产品招商计划书（精选9篇）

产品招商计划书 第1篇

产品招商计划书

●即墨黄酒厂企业文化体系：

人才观：谁能做事谁来做

竞争观：对手是自己

管理观：精、细、严

质量观：质量是企业的生命

品牌观：品牌源于信赖

服务观：以顾客为关注焦点

环境观：只有一个地球

企业理念：与公司共命运，与世界共精彩

企业精神：心心相印，共创共享

经营哲学：与顾客一起成长

企业道德：同欲者胜，同德者荣

企业作风：自信、认真、快捷、高效

主体价值观：珍爱企业，就是善待自己

●营销理念

以品质为中心；以品牌为中心；以市场为中心 ；以星级服务为中心

1、各级经销商年销售目标规定：合同标的（合同生效一年内）

A级合同数额(省级)：100万元以上

B级合同数额(省会城市.计划单列城市)：80万元以上

C级合同数额(地级城市)：50万元以上

2、首次订货量的规定：

A级经销商首次订货大于10万元；B级经销商首次订货大于5万元；C级经销商首次订货3万元； ●资源配置：

品牌优势，北方唯一的拥有十六度的黄酒品牌，渐进式的市场支持，丰厚利润空间运营模式，全程规范的运作模式，综合提升经销商的竞争实力全国统一的VIS应用体系。

1、专有经销权

“即墨老酒金十六”在地级城市以上只设一个经销商，该经销商在厂驻片区经理级以上业务人员共同策划下，负责行政区域辖内的区、县市场深度分销。

青岛地区原则上不设独家经销商。每个区、县只设一家经销商。

2、专销产品

“即墨老酒金十六”为经销商（区域买断型经营）准备了一套专门的产品线，该产品不在批发环节中流通，以保证经销商的利益及市场操作空间.经销商专销的产品按不同的销售区域向山东即墨黄酒厂缴纳不同数额的风险保证金。

A级：10万元（全国销售，确定年销售额200万以上）；

B级：5万元（省内销售，确定年销售额100万以上）。

3、销售管理

“即墨老酒金十六”有一支精干的销售队伍，与经销商共同开发管理市场，在重点市场公司成立办事处机构。

“即墨老酒金十六”有一套科学的市场运作模式和现代化的销售管理系统。

4、终端支持

全国统一的宣传资料、促销品（十二生肖打火机）。

首次入场的铺市风险

一定额度的进店费

地方性的促销活动费用 一定额度的促销员、助销员支持

客情关系维护费用

全国统一的市场促销计划 ●营销资源：

三重化配置：

1、统一配置：面向全国的产品广告、宣传资料、促销品，具备随货性、渠道性、面向全国的销售政策、操作规程、储运制度、人力资源、财务，具备广泛性、适用性；

2、选择配置：面向全国重点市场的选择性配置。如：营销服务、广告、销售单项的支持和强化，具有定点定项定区域的特点。在统一配置的前提下，与当地经销商的营销资源形成互补。

3、重点配置：面向示范城市的明星市场，市场突破口实行全方位重点配置策略对市场进行绝对优势资源配置。

综上所述配置，我们无论在产品力、销售力、宣传力都将达到“一点”突破、“全面”推广的效果。

●价格体系

“即墨老酒金十六”按出厂价向经销商供货

“即墨老酒金十六”按经销商的进货数量以一定的比例向经销商提供市场支持市场支持费用仅用于“即墨老酒金十六”酒市场的良性发展,经销商按公司规定的比例加价后向终端供货

● 广告投入：

1、每个省级市场要求重点深度开发2-3个重点市场，同时采取重点市场重点投入策略，开发重点市场初期可以享受预投广告费的政策，但必须由大区经理和经销商共同提出上市策划案和广告投入方案，并对承诺的效果负责后方能执行。

2、完成ABC级合同，公司分别投入广告费的比例按如下执行（含铺市风险金，各种促销费用和各种广告费用，其中首批进货可承担 3%的铺市风险金，各种促销和广告费用控制12% 以内，季度或年终可给予1%--3%的奖励）。广告策划及投向由双方协商确定，报公司批准后方能执行，费用由公司承担，记入该市场投入费用。原则上先由经销商垫付，在货款中冲抵。允许C级以上的经销商每年召开两次供货分销会，公司可按会上销售产品总现金收入给予报销5 %--8 %的会议费用（以会议收入现金到公司的帐上的金额为准）；会议销售的产品和货款，须经在场的该区经理或业务员的监督签字下，方可结算并记入市场投入费用。

● 结算方式：

1、款到发货

2、全国统一实行产品到岸价，但客户每次进货量须能满足整车皮，整集装箱，整汽车运输。

3、客户购货要求公司出据正式发票的，本公司按与客户返利后的实际结算价格开具发票。

● 年终奖励：

1、在合同期内：ABC合同全部履行后，凭我公司的发票和销售金额，评比年终各等级合同的完成情况，进行物品或现金的奖励。

2、合同期内未出现冲货或窜货现象和低价倾销等违反公司政策的情况，方可享受年终奖励。

3、年终奖励原则上按年销售额的1%-3%的比例进行物品或现金的奖励，有特别贡献的经销商，可适当超出年终返利予以奖励。

4、汽车奖励政策，根据年销售业绩将客户分为A、B、C三类：

A类客户，年销售量200万元以上，奖励价值13万轿车一辆。

B类客户，年销售量100万元以上，奖励价值6万轿车一辆。

C类客户，年销售量50万元以上，奖励微型面包车一辆。

● 促销活动：

各区域市场应根据各市场的具体情况，在不同季节不时推出多种多样的促销活动，来刺激和巩固市场，但必须先报方案，待公司批准后方可实施。促销费用本着“凭据核报，以货冲抵”的原则进行结算。

