采购工作心得体会感悟（精选12篇）

采购工作心得体会感悟 第1篇

采购实习感悟体会

到当阳实习不觉中已有半月有余，通过一些实际的采购我学习了一些基本经验，以下是我自己的部分感悟。

一、采购的宗旨在于花最少的钱买到最合适的物品，我们必须有成本意识，必须想到充分的利用每分钱，尽力减少不必要的开支，为公司或企业节省成本。在实际中我们不免要婆婆妈妈，像以前我买东西很不爱讨价，觉得差不多就行，但是现在我发现自己在买东西上很像一位在菜市场的中年家庭主妇，原来我对于那些人为了那么点钱而搞得唾沫横飞是很不好的，但现在我也慢慢地将自己向那方面转变，精打细算，充分对比，然后出手。

二、从到公司来，出门我从未忘记两样东西，那就是笔记本和笔。它们与我形影不离，在里面我要记载经过的店面，大致列举店里所需的物品，它们的性能与售后，价格趋势等等，总之这两样东西在今后工作中是不会少的了。

三、采购不是一项轻松的`活。在与货主的交谈中，你既要察言观色，采集其中的有效信息，又要到处瞄，看看他们店里的物品种类和摆设，还要回忆并对比以往买过的东西，每天跑路是难免的，你必须在匆忙中还要注意各种安全，反正我觉得对人的锻炼还蛮大的。好比这要求一个人有鹰视力的尖锐，有蝙蝠听力的灵敏，有电脑的储存分析，有运动员的健康身体。当然这只是我们力求的目标，我们只能说要尽力向这靠齐。我甚至出现过一晚上都梦见在讨价还价，跑市场对比货物等具体工作。

四、每天回寝室钱必须得理清今天的行迹，然后对明天的任务进行计划，要保持头脑的清晰，不能稀里糊涂的。

五、我们还必须与公司内部各个人员学会沟通，减少不必要的麻烦，我将买回的东西再去换的事情已有一两次了，记忆比较深刻。你必须清楚他们需要哪种的，我们必须以满足他们的需要为前提，不能凭自己的判断来决定，主观臆断是万万不可，否则，麻烦的事情就要等着你了。

六、发票，一个让我害怕的东西。由于市面上各类大小供应商都有，有的开具发票不规范，常出现涂改，大小写不一，公司名称错误等问题，这点做采购的一定要谨慎。财务上必须清楚，千万不可像自己平时的流水账，一旦出现问题，公司的处罚是承受不住的。

当然以上还只是自己目前的一丁点经验，甚至连经验都谈不上。实践出真知，我现在很信服这话，上面的点滴不乏有我的空想，有我的天马行空，但我想我把我这点滴经验记录下来也是好的，这样以后我将少犯错误。我真正做到的还相当少，要学习的还很多很多，因为我相信每行每业都能锻炼出精英，我是一个愚笨的人，但我想也许只要我喜欢它，保持对它的那份热度，在工作中的苦与甜、快乐和委屈都不会看得那么重要，因为我想全心投入到其中。

采购工作心得体会感悟 第2篇

近日研读了李恒兴和鲍钰合著的《采购管理》一书，作为一个接触采购时间不长的菜鸟级选手，对于任何采购知识的学习，都有如棉花吸水般孜孜不倦。

这本书在初步介绍采购功能作用的基础上，分析了传统采购与现代采购的特点区别，并深入系统地分析了订货点采购、JIT采购、MRP采购、供应链采购、招标采购、电子商务采购的基本原理、内涵、实施方式、优缺点及适用范围，为科学采购提供了一个可供选择的上佳途径。随着企业竞争越来越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤为重要。通过这本书的学习，自已对采购工作有了进一步深切的了解。现将学习中的收获与感想进行分享。

传统的采购管理思想中买卖双方的关系是相互对立的，现代采购管理思想中买卖双方是合作伙伴关系。传统的采购管理思想认为供应商的数目越多越好，现代的采购管理思想认为越少越好。传统的采购是定期交货，现代的采购是及时交货。传统采购中先设计产品后质询价，现代采购是供应商参与商品设计。传统采购管理中信息交换是定期的库存较大，现代采购管理的信息交换是及时的，信息较小。

采购人员作为采购活动实施者，其能力素质也颇为重要。首先采购人员应具备如下的知识素质，因为在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。

1、市场学知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。

2、业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。

3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。

4、自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。

5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。

知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4,而能力起的作用占3/4,可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力

1、分析能力。分析市场状况及发展趋势，分析消费者购买心理，分析供货商的销售心理，从而在采购工作中做到心中有数、知己知彼、百战百胜。

2、协作能力。采购过程是一个与人协作的过程，一方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。

3、表达能力。采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。

4、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价廉”,则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。

5、预测能力。在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化，采购人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、数量等。

招标采购实践与心得 第3篇

1 采购的宗旨

确定采购宗旨是为进一步规范医院物质采购行为, 完善招标制度, 提高采购透明度, 强化市场竞争机制, 降低采购成本, 促进医院健康发展, 切实缓解群众看病难、看病贵的问题, 为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。

