申论秘籍范文（精选6篇）

申论秘籍 第1篇

[论文摘要] 申论的写作在国家机关招收录用公务员的考试中广泛应用。在申论这一章节的教学中,采用“三步训练法”是学习和掌握申论写作要领最有效的教学方法之一。本文展示了第一步概括问题能力的训练过程。

申论作为国家机关用来选拔优秀的行政管理人才的一种方法,已经被各级国家机关在招收录用公务员考试中广泛采用,甚至有些企业在招聘高级管理人员时,也采用申论的招考办法。因此,申论这一章节的教学和模拟在应用写作教学中占有很重要的位置。因为,我们的学生毕业后,都会面临着就业问题,在择业过程中,选择报考国家公务员或企业管理人员的又占有很大比重。

让学生较熟练地掌握申论的写作技巧,三项能力的提高是关键。在各项能力训练中,能否入情入景切入选题,决定于受训者的切身感知和意识。便于发挥学生的主观能动性和训练的积极性。通过实践教学探索,笔者体会到三步训练法是学习和掌握申论写作要领最有效的方法之一。笔者在教学中的训练方法就是让学生充当现实社会当中社会成员的某种角色,以领导者的角度、管理者的角度、受害者的角度或执法者的角度,把课堂当作考场、当作现场办公室或会议室,设置相关的与现实相贴近的情景,让学生收集、捕捉、研讨现实社会中及工作中出现的一些热点、难点问题,透过现象看本质,进行综合分析,按着国家法律、法规和条例,以及地方政府的具体规定,提出解决问题的相关办法和措施,并形成文字材料。在这样的训练过程中,教师只是引导者,是训练全过程的组织者。学生是主体,是策划者、领导者、管理者。

申论写作训练,主要分三步训练,进行三项能力培养。即:

1、概括能力训练[概括出所给定材料的核心问题];

2、解决训练[拟出解决问题的方案];

3、论述能力训练(论证自己提出的解决问题方案的合理性、科学性、和可行性)。本文以教案形式展示第一步,概括问题能力的训练过程。(2课时90分钟)教学目的:使学生了解和掌握概括要点的三种技法和概括要点问题的要求。通过两轮训练和选题学作的实践练习,提高学生概括问题的能力,为下一步解决问题的能力训练打下坚实的基础。

一、教师讲解知识要点(20分钟)

(一)概括要点能力的培养

1、申论中概括要点问题的能力是检验应试者发现问题的能力和概括问题的能力。它要求学生具备较强的理论知识和实践能力及正确的政策导向。是对学生看问题时的分析能力、概括能力、提炼能力、加工能力的综合考核,这是我们教学训练中应侧重培养点化的重点。

2、概括部分的写作可以选择记叙文、说明文、议论文文体。

3、所给定材料没有范围限制,可涉及政治、经济、法律、文化、社会生活等各领域,但结论是唯一的。这样在错综复杂的现实生活中,发现问题,捕捉到问题的焦点及核心,引导和训练学生分析判断问题的综合能力。

4、所给材料是学生在日常的生活中经常接触到的事情,或者是社会的热点问题、或是在国家管理过程中某一侧面的难点问题等。这样,能充分调动学生的思维,激发学生的积极性。

5、学生在训练中可以不受材料的局限,要充分地展示自己的能力水平,给出精彩的答案。

(二)阅读技法和概括要点技法指导

由于给定材料的繁杂,阅读时间的限定,要求学生必须掌握阅读材料的技法和概括要点的技法。

1、辨识阅读:是辨认、识别文字图形,标点等各种符号,并在大脑中形成其意义的过程,这种理解能形成独立的认识。

2、理解阅读:是通过分析比较、抽象、概括等思维活动,了解材料所表达的意思,掌握其基本观点的深层认识。

3、评价阅读:是在更深入的鉴别判断、推理、联想的基础上由表及里地认识材料本质意义的过程。

4、创意阅读:是经过分析比较和联想,引发出对材料的总体看法,进一步构思出解决问题的初步设想的过程。概括要点技法可指导学生用单项分析概括法、分类分析和综合分析概括法。