注：本案解释权归中国 山东青岛即墨黄酒厂、即墨老酒金十六系列酒推广部。

联系人：尹经理、乔经理、夏经理

联系电话：*** 0532/81798008、*** 二○○五年十二月

产品招商计划书 第2篇

盲目招商表现为：完全依赖糖酒会、策划人、广告或者某次会议，妄图一口吃成个胖子。于是在这种依赖或者自我幻想的驱使下，把所有的期望、资源寄托在招商“决战”中。这种盲目招商的现象特别普遍，不仅在酒类行业如此，在其他行业也是这样。糖酒会是酒类招商的好时机，但是必须定位明确。 从糖酒会的变迁和参展形式来说，它已经成为一个信息交流大会，而真正的招商成功率，却在逐年降低，这是不可改变的趋势，酒类企业应该有所体会；策划人对于招商能够产生一定的作用，但是如果过于依赖，把招商完全寄托在策划人身上，企业终将尝到苦果。因为策划人对于招商虽然有独特的手法，但是不可避免，他们不是企业的经营者，不是市场的管理者，如果仅仅依靠炒作达到的招商目的也维持不了很长时间；广告的招商则完全是被动的。同时，酒类的经销商大部分分布在全国各地，数量少，分布范围广，广告的到达率如何？谁也说不出个所以然来。

盲目招商是企业缺乏招商规划，品牌规划，市场规划的表现。酒类企业往往是先出产品，至于市场在哪里，主要消费群体在哪里，通过怎样的招商方式来招商，打算做多大的市场，有多少的资源投入，准备怎样的招商资料、如何和客户进行招商谈判等等招商必须考虑的问题都没有具体的规划。在某些特定的时候，这种盲目招商是能够产生一定的效益，但是面对酒类市场越来越多的品牌买断，越来越激烈的竞争，这种盲目的招商是没有任何意义的，

我们以一个案例来说明。

【南京某经销商买断了茅台镇的一个白酒品牌，通过和某科研机构的合作，成功地给该白酒产品注入“AS”营养因子，该白酒从产品来说已经具备了创新的基础，相对于其他白酒来说应该有比较好的卖点。该酒属浓香型，入口口感不错。

最大的卖点就是所谓的“营养白酒”，也就是所谓的“不上头，保肝护胃”的作用。原因是在生产过程中加入了一种被称之为“AS”的营养物质。该物质是复合成分，由长白山的名贵药材制成，在学术上称之为“天氡氨酸钠”。这种特质由吉林化工大学研制，该公司申请了专利。

从试饮的感受来看，比起其他白酒，第二天胃确实感觉良好。据该公司介绍，喝过此酒的人99%的人都说好。

产品：

该产品产品线比较单一，分两个档次，目前只有45度与38度两种度数，全是1斤装。

瓶子是用茅瓶，看上去感觉较土，但据公司介绍，因为里面有化学物质的原因，所以不能用玻璃瓶。

包装规格相当大，但是包装的设计相当单调，色调不抢眼，也没有让人一目了然的记忆点。

目前，公司已经意识到了里面的问题，正在全力改进产品：

1、推出两档酒，也在尝试考虑半斤装的酒，但其老总称，公司不愿意发展低档酒；

2、改善外包装。

价格：

目前产品低档出厂价35元左右，高档50多元，但是市场反应相当糟糕，虽然有经销商进货，但是产品大部分都积压在渠道里，而没有形成最终消费。

产品招商计划书 第3篇

一、CPPI策略

(一) 基本思想:

CPPI策略 (CPPI, Constant Proportion Portfolio Insurance) , 即固定比例投资组合保险策略, 将资产分配在低风险资产 (如固定收益类资产) 和风险资产 (如权益类资产) 上, 通过定量化的资产配置, 立足于投资低风险资产获取稳定收益, 在此基础上适度投资、控制风险资产比例, 力求获取超额收益。

(二) 公式框架

固定比例投资组合保险策略的理论构架所根据的公式可表示如下:

其中, E表示应投资于主动性资产的仓位 (Exposure) , M为乘数 (Mutiplier) 且M>0, A代表资产总值 (Asset) , F为最低保险金额 (Floor) , 而 (A-F) 为缓冲头寸 (Cushion) 。

(三) 投资步骤

(1) 根据投资者在保本期到期时要求的最低保本额度和合理的折现率, 设定当前应持有的无风险资产或低风险资产的数量;

(2) 计算投资组合现实价值超过最低保本额度的数额, 此数额成为安全垫;

(3) 将相当于安全垫特定倍数的资金投资于风险资产, 其余资金投资于无风险或低风险资产以保证期末时的资产价值不低于最低保本额度。

二、CPPI策略应用 (以招商证券智远避险为例)

(一) 基本情况

招商证券智远避险集合资产管理计划于2 0 1 1年3月2 3日正式成立, 并将于2 0 1 4年3月2 2日到期, 成立规模为25.13亿份。 (表1)

(二) 效果分析

1. 净值

(见图1) 从招商证券智远避险集合资产管理计划成立以来的净值的变化趋势图来看, 智远避险还是基本上实现了保本的目标, 特别是截止2013年3月29日单位净值为1.0 1 8 0元, 还是实现了净值的增长, 虽然整个的增长幅度不是很大, 但是相对于当前的经济特别是整个存续期的经济波动的实际情况下能取得如此的增长也是不错的。

从整个净值的变化来看, 智远避险对于C P P I策略的应用还是比较成功的, 即使在净值最低的时候保本率也达到了97%以上接近于98%。这也就体现了CPPI策略的优势, 即使是在经济不太景气的时期也能通过控制乘数和安全垫从而降低投资的损失, 即最大程度的为投资者取得更多的收益, 这就是CPPI的灵活性。

2. 收益率

从图2上可以看出智远避险的收益则一直围绕在0附近徘徊, 而到2 0 1 3年3月2 9日智远避险的收益为1.8%, 这相较于上证指数的收益走势来看还是非常不错的。而且智远避险今年的收益率已经达到了2.0 4 0 8%, 说明在经济环境好的时候其能实现更大的收益。从上述的现象我们可以分析, 在采用了C P P I策略的智远避险即使在股市不景气的时候, 也能取得属于自己收益。这也是很好的体现了智远避险很好的执行了C P P I策略高买低卖, 助长杀跌的原则, 很好的实现了自身在不景气的经济环境下的收益。

