奢侈品营销十大攻略范文第1篇

1、每个小升初学生都必须要做的是，精心准备能力展示中的自我介绍。最好能准备一分钟，三分钟，五分钟等几个版本，根据老师的不同要求而自然地发挥。讲解的时候，要充满热情，最好能配合手势。

2、主动参与。有的重点中学面试的时候不是跟老师互动，而是把学生分组，进行小组间的讨论。这就需要学生在讨论中能够表现出创新思维、团队合作意识、总结和分析的能力等等。

3、有问必答，且要多答。在面试中，老师提了一个问题之后，学生要根据要求去回答问题，而且尽可能多地表现自己的优势。有的八人教育的学员曾经介绍自己的经验说，他在回答完老师的问题后，主动要求再介绍一下自己的特长，老师同意了，他便着重介绍了自己比赛和获奖情况，老师听后很满意，他最终被录取了。

4、小升初家长也不能懈怠，甚至可以决定孩子的成败。2007年小升初，上海禁止学校与学生见面，学校就选择面试家长来决定要不要录取孩子。而在北京，这种事情早已经常见不鲜了，人大附中、三帆等学校在小升初面试的时候就会要求家长陪同，并且参与其中。

10小升初面试支招

在10小升初面试高潮尚未掀起的时候，我希望如下的这篇短文能给大家一些指导和帮助，以期待我们的孩子能在接下来的面试活动中大显身手。

一、了解面试，拥有好心态，好状态。

小升初面试的高潮尚未掀起，就有诸多同学表现出紧张和不自信，不知道该怎么办，总觉得自己可能还差别人很远，这是不可取的。面试是各所中学在正式录取前的一次与学生面对面的交流活动，面试官期待着能通过活动真实地了解每一位同学的优缺点、性格特征、表达能力、动手能力、与人合作能力等等，继而挑选出真正优秀的学生。既然能通过笔试，取得面试的资格，同学们就应相信自己是优秀的，就应信心百倍去展示自己的，拥好心态，好状态才能成就理想的未来，否则我们就只能遗憾地与理想的学校失之交臂了。

二、模拟面试，练练演讲，练练组织活动。

如果一定要等到面试的日子到了再突击训练，可能效果不佳，还会导致心理紧张，所以希望同学们能在平日就有意识地寻找机会参加一些类似的活动或训练。例如我们知道很多学校在面试的时候会要求同学们演讲，那日常生活中我们就可以尝试着练一练，说说我最敬佩的人，讲讲“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，练练“行千里着半九十”都是很不错的;再如，有些学校会要求参加面试

的同学一起组织一场活动，那我们平日就可积极主动地邀请同学来一起做些练习，组织一场班会，筹划一场周末同学聚会都是很不错的训练内容 总之，充分的准备一定可以帮同学们实现梦想。

三、把握技巧，面试现场也自如。

其实，要成为真正的赢家，同学们还应掌握一些面试现场的小技巧。例如给面试官一个淡淡的微笑，告诉他你充满了自信，同时也可以缓解自己内心的紧张;对面试官说您好，告诉他你很懂礼貌，同时也是为自己的成功加分;听题时莫忘看着面试老师的眼睛，这是应有的礼貌;答题时定要镇定，娓娓道来会让面试官觉得你思路明晰;活动中莫忘跟伙伴打个招呼，面试老师会默默看着谁最懂合作

四、合理饮食，保证睡眠面试前两天。

最怕的就是同学们精心准备了许久，终于可以在面试场上大显身手了，却因为面试前两天没注意饮食出现肠胃不适，或睡眠不足精神萎靡而最终影响发挥。因此希望同学们能在面试前两天注意安排好自己的饮食和睡眠，如果可以，听听轻音乐舒缓舒缓神经都是很不错的。

09海淀某重点校面试演讲题目

1、谈谈你最尊敬的一个人

2、评价一下爸爸和妈妈的一次冲突

3、“行百里者半九十”

4、“天时不如地利，地利不如人和”

5、“假如我是老师”

6、“你的课余生活”

7、当朋友误会了你怎么办

8、讲一件令你高兴的事

9、环保从我做起

10、“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”

11、“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”

12、名利轻于鸿毛

13、诚信

14、当鸡头比当凤尾好

我认为与国际接轨的优秀综合人才标准从学生以下几个方面核定：

1、 自主学习能力(包括知识面)

2、 爱心与责任

3、 领导与协作能力

4、 创新能力(包括了专业特长考核展示)

