诚信合作共赢未来（精选8篇）

诚信合作共赢未来 第1篇

诚信合作共赢未来

——中牟联社成功举办首届银企合作发展论坛

马庆昌

3月20日，中牟县牟山宾馆会议室高朋满座，中牟联社与全县七十家企业老总、财务总监欢聚一堂，共谋发展。省联社驻郑州市办公室主任舒洛建、中共中牟县委常委、常务副县长李文岭、中牟县工信局局长任文利、中牟县财政局局长张玉国、人行中牟支行行长陈廷凯、河南省银监局中牟监管办事处主任周广平以及中牟联社班子成员等领导共同出席本次论坛。

联社理事长赵希文强调：本次论坛一方面是中牟农信要向企业界朋友传递一个信号，既期盼银企合作，力求共赢的诚意和信心；另一方面要创建一个平台，使银企面对面交流，进一步合作；还有一方面是要征求一下意见建议，恳请企业界对中牟农信不足之处提出宝贵意见和建议，帮助信用社提高服务水平和质量；第四方面是要明确一个承诺，既加强金融服务环境的改善。

会上县委常委、常务副县长李文岭作了重要讲话，他就加强银企合作共赢强调了几点。李县长首先表示要充分认识加强银企合作的重要性；其次要积极发挥政策优势，推动中小企业信用担保体系发展；再次要求农信社进一步完善信贷管理制度，积极开展中小企业的产品和服务创新；最后他还要求企业要积极发展壮大自己，主动争取金融支持。

随后联社主任丁继红对与会各界做了详尽的产品介绍。

会议期间东工实业、红革玻璃幕墙和帅龙红枣的老总分别代表各界企业家做了认真发言。他们就农信社近年来对其进行的无微不至的帮助表示了真诚感谢，同时也提出了深思熟虑的意见和建议。他们希望信用社能适当提高其贷款的授信额度，适当降低贷款利率，从而为企业发展提供更大空间。

最后，市办主任舒洛建通知作了总结发言，他首先对中牟联社的成绩做了充分肯定，同时希望县委县政府能够为信用社的改革提供更好的帮助，随后舒主任就银企合作、政银合作提出了更高的要求。他殷切希望中牟联社能成为企业的孵化器，孵化出一大批像三全、好想你等上市公司一样的企业。

论坛结束后，论坛组委会邀请郑大商学院副院长蔡玉平教授就目前宏观经济形势做了一场精彩的讲座。

诚信合作共赢未来 第2篇

为顺应杭州下沙家装在市场竞争中占有一席之地，在竞争日益激烈的市场经济活动中，唯有强大的团队力量才能赢得市场份额，实现家装企业抱团发展合作共赢目标，经与企业代表共同协商，达成了一致意见，特签订如下诚信担保合作意向书：

一、抱团发展宗旨

坚持“面向未来、加强合作、优势互补、诚信经营、共同发展”的宗旨，建立并发展多方面的友好合作关系。通过合作发展，进一步加快家装企业之间的人才支持、项目合作、资源共享和产业链互补有偿服务等步伐，为家装市场的快速发展作出贡献。

二、合作内容

1、资源抱团对联装企业进行资源整合，建立企业人力资源、工程项目、经营种类、供需要求、资金状况等信息数据库，掌握第一手基础资料，使参与合作的会员能及时了解到对方在干什么，需要哪些资源方面的支持等。

2、技术抱团对企业在做什么专业项目、有何专业技术特长、企业的主攻方向，以及其他情况了解清楚，以利于企业之间优势互补。比如设计专业，工程管理专业、智能化专业、水电安装专业、环保行业建材类等，有哪些特点、品牌和高端技术，然后进行必要的技术整合，各企业有需要时可以互相提供技术方面的支持。

3、资金抱团对联装企业，有哪些企业是在做投资、融资项目，且资金雄厚信誉度高，愿意帮助联装企业发展的了解清楚，然后进行整合。一旦有大的项目需要资金支持，就可以启动融资流程。

4、项目抱团对联装企业中有工程项目或其他业务项目的，要及时了解和收集整理。根据项目要求进行定向或广告发布招标。

三、合作方法

1、信息收集参与抱团发展的企业要提供准确的信息资料，人力资源、工程项目、供需要求、资金状况等。全视角全方位综合下沙房产有关信息为下期策划营销活动奠定良好基础。

2、签订协议各合作单位首先要签订《抱团发展合作共赢诚信担保意向书》，确认其参与资格；然后再与项目主办方签订《市场营销项目合作协议书》。协议书要明确界定利益同享，风险共担、诚信经营的具体要求。协议一旦签署后，必须按照条款的约定，按要求完成目标任务。合作协议书一式六份，合作方各持一份。

3、监督检查由联装会指定一名代表承担监督执行责任，定期召开会议，检查合作项目落实情况，出现争议时商讨解决办法。

4、统一调配资源联装会抱团发展必须建立统一的组织指挥和协调机构，这个机构就是策划小组联络部。要对各企业抱团情况进行统一组织，统一调配、统一策划。

四、收费标准

企业抱团发展意向协议签订后，将按照协议确定的项目设立诚信合作保证金。保证意向金在协议书（即合同）生效三日之内必须全额缴清。（原则上设立共同账户，由指定银行统一代管）根据企业的投入产出比进行分配。标准如下：

所收取的费用作为联装会发展基金予以保存。

五、奖励与处罚

1、对抱团发展提供项目，作出重大贡献的企业，在召开有关会议时给予颁发获奖证书、奖金。对抱团发展，积极参与，并认真履行协议，诚信经营，无拖欠行为，按时按质完成合同，作出重大贡献的企业，在召开有关大会时给予颁发奖状和酌情给予奖励。（另商定）

2、对抱团发展不履行协议、不诚信经营、拖欠借（货）款，没有按合同完成项目、造成对方企业损失的，联装会有权给予书面警告、罚款或取消抱团发展的资格。

六、诚信保证

为保证合作双方自觉履行协议，自取得参与合作资格起，需向联装会缴纳诚信合作保证金50000元/单位。完成抱团发展项目任务或本次合作任务完成，不再继续参与合作的退还全额保证金；因违反本文第五条第二款之约定的，保证金不予退还。

以上各条款，我已认真阅读，同意加入联装组织的抱团发展合作企业，遵守上述约定，诚信经营，为联装的发展作出积极的贡献。

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诚信合作共赢未来 第3篇

山西诚信种业有限公司是一家集农作物品种选育、繁育和推广于一体的新型种业公司,先后荣获中国种业信用骨干企业、山西省“513”工程省级重点龙头企业、山西省农业产业化经营省级重点龙头企业及山西省重合同守信用企业等荣誉称号,其“大象”牌种子商标被工商部门认定为山西省著名商标。2013年3月,公司被农业部认定为注册资金1亿元的育繁推一体化公司,一举成为山西省种业界首获核准的大型种业企业。

当丙申岁的日历掀开崭新的一页,拂去夜色的星辰,诚信种业迎来了清晨第一缕阳光,以坚实的步伐,踏着时代前进的鼓点,奏响了动听的乐章。在过去的时光,3年迈了3大步,诚信人用辛勤的汗水浇灌出喜人的丰硕果实,诚信种业成为全国种业界的新星,这颗坐落在文水腹地的种业明珠,正以跨越式的发展创造着令人瞩目的奇迹。

金秋时节,在这个充满希望的美好季节,诚信种业与各路精英会师在被誉为“国家级历史名城”的祁县,2016年诚信种业全国经销商年会在此举办。这是对诚信种业2016年种子销售业绩的一次大检阅,也是对诚信种业未来征程的一次总动员。

会议以“同铸品牌、合作共赢”为主题循序展开,董事长石俊光及玉米研究院院长郭国亮先后在会上发言。他们指出,坚持科技创新引领企业前进方向,坚持“育繁推一体化”的发展方针,既是诚信种业的成功经验,也是今后发展的唯一出路。

会议就2016年玉米种子市场的新变化、2016—2017年全国玉米种子生产现状及形势、诚信种业如何积极应对激烈的市场竞争,以及新年度品牌铸造、市场拓展、营销策略等方面进行了辅导性讲解。

科研育种能力的提升让诚信人燃起希望

“只有先声夺人,出奇制胜,不断创新新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势,企业才能立于不败之地。”这是黄汉清教授的名言,也是诚信的实践。

