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如何制定公司战略规划与年度目标规划

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来源：漫步者

作者：开心麻花

2025-09-23

如何制定公司战略规划与年度目标规划（精选14篇）

如何制定公司战略规划与年度目标规划第1篇

如何制定公司战略规划与目标规划

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王雅雄原创 | 2010-01-28 14:54 | 收藏 | 投票

关键字：战略目标规划王雅雄

如何制定公司战略规划与目标规划

領航者咨詢：王雅雄

近三个月来多家企业老板与我探讨公司2010年战略、工作规划与预算如何制定之话题，深刻地让我体会到这些老板们对需要制定公司明确清晰战略的急迫性，即使有了清晰明了战略，该如何能把战略进行到底，又存在一些迷失，这种现象在我们中小企业显得尤为突出。趋于企业管理咨询顾问使命，在此，我乐意把与企业老板们在“如何制定公司战略规划与规划及预算”讨论到思路、方法分享给大家。

一、为什么企业需要做规划？

我接触到的企业一半以上只有工作计划，没有系统的工作规划，更没有清晰明了战略规划，这些企业老板们以往总是被外部环境、企业内部经理人职业习惯而左右着无法下定决心把这方面工作当成重点工作来抓。当他们明白做规划好处后又是锲而不舍朝这个目标推进这项工作。

实施规划有哪些好处呢？①想着打，而不是蒙着打；②逼着上面清楚，更要下面清楚；③自己跟自己比；④有意识的赚钱；⑤做好规划，从合作伙伴那里争取更多资源。公司要成功，就必须有好的战略规划，规划源自战略规划。“定战略”有效有质地执行五个步骤可把战略规划、规划进行有序地结合：

二、如何进行公司战略规划

公司战略规划是把战略定位与运营效率有序地结合起来，在进行战略定位时需要辨识：什么是可做、该做、能做、想做、敢做的；什么是不可做、不该做、不能做、不想做、不敢做的业务。不是什么业务都能做，否则风险很大；不能做那些可能赚钱的业务，要做能够赚钱的业务；综合考虑公司外部和内部的实际情况，确定自己确实能做的业务。

通过分析公司主要目标领域、提供什么样的产品服务、主要竞争对手、产品中重点发展的项目及各项目的发展比例等反映出公司战略方向；通过分析、盘点公司的核心能力、核心业务部门、公司各业务部门发展步骤、公司将向客户提供增值服务等制约公司战略实施的时机；通过明确公司5～10年发展规划目标、目标发展的阶梯、发展重点及连贯性确定公司来确定战略执行的程度。

实施战略规划流程如下：

四、实施预算管制，确保在实施、完成公司战略与目标时各部门是以成本、利润为核心展开

执行工作计划。

预算是业务规划、管理规划、费用预算和经营预算四者的结合。

预算编制原则：①司本财年的总营业额及税前净利润与去年相比不低于X%，费用率不能超过去年。②财务部负责公司总体经营编制的牵头、指导和服务及监控。

预算执行原则：①谁支出，谁预算，谁控制；②谁受益，谁承担；③预算准确性将纳入部门考核内容之中。

预算的核心：①开源：业务部门要想怎么挣钱，是在原有业务上想办法增加利润，还是开拓新的业务；②节流：怎么把费用控制住，建立清晰量化的费用核算体系；③关键点控制：历史资料的积累；对业务的深刻把握。

经由公司战略→公司目标规划→部门目标规划→部门及岗位具体工作计划→预算系统建立，则公司规划性工作就落到实处了。

如何制定公司战略规划与年度目标规划第2篇

1从实际出发

这是显而易见的，但令人惊讶的是：有许多的高级人才虽然制定了职业目标规划，但并不真正了解如何去实现这些目标，花多长时间实现，作为高级人才，一定要确保您的职业目标规划是与您当前的能力相适合的，并且在一个合理的时间范围内能够实际达到。

2 把职业目标写下来

首先，把你要做的事情和不喜欢目前职业的原因写下来。包括最基本的事情，比如您的工作与生活的平衡是否需要改进。尽量要具体，比如您目前的雇主是否鼓励创新。您可以以此来决定你职业中的哪些领域需要关注，哪些不需要关注。

3 检查您的动机

对高级人才而言，追随其他人的职业梦想可能看起来是个好的想法，但最重要的是要花些时间思考你真正想要什么。职业目标的不断提升是否会给您的朋友留下这样的印象，就是你工作的时间越来越长而与他们相处的时间却越来越短？检查您的职业目标背后的真正的动机，以确保您花时间和精力制定职业目标规划是真正为了自己而不是为了取悦别人。

4 组织有序

谈到成功的职业目标规划，组织有序是至关重要的。所以要注意确定需要采取的具体步骤，以使职业目标规划更好地为您服务。修改本年度您想要达到的目标，然后使用SMART（即Specific、Measurable、Attainable、Realistic、Time－based）目标管理原则，以确保你的雄心计划是具体的，可衡量的，可实现，现实的和有时限的`，

5 弄清楚优先次序

为了充分利用时间，您必须制定出哪些职业目标需要您优先执行，哪些职业目标可以随后完成。要考虑的事情包括：哪些职业目标可以将它们分解成较小的、更易于管理的步骤，哪些步骤应当按照怎样的顺序努力完成，以最终实现您的主要目标。

6 对成功的设想

想想如何实现你的职业目标规划才能改善您的生活。你是愿意在薪酬方面获得更大的提升以拥有自己的房子？还是愿意有更多自由支配的时间与您的家人和朋友在一起呢？空出一天时间，好好设想一下您将从你的成功中获得怎样的快乐。

7 采取积极步骤

请记住，您的职业目标规划并不会自动执行。实现这些目标的最好方法是通过承诺，行动和辛勤的工作来完成。此外，您的职业目标规划越有条理，您赢得的职业机会就会越多。因此，如有可能，要严格按照您制定的职业目标规划执行。

