计算机网络复习重点（精选6篇）
计算机网络复习重点 第1篇
注意：考试估计覆盖第三章、第四章、第五章，这三章是重点
第一章 概述
1.2因特网概述
1.2.3中的因特网工程部IETE和因特网研究部IRTF两个概念
1.3 因特网的组成1.3.2因特网的核心部分
1.5.2几种不同类别的网络
1.7协议与划分层次
P27 具有五层协议的体系结构以及图1-16
第二章 物理层
2.1 物理层的基本概念
将物理层的主要任务描述为确定与传输媒体的接口有关的一些特性：
(1)机械特性(2)电气特性(3)功能特性(4)过程特性 这一段好好看看
2.3.1 导向传输媒体
2.4信道复用技术
第三章 数据链路层
点对点信道、广播信道的有关内容
3.1.1数据链路和帧
3.1.23、差错检测
3.3.2CSMA/CD协议
3.5.2在数据链路层扩展以太网
1、网桥内部结构
2、透明网桥
3、源路由网桥
4、多接口网桥——以太网交换机
第四章 网络层
第五章 运输层
第六章 应用层
6.1 域名系统DNS
6.4.3超文本传送协议HTTP
6.5电子邮件中的 图6-17 电子邮件的最主要的组成构件
6.7 简单网络管理协议SNMP
重点看6.7.1网络管理的基本概念中网络管理的内容
第七章 网络安全
7.1.1 网络安全问题概述
计算机网络面临的安全性威胁 重点掌握四种威胁
7.2 两类密码体制
7.3 数字签名
7.4.1报文鉴别
7.8 防火墙
第九章 无线网络
计算机网络复习重点 第2篇
联系：网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不等于一定实现了电子商务,但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。
（1）网络营销与电子商务有着共同的技术基础。
（2）网络营销是企业电子商务整体战略的核心环节。（3）网络营销整体战略的实现也需要电子商务其他环节工作的密切配合。区别：（1）研究范围不同
电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。（2）关注重点不同
网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易
网络营销的常用工具:企业网站、企业网站、电子邮件、博客与RSS
网络营销常用方法：网络营销方法框架体系 无站点网络营销方法基于企业网站的网络营销方法
网络营销的特点:1.跨时空 2.交互性3.成长性 4.整合性5.经济性
网络营销信息传递的五项原则:提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源
建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 尽可能缩短信息传递渠道 保持信息传递的交互性
充分提高网络营销信息传递的有效性
网络营销各个层次的核心内容:（1）信息传递——通过各种网络营销手段实现信息的有效传递，属于网络营销的战术层面；目前网络营销比较成熟的内容主要是信息传递层面
（2）营销资源——建立以网络资源为核心的企业战略性资源（网络营销战略层面）；（3）顾客价值与企业价值（网络营销战略层面）
网络营销信息及其传递表现特点：1.网络营销传递方式多样化2.网络营销传递方渠道多样化3.网络营销传递方是双向的4.网络营销传递多样化5.网络营销传递中造影的特点
企业网站是网络营销综合工具，是企业最全面的网络营销信息源
企业网站的特点：企业网站具有自主性和灵活性
企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体
企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来
企业网站的功能具有相对稳定性企业网站是其他网络营销手段和方法的基础
企业网站的网络营销功能：品牌形象、产品展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、资源合作、网上销售
企业网站如何才能发挥其网络营销价值？：网站具备基本的网络营销功能；提供对用户有价值的信息和服务；企业网站建成不可能自动带来用户；让更多的潜在用户了解网站（网站推广），通过网站了解产品信息； 无站点网络营销方法：信息发布、网络社区、分类广告等；网上商店、网上拍卖等
基于网站的网络营销方法：搜索引擎营销、许可Email营销、网络广告、网站资源合作、病毒性营销、网络会员制营销
病毒性营销的常用工具：电子书、视频、Flash短片、QQ皮肤、桌面壁纸、屏保、贺卡、邮箱、软件、IM工具等 业网站建设的一般要素:网站结构：栏目设置、网站导航、网址层次结构、网页布局等
网站内容：通过网站向用户传递的所有信息
网站功能：必要的技术支持系统网站服务：网站可以提供给用户的价值
合理的网站结构体现在以下方面：
栏目层次：清晰简洁（一级栏目8个以内，三层以内）URL层次：简短、静态化 辅助导航：无缺链、错链
网站地图：呈现全部重要栏目、子栏目 内部链接：重要页面多次链接(相关文章等)合理的网站栏目结构的主要表现
通过首页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及最终内容页面；
通过任何一个网页可以返回上一级栏目页面并逐级返回首页；
主栏目清晰并且全站统一； 每个页面有一个辅助导航；
通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页； 如果产品类别/信息类别较多，设计一个专门的分类目录是必要的；
设计一个表明了站内各个栏目和页面链接关系的网站地图；
通过网站首页一次点击可以直接到达某些最重要内容网页（如核心产品、用户帮助、网站介绍等）；
通过任何一个网页经过最多3次点击可以进入任何一个内容页面。
正确的网页布局:1）最重要的信息出现在最显著的位置；（2）希望搜索引擎抓取的网页摘要信息出现在最高位置（根据网页HTML代码顺序）；
（3）网页最高位置的重要信息保持相对稳定，以便搜索引擎抓取。
企业网站的一般内容包括：公司信息产品信息、用户服务信息、促销信息、销售信息、公众信息、其他信息（招聘信息。采购信息）
企业网站网页标题设计的常见问题：第一，大多数网页没有独立的标题；第二，网页标题设计不包含有效关键词；第三，网页标题与网页主体内容的相关性不高 网站结构优化:合理的网站结构体现在以下方面：
栏目层次：清晰简洁（一级栏目8个以内，三层以内）URL层次：简短、静态化 辅助导航：无缺链、错链
网站地图：呈现全部重要栏目、子栏目 内部链接：重要页面多次链接(相关文章等)网站内容:公司信息.产品信息、用户服务信息、促销信息、销售信息、公众信息、其他信息
网站内容优化的方法：网页标题优化、META标签优化、网页正文内容优化（每个网页主体内容应该含有适量的有效的关键词文本信息，并且以用户体验为中心。适量关键词、关键词密度合理区间：2%——8%、利用站长工具检测）、链接文本优化搜索引擎营销的特点：
搜索引擎营销方法与企业网站密不可分 搜索引擎传递的信息只发挥向导作用 搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式 搜索引擎营销可以实现较高程度的定位
搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售
搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化
搜索引擎营销的常见方式：免费登录搜索引擎分类目录、搜索引擎优化、付费关键词广告、网页内容定位广告、关键词竞价排名、付费登录分类目录 网页标题设计的一般原则 网页标题不宜过短或者多长：一般来说6－10个汉字比较理想，最好不要超过30个汉字。网页标题应概括网页的核心内容。网页标题中应含有丰富的关键词。网页标题中有必要含有“首页”、“欢迎”、“在线”、“目录”之类的词吗？
网站专业评价诊断的指标体系：网站整体策划网站功能
网络营销功能网站结构
网站内容网站优化
网站链接网站可信度
竞争者分析特色功能和服务
网站诊断的主要内容：网站规划与网站结构、网站内容及网站可信度、网站功能和服务、网站优化及运营
WEB2.0的主要特点 :用户参与网站内容制造；WEB2.0更加注重交互性；符合WEB标准的网站设计；WEB2.0网站与WEB1.0没有绝对的界限；WEB2.0的核心不是技术而在于指导思想
RSS营销的特点:无需担心信息内容过大； 不用担心垃圾邮件和病毒邮件的影响；
RSS传递信息更快； RSS接收信息送达率高，几乎没有什么信息传递和接收的障碍； RSS接收信息准确度较高 通过邮件列表获取信息的特点:适合邮件阅读习惯的内容设计 ；离线状态下阅读并长期保存邮件内容 ；收件人个性化营销设计 ；收件人可以回复邮件 ；邮件内容可以在用户电子邮箱中长期保存 ；邮件内容便于转发；可自由采用WEB方式和客户端方式接收和阅读内容 ；电子邮件是最普及的互联网应用 ；可以跟踪邮件发送数量、用户阅读率和回应率等指标。
邮件列表最大的问题：邮件送达率低。第五章搜索引擎营销基础
搜索引擎营销在网络营销中的地位：搜索引擎营销对网络营销研究体系中的作用：搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。从网络营销服务市场的构成：搜索引擎营销是增长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。搜索引擎营销的实际效果：搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。
搜索引擎营销基本原理：信息传递过程 实现搜索引擎营销的任务：构造适合于搜索引擎检索的信息源、创造网站/网页被搜索引擎收录的机会、让企业信息出现在搜索结果中靠前位置、以搜索结果中有限的信息获得用户关注、为用户获取信息提供方便
搜索引擎营销的目标层次：1.存在层:增加网站的搜索引擎可见度2.表现层:搜索结果排名位置有利 3.关注层:提高用户点击率4.转化层:获得顾客搜索引擎营销的特点：搜索引擎营销方法与企业网站密不可分、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式、搜索引擎营销可以实现较高程度的定位、搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化
搜索引擎营销的四大模式：登录搜索引擎分类目录（Directory）、搜索引擎优化（SEO）、关键词广告（SEM）、网页内容关联广告（Contextual-target）分类目录型搜索引擎营销：含义：互联网上最初的网址导航，将不同主题的网站放在相应目录下，形成分类目录网站。
应用现状：传统分类目录作用日渐弱化
主要资源：Dmoz、搜狐、新浪、Yahoo！…… 特点：稳定、网站信息不能及时更新、人工处理
低效
作用：为搜索引擎提供索引数据、高质量外部链
接
分类目录对网络营销的价值：通过分类目录获取的网站基本信息的真实性相对较高；分类目录中的网站信息作为行业分析和竞争者分析的样本来源；高质量的分类目录对网站推广的价值比较明显；分类目录对网站PR值的作用。分类目录对用户获取信息的缺点：用户需要根据目录逐级点击所期望的信息，但并不一定能发现自己需要的信息；难以在大量同类网站中尽快获得有价值的信息；分类目录收录网站有限，有些网站并不登录分类目录；网站信息无法得到及时更新，网站信息有效性低。基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化 搜索引擎优化的含义（SEO）
针对搜索引擎对网页的检索特点,让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则,从而获得搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。
搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理化设计，并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户获取信息和服务提供方便。关键词：网站优化、网站基本要素、用户导向、获取有效信息。搜索引擎优化的真正目标：让网站尽可能多的网页被搜索引擎收录、在用户检索时这些网页排名靠前、检索的摘要信息对用户具有价值，在此基础上吸引用户到网站（网页）获得进一步的信息，以实现网站推广的基本目的，为最终赢得用户奠定基础。
搜索引擎优化基本内容：网站结构优化、网站内容优化、网页布局优化、外部链接广度优化 合理的网站栏目结构的主要表现：通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及最终内容页面；
通过任何一个网页可以返回上一级栏目页面并逐
级返回主页；
主栏目清晰并且全站统一； 每个页面有一个辅助导航；
通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首
页；
如果产品类别/信息类别较多，设计一个专门的分
类目录是必要的；
设计一个表明了站内各个栏目和页面链接关系的网站地图；
通过网站首页一次点击可以直接到达某些最重要
内容网页（如核心产品、用户帮助、网站介绍等）； 通过任何一个网页经过最多3次点击可以进入任
何一个内容页面。
网站内容优化的主要指标：
每个网页都有独立的、概要描述网页主体内容的网页标题；
每个网页都应该有独立的反映网页内容的META
标签（关键词和网页描述）；
每个网页标题应该含有有效关键词；
每个网页主体内容应该含有适量的有效的关键词
文本信息；对某些重要的关键词应保持其在网页中相对稳定。
网站内容优化常见问题：缺乏关键词意识（title
统一、不加链接、做成图片、密度不够……）优化网页布局
合理的网页布局是为了更好地展示网页内容 正确的网页布局：(F现象）
（1）最重要的信息出现在最显著的位置；
（2）希望搜索引擎抓取的网页摘要信息出现在最高位置（根据网页HTML代码顺序）；
（3）网页最高位置的重要信息保持相对稳定，以便搜索引擎抓取。
网页布局优化常见问题：最重要的位置没有关键
词
外部链接广度优化：
登录重要分类目录 交换友情链接
自有资源链接（子站等） 通过高质量内容获得单向链接 第六章许可email营销基础
Email营销的定义：Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户有价值
Email 营销的基本方法：
内部列表和外部列表 Email 营销方法
内部列表 Email营销的三项基本内容是：建立自己的邮件列表、获得尽可能多的用户加入列表、向用户发送有价值的信息。
