管理科业务科职责范文第1篇

2、 分管市行级目标客户、重大项目营销、项目评估、投资银行业务。

3、 组织制订并实施公司业务制度、规定和办法。

4、负责全行公司类业务计划指标的分解、下达和考核。负责执行和完成年度计划。执行和完成所分管的营销和管理计划，努力推动本部门年度业务计划的全面实现。

5、 组织、指导、参与公司类业务的市场营销。

6、负责全行公司类信息网络整合并指导各项信息资料的收集、汇编以及共享。

7、 负责协调各支行条管客户和相互业务交叉客户的各项关系。

8、 合理劳动组合，定期考核员工工作业绩。

9、 负责与地方政府各有关职能部门的沟通与联系。

10、负责落实全行客户经理制并对各支行执行情况进行检查，对客户经理进行业务辅导和培训。

11、 分管市行级目标客户、重大项目营销、项目评估、投资银行业务。

12 负责制定投资银行业务工作计划及各项管理、操作制度，负责监督、检查、指导辖内投资银行业务工作计划的执行。

13、负责主要挂钩企业重组、兼并与收购、风险投资、项目融资等投资银行业务。

14、牵头及时收集辖内企业投资、购并等市场信息，力争介入，寻求业务突破。

15、负责推动银团贷款业务。通过优化竞标方案等，在银团贷款的竞争中积极争取到牵头行地位。

16、负责整合好商业银行传统业务与投资银行业务，建立既互为资源又严格隔离的业务发展和风险控制模式，强化风险控制。

17、牵头组织推广投资银行新业务，组织、营销、策划发掘投资银行业务新的增长点，不断拓宽投资银行业务领域。

18、牵头研究分析各类经济金融政策和改革对投资银行业务工作的影响，提出相应的措施和建议。

1、分管对公存款、同业存款、企业年金业务、中间业务(含委托贷款)、机构类客户的营销管理。

2、负责全行对公存款(含同业)计划指标的分解、下达和考核。监督辖内对公存款(含同业)计划执行。

3、负责全行中间业务计划指标的分解、下达和考核。

4、重点牵头对公存款工作，指导策划营销及全面推进。

5、甄别并筛选我市经济发展和市场需求及同业竞争信息，分析市场走向，提出指导意见，督促传达到执行单位。

6、指导超前确定目标市场和目标客户，分类排队，明确维护和发展重点，下达到责任单位和责任人，并做好下达目标的督促执行和反馈考核工作。

7、指导做好重点客户、重点产品营销，积极拓展新的或潜在的优质系统类客户。建立重点大户的联系制度，牵头定期上门联络，加强服务，及时反馈各种信息，不断扩大我行在重点客户存款中所占的市场份额。

8、牵头对系统大户需求进行分析，有针对性地推荐银行新的金融产品、新的服务品种。同时牵头负责重点金融产品的营销推广，利用金融产品的推广稳定和争取更多的客户资源，拓展我行的各项业务。

9、 牵头负责组织营销企业年金业务。

10、牵头负责落实对全行公存业务开展情况的调查，及时推广各行好的做法和经验。

11、牵头做好省级攻关项目的督促执行工作，搞好新机构客户的签约。

12、负责全行中间业务工作的牵头、管理、协调和考核工作，履行中间业务发展委员会秘书处秘书长工作职责。

13、牵头对外保持与金融、证券、期货业务重要客户的联系，主动拜访，及时安排双方高级管理人员的会晤。对内加强相关部门间的协调，建立部门横向沟通和联系制度，确保对金融、证券、期货客户的服务不受影响。

14、负责重点挂钩金融证券期货工作，积极配合采取有效措施抢抓政策性银行和当地商业银行及信用状况较好的信用联社、证券公司、期货公司等重要客户。

15、深化与同业间的合作内容，提高合作层次，继续做好证券公司、期货公司的代理资金清算业务，稳定并扩大清算份额。依靠资金实力，争取政策支持，通过综合授信，为金融证券期货客户提供方便多样的融资服务。

1、分管综合统计、调研、内部管理、公司类客户的营销管理、客户经理队伍建设、内控案防工作和代理保险业务，以及“三桥一路”项目的跟踪营销、客户关系维护。

2、负责组织本处室各项业务报表的编制、汇总和上报。完善统计工作现代化手段，搞好统计资料积累，加强统计信息资料的分析，为领导决策提供可靠的依据。

3、组织相关人员深入把握政策和加强指导。及时了解国家宏观经济政策，捕捉相关信息掌握保险业务发展动态。深入调研，对保险业市场的发展进行预测和分析，为组织和推动保险代理业务做好指导性工作。

4、牵头负责联系人寿保险公司和财产保险公司，洽谈代理业务和全面业务合作。负责保险公司协议存款业务联系。以合理的价格取得相应的市场份额，积极营销和拓展保险业务市场。

5、牵头管理和监测全辖保险业务客户，收集客户信息，建立重点客户档案。协助相关部门做好调查分析，建立系统管理网络，加强专业指导。分析市场走向，每月提出一份市场分析报告。做好调查分析和专题调研。

6、牵头向不同类型的保险公司大力推荐保险代理业务。对保险业务市场调查和研究。以创新为手段，配合相关部门开发适应保险业务发展的金融产品，强化产品和服务的综合配套。

7、牵头密切客户关系。保持与保险业务重要客户的联系，主动拜访，及时安排银保双方高级管理人员的会晤。

8、协助负责执行和完成年度计划。执行和完成所分管的营销和管理计划，努力推动本部门年度业务计划的全面实现。

9、协助做好本处干部的思想政治工作和日常管理工作。

10、主管部室综合科所有业务，推动全行流动资金贷款业务。

1、主持全科日常工作，制订上报公司业务部的月度工作计划，汇总完成公司业务部阶段总结。

2、了解宏观、中观、微观经济、金融形势，熟知相关政策，并整合到相关业务中去。

3、负责有关公司类业务的分析，对全行公司类贷款业务实行动态管理。

4、协助做好相关计划指标的分解、下达、考核。

5、做好公司类贷款的发放、收回统计，协助财会部门做好公司类贷款的规模计划控制工作。

6、做好流动资金贷款及新开贷款户的推动工作。

7、按季对全行公司业务执行情况进行通报，对法人客户新开贷款户完成情况进行通报。

8、根据市场信息，寻找存贷款市场，明确存贷款主攻方向。

9、公司类客户的营销管理。

10、 整合营销公司类金融产品。

11、 完成市场分析报告或行业专题调查报告。

12、 负责公司类中间业务收入的统计，以及收入项目的归并和上级行的专项稽核检查等相关工作。

13、 负责一般现汇贷款的规模申请和相关业务的报批工作。

14、 组织全辖新对公客户经理上岗考试，组织业务技能比赛。

15、 组织全辖对公客户经理进行银行新业务、新知识的学习、培训。

16、 调查分析全辖客户经理工作开展情况，明确客户经理管理方向。

17、 负责联系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司业务的动态发展情况，推动、协调上述支行公司类业务的工作。

