传统营销与网络营销论文范文第1篇
[摘 要]现在，人类已经进入了知识经济的时代，网络营销对传统营销的冲击已经成为不可避免的事实。当然，网络营销与传统营销各具特色，这是二者难免产生冲突的主要原因。房地产营销是将房地产作为商品销售给消费者，从而进行的一种营销行为。但是，房地产营销中涉及了许许多多的问题。本文将传统房地产营销与网络营销进行比较，并且提出了将这两种模式整合的措施。
[关键词]网络营销；传统营销；房地产营销；整合
随着21世纪的来临，网络逐渐成为了人们的生活和工作不可分割的一部分。网络在改变世界的同时也改变了传统的营销模式，逐步形成了网络环境下的另一种新型的营销模式。为了使企业的利益最大化，将网络营销与传统营销整合起来发挥出最大的功能是大势所趋的。因此，出现了一种全新的营销模式，即整合营销。
1 研究房地产网络营销的现实意义
房地产业已经是我国国民经济的重要支柱产业之一。当前，我国的房地产业面临着诸多的挑战，造成这一问题的原因主要是房地产业竞争的日益严峻。所以，随着网络技术的兴起与发展，传统的房地产营销已经不能满足现实发展的需要，只有通过合理地利用网络带来的现代化的信息技术，再与传统营销进行整合，才能确保房地产商拥有自身的竞争力。因此，研究房地产网络营销在现在具有非常大的必要和现实意义。
2 房地产网络营销与传统营销的比较
2.1 房地产传统营销的特征及其缺陷
房地产的传统营销模式，主要是由房地产销售者通过大众媒体等手段来推销当地房产这一特殊的产品。消费者是被动地接受信息的，虽然房地产销售者可以将房地产的相关信息清楚地传达给消费者，但是，却不能够及时地得到消费者的反馈意见，从而影响消费者与营销者之间的沟通。这不但使营销的速度降低了，而且还增加了营销的费用，还会造成消费者对被动接受的信息产生反感。很显然，这种传统的营销模式已经远远不能够满足现代快速发展的需求了，因此，改革势在必行。
2.2 房地产网络营销特征及其缺陷
房地产网络营销是对传统营销模式的一种超越与发展。与传统营销相比，网络营销主要是利用网络媒体来进行的一种营销模式，它既可以提供一种新的信息传播方式，又使信息的利用率增大。并且网络上的消费者大多数都是主动地去接受信息，同时，还可以相互之间进行信息的分享，这样又成为了信息的传播者。这样的营销模式不仅能够使信息传播的速度大大加快，而且还能够完全适应当今市场的变化和需求，还能及时满足消费者的需求。但对于一些不擅长使用或者很少使用电子商务的客户来说，网络营销将无法发挥它的任何作用，这是网络营销在针对这类特殊客户群时出现的最大弊端。因此，将传统营销和网络营销进行整合，形成一种新的营销模式，即整合营销，只有这样才能够满足房地产快速发展的营销需求。
3 网络营销对传统营销的冲击
3.1 营销战略的冲击
网络的最大特点就是信息的公开化和透明化，网络营销的横空出世使得营销市场的竞争更加的透明，使许多大公司的营销竞争优势被减弱很多企业不得不改变他们原有的营销战略，迎接网络营销带来的挑战。企业只有适应时代和市场的变化，并做出相应的战略来改变自己以增加自身的竞争力，才能不被淘汰。
3.2 营销策略的冲击
网络营销对传统营销的冲击主要体现在以下几个方面。第一，传统产品的冲击。互联网的特点之一是使企业能够在全球范围内进行市场调研并能够迅速地获得相应的反馈信息，这有利于企业可以针对不同的消费者提供不同的信息，从而提供不同的产品类型。第二，品牌管理的冲击。公司要开展网络营销，面临的一个最大的挑战就是管理好自己的产品比较困难，尤其对于全球品牌和国际市场来说，网络营销管理更加的困难。第三，定价策略的冲击。网络营销的优点之一就是促销费用少，可以大大地节省成本。这样就可以使得房地产商为了增大产品优势而降低价格，使消费者更能接受产品。第四，广告策略的冲击。网络营销可以利用网络空间不受空间的限制的特点来进行快速地传播信息，而且利用网络可以迅速提高广告的传播效率。这会进一步改变和影响企业的广告策略。第五，营销渠道的冲击。通过网络，企业可以直接与客户取得联系，这会严重影响传统中间商的作用，从而改变了传统的营销渠道，同时造成了网络营销与传统营销的渠道冲突。
3.3 营销方式的冲击
网络营销对传统营销在营销方式上的冲击主要有以下两点。首先，客户关系的冲突。网络营销是否成功的关键是与客户保持紧密的关系，让客户对企业取得足够的信任，这也是企业进行网络营销竞争的焦点所在。其次，竞争状态的冲击。网络营销的特点之一是使得竞争透明化，造成企业使用网络信息来制定的竞争优势和策略发生改变，这样的策略是企业进行市场竞争的关键之处。
3.4 新网络工具的出现带来的冲击
随着网络技术的进一步发展，现在的网络交流手段更是层出不穷。房地产企业现在就很好地利用了网络的这一特点进行网络营销，以往的房地产企业主要是采取一些老式的网络营销方式，例如，做网站推广、利用网络来做相关的广告等。目前，房地产企业采用一些新型的，也是年轻人常常使用的网络工具来进行网络营销，例如，微信营销。微信是当前人们使用较多的网络工具之一，房地产商敏锐的商业嗅觉使他们能抓住这样好的工具来更好地实现网络营销。
4 网络营销对传统营销的突破
4.1 采购平台的突破
房地产企业通过网络将收集的信息进行重新整合，从而使得采购平台实现了一定的突破，最终能降低交易成本。主要是不但减少了中间环节，提高了服务效率，而且还提高了企业营销活动的透明度，使得合作伙伴的范围进一步加大。同时，通过网络建立房地产网站，可以建立起与相关企业进行信息交流的平台，形成所谓的企业之间的信息链，使得企业办公的成本大大的降低。房地产企业也可以利用网络进行电子商务交易，直接与其上下游的产业之间展开业务，例如，建筑材料公司、物流公司、物业管理公司等。
4.2 广告平台的突破
房地产企业可以利用网络建立自身的网站来进行广告推广，这是广告平台的又一次重大突破，使得房地产的广告宣传更加快捷、高效。然而，传统的房地产营销使用的广告平台主要是采用电视、广播和报纸等传统的媒体进行推广，网络为网络营销带来的广告平台突破是不可小觑的。
4.3 销售平台的突破