过去几年,诚信种业依托现有的玉米研究院和正在建设中的山西省玉米技术工程研究中心,紧紧抓住国家新《种子法》给予育繁推一体化企业品种审定的特殊政策,努力建立国家和省级品种审定绿色通道,积极开展以“高产、优质、多抗、适应机械化作业”为主要目标的玉米自交系创制和杂交种选育,多出品种、快出品种,3年内选育出诚信1501、诚信1503、诚信1504等国审品种和诚信1506、诚信1508、诚信169、诚信688、ZH863等省审品种,并对公司主推品种诚信16号、诚信1号、诚信5号、MC220、福园2号和博澳109的亲本进行套袋提纯,从源头上保证了种子质量。公司自主研发的诚信16号、诚信1号玉米品种,与当前市场上销售最好的品种产量相当,甚至更高;其耐密性、抗病性和抵抗自然灾害能力强,生产上发生病害的风险性小,被山西省种子站推荐为山西省2010—2016年主推品种,成为山西省极具竞争力的新品牌。而公司后续品种的抗逆性、丰产性都超过目前市场上发展良好的诚信16号品种。

科研力量的增强、技术创新的尝试,使公司的核心竞争力得以进一步加强,也让诚信人看到了发展的希望。

制种质量的高标准使诚信人信心倍增

种子生产是向农户提供高品质优种的前提和保证。自2005年以来,公司努力开辟新基地、研发新品种,先后在新疆昌吉、伊犁、阿克苏等地区,甘肃武威、张掖等市建立了稳定的玉米杂交种制种基地2 000 hm2,在山西省文水县建立玉米、小麦、大豆等良种繁育基地约667 hm2。稳定的制种基地,确保了公司优质可靠的种子质量。

诚信种业的玉米杂交制种由公司生产部全盘负责,由5名具有多年实践经验的专业技术人员具体实施。公司与西北各地的种子公司紧密合作,主要采取代繁代制的办法,由生产部出面与当地各种子公司每年年初签订制种代繁合同,约定品种、面积、产量、质量并预估种子价格,再由当地各公司与其制种基地所在乡、镇、村签订更为详细的制种合同。除约定上述内容外,还明确各自承包基地负责人、工资待遇以及奖惩等。通过合同约定、订单生产的方式,将各自的责、权、利相统一,保证了制种计划的落实和质量指标的控制。为确保责任落到实处,公司总部和生产部制订了相应的严格的管理制度和奖罚制度,将品种的产量、质量等指标分解到承包西北基地的每个人,增强了各制种基地负责人的工作责任感,调动了每位员工的工作积极性。生产部员工认真负责,每年在基地蹲点的时间累计都在4个月以上,最长的达到297 d,确保了从播种、管理、收获直到种子发回公司等各个环节的工作效率和质量,为公司的生产经营和企业发展作出了突出贡献。

为确保制种质量,诚信种业在合作伙伴的选择上严格把关。几年间与公司合作制种的3家种子企业均为具备制种资质的当地知名公司,无论是硬件设施设备,还是技术力量、管理水平均属一流。种子质量的高标准,保证了诚信种业的高效益,让诚信人在前进的征程上充满信心。

优秀人才的不断引进使诚信后劲十足

人才是企业振兴的原动力,企业要发展,人才是关键。诚信种业从创建之初就始终把人才的培养和引进置于头等重要的位置。经过数年的努力和积累,公司员工由原来的3人增加至128人,其中拥有高级技术职称的8人、中级职称27人、初级职称48人,具有种子检验、贮藏、加工、生产等专业技术人员21名,并聘种子行业知名专家、教授5人作为公司常年顾问。各类专业技术人才的集聚,使诚信种业形成了强大的育种和制种队伍,特别是先后引进了山西省著名玉米育种家郭国亮、李培良、张乃生及玉米营销实力干将杨先文,人才的优势迅速转化为现实生产力,有效促进了企业自主创新,同时提高了诚信种业社会化服务的能力,为诚信种业的腾飞奠定了基础。

正在建设中的“山西省玉米种子工程技术研究中心”必将使诚信种业的科研实力和核心竞争力更加强盛、科研手段更加优化,势必成为诚信种业可持续发展的不竭动力。

营销网络的完善让诚信赢得未来

种子再多再好,如果卖不出去,一切努力都等于零。几年来,诚信种业不断强化营销队伍、完善营销网络,收到事半功倍的效果。公司在省内已形成6大销售区域和100多个县(市)级经销网点。同时,在河南、天津、河北、陕西、辽宁、黑龙江、新疆、内蒙、甘肃及宁夏等地相应设立了销售分公司,将销售市场拓展到11个省市,年推广优良品种26.7万hm2以上,销售出的种子从未发生过质量问题,赢得了社会的广泛赞誉。2008年,诚信种业分公司的种子繁育、生产、加工、销售通过了ISO9001质量体系认证。为强化市场管理体系,公司专门购进了种子多极经销商管理系统,从而构建起公司与各级经销商配合的市场管理业务模式和支撑体系,使种子加工、成装、销售、服务流程化、信息化,同时通过“产品追溯、防窜货流向”管理系统的完善,保障了各经销商的合法利益,进一步维护了市场秩序。

一路风雨一路歌,诚信人走过了一个又一个风风雨雨的日出日落,谱写了一曲又一曲可喜可贺的辉煌乐章。公司自成立以来,一直秉承“厚德载物、创新致远”的企业精神,保持“团结拼搏、务实高效”的优良作风,以“诚实守信、科技创新、面向市场、服务三农”为宗旨,以“质量第一、信誉至上、互惠双赢、共同发展”为理念,以“担当历史重任、振兴民族种业”为使命,以“争创一流企业、打造优质品牌”为目标,自强不息、艰苦奋斗,诚信做人、诚信做事,用诚信赢得了广大消费者的信赖,将诚信的列车驶入了种业发展的快车道。

诚信合作，实现共赢 第4篇

诚信合作共赢未来 第5篇

人生没有彩排，每一刻都是现场直播。

我心永恒，前景同成。

今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪。

科学发展提速，实干兴邦加油。

有员才有援，有为才有位。

因为自信，所以出单。

我们不仅仅在制造手机，也在创造自己的未来。

成功决不容易，还要加倍努力。

世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人。

顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

众志成山，一马当先。

未来海纳百川，力撑成功巨帆。

积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

安全警钟天天敲，创新工作处处抓。

回避现实的人，未来将更不理想。

诚信合作共赢未来 第6篇

阿凡达供应链有限公司董事长夏良

古希腊哲学家赫拉克利特有句名言：“人不能两次踏入同一条河流”，意即客观事物总是在发生着不断发展变化，唯有扬长避短才能突破；中国古老的《易经》有云：“穷则变、变则通、通则久”，意即事物发展到极点必然出现大变革，唯有与时俱进者才能持续发展。作为追求卓越的创业者，我们深谙其理，且一直身体力行——关注发展、识别机遇、科学选择、果断前行。同时，我们相信，把握变化、相机而动只能占领先机，“小胜靠智，大胜靠德”；敬人者，人恒敬之，助人者，人恒助之；唯有坚持诚信共赢才能“通有无、近悦远来”，实现超常发展。

回首过去的11年，我们不断发展壮大的历程正是上述两点最好的证明：自1999年始，我们顺势而动，相继成立了四家商贸公司——以电线电缆等电工类产品为主业的东方明珠，以品牌消防及智能化安保产品为主业的鑫龙科技，以品牌空调及暖通产品为主业的夏鑫空调和以品牌建材为主业的石鑫建材。每一次抉择都建立在对市场变化的准确判断之上，每一项成功都显示着“互助尊重，互利双双赢”的经营理念，每一笔贸易都渗透着“诚信至上，宽和自律”的“和商精神”，不俗的业界声誉和成功的市场业绩让我们的信念更加坚定。

