策划书概述范文（精选14篇）

策划书概述 第1篇

网站运营策划概述2008、2009年电子商务有了很大的转变可以毫不夸张的称为井喷，支付宝日交易量突破12亿，淘宝日交易额达到6.26亿。可见电子商务已经深入人心，行业也好，地方也好都不可能看不见电子商务的潜力，百度有啊加百付宝，腾讯拍拍加财付通等，都没能撼动淘宝和支付宝的完美组合。但任何行业任何组合都不可能独占市场，众多的电子商务平台的涌现和成功案例，也预示着这个行业将更加规范，竞争也会更为惨烈。

I.明确网站定位

我们所做的是大型综合类电子商务平台，针对的目标人群是终端消费者，区别于厂商和特定分类电子商务网站和B2B、C2C网站，我们通过删选优质的商品资源（大品牌，十佳企业），提供丰富的产品吸引消费者来wto9000选购。

特点：

产品丰富：招商效率决定

完善的服务及保障：网站全程提供服务，厂商已有的服务体系；招商时的删选和供货阶段我方与厂商的直接沟通也属于给消费者的保障范畴。

增值服务：无偿提供的额外服务称为增值服务

给厂商的增值服务：我方的宣传推广，店中店的技术支持和网站官方服务 给消费者的增值服务：赠品、抽奖、咨询服务

II.确立目标

1.提升网站综合竞争力（确立竞争对手，对比差异突出自身优势）

2.增加实际网站指标值

注册会员数

IP/PV量

销售额/销售数量

3.广告投放与站内广告位增值

确定广告切入点和广告模板,对于消费者需求提出无意识解决方案（活动）增强广告位对产品的销售及品牌的拉动实现重要广告位的增值。

III.完成转变拓展市场

个人认为公司明年的运作重心可以考虑从前期的全力投入招商向多部门联动拉动消费转型。原因如下：

1.已招入企业合同期只有一年，在一年之中不产生销售对于后期继续合作有很大的负面效应，合作期间没有有效订单就以为着没有真真的电子商务交流，企业想开展电子商务会寻找其他途径

2.商务获得弄个的利润的产生必须通过最终消费产生（包括我方提成），最终买出产品的多少直接影响商务合作的质量，也是最终衡量标准。

3.成功案例的打造有助于企业合作口碑的建立，也可以用实际数据和交易记录来说服其他企业与我方合作。

策划书概述 第2篇

一、目前宣传主体简述

XX教育集团现阶段的宣传途径主要为：

1、招生简章

2、招生（微客场景）

3、运城各大媒体（包括运城电视台、报纸媒体、网络媒体）

4、公交车及语音播报

5、微信公众平台和学校网站

6、运城教育杂志

7、喷绘（汽车站、高铁站）及微信群、朋友圈和QQ空间

8、百度贴吧、学校视频

9、社会实践

现阶段，我们的宣传形式、模式及方式为XX招兵买马、秋季招生、市场影响起到了弥足轻重的作用。可以毫不犹豫的说，在如今的运城，在如今的中职教育行列中XX人已然走到了最前列，处于引领的地位。

二、站在历史的重大机遇期，我们要创新

十八大以来，我国由计划经济转向市场经济，市场发展欣欣向荣，尤其是以互联网为主体的产业链紧贴市场需求，发展迅猛，形成了一系列高水准的社会服务类型的产品，而且我们不难发现，这些产品如今已经与我们捆绑在一起，甚至无法剥离。正所谓是机遇更是挑战，XX2017的效益年如何转化效益，我认为时机已经成熟，我们应该这样重塑品牌。

三、发散性思维看待宣传，为企业发展博取最大的利益空间。一个企业的盈利很大的版块是通过宣传来实现的。2008年的时候，我国出现了很多被这样冠名的企业——中国驰名商标，而这些企业的成功很大程度上是宣传到位然后产品体验过硬，企业规划长远，从此驶上了快速发展的通道，迅速壮大。那个时候的企业就是先一步运用了传统的宣传模式占取了有力的时机，赢得了最初的胜利。

同时我要先讲鸽子牌自行车的故事，前几年生产鸽子牌自行车的企业即将面临倒闭，因为传统行业日渐不被人所认可，剩余价值寥寥无几，也就是在这个时候，企业选择与时代接轨，制造智能化、享受式符合现代人需求的山地车，可以实时监控自己的运动情况，蹬骑里数，收到了市场的认可，这是我第一个要讲的创新。

第二个问我要讲的是微商，为什么要讲微商呢？因为它的成功点很多，尤其是在宣传上的便利其实是我们传统教育行业必须应该去借鉴的。微商通过朋友圈等线上平台在不需要资格证件的情况下，产品卖的是如火如荼，究其原因是潜意识的需求刺激人民的采购欲望。我们的教育在宣传的点上应该用逆向思维考虑受益人的需求，以爆破点作为我们运作市场收货盈利的前提，达到最终的目的。

第三个我想说的是我们通过手机持续在体验、享受现代化服务，这已成了很普遍的一种行为，如今它已经进入了千家万户，大到60-70的老人，小到5-6岁的孩子都在体验的一种产品——地区微信公众号。它们推送的内容可谓是“五花八门”，也正是因为这样它们的粉丝群体“乱七八糟”，它们与城市居民特别的对脾气，有的自媒体平台粉丝群体已经达到了10万左右。目前运城教育行业在这种平台上做宣传的几乎没有，更别说是有计划、有规划、有目的的用这种渠道去做企业宣传。陶校长说过：今天我们花的钱不是自己的钱，是未来竞争对手的钱，我认为非常有道理。

自媒体的出现对信息的传播具有划时代的意义，搞笑视频、社会舆论、国家政策、地区热点等等推送内容丰富多彩。而且它与学校的微信公众号有这本质上的区别，在宣传途径相同的情况下，粉丝愿意看它们的多看我们的少；关注它们的多关注我们的少；有一个重要的原因：文化的多样性、饱满性、趣味性、销售点（三性一点）。

四、了解融媒体，布局宣传投资新比例 新朋友介绍：

定义：“融媒体”是充分利用媒介载体，把广播、电视、报纸等既有共同点，又存在互补性的不同媒体，在人力、内容、宣传等方面进行全面整合，实现“资源通融、内容兼融、宣传互融、利益共融”的新型媒体。