房地产网络营销平台主要分为网络直销和网络间接销售两种。网络直销是指房地产开发商通过网络直接将产品销售给消费者的一种营销模式。网络直销的最大优点是销售成本低，房地产商可以大大地节省资金，而且，还可以利用网络直接收集到消费者对产品的意见，这样不但能够提高工作效率，还可以为企业树立良好的社会形象。这种网络直销非常适合大型的房地产公司的营销战略。网络间接销售是指房地产商利用网络上面的中间机构进行营销的一种销售模式。这些中间机构代理不仅具有房地产方面的知识，还拥有丰富的营销经验，能够很好地为房地产商完成一系列营销策划。这种间接的营销模式非常适合于中小型房地产公司的营销战略。
4.4 信息平台的突破
房地产商可以利用自己设计的网站进行相关信息的发布和宣传，这也突破了传统房地产营销信息传播慢的特性。而对于传统的营销而言，网络营销不但能够实现相关信息发布和宣传，还可以在网络上与消费者即时地进行信息的交流，并获得相应的反馈。这样，消费者与业主就可以即时明确房地产商的决策方案，同时，还可以即时地提出自己的意见，真正做到厂商与消费者之间的信息互动。
4.5 交流平台的突破
房地产网络营销还应该与业主之间建立一种有效的交流平台，这是信息交换的基础。网络为房地产商与业主之间的信息交流带来了巨大的便利，实现了交流平台的重大突破，这也是传统的房地产营销无法做到的。因此，房地产商要尽量充分地利用好网络这种方便的交流信息平台来与消费者进行交流，从而获得对企业有用的信息，这对于每个企业来说都是非常关键的一个环节。
4.6 管理平台的突破
房地产企业在售后服务中需要一定的管理，这就要求企业拥有一个管理平台，房地产网络营销实现了这一突破。从而实现了一系列的管理链，从开发商到物业公司，再到社区管理，最后到业主，这样的网络营销管理平台有利于日后社区的规范化管理。为房地产企业的管理工作带来极大的便利。
5 整合传统房地产营销与网络营销
5.1 作为铺路石的传统营销
网络的出现为房地产商和消费者之间建立了一个沟通的桥梁。网络营销必须采取一定的方式使消费者有兴趣进入他们设置的网站，这样才能够使消费者能够接触到产品的最终相关信息。而网络是没有方法将消费者引入到自己设置的网站中去的，但是，传统营销可以利用广告等媒体来对其网站进行宣传。因此，这需要房地产传统营销与网络营销进行有效的整合。当然，要做好前期的广告推广营销网站工作，企业必须树立自身的社会形象和品牌形象。这种借助传统的媒介先进性网站推广，进而借助网络营销进行的一系列销售方式是将二者整合的一个较好范例。
5.2 网络营销作为企业的主力营销
即使房地产商倡导将房地产传统营销与网络营销进行整合的模式作为销售战略，但是依然不能忽略网络营销的突出特点，那就是网络营销的对象拥有信息量大的特点。主要包括房地产产品的价格和位置等与房地产相关的信息比较多。网络虽然不能够像传统营销那样带消费者到现场进行考察并看房，但是，网络营销却能够为消费者提供大量且丰富的信息，所以，房地产网络营销现在还不能够做到在网上直接进行买卖的地步，因此，只能将网络营销与传统营销整合起来，利用网络营销来为消费者提供信息和交流平台，利用传统营销为消费者提供切实的看房体验并做好最后的交易工作。
5.3 实现房地产企业网站的推广和品牌的建立
通过将房地产传统营销方式和网络营销方式进行有效的结合，实现房地产企业网站的推广及其品牌的建立。房地产产品与一般的产品有着很大的不同，因为房地产是一种既昂贵又复杂的产品，房地产企业如果不能够树立良好的品牌效应，是很难取得人民的认可的。因此，在进行房地产营销的时候，采取将传统营销和网络营销两者结合的方式是非常合理且是有效的，这样既可以做好网站的推广工作，又可以在网络上树立好的品牌形象。
5.4 利用网络提供信息
要实现房地产的网络营销，利用好网络提供的信息是至关重要的，并且网络能够为房地产商提供的信息量非常之大。但是，网络上提供给消费者的信息却始终不能给消费者以真实感，也不容易取得消费者的认可度，所以，在采用网络营销带来的信息做好推广工作后，还是应该采取传统营销让消费者真实地体验到房地产的存在。只有将两者整合到一起，才能实现房地产利益的最大化。
6 结 论
总之，我们现在正处在网络技术快速发展的时代，网络正在改变着我们的世界，同时也在改变我们。网络营销单独与房地产结合还需有一定的时间，现在只能通过房地产传统营销与网络营销的整合来利用好网络营销这一重要的手段。现阶段，房地产企业只有将这种营销模式很好地整合起来，才能使得企业在竞争激烈的房地产市场中立足。但是，我们依然要相信随着技术与社会的更进一步的发展，房地产网络营销会实现进一步的突破。
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传统营销与网络营销论文范文第2篇
摘 要：现阶段的新经济业态下，企业不断深化管理体制改革，销售管理策略逐步转变，在某种意义上来说实现了企业经济只有可持续发展，才可以实现企业的快速进步。本文在分析新经济新形势下企业常见的营销管理问题的基础上，探索这种形势下企业经济转型销售。
关键词：企业经济; 营销管理; 策略
引言
企业转变营销管理方式符合现阶段社会发展的需要，有利于提高企业在同行业中的竞争力，提高企业的经济效益。营销管理在企业经济实际发展中存在较多的问题，严重干扰企业发展过程，在实际情况下采取有效的转型措施势在必行，具体分析如下：
1 在新经济条件下企业常见的营销管理问题
1.1 管理体系不完善
目前，企业的市场竞争更加激烈。企业要在激烈的市场竞争中占据一定的市场地位，就要与时俱进创新自己的销售管理体系，创新传统的销售管理体系。随着企业之间的竞争不断扩大，传统的经济营销已经不再适用，虽然现在的企业有所发展，但是部分企业依然存在。现有的营销管理体制是对企业的充分市场不足的判断，不太清楚本身就是市场的本体性。虽然出现了这种严重阻碍的企业，但大多数企业仍然推行应用不完善的市场营销管理体系，不仅是市场，而且还缺乏明确定位、降低扩大conducive电力市场计划的企业经济能力。
1.2 服务体系不健全
在企业产品与一般产品存在差异的同时，这些产品的消费市场广阔，潜在的使用者众多，应当为稳定客户群，扩大消费人数提供健全的服务体系。但目前大多数企业无视服务体系的健全，把更多精力投入到新产品的开发上。这种趋势如果持续下去，消费者会因服务系统不完善而对企业失去兴趣，购买产品的行为也会逐渐减少。
1.3.管理意识弱
这也是企业没有做好经济效果管理，现有的营销战略不够现代、科学的原因。在现阶段的新经济形势下，企业的经济营销仍然保持着原来的管理模式和管理观念，在生产方面给予更多的关注，但在营销方面缺乏明确的意识，直接关系到企业在经济营销管理方面存在严重问题。企业领导人把管理意识强，没有资源分配的企业作为自主传统的管理运用管理者理念营销来管理的未来，建立企业发展方向和战略定位，管理人员还没有具体化，更明显地提高了没有企业经济的持续发展取得营销效果的管理。
