华为手机营销策划案（精选8篇）

华为手机营销策划案 第1篇

华为手机营销策划书

一.企业介绍

二. 市场分析

(一)整个智能手机行业分析

(二)本地市场分析

(三)市场调研结果分析

三. 竞争分析

(一)竞争对手分析

(二)网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100

华为手机营销策划案 第2篇

一、策划目的

策划旨在帮助华为中、低端智能手机进入国内高校的大学生市场，在校园建立自己的客户群，增加大学生对华为产品的认知度，更加的了解华为产品的优势所在，起到品牌形象的建立和品牌知名度的宣传作用，培养华为未来的高端市场消费群，从源头开始建立起消费者对华为品牌的忠诚度。

二、华为市场分析

华为的市场选择为，培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场。

从长远出发，立足于自己的产品技术优势，通过拓展有利于自己的市场，制定适合于自身发展的目标战略和营销策略。

全球智能手机近几年市场开始降温，高端智能手机市场主要由苹果和三星占据，而性价比更高的中、低端手机销量增长，国内中、低端市场被华为、小米、魅族、中兴等品牌占据，中、低端市场智能手机品种和品牌繁多，竞争激烈，但高端市场上，苹果和三星也显出了疲态，市场接近饱和，苹果自乔布斯去世后被人诟病很多，因为市场饱和的原因，也渐渐的变为“街机”，无法满足国内消费者对差异化和个性化消费的要求，消费者也开始寻找其替代品，华为mate系列手机就为此而诞生，但因为国内消费者对国产手机的不信任原因，华为在高端市场成绩并不是很好，为了更加的契合华为的市场选择，即培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场的诉求。

国内大市场竞争激烈，华为何不迂回作战，从源头开始施加影响力。我提出，开发大学生中、低端市场，从源头开始，培养未来高端市场消费群的市场策略。华为营销存在的问题

1、只“销”而不“营”，没有让消费者相信华为产品的技术优势；

2、“营”的方面做得不够好，有了世界一流的产品，缺少一流的宣传手段；

三、大学生市场状态分析

目前，智能手机市场的主力消费群为80和90后，智能手机更受年轻人的热爱，而大学生更是这里面很重要的一部分，高校当中，大学生几乎人手一部智能手机，其中1000-2000元的占比34%，2000-3000元占比30%，1000元以下占比21%。中、低端市场潜力巨大，具有很大的可开发性，而且华为在中、低端智能手机的开发上领先于国内其他品牌，具有很大的技术优势和性价比优势。而且大学生也是未来的主力高端消费群，当他们走出校园之后，随着收入的增加，高端智能产品的选择权虽然在他们手里，但是让他们更加的倾向于哪个品牌就是华为现在需要做的工作，让他们在学校的时候就开始了解并且使用华为的产品，习惯华为的产品，潜移默化的影响他们的选择。

手机厂商对大学生的群体的青睐已经是不争的事实，目前手机厂商进入校园有四种模式，其一，校园公益活动；其二，商业路演；其三，赞助学生社团；其四，做合约机，与三大运营商合作。

但是，大学生是个无收入群体，每月也只有1000多的可支配资金，怎样才能买的起价格普遍昂贵的智能产品呢？而又不影响他们在校的正常生活。

四、营销策略

根据市场分析，分期购已经被很多的大学生所接受，市场已经打开，其中趣分期占据了很大的市场，他们的经营理念就是给大学生贷款购买智能手机等其他智能设备，分12-24个月偿还贷款，每月月供300元左右，收取一定的服务费用，主要经营中、高端市场。

但是，华为自主品牌进入这个领域与分期购平台只存在较小的竞争，华为只做自己的品牌，与趣分期等其他多元化的分期购平台相比，只是很小的一部分市场。所以，华为所要做的就是做好自己的品牌，以趣分期为模板，建立华为自主的品牌分期。

我的策略就是学习趣分期的经营模式，建立起华为自主的分期购体系，以华为商城为主体，建立B2C模式，直接面向大学生消费者销``11qq售自己的产品和服务。

具体方案

1、现在市场上的智能设备销售，绝大多数都是企业与销售商合作，由第三方经销商与消费者直接接触，这里面就存在一个显著的消费者对第三方经销商的不信任问题，尤其现在市场上充斥着昂贵的智能产品的翻新产品和山寨产品，闹得消费者人心惶惶，大学生群体本来就是无收入的阶层，一旦买到假货，更是损失惨重，所以很多消费者都宁愿去一些正规的代理商那里花费略高的价格买取，无形的就给消费者带来一定的损失。所以，华为针对大学生的分期购服务将会在如今的信任危机中开辟出一条新路。

2、根据调查，趣分期所经营的华为产品绝大多数都是免息的，这也是基于华为主要的产品都是中、低端产品的原因，价格低廉的产品很多人都买得起，而不必再多付出利息去分期。我的宗旨是吸引大学生消费我们的产品进而去了解我们的产品，当未来他们走出校园成为高端消费者时对我们的产品形成习惯性消费并且信赖，从而对华为的产品做出倾向性的选择，基于策略的目的性，我建议华为的大多数产品也提供免息分期的服务，让利于大学生，树立华为民族企业的形象，增加大学生对华为品牌的信赖。