“融媒体”首先是个理念。这个理念以发展为前提，以扬优为手段，把传统媒体与新媒体的优势发挥到极致，使单一媒体的竞争力变为多媒体共同的竞争力，从而为“我”所用，为“我”服务。“融媒体”不是一个独立的实体媒体，而是一个把广播、电视、互联网的优势互为整合，互为利用，使其功能、手段、价值得以全面提升的一种运作模式，是一种实实在在的科学方法，是在办台实践中看得见摸得着的具体行为。

未来，在我们宣传总投资不变的情况下，进行投资比例的调整，高效的利用市场资源为我们提供更加优质、更加全面的宣传服务，帮助我们全方位的进行宣传营销，并且整合企业的营销理念，帮助我们去推销产品，对新品牌的塑造具有跨时代的意义。

那么自媒体的上线对我们宣传有哪些助力作用呢？

1、我们的校庆即将到来，全方位的自媒体宣传是我们再次走向527万市民生活的一块基石。

2、我们的秋季招生即将来临，线上宣传途径的开展，便于我们更好地推销自己的学校，让更多家庭了解我们的XX教育。

3、我们的国培，传统的招生已经很难满足市区教育局对XX的期待，自媒体宣传会帮助农民工转移和收费培训的开展。

4、百姓学社即将成立，推广一触待发。

5、线上已经分割了人民日均六分之一的时间，我们能做的是整合资源为XX创收提供更加完备的条件。

那么自媒体做的好的有哪些呢？（1）灵通资讯（2）运城微生活（3）运城微同城（4）运城热线（5）运城掌上生活（6）运城微资讯 那么疑问来了，如果他们为了追求效益怒刷阅读量怎么办。（1）我们要看它后台的粉丝数量。（2）我们要考察它以往所发的微信阅读量。

（3）它本身就是我们宣传的辅助力量我们可以通过与其他企业进行对接了解这个企业。

那么我们如何合作呢？

（1）必须是建立长期合作关系。（2）我们的新闻必须在本日的头条。（3）主体内容必须由我们进行把关、审核。

（4）利用他们的营销习惯为我们的产品树立多元化的销售文化，让各个阶层的群体都能熟悉掌握XX的理念，在XX寻求、实现个性化一站式的教育服务。

那么我们如何来量化宣传是否奏效，成果是什么呢？（1）将宣传与绩效挂钩，给宣传配台电话，报名渠道的建立（2）每次活动进行统计，进行调研，让消费者说出来XX的理由或通道

《汉书·艺文志》及专书研究概述 第3篇

东汉班固 (32年—92年) , 字孟坚, 右扶风安陵 (今陕西咸阳) 人, 《后汉书》卷四十有传。班固依《七略》体例编《艺文志》, 收在《汉书》第十志, 第三十卷。

《汉书·艺文志》 (以下简称《汉志》) 在著录时删除了《七略》中的《辑略》, 将其内容散入各类小序。著录体例是先大序即总序, 叙说汉代求书、藏书、校书源流及其部类划分依据;其后依六分法编排书目, 书目下有篇卷数、著者, 各小类后有小序, 总括类种家数、篇卷数, 考各小类学术性质及源流、评论是非得失;类下有类序, 总计各大类家数、篇卷数, 考各类性质作用及流传, 或典籍存佚。

经笔者对每一类目下具体家数、著录书目数、总数核对发现:数字有出入, 且无规律。试分析原因如下:

(1) 《汉志》本依《七略》, 盖因《七略》著录篇卷数为之, 而由于书籍散佚, 班固校书时“并省部次”或书籍已没, 或《七略》中著录书目, 因附录于《列传》而不加著录, 或因脱简致误, 但仍依《七略》著录篇卷数著录。

(2) 后人传抄过程中有所增损, 书不传于后世或后世出伪书, 而后人传抄《汉志》过程中误以为前人误收或未收, 欲恢复原书原貌而窜改之, 恰改误矣。如《兵技巧》著录为13家199篇, 经笔者核实为16家197篇。

(3) 确系计算失误, 比如篇卷数只差一两篇者。

对书中著录内容的几点发现:

(1) 篇、卷不分。《汉志》中《六艺略·诗家》著录为“四百一十六卷”, 《数术略》各类及类序皆著录为“卷”, 其余各家各类均著录为“篇”, 具体书目著录更是“篇”、“卷”不分。钱基博《版本通义》指出《汉志》“称篇称卷, 不一其辞。所谓‘篇’, 竹书也。‘卷’, 则帛书也。后世书不用竹帛, 虽仍沿用旧称, 但含义已新矣。”此种说法不无可取处, 但笔者认为, 是时书籍汇聚, 《汉志》亦非出自一人之手, 故“篇”、“卷”使用较为灵活。

(2) 古书编排通例。《汉志》易类有“《易经》十二篇, 施、孟、梁丘三家”, 本当著录为施《易经》十二篇、孟《易经》十二篇、梁丘《易经》十二篇;诗类有“《诗经》二十八家, 鲁、齐、韩三家”, 本当为鲁《诗经》二十八家、齐《诗经》二十八家、韩《诗经》二十八家。此类著录情况很多, 不一一例举, 由此可以推断, 古目录书在编目时, 对于同书名、同卷数、著者不同的书目著录为一个条目, 以节省纸张笔墨。

二《汉书·艺文志》研究专书概述

自《汉书》问世以来, 研究者代有其人, 第一部专门研究《汉志》的著作是宋朝人王应麟的《汉书艺文志考证》, 到现代为止, 先后著述有十七种之多。其中收入《二十五史补编》的王应麟等人书较有影响, 下面分述之:

(1) 宋王应麟《汉书艺文志考证》十卷。以《汉志》著录书目为序, 依学术性质穿插《汉志》中“不著录”书27种, 注为“附见”一种。体例大致为:解说《汉志》总序;每一书名下有小注, 注撰者、考订篇卷数, 个别书有颜师古《汉书注》内容, 对《汉志》中无著录书目注明“不著录”;每书后介绍作者, 考其师承渊源及学术思想、流传情况, 对录存书亡者著为“有录当考”或注小字“当考”, 并援引诸家考证之说, 另小字注作者考证内容或注引材料出处;个别小类后有对《汉志》序的解说。

