大学毕业推荐信（精选8篇）
大学毕业推荐信 第1篇
大学生毕业求职推荐信
大学生毕业求职推荐信1
尊敬的领导：
感谢您在百忙之中翻阅我的推荐信!使我无限的荣幸，更是我长久的期盼。我怀着希望和自信，接受您的挑选。我叫xxx，是xxxx系xx届毕业生。
“凡是值得做的事情就值得做好，凡是值得做好的事情就值得做到尽善尽美”!这就是我，一个活泼开朗的当代大学生对生活的理解。学习的过程是痛苦的，追求真理的路途是充满荆辣的。然而不经历风雨如何能见彩虹?人生的真谛就在于茫茫夜暗中远方的那一点星光，就在于对心中至美的无尽渴望和跌倒爬起的坎坷历程。这些年来，无论学习书本知识还是从事社会工作，我都努力地倾尽自己的心血与智慧，散发着“人生的灵魂在于热情”的永恒信念。尤其是在从事社会工作的过程中，我接触到社会各阶层的形形色色的人群，曾经许多次为高级知识分子的勤勤恳恳思维缜密和无欲无求所震撼，也曾经许多次为普通劳动人民的憨厚淳朴耿直爽朗和热情奔放所感动，我从中渐渐地领悟到做人的道理：热情是联系你一生的红线，勤勤恳恳才是真!
有正确的人生观和价值观，才使得自己学习目标明确，才真切感受到学习本身就是真实的。十多年课堂生活及这几年的社会工作，让我渐渐感到真实在学习过程中的分量，并且以此为衡量 的标准，在培育智商的同时从不敢忽略情商的发展，力图使自己无论在什么情况下都可以保持平和宁静的心态，坚持客观事物的本来面目，给自己足够的时间和空间来思考和解决问题。在注重学习的同时，我还时刻注重培养和锻炼自己各方面的社会能力，积极参加各类活动，工作态度诚恳，得到老师、同学及同事的支持和肯定。个人素质得到了很大的锻炼和提高，培养了较强的口头表达能力、组织能力及团队合作能力。
恕冒昧，如果我能成为贵公司的一员，我定当用我的热情和能力投入到工作中去。请相信：你们所要实现的正是我想要达到的!
此致
敬礼
自荐人：xxx
日期：xxxx年xx月
大学生毕业求职推荐信2
尊敬的领导：
您好，首先衷心感谢您在百忙之中阅读我的求职应聘信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。今毛遂自荐，诚待您的指导。
我是平顶山工业职业技术学院xx届机电系的一名应届毕业生。今天，我是怀着平静而又激动的心情呈上这份自荐书。之所以平静，我的知识和能力不会让你们失望，将无愧于您出示任何有权威人士的推荐书来为我谋得职业，也拿不出一摞摞的获奖证书来作为我的筹码，而只能凭自己十几年来刻苦学习的结果和自己吃苦耐劳的本性来作为我的奠基石。
我很幸运能生长在一个充满竞争和挑战，机遇与发展并存的年代，对未来，我充满憧憬，并渴望找到人生的支点，去撑起一片湛蓝的天空。自从进入大学以来，我就深深地意识到社会竞争的激烈和残酷性，特别是一名大专毕业生。因此，几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩。为适应时代的需要，一个合格的技术人才，应该是专业知识与实践齐备，博与专并济，激情与沉稳兼有，道德和健康双修的人，寒暑三载，我始终坚信生命如执铁铸剑，磨砺以待。三年来，我不敢懈怠，把握和珍惜每一个发展自己的机会。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，我常以此勉励自己，不轻言放弃，踏踏实实，一步一个脚印去接近设定的目标，走过了一段不平坦的求学道路。
回首这即将结束的大学时光，从一个一无所知的孩童到德智体全面发展的跨世纪人才，其间凝聚了我奋斗的失败与辉煌、喜悦与辛酸。但成绩属于过去，成功还需看未来，我将继续进行着我的接力赛，毫不松懈。“器必试而知其利钝，马必骑而后知其良驽”。
随信附个人简历表，静候您的佳音！
此致
敬礼
求职人：
日期：
大学生毕业求职推荐信3
尊敬的领导：
您好！
非常感谢您们在百忙之中审阅我的求职资料。这对一个即将步入社会的学子来说是莫大的鼓舞。
我是江西农业工程职业学院物流专业的一名大学生，我是一个性格开朗的女孩，常常面带笑容，总以微笑待人，喜欢把自己的快乐与所有的人分享。我的爱好广泛，喜欢旅行、听音乐、下棋、各种体育运动。我是一个做事踏实、学习刻苦、有上进心的学生。即将步入社会，心情是那么的激动，我渴望一个新的舞台，一个奉献青春和热情的集体。
刚踏进大学，我就严格要求自己，立志要在大学生涯中有所成就，从全方面发展自己。我也是一个追求完美的人，我知道世上没有十全十美的人存在，但我们可以去追求，去不断的向它靠拢，每一个人或多或少都有缺点，我把这些缺点比作一个无形的洞，我们都知道洞是可以填补的，就好比缺点也是可以改正的，这也就要我们怎样把这个洞一点一点填上，就是怎样一点一点完善自己。洞是无形的，就如人不会是十全十美，我们或许永远填不满这洞，就好像人不会十全十美，也就正如学习，学习是无止境的。因此，我要不断的填洞，不断的学习，不断的完善自己。
作为新世纪的大学生，本着提高自身素质，把自己培养成“一专多能”的复合型人才之原则，在大学里，我努力学习专业知识，系统扎实地掌握了专业技能，通过大量的阅读和实践熟练地掌握了物流方面的流程，熟悉Windows操作，熟练运用Office软件等。
在激烈的人才竞争之中，经验的欠缺似乎使我现在处于劣势，但我有蓬勃的朝气和拼搏的精神、强烈的责任心和事业心，有先进的现代化科学技术，务实的态度，有对工作的极大热情，有善于与人的沟通方式，有很强的适应、协调能力和较快的接受能力以及坚韧不拔、持之以恒的毅力，再加上您的赏识就是我走向成功的资本。
我忠心希望有机会成为贵公司的一员，向各位前辈虚心学习，掌握更多的实践经验，为贵公司的发展贡献我的青春和力量。
祝贵单位事业蒸蒸日上！
此致
敬礼！
辞职人：
时间：
大学生毕业求职推荐信4
***公司hr人力资源部：
我的学生***向贵公司提交了求职简历，因为我的学生***非常优秀，我特地为他写一封推荐信。
我们学校是一所国内有名的高等院校，录取分数很高，而且他选择的专业课则更是要求很严格，优中选优一点也不为过。****就是在这样的条件下取得了工商管理学博士学位，对于我的这名学生我有发言权，我们曾在一块做科研，每次他都能提出让你意想不到的看法，经过考证之后，他的想法都是可行的。我的这位学生为人稳重、自信、思维敏捷、不轻易放弃、对待工作认真负责，还有他很有自己的一套学习方式，学习效率非常高。在过去的一年多时间里，他在***管理集团担任主管，把集团管理的有声有色，但是后来因为家庭的缘故离职了，我的这位学生想用自己的知识和能力在贵公司闯出自己的一片天地!作为导师的我百分之一百推荐他来贵公司。
非常感谢你们对我这个推荐人的尊重!