1.4设备管理不善
在互联网信息化下，企业要结合先进的信息技术，对营销管理引进，就必须更新設备，优化设备。现阶段，我国大中小企业的设备管理方式落后，设计缺陷至始至终也存在于营销管理方面，在特定意义下，不利于创新营销模式的形成和应用，影响企业营销管理。
2 企业经济在新兴经济形势下改变营销管理战略
企业营销管理能否取得良好效果对企业的持续发展至关重要。因此，提高营销意识，转变营销战略是企业扩大经济效益的关键，是企业实现有序发展的主渠道。
2.1转换市场营销
在新经济状况下，以企业为对象进行营销的过程中，适应社会要求的新情况发展要求，转变积极的营销;引导利用新思想的传统营销;只有这样，才能使在新市场上占据的地位和日程发展成为相对稳定的消费群体，从而提高了相应的竞争力。在新的营销思想指引下，消费者需求是企业经济营销的主要目标，以明确的开发目标为基础，制定切实科学的营销战略，满足消费者的需求，满足消费者的需求。此外，还可以巧妙地把经济营销与生产结合起来，促进企业在新形势下获得更多的经济利益。
2.2优化营销流程
通过企业营销来开展最大规模的营销，主要服务包括：以消费者为对象的市场营销是：确保彻底的管理制度的市场营销企业的一个环节都要按照经济制度的规范，通过市场营销来强化各个营销部门。完结性。经济形势下，企业间的竞争不断扩大，许多企业凭借软实力开始稳定发展企业，这证明服务战略的转变是十分正确的选择。如果可以对资源进行电力销售，就可以保证资源的多样性等，如果具备水月性和安全性，顾客对企业的信赖度和满意度就会提高，这样就能产生多大的企业的经济效益，电力资源的另一种最大化方式是人工服务水平，企业站就可以充分利用顾客的角度为标志顾客。要不断让自己学习完善企业升级服务水平的服务体系，使企业建立起非常友好的合作关系，企业也要得到客户的批准，在企业一定经济效益之外，尽可能优化企业的营销环节，实现经济营销的整体优化。
2.3 商品服务战略
大多数企业通过发展企业文化和优化产品和服务等战略来提高竞争力。在这一战略中，企业得到了良好的用户评价，对企业的信心逐渐增强，企业可以在得到顾客支持的前提下获得较多的经济利益。这就需要企业在实际的经济营销业务中，站在使用者的立场思考问题，制定战略。这样一来，不仅企业与用户之间建立良好的合作关系，企业的经济营销目标也会更加明确。
2.4市场扩展战略
企业要想有一个稳定的发展，首先必须有一定的经济效益。企业也是一样，为了稳定发展，必须充分重视经济营销管理，最有效的战略是市场扩张的管理战略。在新的经济形势下，企业体制改革不断加强，从而突破旧市场，进入前期经营销售市场开放的局面，形成新的现代企业营销体制。
2.5技术推广战略
对于提高技术水平的企业发展来说，具有非常重要的意义。在新经济状况下，“做好战略经济营销管理”的“转换技术推广战略”，“可以进行转换技术推广战略的技术普及方式”，“可以进行多种多样的表现，是将企业人才集于一身的现有企业技术升级”。电力经营管理必须注重技术的提高。只有当企业非常稳定和安全的将电力资源转移给用户，满足客户对安全电力的需求，企业才能得到客户的信任和认可。因此，企业必须加强企业的技术和设备建设，使企业的技术得到提高，同时必须有完善的电力经济营销信息管理系统。企业通过推广营销战略和技术来实现经济战略管理，即在引进先进技术和应用技术的过程中，以提高营销效率，提高进入者的稳定性，享受丰富的资源和信息。此时，用户对企业的肯定程度得到了提高，企业的管理目标也能及时实现。在使用该策略的过程中，企业自身的信息收集能力和获取能力也需要相应提高。同时，要注意先进技术和设备的更新换代。在此基础上，制定较为完善的营销策略，促进企业顺应社会潮流，有序发展。
结束语：
综上所述，现阶段企业营销管理方式的转换有利于提高同行业的竞争力，提高经济效益。当前，电力经济在实际发展中存在较多的销售管理问题，严重阻碍企业发展，采取有效的转化措施具有一定的现实意义。在新经济状况下，通过企业进行营销思想、最赤化营销战略、程序、产品服务市场扩张战略及技术推广战略等，不仅可以提高战略营销室时限的经济管理，还可以实现企业向发展空间扩张的经济性深化企业管理体制改革。
参考文献：
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传统营销与网络营销论文范文第3篇
3G网络普及、网民数量暴涨及各种社会化网络媒体的涌现，正加速着企业与网络营销的联姻。而快速消费品行业，其受众主要集中在15～29岁年龄段，这与互联网的“深度用户”更是不谋而合。2009年，纷纷触网的快速消费品行业在不断探求尝试着新的营销手段，但是真正找到感觉的企业为数不多。
快消品网络营销现状
实际上，快消品网络营销的兴起和互联网发展的阶段有关系。2004—2005年网络游戏盛极一时，可口可乐即与九游的《魔兽世界》合作，后来百事也牵手盛大的《梦幻国度》，2006年可口可乐又与腾讯合作，借助腾讯5.2亿的注册用户及2．1亿活跃账户，高达2000万同时在线人数的网络社区，可口可乐把品牌深植于目标消费者的心里。 对于快速消费品企业而言，其行业竞争日趋惨烈，想靠一个概念便大获全胜的时代已经过去，在快消品网络营销难题不断涌现的今天。思维的改变和模式的重新整合迫在眉睫。
2006—2008年快消品的网络营销出现了井喷，整体规模增长近两倍，网络广告的规模急剧攀升，以外资巨头为首的企业发起了—轮猛烈的进攻，宝洁、雀巢、联合利华、箭牌、安利、玫琳凯等增加了网络广告能投放并不断创新网络营销策略，在竞争红海中又找到了新的业绩增长点，国内的如蒙牛、伊利、娃哈哈等企业趁风而上，网络营销的投入迅速增加。据艾瑞咨询数据显示，中国网络广告的规模在2009年增幅放缓，因为有不少企业发现网络广告并不像想象中那么有效，网络营销也不应该单靠硬广告来拉动，所以2009年是网络营销的一个分水岭，大部分企业开始注重网络营销的策略，开始关注各种互联网社会化媒体和工具的应用，从广告推动变为策略拉动。
快消品网络营销难题
在互联网时代，快速消费品企业的营销思维需要彻底地改变，营销模式需要重新整合与规划。一、消费者在哪里?