三、CPPI在理财产品应用过程中的不足

(一) 乘数的确定

从C P P I的公式架构我们可以看出乘数M在整个公式中扮演着最重要的角色, 然后这个乘数怎样去确定是一个难题, 太高了容易出现过大的损失而太低的话又体现不出C P P I策略相较于银行储蓄的优势, 特别是在广大投资者不是非常了解乘数的情况下乘数的确定就显得越发的重要, 而且乘数的不同其在不同市场状况下的表现程度是不一样的, 所以应该设置一个怎样的乘数才能使自己到达最大的收益便成为了最重要的问题。

(二) CPPI策略的灵活性

我们知道C P P I策略其实是相对较为灵活的, 但是怎样才能发挥其灵活性当然需要探讨。怎样才能在不同的市场状况以及不同的经济环境下来调节自身的资产状况就成为了运营者最为头疼的事情, 特别是在调整的时期的选择上。这就显示了虽然CPPI具有很大的灵活性但是怎样才能用好其灵活性以让其发挥最大的最用成为了一个难题。

(三) 运作初期安全垫不足净值下滑

从图3-1我们可以看出智远避险在成立之初净值有一个较为明显的下滑, 这就是大多是采用C P P I策略的理财产品都会出现的现象, 这是由于运作初期安全垫不够, 特别是在市场处于下滑阶段的时候, 那么净值的下滑也不可避免。但是对于一种优秀的理财产品来说是不愿意出现这样的情况的, 因为投资者并不知道运作初期为什么会出现净值的下滑, 那么自然将会降低其影响力, 以为是一支不怎么又前景的理财, 所以解决这个问题显得更加重要, 特别是在吸引投资者方面.

四、CPPI策略应用的改进和提高

(一) 动态CPPI

招商证券应该在产品运行的不同时期不断的对CPPI策略进行调整, 特别是在不同的经济环境和股市行情的情况下, 经常性的调整C P P I的投资策略、投资方向和投资比例。这样才能使C P P I的运用达到最佳的效果, 也才能使投资者获得更加好的收益。动态的CPPI的最终目标是不断的调整模式来避险, 中间的主要手段是调整乘数来控制整个投资的风险。而不能一层不变的在执行一个模式, 这样是不能够最好的适应不同的环境和行情的。

(二) 与期权相结合

招商证券在设计新产品时应该将CPPI的投资方向触及期权方面, 期权在一定程度上有一些自身的优势, 与期权的结合也能使得投资的选择性和灵活性不断的增加, 也能使得产品的适应性不断增强, 这样多样性的产品才能获得更多的投资者的欢迎。

(三) 推出不同期限的产品

理财是需要投资者来投资的, 如果想要吸引更加多的投资者的话, 那么只能去发掘不同的投资者的不同的需求, 那么期限绝对是一个很好的指标, 因为所有人对保本的期限的要求都是不一样的, 不是所有的投资者都认可三年的保本期的, 他们会根据自身的财政的实际状况来做出最后的决定, 那么, 多样性的投资期限的理财产品必然获取更多投资者的关注, 这样才能取得较好的业绩。

摘要：随着保本性理财产品的普及程度以及受欢迎程度的提高, CPPI策略这一保本性理财产品中较为常用的策略也逐渐被人认识并重视。本文着重以招商证券中运用CPPI策略的理财产品为例子来说明CPPI策略在理财产品中的运行方式、运行特点以及所取得的市场效果, 通过理论与实际应用中的比较找出CPPI在理财产品运用的不足之处, 特别是找出CPPI策略在招商证券理财产品中的不足之处, 最后通过借鉴国外的发展经验以及其他券商在CPPI策略运用中的成功之处为招商证券在以CPPI为策略的理财产品的发展及提升给出自己的意见和建议, 最终通过借鉴成功发展经验给出发展方向及建议。

关键词：CPPI,理财,理财产品,招商证券

参考文献

[1]中国证券业协会编.证券市场基础知识[M].中国金融出版社.2012年6月[1]中国证券业协会编.证券市场基础知识[M].中国金融出版社.2012年6月

[2]中国证券业协会编.证券投资基金[M].中国金融出版社.2012年6月[2]中国证券业协会编.证券投资基金[M].中国金融出版社.2012年6月

[3]黄海平.CPPI技术在保本基金中的应用[J].管理评论.2006 (4) :10-13[3]黄海平.CPPI技术在保本基金中的应用[J].管理评论.2006 (4) :10-13

[4]程兵.投资组合保险CPPI策略研究[J].系统科学与数学.2005 (6) :284-298[4]程兵.投资组合保险CPPI策略研究[J].系统科学与数学.2005 (6) :284-298

产品招商计划书 第4篇

2、你知道做什么产品量最大吗?答案是大众消费的日用消耗品量最大。

3、你知道什么做产品市场容易启动吗?答案是全国独家专利产品。

4、你知道自己开店做生意的风险在哪里吗?答案是开店后生意不好，昂贵的房租、装修费让人血本无归。

5、你觉得自己掏钱租店铺装修卖产品风险大，还是人家已经开好的连锁店帮你卖产品风险大?答案是自己开店风险大，利用现有的社会资源网络连锁店卖产品风险小。

6、你觉得自己开一家店卖产品和100家店卖产品的区别在哪里?答案是一家店一个月如果帮你赚300元，那么100家店一个月就是帮你赚30000元。7、你知道为什么安全套越薄的越好卖吗?那怕是薄个0.0001毫米，也比一般的安全套卖得快，因为男人都不喜欢厚的，最好不戴。

8、你知道有多少男人为什么戴套吗?答案是100％男人不愿意。戴上去感觉和没有戴的感觉就相差不止十万八千里了。

9、你知道有多少女人不愿意口服避孕药吗?答案是100％的女性不愿意，原因很简单因为有很大的副作用，但是没有办法也得吃，因为男人不戴套，否则怀孕后需要做人流的是女人而不是男人。