18、 每月协助人力资源管理部完成工、农、中、建四行本、外币存、贷款存量、增量的完成情况表。

19、 负责金融学会和上级行有关课题的研讨和执笔工作。 20、 做好公司业务部会议和相关通知的轧口管理工作。

21、 负责公司业务部内部综合管理，办公用品的申领和管理。

22、 协助兄弟部室和科室做好相关工作。

23、 完成公司业务部临时性综合工作。

1、每月负责与市发改委、市经贸委、市外经贸局、市建筑协会、市民发办等地方政府及有关职能部门沟通与联系，收集全市经济金融信息、全市招商引资工作的最新信息。

2、每月按旬编制一期《信息快报》，将全市的相关重大经济、金融和招商引资的最新信息通过《信息快报》及时向支行反馈，对支行的市场营销工作形成信息支撑，为公司业务市场调研工作构筑信息平台。

3、 负责、协调全行重点目标客户营销推进工作，并根据推进情况按月通报各支行重点目标客户、重点项目的进度和成效。

4、负责公司类客户经理内控案防相关工作。

5、负责联系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司业务的动态发展情况，推动、协调上述支行公司类业务的工作。

6、负责全行公司类基金的营销、拓展和汇总上报工作。

7、按月完成公司业务部相关公司类贷款报表。

8、每月协助完成公司类相关业务调查、分析报告。

9、协助完成公司业务部营销用幻灯片的制做工作。

10、每月完成公司业务部其他临时综合性工作。

1、 每天负责上门与 XX 市工商局注册分局沟通、联系，在公司业务园地上发布工商局“核准名称企业”信息。

2、 定期通报支行 “核准名称企业”营销进度和成效。

3、 按日接受公司类贷、存款业务日报数据，整理归档。

4、 按月汇总、上报公司客户投诉情报表。

5、 定时查看NOTES 信箱信息并经整理、汇总后呈报处长室。

6、 负责公司业务部业务资料积累和基础台帐的管理。

7、 登记、保管部室纪念品及营销费用明细账目。

8、 按月完成公司类贷款相关报表。

9、 协助完成省、市行相关业务调查、分析报告。

10、 联系XX、XX、XX、XX 支行。

11、 负责部室收文、归档工作。

12、 完成公司业务部其他临时综合性工作。

1、主持全科日常工作，负责制订本科室的月度、年度工作计划并组织实施。协助领导参与制定全行项目贷款营销任务的完成计划、落实措施的制定

2、贯彻执行上级行有关经济、金融、项目信贷工作方针、制度、办法及有关规定。负责与地方发改委、经委、财政等有关综合部门及各支行的沟通与联系，定期了解全市及县区重大项目情况，及时掌握项目信息，并将信息及时汇报、反馈处理，参与接洽营销客户，及早介入，争取项目落户我行。

3、在权限范围内组织并参与项目贷款评估上报工作，对符合我行信贷投放政策和贷款条件的项目，及时收集整理资料、调查评估，组织上报，提高工作效率。

4、对经评估上报省分行审查的项目，积极汇报、补充有关资料，协助领导与主审查人、省分行分管领导沟通，力争项目获省分行贷审会批准。

5、加强对支行项目贷款业务的指导与管理，规范经营行为，保障我行项目信贷业务的稳健运行，不断提高信贷资产质量和经营效益，规避贷款风险。协助支行拓展项目贷款业务。

6、负责督促、落实已批项目贷款及时发放到位，制定项目营销考核奖惩办法，组织推动我行项目贷款发放工作，为完成行长室下达的年度项目贷款增量任务提供保障。

7、履行省分行项目主评估人、主审查人职责，参与省分行组织的项目评估与审查。

8、完成领导交办的其他工作。

1、协助科长做好项目信息采集、筛选和反馈处理工作，参与项目营销工作。

2、负责做好项目贷款评估、初审、上报工作，对符合我行信贷投放政策和贷款条件的项目，及时收集整理资料、及时调查评估，及时组织报审报批，同时做好与上级行及项目主审查人的沟通、衔接、解释及有关材料的补充工作。

3、负责对要求出具贷款承诺函的项目进行调查分析，为企业向上级行申请项目贷款承诺函。

4、完成领导交办的其他临时性、突击性工作。

1、协助科长做好项目信息采集、筛选和反馈处理工作，参与项目营销工作。

2、负责做好项目贷款评估、初审、上报工作，对符合我行信贷投放政策和贷款条件的项目，及时收集整理资料、及时调查评估，及时组织报审报批，同时做好与上级行及项目主审查人的沟通、衔接、解释及有关材料的补充工作。

