就业中营销学思考（精选8篇）
就业中营销学思考 第1篇
一、做好人才市场调研与分析, 确定本校就业工作的目标市场
(一) 人才市场调查与预测
有的高职院校专门设计了毕业生跟踪调查表, 调查的方式主要有两种:一是发给毕业生, 由毕业生交给用人单位填写反馈意见、盖章, 毕业生寄回学校或返校时带回;二是组织专业教师、就业指导工作人员, 到用人单位、人才市场进行回访和调查, 实地了解用人单位需求。调查结果统计分析后, 结合社会经济发展趋势, 预测各地区对专业人才的不同需求。
(二) 毕业生“营销”环境分析
影响高职院校毕业生就业情况的宏观环境因素有:当年高校毕业生总数、经济发展状况、国家政策、毕业生素质能力等。例如在2008年全球金融危机环境下, 中国的企业也受到冲击, 裁员减薪, 毕业生的需求量明显减少。
影响高职院校毕业生就业情况的微观环境因素有:同类院校毕业生数、户档政策、不同地区对专业的不同需求、专业对毕业生性别的要求、毕业生的就业观念等。例如女生就业普遍比男生难度大。
与企业的市场环境分析不同, 学校就业工作只用了解其他院校的就业概况, 不用象企业对竞争对手进行分析攻击, 可采用开发就业市场战略、别具一格战略。
(三) 选择目标市场, 点面结合
就业市场一般按地域细分为几个子市场。高职院校就业工作者考察不同的细分市场, 根据调研结果, 结合历年本校毕业生走势, 从中选出可供各专业利用的目标市场。
各地区因经济发展状况和发展重点不一样, 对毕业生的需求会有差别。例如中部地区重视制造业, 技术类专业需求较多, 管理类、贸易类专业需求少;江浙、沿海地区则管理类、贸易类专业需求量相对较大。随着国家政策支持和经济发展态势, 各专业就业的目标市场在相对稳定情况下应有所变化。各地的户档政策对毕业生去向也有一定影响。
因校方就业经费和能力有限, 应按照本校所开设的专业大类拟定几个细分市场。一般而言, 学校重点考虑进入的目标企业, 应有适当的规模和需求。一个企业对不同专业的一次需求量不一样, 如会计、文秘、数控等专业一个单位需求量不会很大, 需学校广泛发布毕业生信息和毕业生个人求职相结合;物流管理、市场营销、电子、建筑工程、酒店管理等专业, 企业一次性可接纳的毕业生人数较多, 可采用订单班培养模式。
与企业的目标市场选择不同的是, 高职院校就业市场应点面结合, 既有重点, 又通过多种渠道让更多的用人单位了解学校、接纳学校, 即使是需求量很小的单位来校招聘也同等热情对待。
二、市场定位准确, 培养高素质技能型专门人才
(一) 高职院校整体市场定位策略
高职院校与本科院校竞争, 取代竞争者的市场定位策略显然不适合, 主要是采用抢占或填补人才市场空位的策略, 抓住本科院校理论多实践少的问题, 重实习实训, 培养技能型、实用型人才, 培育专业特色。
高职院校与同类院校竞争时, 分析本校的优势专业和扶持专业, 优势专业可做强, 打造品牌专业;小专业则做巧, 以相同专业名称、不同特色取胜。例如文秘专业, 在众多家长认为文秘是“吃青春饭的”不利看法下, 有的高职院校把文秘方向定为会展服务, 取得很好效果;有的是在文秘课程设置中增加了汽车驾驶、跆拳道、办公自动化等课程, 培养能文能武、多技能的文秘人才, 受到用人单位青睐。又如会计专业是工商管理类最大专业, 招生多的学校甚至一年有17个班的会计毕业生, 在这种情况下, 有的行业高职学校, 结合目标企业的需求, 设立工程会计、水利财务会计等方向, 更吸引生源, 也使学生就业后更能适应目标企业工作要求。只有市场定位准确, 培养的毕业生具有一定的特色技能, 适应目标市场的需求, 在目标企业中有合适的位置, 才能吸引更多的企业来校招聘。
(二) 高职院校专业教师、就业指导工作人员的重新定位
各校专业门类广, 各专业面向对象不同, 仅靠少数就业工作人员难免顾此失彼。要提高毕业生的就业率和专业对口率, 需要发动广大专业教师成为就业工作一员, 发挥专业教师熟悉本专业学生所适应岗位, 并且在行业内有一定人际关系的优势, 让专业教师改变只将课堂教学当成自己主要职责的传统观念, 深刻领会高职教育“以就业为导向, 以服务为宗旨”办学方针的内涵, 意识到学生就业状况与专业建设密切相关, 关心本专业招生宣传, 对外联系实习、就业单位, 指导学生就业和进行职业生涯规划。
就业指导工作人员将自己定位为“业务员”, 走访用人单位, 与用人单位洽谈合作事宜, 起草、签订实习就业基地协议。寻找、收集、发布用人单位需求信息, 组织毕业生参加校内外双向选择活动, 努力拓宽毕业生就业渠道。
三、就业工作中的4PS市场营销策略
在市场营销学中, 企业为了满足目标市场的需要而采用的可控制的基本因素的组合叫市场营销组合。美国市场营销学家尤金·麦卡锡把这些基本因素概括为四种:产品、价格、销售渠道、促销, 即“4Ps”。高职院校与企业同处于供过于求的市场环境下, 象企业重视产品销售一样重视毕业生就业工作, 既然定位为“营销者”、“市场主体”, 在就业工作中, 也运用了4P组合营销策略:“产品”策略、“价格”策略、“分销”策略和“促销”策略。
(一) “产品”策略
学生是教育的主体, 是就业工作的载体, 学校的“产品”———毕业生素质能力的高低, 直接影响到学校的口碑, 所以“毕业生素质能力”是就业工作中4Ps组合的最重要因素。“产品”策略直接影响和决定着其他市场营销组合策略, 与学校就业工作的长远发展关系重大。
市场营销学中的产品整体概念包括三个层次:核心产品、形式产品和延伸产品。对学校来说, 毕业生的专业技能是核心产品, 毕业生的待人接物、文明礼仪等是形式产品, 学校与企业的校企合作是延伸产品。
高职院校不是闭门办学, 而是面向市场, 做好企业回访和毕业生信息反馈, 根据用人单位需求和未来人才需求趋势来制定、修改、完善专业人才培养方案, 确定专业发展规划, 打造品牌专业, 重视校园文化建设, 督促学生进行职业行为规范训练, 促进学生统合素质的提高, 力求使本校的“产品”能适应市场需求。
从产品生命周期理论看, 在就业工作刚启动时, 即将走出校门的毕业生如同处于引入期的产品, 用人单位对其素质能力还不了解, 其与社会、职场的适应还需要一个过程, 而同类竞争者较多, 应采用产品渗透策略, 用高水平的“促销”推介学校和毕业生, 以期短期内快速渗透人才市场;在就业工作初见成效, 已有成熟的就业基地情况下, 稳定的就业单位对毕业生素质已经熟悉, 毕业生渠道增加, 高职院校可根据用人单位要求, 采用改进和完善“产品”的营销策略, 更新课程设置, 增加毕业生新的技能, 不断提高毕业生质量, 并继续寻找新的就业市场。
(二) “价格”策略
毕业生就业是双向选择, 工资福利由毕业生和用人单位共同协商决定。学校不以盈利为目的, 就业工作中所指的运用“价格”策略, 是指就业指导工作人员引导毕业生“先就业, 后择业”, 从基层做起, 就业时不要仅看工资待遇高低, 而要看企业是否有利于学生技能提高、个人发展。刚毕业的高职生, 抛开地域因素, “价格”相差不大, 相信过高的开价反而易堕于传销陷阱。
据报到, 沪上商业系统一位人士指出, 学历如今不再是录用的“金指标”, 不少企业用人非常实际———留得住、用得上、上手快。企业乐用高职生, 不是本科硕士生不如高职生, 唯一不同的是, 许多高职学生择业更具理性, 定位准确, 愿到基层, 一进大学就开始到企业去实习, 从小事做起, 尽早熟悉企业文化, 将与单位的磨合期在学校期间完成, 这些学生还更懂得工作的来之不易。
(三) “分销”策略 (营销渠道策略)
就业工作中的营销渠道策略, 是指学校认真分析就业形势, 努力拓宽毕业生就业渠道。主要就业渠道有:
一是院系推荐。院系不断加强就业指导工作, “走出去, 引进来”, 先后派人前往各地开拓毕业生就业市场, 与用人单位签订毕业生招聘协议, 校内定期或不定期地举行大中小型招聘会。
二是网上推荐。开通校企交流平台, 毕业生就业信息网, 各班建立就业QQ群, 确保了毕业生在第一时间获知就业信息。
三是多方推荐。一是通过打电话、发短信、发电子邮件等个别推荐的方式, 推荐就业;二是利用在校师生本人和亲戚掌握的用人消息, 推荐就业;三是由已毕业且已就业的学生现身说法, 推荐就业;四是根据社会人力资源中介实体储存的信息, 推荐就业。
(四) “促销“策略
促销就是促进销售的简称, 是指企业采用各种手段和方式向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息, 使潜在顾客对企业及其产品产生兴趣、好感和信任, 促进其购买企业产品的活动。因此, 促销的实质是卖方与买方之间进行营销信息沟通的过程。其作用在于赢得信任, 诱导需求, 促进购买与消费。高职院校数量增多, 又没有传统名校的品牌效益, 也需做好营销策划, 采取“促销“策略, 推动本校毕业生的就业工作。
现代促销方式可分为非人员促销和人员促销两大类。非人员促销可分为广告促销、营业推广、公关宣传等多种方式, 人员促销是指派出推销员直接访问潜在顾客。这些方式高职院校基本都已借鉴:
“广告促销”———高职学院网上发布毕业生信息;
“营业推广”———鼓励系部和广大教职工积极开拓就业市场, 划拨系部就业经费用于拓展就业工作, 对成功推荐学生就业的教职工给于奖励;
“公关宣传”———通过发现和创造新闻、参与社会公益活动等形式, 通过第三方在报刊、电视等传播媒体上发表对学校及其毕业生有利的报道, 增加新闻报道的频率, 扩大学校及其毕业生的影响和知名度, 在公众心目中形成某专业毕业生供不应求的印象;
“人员促销”———派出就业工作人员和专业教师, 有针对性的直接到与专业相关的企业接触、洽谈, 让企业了解学校, 了解毕业生情况, 与用人单位人力资源管理人员直接交流沟通, 在需开辟新的就业基地时效果明显。
企业采取各种营销策略, 目标是盈利, 高职院校虽在就业工作中借用一些企业的营销策略, 目的却是更好地为学生服务。在大学生呼吁就业难的情况下, 位居“象牙塔“的本科院校, 是否也应该放低姿态, 借鉴高职院校的就业经验, “走出去, 引进来”, 为本科生寻找更多的就业机会。
摘要：高职院校在就业工作中转变观念, 自我定位为“营销者”、“人才市场主体”, 做好人才市场调研与分析, 采用抢占或填补人才市场空位的定位策略, 综合运用4P营销策略, 是高职毕业生就业率能持续走高的主要原因, 值得本科院校借鉴。
关键词：高职就业,人才市场主体,毕业生“营销”
参考文献
[1]陈里予.留得住用得上上手快, 企业乐用高职生.[EB/OL]新闻晨报.http://old.jfdaily.com/gb/node2/node17/node33/node3896/node3905/userobject1ai33570.html.