10、这二个社会存在的严重大问题，让消费者压抑了几十年，你觉得杀精避孕凝胶产品会没有市场吗?答案是一旦引爆避孕市场，将是爆发式增长，造福社会让全国人民家庭更幸福、身体更健康。

11、一个地级城市大约有300万人口，有三分之一的人需要计生用品就是100万个消费者，每个消费者一年平均花100元钱买计生用品，一年一个地级城市就是1亿元避孕市场。

12、你知道100个需要避孕的人群中，有95个人对你说N0，有5个人愿意尝试，你能做多少营业额吗?答案是一年总销量达到500万元，利润最至少在250万元以上。

13、你知道100个需要避孕的人群中，有99个人对你说NO，有1个人愿意尝试，你能做多少营业额吗?答案是一年总销量达到100万元，利润至少在50万元以上。

项目优势：

1、全国首家专利产品易操作

2、无须经验、无须营业员

3、无须开店、无须租金

4、无须装修费、无须加盟费

5、一年四季销售无淡季

6、所有渠道店铺天天有销售、月月可结账

2011年4月份最新加盟城市代理商名单(排名不分先后)吉林市、邯郸、济南、临沂、高安、长沙、厦门、泉州、湘潭、三门峡、双鸭山、株洲、张家口、榆林、绥化市等以上地区已经代理，公司将不再找代理商，每个城市只设一个独家代理商，部分空白城市正在紧急招商加盟中。

药店保健品店渠道、

超市便利店渠道、

酒店宾馆娱乐场所渠道

全面招商上海欧派公司诚招省级、市级代理商

免费服务热线：400-716-3886

转8011＼8012＼8013＼8014＼8015

电话：021-22817285 22817340

手机：133911833639(市代理)

13611880638(省代理)

养生产品招商怎样打好招商广告 第5篇

养生产品招商是很多养生企业盈利的重要手段，那么，养生产品如何招商呢?中国米道小编认为要打好招商广告。下面，就让我们一起来看看养生产品招商怎样打好招商广告。

一、“利欲熏心”策略

这曾经是很多养生企业的一大招商法宝。在商言商，各级代理商、加盟商经营养生的共同目标就是获取更多的利润。所以，很多的养生企业就抓住了这一点，在进行招商活动时以宣传巨大利润空间为主题，对相当一部分经销商具有超强吸引力和诱惑力。河南有一家养生化妆品公司在媒体招商广告上着重突出了“300% 的利润”，结果接了300多个咨询电话。这种模式的成功在于抓住了一部分最看重利润的经销商的心理。但是，自2004年底发生养生行业“泄密书”事件之后，这种模式逐渐失去威力，因为大家都知道了产品的成本价，明白了那是厂家的数字游戏。

二、强化功效策略

养生产品从功效上分为保养型产品和疗效型产品。疗效型产品，又称治疗型产品，目前仍然是主流产品。那么，养生企业在进行招商活动时采取“强化功效”的策略也就理所当然了。诸如“曹大夫来了，几分钟白了”、“意大利8分钟减肥”等就是强调功效的例子。有相当一部分经销商看重产品效果胜过利润空间，因为她们认为如果产品没有效果会影响自己的长远生意，即使进货折扣再低，她们也不敢接受。在招商中强化功效首先是可以吸引这一部分经销商的眼球。

三、“化险为夷”策略

从某种意义上讲，招商就是劝诱人投资的活动。任何投资都会有一定风险，越来越多的养生企业在招商时开始注重化解风险了。尤其近两年来，养生市场出现 了诸如以“托管经营”、“包销制”等支持政策为主题的招商阵容，分别针对很多经销商担心自己经营能力不好、产品卖不掉等风险，进行分解，让经销商放心进 货。这种招商策略针对初入养生业或实力不强的经销商比较有效。因为，成熟的经销商都明白做生意主要靠自己。

四、促销先行策略

养生产品的消费者主要是女性，女人都有贪便宜的心理。所以，养生院天生要促销。由于很多的养生院营销能力较弱，苦于没有比较好的促销。于是，一部分养生企业就把终端促销作为招商利器。甚至，有的养生企业在招商广告上把一年之内的主要促销方案都公布出来了。如果对终端促销支持比较有创意、能够吸引人，也会为招商带来很大收获。

五、明星助阵策略

本来养生专业线产品请明星代言是很少见的，因为养生产品几乎不在大众媒体做品牌广告。养生行业的从业人员以女性居多，在经销商中也是一样，养生女老板有爱慕虚荣的心理。而养生行业会议营销又比较频繁，尤其是各种各样的招商会。

一部分养生企业就抓住了这一点，在开招商会时，尤其是全国性招商会或经销商会议，就不惜重金请来明星助阵表演作为诱饵进行招商，比如现场签约者可以与明星合影、请明星签字。随着全民选秀活动的迅猛发展，明星助阵的招商方式目前比较火爆。当然，请明星助阵的都是实力较大的养生企业。

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产品招商策划书 第6篇

一、产品市场前景分析

1、高尿酸血症及痛风的发病率

高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直线上升且年轻化趋势。根据近年来我国各地的报道，保守估计，目前我国约有高尿酸血症患者1.2亿，北方普通人群高尿酸症发病率25.3%，发病率已升至高血压、高血糖、高血脂之后的“第四高”，是引发痛风、肾脏损害、心脑血管疾病的重要因素。

2、高尿酸血症及痛风的发病因素

高尿酸血症是因尿酸排泄减少或尿酸产生增加所造成的血中尿酸浓度过高的一种疾病。痛风是嘌呤代谢紊乱和（或）尿酸排泄障碍所导致血尿酸增高的一组代谢性疾病。高尿酸血症是痛风发生的生化基础。专家指出，饮酒食肉和寒冷是北方地区发病率高的主要危险因素。