3、消费者在做出选择时受周围环境影响是很大的，当消费者需要一样物品时，首先就是观察周围有没有其他人使用进而去询问意见。大学更是一个集体性很强的地方，既然华为已经有了一流的产品和技术，并且拥有更高的性价比优势，那么华为的产品在学校这个环境下，产品的售后对周围人的影响力将更加的大。使用产品的学生一旦认定我们的产品，就会潜在变成华为的推销人员，一个学生的周围覆盖着同学，朋友，家人，亲戚等更大的圈子，可以更进一步扩大华为的影响力。

4、在校园的宣传上，华为应该更加突出华为的实力与技术，40%的技术力量，世界500强第228位，全球第二通讯设备商，全球第三智能手机厂商，华为仅次于三星和苹果，在国内华为是当之无愧的第一这些概念。华为更应该向三星学习做民族企业，增强消费者对华为品牌的信任感，国内大市场竞争激烈，华为何不迂回作战，从源头开始施加影响力。

5、基于华为的方针，在具体校园销售上，以三大运营商为载体，为大学生提供分期购服务，在合约机的基础上增加分期服务。

6、聘用在校大学生贴近学生群体做宣传工作，进入学生宿舍当中可以起到更好的宣传作用并能直接面对面的确认学生身份，避免坏账的事件产生；

7、以华为商城主体，建立只针对大学生群体的分期购服务平台，以下为趣分期的模式（1）学生在趣分期注册信息，必须是当前使用的手机号码注册

（2）可以与支付宝做支付还款环节的合作，在学生注册时通过支付宝验证信息是否一致和其信用情况。

（3）查询支付宝上的相关信息与学生填写的信息是否一致，并查看学生在支付宝上的信用记录情况。

（4）只做关于大学生的分期购服务，所以注册信息必须填写学校地址、在校所住宿舍楼牌号和宿舍门牌。

8、上面为趣分期的经营模式，他们所代理的产品种类繁多，所以需要很大的人力物力去学校做很多工作。而华为只做自己的品牌和服务，仅仅只需要在学校聘请两位学生（一男一女）负责平时的宣传和配送货物工作即可，当学生在华为商城学生专栏使用分期购方式购买了华为的产品后，仓库将货物直接发往学生所在学校，由我们所聘请的校园代理收货，代理负责与学生联系并将货物送往学生宿舍（这里必须是学生在自己的宿舍内收取货物并查看），代理在学生宿舍当面验看学生证件并拍照留底（包括学生证，住宿证，身份证等），以避免坏账。

五、SWOT分析

STRENGTH优势分析

1、华为有国内最好的技术力量，国内一流的产品和服务，品牌效应可以很快打开高校市场的局面；

2、具有丰厚的财力和技术服务的人力资源；

3、有良好的品牌效应和社会影响力；

4、有进行高校市场开发的能力；

WEAKNESS劣势分析

1、从未在校园内进行过类似的营销活动，缺乏这方面的经验；

2、存在潜在的其他同类型企业的后期进入问题，如果一旦成功，这将是无法避免的问题，这个策略不存在什么特殊性，完全可以模仿；

OPPORTUNITY机会分析

1、智能产品市场火热，消费需求巨大；

2、在目前消费者对企业的信任危机中，开辟出一条崭新的道路；

3、树立品牌形象，向民族企业的步伐更近一步；

4、进一步扩大品牌影响力，让更多的消费者熟悉华为；

THREAT威胁分析

1、商业利润的下降和经营成本的提高；

2、外来品牌的威胁，例如苹果利用旧款Iphone开发新兴市场的冲击；

华为与小米的手机之战 第3篇

揭竿而起的华为荣耀

中国的互联网战争向来都是一片迷雾,而中国的手机电商战争则是迷雾中的沼泽。分分钟就拉低至无底线的战局几乎让所有想沉下心来做手机的人瞬间绝望,当小米的缺货把广大屌丝们憋到生活不能自理的时候,华为则在第一时间给屌丝们递上了手纸。是的,有选择总比没有选择强,人不能总靠爱活着,华为500 万台预售销量中,小米手机培养的粉丝量贡献了大部分殷切祝福。在这一刻,任正非的春天到了,结束了“冬季之王”雷教主对手机电子商务统治的寡头时代后,我们在雾霾中看到了一丝天空,尽管这块天空没什么名气。

没名气,是华为荣耀最大的名气,其负责人终端董事长余承东的名气甚至都要高于这款手机。当华为手机在全球切瓜砍菜般收获丰富的市场份额时,我们还在研究乔布斯穿的牛仔裤是什么牌子。对于依靠为运营商配套定制业务为主的华为手机来说,我们的印象仅限于移动通信商的“低价大屏智能手机”促销信息上。在其他人一掷千金、勒紧裤腰带请明星投广告的时候,华为默默看了一眼,转身就跳进了寻常百姓家。华为,已经习惯了不被关注的流通,而这种习惯于被忽视,也成为其独特的品牌基因,轻松地转化为500 万台的销售量,如王小波所说的“沉默的大多数一样”,浮出海面呼一口气又潜了下去。如同伺机喂食般的互联网手机厂商们,则在深夜中注视着这片海。

