第一次买网球鞋（精选7篇）

第一次买网球鞋 第1篇

生活中每天都会发生很多事情，大部分已经渐渐淡忘，但许多的第一次还深深地刻在我的脑海深处。在我心中，最难忘的是第一次洗球鞋的经历，那可是一场手忙脚乱的混战。

我喜欢在篮球场上龙腾虎跃，一场球赛打完，脚上的臭鞋子可以熏死房间里的苍蝇、蚊子啦。老妈洗的时候经常是捏着鼻子。这天，妈妈大声宣布：“你已经十三岁了，鞋子必须自己洗。”

这有何难?我不服气地拿起球鞋，放在洗衣池里。奇怪，我怎么不觉得臭，难道是“久闻不知其味”吗?拧开水龙头，给鞋子洗完冷水浴，我连忙捞起湿漉漉的鞋子，甩甩鞋肚里面的水，迅速抹上洗衣粉。对了，鞋子这么脏，干脆多倒一些。想到这里，我把半包洗衣粉全部倒在鞋肚里面，心想：腌也要腌干净。

万事俱备，可以动刷子了。我撸起袖子，有模有样地拿起刷子一刷。奇怪，泡泡怎么一下子冒出这么多：有的飞向天空;有的飞到我的`脸上;更多的挤在水面上调皮的弟弟高兴地喊：“吹泡泡了。”妈妈听到外面乱起一锅粥，从房间里走出来一看，气得脸都歪了，大声喊道：“你在捣什么乱?”我吞吞吐吐地说：“只不过是洗衣粉倒多了。”妈妈惊讶地问：“倒了多少?”我老老实实地说：“半包。”老妈一听，吓得张大嘴巴，几乎可以塞下一个鸡蛋啦。

一见情况不妙，我马上把水龙头开到最大，源源不断地将泡泡冲到下水道。白花花的水冲了五分钟、十分钟、十五分钟泡泡的影子才不再出现。老妈气不打一处来，摇摇头说：“洗衣粉和水加起来差不多要花掉十块钱。”

话是这样说，可鞋子还得继续洗呢。这下我学乖了，不用洗衣粉，直接抹上肥皂。这招马上见效，泡泡不会再乱飞啦。我使出十八般武艺洗起鞋子：搓、擦、揉、刷没过五分钟，我高兴地对妈妈说：“鞋子洗干净了。”妈妈却泼来一盆冷水：“鞋带怎么没有拆下来洗呢?”没办法，我只得返工。

忙活一个小时，用掉不少水，费去半包洗衣粉，第一次洗鞋子的故事总算落幕啦。从这件事，我明白一个道理：万事开头难，只要用心，就能掌握一项劳动技能。

第一次买网球鞋 第2篇

“妈妈，我的球鞋脏了，您给刷刷吧!”这是每星期六我进家门的第一句话，今天又是如此。

“都十二了，还叫妈妈刷鞋，真不害羞!”屋内传来妈妈那略带沙哑的.声音。

我的妈妈只有三十多岁，可是繁重的家务把她累得像个老太婆。每当想到这些，我心里就充满了对妈妈的同情。光同情有什么用呢?我也要帮助妈妈分担点家务才时呀!峨，干脆，今天自己刷球鞋吧!

我放下书包，接了满满一池子水，把球鞋泡在里面，约摸过了五分钟，才把球鞋拿出来剧。

“妈妈，刷子呢?”

“在水管上面!”

“妈妈，肥皂呢?”

“哎呀!小祖宗，你刷一次鞋，比我自己刷还累呢!”

“我是第一次嘛!”我一边说着一边找来了刷子和肥皂。把鞋先用清水刷一遍，然后用刷子在肥皂上增，没几分钟，就成了一把“肥皂刷子”。我拿起它，就刷起鞋底来。

“那是怎么刷呢?先刷鞋面!”一旁的外公看见了，笑着对我说。

俄!对，对，先刷鞋面。我换了肥皂，开始刷鞋面。我用左手伸进鞋里，抵着鞋面，右手用刷子在鞋面上来回刷，一下，两下好了，足有一百下了，差不多了，接着，又在鞋帮和鞋底上各刷了一百多下

都刷完了，最麻烦的事也来了上鞋粉。听妈妈说，鞋粉要趁鞋湿着的时候上。我抓过装鞋粉的小袋子，小心翼翼地倒在一个小盘子里，太少了，多倒点，又太多了，哎，头一次别鞋，连鞋粉都跟着捣乱。我把球鞋从水中捞出来，窝一窝，让它干干，然后用手指蘸一点球鞋粉往上抹。开始有的地方不均匀，后来越抹越均匀了。就这样费了半天劲，才把一只上好。一回生，二回熟，上另一只就不那么费劲了。