3、负责对要求出具贷款承诺函的项目进行调查分析，为企业向上级行申请项目贷款承诺函。

4、负责项目储备库的建立、调整、使用及管理。建立、健全项目储备、退库制度，及时录入、修改、传递有参与价值和贷款可能的项目贷款情况。

5、负责项目贷款有关台帐的处理及管理，及时将各项评估资料录入评估台帐系统上报上级行。

6、负责信息的收集、反馈，及时、准确、完整地上报上级行和有关部门的统计报表，对有关数据进行定量和定性分析，完成有关调查报告。

7、完成领导交办的其他临时性、突击性工作。

1、编制全科工作计划，并负责工作计划的具体落实和实施。

2、协助部老总负责全行对公存款的检查、指导、协调和考核，监督辖内存款计划执行。

3、重点牵头对公存款工作，做好策划营销及全面推进。

4、收集我市经济发展和市场需求及同业竞争信息，分析市场走向，提出市场营销导向意见和相关方案，传达到执行单位。

5、超前确定目标市场和目标客户，分类排队，明确维护和发展重点，下达到责任单位(各级支行)和责任人，并做好下达目标的督促执行和反馈考核工作。

6、 做好重点客户、重点产品营销，积极拓展新的或潜在的优质系统类客户。建立重点大户的联系制度，定期上门联络，加强服务，及时反馈各种信息，不断扩大我行在重点客户存款中所占的市场份额。

7、 对系统大户需求进行分析，有针对性地推荐银行新的金融产品、新的服务品种，协助相关部门进行新产品开发，落实新产品推介方案。同时负责重点金融产品的营销推广，利用金融产品的推广稳定和争取更多的客户资源，拓展我行的各项业务。

8、 加强整体营销，做好与各支行及行内各部门的协调联系。

9、 负责组织营销企业年金业务。

10、 负责落实对全行公存业务开展情况的调查，及时推广各行好的做法和经验。每一季提供1 篇专题调研报告。完成各类分析报告，协助完成处室工作总结。

11、 做好省级攻关项目的督促执行工作，搞好新机构客户的签约。

1、 负责对全辖对公存款情况的采集分析，对大额变动进行监控，每月提交一份对公存款情况分析报告。

2、 负责本处室其它各项业务报表的编制、汇总和上报。搞好统计资料积累。

3、 超前拟定目标客户清单，分类排队，明确维护和发展重点，交领导审议后，下达到责任单位(各级支行)和责任人，并做好具体指标的测算和考核。

4、 做好公存相关指标的具体分解落实和指标执行情况的监测工作，并负责对本系统综合基础管理工作进行考核。

5、 负责本科室各种日常综合资料台帐的整理与分析，建立存款动态分析系统，并确保正常运行。

6、 负责企业年金业务的营销与具体操作。

7、 负责拟写省行各类调查及本科室年度工作目标及措施。

8、 加强宣传报导工作，利用机构业务园地、网讯等媒体做好机构业务信息的及时发布工作。

9、 重点挂钩县行对公存款工作。

1、负责市区市场相关信息采集、资料积累，分析市场走向，提供市场分析报告。

2、 负责市区目标市场和目标客户的确定、客户资源的拆分、计划指标的测定。

3、 负责市区重点金融产品推广。对机构业务客户需求进行分析，协助相关部门进行新产品开发，落实新产品推介方案。加强对市区各网点金融产品推广的安排。

4、协助做好营销方案的制订，参与市区网点重点机构类业务项目的具体实施。

5、加强整体营销，做好与市区各支行及行内各部门的协调联系。

6、做好市区各网点相关业务的培训。

7、做好市区各网点指标执行情况的监控和考核。对各网点的执行情况及时进行通报，对好的经验、做法在全市进行推广。

8、建立重点大户走访制度。加强与市区重点大户的联系，及时反映资金动向，确保我行在重点大户的存款份额。做好台帐资料的积累，及时提供相关调查和报表资料。

1、 制定投资银行业务工作计划及各项管理、操作制度，负责监督、检查、指导辖内投资银行业务工作计划的执行。

2、 主要挂钩企业重组、兼并与收购、风险投资、项目融资等投资银行业务。

3、 及时收集辖内企业投资、购并等市场信息，力争介入，寻求业务突破。

4、 借助大型项目融资，推动银团贷款业务(含行内银团贷款)。通过优化竞标方案等，在银团贷款的竞争中积极争取到牵头行地位。

5、 严格投资银行业务操作流程，有效整合好商业银行传统业务与投资银行业务，建立既互为资源又严格隔离的业务发展和风险控制模式，强化风险控制。

6、 组织推广投资银行新业务，组织、营销、策划发掘投资银行业务新的增长点，不断拓宽投资银行业务领域。

7、 加强与省行及行内其他处室及各支行的协调，建立省、市、县三级的工作协同机制。

8、 研究分析各类经济金融政策和改革对投资银行业务工作的影响，提出相应的措施和建议。

9、会同有关部门搞好所辖行处从业人员相关业务的岗位培训。

10、 做好委托贷款的报批工作。

11、 加强与社会中介机构合作交流，建立更加广泛有效的业务支撑体系。

12、 做好中间业务计划编制及协调、指导、分析、监测、考核、管理，做好中间业务委员会秘书处工作。

1、 编制全科工作计划，并负责工作计划的具体落实和实施。

2、 协助负责所辖行处同业存款的检查、指导、协调和考核，监督辖内同业存款计划执行。

3、 重点挂钩金融证券期货工作，积极配合采取有效措施抢抓政策性银行和当地商业银行及信用状况较好的信用联社、证券公司、期货公司等重要客户。

4、 加强业务支持和服务，稳定并扩大代理业务和融资业务。充分利用我行资金、网点、结算、科技等优势，以支付结算代理为依托，进一步扩大代签业务范围。扩大代理业务品种。深化与同业间的合作内容，提高合作层次，继续做好证券公司、期货公司的代理资金清算业务，稳定并扩大清算份额。依靠资金实力，争取政策支持，通过综合授信，为金融证券期货客户提供方便多样的融资服务。

5、 及时准确地了解客户需求，有针对性地推荐适用的金融产品，引导客户正确使用我行金融产品和服务。利用我行优势，向不同类型的客户宣传和推荐我行金融新品，如银证转帐、银证通、银期转帐、股票仓单质押贷款、网上银行、现金管理等业务。加强对综合金融业的政策了解和市场调研，根据客户需求，以创新为手段，配合相关部门开发新产品，强化产品和服务的综合配套。

6、 建立重要客户信息档案资料，了解市场变化及同业竞争情况，广泛收集和分析客户信息，加强监测，分类管理，结合客户动态，进行相应的阶段性分析，预测发展趋势，提出指导意见和相应措施。分析市场走向，每月提出一份市场分析报告。做好调查分析和专题调研。