8 评估您的进展

随着职业目标的向前推进，重要的是要监控您的计划执行进度，以确保您向计划的下一个步骤推进，一切需要做的事都要事先安排好。如果可以，要每周评估您的职业目标规划的进展情况，以期获得最好的结果。

9 请求帮助

你的动机减弱了吗？争取其他人的支持可以提升您的能力水平，并帮助您更多地推动自己。您可以考虑寻求职业专家的指导，也可以积极寻求来自家人和朋友的反馈意见。

10 庆贺您取得的成绩

最后，不要忘记为你取得的每项职业成绩而庆贺。不管取得的成绩多小，都要为自己祝贺，因为它毕竟是您向职业目标迈近的又一个步骤。

如何制定公司战略规划与年度目标规划第3篇

关键词：目标规划,生产计划,决策

一、前言

目标规划是应用于工业和公共决策问题中的第一个多目标方法。目标规划问题本质上是寻找达到多于一个目标的线性规划问题。目标规划的发展以应用为主, 其在国民经济管理各行业、各部门的应用日益广泛, 如在决策支持系统中、工程优化设计中、统计学中及经济学中等。

在当代中国, 企业之间的竞争从重品质转向了重效率、重成本、重管理等。随着社会的发展和市场竞争的加剧, 迫使企业不得不注重在现有生产能力的基础上, 充分挖掘潜力, 最大限度地提高企业的生产绩效与管理绩效, 不断增强自己抗御各种风险的能力, 从而保证企业成为时代的强势主体, 而如何制定生产计划便是企业管理者面临的首要问题。

管理者在拟订生产计划时, 不仅要考虑总产值, 而且要考虑利润、产品质量和设备利用率等, 如何统筹兼顾多种目标, 选择合理方案, 是十分复杂的问题。目标规划比较符合现代管理决策的实际, 其方法灵活, 有能力处理互相冲突的经济问题, 且其实际应用便于利用电子计算机。较线性规划来说, 目标规划在解决这类问题时, 体现了其优越性, 已成为解决现代管理问题的一种行之有效的方法。

二、目标规划的原理

1. 决策变量。

决策变量, 又称控制变量, 用x1, x2, , x3表示, 即模型最终要求的解。

2. 偏差变量。

根据最终计算出的目标值与目标预定值之差称为偏差。引入偏差变量可以确保原规划模型的目标函数转化为目标约束。偏差变量分为两种, 负偏差变量和正偏差变量。第k个目标的负偏差变量记为dx-, 它代表目标计算值未达到目标预定值的数值, 目标规划模型中规定dx-≥0。第k个目标的正偏差变量记为dx+, 它代表目标计算值超过目标预定值的数值, 目标规划模型中规定dx+≥0。偏差变量的取值有3种可能:第k个目标的计算值超过原先设定的预定值, 即超额完成预定目标, 此时, dx-=0, dx+>0;第K个目标的计算值未达到原先设定的预定值, 即未完成预定目标, 此时, dx->0, dx+=0;第K个目标的计算值正好达到目标的预定值, 此时dx-=0, dx+=0。

3. 系统约束和目标约束。

系统约束是指对某些资源 (需求) 进行限制的原始约束条件, 也称为刚性约束。

目标约束是目标规划特有的一种约束, 指的是原目标函数在确定目标预定值, 并增加偏差变量后转换成的新的约束条件。由于这类约束包含允许不达标的负偏差变量dx-, 也包含允许超过目标预定值的正偏差变量dx+, 所以目标约束也称为柔性约束。

4. 达成函数。

由目标规划问题原始各个目标构成的目标函数称为达成函数, 达成函数实质上是一个关于目标优先等级和偏差变量的线性组合。有时, 也称它为目标规划模型的目标函数。

对于满足系统约束的目标约束的满意解, 从决策者的角度看, 判断其优劣的依据是目标的计算值与其预定值的偏差的大小。目标规划模型的目标函数的数学表达式为:

目标规划问题各原始目标因要求不同, 引入偏差变量后的目标函数有如下三种基本形式:

(1) 决策者希望目标的计算值等于目标的预定值, 或对于经求解所取得的目标计算值心中无数, 这时, 可以这样构造目标函数:使计算结果中相应目标的两个偏差变量之和为最小 (最理想的结果是都等于0) 。具体的形式为:

(2) 决策者希望目标的计算值不超过目标的预定值, 即允许达不到预定目标 (例如, 对于某种资源的使用, 允许有剩余) , 这时, 可以这样构造目标函数:使计算结果中相应目标的正偏差变量为最小。具体的形式为:

需要说明的是, 对于这类目标, 决策者并不关心负偏差变量取值的大小。

(3) 决策者希望目标的计算值超过目标的预定值, 即允许超过预定目标 (例如, 对于产品的市场需求的提供量, 允许有超额) , 这时, 可以这样构造目标函数:使计算结果中相应目标的负偏差变量为最小。具体形式为:

需要说明的是, 对于这类目标, 决策者并不关心正偏差变量的取值的大小。

5. 优先等级和权重系数。

人们在解决目标规划问题而构造数学模型时, 为了满足多个决策的需要, 就要设立多个目标。这些目标的重要程度不可以完全相同, 决策者根据实际情况进行分析, 然后按照各个目标的重要程度给不同的目标赋予不同的优先等级, 这种优先等级为计算求解提供不同的判别标准。在同一个优先等级下, 如果存在多个目标, 则可以通过给出不同的权重系数来确定其重要程度。

(1) 优先等级。设目标规划问题有k个目标, 分为s个优先等级, 分别用优先因子p1, p2, , ps来表示, 规定pt>>pt+1, 则优先因子的序号越小, 说明等级越高。目标的优先等级是个定性的概念, 不同的优先等级无法从数量上加以衡量和比较。优先因子可以理解成用来区别各个目标的重要程度的一种符号, 表明无论w值有多大, 都不能使wpt+1>pt, 即低位目标无论如何都不如高位目标重要。

