新年伊始，计划与执行孰轻?孰重？（精选13篇）

新年伊始，计划与执行孰轻?孰重？ 第1篇

“又是一年春来到，柳絮满枝飘……”，听着熟悉的旋律，许多人会在休闲时排谴生活的紧张和工作的压力，又是新春伊始，一切都是全新的，除了应有的一些节假日，其它休闲时间离现代人越来越少，而隔阂却也越来越多。

每个人都要面临再次投入到紧张忙乱的工作与生活当中。面对置身于经济社会中的我们，没有人会躲过时间的“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”的历史变迁，尤其是对新一年当中的企业，企业中的人，企业人中的营销人更是如此。

营销人员作为企业目标任务与创造效益最基层的执行者，一年一年的背负着不断增长的目标任务，关注着自己的销售与回款，关怀着自己的团队，关心着自己的销售增长率、任务分解、月度考核、季度奖金等等诸多敏感而又常常棘手的问题。而这些从何而来呢？对于那些只知道幻想的营销人员来讲是不是仅仅得到 “水中月、镜中花呢？如果使这些取得令人满意的答案和结果，那就是这需要扎扎实实不折不扣的干出来，而它的依托又是什么呢？我认为吸引大家眼球的就是 “计划与执行”！

当笔者写这篇文章时，在新年伊始，听到这个话题的有关讨论已经不止一次了。我自己参与了一个企业的市场部人员和营销人员的培训，同时他们也对此问题进行了再次解析与探讨，进一步使我对此问题有了明确与深入的思考。这家企业每年年初时都要进行一年当中最重要的一次年初营销培训，其目的就是为了使企业的产品能够在明确和完善计划方案下在新一年有所增长。对于企业与市场部定下来的计划和方案要求营销人员干净利落的执行，以便到了年底时有个完满结果。而今年又是如此，仍然需要全年的计划方案和营销人员的配合。

尽管如此，这家企业沿袭着象许多企业一样的年初将制定好的方案计划与培训目标传达给营销人员，但企业上年的销售与回款目标却并未完成。造成的原因很多，其中两条是由于营销人员所认为的市场计划方案并不如其所愿的与市场一线保持一致，许多方案内容是无法执行的，所以执行起来存在困难。粗略估算了一下，此企业上年的营销计划方案执行率不到60%。

这又使问题回到了老路上来了，即市场部与营销部的配合脱节。营销部认为市场部的计划方案对营销人员帮助并不大，营销人员在执行过程中该怎样还是怎样。许多营销人员还不止一次的认为，我销售产品时不用你的计划方案照样会做得很好。市场计划方案制订的不切合实际，并且可操作性不强。市场部却自认为计划与方案是没有问题的，这也是企业认同了的，没有完成销售回款目标任务关键在于营销人员的执行力存在问题。这也会使人联想到执行力强不强是干成一件事的核心所在，不是在执行过程中所有的事件都教条主义般的依照年初制定的营销计划与方案去执行的，只是营销部将其执行的有板有眼就很是不易了。由此，市场部与营销部之间的唇枪舌剑和相互的推诿、扯皮纷争，最大的受害者却是企业。这种情况很容易在一个企业中点成线、线成面的爆发成为影响其它部门和员工的“情绪污染”，制约企业的正常运营，

而对于万象更新的新一年，企业中各个部门的计划方案又不得不做，其中最重要的却是市场计划方案的科学制订。市场部的计划与方案则要与企业老总或老板一样的决策者一起深入细致的探讨制订，这其中要包括营销副总的参与。

实际上，市场计划方案最终拍板决定的并不是市场部说了算，这也与企业决策层及营销部共同商定后才板上订钉的。市场营销计划方案作为企业的一个重要核心，它起着“牵一发而动全身”作用，其它的部门与员工基本上都是为了完成企业的这个目标和计划而服务和工作着的。同时，这个新年伊始的计划制定多数企业是在年底就制定好了，向下传达则要能在本年底而更多的则是在下一年年初。计划还统领一个企业全年的生产经营目标的实现和企业长足发展壮大的需要，这时的市场营销计划与方案的科学性、合理性和可操作性等对于企业而言就至关重要。

计划与目标在很大程度上左右着一个企业在一年当中的总发展进程，这些确定下来后，就等于是企业里的员工有了全年的工作目标与奋斗方向，尤其是营销人员知道企业与营销部门给自己下达的计划任务和目标是什么，是多少，如何科学的去做，这样以来，按原则讲，接下来就是一个执行问题。

一项再完美的计划制定出来，如果没有具体去实施这项计划的人员去完满执行，其结果不是胎死腹中，就是“合理流产”，这是符合逻辑规律的，同样它也适用于企业里的市场营销。企业里不论是市场计划、商业计划还是促销计划等一旦制定下来，需要每一个营销人员去执行。而营销人员在执行过程中是不是能够与市场的实际联系在一起，在不违反大前提的基础下，与自身市场做的小型计划是否保持协调一致，是否能够将计划超水平的发挥，营销人员不得不考虑这些。计划是“死”的，而市场却是“活”的，总不能老以“死”的计划针对“活”的市场呀！可归根结底的现实摆在营销人员――这些执行者面前：那就是这些计划也好，目标也罢，顺利完成与否在于这些执行者，他们最有发言权。“执行的权杖”握在营销人员手中，往往有时候计划的完成不是完成完不成的问题，焦点却集聚在他们“想不想完成”的问题上。于是乎？这时“执行”又显得出奇的重要！

说到这里，仿佛使象我一样的许多人在思考与探讨 “新年计划与执行”的问题显得扑朔迷离难以取舍，我们会迷惑不解的认为它到底孰轻孰重！的确，这一时难下决断。而我所接触的那家企业的做法却是抛去过去的，展望全新的，就象一位重获新生的罪犯一样，所做就是忘记过去，重新来过，这不失为一种权益策略和缓兵之计。如果一味的用埋怨与责备的言行去对营销人员“呵护”着的企业销售回款和计划穷追猛打，很容易造成物极必反。

计划与执行向来不是两条并排走的平行线，他们常常会交织在一起，反映出一个综合的全新的问题，有时是几个点的交叉，使问题变得错综复杂。要使得计划与执行芥蒂明晰化那就是一个协作配合，最好使“久积成疾”似的问题解决友萌芽状态。

王运启，本名王运齐，被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云；中国多家知名网络媒体和主流报刊专栏作家和特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》，营销作品集《中国营销深度思考风暴》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。关注领域：品牌战略、营销突围、文化发展、管理提升等。联系方式：wangyunqi99@163.com，MSN: wangyunqi995@hotmail.com

新年伊始，计划与执行孰轻?孰重？ 第2篇

管理专业毕业的小B就遇到了此类问题。小B五年前大学毕业，一直搞业务工作，单位对他评价不错。经过几年的积累，小B的客户越来越多，工作比以前轻松多了，但他却渐生郁闷―――对工作越来越提不起兴趣。

原来小B的愿望是当一名教师。并想通过教师资格考试改行，实现教师梦。

一个人选择职业，往往由多种因素促成。从事与个人兴趣不符的职业的现象经常发生。然而，通过改行来解决兴趣与职位的矛盾，却需要慎之又慎。

前不久，W先生参加了浦东的一次大型招聘会，

W先生本科学的是历史专业，被分配到一所学校做教师，由于不喜欢教师职业，他工作得别别扭扭，不久便报考了复旦大学国际金融专业硕士研究生。硕士毕业后，W先生找工作遇到了麻烦，一是年龄偏大，做一般员工缺乏年龄优势，而搞管理却无管理经验;二是硕士学历成了求职障碍，用人单位担心他学历高，不安心于一般岗位而把他拒之门外。直到现在，W先生还奔波于人才市场找工作。