不甘籍籍无名的英雄

无名,其实也是一个英雄给自己取得的名字,尽管没有人甘于做无名英雄。华为荣耀如巨鲸般跃出水面,决不只是为了展示一下自己优雅的身形。对国内市场的洞察与对各个渠道的安抚工作完成后,荣耀品牌的独立更像是华为的壮士断腕之意气。将手机毅然从庞大的华为体系中分离出来,逐步淡化华为代加工身影,阶段性断掉营养,尝试互联网品牌的独立运作,进入互联网销售领域,是华为坚定迈出的战略。荣耀也不仅仅是一个手机的品牌,更代表了华为长期沉默的心结,与小米天生就示弱的个性截然不同。这一骑绝尘下天山自报名号绝尘子的架势,已然说明了其诸侯翻身做霸王的告天下诏:我连美国人的发型都敢设计,更何况是汝辈这些洗剪吹?

在华为喊出“打土豪分小米”的时候,着实给其他做手机的穷哥们一丝希望,仿佛不需弯弓大雕也能往下掉,但事实是大家都高估了荣耀大哥的皇帝梦。

根据GFK中国的手机市场调查报告,智能手机加速向低线市场渗透,四线及以下城市同比增长114%,真正躺着都能把钱挣了的行业出现了。作为依靠定制设备起家的华为,比做房地产老板还稀罕自己的钱,荣耀品牌的独立与以小米为直接竞争对手的定位遵循了想干事先赚钱的华为法则,秉承着“短时间内不盈利就代表你祖孙八辈都不适合干手机”的耐心,而这也才是小米手机“躺枪”的最重要原因。从最成熟的市场复制,从最有需求的群体中挖掘,华为荣耀的品牌定位应运而生,为爱而生,不得不生:就是你做什么,我比你的成本更有优势,我把你做品牌的钱全都省下来给老百姓了。你说你小米是同仁堂原料不会掺假,华为就是直接从地里取药;你说你海底捞精神是为人民服务,但海底捞哪是每个人都吃得起?熟悉的案例屡见不鲜,从家电到白酒,从打火机到服装,只不过这一次换成了互联网手机。

注定走的不是同一条路

手机行业核心竞争力到底是什么?雷军曾经在CMIC论坛上谈到过,中国手机市场的生态需要靠大家共同维护,小米更多关注的是Android系统的应用拓展。虽然在中国但凡与生态挂钩的东西,都是率先突破的底线,但小米手机的兴奋点显然不在于普及智能手机这块领域。与通过低端智能手机获取第一桶金的荣耀不同,小米手机更想通过MIUI系统的市场拓展获取安卓系统中国应用的绝对话语权,这当然与雷军在金山的经历有关系,对软件世界主导硬件变革的方法论让小米在与荣耀的竞争中显得更为远瞻。而作为硬件优势的华为来说,虽然在研发上具备兼容性和相关性,但对于荣耀品牌来说,在一定时期内,还需要跟着小米的步伐走。这对于互联网手机来说,几乎是致命的缺陷,也决定了荣耀手机在一定时间内,仍然不会成为这个行业的话语权掌握者。

荣耀与小米的最大不同,就在于荣耀仅仅是华为的一个战略拓展,而小米则是只能依靠手机打天下。如果说华为的警醒来自小米路由器,那华为荣耀在未来发展中,还需要处理好集团内部资源抢夺与安抚确立集团信心的多重工作。多元化战略发展的华为对荣耀的耐心有多少,是决定荣耀品牌的关键。而对于以雷军领衔的小米团队来说,只需要做好产品就够了,生态系统改造与应用的优化,也在拉大着行业内对于手机的理解。以事件营销起家的小米也恰恰是从复制乔布斯入手,只不过他们没有做iphone7S,而是选择复制乔布斯的内力,并成功化解为小米的核心竞争力。

原创、创新还是抄袭、复制,是华为荣耀与小米竞争的主旋律,也是互联网手机的主旋律。我们清晰地听到市场上的声音:你不必说你是爱国,也不必说你是为屌丝而生,对于老百姓,价格是最重要的,质量其次,品牌说得过去就好。当甚嚣尘上的营销分析与各类点评纷沓而至的时候,我们永远希望花的钱能看得见摸得着,华为荣耀的跟风营销与小米手机的饥饿营销又有什么分别呢?