(2) 权重系数。权重系数是指各目标中偏差变量的系数, 是一个可以用数量来衡量的指标。对属于同一优先等级的不同目标可按其重要程度 (这由决策者根据偏好或政策因素等特征来决定) 分别给予不同权重系数, 以此来反映各目标重要程度的差异。应该注意的是, 处于同一优先等级中的不同目标, 其计量单位必须相同, 否则, 相应的目标函数值就无法比较和衡量。其模型如下:

在目标规划的数学模型中, s为达成函数Z中优先等级的个数, r为目标约束的个数, sr。通常情况下, s=r;当存在几个不同目标属于同一个优先等级时s

目标规划的数学模型式中的元素说明:xj:决策变量;aij:系统约束的系数矩阵;ckj:目标约束的系数矩阵 (或当前目标约束中未含偏差变量的系数矩阵部分) ;bi:系统约束的右端常数;ek:目标约束的预定值 (或目标约束的右端常数) ;pt:目标的优先等级;dk-:各目标约束对应的负偏差变量 (求解过程中被作为决策变量) ;dk+:各目标约束对应的正偏差变量 (求解过程中被作为决策变量) ;ftk:目标优先等级pt中对应于负偏差变量dk-的权重系数;f+tk:目标优先等级pt中对应于正偏差变量dk+的权重系数。ftk, f+tk所代表的权重系数通常为1 (缺省值为1) , 只有当多个原目标属于同一个优先等级时 (即多个原目标合为一个目标时) 才需要根据具体情况专门指定。

6. 目标规划模型的解。

一般而言, 求解目标规划模型所得到的最优解, 使其各个目标都实现最优是不可能的, 因此, 这个所谓的最优解只是在满足一些高优先等级目标前提下, 使原问题各目标取得较好值的相对最优解, 实质上应称为原目标规划问题的满意解。满意解又称为可接受的解, 对应地还存在不可接受的解。

(1) 可接受的解。如果所求得的最终解, 主要目标已经实现 (Z1*=0) , 而其他某个 (或某些) 等级的目标函数值ZK*=a≠0 (2ks) , 则说明px等级的目标没有完全实现, 则这个最终解就称之为可接受的解。可接受的解其实就是充分考虑优先级较高的目标并权衡其他一般目标的满意解。

(2) 不可接受的解。如果所求得的最终解, 主要目标 (优先等级为p1的目标) 没有实现 (Z1*≠0) , 则这个最终解就是不可接受的解。此时, 一般做法是适当放松有关约束或降低p1目标的预定值, 然后再进行模型的调试和计算。直到最高等级的p1目标完全得以实现。

三、目标规划在制定企业生产计划中的应用

1. 问题的提出。

四川省成都市A预制厂是一个生产销售各种预制板和小件的小型工厂。长期以来, 该厂只凭简单的经验制定生产计划, 虽然能获得一定的利润, 但没有经过系统地、科学地规划, 没有达到效益的最大化。该厂急需一种合适的方法为其制定一个更佳的生产计划。

将该厂生产的预制板归类为小型、中型和大型, 小件归类为小型、中型和大型。各类预制板的成本、价格和利润如表1所示。

各类小件的成本、价格和利润如表2所示。

该厂2008年9月至2009年8月间12个月中各种型号的货物最小月销售量如表3所示。

已知该厂每月最多生产预制板900件, 小件1500件, 且每月支出水电费及设备维护费等3000元。月初规划时考虑如下几个目标:

第一优先级:月利润不得低于14000元;

第二优先级:生产的小件数量宜为预制板数量的1/3;

第三优先级:企业用于生产两类货物的成本不得高于65000元;

第四优先级:生产的大型预制板不得超过300张;

试确定该厂的月生产计划, 即确定其每月生产的各类预制板和小件的数量。

2. 建立数学模型。

设该厂生产各型号预制板的数量为Xi (i=1, 2, 3) , 生产各型号小件的数量为Xi (i=4, 5, 6) , 决策变量如表4所示。

生产能力限制:

利润约束:

数量约束:

成本限制:

目标函数为:

由上可得目标规划模型:

3. 求解模型。

目标规划的求解有多种方法, 例如:单纯形法、图解法、Excel电子表格法等。本文选用Lindo软件求解。虽然Lindo不能直接求解目标规划问题, 但是根据目标规划的求解思路单纯形方法, 我们可以将一个目标规划问题分解成若干线性规划问题, 通过序贯式算法用Lindo求解。

模型经Lindo求解后, 各变量取值如表5所示。

由上可知, 该厂的月生产计划如表6所示。

四、经济效果评估

已知该厂2008年9月至2009年8月间的月利润、成本和收益率如表7所示。

若该厂按此方案生产, 所用的生产成本为65011元, 可获得月利润14003元, 收益率为21.5%, 较前12个月的情况来说, 工厂可获得较多的利润, 且收益率也是最高的。经过规划后制定的这个方案符合该厂的实际情况和市场需求, 并在一定程度地提高工厂的经济效益。

五、结论

用目标规划方法制定生产计划, 可使工厂获得较多的经济效益。即使在其它条件变化时, 管理者也能够合理地安排生产。实践使人们意识到, 用科学方法比简单经验好。

私有企业与国有企业不同, 在生产过程中受到的市场、原材料等方面的限制较多, 竞争性较强。在金融危机的背景下, 为了求得企业的发展, 用科学的方法去经营显得更为重要。目标规划方法是科学的规划方法, 特别是对那些自产自销、自负盈亏的小型工厂, 具有特殊的适用价值。