(2) 清姚振宗《汉书艺文志拾补》六卷。是书体例为:录《汉志》不录书目, 书下注篇卷数;每书下援引诸家考证结论、征引史书列传对所录书加以考证, 还有对撰者的籍贯、官爵、学术师承的考订;作者按语附在各家考证结论之后, 叙作者对所著录书的考证;个别书下有小字注, 注明该书性质, 比如“《缴书》二篇”之下, 注为“汲冢竹书”。共补入书34种285家317部, 包括自先秦至汉中叶的古代书目, 为后人研究这一时期的古代图书文献提供了资料。

(3) 清姚振宗《汉书艺文志条理》八卷。目录叙《七略》分类次第;后为《汉书艺文志条理》叙录, 援引史书本纪、列传并后世目录书, 概叙书籍之流传、收集、散佚情况及各家对《汉志》著录的质疑与考证;新撰条例叙例, 先叙《汉志》著录之不足与后世各家考证之不全, 又注明本书著录条例:照录《汉志》所录书目、大序、小序、类序;各书下藉各家观点考证撰人学术源流;各序下有小字注, 考订家数、篇卷数。

(4) 孙德谦《汉书艺文志举例》一卷。前有三篇序文, 序作者学术, 本书创新之处, 有王国维跋语, 分析体例。是书“例”不是“例子”之例, 为“部居条例”之“例”, 对《汉志》著录体例加以条别分析, 分46例, 叙各种条例之要旨, 是对《汉志》著录条例的理论总结、整理, 堪与文之《文心雕龙》、史之《史通》相媲美。

(5) 清刘光蕡《前汉书艺文志注》一卷。是书类似于读书杂记, 每读一处, 如有疑义以小字加注语于其旁, 并征引他人考证观点以证明自己观点, 但作者考证过于简单。

《汉志》编制于东汉时期, 虽时代久远, 但当时编目水平并不亚于今人, 类序编写很好的反映了当时的学术思想, 为后人研究先秦两汉典籍不可或缺的资料。《汉志》作为史志目录的开创之作, 著录依归《七略》并有创新, 后人研究之作不可胜数, 本文就整体上作一番梳理, 个人论断不多, 书整理性研究, 虽不能“牢笼三才, 囊括万有”, 收罗亦较为完备, 以期本文的梳理对学者研究有所帮助。

参考文献

[1] (汉) 班固.汉书.[M].北京:中华书局, 1962

“校园报亭”策划书 第4篇

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

营销策划细节概述及 第5篇

（一）本案策划目的（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

案例：某化妆品网络营销策划方案

一、网络营销品牌策略

在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。时尚春天化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

（一）产品品牌策略

时尚春天化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售；对顾客（会员）提供额外的美容增值服务。

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。

因为时尚春天化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。时尚春天化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是时尚春天化妆品公司最重要的品牌策略。

时尚春天化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。

时尚春天化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，时尚春天化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。

时尚春天化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据时尚春天化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后时尚春天化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。

为了更完善的开展时尚春天化妆品公司的服务营销，时尚春天化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

时尚春天化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。时尚春天化妆品公司采用的是多个域名策略是：

网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，时尚春天化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对时尚春天化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解时尚春天化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，时尚春天化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：

（1）行业链接

行业链接是时尚春天化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象；

②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

（2）搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推广实行步骤：

①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：

Ⅰ、网页标题的调解：

Ⅱ、META标签的调解：

公司介绍属性：

关键字：

Ⅲ、网页主体的调解：

在的标签中添加多个上述关键字

Ⅳ、链接数量

②、向搜索引擎提交网页

为了保证注册的正确时尚春天化妆品公司采用人工方式同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。

③、网站注册后跟踪管理

测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

四、商务信息平台发布

时尚春天化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。

五、邮件列表

1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

广告策划的具体职责概述 第6篇

1. 及时了解在线旅游行业动态，提供丰富的创意支持;

2. 撰写品牌客户营销传播方案，支持提案，跟进执行;

3. 集团市场活动及平台大事件招商包装，并跟进执行;

4. 跨部门沟通，了解产品推广目标，保障招商顺利进行;

5. 整合包装平台年度介绍及行业通案;

任职要求：

1. 本科及以上学历，3年以上互联网营销策划相关工作经验，具备大型项目策划及执行经验;

2. 擅于挖掘互联网营销热点，熟练应用Office软件，擅长PPT撰写;

3. 工作积极主动、态度认真、具有良好的沟通能力及团队协作能力;

广告策划的具体职责概述 第7篇

1、深入了解客户行业市场情况，洞悉所负责行业、核心客户及其竞争对手的信息及动态，高效准确地理解客户需求;

2、带领并引导团队的策略思考、品牌调研、消费者洞察，协助输出KA及新竞标业务的核心策略及创意,形成策略;在确定策略后，能主担或组织团队共同完成全案策划及方案撰写，能进行提案为佳;

3、能够对接客户或第三方策略策划或内容负责人，进行内容方面的工作对接和沟通;

4、负责项目提案及执行中的内容策划质量把控，带领团队共同完成内容创意和执行工作，并与相关内容的公司内部其他部门、第三方合作伙伴通力高效合作;

5、在执行过程中不断自我审视内容规划及媒介的***化配合，以传播效果***化为核心目标;

6、管理高效团队，负责团队成员的业绩表现、发展规划，挖掘与培养有潜力的人才;激发团队的策略思维，指导团队成员的策划及内容创作技能。

任职要求：

1. 2~5年以上传统公关公司或者广告公司或者digital公司内容策划工作经验，如有数字互动公关策划(需行业知名公司)经验更优。

2. 逻辑思维清晰，对互联网传播触觉敏锐，需协助项目经理制定项目执行及传播方案，并具备独立成案能力。

3. 文笔优秀，熟练、独立撰写各类传播公关文稿，能培养文案团队;

明代书学铨选制度发展状况概述 第8篇

一、楷书制度分析

1.“以能书授”、“以能书任”、“以书法荐授”、“以能书举”、“以楷

书任”、“由楷书授”等, 这些词语对授官的描述包括授官方式和授官缘由两个方面, 其中授官缘由皆将楷书作为铨选的标准, 这是楷书制度由来的原因之一。从授官方式层面分析, 其用词较为复杂, 涉及制度层面的内容较多。其中“任”、“授”意思一致, 皆指因楷书获得官职, 而且通过研究明代因楷书踏上仕途官吏来看, 这种情况在明代前期较为常见。“举”有推荐之意, 在科举制度实施之前, 通常称推荐至朝廷者为“举人”, 至明代“举人”指代乡试考中者。除此之外, “举”还表示征辟的另一种形式[1]。“荐”和“举”意思相近, 两者合为“荐举”或“举荐”。明初朝廷授官并未局限在科举制度上, 因此授官途径中“荐”、“举”是较为重要的组成部分。

