高级经理岗位职责范文第1篇

2.对客户的需求进行深入分析,并编写项目建议书。

3.组织团队制定应用解决方案。

4.详细向客户讲解公司产品和技术特性，与客户在技术层面深入交流，在正式场合进行产品功能演讲。

高级经理岗位职责范文第2篇

第一部分 工作概述

职位名称

： 高级销售经理

部门

： 市场销售部

分部

： 市场销售部

工作等级

： 4

直接上级

： 销售总监

督导下级

： 销售经理、文员

其它关系

： 内部信息沟通(酒店内部/销售部)

工作内容/指责 ： 对商务公司、政府、使馆及旅行社等各领域进行最佳地销售

主要工作内容 ： 1. 能与所负责领域的负责人保持良好的关系 2. 能够完成所制定的市场计划

3. 对于潜在的商业市场具有敏锐触觉

4. 能够在各竞争对手中获得较高的市场份额 5. 参加贸易展销会

拟草

： 市场总监

批准

：

第二部分 具体工作内容 2.1 1. 有处理紧急事件的工作能力 2. 具有创造性 3. 具有主动性

4. 对公司具有忠心

2.2 1. 具有专业常识及敏锐地职业判断力 2. 有礼貌、教养

3. 能够以极度地热情投入工作

注：上述工作内容和责任各条款旨在说明该岗位主要职能范畴，其他工作中的各

高级经理岗位职责范文第3篇

项目经理申报须知(系统集成项目管理工程师)

可以直接报考信息系统项目管理师，凭信息系统项目管理师的考试合格证申请项目经理资质。

业绩 ：(下列二选一)

1、2项200万以上的项目，不要求软件费用所占比列，但必须有有软件费用;

2、合同总计500万以上，其中1项100万上的项目，软件费占30%以上。

“软件费用”包括系统设计、软件开发、系统集成和技术服务等费用，不包含软硬件购置等费用。

学历、职称及工作经历应符合下列条件之一：

1、专科学历且从事信息系统集成相关工作不少于4年;

2、本科以上学历且从事信息系统集成相关工作不少于2年;

3、中级专业技术职称且从事信息系统集成相关工作不少于1年。

高级项目经理申报须知(信息系统项目管理师) 必须取得项目经理后才可以申请高级项目经理

业绩 ：

1、取得项目经理资质不满三整年，业绩中合同总计满足3000万以上(下列二选一)：

1)其中1项1200万以上的项目，软件费占30%以上或360万元以上;

2)其中2项500万上的项目，每项软件费占30%或150万元以上。

2、取得项目经理资质满三整年(下列二选一)

1)1项1200万以上的项目，软件费占30%以上或360万元以上;