2 基本原则

采购的基本原则是要立足本院院情, 因地制宜, 大胆创新, 逐步优化和完善采购制度。同样坚持的原则还有商品价低优先原则;同产品同价格, 老供货商优先原则;以病人满意为原则;公开、公平、公正、有效原则。

3 采购的目标

采购的目标是合适的产品、合适的数量、合适的价格、合适的地点、合适的时间。

4 采购实施程序

4.1 医院成立招标采购领导小组, 负责对医院所需物质进行统一招标采购。可实行公开招标与邀请招标相结合的办法。医院成立一个由采购、技术、使用单位、经管等部门组成的供应商评选小组。加强对供应商的选择和管理:引入竞争机制, 公开、公平、公正和有效竞争;选择有实力、讲信用、服务优的供应商采购设备、器械、耗材。

4.2 根据不同的招标产品, 由招标采购领导小组通知专家组成员及相关科室负责人成立专家评标组。

4.3 每次参加投标产品的公司不得少于三家。投标公司必须具有合法资质, 并提供有效证件, 委托授权书, 具备一定规模、经济实力及售后服务能力等。

4.4 专家评标组按照公开、公平、公正的原则对待所有投标公司。

4.5 招标、开标、评标和中标严格执行国家招标投标法及相关管理规定。

4.6 招标采购严格按使用单位申请、医院研究审批、公示、投标、招标 (议标) 、签定合同、验收入库、履行合同等程序进行。

4.7 招标投标工作实行集体领导, 分段实施, 决策与实施分离、管理与操作分离、监督与承办分离的工作机制。所有招标、议标合同的签定以及大额物质、设备采购纪检监察全过程参予, 并对合同及发票进行审核签字。

5 心得与体会

5.1 热爱工作才有热情。工作要面带微笑, 热情洋溢, 给人方便、给人喜悦、给人希望、给人信心。热爱工作才有动力, 才不怕累。招标采购前要做大量的细致工作。腿勤:跑市场, 本区域的五金配件、电子元件、零星件特有的小街小巷, 小型加工厂如数家珍;手勤:要比对, 要试用, 光讲不行, 要动手, 到底好不好用, 用了才知道;嘴勤:抓住机会、创造机会问行家, 哪个方面谁是一流的专家, 找到他, 多请教。勤能补拙, 熟能生巧, 巧能生精。

5.2 要居危思进, 永远如履薄冰, 忧医院发展、忧个人生存发展。有忧患才会发愤图强, 才会不断学习。医疗设备是高、精、尖科学技术的集中体现, 要不断学习, 努力提高业务能力, 否则可能会给医院带来巨大损失。我们正处于医院发展面临充满机遇和挑战的年代, 机遇稍纵即逝, 要紧紧抓住机遇, 充分利用机遇, 要勇敢面对严峻挑战, 积极应对。国家推行公立医院改革, 要“优化结构、提高质量、持续发展”, 表现太差就会被淘汰掉。只有人才强院, 医院才会立于不败之地。

5.3 要有忠诚感。忠诚于医院, 在医院内内外外, 树良好形象, 对自己负责, 对医院负责。在工作中, 把医院利益始终摆在第一位。采购员时时刻刻要牢记:用好医院的钱, 让临床满意, 为病人节约每一个铜板。

5.4 要有服务意识。在与一切医院利益相关的人或单位的交往中, 要为其提供热情、周到、主动的服务。采购员是医院的服务生, 是临床、病人的服务员。

5.5 业务洽谈是沟通, 更是一种博弈。一要熟知医疗设备、卫生耗材、办公用品的应用范围、价格、性能指标, 精通办公文秘、医学常识, 设备构造原理, 会安装使用, 会修。一台大型的医疗设备, 看看核心部件的材质、工艺、技术指标、品牌就能对整套设备价格有个基本了解。如果只看外观, 听供货商一面之词, 那价格估计不准。二要平等。现在是买方市场, 有的单位采购员和供货商谈判居高临下, 表面上供货商会服从。但买卖双方是个长期合作关系, 特殊时候也要供货商全力支持医院工作的。沟通不站在同一位置上, 沟通就会有位差损耗。美国加利福尼亚洲立大学研究发现:来自上级的信息只有20%～30%被下级知道并正确理解;从下到上反馈的信息不超过10%被知道和正确理解;而平行交流的效率则可达到90%以上。三要善于倾听 。倾听能了解别人心迹, 掌握供货商内心世界, 了解他们产品的优势与不足。四要互利共赢。价格、品质、服务三要素是在采购过程中要权衡的, 力争找到最好的结合点, 医院、患者、供货商都赢。如果纯粹的强求某一点, 就会走极端。有的供货商招标低价介入, 拿到许可证后, 马上涨价, 使医院采购工作非常被动, 前期的大量的工作白白浪费了。在医院整个“供应链”中, 商品供应商是不可或缺的部分, 不和一个或几个供货商合作可以, 但是没有办法拒绝与整个供货商系统的合作。从短期、局部来看, 可以偶尔拿到极低价格的产品, 长期、全局来看, 这种关系是不能持续的, 供货商要赚钱, 但也不能暴利。