与耐用品更注重用户口碑不同的是，消费者在选择快速消费品时更侧重于娱乐和体验，买一瓶果汁或一支牙膏，显然与买一个手机或电饭煲不—样。假设—个办公室白领在午餐后闲着无聊，找一些肥皂剧来看，发现传统的电视剧节目时间太长，在午休时间里看不完，便随意逛逛视频网站，无意中看到—个叫《嘻哈四重奏》的网络短剧，一集不到十分钟，而且内容轻松搞笑，剧中人物还能与自己的工作状态产生一点共鸣，便开始喜欢剧中植入的“康师傅绿茶”，第二天就在楼下的便利店买了一瓶，权当对自己辛苦工作的犒劳。康师傅值入的《嘻哈四重奏》平均每集约500万人次点击，比一些电视剧的收视率还要高，产品在该剧热播的期间销量上涨10％。所以，在做网络营销之前，快消品企业首先应该分析目标消费群体的网络行为，方能有的放矢，消费者可能因为接触到—个有趣的网络活动，或是在玩游戏的时候看到—个植入的品牌，就触动了消费的欲望，如果—个销售口香糖的企业到老年论坛去发帖子，这显然无法接触到自己的目标消费者，而精准(Accurate identification)，则是网络营销的重要原则之一。二、消费者喜欢做什么?
知道了消费者在哪里，快消品企业必须明白网民们喜欢干什么。可口可乐曾策划了一个“在线宴请飞轮海”的活动，参与活动的网民可以上传自己的大头照，通过简单的图片处理工具，可随意调整自己的面部表情，随即可在网页上生成与飞轮海一起用餐的三维视频，网页还提供链接、发布到博客空间，完成与好友的分享与炫耀。这种营销手法利用粉丝群体喜爱的方式做出创意，于无声中使植入品牌更加人性化，更加深入人心。此乃互联网营销的另一个重要原则——互动(Interactive)，早前玫琳凯的在线DIY化妆，可爱多冰激凌策划的网友歌唱大赛等，都是对消费者成功“攻心”的体现。三、如何掌控舆论方向?
快消品企业必须及时把握互联网上的风吹草动。三鹿的分崩离析，起初就源于网络上的一些投诉帖子，很快事件进一步扩大，“三聚氰胺致肾结石”的消息经网络媒体传遍大江南北，以致最后一发不可收拾，企业品牌形象全军覆没；反观近期的圣元奶粉，面对“早熟门”事件及时在网络媒体上发表声明，坚持自己是无辜的，后经权威部门发布报告证明圣元无过，危机警报随即解除。从这两起案例可以看出，快消品企业必须对网络言论进行快速反应，对正面信息可通过博客、微博等扩大传播，对负面消息则应及时处理，消灭在萌芽状态。舆论是可以被引导的，在2008年奶粉行业大地震之后，很多企业成立了网络公关部，一些企业还聘请了网络公关公司，目的是遇事要做到及时反应、准确处理。这即是互联网营销的第三个原则——借助事件即时对话(Instant conversation)。四、如何满足个性化需求?
个性化需求是必然的趋势，消费者可以主动提出要求，未来十年(22B的电子商务模式会快速崛起。玛氏糖果早在几年前就进行了卓有成效的尝试，如果愿意多花5倍于常价的价格，消费者就可以在M&M巧克力上印上自己的名字或其他口号，虽然价格不菲，但顾客却乐此不疲，玛氏在推出此业务几个星期后就扩大了两条生产线。在情人节，爱侣打开M&M巧克力，发现上面写着“××，你愿意嫁给我吗?”的字样，会是怎样的惊喜，个性化本身就是一种极致的顾客体验，而互联网则为定制营销铺设了一个便捷的平台。在国内已经有一些定制巧克力的小店，它们通过网店获取订单，也可以生存得很滋润，这便是互联网营销的另一个关键要素——个性化(Persorlalization)。目前，中小企业还没有足够的能力涉足大规模的“个性化定制”，因为这不仅需要点子，还需要信息化平台、物流仓储和生产流程等系统的完善，才能快速解决诸如“顾客要求把牙膏变成哈密瓜味道”之类的方案。
快消品网络营销策略
搜索引擎优化
假设一个家庭主妇发现自己的脸部皮肤比较干燥，便上网想给自己买个滋润型的面膜，当她在搜索引擎中输入“面膜、滋润”的时候，她会得到三种关于面膜的信息；一是卖面膜的网店链接，二是面膜的品牌或产品介绍和评论，三是关于使用面膜的美容知识和技巧。很显然，第二种信息最能触动她的消费欲望。经过品牌、价格和网友评论的对比，她下了购买的决定。不管是在实体店或网店购买，其都会关注两个问题：“哪种品牌产品适合我”以及“其他用户的使用心得怎么样”，这即是精准营销，也是口碑营销，而搜索引擎就是“精准和口碑”最关键的链接工具。所以，快消品企业一定要让自己的品牌、产品名称或者特性以及网络正面评论符合搜索引擎检索的原则，通过购买和设定关键词，使企业的相关信息在搜索结果中排名靠前，从而获得更高的关注度。
随着互联网I具的不断创新，要让产品变得“快销”，仅靠群发电子邮件、到门户网站打广告、论坛发帖已远远不够，必须在深度研究消费者的网络行为的基础上，制定新
的营销策略。
网络社区营销
由于有了强大的用户基础，腾讯似乎做什么都很容易成功，除开心农场之外，腾讯又上线了一个社区游戏一QQ餐厅。这是一款以餐厅为背景的模拟经营类游戏，它还有效地链接了开心农场，也就是说农场里种的蔬菜养的鸡鸭可以供应给餐厅日常运作，好友之间也可以偷师学艺等，由于其高度的娱乐性和融合性，很快就热火朝天。假设这时候，有快消品牌在此游戏中植入广告，为经营业绩前一千名的网友提供免费虚拟饮料或啤酒，那么相信品牌美誉度会急速上升。同样，2009年五粮液集团邀请了500位知名博客(同时也是博客爱好者)参与其新酒——国邑干红的品宴会，之后便利用他们的博客空间大规模传播新产品的正面信息，迅速引发了圈中对五粮液的评论热潮，不仅品牌美誉度上升还收获了实实在在的销量。社区营销要的就是“润物细无声，四两拨千斤”的效果，只要能把创意执行落地，就会有意想不到的效果，比如可口可乐在《魔兽世界》中变成能够恢复体力的神奇魔水，还有《大唐风云》中的“绿盛QQ能量枣”等都是非常好的植入。视频植入营销
