创业需要怎样指点才能成功（精选6篇）

创业需要怎样指点才能成功 第1篇

创业失败最大的原因，是大家没有把创业当成一份“技术活”。

很多人创业之前，没有系统性地学习过应该如何创业。

绝大多数在中国的创业者都是某一天被灵感砸中脑袋，手里正好有点闲钱，就揭竿而起去创业了!

没有在游泳池里学会游泳，就直接跳入大海，不死才怪!

那么，如何做好创业这个技术活?如何解决创业的种.种问题?

一位创业成功的知乎答主说：

早看《认识商业》少奋斗。

《认识商业》是一本具有全球影响力的商业入门书，出版30年来，历经9次修订更新，长销不衰，被全球几百所高等院校列为企业管理课程必选教材。

从企业管理到人力资源，再到营销、财务、金融，涵盖了商业的方方面面。

一、成为企业家有何条件

你会是个成功的企业家吗?

经营公司所需的管理及领导技能可以学习，然而，你可能不具备笑对风险、激情满怀、视野开阔以及广聚贤能的个性。这些特质比学习或者培养学术技能更难。

如果想创业，先审视一下自己，看看自己是否拥有下列企业家素质：

1.自我引导

你必须完全乐在其中，享受创业的过程，虽然你是自己的老板但仍然要保持高度自律。

2.自我肯定

当众人都感到怀疑时，你必须坚持自己的想法，并且能够不断补充自己的热忱。

当沃尔特迪斯尼(Walt Disney)建议推出标准长度版动画电影《白雪公主》的时候，产业界无不捧腹大笑;但他个人的努力与热忱，让美洲银行愿意支持他，为他承担风险。

最终，《白雪公主》票房大卖，还成功地将处于电影行业里从属地位的动画片变成独立的片种。

3.勇于行动

仅仅只拥有伟大的商业构想是不够的，更重要的是将梦想和愿望付诸行动，变成现实。

4.精力旺盛

这是你自己的事业，你必须在感情、精神和体力上长期投入、努力工作。

员工拥有周末和假期，企业家则经常一周上7天班，长年无法休假。

一天工作18个小时可能让你厌倦，但大多数企业家认为这总比为别人每天长时间工作要来得好。

5.忍受不确定性

不管怎么说，摆在企业家面前的风险是必然存在的。

记住，企业家精神对于那些容易被吓到或者事事追求稳妥的人，都不适合。

你不能害怕失败。许多知名的企业家在取得成功之前都经历过失败。

已故足球教练文斯隆巴迪(Vince Lombardi)是这样总结创业理念的：

本赛季我们没有输球，只是有两次我们时间不够了。

在成功之前，新的创业者必须做好有几次时间不够用的准备。

互联网知名连续创业者美团王兴，创业，从校内网到饭否、海内网，再到美团，他屡战屡败、屡败屡战，却始终没有畏惧，没有放弃。

他经历了九败一胜，终于在39岁迎来了创业路上的闪耀时刻，在香港上市。

二、如何判断好商机

尽管许多企业家都是从爱好中得到灵感而创业，也有许多人是在遭遇的困难中看到了商机。

例如，安妮塔罗迪克(Anita Roddick)创办的美体小铺(The Body Shop)将瓶瓶罐罐循环利用，因为在购买化妆品时她讨厌为昂贵的包装花钱。

大多数企业家不是从一闪而过的灵感中捕捉到产品或服务构想的。

创新的来源更像是一个手电筒。设想一个在黑暗中行走的搜救队，他们要打着手电筒四处查看，提出问题，扩大搜寻范围。

“大多数创新就是这么产生的，”商业作家戴尔道廷(Dale Dauten)说，“四处打电话，问问题，说如果将会怎样?’直到你的舌头起泡。”

为了检视问题和(或)爱好，并从中看到机会，请自问以下问题：

什么是我想过但没能发现的东西?

什么产品或服务会改善我的生活?

什么产品或服务令我不满或对我有帮助呢?

然而，要记住的是，并不是所有的需求都是机会。如果你的创意不能满足其他人的需求，企业也不会成功。

在下述情况下，你会获得一个好商机：

它能满足客户的需求。

你拥有创立企业所需的技能和资源。

你能按照一个顾客有意愿并有能力支付的价格来出售产品或服务，并且盈利。

在机会溜走(竞争对手用同样的方案在市场上打败你)之前，你能将你的产品或服务带给顾客。

你可以将企业运转下去。

如果你认为自己具备成为创业者的素质，请完成下面的创业适合程度调查表。

三、小企业的成败

提前了解小企业成功和失败的原因，从中吸取经验教训。

小企业失败的原因：

小企业成功的原因：

四、学习小企业的运作

当你决定开始自己创业时，必须仔细思考所选择的企业类型。

你不可能在一项事业中找到想要的一切容易创业、完善保障和高额回报。

选择你最重视的特点，接受无法十全十美的事实;计划、计划、再计划，然后放手去做!

数以百计的未来企业家都问过类似的问题：

我该如何学习经营自己的事业?