5、 自我规划与实践能力

我的录取整个过程先是进行笔试(15分钟)，考核学生知识面(涉及科学、艺术、体育等)，学习能力，然后是面试交流(2030分钟)。

面试是以一对一聊天交流形式进行：

考核：

1、在自主学习能力方面：

主要是看孩子是否有良好的学习习惯，能否掌握了科学的学习方法，能自主学习，并取得优秀学习成绩。在这方面主要看学生在学校的学习成绩是否是全优，问问他是平时是怎么学习的。

2、爱心与责任：

这方面的考核主要让孩子说说自己平时都看到哪些让自己感动的事，说说自己做过哪些值得骄傲的事，是否关注生活小事、社会热点问题、关注国家大事。

很多学生说起来显得很苍白、很假，但一些学生说起来会让人心酸，记得一个小女孩说她妈妈为了帮助她做几道奥数题，因为要赶在第二天一早交，从晚上到第二天早上，熬了一夜，妈妈身体本来就不好，第二天就病了，她觉得特别对不起妈妈，觉得以后自己以后一定要努力学习，要靠自己，让妈妈少操心，小姑娘很激动，说着说着，马上就要开始掉眼泪。

在关心国家大事和社会热点问题的交流上，有的学生竟然不知道这次四川的地震发生在哪里，这样的学生最终还是没有被录取。

对于一个在特长领域非常强，很有创新想法的孩子，我在他的综合素质考核手册班主任的评语里看到：几乎每个学期都有班主任对他提出忠告建议，希望他能多团结和关爱同学，多为班级集体做些事，情绪要学会更好控制和调整，少发

脾气，这样的学生最终还是没有被录取。

3、在领导与协作能力上：

主要问问学生是否是班干部，是怎么当的，怎么才能当好班干部，如果不是班干部会问问他在班里都做些什么，假如班干部不称职，你会怎么样去协助他等相关问题。(在讲究团队合作的时代，一个人在生活中如果没有领导能力，那他就要具备协作他人的能力)

4、在创新精神考核上：

我们设置的是考核学生解决生活问题的一些办法，看看学生是否具有新的思路和想法。比如说利用发明方法中的组合法，联想法，联系生活，说说一些可以去做开发的新产品。这环节有的学生就很有创意。

5、在自我规划和实践方面

主要考核学生是否有远大志向，自己该怎么去努力，并问问他之前是怎么实现自己的目标的，从中判断是否具有自我规划和实践能力。

奢侈品营销十大攻略范文第2篇

摘要：与一般消费品的大规模营销模式不同，奢侈品营销对象是特定高端消费群，奢侈品必须保持稀缺性；稀缺性能增加商品的消费者期望价值和购买欲望；奢侈品营销的关键在于艺术地管理消费者感知的稀缺性，并以此增加其价值。

关键词：奢侈品营销；产品稀缺性；稀缺性管理

奢侈品营销十大攻略范文第3篇

一、奢侈品的含义及其特点(一奢侈品的含义

沃夫冈拉茨勒在《奢侈带来富足》中这样定义奢侈:奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式。奢侈品一词起源于拉丁文Lux ,即“光”,顾名思义,所谓的“奢侈品”,意即“闪光的、明亮的、美好的东西”

。而在现代商品社会,奢侈品不同于一般的品牌产品,奢侈品的概念愈来愈趋向于复杂和专业化,世界品牌实验室用四项标准来定义奢侈品:价值品质、文化历史、高端人气和购买欲求。

(二奢侈品的特征

1、突出的文化与个性特征

奢侈品品牌都拥有着悠久的历史和传奇故事,被赋予了非凡的文化内涵和个性特征,与众不同。奢侈品一般具有惟一性和不可复制性,这是奢侈品品牌区别于其他一般

品牌的标签,也是奢侈品品牌独特价值所在。例如,当年卡地亚公司为温莎公爵夫人设计了四款首饰,分别是“猎豹”胸针、“BIB ”项链、“老虎”长柄眼镜和“鸭子头”胸针。品牌的历史和传奇需要时间来撰写。以时尚品牌为例,只有在具有了一定的稳定性和持久性时,才能慢慢拥有奢侈品品牌的地位。悠久的传统和动人的历史故

事使奢侈品具有极强的文化性特征,奢侈品消费实际上也表现为对一种文化的崇拜。如同文物一样,悠久的历史和独特的文化赋予品牌无法取代的内涵,使奢侈品具有强烈的独特风格,营造出与众不同的产品形象。