球鞋刷完了，我看了看劳动现场，吓得一吐舌头：一整块肥皂用了一多半，鞋粉撒得满地都是，别子毛都快秃了。

世上第一双有“大脑”的足球鞋 第3篇

它不仅是史上最快速的，更是最具智慧的足球战靴。当miCoach遇上adizero f50，它将成为绿荫场上顶尖的智能科学训练工具，记录比赛或训练中的各项性能数据，极大提升运动表现。

adizero f50足球鞋鞋底配有特制凹槽，用于装配革命性的miCoach速度传感器。miCoach可以捕捉360°的动作，记录包括瞬间速度、平均速度（每一秒都记录在内）、最快速度（每5秒记录一次）、冲刺次数、移动距离、高强度水平下的移动距离、步伐及步幅率在内的关键性指标。并可储存长达七小时的运动数据。

miCoach捕捉到的个人统计数据可与电脑进行无线传输连接，上传到facebook上与好友分享，在朋友间展开一场有趣又激烈的竞技大战，同时还可以下载梅西等专业阿迪达斯球员们的统计数据进行比较。加入miCoach官网的训练计划，你还将获得各大俱乐部专家为你量身定制个性化运动指导方案。

阿迪达斯足球全球副总裁Markus Baumann说：“为研制这双有大脑的足球鞋阿迪达斯极尽心力。配备miCoach的adizero f50 必将在足球领域内掀起一场翻天覆地的革命。是什么让这双鞋如此与众不同？因为有史以来第一次，你将有机会和世界顶尖球员一试高下。”

adizero f50系列新品的发布也标志着miCoach技术发展到了激动人心的崭新阶段。miCoach技术再一次有力证实了阿迪达斯在利用运动数据去提升运动员表现这一领域的核心地位。

“通过监测、评估个人数据来提升能力的这一做法，在运动员的训练中已被使用多年。如今，阿迪达斯，将miCoach技术推广至大众，发布了miCoach × adizero f50系列新品，这一能够存储、监控、评估场上表现的智能产品必将为全球消费者带来前所未有的全新体验。” 阿迪达斯互动技术总监Simon Drabble说道。

adizero f50系列新品同时应用了阿迪达斯其他核心技术：Sprintweb为你在高速移动中提供出色的稳定性。Sprintskin单层鞋面如同你的第二层皮肤，带来良好的包脚感及触球感，同时减轻重量，带来防水功能。Sprintframe鞋楦运用几何设计和全新的鞋钉结构，打造轻质和稳定性间的完美平衡。adizero f50只有165g重，是追求轻盈设计的你的不二之选。另外，球鞋的舒适性比上一代有明显的进步, 后跟的高度和填充作了改良. 鞋头增强了柔韧性, 鞋面在湿地控球的表现也同时提高了。

可配备miCoach的adizero f50系列新品将在12月份开始登陆中国的阿迪达斯专卖店以及零售网点。

adizero f50 miCoach产品经理问答

为什么选择在adizero f50足球鞋中采用miCoach技术？

我们的目标是让每位运动员取得更好的成绩。f50球鞋旨在让全球最快速的球员取得更好的成绩。问题是如何提高他们的速度，答案就是miCoach速度传感器。它帮助球员分析他们的场上表现数据，提示他们如何跑得更快。对于普通消费者而言，将有机会将自己的运动数据与全球最好的球员梅西进行比较，因为梅西和您一样穿着f50 miCoach足球鞋进行比赛。

miCoach过去主要用于跑步领域，它现在能给足球运动员带来什么好处？

以往miCoach技术主要是测量如跑步领域中直向的活动数据, 但全新的miCoach技术引入了360度速度与距离跟踪技术并结合内置的存储器，成为一个非常全面, 能应用于不同运动状态的监测器。通过无缝技术结合到新款adizero f50足球鞋，我们现在能够方便, 精确地跟踪并分析足球比赛的实时数据。在足球领域中, 这是前所未见的。现代专业足球讲求科学化, 运动员和教练都越来越看重这些运动数据。对球员来说, miCoach就活像他们的私人教练一样, 能通过科学的角度给予他们最客观的意见。球员们随时都可以看到自己的状态, 哪些地方表现得好, 哪些地方需要改进都一目了然。对教练来说, miCoach就是他们最好的助手, 为他们提供真实客观的场上数据, 帮助他们更有效地进行战术调配, 训练设置, 和评估球员的状态。从足球运动的长远发展来看, miCoach更是一个革命性的发明, 为足球带来无穷无尽的可能性! 而现在我们非常高兴能把这个科技带给普通的消费者融入他们日常生活里， 帮助他们去实现IMPOSSIBLE IS NOTHING!