以下是一些有关学习运作小企业的建议。

1.向他人学习

书中给出的建议是：

对小企业知识的积累可以从当地社区大学的企业管理课程开始，还可以参加进修学院中的企业家精神方面的课程。

这些课程的一项优点就是，它们将来自不同背景的、有经验的企业家聚集在一起。他们会提出一些非常宝贵的建议，例如选址是至关重要的，资本不能过少、如何做好会计记录等等。

在国内有许多商学院，创业者可以去参加商学院的企业管理课程，向有经验的成功企业家多请教、多学习。

2.获取经验

要学习小企业的管理，最好的方法就是成为实习生，或是为一位成功的企业家工作。

许多小企业老板都是从以前的工作中获得经营自己企业的想法。

经验法则是：

拥有在类似公司里三年的工作经验。

早在18，科流斯范德比尔特(Cornelius Vanderbilt)为了学习新的蒸汽机技术，卖掉了自己的帆船到一家蒸汽船公司上班。

学到了所需知识之后，他毅然辞职，开办了自己的汽船公司，成为了美国第一位亿万富翁。

在工作之余或周末兼职经营一个小企业，能让你在拥有正常收入的同时也享受为自己工作的回报。

一边为他人工作，一边学习经商之道可以为你省钱，因为等到自行创业之后你或许能够少犯一些“新手”的错误。

3.接管一家成功企业

小企业所有者工作时间长，并且很少度假。

多年以后，他们可能会觉得被困在自己的企业中并无法放弃，因为已经投入了太多的时间和心血。

因此，很多小企业主都渴望离开企业，至少出去度一个长假。

这正是你的大好机会。

寻找一位成功的小企业主，告诉他你希望学习企业相关知识，并且希望能够在他那里见习，接受培训。然后表示在实习结束(一年左右)后，希望担任经理助理来帮助企业主或管理者。

当你担任经理助理职务时，你能让企业所有者在周末或假期给自己放一个长假这对他而言是个好交易。

紧接着一年，你应该努力学习所有与企业有关的一切供应商、存货、记账、客户以及促销等。

两年之后，你可以向企业主提出提议：

他可以退休或者半退休，然后由你接管事业。

你可以在工资之外，为自己建立一个利润分配计划。

对自己慷慨一点，你可以开口要求40%以上的利润。

企业主得到的利益是，他不但可以保有企业所有权，还能得到过去获利的60%并且不需要去工作。你则获得了一个成功企业40%的利润。

这对于一个即将退休的企业主来说是一个极好的交易，因为他能够保留企业并获得相当比例的利润。

这也是分享一家成功小企业的利润却不必投入任何个人资金的聪明方法。

如果企业主对于利润分享不感兴趣，你或许可以将企业买下。

怎样确定一个企业的合理价格呢?

价值取决于：

这个企业拥有什么;

这个企业赚得到什么;

这个企业的独特之处是什么。

当然，你需要会计师协助你决定企业价值。

如果通过利润共享和购买而接管企业的努力都失败了，你可以选择辞职，带着你学到的所有技能自行创业。。

五、经营小企业

美国小企业管理局指出，大部分失败的小企业都是因为管理不良。

“管理不良”包括差劲的规划、差劲的记账、差劲的存货管理、差劲的晋升制度或者差劲的员工关系和差劲的资本运作。

小企业中的各种企业职能很多，要优先做好哪些方面才能让创业成功呢?

规划与融资是你创业时的主要考虑，营销、人力资源发展、会计等功能则是创业后实际经营企业时的重心。

1.从计划开始

许多人都急着想要开创一个小企业，但对创业的内容却只有模糊的概念。最后他们想出一个创办企业的想法，并开始与朋友或其他企业人士讨论构想。

在这个阶段，企业家需要一个商业计划书。

商业计划书(business plan)是描述企业本质、目标市场、竞争优势以及所有者的资源和限制的详尽书面说明。

商业计划书迫使潜在的小企业主必须对于自己打算提供的产品或服务有清楚的概念。

他们必须分析竞争，计算启动成本，并考虑其他经营细节。

商业计划书也是与银行家或其他投资者洽谈时必需的文字介绍。

贷款人希望了解一家有志向的创业企业的所有方面。

首先，选择一家银行，你的企业与它所服务的目标客户规模相当。聘请一位好会计师准备一份完整的财务报表以及个人资产负债表。

在去银行之前先预约，去银行时带上会计师以及所有必要的财务信息，并且在银行家面前表现出你的良好品格：举止优雅、在企业界受人敬重。

最后，当他问到需要多少贷款时要给予明确答复，而且要做好以个人名义担保贷款的心理准备。

2.撰写商业计划书

撰写一份好的商业计划书相当费时，但你必须在5分钟内用执行摘要(executive summary)说服你的读者，否则这份计划就会被扔掉。

银行家每天都会收到无数份商业计划书，这个摘要务必要能抓住读者的兴趣。虽然没有十全十美的商业计划书，不过未来的企业家的确需要想到每一个细节。

书中的专栏介绍了一个全面的商业计划书大纲。

3.取得小企业资金

企业家有几个潜在的资本来源：

个人存款、亲友、以前的雇主、银行、金融公司、风险投资家。

新创企业中绝大多数都是从亲友处获取资金。

你甚至可以向潜在的供应商借钱来为自己的企业融资。

如果你在未来可能成为供应商的大客户，他们或许有兴趣帮助你起步。

这正是雷克罗克(Ray Kroc)在麦当劳早期时所做的事情。当克罗克没有资金继续运营公司时，他要求供应商帮他筹备必需的资金。

这些供应商与麦当劳一起成长起来。

创业初期就向这样的投资者要钱通常不是个好办法。你可以从向供应商寻求建议开始，如果供应商喜欢你的商业计划，他可能会愿意在资金上帮助你。

4.了解客户

完成了创业计划和融资之后，接下来要让企业的运营步入正轨。

决定能否成功经营企业最重要的三项因素是了解客户、管理雇员和保持有效的账目记录。

成功经营小企业最重要的一环是认识市场，市场由拥有未得到满足的欲望和需求并具备购买能力和意愿的人组成。

一旦确定了市场及其需求，就要着手满足这些需求。

书中第12章到15章讨论了很多与营销相关的内容。

5.管理雇员

企业家经常不愿意面对一个现实，那就是为了保持企业不断增长，他们必须将权力分配给他人。

应该把权力分配给谁?他们拥有多少控制权?