[2]周善祥.我院毕业生就业渠道越来越广.[EB/OL]镜湖新闻网2008-10-30http://www.hbxtzy.com/news/News_View.asp?NewsID=1014.
自我营销在就业中的应用 第2篇
作为应届大学毕业生，面临那么大的就业压力，我们该怎么在重重竞争中脱颖而出，引起老板的重视呢？这就要说说自我营销的技巧了，把自我营销应用到就业中去，你会发现自己会有意想不到的收获。那么自我营销具体又是什么呢？在这我就简单的说一下自己的一点了解。
自我营销这个概念才兴起不久，但是现在逐渐得到广大团体个人的关注，这是为什么呢？简单的说，自我营销对于团体和个人是有一定重要性的，会给团体和个人带来附加价值，例如自我营销有助于提高魅力问题。尤其对于个体而言，涉及的如何提高个人魅力问题在实际人际交往和工作中是有指导意义的，我们应该认识到这个共识，作为一个团体或者个人，在成功推销产品或服务之前，一定要确保成功的推销自己。我想这就是自我营销逐渐被大家重视的一个原因。
自我营销是以个体为出发点，在个人成长发展过程中，完成自我定位、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势等的过程。要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。那么自我营销的意义是什么呢？
（1）自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。
（2）自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。
（3）自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。
（4）自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。
（5）自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。
自我营销中的4PS的基本定律，也就是：产品、价格、渠道、促销。
“产品”是最基本的资本，想要找个好的工作，有个好的出处，那么我们该做什么呢？首先我们要做的就是提高自己，提高自己的素质，提高自己的专业技能，文化知识，使自己变成一个新时代青年，是自己更适应这个社会，让自己的能力更适合自己的理想。首先我们要先了解到现在企业用人单位需要什么样的人才，对应聘人员有什么要求。现在企业都希望自己的员工吃苦耐劳，有上进心、责任感，团结集体，接受能力强。
“价格”即是我们在应聘时的工资，薪水，不过自我营销告诉我们不要直接报出自己的价格，那就等于把自己直接给卖了，这样的话，即使你有再多的能力，也不会那么容易在让企业出更高的工资来应聘你。不过要在应聘时提高自己的价值，让企业感到自己是他们要找的人，自己适合他们所应聘的职位，能给他们带去他们想要的结果、效益。作为一名应届大学毕业生，要找到一份自己理想的工作，应该先做到以下几点：
1.自我定位：
先找到自己想要应聘的职位，以及自己对此职位的优势，自己所学专业能不能使企业所受吸引。
2.企业分析：
1.一个企业一般来说对员工有两点要求：一是要求员工以企业的目标为努
力的方向，积极主动，完成自己的绩效指标。越好的企业，绩效指标越高。因为要求越高，表现越好，是人的特性。员工的潜力发挥很大程度上取决于企业对他们的要求。二是要求员工必须愿意接受改变。因为只有员工愿意改变，企业才能不断创新，而创新不仅是企业获取利润的需要，也是社会不断进步的需要，是企业对社会的一种责任。不过任何企业离不开吃苦耐劳，有上进心、责任感，团结集体，接受能力强，加强自身的道德修养和文化素质修养，对企业有向心力的员工。
2.当然要搞清楚自己以后想要在那种企业单位工作，是国企、私营民营、还是跨国单位，要了解它们各自的特点，例如将来要在中型的私营企业单位从事工作，就应当知道其特点：企业的发展依靠科技与管理人才，企业管理也比国有企业创新快，3.找到企业与个人的一个“平衡点”，找到一个诉求点 1，首先要记得你可以给企业什么，企业为什么要你，给他一个要你的一个理由，建立自己的核心竞争力。考虑交换方（企业）和自己的需求，从中找到一个平衡点。
2.将其自己本身看作一个产品，首先不应该脱离企业的需求，根据自己的特点来迎合适合自己的企业，保证不应该脱离企业单位的需求，比如：你要谋求会计这个职位，会计需要沉稳，细心的性格特点，而你一再的说明自己是如何的开朗活泼好动，这似乎就不大合适，因为你的性格特征与你所从事的职位的特性不适宜，在选择时应该“人岗统一”，这样更容易在这个职位上得到更好的发展，从而达到事半功倍的效果。这首先还是要“定位好自己”，这是个前提。
3.定位好自己，找到企业需要什么样的自己，从中找到平衡点，既满足企业又符合自己的需求。而不是一味的是自己“这个产品”一味降价，因此，提高自己的核心竞争力，增强自己的实力。当然也需要一定的产品策略，比如：建立的包装，外形的包装，也可以有一定的宣传策略。当然这还要建立在你这个“产品”有一定的优势，关键还是提高自己的核心竞争力。
4．找准诉求点与平衡点。牢记“目标市场”（企业）的需求，自己的优势，自己能给对方什么，他为什么要雇用你。了解好这，也许就可以找到一个及时和自己有不错的工作。
应聘时要学会包装自己：
1．简历的包装(写简历只写对自己用的)
(1).首先要看一下自己所应聘的企业的企业文化，看看他们需要什么品质的员工，因此写简历时就应该突出这些品质，介绍自己优点时，写一到三个自己认为最重要的即可。
(2).写简历时，“突出我学了什么？”
a.从专业中获得了什么收益
b.参加过什么实践活动，并从中提升了自己的哪方面
c.提高和升华了哪方面知识？
(3)“我曾干过什么?”
