暑期培训班策划方案（精选8篇）

暑期培训班策划方案 第1篇

教育培训暑期招生策划方案

暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习的平台，凭借优越的地理位置，所以这应该是我们新起点一次飞跃的时机。

（一）暑假前招生计划

（对于招收新生方案如下）

一、常规发单

备注：老师应穿上新起点统一为我们准备的暑期的T恤和鸭舌帽 佩戴工作证这样可以显示我们的专业性和正式化 派发时机：

1、小学5月20号至5月31号之间2、6月中旬发一次 隔几天再派发一次3、6月10号中学发一次

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据学校放学时间为准。

派发对象：小学生到初中学生和学生家长。

派发地点：学校门口、小区、等学生家长常出没的地方。具体办法：

提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

二、社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周一、周四、下午16：30—18：30 最佳。社区备选：(以新起点为中心向周围的小区莲花小区辐射）

三、其他渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、小餐桌的加入 吸引一些新生

3、制定暑期报名的优惠政策（除了价格上的吸引我们还准备发给已经报名的老生一人一份礼物----印有我们新起点的T恤衫和鸭舌帽）

对于留住老生我们的方案如下

庆六。一 亲子活动的举办

1、活动时间：5月31号晚上或者6月1号下午举办此次活动（避免与学校的活动重合所以两个时间供选择）

2、参加对象：晚自习和周末班的学生以及1位学生家长

3、活动的内容：“击鼓传花”和“动物蹲”

4、活动准备的道具：荧光棒、话筒、小蜜蜂、相机、音响、笔记本电脑、小礼品(准备采购）食品、饮料、气球、彩带、炮花

5、活动的主要目的：让学生感觉到新起点的快乐，这不仅仅是学习的地方也有快乐的氛围，宣传下暑假班。凭借学生对我们这的熟悉他们在选择的时候应该会更多的倾向于我们新起点。

暑期培训班策划方案 第2篇

（一）一、活动背景、结合谷歌公益创意大赛官方针对第五届优胜项目团队上海培训内容和要求，我团队根据自身的需求，针对暑假感恩“摄”会项目实施开展本次培训

二、活动主题、增强自身素质，提高项目实施能力

三、活动宗旨、通过培训，增强队员综合素质，保证项目在暑期能够

圆满完成。

四、活动地点、郑州轻工业学院教三楼201科室

五、活动时间、**年6月10日7:50~18:30

六、活动对象、郑州轻工业学院感恩“摄”会项目所有队员

七、主办单位、共青团郑州轻工业学院委员会

郑州轻工业学院感恩“摄”会项目所有队员

八、培训内容、培训

一、明确本次培训的意义和目的

1、目的、通过向团队所有成员传达上海两天培训内容的核心思想，让大家对大赛官方的信息有直接的了解。

2、时间、8、00~9:00

3、培训人员、杨培涛

培训

二、对往届获奖项目的分析学习

1、目的、通过对前四届优秀的项目分析，学习。让大家更加深刻的理解他们的优秀团队管理制度，团队沟通制度，团队财务制度，团队良好的志愿者管理制度，暑假项目实施紧急情况处理等，从而对我们团队暑假实施项目提供借鉴和帮助。

2、时间、9:00~10:30

3、培训人员、无领导讨论。

4、培训形式、以小组的形式共把所有成员分为四组、第一组分析、小“Q”计划，感受盲童们的光影世界

第二组分析、中医食疗推拿走进土家族山寨消亡的坎儿井——拯救坎儿井，保护水资源

第三组分析、让爱之光穿越E零点 珠峰下的希望

第四组分析、温情拇指 为你献上一杯“水”

先分析以上项目，在通过小组讨论形式书面写出项目实施过程中的创新点，可行点，不足等几方面，并最终小组推荐一名队员进行现场的内容陈述。

培训

三、无声的世界

1、目的通过游戏引发团队所有队员对运作项目过程中，可能出现的沟通问题进行反思，确保在暑期项目运作过程中沟通的双向性。

2、时间、10:30:11:30

3、培训人员、杨培涛，张崇曦

4、培训形式、让队员办成聋人进行无声纸条的传递，在传递纸条中，所以队员都不能够开口说话，所有队员都必须严格遵守游戏规则。

培训

四、紧急情况处理

1、目的、通过模拟在项目实施过程中可能出现遇到紧急情况进行实际模拟，提高队员在暑期实施项目过程中对紧急情况处理的能力。

2、时间、13:30~15:30

3、通过让队员扮演在项目实施过程中的不同角色，同时模拟天气突然变化，吃住，队员中暑，队员离队，沟通不畅，交通出行不便等方面的困难，让大家讨论出具体的解决方案，并且对方案进行论证，探讨出在暑期实施项目的可行性方案。