2、卓越的品质与超高的价格

奢侈品工艺必须体现缜密与细致,让奢侈品享受者将这种缜密的工艺与高品质直接联系,并转化成个人优雅与高贵的内涵。一个奢侈品牌代表了该类别所有产品的最高水准,一流的品质、超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念,以及设计大师的匠心独运、用料考究,使奢侈品精致而唯美。而这些都决定了奢侈品超高的销售价格。例如,1875年创立的爱彼表,以自制复杂机芯和精细手工打磨而闻名于世。爱彼表现在年产量不到三万枚,因为每一只爱彼表从头到尾都是由手工打造完成的,包括制作最小及最薄的机械,哪怕是螺丝的边缘,全部用手工打磨。奢侈品追求与众不同的独特和精致造就了它的稀缺性,如果丧失其稀缺性则也不能成为奢侈品。稀缺性能增加商品的消费者期望价值和购买欲望,更彰显其奢华

中国奢侈品及其市场营销策略分析 □肖爽

(哈尔滨商业大学,黑龙江哈尔滨 150076 摘

要:奢侈品是指具有价值品质、文化历史、高端人气和购买欲求的特殊商品,具有个性化、高价位特征。

随着中国经济快速成长,奢侈品消费者的人数大幅增加。其营销策略包括特色产品策略、品牌营销策略、价格营销策略、借鉴国际奢侈品牌经销商经验及实施中国式亲民法规等。

关键词:奢侈品;营销;策略;文化;品质中图分类号:F713.50 文献标识码:B 文章编号:10097600(200903011003 收稿日期:20090206 作者简介:肖爽(1980,女,辽宁昌图人,助教、硕士研究生。 110

2009年第3期 LNGZ LNGZ 的本性,铸就高端的价格。

二、奢侈品的营销策略(一特色产品策略

产品整体是指通过交换能满足顾客某种需要和利益的有形物体和无形服务的总和,包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。奢侈品是品牌产品中的特殊产品,在很大程度上是“炫耀性消费”

。如果奢侈品经营者为了满足更多人的需求,追求更高的销售额和利润,而模糊了产品独一无二的品牌形象,那么产品线的延伸将最终稀释自身的品牌,腐蚀企业最初产品或目标客户的竞争优势。例如,作为高端品牌的法拉利轿车曾经是“有钱也难买到的奢侈品”,而现在它却是“有钱就能买到”的豪华车。法拉利放弃了“让法拉利成为少数人的梦想”和“产量永远比市场需求少一辆”的祖训,从超级奢侈品的溢价延

伸到了高端和中端市场。法拉利传承已久的“限产3500辆”的祖训也被打破,成了一个普通的高端跑车品牌,品牌的“不专一”性导致了顾客的远离。稀缺性是成为奢侈品的一个关键因素。供大于求,市场竟争就会激烈,产品价格自然就会走低;供小于求,产品价格就会高于成本和自身价值,成为高端产品;而供远小于求,才能成为竞相购买的奢侈品。

(二品牌营销策略

品牌是消费者购买奢侈品的原动力,是奢侈品的生存之本。先进的营销理念和市场化运作是品牌的发展的动力源泉。作为奢侈品经营者应始终保持关注顾客需求的变化,充分地了解他们的需求,不遗余力地向消费者传递产品的品牌内涵。品牌发展主要是提供差异化产品来占领市场。一是突出奢侈品的鉴赏收藏,加强和展示自己的品味与眼光独到;二是彰显个性,秀出独特个性、引导时尚的需要;三是营造奢侈品的善待自己理念追求,实现内心满足、自我享受、获得特别体验的需要;四是关注奢侈品产品类别存在一定差异和兼容。经营者需要确定想要定位的细分市场,进而开发出特色奢侈产品。真正的奢侈品厂商都会致力于品牌的建设和维护,因为这是奢侈品的生命之源。他们像制造他们的产品一样,品牌建设也是精雕细琢,用先进的营销理念和市场化运作为品牌的发展注入活力,既保持已有的产品风格,又为顾客量身打造更新的价值组合,向消费者传递品牌内涵和产品价值,培养品牌的忠实拥护者。

(三价格营销策略

当一位富豪驾驶着自己价值28万美元的法拉利456在高速路上全速狂飙时,却发现另一辆法拉利跑车从身旁掠过,仔细一看,却是法拉利355。一部售价仅16万美元的跑车,竟然分享着与自己的跑车同样的快感,刹那间, 他的心中的优越感荡然无存。与法拉利相对应的例子SK-II ,其原本是一个名不见经传的日本区域小品牌,在进入中国大陆市场后以高出其他高端日化产品30%的定价策略,既表明产品品质,同时也吸引了消费者的眼球,如今其销售成绩已在高端化妆品前列。价格本身并不是豪华产品的销售依据,但却是定位因素。