谈一谈自己的经历，着重讲从中明白了什么以及这次经历对自己的触动，对今后人生路的指导。
(4).“我曾经干过最成功的是什么？”
讲一讲自己以前成功的事情，说明正是因为自己身上的什么优秀品质促使了事情的成功，讲一讲此次的经验，从中学会了什么。
2.谈吐的包装
3.外形的包装
这两方面就需要从平时努力，注重自我修养，让自己举止优雅，谈吐大方得体，穿着适宜，需要平常的点滴积累。逐渐使自己变得更优秀。
就业中营销学思考 第3篇
关键词：市场营销理论,中职学校,中职毕业生,就业
随着我国职业教育事业的发展, 职业教育实行的“政府主导、面向市场、多元办学”的机制, 势必会产生职业类学校毕业生就业市场的竞争主体多元化。尤其是对于中专生就业而言, 其竞争压力是可想而知的。就业影响招生, 中职学校就业难已成为制约其发展的一大瓶颈。在社会主义市场经济体制不断完善的形势下, 中职学校要获取更大的生存空间, 必须改变传统的计划分配观念, 靠等、靠要是没有发展前途的。中职学校必须要争取主动, 把市场营销观念和方法运用到学生的就业工作中去, 开拓就业市场, 提高学生的就业率。
一、中职毕业生就业市场营销的内涵
美国著名的营销学专家菲利普科特勒将市场营销下了一个定义:市场营销就是个人或组织通过创造, 并同他人交换产品, 以满足他人的所需所欲的一种社会和管理过程。科特勒的这个定义将市场营销定义为企业的活动, 其目的是满足目标顾客的需要, 以此实现本企业的目标。但是, 近20年来, 市场营销理论越来越广泛的被许多非营利部门所吸收。作为非营利组织的中职学校, 同样需要树立市场营销观念。
我们假若以社会为着眼点, 学校就像一个工厂, 产品就是学生, 顾客就是用人单位。由此, 我们就引出中职毕业生就业市场营销的涵义:即学校以毕业生就业市场为导向, 以用人单位为中心, 以学生为本, 通过提高学生的综合素质和创新能力, 向市场提供实用型、复合型人才, 以满足用人单位需求为目的的一系列活动。由此可见, 我们营销的不是一般产品, 而是毕业生, 如何运用市场营销理论促进毕业生就业就是我们要研究的问题, 也是中职学校亟待解决的问题。
二、中职毕业生就业难的市场理论原因分析
在市场经济条件下, 市场是一切经济活动的集中体现。中职学校在市场竞争中能否生存, 最终取决于其生产的产品学生是否能顺利就业。中职学校毕业生的就业难的原因可作如下分析:
首先, 由于产业的发展与更替, 使市场对某些专业毕业生的需求逐步减少, 或是增幅很小。而当下, 无论是高校还是中职学校, 都没有认识到这一事实, 仍然在扩招, 致使市场供过于求, 形成一种实际的买方市场, 就业压力增大。
其次, 用经济学的术语来说就是“双缺口”, 一方面学校的毕业生缺少职位, 另一方面是企业中的某些职位无人问津。造成这种现象的原因有多个方面:第一, 中职的学生有些是眼高手低, 很多学生的期望值过高, 不愿去应聘一些服务企业或是制造企业, 而这些企业往往是最需要人才, 这就形成了一种“双缺”;第二, 是结构性的“双缺”, 大部分的中职学校在专业设置上走两个极端, 要么闭门造车, 要么跟风。结果是学校培养的学生和社会上的需求不一致, 或者是没有合适的岗位, 或者是学生的素质难以满足用人单位的要求, 导致毕业生出现结构性过剩;第三, 部分中职毕业生缺乏应有的敬业精神, 流动性太强, 致使企业对中专生缺乏信心, 认为流失成本太高。
再次, 学校在面向市场的过程中, 自身对市场的认识还不够。在对外联系、加强宣传、传播和搜集市场信息等方面做得不够好。大多数学校对毕业生就业途径等信息的收集是有限的, 收集的信息也是零散的, 尤其是在毕业生就业等部门工作的人员, 缺乏必要的市场营销知识和敬业精神, 通常只是做一些简单的推荐工作。有的仍坐等用人单位找上门, 很少走出去主动、热忱地向社会或用人单位推荐自己的毕业生和宣传学校的形象, 致使毕业生与用人单位供需脱节, 一时难以就业。
三、市场营销理论在中职毕业生就业中的应用
通过以上分析, 我们可以看出我国中职毕业生就业存在若干问题。其中有一些问题的解决需要政府从宏观上加以规范, 但很多问题学校自身就可以解决, 这就要借助市场营销的相关理论和方法来处理。
1. 树立现代市场营销观念。
在我国市场经济体制下, 中职学校必须改变传统的办学模式, 走企业化道路。中职学校的企业化办学的运作过程实际上同受托加工企业一样, 即受学生本人或家长的委托, 对学生就某些方面专业知识和技能进行教育, 并收取一定的费用。从营销学的角度来研究, 学生也就是学校加工出来的产品, 如果要使学校能够长足发展, 产品必须能够满足顾客的需求。因此, 中职学校必须树立以下市场营销观念:
(1) 主动适应外部环境变化的观念。目前及今后, 中职学校所面临的是一个动态复杂的市场经济环境, 只有加强对环境的调查研究, 准确地把握其特点和变化趋势, 主动地采取对策, 不断改革和创新, 才能在竞争中得到生存和持续发展。
(2) 正确的人才经营观。中职毕业生就业出现“双缺口”问题, 学校必须转变人才的培养观。中职学校的责任不仅仅是向学生传授专业知识和技能, 而且还包括教会学生树立正确的人生观、道德观和远大的理想, 使学生具备优秀的做人品格和良好的心理素质, 让学生勇于承担责任, 具有较强的生活自理能力, 让学生满意, 家长满意, 社会受益。
(3) 全面质量管理观念。学生质量如何, 直接影响学生的就业率, 进而影响学校的形象及招生, 最终影响学校的生存与发展。因此, 全面提高毕业生的质量, 是中职学校生存与发展的根本。为确保学生质量, 学校的全体职工必须树立精品意识和全面质量管理观念。
2. 运用目标市场营销策略。
中职学校要分清众多细分市场之间的差别, 选择若干的细分市场, 合理地进行定位, 为挑选的每一个细分市场开发“产品”。
首先, 进行市场细分。中职学校将整个就业市场按照地理、行业、薪酬、学校实力等标准分成若干个子市场, 寻找对本学校最有利的细分市场作为自己的目标市场。
其次, 选择目标市场。中职学校要根据自己的任务、目标、优势来选择本学校期望且能够开拓和占领的市场。
最后, 要合理地进行市场定位。所谓合理定位, 就是结合用人单位需求的多层次性, 根据我们学生的各自不同的特长, 开展有层次的教学或相应的实践活动, 使学生能够在不同的工作岗位上能够真正地实现“人尽其才”。中专的学生大致可分为三类:第一类是主动学习型的;第二类是被动学习型的;第三类是盲目型的。第一类学生求学的目的非常明确, 学习的热情非常高, 综合素质较好, 毕业后, 学校可以鼓励他们继续升学, 或是输送到较高层次的用人单位;对于第二类人才, 在校期间鼓励他们学会一两种技能, 以便于就业时能够找到自己的适当位置;对于第三类学生, 只能在纪律方面严格要求他们, 踏踏实实做人, 就业时能够把他们输送到那些没有特殊技能要求的生产性企业。当然, 中职学校除了对学生进行合理地定位之外, 还必须对自身进行定位, 例如要根据学校的条件及时地调整自己的专业结构, 要办出自己的风格和特色, 切莫跟风, 否则后患无穷。
3. 综合运用市场营销组合策略。
市场营销组合策略包括产品、价格、渠道和促销策略, 通常我们把它称为4PS。4PS理论自20世纪50年代末由Jerome Me Carthy提出以来, 对市场营销理论和实践产生了深刻的影响, 被公认为营销理论中的经典。这四种策略对于中职毕业生就业而言, 也是值得借鉴的。综合协调运用, 能有效地提高就业率。
(1) 产品策略。产品策略在市场营销组合策略中居于首位, 是制定其它策略的基础。对于我们中职学校来说, 产品就是学生, 如何向社会输出最合适的产品, 是中职学校首当考虑的问题。从当前的中专生就业市场来看, 用人单位更看中的是学生的综合素质和潜能, 如健康的人格、良好的沟通、敬业精神以及专业技能等等。有些单位宁愿任用中专生, 而不愿任用大学生, 因为他们认为有些中专生的可塑性更强, 更安心做事。因此中职学校应该因势利导, 根据市场的需要, 打造自己的产品, 创立自己的品牌, 使毕业生就业进入一个良性的运作轨道。
(2) 价格策略。价格是目标顾客购买产品所付出的经济成本。中职学校向社会输出“产品”的同时, 必须要定出一个合理的薪酬水平。薪酬水平的高低直接关系到学生的利益, 也影响学校的就业率。学校可通过讨论、座谈、讲座等多种方式把更多的、普遍的、真实的社会状况传达给就业学生, 让他们对自身及整个就业形势有一个较为客观的看法, 对自己的人生进行合理的定位。
(3) 渠道策略。渠道是产品从生产领域向消费领域所经过的通道, 是沟通生产者与消费者之间的生命之河。一旦渠道堵塞, 产品就会大量积压, 企业就会破产倒闭。中职学校学生要顺利就业, 必须要有一个合适的通道。学校除了要保住已有的就业渠道, 还必须尽力地开发多种渠道。诸如进行校企合作、利用中介、召开校友会等, 主动出击, 多管齐下, 有效地促进就业。
(4) 促销策略。促销是市场营销者为了达到其营销目的而采用的一系列信息传递和反馈手段。其内容包括广告、人员推销、公共关系和销售促进四种手段。环境的改变迫使中职学校要改变办学观念, “皇帝的女儿也愁嫁, 酒香也怕巷子深”, 更何况中职学生面对的是更强的竞争对手, 中职学校如果不主动出击的话, 就只能是坐以待毙了。
四、结束语
随着国家政策对中职学校的倾斜, 中职学校应该抓住机遇, 深化改革, 更新观念, 不断地研究和探索就业市场营销规律, 创造性地开展工作, 努力提高就业率, 以就业带动招生, 不断地提升学校的形象, 打造一流的职业学校。
参考文献
[1].魏军.论高等学校毕业生就业市场营销[J].兰州交通大学学报 (社会科学版) , 2004 (10)
就业中营销学思考 第4篇
关键词：4P营销策略,就业竞争力,应用
一、当前我国高校就业形势分析
据教育部发布的《关于做好2013年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》, 当前, 国内经济趋稳的基础还不够稳固, 全社会宏观就业压力增大。我国2013年高校毕业生将达到699万人, 比2012年增加19万人, 达到历史最高值[1]。据《2012年中国大学生就业报告》显示, 在2011年毕业的大学生中, 有近57万人处于失业状态, 10多万人选择“啃老”, 即使工作一年的人, 对工作的满意率也只有47%[2]。据测算, 2012年, 全年通过经济增长能够提供的新增就业岗位总数仅约为1200万个, 需要就业的人员总数超过2500万人, 大学生就业形势依然不容乐观, 而且未来相当长的时间内大学生就业压力不会减弱。就业总量加大, 以及近年来高校毕业生就业所出现的结构性矛盾, 使2013届的高校毕业生面临一场严峻的“大考”。