大学生毕业求职推荐信5
尊敬的领导：
您好！
首先感谢您在百忙之中阅览我的推荐材料。我真诚的渴望能够加入贵公司，为贵公司的长远发展贡献自己的青春和智慧！
我是XX专业的一名学生，即将面临毕业。在校期间，我努力学习，不断完善超越自己，养成了独立分析﹑解决问题的能力，同时也具备了一定的团队合作精神。
同时，我积极地参加各种社会实践，抓住每一个机会，锻炼自己。这种经历培养了我敏捷的思维，良好的交际能力和组织能力。大学期间，前辈们教我勤奋、善良、正直。大学的时光培养了我实事求是开拓进取的作风。
此外，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，参加各种技能培训，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能为这一光荣的事业添砖加瓦。我会在实践中不断学习、进步。虽然在众多的应聘者中我不一定是最优秀的，可是我仍很自信，请关注我的未来！
最后衷心祝愿贵公司事业蒸蒸日上！以表达我真诚的感谢！
推荐人：XXX
XXXX年XX月XX日
大学生毕业求职推荐信6
尊敬的领导：
您好！感谢你能在百忙之中垂阅的我的求职自荐信！
贵公司（银行）的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生，我很愿意能为贵公司效一份微薄之力！
我是来x学校的x专业应届毕业生。我在校期间学习努力认真，以优异的成绩完成了专业基础知识的学习。严格要求自己，尊敬师长，积极参加学校组织的各类活动，与老师同学和睦相处，能说一口流利地英语，还在自学国际金融专业相关课程。在业余我有计划的抽出时间去阅读各类书刊，杂志，看电视，上网，力求尽可能的扩大自己的知识面，紧跟时代步伐。在放假期间，走出校门，我尽可能的去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，最大化的让自己零距离的与社会接触，感受人生，品位生活的酸，甜，苦，辣，让自己尽快的适应社会这个“大家庭”。我很希望能到贵公司（银行）去工作，使自己所学的理论知识与实践相结合，让自己的人生能有一个质的飞跃。我相信贵公司（银行）的整体形象，管理方式，工作氛围会更加吸引我，是我心目中所追求的理想目标。因而我很自信的向您承诺：选择我，您绝不会后悔！
最后谢谢您能在百忙之中给予我的关注。
此致
敬礼
20xx年XX月XX日
大学生毕业求职推荐信7
尊敬的领导：
你好！
首先，真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。
我叫，是科技大学的毕业生，所学的专业是植物保护，主攻的方向是植物病理。也许看到这里您会觉得我一点都不符合您的要求，我请求您看下去，我有信心让您满意！
大学时期，在抓好专业课学习的同时，我对财会学产生了浓厚的兴趣，因此当我把英语六级和计算机二级通过后，从大三开始积极准备注册会计师考试，一点基础没有的我开始从头学起，并参加了20xx年的会计和税法CPA考试，遗憾的是发挥失常，未能通过！但是我会再接再厉的。后来又参加会计从业资格考试，已经有坚实基础的我此次考试轻松通过！
我深深地懂得：昨天的成绩已成为历史，在这个竞争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能获得明天的辉煌；只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才能使自己立于不败之地。
本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我会尽我最大的努力让您满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献给贵单位。“敢于创新，勇于开拓”是我执著的追求。“天道酬勤”是我的人生信念。
基于我所学的专业及意向，我求职的方向为：财会类。
最后，祝贵单位事业更上一层楼！全体员工健康进步！
此致
敬礼！
求职人：
大学生毕业求职推荐信8
尊敬的领导：
您好！
我是一名即将毕业的在校本科大学生，我在校的成绩一直较为优良，也获得过奖学金，在学生会也当过部长。我的人际关系处理的一直较好，很少和同学有过摩擦，而且我的学业一直很好，语言表达能力很强。
在网上看到贵校需要一名数学教师，我考虑到贵校的社会名声一直很好，学风一直很严谨，而我的能力我感觉也是能够胜任贵校对老师岁提出的要求，因此我就写给贵校这封求职信。
现在全中国都在推行素质教育，而要求教师的水平是越来越高，我在校期间一直在研究如何成为一名合格的教师，我也一直努力着。在校期间学校为了培养合格的数学教师，为我们设置了专门的课程（具体课程在我的简历中）。通过这些课程的学习，我具有了多方面的知识，已经可以胜任数学的教学工作。
在大学期间，我学习认真，取得了不错的成绩。我一直是这样坚持下来的，另外数学教育这门专业激发了我的求知欲，使我不断地跑图书馆。在校的七个学期，我读了许多书，增长了不少见识。而且我的教学水平也得到了很大的提高。
我之前已经去过很多学校进行过实习，积累了相关的教学经验，对科学教材也有了一个比较清晰的认识。实习很顺利，它让我成长为一名合格的数学教师。如果贵校能够录取我，使我成为贵校的一名教师，我相信我一定能够胜任贵校的信任的。
我如果来到贵校，一定认真听从领导的要求，团结教师同事，处好关系。在工作上，我一定认真负责，对待学生全力以赴，把我所学的，所做的全部无条件的教给我的学生。我相信我会成名一位好的教师的。
此致
敬礼！
求职人：
20xx年xx月xx日
大学生毕业求职推荐信9
我是xx学校xx专业xx年级学生xx（学号班级）。毕业将至，又一个新开始即将来到，等待着我继续努力奋斗、迎接挑战。时光飞梭，将带着童年的梦想、青年的理想离开学校，走上工作岗位。大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。惠于理工大学的浓厚学习、创新氛围，融入其中四年使我成为一名复合型人才。
在校的主要任务是学习，所以我掌握了较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列年级前茅，获得优秀学生奖学金二等、三等各两次，荣获校级三好学生称号。我所学专业是计算机，对电脑有着近乎狂热的`喜爱，在熟练掌握各种基本软件的使用及硬件维护过程中，有独特的经验总结。顺利通过国家社会和劳动保障部高新技术办公软件应用模块资格高级操作员考试。在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。我们根据理工校人文气氛不浓的状况，组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为重邮优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为重邮西政两校现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味胜利。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。
大学三年级，我以优异的成绩与表现，光荣地加入了中国共产党。加入这个先进的团体，是我人生的一次升华。在保先教育中，我更是严格要求自己，带领身边同学，一起进步。曾获精神文明先进个人称号。在参加义务献血后，让我更加懂得珍惜生命，热爱生活。假期中，我根据专业特长，在电脑公司参加社会实践，这对我的经验积累起到了极其重要的作用。考取了机动车驾驶执照（C型）。对即将步入社会的我，充满了信心。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，怀着饱满的热情、坚韧的性格、勤奋的态度，等待着我的是机遇与挑战！抓住这个机会，为单位尽自己绵薄之力。
求职人：
xx年xx月xx日
大学生毕业求职推荐信10
尊敬的领导：
您好！首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读这份推荐信！同学是我校商学院长青学院专业大四的学生。
大学四年的学习生活，培养了该生严谨的思维和良好的自学能力，教他学会了如何运用所学去解决实际问题。课堂上的学习，使他掌握了本专业所必须具备的基本知识；通过实习，进一步将理论与实践相结合。大学期间参加的各种社会工作，使他明白了一个人不畏艰辛去奋斗的重要性，任何时候，都要学会与他人密切合作，共同解决问题。
在校期间，他始终严格要求自己，通过认真学习，培养了自己良好的操作能力。在学好专业课的同时，还积极参加社会实践活动，并且已经通过了国家英语四级和国家计算机二级。在校期间担任班集体生活委员一职，并被商学院评为“优秀学生干部”。