改行最大的风险是就业难。对于小B来说，即使考出了教师资格证书，因为没有教师的工作经验，被聘用的机会不大。

改行的另一个风险是可能会损害自身的职业发展。如果改行，过去所积累的工作经验、客户资源会荒废，职业发展从头再来，这样在职业竞争中就会处于劣势。即使改行成功，作为刚入行的新手，与别人相比，做出业绩的难度大，抗挫折能力要求高，职业发展肯定艰难。

面对兴趣与职业的矛盾，最好的态度是对自已有一个客观的分析。如果没有很大的把握，则不可盲目改行，而应立足现有岗位，挖掘自身潜能，通过良好的工作业绩激发自已的工作兴趣，从而实现兴趣与职业的有机统一。兴趣与职业孰重孰轻? (楚言)

经济与生态:孰轻孰重? 第3篇

中国民众对环境的关注已达到前所未有的程度。近期出炉的《2013年中国城市居民环保态度调查报告》显示，来自北京、上海、天津、重庆等34个城市的近80%受访者认为，环境保护应该优于经济发展，接近一半的民众认为政府应将额外收入用于环境保护，这一数字超过了用于改善医疗条件、多盖廉租房和发展经济。67%的民众甚至愿意以捐款、纳税和提高水价的方式出资来改善所居住城市水的环境。

这项由上海交通大学民意与舆情调查研究中心进行的调查，对全国34个直辖市、省会城市和计划单列市的3400位居民进行了电话调查。调查报告负责人钟杨教授表示，这说明在中国三十多年高速经济发展之后，特别是由于高速经济发展所带来的环境问题之后，公众在环保与经济发展二者间孰重孰轻态度的变化。

民众观念之变，更加折射出中国经济发展已陷入环境危机，亟需进行突破。中关村环保产业促进中心主任徐云接受本刊记者采访时指出，我国区域发展不平衡，环境问题局部有所改善，总体尚未遏制，形势依然严峻，不可能期望毕其功于一役，经济发展与环境保护的矛盾也将长期存在，坚持科学发展将是解决矛盾的关键，以环境保护优化经济发展，走代价小、效益好、排放低、可持续的环保新道路将是必然选择。符合党的十八大所强调的“要把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。”

1 严重的环境危机

民众对环境关注度的提高，源于近年来日益加剧的环境污染。今年年初，一场极具威力且持续时间长的雾霾天气席卷我国数十个城市，雾霾不仅遮蔽了城市的阳光，也让城市居民的健康深受影响。

除了严重的空气污染，饮水安全也触动着民众的敏感神经。山东潍坊地下深井排污事件、河北沧县张官屯乡小朱庄的地下水变红事件，以及自诩“我们只做大自然搬运工”的农夫山泉“水标准危机”，再次引发了社会各界对饮用水安全的关注。在百度上搜索“水污染”，相关结果竟有3240万条。据新华网报道，有关部门对118个城市连续监测数据显示，约有64%的城市地下水遭受严重污染，33%的地下水受到轻度污染，基本清洁的城市地下水只有3%。尽管水污染被高度关注，但有关其调查数据却是一笔糊涂账，至今仍停留在中国环境监测总站2006年发布的《113个环境保护重点城市集中式饮用水源地水质月报》。彼时，该月报显示，有16个城市水质全部不达标;有74个饮用水源地不达标;有5.27亿吨水量不达标。

环境与发展, 孰轻孰重?似乎已成为社会性难题, 更是令地方执政者异常头疼的问题。但在徐云看来, 经济与环境矛盾在一定条件下既可以相互制约又可以相互转化, 转化好了, 环境保护同样能优化经济发展。

土壤污染至今还是不能说的“国家秘密”。针对相关人士要求公开全国土壤污染状况调查的信息申请，环保部日前在一份行政复议决定书中再次强调，依据有关保密法律、规章，对“全国土壤污染状况调查数据”暂时按国家秘密管理。环保部称，相对水体和大气污染而言，土壤具有不均匀性的特点，完整、准确、详细地掌握全国土壤污染状况，是一项艰巨的系统工程。尽管具体数据尚未公开，但我国土壤污染的严重程度早已显现，从2009年至今，我国已发生了30多起重大或特大土壤重金属污染事件，涉及多个省份。从我国西部(成都平原)向中部(江汉平原)，至南部(珠江三角洲)地区，重金属污染呈逐渐加强的趋势，表现为分布面积增大，含量强度增高、元素种类增多。污染的加剧导致土壤中的有益菌大量减少，土壤质量下降，自净能力减弱，影响农作物的产量与品质，危害人体健康，甚至出现环境报复风险。

涉及空气、水、土壤的全方位污染，令环境问题成为中国当前最为敏感的社会性问题，由此引发的群体性事件时有发生。民间环保组织自然之友发布的《中国环境发展报告(2013)》指出：2012年，针对工业污染、环境健康问题的公众性事件接连不断。与此同时，民间抗争的方式也更加激进化，利益冲突更加尖锐。

2 发展之困

化解环境危机，显然要协调好发展与环境的矛盾。纵观世界发展史，任何一个国家的强国之路都离不开工业化，而在其工业化过程中，必然会产生一定程度的污染，“先污染后治理”几乎是必由之路。中国的发展亦不例外。

因长期致力于环境保护和污染治理, 徐云深谙环境对经济发展的重要。他认为，环境保护与社会发展是一个不可分割的统一体。社会发展以经济为基础，经济发展要依赖自然资源，资源不合理地利用必然对环境产生消极影响，而环境如水既能载舟也能覆舟，失去良好的生态环境和自然资源就难以保障社会经济的可持续发展。以牺牲环境为代价换取发展，就会产生“零和”甚至“负和”博弈结果。

云南滇池就是一个最典型的例子。因为来自企业和城市生活污水的污染，这个美丽的湖泊如今几乎失去了作为水的各种功能，甚至被生态学家诊断为“患上了生态癌”。为了治理滇池，国家及当地自1993年起至今已投入近300亿元，但仍未取得实质性进展。

巨大的治污投入，已使滇池成为昆明发展的一个沉重的负担。据了解，每年昆明市对滇池的投入占到其财政支出的30%左右。为解治污资金之困，云南省已要求各级政府多渠道投入资金，包括发挥企业主体作用、加大信贷支持力度、依据现有政府融资平台发行债券及出让土地等方式。

“云南滇池被污染的治理与生态修复成本将远远超过周边地区发展产业所取得的那些经济收益。”徐云痛心地说。而这种现象在我国并非特例，且到目前为止，部分地区仍未以此为戒，为了经济发展依然不计环境后果。

“先污染后治理”的经济发展方式，直接导致环境问题更加突出，由此引发的环境群体性事件与日俱增，使我国经济发展陷入更深困局。如在去年大规模针对PX项目的群体事件中，什邡项目仅投资损失就达4亿多元，宁波则是60多亿元。

在传统工业化模式下，不断增长的GDP数字，是建立在资源环境和公众健康不断透支的基础之上的。有数据显示，2003年中国疾病经济负担达到了1.2万亿元，占GDP的10.3%;世界银行2007年估计，空气和水污染对于中国经济造成的健康和非健康损失相当于中国GDP的5.8%。如不采取有效的环境对策控制空气污染，到2020年由于健康损害导致我国GDP的损失将达1%。

显然，环境保护与经济发展已成为影响中国社会可持续发展的新矛盾。徐云强调，环境保护和经济发展实践反复证明，脱离经济发展抓环境保护是“缘木求鱼”，离开环境保护搞经济发展是“竭泽而渔”。

3 危机也是契机

环境与发展，孰轻孰重?似乎已成为社会性难题，更是令地方执政者异常头疼的问题。但在徐云看来, 经济与环境矛盾在一定条件下既可以相互制约又可以相互转化, 转化好了, 环境保护同样能优化经济发展。