可供选择的外部列表Email营销资源主要有：免费电子邮箱提供商、专业Email营销服务商、电子刊物和新闻邮件服务商、专业网站的注册会员资料等。
内部列表 Email 营销：利用用户自愿注册的资料外部列表 Email 营销：利用专业服务商的用户资源开展Email营销的主要步骤：制订Email营销计划；决定是否利用外部列表，并选择服务商；针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容；根据计划向潜在用户发送电子邮件信息；对Email营销活动的效果进行分析总结
开展Email营销的三个基础条件：邮件列表的技术基础： 从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理，以及邮件发送和效果跟踪等功能。用户Email地址资源的获取：
在用户志愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户Email地址资源，是Email营销发挥作用的必要条件。邮件列表的内容：
有效的内容设计是Email营销发挥作用的基本前提。成功开展Email营销：高质量的内容策划（标题和正文）+精准的投放对象+合理的发送频率
第七章网络广告基础 网络广告的含义
从广义上来说，一切通过Internet的各种技术表现形式传播商业信息的行为都是网络广告。从狭义上来说，网络广告是指互联网信息服务提供者通过互联网在网站或网页上以旗帜、按钮、文字链接、电子邮件等形式发布的广告。
网络广告及其主要形式：标志广告（BANNER）、赞助式广告、分类广告、弹出广告、插播式广告、Email广告、Rich Media广告、关键词广告、植入式广告、告
网络广告的四个本质特征：网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体；网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击；网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性；网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系。
网络广告的价值：品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关系、信息发布 网络广告策略
网络广告包含两个方面的基本要素：网络广告资源和用户的注意力。用户的注意力是通过网络资源而形成的，对网络广告策略的研究，也就是要研究哪些资源可以引起用户的注意力，以及如何有效地利用这些资源将用户的注意力转化为最终的收益。
选择网络广告资源的参考因素：网站访问量、目标定位、价格因素、广告效果监测、方便广告管理、网络广告商的综合服务水平
网络广告计划的一般步骤：第一步，确立网络广告目标、第二步，确定网络广告预算、第三步，广告信息决策、第四步，网络广告媒体资源选择、第五步，网络效果监测和评价
网络广告效果评价方法：对比分析法、加权计算法、点击率与转化率
第八章网络营销实践应用
网站推广常用方法概述 ：1.搜索引擎推广方法2.电子邮件推广方法3.资源合作推广方法4.信息发布推广方法5.病毒性营销方法6.博客营销推广方法7.视频营销推广方法8.快捷网址推广方法9.网络广告推广方法10.综合网站推广方法
网站推广的四个阶段 ：
一个网站从策划到稳定发展要经历四个基本阶段：网站策划与建设阶段；网站发布初期；网站增长期；网站稳定期。网站策划与建设阶段网站推广的特点：“网站推广”很可能被忽视 ；网站策划与建设阶段的“网站推广”实施与控制比较复杂 ；“网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证 ；
网站发布初期推广的特点：网络营销预算比较充裕 ；网络营销人员有较高的热情 ；网站推广具有一定的盲目性 ；网站推广的主要目标是用户的认知程度。
网站增长期推广的特点：网站推广方法具有一定的针对性 ；网站推广方法的变化 ；网站推广效果的管理应得到重视 ；网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变。网站稳定阶段的特点：访问量增长缓慢，可能有一定波动；注重访问量带来的实际收益而不仅仅是访问量指标；内部运营管理成为工作重点；
如何让网站访问量进入新增长期
利用付费广告等方式获得一定时期内的快速提升； 提供更有吸引力的新的内容和服务，获得新的用户； 网站内部资源的优化利用，让原有资源发挥更大作用（例如网站优化——原来建设的网站大部分都存在需要改进之处）
升级/扩展原有服务，增加用户内容消费量 网站推广计划至少应包含下列主要内容：（1）确定网站推广的阶段目标（2）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法（3）网站推广策略的控制和效果评价 网站推广要点归纳：第一，制定网站推广计划有助于网站推广工作有的放矢。第二，网站推广在网站正式发布之前就已经开始，尤其是搜索引擎的优化工作，在设计阶段就应考虑推广的需要。第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都适用。第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段。第五，网站推广不是孤立的，需要与其他网络营销活动结合进行。第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止。第七，网站推广不能盲目进行，应进行效果跟踪和控制。
企业品牌在互联网上的存在即网络品牌。网络品牌有两个方面的含义：一是通过互联网手段建立起来的品牌；二是互联网对网下既有品牌的影响。
两者对品牌建设和推广的方式和侧重点有所不同，但目标是一致的，都是为了企业整体形象的创建和提升。
网络品牌的特点：网络品牌是网络营销效果的综合表现、网络品牌的价值只有通过网络用户才能表现出来、网络品牌体现了为用户提供的信息和服务、网络品牌建设是一个长期的过程
网络品牌的三个层次：第一，网络品牌要有一定的表现形态。第二，网络品牌需要一定的信息传递手段。如搜索引擎营销、许可Email营销、网络广告等都具有网络品牌信息传递的作用。第三，网络品牌价值的转化。
网络品牌的最终目的是为了获得忠诚顾客并达到增加销售的目的，如网站访问量上升、注册用户人数增加、对销售的促进效果等。
建立和推广网络品牌的七种主要途径：企业网站中的网络品牌建设、电子邮件中的网络品牌建设和传播、网络广告中的网络品牌推广、搜索引擎营销中的网络品牌推广、用病毒性营销方法推广网络品牌、提供电子刊物和会员通讯、建立网络营销导向的网络社区、信息发布的渠道资源： 内部资源：企业网站、注册用户个人信息资源等
外部资源：搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等 信息发布的资源挖掘和应用原则：充分利用和挖掘内部资
源、合理利用免费资源、广泛挖掘合作伙伴资源、选择适合的服务商的资源
网络营销信息发布内容设计的原则：保持信息的时效性、常规信息全面准确、信息内容要有合理的表现方式、在网站内容策略指导下，遵照专业的网站内容维护规范
在线服务体系的作用：增进顾客关系、增加顾客满意、提高顾客服务效率、降低顾客服务成本
