世界杯营销案例（精选9篇）

世界杯营销案例 第1篇

一、创意为王玩转社交媒体

看世界杯能忍住不吐槽吗?能忍住不看别人吐槽吗?世界杯期间微博活跃度有明显增长,微博已经成为人们围观和讨论重大赛事最重要的平台,社交媒体在大型赛事中的价值可见一斑,广告主岂可错过?

宝马&奔驰互送秋波

不得不为宝马与奔驰的营销思路点赞!同为德系汽车高端品牌,宝马和奔驰在这次世界杯期间同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博,并共同推出#We are one team#这样一个主题精神,为了支持国家而“化敌为友”,让人感动,两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬,奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主,而宝马则是向一个个被淘汰的球队致敬。当然在致敬的同时也都巧妙地突出了自身汽车的性能特点。无不都展现了这是两个强势品牌双方一起精心策划过的世界杯营销。

点评:为了国家化“敌”为友,品牌高度就是这样提升的!长期雄踞中国高档车市场的德系三强,奥迪、宝马和奔驰，用各自的方式为祖国球队助威，面对这一破天荒的举动,网友们惊呼“是激情还是基情”，同类竞品之间的互动营销，实属罕见。

燕京啤酒巧妙借力GIF广告

世界杯期间无数品牌重金轰炸,用户视角早已被抢占一空,还有没有漏洞可捡?燕京啤酒这次可谓是另辟蹊径,利用gif贴图!世界杯视频不能第一时间在微博平台传播,gif却可以实现。燕京啤酒与微博达成合作,新浪体育官方微博在世界杯期间第一时间发布的进球动图,都会出现燕京啤酒2014世界杯广告图片,这种方法讨巧又有效。以最便捷的方式,让用户进行二次传播,借由gif图的广泛传播,小组赛期间GIF图片的传播量已经超过4亿次,让燕京啤酒获得了巨大品牌曝光量。

点评:燕京啤酒另辟蹊径,收获意外之喜。各种精彩比赛进球集锦,假摔咬人卖萌Gif图片等,都能赚足眼球,社交广告变成世界杯最大的赢家。

微博搜索广告见证世界杯冠军

All in or nothing成皇或败寇,阿迪达斯的这句Slogan,中文译义多了一抹骄傲的英雄主义色彩。阿迪达斯一直以来都是世界杯官方用球提供商,在其营销动作中,这一点不断重复体现。阿迪达斯在微博上建立了#成皇或败寇#话题页,并且植入每场微博热门话题榜推荐中;在世界杯开赛前三天,用户只要从PC端新浪微博搜索“阿迪达斯”或者“桑巴荣耀”关键词,就会在首页降下阿迪达斯为历届世界杯制作的比赛用球。利用世界杯期间微博话题的热度以及讨巧的视觉展示,实现品牌营销。

点评:紧围营销主题,包装有趣好玩,才能在网友心中争夺一席之地。世界杯不仅仅是世界级的足球盛宴,也一向是品牌广告主展现综合实力的创意竞技场。

世界杯期间,不管是资深球迷还是资深伪球迷,心中都有个最佳球员。吉列利用大家追星心态,在新浪制作的球星主页,选择了梅西页面。网友只要在梅西主页参与互动,发布微博支持梅西、支持阿根廷等等,都会获得在新浪世界杯的主页面一键换微博皮肤,拥有个性的新浪专题世界杯微博定制页面。

点评:抓住球迷心理,实现自我营销,粉丝的力量超出你想象!品牌代言人定制皮肤在消费者桌面停留,兼顾实时有效沟通的传播效

宝洁借势营销闪电牵手乌贼刘

世界杯捧红过狂爱意大利的黄健翔,捧红了穿什么输什么的乌贼刘。央视《我爱世界杯》美女主持刘语熙在本届世界杯期间穿哪个球队的队服,哪个球队就不赢球,英格兰、意大利等不少强队纷纷中招,被网友戏称“乌贼刘”,瞬间红遍整个微博,个人粉丝涨幅达75万。宝洁抓住红人“乌贼刘”,让其脱下球衣,换上宝洁推出的看球装备之一“感谢足球,享受彼此”穿上身,引得网友围观和神回复,互动量破万。同步,宝洁迅速将5款世界杯看球装备包括“乌贼刘同款T”在京东活动页面开售!第一时间捕捉热点,并联动电商迅速变现。细细看来更像是服装品牌的营销手段,其最终目的是收获品牌曝光量,服装大卖也是意外之喜了吧。

点评:宝洁此次营销就是一个词“速度”,紧跟热点,迅速变现品牌广告主的世界杯营销大战也是逐步白热化,各家正使出各种招式以求能脱颖而出。非世界杯的官方赞助商,借着世界杯的契机,打出一场漂亮的借势营销战役!

二、跨平台营销打造全网影响力

现在网友可以通过手机、平板等终端,在上下班时间、午餐时间等随时随地观看世界杯相关视频,与四年前世界杯有了巨大的差别。移动互联网的崛起更是让广告主们有了一片大展拳脚的空间,跨平台营销让广告主们真正实现全网影响力。

开机报头抢占移动营销入口

抢滩移动终端重在抢入口。世界杯期间,百威啤酒选择了新浪新闻客户端和新浪体育客户端两大APP,并占领了其开机报头广告。移动终端屏幕空间有限,开机报头广告因其无可比拟的展示和Reach(触达)效果,无疑是其中最好的移动互联网展示广告产品。百威通过开机报头广告强势占据移动终端入口,充分传播品牌信息。除了线上营销外,作为历届世界杯官方赞助商,百威在线下推出世界杯专版的产品、世界杯主题大篷车线下体验活动等,实现全方位立体营销推广。

点评:移动终端绝不能放过,抢占移动入口,让品牌获得充分展示,不存在任何盲点

哈尔滨啤酒爱上彩蛋

世界杯期间微博的活跃度令人瞠目,哈尔滨啤酒也选择了微博作为创意营销实施阵地,做了一个很好玩的页面活动。用户在微博移动客户端发布带有“巴西世界杯”的微博,就会显示带有哈啤品牌定制背景(微博关键词彩蛋广告),拉近品牌和消费者的关系。世界杯开赛当天微博彩蛋就被触发3700万次,而且触发行为全部都是微博主动行为,转发和评论是无效的。有趣好玩,才能实现社交媒体上的有效传播。

点评:充分利用网友的猎奇心理,通过有趣互动传播品牌。在不影响用户体验的前提下,好玩有趣的广告形式，在这次世界杯营销上表现的淋漓尽致，帮助品牌在社交媒体的传播环境中打动人心。

竞猜成热门营销方式

世界杯期间,清扬在新浪体育app中,结合“竞猜项目”的需求进行了定制化的“实时推广”,不论是开赛前还是开赛后,都会有大量品牌露出。针对微博互动性特征,清扬竞猜还邀请微博好友和粉丝进行pk的形式,通过微博互动让品牌实现二次传播。

点评:结合品牌属性的定制化包装,从众多官方赞助商及运动品牌厂商的世界杯广告活动,尤其是互联网营销活动中脱颖而出,不仅从球迷,而且更多临时球迷和非球迷的视角出发吸引他们参与到世界杯期间的品牌活动中

三、自制视频节目引发海量关注

有些球迷关心比赛胜负,有些球迷只关心男神在哪儿,鲜肉在哪儿,有些球迷只想看掐架凑热闹。世界杯自制节目成比拼重点,有瞄准球星美太太的,有爆料球星家属团的,还有“说书”吐槽的,高晓松、黄健翔、李艾等名人纷纷站出来或点评或吐槽,凡跟世界杯沾边的都被消费了个底朝天,对于各大网站而言,通过原创视频,导入更多地用户流量继而强化品牌影响力并带来经济收益,是其如此看重世界杯的原因。

