我能为公司做些什么范文第1篇

历朝历代，凡大兴土木者，皆因劳民伤财，百姓怨声载道，朝野动荡，危及皇权 。人们对大肆挥霍深恶痛绝。一些利民利国的一些土木工程，譬如兴建河道，整修道路。都是高投资的项目。在古代这些受制于生产力，劳动人民不堪其苦。

而如今，技术的先进性带给我们极大的便利，大都采用机械化操作，人们不再痛觉于政府的发展工程。对于政府应该正确看待并妥善处理这些事情。要做到纵观全局，瞻仰未来，以长远利益为出发点，不能因为一时的得失，而放弃了为了大的发展与崛起。

一个好的官员，无论大小都要以所管辖地区的人民的利益为基本出发点，尽最大努力发展当地经济，提高居民的人均收入。但不可不顾一切，只求发展了经济，损害了环境的平衡，造成恶劣的后果。响应科学发展观，走可持续发展道路。在其职谋其政，真正做到为百姓谋福利。

我能为公司做些什么范文第2篇

我们该做些什么

平坝县逸夫小学 黄思雨

各位领导、评委老师们，大家好!

今天，我为大家演讲的题目是：建设美丽乡村，我们该做些什么?

我是一名出生在农村的孩子，八岁以前，爸爸妈妈都在乡镇工作，我自幼就喜欢看书，每次进城，我都要到书店去，于是进城上学成了我那时最大的梦想，我上三年级的时候，我的这个梦想实现了。

时间过得真快，转眼我现在都上六年级了，进城读书条件确实很好，但却少有时间回家乡去看看，于是回家看看又成了我现在的愿望。今年国庆，我们家的“长假规划”里就有回家看爷爷奶奶的日程，别提我有多高兴了!那天清晨，我们一家迎着温暖的阳光，乘着公共汽车出发了，一路上，听着优美的音乐，看着车窗外飞过的美丽景色，我不时地问爸爸，这条油路是什么时候修的?这个小村庄是什么时候变成这么美的呀?我的老爸不怨其烦地给我讲了很多家乡发展变化的事，不知不觉间，我们到了爸爸出生、成长的家乡。一下车，眼前的景色让我陶醉，通村油路在崇山峻岭之中蜿蜒盘旋，白色的乡庄掩映在青山绿水之中，到处鸟语花香，像是走进了“世外桃园”呢!别说我有多兴奋了，可爷爷奶奶比我们还兴奋，早早地迎了上来，帮我们拿东西。

吃过午饭，我让爷爷带我到村里去走走看看。“哇!爷爷，你们家这里变化太大了，村里都铺水泥路，装上路灯了，这哪像 1 农村呀?”我们来到一个小四合院，爷爷告诉我这是姑姑家，走进去，院子干净整洁，门口还装有自来水，我尝了一口，清甜可口，比我家的娃哈哈纯净水好喝多了!走进姑姑家，那家里的装饰可不比城里人差，什么电器都有，就连厕所也设计在家里呢!因为我喜欢看书，便问爷爷：“这里有书看吗?”于是，爷爷领我来到了村服务中心，这里设施齐全，是一个群众广场，安装了很多健身器材，我一眼就看到“农家书屋”几个字，疾步走进去，只见书架上整齐地摆了很多书，有《农业科技》、《教育》、《卫生》、《儿童读物》等，我给服务的叔叔借了本《儿童文学》呢!

来到一片田坝，正值收割的季节，村里人都在田里收庄稼，场面好热闹。只见大爷把秸杆铡碎，正在用土翻埋，我好奇地问：“为什么不用火烧了呢?”爷爷说：“哈哈，这你又不懂了，前不久政府工作人员来宣传指导，秸杆不乱烧，烧了会污染环境，这样处理还可以当肥料呢!我们这里，人人都在为建设美丽乡村做贡献呢，孩子!”听了爷爷的这翻话，我陷入了深思之中。

当前，各级领导给我们家乡规划了美好的未来，那么作为新时期的少年儿童，我们该为这个美好理想做些什么呢?仔细想来，我认为：从我做起，从自己做起，从小事做起，做一名美丽乡村建设的小卫士和接班人!

我要从提高自身的素质做起。节约一粒米、一张纸、一滴水，努力学习、尊敬师长、孝敬老人，要做美丽乡村建设的小卫士、小宣传员。看看如今的我，当口中有痰时，我会稍加思考，拿出纸巾，包好，再扔入垃圾桶;当手中攥着糖纸时，我也会稍加思考，尽管手中冒汗，我也会扔进垃圾桶;当眼前面对着红灯时， 2 我依旧会多加思索，静静地等待着绿灯的再次闪烁你要问我为什么，我会骄傲地告诉你：我是新时期少先队员!

我相信，只要我们共同努力，从自己做起，一定能把我们亲爱的家乡建设成天蓝、地绿、山青、水净、人和的美丽乡村!