2)合同总计满足3000万以上，其中2项500万上的项目，每项软件费占30%或150万元以上。

填表说明

常见问题：

表一：

1、 身份证号码

填写18位身份证号码，数字不能颠倒。

2、 专业 、毕业时间

与毕业证上的专业及毕业时间填写一致。

3、 职务

没有职务填写：无

有职务的如实填写，附件材料中附上由本公司出具的职务证明，加盖本公司公章。

4、 资格证书管理号

在没发下软考合格证书前，填写准考证号，附件材料中附上准考证复印件

发下软考合格证书后，填写软考合格证书管理号。

5、 评定时间

在没发下软考合格证书前，填写考试日期。

发下软考合格证书后，填写合格证上面的批准日期。

6、 社保所属期

社保部门出具的社保证明日期，例如2011年2月。

社保证明可以是书面证明(证明中要出现本人的姓名、身份证号、出具证明的日期、所缴纳社保的公司名称和社保部门公章，

缺一不可。)也可以是社会保险代扣代缴明细表，加盖社保部门公章即可

表二：

从大学开始填写，日期间不能出现断档。

学习专业/从事的具体工作具体工作要与系统集成有关。

表三：

1、 项目名称要与系统集成有关。

2、 承担单位名称 填写本公司

3、 合同总额 四舍五入取整

4、 其中软件费用在项目清单中算出(“软件费用”包括系统设

计、软件开发、系统集成和技术服务等费用，不包含软硬件购置等费用。)四舍五入取整

5、 软件费用所占比例 软件费除以合同总额 四舍五入取整

6、 主要工作内容与系统集成有关

7、 起止时间合同的签订日期到项目的验收日期。

申请人声明：

本人手写签字，并填写好有无未通过验收的项目、有没有触犯法律和其他要说明的问题。

审查意见：

负责人签字单位公章

附件材料

1、 身份证复印件

2、 学历证书复印件

3、 学位证书复印件(专科及成人高等教育本科没有学位证，本科

以上有学位证书)

4、 职称证明(有职称的附上职称证明复印件)

5、 职务证明(加盖单位公正)

6、 项目负责人证明(由本公司为本人出具表三中项目负责证明，

加盖公章)

7、 软考合格证书复印件(在没有发下合格证书前可用软考准考证

复印件代替)

8、社保证明。社保证明可以是书面证明(证明中要出现本人的姓名、身份证号、出具证明的日期、所缴纳社保的公司名称和社保部门公章，缺一不可。)也可以是社会保险代扣代缴明细表，加盖社保部门公章即可

表二中所有的项目合同、项目清单及验收报告都复印两份夹在申请表的后面。表二中所有的项目合同、项目清单及验收报告原件在申报时同申请表及附件一起要报到资质中心，由评审员审阅后，及时将原件返还企业，资质中心只留存复印件。

高级经理岗位职责范文第4篇

2.对客户的需求进行深入分析,并编写项目建议书。

3.组织团队制定应用解决方案。

4.详细向客户讲解公司产品和技术特性，与客户在技术层面深入交流，在正式场合进行产品功能演讲。

高级经理岗位职责范文第5篇

恭敬的各位带领、同事们：

本年以来，作为销区经理，我能够当真践诺职责，联合带领XX销区全部人员，在厂部整体工作思路指引下，在X厂长和销售部各位经理的精确带领下，自动进步、结壮工作，结束了全年目标任务，总销量到达XX箱，营销工作获得了可喜的成绩。下面，根据带领要求，我进行述职，不当的地方，敬请带领和同事们责怪斧正。

1、加强宣扬促销力度，较好地结束了全年目标任务。

本年我们在销售工作中碰到了必定的坚苦，特别是因为我厂面对兼并重组，各种不实传闻使贸易公司对我厂产品的决议信念不敷，很多零售户乃至不卖我厂产品，面对庆幸场面，我们在销售部联合批示和安排安排下，阐扬全部人员的聪灵本领，进一步加强宣扬促销力度。最终，以我厂产品进入行业甲等品为契机，敏捷传播信息。经过议定拜访贸易公司、访问零售户、及时分送《XX企业报》、《宣扬画报》等企业宣扬品的方法，做好宣扬解释工作，使这个好动静在第临时候即传播到客户和消耗者，撤除了他们对我厂的疑虑，加强了卖好我厂产品的决议信念。其次，富裕利用暑期旅游高潮，在贸易公司互助下展开多种促销活动等等，有效拉动了终端消耗。上半年系列产品根本保存月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年代均销售都在315箱摆布。

2、加强客户办理工作，进步了办事意识和办事程度。

在客户办理工作中，我们在两个方面下韶光。一是进一步利用好、保护好贸易渠道。固然贸易公司系统体例及营销计谋产生了变化，但保存渠道的`纯熟还是我们做好市场开辟工作的紧张关键。我们自动与分县公司交易部分和人员关联和谐、密切感情，妥帖处理工作干系，特别是有针对性地展开重点县公司的工作。付出必有回报，经过议定长期的渠道公关，我们获得了贸易公司的赞成和救助，不但宣扬促销活动能够顺利进行，并且分县公司把握市场的力度也比较大，异国产生返销题目。同时，货款采纳也很及时，本年的回款已提早结束，历史积欠也获得了办理，20xx年至今的累计欠款已扫数清结。可以说，因为有了贸易公司的赞成，我们才华结束了双百的事迹，即：公约践约率到达100%，回款率到达100%;二是进一步开辟好、保护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，是以，在保存与贸易公司精良干系的根本上，我们切当加强办事意识，将工作重心下移，重点关联零售户、德律风访销员等，坚定“一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户当真，一切让客户如意”的一对一的营销理念，对零售户履行全进程、高质量的办事，交易员经过议定自动上门明白会见，建立重点客户档案，及时收罗客户定见，对客户的策划状况、客户要求、消耗者定见和市场变化心中稀有，并及时反馈，使上级能敏捷精确地明白市场信息。