大学生就业问题已经成为家庭、学校、社会关注的焦点。对于高校来说, 提高大学生的就业能力不仅是就业指导的一项重要内容, 而且是大学生思想教育工作的一个重要组成部分。大学生这一群体, 作为高校培养、生产出来的“特殊商品”, 能否被社会和用人单位所接受, 取决于毕业生在竞争性的人才市场中的就业竞争力的强弱, 这不仅是地方高校人才培养的试金石, 而且是地方高校综合竞争力的核心指标。
二、制约大学生就业竞争力的主要个人因素
(一) 大学生的个人能力和综合素质缺失。
调查结果显示, 当前大学毕业生的综合素质与用人单位的实际需求中间存在巨大的差距, 毕业生的综合素质低已经成为制约毕业生能否顺利就业的重要因素, 也是造成就业难的主要原因。这一方面反映在知识结构不健全, 专业知识不系统、不扎实, 科研、创新能力和解决实际问题的能力低, 缺乏一专多能的水平等方面。另一方面, 一部分大学生存在不健全的人格特征, 如缺乏艰苦创业精神, 挫折承受力差, 与人合作与沟通方面存在障碍, 盲从和依赖心理普遍存在等。
(二) 大学生的自身定位不清晰、不准确。
大学毕业生自我定位能力的缺陷表现为自我定位不准, 很大程度上是定位过高。他们往往自恃过高、眼高手低, 缺乏对自我客观、系统、科学的认识。同时反映在求职过程中就是不能适时地进行自我调整, 重新定位。这一方面导致大学对适合自己的行业、公司、职位缺乏应有的认识, 另一方面导致大学生的预期收入与用人单位提供的工资之间存在匹配上的困难, 最终导致求职失败。
(三) 大学生的求职路径过于常规, 缺乏有效性。
在应届毕业生中, 通过高校举办的大型招聘会、企业专场招聘、网络招聘、人才市场等传统的求职渠道寻求工作, 是最为普遍的做法。但是, 面对日益增多的毕业生人数与求职需求, 企业所能提供的对应的招聘力量却显得愈发薄弱, 这一矛盾直接导致很多求职者的信息, 甚至在最初的简历筛选阶段便石沉大海, 无法进入下一招聘环节。
(四) 大学生的求职技巧缺乏。
据中国人力资源开发网发布的2012届毕业生最新调查显示, 专业知识与综合素质薄弱、对用人单位与工作岗位缺乏了解、求职技巧缺乏等三个问题是求职面临的最大障碍, 其中31.66%的被调查者认为, 求职技巧是继专业知识与综合素质后影响求职成功的第二大因素。调查表明, 毕业生熟练掌握求职技巧会使求职活动更有效、更有益, 会使大学生在激烈的求职竞争中脱颖而出, 稳操胜券, 最终实现成功就业。
三、4P营销策略与提高大学生就业竞争力的结合模式
“4P’s”理论产生于20世纪60年代的美国, 随着营销组合理论的提出而出现的。1953年, 尼尔博登 (Neil Borden) 在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合” (Marketingmix) 这一术语, 其意指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。营销组合实际上有几十个要素 (博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素) , 杰罗姆麦卡锡 (Mc Carthy) 于1960年在其《基础营销》 (Basic Marketing) 一书中将这些要素一般地概括为四类:产品 (Product) 、价格 (Price) 、渠道 (Place) 、促销 (Promotion) , 即著名的“4P’s”理论[3]。该理论对影响企业市场营销活动的可控要素 (即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等) 进行归纳, 指出为了寻求一定的市场反应, 企业要对这些要素进行有效的组合, 从而满足市场需求, 获得最大利润。
在高校大学生的就业指导工作中, 大学生作为高校培养、生产出来的“特殊产品”, 在面对就业时作为进入市场中的“特殊商品”, 从学生自身的角度出发, 同样可以结合“4P’s”理论, 从帮助大学生提高自身能力、提升自身综合素质, 寻求清晰的自身定位, 拓宽有效的求职渠道, 提升就业技巧几个方面入手, 对学生加强具体指导, 最终达到全面提高大学生就业竞争力、提升高校毕业生就业率的最终目标。
四、求职4P模式的具体应用
(一) 提高综合素质, 提高求职能力。
毕业生的能力与就业有着密切的联系, 现实中每个职位都需要毕业生具备与该职位相对应的职业能力。从某种程度上讲, 有什么样的能力和能力结构就决定了一个人能从事何种职业以及在这种职业中能走多远。因此, 大学生要从自身出发, 积极培养自身各方面的能力, 不断提升个人的就业核心竞争力。
首先, 要建立合理的知识结构, 提高学识水平。宽厚扎实的基础知识是大学生知识结构中的最基本内容, 也是大学生能够顺利进入职场的敲门砖, 以后赖以生存的一技之长。这就要求学校要引导学生在日常学习中重视对于基础知识, 尤其是专业基础知识的学习。同时, 通过多举办学术报告、多类型学术活动等方式, 使学生了解和熟悉其专业邻近领域的知识, 并善于将其所专的领域与其他相关知识领域紧密联系起来。建立合理的知识结构没有捷径可走, 其基本途径只有学习和积累。建立合理的知识结构, 也绝非一劳永逸, 必须持续不断地付出艰辛的劳动。大学生应该采取适合自己的科学方法, 做到积极向身边的老师、同学学习, 努力查阅大量的文献资料, 积极参加学术活动等方式, 不断努力, 刻苦耕耘, 从而为顺利择业成才打下良好的知识基础。
其次, 要培养较强的实践能力, 提升动手能力。马克思主义学习观认为, 知识具有相对性和发展性, 而实践是检验知识和发展知识的唯一途径。大学生要抓住一切就业体验和实践学习机会, 通过积极参加课外专业活动、专业工作兼职、各类科技创新比赛等, 不断提高专业实践能力。同时, 通过积极参与各类社会实践、青年志愿者活动、校内外各类文化活动等方式, 也可以培养和锻炼自己的社会工作、人际交往、组织协调能力。
最后, 要提高自身的综合素质, 增强就业竞争力。随着知识经济时代的来临, 人才竞争的日趋激烈, 用人单位的期望值不断提升, 有责任心、有团队合作精神、积极向上等都成为企业的用人要求, 这些才干品质也往往决定了一个人能够在职场中走多远。因此, 学校应该通过树立典型、表彰先进等方式, 充分发挥榜样的作用, 营造良好的校园文化氛围, 树立团结、勤奋、创新的良好校风和学风, 引导学生兢兢业业求学、踏踏实实做人, 从而对学生政治思想产生良性影响, 培养学生的优良品格, 树立良好的职业道德观, 以适应现代社会对人才的需求。
(二) 帮助合理定位, 明确求职意向。
大学生心理尚未完全成熟, 并且生活阅历简单, 因而对自己缺乏全面而客观的认识, 主要表现在自我定位不准, 就业目标不清晰。因此, 高校有必要引入职业生涯规划的理念, 通过专业的职业测评工具来分析学生的性格特点和较适合的行业和职业, 使学生加强对自身的了解和认知, 找到自己感兴趣的领域, 确定自己的优势, 明确切入社会的起点, 确定自己能从事的工作。
职业测评主要包括两大类型:一类是正式测评, 一类是非正式评估。正式测评的主要工具有:梅尔斯布瑞格斯类型指标MBTI性格测试、MBTI第二步、DISC性格测评、霍兰德职业测试、职业锚测试、16PF测试、TKI冲突模型角色、职业能力测评、九型人格测评、个性特征测评、气质测评等。非正式评估常用工具有:动机投射测验、职业分类卡、工作清单、职业人物访谈、职业信息探索、生涯彩虹图、生涯自传和日记、生涯生命线、职场认知游戏、生涯幻想等[4]。通过这些测评可以分析得出综合测评报告, 报告的准确程度一般在70%以上。但职业生涯规划的过程中并不能仅仅依靠测评报告为依据进行职业选择, 只能作为参考, 还需要从主观的角度来进行分析匹配, 相互验证, 从而进行全面准确的自我认知。这就要求高校的就业工作指导人员、辅导员不断提升自身的工作素质与工作能力, 加强对职业生涯规划理论的学习, 提高自我修养, 不断获取新知识, 加强对学生个体的了解, 丰富工作经验。
(三) 提供多重渠道, 拓宽求职路径。
常规的求职渠道包括高校大型招聘会、企业专场招聘、网络招聘、人才市场等, 这些无疑是应届毕业生能够进入职场的重要渠道, 应该给予充分的重视。但是, 在这些集中招聘的过程中, 毕业生人数与求职需求日益增多, 企业所能提供的对应的招聘力量却显得愈发薄弱, 这一矛盾直接导致大学生就业难问题的突出。
在实际工作中, 高校应为学生提供多种信息, 指导学生灵活应变, 注重平时各种资源、信息渠道的积累, 为拓宽求职路径提供新的思路。例如, 学校可以利用毕业生的资源, 为学生提供毕业生的相关信息, 使学生利用职业访谈的方式, 了解企业的第一手信息, 甚至获得内部推荐及实习的机会, 为下一步入职打下基础。学生也可以充分利用网络, 通过参加行业论坛、行业俱乐部等方式, 与行业内部的从业人员进行接触, 加深对专业的理解, 并了解企业相关信息, 掌握行业动态, 拓展目标行业、目标公司的人脉。
(四) 通过职场演练, 提升求职技巧。
很多已经毕业的大学生往往有这样的体会, 很多在大学期间学业、能力等各方面并不突出的同学却在最后进入了理想的单位, 让大家惊叹不已。这种现象的存在告诉我们, 就业也是一个需要很多技巧的过程, 这个过程同样需要投入大量的精力去准备。
首先, 要重视对求职信息的搜集与分析。我们所能看到的招聘信息一般包括招聘职位、专业要求、职位要求、工作地点等信息。除了这些表层的信息外, 学生应尽可能多地了解公司创建过程、经营方式、组织结构、发展方向、企业文化等背后的信息, 只有对每个企业独特的指导思想、发展战略、经营哲学、价值观念、道德规范、风俗习惯等有所了解, 才能使自己的应聘过程更加有针对性。
其次, 在简历的制作上, 要指导学生从企业需要什么的角度出发, 结合特定的工作岗位、工作职责, 突出自己的求职意向, 将个人的所有资料都尽可能地做到与工作要求相契合。尤其是相关的社会实践经验、业绩、能力、性格等, 要做到文字简洁精练, 并最好有相关的文字材料, 例如活动策划方案、实践报告、获奖证书等给予支撑, 切忌空洞浮夸, 言之无物。
最后, 应多通过组织模拟面试的方式, 利用学校所掌握的企业资源, 将企业人力资源部门、技术部门、学校的就业工作指导老师、专业老师等多方联合, 给予学生更多的实战的锻炼机会, 使学生掌握面试的基本流程, 提前熟悉面试中的常见问题, 对常见的面试形式如情景式面试、无领导小组讨论面试、压力面试等有所了解。通过不断地模拟训练, 学生掌握应答的技巧, 做到条理清晰, 思维敏捷, 反应迅速, 增强学生的求职信心。
参考文献
[1]教育部.关于做好2013年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知, 2012 (12) .