未来是海,我们是瓢。面对创新惨淡的互联网手机市场,我们更希望荣耀能够多发挥点华为的技术精神,多一些颠覆,多一些争议,多一些惊爆。华为荣耀的亮相,从一定意义上讲,拉低了中国互联网手机市场的竞争格局,如果说小米之前更像是苹果,华为正在努力转变为三星的路上。如果说三年是互联网手机的一个分水岭,那对于未来三年谁会笑到最后这个问题,简而言之:“得天下者得民心。”

华为手机：失败的营销 第4篇

2月25号，作为华为前总裁的微博用户@视觉华为的微博账号传出消息，苹果公司已与华为达成协议，授权中国华为公司生产iOS手机。随即，微博被迅速转发，更多人认为这是一场华为的自我营销，并表示这样的营销是在毁掉华为的品牌。

除此之外，华为还有“前科”。之前有消息人士爆料杜蕾斯玩跨界，将联手华为在巴塞罗那MWC 2013大展上推出2013最薄手机P2，搭配最情趣用户界面Emotion UI，而杜蕾斯为P2独家专供保护膜。

对此华为曾辟谣称是恶搞。

华为公关负责人徐翔宇对《投资者报》记者称，这两个均为假消息。不过即使这样的澄清，也未能证明华为的“无辜”。有网友评论到，刚刚被杜蕾斯调戏过，现在又被苹果调戏。这是华为的调戏营销么？

“肤浅”营销家

营销，一直是华为心中的痛。2012年华为为P1花费巨资打造老人与白马的广告，广告播出后引来了一阵嘲讽，用户对手机的诉求完全没有展示出来。《华为的世界》的作者冀勇庆曾撰文称，2012年华为犯了三个错误，其中一项就是营销上的重大失误，白马老人和500强的广告没有勾起他们任何的购买欲。

在同行眼里，华为的营销弊病更为透彻。青橙手机品牌管理中心总经理袁鹏对《投资者报》记者表示，华为就不会做品牌和营销，当然由于投入大，肯定有效果，但是如果掌握技巧和方法，会取得更大的效果，他强调说“最核心的是，他们不知道品牌如何运作，他们的方式都是在学习其他人的。”

2012年是华为卖力营销的一年。相比之前，华为在营销上的进步是有目共睹的，比如神秘手机的营销，通过叶诗文、柳岩等明星微博神秘手机的营销引来关注。而在国际上最为轰动的营销莫过于赞助马德里竞技足球俱乐部了。

对华为来说，这是迈向品牌国际化、高端化的好机会。众所周知的是，三星就是借助奥运等体育营销提升了自己的高端形象。不过，显然华为对这次的良机利用不足。北京中体经纪管理公司体育营销部前项目经理晁石对《投资者报》记者表示，华为的此次赞助深度和形式非常老套，只是一次性的曝光，没有深度地与产品服务作结合。

广告赞助除了能增进品牌认知以外，更重要的效果在于把产品本身的服务呈现出来。可供学习的对象就是思科。在皇马俱乐部主场，思科打造了数字体育场，在体育场上找到了自己本身技术性行业的价值，是一种体验式营销。

为何如此？青橙袁鹏表示，华为品牌没有原型，或者说没有核心。在品牌核心上，步步高和小米都比华为更为明确。步步高VIVO，天真者原型，打动的是一代追求梦想的人，小米是革命者的原型，让发烧友疯狂。但华为没有，华为的多条产品线让人眼花缭乱，更糟的是华为没有自己对外的统一形象。“传播多少都是浪费资源。”袁鹏说。

TD版华为P1开卖时，口号是“双核最快手机”，卖产品卖配置、卖性价比，仍然是华为营销的思路。但高性价比的路数已经被用尽，从小米到现在的小辣椒，性价比已经比拼到极致了。“华为还在卖性价比，但又做不到小辣椒那样，这也是个失误。”袁鹏认为。

卖性价比充满风险，有时还能招致消费者的不满。荣耀四核爱享版发布后，激怒了华为Ascend D1用户，其产品购买不足一个月，价格低800元的荣耀四核在某些关键部位拥有更好的配置（比如2GB RAM），D1用户瞬间被华为抛弃，由此激起了用户群起抱怨，而华为对此毫无应对措施。

不过内部最激烈的问题也还在于，技术和营销思路的严重分裂。负责手机的高管余承东此前说过“华为中高层都不说话，只能我自己上去宣传，真不是我想出名”。2012年华为轮值CEO徐直军，也曾对外表示华为缺的是商业能力，而不是产品、技术或者服务能力。他还坦言，目前的问题主要来自不同的业务规律不同，“而我们所有干部员工，从中高层管理者到基层员工都是来自于原来面向电信运营商市场的，做法和思维模式都不一样。”

“华为的互联网营销还是差点，余总懂互联网营销和炒作。”袁鹏说，“但他们的团队，没有真正地用互联网语言和方式与用户互动和服务，这样的造势也是浪费。”

成功经验成绊脚石

“华为原来是面向运营商大客户的，对于直接与个人消费者打交道没有经验。”冀勇庆说。这也是为什么华为久久地徘徊在高端消费品门外的原因。华为的成功是靠运营商出货带来的。此前华为公关熊庆曾对记者表示华为手机目前运营商渠道的出货大约占70%。在华为迅猛发展的这几年，躺在运营商的温床里，华为搞定消费者很“省事”。