(三)概括问题能力训练要求

1、在所给定的选题和材料中进行练习。

2、对所选题目材料认真阅读思考,从杂乱无章的原始材料中敏锐地、准确地发现问题,找到现象的根源,重点训练学生透过现象看本质的洞察力。

3、在20分钟时间内用不超过150字的篇幅,概括出给定材料所反映的主要问题,并指出问题所在。

二、训练过程

(一)第一轮指导训练,采取讨论式的方法,其目的是便于启发引导学生的思维方式,集思广义,取长补短,探讨问题的根源,教师在第一轮训练中,要严格地把握训练的尺度,用正确的舆论导向和是非观念把学生的思维观念引向正确的轨道。

笔者给出的选题材料是社会热点问题《北京市居民养宠物犬和遗弃宠物犬》的话题。从材料中提取如下几组数据:

——全国有宠物犬1亿只左右;

——北京市公安局注册的宠物狗52.4万只(2006年7月统计数字)

——北京市未注册的宠物狗40万只左右,大约有7万多人被狗咬伤。

请同学们就这个现实社会现象展开讨论,提出如下社会问题:

居民养宠物狗数量明显增多,形成狗多为患;由于宠物的主人管理不善,让宠物随处大小便,严重影响了市区的环境卫生;个别宠物狗在夜晚长时间的叫唤,影响了居民的休息;儿童被宠物狗惊吓、咬伤,因医药费而引发的邻里之间的矛盾和纠纷数量巨增;给社区管理和城市建设、环境卫生等工作带来诸多问题。

在学生提出上述现象的基础上,进一步引导学生从国家利益、长远利益大处着眼,进一步引伸到宠物狗与人争粮、争地、争水资源,破坏人与人之间和谐相处问题等。仅北京市区就有100万只狗的排泄物对城市环境造成污染,狂犬病和病死狗给人类带来的传播性疾病和灾难所造成的人力、财力、物力的浪费,现行的管理制度与现实的社会问题之间的矛盾等等。

再引导学生分析和追寻这种社会现象的根源,应归结为人的思想观念。诸多现象中人的思想观念、道德品质、决定了我国民众宠物饲养中存在着诸多不和谐的因素,可归纳为:

1、少部分人耀富心理做崇;

2、空虚一族的生活空白填补法;

3、国家为获暂时经济利益而缺乏长远宏观调控;

4、提高全民素质,加强社会公德教育,构建和谐社会的宣传教育舆论工作还应广泛深入进行。至此,经过短暂的讨论后要求学生对上述社会现象的分析、理解和认识,用15分钟150字左右的篇幅拟出文字材料交上来,要求全面、有条理、有层次。

训练结果如何呢?通过阅卷,学生的答卷基本能做到条理清晰,层次由浅入深地探讨到问题的实质,有一定的高度。虽经老师引导,但学生的理解能力和认知能力仍然有一定的差别,个别同学还是找不到问题的核心和焦点,这也显现出学生的思想单纯,看问题过于简单的弱点。

(二)第二轮写作训练

首先讲评上一轮学生的答卷。通过讲评,把阅卷中发现的问题一一列举出来,在语言表述能力和文字处理能力方面给予指导和纠正,同时进一步指导学生熟练掌握具体概括问题的技法。(10分钟)下发已准备好的两套练习题

1、《2001年国家公务员申论考试试题》(材料略)

2、《2002年国家公务员申论考试试题》(材料略)

学生可根据对两套试题中问题的熟悉和了解程度任选其一,全班35名学生中选2001年考试题的为7人。选2002年考试题的为28人。学生阅读材料后,概括问题,形成150字左右的文字材料35分钟内交卷。经过阅卷,结果比第一轮训练有大幅度提高,思路正确、语言表达合理,主题鲜明。经过成绩评定,其中,优良10人,及格20人,五人文字材料组织能力较差,对问题的探讨也趋于肤浅。

下一课时将进入第二步训练——解决问题能力的训练,即学生给自己概括出的问题,制定与之相适应的解决方案。

本课小结:在本节课的教学和训练过程中,总体感觉是比较得心应手,讲与练的结合应用的恰到好处,课堂效果及训练结果令人满意,基本上达到了预期的目的。在备课选材方面,我的体会是应注意两点:一是要选社会热点问题,能引起学生讨论的兴趣,是符合大学生好奇心理的话题;二是第二轮写作题目不宜过难,要尽量选择学生比较熟悉的题目因为学生还未深入接触社会,有些行业的情况还不了解。在训练中我的两套选题,其中一套关于医药问题的所选学生较少,而另一套关于网络问题的所选学生较多。