5.6 直接与生产企业打交道, 减少中间环节, 价格会低, 售后服务直截了当, 换货简单, 要配件也方便, 但需要付现款;重视与能拿到一手资源的贸易商联系, 他们的进价低点, 销售价格也有优势;同等级的贸易商中, 本地贸易商送货、换货更便捷, 紧急时候起作用;满足同一需求的供货商至少保证有两家以上, 相互有个制衡, 不能让一个供货商垄断, 做独家买卖, 会受制于他。

5.7 择优确定供货单位, 货比三家、价比三家。开发和筛选供货商的几个标准:经营状况好、管理先进、交货迅速 (准时交货、能快速供货) 、品质优良、成本能力强 (有消化涨价能力、有成本下降空间) 、服务水平高 (技术精湛、人才优秀、零星订货有保证、配套售后服务完整) 。

5.8 在合同中要掌握主动权。买卖双方签订合同, 医院自己拟定合同条款, 字字都要斟酌, 经律师审查后让合作方来签, 避免发生纠纷时处于不利地位。

5.9 降低成本。市场竞争, 也是成本竞争。本医院领导都没有专车, 上班都是步行、坐公交, 言传身教, 以身作则, 员工更加勤俭节约。工作中高质耗材、设备工具要求以旧换新, 使用者重视仪器工具的保存、维护, 杜绝无故损坏和丢弃, 降低仪器工具的更换频率。工作中推行成本核算, 杜绝浪费, 灭掉“长明灯”, 关掉“长流水”, 节约每一分钱。对卫生和消毒条件要求不太高的病人的日常生活用品, 在采购时充分考虑患者的经济条件和承受能力。完善医院对生活用品和办公用品采购审批制度、规范维修材料领用, 严把“采购、配发、报废”三关, 坚持勤俭节约。使医院的消耗投入达到价值提升和财产升值保值作用。

5.10 临床有特殊要求的, 用改造、优化、定做的产品。临床对某些医用耗材要求特别高, 如输液贴、口罩、导尿包、备皮包、硬外麻包、腰麻包等, 为杜绝临床上可能或曾经出现的问题都是定做的, 更方便医生护士操作, 加速患者病情治愈速度, 安全更有保障。譬如购买麻醉机要考虑与中央供氧系统的连接接头, 多配几套一次性麻醉回路和一次性麻醉面罩、几个挥发罐挂口密封圈。这些配件都是易耗易损件。

班主任工作的几点感悟和体会 第4篇

一、用爱心感染学生

“幼吾幼以及人之幼 ”，作为班主任，我关心学生就像关心自己的子女一样，既要关心他们的生活，又要关心他们的健康，还要关心他们是否懂得学习的方法。更重要的是关心他们是否懂得怎样做人。于是我每天不定期的巡视教室，先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，照料同学们衣服穿得是否合适。学生生病时，我及时带学生到医院去看病。同学们在学校的饥寒冷暖，喜怒哀乐我几乎事事关心。这是一个班主任最基本的工作，看起来很平常，却赢得了学生对我的信赖和爱戴。学生愿意和我沟通交流，使我能够快速准确的把握班级的思想动态，以便于及时的对学生进行思想教育。

二、善于做学生的思想工作是班级各项工作的基础。

我一直把思想工作置于班级工作的首要问题来抓。经常利用班会对学生进行思想教育，端正学生的思想态度，提高学生的思想境界。还充分利用课余时间和相关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。并在班内积极开展“理想教育”、“紀律教育”、“感恩教育”、“成功教育”“法制教育”等各种行之有效的教育活动，让每个学生找到奋斗目标，树立远大理想，遵纪守法，发挥自身的潜能，全力以赴、精神饱满的投入到学习中去！正因为这样，我所带的班级班风正、学风浓，从未出过一起严重的违纪事件，这一切都要归功于思想工作的成绩。

三、善于组织和管理学生

班主任必须善于组织和管理学生，这是我感受最深的一点。作为班主任，要做的工作多而繁杂如果不能建立一个良好的班委，各项工作就很难顺利的开展下去。所以每一新学期的开始，我都会花很大的力量培养班级的骨干力量，让学生自己管理自己。我发扬民主让学生自己选出班委干部，教师赋以他们一定的权利。班长负责班里的全面工作，但各项具体工作分工到各个班委成员。早操、间操等各项体育活动由体育委员负责；学习上由学习委员和各科代表负责；卫生上由卫生委员负责；生活上由生活委员负责。当然班主任要随时随地作检查指导以加强对班级工作的调控。除此之外，我还在班级里制订了赏罚分明的奖惩制度，不管任何人做了好事或者犯了错误都要给予奖励或者处罚。执行政策的时候公开、透明让学生心服口服，从而建立起一种公平、公正、公开、合理的班级秩序。使学生在这样的环境里健康快乐成长。

四、做好联系班级和任课老师的纽带

作为班主任我有意地向学生介绍任课老师的一些优点。如性格、爱好、特长、教育教学方面的成绩等，以博得学生对任课老师的尊敬和信任，使他们因尊其师而重其教。同时我与任课老师密切配合，经常与任课老师进行交流沟通，以了解学生的兴趣、爱好、特长，课堂纪律如何，学习态度如何，情感如何、同学之间的矛盾纠纷等。因为这样有利于更好的、恰当的抓好班级工作。有利于根据学生的爱好、特长，以便在学中练、练中学，以练促学。例如利用学生争强好胜的心理，我经常开展各种班会活动。这样不但可以调动学生的积极性，而且可以增强学生的自信心、荣誉感、竞争欲。