运营商是个双刃剑，至少这些年为了要让高端手机多走社会渠道，华为这一路走得磕磕绊绊。“过去太成功了，就会觉得经验放之四海皆准。”冀勇庆说，“但它自己是意识不到。”袁鹏也有类似看法，“最关键的是他们的成功不是遵循市场规律，对市场和消费者不重视。”

泡在市场的步步高也许对此很有心得。2011年步步高旗下双品牌运作的步步高音乐手机、OPPO音乐手机的广告几乎将国内的电视节目收视冠军一网打尽。业内人士测算，仅2011年，步步高旗下这两个手机品牌的广告费用或许超过10亿元。

艾媒咨询CEO张毅曾在采访中提到，国产手机OPPO性能可能只是比山寨机好一点，但步步高和OPPO就是能卖到两三千的价格，这归功于步步高成功的营销策略。步步高音乐手机品牌营销部冯先生曾说，步步高主要还是想传达一种随遇而安的生活方式，就是理想的感觉、感性的诉求。生活方式和消费诉求，也许就是华为没抓住的那根稻草。

华为手机营销策划2 第5篇

再次强调一下：我们要做的是供这一阶层用户使用高档机。这次的华为手机的目标消费群体是在校大学生、中低层收入人群。因为这一消费群体的特殊情况，在购买手机时他们也有自己独特的要求。在同一的价位下，用户会首选适合自己身份和符合自我需要的产品。但对这一消费群体，我内外各大手机提供商都有相关产品的推出，要在众多同一等级的手机中脱颖而出，必须要有品牌差异性，也就是核心竞争力，这样才会成为用户的首选。

1.盈利模式

出货量越大，单机成本就越低，盈利能力就越强，这是手机行业取胜的一个老定理。虽然现在，随着IPhone、三星等国际手机厂商智能机的推出与大力发展，手机行业出现了出货量与利润倒挂的现象。但这只对销售高档机适用，结合这次的市场定位、消费人群等各方面的因素，这次盈利模式和以前的手机销售一样，主要是销售利润。手机销售价格减去生产销售等各个过程的成本之后所剩余的财富。

2.分销渠道

在制定分销策略之前，先结合话企业自身的优势和消费群体的特征进行一番分析。

正如前面所讲的对这一消费群体提供的手机必须具有核心竞争力。经过调差，这部分用户最看重的就是手机的性价比。因为收入关系，这一阶层用户没有足够的条件和金钱在短时间内更换手机，也就是他们更换手机的周期要长，所以他们在选手机时要求手机的硬件有

更可靠的质量。根据用户的需求，手机必须要有更高的性价比，并且要长久耐用。手机硬件设备的提升，性价比的提高无形中加大了手机生产成本。为了保证企业的销售利润，必须在其他成本上大做文章，这就要求在销售、推广等方面在达到预定目的的基础上来缩减成本来弥补手机生产的过高成本。

①.信用度好的官方网站直接销售，电子商务的模式使销售渠道的成本很低，而渠道成本对于其他手机品牌来说，却是绕不过去的槛，正因为这样，在售价相同的情况下，可以弥补生产成本。并且拥有更大销售潜力，最终将会赢得比其他同阶层的手机更大的利润。

②.运营商直销。华为与移动运营商在通信系统、增值业务等方面

长期以来的良好合作，使得华为手机可以较为顺利的进入联通运营商直销名单。2004年，中国移动联合5家公司成立专门处理其手机制定、销售的中移鼎讯股份有限公司，华为就是股东之一，和运营商形成利益同盟给华为手机提供了一份低成本销售的营销渠道。这对弥补生产成本来说，又是一大利器。

③.手机定制成主流，按照消费者的要求生产他们所需的手机将成为以后手机销售的一大趋势，制定好的手机不需要通过中间商就可以直接发个客户，这样的销售成本是极低的，有利于把资金利用到可以吸引消费者的地方。

④.家电大卖场和手机连锁商传分销也是一个不错的选择。家电大

卖场和手机连锁商讲究自身的品牌建设，注意购物环境，在管理

上有一定的专业水平，在消费者心目中有极好信用度。由于卖场、商场经营的手机产品种类丰富，使得消费者买手机时具有充足的选择空间，所以消费者比较喜欢去那儿购物，但有个缺点是通过这些地方销售费用比较高，不利于企业赢得正常的利润。所以企业可以与这些大型商场协调达成一些有利于华为手机低价上架的协议。是双方可以互利的长久合作。

⑤.还有许多小型手机店我们是不可以忽略的，但要就如这么众多的手机销售店需要在人力物力上花费极大，对于我们在销售方面的开支有极大的不利。所以我们不能逐个进入，选一些有影响力的手机店和店主达成协议，让这部分满足消费者要求的手机上架。为了降低手机的营销成本有必要说一下产品的推广

根据以前的一些案例，请大牌明星做手机广告效果不是很好。而真正有巨大作用的是手机的“口碑”，也就是口口相传。随着互联网的发展，人们在网上获取信息的能力也逐渐增强，上网已经成为每个人每天的必备任务。下面介绍一下一些适合手机推广并且花费较少的推广营销方式。