7、 负责承担对各支行对应部门业务的管理，指导和帮助开展工作。在为客户服务的政策、内容、方式和方法上规范统一要求。同时，坚持依法合规经营，对客户经理进行定期和不定期地业务检查和监督。深入了解情况，及时提出建议，协助业务部门做好专业管理。

8、 对外保持与金融、证券、期货业务重要客户的联系，主动拜访，及时安排双方高级管理人员的会晤。对内加强相关部门间的协调，建立部门横向沟通和联系制度，确保对金融、证券、期货客户的服务不受影响。

9、 执行和完成所分管的系统年度营销和管理计划，努力推动本部门年度同业业务计划的全面实现。

10、 深入把握政策和加强指导。及时了解国家宏观经济政策，捕捉相关信息掌握保险业务发展动态。深入调研，对保险业市场的发展进行预测和分析，为组织和推动保险代理业务做好指导性工作。

11、 市场拓展和营销。负责联系人寿保险公司和财产保险公司，洽谈代理业务和全面业务合作。负责保险公司协议存款业务联系。以合理的价格取得相应的市场份额，积极营销和拓展保险业务市场。

12、 收集信息和系统管理。管理和监测全辖保险业务客户，收集客户信息，建立重点客户档案。协助相关部门做好调查分析，建立系统管理网络，加强专业指导。分析市场走向，每月提出一份市场分析报告。做好调查分析和专题调研。

13、 利用我行优势，在依法合规经营的前提下，向不同类型的保险公司大力推荐保险代理业务。对保险业务市场调查和研究。以创新为手段，配合相关部门开发适应保险业务发展的金融产品，强化产品和服务的综合配套。

14、 对内协调和对外沟通。负责协调各支行网点柜员、客户经理与保险业客户的整体关系，规范银保合作内容、方式和方法。负责和保险业重点客户及时沟通，针对客户提出建议，及时解决有关问题。

15、 密切客户关系。保持与保险业务重要客户的联系，主动拜访，及时安排银保双方高级管理人员的会晤。

16、执行和完成年度计划。执行和完成所分管的系统年度营销和管理计划，努力推动本部门年度业务计划的全面实现。

管理科业务科职责范文第2篇

1. 行业背景介绍： 1.1定义：

大通关，指的是口岸各部门、单位、企业等，采取有效的手段，使口岸物流、单证流、资金流、信息流高效、顺畅地运转，同时实现口岸管理部门有效监管和高效服务地结合。它是涉及海关、外经贸主管部门、运输、仓储、海事、银行、保险等各个国家执法机关和商业机构的系统。实施大通关，最直接的目的就是提高效率，减少审批程序和办事环节，口岸各方建立快捷有效的协调机制，实现资源共享，通过实施科学、高效地监管，以达到口岸通关效率的大幅度提高，真正实现“快进快出”。

1.2大通关建设进程

2001年10月，国务院办公厅下发了《关于进一步提高口岸工作效率的通知》，明确指示“实行大通关’制度，提高通关效率”。2004年，在全国提高口岸工作效率现场会上，国务院副总理吴仪进一步指示各地、各部门积极推进大通关工作，提高口岸工作效率。

重点建设和发展8大海港(大连、天津、青岛、上海、宁波、厦门、黄埔、深圳)、3大空港(北京、上海、广州)和2大铁路(深圳、满洲里)口岸，全面推行“大通关”制度。

1.3大通关平台组成

1.中国电子口岸经国务院批准，由海关总署牵头，会同其他11个部委共同开发建设的公众数据中心和数据交换平台。它依托国家电信公网，实现工商、税务、海关、外汇、外贸、质检、公安、铁路、银行等部门以及进出口企业、加工贸易企业、外贸中介服务企业、外贸货主单位的联网，将进出口管理流信息、资金流信息、货物流信息存放在一个集中式的数据库中，随时提供国家各行政管理部门进行跨部门、跨行业、跨地区的数据交换和联网核查，并向企业提供利用互联网办理报关、结付汇核销、出口退税、进口增值税联网核查、网上支付等实时在线业务。自1998年开始建设以来，中国电子口岸企业用户累计已经超过50万家，电子口岸系统日处理电子单证量达120万笔。

2. 地方电子口岸我国从2002年5月上海大通关现场会后，以“统一认证，统一标准，统一品牌”的原则，着手建设地方电子口岸。在保证各行政执法部门管理职能的前提下，各地创造出多种适合本地经济发展的电子口岸建设模式，其中宁波、上海、广州、山东、深圳地方电子口岸建设进展较快，形成了第一方阵，平台建设走在了全国前列。

图1 大通关平台示意图

电子口岸在开发过程中，逐步形成了应用覆盖面广、数据交换量大、应用效果明显的进出口管理数据处理中心，为对外经济贸易、运输、仓储、金融、保险等跨部门、跨行业、跨地区的管理和服务提供了统一的应用平台。这也催生了专注于一站式通关业务的市场。

2. 一站式通关业务简介

图 2 传统通关业务

从上图可以看出，传统的通关业务主要是货主委托给货代之后由货代来完成报关放行运输业务，由于传统模式并未实现如上图部门业务的整合，因此通过过程耗时长，这对于追求速度的现代商务还说无异于一个瓶颈。

中国大通关物流平台的建设就是为了解决目前存在的这一瓶颈而在国家层面积极推动的一项系统工程。

因此参与到该平台建设的企业来说，首先在政策面上就具有扶持优势，其次我国目前物流2010 年中国物流行业的产值达到12000 亿元，2008 年北京奥运会的总体物流需求约为2760亿元人民币。中国第三方物流市场空间广阔。中国依据加入WTO 的承诺全面开放物流市场。第三方物流市场在增长中细分，第三方物流企业在竞争中整合，第三方物流政策环境进一步改善，中国第三方物流将在新的起点上快速发展。2006 年我国第三方物流市场比2005 年增长约30%，其市场规模已超过1300亿元人民币。市场容量极大。