参考文献

[1].宣家骥.目标规划的特点和进展[J].运筹学杂志, 1993 (1) :34-43

[2].赵金鹏.目标规划在煤矿生产计划中的应用[J].河北煤炭建筑工程学院学报, 1994 (1) :46-54

[3].陈意平, 张幼蒂.用目标规划方法优化露天矿生产计划[J].化工矿山技术, 1992, 21 (3) 10-14

[4].陶青平, 何诗兴.马钢中板厂生产计划编制模型[J].马钢职工大学学报, 2003, 13 (3) 61-64

[5].赵雁, 贾小刚.目标规划法在结构多目标优化设计中的应用[J].武警工程学院学报, 2008 (, 2) :25-29

[6].胡清淮.露天矿生产计划问题[J].武汉化工学院学报, 2003 (3) :17-21

[7].用LINDO、LINGO解运筹学问题.http://www.Lindo.com/

浅谈人力资源年度规划制定第4篇

关键词：人力资源规划；战略管理

人力资源战略目标的制订要基于对本企业人力资源现状的分析与诊断。各家企业处于人力资源发展的不同阶段，有的企业是传统的人事服务阶段，人力资源的政策和流程尚未建立；有的企业已经具备完善的人力资源管理体系，承担着业务伙伴的角色；还有的企业的人力资源部已参与公司的战略制订。因而我们需要立足于现状，制定出切实可行的人力资源战略目标。

从规划制定的角度来说，“做什么”永远比“怎么做”更重要。“做什么”源自对人力资源各大模块进行的全面梳理，一般从三个角度来思考。第一个角度是从上到下，思考业务战略重点对人力资源的需求，也就是从人员管理的角度出发如何支持业务目标的实现。我们可以从人员的供给、激励、培养、保留方面进行分解。同时也要思考：什么样的人是战略相关的重点人群，人力资源的管理重点应该是什么？第二个角度是从下至上，整理分析内部需求。相对于业务战略分解来说，这属于“容易摘的果实”。因为这已经是其他部门提出的人力资源相关的直接需求，在这里，我们需要仔细地辨别哪些是真实的需求，哪些是需求背后的需求。比如业务部门需要涨薪，并不一定代表一定要调整人员薪酬，而是要探究他们想要通过涨薪解决什么问题，问题的来源或本质是什么，有没有更好的办法解决问题。第三个角度是自我对标，看自身的管理水平与业内最佳实践的差距。可借助“人力资源成熟度模型”、“人力资源体系诊断工具”等管理工具，审视自己所在企業的人力资源管理工作在人力资源管理领域上的优势和不足。要用辩证的方式对待对标分析的结果，因为任何管理方式适用即可，并不一定求新求全。

接着要综合分析这三个角度的信息。首先是信息归类，接着是事项合并，然后形成一些相对独立的工作事项。最后从紧急性、重要性、以及可实现性三个角度出发进行比较分析，最终选择最重要的5-8项管理任务。在这里尤为重要的是事项的结合与合并，最好是结合战略需求、业务需求的同时提升人力资源自身能力。执行的好坏往往又决定了战略的成败，因此重要性也不容小觑。战略执行的前提是澄清战略并让大家认可和接受。所谓的战略澄清，就是要想清楚战略目标是什么、不是什么以及成功后的样子。这其中“不是什么”非常重要，决定了战略的取舍和聚焦。成功的样子描述的越清楚，越生动、有吸引力，对获取成功的渴望就越高，对团队成员的激励效果越明显。接着是考虑实现该目标可能遇到的阻碍或风险是什么？突破这些挑战的应对措施有哪些？后备计划是什么？然后思考，实现目标的有利因素何在？如何更好地发挥有利因素的作用，从而保障业务目标的达成？

此外，在制定人力资源规划的过程中，还需要花一些时间来搜集一些相关信息。首先，未来一两年宏观经济的发展方向及走势是什么？每个行业、每家企业或多或少的受到外部市场和宏观经济的影响。业务部门在制订公司业务发展计划时，必须要考虑大的经济形势。同样的，在制订人力资源规划时，我们也需要考虑未来一两年宏观经济发展方向对本企业人力资源工作的影响。其次，政府新的政策法规是否会对本企业有影响。有些行业受政府的政策法规影响较大，作为人力资源工作者，我们需要了解行业的政策新动向，掌握劳动用工方面的新政策和趋势，进而考虑它们对人力资源工作的影响。第三，企业目前的经营状况如何。企业经营状况的好坏必然会影响到人力资源部门的工作，比如人员编制、招聘、培训、薪酬等等。最后，企业内部人力资源部门的人员结构、素质处于什么状况。在制订计划之前，有必要再梳理一下人力资源部员工的配置以及他们的能力和潜力，以保证计划可以按时、有效地执行，避免那些不切实际的规划和想法。

以年度薪酬福利计划为例，薪酬福利对于每家企业来说都是数目不小的投资，而且有着逐年递增的趋势，因此管理层总是非常重视薪酬福利方面的计划和预算。

1.在工资计划和预算过程中，我们要综合多方面的信息。第一，当年的宏观经济和外部市场情况，比如GDP、CPI、本行业的工资增长趋势及平均水平。第二，本企业目前的业务现状和财务的可负担状况。第三，当年要增加多少新员工，新员工在什么时候入职，新员工主要分布在哪些岗位并且这些岗位的工资水平是什么。第四，如果公司推行按绩效付薪的文化，公司的绩效分布情况是怎样的？第五，现有员工的工资分布是怎样的？如何处理那些薪酬在工资带之外的员工？最后，人力资源战略规划中是否提到了薪酬方面需要解决哪些问题，比如薪酬的市场竞争力？我们应该如何逐年完成这些目标？

2.在短期奖金计划和预算中，我们还需要了解企业当前的业务战略、业务目标及业务重点，要求薪酬计划人员和业务部门一起分析和讨论，制订出有效的奖金计划。从而激发员工的成就动机、促进业务目标的达成，奖励与公司价值观一致的行为和态度。奖金的预算是非常重要的一项工作，我们要通过反复的测算，发现奖金支出和企业财务回报之间的关系，分析员工的薪酬变化及市场竞争力。

3.福利的计划和预算，福利计划受到国家相关社会保险、福利政策变化的影响。比如最近国家关于企业年金税收政策的调整，它体现了国家对补充养老计划的进一步倡导和扶持。每年社保基数和政策的变化，都会对企业的福利预算和计划有或多或少的影响。