3、高尿酸血症及痛风的治疗

目前临床大多使用的降尿酸药物主要有抑制尿酸合成、促进尿酸排泄、促进尿酸分解三大类化学药物，化学药物在发挥药效的同时，也有大量不良反应产生，这也是一直困扰医生、患者的最大难题。由于高尿酸血症主要是由于不良饮食而带来的体内代谢异常疾病，因此在使用药物的同时也需进行治疗性饮食方式改变，此临床治疗路径已被广大临床医生、患者所认可。目前临床高尿酸血症及痛风患者，在使用药物的同时，均配合使用碱性水、苏打水等外源性碱性物质辅助治疗。

4、目前药品销售市场风险

税控不断升级，运营成本增加，“二票制”呼之欲出，随着医改的逐步推进，病种控费、医院控制药品数量、医保支付价出台、招标降价等因素将给市场带来新变化，在未来的药品流通模式中，“两票制”将砍去产品代理这一环节，药品从出厂到医院只许开两次发票，一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业到医院，并且取消药品加成。

5、大健康产品将拓宽放大

我国目前经济发展已经超过了人们的基本物质生活需求阶段，人们不再为吃饱穿乱犯愁，吃好穿好也不在话下。“健康长寿，享受生活”正式成为人们新的消费需求，“投资健康”将成为消费主流。这也是社会经济发展过程中的必然。

当然，大健康是个大产业。大健康产品销售渠道不仅仅定留在零售药店，药店只是大健康的一个窗口而已，许多先知先觉的企业，已经将产品渗透到其它消费渠道。另外，药食同源的健康饮片、食料、饮料也将进一步成为大健康产业的主要产品，并会不断拓展销售渠道。

二、产品介绍

***是首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物碱性饮品，国家高端外国专家项目，由青鼎木（武汉）生物科技有限公司联合武汉轻工大学食品科学与工程学院、青鼎木研究院共同研制。***作为一种非药物的营养干预手段，旨在通过针对性的符合营养干预途径，针对疾病发生机理和发展阶段实施特定的营养修复和生理代谢促进，排除毒素、保肝护肾，加强尿素排泄，以避免药物副作用及其对靶器官的损伤。

本品采用多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附分离技术获取特定的.生物活性物质，辅以针对性碱性矿物质营养和维生素组件，以系统营养代谢原理科学组方，通过特殊生产工艺加工而成的特殊医用配方饮品。主要针对嘌呤代谢紊乱（高尿酸血症）人群特定，以满足其膳食营养代谢的特殊需求。

（一）、产品卖点：

1、首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物饮品。

2、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸。

3、产品中含有营养强化剂兼碱性阳离子，碱性膳食营养杠杆调节，强效溶解尿酸盐结晶，缓解关节红肿疼痛。

4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖苷两种协配因子，减少有毒代谢产物形成，增效营养修复作用。

（二）、产品营养修复的四大作用机理

1、健脾疏肝护肾一体化，促进营养代谢新常态。

2、催化生化反应，消除嘌呤代谢障碍，建立尿酸平衡长效机制。

3、调节碱性膳食营养，溶结晶。

4、融入协配因子，增效营养修复

（三）、产品营养干预和营养修复的三大作用路径

1、通过特定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体生理机能，改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，避免次生代谢产物的不良蓄积，减轻肾脏营养代谢负担。

2、通过指向性生物活性功能因子和微量营养素因子，积极介导体内特定的生理生化反应机制、位点及过程，从而促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸，促进靶细胞及组织的功能修复。

3、通过针对性营养强化剂兼碱性阳离子的碱性膳食营养杠杆调节，利用中和、水化、溶解等物理化学机制，在一定程度上削弱体内代谢酸性物质的不良蓄积和连锁性负影响。保持机体正常的弱碱性体液环境，避免酸中毒或隐性算伤害。

三、销售渠道

鉴于***的产品特性，其销售渠道广泛，便于操作，避免了药品、保健品的市场销售风险，公司建议销售渠道如下：

1、院线渠道销售：医生拉动，医院超市、院外药店销售。

2、药店终端渠道销售：店员激励，连锁药店等终端销售。

3、商超、特定餐饮渠道销售：多种广告拉动，海鲜饭店、火锅饭店等高嘌呤食物的场所销售。

四、公司提供的支持

1、完善的培训、售后咨询服务。

2、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等。

3、严格的市场保护。

4、有效的销售支持。

五、合作模式

***产品现在黑龙江招募各地市县区合作伙伴，公司有多种合作方式与您灵活合作，目前有地市县区代理制和合伙人制两种合作模式，具体如下：

（一）、代理模式

本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进产品在县区的销售，公司正式授权其在该县区的产品销售总代理。

（二）、合伙人制

产品招商策划书模板 第7篇

时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，是时候开始制定策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的产品招商策划书模板，欢迎阅读与收藏。

一、产品市场前景分析

1、高尿酸血症及痛风的发病率

高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直线上升且年轻化趋势。根据近年来我国各地的报道，保守估计，目前我国约有高尿酸血症患者1.2亿，北方普通人群高尿酸症发病率25.3%，发病率已升至高血压、高血糖、高血脂之后的“第四高”，是引发痛风、肾脏损害、心脑血管疾病的重要因素。

2、高尿酸血症及痛风的发病因素

高尿酸血症是因尿酸排泄减少或尿酸产生增加所造成的血中尿酸浓度过高的一种疾病。痛风是嘌呤代谢紊乱和（或）尿酸排泄障碍所导致血尿酸增高的一组代谢性疾病。高尿酸血症是痛风发生的生化基础。专家指出，饮酒食肉和寒冷是北方地区发病率高的主要危险因素。

3、高尿酸血症及痛风的治疗

目前临床大多使用的降尿酸药物主要有抑制尿酸合成、促进尿酸排泄、促进尿酸分解三大类化学药物，化学药物在发挥药效的同时，也有大量不良反应产生，这也是一直困扰医生、患者的`最大难题。由于高尿酸血症主要是由于不良饮食而带来的体内代谢异常疾病，因此在使用药物的同时也需进行治疗性饮食方式改变，此临床治疗路径已被广大临床医生、患者所认可。目前临床高尿酸血症及痛风患者，在使用药物的同时，均配合使用碱性水、苏打水等外源性碱性物质辅助治疗。