[2]麦可思研究院.2012年中国大学生就业报告, 2012 (6) .
[3]李鹏.战略人力资源的4P管理模式[J].经济管理, 2001 (13) :26-29.
就业中营销学思考 第5篇
关键词：市场营销,高职院校,就业,4P
一 高职院校大学生就业工作的特点
在我国高等教育体系中, 高职教育毕业生占全国毕业生总数的一般以上, 他们将是社会发展的重要力量, 报纸院校毕业生的顺利就业对学校、家长、学生本身、社会来讲都具有重要意义。这就决定了高职院校毕业生的就业工作的分量。而从当前国内现状来看, 全国高校生源在减少, 而毕业生数量却相对增加, 2013年将达到700万人, 这就决定了高校就业工作的难度。
二 高职院校大学生就业工作中的营销理念
从当前的就业形势来看, 高职院校应届毕业生的就业市场早已经从“卖方市场”转向“买房市场”, 相应的“酒香不怕巷子深”的传统营销理念将不再适应当前的就业市场。从高校管理者、高校教师、学生都应把目光转向市场, 把大学生们比作一种特殊的商品劳动力商品, 以“顾客就是上帝”的市场营销理念来指导我们的工作和学习, 就业工作者更要应用现代营销理念努力把“产品”推向市场。
三 4P理论在高职院校大学生就业工作中的应用
4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品 (product) 、价格 (price) 、渠道 (place) 、促销 (promotion) ”4大营销组合策略。
(一) 产品策略
产品的质量决定产品的价格。市场营销中的产品概念由里到外分为五个层次: (1) 核心利益层, 即顾客购买产品时所追求的利益; (2) 一般产品层, 即产品基本的有形形式; (3) 期望产品层, 即购买者购买产品时期望的一整套属性和条件; (4) 附加产品层, 即一些售前售后服务等; (5) 潜在产品层, 即一些可能的发展前景。高职院校要了解企业所需, 注重学生专业技能的培养, 把大学生们培养成一专多能的、内外兼修的高等应用技能型人才。每一位大学生们也要以自己的行动来塑造学校品牌及个体品牌, 使大学生们从内涵上到外在形象上都得到提升, 为自己将来的顺利就业奠定基础。
(二) 价格策略
高职院校毕业生的价格体现在薪酬。同等院校和学历情况下, 影响大学生薪酬水平的因素主要有:行业, 就业地区, 单位性质, 毕业生自身差异, 如性别、专业水平、实践经验等。高校要积极开展就业指导工作, 帮助大学生们树立正确的就业观、恰当的行业分析及自身评估和定位, 以争取实现自身价值最大化。
(三) 渠道策略
渠道策略指企业为使其产品进入目标市场所组织、实施的各种活动。该策略在高校就业工作中主要体现在多种多样的就业方式, 主要有:
1.组织校园招聘会。组织校园招聘会是每所高校在毕业生就业工作中必不可少的一个环节。校园招聘会是学校根据本校当年毕业学生的人数、层次、专业来安排的专场招聘会, 具有较强的针对性。参加招聘的单位都是学校就业部门出面联系的, 一般比较可靠, 毕业生也最重视。
2.以往毕业生介绍。以往毕业生的工作能力、工作态度和工作业绩直接影响用人单位对学校的整体印象。一些以往毕业生的优秀表现往往无形中就为以后的师弟、师妹创造了就业机会。因此, 学校要做好毕业生信息统计工作, 注意和毕业生保持联系, 这样有助于学校不断提高办学水平、扩大就业渠道。
3.网络招聘。随着网络营销的盛行, 大学生网上求职也不失为一种既经济, 又方便的方式。大学生们可以将自己的求职信息登录到各大招聘网站, 并通过网络搜索引擎寻找职位, 获得海量招聘信息, 但同时鉴别信息的真伪也是一大难题。学校要积极开展相关培训和咨询工作, 谨防大学生上当受骗。
4.把握实习机会。高职院校大学生在读期间一般都有顶岗实习、毕业实习等实践环节。在实习过程中, 实习单位会全面考察大学生的综合素质, 对于表现突出的会继续留用。因此, 学校要积极为大学生们联系实习单位, 和实习单位保持良好合作关系, 为以后的大学生就业工作创造条件。
5.自主创业。随着大学毕业生的增多, 就业与市场矛盾的显现, 自主创业也成为众多大学生们的选择。国家为了鼓励大学生自主创业, 也不断推出针对大学生创业的各种优惠政策, 如提供小额贷款、成立大学生的创业园区等。但是尽管大学生们有创业的激情和较丰富的理论知识, 但毕竟缺乏相应的社会经验和资金。因此, 学校要在积极鼓励大学生创业外, 还要为广大学生提供必要的辅导和帮助, 培养大学生们多方面的素质。
除此以外, 生源地招聘会、中介机构、亲友介绍等都是高职院校毕业生可以选择的就业渠道。
(四) 促销策略
促销策略是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。该策略在高校就业工作中主要体现在以下几点:
1.通过各种形式进行宣传。宣传的形式不局限于毕业生就业信息的宣传。实际上, 任何关于学校方方面面的正面宣传都会给毕业生的就业带来正面效应。如通过高校的就业信息网、知名招聘网站传递毕业生就业信息, 各大新闻媒体对学校的相关报道, 学校与企业校企合作项目的宣传, 学校领导、教师、学生的社会活动及成果的宣传等。
2.与企业建立良好的合作关系。高校领导人可以有目的的访问一些合作企业, 向他们介绍我们学校的成绩和发展, 向用人单位介绍毕业生的优势、传递毕业生信息, 或者主动邀约用人单位来校惨叫校园招聘会, 或者进行长期订单教育等。
3.完善“售后服务”工作。在一些高校就业工作中, 签约率成为核心的目标。至于学生签约后用人单位是否满意、毕业生是否适应新的工作岗位将不再关心。实际上, 高校也需要要有“售后服务”意识, 用人单位不满意可以“差评”, 并进一步要求“售后维修”, 当然这里指的是为毕业生提供必要的技能培训。这样可以为学校树立良好的社会形象, 有助于学校的良性发展。
总之, 高职院校毕业生的就业工作难度很大, 高职院校要积极转变思路, 以市场营销的理念和方法来指导就业工作, 以使大学生们都能找到相对理想的工作。
参考文献
现代物流运行中仓储营销的思考 第6篇
仓储是现代物流的一个重要组成部分, 在物流系统中起着至关重要的作用。高效合理的仓储可以帮助加快物资流转的速度, 降低成本, 促进消费, 保障生产的顺利进行, 并有利于实现对资源的优化配置和有效利用。
本文通过对部分物流仓储企业的现场调查, 分析仓储营运中的利弊, 并综合运用以满足市场需求、以追求顾客满意、建立顾客忠诚度和构建核心竞争力为目标的营销理念, 对物流仓储营销进行深入分析, 掌握物流仓储的特点与发展趋向, 思考仓储营销一般规律, 希翼对指导仓储工作实践提供有益的借鉴。
1 研究方法过程等情况说明
1.1 主要概念的界定和有关名词的简解
(1) 物流:就是商品的使用价值运动, 是实现各环节商品实体转移的过程。就是产品以工厂 (产地) 为出始点, 把产品送到最终消费者手中的过程。在这过程中, 物流经营者追求环节少、时间短、费用低、产品实物形态、使用价值安全完整的目标。
(2) 仓储:是物流的主要功能之一。仓储作为社会再生产各环节之间“蓄水池”和“枢纽”, 构成了上一步活动和下一步活动的必要条件。
(3) 仓储营销在现代物流中的必要性。现代物流对仓储运作提出了更高的要求, 仓储业向更高层次提升, 也是客观环境和自身发展的需要。传统的仓储已不能适应市场竞争中的快速反应和需求, 用仓储单一的储存理念显然难以拓展仓储营销渠道。用提升服务功能及增值服务, 增强市场的竞争力, 是仓储发展必然趋势。而功能的提升, 增值服务的理念, 就需通过营销的思想加以推广, 从而得到市场的认可和提升仓储的效能。
1.2 研究的目标对象、范围
(1) 立足自身岗位工作实践;
(2) 综合对行业的了解掌握程度, 特别是长期从事物流仓储企业工作的经验, 比如制度管理、一线作业等直观感受。
(3) 选择物流仓储企业进行调研。
1.3 研究过程及主要做法
(1) 采用实地访谈、资料分析调查。
(2) 文献资料检索与专家学者请教相结合的方式, 对上海本地较为知名的物流企业以及全国范围内经营模式, 形成特色的物流企业的营销方式, 进行了初步研究。
(3) 以自身工作实际为参照, 对有关理论和实践内容进行了回顾式分析, 并与有经验的营销人员、涉及和从事该岗位工作人员进行粗略化访谈验证。
(4) 采取比较分析法, 对积累的研究内容进行了全面梳理, 得出对物流仓储行业有益的思想方法碎片, 根据一般营销理论的指导进行归纳分类。
1.4 研究的主要特点和方法