法国高端矿泉水品牌依云(Evian)曾制作了一个旱冰宝宝的视频，一大堆可爱的宝宝被电脑特技处理，然后与摇滚乐和高难度旱冰表演结合起来，结果被全球网友疯狂转载，点击数量超亿次，可谓迄今为止浏览量最高的视频短片，依云“清纯、活力”的品牌特质被极好地阐释和传播。无独有偶，曾经老气横秋的维他奶为了树立维他柠檬茶的品牌形象，开始借力视频营销，其联合土豆网制作了搞笑的视频，并为活动取名为“要来就来真的”，之后便向广大网友征集视频，带动网友参与、传播和投票，最终取得极高的关注度。另一个化妆品品牌妮维雅也是视频营销的受益者，一部《宅男变形记》的短片就可以完整地展示妮维雅的男士系列产品，“宅男、型男”这样的关键词被变成病毒到处传播。网络视频是最直观的互联网传播媒体，而且它的表现手法千变万化、创意无限，所以现在许多视频网站非常注重自拍的短片，因为很多快消品企业植入的营销都取得了不俗的收效。微博营销
从2010年年初开始，微博就大红大紫了，这是新浪利用名人资源所引爆的一个新兴媒体，之所以说这个媒体潜力无限，是因为它具备即时通讯(IM)软件、网络社区圈子(SNS)、基于位置的服务和新闻发布的特性，它可以把看似游离的信息碎片整合起来，变成对某些人非常有价值的东西，早前一位日本友人在商场厕所内，通过手机微博成功寻求厕纸援助的例子已经说明了这一点，美国时尚品牌Zappos的快速发展也是拜微博所赐，所有员工都有微博Twitter的账号，每时每刻都和顾客在对话，把卖鞋子变成“聊家常”这样轻松的事情。在未来，微博会利用开放的API建立应用程序体系，会允许广告主发布商业消息，也可以自建商业专题，微博将演变成一个庞大的生态体系，在电子商务当道的未来扮演重要的角色。
网络营销是一把双刃剑，因为树大所以招风。雀巢公司就曾经因为被网友在Facebook上抗议，而被绿色和平组织扣上不环保的帽子，原因是因为雀巢在制造Kit—Kat巧克力的时候需要用到棕榈油，而生产棕桐油会导致采伐过滥、增加温室气体排放和危害猩猩的生存等“不环保”的行为，之后绿色和平组织还在YouTube发布视频，强烈指责雀巢的行为，其给企业带来的伤害不言而喻。对于快速消费品企业而言，要让产品变得“快销”，必须深度研究消费者的网络行为，充分利用各种社会化媒体和互联网工具，掌握舆论方向，才能在行业中脱颖而出。
传统营销与网络营销论文范文第4篇
摘 要：我国的经济快速发展，人们的用电量也在逐渐增加，因此，为了满足人们的用电需求，顺应社会的发展形势，供电企业需要转变原有的生产经营模式，根据市场需求，创建企业用电营销机制，从而有效的改善供电服务质量，提升自身营销水平。为了促进供电企业营销机制的有效运行，需要加强对用电监察和管理工作，从而确保供电安全，提升企业经济效益。本文主要分析了电力营销过程中，加强用电监察和管理的具体措施。
关键词：电力营销；用电监察；用电管理
近年来，人们的用电需求不断增加，促进了电力企业的进一步发展，而电力企业的规模和数量的扩大和增加，加剧了电力企业之间的竞争压力。为了在行业发展中，保持自身的竞争实力和优势，电力企业需要逐步提升自己的营销水平，创新营销机制，从而促进电力企业的稳定发展。现阶段，我国电力企业关于用电营销管理工作，还存在有很多的缺陷和不足之处，需要进一步改善，并且加强对用电过程的监察和管理。本文对此作了探讨和分析。
1.用电监察的概念分析
用电监察作为一种管理手段，主要是指供电企业的用电监察人员，针对用户的用电情况，对其进行监督管理，从而约束用户的用电行为，确保他们规范用电。此外，还需对供电企业内部的供电情况进行监督，从而确保供电程序的正常进行。对供电企业和用户的用电监察工作需要结合，用电安全、电力隐患以及供电质量等几方面的内容来开展，并且依靠相关的法律法规，进行合理监管。除此之外，还需对用户进行安全教育和指导、对用电设备进行定期检测和管理。因此，为了促进用电监察程序的有序进行，用电监察单位需要建立完善的用电监察管理体系，并且对用电过程进行严密监管和检查，从而促进供电企业营销水平的提升。
2.用电监察在供电企业电力营销中的作用
2.1提供优质服务
将用电监察工作运用到供电企业的供电过程中，可以为用户提供周到的售后服务工作，并且促使用户对供电单位的有一个较好的印象。此外，针对供电单位在供电过程中的服务水平和供电质量，用户可以提出自己的见解和想法，而企业可以结合自身的发展实际和要求，采纳有助于企业发展的建议，并且进一步改进和完善，促进企业的稳定发展。这样不仅可以促进用户和供电单位之间的交流和理解，也可以促使供电企业不断发展，为用户更加优质的服务。2.2保障用户的安全
加强用电监察和管理工作，可以有效的预防用电过程中的安全隐患问题，确保人们的工作和生活安全。因为，对电力的使用贯穿于每个人的日常生活中，它为人们的生活和工作提供了较大的便利，然而，电力本身作为一种非常危险的元素，给人们的生活又带来了非常大的安全隐患问题，甚至会威胁到人们的生命安全。因此，在用电过程中，需要做好相应的预防工作，注重对供电企业的用电监察和管理，从而有效的规避安全隐患，，确保供电安全和用电安全。
3.强化电力营销中用电监察和管理的措施
结合供电企业当前的发展形势，不难看出，供电企业作为一种垄断性的行业，在实际发展的过程中，很容易对企业内部进行统一化的管理。然而，这种垄断形势，同样也具有很多缺陷。供电企业在发展的过程中，缺乏竞争意识和创新观念，不注重对企业的改革和进一步发展，从而导致供电单位管理人员的素质较低、管理水平不够、管理流程不统一等。因此，为了进一步改善供电企业的管理能力和营销水平，需要强化用电监察和管理在电力营销中的应用。
3.1加强宣传力度，强化监察工作