培训

五、项目实施的目标

1、目的、通过以探讨的形式，让大家都明白我们项目的终极目标和不同时期的目标。

2、时间、15:30:~16:00

3、培训形式、通过问答的形式，相互探讨，头脑风暴等形式让大家制定出一个可实施，能够让大家都遵守的项目效果评估细则。

培训

六、财务知识培训

1、目的、让大家清楚的明白在项目实施过程中相关报账的制度，同时传达大赛和学校相关报账的细则。

2、时间、16:00~18:30

3、培训人员、杨培涛

4、培训形式、主要以讲解和大家提问的形式来让大家对财务方面的知识进行理解掌握，并且就暑假报账等问题大家进行探讨。

先分析以上项目，在通过小组讨论形式书面写出项目实施过程中的创新点，可行点，不足等几方面，并最终小组推荐一名队员进行现场的内容陈述。

培训

三、无声的世界

1、目的通过游戏引发团队所有队员对运作项目过程中，可能出现的沟通问题进行反思，确保在暑期项目运作过程中沟通的双向性。

2、时间、10:30:11:30

3、培训人员、杨培涛，张崇曦

4、培训形式、让队员办成聋人进行无声纸条的传递，在传递纸条中，所以队员都不能够开口说话，所有队员都必须严格遵守游戏规则。

培训

四、紧急情况处理

1、目的、通过模拟在项目实施过程中可能出现遇到紧急情况进行实际模拟，提高队员在暑期实施项目过程中对紧急情况处理的能力。

2、时间、13:30~15:30

3、通过让队员扮演在项目实施过程中的不同角色，同时模拟天气突然变化，吃住，队员中暑，队员离队，沟通不畅，交通出行不便等方面的困难，让大家讨论出具体的解决方案，并且对方案进行论证，探讨出在暑期实施项目的可行性方案。

培训

五、项目实施的目标

1、目的、通过以探讨的形式，让大家都明白我们项目的终极目标和不同时期的目标。

2、时间、15:30:~16:00

3、培训形式、通过问答的形式，相互探讨，头脑风暴等形式让大家制定出一个可实施，能够让大家都遵守的项目效果评估细则。

培训

六、财务知识培训

1、目的、让大家清楚的明白在项目实施过程中相关报账的制度，同时传达大赛和学校相关报账的细则。

2、时间、16:00~18:30

3、培训人员、杨培涛

4、培训形式、主要以讲解和大家提问的形式来让大家对财务方面的知识进行理解掌握，并且就暑假报账等问题大家进行探讨。

暑期培训班策划书

（二）一、本次组织补习班的目的

1、锻炼个人组织，领导等技能。

汉字字理教学培训班暑期开班 第3篇

袁晓园先生说过, 世界上唯有汉字有字理。字理, 也就是汉字的构字理据。当前小学识字析词的教学耗时多而收效微, 要改变这一现状关键是提高教师自身的汉字文化素养。为此, 我们定于2009年8月中旬在广西桂林市举办一期汉字字理教学培训班, 主要内容是汉字文化、字理知识、低段字理识字和高段字理析词的方法以及典型教学案例评析。主讲教师为中央教科所研究员戴汝潜, 全国字理教学研究中心的黄亢美 (广西师院) 、周瑞宣 (广西师大) 、赵玉琦 (北京教育学院) 等文字学专家、教学研究专家以及特级教师, 学习时间4天, 经考核合格者颁发我中心的字理培训结业证书。有意向作进一步研究的单位和个人经审定可吸收为我中心字理教学课题研究学校以及团体和个人会员。欲详加了解请注明“索取字理教学培训班信息资料”字样发邮件到我中心电子邮箱 (zilijiaoxue@163.com) 索取。

大学生营销策划培训与方案选优 第4篇

关键词：营销策划培训沟通能力适应能力

刘煦的研究认为，大学生必须提高自身的就业综合实力，特别是交际沟通能力，才能适应当今的就业环境，高等学校、教师和学生个人可以通过多种途径，提高大学生的交际水平和沟通能力。

李晓东、黄冉冉的调查研究认为，大学生适应是指大学生的心理状态无论是在何种境遇条件下，无论自身条件的优劣，都能客观地加以认识，并从行动上进行积极调整，使自身的心理状态很好地适应环境。他们以《大学生心理适应量表》对大一至大三的学生进行问卷调查，调查结果显示：当前大学生的学习适应问题最为突出，其次是择业适应问题，其后依次为校园适应问题、自我适应问题、人际适应问题。从数值上来看，这几种适应问题的平均值之间的差距很小，但个体之间的差异很大。由于他们的论文中没有对个人的综合适应进行计量和分析，所以很难通过他们的研究分析，来对学生进行分类并制定有效的教学改革方案，帮助大学生提高适应性。

选择与企业联合，对大学生进行营销策划培训，是一种提高大学生沟通能力和适应性的尝试。期望通过培训大学生的营销能力，来提升大学生的交际沟通能力，调整自我适应和人际适应；通过就业前的营销实践使大学生了解企业及企业员工的成长方式，进而提升择业适应和学习适应。

营销策划培训方案的对比选优，是对暑期培训和公司招聘的新员工培训的培训方案和效果进行对比，并根据培训目标和培训效果对培训方案进行分析，以选择更为有效的暑期大学生营销策划培训方案。

1.大学生营销策划培训的校企联合

经往届毕业生牵线，教授《企业管理》的王云霞老师与惠民城电器协商，在暑假期间对河南科技学院的大学生进行暑期营销策划培训。这种培训是《企业管理》教学的延伸，目的是让大学生在实践中了解企业，在锻炼中提升沟通能力和适应能力。