“路漫漫其修远，兮吾将上下而求索”。如今，企业间的竞争已经向供应链的竞争转变。采购商在考虑如何获取高效的采购服务，供应商在渴求需求信息和大批量订单，而作为采购中间商的我们，如果还是停留在提供简单销售服务、以买卖差价作为利润源的状态，显然就不能跟上时代的发展。多年的实践经验促使我们敏感地意识到，变革迫在眉睫。经过多方调研、论证，我们整合资源优势创造了“精专业推广品牌产品、超价值提供全面服务、高诚信实践透明运作、无疆界共享采购创新”的全新商业模式，并以诚信共赢确定了“贴心、省心、放心，更好、更妙、更绝”的服务理念，阿凡达供应链有限公司随即成立。阿凡达的发展核心将立足供应链的采购端，以房地产、制造企业服务等为己任，打造国内商贸采购供应的发展核心中最具实力、具凝聚力，最具潜力的诚信优质的服务平台。

家校合作合作共赢 第7篇

和谐共赢

————永康市舟山初中

王伯军2013、08、26

一、家校合作的概念

“家校合作”目前尚未有一个涵义固定的概念，仍未形成确切的、被广泛接纳的定义。英语中表达“家校合作”的词最常见的是“home-school cooperation”（家校合作），与之相关的词还有“education intervention”（教育介入）、“parent-teacher collaboration”（家长—教师配合）、“parent involvement”（家长参与）等。

我国教育研究者马忠虎在研究家庭教育与学校教育相结合的问题时认为，家校合作，实质上是联合了对学生最具影响的两个社会机构——家庭和学校的力量，对学生进行教育。在教育活动中，家庭和学校相互支持共同努力。这样一来，学校在教育学生时能得到更多的来自家庭方面的支持，家长在养育子女时也能得到更多的来自学校方面的指导。这一观点，慢调了家庭和学校在教育中的平等地位和作用，改变了我国教育界以往一直认为家庭教育从属于学校教育的看法，平衡了家校之间的关系，有利于调动家庭对其子女教育的积极性，发挥家庭教育的巨大作用。

二、家校合作的基本目标

家校合作的最终目标，首先在于促使家庭教育和学校教育保持一致，形成合力，促进青少年儿童在品德和学业及其他各方面的良好发展，身心健康成长；其次是通过家校之间的合作，提高教师、家长的教育素质和能力，促进学校管理水平的提高，强化教育机构的自我管理，推进教育社会化和社会教育化的进程。

在我国现阶段，家校合作还处于探索和初级阶段。从有关调查可见，我国的家长与教师在教育观念方面还存在较大的分歧，家长与教师之间还存在相互推诿教育责任、共育意识不强的现象；家庭与学校之间存在缺乏信息沟通和交流的现状。此外，我国在教育管理体制上也存在一些问题，比如，教育管理权力集权化，家长的权利没有受到应有的尊重等。再有我国的师范教育体系及师资培训等的课程中，缺乏对教师进行家校合作方面的教育和培训，使得教师缺乏相应的能力和技巧主动开展家校合作活动。

针对我国这种家校关系的现状，笔者认为，我国现阶段家校合作的目标主要是：提高学校管理者、教师和家长对家校合作重要性的认识，消除学校与家庭在教育思想和观念上的分歧；加强家校共育意识；同时改革教育管理体制，尊重家长参与学校教育的权力，采取各种措施，实现家校之间有效的信息沟通；落实有关家校合作的制度，并加强督促和检查。

三、家校合作的意义

“总是听人说什么没有教不会的孩子，只有不会教的老师！”听着这句熟悉而又陌生的话，我感觉到肩上责任的重大，同时也引发了我的深思：作为一名教育工作者，教好每一个孩子是我的心愿也是我的职责，可是孩子的教育，真的只是教师的单一责任吗？

随着对教育的逐步深入研究，当前越来越多的教育工作者和广大家长已经认识到了家校合作的重要性。教育部门也把加强家校合作放在教育改革的重要位臵。因而，在家校合作中，学校和家庭各自处在什么地位，发挥怎样的作用，对家庭德育有何影响等问题应首先明确。

（一）完善的家校合作关系能更好地促进青少年的健康成长

家校合作的目的是为了孩子的健康成长，让孩子充分享受来自老师和家长的关怀，以及使教育给孩子带来的欢乐。由于家庭的千差万别，家长对教育子女的目标、成才的观念各不相同，因此家长对子女的教育理念也不相同，所以家庭教育必须在学校教育的配合下，具体分析每个孩子的实际情况，正确引导孩子成才，让孩子健康成长，成为有用之才。

（二）家校合作关系的建立有利于培养学生良好的行为习惯

学校教育是培养学生良好行为习惯的主要渠道，学校严格按照《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》的要求对学生进行行为规范教育。然而，培养学生良好的行为习惯是一项复杂的系统工程，需要多方面连续不断地，数年如一日地努力。家庭是学生接受教育最早，时间最长的场所，家庭教育的模式适合与否，对其能否顺利接受学校教育关系极大。因此，家庭教育和学校教育之间的一致和配合，更有利于培养学生良好的行为习惯。

（三）和谐的家校合作关系可以促进学校和家庭之间的信息交流 学校家庭两方面教育是否密切配合，重要的一条是要及时交流信息。教师要了解学生在家庭中的表现及对待父母的态度等，以便有针对性的进行学生的思想工作。家长也想要了解孩子在学校中的表现，并且还想知道学校是怎样开展工作的。建立家校联系后，能使这一渠道更畅通，学校与家庭教育更有时效性、针对性、目标要求更一致。

（四）家校合作关系的建立能够优化学校教育的环境

学校教育虽然严格按照国家的教育要求办学，但社会和家长对学校的要求也是学校教育不断优化的一种动力，因此，家长在家长委员会的牵头下，不断的提出改善学校教育的要求，传授社会上的经验，调动家长及社会成员改善社会环境的积极性和主动性，学校充分利用家长这一有力的教育资源去优化、促进学校内外的教育环境，使学生接受的教育更完整。

四、家校合作的基础

总的来说家校之间坦率而真诚的交流是良好的家校合作的基础，学校和家庭之间都想把自己所想和所做的事情告诉对方，因此交流势在必行。教师可以把学校的教育计划、教育目标、教育方法和日常活动告诉家长，让家长对学校教育有一个大致的了解。家长也可以把自己的家庭背景、经济、生活情况告诉老师，以便老师有针对性的进行教育。学校鼓励家长对学校提出要求，把家长所了解的情况、关心的问题和心中的想法告诉学校，学校也不断地通过交流渠道对家庭教育的模式和过程不断地指导，双方在互动中获益，交流中发展。所以没有家长参与的学校教育是没有针对性，没有个性的教育；没有学校指导下的家庭教育更是盲目自发的教育，只有家校合作的教育才是完备健康的教育。

在当今时代，许多国家采取种种形式沟通社会与学校之间的联系，家庭参与对中小学生来说，具有极大的影响。家长是否有效的配合，直接决定着学校教育的效果，1992年美国城市人寿保险公司所进行的调查，大部分教师认为，缺乏家长参与对学校教育是个“严重的威胁”，家校合作势在必行，也理所当然。

（一）从家长的角度来看

1.家长有权利和义务参与学校教育。

家长是孩子的监护人，有权利和义务让子女接受义务教育，他们希望知道学校是怎样教育他们的子女，希望了解学校的政策和计划，子女受教育的权利是否受到侵犯，是否被体罚了等等。例如：苏州昆山市某学校的附属幼儿园，家长们为了更好的使子女健康成长，要求学校每星期让家长到学校与自己的孩子一起活动，家长还成立家长委员会，定时定期到学校办公，参与教育过程，督查校方的教育教学工作，了解孩子的三餐营养，活动和上课的时间搭配，孩子上学和放学的接车问题，安全问题，生活问题等等。

2.家长有自己的优势和能力参与学校教育。

从理论上说，家庭教育是个体在整个社会化过程中的最关键时期的教育。因为家庭教育的主要对象是婴、幼儿童和青少年，他们正处在大脑迅速生长发育时期，也是潜意识学习的最佳时期和人格陶冶的最重要时期。把握家庭社会化方向的人自然是家长。所以家庭教育在孩子成长过程中很关键。家长和儿童的特殊血缘关系决定了家长在儿童的身心发展中起着非同一般的作用。子女和家长的亲情关系、经济关系以及家长在日常生活中的表率作用，树立起家长在家庭中的权威性，这种权威是一种强大的教育力量，因此，家长有自己的优势和能力参与学校教育。