4、目前药品销售市场风险

税控不断升级，运营成本增加，“二票制”呼之欲出，随着医改的逐步推进，病种控费、医院控制药品数量、医保支付价出台、招标降价等因素将给市场带来新变化，在未来的药品流通模式中，“两票制”将砍去产品代理这一环节，药品从出厂到医院只许开两次发票，一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业到医院，并且取消药品加成。

5、大健康产品将拓宽放大

我国目前经济发展已经超过了人们的基本物质生活需求阶段，人们不再为吃饱穿乱犯愁，吃好穿好也不在话下。“健康长寿，享受生活”正式成为人们新的消费需求，“投资健康”将成为消费主流。这也是社会经济发展过程中的必然。

当然，大健康是个大产业。大健康产品销售渠道不仅仅定留在零售药店，药店只是大健康的一个窗口而已，许多先知先觉的企业，已经将产品渗透到其它消费渠道。另外，药食同源的健康饮片、食料、饮料也将进一步成为大健康产业的主要产品，并会不断拓展销售渠道。

二、产品介绍

***是首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物碱性饮品，国家高端外国专家项目，由青鼎木（武汉）生物科技有限公司联合武汉轻工大学食品科学与工程学院、青鼎木研究院共同研制。***作为一种非药物的营养干预手段，旨在通过针对性的符合营养干预途径，针对疾病发生机理和发展阶段实施特定的营养修复和生理代谢促进，排除毒素、保肝护肾，加强尿素排泄，以避免药物副作用及其对靶器官的损伤。

本品采用多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附分离技术获取特定的生物活性物质，辅以针对性碱性矿物质营养和维生素组件，以系统营养代谢原理科学组方，通过特殊生产工艺加工而成的特殊医用配方饮品。主要针对嘌呤代谢紊乱（高尿酸血症）人群特定，以满足其膳食营养代谢的特殊需求。

（一）、产品卖点：

1、首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物饮品。

2、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸。

3、产品中含有营养强化剂兼碱性阳离子，碱性膳食营养杠杆调节，强效溶解尿酸盐结晶，缓解关节红肿疼痛。

4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖苷两种协配因子，减少有毒代谢产物形成，增效营养修复作用。

（二）、产品营养修复的四大作用机理

1、健脾疏肝护肾一体化，促进营养代谢新常态。

2、催化生化反应，消除嘌呤代谢障碍，建立尿酸平衡长效机制。

3、调节碱性膳食营养，溶结晶。

4、融入协配因子，增效营养修复

（三）、产品营养干预和营养修复的三大作用路径

1、通过特定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体生理机能，改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，避免次生代谢产物的不良蓄积，减轻肾脏营养代谢负担。

2、通过指向性生物活性功能因子和微量营养素因子，积极介导体内特定的生理生化反应机制、位点及过程，从而促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸，促进靶细胞及组织的功能修复。

3、通过针对性营养强化剂兼碱性阳离子的碱性膳食营养杠杆调节，利用中和、水化、溶解等物理化学机制，在一定程度上削弱体内代谢酸性物质的不良蓄积和连锁性负影响。保持机体正常的弱碱性体液环境，避免酸中毒或隐性算伤害。

三、销售渠道

鉴于***的产品特性，其销售渠道广泛，便于操作，避免了药品、保健品的市场销售风险，公司建议销售渠道如下：

1、院线渠道销售：医生拉动，医院超市、院外药店销售。

2、药店终端渠道销售：店员激励，连锁药店等终端销售。

3、商超、特定餐饮渠道销售：多种广告拉动，海鲜饭店、火锅饭店等高嘌呤食物的场所销售。

四、公司提供的支持

1、完善的培训、售后咨询服务。

2、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等。

3、严格的市场保护。

4、有效的销售支持。

五、合作模式

***产品现在黑龙江招募各地市县区合作伙伴，公司有多种合作方式与您灵活合作，目前有地市县区代理制和合伙人制两种合作模式，具体如下：

（一）、代理模式

本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进产品在县区的销售，公司正式授权其在该县区的产品销售总代理。

（二）、合伙人制

产品招商计划书 第8篇

“百成”取自成语“百炼成钢”。百成窗业历经16年的发展, 已经从一家小作坊发展成为今天的集国际化、品牌化、现代化为一体的门窗企业, 成为中国门窗幕墙行业一颗冉冉升起的明星。百成凭借其精湛的加工技艺和对产品品质的严格要求, 获得了有着80年制造阳光房经验的德国著名施坦巴赫公司和希腊泰赫尼全铝入户门公司的青睐, 并充分发挥了各自的优势, 形成了紧密性的合作伙伴。

左:魏熠坤董事长与德国合作方合影中:活动现场右:百成窗业董事长魏熠坤女士向众成集团董事长董建华先生介绍阳光房, 右一为东营市开发区管委会中纪委郭兴建书记

德国施坦巴赫公司有80多年的阳光房制作历史, 在欧洲被誉为“顶级阳光房制造大师”。在中国制造的“施坦巴赫阳光房”分为四大类:维多利亚居住型阳光房系统、多姿多彩居住型阳光房系统、北欧宜家居住型阳光房系统、巴黎春天阳光房系统。制造世界顶级阳光房, 除了有完美的设计以外, 还要有先进的加工设备和特殊的工装器具。“百成窗业”拥有目前世界最先进的阳光房加工生产线。其中, 德国豪迈集团制造的Venture316XXL是行业最先进的CNC五轴加工中心。

“百成窗业”的另一位合伙人是希腊泰赫尼公司。独特的希腊泰赫尼数控走刀工艺、1000多种全铝材户门样式, 让每一扇门都具有自己的气质和艺术符号, 为生活增添更多美好记忆, 使“泰赫尼”成为欧洲著名全铝材入户门品牌的追求。此外, 泰赫尼入户门还具有隔热、保温、防噪音功能, 为建筑设计师提供了更加广阔的设计空间和可能。