速度传感器以什么样的流程收集什么信息？

miCoach速度传感器是一个先进的加速计，360度全方位跟踪你的速度和距离。从这个角度来说，我们能够提供确定速度范围内的最大速度、平均速度、时间和距离，以及冲刺次数。

如何访问速度传感器收集的数据？这如何能够用于提高成绩？

运动数据被测量并存储在内置存储器中，然后在比赛结束时无线传输至手机或PC。miCoach速度传感器使用ANT+无线数据传输与手机或PC通信，然后就可以直接在手机或通过miCoach.com账号来查看。

从产品和创新的角度来说，开发adizero f50 miCoach时的目标是什么？

目标是开发最轻的足球鞋，同时实现完美的质量、性能以及球员接受度。此外，我们希望把miCoach功能引入鞋内。以前，只有专业运动员使用昂贵的设备在比赛中收集运动数据。这次我们开发的目标是以低廉的价格让普通消费者也能获得运动数据。miCoach功能的指导原则是使用起来简单有趣。

这款足球鞋进行了什么样的测试？有哪些运动员参与其中？

这款足球鞋进行了广泛的测试。我们采用了新的测试方法，因为这不仅仅是测试一款足球鞋，还要测试电子设备和应用软件，以便所有这些组件能作为一个系统良好地运作。我们邀请各领域的专家组建了项目小组，从整体上处理miCoach相关工作。专业和业余球员均有参与这款球鞋的测试。当然，我们自己也不断测试这些产品。

运动员对新款adizero f50 miCoach有何反应？

运动员很喜欢这款足球鞋，对新的miCoach功能感到非常好奇及兴奋。他们认为这为了解自己的实力和有待改进的地方带来了新的机遇—他们非常期待与全球最好的运动员以及队友进行比较！

哪些球员穿这款足球鞋？

梅西（Leo Messi）、罗本（Arjen Robben）、波多尔斯基（Lukas Podolski）、穆勒（Thomas Mueller）等等。

鉴于已经开发出如此先进的足球鞋，未来的产品创新将走向何方？

案例分析——我买网 第4篇

中粮我买网

一、中粮我买网的基本情况

中粮我买网（/wmwb)，中粮我买网腾讯官方微博在短短3天内就实现了近百万倍的听众，由299名井喷式增长至300万名，如今粉丝就达到了1亿4百万之多，创造了企业官方微博粉丝增长的神话。

2012年7月，中粮我买网与腾讯 QQ 超市合作，推出经营型游戏“中粮我买网超市”。该互动游戏极具趣味性和互动性，推出不久便赢得广大年轻人的青睐，让QQ超市的虚拟超市经营再度掀起热潮。从用户玩游戏中逐步渗透中粮我买我网食品网购专家的品牌概念，潜移默化给用户带来更多真实的体验。这也是中粮我买网QQ超市的最大成功之处，势必在B2C行业树立新的营销楷模。较之京东、当当等价格战、骂战等营销方式，这种润物细无声的创意营销堪当楷模。

通过自身独特的互动游戏创新营销吸引了大批忠实的用户，在整个B2C行业树立了独特

的创意营销楷模，羡煞众电商豪杰。中粮我买网也成为新媒体营销先行者与第一个吃螃蟹的人。

（四）专业的物流配送和服务

物流配送一直是B2C网站的发展瓶颈，但中粮我买网并未被这点所束缚，我买网有着专业的物流配送公司。并且在2010年，中粮我买网着重加强了仓储物流系统建设，对库房进行升级，面积较前增大5倍。通过提升库存准确度和发货率，减少了消费者等候货物的时间。目前中粮我买网的服务基本上是24小时内即可完成送货，订单在50元钱以上免快递费。

为了保证产品包装质量，我买网的所有外包装都采用人工包装，一般一个人工一天可以包装100单以上，每个包装都会根据内部商品的不同，填充不同的填充物，保证安全和不易破损。优质的包装盒和细致的包装，“连一瓶辣椒酱都要用减震塑料膜包好”使得很多消费者在第一次使用中粮我买网后便被优质的服务所打动，从而成为我买网的忠实顾客。

五、我买网管理模式

（一）采购管理

我买网作为中粮集团旗下的B2C网站一直都很低调，2009年8月中粮我买网（）悄然上线，起初我买网不过是中粮集团全产业链规划下的一个在线销售平台，在最初上线的那段时间里，我买网上的商品种类还比较有限，基本上都是中粮旗下各大 子公司的产品，诸如长城葡萄酒、悦活果汁、福临门食用油、金帝巧克力、香雪面粉、蒙牛牛奶、五谷道场的非油炸方便面等。但是之后，通过内测发现，过少的食 品种类不足以吸引消费者，也不利于网站的长远发展。对于消费者来说商品种类越多越好，经过摸索后我买网选择了开放自己的平台。在我买网里不仅可以买到中粮 集团出品的食品，也可以买到其他品牌的优质食品。于是，我买网重新规划了自己的采购体系，开始开放自己的采购平台，与三元牛奶等大企业签订合同。

如今，中粮我买网的用户可以看到费列罗、麦斯威尔等诸多非中粮旗下产品。2010年三元牛奶和德芙巧克力在我买网上架，并取得了不错的销售成绩，这意味着我买网已经逐步开放对产品的销售，成为一个更开放的在线食品销售平台，此举不仅丰富了产品种类，也使得用户有了更多的选择。如此，上线以来，我买网的商品种类每月以近400种新品的速度递增，随着商品种类的极大增加，销售额也快速增长，相关数据显示2012年中粮我买网取得300%的销售增幅和36.7%的复合增长率。目前，这个数字还在快速地刷新中。