惠民城电器期望通过培训扩大企业的影响力，优先发现和留住企业需要的人才，在未来的发展中占据优势。

2013年5月，惠民城电器在河南科技学院招聘了10名即将毕业的大学生进行了两周的模拟培训验，培训方案以创维公司（惠民城电器是创维公司的子公司）的“黄埔班” 的营销策划培训方案（创维公司的大学生新人入职培训方案，已培训3期）为蓝本进行适当调整。模拟培训后，根据学生的实践情况记录及王老师的建议再次进行修改，最终确定了惠民城电器第一期暑期大学生营销策划培训方案。

2.营销策划培训方案

2.1暑期班营销策划培训方案

培训时间：2013年7月至8月，培训期46天。

学生来源：惠民城在河南科技学院组织招聘，招聘不分院系专业，仅大三（四年制）和大四（五年制）学生允许报名应聘。

团队人数：12人。

培训方案：学生分为两队，各选举队长1名。军训和团队配合训练3天；学习家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛3次，比赛均在周六、周日进行，前两次比赛间隔期为2周，最后一次间隔期为1周，问卷设计与调查、顾客分析与沟通、店面布置、卖点设计等培训内容和营销策划的设计与完善在比赛间隔期进行；4天的小组总结、个人总结和PPT汇报。

2.2黄埔四期营销策划培训方案

培训时间：2013年11至2014年1月，培训期60天。

学生来源：惠民城电器在河南科技学院、新科学院、新乡学院组织招聘，创维公司在郑州多个高校组织招聘。两个公司的新人入职培训自“黄埔一期”开始一直在一起。

团队人数：创维公司招聘33人，惠民城电器招聘34人，共67人。

培训方案：学生分为6队，各选举队长1名。军训和团队配合训练10天；家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛4次，元旦期间销售比赛为3天，其他安排和暑期班相同；3天的小组总结、个人总结和PPT汇报。

3.营销策划培训的共有效果

3.1学生学会了问卷设计与调查，并能根据调查的数据进行市场分析。大学生营销策划培训的第一个环节是顾客回访。通过调查问卷的设计、顾客回访调查与数据分析，大学生了解到当地市场潜力、顾客偏好的宣传方式、顾客类别及购买动机等市场情况，学生在策划营销策划设计时考虑到的问题更为准确、细致。

3.2学生在实践中学会了SWOT分析。大学生到惠民城门店多次考察并收集信息，汇总后形成SWOT分析报告。各队在报告中需提出门店改进建议。公司对建议的可行性和经济性进行评估，评出建议中的“金点子”并将其在门店中试用，提出金点子的学生KPI积分加3分。

3.3学生学会了做汇报用的PPT，并在个人PPT汇报中提出了一些有利于公司改进现有管理的可行性方案。

3.4经过培训的学生，团队合作明显加强。各队队员每晚都要一起学习相关的培训内容，每晚教官和队长都会对学生策划的营销方案提出自己的见解，学生经常在一起讨论营销方案的改进、队员的学习与进步、营销方案在执行中遇到的问题等，大学生必须依托团队去执行本队的营销方案。通过团队合作锻炼，学生的交际沟通能力提升了；参加培训的大学生逐渐感悟到团队的力量和重要性，慢慢理解什么是团队，什么是忠诚，什么是凝聚力。团队之间的互助与交流，使大学生积极主动提升自身的适应能力。培训后，团队合作明显加强。

4.企业的培训目标及与目标相匹配的培训方式与效果

4.1暑期班的培训目标之一：优先发现和留住企业需要的人才

与之相匹配的培训方式：

4.1.1组建公众平台。公司要求每一位参加培训的学生和参与培训的员工加入团队的QQ群。学生可以在QQ群中发布遇到的困难、挫折和他们的观感，学生遇到的困难能及时得到帮助；教官（公司的老员工，本队训练的主要负责人）在群中发布本队的实践情况，强化竞赛的氛围；公司负责人在群中发布训练安排信息，引导大学生培养目标管理的习惯。

公司的培训负责人在长期的关注中，筛选企业需要的人才。

4.1.2 KPI积分、总结汇报和等级划分。每天教官会记录每个学生的KPI分数，当晚会通知学生他们的KPI积分。根据学生的KPI分数和总结汇报情况，对学生进行等级划分。黄埔四期的训练队分为三个等级，暑期班仅有两队，分为两个等级。各队的队员也分为三个等级。

培训效果：适应能力强，学习能力强的学生在多次学习比赛中脱颖而出，KPI积分较高；沟通能力强，团队意识强的部分学生KPI积分排名并不靠前，但队友和对手对他们的评价很高，公司对他们的认可度也较高。公司能有效筛选出它需要的两类人才：学习适应能力强的学生和沟通能力强的学生。