我能为公司做些什么范文第3篇

历朝历代，凡大兴土木者，皆因劳民伤财，百姓怨声载道，朝野动荡，危及皇权 。人们对大肆挥霍深恶痛绝。一些利民利国的一些土木工程，譬如兴建河道，整修道路。都是高投资的项目。在古代这些受制于生产力，劳动人民不堪其苦。

而如今，技术的先进性带给我们极大的便利，大都采用机械化操作，人们不再痛觉于政府的发展工程。对于政府应该正确看待并妥善处理这些事情。要做到纵观全局，瞻仰未来，以长远利益为出发点，不能因为一时的得失，而放弃了为了大的发展与崛起。

一个好的官员，无论大小都要以所管辖地区的人民的利益为基本出发点，尽最大努力发展当地经济，提高居民的人均收入。但不可不顾一切，只求发展了经济，损害了环境的平衡，造成恶劣的后果。响应科学发展观，走可持续发展道路。在其职谋其政，真正做到为百姓谋福利。

我能为公司做些什么范文第4篇

提问者：匿名 | 悬赏分：5 | 浏览次数：663次

2011-9-8 16:16

最佳答案

一 。跟单员的定义：(什么是跟单员?)Documentary Handler

跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。(不能兼职，替代) 所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。

二 。跟单员的工作界定：

跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口外贸企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。

1. 业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员or 业务助理。

2. 生产跟单：对已接来的订单进行生产按排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。对内叫：业务经理or生产主管or总经理助理。不管是外贸公司的跟单员，还是工厂企业里的跟单员，他们基本职责都是由“业务跟单”和“生产跟单”两部分构成。

三 。跟单员的工作定位：(工作性质)

跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：

(1)寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。

(2)设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。

(3)传播信息：将企业产品的信息传播出去。

(4)推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。

(5)提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。

(6)收集信息：收集市场信息，进行市场考察。

(7)分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。

跟单员是业务助理;跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：

(1) 函电的回复：

(2) 计算报价单

(3) 验签订单

(4) 填对帐表

(5) 目录，样品的寄送与登记

(6) 客户档案的管理

(7) 客户来访接待

(8) 主管交办事项的处理

(9) 与相关部门的业务联系

跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。

四 。跟单员的工作特点：

跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。

1. 责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。

2. 沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通

与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。

3. 做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。

4. 工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。

5. 工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。

五 。跟单员的主导意识：

什么是主导意识?就是全局观念

你要对所处的环境，担负的任务及产生的结果有深刻的了解，这样你去做你的工作的主导意识就会很强。举例：足球队，每个队员有自已的位置，但如只顾自已

的位置，这一定是个很差的球队。这就要有全局观念：要不失球，要进攻，要战胜对方，要进球。

作为跟单员的跟单工作也同样如此，不是我将订单下了就没事了，你们如何生产?何时完成?出来的产品怎样?与我无关，那就不能做好跟单员工作。你就没有主导意识。

有责：全局意识，责任感，对一切负起责任。

有方：有办法，有主意，遇到问题有解决的能力

有效：有效率，有结果。

目标要达到：所有工作以最终结果，最终目标作为我们的指导思想。最终失败了，就没什么好说的。

总之，主导意识的你心中要装着大目标，要有全局观念，每个人的工作只是整个工作链中的一个部分。而不是以某一个人，一个部门来评定。因此，在你的工作中，你心中要把别人(工作环节涉及到的人)看成是自已的部下。(不是说你就是领导，而是要给他们布置任务，明确目标，提供条件。你的目标很明确：就是对最终结果负责。

六 。跟单员的素质要求：(跟单员的训练)

跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：

(1) 分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。

(2) 预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。

(3) 表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。

(4) 专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。

(5) 与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。

(6) 人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。

(7) 法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。

(8) 谈判能力。有口才，有技巧。

(9) 管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。

(10) 物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。

七.跟单员的工作内容及知识，技能要求：

跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪(客户接待)。

1.出口货物跟单;(外贸业务跟进)了解基本外贸知识：(谈判，报价，接单，签合同 等等)。基础外语及函电往来。

2 .物料采购跟单。(业务跟进)懂营销，懂产品。(物料，性能，使用，保养)

3 .生产过程跟单(生产进度跟进)懂生产，懂管理，懂沟通。

4 .货物运输跟单(出货跟进)货物运输知识，(运输工具，方法，配柜)及了解报关知识。

我能为公司做些什么范文第5篇

记新一轮“千校万师”培训感悟

2010年10月，我作为少先队辅导员参加省团校进行了为期10天的未成年人思想道德建设骨干教师培训工程的学习,让我脑子得到了一次洗礼，使我深刻地认识到提高未成年人的思想道德素质是何等的重要，短短的10天时间，弹指而过。可是，培训的知识对我心灵世界的震撼，却永远不能忘却，使深刻认识到：开展好对未成年人的思想道德教育，使其成为祖国的未来栋梁之材，对他们的健康成长和素质的提升关乎国运兴衰和民族昌盛。正所谓，少年强则国强。高度重视下一代的教育和培养，努力提高未成年人的思想道德素质，是党和国家建设事业后继有人的重要保证。