（二）食品质量管理

我买网的商品目前总体可以分为两大类，即“中粮制造”和“中粮优选”，中粮制造的产品来自中粮集团旗下的各大食品企业，这些企业都是符合食品采购各项指标 的企业，采购的流程相对简单；中粮优选就相对复杂一些，我买网原则上都是从各个食品种类中前三位的企业采购，对供应商的管理也比较严格。在我买网销售商品 的企业都要具备食品安全认证、报关、检疫等20多种资质，符合这些资质的企业的商品才能在我买网平台上进行销售，此外，我买网也配置了专门的人员对所售商品进行抽检，根据抽样调查和客户反馈，定期向供应商提供评测结果。

由于食品都存在一定的保质期，商品入库以后，保质期管理显得尤其重要。对于食品保质期制度的监督，我买网采用了专门设计的ERP系统。不但可以对不同商品进行编号，将商品的数据和信息输入系统，而且当某个商品即将到保质期临界点的时候，系统就会出报表，提醒工作人员该款商品已经不能继续销售了。并且，随着系统设置库存预警，提前一个半月，采购部门就可以知道缺货的预警，及时做好库存准备。

（三）物流管理

1）自建的物流配送

配送方面，我买网运营初期，主要是采用第三方物流进行配送。随着订单量的不断增加，对配送的要求也越来越高。一旦当某个区域每天的配送量达到500单，就具备了自建物流进行配送的标准，自建物流的成本也会低于第三方物流的成本，而且整体的物流投诉也会下降50%。2010年 底，我买网开始自建物流。如今，在销售高峰期，我买网的物流依然很“给力”。中粮集团多年来在食品行业具有丰富经验，让我买网对食品销售量的走势和规律有 比较准确的分析和判断，比如中秋前十几天、春节前十天都是网站销售的高峰，下单量会大幅度增长，而我买网根据往年的销售规律会提前做销售预测，从供货、物 流环节提前组织人力资源，拣货、包装、配送，虽然物流配送的效率有所下降，但整体的满意度并没有下降。

2）专业的仓储系统

仓储方面，我买网在北京建立了一个面积为6000平方米的仓库，这个仓库具备恒温、恒湿和防尘的功能。另外，我买网增设配送点，将主仓库的一部分货物分流到配送点的仓库去，不排除将配送点改建成用户自提点的可能。为了保证产品包装质量，我买网的所有外包装都采用人工包装保证安全和不易破损。

六、我买网的资本模式

我买网是2008年由中粮集团搭建的网站，也就是所谓的“豪门子弟”，长期以来一直由中粮控股。2012年2月，中粮集团发行了40亿元人民币的短期融资券。同年，从PE（私募股权投资）和VC（风险投资）那获得投资，金额约为数亿元人民币，约占公司总资产的10-20%，不过中粮依然是最大股东。

七、基于我买网案例的商务应用

食品企业进军电子商务必须组建专业的电子商务部门。食品企业涉水B2C业 务会是未来一个不可避免的发展趋势，在实际操作上，食品企业还需要构建起清晰的战略和运作模式。中粮“我买网”属于电子商务零售模式，这种模式的本质已经 偏向零售行业了，对食品企业的运营要求更高。食品企业可以根据自身的战略发展定位和核心能力来进行具体选择。要想成功运作B2C业 务，食品企业必须组建专业的电子商务部门，建立专业化的电子商务公司运作机制，以专业的团队来确保成功。我买网无论是从资本、企业声誉、质量安全、物流系 统、营销运作方面都做的很好，但是从更好的发展方面来说我买网应当有所改进。我买网确实是为我国网络零售模式做出了不错的表率。

八、结论与建议

（一）我买网SWOT分析

优势：

1、国企巨头

2、资金雄厚

3、推出活动层出不穷。

弱点：

1、一些产品不适合远程配送，物流受到限制；

2、做保健品并不专业。机会：巨金打造出名气之后，客流量提升，连带销售会带动相关产品。威胁：食品网络购物市场不成熟，转换成本太高。

总之，从一个单独的B2C商城而言，我买网的各项表现算可以接受的水平，虽然与京东商城、1号店等成熟运作的商城还有一定的距离，无论商品丰富度还是物流配送能力，都有上升的空间。不过，背靠中粮集团的优势却又让外界对我买网这个“富二代”提出了更高的期望。只是，在激烈的网购市场中，我买网仍需要艰苦创业。

（二）发展建议

1）扩大其消费群体

目前为止，我买网的主要消费对象是办公室白领及企业机购，目标客户群体单一。因此，我买网应加大其广告宣传的范围和宣传方式，像传统的电视、报纸杂志的宣传等以更好的深入人心，来扩大消费群体。2）丰富产品数量，详细产品介绍

尽管我买网很大程度上增加了自己的产品量，但从消费者的评价来看，我买网的商品数量还不够丰富，商品的介绍页面也不够清晰，我买网提供的商品照片精度有限，商品展示缺少图片局部细节放大功能，更重要的是没有商品局部、细节展示，不能很好地调动消费者的购买欲。