4.2暑期班的培训目标之二：扩大企业的影响力

与之相匹配的培训方式：

4.2.1分享心得。门店店长在每次比赛结束后，会把自己及同事曾经犯过的错误及从错误中学习到的经验、心得，比如一些沟通技巧、心理适应、职业技能等，传授给大学生。

4.2.2配备政委。每队配备一名政委，政委是公司的老员工，

专门帮助参加训练的大学生解决生活中的困难和问题，并负责学生的心理辅导。

培训效果：根据公司提供的KPI积分数据，暑期班和黄埔四期的学生相比较，黄埔四期学生的KPI积分高，营销策划方案做得好。但暑期班的学生对培训内容的认可度高，对公司的认可度高，他们对培训更为感恩。调查结果显示，暑期班培训的学生回到学校后，经常对同学、朋友宣扬企业的培训，有效实现了企业扩大自身影响力的目标。

4.3两套培训方案实施效果的比较和分析

黄埔四期的学生，是公司招聘的新员工，大部分是学生会干部和班委，有多次实践经历，所以KPI积分较高。暑期班的学生，是没有实践经历的大学生，其交际沟通能力和适应能力基础较差，所以KPI积分较低。

公司对暑期班的学生的关心多、关怀多、培训强度低，故而学生对培训内容和公司的认可度更高；而黄埔四期是企业为自己培养人才，所以对学生的要求较为严格，故而对学员的批评多，培训后半年时间，近四分之一的学生离开公司，其原因可能在于学生对公司培训或公司的认可度较低。

5.暑期班培训方案选择和优化

暑期班参与培训的大学生没有收入，吸引的是没有实践经历的大学生，对他们不宜培训强度太大，让他们经历、见识和体验通过团队来做事，在团队的约束下去学习、沟通和适应，改善和提升他们的就业适应，教学改进就向前迈出了一步。

暑期班培训的大学生认为黄埔班的培训更好，可能是因为他们的教官是黄埔班的毕业生，教官的能力让他们仰慕，他们认为自己经过培训后没有达到教官的水平，有些失望。他们忽略了教官在企业中的学习和成长，也是对暑期没有收入的一种心理不平衡的外在表现。下一个课题可以对这些问题进行研究和分析。

参考文献：

[1]刘煦.从就业能力需求看大学生沟通能力的培养.齐鲁师范学院学报，2011，（6）：26-29.

暑期培训班招生策划 第5篇

一．招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二．招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

一、找准学员、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。、评审你的招生团队

对于大多数招生来说 80:20 定律。

80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。、了解学员的需求（学习兴趣）、理解不同类型的客户（经济状况）

与学生家长建立关系中的谈话策略

第一步 博取准客户的信任：我们应主动上前，并平静而面带微笑的与其打招呼，安排一个适当的坐位（注意距离、注意对话者双方的方向）使其坐下，并一边询问对方以前是否有来过电话等一些平常性的与培训招生工作并不太多关系的小问题，也同时了解一些准客户的情况，并一边将水杯递到对方手上——起到一种放松对方警剔心里、拉近双方距离、打破陌生冷场的作用。

第二步介绍工作：在整个介绍招生过程中，一定要淡化推销性质，多采用隐藏性推销，使其乐意与你交流，使其认为你不是在向他推销你的产品，而是在跟他交朋友，在做知识、工作等方面的交流。在此我们必须根据对方的询问，或自己的询问、充分了解对方的情况，有针对性的、详细的介绍对方所选择的专业的学习特点、师资力量、学员实例等。（此时要注意适时吹逐对方交纳定金）。

第三步 如果此时对方仍有疑问，我们应该力邀对方试听：当以上工作依然没有说服对方或对方强烈要求试听，那么一定要安排对方试听，并说明试听课的内容、主讲老师等情况，并提供笔、纸，对方试听后，主动迎上询问情况，如对方满意，应提出开班时间、机位的紧张性，使其交定金，预定机位。如果对方不满意，则要做出合理的并且利于公司的解释。使其依然不怀疑我们教学质量。

暑期培训班策划方案 第6篇

一、活动背景

篮球是一项老少咸宜的体育运动。打篮球不仅可以锻炼身体，提高自身的身体素质和篮球技术水平，而且还可以广交朋友。为了增强自身的社会实践活动能力，锻炼自己的胆识，同时为了响应国家的号召，丰富人们的娱乐生活，提高人们的综合素质，增强人们的身体素质，培养积极向上的进取精神，提高篮球技巧，增强人们对篮球热爱，为祖国未来的体育事业做贡献，特此本人在暑期在阳光小区开展篮球技巧培训活动。

二、目的丰富人们的生活，提高综合素质，提高篮球技巧。

三、活动可行性分析

1、阳光小区有自主的篮球场多个，和小区合作，场地方面容易解决。

2、阳光小区青少年比较多，而且热衷于CBA、NBA。

3、培训场地在阳光小区内，离住宅区近，方便。

4、暑假期间，青少年时间充裕。

5、该培训属于免费培训。

6、有利于提高身体素质。

7、成本较低，在经济承受压力之内。

四、培训时间

2013年7月15日——2013年7月24日

早上9点到11点，下午4点到6点

五、培训地点

阳光小区篮球场。

六、器材

篮球5个，紧急医药箱1个。

七、培训对象

阳光小区全体居民。

八、培训形式

主要是现场讲解，亲自示范、实践。

九、培训内容

（一）基本技术部分：

1、球感练习；

2、运球与防守运球：运球时必须学会用肢体护球和变化节奏的技巧，并注意应当将眼睛从运球中解脱出来，观察场上的情况；防守运球时必须保持低重心，双腿开立度较大和双臂张开，加大控制面，加强对重要线路的封堵，并伺机捅、拨球以加强防守的攻击性。