(四借鉴国际经销商经验,实施中国式亲民法规基于中国消费者消费心理和消费态度,很多国际奢侈品经销商开始放下矜持,制定“亲民”营销策略。TESIRO 通灵中国区运营总监伯纳得说:“进驻中国市场之初,我们就把如何培养品牌知晓度,为客户创造愉悦的零售体验,并在广阔的市场上把握渠道的布局,通过先进的技术手段高效地挖掘潜在客户、管理现有客户等问题作为重中之重。在不失品牌格调的同时,我们要做到营销方式的亲民性。

”

1、培育品牌知晓度

炫耀式消费态度决定了一个奢侈品牌的知名度。在西方国家,在顶级奢侈品和时尚杂志上做广告是培育品牌知晓度的主要手段。在中国,这些杂志普及率还很有限,一些奢侈品牌开始通过大众媒体、地段、时尚杂志等综合方式,建立品牌的知晓度。TESIRO 通灵首选央视人气极高的财经栏目“对话”、“经济半小时”作为品牌的传播平台。因为这些栏目形象高端、人气高,目标受众群是社会精英人群,与品牌特性一致,弥补了时尚杂志的不足。

2、强调“原产地”的重要性

原产地会成为中国消费者选择奢侈品牌的重要参考条件。例如,中国消费者普遍认为高档的汽车要产自德国,奢华的手表来自瑞士,顶级的香水在法国,有了“原产地”作为保证,最起码的“奢侈”属性才能得到保证,这也是中国消费者的一个重要的奢侈认知。

3、公关手段高调营造奢侈

奢侈品牌在保持自身矜持优雅的仪态同时,也希冀成为更多媒体的焦点。TESIRO 通灵会趁新店开张举办奢华的珠宝秀或晚会,这样的活动在中国常常代表着一个特别的时机,公司可以借此宣扬品牌,慎重邀请贵宾,但要获得广泛的媒体报导。从TESIRO 通灵、卡地亚等这些国际奢侈品牌邀请的媒体名单里,不仅可以看到高端的时尚媒体,也看到一些平民化的都市媒体。这些品牌都设立内部自身的新闻中

心,每次开展公关活动时,他们会积极主动配合形形色色的大小媒体,架构全方位立体式的宣传平台,形成媒体轰动效应,给很多无缘亲临现场的人创造无限的遐想空间。

4、悉心倾听,注重商业思维

奢侈品生产商必须把设计灵感、客户需求以及商机三 111

2009年第3期 LNGZ LNGZ 一级 指标

一级权重二级指标 二级权重指标解读 考评等级A B C D 实际动手操作能力 0.4 技能等级证书0.5何种等级

产品(样品设计、制作能力0.3产品名称、用途、实用程度相关企业设备操作能力0.2何种设备、熟练程度

工具使用维修能力

0.2 相关软件使用能力

0.2什么软件、软件运用程度网络技术实用、开发能力0.3网页制作 实际问题解决能力

0.3什么问题、问题解决效果实训设备维修、维护能力 0.2什么设备、维修证明实训试验指导能力 0.2 对实训单位生产流程、有关产品结构原理的熟悉程度 0.2指导实训、试验重要程度对实训学生技能的指导能力 0.6什么技能对实训学生的组织管理能力、指导实训能力 0.2学生反馈调查表 科研发展能力 0.2 科研项目来源、等级与经费数额 0.5项目批文、合同、协议

完成情况、实际效果、项目运用鉴定与企业单位合作科研紧密程度 0.30.2 项目鉴定表、项目鉴定证明情况反馈、证明材料、社会反响 表2.高职院校教师专业实践能力评价体系表

应事先做出明确的规定,对教师专业技术职务及相应的实践能力,提出明确的要求,发挥专业技术职务评聘办法的杠杆作用。高职院校对教师应实行严格的考核,并突出对教师实践能力的要求,按实现要求的程度,来推荐参加教师职称资格评审,从而锻炼出一支既有理论知识又有实践能力的“双师型”教师队伍。同时,高职院校内部也要重视实践教学的评估,制定相关的激励措施,在教师进修培养、职务晋升、工资福利待遇等方面,向“懂理论、会技能”的教师倾斜。做到理论与实践并行,知识与技能并重,促进与推动专业课教师的实践能力不断提高,为高职