采购工作心得体会 第5篇

一、作为采购就必须要多渠道多方面地去收集信息和调查市场，了解店内所需货品的价格，并且要精心选择货品和供货商，努力提高货品的净料率和使用率。

二、因购进货品的投资只有通过销售才能得到利润的回报。而购进货品是否售出，并能赢得较好的利润，取决于来店的消费者对货品的满意程度。因此，采购员要根据考察市场的实际情况及时与有关领导拟定商品销售价格，对每一道菜的用量及成本的核算做到精打细算，既满足消费者对商品的需求，又达到速购速售。

三、采购员在各种业务中一定要注意自己的职业道德和个人形象，要以公正、公平的真诚心对待自己的工作。在业务中要与供货商建立相互认同的关系，心目中要树立起采购是为店内销售服务、为消费者服务的观念。另外采购员还需要与邻居、企业、单位及居民在保持一定距离的情况下，建立良好的关系，等机遇来临时会给店里带来可观的收入和能源的帮助。

四、采购进货是经营的起点和基本保证，也是成本控制和开源的重要环节，由于店内所需要的货源相当广，且名称繁杂。其季节性、地域性、干湿度及地区差异等个方面不一，因此要选择性、针对性进货。

采购工作心得体会 第6篇

有些人认为这份工作很繁重。在企业中，它承载着连接前面和后面的生命线。其他人认为这项工作简单、容易而且容易做。从办公室打个电话就行了。我相信只有做过采购的人才知道采购的重要性。第一，你不仅应该及时购买，第二，你应该准确购买，第三，你应该尽力为公司节约成本。这就要求买家有策略的能力，不急不躁，头脑清晰。采购绝不是一件非常容易和简单的工作。买家很容易被推到市场的顶端。因此，为了做到这一点，首先，你必须熟悉专业知识。其次，你需要认真、负责、尊重自己、尊重公司，更重要的是，你应该尊重参与投标的每一个供应商和客户。第三，你应该有很强的抗压能力。在压力下，你应该能够冷静而清晰地处理手中的大量工作。你应该能够在公司合理的资金下合理地使用资金，更不用说流言蜚语了。如果你是对的，你就不应该关心别人的想法和意见。要成为一个好买家，我个人认为以下几个方面应该做好:

工作计划:在每一天结束之前，你必须首先理清今天没有完成的事情和明天最重要的事情。制定一个计划，用笔写下优先事项、优先事项或更多事情。学会主动与人沟通:经常与部门领导、项目经理、相关施工人员等了解采购材料的质量。，跟踪需求，减少工作错误，提高工作效率有必要总结一下工作的难点和重点，以便为自己将来总结经验。持续跟进订单:负责、严谨、主动出击，不期待供应商、项目经理及其他相关人员，及时做好跟进工作问题处理:快速反应、及时报告、及时果断地处理问题、提供自己更好的处理建议，以及能够与供应商达成适当的谈判结论简而言之，要成为一个合格的买家，不仅要有良好的沟通习惯和操作能力，还要有成本观念、盈利思维和风险意识，这样才能接近一个真正优秀的买家。

采购工作心得体会 第7篇

一、加强理论学习，努力提高自身思想素质。

认真学习了公司20xx年末的培训课程，认识到增加销售和节约成本对企业发展的重要性，明白自己所肩负的责任;时刻不忘领导对自己的信任与支持，同事们给予的关怀与帮助，永远怀有感激之情，是他们使我不断进步与成长。一定要积极参与公司及部门的建设，在工作中向模范同事靠齐。

二、积极开展工作，力求业务能力不断提高。

1、踏实认真，更好的完成本职工作。

一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，由于各类机床品种多、任务大、且需求急等，采购工作一直处于忙碌之中。20xx年中央实训基地建设项目100家学校需采购的机床就多达1000多种，涉及的机床型号多达300多个规格，供应商就有80多家。虽然工作忙，任务大，但我经过不断努力，克服种种困难，忙而不乱的开展，从未因个人原因耽误生产。从供应商的选择与管理到采购计划的下发，采购价格的控制到交货期和质量的控制等，我们都严格管理，有条不紊，尽职尽责，一丝不苟。

2、千方百计，降低采购成本。

实话说，采购工作是不断的花公司的钱，但怎样节约，怎样以最低的价格买到最好的产品，是我不断思考的问题和努力的方向。一年中我最满意和值得骄傲的是通过不断努力为公司节约了很多采购资金，为生产降低了成本。在采购过程中，我始终坚持充分调研，货比三家，事先收集大量的信息，调查市场行情，收集有关厂家的资料等，在分析、权衡、综合评价质量、价格、交货时间、售后服务等因素的基础上与供应商议定最终的价格，最后达到质量高，价格低的目的，在与机床供应商签订供销合同时，尽量将机床价格压到最低，同时还要求厂家承担设备送到最终用户的运输费用，同时还要求厂家配好机床减震垫铁，机床附近配齐。大到一台机床，小到一个螺钉;多到几万，少到几百，我都在“斤斤计较”考虑怎么为公司节约。