对企业家最有利的做法是：

通过逐级招聘，把普通雇员培养到管理者的层次，并使他们互相信任和支持。

书中第7-11章，我们将学到更多管理员工方面的知识。

6.保持有效的账目记录

小企业所有者在启动与管理企业上通常最需要的帮助就是会计。一个在早期就制定有效会计体系的企业家在以后将省下许多麻烦。

计算机简化了记账工作并且让企业主可以看到企业每天的进展情况(销售、费用和利润)。

一套电脑系统便可以在存货控制、客户记录和薪水之类的日常记录处理上帮助企业家。

一位好的会计师可以协助你做出诸如是买还是租用设备以及建筑物之类的决定，也可以协助撰写税收计划、财务预测、资金要求，并选择融资渠道。

书中第17章详细介绍了财务管理、会计等方面的信息。

7.寻求协助

有时候，小企业主在吃了很多苦头后才明白在创业早期需要从外部获得建议，尤其是法律、税务和会计等方面的建议，而营销、财务及其他领域也很需要。

多数中小型企业都无力雇用类似的专家，因此必须向外部寻求协助。

有能力、有经验的律师是小企业家必需且非常宝贵的帮手，他必须是一个了解小企业的人。

律师可以在各种事务上提供协助，包括租赁、合约和责任保护。律师并非都是昂贵的，有些服务(例如起草法律文件)的预付法律方案年费并不高。

营销决策应该在产品开发或商店开业之前决定。

一个成本不高的市场调查可以帮助你确定商店的位置、选择目标市场以及有效战略。

因此，有小企业经验的营销顾问可能对你有很大帮助，如果他们拥有互联网和社交媒体方面的经验会更好。

另外两位重要的专家则是商业信贷员及保险代理人。商业信贷员可以协助你设计一份合适的商业计划书，并且提供宝贵的财务建议，在你需要资金时提供支持。

保险代理人则会向你解释所有与小企业相关的风险，以及如何最有效地利用保险

创业需要怎样指点才能成功 第2篇

生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，怎么样才能成功创业，创业机会必须靠创业者自己去发掘。

创新精神――创业成功的维生素

万科集团在1988年发行了大陆第一份《招商通函》，目前该公司已成为全国房地产知名企业和中国最具发展潜力的上市公司;上海复兴高科积极推进与数十家国有企业合资合作，用民营企业机制同国有企业资产实行有效嫁接这些企业的成功，都离不开创业家挑战成绩、自我加压、勇于创新的精神。

合作能力――趋时避害形成合力

携程计算机技术(上海)有限公司总裁季琦告诉青年创业者，“携程网”的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的创业团队是关键。“携程网”的团队成员来自美国Oracle公司、德意志银行和上海旅行社等，是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。怎么样才能成功创业，大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。

社交能力――借力打力觅捷径

在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。

自信――创业的动力

人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。

勇气――视挫败为成功之基石

失败是谁都不愿意的事，但失败却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基石，所以古人讲失败是成功之母。成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富，不断前行，才有可能到达成功彼岸。

诚信――创业立足之本

古时经商讲究“秤平斗满不欺人”，而如今的市场经济已进入一个诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。

需要走多少弯路你才能走向成功? 第3篇

需要走多少弯路你才能走向成功?

夏天从家里去楼下街道吃个冰淇淋,你会穿双什么样的鞋出去?

A.单鞋B.拖鞋

C.高跟凉鞋D.帆布鞋

E.中跟凉鞋

A你属于那种一平静下来就会不舒服的人,大概也是因为你不害怕风雨,知道自己最后都能搞定的。相反,你很惧怕那种风平浪静、一本正经、按部就班的日子。

B你其实很需要关怀,只是缺少安全感,所以总有太多悲观的想法。你也很渴望成功给自己更多的安全感。可是想要成功,总要经历一番风雨,如果你克服了这些困难,内心变得强大起来,磨难也就成了成功的垫脚石。

C你容易多想,一件事情你能想出成千上万个原因、经过和结果,即使外界并没有压力,你也会给自己太多压力,这使得你的人生,也会因为想得太多而变得复杂起来。

D由于你的不服气与不安分,使得你在学习、生活上,都要经历很多挫折和打击,遇到一些不顺利。不过呢,你并不把这些当回事,因为你觉得,这样充满体验与挑战的人生充满激情,不枉来世间走一遭。

E你心细如发,往往能发现很多别人看不到的东西,由于太敏感,注定要承受很多原本不必要的压力。你也想掌控很多东西,或者强迫自己去掌控,一些本来不属于自己管的事情,也要亲自过问。这样的话,你的人生也随之变得较为坎坷。

怎样才能成功“射门” 第4篇

在拜访客户时,不少销售人员特别是对于进入公司不久并且一直在努力拜访客户的新人，在实际工作过程中普遍存在一个致命弱点——促成没有把握好，导致工作绩效差，进而使新人对从事的工作前景、对自己的能力产生怀疑，最终导致其离开销售行业。如果我们能及时对新人进行促成方法针对性实战培训,其射门成功几率会大大增加。

那么什么是促成呢？促成,就是销售人员通过推销活动促使准客户做出立即购买的决定。换句话来说，其实促成就是推销的目的，销售人员在与准客户交流过程中，捕捉准主顾的购买信号，然后使用最有效的话术,从旁协助准主顾做出购买决定。.