3）升级订单管理系统，解除消费者后顾之忧

我买网的订单管理系统不是太灵活。无法取消订单，这让不少消费者非常揪心。很显然是不利于消费体验的提升的。

4)升级物流系统，降低运费，提高配送速度

我买网的订单系统对运费的计算显示不够完善，据消费者介绍，“配送运费信息是说不用付的，在提前交单之前一直是显示要付运费的，而提交订单后确实是不用付运费的。这样很可能让部分消费者因为运费问题放弃订单。

中粮我买网案例分析报告 第5篇

案例分析报告

一、网站基本情况介绍：

1、网站简介：

——B2C 中粮我买网

我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。

我买网始终关注食品安全问题，在质量方面：我买网保证所有销售商品都带有“QS”食品质量安全认证标志。在食品保质期方面：我买网商品进出库原则为：保质期超过1/3的不进库，保质期超过2/3的不出库。

我买网采用专业食品库房，室内的通风、温度、湿度、灰尘等指数，和商品之间摆放的关系都经过严格的把控约束。在2010年，我买网着重加强了仓储物流系统建设，对库房进行升级，面积较前增大5倍，储存商品的种类成倍提升，保证消费者能够更快享受到来自我买网优质、健康、新鲜的食品。

我买卡：针对企业的团购客户，我买网推出了面额为300元、500元、800元、1000元不等的“我买卡”。消费者只需要将我买卡的用户名、密码输入到网站相关页面，即可下单采购。在使用“我买卡”支付的同时，也可参加网站其它促销活动。使用“我买卡”购物具有灵活、支付方便的特点，同时“我买卡”也是馈赠亲友、孝顺长辈、关爱员工、商务送礼的上佳选择。

礼包定制：我买网能够为团购客户专门定制个性化礼包，根据客户需求设置礼包中商品的种类和数量。此外，我买网也会针对各种节日庆典设计不同主题的产品礼包，满足客户的节日产品需求。

2、主营产品：

我买网是由“我买优惠”，“不同场合”，“各有所爱”，“绿色健康”，“功能食品”四部分组成，包含休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。

3、网站规划：

*打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道的战略布局，增加新商机。

*开创崭新的创新渠道，成为新产品持续创新的动力源泉。通过积累与分析网购

消费者购买习惯和购买行为，根据其需求进行产品创新，甚至针对网购渠道消

费人群进行产品定制。

*促进新产品快速上市，保证新产品的成功率。新产品上市不再经历经销商开发、零售商选择的漫长过程，不必支付昂贵的进店费，可以快速呈现到消费者面前，实现和消费者的直接互动。

二、网站建设分析

1、外观：

通过页面结构、图文配置、功能设计、色彩搭配等方面，改进了自身首页的布局框架，尤其是首页首屏的设计。改版后，页面简洁干净、板块分布合理，商品分类更加明晰。网页转化率大大提升，用户购买单个商品的平均时间缩短

2、访问速度：

较快，网页转化率大大提升，用户购买单个商品的平均时间缩短。

3、内容：

我买网的产品包含了休闲食品、粮油、果汁饮料、冲调品、酒类、茶叶等14个品类；日订单过千

4、易用性：

较高，在北京，几乎有中粮标志的地方就会出现一行我买网的网址。而在百度地址栏中输入“中粮”，第一个跳出来的也是我买网。

三、我买网SWOT分析

优势：国企巨头，资金雄厚，推广活动层出不穷

弱点：一些产品不适合远程配送，物流受到限制；做保健品并不专业。

机会：巨金打造出名气之后，客流量提升，连带销售会带动相关产品

威胁: 食品网络购物市场不成熟，转换成本太高

四、网络营销分析

1、创新的营销推广

作为全产业链的终端环节，中粮我买网从上线之初，所运用的销售模式便是打破常规的新颖模式。从上线之初通过“玩儿flash小游戏免费得美食”，免费派发出去一万多份零食，积累了网站初期注册用户，到投资拍摄植入广告的网络电影“爱情零食”，完全颠覆了老牌央企在人们心中的形象，超前的宣传促销模式让人们感受到了中粮的崭新面貌。如今，中粮我买网推出了官方微博(http://t.sina.com.cn/wmwb)，通过全新的网络营销方式与网友进行更好的沟通。

在搜索引擎营销模式上，中粮我买网打破了传统模式，根据“人群搜索偏好”来购买关键词，如搜索“帐篷”的可以设定是旅游者，我买网就会推荐相关的旅游必备食品，搜索汽车相关者，那么我买网就会推荐一些红酒、茶叶等。通过这一创新，网站在短短一年时间内实现了ROI和投放费用的同步上涨的效果，网站转化率达到了行业内成熟的水平，这在行业内是非常难得的。

联盟策略：

在垂直媒体、SEM等关键投放都已展开的同时，覆盖亿起发联盟平台，通过各类活动刺激投放，完成长尾媒体覆盖的同时，进行效果的进一步扩大化，通过各类联盟活动，始终占据优势长尾媒体，形成规模效应，达到营销效果。