①.微博推广

微博现在以发展成一个信息交流的巨大平台，每天的访问量可达上百万。利用这一平台可以很好的推广手机，一些新型的功能也会让人们第一时间了解。

②.QQ群推广

QQ已成为国内拥有用户量最大的企业。他几乎覆盖了全国全部的网名。所以在这里宣传会有很大一批人了解到手机。

③.论坛推广

华为手机网络营销策划书 第6篇

一、企业和产品介绍

1、华为公司简介

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

据了解，华为在2010年以218.21亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500强榜单，排名为第397位。2011年以273.557亿美元年营业收入位居第352位。2012年，华为连续3年入选财富500强，以315.4亿美元名列351位。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名第315位，爱立信排名第333位。2014年，华为排名由去年的第315位上升至285位。2015年华为排名相较2014年又有大幅提升，上升57位至228位。2016年，华为又提升了将近百名，位居第129位[1]。

2015年，评为新浪科技2014风云榜杰出企业。[2]

2016年，研究机构Millward Brown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中，华为从2015年的排名第70位上升到第50位。[3] 8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。[4] 8月，华为在“2016中国企业500强”中排名第27位

2、华为手机简介

就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来4G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。

二、SWOT分析

S优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培养客户的忠诚度。

W劣势：虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗讯还有一定的差距，内部管理还有待完善，要避免高层动荡（如任正非高额请孙亚芳出局的传闻，家族化等问题），在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后。

O机会：全球市场的机会，在世界上，还有很多地区，尤其一些发展中国家和地区，通讯网络建设相对落后，华为这样的新兴设备供应商提供了很好发展空间。通信发展的机会，超宽带网络如4G、全光网络等 的未来需求依然很大，并且这些网络建设需要更大的投资;T威胁：华为公司相对国际巨头，华为实力依然非常薄弱在日趋竞争激烈中，价格优势正在一步步被侵蚀，而且消费需求变化迅速需要持续的创新动力。

三、营销目标

根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要具体实现：。1、2016年出货量1.4亿部

2、市场占有率提升20%

3、在宣传华为手机的同时，将华为的企业文化传递给顾客

4、提高品牌定位，开发高端产品市场

四、营销策略

（一）、定位与价格策略：2011年，华为决定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主，追求大规模和低成本的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略。之后华为推出更有正对性的Ascend系列产品，分为D、p、g、y四个分类。D（diamond钻石）：旗舰机；p（platinum铂金）：时尚高端机；g（gold黄金）：高性价比中端机；y（youth年轻）：入门机。2013年，针对互联网销售兴起，华为推出荣耀品牌，专门进行网上销售。经过几代更迭

产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500 元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

（二）、销售渠道

以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：

1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源 2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

（三）、促销策略

1、口碑营销（病毒式营销）华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。

2、事件营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注

3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

（四）、广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等 方面。a标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广告

关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，华为android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。

（五）、客户关系管理策略

1、建立消费者个人信息数据库。

为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

2、定期与顾客保持联系。

你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

3、为你的网站访问者提供免费的在线产品。

华为手机的广告策划书 第7篇

《关于继续组织实施“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”的通知》。政策要点：实施规模从2008年的2.6万人扩大到5万人；实施范围从“两基”攻坚县扩大到中西部地区国家扶贫开发工作重点县；教师自然空岗优先聘用服务期满特岗教师。

资金预算：中央财政每年预算9.48亿元。

高校毕业生应征入伍：

《应征入伍服义务兵役高等学校毕业生学费补偿和国家助学贷款代偿暂行办法》；《关于做好普通高等学校应届毕业生征集工作的通知》。政策要点：对应征服义务兵役的中央和地方普通高校毕业生，由中央财政补偿学费（学费超过6000元/年的，按6000元计），或代偿助学贷款；实行预征制度，入伍后前两年为义务兵，两年后可选择退役，也可转为士官（第一年每月补助1900元）；军队优先选拔使用（恢复在士兵中提干，入伍大学生均有提干机会）；退役士兵考学升学优惠（考研加10分）。

资金预算：中央财政每年预算24亿元。

基层就业学费补偿和贷款代偿：

《高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿暂行办法》。政策要点：新增学费补偿制度（学费超过6000元/年的，按6000元计）；基层就业范围从西部地区扩大至中西部地区共22个省份；各地制订本地学费补偿和助学贷款代偿办法。

资金预算：2009年中央财政预算4亿元；2010年8亿元；2011年以后每年12亿元。

科研项目吸纳毕业生：

《关于鼓励科研项目单位吸纳和稳定高校毕业生就业的若干意见》。政策要点：劳务性费用和有关社会保险费补助，由项目经费列支；毕业生户口、档案可存放在项目单位所在地或入学前家庭所在地人才交流中心；就业后参与项目研究期间的工作时间纳入工龄计算，社会保险缴费年限连续计算。

资金预算：按每人每月2000元，聘用5万人，每年需12亿元。

服务外包产业聘用毕业生《教育部商务部关于加快服务外包人才培养、促进大学生就业工作的若干意见》。政策要点：5年新增100万高校毕业生到服务外包企业就业；中央财政给予录用毕业生的外包企业不超过每人4500元的培训支持；中央财政给予培训机构每人不超过500元的培训支持。