丰富的社会实践和高度的责任感是成功的基石。认真的态度，健康的心态，充沛的精力是同学工作的基础。积极的参加各种社会实践活动，有目的的锻炼了自己的组织、管理、领导和沟通能力是工作的需要。对工作的高度责任感和强烈的求知欲会让他在未来的工作过程中一丝不苟，持之以恒。该生深信：只要给他一片土壤，他会用年轻的生命去耕耘，您不仅能看到他的成功，而且能够收获整个秋天。这就是他的自信和能力的承诺。
希望该生能够加盟贵单位，展现他的能力和潜力，为贵单位奉献自己的价值。期待着您的答复。非常感谢！
20xx年XX月XX日
大学生毕业求职推荐信11
XX公司董事长：
打扰了。我叫xxx，23岁，是xx学院系应届毕业生。
贵公司是闻名遐迩的中外合资企业，董事长知人善用，我慕名已久。当看到贵公司的“招聘启事”，更鼓舞了我求职信心，我渴望能为贵公司服务，为董事长效力。
本人在校学习期间，注意思想品德修养，严格要求自己，积极参加社会实践活动，学习成绩优秀，3次获得优秀学生奖学金。我系统学习过秘书学、市场学、公关实务、公文处理等学科，熟悉文章写作、公文处理知识。学习过电脑操作技术，能适应现代化办公的工作需要。
本人性格开朗，热情诚实，通晓英语，去年已通过国家六级英语考试。我爱好广泛，喜欢文娱、体育活动，多次参加文艺演出，曾获大学生歌咏比赛通俗唱法二等奖；代表学校参加大学生运动会，获女子跳远第三名。我历任副班长、团支部委员、学生会宣传部部长等职，我工作热情肯干，交际广泛，还利用假期搞社会调查和兼
职工作，积累了一些社会工作经验。我特别喜欢文秘和宣传工作。我是本市户口，有套二房居住。如被贵公司录用，即可上班。在公司的栽培下，我一定会做好工作。
敬请函告或电话约见，谨候回音。
求职人：
xx年xx月xx日
大学生毕业求职推荐信12
尊敬的领导：
您好！
我是xx本科期间的辅导员。xx在本科期间表现优秀，全面发展。下面我简介一下该生大学期间基本情况。
思想上，该生一直保持较高的思想觉悟，不断提升。大一下，顺利转正为正式党员。大二下，又被评为校优秀学生党员，大三上，更是荣幸成为校第二次党代会为数不多的学生党代表。
工作上，该生作为班长，团结同学，积极组织同学参加各项活动。曾带领班集体取得团日活动校一等奖等荣誉称号。同时，作为党支部书记，积极搞好支部各项党务工作，通过多种形式加强党员间学习交流，帮助支部党员举行文化公益活动。
学习上，积极进取。认真学习专业知识，努力提高专业素养。同时，也通过借阅各种书籍等方式来充实自己，努力提升自身综合能力。曾获得校三好学生、国家奖学金，科技创新优秀学生等荣誉称号。
生活上，积极乐观﹑朴素节俭﹑严以律己、宽以待人。常与同学们进行深入交流，建立了很好的人际关系，起到了带头，带领，带动的‘“三带”作用。经过大学阶段的学习和锻炼，xx已经成长为一名符合时代发展要求、综合素质较高的复合型人才。
在此，特别推荐xx到贵公司进行学习工作，希望贵公司给他一个展现自我的机会，我坚信他有能力为贵公司添砖加瓦，绽放辉煌。最后，预祝贵公司蓬勃发展、日胜一日。
谢谢！
20xx年XX月XX日
大学生毕业求职推荐信13
尊敬的先生/女士：
你好！感谢你在百忙之中抽空审阅我的求职材料，期望您给我一个自我展示和实现价值的平台。
作为大三在校的大学生，专业是企业管理，也即将面临毕业，所以借此假期间寻找合适的实习单位，以检验和锻炼自己在大学以来的知识和能力。我在企业管理专业知识领域里拥有比较扎实的理论功底和研究和思考能力，尤其是对战略管理、企业知识理论、企业管理等。虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试的机会，以期进一步考查我的知识和能力。
大学是一个塑造人生价值观、培养具有思考能力和实践能力的人才，不仅能追求真理和探索真理的精神，还有怀疑一切的精神，大学是开放包容的精神殿堂，尽管目前体制上的种种限制，但是认为我是这么一个从精神贵族出来的学生。值此机会，期望给我一个实习锻炼的机会，还你一份成绩。一颗真诚的心在期望你的信任。我将创造机遇来改变我的人生，我将以我的知识积累和能力为贵单位发挥我应有的水平和才能。
物色一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望；谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼。得力的助手，有助于你工作顺心；合适的工作单位，有助于我施展才华。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，我选择了你，你选择了我。真诚期盼和感谢你的选择！
祝您工作顺利！
求职人：
xx年xx月xx日
大学生毕业求职推荐信14
尊敬的领导：
您好！感谢您在百忙之中审阅我的求职信。
面临择业，我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅。
我毕业于一所年轻的学校，十六年的寒窗苦读造就了自强不息的我。大学四年生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游于知识的海洋。我明白：现代社会，机遇与挑战并存；我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。
大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。在这期间我不但学习了课本上的知识，如计算机，法律基础，马克思政治经济学等公共课程和精读，泛读、口语、听力、写作、翻译、等专业课程，以及数学文化、经济管理基础、逻辑思维与方法、西方哲学智慧和自然辩证法等选修课程，还真正懂得了人生的意义，人生的价值。在以后的工作中，我能够从事行政管理，经济管理，英语教育，现代办公，文秘以及进出口贸易等相关工作。几年来，我立志做一个学好此专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。
大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。“天道酬勤”，今日的我已系统的学习并掌握了本系所开设的所有课程，并且熟悉国际形势的发展需要。正因如此，在大学期间多次社会实践活动。并且能够理论联系实际，在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时，使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力，同时学生会的生活更增强了我的高组织和领导及管理能力，特别是在模特公司时在舞台上的风姿更加增强了我的胆略和自信。自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。
“十年磨一剑，今日把示君”。我没有名牌大学的文凭来保荐，也没有丰富的政治背景来装潢，但我拥有一个健康自然的我，自信而不狂妄，稳重而富有创新，成熟而充满朝气。我愿凭着这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一起接受您的挑选。“英雄有几称夫子？忠义怕公号帝君”，现实社会中，人才如恒河沙数，即宇宙之神也难以一一捡拾，我是否能够脱颖而出，惟有实践验见真值。回首过去，是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路；展望未来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。
良禽择本而栖，贤臣择主而事”。尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱和才智！我真诚希望成为其中一员。
我相信：是金子总会发光！过去的成绩已成为历史，未来的辉煌需要坚持不懈的努力去创造和实现。在这斑斓多彩，日新月异的年代，只有高素质，高质量，高能力的综合性人才才能够在激烈的竞争中立于不败之地。相信你的您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激！谨祝工作顺利！
此致
敬礼！
求职人：
日期：
大学生毕业求职推荐信15
尊敬的领导：
您好！
我是一名即将毕业的在校本科大学生，我在校的成绩一直较为优良，也获得过奖学金，在学生会也当过部长。我的人际关系处理的一直较好，很少和同学有过摩擦，而且我的学业一直很好，语言表达能力很强。
在网上看到贵校需要一名数学教师，我考虑到贵校的社会名声一直很好，学风一直很严谨，而我的能力我感觉也是能够胜任贵校对老师岁提出的要求，因此我就写给贵校这封求职信。