（二）从学校的角度来看

学校教育需要得到家庭的支持和配合。学校总是有教育宗旨的，最根本的便是德智体美劳。很多家长认为孩子到学校就是读书，升重点高中考重点大学，其他的概不参与。其实，学校教育不仅要让孩子读好书，更要让孩子做好人。做好人是一个系统工程，需要学校、家庭、社会三位一体的教育，形成合力，学生缺一节课可以补回来，但思想上有一个盲区，恐怕要纠正过来不容易。因此，学校的课程和活动都需要家长的支持和配合，如果做家长的不合作，限制孩子参加学校的活动，或没有重要事情也让孩子缺席的化，这就影响到学校对课程的实施，从而影响了孩子学习的机会。例如：昆山市某中学要举行歌咏比赛。初三年级的一位女生，各方面条件都符合主持人要求。为此，学校专门聘请了一位电视台节目主持人为她辅导、包装，到临近比赛时她父亲知道了，极力反对，到比赛时还是缺席了。家长的这种不合作的态度和不负责任的行为，给这位学生造成很大的伤害，让她在同学面前没有面子，更失去诚信。事实上许多学校活动都需要家长的支持和配合，这种支持可能是精神上的，也有可能是物质上的，也有可能是责任上的支持和配合。只有学校和家庭的相互支持、交流和需要，才有家校合作的基础。

五、家校合作关系中重要人物的角色定位 要建立良好的家校合作，首先要摆正学校领导、教师、家长各自的位臵，因为他们在不同的事务中担当着不同的角色，凡事绝不能以谁为主，要具体问题具体分析，明确各自的角色后才能更好地去履行相应角色所应承担的责任和义务

（一）家校合作中学校领导的角色定位

学校领导首先是鼓励士气的组织者，他要对家校合作进行大力宣传，指导，支持和鼓励，使学校教职员工对家校合作充满信心和热情，并以积极的姿态主动参与家庭的合作，营造出学校与家庭通力合作的育人氛围。其次是家校合作的策划人，他要带头参与家校合作的学校整体计划的制订，主持一些大型的合作活动。最后是家校活动的实施者，合作中有和谐的，也有矛盾的方面，学校领导通过自身人格魅力和个人能力能够机智地处理家校间的矛盾。总之，学校领导有责任激励教师加强与家长的参与活动，同时也可以通过协调、管理、资金支持以及对家长参与活动表示赞赏等方式来帮助学校[3]。

（二）家校合作中教师的角色定位。

教师是家校合作过程中的主要人物，是家校合作活动的具体策划人，组织者和参与者；他是家长的朋友，学生的知心人；他是活动资源的开发人。教师进行一次家访，需要做很多准备工作，开一个家长会，要布臵会场，请家长发言，请学生代表发言，让一部分学生作好服务工作，教师准备汇报材料等，所以无论是教师走出去，还是家长请进来都需要教师去组织实施。

在家校合作中，教师与家长必须是平等的关系，教师不应该利用自己特殊的地位和尊严，去影响孩子在家长心目中的地位或家长在孩子心里的地位，教师要发现孩子的闪光点告诉家长，让家长感到荣幸，教师也要帮助孩子在心中树立起父母的伟大和无私，教师是家长和孩子联系的纽带，是家长的朋友，学生的知心人。

教师的工作是一个创造性的工作，家校合作的渠道随时随地因人而宜，许多活动在活动中创新，在创新中发展。例如：一个学生数学竞赛得了奖，如何告知家长，是打电话？发短信？带口信？如果把喜报寄给社区或单位领导再转交给家长，或许效果会更好。教师用真诚去对待家校合作，一定会开发出更多更好的活动来。

（三）家校合作中家长的角色定位。

美国学者兰根布伦纳和素恩伯格把参与学校教育过程中家长角色分为三类[4]：

1、作为支持者和学习者。有关研究发现，当家长的这种角色参与学校教育时，他们能成为其孩子有效的家庭教育者，家长的自信心以及家长对其孩子和自身的教育期望都能随着参与有所提高。

2、作为学校活动自愿参与者，自愿为学校提供无偿服务。家长可作为班主任的辅助人员帮助教育学生，可就某门学科对学生进行个别指导，可就自身经历给学生做非正式报告等。

3、作为学校教育决策的参与者。家长参与学校教育决策的全过程，即决策形成、决策执行和决策监督。

兰根布伦纳和素恩伯格只是把参与学校教育过程中家长分成上述三种角色的。我认为我国现阶段家长应该承担的角色是：

1、学校教育的合作者而不是指责者。学校教育在改革过程中遇到了许多困难和挫折，一旦出现问题，家长要密切配合，多合作少指责，为教育的健康发展出谋划策。

2、学校教育的智慧者而不是观察者。学校教育需要家长的参与，要用智慧，用真诚来支持教育，很多家长只是形式上的而不是实质上的参与者，成了一名观察员。

3、学校教育的鼓励者而不是批评家。学校教育的发展还需要家长的鼓励和宣传，特别是在领导岗位上的家长的积极参与，友情配合。

六、家校合作关系建立的关键

在学校管理者、家长、教师这三者中，他们之间的角色转换，换位思考，是建立良好家校合作的关键之一，大家都站在对方的立场上想想，可以彼此谅解，达成共识。关键之二是创建良好的家校合作气氛。营造合作气氛的因素有两个：一是积极的态度，学校教职员工积极主动地接纳家长为合作伙伴。教职员工度量要大，要能接纳家长，有时教师会受到家长的批评，责怪，威胁。和家长的合作不是很愉快，我们还是要把家长看作是我们的上帝，彼此信任，消除隔阂，要以积极的态度接纳家长，成为合作伙伴，那么一定会为孩子的成长提供良好的环境。二是实际的行动，能够让家长真正介入学校事务的合作中来。关键之三是与家长合作离不开语言的交流，老师要有诚心和富有爱心，讲话要注意方式，要多表扬孩子的长处和进步，下列几种方式能更好地与家长沟通：

1、认真听对方讲话，体会其中所表达的情感和内涵.2、全神贯注于对方，与对方进行视力接触，通过相应的身体语言（如身体前倾，面露微笑，点头，握手）表明你的注意力和兴趣，都集中在对方所讲的内容上。

3、用开放式的陈述句对对方所表达的意见和情感作反应。

4、尊重对方，承认对方的意见对解决问题的至关重要。

七、家校合作的途径

家校合作的有效建立，必须教师要深入到学生家庭中去，同样家长要参与到学校管理和改革中来，实现真正的沟通与互动，下面介绍几种家校合作的常用途径和方法。

（一）家访。家访是学校和家长联系的重要渠道，初中三年内教师对每位学生要家访一次，班主任每年对学生要家访一次，家访过程中要作好家访记录，要求家长签字，面对面分析问题，总结经验，不埋怨、不指责、不批评，切实寻找问题，解决问题，促进学生发展，同时，家访要了解家庭背景，人员结构，家访过程中要有礼有节，不能告状式家访，家访时，一定要让孩子在场，教师要有诚心和爱心要多表扬孩子的进步，真正起到教师、学生、家长之间建立合作关系。

（二）家长会。家长会是争取家长配合的有效途径，形式可以由家长进校举行家长会，家长会每学期举行两次，期初一次，期中一次，各年级组长主持，班主任了解学生情况，汇报学生成绩，指出学生问题，介绍班级现状，沟通家长意见。学期结束时也可以利用社区由教导处、德育处、年级组长、班主任走出校门到社区召开家长会，主要是汇报成绩，向家长宣传假期中该做什么，不该做什么，家长起一个监督作用，同时把行为规范极差的学生交给社区，形成一个三结合教育合力。

（三）家长参与教育。请家长进校参与学校教育活动，以了解学校，认识学校与学校保持一致。每个年级都要建立家长理事会，作为家长代表参与学校方针、政策的制定，参与学校后勤的管理，在教学过程中，我们随时让家长进教室听课，家长与子女相互交流，使教育教学更透明。

（四）密切亲子关系，为家庭教育创造良好的条件。学校安排学生做“三个一”即：帮家长洗一次脚、做一次饭、说一句悄悄话。家长安排子女为教师也做“三个一”即：帮教师做一张贺卡、打扫一次办公室、提一条意见，通过学生这个纽带把家长和学校联系起来。

（五）通过家校联系卡、电话、短信、电子邮件等及时将学生学习、思想品德、体育健康、获奖处分、重大活动、调整作息时间、临时加班或放假等信息反映给家长，同时也可以了解学生在家的情况。