徐云分析指出, 一方面, 环境保护要求把环境承载力作为经济发展的基础条件，促使经济行为主体努力进行技术创新，提高资源利用效率并尽量利用循环再生资源，激励其通过发展绿色产业获得新的经济效益。

另一方面，环境保护制约的是粗放型的经济发展模式，而不会阻碍经济发展，这一结论已在一些发达国家的发展历程中得到了印证。像瑞典、德国、美国等国家都经历过用严格的环境政策促使经济转型的历史阶段。在这些国家，那些经历了严格环境政策“洗礼”后生存和发展的企业，很多已发展为先进生产力的典型，成为具有强大竞争力的跨国公司。同时，环境保护的要求改变了市场准入条件，使那些落后的技术和产业被淘汰出局，从而使先进生产力得到更大的发展机会。目前我国采取“先导、倒逼、增值、提质”的环境保护优化经济增长就是这个道理。

如何化危机为机遇，这一点也已在我国节能环保产业的发展中得到体现。据测算，2010年，我国节能环保产业总产值已达2万亿元。目前，产业领域还在不断扩大。相关数据显示，到2015年，我国技术可行、经济合理的节能潜力将超过4亿吨标准煤，可带动上万亿元投资;节能服务总产值可突破3000亿元，产业废物循环利用市场空间巨大;城镇污水垃圾、脱硫脱硝设施建设投资超过8000亿元，环境服务总产值将达5000亿元。

4 致力“双赢”

如何让环境优化经济增长?如何实现“在发展中保护、在保护中发展”?徐云表示，概括地讲，就是通过科学技术的进步，发展绿色经济，实现物质、能量最大化利用和废物最小化排放，从而形成一个完整、健康、低污染、低耗能的生态产业链，在提高经济效益的同时，减少环境的污染，将经济与环境的对立面转化为统一面，实现经济与环境的高度融合。

随着环境压力的不断加大，生态文明建设已被提升到国家战略高度，“生态环境就是生产力”已成决策者共识。但不容忽视的是，GDP至上的发展模式依然存在于我国很多地区、尤其是经济较为落后的地区。徐云认为，当前，保护环境已成为经济进一步发展的瓶颈，为此必须转变经济的发展方式，要把经济发展与环境保护紧密结合起来，推动经济发展进入转型的轨道，把环境容量和资源承载力作为发展的基本前提。各级政府及环保部门要把保护环境融入重大项目布局和建设的各个环节，以环境容量优化区域布局，以环境管理优化产业结构，以环境成本优化增长方式，以环境标准推动产业升级，坚决严格控制高耗能、高排放项目建设，确保经济社会与环境协调发展。

值得一提的是，作为环境与经济的最佳契合点，我国节能环保产业现已呈现出广阔的发展前景。针对这一战略性新兴产业的未来，徐云指出，尤其应避免重复建设、重复研究。重复建设不可避免地会造成资源浪费;重复研究则是最大的重复建设，因为这将直接导致我国一些有关国计民生、经济安全的技术长期处于中等水平，直接影响未来经济的健康发展。

发达国家的发展经验均表明，环境影响评价是防止工业化污染最为有效的方法。因此，徐云指出，在环境影响评价工作中，对于“十二五”新建项目，要严格环境准入，通过产污强度硬约束，为产污强度高的生产工艺设置一道不可逾越的防火墙，推动经济发展方式转变。对于现有项目，要通过实施清洁生产、发展循环经济降低产污强度。各行各业都要从产品设计开始，直至生产全过程的各个环节，节能降耗减污，最大限度地减少污染物产生，降低产污强度。对于落后产能，要坚决予以淘汰，进一步调整优化产业结构。逐步探索建立生产者延伸责任制与产污强度准入制度，将产污强度作为新建项目的准入门槛，作为现有项目的生死红线，作为环境保护和经济发展水平的衡量标准。

市容与就业孰轻孰重？ 第4篇

下岗职工数量占全国1/10的辽宁省，正在经历经济转型。去年，省领导带队到香港等地招商，招商成果中包括筹建一家大型制鞋厂。制鞋不是什么新兴的行业，市场竞争激烈，利润微薄。省领导的看法是，我们要高科技，也需要劳动密集型企业解决再就业。

如何处理发展高新技术产业和劳动密集型产业的关系，是政府决策时需仔细权衡的问题。高新技术产业对经济的带动作用明显，需要发展，但劳动密集型产业在促进再就业上作用直接，特别是我国劳动力资源丰富，劳动密集型产业具有比较优势，更需要抓紧抓好。

重庆有一家民营超市，开了25家连锁店，员工中近七成是从前的下岗职工。重庆市政府认为，为困难群体提供就业机会，这样的企业应该多支持。近几年来重庆市选择了206家再就业企业进行专项扶持，其中大部分是非公有制企业。

国家统计局的统计表明，从1996年到2001年，城镇个体私营就业人员增加了2999万，占城镇新增就业人员总量的3/4。私营个体等非公有制经济，已成为下岗失业人员再就业的主渠道。从扩大再就业的角度讲，国有企业的发展很重要，也要鼓励发展再就业容量大的个体、私营、外商投资、股份合作等多种所有制经济。

江西赣州的繁华地段，曾出现不少露天“卡拉OK”，一到晚上生意红火。有人反映扰民，影响城市形象，建议取缔。地方政府权衡再三，最终决定“规范而不取缔”，引导个体经营者组织起来到室内发展。政府的理由是，撤掉简单，可那么多老百姓的饭碗怎么办？

儿童营养与进餐习惯孰轻孰重？ 第5篇

民以食为天，食以儿童为先，食品是儿童健康成长的重中之重。很多家长认为只要摄入的食品安全营养，孩子就能健康成长。今年“中国学生营养日”活动主题告诉我们：食品营养≠孩子健康成长。只有与膳食平衡、进餐习惯、体育锻炼相结合才是充分条件。

肥胖成健康炸弹

据相关调查显示：儿童青少年的肥胖，及伴随肥胖而来的成人慢性病的`低龄化和向儿童青少年人群延伸的趋势，已成为未来公众健康的潜在危害。在我国经济发达的城市，青少年肥胖率已接近10%，随之带来了一系列健康问题如：胰岛素抵抗、糖调节受损或II型糖尿病、高血压、非酒精性脂肪肝或脂肪性肝炎等代谢综合征，以及睡眠呼吸障碍、性腺发育不良、社交障碍和抑郁症等等。

三招助力饮食营养

食品的安全营养是孩子健康成长的必要条件，而养成良好的饮食习惯不仅让孩子受益终生，也是抵制儿童肥胖和慢性病的重要手段。健康的生活方式包括三个部分：

第一膳食平衡：纠正偏爱高糖、高脂、高热量、含糖饮料的不良习惯，少吃高脂、高热量和高盐饮食，适当减少肉类，控制饮食量和进食速度，多吃新鲜的蔬菜、水果

第二进餐习惯：定时吃饭，少吃夜宵，进餐速度要慢等。

第三体育锻炼：日常生活中尽量以步代车，每天坚持有氧体育锻炼。

人生路上奋斗与机遇孰轻孰重立论 第6篇

很高兴今天能和正方辩友辩论。机遇与奋斗这个古老的话题，千百年来人们一直在讨论，著名作家冰心说：“成功之花，浸透了奋斗的泪泉。”，而韩愈则告诫世人：“业精于勤而荒于嬉”，今天要比较人生路上机遇与奋斗孰轻孰重，首先应当明确以下几个基本概念。

一、所谓人生是指人的一生而不是一时一刻。

二、所谓机遇是即契机、时机或机会。

三、奋斗是为了达到目的而不懈努力。

我方并不否认机遇的重要性，但我方坚持奋斗更为重要，原因是以下三点。

第一、机遇多不代表抓住机遇，只有以奋斗做基础才能更好的抓住机遇。牛顿曾经被苹果砸到头，结果悟出万有引力定律，这物领域的科学巨人巴斯德也说过：“机遇总是偏爱有准备的人”而准备则是需要不断的努力奋斗。