教育事业的发展做出应有的贡献。参考文献: [1]张传义,董新伟.职业技术教育理论与实践[M].大连:大连出版社,1999. [2]张家详.职业技术教育[M].上海:华东师范大学出版社,2005. [责任编辑,辽信职院:张宪立] 者紧密结合起来。在中国市场,根据市场脉动开展设计是把创意与商业结合的第一步。TESIRO 通灵每年都要花巨资进行深入、细致的市场调研。为了更好地响应顾客的需求,很多奢侈品牌采用客户关系管理(CRM 等工具。杰尼亚(ErmenegildoZegna 就利用数据来细分和跟踪消费行为以及制定相关决策,在美国和意大利重视购买经典西装的男士,在中国侧重于相对年轻的时尚人士。

5、业务拓展,由代理到直控

20世纪90年代,一些奢侈品牌主要通过香港的代理商率先进入中国,卖点设置在国际化程度较高的城市的豪华酒店,瞄准的是那里的外国顾客,而非中国消费者。90年代末,不少奢侈品牌对省会城市的零售业态采取直接控制的方式,

二、三线城市业务才交给代理商管理。2004年,这些奢侈品牌在政策允许的前提下,开始抛开合伙人,自主的扩张,日益稀缺的黄金地段成为竞争的重点。

孤傲、高贵是奢侈品与生俱来的共性,因此,亲民不

可媚俗,贵族气质必须坚守,亲民的背后是为了抓住更多想成为“贵族”、有潜力成为“贵族”的中国消费者,让他们接受自身的品牌理念。

现代奢侈品会给予全球社会更多的经济发展动力,比大众产品更强烈地改变着全球社会。当奢侈成为一种时尚,代表着个性,代表着身份,成为生活品味与文化的象征时,它将能够创造财富,并在某种程度上影响中国社会和经济的发展。

奢侈品营销十大攻略范文第4篇

1.1 奢侈品的传统描述及特征

为了将奢侈品的“贵族化”和“平民化”概念加以区别, 首先阐述传统意义上的奢侈品。奢侈品是一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品, 又称为“非生活必需品”。奢侈品具有以下基本特征:风格设计上彰显贵族风范;质量最优;制作工艺精湛;产品数量稀少;精心挑选的销售渠道、精确的市场定位;价格高昂;产品具有悠久的历史传承;产品时尚, 引领潮流。

1.2 奢侈品的传统营销策略

奢侈品的传统营销策略主要有以下几种:一是制造距离感和营造珍稀感。营销者用令人望而生畏的价格, 制造商品和消费者之间的距离感, 使传统意义上的奢侈品成为高价的代名词。奢侈品的重要价值之一就是用高昂的代价换取特殊的体验。在荣誉价值大于实际价值的奢侈品领域, 通过价格杠杆, 使实际消费者有一种贵族般的荣誉感。二是展示顶级精湛工艺和质量。奢侈品的材质在同类产品中堪称顶级, 其制作过程复杂、各项指标苛刻、制作工艺精良, 可以用超乎寻常来描述。只有建立在这种材质和工艺基础上的产品, 才可能称之为奢侈品。三是呈现独特的文化传承。任何奢侈品品牌都有其他品牌无法取代的内涵, 表现形式不但在于品牌的高质量, 而且传承了厚重的历史文化气息。每一个奢侈品品牌的背后都传诵着令人叹服的文化故事。世代相传的价值扩张, 使得拥有一款真正意义上的奢侈品就是经典文化的传人。

2 新视角中奢侈品的平民化及其营销策略

在瞬息万变的新时代, 改变视角看问题往往会带来一种全新的感悟。在只有贵族拥有的领地里划出一块平民的田地, 其产出往往是令人惊叹的。在奢侈品的营销领域, 亦是如此。

2.1 引入奢侈品的平民化及其营销的适当性和必然性

2.1.1 奢侈品的平民化及其营销的适当性

在谈及奢侈品的平民化及其营销之前, 首先要明确何为平民化的奢侈品。平民化的奢侈品应当定义为:适当价高、品质保证、文化背景更多时尚元素的优质产品。又可称之为:亚奢侈品、准奢侈品、过渡性奢侈品。为何要提适当价高, 是因为这些奢侈品将面对大众消费者, 过高的价格、太大的距离感会泯灭刚刚兴起的消费冲动。为何要提品质保证, 是因为消费者对消费品市场的最大担忧仍是产品质量。为何要提文化背景中的时尚元素, 是因为目前的国内消费主体, 对高端消费品的历史文化传承并不十分苛求, 一种时尚元素的加入, 哪怕是奢侈品牌名称的“西洋化”, 都能使消费者支付高额的费用。如近期出现的套牌奢侈品现象, 一些国内厂家在国外注册了所谓的奢侈品牌, 由于有很好的产品质量和价格优势, 同样能够在一些消费领域中赢得市场。