（六）设立学校开放日活动家长们久违了学校的生活，他们对学校的一切变得陌生了。孩子在学校干些什么？吃的怎么样？学习怎么样？这些都是家长比较关心的问题。设立开放日活动，可以使家长了解孩子的学习生活，体验久违的学校生活。我们在实际操作中，安排家长参加升国旗仪式，进食堂参观，进课堂听课，参加学生的课外活动，与教师、学校领导交流，填写意见建议表。收到了很好的效果。

一个深刻、全面和真实的教育，必须是教师要了解家庭，作好与家长合作的心理准备，并且要积极鼓励家长成为学校的密切伙伴；家长要承担应尽的职责和义务，积极参与学校事务，本着对教育的负责，用积极的态度成为学校的智囊，为孩子的成长提供良好的环境。

八、家庭和学校合作的作用

它主要体现在以下四个方面：

（一）家庭和学校合作有利于激发学生学习的动力。学校和家庭相互协调，将发挥最大的教育功能。当学生感到老师和家长在为发展而协同努力时，他们会因此而受到极大的鼓舞，产生向上的动力，激发成就感，并最终转化为进取的实际行动，很大程度上满足孩子们心理上受关注的需要。

（二）家庭和学校合作可以优化教育环境，因为家长的职业、兴趣、知识、阅历、技能和方法都各不相同，可以有效弥补学校教育资源的不足。

（三）家庭和学校合作有利于强化社区对学生发展的影响。家庭和学校的合作有别于家校联系，它是指家庭和学校以沟通为基础，相互配合，合理育人，使学生受到来自两方面系统一致、各显特色、相辅相成的教育影响力，形成多种终身受益的必要素质，更好地实现社会化。

（四）家长和学校的合作不仅可以促进孩子的学习，使学生在学校内外获得更大的成功。

九、家庭和学校合作的问题

目前家庭和学校的合作主要存在三个方面的问题：

（一）家庭和学校对合作的理解还较为模糊。虽然不少家庭和学校在观念上已经有了家庭和学校合作的意识，但是什么是家庭和学校的合作？如何实施？各自的责任是什么？双方在理解上还是很模糊的。就家长而言，很多家长把合作看成是到场、是参与，是义务而非权利。就学校而言，把合作看成是学校教育的补充和延伸，是相对比较次要的工作。这样，双方对家庭和学校合作本身缺乏正确一致的理解，在实践中必然导致家庭和学校合作活动的低效，甚至无效。

（二）家庭和学校双方缺乏充分的沟通。作为教育消费对象的家长，经常被一些学校教师认为是“外行”，在合作中只能处在被动接受信息的地位，这种缺乏沟通的合作必然造成一些不必要的误解，致使家庭和学校合作步履艰难。家庭和学校在合作中应是平等互信的。作为活动中相互作用的主体，他们在教育思想、知识背景、教养方式和态度等多方面存在着差异。正是因为有这些差异，为了实现共同的合作目的——更好地促进学生身心健康、全面的发展，他们不仅要相互承认其主体性，而且必须进行充分的沟通，才能缩短彼此的距离。也只有当家庭和学校互相沟通、互相尊重、彼此交流以及地位平等时，才有可能实现家庭和学校合作的真正目标。

十、对家庭和学校合作的理念研究与合作行为的发展是不平衡的

我国理论研究人员和实践工作者对家庭和学校合作的界定以及特点的研究已达到了较高水平。

我国一位学者指出，“家庭和学校合作是指以促进青少年学生健康成长为目的，家庭和学校互相配合和支持而采取的协调一致的互动活动”另一位学者也指出，“家庭和学校合作有别于家校联系，是指家庭和学校以沟通为基础，相互配合，合力育人，使孩子受到来自两方面系统一致、各显特色、相辅相成的教育影响力，形成多种终身受益的必要素质，更好地实现社会化。” 我国又有学者概括了家庭和学校合作的五大特点，即目的同一性、地位平等性、形式互动性、理解沟通性和教育系统性。（内容来自刘晓的硕士论文《基础教育“家校合作”的探析》（华中师范大学，2006年11月）（1）目的同一性是指家庭和学校是不同的社会组织，在社会中分别发挥着各自的独特作用，但在家校合作中他们具有明确、共同的目的性。青少年儿童是家庭和学校共同的服务对象，家庭和学校合作必须以青少年儿童为出发点，才能更好地促进青少年儿童身心健康、全面的发展。（2）地位平等性。学校和家庭理都是教育活动中的主体，具有平等性的特征，学校和家庭应该建立起一种平等的合作伙伴关系。（3）形式互动性。家庭和学校合作的本质具有互动性。家庭和学校的合作就是在学校和家庭之间不断地相互影响，并在互动过程中动态地发展。（4）理解沟通性。学校和家庭在教育思想、知识背景、教养方式和情感态度等多方面存在着差异，为了实现共同的合作目的，他们必须进行充分的沟通，这样才有可能实现家庭和学校合作的真正目标。（5）教育系统性。家校合作是一个受多方面影响的包含多种因素在内的综合系统工程，而绝不仅仅是学校与家庭双方交往互动过程中的延伸。家校合作必须有相应的机构设臵作保证，由设计严密的计划来体现，由灵活多样的形式来展开。

从上面的研究可以看出，无论是对家庭和学校合作定义的研究，还是对家庭和学校合作特点的研究，都呈现出合作发展的第三个阶段的主要特征：

（一）家庭和学校有着共同的育人目标，即家庭和学校的合作必须以青少年儿童为出发点，更好地促进青少年儿童身心健康、全面地发展；且二者共同的目标是开放的，在目标达成的过程中，不断会有新的目标生成。

（二）家庭和学校是地位平等的两种不同的育人力量，他们享有平等的权利，并承担着不同的育人责任；二者的角色都由活动的管理者变为了活动的领导者。

（三）家庭和学校不断地进行沟通与交流，在合作中相互支持和帮助。

但在实践中，大多数来自实践的案例停留在第一、二个阶段，这就形成了理念超前，而行为臵后的现象。

家校合作案例 家教建议

案例一：孩子厌学怎么办？ 赵某，高一学生，性格一向开朗外向，能说会道，好动，人缘好。为了儿子有出息，妈妈一直以孩子的表哥考上大学为例对儿子进行鼓励和说服教育，时常拿两人的学习态度和习惯进行对比，一看到孩子不够认真就责怪儿子不争气，比不上表哥。以前儿子很听话，现在对妈妈的话产生了逆反心理。最近只要一提到学习，脸上就显露出烦躁的表情；一拿到书本，就哈欠不断。做作业也磨磨蹭蹭，拿块橡皮也能玩半天。他时常感叹：“学习真没意思，真累！”看着赵某成绩直线下降，妈妈很是焦虑。李思齐老师回答：

赵某对学习的反应，实际上是厌学的一个典型案例。学习没兴趣，就开始消极应付，导致成绩下降。在孩子不够认真努力时，如果父母不进行合理引导，而是简单粗暴地责怪他不争气，孩子就会对自己失去信心。表哥考上了大学，有了榜样，本来对赵某是一种促进，但父母不对他进行适度合理的激励教育，反而拿来衬托自己儿子的“不争气”，本意是督促儿子更加努力学习，结果起到了负面作用。对表哥的过度赞扬使赵某感到自己在父母眼中显得很无能，一无是处，处处不如表哥，于是逐渐变得自卑和厌学。他越厌学，越学不好，成绩越差，成绩越差就越厌学，如此形成了恶性循环，使他完全失去了自信心，最后索性破罐子破摔，逃避学习。

心理学研究表明，一个人如果长期得不到别人的认可，自己的努力不能得到他人的肯定，就会产生挫败感，就不可能对某一事物产生浓厚的兴趣，学习也不例外。一个学生如果在学习中老是受到批评、指责而很少受到表扬、夸奖，那么他对学习就会产生厌烦和畏惧情绪。因此，如果孩子厌学，家长要了解其原因：是学习困难造成的，还是家长期望值过高造成的？如果是学习困难而使学生没有成就感，家长可为孩子进行学业辅导，或者请家教辅导，以提高孩子成绩。如果是家长的过高期望造成的，就应该立即降低对孩子的期望值，让孩子经常有成功的体验。一旦学生在学习过程中产生成就感，厌学的情绪就会消失。