如果我们仔细分析新人通不过促成关的原因，主要是有以下几个：

1．促成时机已到，却不知道促成，时机把握不准；

2．能发现促成时机，但是不会做或不敢做，主要技能没掌握或不熟练；

3．做多余动作——自己制造问题；还有的是话术已处理，但无动作跟进。

促成的时机

很多新人因为接触市场不多，还不了解什么时候才是最好的促成时机。其实促成时机一般会有以下特点。例如：客户在沉默思考；翻阅资料、拿费率表时；把电视音响关小时；反对意见逐渐减少时；客户态度明朗、明显赞同时；客户对你的敬业精神赞赏时。另外，促成的时机还有一些语言信号。例如：客户询问需要去体检吗？如何交费、办手续？如果改变主意，不想保了呢？如果以后真有事，能找到你吗？如果新人离开公司不干了呢？等等。这些时候，一般都是促成的好时机。

从心理学角度讲，如果客户出现认真考虑你的建议，或者希望有更深的了解时，正是销售人员进行促成的最佳时机，而这些都需要销售人员察言观色，及时把握客户的心理。

其实，促成不是一个单纯的阶段性动作，而是一个反复的持续性过程。在促成过程中遇到的很多拒绝和问题，大部分都是可以在接触和说明过程中解决的。如果当时不处理或没处理好，那么大量的问题就会在促成时爆发出来，使我们忙于处理这些问题而没有促成时机。即使强势促成，客户也因心有戒备，从而导致促成的可能性大大降低。因此，只有在搜集资料、找到客户需求、激发客户购买欲并就计划建议书说明这四个环节步步到位的前提下，促成才会自然行进，水到渠成。

例如：我们有时候去一些专卖店买衣服，如果我们在某一件衣服面前驻足并露出欣赏目光时，有经验的店员一定会马上走上去，说：“小姐，这件衣服很适合您的肤色与身材，您可以试试合不合身，昨天刚到货的，您好幸运。”而当我们开始试穿的时候，店员又一定在你旁边夸赞这件衣服合身，而当我们还是觉得衣服有点不合适时，店员又会笑着拿出另一件供你选择……有一些服装店为什么生意好？正是因为其中的店员总是抓住合适的时机，并用相应话术和动作及时跟进，才会使销售的成功率大大提高。同样，商品推销在促成时，也要有时机：促成是需要经过良好接触收集资料，了解客户需求并予以激发，并在作了详尽说明后一个水到渠成的过程。在这个重要环节中我们要及时把握时机，配合相应话术和跟进动作。

促成的方法

1.推定承诺法：也称为默认法或假定成交法

促成动作：在假定准客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成的方法。如，当对方已对购买寿险产生了兴趣，但并没有购买意向，这时，销售人员不要问他买不买，而是假定对方肯定要买，只是还不能确定买几种或买几份，何时买的问题。

方法原理：用这样的方法避免了与客户经久讨论购买策略问题，可减轻他们因决策而带来的心理压力，使其在比较轻松的条件下成交；也可以较好地避免准客户的购买反复，减少犹豫；简捷地把成交信号直接过滤到成交行动，防止话多有失现象的发生。

话术举例：永和豆浆店与另外一家豆浆店在同一条街道上开店，豆浆品质一样，但是永和豆浆店永远比另一家生意好。原因在于永和豆浆店的店员问顾客的方式与其他豆浆店不同，其他豆浆店一般问顾客：“您好，您要的豆浆里要不要加蛋？”而永和豆浆店的店员是这样问顾客：“您要的豆浆里要加一颗蛋还是两颗蛋？

注意事项：这种方法的使用可能出现“两极效果”。可能圆满成交，也有可能因准客户心理上的反感，使希望和努力“泡汤”。因此必须准确把握准客户的决策类型，这种策略只能对依赖型或易受暗示型准客户使用。同时，还必须准确判断对方发出的成交信号，只有确信他们具有购买意向时才可使用此种策略。

2．激将法或称从众心理法

促成动作： 销售人员向客户表示很多客户已经购买同样产品。例如，我们有时候去订做防蚊纱窗，店主会拿出一本订货登记本来讲：“你看，附近许多家都在我们店里订做了这种防蚊纱窗。”

方法原理：这是指销售人员巧妙应用准客户的从众心理，促使准客户消除疑虑，进而快速决策。它适用于所有具有从众心理的人。可消除准客户的疑虑，强化准客户的安全感与紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就不应该了；还可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。

话术举例：此类方法有以下话术供参考。如：您的朋友××已经购买了，以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况您也是家庭责任感很强的人！再如：客户先生，我看您是个很现代的人，应该可以接受新的观念吧！

注意事项：使用这种方法可能会把准客户的注意力吸引到了解有多少人购买了这种商品，而忽视了对商品本身的研究，导致准客户盲从地购买，待冷静下来可能又产生后悔的心理，进而给公司及销售人员造成不必要的麻烦。缺乏经验的销售人员在应用这个策略时，如果把握不好，会顾此失彼，如要介绍有好多人购买或提供其他证据时，可能泄漏公司的经济信息。所以一定要准确地选好中心准客户，以便说服其他人跟随购买。可以用例证向准客户介绍，重在“巧用”上下功夫。例如，在准客户询问有多少人购买时销售人员再介绍，而不要抢先介绍，准客户不但关心有多少人购买了，更关心有谁购买了，销售人员应重点说明某个名人或某个有影响的人已经购买，发挥权威效应。

3.提供有效选择法

促成动作：为准客户设计一个有效选择成交的范围，使他们的思维和注意力只集中在有效范围内进行方案选择，亦称选择成交策略或缩小选择范围成交策略。比如，销售人员询问准客户：“我是给您购买3件，还是5件？”“是在您家里签单，还是到我们公司去签？”等等。