人力资源部各个模块的业务计划完成之后，还需要对所有业务计划进行整合。这是因为人力资源各个模块不是孤立运作的，他们之间有内在联系，而且互相配合和制约。

人力资源部需要根据年初制定的规划，逐月回顾计划的具体完成情况，实施监督，对任务完成情况未达到预期目标期望的工作进行诊断、找到原因并在最短的时间内予以解决。尽管在规划的实施过程中可能会遇到这样那样的问题，但对于未来，人力资源工作者应充满希望，规划一旦完成，尽力去做，用心去做，做好该做的事情。

新学期规划该如何制定目标第5篇

提前规划益处多多

“学习规划是实现学习目标的蓝图，当你有了具体的学习计划，心里就有了底，会感到学习目标的实现只是时间问题而已。”提到新学期的学习规划，不少经验丰富的中小学教师认为，新学期制订计划是非常重要的，对于孩子的成长也很有帮助。他们建议每个学生都应在学期初为自己定立目标，并制定详细完整的学习计划，这份计划不仅是学生健康成长的动力，还可以时刻提醒学生按计划坚持下去，超越自己，因此也有助于提升孩子的自信心。

采访中，金水区纬四路小学德育主任岳洁华表示，学习规划包括学习目标和具体计划。学习的目标明确，实现目标才有保证。短时间内达到一个小目标，长时间达到一个大目标，在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。制定好学习规划，恰当安排各项学习任务，可以使学习有秩序进行，对照计划检查总结自己的学习，发扬优点，克服缺点，才能使学习不断进步。

“在实施规划的过程中，不仅可以磨炼意志，锻炼持之以恒的毅力，还有利于习惯的形成，也能减少时间的浪费，提高效率。”岳洁华认为，更重要的是学会制定规划能够有助于培养良好的学习习惯。“提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人，这对一生都有好处。”

制定目标明确具体

新学期的规划需要注意些什么?学生又该如何找到适合自己的目标呢?记者采访了一些经验丰富的老师和专家。

第二章规章制定规划与年度计划第6篇

第六条规章制定规划和年度计划由科学技术部法制机构(以下简称法制机构)组织制定和执行。

第七条编制规章制定规划和年度计划，应在上一年年底以前拟订，由部内各单位提出规章制定建议，经法制机构汇总研究后，报部务会审定。

对于未列入年度计划，根据实际工作需要又必须制定的规章，经部务会审定后，可以作为补充项目实施。

第八条规章制定建议应当包括以下内容：

(一)名称;

(二)制定目的、依据和有关背景说明;

(三)参考大纲或者参考文本;

(四)进度安排;

如何制定公司战略规划与年度目标规划第7篇

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1.企业培训管理发展的四个阶段不包括： √

A了解学习阶段

B引入课程阶段

C资源建设阶段

D课程实施阶段

正确答案： D

2.企业中在培养人才方面起关键作用的是： √

A企业各级管理者

B员工的自身努力

C培训内容

D培训方式

正确答案： A

3.对培训调查报告进行关键问题分析的角度不包括： √ A讲师队伍培养

B组织战略

C资源建设

D绩效目标

正确答案： A

4.对企业培训课程需求进行分析时，需要重点分析的三个方面是：A企业愿景、组织和员工

B组织、绩效领域和企业愿景√

D组织、绩效领域和员工企业愿景、绩效领域和员工

正确答案： C

5.以下关于零基预算的说法，错误的是： √

D所有的预算支出，均以零为基底主要是根据业务活动的重要程度而非必需性分配有限资金有利于提高员工的“投入—产出”意识可能使有关人员只注重短期利益，忽视本单位的长远利益

正确答案： B

6.要做好企业培训，首先要分析： √

D企业是否有健全的管理制度员工对培训是否排斥企业是否建立了自己的价值体系企业领导是否重视培训

正确答案： C

7.年度培训预算是企业根据培训目标制定的预算。这种预算叫： √

D成本预算费用预算利润预算人才投资预算

正确答案： D

8.基层预算单位业务项目的三个层次不包括： √

B潜在项目必要项目

C需要项目

D改善工作条件的项目

正确答案： A

9.培训课程内容开发的一般原则是： √

AWhy－What－If－How

BWhy－How－What－If

CWhat－Why－How－If

DWhy－What－How－If

正确答案： D

10.课程开发中最难做的部分是： √

A具体的操作技巧部分

B知识和理论的要点部分

C对应典型工作情形部分

D学习的目的与价值部分

正确答案： A

判断题

11.年度培训规划文案的撰写，由人力资源部专门负责，其他部门不用参与。此种说法：

正确

错误

正确答案：错误

12.企业要建立以人力资源部为核心的培训组织，对培训资源进行合理分配。此种说法：

正确

错误

正确答案：正确

13.企业有内容专家，但是缺乏方法专家，培训时可以选择外包开发的方式。此种说法：√ √ √

正确

错误

正确答案：错误

14.研讨法比较适用于对新员工、岗位轮换和职位晋升的员工的培训。此种说法： √

正确

错误

正确答案：错误

15.企业大学既为企业的运营体系培养人才，又为企业员工和管理者相互轮岗提供了一个平台。此种说法： √

正确

错误

如何制定公司战略规划与年度目标规划第8篇

建规[2008]46号

各省、自治区、直辖市人民政府，新疆生产建设兵团，国务院有关部门：

制定和实施住房建设规划与住房建设年度计划，是国务院做出的重要部署，是改善人民群众生活，提高住房保障水平的重点工作，是落实科学发展观、引导建立符合国情的住房建设和消费模式的重要措施，是完善住房供应政策和调整住房供应结构、推进住房保障体系建设的重要手段。通过各地区、各有关部门的努力，住房建设规划工作已经取得了阶段性成效。为了贯彻落实《国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》（国发[2007]24号）精神，经国务院同意，现就进一步做好2009年住房建设计划、2008年至2012年住房建设规划的制定工作提出以下指导意见：