2.“善书选直”、“以能书被选”、“以能书征入”、“以正书选入”、

“以楷书选入”、“以能书诏至京师”等, 如“召”、“征”、“举”、“荐”可体现楷书制度, 而“至”、“直”等词较为特殊, 需从楷书制度的实施分析。楷书制度实施由两个重要环节组成, 其一, 朝廷颁布全国征召文告;其二, 朝廷使用被征者。参与被征者通常面临三种结果:被征者较为优秀朝廷会根据具体需要授官职;成绩欠佳者则潜归乡里;表现较为优秀未授官职, 朝廷会将其置入相关机构办事学习。因此, 史料中提及“诏至”、“选直”、“被选”、“荐留”而未涉及授官者, 均属该类情况。结合当时实际情况分析, 这些优秀而未及时授官者经过一定时间的办事学习后, 会被选拔而授予官职。文中所述的“办事”指在一些衙门机构, 例如, 翰林院、中书科、书办等负责誊抄工作或处理日常事务。从黄佐在《翰林记》所述内容“永乐二年始诏吏部简士指善书者, 储翰林……用诸内阁, 办文书”可得到验证。在翰林院中的这些人一边负责相关事务, 一边练习书法, 除了有教师进行专门辅导外, “且出秘府所藏古名人法书, 俾有暇益进所能”[2]。

3.“应书诏擢”、“以楷书拔萃”、“以技能召拜”、“以楷书例”、“经

楷书征服”、“征书诰敕”等, 从上述词语中能隐约观察出楷书制度的实施。诏即为“诏书”, 《明史》中记载“凡上所下, 一曰诏, 二曰诰, 三曰制, 四曰敕”。诏书为诏告天下朝廷之书, 具有社会广泛性和法律、制度效力, 因此处于首位;“召”表示引导与诏至之意, 体现诏书引起社会效应;召至京师授官皇帝等近臣者, 为表示官位显贵常用“拜”表示;“征”有征聘、征召的含义, 表示上级对下级采取的手段。例如当朝廷因缺乏书写人才诏告天下时, 征召者会以多种形式至京城待选, 是楷书制度在社会上的实际表现;“拔萃”意思为在善书中选择优秀者;“凡言除者, 除去旧官就新官”, 表示因楷书中选者会更改原有身份而授官或升迁;“例”有效仿、模仿之意。古代朝廷管理官员时常会以先辈的条例作为执行的标准, 实质上和制度性质相似。例如《汉书》中记载“欲除吏, 先为科例, 以防请托。”明朝皇帝对孝较为重视, 因此处理事情时会参考先辈皇帝的做法。在书学铨选制度上同样如此, “楷书例”在当时发挥着制度性作用[3]。

4.“以楷书儒士授”、“以善书由明经荐”等, 文中“楷书”、“善书”应表示授官的缘由, 而“儒士”、“明经”表示授官者的身份或名目。

明代初期, 并未将“楷书”归为征辟内容, 因此在登记被选人员时, 朝廷常将其纳入一些内涵模糊的名目中。文中所述的“明经”原表示唐代科目中的一种, 指代因经学贡举铨选入仕者, 而明代文人对经史较为重视, 因此授官者身份可由其充当。例如史料记载的“梁时, 洪武二十一年, 以善书由明经荐”、“刘檝, 善楷书有才名, 洪武三年以明经征授兵部主事”等就属于该类。文中“儒士”一词有两种解释:其一, 属于征辟制度下的一个名目, 表示因儒学受荐举之人;其二, 朝廷将优秀的获荐者安排在相关机构办事学习, 该获荐举者可称为“儒士”。例如林应禧“以楷书儒士授鸿胪班序等”, 另有“嘉靖四十一年, 选善书人礼部儒士程道南等百人, 重录《永乐大典》一部”的记载, 而“儒士”应和后者意思一致。综上所述, 明代存在不少因楷书铨选者而以其他征辟名目授官的情况[4]。

5.“以能书预修”授、“以楷书荐预修”授、“以楷书纂修”授等。

修书可谓是朝廷之大事, 主要表现在以下两个方面:其一, 新皇帝登基后修前代皇帝的实录, 一方面借鉴前代皇帝事迹, 并表达怀念之情, 另一方面, 预示着新时代的到来。明代大多数皇帝寿命不长, 因此修实录的次数较多, 并且有时需要多次修。例如史料中记载三次修洪武实录:“建文元年, 董伦等修;永乐元年, 解缙等修;永乐九年, 胡广等复修。”其二, 在朝廷要求下进行编著典籍的活动, 例如《性理大全》、《古今烈女传》、《永乐大典》的纂修等, 尤其是《永乐大典》全书共两万两千九百多卷, 纂修工程量可想而知。嘉靖时宫殿数次发生火灾, 《永乐大典》差点被焚烧, 世宗为防不测在嘉靖四十一年“选善书人礼部儒士程道南等百人重录《永乐大典》, 并命张居正、高拱等人校理之。”明代时期举行的每次修书活动均由来自地方善书者参与, 并且修书结束后会授予布衣者官职, 由此可窥探因善书授予官职的普遍存在[5]。

二、楷书制度特点研究

1. 楷书样式。

楷书制度条件下铨选官员自然将楷书作为评判标准, 不过楷书形式别具一格, 究竟明代朝廷对楷书有哪些要求史料上并未明确说明, 因此对楷书形式的研究只能从明代相关制度中着手。明代学规规定“诸生每日习仿书一副二百余字, 以羲、献、智永、欧、虞、颜、柳等贴为法。”文中规定的字体应符合朝廷楷书样式要求。另外, 解缙“书法赵魏公”, 在其为庶吉士时, “天子 (洪武帝) 爱惜其楷书, 至亲为之持砚”, 由此可见当时赵孟頫楷书很受欢迎。中、小楷典型代表人物有永乐时期的沈度、夏昶以及姜立纲, 其中沈度在永乐除由编修杨弘济以其善翰墨为由荐之, 后官之翰林院学士。沈度之楷书学于赵子昂、宋克, 用笔圆畅、雍容规矩, 曾被永乐帝赞誉为当朝王羲之, 并“令太子诸王咸习焉”, 经朱棣皇帝的赞扬, 朝廷之中学习沈度楷书成为风尚。夏昶之楷书学习欧阳询基础之上, 参考柳公权书法。沈度、夏昶之楷书深受朱棣褒奖, 甚至将其书法作为榜样要求“诸人”学习, 因此将其作为铨选标准不无道理。