为何引入奢侈品平民化营销这一概念, 笔者认为主要有以下两方面的原因:一是传统意义上的奢侈品定位过窄, 随之而来的营销理念和策略不适应当今消费现状, 尤其是在发展迅猛的国内消费品市场。现实生活中, 不光是少数贵族以及白领阶层对奢侈品感兴趣, 一些“灰领”甚至“蓝领”都对奢侈品抱有兴趣并逐渐成为奢侈品消费的生力军。这些群体对奢侈品的理解不局限于传统意义上奢侈品的概念, 他们需要新的解释和定位。二是奢侈品产业的健康发展, 只靠极少数贵族的支持显然不具有可持续性。只有引领众多平民奢侈品消费者才能做大消费品市场, 扩大基础性消费群体, 反过来促使奢侈品产业的适时发展。

2.1.2 奢侈品的平民化及其营销的必然性

奢侈品的平民化及其营销是我国奢侈品产业发展的必然趋势, 主要原因有:一是现实动因来自于扩大内需的迫切要求。在当前的经济调控政策中, 以及“十二五”规划纲要里, 国家都提出通过扩大内需拉动经济增长的方针政策, 扩大内需要以提高居民收入水平和扩大最终消费需求为重点, 既然对扩大内需进行了战略上的定位, 就必须坚持把保增长、扩内需、调结构有机结合起来。强调要以增加发展协调性和可持续性、提高自主创新能力为目标, 通过扩大最终消费需求, 带动中间需求, 有效吸收和消化国内生产能力, 形成发展新优势。在这种政策效应下, 我国经济增速明显回升。平民化的奢侈品, 几乎包含了市场上绝大部分的大众商品和服务。这类奢侈品的消费主体基本上涵盖了所有的消费群体, 既有低收入者, 也有高收者, 而更多的是中等和中高收入的消费者。扩大这类奢侈品的消费, 是我们扩大内需的努力重点。平民化的奢侈品, 大都由国内厂商生产提供, 因此, 该类奢侈品消费的扩大, 市场容量增加, 能从多方面有利地促进国内经济的良好运转。二是平民化奢侈品产业的发展是平衡进出口贸易的客观需要。在解决进出口贸易的平衡问题中, 扩大国外奢侈品的进口是重要的手段之一, 如果我们还将奢侈品的范畴和营销策略定位过于传统, 那么奢侈品的市场规模将不会扩大, 就不可能起到平衡进出口贸易的作用。只有变化视角, 更新理念, 扩大奢侈品的产品定义, 增大消费群体的数量, 通过基础性指标的改善, 方能达到目的。

2.2 奢侈品平民化的营销策略

在奢侈品平民化理念下的营销策略必须在传统理念基础上有所改变。在适应大众消费的市场营销方面, 经营者的营销策略, 应在以下两方面有所突破:即在奢侈品销售渠道选择和价格制定策略这两个方面, 使之适应大众消费的实际需要。

2.2.1 销售渠道选择

渠道策略是整个营销组合的重要组成部分, 它是指产品从企业转移到消费者的途径。渠道的选择对于产品的促销、定价等方面有着重要的影响。平民化的奢侈品营销渠道主要有以下几种:旗舰店。旗舰店通常是坐落在城市最昂贵的地段, 代表某品牌最高级别的品牌展示。在旗舰店中, 消费者可以找到比较全面的商品。它的主要功能为:通过产品的陈列、店铺的装潢等各方面要素来实行与消费者的沟通、展示品牌的价值。平民化奢侈品的销售渠道完全可以沿用品牌旗舰店的形式, 但服务理念应以减少与消费者的距离感为最终目标。店中店。店中店主要位于百货商场内, 其销售人员属于品牌企业, 管理、物流以及员工的费用完全由生产者提供。同时, 在全球范围内, 同一品牌的店中店一般有着相同的品牌形象, 其目的是让消费者熟悉品牌价值。许多平民化的奢侈品牌也在大型百货商场里拥有自己的展示店, 其完全可以利用属于大众消费的店中店为品牌服务。超市店。超市店做为平民化的营销场所, 是不可忽视的。在购买奢侈品的渠道方面, 美国等发达国家消费品市场, 几乎人人都有能力购买某些奢侈品, 导致奢侈品随处可见, 常常被戏称为“民主化的奢华”。在超市里, 人们甚至也可以买到最顶级的食物类奢侈品。在我国, 要想让传统意义上的奢侈品在超市落户, 似乎还很遥远。但是作为一种平民化营销方式, 笔者认为可以尝试推广。