资金预算：2009年中央财政预计投入5亿元，按照每人5000元，培训、录用10万人

计。

增招专业学位硕士研究生

华为云手机,概念之上是什么? 第8篇

在一事物新生时, 不免有混淆其中、炒作甚至偷换概念者, 但也并非全部。一些终端技术专家认为, 将手机联系人信息等资料放于服务器上保存一下就称“云手机”的, 确实是“伪云”;而能够完全实现消费者个人信息云端存储, 应用与媒体云端发行运营, 并通过门户实现云管理, 沟通和交流都通过云端聚合的手机形态, 才可称为真正的云手机。

目前业界已经开始出现真正云手机的第一阶段产品。

市场、技术云手机问世的双驱动力

受访分析人士认为, 用户需求以及技术发展双方面的原因驱动了云手机的问世。

首先, 技术发展方面, 云计算技术的商用潮流使其应用于终端成为可能。同时, 智能手机软硬件功能、运营商无线宽带覆盖以及网络接入能力等方面的提升为云手机的普及与商用提供了必要的技术保障。还有一点不得不说的就是当前火热的智能管道技术, 让运营商和业务提供商为用户提供更精细化的服务有了保障。

其次, 用户需求方面, 可以看到, 目前多款云手机的核心功能云存储、内容聚合与共享正是为了满足用户日益显著的无缝办公与娱乐需求。“随着用户移动性的增强与终端数量的增加, 用户对于单一终端的使用时间呈现出碎片化的特征, 但用户偏好的应用却相对保持稳定, 那么用户就希望在多个终端之间实现无缝的存储与使用, 例如用户可以通过云存储与共享在PC、平板电脑与手机之间实现无缝的文档存储与编辑等。”分析人士表示。

事实上, 不仅是对无缝办公与娱乐的需求, iPhone、Android手机等的成功证明用户对于终端性能的需求永无止境。“当人们使用固定电话时, 便对移动通话产生了需求;当人们能够收发短信时, 便对更直观的视频通话产生了渴求在这样一个旧需求不断被满足、新需求不断被提出的过程中, 用户开始希望手机可以承载个人电脑的所有应用, 但这对手机的存储、计算、传输以及管理等多方面的性能提出了挑战, 于是, 之前已成功应用于企业市场的云计算技术又被应用于公众市场, 云手机’由此得名。”中研博峰咨询顾问寇星表示。

在华为看来, 终端计算能力的提高、3G移动宽带的发展促进了互联网应用场景的变革, 消费者倾向于将在各个不同场景实现的业务通过移动互联网即时实现, 因此需要一个覆盖全部应用场景的“云手机”。

云平台不等于简单应用商店

云手机与传统手机最大的区别在于云手机提供了端到端的在线服务, 云手机提供商提供的不再是单纯的终端产品, 而是一整套移动互联网服务, 其中包含终端以及云服务, 因此, 当提及真正的云手机时, 其根本特质在于其商业模式一个终端+服务的组合。

以近期最新也最有影响力的一次发布为例。

8月3日, 华为终端发布了其首款云手机Vision“远见”, 以及云服务平台Cloud+。华为的云手机与这一时期出现的其他云手机究竟有何差别?

这款云手机的配置问题可以不用赘述, 其能成为云手机的关键就在于背后支撑的云服务平台。而这一云服务平台并非如此前某些业界第三方所判定的只是“又一个应用商店”, 事实上, 这一平台目前阶段可简单划分为两大块, 其一确为应用商店华为的智汇云应用商店, 而另一块则是管理云。

这一管理云中包含了一些真正云化的自管理业务, 比如对手机中信息进行转移、清除的远程管理操作 (“手机不怕丢”) , 云存储和备份空间 (“内容随身带”) , 以及由云上进行的推送 (“应用随意甩”) 等。

华为此次的创先性无疑正体现于这一管理云之上。目前, 业界其他终端商或互联网商, 其面向大众消费者的云仍多以资源云 (应用商店) 为主, 华为Cloud+则率先实现了从资源云向包含了备份、存储等能力的计算/管理云的延伸。

仅由这一管理云的功能和能力我们即可看出, 云手机并不都是在“炒概念”。华为终端的这一云服务平台, 已改变了终端产品“售出即服务结束”的传统商业模式, 这是本质上的改变。而管理云与应用商店的结合, 则更体现了该云服务平台以用户为中心、聚焦消费者需求的构建理念。根据马斯洛的需求层次论, 不同群体对于社会以及对于自我的需求分为不同层次, 华为云服务平台的服务能力可以满足消费者对通信服务, 从“备份、存储、同步”等基础需求, 到“娱乐、游戏、导航”等中级需求, 再到“社交”等高级需求的全阶层服务诉求。

依托该平台, 华为终端将为用户提供全生命周期的服务, 从而将客户粘度提升至前所未有的水平, 并在这一过程中不断创造价值。

管为云和端创造差异性:Push的价值

正如文章开头我们所看到的市场动态, 各方均在推动云手机, 而其中的差异性在哪, 华为这样并不算传统终端巨头的厂商, 其独特价值点在哪?