第三，机遇只是一时而人生很长，一时的机遇不带表人生的成功，机遇之后仍需奋斗，正如爱迪生所说天才就是百分之一的灵感和百分之九十九的汗水，这灵感就是机遇，而机遇之后汗水是更多的努力，那么奋斗重要还是机遇重要就和百分九十九大还是百分之一大一样显而易见了。

新年伊始，计划与执行孰轻?孰重？ 第7篇

当然，这并不表示IT经理可以是一名对技术一无所知的门外汉，优秀的经理也并不代表就能管理任何人。作为一名IT经理，至少应该知道你的团队在做些什么。同时为了更有效地进行管理，IT经理也须充分了解如何去分配资源，为项目计划合理的时间框架等。

根据一些资深程序开发人员的反馈，如果一名IT经理对管辖范围内的技术工作丝毫不懂，不知道如何去委任工作和提出疑问及要求，那就会失去团队对他的尊重。这种隔阂会逐渐积累成误解，最终为员工生产力和用户体验带来负面影响。

虽然拥有过硬的技术背景是一种明显的竞争优势，但技术高手并不代表就能顺利完成实际工作。关键是要对所用技术能否满足商业需求有一个全面的了解，并懂得如何将项目与部门责任联系到一起，

IT经理不必了解如何去编写代码，但要对方法、流程和技术原理有一定程度的认识，这样才能对IT项目与工作提供更有效的支持。

技术专长与领导能力孰轻孰重?

许多IT技术人员均表示，在他们眼中，IT经理的领导艺术比技术专长更重要。IT经理的基本角色是去管理人与技能，因此需要具备出色的沟通能力。

作为一名职业经理人(不仅是IT经理)，必须具备以下四种重要技能：

- 沟通技巧。要擅于倾听，并能够与其它部门紧密合作。

- 信任与尊重。IT经理必须懂得尊重员工的技能，给予他们充分的信任，做到用人不疑、疑人不用。

- 制定并管理预期。帮助下属划分项目优先等级，并从全局上管理资源的分配。

- 毫无保留地支持。在公司管理层与自己的团队之间充当桥梁角色，准确传递双方信息，筹划切合实际的项目时间框架，并设法为团队获取所需资源。

虽然以上四种技能分散来看都很简单，但要将它们组合运用却并非易事。此外，鉴于IT类服务行业中员工需求一般都很高，因此一名IT经理也应擅于调节下属的工作负荷，并做到以下几个方面：

- 具备一定的技术基础，了解哪些预期是切合实际的，哪些是无法实现的。同时要为自己的团队提供保护，避免他们受到不符实际的需求的干扰。

- 优秀的领导能力与技巧，了解哪些员工需要严密管理，哪些可以适当放权，并委以重任。

瓷器与字画,孰轻孰重 第8篇

而在现今的拍卖市场上，字画与瓷器渐渐分流成两个相对独立的领域，而各路买家对此二者也是持有不同的观点。一方认为字画因为其作者的名气与影响力较大让价格会持续走高；另一方则认为瓷器因其数量较多，工艺更精湛而将充满持续性。但无论怎么样，字画与瓷器都已共同创造了中国拍卖市场2010年的亿元神话。

仅在2010年的秋拍市场共出现了16件过亿的拍品，除了去明宣德金胎錾“赶珠云龙”纹嵌宝石三足盖炉(金器)和明永乐鎏金释迦牟尼铜像(鎏金佛像)外，其他都是字画和瓷器，其中字画9件，瓷器5件；字画中书法有4件，绘画5件，价格最高的为北宋黄庭坚《砥柱铭》手卷，买家以4.368亿元人民币的天价收入囊中。

尽管4.368亿元人民币的黄庭坚《砥柱铭》手卷打破了5年前伦敦佳士得创造的“元青花鬼谷下山图大罐”2.3亿元人民币成交纪录，但在2010年的收关拍卖中，一尊清乾隆粉彩镂空花瓶拍出了5.5亿元人民币的亚洲艺术品拍卖最高价，从而让纪录再次回归到了瓷器。自中国字画和瓷器进入拍卖市场以来，古代瓷器一直占据艺术市场的头把交椅，究其原因，一是“家有钱财万贯，不如钧瓷一片”的传统理念正被越来越多的藏家所接受，艺术精品往往会促使买家倾囊而出，其原因是艺术精品是独一无二、不可再生。藏家拥有它，往往能体现自己的品位，特别是帝王玩赏的官窑瓷器，更是受到众多藏家的青睐和追逐。从投资角度看，未来艺术市场若有大行情，精品涨10倍，一般作品只能涨1倍，两者的差距有着天壤之别，因此，藏家的藏品往往不在于多而在于精；二是古瓷器很早就被国际藏家认可，在明清中国瓷器就已经出现在欧洲大陆，加上清代时期帝国主义的多次掠夺，大量珍贵瓷器流入海外，散失于世界各地。像2005年伦敦佳士得上拍的“元青花鬼谷下山图大罐”就是流失于海外，可惜此罐最终还是被英国大藏家吃进。由于国际藏家的介入，使得中国古瓷器价格扶摇直上，迭创佳绩，目前古瓷器中青花、釉里红、粉彩、斗彩、五彩、珐琅彩、单色釉七大品种迭创新高，尽管亿元品种被中国字画超越，但是若论千万品种，古瓷器无疑要领先字画。2011年3月24日，纽约佳士得将举行“高登伉俪珍藏清代官窑单色釉瓷器及早期艺术精品”拍卖会，而早在2月就已有很多人对此投来关注的目光。

字画方面，正如前文所说，这一系列最大的拍点就是作家的影响力。其中，张大干当属是引领中国字画市场的大家之一。无论是20世纪50年代的百元作品《仿周文矩洗婴图》，还是20世纪60年代在巴黎拍得14万美元的六幅泼墨荷花通景屏，再或是2010年那幅过亿的巨幅泼彩作品《爱痕湖》，张大干一直都在刷新着中国画品的价格纪录。现如今，无论是评论界还是藏家都一直认为，张大干的作品后劲十足，他还将继续走在中国艺术品市场前进浪潮的最前端。从艺术的角度分析，张大干创造了大泼墨、大泼彩的技法，他笔下的作品，色墨交融、光彩有致、用笔恣肆、布局雄厚、画风苍劲、自成一家，为中国画开辟了一条新的表现道路。从影响力来说，1958年，张大干被美国纽约世界美术协会推举为“当代第一大画家”，并被赠予金质奖章；1974年又获美国太平洋大学颁赠的“人文博士’’荣誉学位。所以无论是欣赏他的独到手法，还是看重他的名气，各路藏家都总是争先竞拍张大干的作品。

同样如此，当代艺术也是靠着领军人物打头，当代画坛中，张哓刚自属大家中的大家，他创作于1995年的作品《血缘：大家庭3号》于2008年的香港苏富比拍卖会上拍出了4200万港币的天价；2年之后，同样是在香港苏富比拍卖会上，他的《创世篇：一个共和国的诞生二号》创出了5218万港币的个人拍卖纪录。从九十年代中期开始，张晓刚开始运用近现代中国流行艺术的风格表现革命时代的脸谱化肖像，传达出具有时代意义的集体心理记忆与情绪。这种对社会、集体以及家庭、血缘的典型呈现和模拟是一种再演绎，是从艺术、情感以及人生的角度出发的，因而具有强烈的当代意义。张晓刚还在1997年荣获了英国coutts国际艺术基金会所颁发的“亚洲当代艺术家”。这些大家都是凭借超群的创造力和技艺从众多艺术者中脱颖而出，形成了自己的艺术地位与影响力，他们的作品受到追捧、拍价扶摇直上也是理所当然。