4、互动营销：

作为中粮集团首个果蔬汁品牌，悦活没有像传统快消品那样选择在电视媒体密集轰炸，而是独辟蹊径，将矛头指向互联网。在网络平台的选择上，悦活在寻找三个交集：目标消费群体和网络用户群体的交集；品牌主张和网络生活形态的交集；产品概念和网络技术概念的交集。

5、网络硬广

中粮我买网针对年轻的受众群体，有选择性地在视频、音乐等娱乐网站上投放广告，从而制造出一种无处不在的氛围，最大限度接触目标消费者。

2、仓储 配送

销售平台转换的背后，也意味着对后台的各个工作环节提出了新的要求。我买网主要销售的产品是食品，而食品在保存方面对库房有更特殊的要求，因此他们配备了专业的食品库房。此外，我买网还专门设计了一套库存管理系统，在系统层面确保做到“保质期超过1/3的产品不进库，保质期超过2/3的产品不出库”，以保障用户得到的都是优质新鲜的商品。

这种零售式配送体系的建立对于我买网而言，的确是一个挑战。目前他们的做法是“将专业的事交给专业的人”——将配送环节交由第三方物流公司完成。在目前国内的大型B2C网站中，除了当当是将配送外包外，红孩子、凡客诚品等公司都是自己在做配送，“这样做的好处就是能保证服务质量的统一，而将配送交由第三方去做的劣势很明显:快递公司什么产品都送，可能你的食品会被他们跟其他公司的商品放在一起配送，这样产品质量就不那么容易得到保证。”

3、支付方式： 方式一：货到付款。方式二：网上支付。方式三：其他支付方式： 礼券支付 我买卡支付

七、小结：

首先，依靠中粮集团的主品牌优势，我买网可以在品牌诚信、社会知名度方面嫁接到一定的优势。例如，出于对中粮品牌的信任，消费者也会对我买网销售产品的质量更加放心。

其次，在采购成本上，依托中粮集团的支撑，我买网在与上游供应商的谈判过程中，能够获得更大的议价权力，而这方面的优势也是纯网络型B2C公司无法比拟的。

我买网:央企“戏水”垂直电商 第6篇

今年5月,APEC(亚太经济合作组织)将“中国电子商务最具潜力投资价值‘金种子’奖”颁发给了最不“需要”这个奖的电商网站——中粮我买网。对于隶属于巾粮集团全资子公司——中粮创新食品(北京)有限公司的我买网来说,资金从来就不是问题。

2009年8月18日,当互联网的草根创业者们还在满头大汗寻求风投时,稳坐中粮树荫下的我买网已经悄然上线,在媒体的聚焦下开始了它注定无法低调的电商之旅。虽然中粮之前并没有开展过垂直电子商务业务,但有数以千万计的广告投放为我买网鸣锣开道,中粮此次触网比之“试水”,倒更像是“戏水”。

“即使我买网销售到一百亿,对中粮来讲也是个小数字,所以这主要是一次新商业模式的尝试”,中粮创新食品(北京)有限公司在线营销部经理尚炎介绍说。我买刚在年营业额逾260亿美元的中粮集团中只占用微不足道的资源,却承载着中粮集团董事长宁高宁打造中粮“全产业链食品企业”的巨大希望。 “全产业链”战略思维包含了从田间到餐桌需要经过的所有环节,可以实现价值链前移并带来更大成长空间。而我买网,正是全产业链终端的一个重要环节。

出人意料的增长

作为国内首家大型专业食品B2C网站,上线一年多,我买网已经积累了近四十万会员用户,活跃用户占其中的50%,这个数字还在快速地刷新中。我买网现在的日交易额是年初时候的三倍,而日销售额的峰值则出现在今年中秋之前:有几天的时间,我买网日销售额突破了百万。对于尚炎和他的团队来说,这是个出人意料的成绩。

这已经不是我买网第一次带给他们惊喜了,有的时候,惊喜还会变成惊慌。 “我买网上线不久,我们发现订单量增长得太快了,物流有点跟不上,然后客户就会不停地打投诉电话。当时没有想到销量在短短的一周内增长了三倍,准备不够充分,最后收到很多投诉,压力很大。”尚炎表示,订单超出系统负荷是我买网自开通至今遇到的唯一麻烦。经过今年五月和十一月的两次系统大升级,这个问题也迎刃而解。

订单的快速增长同我买网高密度的广告投放无疑是正相关的。据介绍,我买网主要采用了三种营销方式:投放广告、组织活动、利用社会化媒体营销。

由于我买网目前仅在北京地区开展业务,所以广告主要选择在北京媒体或者以北京用户为主体的网站上投放。 “比如55BBS,他的用户有80%都是北京的。百度、谷歌也可以做到精准投放。广告虽多,但基本也只是在北京起作用,并非全国网民都能看到。”尚炎如此回应对我买网广告ROI(投资回报率)较低的质疑。

虽然是老牌央企,但我买网在营销上积极创新,并非像大多数传统国企那样慢半拍。除了在门户网站和各种论坛上举行“爱拼亚运会”、 “食届杯”等活动,我买网也在新浪开设了“中粮我买网”的官方微博,将网站的促销信息和线上线下活动第一时间告知给消费者。