以上是我教学实践的粗浅体会,还不够成熟,仅供同仁参考,恳请大家指正。

申论秘籍 第2篇

申论高分秘籍之归纳概括须有高度

公务员申论考试中，归纳概括类试题一般都会附有这样的明确要求：“紧扣给定资料，全面，有条理”，或“内容全面，观点明确，条理清楚，语言准确”。“全面、准确、客观、简洁”，这些无疑都是归纳概括类试题最明确、最基本的一些要求。但与此同时，还有一项更为根本的要求，却往往因为它的“低调”，而很容易在作答中被忽略掉，这就是——归纳概括的高度。

之所以说高度是归纳概括类试题的一项根本要求，其依据来源于“归纳概括”的本质。简单说来，“归纳概括”就是要提炼出若干事物的共同特质，而后再用凝练准确的文字将其表达出来的过程。从思维的角度说，就是从特殊到一般、从较小范围的认识上升到较大范围的认识、从较低层次的认识上升到较高层次的认识的过程。而这个上升的过程，则正体现出了高度所在。另外，说它“低调”，是因为就题面要求来说，它仅仅是通过题目中“请概述”、“请概括”这样的文字暗示和传达出来的，没有其它要求那般的明确、直白。为了更好地理解这一要求，中公教育专家结合历年真题来详细说明其中精髓。

通向高度的途径一：深入腠里，揭示实质

【2010·国家市以下·第一题】《渤海碧海行动计划》近期目标难以实现有多方面的原因。请依据“给定资料1”分别进行概括。

要求：准确、全面。不超过200字。

通过阅读分析，材料1中“渤海沿岸有分属在三省一市的13个城市，渔、盐、农、航运、石油、旅游、工业等众多行业在渤海进行经济开发活动，海洋、环保、农业、交通等政府管理的不管治理，管治理的管不了排污”显然可归为《渤海碧海行动计划》近期目标难以实现的一条诱因。来看以下两种不同的说法：

A：海洋、环保、农业、交通等政府管理的不管治理，管治理的管不了排污。B：各管理部门职能条块分割，缺乏统一的协调机制，难以形成合力。同样是概括材料中的同一条信息，虽然两者都表达出了相近的意思，但二者的高度却是截然不同的。显然，A说法过于具体，其概括能力还停留在复述阶段，语言缺少必要的提炼和加工，未能把问题的本质挖掘出来；B说法相对于前者，则发生了质的飞跃。把“职能分割”、“缺少协调机制”这类深层的问题都一一剖析了出来，彰显了答题者深刻的理性思维和高度的概括能力。如果说A说法是“站在平地上”的话，那么B说法就如同“站在巨人的肩膀上”了。B说法高就高在其对问题本质的把握上，从体制机制的深度将问题连根拔起，对深度的挖掘正是这一招的关键所在。

通向高度的途径二：提升层次，拔高结论

【2008·吉林·第一题】根据给定资料反映的我国城乡居民养老情况，对我国城乡居民养老问题现状进行概括。

要求：全面、有条理、有层次，字数不超过300字。“第三，全国各地根据具体情况进行了一些诸如居家养老、敬老院等养老服务，但是由于种种原因导致服务设施不达标，服务内容单一，服务质量差等问题，造成老年人生活不如意”，这是某考生答案中的一条。

由分析可知，这条概括出自材料5中“但是这位老人也表示了些许遗憾：‘我们这的居家养老是由社区组织的，内容比较单一，也就是洗洗衣服，打扫一下卫生，陪着买买菜，还有一些紧急呼叫之类。由于我们社区资金有限，经常出现协调得不好的情况，服务不是很到位。’”

乍一看来，作答准确概括出了材料所涉内容，似乎无可厚非。但是在看过下面这个答案

http://hi.offcn.com

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后，相信优劣高下就一目了然了。

“三是社会养老发展水平总体不高。一些诸如居家养老、敬老院等养老服务仍存在设施不达标、管理混乱、服务质量差等问题，无法适应人口老龄化形势的要求。”