新年伊始，计划与执行孰轻?孰重？ 第9篇

以一个健康务实的心态为基础，填报高考志愿就成功了一半，但填报志愿不可大意,有一些技巧，下面从几个具体细节详述。

掌握全面信息，填好高考志愿

填好第一志愿

第一志愿是志愿填报中最重要的一环，目前全国大部分高校在录取规则上优先录取第一志愿考生，这是基于以下考虑：可以有相应专业人才的稳定生源，这批生源在最大程度上有志于自己所填报的志愿;而且在录取第一志愿考生时，院校有着较大的决定权(相应的有各级招生考试机构进行监督);另外热门院校的热门专业通过第一志愿录取即可招满相应的新生。

考生要明确的是，第一志愿应尽可能填报准确，若第一志愿未取，自己所填第二及以后志愿的院校或专业(按照常规录取规则)将减去一定的分数，再加入其他填报该院校或专业为第一志愿的考生行列，然后进入下一录取环节。经过这一“非第一志愿减分”的分数差，考生的分数竞争力就要下降。所以在填第一志愿时，应以“稳”作为第一条件，选择参照自己分数把握性较大的院校或专业，如果高考成绩不是很优秀，应避开特别热门或招生人数特别少的专业。

第一志愿后的填报

在以往的招生中，往往会接触到个别意气用事的考生，凭借自己的实力宣称非某大学不考，只填第一志愿，余下全部空白。这样对其录取是非常不利的，如果是考前填志愿，这就意味着万一考试发挥失常，会丧失所有的录取机会;如果是先出成绩再填志愿，则意味着万一所填报专业当年成为大热门，很可能会意外出局，结果也是失去所有录取机会。所以说第一志愿之后的志愿，如第二志愿、第三志愿、第四志愿等等也是非常重要的，是第一志愿未被录取时必要的保险措施。

虽然大部分院校如前所述在录取规则上优先录取第一志愿考生，但并非拒绝第一之后志愿考生，有些院校还是会以一定比例招收此类考生的(有上述的分数差)，在第一志愿上线生未达计划招生数时，这是院校录取中必然考虑的一步。

在填报其他志愿时还应处理好志愿梯度：在同一批次所填的志愿之间需要从高到低、有一定分数间距的梯度，不要出现“低高低(志愿院校以往录取分数)”、“高高高”或“高低高”等这样不合理的志愿搭配。考生处理好志愿梯度的准备工作有：详细了解要填报的院校与专业的具体情况，以及历年相应的最低录取分数线;明确各高校录取规则中的不同之处;把握历年录取热门与冷门中适合自己填报的院校专业。

大类志愿的填报

大类志愿指的是某些重点大学(如北京大学、清华大学、浙江大学等)的志愿填报，不用填写具体的专业，只要填清楚所报的院系大类就可以了。这类大学的院系设置基于“培养‘宽口径、厚基础、广适应’人才”的教育改革思想，例如清华大学人文学院文科实验班，本科阶段实行大类的培养模式。该班学生在大学阶段前两年不分专业，使用统一的教学平台，学习相同的基础课程，到大三年级时根据成绩、特长及双向选择的原则，分社会学、历史学、哲学等方向培养。而且，一些优秀学生经过一段时间的本科学习后，有机会根据自己的学习志趣和已具备的相应特长等，申请转系或转专业学习。以后阶段，优秀本科生有机会免试直接攻读本校研究生。还有一些优秀生可选择跨学科攻读硕士或博士课程。

要注意的是，尽管招生计划上某大类的招生名额很多，但竞争是很激烈的，因为大类中包括了以前所招的许多专业，若按各专业比例计算，名额是有限的。如果没有冲刺名牌重点大学的实力，谨慎填报大类志愿为好。

明确什么是服从调剂

服从调剂一般有三种情况：“院校服从”、“专业服从”、“走读服从”。

“院校服从”是指在本批次填报的所有志愿院校均落空(未录取此考生)时，是否同意被调配到本批次的任意其他院校(例如招生计划未完成的院校)。

“专业服从”是指对于所填志愿院校，是否同意被调配到此院校的任何其他未填报的系科专业。

“走读服从”是指对于所填志愿院校，若被录取是否同意以非住校方式就读。

如果选择了“服从”会大大增加被录取的机会，但同时就必须履行按调剂入学的义务，不然就会浪费招生计划中的一个名额，要明确填了“服从”，可能会被录取到“条件不一定很完善的院校”或“不符合自己兴趣特长的专业”。我从事有关工作曾碰到一位考生因不理解“服从”的含义，误填报了“院校服从”而被录取到不想就读的一所普通高校，最后在种.种原因之下，退学后第二年重新参加高考。

充分运用“服从”的一种填报方式是：选填一定条件下的服从，有些志愿卡上可选择服从某类院校或某类专业。

准确填涂志愿卡

国内各地区填涂志愿的方式主要有两种：铅笔填涂志愿卡、网络填报志愿。

全国大部分地区采用传统的铅笔(2B)填涂志愿表、卡方式，要注意这种方式以志愿表、卡两种介质形式存在，这两种介质填涂的方式是不同的，信息认定也有主次之分，是以志愿卡为准的。

志愿表上按正常文字格式填写所报院校与专业，志愿卡上则采用钢笔、签字笔、铅笔等进行分栏填涂。下面就关键的志愿卡填涂手法作一个详细说明。

各种志愿卡上的标识汉字和数字一律用蓝、黑色钢笔或签字笔正确填写，光电阅读机或扫描机读取的方格用2B铅笔填涂整齐，注意不要在指定填涂的方格外有铅笔的痕迹。

保持志愿卡的平整与洁净，有涂改过的位置，要用橡皮彻底擦净，整张卡不应折叠、破损、受潮或带有无关的印迹。

关于志愿表、卡填报标识的规则是：志愿表、卡所填内容应完全一致，表与卡不一致时，以卡为准。而志愿卡上有钢笔或签字笔所写标识与铅笔填涂方格所表述的院校与专业也应完全一致，若卡上所写标识与填涂方格内容不一致时，以填涂方格为准。招考机构制定并执行这一规则的主要原因是：计算机读取信息并执行自动分批录取程序时，依据的是铅笔填涂方格这一标识。

填涂“学校服从”、“专业服从”、“走读服从”的方格时要特别仔细，这里的一格填涂对考生的录取影响很大。

有的志愿卡上还会带有校验用填涂点，计算机在读取信息时要使用，不要遗漏，要按照卡上的说明填涂完整。

全部填涂完毕后，仔细核对钢笔写的代码与铅笔涂的方格代码是否一致，然后签署家长与本人的姓名进行最终确认。

另外，要注意每年计划上的有关院校与专业代码会有所不同，历年都有个别考生误用上一年度的计划手册填报院校或专业，尽管是同一代码，但在不同年度代表了不同的院校或专业，误用的严重后果就是被录取到了张冠李戴的院校。还要注意不要误用不同种类的志愿卡，如很多家长与考生会将提前批志愿卡与艺术类志愿卡(某些艺术类专业也是提前录取)混为一谈，要向发卡老师询问清楚。

怎样做好网络填报

部分地区(如广东省)的志愿填报已开始采用快捷的互联网填报方式，在这种填报方式下考生要注意网络安全，一要保管好自己的网上密码，二要在安全的计算机环境下上网填报(建议不要在网吧、学校公用机房、带有病毒的计算机网络等场所填报)，并按规定的时间段上网填报，通过计算机填完后要逐条核对计算机上的信息，在网上完成最终志愿确认后，应打印出志愿表后再核实，以防止键盘击打、鼠标点选等错误操作造成的志愿院校或专业出错，最后对“网报”后考试管理部门下发的正式志愿确认表进行核实签名。