在线顾客服务常用的手段：常见问题解答（FAQ）、电子邮件和在线表单、即时信息、在线论坛 网上销售渠道建设的三种主要方式：、作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：（1）网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
（2）网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对百度、GOOGLE等搜索引擎进行优化设计；
（3）网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
高中数学考前复习的方向和重点 第3篇
临近高考, 复习的方向显得格外重要。
从2009年《考纲》和《说明》固定之后, 数学高考试题的题型和难度也随之稳定。
1. 认清新课程的主干知识面
高考大题离不开主干知识面的支撑, 函数与导数、三角函数与数列、立体几何、解析几何、概率统计是新课程中的主干知识面。
2. 认清题型与难度
高考命题思路是先确定大题, 然后用选择填空题来覆盖。
12个选择题和4个填空题中, 选择题第12和填空题第16题是把关题, 其余是基础和中档。
第17题不是三角函数就是数列, 第18题立体几何, 第19题是统计与概率 (代替了老高考的应用题) ;17、18、19是基础或者中档题。
第20题是圆锥曲线, 第21题是函数与导数;20、21是把关题。
第22题是几何证明选讲、坐标系与参数方程、不等式选讲中三选一, 是基础或者中档题。
二、重点
1. 主干知识面
一轮复习抓点, 二轮复习抓线 (链) , 三轮复习抓面。因此, 抓主干知识面是考前复习的重点。
试题的难度参照2010和2011年而非2007、2008、2009年。随着西部军团加入高考行列, 西部与发达的中、东部在难度上应该有所区别。海南当然跟随西部军团因此在高考试题的难度上不会出现较大的波动。
针对高考试题的模式化辅之以模式化的应考, 当然高考题型并非一成不变, 偶尔某个大题某年变化一下, 第二年马上又还原。
2. 拒绝一题多解, 提倡多题一解
一个例题最多介绍一般解法与特殊解法, 人为的一题多解是少慢差费, 浪费宝贵的复习时间;多题一解是指众多的数学问题用同一种数学思想方法解之。训练考生的数学思维能力, 用典型的例题使之考生的知识系统化。
3. 教会考生学会数学思维, 例题重质量而不是数量
数学解题思维训练过程可以看做一个信息交往的控制过程。它的每一次循环都是通过由题设条件到求证结论的逐步转化来实现的。其中思维过程有时需要反复循环, 即将大脑输出的“题设条件”与预期的“求证结论”进行对比分析, 这一思维过程又可用框图表示如下:
在这一思维过程中中, 解题者根据问题的题设条件与求证结论, 对信息进行识别、加工与变换, 并通过不断地反馈调控, 缩小题设条件与结论之间的差异, 逐步实现条件到结论的转化。因此, 简单地说, 它就是关于解题信息的利用与反馈的一种固定的思维模式。现举例说明:
设cos A=cosθ·sin C, cos B=sinθ·sin C
求证:sin2 A+sin2 B+sin2 C=2。
题设条件:coa A=cosθ·sin C (1)
cos B=sinθ·sin C (2)
求证结论:sin2 A+sin2 B+sin2 C=2 (3)
【对比分析】求证结论中不含θ, 题设条件中含θ。
【揭示本质】由 (1) (2) 消去θ。
【联想相似】sin2θ+cos2θ=1。
【思维建构】 (1) 2+ (2) 2, 得cos2 A+cos2 B=sin2 C (4)
【对比分析】中间状态 (4) 含cos2 A、cos2 B,
求证结论 (3) 含cos2 A、cos2 B。
【创新思维】cos2 A=1-sin2 A, cos2 B=1-sin2 C。
【思维建构】将上两式代入 (4) , 得
1-sin2A+1-sin2B=sin2C,
即sin2 A+sin2 B+sin2 C=2。
此题平铺直叙地介绍解题过程与用综合分析法讲解效果是不一样的。
高难度针对把关题的练习只适合少数尖子生, 对于中等生可以写带有思路的解答供其阅读理解, 差生以提高为主。
4. 参考全国考试卷和部分省市自主命题中的好题
(1) 2009年山东理科第17题
已知函数f (x) =sin2xsinφ+cos2xcosφ-) , 其图像过点 () 。
(Ⅰ) 求φ的值;
(Ⅱ) 将函数y=f (x) 的图像上各点的横坐标缩短到原来的12, 纵坐标不变, 得到函数y=g (x) 的图象, 求函数g (x) 在[0, 4π]上的最大值和最小值。
【解析】
(Ⅰ) 因为已知函数图像过点
(Ⅱ) 由 (Ⅰ) 知φ=
评价:此题注重基础, 强调通法, 不偏不怪。选择题对基础知识、基本技能的考查, 循序渐进, 层次清晰, 当属优秀试题之典范, 本题把三角函数在图像、性质和三角恒等变换有机结合;考查了三角函数的诱导公式及二倍角等基本公式的灵活应用、图像变换以及三角函数的最值问题。体现了新课程不但重视“知识与技能”, 而且重视“过程与方法”, 考生分析问题与解决问题的能力在解题中得到了检验。
(2) 2009年海南省理科第19题
为调查某地区老人是否需要志愿者提供帮助, 用简单随机抽样方法从该地区调查了500位老年人, 结果如下:
(1) 估计该地区老年人中, 需要志愿者提供帮助的老年人的比例;
(2) 能否有99%的把握认为该地区的老年人是否需要志愿者提供帮助与性别有关?
(3) 根据 (2) 的结论, 能否提供更好的调查方法来估计该地区老年人, 需要志愿帮助的老年人的比例?说明理由。
【解析】:
(1) 调查的500位老年人中有70位需要志愿者提供帮助, 因此该地区老年人中, 需要帮助的老年人的比例的估算值为57000=14%
由于9.967>6.635, 所以有99%的把握认为该地区的老年人是否需要帮助与性别有关。
(III) 由 (II) 的结论知, 该地区老年人是否需要帮助与性别有关, 并且从样本数据能看出该地区男性老年人与女性老年人中需要帮助的比例有明显差异, 因此在调查时, 先确定该地区老年人中男、女的比例, 再把老年人分成男、女两层并采用分层抽样方法比采用简单随机抽样方法更好。
评价:试题来源于现实的生活背景, 在新课程实验中的“研究性学习”和“综合实践活动”普遍开展, 教师在教学中和学生在研究中很重视, 对于课改区的学生而言, 倍感亲切, 此题理论联系实际, 考察了统计概率的应用价值, 是新课程“情感、态度、价值观的体现”。
5. 杜绝使用超纲试题
(3) 2009年山东省理科第21题
如图, 已知椭圆=1 (a>b>0) 的离心率为, 以该椭圆上的点和椭圆的左、右焦点F1、F2为顶点的三角形的周长为。一等轴双曲线的顶点是该椭圆的焦点, 设为该双曲线上异于顶点的任一点, 直线PF1和PF2与椭圆的交点分别为A、B和C、D。
(Ⅰ) 求椭圆和双曲线的标准方程;
(Ⅱ) 设直线PF1、PF2的斜率分别为K1、K2, 证明K1·K2=1;
(Ⅲ) 是否存在常数λ, 使得|AB|+|CD|=λ|AB|·|CD|恒成立?若存在, 求λ的值;若不存在, 请说明理由。
【解析】
(Ⅰ) 由题意知, 椭圆离心率为, 得a=, 又, 所以可解得, 所以b2=a2-c2=4, 所以椭圆的标准方程为;所以椭圆的焦点坐标为 (±2, 0) , 因为双曲线为等轴双曲线, 且顶点是该椭圆的焦点, 所以该双曲线的标准方程为