基于以上两点，未来涉及一站式仓储物流及通关业务的企业将会大有作为。 3. 目标企业介绍

东莞市世通国际快件监管中心有限公司，是一家涉外物流和快件通关平台综合服务商。公司成立于2000年6月，目前主要经营前身为黄埔海关(铁路)快件监管中心的东莞市常平国际快件中心。公司自成立以来，一直致力于打造一个集海关、检验检疫局和快件运营公司办理快件进出口通关一条龙服务，和物流仓储(含保税仓、海关监管仓)、物业租赁及物流信息等各项业务综合平台。经过多年的发展，公司已成为华南地区处理国际快件业务量最大的陆路场所。

公司坐落在交通便利的东莞市常平镇大京九物流园内，占地面积64，995平方米，总建筑面积34，000平方米，从业人员250多人，装备了12条国际水准的快件分拣线，年快件通关业务达10万吨近1000万件。

4. 行业竞争对手 4.1深圳一达通

深圳市一达通企业服务有限公司成立于2001年，建立了国内第一家面向中小企业的进出口外包服务平台，通过互联网一站式为中小企业和个人提供通关、物流、金融等所有进出口环节服务，改变传统外贸经营模式，集约分散的外贸服务资源，为广大中小企业和个人降低外贸成本、提升外贸效率、实现贸易融资。

2010年11月加入阿里巴巴，形成了从“找外贸”到“做外贸”一站式服务链条，从“相遇在阿里巴巴”到“工作在阿里巴巴”，为广大中小企业和个人从事对外贸易提供了更为全面的基础服务。 一达通主要提供一下业务：

报关 以一达通名义完成全国各个口岸海关进出口申报 报检 以一达通名义完成全国各个口岸商检申报 运输 国内国际运输和口岸处理 保险 包括货运、装卸和信用保险

外汇 以电汇、信用证方式进行的进口付汇和出口收汇 退税 以一达通名义完成出口退税

融资 包括订单融资、退税融资、信用项下货款融资、信用证打包贷款、外汇保值

相较于传统业务服务商，一达通的业务主要有以下优势： 和报关行/货代公司相比

能够完成通关、物流、外汇、退税、融资等全部进出口环节服务，而货代/报关行只是

一达通的优势在于：

不需要客户拥有进出口资格，而使用货代/报关行则需要客户提供

提供报关或者物流的服务

和传统外贸代理公司相比

按单收取服务费，而传统外贸公司则按金额比例收取，一达通服务费平均只有传统外贸公司收费的1/3

由银行提供收汇和付汇的资金监管，杜绝资金风险，而传统外贸公司则没有银行的资金监管，具有一定的 一达通 资金风险 的优势在于： 提供在线服务，所有动态和历史的进出口环节信息都可以从系统上查询，公开透明，而传统外贸公司则缺 乏信息服务

提供广泛的金融服务，包括远期外汇交易、小额信用保险、退税融资、打包贷款以及在赊销状态下的货款 融资服务，而传统外贸公司则很少提供金融服务且收费昂贵

和客户自营相比

无需办理各项进出口资格，而自营则需要

无需聘请报关、物流管理、涉外财务等专业人员，而自营则需要

一达通的优可以节省70%的进出口管理成本，30%的物流环节成本，40%的金融环节成本

势在于：

在各个环节拥有最高等级的合作关系，可以为客户提供一流的进出口环节效果，而客户自营则无法做 到

能够提供无抵押、无担保的各项贸易融资，不仅成本低而且使用方便，彻底解决中小企业贸易融资难 题，而客户自营则无法做到 评价：一达通作为国内一站式通关、物流业务提供商，在国内具有较大影响力和市场规模，2010年公司净利润高4000万元，其优秀的业务整合能力和配套能力，为阿里巴巴所认可，最终选择对该公司进行股权投资。

4.2上海亿马物流系统有限公司

上海亿通国际股份有限公司是由上海市政府决策推动下成立的一家专事于口岸物流信息和电子商务统一平台建设运营的控股型现代信息服务企业。作为中国大陆口岸物流信息化建设领域的先行者和引领者。亿通公司为主承建了“上海国际航运中心信息网络”、“大通关”平台、上海出口加工区物流联网监管平台、洋山深水港综合信息服务平台、口岸电子支付系统等市级重大项目，并形成了“交易” 、“监管” 、“物流” 、“支付”为一体的海关、检验检疫市级信息服务平台。亿通公司的信息服务网络已经覆盖了上海所有的海港、空港口岸以及九大特殊监管区域，并辐射长三角和长江流域，业务范围涉及现代物流各环节，客户遍及海内外。

公司成立以来，根据国家口岸管理部门和上海市政府授权，在上海口岸相关政府部门和国际航运单位亿通国际技术研发平台支持下， 大力推动上海口岸物流信息资源整合，积极参与上海国际航运中心信息网络建设，并陆续承担了大通关平台、特殊区域联网监管系统、洋山深水港综合信息服务平台、口岸电子支付系统等市级重大项目建设任务，建成了联通包括海关、检验检疫在内的口岸监管单位和外经贸、工商等地方政府相关部门以及国内外主要金融机构的全国最大的地方电子口岸平台，服务网络覆盖上海海港、空港口岸和所有特殊监管区域，并辐射长三角和长江流域，与香港、台湾等泛亚太地区的物流信息网络衔接，服务功能贯穿“交易”、“监管”、“物流”、“支付”四大业务环节，开发了一批创新性应用项目，为上海国际航运中心建设和上海航空枢纽建设提供了重要的技术支撑和保障。

公司已经发展成为主营业务收入连年高速增长，客户遍及海内外，业务范围涉及现代物流各环节，集口岸物流信息和电子商务平台运营商、软件开发和系统集成商、物流信息及应用服务提供商为一体的全国知名的口岸物流信息服务企业。 其中亿马物流是其旗下专门负责报关物流业务的公司。

4.3深圳市怡亚通供应链股份有限公司

深圳市怡亚通供应链股份有限公司成立于1997年，是中国率先与国际接轨的供应链服务商之一，并致力于成为“全球最优秀的专业供应链服务商”。

怡亚通总部设在深圳，员工1000余人。现在全球共拥有9家分公司、18家子公司，并在全国各大中城市设有物流分拨中心和物流节点，建立了遍布中国主要经济区域的全方位的保税物流平台，并积极发展海外市场，形成覆盖全国、辐射全球的供应链服务网络。