目前, “中粮我买网”已有约四千个粉丝。 “我们没有专门花钱购买广告位,就是组织一些活动,比如加关注会送优惠券等。在开心网上,我们也会做一些事件或者转一些比较有意思的帖子,在里面植入我买网的元素。”尚炎说, “人人网暂时还没有,因为我们的用户还是以白领为主。”

我买网的成功离不开网站背后专业的团队,这里的每个员工都拥有相关行业的丰富经验,他们之于中粮,都是新人。宁高宁一直强调:“专业的事就要让专业的人来做”。之前就从事B2C:网站工作的尚炎戏称自己是我买网“第一人”——第一个被招聘进来的人,“这里所有的人都很专业,比如采购部门的员工,都是从传统企业像家乐福、沃尔玛那里过来的采购经理”。

逐步开放竞争品牌的销售

我买网商品可以按照品牌分为两大类:“中粮制造”和“中粮优选”。“中粮制造”的商品全部来自中粮集团旗下各个公司,此类所有商品都可实现食品追溯;“中粮优选”商品则是其所在品类中排名前三的品牌产品。随着更多“中粮优选”新增品牌的上架,“中粮制造”在我买网上所占的份额正在逐步下降。

最近的变化就是三元牛奶和德芙巧克力的上架。与此相对应的是,2009年7月,中粮联手厚朴基金出资6l亿港元成为蒙牛第一大股东;而中粮旗下金帝巧克力则在与德芙的竞争中处于不利地位。三元和德芙在我买网上架意味着我买网已经逐步开放对竞品的销售。

“董事长是一个很开放的人。他说我买网就是一个食品销售平台,不应该在里面包含太多的企业背景。比如康师傅旗下的乐购连锁超市,它也会卖统一的方便面;华润也有超市,它不会只卖雪花啤酒。我买网就是要做一个线上超市。”尚炎说, “上线运营后不久,我们就发现了这个问题,后来就做出了一些改变,按照电子商务的规律去做网站。”

记者走进我买网的办公室时,发现墙上挂着一块小白板,上面记录着休闲、酒饮、粮油三大项在十一月份的新增产品数,还没到月中,就已经新增’700多种了,这个数字每天都会更新一次。

我买网现在可以卖中粮的福临门食用油、长城葡萄酒等自有产品,以后也可能逐渐开放对金龙鱼、张裕等竞争品牌的销售。也许,这正是我买网努力的方向。

“冲锋”向全国

中粮对我买网的定位是做“全国最大最专业的食品B2(:网站”,难就难在“全国”二字上。尽管宁高宁的策略是先将我买网在北京做熟做透,然后将成功经验迅速复制到全国,但从目前的进度来看,我买网想要实现这一目标还有很长一段路要走。

由于食品的特殊属性,我买网对仓储的要求远高于其他电商网站,而食品的物流成本又很高,只能在当地建立仓库之后才能开展销售。虽然中粮专业的食品企业背景可以为我买网提供强大的技术支持,但是从批发转向零售电商,还是有一个艰难蜕变的过程,我买网一直在探索之中。

目前,我买网在北京只有一个6000平方米的主仓库,已然不够用了,现在该仓库正在紧张扩建当中。尚炎透露,计划在年底之前在北京设置几个配送点,将主仓库的一部分货物分流到配送点的仓库去,不排除将配送点改建成用户自提点的可能。而在2011年春天,我买网将迈出进军全国的第一步,在上海和广州两个城市中二选一开展销售业务。

“有一个叫VCotton(微棉)的网站,它卖袜子,一上线就做全国的配送,这跟销售的品类有很大关系。”尚炎介绍说,食品的采购区域非常分散,而且全国各地的口味也有很大区别。比如北京消费者认可三元牛奶,但在上海,可能需要上架光明牛奶。这些都需要很长时间的测试和调查,从而建立一个灵活的反馈机制。此外,自建物流体系也已经被提上了我买网的议程。

我买网的电商之路 第7篇

自从淘宝打败eBay，电子商务就成为了最受风投青睐的领域，各种垂直电商如雨后春笋般涌现，而电商领域的种种厮杀更是让我等看官看的不亦乐乎。

不容有失的电商系统

随着电子商务市场对GDP贡献的逐年攀升，电子商务整个行业的前途早已毋庸置疑。因此，随着大批资本的进入，一场烧钱大战的展开也就显得理所应当了。

而这些巨额资金的用处都指向了物流仓储的建设。即使是普通零售商，其物流成本也能够占到其产品价值的四成左右，更无须说以方便快捷为卖点的电子商务了。中粮集团电子商务事业部技术总监刘百善表示：“现在是市场战，所有的电商网站都在不断地占领市场。”为了占领市场，几乎所有的电子商务网站都处在一个赔本赚吆喝的阶段，包括京东、当当在内的电子商务网站都处在一个亏损的状态，刘总也说道：“我买网也还处在投入阶段，物流、仓储还有IT系统的建设都需要大量的投入”。