3、努力做好与各部门的沟通协调工作。

以前总认为，只要自己尽心尽力把本职工作做好就行了，不需要别人知道，与别人无关。其实则不然，采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要企业内部个有关部门的密切配合的一项全面工作，与生产、营销、财务、质保、仓库等部门有着千丝万缕、错综复杂的关系，且需要掌握这些部门的相关知识。不禁想起师傅的一句话：“采购工作不是别人想象的那么简单，它是一门杂学，需要多方面的知识和经验，慢慢积累吧。”在与这些部门不断的接触与合作中，使我的专业知识、各种知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了突飞猛进的发展，使工作迈向了一个新的高度。

三、严格要求自己，摒弃工作中的不足

虽然工作忙忙碌碌，取得微薄成绩，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对购买的一些机床还不能充分了解其特性，生产工艺等;这些还需不断努力，积累经验，以及“走出去”多看多学才能做到“知己知彼，百战不殆”。

面对无法解决的问题，比较被动。今年面对的最大压力与困难就是：“公司紧张的财务状况与日益需增的机床数量及累积的货款之间的矛盾”。造成了采购工作中的最大障碍;这些问题独立解决的能力还不足，还需公司领导及部门领导给予极大的帮助才能解决。今后的工作中，还需清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多汇报、多交流、多动脑、多动笔、多请教。在干中学，学中干，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。

采购工作心得体会感悟 第8篇

关键词：粮食储备企业;思想政治工作;问题;对策

一、前言

一个企业的思想政治工作对企业的可持续发展有着非常重要的作用，也是企业的向心力的集中体现。一个企业有好的思想政治工作能够有效地提升企业的思想政治工作水平，提高企业生命力，让企业能够迅速适应我国社会主义市场紧急的快速发展，也能让企业的生产经营提升到一个更高反而层次。

党的十八大报告指出：“要毫不动摇巩固和发展公有制经济，推行公有制多种实现形式，深化国有企业改革，完善各类国有资产管理体制，推动国有资本更多投向关系国家安全和国民经济命脉的重要行业和关键领域，不断增强国有经济活力、控制力、影响力。”习近平总书记最近在全国宣传思想战线工作会议上强调：“意识形态工作是党的一项极端重要的工作，宣传思想工作一定要围绕中心、服务大局作为基本职责，胸怀大局、把握大势、着眼大事，找准工作切入点和着力点，做到因势而谋、应势而动、顺势而为。”这些都说明了我国企业的思想政治工作必须坚定不移地继续做好、做强。对于加强和改进在我国新形势下企业思想政治工作，作为粮食储备企业，面对新形势，怎样提升企业自身思想政治工作建设，这是一个新的问题，需要我们进行深入的探讨。

二、当前粮食收储企业的现状

在新世纪下，我国国有市场经济快速发展，我国实体经济所占我国经济比例有所下降，但是实体经济创在的社会经济总量依然还是巨大的，占我国经济总量的半数以上。在我国全面建立小康社会的过程中，企业的建设依然还是推动实现中华民族伟大复兴中国梦的过程中始终是力量之源、改革之基。企业进行思想政治工作，是企业可持续发展的制胜法宝和政治优势，是企业适应社会主义市场经济改革发展的有效手段。

我国在2004年实行了《粮食流通管理条例》，在新时期下，粮食收储企业在社会角色定位、功能发挥、运行模式及经营管理上都发生了很大的转变，为国家粮食战略储备安全和粮食市场调控保供及保护种粮农民利益上发挥了不可估量的稳定作用。所以，做好新时期下的粮食收储企业的思想政治工作，这关系到粮食收储企业的发展，企业职工的稳定与和谐，也同样关系到整个粮食收储行业的发展和稳定。

三、当前粮食收储企业思想政治工作存在的主要问题

（一）企业职工价值多元化趋势日益明显

随着市场经济多元化的发展，粮食收储单位员工的价值观也越来越多样化，这就造成其企业的思想政治工作很难找准切入点。粮食收储企业经历了我国计划经济时期，在那这个时期，统购统销为职工带来了极其稳定的生活，这是粮食收储企业最为辉煌的时期。但是随着社会的发展，我国的经济体制进行了改革，社会矛盾在增多，进入了集中化发展的时期。在这个时期，产业结构升级难度加大，发展方式转变风险激增，推动社会合理化进程受到了严重的阻碍，社会矛盾和问题也越来越明显。这个时期的特点是新旧矛盾、长期性和阶段性矛盾、结构性矛盾和非结构性矛盾相互交织的复杂局面。而这下因素都方方面面影响着粮食收储企业的发展，尤其是对企业利益产生了严重的侵害，因而使企业的思想政治工作难以进行。

（二）思想政治工作不能适应企业经济的发展

随着市场经济的发展，粮食收储企业的所处的社会环境和经营环境都发生了很大的变化，而目前粮食收储企业开展的思想政治工作不能适应企业需求，职工的思想政治工作的开展方法和实现途径需要进行改进和创新。粮食收储企业通过改革开放以来的迅速发展，职工队伍结构呈现出了新的变化，职工思想观念的波动趋势越来越明显。但是一些粮食收储企业对思想政治工作仍然停留在較浅的层面，并没有为宏观和管理层考虑问题。