怡亚运用先进的信息技术，整合全球资源，融商流、物流、信息流、资金流于一体，搭建了全方位一站式供应链服务平台，专业承接企业非核心业务的外包物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及数据处理外包，提供以采购执行、分销执行为核心的多样化服务产品，包括进出口通关、供应商管理库存、虚拟生产、 DC、国际物流等，帮助企业提高供应链效益，推动企业供应链创新。

公司主营业务是为企业提供除核心业务以外的其它供应链环节的服务，包括代理采购、产品营销支持、进出口通关、供应商管理库存、国际国内物流、物流加工、供应链结算配套服务、信息服务等全方位供应链管理服务。公司连续多年被评为中国物流百强企业，在IT供应链服务行业位居龙头地位。

管理科业务科职责范文第3篇

及时掌握国内外市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟订贸易业务发展的方针、政策和工作计划，根据各目标客户群的需求分析及公司销售计划，分解并制定具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现市场占有率和销售目标;熟悉国家和市场的价格调控和工商行政管理的法规和政策，了解《公司法》、《合同法》等有关法规。

二、销售回款：

指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;

三、销售费用控制：

根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;

四、市场开发：

根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，组织实施市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;密切联系各种类型的客户，了解市场供求情况、客户意向和需求，充分利用公司现有资源优势去开拓市场和客源。指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

五、客户关系管理：

根据公司业务发展需要，监督、检查业务员与客户的定期访沟通况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系;

六、售后服务：

依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调售后服务工作，共同实现售后服务目标;

七、销售信息管理：

根据公司业务发展需要，组织下属收集产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

八、销售团队建设：

管理科业务科职责范文第4篇

一、目的：

二、范围：

三、定义：

无

四、生产部工作职责：

1.全面负责公司的生产管理工作良性运行;

2.根据公司要求及客户要求，保质保量按时完成公司下达的各项生产任务; 3.充分发挥团队的积极性和创造性，做好公司生产计划的执行工作; 4.对生产过程中的重大生产技术问题、质量问题进行分析与解决;

5.做好生产现场的安全与“6s”工作，努力提升自我的生产安全意识，定期检查各项安全生产设施，确保安全生产工作落到实处;

五、部门各岗位职责：

一)、 生产主管岗位职责 1.直接上级：公司经理;

2.下属划分：拉长/物料员/操作员工;

3.岗位性质：全面负责生产部生产管理工作及日常工作协调、处理; 4.管理权限：

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4.1在公司经理的领导下全面负责生产工作的正常开展，并负责公司相关生产制度的培训、落实，负责部门团队的建设等工作;

4.2有对本部门所属员工和各项生产工作的管理权; 4.3有对直接下级岗位调配的建议权，任用的提名权; 4.4对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; 5.主要工作职责：

5.1不断完善成品车间管辖区域内的各项工作，执行公司相关制度;

5.2提高生产效率、保证产品质量、降低物料损耗、做好安全生产，文明作业; 5.3根据生产指令，按pmc计划进行安排，实施各项生产任务; 5.4及时组织相关技术人员，进行技术攻关，解决生产难题; 5.5合理组织利用本部门的人力、物力资源，提高产能; 5.6做好现场管理工作，搞好生产设备的保养、维修;

5.7随时掌握生产进度，保证生产的均衡性、协调性、连续性;

5.8负责本部门人员的培训、考核，保证员工素质、工作技能水平的不断提高; 5.9培养员工忠于职守、敬业爱岗精神，解决员工实际困难;

5.10负责本部门iso体系的管理工作以及该系统的维持和“6s”工作的开展; 5.11负责本部门各项生产管理数据的统计、上报，做到及时、完整、规范、准确; 5.12负责本部门的工作总结及工作计划的制订和实施;

二)、生产拉长岗位职责 1.直接上级：生产主管;

2.下属划分：物料员/操作员工; 3.岗位性质：全面负责本拉线生产管理工作及日常工作协调、处理; 4.管理权限：配合部门主管展开日常生产管理工作，负责本拉线人员、设备、工 具、物料、现场“6s”管理执行; 5.主要工作职责：

5.1及时传达上级领导所下达的工作任务指标及品质要求和日常工作指令的执行; 5.2带动本拉人员提高积极性，及时或超额完成生产任务; 5.3制定本拉的各种规章制度，及时对员工进行考核;

5.4处理好与员工之间的关系，提升员工的团结意识，搞好与其它拉别及部门的关系; 5.5对员工的各项技能进行不间断培训; 5.6作好员工的各项考勤;

5.7推行及监督生产线的“6s”工作,宣导各种安全消防意识; 5.8做出及审核好生产线的各项报表; 5.9及时处理生产线发生的各种异常事情; 5.10控制不良品的产生，提高直通率;

5.11召开每天的生产早会以及周总结，月总结会议; 5.12排拉生产，控制物料的损耗或丢失降低生产成本;

三)、物料员岗位职责： 1.直接上级：生产拉长; 2.下属划分：无;

3.岗位性质：全面配合拉长领取、退换生产所需原料、工具的手续办理，并下发到各拉线;

4.管理权限：有随时向部门主管汇报工作的权限; 5.主要工作职责：

5.1负责生产车间原材料，半成品及成品的出入管理; 5.2按规定做事续账;

5.3按生产计划发料给产线; 5.4负责产线不良物料的退仓; 5.5负责每天主管安排的其他事务;

四)、操作员工岗位职责： 1.直接上级：生产拉长; 2.下属划分：无; 3.岗位性质：全面配合拉长按时或者超产完成当天分配的工作任务，做好工作区域“6s”; 4.管理权限：有直接向部门主管汇报工作的权限; 5.主要工作职责: 5.1熟悉本岗位的工作要求，熟练掌握本岗位的操作技能和操作方法;

5.2坚决服从各项工作安排，依照指示进行生产，确保产品的生产进度及产品质量符合公司的要求;

5.3配合品管员处理生产过程中出现的产品质量问题; 5.4严格依照作业指导书操作规范进行操作;