3、传接球与防守传接球：传球时必须选择好时机、线路，把握好力度、弧度，并注意选择合理而隐蔽的传球方式，接球时必须保持好合理的接球手型，主动迎球，并用余光观察防守位置，合理选择位置或利用肢体护球；防守接球时必须根据接球队员所在位置，选择在接球队员身后贴、靠或绕前、绕侧伸手干扰其接球或捅、拨球，尽可能破坏其接球后的动作衔接而失误。

4、投篮与防守投篮：投篮时必须选择好自己习惯的位置或投篮方式，把握好时机、力度、弧度、角度；防守投篮时必须遵循封堵投篮队员与篮筐间的路线，并尽可能贴近投篮队员扬手或跳起封盖，降低其命中率，要注意尽可能避免在投篮队员身上犯规，如在特定情况下必须果断犯规，但决不能给对手命中加罚的机会。

（二）基础配合部分：

1、传切与防守传切配合：传切配合时，传球队员必须把握好传球的时机、路线和力度，根据切入队员的路线、速度和特点选择好传球的方式和落点，两人必须有一定的默契，做到人到球到，而切入的队员必须利用移动节奏的变化或身体的对抗获得切入的路线和抢占有利位置，提高成功率；防守传切配合时，首先应堵截其切入路线，与其保持最近距离，并始终占据切入队员与传球队员之间的线路上，伸手干扰破坏或抢断球。

2、突分与防守突分配合：突分配合时，突破队员必须先观察防守队员位置，在利用肢体护好球的前提下，选择突破路线和时机，预判补位防守队员将作何动作，将其吸引过来补防，然后将球准确传给空位或最佳位置的同伴，在突破队员突破时，其他同伴必须做好到达有利位置接球的准备；防守突分时，首先要利用敏捷的步法和合理利用肢体堵截其突破线路和传球路线，给对手制造突破传球的难度，当被突破时，在队友补防的一刹那要快速换位防守漏防队员或抢断传球。

3、掩护与防守掩护配合：掩护时，落位要稳，掩护面积要大，不能有多余的犯规动作，不管给有球还是无球队友掩护时，都要选择合理的掩护时机和位置，并在掩护后及时后撤找空或转身占据有利位置，被掩护的队员要伺机快速摆脱防守寻找战机；防守掩护时，采用挤过、穿过、绕过来控制，尽量不采用换防。

（三）战术配合部分：

1、快攻与防守快攻：

（1）长传快攻与防守长传快攻：长传快攻前提是在控制住后场篮板球后，由长传球技术掌握较好的队员（中锋或前锋）直接将球长传到前场而形成进攻无人防守或以多打少的局面，此类快攻必须要求长传准、队友快下意识强，但快下队员必须采用先靠近边线侧身跑，在接近罚球线前再向篮筐方向切入，以便观察来球角度、速度，为接球攻篮创造条件；防守长传快攻时，离球较近的防守队员要积极、及时截断干扰一传对手的传球，延缓对方发动快攻的速度，同时防守快下的队员要追击堵截快下对手的切入和接球线路，进行断球或破坏球。

（2）短传快攻与防守短传快攻：短传快攻时，控制篮板球队员出球要快，快下队员要有层次，彼此间保持合理的距离和位置，队友间传接球要准确迅速，在以多打少时要抓住瞬间即逝的机会，果断进攻（讲解三打二的进攻）；防守短传快攻时，重点追击堵防有球队员，保护篮下，不给对手轻松攻篮的机会（讲解二防三的防守）

2、联防与进攻联防：联防时，应根据对方特点采用“二一二”、“二三”、“三二”等联防（重点讲解“二一二”联防）；进攻联防时，要根据对方采用何种联防形式而有针对性的采用“一三一”、“三二”、“二三”等来破解其联防。

十、经费预算

篮球5个，400元。

紧急医药箱1个，总共

十一、注意事项

1、天气比较酷热，而且打篮球容易受伤，特准备一个紧急医药箱以防万一。

2、与小区门诊事先打好招呼，以便处理伤员问题。

十二、主要负责人及参与者

暑期活动策划方案 第7篇

暑期活动策划方案1

一、活动主题：

“青春在实践中闪耀”

二、活动背景：

暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段，它有助于当代大学生接触社会，了解社会，同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。只为同一个目标，同一种信仰。

三、活动时间：

20xx年暑期

四、活动地点：

xx市xx县延安

五、活动内容：

1、“关爱留守儿童、构建温暖家庭”

通过调查与了解，从系部选出那些自愿参加此次活动的，且属于xx市xx县的学生们，让他们组建一个队伍去留守儿童基地为那些孩子们送去爱心。根据孩子们的兴趣爱好，和孩子们一起搞一些有意义的活动，给他们讲一些适合他们这个年龄段的小短故事，开拓思维，激发孩子们的兴趣爱好，让他们快乐成长。