一、加强领导，认真制定住房建设规划与住房建设年度计划

住房建设规划是对未来几年住房建设进行调控和指导的主要依据，做好住房建设规划以及住房建设年度计划的制定和实施工作是城市（包括县城，下同）人民政府的重要职责。地方各级人民政府要采取有力措施，加强对住房建设规划制定工作的指导和监督。城市人民政府要加强对住房建设规划工作的组织领导，抓紧落实部门分工，建立健全工作机制，形成工作合力，切实提高编制工作质量和效率。要按照“政府组织、专家领衔、部门合作、公众参与、科学决策”的原则，做好前期调研、专题研究、规划编制等工作。

制定住房建设规划与住房建设年度计划，一是要以国家关于调整住房供应结构、稳定住房价格、切实解决城市低收入家庭住房困难以及促进房地产市场健康发展的相关政策文件为依据，深入贯彻科学发展观，落实全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的目标要求。二是要立足我国人多地少的基本国情，根据本地区社会经济发展水平、资源和环境承载能力，重点发展面向广大中低收入家庭的中低价位、中小套型普通商品住房和各类保障性住房；采取多种渠道和方式，妥善解决进城务工人员的居住问题。三是要与国民经济与社会发展规划、城市总体规划、土地利用总体规划、城市近期建设规划相衔接。

住房建设规划与住房建设年度计划应在征求社会意见的基础上，经城市人民政府批准后向社会公布。城市人民政府要在进一步总结2008年住房建设计划制定和公布工作经验的基础上，在3月底前制定并公布2009年住房建设计划，在6月底前制定并公布2008年至2012年住房建设规划，并认真组织实施。各直辖市、计划单列市和省会（首府）城市的住房建设规划（计划）报建设部备案，其他城市的住房建设规划（计划）报省、自治区建设主管部门备案。

二、深入调查，科学确定住房建设发展目标

制定和实施住房建设规划与住房建设年度计划，政策性强、涉及面广、统计与分析任务重。做好这项工作，要加强全面调查，建立城市居民住房现状及动态管理档案，加强科学分析和预测。各地要充分利用住房现状调查的既有成果，参考城市住宅的保有量、成套情况、空间分布、产权状况、户均人口、户籍家庭数、流动人口居住情况、居民收入、居住需求意愿等情况，结合本地资源与环境等约束条件，人口和住房需求结构变化趋势，以及旧住宅改造、城市拆迁、市场需求和政策因素等，统筹研究确定住房结构、居住用地空间布局、设施配套和建设规模。

三、突出重点，落实保障性住房建设标准及要求

制定住房建设规划和住房建设年度计划，要根据本地住宅需求情况，落实逐步解决城市中低收入家庭住房困难的目标，合理确定居住用地供应规模、土地开发强度和住宅供应规模。要把普通住房供应作为主要内容，突出强调以廉租住房制度为重点、多渠道解决城市低收入家庭住房困难。要按照《国务院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知》（国办发[2006]37号）要求，明确新建住房结构比例，即凡新审批、新开工的商品住房，套型建筑面积90平方米以下住房（含经济适用住房）面积所占比重，必须达到开发建设总面积的70%以上。要明确提出廉租住房、经济适用住房、限价普通商品住房及其他中低价位、中小套型普通商品住房等的建设目标、建设项目、住房结构比例、土地供应保障措施等，并提出包括新建、存量住房利用等多种渠道的综合解决方案。

住房建设规划的成果由规划文本、图册与附件组成。规划文本应包括总则、住房发展目标、住房用地供应目标与空间布局、住房政策、规划实施保障措施等内容。附件应包括规划说明、研究报告与基础资料。

四、加强监督，明确住房建设规划实施的保障措施

各地要结合城乡规划效能监察工作，把住房建设规划的编制与实施过程，近期建设规划中落实项目用地、建设时序和进度安排情况，以及住房建设规划与年度计划及时向社会公布情况等作为规划效能监察重点。要引入社会监督机制，形成有效的信息反馈机制，及时发现新情况、解决新问题，确保住房建设规划落实到位。建设部将会同有关部门，加强对城市住房建设规划编制工作的指导、督促。对规划编制工作重视不够，工作不力、进度达不到要求的城市，将予以通报批评，责令及时整改，确保其按要求及时完成编制及报备工作，并向社会公布。

中华人民共和国建设部

制定长期职生涯规划业目标参考第9篇

在为跨国公司筛选侯选人的时候，我们提出的最重要问题是：你的长期职业生涯规划目标是什么?对于这个问题的回答可以让我们了解你的职业方向。许多人只是含乎其辞地说，“我希望进入跨国公司的管理层”。可惜这样的回答让我们既不能了解侯选人的职业兴趣，也不能了解他的意图，相反只能表明侯选人对自己的职业目标缺乏深入的思考。

我有一位老同学最初很喜欢快节奏、紧张刺激的证券交易工作。后来他发现自己不喜欢机构庞大，组织完善的`公司环境，便开始梦想经营自己的公司。当我的同学们在享有盛誉的投资银行做暑期实习的时候，他却在交易所大厅做着跑腿儿的差事。毕业时，他艰难地通过了顶级经纪人公司的一道道关卡，最却后选择了一家小公司，决定从交易助理开始做起。六年后，他和几个老同事建立了他们的合作公司，终于踏上了一条自己向往的创业之路。

当然，不是每一个人都具有我同学那样的远见。他很早就定下了自己的目标，并有计划地不断朝着这个方向努力。我也经常遇见一些为职业目标制定权宜之计的侯选者。他们只是关注一些表面上很好的机会，而不会考虑从长远看，他们的行为对自己总体的职业目标会产生什么样的后果。我见过的最成功的案例都是很早定下明确的职业目标，然后在求职过程中不断与那个目标看齐，这一点对他们的职业发展起着致关重要的作用。

制定自己的职业目标并没有你想像的那么难，只要考虑一下你希望在多少年之内达到什么目标，然后一步一步往回算就可以了。定出让你达到目标需要做出的具体业绩与成就。比如说，你想在45岁的时候经营自己的咨询公司。为了有效达到目标，你应该采取什么样的步骤?为确保成功，应该获得什么样的工作经验?你想在哪里，与谁一起工作多长时间?一旦定下这些问题的答案，你就可以迈出职业生涯的第一步了。