(1) 物流仓储企业在现代化转型过程中研究非常重要, 对营销工作进行研究有助于探索资源的整合、寻求新的经营定位的有效方法。
(2) 研究结果对人才的适应转型等工作希望提供有益指导和实践平台。
(3) 在调研中查阅资料时, 发现从通用的商业营销海量资料中甄别选择针对物流仓储企业营销的内容非常困难, 故采取一般到特殊的方法, 以通行的营销手段为基本导向, 探讨了一些具有物流仓储行业自身鲜明特点规律的营销原则和实施方法。
2 研究结果简析
2.1 行业现状及存在问题
从总体来看, 现代物流仓储行业处于飞速发展阶段, 无论是组织结构、运作方式, 还是企业规模、物流设施, 大都从传统层面向现代物流的要求快速迈进。但也存在很多普遍性问题:
(1) 部分企业部门间、行业间缺乏沟通和协作, 统一有效的协调机制尚未建立, 直接影响了物流仓储业态的发展。
(2) 部分企业现代物流的发展面临需求不足、投入不足, 大部分仓库设备陈旧落后, 以及中高级专业人才缺乏的困惑。
(3) 部分企业现有提供物流服务的专业物流企业规模小, 档次低、服务内容少、运作欠规范, 不能形成完整的物流供应链;调查发现有70%~80%为库房租赁业态, 而真正意义上的仓储运作只占20%~30%左右, 仓储功能中的增值服务, 只是小部分延伸了服务内容。
(4) 部分企业信息化水平低, 物流信息交换的渠道不够畅通。
(5) 部分企业对现代化物流理念的理解还存在偏差, 仍保留着“大而全、小而全”的传统产、供、销经营模式, 物流社会化程度较低。
2.2 从现行运作基本模式窥视营销目标趋势
(1) 自管仓库。即为租赁仓库自行运作, 只有仓库租赁收入。
(2) 代管仓库。即代为进、出、存或其它延伸服务运作。
(3) 自管与代管仓库收益之比。代理管理是仓储营销的发展方向。
通过统计调研, 发现自管及代管仓库在收益中有较大区别。体现增值服务效能和仓储目标营销的意义, 从中窥视出仓储延伸功能的发展趋势。
因为在资源不变的情况下收入大幅增加, 收入效益得到提升。举例:一个10000m2的库房, 租赁费单价 (1元/m2天) , 则全年营业收入固定为365万元。而如果同时开展进出存等仓储运作, 引进增值服务项目, 如进出操作运作, 进出吞吐费, 每平米按一吨计算, 每吨进出按40元计 (平均水平) , 一年按五次周转基数 (低限) , 则一年可总计增值200万元。增值服务仅此一项就可提升营收50%以上。
2.3 发展趋势
(1) 工厂和仓库中的物流必须伴随着并行的信息流。随着现代工业生产的发展, 柔性制造系统、计算机集成制造系统和工厂自动化, 对自动化仓储提出更高的要求, 搬运仓储技术要具有更可靠、更实时的信息。
(2) 射频数据通信、条形码技术、扫描技术和数据采集越来越多的应用于仓库堆垛机、自动导引车和传送带等运输设备上, 移动式机器人也作为柔性物流工具在柔性生产中、仓储和产品发送中日益发挥重要作用。实现系统柔性化, 采用灵活的传输设备和物流线路是实现物流和仓储自动化的趋势。
(3) 人工智能技术的发展必将推动自动化仓库技术向更高阶段即智能自动化方向发展, 在智能自动化物流阶段, 生产计划作出后, 自动生成物料和人力需求, 查看存货单和购货单, 规划并完成物流。
(4) 仓库功能需求向多元化、个性化发展是市场发展的趋势。在长期以来仓储业形成的诸多条条框框未彻底打破, 造成仓库只是单一的仓储功能, 很不适应现代物流、市场经济发展的要求。
2.4 营销策略
(1) 营销渠道策略。营销渠道策略是指物流企业再选择采用何种营销渠道去销售现代物流服务的策略。仓储营销渠道应贴近于供应链头绪工程点。
(2) 关系营销策略。关系营销策略是指通过吸引、开拓、维持和增进与顾客的服务关系, 从而推动物流企业营销的策略。仓储营销应立足于现有合作关系的拓展。
(3) 营销组合策略。瞄准客户需求, 首先要了解、研究、分析客户的需要与需求, 而不是先考虑企业能提供什么样的物流服务。
(4) 了解客户的潜在需求。潜在需求指人们模糊、朦胧的需求欲望和意识, 有潜在需求, 必然存在潜在客户, 潜在客户是现代物流企业发展的重要动力, 是在激烈的市场竞争中寻求发展的主要目标。
(5) 建立相对稳定的客户群。客户是物流仓储服务的对象, 是物流企业利润实现的源泉, 建立相对稳定的客户群是物流营销实现的基础。
3 对研究中仓储营销的思考
3.1 认识仓储营销的意义
通过营销可以很有效地为企业收集客户需求、市场信息、产品状况等方面的信息, 使企业有的放矢, 集中优势减少风险, 降低运行成本, 提高物流资源配置的能力, 最大限度地满足客户的需要, 提升企业形象以增加竞争力, 实现企业经营目标。仓储营销是仓储经营中第一环节, 在市场竞争日益激烈的现代社会, 营销的水准决定企业经营成败。因此强化仓储营销对于提升企业业绩具有重大意义。
3.2 把握仓储营销的原则
规模原则、合作原则、双赢原则等是在工作中我们要把握好的营销尺度。看此项营销是否能符合以上的一些原则, 才是一项营销活动成功与否的关键。比如, 我们在仓储服务中, 通过为客户提供个性化的延伸服务, 能帮助和带来客户生产经营需要, 在客户成长中来实现共赢的价值。这样的理念才会有效。
3.3 运用仓储营销的策略
物流服务本身具有较强的灵活性, 而且更强调个性化、人性化, 它的质量水准同顾客的感受价值有很大关系, 体现在物流市场的差异化程度比较大。物流营销要深入了解客户的需求类型和变化趋势, 分析满足需求的成本, 提出不同的营销方案和策略。
我们在进行物流营销的整体策划应该以物流资源系统优化和整合为基础, 注重企业与客户间的互动, 适应并能主动引导客户需求。在探讨服务的便利性以及建立有效的信息沟通渠道等方面的同时, 根据目标客户企业的特点为其量身定制, 建立一套高效合理的物流营销方案。通过与客户建立长期、稳定的合作关系, 把企业与客户联系在一起, 形成软性的核心竞争优势。
3.4 注重仓储营销的细节
物流企业要做好营销工作, 除了要制定正确的营销策略外, 还要做好营销过程治理工作。因为, 创造优势的并不是营销策略本身, 而是运用营销策略的治理细小过程。因此, 需要对整个营销活动进行监督、协调、反馈和控制。这是营销活动中最容易忽视却是最要害的一环, 也是极其重要的一步。企业应努力提高营销人员的综合素质水平, 注重细节, 加强对人员的培训, 协调上下关系, 建立健全反馈系统, 从而保证营销策略的全面实施。
3.5 拓展仓储营销的效应
充分利用现有设备开发闲置资源, 盘活资产存量, 提高设备利用率, 最大限度发挥人、财、物资源是物流业在转换经营机制过程中提高仓储效能的一个重要措施。
仓库的设施设备是仓储营销的第一要素。研究与推广现代物流管理与运作方式, 提高企业内部物流的效率, 尽可能实现仓储资源物尽其用, 防止资源的不必要浪费。物流设备要实现高效能利用, 需要有相适应的物流环境和科学管理, 因此我们要通过全面提高员工素质, 培育高素质的人才, 来完善仓库的管理机制, 提升仓储营销的效能。
3.6 用特色和核心竞争来支撑仓储营销
市场营销中价格策略问题的思考 第7篇
一、影响价格策略行为的几个主要因素
营销界公认的价格策略直接影响因素主要有:成本、利润、竞争、替代或被替代、购买力和需求愿望等。这些因素互相关联是很密切的。价格战中的每一个企业,无不希望通过降价来扩大销售量,在竞争中或替代竞争中处于有利地位,以求博得更多的需求支持。这是价格策略最直接和浅显的考虑。其实价格问题是牵一发而动全身的策略行为。以1996年那次长虹彩电降价为例。
1、价格策略变动促进市场格局再调整
从全行业看,领头企业率先降价一定会赢来短期的市场份额提升、长期看未必明显。因为降价行为不但太易于模仿,而且行业内任何企业降价行为均直接威胁其它企业市场份额利益。保持和夺回市场份额、并期望扩大市场份额是降价响应企业的经验本能。行业内行为趋同,价格战开始。价格战前后市场份额格局多数要变,少数情况回归原先。但至少有两点效果是必然的:第一,供求关系均衡点移动了,消费群体扩大,购买力增强;第二,清理行业,淘汰弱小、落后企业,提高产业集中度。
2、价格策略变动强化竞争和替代
长虹彩电那次降价,是不会不考虑其它国产彩电企业的跟随,也从而会考虑到全行业国产彩电大面积降价来争取洋品牌原有市场份额。这是既引导国内企业竞争,又实现进口替代的多目标行业竞争战略过程。此外,国产彩电大规模销售扩张和普及全国家庭,使全行业和彩电产业链规模化制造实现,成本大幅度下降、规模成效突现。之后几年功夫,中国彩电产量世界第一,便是佐证。
3、价格策略变动利润是关键