“社会养老发展水平总体不高”，这一句总括性的语言可谓是点睛之笔，一语道破天机，简明直截地勾勒出了我国城乡居民养老问题现状的一个方面，使读者在短时间内即能对养老问题有了一个整体的、直观的定位。随后再点缀上一些较为具体的表现，使答案得到了进一步的充实和完善。这招的高处就在于跳出了丛山峻岭中，识得了庐山真面目。也即把层次由一些琐碎的表象提升到了我国养老事业的全局，结论定的高，且定的准。

经过以上实例的分析，相信大家对“高度”这一概念已有了更加深刻的认识。所谓冰冻三尺，非一日之寒。若想概括的有高度，缺少深厚的知识底蕴，缺少对社会生活敏锐的洞察力，缺少必要的总结归纳训练，是很难达到那种深入浅出的境界的。所以，在备考复习的过程中，中公教育专家提醒大家要尽量多读一些评析时政热点的文章和书籍，看看他人是怎么看待问题、分析问题，并提出自己深刻见解的。此外，在日常的练习中，也应有意注重这方面的训练，不断总结剖析问题本质的方法，积累高度概括的经验。

读过书、会读书，才有高度；深思考、善提炼，才有高度。公务员考试归根结底还是工作能力的考查，能不能站在国家和政府的高度去思考、分析和解决问题，也许正是这类试题所测查的初衷所在。站得高，才能望得远！愿此文能达到抛砖引玉之目的，以助各位考生在实战中“目穷千里外，更上一层楼”！

汽车内饰保养秘籍 第3篇

目前, 座椅基本上分为真皮座椅和绒布座椅两种, 其保养方法也不相同。

真皮座椅

中、高级轿车多是真皮座椅, 也有许多司机自行加装真皮座椅, 以显舒适、豪华高贵, 而且使用寿命也较长。真皮即是天然之物, 保养起来自然不能轻而视之。化学清洗剂是不能随便喷上去的, 应选用强碱性的清洗剂, 像肥皂水之类, 洗后用棉纸巾擦干。日常保养, 除了人人皆知的避免尖锐物体刮伤皮革外, 还要注意防尘防晒。因为灰尘无孔不入, 会将皮革内的天然油脂吸掉, 那便成为一张干皮了。灼烈的阳光会使人体皮肤老化, 这一点对真皮座椅同样适用。所以对于真皮座椅的保养, 要做到以下几点:

(1) 汽车皮椅尽量要距热源两英尺的位置, 如离热源太近会导致皮革干裂。

(2) 不要长时间暴露在阳光下暴晒, 这样可以避免皮革褪色, 尤其是开敞篷跑车的朋友们, 不要为了拉风一时, 损皮一世。

(3) 经常清洁保养, 每周使用吸尘器吸去尘灰。

(4) 在清洁后不要用吹风机去快速吹干皮革, 应用棉纸或柔软毛巾擦干, 避免刮伤真皮, 也可以在阴凉通风处自然风干。

(5) 切忌用化学清洗剂清洗。并且少用所谓的皮革保护剂, 保护剂会令真皮产生依赖性, 如停止使用皮子就会暗淡无光。

绒布座椅

至于织物面料的座椅, 处置起来相对简单一些。织绒座椅不是很脏的时候, 可用长毛的刷子和吸力强的吸尘器配合, 一边刷座椅表面, 一边用吸尘器的吸口把污物吸出来。对于特别脏的座椅, 清洁时就要进行以下几个步骤:首先用毛刷子清洗较脏的局部 (如较大污渍、垃圾等) , 然后用干净抹布蘸少量中性洗涤液, 在半干半湿的情况下全面擦拭座椅表面 (注意抹布一定要拧干) , 最后用吸尘器再次清洁座椅并消除多余水分。

透明皂清洗真皮座椅

用干净软毛巾温水浸泡, 将肥皂适量均匀打在毛巾上, 然后轻轻擦拭座椅 (褶皱处可反复擦拭) 。此时, 毛巾若会变脏, 证明去污有了显著效果。擦完肥皂通风晾干, 用清洗过后不含肥皂的湿毛巾擦拭两遍即可。此法去污, 皮面干净蓬松, 清新如初。此法也适用门内饰和仪表盘处塑料件。其原因是肥皂 (香皂) 去污性强, 且对人体皮肤无刺激, 对真皮件更实用.