长安铃木携手黄健翔开趴体

那个力挺意大利的男人黄健翔,在经历了一系列争议之后,重新出现在世界杯的舞台上,担任由新浪原创的世界杯视频栏目《老黄够趴体》特邀主持。这个由长安铃木独家冠名的大型网络脱口秀看球栏目,一经上线便获得了广大网友的喜爱,节目直播日播放量超过100万,同时在线人数最高达30万,精心制作的点播片段日均播放量更是突破300万。同时共有111家电台近180个时间段播出,每日在不同平台、不同终端观看和收听黄健翔节目的人数超过了2000万;同时实现了节目返销湖北卫视,可见节目的高质量。长安铃木在节目中实现了绝对体现,从栏目专题体现、节目包装到内容植入,全面实现了视频营销。

点评:顺风车也要搭对,黄健翔是世界杯期间极具影响力的评论员,辛辣幽默老道,再加上各路明星齐齐扎场,《老黄够趴体》想不火都难,长安铃木此举可谓事半功倍。

加多宝“刷屏”爱奇艺原创视频

一直以来,加多宝奉行“大品牌、大平台、大事件”的战略,世界杯这场超大事件,加多宝又怎会错过?在世界杯营销正式开启前,加多宝与CCTV5倾力打造的世界杯特别栏目《GO,巴西GOAL》足迹已遍及九大欧洲足球强国。在世界杯期间,加多宝成为爱奇艺世界杯整体项目的独家冠名商,参与爱奇艺世界杯期间所有原创视频《晓松奇谈》、《体育评书》、《世界杯日报》等,高晓松是一大看点。除此外,加多宝还开展了“看巴西正宗足球,喝加多宝正宗凉茶”的促销推广活动,线上线下呼应,全面实现借势营销。

世界杯营销案例 第2篇

品牌营销战线遍布互联网、电视、移动端等，创造不同形式挖掘不同创意各大广告主提供了更大的想象空间，也给与了更大的挑战，在这场酣畅淋漓的营销战中，各大广告主拼尽一身武艺，为的是在这舞台上有所斩获，于厮杀中赢得消费者的青睐。

四年一度的世界杯是一场全世界的狂欢，营销之战喧嚣尘上，你方唱罢我登场，热闹得很。如今的媒介形式更加多样化，据艾瑞相关数据表示，本届有80%以上的人选择通过互联网观看世界杯。品牌营销战线遍布互联网、电视、移动端等，创造不同形式挖掘不同创意各大广告主提供了更大的想象空间，也给与了更大的挑战，在这场酣畅淋漓的营销战中，各大广告主拼尽一身武艺，为的是在这舞台上有所斩获，于厮杀中赢得消费者的青睐。横跨视频、社交媒体、移动端的十大品牌营销案例，谁更胜一筹？

一、创意为王玩转社交媒体

看世界杯能忍住不吐槽吗？能忍住不看别人吐槽吗？世界杯期间微博活跃度有明显增长，微博已经成为人们围观和讨论重大赛事最重要的平台，社交媒体在大型赛事中的价值可见一斑，广告主岂可错过？

宝马&奔驰互送秋波

不得不为宝马与奔驰的营销思路点赞！同为德系汽车高端品牌，宝马和奔驰在这次世界杯期间同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博，并共同推出#We are one team#这样一个主题精神，为了支持国家而“化敌为友”，让人感动，两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬，奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主，而宝马则是向一个个被淘汰的球队致敬。当然在致敬的同时也都巧妙地突出了自身汽车的性能特点。无不都展现了这是两个强势品牌双方一起精心策划过的世界杯营销。

营销杀伤力：5星

点评：为了国家化“敌”为友，品牌高度就是这样提升的！长期雄踞中国高档车市场的德系三强,奥迪、宝马和奔驰,用各自的方式为祖国球队助威，面对这一破天荒的举动,网友们惊呼“是激情还是基情”,同类竞品之间的互动营销,实属罕见。

燕京啤酒巧妙借力gif广告

世界杯期间无数品牌重金轰炸，用户视角早已被抢占一空，还有没有漏洞可捡？燕京啤酒这次可谓是另辟蹊径，利用gif贴图！世界杯视频不能第一时间在微博平台传播，gif却可以实现。燕京啤酒与微博达成合作，新浪体育官方微博在世界杯期间第一时间发布的进球动图，都会出现燕京啤酒2014世界杯广告图片，这种方法讨巧又有效。以最便捷的方式，让用户进行二次传播，借由gif图的广泛传播，小组赛期间GIF图片的传播量已经超过4亿次，让燕京啤酒获得了巨大品牌曝光量。

营销杀伤力：4星欢迎交流：微信号sun995566或者新浪微博@孙毅桢

点评：燕京啤酒，另辟蹊径，收获意外之喜。各种精彩比赛进球集锦，假摔咬人卖萌Gif图片等，都能赚足眼球，社交广告变成世界杯最大的赢家。

微博搜索广告见证世界杯冠军

All in or nothing成皇或败寇，阿迪达斯的这句slogen，中文译义多了一抹骄傲的英雄主义色彩。阿迪达斯一直以来都是世界杯官方用球提供商，在其营销动作中，这一点不断重复体现。阿迪达斯在微博上建立了#成皇或败寇#话题页，并且植入每场微博热门话题榜推荐中；在世界杯开赛前三天，用户只要从PC端新浪微博搜索“阿迪达斯”或者“桑巴荣耀”关键词，就会在首页降下阿迪达斯为历届世界杯制作的比赛用球。利用世界杯期间微博话题的热度以及讨巧的视觉展示，实现品牌营销。

营销杀伤力：4星

点评：紧围营销主题，包装有趣好玩，才能在网友心中争夺一席之地。世界杯不仅仅是世界级的足球盛宴，也一向是品牌广告主展现综合实力的创意竞技场。

吉列微博皮肤零距离接触梅西

世界杯期间，不管是资深球迷还是资深伪球迷，心中都有个最佳球员。吉列利用大家追星心态，在新浪制作的球星主页，选择了梅西页面。网友只要在梅西主页参与互动，发布微博支持梅西、支持阿根廷等等，都会获得在新浪世界杯的主页面一键换微博皮肤，拥有个性的新浪专题世界杯微博定制页面。

营销杀伤力：4星

点评：抓住球迷心理，实现自我营销，粉丝的力量超出你想象！品牌代言人定制皮肤在消费者桌面停留，兼顾实时有效沟通的传播效果。

宝洁借势营销闪电牵手乌贼刘

世界杯捧红过狂爱意大利的黄健翔，捧红了穿什么输什么的乌贼刘。央视《我爱世界杯》美女主持刘语熙在本届世界杯期间穿哪个球队的队服，哪个球队就不赢球，英格兰、意大利等不少强队纷纷中招，被网友戏称“乌贼刘”，瞬间红遍整个微博，个人粉丝涨幅达75万。宝洁抓住红人“乌贼刘”，让其脱下球衣，换上宝洁推出的看球装备之一“感谢足球，享受彼此”穿上身，引得网友围观和神回复，互动量破万。同步，宝洁迅速将5款世界杯看球装备包括“乌贼刘同款T”在京东活动页面开售！第一时间捕捉热点，并联动电商迅速变现。细细看来更像是服装品牌的营销手段，其最终目的是收获品牌曝光量，服装大卖也是意外之喜了吧。营销杀伤力：4星