现在全中国都在推行素质教育，而要求教师的水平是越来越高，我在校期间一直在研究如何成为一名合格的教师，我也一直努力着。在校期间学校为了培养合格的数学教师，为我们设置了专门的课程（具体课程在我的简历中）。通过这些课程的学习，我具有了多方面的知识，已经可以胜任数学的教学工作。
在大学期间，我学习认真，取得了不错的成绩。我一直是这样坚持下来的，另外数学教育这门专业激发了我的求知欲，使我不断地跑图书馆。在校的七个学期，我读了许多书，增长了不少见识。而且我的教学水平也得到了很大的提高。
我之前已经去过很多学校进行过实习，积累了相关的教学经验，对科学教材也有了一个比较清晰的认识。实习很顺利，它让我成长为一名合格的数学教师。如果贵校能够录取我，使我成为贵校的一名教师，我相信我一定能够胜任贵校的信任的。
我如果来到贵校，一定认真听从领导的要求，团结教师同事，处好关系。在工作上，我一定认真负责，对待学生全力以赴，把我所学的，所做的全部无条件的教给我的学生。我相信我会成名一位好的教师的。
此致
敬礼！
20xx年XX月XX日
大学毕业推荐信 第2篇
您好！
首先请允许我向您致以真诚的问候和良好的祝愿！非常感谢您在百忙之中审阅我的求职材料。
我是山东建筑大学测绘工程专业20xx的一名应届毕业生，很快即将母校，踏入社会，心情是那样地兴奋又傍徨。我渴望一个新生活舞台，找到一个适合自己并值得为其奉献一切的工作单位。
在激烈的人才竞争中，我深知专业知识的重要性，因此我认真对待每一次课堂学习，社会实践等。我掌握了较牢固的测绘学专业知识，积累了一定的实际操作经验，我还有一颗真挚的心和拼搏进取的精神，愿为贵单位贡献一份自己的力量。
来自农村的我，一直自立自强，严格要求自己，也养成了吃苦耐劳的.品质。如我有幸成为贵单位的一员，将严格遵守单位的各项规章制度，发挥自己的聪明才智，开拓创新，创造业绩，以报答贵单位对我的信任！
祝贵单位事业蒸蒸日上！
此致
敬礼
求职者：xxx
大学毕业推荐信 第3篇
高校扩招给我们带来的不仅仅是高等教育的大众化时代。在高等教育从精英教育转向大众化教育的同时, 就业市场也由卖方市场转移向了买方市场。在赋予了学子们更多的接受高等教育机会的同时, 毕业生的就业压力同期而至。“招生、培养、就业”是学生培养体系的三个重要环节[1]。影响高校毕业生就业因素有很多, 例如经济发展、国家就业政策等等的宏观因素, 但是在实践中我们发现, 高校毕业生的就业管理质量对高校毕业生的就业有着重要的影响。因此, 在如此背景下, 开发高校毕业生就业管理系统就具有很强的现实意义。
通过计算机自动处理和有序管理大量重复繁杂的工作, 较好地保证数据的一致性、准确性和及时性, 准确完整地提供信息是毕业生就业系统的目的。为此, 可以结合毕业生就业管理工作的实际情况, 开发一个基于校园网进行管理的毕业生推荐管理系统, 从而进一步规范学校的毕业生就业管理工作[2]。
随着信息的高速发展以及高科技的普及, 人们的生活越来越离不开信息, 因此信息管理的重要性就日渐现形了。当今时代是飞速发展的信息时代, 在各行各业中离不开信息处理, 而计算机的最大好处在于利用它能够进行信息管理。使用计算机进行信息控制, 不仅提高了工作效率, 而且大大的提高了其安全性。尤其对于复杂的信息管理, 计算机能够充分发挥它的优越性。因此开发这个系统有很多好处, 首先, 促进应用软件的发展, 提高应用软件的质量, 采用良好的编程思想和数据库设计理念, 通过计算机自动处理和有序管理大量重复繁杂的工作, 较好地保证数据的一致性、准确性和及时性, 动态、准确、完整地提供学生信息, 保证学校在毕业生就业管理方面的工作质量;其次, 解决过去手工管理存在的工作效率低, 难保管, 易出差错, 不便查询、分类、汇总, 难以对数据信息进行科学分析等一系列问题[3]。通过科学化、规范化的毕业生就业管理系统的建设, 可以为学校领导和组织部对做好毕业生就业管理工作提供及时、准确、科学的信息, 管理者能够随时了解毕业生的就业现状, 规划发展计划, 明确发展重点, 提高就业质量, 实现毕业生就业管理从被动反应式走向前瞻式, 并由此提高工作效能。
2 系统分析 (Systems analysis)
本系统采用面向对象的软件开发办法, 以Eclipse作为主要开发工具, 使用Oracle作为关系数据库, 开发语言选择Java, 较好地实现了预定的需求功能。
2.1 可行性分析
JSP页面由HTML代码和嵌入其中的js代码所组成。服务器在页面被客户端请求以后对这些JSP代码进行处理, 然后将生成的HTML页面返回给客户端的浏览器。运用JSP开发的系统具有跨平台、支持多种数据库、支持加密、较强的扩展性、执行速度块、可移植性强、功能全面、可伸缩性等特点。同时使用的Oracle数据库可以在不同操作系统平台上运行, 支持多种语言, 操作简单, 可嵌入, 支持多重存储引擎, 适用海量查询。我们运用JSP+Oracle+Tomcat这种完美的组合来开发本系统, 可以看到该系统的设计与开发在技术和硬件设备上都是满足的, 因此也具有一定的可行性。所有技术资料都为合法, 开发过程中不存在知识产权问题, 未抄袭任何网站, 不存在侵犯版权问题, 符合国家法律和软件法律法规。
2.2 开发技术
本系统利用Windows7作为开发平台, 采用JAVA作为开发语言, 后台数据库使用Oracle实现数据存储, 设计的系统采用MVC模式。
JSP是Java Server Page的缩写, 是由Sun公司倡导、许多公司参与建立的一种动态网页技术标准。采用JSP技术, Web页面使用HTML或者XML标记来设计和格式化最终页面, 使用JSP代码或者小脚本程序来生成页面上的动态内容。在服务器中JSP引擎解释JSP语言和小脚本程序, 生成所请求的内容, 并且将结果以HTML或者XML页面的形式发送回浏览器。JSP技术很容易整合到多种应用体系结构中, 以利用现存的工具和技巧, 并且扩展到能够支持企业级的分布式应用。由于JSP页面的内置脚本语言是基于Java编程语言的, 拥有Java编程语言“一次编写, 各处运行”的特点。
2.3 系统开发目的
开发毕业生推荐管理系统的目的主要是通过毕业生管理系统为高校毕业生管理提供方便快捷的查询、修改、输入服务, 提高工作效率和工作质量, 实现对毕业生信息的科学管理。
3 总体设计 (The overall design)
3.1 系统模块图
根据需求分析阶段结果, 系统功能模块如图1所示。
在主界面中包含三个模块, 分别是学生管理模块、企业管理模块、管理员模块。
3.2 系统模块说明
(1) 学生管理模块
a.学生基本信息管理功能:
基本信息添加:实现学生基本信息的录入。
基本信息修改:实现学生基本信息的修改。
b.简历管理功能:学生用户登录后, 可以实现对简历信息的增加、修改、删除、查询。
c.查看推荐功能:查看系统管理员为学生推荐的企业信息。
(2) 企业管理模块
a.企业基本信息管理功能:
基本信息添加:实现企业基本信息的录入。
基本信息修改:实现企业基本信息的修改。
b.招聘信息管理功能:企业用户登录后, 可以实现对招聘信息的增加、修改、删除、查询。
c.查看推荐功能:查看系统管理员为企业推荐的学生信息。
(3) 管理员模块
a.推荐管理功能:管理员登录后, 可以针对企业的招聘需求为企业推荐毕业生。
b.用户管理功能:对学生和企业的登录账户进行管理。
3.3 系统开发环境
(1) 系统开发平台:Eclipse
(2) 系统开发语言:Java
(3) 数据库管理系统软件:Oracle
(4) 运行平台:Windows7
(5) 运行环境:JDK 1.7.0
(6) 分辨率:最佳效果1024768像素
系统后台数据库采用Oracle, 它提供强大而稳定的企业级数据库开发平台, 满足了数据一致性、完整性及安全性上的要求;前台采用eclipse作为主要的开发工具, 可与Oracle数据库无缝链接。
4结论 (Conclusion)
本系统利用JSP技术和Oracle数据库技术, 使得系统具备良好的可维护性、可扩充性, 为Web用户提供跨越时间和地域的广泛的访问环境。运用多种网络安全措施, 确保系统运行的安全可靠。该系统体现“以人为本”的现代管理思想, 将管的功能变成服务的功能, 充分体现了以学生为主, 为学生服务的特点, 系统的开放式可以使单位自由选择学生, 学生也可以方便地选择单位, 实现了真正意义上的双向选择。该系统的应用为毕业生求职和用人单位招聘提供了方便、快捷的服务, 显著地改善了大学生就业管理中存在信息渠道不畅通、效率不高等问题。在系统设计中, 我们采用易懂、易读的人机界面, 又把系统正确性放在首位, 力求数据完整和处理正确性;在此基础之上优化程序代码, 加速系统运行, 减少对系统资源的占用, 使用户可以在短时间内完全掌握。
参考文献
[1]刘慧婷, 等.毕业生就业管理系统的设计与实现[J].微型机与应用, 2013 (05) :74-77.