3、加强内部办理，切当加强全部人员的本质和交易本领。

在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，异国好的办理就不会有好的事迹。是以，在办事处内部办理上，最终，严厉办理，加强规律性。进一步典范了请销假轨制、晚例会轨制和作息时候，同时，要求交易员要及时关联，随时反馈信息。要求交易员做到的我本身最终做到，起好领先效用，自发坚定日调理轨制，及时向主管带领报告请教市场信息、客户定见和发起，接纳指令。其次，勤于进修，加强责任心。工作之余，我自学并构造办事处人员进修了营销交易、国度法律标准和行业政策等，进步了表面水温和营销技巧。本年，我们还重点进修了《细节决议成败》一书，大家都写了读后感，广泛反应收获颇丰，深入认识到营销工作无小事，任何一个细节都大略感化到工作的质量和结果。经过议定进修切当进步了大家的责任心。

4、一年来的工作领会和今后竭力方向。

经过议定一年来的工作实践，我深深地领会到：刚强决议信念，服从带领是克服坚苦的根本;优良办事、大力大举公关是搞好营销的前提;以身作则、加强办理是带好步队的关键;加强进修、进步本领是践诺好职责的根本前提。只有在以上几个方面不懈竭力，才华干出事迹，不孤负带领和同志们的盼望。

固然一年来，本身在工作上、思维上，都获得了必定的成绩和进步，但我也复苏地认识到本身还存在着如许那样的不敷和题目，间隔带领的殷切盼望另有差距。比如，在坚定进修、竭力进步本身工作本领、办理程度上还不能完全适该当代营销工作的要求，工作方法方法上有不当的地方，分析题目、办理题目的本领还需进一步进步等等。在新的一年，我要针对本身的不敷，一是要适应局势，变化见解，在做好渠道工作的同时，进一步进步办事终端的质量和程度，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此进步销量，优化布局;二是竭力进步本身本质，大力大举进步办理程度，以适应新局势要求，在工作中连续立异，指导交易员把心思凝集到做奇迹上，把精神集结到本职工作上，把工夫下到抓落实上，把本领用在促成长上。

高级经理岗位职责范文第6篇

首先，什么是项目与项目经理。项目即为创造独特产品、服务或结果而进行的一次性努力，它包括了几个特征，但最主要的就是“渐进细化”。一个完整的项目实施需要阶段性滚动完善等等。项目需要有项目干系人的参与，项目干系人就是参与项目或受项目影响的个人或组织，主要包括业主、项目经理、客户、项目执行组织、项目团队及相关人和竞争对手。项目经理即是项目的最高管理者，而在我们的工作中，更具体是体现在施工管理实施阶段全面负责的最高项目管理者，是企业在项目上的委托代理人。在施工过程中，项目经理是协调各方关系、使之相互紧密协作配合的桥梁和纽带，是对施工项目实行控制各种信息的集散中心，自下、自外而来的信息通过各种渠道汇集到项目经理手中，通过指令计划和办法，对下对外发布信息，通过信息的集散达到控制的目的。