点评：宝洁此次营销就是一个词“速度”，紧跟热点，迅速变现。品牌广告主的世界杯营销大战也是逐步白热化，各家正使出各式招式以求能脱颖而出。非世界杯的官方赞助商，借着世界杯的契机，打出一场漂亮的借势营销战役！

跨平台营销打造全网影响力

现在网友可以通过手机、平板等终端，在上下班时间、午餐时间等随时随地观看世界杯相关视频，与四年前世界杯有了巨大的差别。移动互联网的崛起更是让广告主们有了一片大展拳脚的空间，跨平台营销让广告主们真正实现全网影响力。

开机报头抢占移动营销入口

抢滩移动端重在抢入口。世界杯期间，百威啤酒选择了新浪新闻客户端和新浪体育客户端两大APP，并占领了其开机报头广告。移动端屏幕空间有限，开机报头广告因其无可比拟的展示和Reach（触达）效果，无疑是其中最好的移动互联网展示广告产品。百威通过开机报头广告强势占据移动端入口，充分传播品牌信息。除了线上营销外，作为历届世界杯官方赞助商，百威在线下推出世界杯专版的产品、世界杯主题大篷车线下体验活动等，实现全方位立体营销推广。

营销杀伤力：4星

点评：移动端绝不能放过，抢占移动入口，让品牌获得充分展示，不存在任何盲点。

哈尔滨啤酒爱上彩蛋

世界杯期间微博的活跃度令人瞠目，哈尔滨啤酒也选择了微博作为创意营销实施阵地，做了一个很好玩的页面活动。用户在微博移动客户端发布带有“巴西世界杯”的微博，就会显示带有哈啤品牌定制背景（微博关键词彩蛋广告），拉近品牌和消费者的关系。世界杯开赛当天微**蛋就被触发3700万次，而且触发行为全部都是微博主动行为，转发和评论是无效的。有趣好玩，才能实现社交媒体上的有效传播。

营销杀伤力：5星

点评：充分利用网友的猎奇心理，通过有趣互动传播品牌。在不影响用户体验的前提下，好玩有趣的广告形式，在这次世界杯营销上表现的淋漓尽致，帮助品牌在社交媒体的传播环境中打动人心。

竞猜成热门营销方式

世界杯期间，清扬在新浪体育app中，结合“竞猜项目”的需求进行了定制化的“实时推广”，不论是开赛前还是开赛后，都会有大量品牌露出。针对微博互动性特征，清扬竞猜还邀请微博好友和粉丝进行pk的形式，通过微博互动让品牌实现二次传播。

营销杀伤力：4星

点评：结合品牌属性的定制化包装，从众多官方赞助商及运动品牌厂商的世界杯广告活动，尤其是互联网营销活动中脱颖而出，不仅从球迷，而且更多临时球迷和非球迷的视角出发吸引他们参与到世界杯期间的品牌活动中。

**视频节目引发海量关注

有些球迷关心比赛胜负，有些球迷只关心男神在哪儿，鲜肉在哪儿，有些球迷只想看掐架凑热闹。世界杯**节目成比拼重点，有瞄准球星美太太的，有爆料球星家属团的，还有“说书”吐槽的，高晓松、黄健翔、李艾等名人纷纷站出来或点评或吐槽，凡跟世界杯沾边的都被消费了个底朝天，对于各大网站而言，通过原创视频，导入更多地用户流量继而强化品牌影响力并带来经济收益，是其如此看重世界杯的原因。

长安铃木携手黄健翔开趴体

那个力挺意大利的男人黄健翔，在经历了一系列争议之后，重新出现在世界杯的舞台上，担任由新浪原创的世界杯视频栏目《老黄够趴体》特邀主持。这个由长安铃木独家冠名的大型网络脱口秀看球栏目，一经上线便获得了广大网友的喜爱，节目直播日播放量超过100万，同时在线人数最高达30万，精心制作的点播片段日均播放量更是突破300万。同时共有111家电台近180个时间段播出，每日在不同平台、不同终端观看和收听黄健翔节目的人数超过了2000万；同时实现了节目返销湖北卫视，可见节目的高质量。长安铃木在节目中实现了绝对体现，从栏目专题体现、节目包装到内容植入，全面实现了视频营销。

营销杀伤力：4星

点评：顺风车也要搭对，黄健翔是世界杯期间极具影响力的评论员，辛辣幽默老道，再加上各路明星齐齐扎场，《老黄够趴体》想不火都难，长安铃木此举可谓事半功倍。

加多宝“刷屏”爱奇艺原创视频

一直以来，加多宝奉行“大品牌、大平台、大事件”的战略，世界杯这场超大事件，加多宝又怎会错过？！在世界杯营销正式开启前，加多宝与CCTV5倾力打造的世界杯特别栏目《GO，巴西GOAL》足迹已遍及九大欧洲足球强国。在世界杯期间，加多宝成为爱奇艺世界杯整体项目的独家冠名商，参与爱奇艺世界杯期间所有原创视频《晓松奇谈》、《体育评书》、《世界杯日报》等，高晓松是一大看点。除此外，加多宝还开展了“看巴西正宗足球，喝加多宝正宗凉茶”的促销推广活动，线上线下呼应，全面实现借势营销。

营销杀伤力：3星

世界杯营销 第3篇

世界杯，这场全世界球迷四年一次的盛大节日，早已成为众多品牌的营销盛宴。

正如捧起大力神杯的胜利者总有过人之处一样，球场外的争夺，同样需要投入更多的激情与创造力。正是依靠创意十足的“向南非进军——东风日产奇骏逍客超级球迷竞选”活动，东风日产风头正劲。

从吸引眼球开始

试想有这样一项工作，你可以在2010年南非世界杯期间亲临现场，埴击顶级赛事，作为CCTV、《体坛周报》、新浪网三大强势媒体的球迷观察员参与世界杯报道，并且有机会与梅西、卡卡、C罗等项级球星近距离接触，还能够驾驶奇骏、逍客驰骋在南非草原上，探秘非洲大陆。除此之外，由于参加了南非世界杯期间40余天的观赛和报道，还将给你带来10万元的高额月薪。

Really?简直难以置信。

这就是“向南非进军——东风日产奇骏逍客超级球迷竞选”活动所带来的冲击力。不论你是真球迷、假球迷、伪球迷，或者干脆对足球一窍不通，没关系，“现场全程观看世界杯、月薪10万”的吸引力，肯定比那些赠送球星签名海报、世界杯吉祥物和纪念品之类的小打小闹来得更强烈，更刺激，也更吸引眼球。

很显然，东风日产需要的就是这个效果。

坦率而言，东风日产为“超级球迷”竞选活动所设计的这场“选秀”，在形式上其实有点烂。在中国，内容单一、形式雷同的“选秀”节目已经泛滥成灾，从“超级女声”的无比火暴到“花儿朵朵”的日渐式微，老百姓早已对“选秀”类节目不再感冒。

但是，因为镶上了世界杯的光环，特别是开出了10万月薪的巨奖，东风日产的“超级球迷”竞选活动变得光芒四射。

首先，背书南非世界杯，为“超级球迷”竞选活动提供了宏大的叙事背景。在世界杯的全民热潮中，以“超级球迷”评选活动搭上顺风车，东风日产这步棋，可谓是妙得势而巧借力。其次，10万元月薪有吸引力，有传播价值，更有炒作噱头。堪比天价的10万元月薪，远远超过了大多数人的心理预期，加上东风日产冠以“史上最牛兼职记者”的噱头，具有很强的轰动效果和炒作价值。最后，“超级球迷”竞选形式简单，只要报名，即可参加。只要你有足够的信心，就可以一路过关斩将去赢得“超级球迷”的资格，东风日产把这个“超级球迷”的梦想设计得几乎触手可得。