[2]徐照兴, 刘武.基于B/S模式的高职毕业生就业数据管理系统的设计与实现[J].计算机应用与软件, 2012, 29 (9) :297-300.
大学毕业推荐信 第4篇
1. 大众 捷达
2011款的大众捷达在二手车市场的价格为9375～1.21万美元。大众捷达在同类型车中拥有空间最大的优势，它还有两个版本可供选115马力四汽缸和170马力五汽缸，每一个版本都体现了不错的经济型燃油性能。
2. 大众 高尔夫
大众高尔夫2011款的二手车价格为9550～1.055万美元。在榜单中，高尔夫的外观是最时尚和“年轻”的。
3. 克莱斯勒 200
2011款克莱斯勒200的二手车价格从1.005万美元到1.27万美元。中尺寸轿车克莱斯勒200配备了2.4升四缸发动机和3.6升V6发动机两种版本。
4. 雪弗兰 迈锐宝
2011款雪弗兰迈锐宝的转手价格为1.07万～1.3075万美元。中型车迈锐宝不但有169马力的四缸发动机，还有252马力的3.6升V6发动机，从速度和舒适度都是不错的选择。
5. 福特 福迅
2011款福特福迅的二手车价格为1.12万～1.415万美元。舒适度较高的福特福迅是全球车市的主流车型之一，发动机有四汽缸和V6发动机两种选择。
6. 现代 索纳塔
2011款现代索纳塔转售的价格为1.16万～1.385万美元。拥有大空间和舒适度的索纳塔配备了奢华车的一些功能，比如后座加热。200马力四汽缸和274马力的V6发动机都是索纳塔的强劲动力支撑。
7. 斯巴鲁 力狮
2011款斯巴鲁力狮的二手价格为1.21万～1.81万美元。斯巴鲁力狮是标准的全轮驱动车型，内饰和空间都达到了入门级奢华车的标准。发动机方面，四汽缸和六汽缸都带来强劲动力。
8. 别克 君越
2011款别克君越的二手车价格是1.2875万～1.735万美元。非常接近奢华车的别克君越，不仅空间宽敞/外观优雅，还有稳定的操控性。别克君越是难得在二手车市场能找到这个价格配备六速自动切换和全轮驱动的车型。
9. 斯巴鲁 傲虎
斯巴鲁傲虎2011款转售的价格为1.515万～1.9975万美元。车厢内部空间相当于休旅车的傲虎，比同类型的家轿型车更实用，特别是在冬季旅行时。
10. 斯巴鲁 森林人
2011款斯巴鲁森林人的二手车价格为1.5275万～1.96万美元。森林人被斯巴鲁公司定位为紧凑型多功能运动车，但它的2.5升四汽缸版本甚至是涡轮增压版本，显示了它的跨界性能。
11. 本田 埃利蒙特
2011款的本田埃利蒙特二手车价格为1.61万～1.7075万美元。外观四四方方的本田跨界多功能运动车埃利蒙特有着充足的车载空间，这为度假旅行提供了便利。
12. 沃尔沃 S80
2011款沃尔沃S80的二手车价格为1.6375万～1.9725万美元。这是榜单中最为奢华的车，不仅有240马力六汽缸发动机和300马力涡轮增压发动机，还有行车辅助功能，包括了盲点、偏航和碰撞提醒。（宁良凌编译自美国《福布斯》）
大学毕业自荐信 第5篇
您好！感谢您抽出时间阅读我的申请信！我是一名即将毕业的大学毕业生。我是四川职业技术学院20xx毕业生，专业是应用电子技术。我渴望在贵公司找到一份合适的工作，为贵公司做出贡献。我希望你能给我机会加入你的公司。我有信心也有能力成为一名优秀的员工。在我紧张充实的三年大学生活中，我的课程包括电路、数字电源、模拟电源、PLC编程软件、电视原理、电视技术、Multism，同时我也精通使用Windows 9x/20xx/XP等操作系统。熟练使用办公和WPS办公自动化软件。熟悉常用软件。我相信，一个人的能力不仅仅是以学历来衡量的，更是以实力来衡量的。我很荣幸有机会向您展示我的个人数据。加入社会后，为了充分发挥你的才华，我想向领导推荐我自己。
带着青春的激情和求知的欲望，我即将结束三年的学习之旅，美好的大学生活培养了我科学严谨的思维方法，培养了我积极乐观的生活态度和开拓创新的意识。广泛的社会实践，扎实的基础知识，广阔的课堂内外拓展的视野，让我更好的了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，让我相信，我可以保住工作，敬业，更有创业精神！我相信我的能力和知识正是你们组织所需要的，我真诚的希望我能把我的青春和热血奉献给组织的未来！
21世纪呼唤综合型人才。本人性格开朗活泼，兴趣广泛；豁达稳重；关心集体，责任心强；待人真诚，工作积极认真，富有敬业精神。在我三年的学习生活中，专业知识掌握的很好，学习成绩一直名列前茅。本人热爱电子行业，对模拟、数字、高频、低频电路有一定的了解，相信自己有能力和信心在未来越学越好。选择单位，工资待遇不是我首先考虑的。我更注重单位的整体形象、管理风格、员工士气和工作氛围。我相信贵公司是我追求的理想目标。我向你保证，你不会后悔选择了我。我的人生哲学是:“人为的事情会发生”。我相信，如果你选择了我，你会选择对成功的执着追求。我愿意用我的专业知识和智慧为贵公司的发展做出贡献！寻找一个充分发挥其特长，能得到你关注的工作单位是我的期望；一个称职的助理会帮助你工作顺利；一个合适的工作单位帮助我展示我的才华。我愿意把我的青春和才华奉献给你们的组织。
本人认真负责，脚踏实地，真诚乐于助人，具有较强的适应能力和学习能力，良好的`人际关系和团队合作精神。值此即将到来的锻炼机会，我向贵单位自我推荐，并真诚希望获得贵单位的任命或面试机会。一颗真诚的心在期待你的信任，一个人的一生在等待你的改变。自我推荐不是广告，不是通行证。但我知道，一个年轻人可以通过不断的学习来提升自己，在实践中证明自己。亲爱的先生小姐，如果我能赢得你们的赞赏，我会用实际行动尽职尽责地向你们证明:我没有时间参与你们的过去；但是为了你的未来，我愿意奉献我一生的努力和汗水！
大学毕业自荐信 第6篇
尊敬的领导：
您好！
首先衷心感谢您在百忙之中启阅我的求职信，给我一次迈向成功的机会。我叫杨晓坤，男，预备党员，现为石家庄铁道大学四方学院电气工程系自动化专业的一名即将毕业的学生，来自贫苦农村普通的我却有着一颗不平凡的心。
我，自信，乐观，勤奋，敬业，敢于吃苦，敢于迎接一切挑战，虽然只是一名即将毕业的本科毕业生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。
“君子不朽，当以立德为首。”大学期间，我一直以一名合格党员的标准严格要求自己，注重提高思想道德素质，完善自我修养，并以良好的团队意识、合作精神赢得组织的认可和同学的赞誉。
“鹰击长空凭双翼，鱼翔浅底赖实力。”我十分珍惜求学生涯的学习机会，四年里本着严谨的求学态度，认真学习专业知识，夯实了自己的专业知识。在校期间获得1次国家励志奖学金，1次一等奖学，2次二等奖学金和2次三好学生。同时，我还涉猎其他门类知识，拓宽视野，自学Photoshop、3d Max、Microsoft Visual Studio和Matlab等计算机相关知识。在业余生活中，充分发挥自己的音乐爱好，通过不断地练习口风琴来陶冶自己的情操，同时，坚持不懈的毅力和吃苦耐劳的精神使我在勤工助学的岗位一干四年，我坚信“干一行爱一行，脚踏实地办好每一件事”是我的人生准则，所以，我不会轻言放弃。
“知行相资以为用。”大学期间，我严谨的学习研究态度、较强的开拓创新能
力、灵活的工作处事方法得到老师和同学的一致好评。在2011年9月份代表石家庄铁道大学四方学院参加全国大学生数学建模竞赛，在团队中表现积极，踊跃创新，无形之中培养了的团队合作精神。
毕业在即，新的征程在面前延伸，真诚、乐观使我能自信地面对您的选择。或许我的经验不足让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。
我真诚的希望热忱的心能得到贵单位的青睐！“给我一个舞台，送您一台好戏”这是我的承诺，也是我的决心。我将与贵单位同甘共苦，不离不弃，愿您的选择和我的期待交汇。
我用真诚的心灵期盼您的佳音！
谨祝贵单位：事业辉煌腾达，蒸蒸日上！
此致
敬礼
杨晓坤 谨上
关于大学毕业寄语推荐 第7篇
你的活泼让人感到可爱，你的歌声使人难以忘怀，三年相识，令我记忆犹新，在这将要离别之时，我衷心的祝愿：青春常在，生活幸福!