其次，政治思想工作的管理涉及的层面还比较浅，思想政治工作人员的素质还较差，严重缺乏系统的专业理论培训，其工作方法还依然停留在宣读党和国家的方针政策，并没有将实际工作与党和国家的方针政策相联系。

四、提高粮食收储企业思想政治工作的对策

（一）提高职工队伍的社会主义核心价值观

由于新时期，粮食收储企业的职工队伍有着年龄、文化程度、业务技能、人员身份、用工性质等方面的差异，要在这种差异长建立思想政治工作的平衡。加强经济全球化战略思想的传播和蔓延，站在经济全球化的角度，适应世界眼观，力求在不同文化的侵蚀下让企业思想政治工作能够顺利进行。

（二）注重思想政治工作的方式方法

思想政治工作的开展离不开思想性、知识性和趣味性，意识形态要随着经济社会的发展在表现形式上得到加强，改变从前的教育传播方式，选择职工易于接受心理疏导性的教育、易于接受的具象性的教育，在享受现代时尚的同时，在工作实现自己的人生价值。

（三）对思想政治工作方法进行创新

目前，我国全党上下都在实行群众路线教育工作，中国共产党的宗旨就是为人民服务，中国共产党一切工作的出发点都是为了人民群众。粮食收储企业的思想政治工作必须要依靠发动各级职工，从单向灌输改为双向交流结合，体现了新时期下思想政治工作和文明程度的相等。以理服人，建立健全的激励政策，严格实行企业的各项规章制度，保证企业思想政治工作的顺利进行。

【参考文献】

[1]曾培能.对企业管理创新的探讨[J].时代金融，2011（21）

2022采购工作心得体会 第9篇

一、日常工作：

1、日常采购付款及核算工作能够有效完成，配合公司的采购流程工作。

2、付款单及采购发票台账能及时更新，并建立专用发票图片库，大大方便从我们财务部及其它部门的工作。

3、有效并及时地进行采购专用发票的税务认证，并认真完成采购承兑相关工作。

4、认真听从公司领导指导，认真学习并掌握财务部其他同事转交或交待的工作，且将之认真完成。

二、个人情况：

本人自参加工作以来，遵守公司的各种规章制度，努力上进，积极主动，任劳任怨，认真学习本岗位的相关知识，积极参加公司举办的各类学习及专业培训，工作中立足本岗位，虚心向同事和领导请教。基本能做到每天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系，且努力做好和其他部门工作的沟通与衔接。另外，我会充分利用业余时间了解新的财务制度和法律法规，做好理论知识的储备和更新。

三、存在不足：

采购人员工作心得 第10篇

要做

好采购工作，企业必须有一支高素质、有战斗力的采购队伍。采购人员素质是指采购人员的天资、思想、品德、知识、能力的总称，即采购员应具备的基本条件。我们认为，采购人员应具有以下几方面的素质：

（一）采购人员思想品德素质

采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。在实际工作中，我们发现有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：

1、胸怀坦白，大公无私。

2、有很强的工作责任心和敬业精神。

3、树立良好的职业道德，把企业的利益放在首位，严格把好进货关。

4、承受训练的毅力。采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。

（二）采购人员知识素质

在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。

1、市场学知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。

2、业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。

3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。

4、自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。

5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。

（三）采购人员能力素质

知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力，我们把采购人员具备的能力归纳为：

1、分析能力。分析市场状况及发展趋势，分析消费者购买心理，分析供货商的销售心理，从而在采购工作中做到心中有数、知己知彼、百战百胜。

2、协作能力。采购过程是一个与人协作的过程，一方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。

3、表达能力。采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。

4、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价廉”，则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。

在采购部门的工作心得体会 第11篇

一、选购局部

不断拓宽选购渠道，征询选购信息和最新设备信息，为市场供应产品信息和支持。选购的工作和市场业务工作关联非常严密，我们依据公司的经营规划和市场部的业务拓展规划，积极拓宽了选购渠道，同时，定期为市场部供应产品信息，保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。

在工程选购上尽量争取价格优待和较长的帐期，严格掌握款项支付，保证了公司的正常运营，这是我们去年工作中的重心，由于应收款任务比拟艰难，所以应付款这块掌握比拟严格，这对我们来说真是巨大的挑战和熬炼，通过我们和供给商的良好沟通和多年关系的积存，付款的掌握做的比拟好。

二、帮助公司完成的其它工作

依据公司的需要，参加局部市场业务工作，取得肯定的好成绩，我直接负责xx证券的日常设备选购和供给，从商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的始终好评。同时还参加xx银行的设备选购工程的商务谈判工作，取得了工程的胜利。我帮助公司主要完成应收款工作，主要是xx证券的应收款工作，在过去的.一年里，我帮助公司开展大工程的收款工作，经过我们的努力，较好的完成了公司的应收款指标。

三、工作中的缺点和缺乏

技术水平还需提高，尤其是对产品的详细配置和关键性能指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越来越细，选购工作对技术的依靠越来越大，所以提高根本技术力量，对今后的工作具有非常重要的意义。这也是我今后努力的方向。和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步加强和市场部以及工程部门的沟通，严格掌握选购供货时间和选购周期，保证工程的供货的科学合理，争取更低的本钱。加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题，这也是我今后努力的方向。