实际上，除了建设大型仓库以及招收大量的专业配送人员这种看得见摸得着的投入以外，对于物流仓储IT系统的投入也是重中之重。企业的信息化建设对于每个企业来说都是极端重要的，电子商务网站更是如此。借用刘总的话：“如果没有信息化的支持和管理，是没办法运营电子商务的”。

现在大多数电子商务网站信息化的一个特点就是“粗”，管理线条大多比较粗犷，架子搭的也不够细致，而几乎所有CTO们脑中所想都是让自己公司的平台“每个链条之间的配合磨合更好，效率更高”。

谈到我买网自身的信息化管理时，刘总说：“我买网的信息化程度很高。在有些细节比如仓储的管理和供应链的管理我们希望能够做到最好，希望能够对包括配送的系统和仓储的系统在内的系统，做到更清晰化的管理。”

在技术应用方面，我买网所用的ERP系统正是与以“共创幸福的消费世界”为使命的eFuture公司合作的。eFuture是中国第一家在纳斯达克资本市场IPO的软件公司，于2006年10月31日上市，同时也是国内知名的消费和零售行业软件和服务提供商之一。

刘总认为：“电商的主要特点就是信息化要能支撑其快速发展的需要。要求信息的反应、耦合度以及扩展性方面要做到很强。”我买网想要在信息的反应速度、耦合度等方面获得提升，目前来看，显然他们把宝压在了eFuture的管理软件身上了。

实际上，现在的电子商务网站所用的系统可以分为两类，一是电子商务网站自主研发的系统，另一种则是以eFuture这类成熟产品为代表。刘百善把它们分别称为“项目化生产系统”和“产品化生产系统”，并认为“使用成熟产品的好处是刚开始的时候能够更快的进入状态”。

外包的出现是企业为维持核心竞争力，将其非核心业务委托给外部的专业公司，以降低营运成本，提高品质，集中人力资源，提高顾客满意度。而近几年来大热的云计算概念也是为了让企业专心做好自己的核心业务而勿需浪费精力在其他方面，从这个角度来看，自建系统并非是发展的最佳模式，仅仅是因为其修改不灵活的问题，而导致各大电商不得不出此下策。

所有的成熟产品也都存在一个共同的问题就是如何实时的、根据电商的需要对系统进行灵活的修改。面对这个问题，eFuture的做法是将其外包技术人员常驻电商网站，以便能够根据需求随时更改，据悉，我买网就有三名eFuture的技术人员常驻，以此使得双方紧密的配合，以协助电商网站的发展。

差之毫厘谬以千里

实际上，信息化建设的良好与否，差异是非常之大的，尤其是在电子商务领域。

如果信息化建设做的好，首先系统前台会让用户有良好的体验度，能够符合其对商品检索的要求，包括下单体迅速及支付便捷，其中尤以下单速度最为重要。其次，虽然刘百善表示“出错货的情况每家电商都会遇到”，但是一个良好的足够细致化的管理平台则能够减少出错货的概率以及大幅度加快送货速度。

就像刘百善所说：“B2C行业是非常讲究效率的，就仓储来讲，有一个指标，从单子下去以后到出货这个时间有多长，是考验整个流程以及系统的管理关键。”在用户下单以后，如何管控物资团队、运送团队，使得货物安全抵达用户手里，都需要其成熟的管理平台来支撑。

同时，电商的规模越大，这种差异也就会越明显。随着下单规模几何级数的增长，精细化的如同流水线般有条不紊的管理系统的作用会越发突出。而一旦出现“忙中出错”的现象，后果也是不堪设想的，刘百善表示：“下单规模越大，越考验我们的运营效率。如果服务不好或商品达不到顾客要求，客服将遭到很大的投诉压力，还会极大损伤我们的品牌形象”。在电商领域，最难做的主要是食品和药品两部分，其中食品对物流的要求也比一般的电商网站高很多，“一般而言，我买网要保证保质期最少剩余2/3的时间，否则是不能出货的。”可见食品电商对于物流的苛刻要求，因此谈到使用eFuture的ERP系统感受时，刘百善表示：“我觉得在成熟的产品里面，总的来说它比较符合电商类的发展，它本身是一个以零售为基因的系统，这就决定了它在B2C领域应用是具有一定优势的。另外，他的扩展模式也是符合电商未来发展方向的”。

共创幸福的消费世界

近几年，一个名为“国民幸福指数”的数据渐渐被我国的百姓所熟知以及关注。普通人越发关心自己的幸福感而非空洞的GDP。在这种条件下，各行各业都努力的为所有国人营造一个幸福的社会而努力着，我买网也不例外。

对于打造幸福消费世界的理念，刘百善提出的三个重点：“第一个就是安全性上让消费者放心；第二个就是效率，上午想吃的东西下午就能上消费者的饭桌；第三个就是依托中粮强大的资源，能够把全世界最好的东西都搬到顾客的饭桌上去；第四个是将渠道便捷化，以省去大量的中间环节，从而让客户享受到更多的实惠”。