5.5正确规范的使用各种工具、仪器及设备，做好相关工具设施的日常维护保养工作;

六、 参考文件：

无

七、附件：

1、相关表单

篇二：车间各岗位工作职责 pe双壁波纹生产部岗位职责 1. 目的

2. 范围

3. 责任

4. 内容

4. 1车间主任岗位职责

4.1.1制定部门的年度、季度以及每月每天的生产作业计划以及部门的需求计划，并及时检查督促相关人员的落实情况;

4.1.2 组织、监督和协调产品生产作业，控制生产现场的作业秩序;

4.1.3 严格管理生产现场的物流，配备适宜的工位器具，指定物品放置区域合理堆放; 4.1.4 检查配备劳动力的情况，发现劳动力负荷不平衡时，进行适当的调整;

4.1.5 检查生产设备的运行情况，了解设备的利用情况，检查和督促有关人员做设备维护;

4.1.7 负责生产计划的制定及贯彻执行，主持召开生产协调会，对生产中的各个环节提出工作要求;

4.1.8 贯彻落实公司的规章制度，对生产车间进行全面的管理;

4.1.9 根据公司的生产计划和生产需要，向采购、物流等相关部门提出需要解决的物资需求、并检查完成的情况;

4.1.10 根据生产情况制定产品原料的合理配方，分局实际生产情况对配方进行修改或研制;

4.1.11 考核车间人员的工作业绩及工作完成情况，发现劳动力不平衡时，进行合理的人员调配;

4.1.12 根据生产作业计划对所负责的班组进行指挥及协调，并合理地安排生产，完成生产任务;

4.1.13 合理安排人员作好设备维护、模具保养与更换，新原材料的试用等工作; 4.1.14检查、督促各岗位员工做好本岗位工作，及时解决值班期间生产中发生的一切问题并做好生产部人员作风纪律管理; 4.1.15负责监督质量问题;

4.1.16积极参与相关技术改造和设备改进工作，掌握生产及设备规律，对生产发生的技术问题进行判断及处理;

4.2 设备管理员(兼安全员)岗位职责

4.2.1 贯彻落实上级部门有关设备管理的规章制度和决定;

4.2.2 负责掌握车间区内设备现状，保证安全，顺利完成生产任务; 4.2.3 抓好设备各个环节的管理，即参与设备、模具验收工作，又要作好固定资产查定，设备的使用、维修、改造、更新和报废等的后期管理工作;

4.2.4 编制生产线设备为维修计划和作业进度计划，并组织实施;

4.2.5 监督维修班搞好设备的日常维护和检修工作，并注意采用现代维修保养新技术; 4.2.6 负责设备和模具备件、工器具、润滑材料等的管理;

4.3 统计员岗位职责

4.3.1 服从车间主任的工作安排，负责车间原始数据的复查、整理、统计、上报工作; 4.3.2 及时做好每天产品的统计、审计、校对工作;

4.3.3 负责车间库存物资的管理工作，清点并登记好各种领用物资，保证生产要求;

4.3.5 办理生产用原材料、工具、领入手续及成品、废次品的入库手续; 4.3.6 收集相关车间成本数据，为财务成本计算提供核算依据; 4.3.7 负责日报、周报、月报的统计、整理并进行车间期末盘点，编制月份产品盘点表; 4.3.8 积极完成上级领导交办的其他工作;

4.3.9 协助部门主管人员对相关文件的编制，并制定部门员工的个人档案; 4.3.10核查文件落实情况，并及时向主管人员做出汇报;

4.3.11核查并分类保管好生产部的外来、外发文件、内部资料文件及统计资料; 4.3.12负责部门各种资料的打印、复印工作，并组织人员悬挂宣传标语及装订文件镜框;

4.4 生产班长岗位职责

4.4.1 必须服从上级主管人员的工作安排，认真负责落实主管人员交予的任务;

4.4.2 直接对车间主任负责，认真及时完成车间主任安排的工作，无法完成时应马上汇报，由上级协调解决。

4.4.3 每次开、停机时，当班班长必须认真填写开、停机记录，对产品批号的更改进行负责填写《生产线开机前巡检表》《停机审批表》和《生产批号变更记录表》，生产批号的更改方法见《管材生产批号管理规定》;

4.4.6 负责检查、督促员工作好生产现场的环境卫生、产出品的摆放、机台维护等工作，所有成品必须摆放在指定的区域并堆放整齐，废次品要根据种类分开整齐堆放并标上相应的标签，以保持干净整洁的工作环境;

4.4.7 负责本班生产现场的安全防火工作，消除隐患;

4.4.8 杜绝违规操作，保证生产线和模具的安全运作，对当班发生的质量及安全事故负连带责任;

4.5 调整工(副班长)岗位职责

4.5.2 经常巡查生产线的运行状态，出现异常情况时应及时做出调整，不能解决时应马上汇报;

4.5.3 经常检查挤出机的温度、压力、转速，并根据管材的检测结果作相应的参数调整，同时认真做好相关的记录;

4.5.4 经常检查真空定径机的真空度以及水环的密封状态，并根据管材的实际情况作相应的调整;

4.5.5 经常检查成品表观质量，在线管材出现质量问题负有连带责任;

4.5.6 严格按照规定办理原料领用手续，并及时做好使用情况记录，同时负责当班原料的核算工作;

4.5.7 做好生产设备的日常维护及保养工作;

4.6 操作工岗位职责

4.6.1 必须服从上级主管人员的工作安排，积极主动完成主管人员交予的任务;

4.6.2 开机前要仔细检查各保护开头及机械保护装置的完好及适用性，严格按照《双壁波纹管生产作业指导书》操作;

4.6.3 未经上级许可，不得随意更改机台工艺参数;

4.6.4 随时注意设备、模具的工作状态，发现异常及时向班长或上级主管人员汇报; 4.6.5 负责检测仪器和生产设备的日常维护及保养工作;