为了强化用电监察工作在电力营销中的使用，需要不断加强用电监察的宣传力度，从而让供电企业和用户认识到用电监察工作的重要性。此外，为了确保监察工作的顺利实施，需要对用电监察人员进行专业培训和管理，从而提高他们的专业素质和监察水平，促进用电监察的高效进行。在开展用电监察工作的过程中，需要将专业化的监测技术手段运用到监督管理工作中，并且开展各项监督工作。加强用电监察宣传工作，需要不断提高工作人员的用电监察意识，并且促使供电企业全体员工重视对供电的监管活动。
3.2加强供电企业供电监察管理工作
供电企业的内部管理工作在用电监察和管理过程中，占据着非常重要的地位，它直接决定着供电的质量好坏。因此，为了确保供电程序的顺利进行，需要加强对供电企业的内部监管工作。首先，可以对相关工作人员进行教育培训，从而提升监察人员的技术水平和工作能力，促使他们在企业供电的工程中，可以及时发现问题，并且采取相应的措施来解决问题，从而有效的提升企业的营销水平和供电能力。再者，为了规范供电企业的供电过程，保证供电的质量，需要制定相应的规章制度，对供电企业的电力营销和用电监察过程，进行密切的监督和管理，从而促进企业的正常、高效运行（如图1）。
3.3加强供电企业服务态度的监察工作
由于供电行业比较特殊，所以在长期发展过程中，它一直处于一种行业垄断的状态。近年来，市场经济体制改革的深入和发展，促使供电企业也面临着较大的挑战。为了促进自身的良好发展，供电企业需要始终坚持以人为本的基本原则，认识到消费者的重要性，不断改善自身的服务态度，并且始终把客户的需求和建议放在首位，从而维持消费者和供电企业之间的关系，创建一个良好的企业形象，促进企业的和谐发展。针对生活中的偷电漏电行为，供电企业需要加强对这一行为的宣传教育工作，讓用户意识到偷电漏电行为的危害作用。此外，对于情节较严重的，供电企业需要结合国家的相关法律法规，予以严厉的打击和处理，从而保证用户的合法权益。
4.结语
加强用电的监察和管理工作，是促进供电企业营销水平提升的关键。在新的社会发展形势下，供电企业想要保持竞争优势，获得较大的经济效益，就需要根据客户的需求，积极转变供电营销机制，并且加强对用电过程的监督管理工作，从而维持供电企业的长效、稳定运行。
参考文献：
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传统营销与网络营销论文范文第5篇
摘 要：随着国货彩妆行业的不断发展，品牌联名这一热门营销模式被越来越多的品牌所青睐。市场中涌现出不少优秀的联名营销案例，同时也暴露出联名营销模式的诸多问题。鉴于此，本文主要讨论国货彩妆行业的品牌联名现状，基于现有理论模型选取两个典型案例分析其成功原因，最后指出目前国货彩妆联名营销模式所面临的问题并提出解决对策。
关键词：国货彩妆行业;品牌联名;营销模式;案例;对策
本文索引：田雨佳.<变量 2>[J].中国商论，2022（08）：-033.
1 发展现状
近年来，国货彩妆市场发展迅速，新品牌、新产品接连涌现，花样繁多、创意不断，整个市场呈现出一派繁荣景象。在丰富品牌自身产品线之外，品牌联名这一营销模式作为一个备受品牌青睐的领域，在彩妆行业得到了大量的探索和实践。市场对于彩妆品牌联名营销的反馈也颇为积极。CBNData和天猫联合发布的《美妆行业品牌联合跨界研究》（2019）显示，国货彩妆品牌联名的相关热度持续走高，具体表现在联名产品浏览量、销售额、购买人数和人均消费方面，都呈现出逐年增长的态势。根据该研究报告，目前国货彩妆行业的品牌联名营销模式主要包括以下三种：
（1）品牌×品牌。其优势在于“品牌间通过深度合作打造话题，重新聚焦关注度”。例如香氛品牌气味图书馆与经典糖果品牌大白兔合作推出的“大白兔”系列香水，为双方品牌带来了更多的关注。
（2）品牌×IP 。这种联名模式有利于“拓展不同层次人群，吸引IP粉丝群体关注”。例如橘朵与热门潮流IP泡泡玛特联手推出的PUCKY飞行系列彩妆，以其火爆的卡通形象吸引了大量IP粉丝关注，并以新颖的盲盒发货形式为彩妆消费者带来更多乐趣。
（3）品牌×艺术设计。设计师作品能够帮助品牌“提升品牌调性，扩大风格阈值”。例如自然堂与街头涂鸦艺术家Trevor Andrew合作的高显色唇膏，在保持自然堂天然、平价特色的同时，又因涂鸦元素风格为品牌增添了潮流与活力的特质。
在这些合作模式中，品牌发挥丰富的创意借势营销作用，在激烈的竞争中不断把自己推到消费者面前。这其中不乏一些强强联手的优秀案例，它们都兼顧了品牌概念匹配度和产品质量，获得了口碑和销量的双丰收。
2 成功案例分析
Helmig等（2008）的研究为联名品牌产品的分析提供了模型。在这一模型中，“联名品牌的经济成功”（直接作用）和“对合作伙伴品牌的积极影响”（溢出效应）被视为品牌联名的两个关键目标，两者又分别被多种因素所影响。综合来看，这些影响因素主要有：合作双方品牌的特点、联名品牌的特点、合作双方品牌的契合度、联名品牌与合作品牌的契合度等。基于这一理论，本文对国货彩妆品牌联名营销的两个成功案例做简要分析。
2.1 完美日记×《中国国家地理》
彩妆品牌完美日记联合《中国国家地理》杂志于2019年推出的“幻想家”十六色眼影盘曾一度引起热议。该系列眼影以中国景色为创作灵感，汲取传统色彩之美，创作了四款特色鲜明的主题眼影，从外观设计到配色质地都可见其用心程度。
（1）品牌特点。《中国国家地理》是一本具有广泛影响力的杂志，专注于通过精美的摄影作品和有温度的文字展示中国地理人文之美。杂志风格简约且灵动，带领读者领略各地风光景色，激励读者通过想象和脚步去感受大自然的脉搏。而完美日记一直以来展现的“探索想象”和“自我表达”的品牌态度与《中国国家地理》的调性不谋而合，完美日记的彩妆产品着力表达不设限地探索和突破自我、发现人生无限可能的理念，鼓励消费者自信地展现独特的美。