另外，到了高中，学生的成绩开始拉开档次，并且差距越来越大。有的孩子自尊心强，极要面子，就会因为成绩不理想而苦恼，甚至伤心流泪，认为学习不能给自己带来喜悦，只有失败后的烦恼和自卑。尤其是初中成绩优异，到了高中逐渐跟不上的孩子，受挫感就更严重了。

建议赵某的妈妈好好跟孩子谈谈，加强感情上的交流，与孩子交朋友，分解过去因为与表哥对比而给孩子带来的心理压力和伤害。在对待学习的问题上要以鼓励为主，多一些赞许和肯定，少一些批评和责备。提到孩子表哥时，不要把表哥的长处与自己孩子的短处相比，可以让表哥适时适度地介绍一些学习的经验体会，供孩子参考。

案例二：怎样辅导孩子克服学习中的自卑感？

在高一时，小A的学习还比较优秀，一般在年级里排前五名，高二时学习就有点退步，有一次月考排到了年级二十几名。小A为人腼腆，爱脸红，自己意识到了就努力克制，但越想控制就越容易脸红，她心里就着急起来，学习也无法专心。小A的妈妈咨询了许多朋友，小A自己也要求去看心理医生，看过之后，也没见多大成效。小A每天总是闷闷不乐，烦躁不安，小A的妈妈试着问她担心什么，她就说自己是个有问题的人，与人家不一样等等。有一天，小A对妈妈说：“妈妈，我很自卑，看他们学得很带劲的样，我自愧不如，我是不行了，我的问题多……”看到小A这么消极，小A的妈妈一筹莫展。

赵玉新老师回答：

很多家长都会发现，自己的孩子进入青春期后，越来越关心自我，越来越密切地注视自己，常常很自然地拿自己与周围人比较，很想肯定自己，处处能赶超别人，使别人能对自己刮目相看。这虽然有催人奋进的积极一面，但由于青少年容易情绪化，看事物常常以偏概全，一旦在比较中感到自己与别人有距离，或是比较后通过自己努力还是达不到自己愿望，这时就会产生挫折感，变得心灰意冷，产生自卑心理。小A的妈妈应该更多地走近孩子，走进孩子的生活，多说肯定的话语。对于自认为不如人的孩子，要给他们更多的肯定。有时候，虽然明知如“你一定能考出好名次”，“你绝对不会输”等话语是自欺欺人，但是这些肯定的话语能够在孩子心目中形成一股自信力，他们会把这些肯定的话当作既成的事实来要求自己，从而抛开一切顾虑和犹豫，沉着应战，发挥出他们应有的水平。这就是语言暗示的作用。

一位罗马诗人曾经说过：如果有位女子因她的肤色太黑而烦恼，你不妨赞美她的肌肤如胡桃般的美丽。有一句话说得好，一个人的缺点往往就是他的优点所在，而一个人的优点往往即是他的缺点。对于自卑的孩子，父母一方面要发现他的优点，另一方面是要换个角度从积极的方面去评价他的缺点。例如，如果孩子胆小，可以对他说：“胆子小就不太会闯祸。”如果孩子为脸红烦恼，可以对她说：“脸红说明你有自尊心。”如果能够引导孩子从积极的方面看待自己的某些缺陷，自然而然就可减轻孩子的自卑感。

案例三：孩子学习态度不端正，习惯差，怎么办？

小松同学进入高中以后，早操迟到，上课瞌睡，不交作业，有空就去玩耍……成绩直线下滑。老师找他谈了很多次话，他要么说自己会改正，要么就沉默不语。父母与他谈话，他干脆就与家长顶嘴：“我已经很努力了，还能要怎么样！”

进入高二以后，情况依然没有改观，家长痛苦不堪…… 张振兵老师回答：

通过了解，知道小松同学上高中之前一直住在家里，父母对他照顾得无微不至。进入高中以后，小松没有做好适应新环境的心理准备，离家寄宿以后，缺乏自理生活的能力和合理安排生活的习惯，感觉比较累，比较紧张。在初中时，由于知识容量小、难度低，再加上老师盯得紧，所以小松成绩还过得去，但高中知识容量大、难度高，小松就感觉学得累。

针对这样的情况，家长首先要让孩子认识到自己的问题所在，应该让孩子认识到“态度决定习惯，习惯决定性格，性格成就人生”，下大力气帮他培养一些学习、生活的好习惯，例如制订学习计划，合理安排时间，归纳整理学习资料等等。

当然，改变坏习惯，培养好习惯不是那么容易的。心理学曾有一项研究，认为一个习惯的形成，至少必须重复二十一次。所以，好习惯的养成还需要家长不断反复的督促与适度的奖罚措施。

案例四：孩子嫌家长烦，怎么办？

小军平时是一个个性极强的孩子，在小学初中的时候，他是家长眼中、老师心目中的品学兼优的好孩子，在班级里一直是老师的得力助手。

可是到了高中之后，他有几次考试没考好，妈妈就总是在耳边唠叨，弄得他根本没有心情去学习，甚至有几次和妈妈大吵起来。

可是妈妈还是一如既往地不停拿他的成绩来说事。久而久之，小军没有了学习的兴趣，学习成绩也越来越差，最差的一次竟然滑到了班级下游，他自己也很苦恼。可是在他看来，妈妈不但没有来安慰他，还在以往的唠叨中，又多了一种叫做责备的东西。这令他十分失望，渐渐对学习失去了兴趣，渐渐地不愿意与父母说话，“她一说话我就觉得她很烦。”“我虽然也知道她为了我很辛苦，可是一听到她一张嘴就是我的成绩怎样怎样，我就烦得不想再和她说任何一句话了。” 刘俊老师回答：

现在很多家长在教育孩子的时候总有这样一个误区，认为只要孩子学习好，其他什么都无所谓，只要孩子成绩一下降，孩子就什么都不好了。殊不知，这样就会造成孩子与家长的对立。其实，除了学习成绩以外，孩子还有很多方面值得我们关注，比如说生活、心理等等。平时多关注一下孩子的心理状况，多了解一下他们在想什么，这样才能把握孩子的“心灵脉搏”，让孩子乐意与家长交流，从而找到影响孩子学习成绩的最根本原因。

此外，家长不能只看到孩子学业上的短处，还要善于欣赏孩子其他方面的长处。不要因为孩子的学习成绩退步就否定了他在其他方面的努力与成果。何不让孩子活在一种“光环”之下呢？让孩子产生“我也很优秀”的心理状态，可以提高孩子的自信，使孩子以积极的心理状态面对学习与生活中的挫折。一个心理状态积极的孩子是不会拒绝与他人包括家长进行交流的。

案例五：寄宿生家长怎样关注孩子的学习？

我家距离你们学校比较远，孩子只好住在学校里。我们工作也比较忙，没有多少时间看他，不能再像初中那样关注他每一天的学习情况。我想问一下寄宿生家长平常该做哪些事情来促进孩子的学习？

王诗锋老师回答：

学生从初中进入高中后，学习方式与课程难度都发生了明显的变化，许多学生就是住在家里，家长也很少有能力再去辅导他们的作业。所以，在学习上，家长除了进行督促外，基本起不到太大作用。

我认为家长主要应关注孩子的学习状态。当孩子与家里通电话或者放假回家时，家长一定要学会倾听孩子的话语，看看他最近主要关注什么。如果他（她）主要谈正面的东西，例如谁谁的成绩比自己好，谁谁的学习方法比较适中，自己所在班级学风等等，就说明孩子精力主要是放在学习上。如果主要谈论谁谁家里多富有，谁谁家里有几辆汽车，班级里谁又买了一件名牌衣服，谁谁在玩游戏机、MP3等，就说明孩子心思在转移了，这时就要加强其学习状态的教育了。

由于孩子回到家或者给家长通电话时，往往只汇报“自己好”的一面，所以要想全面了解孩子在学校的动态，还必须多与班主任和任课老师联系，因为他们最了解你的孩子在学校的状况。洛社高中的老师（特别是班主任）基本上每天晚上都在学校夜办公，所以与孩子的谈话交流会比较多，对孩子的看法一般也比较客观、公正、全面。家长多与老师联系，能尽量多地掌握孩子在学校里的信息，这些信息可以对孩子的教育起到至关重要的参考作用。