看着自己画的圈，没圈住你，反而困住了自己，再怎么绕，都是在原地打转。
大四，是一个分化的时期，因为大四是你前三年的总结，是前因后果的体现，在分化中会产生几种人：一是有目标的人，二是有能力的人，三是迷茫的人，四是颓废的人。
过去就好不要想让自己不开心的事情。
你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激情的闪亮日子。
当遗忘变成另一种开始，淡了回忆，痛最真实。
一颗星划过，心跳快了两下，因为雀跃，一片雪飘落，左眼跳了两下，因为欣喜;而今，左眼没有跳心却痛着，因为我们从此别过!仅次献给毕业分离的同学们，祝福彼此!
我有我的骄傲，我的自尊，并不应该为某人把这一切都放弃掉。
命运让我们走到同一天空下，一起追逐，一起成长，一起欢笑，无数个纵情欢乐的白天，无数个推心置腹的夜晚，无数个绚烂而单纯的时刻，我们一起创造，一起经历，一起看着我们走过的一切，在熟悉的校园里，慢慢变成永远的回忆。
我的人生理想：一亩地，两头牛，老婆孩子热炕头!
高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧，同学们!
四年，想想很长，过起来却如此的短暂，往昔依旧，四年的光景却如此清晰。四年前第一次走进校园的陌生，第一次住进集体宿舍无眠，第一次凭着自己的努力挣钱，第一次自己处理所有的问题，第一次在这样小型的社会上独立生存，不靠父母，不靠朋友，只有自己。如今这些都成为往事，很多事情都已经养成了一种习惯，但是记忆却成为永恒.离开曾经的熟悉，走入陌生的际遇，请你脚步不要停息;收获了成长的些许，得到了胜利的奇迹，聚聚散散的人生里，是我们坚定的信念与真理，祝毕业后好运不离!
希望是坚韧的拐杖，忍耐是旅行袋，带上他们，你可以登上永恒之旅，走遍全世界。
大学毕业推荐信 第8篇
近年来, 我国电商不断发展深入, 激发出电商市场的巨大潜力。纵观2014年, 见证了我国电商业的风云变幻。三家上市, 结束了电商旧时代, 开始了一个新时代。5月16日, 聚美优品在纽约交易所挂牌上市;5月22日, 京东在纳斯达克挂牌上市;9月19日, 阿里巴巴亮相纽约交易所, 融资250亿美元成就全球最大IPO。阿里巴巴从2009~2014年的“双十一”支付宝成交额经5200万元、9.36亿元、53亿元、191亿元、350亿元, 最终达到571亿元。一轮扩张, 电商正在开始从区域走向全球化, 在全球范围内寻找新的价格洼地, 消除商品交易的空间鸿沟。海淘、天猫国际、淘宝海外、速卖通等热词家喻户晓。这些事实背后是我国庞大的网络用户群体和日益上升的网购趋势, 同时也暗示了随着电子商务的繁荣而迅速发展的信息商业活动实体———网店的兴盛。
与此同时, 继2013年全国大学毕业生高达699万的“史上最难就业季”。2014年全国大学毕业生达727万, 毕业人数再创新高。不仅如此, 2014年我国还迎来了近30年来最大一次“海归归国潮”, 预计将突破30万人。“最难就业季”遭遇“最大归国潮”, 使2014年大学生就业形势变得更加严峻, 大学生将面临越来越重的就业压力。而网络在深刻改变了人们的生活方式的同时, 开网店进入电商领域成为不少大学毕业生的选择方向之一。
宁波市大学毕业生网店创业现状调查与分析
考虑到大学生思想行动的相似性, 同时也为了调查的可行性与数据的可得性, 此次调查仅以宁波市大学毕业生为例, 从大学毕业生网店创业意愿和已经开网店创业的大学毕业生现状两个方面, 进行大学毕业生网店创业现状的分析。
1. 大学毕业生网店创业意愿调查情况分析
(1) 人员状况。 (1) 从性别看, 女生网店创业热情高于男生, 但行动率却低于男生。在被调查的学生中, 有开网店意愿但未实践的女生占13.29%、男生占9.76%。男生曾开网店和正在开设网店比例为3.74%、女生为2.39%。在对男女生周围同学开网店的调查中, 男生周围有开网店同学的比例为23.21%、女生为22.19%。这些数据表明:女生较男生而言, 行动力则相对较弱。 (2) 从创业原因看, 主要是以网上创业作为自己事业开端 (33.35%) , 其次是积累社会经验 (26.58%) 。这些数据表明:大学生对新型创业机会的捕捉能力较强, 希望能积累一些创业经验, 同时获取经济收益和累积创业资金也是他们的期望。
(2) 经营模式。 (1) 在产品选择上, 服装鞋包配饰 (38.37%) 、美食特产 (21.26%) 、护肤彩妆 (10.02%) 位居前三。这些产品的经营成本较低、容易保存、消费顾客面较广。但是, 在产品的目标消费群上, 大多数大学生经营者锁定的是女性消费团体并且年龄倾向较小的团体。这不仅与主要的网上消费者为女性有关, 也受到大学生本身所处年龄层的风潮带动所致。 (2) 在产品宣传上, 78.21%选择淘宝站内产品展示和Q Q、微信、人人等网络媒体共同宣传, 14.54%选择淘宝站内产品展示和广告宣传共同推广, 7.25%选择淘宝站内产品展示和Q Q、微信、人人等网络媒体、广告共同宣传。这些数据表明:产品宣传方式还是多样化的, 以网络平台作为主要手段突显了互联网经济的特色, 同时又可以利用互联网的广大受众面来降低营销成本和提高效率。 (3) 在网店创业要素中, 99%的人认为准确市场定位创新理念、可靠的货源渠道、充足的运作资金, 以及交际、口才、技术等综合能力和默契的团队合作, 都是创业必不可少的因素。这些数据表明:要开一个成功的网店是多个因素共同作用的结果。
(3) 优劣势情况。笔者对大学生经营者自身对网店创业优劣势的分析进行了调查。 (1) 大学生认为网店创业最大的优势有:相对投资少, 经营方式灵活 (占32.85%) , 自由支配度高, 受时间地点限制小 (占28.64%) , 进入门槛低, 机会均等 (占27.95%) , 能结合自己的兴趣爱好 (占8.56%) 。 (2) 开店过程中可能会遇到的问题:货物问题 (占36.43%) , 时间精力 (占22.84%) , 创业资金 (占20.75%) , 网店宣传 (占14.66%) , 在线支付 (占4.76%) 。这些数据表明:大部分大学生经营者认为网店创业有相对投资少的优势, 但同时又反映开店过程中存在创业资金不足的缺陷;28.64%的经营者认为网店创业, 比起传统创业和实体店经营具有时间地点自由的优势, 同时也反映在经营过程中出现时间精力不足的问题。由此可知, 网店经营的实际操作是复杂困难的, 只有充分利用开设网店的优势, 有效地克服其弊端, 才能在网店市场上占有一席之地。