(Ⅱ) 设点P (x0, y0) , 则k1=, 所以k1·k2=, 又点P (x0, y0) 在双曲线上, 所以有, 即y02=x02-4, 所以k1·k2=
(Ⅲ) 假设存在常数λ, 使得|AB|+|CD|=λ|AB|·|CD|恒成立, 则由 (Ⅱ) 知k1·k2=1, 所以设直线AB的方程为y=k (x+2) , 则直线CD的方程为y= (x+2) ,
由方程组消y得: (2k2+1) x2+8k2x+8k2-8=0, 设A (x1, y1) , B (x2, y2) , 则由韦达定理得:x1+x2=, x1x2=, 所以|AB|=·, 同理可得
又因为|AB|+|CD|=λ|AB|·|CD|, 所以有λ=所以存在常数λ=, 使得|AB|+|CD|=λ|AB|·|CD|恒成立。
评价:此题有些眼熟, 有似曾相识之感。虽然它是一个好题, 它作为新课程之考试题不适合, 因为《标准》规定双曲线文、理科都是了解要求 (抛物线文科是了解要求, 理科是掌握要求) , 此处把双曲线内容作为掌握要求考察是超出《标准》要求的, 当然也是超出《说明》要求的。
(4) 2009年江苏省第23题
已知△ABC的三边长都是有理数。
(1) 求证cosA是有理数; (2) 求证:对任意正整数n, cosnA是有理数。
【解析】:
(方法一) (1) 证明:设三边长分别为a, b, c, cosA=, ∵a, b, c是有理数, b2+c2-a2是有理数, 分母2bc为正有理数, 又有理数集对于除法的具有封闭性,
必为有理数, ∴cosA是有理数。
(2) (1) 当n=1时, 显然cosA是有理数;
当n=2时, ∵cos2A=2cos2 A-1, 因为cosA是有理数, ∴cos2 A也是有理数;
(2) 假设当n燮k (k叟2) 时, 结论成立, 即coskA、co (k-1) A均是有理数。
当n=k+1时, cos (k+1) A=coskAcos A-sinkAsinA,
解得:cos (k+1) A=2coskAcosA-cos (k-1) A
∵cosA, coskA, cos (k-1) A均是有理数, ∴2coskA-cosA-cos (k-1) A是有理数,
∴cos (k+1) A是有理数。
即当n=k+1时, 结论成立。
综上所述, 对于任意正整数n, cosnA是有理数。
(方法二) 证明: (1) 由AB、BC、AC为有理数及余弦定理知cosA=是有理数。
(2) 用数学归纳法证明cosnA和sin A·sin nA都是有理数。
(1) 当n=1时, 由 (1) 知cosA是有理数, 从而有sin A·sinA=1-cos2A也是有理数。
(2) 假设当n=k (k叟1) 时, cosA和sinA·sinkA都是有理数。
当n=k+1时, 由cos (k+1) A=cosA·coskA-sinA·sinkA,
sinA·sin (k+1) A=sinA· (sinA·coskA+cosA·sinkA) = (sinA·sinA) ·coskA+coskA+ (sinA·sinkA) ·cosA, 及 (1) 和归纳假设, 知cos (k+1) A和sin (k+1) A都是有理数。
即当n=k+1时, 结论成立。
综合 (1) 、 (2) 可知, 对任意正整数n, cosnA是有理数。
评价:此题作为数学奥林匹克竞赛试题极其普通, 照搬到高考考场上却很另类, 因为它不是《标准》规定学习的内容。区分度肯定差, 优秀生和差生一个样。只有数学奥林匹克竞赛选手才能解答此题, 那也是个别考生。数学考试结束后考生哭声震天, 命题者遭到网上“人肉搜索”。
6. 教会考生规范答题也很重要
高中教材重点实验复习 第4篇
A. 做植物细胞有丝分裂实验时，可用蒜叶代替洋葱
B. 做植物细胞质壁分离和复原实验时，可用质量分数为30%的食盐溶液代替30%的蔗糖溶液
C. 做叶绿体色素提取和分离实验时，可用乙醇代替丙酮
D. 做DNA粗提取与鉴定实验时，可用新鲜猪血代替鸡血
参考答案：C。做植物细胞有丝分裂实验时，目的是要观察细胞分裂，而蒜叶细胞不分裂，故不能代替洋葱(根尖)。不能用30%的食盐溶液代替30%的蔗糖溶液，因为30%的食盐溶液浓度太高，分离速度快，会使细胞过度失水而死亡。色素可以溶解于有机溶剂，如丙酮、酒精、石油醚，故可以用酒精(乙醇)代替丙酮。猪是哺乳动物，其成熟红细胞没有细胞核，也就无法提取DNA并鉴定，故不可以用新鲜猪血代替鸡血。
2. 在进行“观察植物细胞的有丝分裂”实验中，甲～戊五位同学在剪取洋葱根尖后立即进行的操作步骤如表1所示。
请回答：
（1） 甲观察到的实验结果是_______，乙观察到的实验结果是_______，丙观察到的实验结果是_______。
A. 染色体未着上颜色，无法看清
B. 细胞重叠，看不到染色体
C. 染色体着上颜色，清晰可见
D. 染色体着色很浅，模糊不清
（2） 丁同学在进行上述操作后，直接在高倍镜下观察，长时间未找到有丝分裂的细胞，正确操作是______________。
（3） 戊同学观察到了许多呈长方形的细胞，但未找到有丝分裂各时期的图像，可能的原因是______________。
（4） 经教师纠正后，丁同学在视野中找到了有关细胞有丝分裂图像，但丁同学所看到的细胞图像位于视野的右上方，你认为他应如何正确移动装片？_____________________。
（5） 戊同学经教师指点后，也找到了细胞分裂图像，他欲观察洋葱根尖有丝分裂中期的染色体数目和形态，应选用的目镜和物镜的组合是_______和______________。
（6） 对“观察植物细胞的有丝分裂”的叙述中，正确的一组是______________。
① 实验中使用的盐酸的质量分数为15%
② 使用的酒精的体积分数为95%
③ 使用的龙胆紫染液的质量浓度为0.01 g/mL
④ 解离液的两种液体的配制比例为1∶1
⑤ 解离的时间为10～15 min
⑥ 漂洗的时间为10 min
⑦ 染色的时间为3～5 min
（7） 在做观察植物细胞的有丝分裂实验时，利用洋葱根尖作为实验材料，常常因解离固定前不好确定取材时间，在所取材料中处于分裂期的细胞很少，影响实验效果。如果我们能了解洋葱根尖分生区细胞分裂周期，确定在一天中的什么时段其根尖分生区大部分细胞处于分裂期，在此时取材解离固定，实验成功率就会大大提高。要求：设计一个实验方案，测定出洋葱根尖分生区细胞在一天中什么时段分裂期细胞较多（设分裂期时长为半小时）。
① 写出你设计的实验简要步骤：每隔_____________________。
② 结论：_____________________。
参考答案：（1） B D A （2） 使用显微镜时先使用低倍镜，再使用高倍镜 （3） 观察部位不正确（该同学看到的是成熟区细胞或伸长区细胞） （4） 将装片向右上方移动 （5） B C （6） ①③④⑥⑦ （7） ① 30 min（若时长在1 h以上不给分）取材（或剪取洋葱根尖）一次；制做装片（若写出详细制作装片过程不算错）；在显微镜下观察分生区；列表记录最佳视野中处于分裂期的细胞数目（或将各次数目列表记录） ② 根据所列表中资料，数目最多的时段，就是大多数细胞分裂期所处的时段
3. 组成生物体的化合物有可溶性还原糖（葡萄糖、果糖、乳糖）、脂肪、蛋白质等物质，能与某些试剂发生反应，产生特定的颜色变化，从而鉴定生物组织或分泌物中这些化合物的存在。现欲鉴定牛奶中是否有乳糖、脂肪和蛋白质的存在。