2. 铨选程序。

明代以楷书为标准的铨选制度, 虽需经过考试但是考试的书体以及内容均未进行统一的规定, 并且考试由皇帝直接掌管。从史料记载中我们可看到当时善书者考试规定内容分为三类:其一, 单纯的以书法水平为标准, 像朱芾、胡廷铉等, 而对书写的数量、字体等规定并不严格, 有时由皇帝自选或指定。不过考试字体仍以楷书为主, 考试时除了当场进行书写外, 也可呈上之前写作好的以作为录取参考之用。明代书法考试, 得到皇帝认可便可由此入仕, 反之遣归。明代前期皇帝较为重视因善书被举者, 常亲自进行面试, 至中后期皇帝常不亲试, 而将该任务委托给翰林院、内阁、司礼监大臣, 不过皇帝仍会过目大多数翰墨, 除特殊情况, 皇帝主要参考大臣们的意见。由此可知明代善书者入官的标准和皇帝以及翰林院、内阁、司礼监大臣们的喜好联系密切, 所以具有较大随意性。相比而言, 唐代以书入仕多考察书写和综合知识, 授官范围较广且官职较多, 明代前期铨选官员也较看重其综合能力, 这一点和唐代有相似之处, 至明代中后期铨选官员则将重点放在了书写能力的考察上。

3. 楷书出身。

明代因善书入仕者身份有所差别, 分为布衣、监生、举人、进士、庶吉士, 其中后两者出身较为显贵, 监生、举人稍下, 布衣身份最低。举人、进士、庶吉士有一定功名因此具备为官资格, 而布衣为无为官资格之辈, 所以善书铨选入官并非正途, 常被称为楷书出身以示区别。这些以楷书出身的官员会被科举出身的官员以“不种而获者”的缘由鄙视。在他们眼中自己经过十年寒窗, 通过诸多正规考试以正途入官, 而征辟入官者大多数属于科举不第凭借一技之长而入官, 因此不愿与其为伍。在明代其他征辟种类中, 入选官员大都属于地方德高望重之辈, 因此科举出身者可接受, 而以善书入官者有年龄较小之辈, 这使他们心理很难达到平衡, 尤其是在相同衙门中为官, 以楷书出身和他们差别较小, 往往使得他们心中大为不快。为此朝廷不得不进行如下规定:“进士、举人出身者, 升员外郎、主事, 其他升光禄寺署正。”而以楷书出身者“不得迁科、道、部属, 后虽加衔九列, 仍带衔办事”, 这一规定实施后以善书出身官员则不能与科举出身官员共同从事行政工作[6]。

4. 举荐神童。

明代曾出现举荐神童的情况, 神童包括两个层面内容:其一, 在“文”方面才能较为出众, 背诵典籍较多且具做诗之能;其二, 为善书者, 即能书写较为漂亮的文字。对于前一种情况受到年龄的限制, 读书数量和成年人相比略有不足, 因此其才华主要表现在记忆力和应变力较强上;而对于善书者而言, 由于书法具备较强的技艺性, 因此悟性较强且肯下工夫的神童, 书法确有超过成年人的情况。自永乐以后, 朝廷选拔翰林院秀才时较为注重书法神童的培养。当时朝廷认为神童出现正是国家兴旺的标志, 因此地方政府想尽各种方法举荐善书神童。从这个角度分析, 举荐神童应为楷书制度实施的特殊情况。《续文献通考》王圻曰:“明不设童科, 间有以神童荐者, 召至亲试, 或留中讲读, 或遣归就举。”从当时实际情况来看, 举荐神童以善书者居多, 且入选后常置于大内书办、翰林院等读书习字。这些神童后来并未参加科举考试而被授之以书写为主的官衔, 例如林章、朱奎、任道逊等。

参考文献

[1]张金梁.明代书学铨选制度研究[D].吉林大学, 2004.

[2]柏桦.明清州县官群体[M].天津人民出版社, 2003.

[3]卢辅圣.中国书画全书[M].上海书画出版社, 2000.

[4]郭培贵.明代文官铨选制度的发展特点与启示[A].明史研究论丛[C].2011.

[5]韩天衡.历代印学论文选[M].西泠印社, 1999.

商业策划书 第9篇

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

广告策划的具体职责概述 第10篇

1、负责互联网自媒体平台(微信、微博、手机终端为主)的日常运营及推广工作;

2、负责能够独立运营微信公众号，为粉丝策划与提供优质、有高度传播性的内容;

3、负责策划并执行微信营销线日常活动及跟踪维护，根据项目发送各种微信内容;

4、负责增加粉丝数，提高关注度和粉丝的活跃度，并及时与粉丝互动;

5、及时掌握新闻热点，有效完成专题策划活动;

岗位要求：

1、广告学、市场营销、新闻学、汉语言文学、品牌策划等相关专业

2、有微博、微信等社交媒体等方面的运营优先考虑

3、对教育行业充满热忱;

4、能独立完成文案编辑;

婚礼策划师的工作职责概述 第11篇

向新人客户提供专业的婚礼咨询及接待服务，准确把握和捕捉个性元素，及时获取客户需求。

根据新人客户的需求，为客户制定个性化婚礼方案，并为新人推荐符合要求的专业服务项目和团队，比如主持人、婚礼摄影师、婚礼摄像师等。

与客户建立良好的沟通，帮助新人进行婚礼全程的规划，保证新人在婚礼前期及婚礼当天各个环节享受VIP个性化服务。

独立完成预算报价、确认并签订服务合同;把握婚礼流行的趋势，合理准确的把握客户需求，撰写婚礼活动项目的策划统筹提案，包括婚礼流程、音乐方案的设计、婚礼亮点设计等。

帮助新人进行婚礼全程各个项目的统筹，包括与专业服务人员和酒店的对接待。

婚礼项目进程制定及监督，合理控制项目成本;

负责婚礼前一天的彩排和婚礼当天的执行;

对项婚礼执行中突发事件的及时调整和合理解决;

对婚礼结束后的后续服务工作。

任职要求:

熟悉婚礼行业专业知识、熟悉理解婚礼习俗。

大专及以上学历、营销策划、设计专业优先。

工作细致、严谨、有条理性，有亲和力，有强烈的进取心和责任感。

热爱销售，具备较强的沟通能力、想象能力和策划能力及组织能力。

擅长方案策划，有较强的审美能力并擅长调动团队协作。

热爱婚庆事业，能适应周末及节假日工作。

婚礼策划师的工作职责概述 第12篇

1、策划：跟进精准咨询客户、意向客户和成交客户的订单，根据客人需求对服务内容进行策划;

2、销售：为想要出国结婚的新人推荐合适的婚礼、婚拍和蜜月方案，并引导成交任务：完成每月销售部的每月的任务指标客户维护：

3、维护成交客户，进行成交客户的二次开发和转介绍其他：订单录入芊寻系统、跨部门沟通订单相关的配合工作等

任职要求：

1、大专以上学历，市场营销相关专业;

2、1年以上销售工作经验;婚礼策划、旅游行业从业经验丰富者优先;

系列书的选题策划与营销策略 第13篇

市场图书是相对补贴图书而言的,通常指纯粹由出版社投资,依靠实际销售而最终获利的图书产品类型。好的市场图书,不仅能带来好的经济效益,还能带来很强的社会效益[1]。

2014年中国林业出版社开始策划出版了《花园时光》系列图书,到如今已经出版了9辑。该系列书定位于园艺发烧友,介绍花园设计、植物养护、创意小品等与园艺相关的知识。每辑确定一个主题,再围绕主题来跟业界知名的达人、专家约稿。该套书自推出之后,就受到广大园艺爱好者的关注,总销售数万册,如今《花园时光》还建立了自己的公众微信号和新浪微博,粉丝增长很快,在家庭园艺读者中享有很高的知名度。

沿袭这样的模式,该社又策划了另一个图书系列———《花·视觉》。图书一经问世,获得了良好的社会效益与经济效益,《瑞丽家居》、《时尚家居》等很多时尚媒体都纷纷发布书讯推荐该系列。通过以上两个系列图书的策划和编辑,笔者从中获得了一些实践经验,也形成了个人对于系列图书策划编辑的一些思考。

2 系列图书的优势

2.1 有助于发掘、积累优秀的作者资源

作者是编辑的饭碗,品牌作者已经成为出版单位的核心竞争力与核心资源,各出版单位的市场竞争在某种程度上体现为对品牌作者资源的竞争[2]。以上两个图书系列都是汇编作品,每一辑都由近20篇不同的文章组成。这些文章的作者在业界都有非常高的知名度,有的是粉丝多达上百万的网络红人,有的是业界知名的前辈、专家。

其实,对于大部分人来说,要出版一本自己的专著是非常不易的,它需要作者多年的积累。平时我们遇到很多条件很好的人,比如网络红人,想发展成为自己的作者,但因为素材不足以支撑起一本书,只能作罢。但从文章开始则要容易得多,很多网红达人从博文中随便选出一篇文章加以打磨,就能发表在系列书中,很容易变成你的作者。通过《花园时光》和《花·视觉》两个系列图书平台,笔者在园艺和花艺方面积累的大量的作者资源,其中很多都选择笔者作为编辑,出版了自己的专著。

2.2 有助于图书宣传

因为图书为汇编作品,每篇文章作者的微博微信都是一个宣传的平台。这两个系列图书的作者都为知名度较高的达人和专家,一旦图书出版之后,他们都会在自己的微博、微信上晒一晒自己发表的文章,这样就会形成在线集中营销效应,整个系列书品牌也会得到很好的宣传,扩大系列书的知名度。

2.3 有助于选题板块化、品牌化

园艺方向对于整个图书市场来说,是一个非常细分的方向。但随着人们生活水平的日益提高,越来越多的人开始关注和喜欢园艺,其市场每年以10%的速度在增长[3],市场潜力非常大。目前市场上的园艺图书品种很多,涉及该领域的出版社很多,要跻身该领域,并形成特色品牌,有非常高的难度。依托两个系列图书品牌,中国林业出版社在园艺和花艺两个领域,无论是选题的数量,还是质量,都有了较大的提升。

3 系列图书的策划策略

3.1 主题要突出,内容深而细

《花园时光》的前1~4辑没有确定明确的主题,只要是与花园、园艺相关的文章,都有收纳,后来读者反映,文章虽然很精彩,但是每篇都是点到为止,相对于其他图书而言,内容有些浅显,感觉像是在读杂志。后来,编辑部根据读者的意见,每辑确定一个主题,比如第5辑的主题是“花园设计”,第6辑是“多肉植物”,这样内容更加集中,读起来也更过瘾,读者反映很好。

《花·视觉》系列丛书也采用同样的方式,首期出版的两辑分别为《花开·一束》和《撷把花草来饰家》,分别以花束花艺和居家花艺主题,深受读者认可。

3.2 挑选知名度高的作者

名人效应在图书出版领域依然适用,因此尽量选择知名度较高的作者。《花园时光》的作者很多都是网络达人,有的微博或微信的粉丝高达数万人,知名度较高。

除了内文的作者有选择性之外,系列书的每一辑都选择一位在业界内号召能力强、知名度高,并具有较强专业素养的作者来当主编,他们能帮助组稿,把关书中专业性的内容。

3.3 严把内容质量关

3.3.1 内容要科学、实用

汇编作品的质量通常最难把握。以上两个系列书属于专业领域,需要作者具备一定的园艺和花艺专业素养,但系列作品中的作者很多,大部分都没有专业教育背景,水平良莠不齐,这对于编辑是非常大的考验。文中涉及到的专业性的问题,比如植物的分类、名称等,编辑一定要把好关,尤其避免“硬伤”错误。

3.3.2 文字要通俗、轻松

因为系列图书定位于园艺爱好者,属于生活类图书,所以文字要有别于科技、学术专业文章,尽量通俗易懂。比如《花园时光》中,有一篇原标题为“阳台月季养护技巧”的文章,编辑将标题修改为:阳台上的月季也可以不“矫情”,立刻生动了很多;还有一篇原标题为“玫瑰花园设计打理”的文章,标题后来修改为:这辈子,和玫瑰有个约定!可读性一下增强了很多。内文的呈现方式也非常多样,有访谈、有言论、有实用的小贴士等,非常轻松活泼。