世界杯是一场不见硝烟的商业大战，各路高手虽奇招迭出，结果也很难预料，但毫无疑问，东风日产已经赢得先手。

影响力至上

在Google上输入：“2010南非世界杯”，至少可以获得超过3亿条搜索结果，想要在世界杯的海量信息当中受人关注，并非易事。

世界杯商业开发的成功昭示着竞争的激烈，即便那些一掷千金的官方赞助商，也不得不承认这样的事实，即投入与产出之间正呈现出一条尴尬却又无比明显的反比曲线。而对于那些寄希望于打“擦边球”的品牌们来说，花大钱办大事已然很难，再加上越来越严格的世界杯商业法则，花小钱办大事更是难上加难。

东风日产“史上最牛兼职记者”虽然很有噱头，但在世界杯的海量信息中也无法保证有足够的影响力，如果没有强势媒体的助推，“史上最牛”还牛不起来。

这一次，东风日产大手笔地拉上了CCTV-5、新浪网、《体坛周报》三大强势媒体作为合作伙伴。CCTV-5的影响力自不待言，拥有2010年南非世界杯国内独家转播权；新浪网是国内四大门户网站之一，体育频道的日访问量高达数百万人次；《体坛周报》是国际足联中国区唯一合作媒体，也是目前发行量最大的综合体育类报纸。

从4月份海选开始，在CCTV-5、新浪网和《体坛周报》这样最为强势的媒体组合联手助推下，配以不同形式的多种广告宣传，“向南非进军——东风日产奇骏逍客超级球迷竞选”活动从一开始就保持了极高的曝光度和关注度，活动官方网站访问量节节攀升。与此同时，国内各主要汽车门户网站、社区论坛，甚至包括一些体育类社区论坛，也以近乎“病毒式”的传播来转载东风日产这次“史上最牛兼职记者”的竞选活动。

此外，开心网、MSN、人人网、QQ书签、新浪微博也进入了东风日产的视线，东风日产为此构筑起了一个全方位、全覆盖、立体式的传播体系，将活动的影响力发挥到了极致。截至5月25日，在短短20天的海选阶段，东风日产“超级球迷”活动相关网站浏览人次突破100万，明星榜的有效投票高达2380万余张，这既表达了球迷的极大热情，更是殊为不易的传播奇迹。

高潮是全民参与

世界杯是一项属于全世界人民的狂欢，足球的力量可以令全世界的人不分语言、不分肤色、不分种族地共聚一堂。

“史上最牛兼职记者”看中的正是世界杯所具备的普遍吸引力，活动开展的群众基础就是最广泛的全民参与。为此，东风日产在设计“超级球迷”竞选活动之初，就将活动的参与门槛降至最低。网友只需要登录东风日产的官方网站进行报名，就可以参加网络评选。在评选过程中，参赛者以图片或视频的形式陈述自己的竞选理由，并上传至比赛官网，接受网友进行投票。

无独有偶，澳大利亚昆士兰旅游局在2009年曾经推出过被称为“世界上最美好的工作”——大堡礁守护员的招募活动，旨在面向全世界推广大堡礁上的各个度假岛屿。这项活动在极短时间内，为大堡礁带来了全球几乎所有媒体的关注报道，日均30万以上的网站浏览量导致网站瘫痪，收到全球超过3.4万份申请，公众的持续关注度极高。

东风日产海选“史上最牛兼职记者”，同样有着异曲同工的效果。

根据规则，网络评选获胜的32名(16名男性，16名女性)选手，将分别进行16进8比赛、8进4半决赛、4进1总决赛，接受由张路、冉雄飞、林良锋、骆明等众多央视主持人、专业足球评论员、体坛明星的考核。经过初赛、复赛和决赛的PK之后，分别有1名“奇骏球迷观察员”和1名“逍客球迷观察员”脱颖而出，两名最终的获胜者将前往南非。除此之外，入围八强的其他六位超级球迷将留在国内参加世界杯期间的观赛助威活动，并以3万元的月薪跟随“东风日产SUV足球嘉年华之旅”，在国内城市做连线报道。

实际上，所有参与活动的网友，在接受其他网友投票的同时，也可以为自己所支持的选手投票，他们将全程参与到竞选活动当中。在海选以及足球盛事期间，东风日产每周都会在竞技明星榜抽取30名进入前100名(包括第100名)，为他们提供车模、折叠

桌椅、太阳挡等丰厚奖品。

此后，东风日产把“超级球迷”4进1的总决赛搬进了CCTV-5的演播大厅。在6月6日的“超级球迷”出征仪式上，包括CCTV-5、《体坛周报》和新浪网足球报道组几个合作伙伴媒体高层在内，以及100多个媒体记者共同为两位“超级球迷”加油助威。

这场全民参与的“史上最牛兼职记者”竞选活动达到了最高潮。

留有遗憾

来自英格兰的慈善基金募集者Ben Southall最终从3.4万多名申请者中脱颖而出，成功地获得了大堡礁守护员这份“世界上最好的工作”。但活动并没有就此结束，Ben Southall开设了大堡礁守护员定期博客，在长达6个月的工作期间，不断以图片、视频的形式发布工作情景，分享工作经历，仍然有数十万的网友在密切地关注着这位史上最牛的守护员。

与之相比，东风日产“史上最牛兼职记者”的竞选活动，还有着一定的差距，留有不小的遗憾。

首先，活动的传播时间偏短。东风日产启动“史上最牛兼职记者”竞选活动已经是4月初，距离世界杯开赛只有短短2个多月，真正留给活动的传播时间也就只有一个月而已。我们注意到，作为活动的主体部分，网友海选活动紧紧持续了20天，对于这样一项大型推广活动而言，在时间上无疑过于紧张。同时，海选的结束与半决赛、总决赛PK，以及“超级球迷”出征过于临近南非世界杯开幕，在密集而海量的世界杯信息当中，传播的效果受到了进一步的制约和影响。

其次，活动的持续关注度不够。从传播的持续性分析，“史上最牛兼职记者”竞选活动有些来也匆匆、去也匆匆的意味，总体效果感觉虎头蛇尾。在6月6日完成“超级球迷”出征仪式之后，东风日产没有完成好后续跟进，媒体的曝光度、网友的关注度都在下降。在国内做连线报道的“东风日产SUV足球嘉年华之旅”，在活动的设计推广和参与性上，显得较为平淡和单一，无法在火热的世界杯赛事期间吸引到更多的关注度。

最后，“史上最牛兼职记者”不够“牛”。两位过五关斩六将，最终获得亲临南非世界杯机会的“超级球迷”实在有负“史上最牛兼职记者”的名头，不够出彩的两位草根英雄降低了活动的后期吸引力。笔者注意观察了一下，截至6月21日，马骧、谢雅而的博客点击量分别只有122万人次和10万人次，单一博文点击量最高只有万余人次，两位“超级球迷”撰写博文的视角和观点也有问题，这和世界杯期间那些动辄数十万的博文名篇相比，相形见绌。

世界杯营销案例 第4篇

事件营销的“事”分两种, 一种是利用新闻事件, 利用时下关注度最高的热点事件, 通过找到品牌或产品与热点事件的相关点, 让媒体、消费者关注, 并达到病毒式的传播, 以上各家企业纷纷打出足球牌就是这种方式。