单纯的价格竞争是有缺陷的营销竞争,降低成本提高竞争力是所有参与价格战企业都应收获的成效,至多量上有些差异,谈不上核心竞争能力。要真正提高下一步企业的核心竞争能力,必须在研发、技术、产品开发、服务、资本经营、品牌建设、合作等多个领域有所作为,而支持这一切能够持续有效开展的源泉应当靠投资和利润。没有利润就不会有再投资和融资扩大的动力。长虹引领下的中国彩电,几年功夫就完成了纯平、逐行、倍频扫描、背投等新技术、新产品的过渡,应当是利润投资互动的贡献。价格策略本源应当是对利润的追求,只是这个“利润”在具体的价格策略设计时,可以按短期,长期不同的经营要求来安排。
二、价格策略的本质
这是一个很基本的经营学观点:市场经济中的任何参与者(企业或个人),无一不在追求各自经济利益最大化。价格策略是一种典型的市场经济行为,因此,它必须也要瞄准利益最大化目标。可以分两方面来讨论此问题。
1、企业外部利益要求
价格策略是企业经营活动外部化的典型行为,其利益的直接影响者:本企业、中间商、消费者(用户);间接影响者:同行竞争者、替代被替代行为者。以直接影响者为例,他们的经济活动追求的利益最大化,虽然其中的“利益”内涵各不相同,但价格中包含的经济利益(对中间商、消费者是购买成本)是重要的利益之一。制造业企业在制定价格策略时,就应事先考虑中间商的商业利益、消费者消费利益中的成本性能(性价比)利益。当然,中间商、消费者还需考虑商品品质、使用性能、服务、品牌、诚信、文化等利益保障,但不能否认,价格是其中最主要的考量之一。可以这么说,制造商的价格策略行为,本质上是一种经济利益在本企业、中间商和消费者之间再分配的利益分配行为。既如此,价格策略就应照顾到各利益主体的基本利益要求。
2、企业内部利益要求
办企业的宗旨就是为了谋取利润最大化。虽然实现利润最大化需要企业市场利益最大化,诸如像品牌实力、市场占有率、研发能力、人才凝聚、投资吸引等都属于企业市场利益行为表现,但利润是基础性利益不应否定。价格策略制定直接影响企业会计利润,至于这种利润的短期或长期的安排,则取决于投资者、经营层、企业员工、债权人等企业相关的内部利益集团的不同要求和力量对比。企业价格策略行为,本质上亦可看作是一种经济利益在企业内部各利益集团之间再分配的利益分配行为。
既然涉及众多利益人对利益的不同要求,因此企业在制定价格策略时,必须多方面考虑,应争取尽可能多的支持,并考虑利益的长短期安排,以及利益实现的可能性。这才是价格策略行为的成败关键。
三、价格策略行为的极限
中国商品价格下降是一个大趋势,从近几年来物价指数表现来看,至少总体如此。说明多数厂商的价格策略走势是在降,但降价策略选择是有底线的,这就是成本,包括成本下降的准备、可能性、及空间大小。这是理性价格竞争必须遵守的商业规则,无须再多赘言。
但中国许多行业内价格战现象严重,如果超出理性范围,长期突破成本底线的超强度低价、降价策略坚持不懈,价格策略行为的性质就发生变化了。是什么力量支持企业无视成本极限,在竞争中丧失理性呢?有两种解释站得住脚:一是可能企业承载了不该承担使命,那其中一定有外部力量在控制着企业的行为;二是企业内部可能存在一种有影响力的权力集团或个人,他们的某些利益会大于企业根本利益,从而左右着企业正常的策略行为,以维持其某些异化的目的与利益。这些已是价格策略研究以外的事了,本文不做进一步评价。
四、价格策略优化问题
要想制定全盘最优化的价格策略是困难的,只能就某些甚至某个指标进行优化设计,其它指标优化时以此为参考做适当修改。这样做的原因是价格利益涉及面太广,而且不少利益群体之间的利益要求是互相矛盾的,还有就是利益不是都能简单量化成货币数额的。不过使企业内部利润最大化的价格策略,应当最有资格成为优化目标。为研究简化和演示该优化过程的可能性,我们只考虑销量、成本、利润等几个关键指标,省略其它影响,以后可根据需要再添加和进一步完善。
设:C1单位可变成本;
C2总可变成本;
C3单位固定成本;
C4总固定成本;
C5单位成本
C6总成本
设:X单位产品利润Y单价Z企业销量
根据会计规则有:
式(1)中C1与C4是常数(正常生产规模以内)。
根据单位成本不变,单位利润与单价成正比(不计税收)的基本关系,有:
式(2)中,当X=0,这时企业没利润了,Y
根据需求曲线或企业营销实际的销量价格关系非线性回归描述的曲线有:
(3),M反比常数,Y≠0,E是常数
E的经济意义是:竞争性行业中,单一企业提价到最后,本企业销量是零,即不可能出现象全社会理想需求曲线那样,需求量以价格轴平行线为渐近线。在式(3)中,当YYE,,于是YE成为本企业产品价格策略上限,等于YE的价格,企业销量是零,大于YE就没实际营销意义,于是YYE。见图2的示意。
于是我们获得了价格策略变动的可行域:YCYYE,或Y∈[YC,YE]。即在区间下端点,单位利润是零,企业销量无论多少都不能产生企业利润;在上端点,由于企业销量是零,则无论价格中单位利润有多么厚,还是无法形成企业利润。
构造企业总利润函数F,由会计知识:
将式(2),式(3)代入式(4)
其中:K≠0,Y≠0,Z≠0;式(5)成了价格、销量对总利润的函数。企业某指定产品销售的价格策略问题,就演变成总利润最大化下的最优价格、销量策略。
由式(2),当X=0,是单位成本。于是应是成本价下的最大销量。其中YC=C5=C1+C3因此YC-C1>0。再由式(3),Y=YE,则,那企业产品价格升至YE时,销量ZZE=0,此时的产品价格,在理论上等于企业的全部固定成本YE=C4。于是Z的可行域:或
CEC式(5)在YCYYE或ZEZZC内,F(x,y,z)是连续的。Rolle定理指示,有可能找到最大值。现Z将式(3)代入式(5)作简化。
对F求一阶导,并令其为零。
对F求二阶导,并判断函数凹凸性,的极值性。
其中C1,M,K,Y均大于零,这就证明了该产品企业总利润函数F(X,Y,Z)在[YC,YE],[ZE,ZC]内是上凸。
取就是其极大值点,同时也是最大值点。见图3。图中矩形面积便是总利润。
五、结论
通过上述对市场营销中价格策略的简要分析,我们可以获得下面几点结论。
1、企业营销活动中,使产品销售总利润最大化的最优价格策略,在理论与实践中一定存在,应成为企业价格策略行为努力的方向之一。
2、此最优价格经计算出后,可以成为营销中科学制定价格策略的重要参考,以便回归到价格策略中利润最大化的本质,恢复价格竞争的理性要求和约束。
3、此优化模型毕竟是一种简化,即对现实营销问题的近似,因此所谓最优也是相对最优,或称为利润满意解。其目的就是为按商业规则重新考虑价格策略行为时,提供一个基础性示意。此外,对省却的影响价格利润关系的其它因素,如有必要,可以构建更复杂模型进一步研究。
4、一味打价格战,不顾企业利润,不符合办企业宗旨,也难以维持长期、有效的竞争。特别从图3中可以从几何直观的角度看出价格策略的选取对企业利润的直接影响。希望中国企业在今后的价格竞争中,应回归理性,多按商业规则行事。
参考文献
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就业中营销学思考 第8篇
1 高校大学生中“灰色技能”热的现状
所谓的“灰色技能”指的是一些大学生为了满足企业的需求, 能够在众多求职者中脱颖而出, 找到一份比较满意的工作, 毕业前专门研修《厚黑学》, 培养喝酒、唱歌、跳舞等与专业无关的个人特长技能和交际能力。其实, 灰色技能包含情商、和谐的人际关系、卓越的社交能力等积极因素, 同时也存在功利至上、投机取巧等消极阴暗的因素。但是, 部分大学生更多的倾向于培养“灰色技能”的非积极面, 一些男大学生把攻关重点放在抽烟、打牌、喝酒、K歌等所谓的公关技巧, 另一些女大学生则把更多的精力投入到学习饮酒、品茶, 红酒品鉴等所谓的必修课中。大家都使出浑身解数学习“灰色技能”去适应社会, 希望能在纷繁复杂的社会中占有一席之地。
据中国青年报联合多家网络媒体就大学生灰色技能进行了一项问卷调查, 当代大学生的就业观正发生巨大的改变, 在某些大学生心目中, 文凭不再是求职的首要敲门砖, 证书也未必是就业的必杀技。英语等级证、计算机证、会计证, 什么“一证在手, 天下无忧”的观念, 早已被许多大学生嗤之以鼻。学历、证书称霸职场的年代一去不复返, 而“灰色技能”逐渐风靡校园和职场。不少大学生为了更加具备职场竞争力, 热衷于拉关系, 甚至丢下课本拿起酒杯, 专门练习起喝酒、唱歌跳舞、打麻将、和圆滑处理人际关系等“灰色技能”, 试图将自己迅速锻炼为“社会人”, 以积极“适应社会”。一些大学生脑袋充斥的都是“生意都是在酒桌、饭桌、麻将桌上谈成的, 抽烟、搓麻将、跳舞是职场的王道”等错误的就业观念, 同时大学生中存在着寻找工作信息不得法、面试专业技能不得行、实习期不得要领等现象。不少大学生在求职时对工作岗位、工资、工作环境等的预期较高, 脱离实际。对待工作主要关心的是收入和待遇, 而对自我价值的实现关心较少, 甚至有一些学生不管能否在单位中发挥作用, 只要收入高、工作舒适就满足了。现如今“灰色技能”正以迅雷不及掩耳之势抢占职场的制高点, 越来越受到某些大学生的青睐。