方法原理：这种方法，可将准客户的心理活动引导到有效范围之内，避免不必要的干扰；提供几套方案供准客户选择，既可满足他们自主、自尊的心理需求，又可使他们减轻心理压力，保持良好心态，也可有回旋的余地，在无形中使准客户只能选择成交，而无法拒绝。

话术举例：例如，您喜欢现金缴费还是支票交费？直接从您的银行账户转账会不会比较方便？

注意事项：如果销售人员缺乏审时度势的能力，所提出的方案贪大求全，令准客户无法或无能力接受时，可能导致他们丧失购买信心，甚至失去促成机会。如果准客户对几种有效方案都感兴趣，有可能导致他们产生“鱼与熊掌难以抉择”的两难心理，进而始终难以拿定主意。因此要力求把准客户的选择限制在一个有限的范围内，一般只提供两种可选择的方案，而且两种方案均可导致实际购买行为的发生。最好是两种方案仅仅是稍有差别，而不必出现完全不同的选择。不仅要向准客户提供选择方案，也要提供可行性方案，以促进准客户形成择优倾向。使用时，销售人员应把选择权交给准客户，把主动权留给自己，一般情况下不要代表他们表态，只能有意识地引导他们产生某种倾向。

4.提高危机意识法，也称为风险分析法、威胁法

促成动作：主要运用保险故事、生活中的实例或有关的新闻报道，让客户体会到不投保的危险和损失。可以举身边的一些真实的没有买保险但得了重疾的悲惨遭遇例子，让客户有买保险的紧迫感。

方法原理：主要可以通过暗施心理压力，鞭策对方快速决策。

话术举例：例如，在保险销售中与客户讲：“其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一天，昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩子、妻子，谁去照管呢？”再如，“以后再投保只会增加您的保费负担，而且身体状况也会走下坡路，那时可能丧失投保的资格。”

注意事项：这种方法关键在于做好应急准备，如当对方露出不悦，可及时改换话题；发现对方局促不安，可让对方多考虑一下，以减轻心理压力；发现对方沉默不语，可用点幽默改善对方心境，等等。

5.利益驱动法，也称诱导法

促成动作与话术举例：强调利益。例如，在保险销售中同客户讲：先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金根据您的保障额度，现在投保可以免体检您这个月投保少算一岁，可以省1000多元还可以通过一些公司的抽奖活动，赠送礼品、参加活动等额外利益让客户为之心动，从而签下保单。

方法原理：利用众人都有的占便宜心理，引导客户快速签单。

注意事项：这种方法主要针对已经有购买意愿，只是在购买时间与购买份数有所考虑的客户使用，利用保险的保障利益与附加利益，可以让客户快速签下保单，这种方法在促成时使用较广，收效也很好。

6．趁热打铁法

促成动作：这是指销售人员一旦处理了准客户的异议，并使他们暂时无话可说之时，应抓住这个机会直接请求对方做出购买的决定。

方法原理：因为凡是准客户提出的异议，尤其是准客户认为是重要的异议，大多是购买的主要障碍，一旦被处理完毕，销售人员立即请求成交，往往会收到很好的效果。

话术举例：销售人员向客户说：“你看，这个问题我们已经顺利解决了，那我们就签单吧。”

注意事项：需要销售人员确切分析准客户的异议类型，只有等主要异议或根本性异议处理完毕，才能提出成交请求。同时，要充分考虑准客户的个性特征，对抑郁型气质或内向性格的准客户，表达请求时，一定要循序渐进，不能太突然，以免他们心理压力过大，出现“超限抑制”现象，即心理压力过高时，会发生心理上暂时休克或停止思考的现象。

7.直接行动法

促成动作：马上行动，让犹豫不决的客户下决心购买。 通过拿出投保书填写，签发暂收收据，询问投保书上告知事项，请准客户出示身份证，请准主顾确定受益人等动作与行动，让客户自然地接受签单过程，

方法原理与注意事项：这种方法适合于已经有购买意愿的客户，但还有些犹豫的客户，特别是不够主动的客户。

8.试用法

促成动作：现在不少产品都可以先试，例如试车、新房试住，试衣服、杂志免费阅读、食品免费品尝等。

话术举例：“先生，您的顾虑也有一定的道理，要不这样吧？反正我们公司为每位客户都提供了一个犹豫期。今天，您在这儿签个字，感受一下我们公司的服务，如果到时候，您仍有顾虑，我们再放弃也不迟呀！”

其实促成的方法有很多， 针对新人在实际工作中的促成还需要特别注意以下方面。

1.熟能生巧。一定要反复练习递笔、送保单、填保单这些动作。每一个技巧必须不断练习，直到熟练为止，懂是一回事，做又是一回事，想要做得很熟则是另外一回事。让新人在以后的展业中，一发现促成时机，立刻会习惯性地跟进相应话术，同时毫不犹豫地递上保单和笔，引导客户签单，并多次利用促成方法尝试促成。

2.至少坚持五次。一般来讲，一部分客户会在三次促成以内签单，80%的客户会在五次促成以内签单，因此应该对每个客户至少用五次不同的促成方法促成.