怎样做好志愿补报

当自己所填的某批次志愿均未被录取，而考生宁可“院校范围再广一些”或“专业圈子再大一点”以确保被录取到该批次时(如第一批重点高校)，考生就要注意不要错失机会，尤其是不要放弃志愿补报。

志愿补报是指某批次录取中部分院校尚未完成招生计划，根据相应的招生政策，可进行相应批次志愿补报(在规定分数线上);个别偶然情况下，还会有根据教育主管部门批准由个别院校新增的招生计划加入到补报计划中;这些志愿补报对考生来说是踏入该批次院校录取的最后机会，之后就是下一批次(分数线低一档)院校的录取了。

志愿补报与最初的志愿填报一样要非常仔细与慎重，不要错填自己最后不想去的院校或专业，用表卡方式填报或是网络方式填报，都要仔细核对诸如“学校服从”、“专业服从”、“走读服从”等这样的细节。

关于志愿补报方法，各地区有方便考生的不同做法。例如浙江省允许考生在非报名地的户口所在地补报志愿，即异地补报。异地补报的考生可持本人证件在户口所在地办理补报手续。这样可以减少考生来回奔波的麻烦。考生可多留意本地区补报的细则。

高考填报志愿:名牌大学与热门专业孰轻孰重?

多数人先选学校再选专业

南开大学曾经在该校的招生网上做过这样的调查：“在学校和专业发生矛盾时，您对专业和学校的看法是什么?”此次调查共有1039人参加了投票，其中选择“先选学校后选专业”的人数为721人，占69.39%，选择“先选专业后选学校”的人数为246人，占23.68%，选择“无所谓”的人数为72人，占6.93%。由此可以看出，多数人在专业和学校发生矛盾时，都倾向于先选学校后选专业。

其实，学科的发展一般都不是独立的，相关学科的相互支持是一门学科发展的重要保证。相应地，一所学习环境、师资力量和学习氛围都非常好的大学，可以从各方面给学生提供良好的条件，培养学生多方面的能力，使学生的综合素质得到提高。

为了尊重学生的学习兴趣，提高学习主动性和积极性，提高教学质量，目前很多高校都实行转系、转专业以及主辅修和攻读双学士学位制度。这样一来，学生入学后仍然存在第二次选择专业或增加另一个专业学习的机会。

此外，从就业的角度来看，除一些特殊行业外，多数企事业单位招聘人员也是按照先选学校再选专业的原则进行招聘的。

选择时可参考自己的学习成绩

其实，先选学校还是先选专业，有关专家本着知己知彼、分流报考的原则，给出了如下的具体建议：

如果是学习成绩优秀、在省级重点中学年级排名前列的考生，应首选以理科、文科为主的名牌综合大学。在此前提下，选择自己相对喜欢的专业，这有利于学生综合素质的培养。

如果是学习成绩中等的考生，也应是首选学校、兼顾专业，特别是可以选择一些地理位置相对“不好”的名牌学校。这样可选择的余地会变得宽广些，竞争也会小些，也同时有益于学生今后的发展。

如果是学习成绩相对较差的考生，选学校更为重要。特别是那些考试成绩在一般本科或专科录取批次控制线上下晃荡的考生，可适当考虑选择一所地理位置“不好”、所设专业又不“热”的学校，就很有可能被录取，甚至还能提高一个录取批次。

根据具体情况选专业

选择大学，应该将学校与专业结合起来考虑。在填报志愿时，一所大学能填若干专业。但事实上，大部分大学的各专业之间都设有专业级差，对录取来说，第三个专业之后的专业意义不大。所以，考生应该尤其注重前三个专业的选择。若同等档次的两个学校，如果甲学校仅有一个专业机会，而乙学校有两个以上的专业机会可选，这时候应该选择乙学校。考生成绩光上录取线不行，毕竟专业线和录取线还存在差距。如果一所大学有很多可供选择的专业，那么就应尽可能选择该学校。

冷门专业和热门专业的选择

在究竟选择重点大学里的冷门专业还是普通大学里的热门专业的问题上，不同的人持有不同的意见。对于高考成绩优异的学生而言，一定要选择重点大学。重点大学的办学思路、学科建设、教师的科研情况都是一流的，注重培养学生的基础和学生的综合素质。其实，就算在重点大学学了冷门专业，也还会有转专业或者是双修和辅修第二专业的机会。而如果是考入二本以下的专业性较强的大学，可以注重专业的选择。例如在我们看来比较简单的计算机专业，在本科院校，就只有一个专业――计算机科学与技术，而在专科学校，它可以分化成许多专业，如计算机与信息管理，计算机与财务等，这些学校更注重学生的专业性培养。所以当孩子上不了重点大学时，就可以选择其它学校的优势专业。因此，考生在报考志愿之前还应该了解大学的重点、优势专业。

弄清几个与专业相关的问题

选择合适的专业历来都是填报高考志愿的难点。作为考生而言，首先要了解什么是专业。实际上，专业是由一系列的课程和教学方法所构成的。

其次，应该弄清专业与就业的关系。将专业与自己希望就业的地点结合起来。例如，机械制造类的专业适合在南方就业，而物流方面的专业最好能去位于交通枢纽的大型综合性城市。

第三，弄清专业与职业的关系。某些专业如临床医学等，专业性较强，要求毕业生将来从事与专业相符的行业。有些专业与职业的关系则是模糊对应的关系，如计算机专业，有些毕业生可能会从事IT行业的工作，而有些毕业生则可能会从事网络维护工作。而有些专业，如哲学和数学专业，与之对应的具体工作较少，可能会从事相关工作，如数学专业毕业的学生可能会成为经济学家。

第四，弄清专业与将来出路的关系。如果高考失败，但确定自己将来要考研究生的话，就要选择自己喜欢研究的方向。而如果考生将来想出国的话，则应首先弄清楚哪些专业出国比较容易。

孰轻孰重的经典说说 第10篇

既然你已有了爱人，我只能默默的祝福你和她幸福一辈子。我和你的华丽舞曲，还不曾动笔就被逼划伤休止符，纵然有些可惜，但无奈这也是唯一的结局。我们的故事停在休止符前，永远也不会再有新的音符，永远都是一曲无声的歌曲。静静的在被风干的时光中寂静吟唱，只有爱过、伤过的人才能听到它在唱什么。

这个世界上惟一可以永恒的东西，不是时间，不是爱;不是生命，不是恨;不是伤口，不是痛;不是回忆，不是泪。惟一可以永恒的，只有那些曾经发生的过往。因为发生过，所以不会再改变。当生活因为这样的真相日趋平静，我终于知道，我再也无法向我渴望的每一个远方，致以深深的敬意。

再坚强的人，心里都一定有那么一些弱点，一触就碎，一碰就痛。因为不想受伤，我们戴上面具，穿上武装，设法把自己脆弱的一面藏起来。可是，我们隠藏的愈多，被发现的时候，暴露的就更多。我们愈不敢面对伤痛，被刺伤的时候，伤口就愈痛。最不容易受伤的人，不是最坚强的人，而是最坦诚面对自己的人。

幸福是用来感觉的，而不是用来比较的。生活是用来经营的，而不是用来计较的。感情是用来维系的，而不是用来考验的。爱人是用来疼爱的，而不是用来伤害的。金钱是用来付出的，而不是用来衡量的。 谎言是用来击破的，而不是用来粉饰的。信任是用来沉淀的，而不是用来挑战的。

我们都有自己不愿跟人分享的伤痛，所以只有选择隐藏、选择一个人承受、一个人流泪，一个人悲伤，然后，一个人慢慢蜕变，渐渐遗忘、变成回忆，不再过问。但那终究只是一个人的感觉，除了你的心跳、谁会明白你的故事里装了多少欢乐、又有多少悲伤。

生命中有很多东西，能忘掉的叫过去，忘不掉的叫记忆。一个人的寂寞，有时候，很难隐藏得太久，时间太久了，人就会变得沉默，那时候，有些往日的情怀，就找不回来了。 或许，当一段不知疲倦的旅途结束，只有站在终点的人，才会感觉到累。其实我一直都明白，能一直和一人做伴，实属不易。

每当夜晚时辗转在床上，不知道自己到底想要些什么，想要过什么样的生活。是现在的生活过于空白，还是内心过于空虚，我们到底都怎么了?我们是不是总是喜欢无病呻吟，还是真的喜欢这种自欺欺人的想法?过着分明幸福，却笑不出来的生活。是我们要求的太多，还是真的上天给予的太少?

