可能造成承担延期交房责任的不利后果。

2.提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。在约定的时间地点内开发商会核验业主材料;业主领取《竣工验收备案表》、《房屋土地测绘技术报告书》、《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》

注意：开发商在交房时向业主提供的《竣工验收备案表》、《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》必须为原件而不是复印件。

3.验房。购房者对房屋进行验收，看是否存在质量问题，对发现的质量问题向开发商提出，开发商进行整改，修理后再由购房者验房。购房者应根据购房合同约定的标准自己或者请专业验房者，对房屋工程质量及配套设施一一进行验收，并做好记录，同时，不要忽视对房屋产权是否清晰进行核验。

4.购房者接收房屋。购房者对房屋及其产权进行检验，认为符合合同约定条件的，应与开发商签订房屋交接书。开发商将钥匙交给购房者，一般而言，钥匙的交付是房屋交接的主要标志。除了所有权(所有权转移时间以管理机关办理过户手续的时间为准)外，关于房屋的一切权利都从钥匙交付时由购房者来行使了。当然，风险也从此时由购房者来承担了(比如房屋交付后出现火灾、地震等造成房屋灭失的风险)。

根据《物业管理条例》第四十二条规定：第四十二条 业主应当根据物业服务合同的约定交纳物业服务费用。业主与物业使用人约定由物业使用人交纳物业服务费用的，从其约定，业主负连带交纳责任。

已竣工但尚未出售或者尚未交给物业买受人的物业，物业服务费用由建设单位交纳。

顶尖销售必须具备成功的心态 第7篇

A每个人都要有一种使命感

人为使命活着，不是为赚钱活着

B每一个人都必须有一个明确的价值观

你必须知道你到底要的是什么?

作对社会有贡献的事是大多数成功者的价值观

1.1良好工作观念

A为自己而工作，除非你愿意，否则任何人都无法强加给你任何工作，

B在成长中工作，工作既是生存之道也是成长途径。 灵当百科

1.2正确的销售观念

A在客户的角度，帮助客户解决问题，而非促使客户消费。

B一名能诊断看病的医生，而非贩卖狗皮膏药的摊贩。

C中企动力提供的是中小企业IT运用的整体解决方案，而非售卖某一功能产品。2.寻找你的成功动力

一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，就是他为了追求快乐;第二点是为了逃离痛苦。

2.1 两个行动理由追求快乐和逃离痛苦

A追求快乐的动力

你内心深处某种很强烈的愿望，你如果没有获取和拥有，会让你吃不香，睡不着。

逃离痛苦的动力

仅仅追求快乐的动力是不够的，我们还需要逃离痛苦的动力。

2.2逃离痛苦是最大的动力

2.3想象不行动的坏处和马上行动的好处

2.4没有行动是因为痛苦不够

2.5改变先是靠意愿之后才是靠方法

2.6你是“想要”还是“一定要”

2.7只要你相信一定能就一定做得到

2.8总结――最有效的是：

? 立刻行动，马上改变

? 但改变的本身也是一种痛苦

请记住：

? 你选择快乐的同时也就选择了痛苦3.优秀的业务人员

业务员必须有强烈的企图心

业务员必须对产品有十足的信心和知识

业务员必须有高度的热诚和服务心

业务员必须有非凡的亲和力

业务员必须对结果负责(责任心)

业务员有明确的目标和计划

3.1设立目标-如何将动力转化为行动

3.1.1目标的重要性：

――明确的目标可以消除恐惧与懒惰

没有目标27%

模糊目标60%

明确目标10%

3.1.2明确你的工作目标

所有的工作都将为你达成人生目标服务，确定你要的，才知道努力的方向

目标的特点：适度、可行、具体的时间

目标的划分：长期、中期、短期

撰写梦想书：5 ---后的生活

制定年目标：每年要达成的总目标

订立计划：每月、每周、每日

3.2自信的心态

信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!

归零：业绩归零，学习归零

老板心态：为自己工作的心态

虚心：勇于认错，决不自负

平常心：订立被拒绝的目标，感谢拒绝

恒心：失败者九十九，成功者一

肯定自我，接受自己 我的家园

3.3提高综合素质

3.3.1行业知识

3.3.2企业文化

――自己公司的企业文化，特点、品质、竞争优势与劣势

――自己公司的企业文化特点、竞争优势与劣势

3.3.3边缘知识和技能

3.4业务人员的需求

? 因为：只有客户签单――才能赚钱

? 所以：希望客户不拒绝――少异议

? 由此：产生业务恐惧――害怕拒绝

3.5客户的需求

? 因为：要符合公司利益――成本低、效益好、服务好

? 所以：希望多考虑――多挑问题

? 因此：客户――多拒绝、找异议

3.6转换观念(弹簧原理)

? 把焦点放在过程上

3.7分享的心态

? 分享就象香水，当你将它洒向别人时自己却能闻到它的香味

3.8学会宽容