特色产品企业如何通过参展招商 第9篇

展会的选择评估

并不是所有的展会都适合特许经营企业参加，参加一个展览需要投入大量的人力和财力，一个错误的参展选择，对企业来说是一个巨大的浪费。因此在参展前，要对展会的情况进行较为全面的评估，以期获得良好的效果。一般来说，可以从以下几个方面对展会进行评估和选择。

1.展会的主题定位。

展会的类型有很多种，比如特许专业展会、创业投资展会、行业展会等。企业应根据自己企业的特点考虑适合自己的展会。

2.展会的影响力。

现在的展会越来越多，展会的品牌化程度也越来越高。毫无疑问，展会品牌影响力越强，展览招商效果越好。评估展会影响力，除了展会的主题定位外，还需要了解展会的主办和承办方、展会的规模、展会地点、展会举办过多少届以及往届展会的情况、展会召开前针对目标观众投放的广告情况，等等。

3.展会的管理、配套服务。

一个好的展会，在展会的管理、服务上都具有很高的专业性，这一点在你与展会的组织机构进行联系沟通以及他们提供给你的参展说明书或参展手册就可以看得出来。专业的招商展会往往还提供加盟说明会的场地服务，如果你想强化展会推广招商效果，这是一个很好的选择。

4.参展的方式以及费用情况。

这涉及到你参加展会的直接成本投入。不同的展会由于定位、规模以及地点的选择不同而有不同的价格。了解参展的费用情况，有利于对参展的投入产出进行量化的预测分析。

5.小心展会骗局。

近几年国内的展览业蓬勃发展，展会行业管理的落后给不法分子提供了骗取钱财的机会。展会骗局时有发生，特别是在特许经营展会领域。这些展会骗子往往打着某某政府部门或行业组织的名义招揽参展商，有的是完全杜撰的根本不存在的行业协会、合作会等等。在招展的过程中，也往往夸大招展的情况，声称某某企业都已经报名，目前已经有多少企业报名参展等等。一旦你相信了对方，等你把参展费用汇到对方的账户后，当你再和对方联系，对方已经消失得无影无踪。所以，在选择展会的时候，一定要对展会的主办、承办单位相关背景进行审慎的调查了解，不要掉进了展会骗局。

选择好的展位

当决定参加一个展会后，进而要选择一个合适的展位。不同的展位可能带来不同的效果。一般你可以根据展览组织方给你提供的信息来选择适合的展台，除了展台的大小选择外，展位的选择还要考虑其他一些关键因素。

1.位置。

展厅也像超市和百货商场等零售卖场一样，也有人流动线规律。在预订展位时，展会的承办方会给你提供一个现场平面图，根据平面图，你可以知道哪里是展厅的入口，哪里是出口，哪条通道是主通道。然后，根据平面图的布局情况来选择展位。根据笔者的经验，最好的展位当然是展厅入口的第一个（或第一排）展位，其次是沿着主通道两侧的展位，再有就是端头展位。所谓端头展位，就是在比较大型的展会中，可能展位被分成很多排，每一排两端的展位就是端头展位，它们就像超市端头货架的位置，往往能够吸引比较多的眼球。

2.通透性。

选择展位时，还需要考虑展位有几面是墙体、几面是通透的。最普通的展位是三面墙体只有一面通透面向观众的，这种展位布置起来比较简单，一般只需要在三面墙体进行设计就可以了，缺点是因为三面墙体限制，不方便进行造型设计，而且只有一面通透，吸引力相对较小，也不是很方便与观众的交流。

比较好的展位是有两面或三面通透的展位，只有一面或两面墙体，这样的展位在设计布置上花费较少，而且能够吸引几个方向的人流，观众能够走进来，因而能获得比较好的展览效果。这样的展位一般处在展厅入口处或者端头处。

还有一种是四面都没有墙体的展位，比较大，往往是几个标准展位合在一起的，其特点是方便做造型，容易制造气氛来吸引观众进入，不利之处是展厅四徒无壁，不方便设计形象墙或贴挂宣传图片。这种情况比较适合做特装展台，但是设计和布置的费用比较高。

3.借势。

如果你的特许经营项目是一个比较新的项目，还不够知名。假如资金条件允许，应尽可能选择位置好、通透面比较多的展位，这样容易获得好的推广效果。如果费用预算比较紧，也可以考虑一些其他的借势技巧。比如，选择一个紧挨着某一个知名品牌的展位，可能这个大名鼎鼎的“邻居”会给你带来很大的人气。

4.提前确定展位。

经过审慎考察，如果你已经决定参加某个展会，这个时候一定要抓紧时间与展览的组织承办方把展位确定下来。有影响力的展会中的好展位总是抢手的“香饽饽”，稍有迟疑就可能被别的企业甚至可能是你的竞争对手捷足先登，你当然不愿意失去这样的好机会。

如何做好参展前的准备工作

1.成立参展工作小组。 参加展会涉及一系列的工作，因此在确定了参展后，有必要成立一个参展工作小组来负责展会前期的准备、展会现场实施、以及展会后的跟踪评估等工作。该工作小组由相关人员组成，并指定一个主要负责人。工作小组需要制作一个参展计划，将参展的相关事项一一列出，以免有所遗漏。

2.准备好宣传材料和相关沟通工具。

作为以特许经营推广招商为目的的展会活动，在参展前需要准备足够的宣传资料和相关的沟通工具，这些资料和工具包括：企业宣传手册或彩页，观众登记表，展会现场人员以及特许经营项目负责人的名片，等等。

3.做好展台的设计与布置。

尽管在展览过程中，展台的工作人员是展会活动成败的决定性因素。但毋庸置疑，一个漂亮的展台比一个空荡荡的白色台板要更加吸引人。在确定了展位后，接下来就需要对展台进行设计和布置。很多情况下可以把这些工作交给专业的设计公司，他们会更加专业，即便如此，作为参展企业你也需要对整个设计和布置进行把关。