3.心中永远记住促成销售对客户而言是有利而无害的。销售人员首先要自我去除“促成销售是要客户做些什么”的心态，应该是“促成销售是要为客户争取福利等”。而且，大多数的客户总是设法逃避当场决定投保，因此新人在促成销售的关头上所扮演的，应该是帮助准客户下投保决定的角色。

4.一有机会就促成。促成销售不见得一定是在产品介绍后才可以进行，因为准客户也许在销售人员来访之前，早就已经多方打听各家公司的产品及其价格，抑或是早已决定要投保哪种产品了。所以，销售人员不要总是要求准客户全盘听完产品介绍再做决定，只要准客户做好了投保的准备，我们的新人就应当立即展开促成销售的行动

5.让准客户随时都能看到签约合同。这是促成销售时的一大关键。必须要在面谈一开始，就把签约合同放在随处可见的地方，但是销售人员不需要急着解释签约合同的规定，只要把它放在准客户可以很明显看得到的地方就够了。这个举动，是为了避免准客户在需要签约合同时，销售人员会慌慌张张地到处翻找，因而造成一些不必要的紧张状况。

6.成功签单。不可喜形于色，更不能怠慢。万一不成功，离开时也不要流露出失望的神情，以免准客户心理产生质疑。

7.注意在合适的时间请求客户介绍其他客户，并让客户有参与感。

8.一般坐的位置，应在客户右侧，便于观察客户表现，同时也不影响说明与签名。

总之，促成是一种勇气，是一种习惯，促成成功=强烈的愿望 × 熟练技巧 × 良好心态 ，只要多学多练，一定可以把握时机，促成成功。■

促成是经过良好接触收集资料，了解客户需求并予以激发，并在进行详尽说明后的一个水到渠成的过程。

首次创业怎样才能成功 第5篇

成功不是天上掉馅饼的事情，这世上从来不缺梦想着飞黄腾达的人，缺少的是把梦想付诸于行动的人。一旦创业者准备踏上创业的旅程，就一定要明白自己缺少什么，需要学习什么，学习能力比拥有的知识储备更加重要，时代日新月异，你永远不会比别人落后多少，落后的是你不思进取的心态和观念。真正能赚钱的人不是已经拥有财富的人，而是善于创造财富的人。

第二，不忘初心，坚持不懈。

当我们在学习马云、马化腾、丁磊、王健林的时候，我们肯定想过一个问题，为什么人家成功了而我没有，是什么导致他们成功的?你可能会觉得，是因为他们抓住了时代的机遇，乘上了时代发展的列车，所以才创造了惊人的财富。其实你不知道，在互联网起步的时候，像马云、马化腾、王健林这样的人比比皆是，只是很多人都在半路上夭折了，而马云和马化腾他们是唯一杀出重围的人。他们的成功，和“时势造英雄”并没有必然的关系，而是他们自身努力所带来的，是一次次失败带来的，每一个创业者都要知道机遇无处不在，决定成败的因素关键还在于自己。

第三，加盟连锁。

这一点，是小编为大家带来的最务实的建议。当你觉得自己的能力不够，又对创业风向把握不定，又缺少经验和技术，那么，选择加盟连锁!加盟连锁可以让你先一步行动起来，把你的构想投入到实践中去。还能借此机会学习别人的经验，参与市场竞争，在这个过程中完善和修正自己的梦想，这是小本创业者最佳的选择。

创业是一件风险和机遇并存的事情，这是所有创业者都知道的常识。商业生态中除了垄断行业，其他所有行业都是几家欢喜几家愁的局面，但凡是有竞争的地方，就必然会有淘汰，有人赚钱了，也有人亏本了。创业者需要做的事情，就是趋利避害，把局势引着好的方向发展，最终引导自己走向成功。

创业，是探索和发现的过程，也是改变自己的过程，创业的艰辛不用多说，而对于初创者而言面对的压力和紧迫感更为沉重，很多初创者对管理、运营、财务、市场一无所知，但又想平步青云，一飞冲天。这里，小编就给这种类型的创业者提出几点建议，希望对你有所帮助。

当然，你需要有清晰的想法和锐利的眼光，选择适合自己的，切记不要盲目跟风。

【拓展阅读】

成功创业其实是很多人都非常羡慕的事情，但是在这种辉煌的表面下，其实真正成功的机率还是很低的。80%的新公司，三年内就得认赔出场。所以说我们作为创业者就要认真又仔细的去思考这个方向。下面就是小编给大家带来现代年轻人如何创业?欢迎大家阅读!

年轻人如何创业：创建预算，并坚持下去!

你会在你读的任何博客上看到这个提示，这是一个很好的理由。确保你真的写下你的预算，并优先考虑一切。这可以帮助你避免进入你的账单钱或储蓄帐户。另一个提示，你可以尝试是超过预算，如果你可以。这样，如果意想不到的事情发生了，你将不必超过你的预算，但如果没有惊喜，那么你有额外的钱了。更多关于预算、检查mintlife博客。

年轻人如何创业：如果你没有储蓄账户，那就开始。

在紧急情况下有一个储蓄账户很重要。我总是被教导尽量节省至少3个月的薪水，以防你失业，或者不得不请假。我知道它很难只是把那么多钱一次，但这一点钱，就真的可以。一个简单的方法来建立您的储蓄，甚至没有注意的是有一个自动转帐设置从您的支票到您的储蓄。如果你有直接存款，那么你可以有，例如，25美元自动切换，你几乎不通知。

年轻人如何创业：谨防信用!