（1） 该实验所需的材料和试剂至少要有牛奶、吸管、试剂、_______、_______、_______和仪器_______等。
（2） 对斐林试剂和双缩脲试剂的配方，叙述不正确的是（）
A. 都含有氢氧化钠溶液和硫酸铜溶液
B. 斐林试剂的配制是将4～5滴的0.05 g/mL的硫酸铜溶液滴入2 mL0.1 g/mL的氢氧化钠溶液中即成
C. 双缩脲试剂是将3～4滴的0.01 g/mL的硫酸铜溶液滴入2 mL0.1 g/mL的氢氧化钠溶液中混合而成的
D. 双缩脲试剂含有两种试剂：0.1 g/mL的氢氧化钠溶液和0.01 g/mL的硫酸铜溶液
（3） 用双缩脲试剂鉴定牛奶中的蛋白质实验时，正确的操作顺序为（）
A. 2 mL牛奶稀释液先加0.1 g/mL的氢氧化钠溶液，再加3～4滴0.01 g/mL的硫酸铜溶液
B. 2 mL牛奶稀释液先加3～4滴0.01 g/mL的硫酸铜溶液，再加0.1 g/mL的氢氧化钠溶液
C. 2 mL牛奶稀释液同时加入0.1 g/mL的氢氧化钠溶液和0.01 g/mL的硫酸铜溶液
D. 在0.1 g/mL的氢氧化钠溶液和0.01 g/mL的硫酸铜溶液的混合液中加入2 mL牛奶稀释液
（4） 下列实验需要用显微镜的是（）
A. 还原糖的鉴定
B. 蛋白质的鉴定
C. 脂肪的鉴定
D. 全都要
（5） 在本鉴定实验中必须加热的是（）
A. 斐林试剂鉴定还原性糖
B. 苏丹Ⅲ或苏丹Ⅳ染液鉴定脂肪
C. 双缩脲试剂鉴定蛋白质
D. 上述都需要
（6） 鉴定脱脂奶粉是否属于假冒伪劣产品，肯定不需要用到的化学试剂是（）
A. 双缩脲试剂
B. 二苯胺试剂
C. 斐林试剂
D. 苏丹Ⅲ染液
（7） 某些单子叶植物中，如大蒜、韭菜等叶子中含有大量的还原糖，但这些单子叶植物的叶子不宜作实验材料，原因是____________________________。
参考答案：（1） 斐林试剂 苏丹Ⅲ（或苏丹Ⅳ）染液 双缩脲试剂 显微镜 （2） C （3） A （4） C （5） A （6） B （7） 这些叶子的颜色较深，对还原糖和斐林试剂的颜色反应起到了遮掩作用
4. 回答实验“叶绿体中色素的提取和分离”的下列问题。
分别在A、B、C 3个研钵中加2 g剪碎的新鲜菠菜绿叶，并按表2所示添加试剂，经研磨、过滤得到3种不同颜色的溶液，即：深绿色、黄绿色（或褐色）、几乎无色。
试回答：
（1） A处理得到的溶液颜色是______________，原因是___________________________。
（2） B处理得到的溶液颜色是______________，原因是___________________________。
（3） C处理得到的溶液颜色是______________，原因是____________________________。
（4） 提取和分离叶绿体中色素的正确顺序应该是（）。
A. 进行纸层析→制取滤液→在滤纸条上画线→将实验材料研磨
B. 制取滤液→进行纸层析→在滤纸条上画线→制取滤液→再画线
C. 将实验材料剪碎、研磨→在滤纸条上画线→制取滤液→进行纸层析
D. 将实验材料剪碎、研磨→制取滤液→在液纸条上画线→进行纸层析
（5） 在叶绿体色素的分离实验中，要使色素带清晰又整齐，应采取的措施是______________。
① 定性滤纸要干燥 ② 剪去滤纸条一端两角 ③ 滤液细线画细而直 ④ 重复画线 ⑤ 盖上培养皿盖
（6） 色素下行分离法也能将叶绿体中4种色素分离，具体做法如图1所示，在圆形滤纸上倒入少量色素滤液，随后不间断地倒入层析液，在玻璃管的底部用抽气机不断地抽气。已知胡萝卜素遇Al2O3会呈红色，其余色素遇Al2O3不改变其原有的颜色，问：最先进入Al2O3的色素带呈_____________________。
A. 橙黄色B. 红色
C. 蓝绿色D. 黄绿色
（7） 把叶绿体色素滤液放在自然光源和三棱镜之间，从棱镜的另一侧观察连续光谱中的明显变暗的区域是______________。
A. 黄光和蓝紫光区
B. 绿光和红光区
C. 红光和蓝紫光区
D. 黄光和绿光区
参考答案：（1） 黄绿色（或褐色） 叶绿素不是很稳定，容易被分解 （2） 几乎无色 色素不溶于水 （3） 深绿色 CaCO3可以保护色素不被破坏 （4） D （5） ①②③④ （6） A （7） C
5. 回答“种群密度的取样调查”的下列问题：
（1） 在调查动物种群密度时，一般采用标志重捕法。其中需注意的一点是标志不能过分醒目，因为该法的前提是______________。
A. 标志个体与未标志个体在重捕时被捕的概率相等
B. 要注意色素无害而溶剂可能有毒
C. 在调查研究期间标志不能消失
D. 不能导致动物的疾病、感染等
（2） 生态工作者从东到西对我国北方A、B、C三种类型的草原进行调查。表3是不同调查面积（单位：cm×cm）物种数量统计结果
调查B草原某种双子叶植物种群密度时，设计如下调查步骤：
① 选取40 cm×40 cm为最佳样方面积。
② 在该物种分布较密集的地方取5个样方。
③ 计算每个样方内该植物的个体数。若计算结果由多到少依次为N1、N2、N3、N4、N5，则将N5种群密度的估算值。
请指出以上设计步骤中的错误并加以改正。
网络营销复习重点精华版 第5篇
电子商务是以电子（网络）为手段，一商务为目的的活动。
电子商务、网络营销和网络载体三者之间的关系？
1.电子商务解决在网络上卖东西整个实现流程。
2.网络营销解决如何在网上卖东西的问题。
3.网站、博客、电子邮件等网络服务为电子商务和网络营销解决负载平台的问题。优秀创意的基本标准？
1.寻找好的产品。
2.建立能卖东西的平台
3.营销推广策略与潜在客户吸引
如何找到好产品？
1.独此一家，专利与“只有我可以”
2.寻找别人没有发现的细分市场
3.从“网民都在买”的热销商品中筛选产品
4.我的产品最便宜
5.建立网络品牌促进网络营销
6.没有实物产品那就卖服务
创业新手选择热销产品的方法？
1.选择熟悉的产品类别
2.选择有方便、稳定和便宜的供货渠道的产品
3.选择竞争相对较小的细分产品市场
4.选择可快速行销成功的产品
网络品牌：是指企业、个人或组织在网络上建立优质产品或服务，这些产品或服务在消费者心中树立了良好的形象。
网络品牌的特点：
1.网络品牌是所有网络营销细节的综合体现
2.网络品牌是用户群和消费者之间沟通的桥梁
3.网络品牌是价值的代名词
常规网络品牌的建立方法
1.突出特点，理念为先
2.统一形象，持续运用
3.有规律的强化各户记忆
建立网站的原则：1.内容为王 2.以用户为导向3.简单专业
“内容为王”是指为来访用户提供有价值的内容
优秀网站内容建设的要点：
1.提供自己应经认同的内容，让客户也认同
2.以价值为导向的内容建设
3.利用心理暗示，用情感的触动安排内容
4.在内容中巧妙的暗示购买和浏览等用户行为
5.内容建设中的标题撰写的重要性与重要部分借鉴的“标题党”
6.内容整体应该简洁易懂
7.内容结构应该清晰
8.善用数字和数字语言，已取得网站来访者的信任
9.用富媒体的方式构建完善的内容体系
如何取得客户的信任？
1.注重损害网站的细节
2.提供真实的联系信息
3.获得第三方的认证
4.让更多的用户自发的进行评论
5.采用恰当的沟通方式并做记录
6.提供免费使用与退货方法
如何建立简单易用的网站？
1.网页容易阅读
2.简洁完善的购物流程