第二种是创造新闻事件。1970年世界杯, 巴西知名球员贝利在比赛即将开始的时候向裁判申请延迟开赛。理由是他的鞋带没有系好。于是在全球亿万观众的注目中, 贝利缓缓系上了鞋带, 而标有彪马标志的球鞋在全世界的媒体帮助下迅速被熟知。彪马也迅速成为体育用品的一匹黑马, 与阿迪、耐克分庭抗礼。

从世界杯里我们可以看到很多经典事件营销案例, 在旅游行业中也有较成功的事件营销应用。

一、利用新闻事件

作为在线旅游电商企业也抓住这次世界杯的机遇, 在网站首页打出到巴西旅游看世界杯的宣传广告, 但因为巴西在此期间各种出行费用疯涨, 单次旅游出行费用甚至高达30多万人民币, 去巴西旅游对大多数人来说不过是个噱头。而针对世界杯的抽奖活动更为消费者青睐, 比如去哪儿网首页打出通过下载客户端抽奖, 目前显示已有5千多万次的下载量, 而彼时世界杯才开赛第6天, 这为去哪儿网更进一步占领移动客户端终端市场的战略目标迈出了一大步, 效果明显, 是较为成功的事件营销。对于旅游景区来说, 10年的章鱼保罗应该是该年最成功的世界杯旅游事件营销, 来自德国奥伯豪森水族馆的章鱼成为了全球在世界杯期间最关注的动物, 它的每次竞猜都牵动着亿万球迷的心, 成为竞猜命中率最高的“公众人物”, 而这其实是奥伯豪森水族馆的一次成功的事件营销, 该水族馆也在此次世界杯后成为去德国旅游的特色景点之一。

二、创造新闻事件

被奉为旅游事件营销的经典案例当属澳大利亚大堡礁的“世界上最好的工作”, 澳大利亚昆士兰旅游局通过网络在全球招聘大堡礁看护员, 短短几天时间吸引了超过30万人次的网络访问量, 在中国也掀起一股热议风潮。在国内, 做的成功的旅行社当属中国康辉旅游集团。12年中日钓鱼岛问题激怒了全国人民, 在这一关注度极高的事件中, 中国康辉旅游集团发表声明称, 所属全国220家公司、5500家门店停止销售日本游产品、停止组团前往日本旅游。而当时康辉已经成为全国最大的赴日旅游批发商, 发言人称, 停止组团前往日本, 无疑会损害企业的经济利益, 甚至影响员工的收入, “但国家主权高于一切, 康辉人宁可承受利益损失, 也要以停止发团的形式表达中国人民的义愤。”此举迅速得到了全国公众关注, 得到了大多数中国人的支持, 认为这家企业是爱国的、有良知的、有责任心的企业, 其品牌形象和知名度得到进一步提升。事实上当时赴日旅游量因为受到政治的影响已经大幅萎缩, 加上民众的抵触情绪, 当时的康辉实际是面临一次大的危机, 但这适当的处理不但解除了企业其他旅游业务的危机, 还通过事件营销加强了品牌形象, 可以说是一次成功的营销案例。

事件营销可以说是旅游企业和旅游景区重要的营销手段, 但是如果运用不恰当也会适得其反。这当中还是要注意一些问题。

(一) 事件要合法、合情。

合法是要符合国家法律法规, 不能用违法事件来提高知名度, 那就是自寻死路。合情, 是要符合民众的道德情感要求, 不能哗众取宠, 最后遭到公众的反感。比如某景区为了宣传请游客在女模特全身写到此一游, 某景区让游客参加“鬼子进村”的角色扮演等, 都触动了民众的道德底线。

(二) 事件要有创意。

独特性是事件吸引公众的特质, 这需要有别出心裁的创意, 要能够激起公众的热议, 并且自发的去传播。一味的抄袭、山寨只会遭到公众讥讽, 企业形象不升反降, 大堡礁事件后国内旅游企业的效仿最后效果差强人意就是力证。

(三) 认真分析新闻事件与企业的关系, 不要强加附会的事件。

有的事件关注度很高, 但最后人们都没有记住事件的当事者, 事件没有成为品牌形象的助推器, 这源于事件和企业没有高度的关联性, 或者是在前期造势中没有合理的过渡引出企业, 这也是策划者们必须要考虑到的问题。

事件营销是企业营销的重要手段, 世界杯带给我们视觉的盛宴, 同时也给我们营销的启发, 旅游企业和旅游景点应当积极利用事件营销来提高自身的知名度和品牌形象。

参考文献

[1]王艳.浅谈职业学校旅游人才培养[J].经营管理者, 2009.

世界杯营销案例 第5篇

世界工厂网企业线上生态学院课程目录

一、企业线上生态分析

二、团队建设与管理

三、企业线上总部建设

四、国内外贸易

五、品牌互动营销

1.视频营销 2.事件营销 3.公关传播 a.企业遭遇危机公关的处理方法

4.社会化营销 5.品牌包装 6.预算控制 a.制造型企业如何准确预估年度品牌营销

b.浅析：如何在保证效果的同时，降低企业市场营销成本 7.整合营销 a.公司做整合营销的传播策略

b.制造型企业线上线下整合营销入门知识

六、企业线上线下融合世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站

世界工厂网线上生态学院

机械行业经典案例：世界工厂网带你从0到1入门整合营销

机械行业增长与价格因素以及营销水平的关系较大，也客观反映出我国国内市场的情况，机械行业的机遇大。互联网平台，蓄势待发，破流而入。目前百度流量的检索人群的受众量是67%，搜索、百意、FEED、品牌等流量不，圆口比较多，所以不要单一投入，要多覆盖终端做引流。

一、整合营销之数据分析

做一个品类行业和品牌行业的对比，关注品类行业的人群大概有88%，关注品牌的关注度是远远低于品类行业的，通过多元化来打造品牌的地位和形象。每个企业都是逐步走向知名，需要建设好企业自己的口碑。

企业主如何去获取转化，促进企业的盈利？可以通过百度指数做的品牌分析，每个行业都有采购期，初春时节，3月份是机械行业的旺季，建议可以通过品牌专区做品牌的搜索，分析自身品牌的份额。

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二、黎明重工整合营销解决方案

一是潜在人群； 二是品类人群； 三是品牌人群。

针对不同的人群有不同的解决方案，营销目的一是应时触达，二是原生精准性的营销，建议用信息流CPC的模式进行曝光。

信息流锁定客流的人群定向、兴趣定向、场景定向、APP定向，兴趣定向包含了20个一级分类和142个二级分类，可以添加你账户里面的关键词，或者自行拓展相关的关键词进去。贴吧主题一级类目是30个，二级类目是377个，同时可以覆盖这些APP。

这就是根据目标用户特性设置整合营销的推广渠道及方式。

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三、其他企业应如何借鉴

对于信息流来讲，任何一款产品，都有四个困惑：

1.缺方向，客户不了解互联网的变化，还有受众群体的行为。

2.欠缺方法，就是新的一些营销方式不知道该如何去用，或者不知道该怎么去投广告，包括该怎么运用自媒体，这可能是企业主面临的问题。3.缺资源，产业链的人脉少。

4.少人才，可能各位企业主来讲人才是很少的。

这些困惑，不仅仅是黎明重工所面对的，其他行业企业也一样都会面临。对于这些存在的困惑，世界工厂网可以从技术、文案、设计、策划多维度协助及方法。

机械行业的客户很关注效果的转化，不像别的行业，客户不可能刷到一条广告就直接下单，必须要在这样一个长决策的过程中不断地影响客户，去沟通，从而获取到更多的机会，留下品牌印象，强化客户印象之后形成购买。