两个品牌的调性相似，此次联名也展现出了较高的契合度。四款主题眼影“赤彤丹霞”“粉黛高原”“碧蓝湖泊”“幻彩梯田”在方格之间展现一方天地，在表现中国山河之美的同时保证了产品配色和质地的实用性及品质。在款式和色号的命名上，该系列产品中的各个单色以中国传统色彩或相关主题地名为名，独具一格。四种眼影配色方案和质地兼顾了实用性和创新性。其中一些色号的外观设计复刻了地貌线条的特色，别具匠心。
在策略营销方面，除了明星代言、全平台KOL推广、素人带货外，完美日记还联手轻颜相机推出了同款滤镜，让消费者体验“中国美色妆容”;并与天猫合作邀请KOL在巴黎时装周上展现该产品系列眼妆，同时在微博造势宣传。另外，在其线下门店也进行了同步宣传。
（2）直接作用。自产品发布至今，微博话题“完美日记地理眼影”阅读量达1.2亿次，讨论量达9.4万次。另据报道，该系列产品在全网曝光超过4亿次，天猫月成交量达到131651笔（该数据来自新文创商学院数据库，2019-11-7）。
（3）溢出效应。此次联名让双方品牌在新的领域都得到了突破：完美日记的产品品类得到了扩展，其品牌内涵也得到了丰富;而《中国国家地理》则收获了更大范围的关注，打开了美妆这一全新赛道。两者的合作不仅为消费者带来视觉享受和较好的使用体验，更以其品牌理念和态度为消费者提供了积极的情绪价值。
2.2 Girlcult×Frida
Girlcult（构奇）已不是彩妆联名界的新选手了，与之合作的品牌大部分并不是为人熟知的大IP，这次的合作对象墨西哥女艺术家Frida更是小众，至少是彩妆界少见的题材。此次“生命万岁”系列联名深度挖掘了艺术家的人生轨迹，将其强烈的生命力注入该系列产品中，传达出独特的品牌内涵，获得了消费者的广泛好评。
（1）品牌特点。墨西哥女艺术家Frida Kahlo并不是一个受彩妆品牌青睐的IP，因为其一生的底色并不是美好明媚，而是戴着镣铐的舞蹈。先天疾病、重大车祸和流产等的不断折磨，让Frida的生命一度黯淡失色，虽然身体被禁锢在病床上，但她却用画作描绘着传奇的一生。她打破世俗的束缚，崇拜女性，自由奔放地恋爱，积极参加社会活动，让生命之花尽情绽放。她的创作天马行空，色彩浓郁，是深重苦难与热烈生命力的合奏。Girlcult一直被认为是一个“风格化”品牌，因为其产品理念和产品本身极具个性。Girlcult重视年轻人群（尤其是95后、00后）的个性表达需求，通过高频且高效的沟通互动把握目标用户的偏好和心理，提供高质量的消费体验。品牌创始人马佳威提出了“浪漫、复古、冒险”的产品理念，以浪漫的购物体验、复古的视觉设计和冒险的产品体验构建出了其独特性。
传统营销与网络营销论文范文第6篇
关键词：网络营销 企业 经济管理
随着计算机网络技术的飞速发展及其广泛的应用，企业的营销管理发生了深刻的变化。从传统营销到如今重点发展网络营销，营销方式发生了质的改变。网络营销虽然能够打破大型企业一枝独秀的现状，但由于该领域发展尚未成熟，依旧存在许多缺陷。很多企业没有结合自身的特点，在网络发展的风潮之中迷失了方向;也有企业无法寻觅到可塑造的技术人才;部分企业管理层的思想十分陈腐，一味墨守成规。因此，中小型企业必须要抓住机遇，同时与企业发展现状进行有效的结合，寻找到突破点促进自身的发展。那么，在网络经济时代，互联网给企业的营销管理带来了什么样的影响和挑战?互联网环境下企业的营销管理发生了哪些根本变化?中国企业应如何应对新时代的营销管理变革?下文将展开深入讨论。
1 互联网环境下网络营销与企业经济管理的变革
基于市场细分的传统营销仍然基于一定规模的细分市场用户群，在传统规模的生产和销售条件下，无法满足过多的细分需求。在网络营销条件下，营销服务对象可以是每个消费者，对服务对象有着一定的限制。基于互联网背景下，网络营销的个性化服务体现在各种个性化服务中，如服务时间和空间、服务方法和服务内容。通过互联网，企业可以随时随地在世界任何地方、任何地点、任何时候为客户提供服务，而无须与客户有任何交易距离。互联网扩展了市场的广度，用户可以有更多选择，企业也可以使用互联网进行个人消费。为了更好地培养在线客户，营销人员必须创建个性化的销售信息，根据每个客户的偏好、购买习惯来设计针对性服务技能。
2 企业网络营销的现状分析
2.1 对大数据时代了解程度不够
大数据时代下的信息技术壮大速度极快，而各个领域之内高瞻远瞩的企业管理层都深刻了解到信息资源对于企业发展的关键作用，他们利用海量的数据资源针对现阶段的市场经济展开深入考察，等待时机攫取难得的机会，不断寻求更为正确的道路与方向。可是仍然存在少量的中小型企业没有长远的眼光，认为即使不借助信息技术也能够在市场经济中保留一席之地，故步自封地按照陈旧的营销方式进行运营，就算他们应用了网络手段，但比例低到近乎可以忽略的地步。基于以上现状，许多中小型企业刻板地遵循陈旧的营销方针，无法真正发挥信息时代蕴藏的种种功能，错失掉许多难得的机会。这就导致了我国部分中小型公司基于网络营销取得的收益非常薄弱。
2.2 受传统营销理念限制
很多企业仅仅把网络营销作为实体市场营销的一部分，根本未真正了解网络营销手段的关键作用以及其不可估量的前景。查阅相关资料和统计数据可知，在美国，近乎60%的公司积极通过网络平台宣传企业的商品，然而在我国却只有约5%的企业采取相同的做法，从这点就能够明显看出我国同发达国家之间的距离。现阶段部分中小型公司逐步应用网络营销的策略，可由于仍处于起步阶段，企业网络营销方式仅将企业网站平台视为简单的数据输入和数据存储平台，缺乏企业网站的动态管理和推广，以及与消费者之间的沟通不足。缺乏交互式管理，单向的信息传递，无论受众的接受程度高低，因此网络营销尚未取得实质性进展。互联网技术和新媒体技术已经普及并受到追捧，基于网络的营销模式早已不再局限于网站等，然而许多中小型公司尚未形成系统、完善的观念，同时代的进步产生了错位。
2.3 人员匮乏