(4) 前景分析。 (1) 在看待大学毕业生把经营网店作为事业来发展的态度上:我国网店市场广大, 可以作为事业 (占33.66%) ;网店规模难做大, 不可以作为事业 (占28.45%) ;网店很虚幻, 应找更正经的工作作为事业 (占21.12%) 。 (2) 在决定大学毕业生网店成败的关键因素上:99.58%的人认为要想开设一个成功的网店, 产品质量、售后服务、产品价格、发货效率、产品宣传工作, 都是每一个必备关键点。 (3) 在对待大学毕业生开网店前景的态度上:非常好 (占5.21%) , 比较好 (占18.14%) , 一般 (占63.56%) , 不太好 (占13.09%) 。 (4) 在对大学毕业生网店创业对社会的影响上:有利于促进大学生就业 (占65.43%) , 有利于人才充分发挥 (占23.73%) , 不利于实体经济 (占10.84%) 。这些数据表明:不少大学毕业生开始意识到互联网经济的优势, 对网店经营的利弊也有一定程度的认识;同时也有热情利用网店创业, 但认为网店规模难做大、应以正经工作为事业的大学生却远远超过以网店为事业的人数。由此可知, 大学毕业生对网店经营的了解和信心并没有预期高, 大学生开设网店有利有弊, 人们的看法也是褒贬不一, 要想取得成功, 就要看他们的创新性和开拓性。
2.大学毕业生已开设网店的情况调查分析
(1) 人员状况。 (1) 从性别看:在被调查的大学生中, 男生经营率略高于女生, 男生经营网店占27.86%、女生占22.13%。 (2) 从专业看:电商营销管理类专业的大学生对网店创业兴趣较大, 数理化工医科类专业的大学生对此兴趣明显较少。 (3) 从选择原因看:认为创业门槛低 (占36.75%) 、经营风险小 (占25.96%) 、启动资金少 (占23.57%) , 表明大学生选择网店创业时较理性。 (4) 从创业目的看:出于个人兴趣以丰富课余生活 (占26.15%) , 尝试新型创业途径 (占25.42%) 。这些数据表明:大学生并不是把网店创业视为经济收入的唯一来源, 而是把它作为求职生活之外的一种兴趣。也说明大学生对新型创业机会的捕捉能力很强, 希望能积累一些创业经验, 获取经济收益和累积创业资金也是他们的预期。 (5) 大学生认为网店创业在提升作用方面:27.6%认为帮助很大, 65.4%认为有帮助, 7%认为没有帮助。
(2) 经营模式。 (1) 大学生网店经营前准备。选择电子商务平台方面, 淘宝网以82.55%的比例“独占鳌头”, 充分显示出我国第一电子商务平台的优势。大学生萌发开网店想法, 一般来自这些渠道:同学介绍 (占31.14%) , 网络 (占22.42%) , 专业学习 (占10.75%) , 政府宣传等其他渠道仅为6.64%。这些数据表明:政府、学校在这方面的宣传还是不够的, 大学生在创业的选择上难免有从众心理。同时, 多数学生开网店前会进行前期调研策划, 57.39%的学生有充分的准备。 (2) 网店经营情况。在大部分大学毕业生的经营对象上, 服装鞋包配饰占比最大, 护肤彩妆数码产品居次。服装鞋包配饰 (占39.53%) , 护肤彩妆 (占24.42%) , 数码产品 (占10.47%) 。对于创业初期营销手段:选择低价促销, 吸引消费者 (占32.82%) ;利用交际网积攒人气, 扩大影响范围 (占38.16%) ;提高服务态度和发货速度, 更好地获取买家的信任 (占19.84%) 。当然店面设计方面也是店主在重要考虑范围之内。但因广告投资资金压力大, 选择以增加广告投资为初期营销手段的学生很少。网店创业会遇到这些问题:货物配送 (占36.89%) 、时间精力 (占22.78%) 、良好资源 (占19.35%) 、创业资金 (占15.53%) 。据调查, 大学毕业生创业资金主要以家庭资助为主, 部分是以自己其他收入或银行贷款为来源。创业投入资金3000元以下的有12人, 3000~8000元的有34人, 8000~10000元的有21人, 10000元以上的有13人。 (3) 网店创业资金与收益。大学毕业生网店创业启动资金来源方面, 家庭资助为主, 部分是以自己其他收入或银行贷款为来源。网店创业启动资金要求不高, 3000元以下 (占13.95%) , 3000~8000元 (占39.53%) , 8000~10000元 (占24.41%) , 10000元以上 (占15.11%) 。近一半大学毕业生表示, 经营状况与自己当初预期不符, 网店经营盈利较少, 甚至会连续出现亏损。当然, 也有部分经营状况较好的店主, 已形成一定的客源量, 有利于持续经营。 (4) 大学生网店创业的优劣势。大学生认为开网店比实体店有优势的方面:成本低利润高 (占35.14%) 、投入资金少 (占30.0%) 、时尚和吸引年轻人 (占20.6%) 、工作有弹性 (占20.53%) 、客源地域广 (占20.03%) 。大学生也存有诸多顾虑, 认为缺乏阅历容易陷入纠纷 (占44.96%) , 想得过于容易、心中没底 (占27.96%) , 耽误学习时间 (占29.53%) 等问题。网店创业会面临一些困难, 货源是决定网店能否生存的最重要资源。调查发现, 大部分大学生表示货源支持不足。没有资金大量采购囤货, 由于不了解实物, 不能自主定价, 也不能确保发货时间, 往往在交易中较被动。创业资金不足也是很多大学生面临的困难之一。除了基本的消保、旺铺等费用之外, 各类推广费用、营销工具、管理工具等方面的订购费用也是层出不穷。这些费用对很多创业不久的大学生而言是难以承受的。
(3) 环境状况。 (1) 政府支持。在政府推动大学生网店创业发展上, 政策支持、资金资助、税收优惠、培训服务方面较受被调研大学生关注, 其满意度分别是28.85%、26.6%、25.9%、24.3%。一些大学生也表示不太清楚相关政策。 (2) 学校支持。大学生认为学校在支持网店创业力度上还可提升, 认为高校还需要给予这些支持:培训 (占45.11%) 、时间 (占24.78%) 、资金 (占17.46%) 、政策 (占9.14%) 、场地 (占3.35%) 、其他 (占0.21%) 。当前, 国内网店创业教育培训起步不久, 直接指导大学生获取相关知识、技能并运用实践, 帮助他们选择创业方式的有效途径不多。大学生最渴望得到教育培训、实战指导, 这应成为政府、高校推动网店创业的重要内容。 (3) 家庭支持。超过一半的家长并不支持子女网店创业, 对开网店持收益不稳定、职业认可度较低等观念。
宁波市大学毕业生网店创业存在的问题
1. 开设网店缺少规划
在接受问卷调查的大学毕业生中, 大部分人开设网店时缺少充分的互联网市场调研工作、具体有效的经营计划。在选择经营产品时盲目跟风, 未识别各个市场的饱和度和竞争性就盲目进入, 产品类目多而不细致, 易导致货物囤积、经营惨淡局面。然而, 在小类目、小而美、差异化的品牌产品成为电商未来趋势之时, 只有在细小的产品定位里面把这一类产品做到极致才是王道, 而不是再按传统将周边产品都做起来把类目做全。