3.3.3 图片要悦目、精美

生活类的图书中,图片是决定图书可读性的重要因素之一。《花园时光》和《花·视觉》对图片的选择参照时尚杂志的标准,不仅要求像素高,还需要有一定的艺术性。图片内容也尽量生活化,除了景物,也有人物,这样让图书看上去生动接地气。

3.3.4 版式要时尚、新颖

专业的内容要避免读者读起来不枯燥,版式的设计尤为重要。《花园时光》系列的版面设计借鉴了国外的园艺杂志,在同类书中风格独特、新颖;《花·视觉》的版式则是文艺小清新的风格,深受读者认可。

3.4 营销与时俱进

图书的营销涉及的环节和部门很多,但无疑编辑是最重要的一环。编辑作为图书产品的主导开发者,在策划一个新的产品时,头脑中就要把营销工作全盘考虑,具有早期的营销意识。以上两个系列图书品牌,都是以编辑为主题来进行各项营销活动的[4]。

3.4.1 建立系列品牌自媒体

自两个系列图书出版之后,建立了“花园时光”和“花·视觉”的微博和微信,如今粉丝量近万人,还在持续增长。通过自媒体平台,编辑可以直接与读者沟通,读者的意见、建议能及时反馈。还可以在自媒体上发布征稿信息,新书书讯等。自媒体还可以与出版社的图书旗舰店相连,增加销售窗口。

3.4.2 举办签售会等各种宣传活动

新书出版之际,会积极与发行部沟通,组织各种活动,如众筹、预售等,还会选择一些城市组织作者签售活动。因为作者大多知名度较高,所以很容易争取到一些园艺公司合作举办活动,有的公司免费提供活动场地,有的赞助礼品,通过资源整合打包,获得多赢的效果。

3.4.3 联合其他媒体进行宣传

以上系列图书,每出版一本新书,还会寻找与该书对口的专业媒体以及时尚媒体,通过刊发书讯、对作者进行专访等手段进行图书宣传。除此之外,还会联系一些知名的企业自媒体进行新书宣传,比如转发抽奖等。

摘要：结合《花园时光》系列和《花·视觉》系列图书的策划,指出了要策划好的市场图书,并在某一领域打造市场图书品牌,可以从系列书的策划入手。因为与单本图书相比,系列图书有助于发掘、积累作者,有助于品牌宣传,有助于在某一领域的选题较快实现板块化。提出了打造系列图书精品的策略,包括作者、内容、编辑、营销等方面的策略。

关键词：系列书,市场,品牌

参考文献

[1]甄西.《幸福的小富人》系列书成功之秘诀[J].出版参考,2008(7):41.

[2]仝冠军.从2007年畅销书榜,看品牌作者资源的开发[J].出版广角,2008(7):42~45.

[3]佚名.一个全球家庭园艺的调查报告[EB/OL].http://www.docin.com/p-869062420.html.

养生餐饮创业策划书 第14篇

目录:

一. 制定<养生食府>策划书

二. 承办养生餐馆中的巨大商机三. 市场调查及研究

四． 面对的消费渠道和人群

五． 3餐品类六. 店铺选址

七. 粥店优势:

八. 人员配备

九. 财务预算十. 经济效益预算

十一. 结束语

前言

民众就餐饮食存在的几个问题北京市商委对城区住户在1000户以上社区进行调查发现，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐，其中有70%的市民对早餐市场不满意。另则，北京流动人口大，白领阶层多形成了巨大的在外就餐游击队 .每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天，这时你就要有一个健康的饮食方式，，很多人午饭，甚至晚餐都在外面打游击，杂七杂八的饮食长期下来，至少会埋下身体疾病的很多隐患。象胃病，肠道疾病，肝炎，心血管疾病等等

1.1 早餐：。

忙碌的生活环境，让人们忽略了早餐的重要性，目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放弃营养，无营养早餐是健康头号敌人，早晨的第一餐也是营养摄取最关键的一餐。均衡的营养可为一天补充体力并带来活力，早餐要吃饱，吃健康，就可以保证身体和大脑活动所需要的能量，都市人们由于工作性质的关系，经常忙或是没时间往往吃不上早餐，空腹感令人没有活力，头脑运作迟缓，对肠胃也会受影响，因而,也会导致身体免疫力的降低。因此，营养丰富，富含高分子碳水化合物和膳食纤维，独特的水溶性纤维Beta葡聚糖延长碳水化合物的消化时间，不仅能持续稳定地提供能量，更能带来一天都充沛的精力

1.2.目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素

针对北京人的饮食习惯,过去老北京的早点都是些油条,抄肝,豆浆,豆脑.大米.小米粥.馅饼包子混沌等为主. 象豆浆,豆脑.大米.小米粥,包子等都是不错的早餐，但制作质量和卫生普遍存在很大的问题. 还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与抄肝相对来讲也逊色了很多.

摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星，营养健康的早餐要有足够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质，所以怎样慎选营养、快捷、美味、又方便的早餐成了当今餐饮业的重点.

当下,有几百种实用粥谱可供借鉴和选择.例如:向目前北京最叫响的十米粥,无论是对老年的三高,还是对其他人群的保健养生,作为预防疾病，调理疾病,效果都很不错.养生早餐粥,无疑符合人们这种需求。 这种强烈的需求同时也开启了巨大商机

2.1.午餐：一般来讲人在午餐中所吸收的营养占了每天营养来源的三分之一。

现代人对於健康的概念，也比以往更具有革新的管理观念。对於健康，不再只是消极的治疗病痛，现代人有著更为积极的心态。如何积极地抵抗、预防疾病，同时让自己的心态与身体都保持在最佳状态，就是有效管理健康的积极正面态度。运用在平日的食物搭配上。健康饮食就是成功人生的泉源！健康，为你的人生增添色彩；饮食，让你的健康更加完善。

二. 承办养生餐馆的巨大商机

当然“卖”点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的经济效益。

比如说早餐“粥” 不管是炎热的夏天,还是寒冷的冬天,无论是春满花开的春天,还是丰获满满的金秋对于食欲不振,身体处于亚健康状态下的人们，清淡保健的粥品正是饮食首选。开家粥店能充分迎合现代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回报稳定。

近期一种粥文化喝健康养生餐饮文化吹香了整个北京城.经营养生餐馆成了餐饮业的新贵 。因此，用全天候的经营方式开办养生餐饮就更有经济效益和巨大的商机

三． 市场调查及研究

1. 目前北京市民已经对保健餐的认识有了一定的层次，一改常态的过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴,开始选择了更具有营养价值的保健餐类.