其次，项目管理的原理与系统方法。

其实，项目管理的原理与系统方法。

再次，项目管理所需的经综合管理知识与能力。

第四，项目管理必备的工具和技术。

最后，融入新的管理理念，提升工作中项目管理的执行能力。

项目经理是在施工管理实施阶段全面负责的最高项目管理者，是企业在项目上的委托代理人。在施工过程中，项目经理是协调各方关系、使之相互紧密协作配合的桥梁和纽带，是对施工项目实行控制各种信息的集散中心，自下、自外而来的信息通过各种渠道汇集到项目经理手中，通过指令计划和办法，对下对外发布信息，通过信息的集散达到控制的目的。项目经理是项目总体的组织管理者，更是施工项目责权利的主体，因此这就要求项目经理必须具备一定的素质。潘总用“要珍惜、要诚信、心要到、手要勤、懂管理、会经营、强执行”这21个字很好的阐述了项目经理应具备的基本素质。搞好一个项目既是对公司负责也是对自己的团队负责，在项目管理过程中，作为第一领导者一定要以身作则、要以诚待人。项目管理亦是经营管理，就如经营一项生意，无非是为了赚到利润，作为项目经理，要反复吃透其中的设计意图，琢磨施工的关键工序，细心布置施工规划，从中寻找利润空间。当然好管理才能出高效益，项目管理又分为内部管理和现场管理。内部管理的第一要务是用人，按岗选人、各司其职，建立健全各项管理制度，加大检查、评估、考核力度，规范管理;现场管理最重要的要亲历亲为，全方位管理，使现场管理的各项工作有条不紊顺利进行。

一个项目从最开始的开发到最后的竣工，无不涉及安全、质量、文明施工、财务以及成本管理，宣传、审计等工作。项目经理培训班上对这些与项目管理息息相关的工作都作了详细的讲授，从中我学习到了很多以前不曾了解的知识，对自己以后的工作更有信心了。

总之要在工作中不断加强自身修养，提高自身素质，提高项目管理水平，成为一名优秀的项目经理。

我作为责任成本部负责人，就项目管理中的责任成本管理以及目前存在的一些问题提几点想法。

1、责任成本管理在项目管理中举足轻重的地位

责任成本管理就是将直接发生成本和费用的各生产单位和业务部门，划分成若干个责任中心，在一定的条件下，根据各责任中心可控的责任范围、现场的实际、规定的定额、取费标准和结算价格编制责任预算，并采取合同的形式逐级进行承包，把企业上交款和项目部责任预算的编制情况挂钩，把职工的收入和各责任中心的责任预算执行情况挂钩，从而调动各业务部门和全体职工降低成本的积极性，是实现全员参与、全过程控制成本的一种管理方式。责任成本管理的目标是完成成本责任，目的是提高成本效益。任何一个企业它经营的最终目的无非是获取利润，只有控制好成本，才能将利润最大化。

目前我们的成本意识还有待提高，通过激励和约束机制，发挥人在成本控制中的主观能动性，树立成本意识，增强责任感。成本管理

应该贯穿于项目的始终，把成本责任、成本意识、成本目标、成本效果有机的溶为一体，来实现控制成本的目的。

2、责任成本管理工作有待完善

我们的责任成本工作还在完善之中，项目的责任成本预算在编制完后，项目部未能分解到各个责任中心，未能把责任细化、量化，责任未落实到各责任人，考核兑现工作未得到重视。我们今后的工作需要改进。

如果每个项目部在施工过程中要根据施工的进度计划制定成本计划，就可以做到为成本动态控制打好基础，也利于考核工作的进行。另外，严格执行公司的各项规章制度也是责任成本管理的基础，也需要公司领导的全力支持。

今年，国家拉动内需，基建行业的春天又将来到。总之，我坚信，在公司领导的正确领导下，在各项目部的努力下，公司的明天一定更加辉煌!

项目经理管理心得体会与经验

一. 项目要进行整体管理，善始善终

整个项目开始要做好项目整体计划，在项目的整个过程中，始终要按照项目计划执行，如若遇到项目发生变更，要进行影响分析，得到批

准后制定变更计划，并按变更计划执行。变更的影响情况，如：费用，时间进度等要通知相关的项目利益干系人，说明变更的原因和产生的影响。

项目首尾工作也是项目管理中，一项重要的工作。需要将项目过程中产生的文件资料进行整理，归档;对项目的费用和进度进行审计和审核，对项目的质量进行检验和验收;对项目的整个过程的利弊得失进行总结和交流。