现阶段的商业竞争之中，最核心的较量即为人才的竞争。这一要素在网络营销之中也有着不容置疑的作用，是企业发展的重要保障，也是网络时代得以不断进步、发展壮大的必要条件。作为诞生不久的营销策略，网络营销同传统方式存在明显的差异，因此不能简单地通过传统的方法进行应用，而必须借助于专业人士的相关指导才能发挥其真正的作用。可是目前的中小型企业对于网络营销的建设尚处于起步阶段，各体系的构建仍不完善，专业人才较为匮乏，种种不足导致公司无法顺利实施网络营销具体方针。由于没有专业人士的支持与指导，严重阻碍了中小型公司在这一领域的深入探索，使得它们同时代发展的差距越来越大。
2.4 网络营销投入不合理，目标不明确
以网络营销的实际投入作为出发点，可能出现存在于中小型公司决策中的不良势头，很多企业都过分关注基础建设而不理睬维护的环节，十分重视硬件设备而不在意软件细节。基于相关数据可知，我国企业在硬件投资上占到了总投资的5l%，维护和软件投资加起来不过35%，而与国外发达国家的硬件14%、软件和维护的63%相比，形成巨大的反差。当确定切实可行的营销办法时，中小型公司并不考虑真实的效果，往往会命令各种手段一起上阵，这展现出其迷茫的特点，不但会造成各种资源的极大消耗，而且没有同企业的实际情况相结合，如果操作不当很可能出现消极的影响。
3 网络营销与企业经济管理发展策略
3.1 合理市场定位
中小型公司要想在网络营销之中分得一杯羹，就必须在进入之前进行深入的了解，做出科学全面的评价，依据现阶段该领域的发展规模及前景给自己做出准确的定位，以便能够发挥自身的优势作用，切实开展线上营销活动。基于互联网的海量信息资源能够为线上营销的实现提供丰富的渠道，而由于消费者处于主导地位，因此对于公司也提出了新的标准。中小型公司只有对自身做出准确的定位，才能够在网络营销的大环境之中增强自身的知名度以及销售水平。
3.2 树立科学营销理念
何为科学?指的就是必须同企业的现状相吻合，且能够追赶上时代脚步。根据相关统计，截止到2013年，我国的线上购物交易总值突破4547亿元，这一结果表示我国的网络平台俨然升级为最为主要的交易场所。网络蕴含着无穷的潜力，网络客户群体也是巨大的潜力群体。当前的中小型公司要建立合理的营销思路，明确消费者群体的偏好以及需求，广泛采集相关信息并构建消费者数据库，通过大数据分析为他们提出最符合心意的商品以及服务内容，重点建设售后这一关键点。
3.3 培养网络营销人才
作为公司进步的核心力量，人才是不容缺少的要素，所有技术的发展以及方案的整合都离不开人才的参与。因此，企业必须要投入更多资源促进专业人才的流入，以企业自身的发展理念为出发点，积极培育各方面的人才。由于要切实推动企业网络营销领域的进步，因此所有与此相关的员工都要掌握丰富的网络知识，具备技术能力，能够随时随地通过网络进行企业文化內涵的推广。销售人员必须要尽自己所能发掘潜在用户群体，为他们带来优质的服务体验，打响品牌的知名度。因此，中小型公司要格外重视综合性人才的储备，让他们不仅掌握营销知识，还能够随时关注市场经济的发展方向。另外，还需要加大网络营销人才的引进和储备。通过招聘电子商务相关专业人才，对新入职的毕业生进行营销知识与技术培训，制定完善的激励措施鼓励新员工学习新知识，不断强化员工的素养和营销能力。
3.4 创新网络营销手段
当今时代的核心精神即为创新的精神，这也是一家企业能够持续进步的动力源泉。现今社会的市场营销关键工具就是网络技术，而智能手机也进行着日新月异的改变，成为人们日常生活不可缺少的部分。现阶段中小型企业十分关注如何快速吸引消费者们的注意力，从而引起他们的消费行为。要想做到这一点，就必须持续地推陈出新，主要有以下两种措施：其一即改良营销方法，重点强调企业自身的营销特色，通过优化宣传链接增加点击率，从而使访问频次得以提高。其二则是利用现有的平台，同诸如百度或是搜狗等知名搜索引擎展开合作，进一步提高公司的品牌知名度，借助于微信公众号或是微博平台等增进同消费群体之间的联系。
3.5 健全物流配送体系
不断促进物流系统向着科学化、完整化的方向发展，增强企业本身对于货物的储藏以及流通水平。中小型公司必须积极吸收先进的物流观念，高效地回应消费者的要求。如果仍有余力，则要将目光放得更加长远，不再依赖于其他物流公司，构建以自身为核心、在全国呈网点分布的物流点，真正建立专门为自己服务的物流体系。而流通资金相对匮乏的小型公司就要擦亮眼睛，判断第三方物流系统是否值得信赖，积极同物流公司保持良好的联系，广泛收集来源于客服的物流评价及反馈，从而帮助物流公司实现更好地进步。
4 结语
由此可见，处于互联网的大环境之下，越来越多的企业将营销模式的重点从传统的线下营销转变为网络营销，过去陈旧的营销手段不再符合企业的信息化发展，而以互联网飞速发展为出发点的网络营销策略为中小型企业的壮大奠定了坚实的基础。面对经济全球化的大背景，网络营销逐渐上升为主要的营销方式。但是我国在这一领域的发展时间较短，无论是营销环境还是营销策略仍有不足之处，需要不断地学习以及探索。而各大企业对这一营销模式的关注度得到集中，必然能够促进该领域管理制度朝着系统、科学的方向发展，网络营销策略的执行力加强，互联网技术的应用使营销方式增多，可以提高企业网络营销能力，在其自身竞争力增强的同时成为市场发展的重要营销渠道。中小型公司在未来的活动之中，一定要考虑品牌效应、管理制度以及人才储备等多角度内容，大力促进线上营销高效地发展。中小型企业要抓住信息化时代带来的机会，制定企业内部规范的行为准则，使得各个层面的人群都能够找到符合自己需求的产品，积极收集消费者的意见与建议，增强自身在市场中的竞争地位。
参考文献
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