3.优秀的网站导航与F型浏览轨迹
4.提供常见问题解答
5.不要让用户选择过多
免费营销策略是指将某种产品免费送给客户，在客户使用后，再通过其他辅助产品的销售获得利润
免费试用是指产品（一般是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。
制定适合自己免费策略
1.产品免费，升级付费
2.产品免费，服务付费
3.产品免费，广告收费
4.产品免费，耗材收费
5.产品付费，礼品免费
论坛营销：它是一种网络营销策路，实质是网络营销者利用网络交流的平台，通过文字、图像和视频等方式发布产品服务和信息，从儿让客户更深刻的而了解产品和服务，最终达到选产产品品牌、加强市场认知度的目的。
论坛营销推广步骤：
1.选择精准的目标论坛
2.发布设计好的帖子
3.维护发布的帖子
博客营销：应用博客这种网络应用形式来开展网络营销
博客营销的五个特点：
1.博客营销借助博客来进行信息发布和传递
2.博客营销比传统网站更为灵活
3.博客营销无需直接费用
4.博客营销可以快速吸引用户注意力
5.可信度高
博客营销的过程：
1.选择博客平台
2.创建博客
3.确定博客营销目标
4.制定博客推广计划
5.采用投票和评论等方式互动
6.投稿到博客圈子和排行榜
7.与同类高质量的博客互相推广
8.观察和追踪博客访问量
百度百科推广的价值
1.引导庞大的流量
2.链接传播效应
3.品牌价值传递
搜索引擎营销：它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或推广效果。
竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同意关键词的网站进行排名的一种方式。在搜索结果中的URL后面有“推广”字样的就是竞价广告。
竞价排名的具体做法
广告主购买这个服务后，通过注册一定数量的关键词，搜索引擎会按照付费高者排名靠前的原则，将够你买同一关键词按照不同的顺序进行排名，从而使其出现在网民相应的搜索结果中。
关键词广告是出现在搜索结果右侧的，并不干预左侧的自然排名，简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索时，在搜索结果页面中会出下班与该关键词相关的广告内容。竞价排名与关键词广告的区别
竞价排名与关键词广告其实都是搜索引擎推广方法，区别不大，在一般情光下，关键词广告在页面右侧，竞价排名在页面右侧的自然排名中，按照中国人的搜索引擎使用习惯，人们会先看排名考前的网站，然后扫下面的广告，因此，竞价排名比关键词广告又习惯性的优势。搜索引擎营销的优势；
1.签字客户都在是使用搜索引擎
2.搜索引擎营销SEM的成本低，效率高
3.搜索引擎营销是一种趋势
付费搜索引擎营销的策略
1.分析某产品是否适合搜索引擎营销
2.选择适合产品的搜索引擎
3.根据资金情况适量购买付费服务
4.提高转化率
微博是一种“微型博客”它是一种非正式的迷你型博客，是最近兴起的一种Web2.0表现，是一中可以即时发布消息的类似于博客的系统。
微博营销是比较新的一种网络营销方式，每个人都可以在新浪获网易等网站中注册一个微博，然后通过更新自己的微博，就每天更新的内容跟大家交流，或者分享大家感兴趣的话题，从而达到营销的目的。
微博营销的特点
1.信息发布便捷，传播速度快
2.互动性强，能有粉丝即时沟通
3.可以主动吸引粉丝，同时也可能被粉丝抛弃
4.成本极其低廉
5.名人效应可以使时间的传播量呈几何级放大
6.能使企业形象拟人化
7.可与粉丝（用户）建立超越买卖关系的情感
8.每条信息引起的返佣可能千差万别，容易产生负面影响
9.粉丝积累过程缓慢，需要长期投入，营销效果难以评估
微博营销的优缺点
优点：1.操作简单，信息发布便捷：一条微博允许发布的文字在140字左右，任何用户只需
简单的构思，就可以完成一条信息的发布。
2.互动性强：微博营销往往通过手机等上网设备进行阅读和发布，因此时效性非常强，技能与粉丝即时沟通，又可以及时获得用户反馈。
3.成本低：这不但在资金投入上，还体现在时间投入和资金投入等方面。
缺点：1.需要足够的粉丝才能达到传播的效果
2.信息发布太快太多：由于微博里新内容产生的速度较快，因此有过发布的信息粉丝没有及时关注到，那么很可能别埋没到海量的信息中。
3.传播力有限：由于微博文章字数少，因此其信息仅限于在信息所在平台传播，很难像博客文章那样被大量转载。同时由于缺乏足够的趣味性和娱乐性，因此一条信息很难像社会化网络中的转帖那样被大量转载。
微博营销与博客营销的本质区别：
1.信息员的表现形式存在差异。博客营销以博客文章的价值为基础，并以个人观点的表述
为主要形式，微博内容则短小精炼，重点在与表述现在发生了什么有趣的事，而不是系统的，严谨的企业新闻或产品介绍。
2.信息传播模式的差异。微博注重实效性，同时微博传播的渠道除了相互关注的好友直接
浏览外，还可以通过好友的转发想更多地人群传播。博客除了用户直接进入网站或者RSS订阅浏览之外，还可以通过搜索引擎搜索获得持续浏览。
3.用户获得信息及行为的差异。
电子书营销：是指网络营销者将自己需要营销推广的内容以电子书的形式呈现出来，利用电子书传播特性实现自己的营销策略。
电子书营销的优势：
1． 电子书营销比平面广告跟自由更便宜
2． 电子书营销比电子邮件营销更精准
3． 电子书营销比广告联盟更有效
4． 电子书营销比软文比更具生命力。
大学网络营销期中考试复习重点 第6篇
一、名词解释（5*4′）
1.网络营销是在市场营销的基础上，网络营销可以被认为是借助于联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种市场营销方式。
2.整合营销是网络营销与传统营销的整合，实际上是利用整合营销的策略来实现以消费者为中心的传播统一性和双向沟通，用目标营销的方法来开展企业的营销活动。营销活动包括了传播的统一性、双向沟通和目标营销3个方面的内容。
3.直复营销是指依靠产品目录、印刷品邮件、电话或附有直接反馈的广告以及其他相互交流形式的媒体的大范围营销活动。
4.网络软营销实际上是针对工业经济时代的大规模生产为主要特征的“强势营销”而提出的新理论，它强调企业在进行市场营销活动时，必须尊重消费者的感受和体验，让消费者乐意地主动接受企业的营销活动。
5.网络社区是指那些具有相同兴趣和目的、经常相互交流和互利互惠、能给每个成员以安全感和身份意识等特征的互联网上的单位或个人组成的团体
6.网络礼仪是互联网自诞生以来所逐步形成与不断完善的一套良好、不成文的网络行为规范，是网上一切行为都必须遵守的准则。
二、简答(5*8′)
1.什么是网络博客？如何开展？前景如何？
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
不同行业、不同规模企业的博客营销，各个企业采用的博客营销模式也不尽相同，事实上博客营销可以有多种不同的模式，从目前企业博客的应用状况来看，企业博客营销有下列六种常见形式：
1、企业网站博客频道模式
2、第三方BSP公开平台模式
3、建立在第三方企业博客平台的博客营销模式
4、个人独立博客网站模式
5、博客营销外包模式
6、博客广告模式
博客营销相对于广告营销、电视营销等等还是比较新鲜的。随着中国互联网的发展，各种终端设备的多样，网民的壮大及需求的多样，博客营销对特定的产品和服务还是有诱人的前景的。
2.什么是无线电子商务？如何开展？前景如何？