世界杯营销：机遇还是鸡肋？ 第6篇

招标做到这个地步，着实让人羡慕。同时也可见各大企业对世界杯营销的热情已经高涨到什么程度，即使最高均价达83.8万／秒的世界杯央视全天赛事套播广告的报价，也挡不住如火的热情。似乎大家都认为，世界杯是不可错过的耀眼主题，“2006年，不投世界杯，还能投什么呢”？

但具体分析，这届世界杯似乎有不少推广弱点，例如半个地球的时差以及中国足球的形象“跌入了有史以来的最低点”。面对“僧多粥少”的注意力资源的争抢，投注世界杯，这是企业的一厢情愿，还是浩大的“烧钱”工程？

世界杯营销是一项公认的大投入项目，从广告资源到地面配合，都需要大笔的资金投入。但不能否认的是，目前国内许多企业尚缺乏体育营销的经验，赛前大谈体育营销，赛中简单模仿、缺少创新，赛后一切烟消云散。许多企业只把世界杯当作一次“炒作机会”，当世界杯的新闻价值一消失，品牌的影响也随之消失，这样失败的案例比比皆是。

同时，有关专家表示，对于中国企业而言，世界杯只是一个热闹而不实际的风景，主要原因在于世界杯在中国找不到对接点，因为在中国找不到“与足球发生的相关的事情”，没有健康的足球俱乐部、足球队和足球运动员，营销无法落地。相比2002年世界杯在中国掀起的足球高潮，2006年世界杯依然会有观众的收视潮，但体育营销与看热闹不同，中国以足球为主题的行销将越来越少。

跨国体育营销公司IMG中国区总裁葛伯强认为，对于广大中小企业而言，大赛事基本是大牌企业玩的游戏，毕竟高端的体育资源是一种稀缺资源；对于投入巨额广告费的大企业，他质疑：“50万美元就可以做一个自己的活动，为什么不去找那些适合自己，能表达自己的特色和定位的方式呢？人们关注激烈的大赛事时，也需要其它的节目和活动放松。”

那么，对所有已经投入的大企业和想要“沾光”的中小企业而言，世界杯营销究竟是机遇还是鸡肋？除了央视，越来越多的新媒介是否能给企业更多选择的机会？如何能够小投入大收益，成功搭乘世界杯主题“快车”？在6月9日～7月9日的赛事之后，如何能让影响力长存？世界杯期间，我们是否还有别的更吸引眼球的“玩法”？

网友发言

找准契合点

同样是看世界杯，不同的人会有不同的审美情趣：有的人看激情，有的人看团队意识，有的人看艺术，有的人看球星帅哥，也有的人在看财运。当然也有一群跟风看热闹的。抓住不同群体的审美趣味与自身产品定位的契合点来做文章，效应也许会长久一点，简单的操作会让人不知道是在宣传产品还是宣传世界杯。

网友 LINTEC

世界杯营销并不是单纯的广告投入，如果你在广告方面投入了一个亿，那么在其它的配合手段上至少也要投入一个亿，这样才能取得良好的整合效果，而不是昙花一现。现在许多中国大企业都想复制三星的奥运神话，希望一跃而成为世界巨头，但现在这样的机遇非常少，并且需要企业做好全球化的整合营销，需要大量的资金。所以我认为，世界杯是一个机遇，但是相对而言，如果把相同的资金投入企业非常对口的项目或活动，或许能得到更大的回报。

网友 liusgarcia!

借此机会放手一搏

的确，世界杯营销有其特定的特点与市场范围，但是从大多数中国企业所处的行业环境、自身资金实力与自身营销管理水平来讲，也许需要的不是理智的权衡，而是一次机会与转机。除了如中国移动这样处于垄断地位的企业，很多企业需要一次好的事件营销来提升自身的品牌效应，4年一遇的世界杯，应该是一次很好的机会，企业可以集中资源借势放手一搏，至于说企业的投入是否最后会随着世界杯的结束而昙花一现，起决定性作用的因素是企业的执行能力，而不是对促销策略做何种选择。

网友 秋水长空

广告要注重娱乐性

国内的广告通常缺乏一种幽默感，一种调侃的勇气。想想看，如果在世界杯开赛后，在中场休息的过程中还要看一些枯燥乏味的广告，那是件多不识趣的事。

国内企业应该向一些国外企业学习，注重强调广告的娱乐性。如果只是简单重复或与赛事内容割裂，这样的结果往往是等到比赛中场休息，球迷们就会迫不及待地换台，逃离这些广告的骚扰。世界杯本来就是一场盛大的娱乐狂欢，做得好的企业应该融入其中。

论市场营销案例教学与教学案例 第7篇

一、市场营销案例教学和教学案例

1.市场营销案例教学

市场营销案例教学, 是指教学者选取真实的市场营销案例资料发给学生, 组织学生思考、讨论、辩论, 促进学生用相关的理论知识和实际经验, 揭示案例中各种现象之间的内在联系和本质, 找出企业经营活动中存在问题的症结所在, 从而探索解决的方法并作出相应决策。案例教学使学生从被动听课、记笔记的消极型学习转变为参与分析决策的主动型学习, 并能在理论与实践相结合这一关键点上培养学生的决策能力与创新能力, 因此不少高校在市场营销教学中已不同程度地开展了案例教学。

这里要指出, “案例教学”与“运用案例开展教学”是两个不同的概念。后者是指在教学活动中编写或引用与教学理论相关的案例, 目的主要是为了加深学生对基本原理和基本概念的了解, 它是理论教学的辅助手段。而前者反映的是企事业单位面临的复杂的实际问题。它站在当事人的角度分析问题, 容易使案例教学的参与者以当事人的身份进入角色, 设身处地地设想可能遇到的问题, 从而对未知的市场因素进行调研探讨, 全方位多角度地思考问题的多种解决方案。其实质上是一种模拟实践训练, 是一种相对独立的教学活动, 它综合了多门学科多个领域的知识和技能, 能够提升学生搜集资料、市场调查、决策判断以及经营反思等多项综合能力。同时, 案例教学拉近了学生跟现实经营环境的距离, 使学生更加明确市场营销理论学习的目的和用途, 有助于参加实际工作后, 可以更快适应环境, 学以致用。

2.教学案例

教学案例是案例教学中的一个专门的概念, 是指一个有关经营者所面对的典型商业问题的纪录, 以及决策时所依据的环境背景、各种主张及偏见, 将此供学生分析、讨论, 并作出最终决策的事实材料。也就是说, 教学案例是一个真实的特定情境的纪实, 这种情景通常至少会涉及一项决策或问题, 学生作为案例分析者必须通过决策时所能掌握的有关事实和背景资料作出判断, 并提出解决方案。因此, 不是所有的营销事件都适合作为教学案例。

二、选择营销教学案例的条件

1.案例的选择应与教学目标相匹配

在选择案例前, 应明确教学目标。首先是要解决哪个方面、哪个层次的问题:是解决市场战略问题还是市场策略问题, 是一种方法的应用还是几方面理论的综合应用。其次是通过案例教学使学员能学到什么、改变什么:是有利于加深对相关理论的理解或相关方法的掌握还是提高学生的分析能力, 是培养学生的实操能力还是培养其思维方式。这些目的都需要明确。案例专家雷诺兹对教学目标和案例特点之间作了相关分析 (见下表) 。

2.所选案例应具有的性质

(1) 案例要具有典型性。

选择的营销案例要能反映营销环境的本质及变化规律, 具有极大的普遍性和代表性, 使学生学习后能举一反三、触类旁通。目前国内营销事件层出不穷, 成功和失败的案例比比皆是, 在选择时应该经过严格讨论和筛选。