2、“红色延安之旅”

为了弘扬革命精神，鼓励同学们去延安革命老区去体验生活，特别是延安本地区的学生更应积极报名参加本次暑期实践活动，组建一个小队去走访革命老前辈，了解一些中国革命的历史事迹。在革命老前辈的带领下，在他们以前居住的地方看一看，体验一下他们那时的生活，从而让我们这一代的学生更加珍惜现在的美好生活。

3、“暑期之行，体验人生”

为了让学生有一定的社会实践经验，在以后的工作中有一定的工作基础，此活动以个人为单位，进行踊跃报名，集体组织去搞一个实践活动，来积累经验，充实自己，丰富生活。

六、活动参与对象：

电气系全体学生

七、活动负责人：

xxx

八、活动目的：

丰富大学生的暑期生活、积累经验、体验人生、关爱他人、弘扬民族精神。

九、活动流程：

1、宣传部通过张贴大字报、办黑板报进行宣传。

2、各班团支书在班上再宣传，统计人数。

3、系部总体统计人数，进行分组，确定负责人。

4、暑期正式开始实施。

十、活动意义：

“艰辛知人生，时间长才干”，暑期实践活动让年轻的思想碰撞出新的火花。激发学生勤奋学习，勇于创新，奋发成才的积极性与主动性。

暑期活动策划方案2

一、活动背景

随着暑假逐渐来临，也预示着一个旅游大旺季的到来。夏季假期的漫长，必定会有更多的儿童、学生和家庭选择出行游玩。部门建议，利用我们xx极地海洋馆最新开发的演艺项目作为噱头，配合多种多样的夏季活动形式，开展一项为期两个月的暑期营销活动。不仅可以让更多的游客进入海洋馆，提升和推广海洋馆的企业形象，同时也在经济效益上进行增收。

二、活动主题

xx海洋馆“海洋世界·暑期嘉年华”夏季活动

三、活动目的

1、以免费派送消暑礼品的活动形式，回馈新老客户。拉动振河商业城尤其是食百汇美食广场的客流量，为商户带来实际效益。

2、通过本次活动，以实际行动展现振河商业城对新老客户的真切关爱，扩大公司的社会影响力与群众美誉度。

3、通过免费派送消暑礼品消暑礼品（冰袋）活动进一步振河食百汇美食广场，为食百汇树立良好的品牌形象、打造坚实的群众基础。

四、活动概述

活动时间：20xx年7月1日至8月30日（暂定）

活动地点：xx海洋馆（馆内）、表演场、三楼游乐场以及外围促销场地

五、活动内容

·暑期一卡通

在海洋馆暑期嘉年华活动期间（7月1日至8月30日），定制“xx海洋馆暑期会员卡/一卡通”XXX张，售价：XX元。

“会员卡/一卡通”可在活动期间重复使用，使用者可在海洋馆内进行参观和观看表演。除此之外也可作为全馆通票，免费在三楼的`游乐场进行游玩和娱乐。

·亲子欢乐游套票（针对夜场）

在海洋馆暑期嘉年华活动期间（7月1日至8月30日），定制“xx海洋馆暑期亲子欢乐游套票”XXX张，售价：XX元。

“亲子欢乐游套票”可在活动期间夜间使用（仅限一次），使用者可以家庭的形式（最多三人）在海洋馆内进行参观和观看表演。除此之外也可作为全馆通票，免费在三楼的游乐场进行游玩和娱乐。

·“与鲨共眠”夜宿活动（与旅行社合作、针对夜场）

在海洋馆暑期嘉年华活动期间（7月1日至8月30日），与旅行社进行洽谈合作，定制xx海洋馆“与鲨共眠”夜宿活动（时间为期一天或两天）。

活动以旅行团的形式开展，参团人员可于第一天在海洋馆内进行参观和观看表演，当晚在海洋馆进行夜宿（提供1晚餐），第二天继续进行相关进行参观和游玩。

·海洋科普夏令营活动（与科技馆、学校、辅导机构合作）

在海洋馆暑期嘉年华活动期间（7月1日至8月30日），与科技馆、学校或者相关的辅导机构进行洽谈合作，定制xx海洋馆“海洋科普夏令营活动”。

活动以学生组团的形式开展，学生报名缴费参团、时间为期一周。参团学生可于这一周在海洋馆内进行参观、观看表演和学习海洋科普知识。公司的微信公众平台和抖音进行联合推广，提升知名度的同时进行增收。

·海洋嘉年华丨微信投票、评选活动（与媒体机构、学校、辅导机构合作）

在海洋馆暑期嘉年华活动期间（7月1日至8月30日），与媒体机构、学校或者相关的辅导机构进行洽谈合作，定制xx海洋馆“海洋嘉年华丨微信投票、评选活动”，评选“海洋小记者”、“海洋小画家”或“海洋小讲师”。