2.2.2 价格制定策略

在通常情况下, 奢侈品包括平民化的奢侈品, 不会出现太大的产品价格波动。但在不同时间、不同地点, 奢侈品的价格并非一成不变。事实上, 奢侈品尤其是平民化的奢侈品, 其售价会随着所在地区以及产品生命周期的不同而有所波动。所有产品都有寿命, 奢侈品也不例外。平民化的奢侈品在营销过程中必须及时把握产品寿命和产品之间的对应关系。在产品的导入期, 其实际价值和价格应成正比, 并保持相对稳定。在产品的成熟期, 消费者的需求趋于饱和, 且随着竞争者的不断涌入, 利润增长速度开始放缓, 此时应迅速调整价格策略, 及时降价促销, 以价格变化应对实际消费需求的变化。现在许多平民化奢侈品都在大型百货商店设立特惠中心和特惠展柜, 这也是一种不错的价格制定策略。

摘要：随着中国经济的高速发展, 经济全球化程度的不断加深。奢侈品这个曾经远离大众消费者视野的贵族产品, 正慢慢渗入我国市场, 并为众多消费者所青睐与追捧, 中国成为奢侈品消费大国已成现实。而奢侈品的营销众人确各执己见, 但在大众消费者的心目中, 奢侈品就是一种贵族产品, 其营销理念也多半为“贵”设计、为“贵”制作、为“贵”适用、为“贵”服务。笔者并不反对这种理念的传承, 但为了奢侈品产业的更好发展, 我们能否变化视角, 以一种“平民”视角看待奢侈品以及奢侈品产业的发展。通过平民化的市场营销, 促进奢侈品产业的健康、持续发展。

关键词：奢侈品,营销,平民化

参考文献

[1] 赵忠秀, 朱明侠, 张小琳.奢侈品管理概论[M].对外经济贸易大学出版社, 2010:87～101.

[2] 王兰.理性看待奢侈品消费与扩大内需的关系[J].学理论, 2010 (26) .

[3] 王冬梅.奢侈品的营销策略及启示[J].现代商业, 2010 (33) .

[4] 沈坤.中国奢侈品营销的未来[J].现代营销 (学苑版) , 2010 (6) .

奢侈品营销十大攻略范文第5篇

一、关于奢侈品与奢侈品品牌的相关阐述

(一) 关于奢侈品

Luxury Good即奢侈品, 在《奢侈带来富足》一书中关于奢侈品的定义有这样的表述:“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式, 大多由产品或服务决定。”通过该定义可以发现, 奢侈品是奢华生活方式的集合, 它与大众消费品相对, 具有价值昂贵、物品稀缺给、与众不同等特点。在现实生活中, 奢侈品从不缺乏仰慕者, 但能够拥有奢侈品的人缺不多, 只有极少数具有一定财富价值的人才有可能购买到。随着奢侈品的发展, 它的外延急速拓展, 除了传统奢侈品外, 还出现了“平价的奢华”等各种时尚品牌, 这在一定程度上冲击了传统奢侈品企业, 使得奢侈品市场竞争也日趋激烈。

(二) 关于奢侈品品牌

传统奢侈品品牌本身具有卓尔不凡的价值性, 奢侈品企业为凸显其价值, 在关于奢侈品品牌的营销方面也对营销方式有独特性与排他性的要求。但普通群众往往不具备购买能力, 因此奢侈品市场有限, 但随着互联网的发展为奢侈品进一步推广品牌、拓展市场提供了宝贵机会, 它不仅给奢侈品品牌带来了多元化的营销渠道, 还促进了奢侈品营销模式的转型, 即由纸媒等单一奢侈品品牌宣传走向互联网数字化宣传。