(2) 案例要具有真实性。

案例要在深入调查的基础上, 根据客观情况编写, 写作过程中不能为追求趣味性和理论性而加入作者的主观意图, 或夸大或掩盖某些方面。写实的案例可以激发学生的兴趣, 使学生在讨论时有一种“身临其境、现场练兵”的感受。同时, 真实的信息往往是不完全的, 现实的市场决策大多要在有限信息条件下完成, 这就要求学生搜寻市场的隐藏信息, 深入发掘各种信息间的潜在联系, 必要时还可以做市场调查以求得解决方案。因此, 案例的选择必须能够提供比较真实动态的市场环境, 让学生用系统和动态的眼光分析企业市场营销的战略战术。

(3) 案例要具有时效性。

案例发生的时间一般不能太久远, 案例发生的营销环境与当前的市场环境比较要没有特别大的变化。由于市场营销环境具有变化快、不稳定、不可逆等特点, 这样的案例更有利于学生在现实工作中参考借鉴, 因此最好选择当年或近年发生的事件采编成教学案例。当然, 一些被世界各地商学院公认的经典案例已经有几十年甚至上百年的历史, 这些事件中蕴含的基本原则和原理是经典的, 对学生加深理论知识的理解, 充分挖掘案例中经济学、管理学、营销学原理有深刻意义, 这些案例还是可以根据不同的教学目的选择使用, 但时效性较强的案例应在教学中占有较大比重。

(4) 案例要具有有效性。

有效性包括两个方面的内容:一是教学案例能够对当前和未来的营销实践提供有效的参照和指导。如果没有实际的指导意义, 再生动、再完备的案例都不应作为教学案例。二是案例对授课教师和参与讨论的学生都必须是有效的。有的案例完全符合前面的三个要求, 但超越了教师的驾驭水平和学生的理解能力, 因而教师无法胜任案例的组织和点评工作, 学生无法提起讨论的兴趣, 这种案例教学注定是失败的。所以, 选择教学案例既要对当前和未来的营销活动具有借鉴意义, 又要符合教师和学生的实际情况, 适应当前的教学水平。

三、我国市场营销教学案例的现状与问题

目前, 我国市场营销教学案例同其他学科的教学案例一样, 大多从国外直接舶来, 有些师资力量较强的学校直接引进哈佛案例和毅伟案例。由于国内案例教学发展的时间不长, 还没有建成高质量的本土案例库, 虽然很多高校和研究机构已经着手开展这项工作, 但目前营销教学案例的数量和质量仍远远达不到高校教学工作的需要。主要问题表现在:一是很多外国案例不适合中国学生使用。由于东西方文化存在很大差异, 社会和企业制度也截然不同, 欧美国家的案例在中国常常出现水土不服的症状。二是缺乏高质量的本土案例。由于启动较晚, 中国本土化案例的积累远远不够, 目前既没有统一选编制作案例的开发机构, 也没有覆盖市场营销各个环节的案例库。同时, 采写好的本土案例存在着重大的困难, 主要有:第一, 缺乏高质量的采编人才;第二, 数据采集很难得到企业的配合;第三, 案例开发经费不足。

随着案例教学在国内高等院校市场营销专业的逐渐开展, 其优点和积极作用正逐步显现出来, 越来越多的高校开始建设自己的营销案例库, 一些营销案例库已经初具规模。如果能够统一规划, 整合优势资源, 克服目前案例建设中存在的种种困难, 规范的高质量的本土化教学案例库指日可待。

参考文献

[1]何志毅.北大案例课堂:中国营销实践[M].西安:陕西师范大学出版社, 2003.

[2]毛敏.市场营销课的引入式案例教学法探讨[J].教育探索, 2007 (2) .

[3]何志毅.中国管理案例教学现状调查与分析[J].经济与管理研究, 2002 (6) .

[4]许洁红, 胡穗华, 梁晓萍.案例教学法在市场营销课教学中的运用[J].广东省经济管理干部学院学报, 2000 (3) .

《世界的气候》教学案例 第8篇

1. 双基要求

(1) 了解什么是气候。

(2) 学会分析纬度位置、海陆位置、地形等对气候初步说明气候在地理环境的影响。

(3) 在世界气候分布图上说出主要气候类型的分布地区。

根据课程标准要求:掌握基本的气候知识, 能初步说明气候在地理环境形成中的作用。

2. 过程与方法

(1) 在知识认知过程中, 尽量从学生的经验出发, 遵循从感性认识开始, 然后再上升到理性认识的原则, 再进行验证, 从谈论天气、区别天气与气候、气候定义, 本地的气候等。

(2) 情感态度与价值观

通过气候概念的导入过程, 让学生感受到地理就在我们身边。

根据新课程标准要求:尝试从学习和生活中发现地理问题, 提出探究思路, 搜集相关信息, 运用有关知识和方法提出看或解决问题的设想。

学会阅读气候图, 初步通过该类图表, 获取各种气候信息的能力。

二、重点、难点

重点:1.什么是气候

2. 世界上主要气候类型

难点:世界主要气候类型的分布

三、教学过程

1. 天气和气候

导入:天气和气候都是与人类息息相关的, 也是人们在生活中常常谈论的话题, 根据你所听到的, 看到的、想到的, 思考下面几个问题:

这种导入有亲和力, 每个学生都有一定的生活经历与体验, 这个话题比较贴近学生的生活积累, 引发共鸣, 激发学生的积极性。

(1) 你能说出哪些是反映天气或气候的句子吗?

(2) 通过这样谈论, 结合前面我们已经学过的天气, 你认为天气和气候有何相同或不同之处?

天气:短时间内的大气变化, 多变, 主要有气温和降水两方面的要素。

气候:多年的天气平均状况, 稳定, 也是主要从气温和降水两个方面来描述。

(3) 根据气候与天气的这些不同, 那你认为应怎样给气候定义?

气候是一个地方多年的天气的平均状况。

(4) 下列诗句哪些是说天气的, 哪些是说气候的?

A.夜来风雨声, 花落知多少。 (天气)

B.一山有四季, 十里不同天。 (气候)

C.忽如一夜春风来, 千树万树梨花开。 (天气)

D.人间四月芳菲尽, 山寺桃花始盛开。 (气候)

你还能说出哪些反映天气或气候的诗句或成语吗?

(5) 了解了什么是气候, 你觉得应该怎样描述我们这个地区的气候?

夏季高温多雨, 冬季寒冷干旱

(6) 还能说出与我们不同的气候吗?它们大致分布在哪里?

通过设置这六个有层次、有梯度的问题, 在探究气候概念的过程中搭建了一个个台阶, 遵循了学生的认知规律, 从已知到未知, 从感性到理性, 将抽象的气候概念形象化, 又提高了学生的兴趣。

由此看出热带、温带、寒带的气候不同;大陆东岸、西岸、内部的气候也不相同, 世界上的气候地区差异很大。

2. 气候的地区差异

请同学们读图3.23, 对照图例, 观察一下, 思考以下两个问题:

地图是学习地理知识的拐杖, 通过读气候图, 培养学生获取气候信息的能力。

(1) 世界上主要的气候类型有哪些?并填写课本P56表格1、2完成问题

教师设置该问题让学生自己读图、思考、填表, 要给学生足够的思考时间, 不要急于向学生要答案, 注意巡视指导。

(2) 这些主要的气候类型是怎样分布的?从纬度位置、海陆位置两方面考虑。

问题 (2) 对学生来说难度较大, 因此设计了理想大陆 (北半球) 的气候分布 (如图) , 帮助学生理解气候的纬度分布与海陆分布, 巩固并加深学生对该知识点的记忆。

(3) 学以致用, 根据世界气候的主要分布, 你认为我们山东地区的气候类型是什么?上海呢?新疆地区呢?