活动以学生组团的形式开展，学生报名缴费参与游玩和微信投票评选，时间为期一周，也可拉长周期。参团学生可于这一周在海洋馆内进行参观、观看表演和参与微信投票评选活动。公司的微信公众平台和抖音进行联合进行投票和推广，提升知名度的同时进行增收。

六、活动宣传

1、户外广告：户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于对于休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在散步、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。

A、在寺后街、和平街沿线制作灯箱广告，建议长年采用；

B、选择寺后街沿线制作大型喷绘墙体广告，建议长年采用；

C、在振河商业城全区和食百汇美食广场内设计导视、POP海报、墙体等等各种卖场装饰，或悬挂，或张贴，或摆设，建议长年采用；

D、DM单、宣传资料和优惠券派发；

E、与公交车公司合作，做车体广告。建议长年采用。

（3）媒体广告（软）：联合开封市某些知名电台（如：交通广播）的某些栏目，以饮食或生活专题为主的某期主题节目，以软植入的媒体广告形式进行宣传。

1、鼓楼美食新势力——访食百汇美食广场XXX

2、记忆中的味道——食百汇美食广场XXX做客

3、商场饮食新概念——访食百汇美食广场XXX

4、舌尖上的振河——访食百汇美食广场XXX

（发布名称、发布时间待定。）

（4）微信平台：针对活动，利用微信平台提前编辑和发布活动信息，为活动达到预热效果。

效果预测

本推广方案是针对我们食百汇美食广场的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为食百汇美食广场树立良好的品牌形象，也会从一定程度上掀起饮食消费的新热潮。但是振河周边地区的饮食行业经营时间较长，周边消费者的消费习惯也已经养成多年，想通过一套方案的实施就迅速占据周边地区饮食业市场估计难以达到。所以我们必须用我们更多的工作和努力，才能赢得广大消费者的信任和认可，实现长久兴盛的目的。

暑期活动策划方案3

一、活动目的

为了落实“三结合”家庭教育理论研讨会的后续工作任务，市家研会拟在暑期举办“电影进社区”纳凉晚会大型公益活动。举办此次活动旨在丰富少年儿童的暑期生活，增进亲子之间的沟通和交流，使家长和儿童在活动中共同成长进步，努力构筑学校、家庭、社区“三结合”的未成年人教育网络，为儿童健康成长营造良好环境。

二、活动组织

主办：西安市家庭教育研究会

协办：西安市民政局基层政权与社区建设处

承办：美博教育汇丰银行

三、活动时间

20xx年7—8月每晚8：00——9：30为期一个半月。

四、活动地点

拟在西安市城、郊6区，30个大型社区开展活动。

五、活动内容

“电影进社区”纳凉晚会大型公益活动。

六、活动分工

（一）、家研会任务：

每个社区放映电影前两天，家研会进入社区开始布置活动现场，营造宣传氛围，让小区业主知晓电影放映时间及放映片名。

（二）、社区任务：

社区提供放映场地、电源、组织观众、维持活动现场的治安秩序。

七、注意事项

（一）、活动期间允许承办单位在活动现场摆放宣传展架和宣传横幅，但不允许在社区里面做商业产品的销售。

（二）、电影放映前，允许承办单位放映幻灯片。

（三）、本次活动所需要的一切经费由承办方承担。

暑期活动策划方案4

前言

眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。

（精益眼镜公司介绍）

每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌；这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定20xx年精益眼镜暑期促销活动方案。

一、活动主题

“时尚生活‘镜’在精益”

一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。在精益眼镜本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。

“时尚生活，镜在精益”主题包含因素：

1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一；

2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我；

3、生活时尚与眼部健康并存；人文个性与精益眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力；

二、活动目的

通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示精益眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升精益眼镜知名度及美誉度。

1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

2、提高品牌的市场占有率，提升精益眼镜的品牌形象。

3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

三、目标群体

1、10～17岁学生群体；

2、18～29岁年轻群体；

3、30～50岁商务人士；

4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。

四、活动时间

1、20xx年7月17日～7月31日

2、20xx年8月07日～8月13日

3、20xx年8月21日～8月28日

五、宣传形式

1、针对卖场

海报、单页、挂旗、折页、POP；爆炸牌；

条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

针对媒介组合：

a报纸媒体：选择《扬子晚报》、《张家港日报》；

软广告：每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识；其他：DM杂志、电梯媒体；

网络媒体：选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府采购网；

新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道；

广播媒体：选择张家港当地广播台；针对户外：悬挂横幅。

候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

路牌

六、活动版块

为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式需要与精益眼镜进行详细沟通后进行策划。

1、“玩转时尚”20xx年7月17日～7月31日与‘XX品牌眼镜’合作举办路演活动；

活动时间：20xx年7月17日（周日）早8：30点—10：30点；活动地点：精益眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场；

活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品

推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。

2、“镜享生活”

与‘XX品牌眼镜’联合举办；

活动时间：20xx年8月07日～8月13日

活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真（两至四张），只要在

活动时间内把相关清晰写真集（两至四张）传到张家港精益眼镜，可凭有效证件免费获得精美礼品一份，会员卡一张；并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。