2.如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环饮食的话.那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了。

3.承办养生食府具有五个特征:

1、大众消费得起；2、营养丰富，易于吸收；3、持续性消费；4、老少咸宜；5、食客可以缩短消费时间。应该建立在：不单是色香味美上，宣传的重点应该是健康！仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复健康的身体，轻松愉快的去工作,学习.同时也可以满足了人们身体健康上的需求，使消费者从中获得价值和满足。

2.至于经营特色，反对粥店的传统思路。应该勇于抛弃做不好的产品，宁缺毋滥，在粥类上，只需设计10种绝对拳头的粥品，其中有一个主打产品。另外建议将心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。这样也是为了防范可能到来的经营风险，哪怕粥品种真的失败了，由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了，同样可以在菜肴上弥补粥品的损失。

四． 面向消费渠道和人群

这是一个消费渠道非常广泛的行业

1． 一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人和亚健康族。

2． 主要益处：营养，卫生，口感好，保健.是非常中国化的快餐形式

3． 经营场所:居民区,医院旁.疗养院,老年公寓.公园和商业周围等等都可以.可以形成早餐，午餐，夜餐：配合营养的主付食,即经济又实惠，

4． 重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原,配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。维护健康，省时，省力，使消费者更可增加消费合理的感觉。

5 同时在餐厅内部布设宣传各项食品的养生食品功能与特性,这样可以更能增加各类食府健康知识。在饮食享受的同时，也使食客提高并加强了的健康意识,健康饮食的同时，也体会到了养生食品对人体的重要性。

五．3餐品类

1.1.早餐粥类品种

主要的以 （1）谷类粥类（2）豆类粥类（3）.谷豆混合粥类 （4）.肉类粥类 （5）.花类粥类 （6）.蔬菜粥类 （7）.鱼类粥类 （8）.果品类粥类 （9）.药膳粥类

配套产品主食有:各类粗粮制作的

（1）糕类 （2）饼类 （3）其他类

优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。

缺点：因配料众多,采购略繁琐了一些，但是可以根据一般人群身体常见的亚健康状况,进行粥谱分类和归纳和集中.

1.2．早餐小菜尽量排挤掉人们常吃的,腌制咸菜类,尽量以各类蔬菜.豆制品进行合理的健康的拌制爽口小菜

1.3同时.根据年轻人好吃肉的特性配备一些各地特色小吃：

向,天津包子,烧饼,玫瑰蜂糕,肉夹馍.南瓜饼等，.....

各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，会更有吸引力。

2.午餐品类

为了迎合人们越来越重视饮食健康的观念和快速午餐以保健健康饮食

例如：包括锅贴芹菜套餐、牛肉炒西兰花套餐、肉酱脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鲜套餐、豆腐乳肉末茄子套餐 ......和上百种营养合理搭配的炒菜等等；

午餐带给你的是充实健康的心身享受

3.晚餐以鱼丸汤等养生汤为主再加之粗粮小吃配于与养生茶等类

汤是鲜之母，鲜是味之源。汤不仅是一道美味可口的菜肴，更是人们祛病养生的佳品。

充分开发茶在开发智能、预防衰老、提高免疫功能、改善肠道细菌结构和消臭、解毒等方面的功效,

六 店铺选址

<养生食府>的落成

1.地点以人口密集.流动量较大为宜.开始面积以50平米左右.装饰风格以回归自然为主题.装修.简单朴素.以后根据营业情况再发展壮大

2.外送服务:早餐营养粥粥用大锅熬制,配料专人分装,小锅配制.专业送货队伍.重点对象:医院住院部,行动不便的老人.学校,家庭.上门赠送菜单(上面有食疗粥谱健康保健午餐及对症效果简介),接受电话定货.

3. 建立自己的网站.开展网上宣传,订货,加盟,等扩大销售渠道.

七.养生食府的优势:

一般家庭尤其是在业人员由于时间仓促害怕费事,费时早餐相对单调

再有就是一般人家不懂怎样在饮食上做到保健养生.即便懂得,采购起来确很无奈.不购量少,不易采购,易浪费,不专业等

1.聘用医学,营养专家的支持

2.大众与精品品种同时搭配供应,适用面广,针对性强. 省时,成本低,效果好,完全可以做到食疗健康.美容,延年益寿的效果.

3.专业,采购易,配料全,价格低,不浪费.

八 人员配备

(单店)店长一人,可根据店铺的规模制定厨师,收银人,服务员，采购人等数人。但是必须要配备经验丰富，责任心强的营养师。

九 财务预算

假设：《早点粥》

1. 场地:30-50平米租金2000-2500元/月.同时要看选择的地段,但为了保证经营地持久性一般在初开业预付三个月的店租后：在看到发展趋势可以的情况下在保证地段房产稳定的情况下,应该制定年租或几年租的正规房屋店铺租赁合同手续

2.必备餐厅设备投入资金资料费：包括，基础设备，周转资金.证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费等，可根据规模的大小决定资金投入规模。

十. 经济效益预算

例如：

1．30-50平米店：以每天流水(营业额)2000元,初期毛利率为50%每月就有3万元.年毛利36万.如果投入5万，三个月就可以收回投资. 第二年随着影响力扩大,订单及营业额以15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。

2．100平米店：以每天流水(营业额)4000元,毛利率50%每月就有6万元.年毛利72万.二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大,订单及营业额以15%递增利润应能达到22.8万/年做得好的话可以翻番。

3.从社会效益上可以解决部分下岗人员的就业问题。

十一. 结束语

民以食为天。足见食之重要。

近年来,保健食疗已成为时尚,很多大城市都有大的养生食府店,生意火爆.开店可大可小.开一个“卫生、健康、营养”养生铺已成为创业者的首选。

养生食府+音乐餐厅，讲究的是营养和情调,养生餐厅的装修风格都是以古朴,有文化品位,深沉,内涵为主.比较适合那种本性喜静,细水长流,不急功近利的人来开比较合适.

如今，人类正面临严重的饮食失衡状态，大量垃圾食品充斥市场。肥胖症、高血压、心脏病、糖尿病等各种“时髦病”，正迅速吞噬现代人的健康。