学校是育人的主阵地，对于未成年人思想道德素质的提高起到非常重要的作用。3年来，我把在团校所学习的学以致用，齐伯中心小学自2012年5月搬迁到新学校，通过全体教师的努力，办起了齐伯镇乡村学校少年宫、齐伯镇留守儿童之家及全镇13家道德讲堂，少年宫、留守儿童之家及道德讲堂是未成年人思想道德建设的主阵地，这3年，得到了全体师生的大力支持，使乡村学校少年宫工作办得有声有色，20

11、2012连续两年获得了省级的表彰，让未成年人思想道德建设工程迈上了一个台阶。

在自身能力培训与学校管理工作中，严格要求自己，树立终身学习的目标，不断加强和完善。通过培训，使我在职业生涯中有了第一次质的飞跃，几年工作成绩得到学校全体教师赞许及上级教育主管部门的认同，因此从一名少先队辅导员成为了学校的领头羊平坝县齐伯中心小学校长。

在教师培训方面，要求我们的老师一定要来经历这样的“千校万师”未成年人思想道德建设培训学习，特别是学校班子成员更要参加类似的学习。

今天，怀着不一样的心情，带着不一样思维，作为一名校长，我再次

回到熟悉的“千校万师”培训基地贵州省团校，进行又一次如何抓好未成年人思想道德工作进行充电，心情是无比的激动。在这次的培训学习及专家交流中，我的认识与思维又一次不平静了，得到专家们的指点，李勇老师的《励志训练做•学•思•悟》，让我知道体验式学习的重要性，我将会把这种方法应用到我的教学中;何眉萱老师的《中国优秀传统文化对当今教育的积极作用》，让我知道“个人生存、教养父母、家庭和谐、教育后代、工作事业、国家担当、文化传承、人类福祉。”教育目标的层次;谢萍教授的《明礼知耻，崇德向上道德使人生美丽》，告诉我要自我解放，自我塑造，自我成长，要以“空杯的心态”去超越自己，是自己的人生变得更加美丽;李志东教授的《校园礼仪》让我对校园礼仪又有了全新的意识;赵国华老师的《我是一个幸福的老师》，让我觉得做一个老师是多么幸福的事;陈沧海讲师的《健全人格塑造未成年人健康心理辅导》，让我进一步认识学生健全人格的特征：“爱心、耐心、宽容、乐观、和平、节制、谦逊、守信、责任感、自省”;方屏校长的《为了薄如蝉翼的未来》，对我在今后的德育工作方法上有一些启发;李婧科长的《预防未成年人犯罪的思考》使我从中了解到我们老师一定要用爱去感化孩子们，一定要在每个学科教育中都能渗透德育教学，告诉孩子不能只做语言上的矮子，更要做行动的巨人。并且要加强老师与学生之间的交流，从问题着手，努力化解问题。这次学习和上次的学习也有不同的地方，特别是老师例举的案例，让我深深的感悟到新时期的未成年思想道德建设过程压力非常大，学校是未成年人思想道德建设教育工作的根本，而且这项工作是任重而道远的，这不光是那位教师或领导的事情，还需要家长配合，社会环境的洁净。这是一项系统工程，我们要坚持不懈，从现在做起，从小事抓起，不忽略每一位学生，不放弃每一个孩子，让每个未成年人的身体和思想都能得到健康的成长;我们要反复抓，抓反复，把未成年人思想道德建设工作贯穿整个教育过程;贵阳一中邓连奇老师的讲座，使我认识到教育教学的管理过程中，我们要平等地对待每一位学生，每一位老师，尊重他们的人格，用自身的榜样作用和人格魅力，让他们效仿。

牛贵军老师讲到的德育教育与学校的关系中运用古人的话：“师也，传道、受业、解惑”。道，及学生的道德，思想品德。培养学生的“真、善、美”的心灵;体现“精、气、神”的气质;兼备“天、地、人”的情怀。这使我感受最深。

这次省团校开展千校万师”培训学习的形式多样、内容各异，让来自全省各地州市的148名学员，除正式听课外，还安排学员彼此之间相互展开讨论，彰显各自的办学特色，尽展自己的才艺，让彼此之间的友情在交流中沟通和建立，在学习中互相促进和升华。

通过5天“千校万师”的培训学习，让我真深刻体会到什么是“爱”的教育，觉得自己离“爱”的教育有多少差距。

“千校万师”培训是教师自我提升、进行未成年人思想道德建设的平台;是培养孩子们成长的灯塔和航向。虽然5天短暂，但因内容丰富而精彩，虽然学习累，但从中得到快乐，虽然学习紧张，但却有很大的收获。

我们做教育的，就要有心有爱，没有心和爱就没有一切，我们要将心和爱贯穿于教育工作的始终，要在每一位学生身上洒满爱的阳光，要学会尊重和信任孩子，更要学会尊重每一位教师，我坚信，只要心灵交替，构筑未成年人思想道德建设这块精神高地才会更加坚固!