2 大学生热衷“灰色技能”的成因分析
当前, 大学生热衷“灰色技能”这一现象背后有着很多深层次的原因, 从社会、高校以及大学生自身三个方面进行分析, 可以归结为主客观两个方面。
2.1 从主观方面来说, 大学生自身正确就业观的缺失, “灰色心理”作祟, 是产生这一现象的根本原因
所谓“灰色心理”, 即心理学上的亚健康状态, 是指介于心理健康与不健康之间的一种不稳定的心理状态。它表现为已出现了不良心理状态及问题, 但未达到不健康的程度, 如能给予适当的帮助和及时的纠正, 便可恢复到正常状态, 否则就可能发展为不健康状态。对于大学生就业来说, 这种现象指的是其对就业观念持有的错误认识所导致的不健康的心理状况。面对严峻的就业形势和自己所不太了解的社会, 一些大学生对自己定位不准, 加之对职场错误的认识和扭曲的观念使得他们主要精力不再放在加强专业技能学习以及个人修养和人格魅力的提高上, 而更多地沉迷于“烟酒麻”, 为找工作练习饮酒、打牌等“灰色技能”当中。长此以往这种“灰色心理”愈演愈烈, 造成部分大学生心理灰暗甚至有阴影。另外部分大学生还对自身反思不够, 妄图拿高工资做低水平的活, 因此出现了许多大学生找不着工作, 并不是市场上没有工作, 而是他们无法胜任市场上既有的岗位, 或者是他们不愿从事与自己的就业期望差距较大工作的怪现象。长此以往一些能力不济的学生希望通过加强这种“灰色技能”的培养来增加就业的“软实力”, 而部分学生由于价值观还不成熟和自我评价不定会产生盲目跟风的心理, 最终会形成大学生重“灰色技能”轻专业技能这种本末倒置的现象。
2.2 从客观方面来说, 高校就业教育的指导不力和社会大环境影响, 是产生这一现象的外部条件
(1) 高校就业教育指导不力是造成大学生热衷“灰色技能”热的内在原因。一方面, 部分高校对大学生的素质教育有所忽略。今天的大学校园已不再是昨日纯洁象牙塔的代名词, 更多的是喧嚣社会的其中一部分, 随之而来的是社会里面充斥的诸多不正之风潜移默化地影响着某些高校学生。知识改变命运的口号对于个别大学生来说早已抛之脑后, 他们在学校里并不是以学习为主, 转而把在高校的学习当做培养“灰色技能”的平台, 试图走旁门左道来在日益竞争的就业环境中分得一杯羹。另一方面, 部分高校的思想政治教育工作薄弱, 对大学生的就业心理问题还不够重视, 缺乏实质有效的就业指导, 也使得部分大学生的人生观和价值观有所偏离, 直接导致其就业观的扭曲。很多大学生在校面对就业问题时, 得不到人际交往、情商管理、社交礼仪、相处之道等有益于提升学生综合素质的非正规科目的引导, 很容易受社会不良信息的影响, 寄希望于通过利用一些“灰色技能”的方法来走上就业的捷径。
(2) 社会外部的大环境为大学生热衷“灰色技能”提供了赖以滋生的土壤。一方面, 一些企业为了适应市场竞争, 选才标尺偏离了正常的轨道。所采取的招聘方式和导向使得大学生“灰色技能”迅速滋生, 部分企业在招聘员工时除了看重应聘者的专业技能之外, 更对拥有“灰色技能”优势的应聘者厚爱有加。在面试中经常有“会不会喝酒?”、“唱歌怎么样?”之类的问题出现。面对激烈的就业竞争, 很多大学生不得不向现实妥协, 通过苦练“灰色技能”来增添求职砝码。另一方面, 诸如“户口、外貌、酒量、驾车技术、家庭背景”等隐形就业壁垒的存在使得那些处于弱势的学生不得不投向“灰色技能”的怀抱。
3 减少大学生就业中“灰色技能”负面效应的对策
面对“灰色技能”热在大学生中蔓延的趋势, 我们必须从大学生自身着手, 通过加强高校管理, 营造良好的社会环境等行之有效的措施来减少“灰色技能”功利至上、投机取巧等消极阴暗的因素, 弘扬和谐的人际关系、卓越的社交能力等积极因素, 正确引导大学生的就业观, 减少大学生就业存在的问题。
3.1 大学生要加强自身“内功”的培养, 确立健康向上的就业观
一是大学生应树立正确的人生观和价值观, 把求职的工夫用在自身素质的全面提高上。在校期间应以学习专业技能为主, 良好的专业基础是打开就业大门的第一把钥匙。要建立合理的知识结构, 培养广泛的兴趣爱好, 发展自己的一技之长, 重视学习方法的掌握和人文精神的培养。二是大学生要利用在校时间多参加社会活动、社团组织, 锻炼自己的领导、沟通能力, 善于交流, 畅于沟通, 将为人处世之道融于自己的专业技能之中, 不断提高自己的综合素质。三是大学生应该对就业要有清楚的认识, 做好充分的心理准备。要学会掌控自己的情绪, 把控就业心态, 在就业中学会彰显自己的长处, 克服缺点, 学会释放因就业问题带来的压力。最后, 大学生要建立良好的就业心态, 提高就业心理素质。不要盲目随大流。使求职“灰色心理”不再成为就业之路的屏障, 要相信只有具备了真才实学和优秀的个人能力, 才是就业的万金油。
3.2 高校要深化教学改革, 探索人才培养新模式
一是高校要加强对大学生的就业指导培训。着力培养大学生的综合能力, 使大学毕业生既有厚实的专业知识基础, 又具备适应社会发展要求的综合素质和较强的就业竞争能力, 更好地迎接社会挑战。具体来说就是学校多开设一些比如人际交往、社交礼仪、相处之道等有益于增强就业软实力的实用课程, 要让学生的专业技能和社会实践相结合, 增加学生的实习机会, 以便让学生更早地掌握求职的一些技巧。二是高校要加强大学生的心理培训, 关注大学生的心理动向, 引导大学生降低求职心理预期。培养学生踏实肯干、艰苦创业的作风。引导大学生从小事做起, 在奉献中实现人生价值的观念。三是高校应加强与社会的联系, 建立长期的毕业生就业质量和市场反馈机制, 对毕业生的就业率、学生满意度、雇主满意度等后期就业情况进行全方位的调查, 只有这样的调研才能更全面客观地表现毕业生的就业质量, 为高校人才培养提供更为权威、科学的决策依据。
3.3 企业要承担社会责任, 创造更多的就业岗位
社会应该提供更多的就业培训, 营造良好的就业环境, 缓解就业压力。一是企业等用人单位所要担负的社会责任具体体现在规范招聘, 在招聘过程中, 不同的岗位设置不同的招聘要求, 对于大部分的岗位要更看重应聘者的专业素质而不是以酒量高低、烟质优劣、麻技好坏等“灰色技能”为标准衡量作为考核的标准。二是企业还应多创造机会增加岗位给刚毕业的大学生, 对于初入职场的大学生给予更多的宽容、理解、帮助, 减少大学生对就业压力的恐惧。三是用人单位不应该以门槛压人, 而以公平待人、不以功利看人, 而以宽容留人。以高度的社会责任感为毕业生提供一个健康宽松的成长环境。
3.4 政府要发挥主导作用, 组织引导大学生就业
一是政府应拓宽大学生就业渠道, 规范用人单位的招聘方式和导向。对高等教育的招生规模进行合理规划和控制。要对相关企业等用人单位承担起约束和监督的责任, 打破“隐性就业壁垒”, 重新建立公平、公正的良性人才竞争秩序。二是加强劳动力市场与教育体制之间的有效衔接。政府要鼓励民营企业抓住机遇采取积极的措施来吸引人才, 加大人才引进和储备力度, 通过交流来优化企业的人才队伍结构, 缓解大学生的就业压力。三是政府有责任和义务让教育分布能够更平均, 就业投入能够更全面, 组织引导能够更高效, 就业政策倾斜能够更有力。具体可通过企业就业、自主创业、机关事业单位公开招录、到农村社区任职锻炼、机关事业单位编外聘用、政府储备、见习适岗、组织培训和其他渠道九方面进行量化分流, 力争提高大学生就业率。
总之, 大学生热衷“灰色技能”的现象受到很多因素的影响, 需要政府、高校、大学生自身的共同努力。政府和社会创造良好的就业环境是促进大学生就业的重要保证, 高校深化教学改革提高人才培养质量是提高大学生就业的主要渠道, 大学生进一步严格要求完善自我是提高就业能力的关键。只有多方形成合力, 才能一起弘扬良好的社会风气, 建立公平合理的就业市场, 减少大学生就业难、就不了业的社会问题, 让大学生彻底告别“灰色技能”, 走向更加辉煌的明天。
参考文献
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