无疑, 由云计算环境脱胎而生的云手机, 其背后离不开云;而作为手机属性, 它也离不开网络管道。因此, 云手机所代表的必然是云管端三者的结合。

在华为终端CEO万飚看来, 技术化的云对消费者是没有意义的, 端云深度结合才是其Cloud+的优势和独特价值。目前许多提供云服务的互联网商已经感受到了管道不足的局限和掣肘, 而华为这样的综合设备商由网络管道领域而来, 能够更好地协同云、管、端, 借助管, 使得云和端体现出与众不同的差异性。

在云手机这样的消费品之前, 华为已将其云管端架构规模应用于通信、办公、医疗等商用领域。仅以上海区域为例, 华为自身的上研所已全面实现了万人应用规模的云环境工作, 同时还为上海联通实现了全市300家营业网点的全业务云化, 并帮助上海第七医院试点云办公。

华为终端的技术专家向记者进一步诠释到, 开展多种多样的云业务, 需要统一、开放的账号体系, 需要连通云端和各个不同场景终端的物理连接通道, 华为称之为Push (推送) , Push技术承载着输送云端到终端的指令和数据的任务, 以及多设备之间的协同。

如前所述, 华为终端云服务平台的创先之举在于向计算/管理云的延伸, 而管理云的实现所背靠的正是推送能力。如果没有足够强大的推送能力, 云计算的演进只能止步于资源云阶段。

事实上, 推送的理念目前如Google、摩托罗拉等移动互联领域的重要参与者都已提出并提供, 但强大的推送能力却并不是谁都能轻松实现的, 因此最终用户的真实感受往往千差万别。以这几家来说, 其推送的性能目前并不佳。

推送性能主要是指指令和任务的响应时间, 其实现能力对于厂商管道经验的依赖性非常大。基于多年对于管道的技术积累、深刻理解以及设备提供经验, 目前华为能够实现的推送响应时间是10秒之内, 已与苹果相关服务达到同一水平, 而远超前述的其他一些企业。

这种所谓的“技术积累、深刻理解”绝不是一句空话。举例而言, Google Market上提供在线应用安装服务, 但极端情况下, 一些用户往往点击二三十次都不会成功。这一个小小的问题却暴露出能力缺失的大弊病, 比如这种问题有时是因为Google缺乏管道经验, 无法解决网络连接适配问题所致;有些时候也会是因Google自身不做终端, 在软硬件适配上存在问题, 云服务器对于用户终端无法识别所致。显然, 过去的技术积累和理解使得华为在云管端的结合与协同上不会出现这样的问题。

另一方面, 由于从云端推送至终端的内容应用越来越多, 对于终端功耗造成的困扰已成为目前消费者对于新型智能终端的诟病之一。而华为目前已能在控制成本的同时实现终端理想的功耗水平据称经过长时间的待机测试, 已验证华为云手机比目前主流智能手机功耗能少27%。

华为在推送的性能和功耗上的重点攻关使得该公司目前在这一领域已掌握着多项关键技术, 并已在申请相关专利。

“一句话:华为更了解移动通信网络。当前应用和内容爆炸, 无序发展业务会给运营商带来什么样的问题, 产生怎样的后果, 华为非常清楚, 并且掌握着端到端的技术去面对和解决这些问题。”华为终端技术专家指出, “除了造车, 车的轮胎我们也生产, 甚至马路也是我们修的, 我们懂得如何保持持续的优秀体验。”

内容生态系统支撑极关键

光有“车、轮胎和马路”显然还不够。一些受访专家指出, 云手机厂商的内容运营能力将影响其后续走向。

“作为智能手机的重要趋势, 云手机仍需以内容持续吸引用户, 那么云手机厂商的内容运营能力就显得尤为重要。”中国移动研究院陈志刚指出。

对于其智汇云应用商店与业界其他应用商店的差异化, 华为终端的定位在于重质而非重数量, 因此目前华为智汇云应用商店吸引的开发者大多为有实力的精品厂商, 并由他们提供精选过的领先应用。目前智汇云以提供应用和游戏为主, 未来还将提供更多数字内容, 比如310万首正版歌曲、超过10万部高清视频等, 以及提供丰富互动方式的游戏中心。

与此同时, 在今年第二季, 华为也启动了专为培养中小开发者而设的开发者大赛, 以精选中小开发力量与内容支撑。到10月, 这一大赛将至收尾阶段, 之后这一应用商店的开发者和应用的数量、质量将出现新的惊喜。

就华为而言, 作为综合设备商, 其ICT能力以及在全球的管道运作经验使得他们非常懂得各地运营商的能力, 因此其云服务平台可以将当地运营商的管道能力与当地消费者应用需求、习惯更好地对接, 帮助运营商丰富业务形态、发展客户资源。同时其对本地消费者需求的理解也能在丰富应用商店内容时, 更贴合本地需求, 也相比其他国外厂商更能满足本地用户的喜好。