信用是一个强大的工具，在金融世界中使用，可以真正帮助您购买新的车辆或家庭。它也可能是致命的你的财务。根据所研究的debt.org，18-34岁之间的年轻人的平均信用卡债务范围从$ 3000 - 5200美元。在当今世界，他们让人们太容易得到信用卡或某种“现在买，以后支付”的交易。虽然这听起来像一个好主意的时候，它是什么真正伤害人多年的道路。人们认为他们有世界上所有的钱，刷卡，就像他们永远不会偿还它时，在现实中，他们必须支付全部回来，加上利息。如果你确实使用信用卡，确保你有现金支持它。

年轻人如何创业：你的方式生活。

尽量让你的生活费用低于你实际赚多少钱。苏茜·欧曼，一个金融专家还建议由10%削减你的开支。这样做，你将结束额外的钱在本月底，即使你所有的帐单已支付。这也意味着，如果你在工作中得到提升和加薪，你应该试着继续你以前的生活方式。这意味着你将有更多的钱保存在本月底。如果你不必要地增加你的生活成本，你失去了晋升和加薪，你可能就再也买不起东西了。所以最好的只是发挥它的安全。

年轻人如何创业：投资你的退休生活。

如果你开始把钱投入到401K或IRA，你仍然在你的20，你会有更多的钱总比你开始在你的30或40，这也意味着你的退休将有更多的时间来收取利息，让你拥有更多的钱。

年轻人如何创业：投资健康保险。

健康保险是必须的。如果你没有通过你的雇主，你应该尝试得到它从其他地方。百分之六十的人声称没有得到必要的医疗保健，因为他们无力支付，其中一半的人报告支付医疗债务的问题(见更多的英联邦基金网站)。如果你有某种保险，你可以大大减少医疗费用，并且在你需要寻求医疗服务的不幸事件中避免负债。

怎样才能成为一位成功的创业者 第6篇

1：创业者必须有自己的“金刚钻”

创业者首先必须是创新者，必须有着自己的核心技术。在这个信息爆炸和抄袭成风的年代，没有自己的“独门秘笈”，那么你的技术和产品马上就会被抄袭或者模仿。国内黑多互联网小企业就是这样死掉的，他们的产品因为技术含量不够高，轻易就被腾讯等互联网巨头模仿，不久就失去了市场。一旦创业者没有了在技术上的核心竞争力，那么创业就会注定失败。

2：创业者必须是实干家

任何梦想家都不足以成事，因为苏有的成功者都一定是实干家。《三国演义》中有两类人最优秀，一类是曹操、刘备那样的领袖人物，一类是郭嘉、诸葛亮之类的谋士。创业需要的是前一种人。创业是一件很艰苦的事情，创业者必须要拿出自己卓绝的吃苦精神和过于常人的精力去实干才行。在最艰苦的创业起步阶段，创业其实是一件特别麻烦的事情，因为很多小事情都得创业者去“躬耕”，包括协调组织，产品研发，产品推广，市场运营，资金运作等等在内的各项事务都要创业者亲自过问。

3：找到一个好的创业团队

创业者必须有好的人脉，这样才能找到和他志同道合的人才一起去干一番事业。成功的创业者要能找到一个小而精的团队，正如马云所说：最好的团队是《西游记》里面的唐僧团队，不论是意志坚定的唐僧，还是神通广大的孙悟空，幽默的猪八戒和勤勤恳恳的沙和尚，都是明星团队不可或缺的角色。创业者的个人能力是有限的，一个好的创业团队有时甚至比创业者本身更为重要，所以创业者有没有一个一流的创业团队在创业中极其重要。

4：好的商业头脑和长远眼光

创业者必须利用自己的商业头脑和长远眼光，为自己的公司找到一个能盈利的、持久的商业模式。像ebay和Google的成功很重要的取决于他们很早就能找到很好的商业模式。但是找到一个好的商业模式有时候比发明一项技术或者产品更困难，因为商业模式的好坏与否最终取决于实际的市场，而市场又是个变幻莫测的东西，即便是最有经验的人也不一定能够找到一个好的商业模式。

此外，创业者有没有长远眼光决定了公司的寿命。很多创业公司在创业初期尝到了一点甜头后就只顾眼前利益，听风就是雨，不管不顾公司的长远发展，导致公司在市场的迅速发展中失去竞争力。事实上，这种事情经常发生，不仅是创业期的小公司，就连IBM那样叱诧风云的大公司也会犯这样的毛病。由于CEO的短视，错过了个人电脑时代最佳的发展时机，从而将个人电脑的领导者这一宝座让给了微软和英特尔。有时候，创业者的眼光有多远，创业公司就能走多远。

5：判断力和执行力

通常来说，创办一家公司并不是特别难，但是要把它从小做到大，做到盈利，做到成功是一件不容易的事情。因为这个过程中，有很多路要走，不免要遇到数不清的岔路，任何一次错误的选择都可能是致命的，都可能让原本看起来运营还不错的公司关门大吉，尤其是在和大公司的博弈中。正所谓“一着不慎，满盘皆输”，创业者的每个决定都要承担很大的风险。创业者的判断力是能否做出准确而迅速的决定的关键因素。而执行力则是保证正确的决定能被贯彻到底的重要因素。马云曾说过这样一句话：“一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意”。很多时候不是想不到，而是做不到。而恰恰判断力和执行力很大程度上来源于经验的积累，这对于年轻的创业者来说无疑是一个巨大的挑战。

6：有好运气。

不可否认，运气也是实力的一种，在成功中扮演着不可被忘却的角色。创业的人千千万，最后能赚钱的又有多少?好多的人都死在明天的晚上，看不到后天的月亮。具体来说，有些不可复得的机会真的是要靠运气的，可能就是那么一次机遇，就能让你的公司起死回生或者关门大吉。再者，外部环境的好坏也要靠运气。有些公司因为创办的时机不对而得不到很好的发展。比如左右的互联网泡沫时期，许多在这期间创办的互联网创业公司都倒闭了或者苟延残喘。正所谓天时地利人和，没有运气，创业者很难成功。

【2】创业项目推荐

创业项目推荐：在线教育

在线教育可以突破时间和空间的限制，提升了学习效率;在线教育可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配，使教育资源共享化，降低了学习的门槛。业内大佬和资本大鳄纷纷加入投资在线教育行业，其中，有新东方、好未来、腾讯课堂、淘宝同学这样的教育产业和互联网巨头，也有YY、网龙、万达、科大讯飞这样的跨界大玩家。据不完全统计，在线教育领域投融资金额超过44亿元。在线教育入围十大互联网改变世界的创意项目不为过。