国际水泥工程项目设备采购体会 第12篇

1 设备采购是执行国际水泥工程项目的重要环节

最近十余年来，随着对外承包国际水泥工程项目的增多，已经由最初的单纯的设计咨询、机电成套输出及市场开发为主要目的转变为以工程项目集成并最终盈利进而提升企业国际竞争力为主要目的。目前我司对外承包的国际工程项目多为EPC(或EP)总承包项目，涵盖国际水泥工程项目的设计、采购供货、现场施工、调试运行等全部环节。按项目合同分项金额和预算成本计算，通常而言，整个项目的设备采购成本将约占到项目总投资额的50%以上，设备采购预算的控制对整个工程项目的整体利润有直接影响。

由于设备采购的金额占国际水泥工程项目总包合同的金额比例较大，所以，如何优质、齐备、及时、经济地进行设备采购供货和有效管理，关系到项目目标能否顺利实施，关系到项目整体的经济效益。与国内水泥工程项目相比，国际水泥工程项目的设备采购供货受资源环境、供货商渠道、运作方式等因素的影响相对较大，如果没有在思想上引起足够的重视，会给整个项目的现场施工和调试运行留下隐患，甚至会急剧加大项目成本，减少项目的整体效益。因此，设备采购是执行国际水泥工程项目的重要环节。

2 国际水泥工程项目设备采购的特点

2.1 技术性强

在国际水泥工程项目执行过程中，设备招标采购文件对适用于该工程项目的设备等都有较详细的技术参数要求，既有针对该项目的通用性要求，比如为该项目所采购的这些设备的运行环境条件(包括：气候、自然环境、海拔位置、水文和地质条件、用电参数、燃原材料情况等)，也有根据该工程项目的工艺设计要求，对特定设备的特定的技术参数性要求，比如针对某个风机(属于工艺设备)，设备招标文件对其使用安装的位置、风量和电机功率、叶片的材质等有专门的技术参数要求。另外，不同的类别、项目性质和咨询公司的设计概念可能各不相同，采用设备和材料的标准也有差异。

2.2 流程复杂

国际水泥工程项目的设备采购流程复杂，通常包括：制定采购计划和采购预算、遴选供货商、制作招标文件、初步询价、比价谈判、提出定标意见和建议(根据项目的不同，签订采购合同，可能还同时需要将供货商的资质和技术方案图纸等报送业主或咨询公司审批)、谈判及签订合同。国际水泥工程项目设备采购工作，往往需要向公司领导和项目经理汇报工作，还需要与业主或咨询公司、设计部门、现场项目部、国内项目管理部、财务部、质保部、物流运输等多个部门打交道，流程多且复杂。

2.3 采购任务重

国际水泥工程项目使用的设备种类和数量繁多，结合项目的整体工期计划，采购任务往往较重，需要根据现场施工的顺序，在较短的时间内完成全部机械、电气和自动化设备的采购。一条完整的水泥线，需要的设备数约2000台套(整机)以上，以阿联酋UCC项目为例，签订主机设备采购合同100余项(不含合同修订)，既有从国内采购的设备，也有从欧美转口的设备，而按照项目工期，整个采购通常必须在7个月(最多一年)全部完成，任务相当繁重。

2.4 价格影响因素多

水泥工程项目的设备，影响其价格的因素较多。近五年来，受国内企业的用工成本、税收政策调整、国内外钢材和铜材市场价格波动等的影响，部分设备的价格变化较大，同时，用于国际水泥工程项目的设备价格不仅与其技术要求、型号、规格和质量有关，还与订货数量、交货方式、付款条件、包装运输方式及现场技术服务要求的不同而变化。国外转口设备的采购还受货币汇率等变化的影响。

3 国际水泥工程项目设备采购中存在的问题

3.1 采购过程中缺乏有效的信息沟通

3.1.1 与设计部门

国际水泥工程项目的工期紧促，以完整的一条水泥生产线为例，工期通常在2～3年。部分设备(特别是非标设备)的生产制造周期较长(如高压电机通常需要半年)，为了不影响现场施工进度，很多供货周期相对较长的主机设备采购会提前在收到咨询公司或业主确认图纸的时间之前就着手进行，与供货商签订采购合同有时采用的图纸技术文件和数据单还是过程版的，与最终审批通过的文件有可能存在差异，如果没有及时对设计文件状态进行跟踪或与设计部门没有进行及时的技术交底，就可能造成供货商生产出来的货物到达现场之后不能满足技术文件和现场项目实际安装使用的要求，造成了设备返厂或在现场进行改造，给现场项目造成较大的经济损失，甚至影响工期。