利用移动电话通过无线网络实现在互联网上进行电子商务交易，是在线电子商务的延伸。
无线网络应用的发展使无线电子商务得以实现，手机上网的普遍性，方便性，成为电子商务的主力。出现的问题：1，手机上网使用：一半以上没开通；2，服务资费高；3，手机上网技术欠缺；4，网站内容不丰富；5，电子商务业务开展尚有难度。
前景：有众多的使用手机上网的网民，在电子商务的应用已经相当普遍的今天，无线电子商务的蓬勃发展就在眼前。
3.4P，4C，4V和4R的含义分别是什么？(只是要点，考试时请详细回答)
4P：产品（Product）、价格(Price)、渠道(Place)、策略（Promotion）
4C：客户(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通（Communication）
4V：差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)
4R：市场反应（Reaction）、顾客关联(Relativity)、关系营销(Relationship)、利益回报(Retribution)
4.网络消费者需求的特征？
⑴个性消费的回归；⑵消费需求的差异性；⑶消费主动性增强；
⑷对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存；⑸价格仍然是影响消费心理的重要因素；
⑹网络消费仍然具有层次性；⑺网络消费需求的超前性和可诱导性
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5.网络消费者的购买动机？
1.网络消费者的需求动机
⑴传统需求层次理论在网络需求分析中的应用；
⑵现代虚拟社会中消费者的新需求：①兴趣；②聚集；③交流；
2.网络消费者的心理动机
⑴理智动机；⑵感情动机；⑶惠顾动机
三、案例分析(4*10′)
1.王老吉
出现的问题：最核心问题-----是“药”，还是“饮料”？问题二：红色王老吉难以走出广东、浙南 ；问题
三、企业宣传概念模糊，并不能说出产品的核心价值；
解决问题：品牌重新定位----“预防上火的饮料”定位彰显益处：其一，有利于红色王老吉的推广走出广东、浙南 由于 “上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，加多宝的红罐王老吉定位为“预防上火的饮料”饮料，既区别于“传统凉茶”同时又有别于普通饮料，又避免了与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势：淡淡的中药味，成功转变为 “ 预防上火 ” 的有力支撑，3.5 元的零售价格，因为 “ 预防上火的功能 ”，不再 “ 高不可攀 ”，“ 王老吉 ” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火 “ 正宗 ” 的有力的支撑。
其四，有利于加多宝企业与国内王老吉药业合作
品牌定位的推广：制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质，并以轻松、欢快、健康的形象出现，和“传统凉茶”区分开来。
成功的关键原因：为红色王老吉品牌准确定位； 广告对品牌定位传播到位，这主要有 2 点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进人消费者心智；企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；优秀的执行力，渠道控制力强；量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
2.跟直复营销有关的案例P62
“直接回应的营销”它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程
主要类型：
一：直接邮购营销是指经营者自身或委托广告公司制作宣传信函，分发给目标顾客，引起顾客对商品的兴趣，再通过信函或其他媒体进行订货和发货，最终完成销售行为的营销过程。
二：目录营销是指经营者编制商品目录，并通过一定的途径分发到顾客手中，由此接受订货并发货的销售行为。
三：电话营销是指经营者通过电话向顾客提供商品与服务信息，顾客再借助电话提出交易要求的营销行为。
四：电视营销是指营销者购买一定时段的电视时间，播放某些产品的录像，介绍功能，告示价格，从而使顾客产生购买意向并最终达成交易的行为。
五：电脑网络营销是指营销者借助电脑、联网网络、通信和数字交互式媒体而进行的营销活动。六：整合互动营销：这里面与传统的媒体技术最为不同的是，互动式营销现在可以进入到人们生活的各个方面，并且能够适应人们在各个方面的不同的需求。比如说从消费者上班的路上到夜晚回家，互动营销的技术都可以适应不同的环境，来使互动式营销来影响消费者。
3.与网络软营销有关的案例P65
网络软营销是指在网络营销环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化，更易于被顾客接受，进而实现信息共享与营销整合。
在网络经济环境下,消费者个性消费回归,消费者购买商品不只是满足生理需求,还要满足心理和精神需求。网络软营销理论认为在网络经济环境下顾客主动有选择地与企业沟通,顾客对于那些不遵守“网络礼仪”的信息会感到反感。
4.假设你是企业的管理人员，请写出网络营销推广的思路。
网络营销推广方法：搜索引擎优化(SEO)；网站广告 ；搜索竞价；PPC(Pay Per Click点击付费广告)博客营销；B2B平台推广；电子邮件营销；新闻软文营销；QQ群推广；微博营销；网络品牌营销； 电子杂志营销；
数据库营销：所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。
IM营销：IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：第一种，网络在线交流；第二种，广告
SNS营销：SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。
视频营销营销；Email群发；
RSS营销：RSS营销是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充，RSS营销RSS的送达率几乎100%，完全杜绝未经许可发送垃圾邮件。
搜索引擎营销(SEM)： 搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销主要分为两类：一是有价的被称为竞价排名，二是无价的被称为SEO(搜索引擎优化)。
网络营销步骤：
第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。
第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。
第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。
营销方案制定思路:
1、网络营销战略规划：总体目标与战略方案；
2、网络营销计划：①.网络营销目标；②.企业实施网络营销的内容与方式；③.企业网页设计框架；④.网络营销实施方案；⑤.网络营销应注意的问题
网络营销策略