二、奢侈品品牌基于互联网思维的营销战略研究

(一) 构建网络平台, 扩大品牌影响力

奢侈品企业通过互联网进行品牌营销时, 应当构建奢侈品专门网络平台, 即一个基于奢侈品的虚拟空间, 并在平台上设立信息交流主页, 给喜欢购买同一品牌或者产品的消费者提供信息交流渠道, 为他们打造专门信息交流平台。具体而言, 企业在构建平台前应当仔细研究消费者的同质性并结合主要客户的意见, 确定相应信息平台主题, 促进消费者的参与度以及互动性, 从而方面企业应用这种方式构建与消费者的关系, 及时传递品牌信息, 并充分发挥意见领袖以及口碑传播的力量。上述方式可称之为体验营销, 即在管理与维护平台的过程中适当引导消费者, 但不过度推销, 在信息真实、多样的同时, 为消费者增加消费乐趣以及使用产品的信心。

(二) 促进网络营销与门店销售营销平衡

互联网营销方式与门店销售方式不同, 会给门店销售带来冲击。具体而言, 互联网营销模式通过互联网进行销售与传统门店销售之间有互相侵蚀市场份额的激烈矛盾, 在构建营销策略时必须重点考量该矛盾的处理方式。通过研究分析发现, 处理好该矛盾的关键是对互联网营销在奢侈品企业整体营销中所处的地位与战略意义进行把握。例如, 在关于奢侈品品牌面对的一系列问题方面进行矛盾调和, 比如如何解释价格差异?有哪些产品能够在网络上销售?将互联网主要作用于品牌形象的维护、品牌文化价值的诠释以及推广新产品方面, 而门店主要在于销售产品等。奢侈品企业构建这样的营销策略就能够达到处理矛盾的目的。

(三) 应用互联网开展新媒体营销

2016年, 艾瑞咨询数据表明我国网络广告市场已经具有2902.7亿元的规模, 互联网新媒体迅速崛起, 消费者消费习惯出现了极大地改变。因此, 奢侈品企业应当以自身品牌为核心, 针对目标人群, 在新媒体上进行营销。新媒体基于互联网技术, 相较于传统纸媒具有传播速度快、传播范围广的特点, 同时也极其便利了群众的信息沟通。目前奢侈品企业新媒体营销落后于其他行业, 但经多方探索在微博、微信和网络视频中设立营销账号, 通过新媒体自身的互动性以及传播性, 仍然能够迅速建立奢侈品营销场所。例如, 卡地亚与明星鹿晗共同铸造的Campaign就一时轰动, 极大地推广了卡地亚品牌。另外, 90后已逐渐成为新一代消费主力军, 且90后具有主球独特性、追求态度的特点, 将其纳入品牌营销策略的考量中, 对创新营销模式以及扩大市场份额均有益处。

(四) 对网络营销与其他营销方式进行整合

传统营销方式经久不衰, 必然有其独特的优势, 不可能彻底被互联网营销所取代, 在探究基于互联网思维的奢侈品品牌营销策略时, 应当将其与传统营销进行整合。具体而言, 在进行奢侈品品牌营销时应当那个全面彻底贯彻传播性营销理念, 坚持以消费者为核心, 将奢侈品企业的各种市场行为进行全面分析并加以调整, 综合分析各种信息, 与消费者进行有效沟通, 对营销模式进行创新, 力求多元化的营销手段对品牌传播一致性信息, 从而既能够满足消费者参与感、增加潜在客户, 又能促进奢侈品口碑的铸造, 突破奢侈品发展瓶颈, 打开新利润空间。

三、结语

综上所述, 奢侈品利用互联网营销对于奢侈品品牌而言极具挑战, 奢侈品企业需要立足于品牌之上, 关注外界社会环境变化以及网络营销发展方向, 及时调整营销策略从而促进奢侈品品牌的推广。同时, 互联网环境是复杂多变的, 奢侈品企业应以实时关注品牌负面信息并及时处理, 为品牌发展创造良好的环境。

摘要：随着我国社会经济的快速发展, 人们生活质量的日益提高以及消费能力的不断上升, 奢侈品在我国迅速崛起, 占领大量市场份额并吸引了国际目光。基于信息时代下互联网的普及, 我国网购开展得如火如荼, 奢侈品能否成功开发以及如何开发这块潜在市场是当下奢侈品营销应当重点关注的问题。因此, 本文鉴于此, 致力于研究互联网思维下的奢侈品品牌营销战略。

关键词：互联网思维,奢侈品品牌,营销战略

参考文献

[1] 于睿茜.新媒体语境下奢侈品品牌营销策略探究以Burberry (博柏利) 为例[J].新闻研究导刊, 2018 (17) .