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展台的设计需要考虑一些基本的环境因素，包括：

人流情况：观众会从哪个方向过来，也许需要据此来调整展台设计或安排

展厅高度：特别是做特装展台的时候需要考虑案值高的、突出的物体。

走道地板颜色：一般来说，可以使用一个与走道颜色有鲜明对比的颜色作为展台内部的颜色。

走道的宽度：展会有关展台设计和布置的其他要求或限制。

另外，展台的设计与布置还需要考虑一些细节，比如：

灯光：包括灯光的亮度和色彩，不要让你的展台显得太暗，特别是你希望突出的东西，一定要明亮。

文字：文字一定要精炼，包括招贴画上的文字也一样，展台上的文字不需要太多，否则效果会很混乱或者无法引起观众的注意。

重点：对于需要重点突出的商品或物品，要展示在展台中最醒目的地方。

对桌子、展示台的摆放布局要合理，不要太拥挤，要让观众容易方便进出。

如果有录像或光盘播放，最好放在过道边上，这样容易吸引观众。

4.对展览现场工作人员进行展前培训。

很多企业花了大量的资金去做一个漂亮的展台，但是却没有意识到展台工作人员对展览效果的关键作用。据调查，在国内的参展企业中有90%以上的企业缺乏对展览现场工作人员的展前培训。笔者经常注意到，在特许经营的展览上很多展台现场人员的不佳表现对企业带来负面的影响，而这些不佳的表现实际上通过展前的培训就可以避免。展前的培训可以包括以下的基本内容：基本礼仪与着装要求；特许经营基础知识；特许经营项目介绍以及加盟政策；现场沟通技巧；常见加盟问答；展会现场特殊情况处理等。 5.参展前的预热工作。 展览现场也和零售卖场一样，人气的营造对展览的效果有比较大的影响。除了展览现场的策划和人员的表现以外，在展览之前，还可以为展览做一些铺垫性的预热工作，比如：给你的意向加盟商打电话，邀请他来展览现场进行观摩和咨询；通过电子邮件等方式，将参展计划告知哪些可能对你的特许经营项目感兴趣的人；通过相关媒体发布你的特许经营招商计划，同时告知可以到展会现场来咨询，等等。

展会现场的管理与技巧

1.展会现场的组织管理。 成功的展会活动需要良好的组织管理，需要对展会现场的工作进行分工协作。一般来说，一个展台需要有推广人员、展示人员、展台经理几个不同的分工。

展台经理是展台现场的负责人，负责展台现场内外的一切组织工作，包括展台现场工作人员的管理、日程和人员的调整、解决突发的事件，充当现场人员的后勤等等。展台经理需要有较强的领导能力，并且具备吃苦耐劳的精神，他（她）应该是每天第一个来到展台、最后一个离开的人。

推广招商人员是负责吸引观众并向观众推介特许经营项目的人员，他们的沟通技能往往决定了参展的效果。一个好的推广招商人员，能够很快抓住观众关切的问题并迅速吸引住对方，甚至让对方在现场就做出加盟的决定。

演示人员。有的项目可能需要专门的人向观众演示产品，这既能够体现专业性，也是一种吸引观众的好方法。

2.展会现场的沟通技巧。

准备。在展会开门前，需要做好各项准备工作，比如产品的展示陈列、加盟宣传资料、用来演示的电脑等等，还有工作人员站立的位置等等。充分的准备会使你即便非常的忙碌也能够井井有条，或者即便还没有多少观众过来，也能够营造出热烈的气氛。人们往往不愿意去门庭冷落的展台。

接近。推广人员应该站在一个靠近走道的位置，主动寻找眼神交流。如果你的眼神得到回应，应该主动向对方打招呼问候，并通过友好开放的问题让观众停下脚步来了解你的项目。比如“先生您以前在哪里看到过我们这个品牌？”等等。

概括。当观众表示兴趣，你一定要能立即抓住对方想要了解的关键要点，概括性地介绍项目与众不同的特点。特别需要说明的是，一定要精练，有3～5个关键要点就可以。

介绍。当观众表现出想进一步了解的意向，你可以邀请他（她）坐下来，详细介绍他（她）所关心的内容，包括解答对方的疑问。并且在沟通过程中了解对方的背景、经济实力等，以判断对方的合作意向以及是否符合加盟的条件。

总结。当你了解到对方的背景和需求，并介绍项目各方面情况后，最好是能对沟通的关键要点做一个总结，这样更容易强化对对方观点和需求的理解。

登记。在整个沟通过程中，你需要填写一个观众沟通情况的记录表，将对方的背景情况，加盟意向等等记录下来，其中包括观众的电话、电子邮件等等。

资料。往往在展会现场很难将所有的细节谈透，这个时候你最重要的是把对方的基本意向、联系方式等等了解清楚，并且给对方提供相应的加盟项目资料以便对方进一步了解，也可以预约对方在展会后的某一天进一步面谈。

评价。每谈完一个，最好对沟通的过程做一个回顾和评价，看看哪些环节需要改进。在每一天展会结束后，全体工作人员也需要对当天的情况进行总结评价，一起探讨更好的方法和技巧。

3.提高展会招商效果的一些方法。

加盟商现身说法：如果你现有的加盟商愿意来参与你的加盟招商活动，那是最好不过的事情了。加盟商现身说法往往比你更能够说服有意加盟的人。

现场签订意向协议：在展会现场就促成签订意向协议，也是一种比较好的方法。一般的情况是只需要现场交纳少量的现金作为保证金。有的特许经营企业甚至在展览现场将已经签约或者已经签订意向协议的地区公布出来，以此营造一种“机不可失，时不再来”的紧迫感。当然，特许经营需要建立的是一个长期稳定的合作关系，不是仅仅靠招商技巧就能够取得成功。

举办加盟说明会：如果有条件，可以在展会同时举办专场加盟说明会，邀请展会现场观众参加，这样能够避开喧闹的展厅进行专门的推介，效果往往不错。专业性展会都能够有偿提供开办说明会的演讲厅，不过一般都需要提前进行预定，作为开办说明会的企业，也需要提前作好准备。