4.6.7 生产过程中出现质量问题时，负责及时通知调整工(副班长)或相关的技术人员并作出相应调整

4.6.8 在包装过程中要轻拿轻放，严禁野蛮作业，以避免刮伤、撞坏管材。

4.7配混料组长岗位职责

4.7.2负责配混料班组安全操作，严格执行配混料工艺流程。

4.8配混料工岗位职责

4.8.3所有原料应分区域整齐摆放。

4.9维修组长岗位职责

4.9.1.4加强各种工具和设备、器材的管理工作，尽力修复工具、设备、电器，修旧利废，以旧换新。

4.10维修工岗位职责

4.10.1必须服从上级主管人员的工作安排，积极主动完成主管人员交予的任务

4.11破碎工岗位职责

篇三：连铸车间各岗位职责(00) 连铸车间岗位职责

一、机长岗位职责

1、机长是本班的安全生产第一责任人，同时也是各项规章制度落实的第一责任人。

3、积极主动与调度系统沟通，协调组织好本班生产，确保本班生产稳定、有序的进行。严格执行机长确认制。

4、严格按生产工艺制度组织生产，自觉维护公司、厂部、工段的各项制度的落实，向各级领导反映情况。

10、对连铸在线设备的点检、铸坯表面质量的自检负有责任，对本班成品坯、 尾全理堆放负有监教责任。

二、浇钢班长岗位职责

1、积极协助机长负责指挥浇钢准备工作。对浇钢班人员安全及生产过程负全面责任。

2、积极主动处理浇钢班准备工作。对浇钢班人员安全及生产过程负全面责任。

三、火切班长岗位职责

1、积极配合机长、浇钢班长做好地平设备运行监测，发现事故隐患及时向机长、维修人员和调度反映处理。

4、要对出坯、火切工业务技术进行现场指导，逐步提高班级人员的工作质量。

四、大包工岗位职责

1、认真做好浇注前的各项准备工作，作好钢包浇注，中包液面控制，及时与浇钢班长、浇钢工联系。

4、大包开浇后，先半流后全流，防止钢水飞溅。

五、中包工岗位职责

考核办法

六、火切工岗位职责

3、要勤观察铸坯布质量发现异常及时通知机长或有关人员。

7、维护、点检好在线公用设备，工具等。

七、出坯工岗位责任

5、及时处理坯头、废坯、尾坯。

八、主控工岗位责任

4、及时接听电话，做好相关记录及各种记录填写核对上班记录。

5、服从机长、浇钢班长的指令，及时调整品种配水量，及时传达调度室电话指

九、二操工和三操工岗位责任

1、 积极配合机、班长检查设备情况，并维护好各种仪表、台面卫生，室内卫

连铸车间 2011年9月25日

篇四：钢构车间各岗位职责 车间主任工作职责

2、 根据订单情况作出生产计划和核定交货期，下达生产命令，控

制生产进度，周密安排各阶段的材料计划，保证各工序环节的

3、 负责生产流程的的管制、工作调度、人员安排，修订各项产品

工序工时标准和劳动定额，计件工资标准

4、 组织生产车间全过程的生产管理和工序管理，严格按下料单要

求生产出合格的产品，加强生产过程中的技术质量控制，及时

5、 贯彻、执行公司的成本控制目标，加强对车间原材料使用的控

制，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本;

6、 正确处理车间的突发事件，并随时向公司领导汇报事件处理进

展，对于无法处理的事件要及时请示

7、 对新员工进行技术培养，监督生产人员正确使用生产设备及设

备的清洁与保养，车间成品与半成品的摆放，保证车间环境整

8、 重视员工素质提高，对车间员工开展教育、培训，宣传公司的

各项方针政策;深入贯彻公司的安全生产制度，确保安全文明

生产

9、 积极深入员工，了解员工的思想动态，采取合理的措施确保车

间的稳定

车间管理制度对车间员工进行奖励、惩罚

车间副主任岗位职责

公司经理助理岗位职责

6、一切行为要对公司总经理负责，要把公司的利益放在首位，提高自身素质带领好各部门开展工作

7、 对购进物品保存质保书、保修单，对使用中的问题负责，并及

采购部经理职责

管理科业务科职责范文第5篇

业务部副经理考核方案

寄言:

世上有许多“欲速则不达”的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神。公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做管理者。没有责任心，缺乏自我批判精神，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在公司进步的机会!

--------任正非华为总裁

业务部副经理考核内容：

考核期限：2009年9月---2010年2月

考核安排：选拔期：2009年9月---2009年11月

考核期：2009年11月---2010年2月30日 共计6个月

公布日期：2010年3月10日

广州

广州

注：1)总分共120分，评分达到80分以上者方可参加。2)评分为6080分都可晋升为业务主管。

3)60分以下者为业务员，可参加2010年3月份之业务主管评比。 4)评分以公司统计之业务数据为准。相关表单由公司制定。 5)同一评分标准中如有一项不达标，将按次一项标准计分。6)渠道建设及管理中如达不到任一标准者，此项按0分计。

没有真正绝对的公平，但在努力者面前机会是均等的，只要您不懈地努力，公司会了解您的，要承受得起做好事反受委屈，“烧不死的鸟就是凤凰“，这是我们对待委屈挫折的态度和挑选干部的准则，没有一定的承受能力，今后如何能做大梁!

管理科业务科职责范文第6篇

(二)根据董事会指示和院长要求，组织制定并落实医院医疗工作年度计划和阶段安排。领导组织医疗工作质量检查和总结，及时提出改进措施。

(三)负责医院重点专科的选定和全面建设，参与医务人员的选聘、引进，组织医务人员考查、考核，对人员任用调配提出意见。

(四)组织科室间协作，协调病人的门、急诊和收治。深入科室检查诊疗质量，参加和指导科室主要业务活动，组织重大手术、急危重症、疑难病例的会诊、抢救，以及院前医疗救护工作。

(五)审查药品器材采购计划，检查药品器材的供应管理工作。检查主要医疗设备的使用、保管和维修情况。

(六)组织全院开展新业务、新技术、新项目和科研工作。

(七)组织落实医务人员的业务训练、人才培养和技术考核。

(八)督促医务人员履行职责，执行规章制度，预防和处理医疗事故。

(九)领导组织医院的病案管理和卫生统计工作，按时审查统计报表并提出分析意见和改进措施。