山东地区位于温带较高纬度的大陆东岸, 是温带季风气候。上海位于温带较低纬度的大陆东岸, 为亚热带季风气候。新疆深居温带内陆, 是温带大陆性气候。

通过这一练习题的设置, 培养学生运用所学的气候知识解释现实问题的能力, 让学生感觉学地理对生活有用。同时, 山东的气候学生已有亲身体验, 对所学知识也是一个验证。

四、课堂小结

气候与人们的生活密切相关, 对于天气来说, 变化较小。但世界上气候的地区差异较大, 热带、温带、寒带的气候类型不同, 大陆东岸、西岸、内陆的气候也不相同, 了解这些对我们知识面的扩大以及以后的生活会有很大的用处。

五、布置作业

对照世界政区图, 以及气候分布图, 查一查, 下列国家或地区应是什么气候类型。

1.英国

2.日本

3.印度尼西亚

4.美国的东南部

啤酒的世界杯营销之旅 第9篇

本土品牌，以符合品牌定位的推广活动深入消费者

青岛啤酒：深度创新

1903年，英、德商人共同出资在青岛建立了“日耳曼啤酒青岛股份公司”，也就是今天青岛啤酒公司的前身。秉承日耳曼的基因，青岛啤酒每逢大赛从不落下风。自本届世界杯开战以来，它给球迷带来丰富的感官盛宴。

启用新概念。青岛啤酒与CCTV-5联合推出了“球胜指数”的新概念。球迷可以通过发送每场比赛双方球队的获胜竟猜短信，参与“观球论英雄世界杯竞猜”的活动，在比赛进程中对结果进行预测。这一方面为观众搭建了释放激情、赢取奖励的表达平台，另—方面也为企业开通了与消费者深度沟通的交流渠道。此次活动从4月份开始，在CCTV-5《足球之夜》、《天下足球》栏目中反复宣传、介绍，球迷互动短信参与竞猜，种种互动与传播_直持续到7月底。

打造新形态。CCTV-5通过深挖世界杯的电视传播价值，切合观众关注球星、期待结果两大收视需求，结合青岛啤酒聚敛受众进行整合体育营销的需求，创新性推出世界杯“短信版足彩”，将电视、球迷、企业三方紧密地联系在一起。

开创新方式。延续并完善上届世界杯的体验活动“大篷车路演”，“大篷车路演”活动包括了文艺演出、互动游戏和啤酒促销、现场抽奖。配合着“喝青岛啤酒，看激情世界杯”的主旨，在互动游戏中，增设“PK射门”游戏，每次二人比赛射门，游戏规则简单，现场吸引众多球迷一边喝着爽口的啤酒一边亲自体验射门的感觉。

雪花啤酒：概念引导

世界杯营销不仅仅是一个概念，更是一个前沿的营销理念，雪花啤酒跳出了传统思路，它精准地把握了当前正在流行的平民娱乐风潮，把赛场的第12位球员“球迷”推到了前台，迎合了草根时代的市场变化，并且通过与最受关注的足球有机结合，深邃地挖掘了消费者的需求点，巧妙地表达了品牌的诉求。

雪花啤酒的核心诉求是“畅享成长”，面向的消费者是20岁35岁这一年龄段的年轻人，这群人正处于人生的黄金时段，充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，他们也是世界杯球迷的“主力”。为此，雪花开发了一系列“勇闯天涯”的市场活动。顾名思义，“勇闯天涯”意在让久困于城市之中的人们通过摆脱繁杂的工作和生活压力，远征到遥远的自然环境中，探索发现新奇的东西。活动本身并没有与啤酒有多大的关联，雪花并没有把活动和促销绑在一起，并没有把啤酒绑在活动的字面口号里，而是通过世界杯带给了消费者一种全新的生活观，更带给了大家很多的快乐，在这个过程中，雪花自然而然融入到消费者的生活中。活动充分昭示了雪花啤酒想要传递给消费者的积极进取的拼搏精神，不仅对年轻一代的消费者充满了吸引力，也配合了当今时代锐意进取，开拓创新的主流精神。

哈尔滨啤酒：力行实践

2009年12月7日，哈啤正式成为2010南非世界杯官方指定啤酒。这是中国啤酒品牌首次登陆世界杯官方合作伙伴榜单。世界杯是全球最具影响力和最受球迷热爱的顶级体育盛事，哈啤是中国历史最悠久的啤酒品牌，与世界杯的联姻填补了中国啤酒品牌缺席世界杯的空白，更将哈啤推向国际迈出了坚实的一步。可以预见，哈啤成为世界杯官方指定啤酒，能让哈啤品牌实现质变。

其实，对于哈啤来说，成为世界杯指定啤酒只是千里之行迈出了第一步。如何整合好这个独占的资源，并且使之持续化和实现连贯性，就无疑是一个技术含量超高的活儿。否则，就只能是硬生生地将世界杯指定啤酒称号作为一个标签贴到自己的品牌上而已，或者是后继乏力一鸣惊人之后销声匿迹，催生品牌的化学反应就无从谈起。所幸的是，作为2010FIFA南非世界杯在中国的官方指定啤酒，哈尔滨啤酒将围绕世界杯主题开展一系列大型市场活动。哈啤围绕世界杯主题开展“哈足球，冰冻南非”个人足球技巧比赛、宣传车全国巡游、足球技巧训练营等一系列大型活动。其中，个人足球技巧比赛的获胜者不仅能接受“荷兰辫帅”古力特以及国内著名教练的亲自指点，同时代表中国之队参加国际啤酒杯6对6足球锦标赛，站在南非世界杯的正式赛场上，和来自世界各地的球迷一较高下，角逐国际足球挑战赛的金杯。定位精准。事半功倍

世界杯的营销价值观在于''价值最高的并非是价格最贵的，而是人们最需要的。如何在世界范围内确立起真正属于自己的特色价值观，构筑起全新的品牌价值体系，是啤酒品牌能否稳操市场竞争胜券的关键。啤酒传达的是一种品牌的时尚精神，而这种精神的体现，需要的就是世界杯这样一个战略路径的协调与梳理。与奥运会相比，世界杯营销无疑是一场更精准的营销大战。

有调查显示，观看世界杯的受众在各个年龄段中的比例都很高，甚至20岁以下的年轻群体和50岁以上的老年群体之间的区别都不是很明显；而从教育程度上看，基本上是受教育程度越高的受众观看世界杯足球赛的比例越大。总体而言，世界杯足球赛对各个年龄段和各个学历层次的人群都有着足够强大的吸引力，影响力巨大。对于商家来说，就是受众阶层广泛，而传播聚合度高。奥运会可以高潮迭起，场场有金牌，而世界杯只有一尊大力神杯。足球赛内容聚焦，目标消费群体简单明了，因此，对搭车营销的啤酒企业而言，世界杯营销无疑更具可操作性。

不可否认，啤酒企业的世界杯之战，就是差异化战役的体现。啤酒营销要打赢这个战役，就不能老在啤酒本身寻找卖点，而要在啤酒本身与市场之间寻找距离高差异点，特别是到一定的市场范围内，啤酒自身已然没有差异化的东西可以再延伸了。所以，要想在这个战役中立足，那么只有通过与市场行为或是消费者的消费行为进行差异化嫁接，把啤酒品牌有机地结合在一起，企业的差异化策略才有可能在市场中起作用。因为，与足球结缘的差异化优势和资源本身就是稀缺和精准的。