3、“最佳搭档”20xx年8月21日～8月28日活动时间：20xx年8月21日（周日）活动地点：精益眼镜某分店门口活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时搭档或

者亲人现场选择眼镜；一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜；

另外，凡购买指定品牌眼镜者（合作厂家产品）还可礼上加礼，特别获得礼包一份（礼包有限，送完为止）。

4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到精益眼镜报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。

七、媒体策略

1、在宣传本次促销活动的同时，针对精益眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。

5、结合促销时段重点宣传。

6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。

暑期游泳培训班现状及对策研究 第8篇

关键词：暑期：游泳培训：对策研究

中图分类号：G861 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2016）09-0026-01

一、游泳暑期培训班现状

（一）游泳培训学员现状。

以成都体院蓝鲨游泳俱乐部为例：暑期以少年儿童培训为主，兼顾成人和少儿培训，其他时间则以会员和游泳队的队员为主。由调查结果可以发现，其中6—8岁的小孩占了暑期培训总人数的60%。并且这些学员参加第二期培训的机率也相对较高。可见越来越多的家长慢慢认识到了体育锻炼对孩子的重要性；相反，年龄大的学员因为学业的原因在学会游泳后再进行学习的机率大大降低。大多数成人学会游泳以后将游泳当做锻炼身体的一种运动方式。

（二）学员参加暑期游泳培训班的动机现状分析。

动机是一种内在心理过程，是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。

（三）暑期游泳培训班家长现状分析。

家长对孩子参加暑期体育培训上支持率是很高的，高达98.94%。持反对意见的只有3人，占总人数的1.06%。通过家长动机情况的调查，发现家长对于孩子的健康问题是非常重视的，他们把孩子的身体健康作为体育培训的第一目标，占29.08%。并且他们用支持的方式满足孩子的兴趣爱好，并通过参加游泳培训达到培养孩子竞争意识和意志品质的效果，这两个支持因素的比例分别为 18.09%和 17.02%，位居第二、第三。

二、暑期游泳培训班的影响因素的分析

（一）个别教练员教学手段缺乏创意、教学态度有待提高。暑期青少年游泳培训过程中教练员起着主导作用，本调查中教练员学历普遍较高，具备了一定的专业基础知识和技能，但是教学手段显得一成不变、缺乏创意，不能适应学员的要求，教练员没有先进的现代化的教育理念、没有更高层次的培训，按部就班，使得原本活力四射的游泳培训变得枯燥无味，大大减弱了学员学习游泳的积极性。

（二）内部管理不规范、缺少专业的经营管理人才。 通过调查发现暑期游泳培训班中绝大部分都是在校大学生作为助教，教学上有很大的随意性，存在内部管理不合理、缺少管理人才、培训效果差等现象。再加上目前的培训机构有些管理人员素质不高、缺少管理知识和经验，制约了游泳培训班的创新和发展。

（三）培训班宣传渠道较单一且缺乏创新、力度不足。调查中发现，暑期游泳培训班在宣传上不够重视，宣传的投资较少。而家长和学员方面对于培训班消息的获取也多为主动了解、别人介绍、横幅和传单广告。这些宣传都具有局限性，力度不够，网络、媒体宣传并没能充分的进行运用。

三、暑期青少年游泳培训班的发展对策研究

（一）增加宣传渠道，扩大宣传，招纳更多的学员。

培训班应高度重视宣传活动，除了基本的发放宣传单、悬挂横幅、内部学员宣传外，还要充分利用各种媒体，积极联系电视、广播、报纸等媒体，通过网络媒体等手段向社会大力宣传暑期青少年参加游泳培训的价值，鼓励更多的青少年前来参加培训。

（二）改善训练条件。

1.合理安排班次、时间。合理的安排游泳培训时间对游泳培训俱乐部的发展有着至关重要的意义，它直接影响的到招生和留生人数的多少。时间的安排主要包括每周上课的次数、具体上课时间、每次课多少分钟等方面。为了尽可能使想要参加游泳培训的学员都能够选到适合自己的时间，既不影响学员其他方面的学习，又能使学员有参加游泳培训的时间，在时间的安排上、游泳馆的开放时间和教练的时间要尽量配合学员的时间进行调整。

2.完善场地设施，改善水质、水温。游泳馆的基础设施是学员及家长所关注的重要方面，泳池的大小、深浅，特别是游泳池的水质状况和水温情况，都是家长在为孩子选择参加游泳培训时所考虑到的因素。所以俱乐部的选址尽量选大小适合、深浅适宜的游泳池。

3.及时检查更换培训、救生器材。整个游泳培训俱乐部的核心部分是培训，培训器材一定要在游泳培训的过程中方便应用，并且有较好的辅助作用。安全问题在培训过程中要放在最重要的位置，教练员要随时检查救生器材是否齐全，是否有损坏。对于缺失或者损坏的救生器材要及时补充或更换，以确保游泳培训在安全的环境中进行。

（三）加强政府监督引导，规范培训班的成立与健康发展。

政府相关部门要加强对游泳培训市场的重视程度，并制定相关扶持政策，同时政府要严格把关，提高培训机构的行业准入门槛，促使暑期游泳培训市场健康有序地发展。