个人总结、公司规划与目标第10篇

2011个人总结及2012公司发展规划和目标

个人总结与规划

自从2011年7月6日进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在郑州高控科技有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这6个月以来，我收获很大。以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

一、岗位职责描述：

1.市场客户信息的搜集，建立客户档案。

2.与客户建立业务关系，包括谈判以销售软件等。

3.客户维系，售后跟踪工作。

4.递交销售报告，对市场进行销售分析，5.关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息

6.对于新同事的意见交流和根据自己的经验处理队员的问题。

二、工作总结

回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去开发、私聊客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。

社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：

1.没有充分的利用各种方案去开发客户，没有很好的坚持开发客户。个人局 1

限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，没有及时学习新的方案

2.没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。

3.对客户的跟踪不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉

三、工作规划

回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：

1.努力完成公司下达的销售任务。

2.全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

3.做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。

4.处理好上下级以及同事之间的工作协作。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。

相信我将会以更好的状态投入来年的工作！

2012年公司发展规划与目标：

一、规划主要内容

1.把握好公司“软件加服务”的定为

2.把公司的人力资源和用户资源作为重点

3.建立有效的公司组织体系

4.做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利

5.形成一个明星业务模型

二、把握好公司“软件加服务”的定为

2012年做好公司核心软件业务，公司以软件开发为基础；打响咱们以“服务为主”的亮点，这是咱们发展的精点；力争做出特点之处，在互联网上打出名声；同时尽可能开辟新的业务。

三、把公司的人力资源和用户资源作为重点

公司谋划中长期靠资源。集四面潜在资源、成八方受益事业。重视

物质资源，重视客户资源，也要重视人力资源。还有经济资源、政治资源。

公司的重点在用户资源和人力资源。

1.用户资源是我们公司发展的根本，有效而迅速的寻找是成功的关键！现阶段通过同行群，非股票群去寻找资源，只是一个笼统的概括。没有一个行之有效的可操作的客户资源通道。公司可以通过博客、互联网宣传形成自己的客户源。对于销售手里的客户资源没有妥善的后期跟追模式，导致资源浪费。可以采取强制性的记录、跟踪。报表的制作要抓，形成一种习惯。

2.人力资源反面。销售行业是最好找人同时也是最缺乏人力的行业。公司对于销售人员的门槛低，但是对于后期的培训要有严格的系统。公司的体制创新，落实岗位目标责任制。实现系统内岗位责、权、利的科学分配，充分调动全员的主观能动性。

四、建立有效的公司组织体系

1.公司组织体系：从公司各个层级“决策层—经营层—管理层—执行层”进行优化，形成各个层级围绕中心目标自上而下、自下而上的相互支持，相互衔接。

2.各个系统独立运行，同事相互协作。

3.公司的每个系统内进行管理循环，强化专业分工以及部门绩效。

4.各岗位实行明确的岗位责任制，同时进行评比体现员工岗位价值。

5.总内到外打造“明星员工—明星小组—明星版本及优惠—明星客户”的全明星结构.五、做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利

1.薪酬绩效

1.1 结合各部门岗位责任制，以绩效考核为标准的利益分配原则；

1.2 建立“公开、公平、公正”的岗位职称评级制度；

2.部门预算

2.1 各部门运营费用预算（协同财务部）；

2.2 各部门利润分配预算（协同财务部）

六、形成一个明星业务模型

明星业务模型：

通过波士顿矩阵分析现有软件加服务的类型及结合顾客对服务的核心需求，以软件价格为基础，改进售后服务不佳等瘦狗类产品、发展一套价格与优惠活动等明星类产品、扩大现在服务为主的金牛产品，整体提高公司的盈利能力及市场地位。

1.横向通过企业内部的价值整合，将各个系统的人员配置到明星小组的业务单元中，将企业的管理资源市场化；

2.纵向通过业务的流程，用户开发渠道、流程，通过 “管理员+业务”的明星组合，成立业务开发小组，共同开发明星客户，实现非对称营销；

3.公司为明星客户通过明星计划，完成公司发展和壮大的目标.2012公司目标

2012年将迎来我们高空快速发展的一年，经过2011年的磨难与经验。高控已经初具规模，拥有了自己的一套销售模式。完善售后服务问题和人力资源问题，就会快速发展。形成一套独立的培训体系来解决人力资源问题；建立一个明星小组，造就销售神话，产生非对称营销。在员工绩效和预算福利上满足员工胜利需求安全需求。2012年高控公司二个部门，员工达到70人。一部五个小组，每组八个人。二部三个小组，每组九个人。初步目标每组业绩会在五万以上，公司业绩在40万。在明星小组成立以后，明星小组月业绩10万或以上。通过明星小组的影响，公司业绩会攀升。公司成为行业里知名公司。

梦之队—谢兴凯

如何制定战略规划第11篇

战略规划是实施战略管理的重要方法和工具，是根据公司的特点和市场状况，围绕如何实现战略目标，进行系统地设计各方面的策略。科学的制定战略规划，有助于明确公司的发展方向，系统分析公司所处的环境，确定公司发展的关键因素，对公司资源进行最优配置，并为预算和短期计划提供参照。