我们有些故事，不一定要讲给所有人听;有些悲伤，不一定谁都会懂;有些伤口，时间久了就会慢慢长好;有些委屈，受过了想通了也就释然了;有些伤痛，忍过了疼久了也成习惯了;有些藏在心底的话，不想说也就没必要说了。其实，并不是所有的痛，都可以呐喊;不是所有的爱，都可以表白。

人之所以会心累就是常常徘徊在坚持和放弃之间举棋不定;人之所以会痛苦，就是追求的太多;人之所以不快乐，就是计较的太多;人之所以会烦恼，就是记性太好，该记的，不该记的都会留在记忆里。其实痛苦并不是别人带给你的，而是你自己的修养不够，学会放下，别让自己活得太累。

不是每一段爱情的回忆都会成为我们成长的原动力，我想只要我们还有机会，就不应该放弃。爱情就像一首好歌，即使你的一生中听过了很多动听的歌，可是在以后的某个地方，你再听到这一首，那种深刻的感觉，还是会使你莫名感动到想流泪。寂寞和温柔是相互吸引的，就像N极和S极，紧紧相吸。

想起曾经看过的一句话，我颠覆了整个世界只为了摆正你的倒影，那么如果我求世界颠覆我，这算是自己给自己希望吗?放不下忘不掉无法做到淡若清风，早该没心没肺早该不痛不痒，可为何想念的时候，眼睛总是会涩涩的涨满泪水?

一个人的夜，很美，点点忧伤，思绪里有你。静静的，一个人的世界，思绪抽出了嫩嫩的芽，向着有月光的方向生长。因为我的身后有你，我不拒绝孤独。因为有你，我微笑着收藏那一份孤独，心里守候着那一份永恒之约。

你不过仗着我喜欢你：你可以沉默不语，不管我着急;你可以不回信息，不顾我焦虑;你可以将我的关心，说成你烦躁的原因;你可以把我的思念，丢在角落不屑一顾;你可以对其他人微笑，你可以给别人拥抱;你可以对全世界好，却忘了我一直的伤心。你不过是仗着我喜欢你，而那，却是唯一让我变得卑微的原因。

好心情才会有好风景，好眼光才会有好发现，好思考才会有好主意。人可以不美丽，但要健康;人可以不伟大，但要快乐;人可以不完美，但要追求。把工作当享受，你就会竭尽全力;把生活当乐趣，你就会满怀信心;把读书当成长，你就会勤奋努力;把奉献当快乐，你就会慷慨助人。

爱情是需要停靠的，再纯美的爱情，也经不起多少岁月的颠沛流离。现实总是无奈，爱情一旦误入歧途，即便是你付出多少真爱，也依然无法拯救一段错误的婚姻。真正的爱情，不是花前月下的山盟海誓，而是平凡日子里的细水长流;不是每天用嘴巴说“我爱你”，而是实际行动中的细微之处。

爱意味着受折磨。为了不受折磨，你就不要去爱。但又会受到无爱的折磨。所以爱是折磨，不爱也是折磨。折磨就是折磨，为了快乐还是去爱。于是快乐也成了折磨，但是折磨使人不快乐。所以为了不快乐，你就要去爱。爱带来折磨，因为太多的快乐而感到折磨。但愿你能理解我都说了些什么。

每每细品人生得失之时，总喜欢把苦味搅拌在其中，感觉有苦味的存在，甜才能更好的展现，更好的让别人懂得珍惜。这种无缘由的癖好，使我对很多事物都以冷淡的态度来视之，感觉得失匆匆无非酸甜而已，何必过于的计较太多，但唯有酸楚，让我对它欲罢不能!

已经习惯了一个人，习惯了现在生活状态，习惯躺在床上静静的想，习惯一个人呆在房间，习惯了深夜失眠，让自己的伤口在心里一点点蔓延。我不想长大，可是必须要面对长大，一个人更要照顾好自己，天冷了给自己加件外套，饿了给自己买个面包，病了给自己一份坚强，即使是一个人，也要好好地开心生活。

别让自己活得太累。应该学着想开、看淡，学着不强求，学着深藏。别让自己活得太累。适时放松自己，寻找宣泄，给疲惫的心灵解解压。人之所以会烦恼，就是记性太好，记住了那些不该记住的东西。所以，记住快乐的事，忘记令你悲伤的事。

很多事，不是我想，就能做到的。很多东西，不是我要，就能得到的。很多人，不是我留，就能留住的。你就像指缝间的阳光，温暖，美好，却永远无法抓住。我行走在爱的荒漠，迷失了来时的路;沿途的风景，我只能边走边忘。时光如水，总是无言。你若安好，便是晴天。

每个女人心里都藏着这样一个男人，即使她的第一个男人不是他，即使她的最后的男人也不是他， 可是她将永远记得自己曾经那么天真，单纯全心全意投入一切地爱着这个男人。她会记得他爽朗的笑声、抽烟的姿势、夜里翻身抱住她的温暖 ，即使最后他把她弄丢了。

爱的太深，容易看见伤痕。深深相爱的.两个人，彼此越是明了对方的心，越会对相爱的人挑剔，越容易造成伤害。因为深爱着对方，才会变得分外敏感。相爱与伤害永远都是一对挛生兄弟，因为爱而伤害，因为爱而受伤。爱太深，容易看见伤痕，但只要真爱还在，那伤痕也就成了爱的纪念币。

当你忘了自己的过去，满意自己的现在，漠视自己的未来，你就站在了生活的最高处。当成功不会让你太高兴，失败不会把你怎么样，平淡不会淹没你时，你就站在了生命的最高处。当你以微笑的心想到了过去，以希望的心向前看，以宽厚的心向下看，以坦然的心向上看时，你就站在了灵魂的最高处。

不要对一个人太好，因为你终于有一天会发现，对一个人好，时间久了，那个人是会习惯的，然后把这一切看作是理所应当，其实本来是可以蠢到不计代价不顾回报的，但现实总是让人寒了心。其实你明明知道，最卑贱不过感情，最凉不过是人心。

渐渐明白了，太在乎一个人往往会伤害自己;渐渐明白了，很多爱情是可遇而不可求的;渐渐明白了，很多东西只能拥有一次，放手了也就意味着失去;渐渐明白了，最在乎的那个人，往往是最容易让你流泪的;渐渐明白了，真心对一个人是不需要回报的;渐渐明白了，我们之所以是过客，因为从来未曾为爱停留。

两个人一起久了，女的会越来越爱男的，男的越来越随便。男的会说女老是胡思乱想，女的就说男已经变了不像以前那么宠她其实大家都没变，只是时间变了，因为彼此关系变亲密了，习惯对方，所以不会再像热恋那样，女的会胡想，无论如何请不要对爱情偷懒，否则只有平淡.然后矛盾争吵再到分手。

我爱你，才会向你袒露心灵的世界，向你展示所有的喜怒悲欢，只有对你不曾设防;我爱你，才会和你耍小脾气，无缘无故离你远远的，其实我只想走进你炙热的怀抱听你的心跳;我爱你，所以我给了你伤害我的权力，只要我能忍受，我会一直陪伴着你，你不能伤害我太多，冷了，会淡漠，痛了，会松手