案例六：孩子封闭自己，只知道学习，该怎么办？

小悦的妈妈发现自己的女儿自高一分班之后就逐渐寡言少语，情绪不稳定，与班里的其他同学经常发生小摩擦，甚至连同一个宿舍的舍友也从不搭理。据小悦妈妈反映，初中的小悦活泼开朗，和同学关系也不错，但学习不是很认真。然而现在她简直像“脱胎换骨”了一样，每天除了睡觉、吃饭就是学习，只要跟她谈学习以外的事她就很生气，有时她还很在乎别人对她的看法，很痛苦又很矛盾。父母对小悦的现状很担心，多次开导她，但她就是“一根筋”，依然维持现状。最近，她向父母提出要退宿，理由是与宿舍同学没什么共同语言，关系紧张，觉得她们都在刻意排挤她。对此，小悦父母很苦恼。

虞黎燕老师回答：

初中的小悦活泼开朗，和同学关系也不错，但学习不是很认真，为什么在高中就封闭自己，并一反常态地只知道学习了呢？

要对症下药，就必须先找到原因。经了解，小悦进入高中后交了一个“死党”，无话不谈，关系好得不分彼此。那个同学成绩比较优秀，但是后来两个人的关系不知怎么回事搞僵了。从此，小悦就开始封闭自己，认为周围的所有人都不可信，都不值得交往，因此把所有的精力都投放在学习上，她认为只要学习好了，没有朋友也没关系。

小悦曾经开朗活泼，但高中时交的好朋友离开了她，导致她走人了一个极端，认为世界上没有真正的友情，别人都是不可信任的，这是典型的“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。因为怕再次受伤，她就开始封闭自己，排斥他人。但她内心深处又放不下这段友情，因为她很在乎别人对她的评价。从这一点可见，她还是渴望别人能接纳她，和她做朋友。

针对小悦的这种心理，家长可以用自己的生活经验引导孩子认识到交友的过程不是一帆风顺的，人与人的相知有时候需要“缘分”，人的一生不一定能交上几个知己。同时还要引导孩子在与别人相处时，要多找别人身上的优点，宽以待人才能赢得友谊。另外，家长可以与孩子的同学、舍友作些交流，了解自己的孩子是怎样与他们相处的，创造机会让孩子在轻松愉快的情境中与同龄人交往，久而久之，孩子的状态会有所改观。

案例七：

我校杨晔老师的孩子从小不要父母多费心，他有自己的奋斗目标，学习能力较强，能冷静面对自己的优势学科，也清楚自己的薄弱环节。但他后天学习习惯不是很好，学习定力不足。在良好的学习氛围中有所改善，学习成绩显著进步。去年他上高三，二模考试结束后，因距离自己理想中的大学比较遥远，他一时有点泄气了。

杨晔老师的对策：

针对儿子自尊心比较强，原来自信满满，现在底气不足的情况，我采用了写信的方式，激发他的自信心：

18年来，我们风风雨雨一路走来，你带给了我们许许多多的快乐，谢谢你！特别是近年来你的执着、坚韧、顽强让我们钦佩，你的冷静、睿智、豁达深深地打动了我们，这些足以让我们为你骄傲！

其实我从电话里你热情的话语里听出了你战斗的激情，从你朗朗的笑声里听出了你的自信，从你冷静又略带谦虚的分析里看到了你的潜能，你有一个良好的复习状态，相信自己，你能行！

作为家长，总有一些话要对孩子说，但是处于叛逆期的孩子比较难以接受，因此我与孩子交流时多次采用“相信”这个词汇：

现在，你即将面临人生的一个机会，也许是一个很好的机会，我们相信你的实力，相信你会作顽强的拼搏，相信你会谨慎地对待考试，这里我们只是以曾经的高考参加者身份和你探讨一些问题。

孩子们在求学阶段，对理想中的大学总有一个美好的憧憬，但有时候理想与现实会有一定的距离甚至感觉遥不可及，孩子便有些无所适从，这时需要提升孩子的情绪：

孩子，现在是一个机会，但并不是唯一的机会，今后的人生道路上还会有许许多多的机会。目标是我们前进的动力，但当我们回首历史的时候发现对有些目标并不需要那么执着，哥伦布如果不是坚持他到的是印度而能发现是一块未经开发的新大陆，也许美洲就以他的名字来命名了，目标有的时候是可以分段实现的。对于我们来说，比结果更重要的是享受过程。

诚信合作共赢未来 第8篇

6日的北京, 风和日丽, 全国农业展览馆满地金黄, 秋意盎然。2011北京台湾名品博览会在此开幕。

北京市市长郭金龙、常务副市长吉林、市委常委牛有成、副市长程红在台北世界贸易中心董事长王志刚、副秘书长黄文荣和北京市商务委员会副主任束为、副巡视员韩雯的陪同下, 兴致勃勃地参观了博览会, 在具有台湾特色的展区前驻足聆听, 并不时与台湾参展企业人员交流互动。加上具有台湾本土特色的“三太子”的助兴, 博览会的气氛达到了高潮。

本届博览会是台湾系列名品展首次登陆北京。作为中国的首都, 北京有着不可替代的人文、政治以及地缘优势, 同时北京超强的消费能力也经过了市场的检验。

为筹办好本次博览会, 台北世界贸易中心精选200家台湾参展企业, 涉及高新科技、节能环保、文化创意、运动休闲、品味生活、农业有机食品等六大类近万种商品, 采用展销结合、展洽结合的方式与首都市民进行零距离接触, 意在消费者参观选购的同时, 与有意向的企业或个人进行一对一采购洽谈, 力求在最短的时间里, 把最直接、最鲜活的商品展现出来。同时, 作为具体承办单位的北京市商务委员会也把此次展会作为一项重要工作, 成立组委会, 安排专员协调对接。

台湾精品大放异彩

本次台湾名品展定位为“呈现台湾产品优质形象”, 共分台湾精品馆、文创产业区、节能减排及消费电子区、MIT标章形象区、农产食品区、连锁加盟智能体验馆、医疗美容形象区、特色产业区等八大展区向公众开放。此次展览77%的参展商都是以企业形象馆装潢的方式高规格展出。绚丽的场馆布置与精美的商品相映成趣, 为消费者带来视觉的完美盛宴。

台湾精品馆以“2011年台湾精品奖”为主题, 主要展示“创新价值”的精神, 是本次展览中精心规划的展中展, 目的就是为了让北京市民认识、感受来自台湾的最新科技。馆中共有65家品牌企业的141件优质产品陈列展出, 其中8件产品享有世界第一的美誉, 包括“世界第一台口袋型3D裸视摄影机”、“世界第一部两极式、干式微小型读心机”、“世界第一台具有互动光触控投影的机器人”、“世界第一款500万像素彩色影像实物摄影机”、“世界第一部非接触生理讯号感测机”、“世界第一台多点触控3D All-in-One计算机”、“世界第一部智能型运动休旅车”、“世界最小的主机板”, 一件件精品让每一位参观者都能在试用中体验不同的观展效果。

此外, 享誉的国际的智能型手机大厂宏达电子HTC的深耕产品, 以其优益品牌强度、市场占有率和36.05亿美元的品牌价值获得2011年全球百大品牌第98名, 此次也在精品馆中展示了其新款机种。另外以优雅极致、简约禅意为诉求的华硕新一代笔记本电脑ZENBOOK也以效能、绿色为主打概念在馆中呈现。还有宏碁A c e r更是将超薄机种Ultrabook展现给大陆消费者, 让参观者对台湾尖端科技有最深刻的体验。

文创产业区主要以展示台湾文创精品为主, 融合文化与创新, 兼具古典与前卫之美。

琉璃, 在二十年前是一个全然不被注意的名词, 而今, 已成为一个广泛的概念, 它已成为中国文化里最美的艺术之一。琉璃, 对琉璃工房来说, 不仅是一种材质, 一种创作的媒介, 更是一种精神, 一种思想, 一种感情和一种生命。琉璃工房自1987年创办以来, 它的每一件作品, 都有着一个动人的故事。此次, 琉璃工房品牌创始人张毅带着他和杨慧姗共同创作的几十种精品与首都市民见面, 无与伦比的设计与雕刻, 配上晶莹剔透的品质, 使每一项艺术都成为经典, 每一件产品都成为永恒。