如何制定出既符合公司发展方向又具有可操作性的战略规划呢？远卓通过多年丰富的咨询经验，总结出一套科学的方法。

1、公司现状评估和目标确定

①了解和评估当前的业务状况；

②评估核心竞争力和可被利用的能力及资源、确定企业核心能力；

③确定财务目标、预期的业务表现及企业发展的限制条件。

2、确定战略方案选择标准

①了解行业/市场发展状况，即市场规模、市场增长、产品生命周期、竞争状况、资源需要、利润率、市场进入的难易等；

②公司自身竞争能力评估，即市场份额、产品线、成本优势、公司形象管理能力等；

③结合公司自身的核心能力，制定战略方案选择标准。

3、找出发展机会并进行筛选

①确定可能实现增长的各种发展机会；

②衡量各个机会对企业发展的影响。

4、确定最终发展战略

①根据影响的大小来排出战略方案的优先次序，确定公司战略；

②根据行业变化因素和关键成功因素分析能力差距；

③确定公司职能战略；

④预测采取战略选择后业务状况，以及与企业发展目标之间存在的差距

5、制定实施计划

①确定战略实施的资源及风险

②制定实施计划

制定公司战略规划，需要采用科学的方法和工具进行分析，常用的战略规划工具有SWOT分析，PEST分析，五种竞争力，BCG矩阵，价值链分析等。

1、SWOT分析：对被察觉的优势、劣势、机会、威胁进行全面分析。用于对公司评估、战略定位

2、PEST分析：关键政治（及制度）、经济、社会和形成产业变革的技术因素的综合分析。用于确定行业/市场研究和确定成功的关键因素

3、五种竞争力：用于分析公司直接和未来的竞争环境的框架。五种力量是：新进入者、替代产品、供应商、购买者、竞争对手五方面的力量。分析竞争环境产生成功的关键因素

4、BCG矩阵：根据市场占有率和市场增长率划分四大业务：明星、金牛、问题和瘦狗。用于分析公司投资业务组合5、价值链分析：对企业内部产品生产价值和行业产品价值链各环节的全面分析。用于判断产品利润的转移、判断新的竞争威胁、确定新利润的来源

如何制定公司战略规划与年度目标规划第12篇

目标建功立业

青年员工是公司的新生力量，重要人力资源，发展的先锋力量。积极调动青年工作的主观能动性，可以使公司充满生机和活力；充分发挥青年无所畏惧、不断超越的群体特性，可以为公司赢得更多的发展机会；正确引导青年的人生观、价值观、行为观，可以使公司的发展一直走在预期的道路上。为此，在公司十二五规划如火如荼的展开之时，为发动青年员工为公司经营目标建功立业，认为可从以下四个方面展开工作。

一、深入开展当前形势宣传工作

利用团组织资源，采用多种形式，如板报、标语、团会、期刊等，在广大青年中进行关于公司当前面临的形势、挑战、机遇、近期工作重点等方面的宣传教育。在公司报纸中开辟青年专栏，简写公司近期大事及其影响；采访高管，叙写领导对青年的寄语。让青年想公司之所想，做公司之想做。

二、建设企业青年文化，塑造株机青年特质

在公司企业文化建设纲领下加强针对青年的文化建设，并将其作为企业文化发展战略的重点之一。青年团体拥有充满活力、激情飞扬、无所畏惧、进取心强、学习能力强等优秀特性，但也有多变性、不稳定性、易受挫折、受环境影响大等缺点。企业青年文化建设就是要充分发挥青年的优势，变其不利因素为有利因素；强化青年公司主人翁意识；优化青年的职业道德和价值取向；培养其自强的企业精神和团

队精神。为建设企业青年文化，需整合公司资源，开辟多种渠道，深入调查研究青年特性；在此基础上，吸引各部门和各方人士参与，结合企业文化建设，形成企业青年文化；最后，采用多种形式进行宣传，如活动、竞赛、论坛等。通过企业青年文化建设，促使青年在推动公司发展的共同目标中，自觉提高业务素质、技能素质、团队素质；引导青年从各自岗位要求出发，干一行，爱一行，学一行，钻一行，成长为各职业口专家；更进一步的促进企业文化建设，促进青年对企业文化的理解。

三、建立青年成长引导体系，引导青年自我成才

通过以培训为主，以对青年自学成才的引导为辅的方式建立企业青年成长成才的引导体系。该引导体系，针对各个部门职业口，规定各个职业口所需资质证明，列出资质证明获取办法；在企业文化建设的基础上，通过采访公司高管等方式，列出合理化自学课程建议清单，提出读书计划建议，必看书籍、电影、音乐剧等阅读观看建议„„该引导体系，通过企业对青年的培训，加强其业务能力、技能水平、团队协作能力，获得相关资质证明；通过合理化的自学建议，引导青年自学成才，充分发挥青年的进取心强等优点，引导青年培养其学习能力、创新能力；通过与企业青年文化相结合，引导青年树立终身学习、全面发展的理念，自觉努力学习掌握代表未来科技发展、文明进步的新事物。

四、完善荣誉体系，成立青年突击队

荣耀即生命，对一切好的，有利于社会进步，科技发展，企业利

益的人和事予以大力表彰和宣扬。根据公司发展战略方向，调整并完善公司荣耀体系，加大对做出有利于公司发展，有利于增强公司核心竞争力等方面事迹的青年、青年团体的荣耀宣传力度。

围绕公司的急、难、新、险、重任务，选拨公司优秀青年，成立青年突击队。将承担公司条件差、环境艰苦、时间紧、任务重等重体力、强脑力、长工作时间的突击任务。在完成任务过程中，能充分发挥青年作用，使有为青年脱颖而出，为公司赢得利益和荣耀。青年突击队可作为青年优秀人才培养的重要基地，是青年人成长的熔炉；既可以出经济效益，还可出人才效益。

如何制定公司战略规划与年度目标规划第13篇

对于公司在未来的发展和目标，在我看来有一下几个重点以及可以加强的地方。

首先我们文化产业创业园，是面对所有与文化相关的业务，这是一个范围比较广且多面性的。我们是作为重庆巴南首家以文化为主核心的公司能拥有十分多的资源，但是有一个问题就是我们公司是第一个文化产业的公司，巴南这边的公司基本上都没有接触过，会以为是骗子公司或者皮包公司，这样就让相关活动十分不好开展，所以我们要先聚集起来周围的商家，大大小小各行各业的公司，他们负责人，多开几次类似与影视沙龙那样的座谈会.，把我们公司的优势推出去，让周围的商家知道我们公司到底是做什么的，能提供些什么，那么骂我们就能打开一些局面。我们现在出去做宣传，当别人问到我们公司时，都会不约而同的问到，你们公司是做什么的，所以我们先要让大家都知道我们公司。