如果有一天、我变得更冷漠了、请记得、我曾经要人陪的时候你都只说忙...如果有一天、我变得目中无人了、请记得、曾经也没有人把我放在心里... 如果有一天、我不再在乎你了、请记得、曾经也没人听过我的心事 ... 如果有一天、我不再对你笑了、请记得、你曾经也没有问我过的快不快乐。

情商智商孰重孰轻700字作文 第11篇

现代社会中，就有这样的鲜活事例说明这个问题。

马云是阿里巴巴的创始人，他就是情商很高的人。看他

智商的概念包括，人的

情商在当今社会中是举足轻重的。智商多带有先天的成分，而情商是可以后天培养的。只要我们从小就注重培养自己的情商，你就一定能够成功。

新年伊始，计划与执行孰轻?孰重？ 第12篇

其实，问题也就归结到一点，在招商时代，如果把产品的价格看作“矛”，而把产品品牌当作“盾”，那么，价格之矛，品牌之盾，孰重孰轻？

品牌产品招商之盾，避开价格之矛

处于“品牌”相对过剩的时代，厂家有一个成熟的产品，就会有成百上千的品牌围绕，准代理商们如何找到适合的品牌代理经营，厂家如何把好品牌好产品推荐出去，同时又不会一味降价，拿价格的“矛”去戳品牌的“盾”。无疑，这些招商问题成为厂商之间的重要博弈。

在刚刚过去的一年里，医药保健品营销伴随着行业的发展呈现出局部纷繁之象，尤其是招商产品品牌意识渐渐突显，“两G”认证为广大医药企业营造了一个崭新的市场平台，所有企业都在一条水平线上竞争；保健品注册及广告发布新规定的出台，向一直以“中国营销先锋”自居的保健品营销提出了新的挑战；药品分类管理的进一步深化和具体政策的实施，为药品营销中的渠道和终端操作划出了合法的战场；直销市场的放开和规范化管理，为一些有实力的医药保健品企业开辟了一个更广泛的发展空间；招标采购势头未减，企业对医院终端的营销仍处于痛苦的探索之中；第三终端的崛起，给了正在产品同质化竞争中招商的企业以新的希望；招商营销风头正劲，诚信和“双赢”渐成招商市场的主旋律，营销推广尤其是产品招商正走向纵深，企业不再停留于粗犷的价格博弈，不再满足于细腻的差异化营销，正在寻求着核心竞争力变革的全新发展思维。在这种营销理念的主导下，招商正从依靠“营销差异化”渐变到“研发差异化”的全新发展征途，招商也希望在品牌的带动下有所进展，避开价格之矛的杀戮。

面对价格竞争，招商企业有的被动跟着打起价格战，有另辟蹊径自建终端，也有的举着品牌营销的大旗义无返顾。

中国国际健康科学研究院营销专家认为，招商中，价格竞争作为市场竞争中一个浅显而又直观的外在表现，不管企业的产品品牌知名度多高或者多低，价格都随着生产企业战略转型及市场供求关系而上下波动，

这要求品牌必须有效的避开价格调整政策，不要太迷信“价格战就是产品招商救世主”这个论调，一味杀价、降价迎合不了代理商和消费者的胃口，长此以往会伤害产品品牌的知名度、美誉度，拿价格之矛去强攻品牌之盾，对招商来说结果只有一个：两败俱伤！价格战的血路不是杀出来的。相反，如果厂家在招商过程中能坚持走品牌路线，用品牌的盾来捍卫价格的矛，这样，无论是在产品的工艺技术、原料加工还是包装上市都做到精益求精，拿出质量第一、服务领先的态度来对待产品，以务实的态度来招商，结果一定很乐观，既能保证产品的品牌长期存在下去，又可以有效的预防价格战给厂家带来的损失，推进招商、销售等相关营销工作的进展。

举个例子，众所周知，外资药企在价格博弈中一直以强者自居，因为他们大都拥有独特的产品和强势品牌的支持；国内的知名药企在某些领域也凭借了较强的品牌优势而表现的气度不凡，他们同跨国药企一样，有了品牌，就可以不必卷入价格大战中。相反，一些中小企业企业因为不注重品牌，他们关心的是“赚眼前的钱”，为应对竞争局面只好纷纷跳进价格战火中，去炼狱，因为是玩火自焚，死的很壮烈。可见，企业走低价路线或者干脆放弃；而在优势产品上，他们才会显示出贪婪的欲望，招商同样如此，价格之矛戳品牌之盾没有好下场。

新年伊始，计划与执行孰轻?孰重？ 第13篇

——正方四辩总结陈辞

常培 coco.Y

尊敬的主席、评委，帅气的对方辩友(马国明)、亲爱的小伙伴们：我方认为，在存款工作中，存量的维护才是重中之重，理由有三：

其一：存量存款是我行保持竞争优势的根本。

首先，存量存款是立行之本。X行已处于相对成熟的稳健经营阶段，存量存款基础雄厚，市场占比行业第二，相对存款总量而言，存款每年新增数额可谓是微乎其微，所以我们说，做好存量方能固本培元。

其次，存量存款是经营之基。存量存款的规模直接决定了银行经营的范围和深度，以《商业银行法》规定的银行存贷比为例，银行贷款总额/存款总额所得比率不得超过75%，在比率不变的情况下，作为分母的存量存款直接决定了分子的大小；

再次，存量存款是利润之源。如上所述，存量存款的规模直接决定了银行可获得的利润的规模，从刚才的论断中我们已经看到，相对于存量存款，我们增量存款的规模实在太小。美国哈佛商业杂志发表的一篇研究报告指出：多次光顾的顾客比初次登门的人可为企业多带来20%—85%的利润。事实上，我们银行80%的利润来源于存量客户。

其二：增量存款拓展成本较高。银行是赢利性机构，利润=收入—成本，在收入有限的前提下，控制成本成为我们利润增长的有效途径。营销管理学告诉我们，拓展一个新客户通常是维护一个存量客户所需经历和代价的六倍。

从银行角度看，拓展新增存款普遍存在以下几个困难：一是信息不对称，相对于存量客户而言，我们对于潜在新增客户的信息了解有限，直接影响了我行对客户价值和风险的判断，容易造成无效率的拓展；二是对客户个体、负责人或相关业务人员的熟络程度明显不及老客户，直接提高了拓展和营销的成本。

从客户角度看，重新适应另外一家银行的产品和规则，需要耗费更多的时间和人力成本。

其三：存量存款本身具有内生效应和口碑效应

存量存款的维护不仅成本低，而且见效快，因为存量本身就具有内生效应：请问存量存款背后是什么？存量存款背后是有着巨大潜力的、我们的存量客户群。现实中，X行私人银行90%以上的客户来源于现有客户的升级。也就是说，只要维护好存款背后的客户，客户的满意度和忠诚度提升了，存款也就自然增加了。

另外，存量存款还具有口碑效应。吉拉德告诉我们，人是社会性的动物，每一位顾客身后都站着250个人,这些人是他比较亲近的同事、邻居、亲戚、朋友,如果赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。在当前银行产品、服务同质化的今天，通过老客户的影响、辐射发展新客户的作用不可低估。亲朋、好友、同事邻居的推荐往往更可信于企业本身的广告，几年来，我行的基金代理业务、人民币理财产品、电子银行业务正是客户的口碑效应下得以迅猛发展。因此维护好老客户，才能争取更多的新客户。反之，如果我们得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。存量和增量只是相对概念，增量稳定下来就变成了存量，但存量客户失去了还能再变回新客户吗？每个存量的流失，原因不同，意义相同。如果维护好现有的存量、解决造成存款流失的根本问题，一味的强调新增存款，那么今天的增量也必将成为明日流失的存量。