创业项目推荐：互联网支付

网银、第三方支付、移动支付是目前互联网支付的主要表现形式。互联网支付就属于那种需要特别“照顾”的。成为现实的是传统的现金支付已经“退居二线”，各种在线支付方式(支付宝、微支付等)成为人们日常消费的主要支付方式。银行推出的网银以及民营企业推出的各种各样的第三方支付平台大大方便了人们的生活，互联网支付终端也从桌面电脑扩展到移动终端和电视等多种形式的终端上，互联网支付变得无处不在。

创业项目推荐：大数据分析

全球经济的每一个行业都充斥着数据的影子，现如今，大数据可以完全成为一种充斥企业的新型资产，并且发挥着重要的作用。随着互联网的发展，人们在互联网上的日常行为产生了大量数据，对这些数据储存、处理、分析带动了大数据的发展。互联网企业对海量数据的深入挖掘，有助于加深其对于用户行为、爱好等方面的了解，为用户打造个性化的服务，并针对产品及服务进行优化。大数据的应用领域多种多样，对我们的生活将会越发凸显。

创业项目推荐：智能小汽车

这个玩具小汽车提供摄像头进行拍照与录像，可以通过 App 远程语音遥控小汽车，远程语音操控小汽车查看家里情况，说大了这可是智能家居领域诶。

此外还有它还在不断地扩展自己的能力：

语音播放一些消息，类似于「启动」「加速」「左转」「右转」「你需要我去哪里，我的主人(偷笑)」。 识别路面颜色并改变内部 LED 灯的颜色，代号「变色龙」。 识别人的面部，摄像头进行跟踪转向。 计划在顶板上安装小型机械臂一套。

创业项目推荐：在线医疗

在线医疗是继在线教育之后资本炒作的又一个热点，在线医疗一改传统医疗方式，无需医患面对面就能解决病患咨询问题，用互联网方式最大程度上解决患者需求。中国人口全球第一，医疗健康行业在中国也一直是一个巨大的金矿。前不久，BAT三大互联网行业巨头进军在线医疗的新闻引起业界高度关注，在线医疗是互联网高速发展、解决民众痛点的服务行业，希望在互联网行业巨头的带动下，能为医疗健康行业带来不一样的曙光。

【3】新手创业有哪些注意事项?

1、一心多用的误区

有的人在创业中把自己忙死，也有的人采取了一种完全不同的策略。我曾很多次的尝试用业余时间进行创业，将创业视为我的副业，然而这些尝试从来没有成功过。我并不是说利用业余时间创业是完全不可能的事情。我的意识是说在进行创业的时候，你应该非常认真，做一些值得你去投资的事情，当你看到了创业的价值，并且爱上了它，很快你就会开始全职创业的。无论你的创意和理念有多好，如果你自己不认真对待它，那么其他人也不会对你和你的企业进行投资的。

2、切忌浮躁

一个投资人表达了对你的兴趣，但是在接下来的几周里他始终没跟你联系过。这样的事情经常出现。投资人表达了兴趣并不意味着你已经将资金放在自己的银行账户里了。你仍然需要努力去促成这笔投资。同样，一个消费者认为你的产品很有意思，并不意味着他会购买你的产品，你要努力去促成销售。在真金白银到手之前，你没有停止努力的资本。

3、要定义好服务的客户

谁也不能在一心二用的情况下把两件事情都做好。你没有时间、资金和资源为让一个产品同时匹配两个市场。当新的机遇出现的时候，我们总是会被它吸引，但是你不能欺骗自己。在同一时间内，你无法拆分自己的注意力，让自己专注于两个完全不同的市场战略。拆分自己的经历最好的结果，是让两个工作都变的平庸，而最常见的情况是两个工作做的都很糟。如果你真的觉得新机遇很好，那你就进行转型，全新投入到新机遇当中去。

4、直面终端消费者

你上一次与客户进行对话是多久以前的事情了?你是与他进行了电话沟通还是面对面沟通?你与他们对话不是为了卖给他们东西，也不是为了为他们提供帮助，而是为了聆听，是为了与他们建立关系，是为了向他们提问。不要告诉我你上一次与消费者进行这样的沟通是1-2周以前的事情了。一个创业者，尤其是CEO，应该要不断的与客户进行沟通，在这件事情上，你没有任何逃避的借口。你现在还没有客户?那就给你的潜在客户打电话。

5、自己不是万能的

一个领导人并不需要有多完美，不要假装自己哪方面都很好，更不要装作自己从来不会犯错误。你也许觉得这样做会让自己看上去非常坚毅果敢，或是会让别人仰慕你。但是实际上，人们会觉得你不真实、不可靠。你当然没有必要炫耀你的失败，同样你也没有必要掩饰它。你只需要真诚的谈论你的失败，然后问问别人有什么意见能让你改进自己。

6、营销要点

在你发布产品之前，你就应该开始市场营销工作了。我所说的市场营销部仅仅是在媒体上打打广告而已。最好的市场营销渠道是用户的口口相传。你要让人们谈论你和你的产品。只有在培养了真正的粉丝的情况下，你猜能够进行有效的口碑营销。如何培养粉丝?你要为他们的生活添加真正的价值。除了产品和服务之外，你还可以用许多其他的方式为人们的生活添加价值。例如你可以撰写指导文章，然后在你的博客中为读者提供有用的内容，这些内容可以与你的企业无关，但是必须要和你所在的产业息息相关。你要为自己培养粉丝，而不仅仅是用户。大多数的初创企业甚至从来没有试过这种方法。

7、要重视单位成本