3.1.2 与现场项目部

由于国际水泥工程项目通常采用EPC(或EP)总包合同的形式，业主对工厂调试运行和完工时所表现出来的实际性能结果非常关注。因此，我们在设备采购时必须结合项目现场的实际和客户将来的工厂运行实际，仅凭借理论数值可能导致采购供货到现场的设备脱离实际情况，不能满足工厂运行的实际需求，进而导致与业主之间的技术和商务争议，让自己处于项目执行的被动，也会影响项目的经济收益。以阿曼OCC项目双转子锤式石灰石破碎机设备的采购教训为例，由于设备选型时，设计数据选取的原材料(石灰石矿石)含SiO2按3.25%，采购破碎机时也按8.7%的SiO2选型并供货锤头，而最后调试时才发现，实际业主生产使用的石灰石矿含有大量的泥沙岩，破碎机入料的平均含SiO2一般都高达20%以上，此情况导致锤头磨损速度加快，生产维护成本增加。由于问题发现在工程项目的最终移交之前，此破碎机锤头的磨损问题直接导致我公司处于技术和商务谈判的被动，最后不得不重新另外订购一套按材质可以适应含高SiO2量的锤头给业主才取得该车间的验收证书。如果国内采购部与阿曼现场项目部有沟通，能在采购破碎机设备时，对锤头的材质要求按现场业主的实际使用去配，此类事情就不会发生。

3.1.3 与安装公司

国际水泥工程项目的施工是在项目所在国进行，而设备采购工作绝大多数的时候是在国内完成，造成了设备的安装施工与设备采购的脱节，以至于出现了项目后期很多增订材料的情况发生，增加了大量的运输等过程费用。

3.1.4 与调试单位

在国际水泥工程调试过程中，经常需要相关设备厂派出技术服务人员进行现场指导，设备厂在采购合同中往往会对技术服务的人数和工作时间量进行承诺，超出部分会另外收费。如果与调试单位缺乏交流与沟通，往往会造成技术服务人员提前进场或者延迟，形成了技术服务上的大量资金浪费，也容易影响调试运行的顺利实施。尤其是国外转口设备的技术服务，如果没有做好派遣和使用计划，会给项目增加巨大的额外成本。国外水泥工程项目的转口设备(如立磨、篦冷机、机器人取样化验分析系统)，常常需要从欧洲派遣服务工程师，由于欧洲人工成本很高，欧洲公司所派的技术服务工程师每天的工时费和加班费非常昂贵，高达1000～2000欧元每天，如果超合同时间服务的人工天数较多，给我们额外增加的合同成本也是巨大的。

3.1.5 与业主和咨询公司

由于项目所在地不在中国，所采用的标准或规范也不同，我们在执行国际水泥工程项目时与业主和咨询公司在理念、思维方式存在差异，业主和咨询公司对中国设备的性能和中国设备所采用的技术规范了解较少，给我们双方的交流沟通造成困难。由于相互的不了解，设备采购和设备图纸资料的审批经常会受到业主的干涉与阻碍。如在项目合同签订的时候，进行供货商推荐时，如果业主提供了供货商清单的，往往比较被动，一般会被要求只能从清单中选择厂家，这样的约定会造成我们采购成本的增加；如果业主没有强制提供供货商清单的，我们在推荐供货商时往往如果力度不够或资料不完整，就难被业主认可，导致设备资料和图纸的审批时间较长，进而造成采购过程的周期时间增加。

3.2 对制造厂或制造厂或供货商缺乏有效的管理

对制造厂或制造厂或供货商缺乏有效的管理，与制造厂和供货商之间缺乏有效的信息传递，也会造成上述3.1所列情况的发生。执行国际水泥工程项目是一项系统工程，无论是从前期的市场开发(投标报价)，还是项目中间阶段的执行，以及项目完工后的售后服务，都离不开制造厂和供货商的支持。

制造厂或供货商的选择评估是设备采购工作的核心，制造厂或供货商的选择标准以“QCDS”即质量、成本、交付与服务并重的原则。

4 如何做好国际水泥工程项目的设备采购

鉴于设备采购工作在执行国际水泥工程项目过程的重要性，为减少设备采购所产生的问题，降低设备采购成本和风险，从采购环节增加项目收益，我认为应该注意从以下几个方面去做：

(1)总包单位应根据本公司的人力资源情况，调遣有技术和工程经验并熟悉设备采购合同的人员组建采购部，为项目实施优质、高效的设备采购提供组织机构保障。

(2)根据企业自身的特点，建立健全设备采购的管理规章制度及管理办法。为实施国际水泥工程项目的设备采购提供可靠和强有力的制度保障。同时，对于采购部门的人力资源绩效考核，也要按照履行设备采购业务的实际制定相对应的政策。

(3)建立健全设备供货商评价制度，建立设备的合格供货商库，与制造厂或供货商保持较好的合作关系。水泥建材设备行业的圈子，相对其它工业行业而言，是较小的，每类设备的制造厂和供货商数量范围都是有限的，对于已经执行完的水泥工程项目，我们对参与供货的设备厂的履约情况和设备质量要进行评价，建立供货商库，这样在新的国际水泥工程项目实施时，可以节省我们在采购阶段遴选供货商的时间和成本。与设备制造厂和供货商建立较好的合作关系，可以使总包单位在长期设备采购的合作中获得设备排产计划的优先保证和成本上的议价优势。

(4)借助企业的计算机办公系统，建立采购信息管理平台。国际水泥工程的设备采购是一项系统的活动，信息贯穿于整个采购过程，在采购管理的流程中包含物资采购计划、预算报批、招标比价、合同签订等众多流程。通过对设备采购的平台信息化管理，可以加强对于采购数据的跟踪、分析和反馈，积累经验并可以更科学的指导新项目设备采购策略的制定