2. 创业心态需调整
在电商创业之风的熏陶下, 越来越多的大学毕业生往往在心态上追求表面的“高大上”, 做事眼高手低, 能沉下心真正创业的大学生凤毛麟角。有些学生见哪个行业热门就迅速进入, 一旦受挫则迅速退出;忽视太过“小众”的产品类目, 盲目模仿金牌店铺的经验模式, 缺乏创新思维;凡事追求速成、追求模板、追求成功学, 在创业中逐渐失去其固有的本质。然而, 只要实实在在地创业, 即使是一个小而美的店铺, 也将会成为一股清风。卖煎饼果子的黄太吉, 卖薛蟠烤串的雕爷牛腩, 还有开小花店的roseonly, 他们都用创新的思维、诚挚的服务、极致的态度、执着的信念, 在创业路上将一个小类目开辟成一个新市场。
3.“单枪匹马”难经营
大学生开网店大多采取个体经营制, 这种单枪匹马式的经营方式限制了店面的科学化、规范化、制度化发展, 很难达到预期效果。创业需要一个团队支撑。即使像经营店铺这样一个小型的创业, 也需要一支团队予以分工管理。在电商2.0时代, 旗舰店决定品牌在全网的渗透力, 分销模式决定销售规模, 自动化决定发展空间, 精细化决定利润空间。现在作战单元不再是店铺而是整个品牌理念, 推陈出新决定了品牌的行业领导地位。而这些需要一支团队共同来经营:大数据时代的销售数据实时跟踪、客户体验反馈、爆款打造、页面设计、全年销售计划、节日庆典活动策划、客服物流支持能力等, 都需要一批成员各司其职、分工管理。只有这样, 才能够提高电商创业的成功率。
4.产品供应难保障
产品是店铺生存之基础。目前, 许多大学毕业生依赖一种进货模式, 即不需要进货、拍照、编辑文字、发货, 由供货商包办一切。这种方式虽然在一定程度上可降低店铺经营者货物囤积、资金滞留等风险, 但是产品质量无法保障、供货商供货能力与店铺销售需求不协调、产品同质化严重等问题却较为突出。所以, 如何寻找适销对路、价格有优势、供应稳定、质量有保证的货源, 是大学毕业生网上开店面临的一大难题。
5.资金问题难解决
资金的投入规模是网店经营初期及以后发展的基础资金是维持网店经营的“血脉”。大学毕业生在经营网店初期, 资金来源以家庭资助为主, 但是这些资金只能满足初期开设的需要, 网店运营过程中还需要存货资金、推广费用、网费、电费等费用, 如果没有一个很好的盈利模式, 将限制网店的持续经营。
大学毕业生网店经营的对策
1.精准分析市场
虽然开网店进入门槛低、成本相对较低, 但是在电商2.0时代, 互联网交易平台日益完善、制度法规漏洞逐渐减少、传统行业巨头逐步进驻、各互联网行业市场日趋饱和。倘若想要在互联网上有一席之地, 需要精准分析市场。在进入市场之前, 应尽量选择市场饱和度相对较低、行业领导性品牌暂时空缺或实力相对较弱的领域。以互联网童装市场和互联网儿童配饰市场为例:互联网童装市场较为饱和, 行业领先者实力强、数量多, 包括巴布豆、班比纳等品牌。对一个新进入的公司或店铺来说, 难度、风险相对较大, 且会造成不必要的人力、财力的浪费。相比之下, 互联网儿童配饰市场的行业领先者寥寥, 且所占市场份额相对较少, 如童帽领域的领先品牌仅有包含D ISN EY、公主妈妈在内的几家。即使是作为传统行业巨头的D ISN EY, 近几年线上几百家店铺的市场占有率相对较低。两者比较, 后者是较适合进入的市场领域。
2.调整创业心态
创业起步, 少不了迷茫和恐惧, 商海的翻云覆雨极容易迅速把新进入者挤出市场。在经营店铺过程中会面对诸多困境, 包括供应链管理失误, 造成库存积压;产品开发盲目, 爆款比例明显偏少;客户关系管理缺失, 导致客户流失;忽视财务管理, 利润空间缩水……因此, 创业者要做好充足的心理准备和抗压准备。并且, 创业需要脚踏实地、实实在在、追求创新。在高手云集的电商领域里, 正常化和标准化已逐步失去竞争力。一味“山寨”、盗版, 太多的线上店铺自认为用这种手段放大利润空间, 却忽略失去核心竞争力和创新的店铺, 终会被实力强大的同质店铺所覆盖。
3.发挥自身优势, 组建创业团队
建设网店是一个汇集物流、营销、财会等多方面知识为一体的综合管理过程, 其中涉及市场调研、进货、商品图片处理、营销推广、售后服务、库存管理、会计等环节。在注重数据分析的电商2.0时代, 互联网市场每天都在释放大量信息、任何一个环节都被量化, 需要对市场有灵敏嗅觉的人才、对数据有分析预测能力的人才配合店铺经营者, 从而使其蓝图变成现实。
4. 树立诚信理念, 诚信经营
诚信是商道的基石。网络具有虚拟性、技术性、无纸化的特征, 网络经营双方不实际接触, 这就带来了欺诈的可能。虽然“支付宝”作为第三方支付, 提高了支付的可信度, 并在一定程度上防止网络欺诈, 但电子商务交易中的欺诈和交易投诉仍然不断。大学生网店创业要从诚信做起, 赢得客户的信任, 提高客户对店铺的忠诚度。在产品的选择、页面产品展示, 以及对客户的询价、购买和售后服务等方面, 要秉持诚信为本的理念。
5. 注重宣传推广的效果
在电商领域, “酒香不怕巷子深”理念并不适用, 恰恰相反, 适当的宣传推广手段将助推店铺进入消费者的视野, 从而有机会使得店铺产品逐步获得客户的认可。可通过直通车、淘宝客、钻石展位、SN S等推广方式, 成功实现引流。将客户引导店铺后, 将浏览客户变成购买客户, 提升客户转化率同样是一个不容忽视的重要工作。在店铺宣传方面, 可在店铺页面设计上通过互动式视觉营销手段、挖掘产品的独特卖点、渲染出强烈的抢购氛围、浓厚的店铺文化特色、一系列真实的产品生产制造流程, 获得客户对店铺的信任, 赢得他们的注意力, 以引导式的购物模式, 让客户做出购买决策。同时可采取关联营销、满减、满赠、包邮等方式, 加倍提升客单价, 实现最大程度的盈利。
结论
电商为大学毕业生创业提供了一个广阔的平台, 为许多处在失业中的大学毕业生指明了方向。但是在现阶段的社会条件下, 大学毕业生选择开设网店的创业模式仍然有许多不足之处, 这就要求他们具备过硬的综合素质。大学毕业生在做出创业决策之前, 需要了解充分自己是否具备创业素质。如果真的觉得适合创业, 就要先对创业计划做出可行性评估, 对互联网市场进行充分的市场调查, 为创业之路做好铺垫。同时, 大学毕业生在开设网店过程中要充分发挥自身专业和智力优势, 积极创新, 在实践中不断积累经验, 善于思考, 做好市场分析, 保持清醒, 不盲目进行投资, 找好稳定的供货渠道, 能够持之以恒、循序渐进。
摘要：笔者以宁波市大学毕业生经营网店的实践调研为基础, 结合大学毕业生网店创业的现状, 对大学毕业生经营网店存在的问题进行了分析, 同时提出了大学毕业生如何经营好网店、改善当前网店经营中存在的不足等方面的建议。
关键词：大学毕业生,网店创业,现状,问题,对策
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