节能减排及消费电子区的展出业者主要以“效能”、“节能”为口号, 提升产品的科技含量。

台湾太平洋建设集团自创立以来, 经营理念始终以“改善不良居住环境, 提供优良生活空间”为目标, 秉持真诚、专业的企业理念, 使每一件作品都能达到顾客满意的程度。随着时间的推移, 太平洋建设集团制定了从“住的产业”扩大至服务“生活的产业”的发展策略, 从一个以建筑业为重心, 逐步发展成为一个涵盖不动产开发、工程营造、不动产管理, 休闲、金融、百货零售事业的综合性事业集团。集团成立42年来, 企业的数百件建筑作品已经获得十多万住户家庭的普遍认可。此次, 他们带来的用LED光谱调节植物生长的新型绿色业态, 吸引了很多参观者以及专业买家的目光, 而他们籍以传播的用安全、节能的意识, 培育无农药、无重金属、高营养价值的有机绿色蔬菜, 更是得到了每一位热爱生活的人们的高度认同。

MIT标章形象区以优质的台湾制造产品为主, 展现台湾工艺精华。台湾于2010年初开始推动“台湾制产品MIT微笑标章质量验证制度”, 陆续制定了成衣、内衣、毛衣、泳装、毛巾、寝具、织袜、鞋类、袋包箱、陶瓷、石材、家电及木竹等13产业产品质量验证标准, 以推动导入MIT微笑标章。通过质量验证且符合原产地认定基准, 才可挂上“台湾制产品MIT微笑标章”, 消费者购物时, 可清楚辨识台湾生产制造的优良产品。为让大陆地区民众认识MIT微笑标章及质量验证制度的涵义, 本届展会设置MIT微笑标章形象专区, 推广MIT微笑标章以及展示销售MIT微笑标章优良产品。

精致的糕饼、甜点等众多台湾特色食品是本次展会最热闹的地方。本区集结了台湾各地小吃美食与精致伴手礼, 台湾从北到南诸如牛轧糖、凤梨酥、沙茶酱、梅醋以及各类水产加工食品樱花虾, 干贝唇、柳叶鱼等等经典美食都可以在这里找到。而销售已破2亿瓶的金兰酱油也颇受首都市民的热捧。农产食品是最早断货的展区, 开市没两天, 大部分商家的产品就已经售罄, 即便如此, 热情的消费者还是纷纷留下电话, 希望能再次补货。展会上还可以品尝到许多特色美食, 喜欢喝酒的朋友还可以试饮几杯齿颊留香的阿里山高山茶和金门高粱酒;手提几包来自台湾的礼品馈赠亲友是很多逛展人不错的选择。

本届展览不仅是两岸合作获取商机的最佳平台, 更是企业提升效能的机会。如今, 北京的服务业已日趋发达, 在竞争激烈的大环境下, 连锁加盟服务业如何及时有效地掌握商品的销售状况、消费倾向, 并有目标的进行销售, 这是很多从业者最为关心的问题之一。为此, 展览会特设连锁加盟智能体验馆, 由台湾优良信息化顾问咨询暨应用软件服务业者组成的“台湾产业e化服务团”流通组团员, 搭配连锁品牌及硬设备业者设立连锁加盟“智能e化体验馆”, 针对餐饮管理、人才培训、物流业、美妆批发业等提供示范服务, 呈现台湾餐饮业和批发业者的科技与效率。

随着全社会对健康以及美容愈益重视, 台湾的医疗美容业者也希望能将优质的服务带给每一位北京的朋友。现在到台湾旅游, 最火的新玩法之一就是在赴台自由行的旅途中, 结合美容SPA、微整形、美齿及健康检查等精致服务, 让旅游者到台湾一趟, 从里到外容光焕发。而医疗美容形象区就是以“健康医美自由行宣传概念馆”为主线, 为消费者量身打造赴台自由行的精致旅游, 不仅能索取丰富的赴台个人游旅游信息, 更能亲身体验乐活美丽的宝岛之旅, 享受贵宾级的尊宠呵护及6星级的免费权威咨询。

来自台湾的五月花纸巾, 大陆的消费者并不陌生。她自1995年进入大陆市场以来, 一直秉承“品质、环保、创新”的经营理念, 经过十几年的品牌耕耘, 已成为家喻户晓的品牌。多年来, 五月花致力于好质量、好功能生活用纸的研发, 产品不断推陈出新, 并始终为消费者提供更好质量, 更多功能的产品而不断创新努力。

还有台湾的美吾华, 这是一个创立35年的品牌, 目前通过转型升级, 已成立美吾发事业部、博登药局连锁 (诊所医院事业部) 、凯爱事业部、机关医院事业部, 集专业团队之力与国际大企业合作, 展现更好的服务质量。此次他们带来的快速护发染发霜和静檀洗护系列, 受到消费者的热捧, 展出第一天, 就出现断货, 就连记者也抑制不住兴奋的心情, 买了不少洗护用品。

媒体报道助阵展会完美收官

在短短4天的展出时间内, 2011北京台湾名品博览会共吸引13.2万人次前来参观选购, 达成意向金额1.5亿美元, 创下了主办方台北世贸举办同类展览中客户人数和满意度之最。这不仅体现了台湾商品自身的魅力, 更是与主办方会前与会中的大力宣传密不可分。

本届展会共有来自中央电视台、北京电视台、中国网络电视、东南卫视等11家电视媒体;人民日报、北京日报、大公报、文汇报等15家报纸;新华网、中国台湾网等15家网络媒体进行了专题报道, 创作原创作品41篇, 网络转载达328, 000余次, 同时主办方运用电视、广播、报纸、公交车体、路旗等众多传媒手段广泛宣传, 收到了良好的传播效应。

会后的统计资料显示, 此届展会厂商寻得代理商及经销商比率甚高。87%的参展商表示已经或即将觅得适合的代理商及经销商, 创下历届台湾名品展B2B商机成功率之最。

尤其是台湾农业精品馆所展出的花卉与水果, 一经亮相就成为展会亮点, 销售水果的长龙公司董事长蔡长龙表示, 公司近年积极参与拓销活动, 已在上海、厦门、杭州设立发货仓库, 成为台湾水果在大陆供货能力最强的水果商之一, 此展的最大收获是沟通了北京水果进口商与买主的合作事宜, 为公司在大陆华北设立发货仓库开辟了渠道。

另一家来自彰化的富雨洋伞, 由于其产品兼具功能和时尚, 也吸引了众多市民前来选购。该公司林小姐表示, 产品单价虽较高, 但台湾伞的过硬质量也让北京市民惊叹, 公司目前正在与首都买家进行合作洽谈, 相信在不久的将来, 在北京的市面上也能看到台湾人引以为傲的优质名伞。

此外专业性的产品在展览中也获益良多, 元勋公司制造的小型风机是展中的明星产品, 元勋黄盈达先生表示, 4天展期内已有近60位北京企业希望代理该公司小型风机, 成果丰硕。

连锁加盟智能e化厂商新竹物流也传来令人振奋的消息, 其物流管理的系统已获多家合作对象。同展区的丰联信息公司展示医学美容暨SPA芳疗营运营销服务管理系统, 也收到多组客户洽询, 合作内容从SPA广告牌、营销、贵宾到库存等系统, 现场商机金额就达10万人民币, 商家预测后续商机更为可观。

京台经贸合作潜力无限

近年来, 京台两地经贸合作取得了显著成效, 双方以加强京台交流, 共享合作成果为宗旨, 互利项目不断增加:石景山北京台湾街正式开街、百年台湾会馆前门重张、台湾印象商务区亮相京城、北京经贸参展团多次赴台与台湾企业洽谈对接等等。2010年与台湾企业签定总额为32亿美元的采购协议, 2010年举办了北京台湾商品大集, 62家企业140余种产品参展, 受到了广大消费者的喜爱, 现场销售金额600余万元。

今年是北京市“十二五”规划的开局之年, 北京将站在新的历史起点上, 加快建设世界城市, 打造国际商贸中心, 继续扩大内需, 全面推进商贸流通规范化, 现代化, 特色化, 国际化, 为台资企业进一步开拓北京市场带来重要的机遇, 同时也为拓宽京台两地经贸合作的广度和深度提供了巨大商机。