探案之二:地毯清洁

汽车里面最容易脏的就是地毯, 如果使用毛刷头的吸尘机进行吸尘处理的话, 可以使较脏的地毯看上去不那么脏。对于更加脏一些的地毯, 就只能动用专用洗涤剂了。

一般是在用洗涤剂前先进行上述两项除尘工作, 然后喷洒适量的洗涤剂, 用刷子刷洗干净, 最后用干净的抹布将多余的洗涤剂吸掉就可以了, 这样可以使洗后的地毯既干净又跟以前一样的柔软。最需要注意的就是地毯不要完全放入水中浸泡刷洗, 一方面会破坏地毯内部几层不同材质的粘接, 另一方面会使地毯在很长时间内不能干透而影响使用效果, 引起车内潮湿。地毯清洁起来的确比较麻烦, 所以建议大家最好坚持使用脚垫, 如果脚垫不太脏, 拿到车外拍打就可以了。

不同赃物的清洗办法

1血迹的清除

若地毯上沾有血迹, 千万不能用肥皂或热水去清除, 因为血液一碰到肥皂或热水就会凝固, 可及时用湿冷的抹布擦拭, 并在血迹处滴几滴阿摩尼亚 (氨水) , 等几分钟后, 再用蘸有冷水的抹布擦拭干净。

2染色剂的清除

在车内吃番茄酱等酱类食品时, 如不慎污染了地毯, 或不小心将口红等染色剂印在地毯和座椅上, 可用冷水浸湿的抹布擦拭, 或用海绵轻轻擦除, 再用泡沫清洁剂清洗, 千万不能用肥皂或热水来清洗擦拭。另外千万不能用肥皂或热水来清洗咖啡、可乐、冰淇淋等饮料留下的污点, 因肥皂和热水会将痕迹固定在座椅表面, 只能先用抹布浸上冷水擦拭, 再用泡沫清洗剂清洗。3尿渍的清除

如小孩将尿撒在了地毯上, 可先用热的肥皂水浸湿抹布擦拭, 再用1∶1的氨水和冷水溶液将抹布浸湿后覆盖在尿湿的地方, 几分钟后拿走抹布, 再用湿布擦净。处理呕吐物是一件讨厌的事情, 但不能不尽快处理。发生这种情况后, 应首先用纸巾把呕吐物水分吸干, 然后清除固态物质, 再用温肥皂水浸抹布擦拭一遍, 最后用苏打水溶液将抹布浸湿后擦拭干净即可。

探案之三:中控台清洗

清洗中央控制台需要使用的工具有干净的抹布、中性清洁剂和水, 切忌用湿抹布擦拭。手经常接触中央控制台, 而手上的油渍就会沾染到中央控制台上, 所以一定要用中性清洁剂才能洗得干净。

要注意的是:选择清洁剂种类时最好斟酌一下, 劣质清洁剂会使塑料褪色, 若使用不当, 有可能导致中央控制台的颜色脱落。如果采用防静电型塑料专用清洁剂, 效果会好一些。

小工具的使用

棉签、空气喷枪、牙签

清洁时还要准备一些棉签, 因为中央控制台的形状五花八门, 常常会有一些细缝用手无法清洁, 此时棉签就派上用场了。当然如果备有一个小型空气喷枪就更好了。清洁仪表板一定要用柔软的抹布和专用清洁剂, 这样可以避免把仪表板擦花。其它不太引人注意的部位也需要注意清洁:门侧靠手凹槽往往被顺手用作垃圾槽, 可拿一块硬海绵, 再蘸上万能清洁剂来擦。角落部位用牙刷帮一下忙, 然后等其干透。

探案之四:仪表盘清洁

汽车内部十分重要的一部分便是每个驾驶员都会直接面对的仪表盘, 它的清洁程度会直接影响乘车人对汽车内部环境整体效果的视觉感受。仪表盘应尽量避免受紫外线直射、防止仪表盘褪色、老化、龟裂、起皱等, 更主要的是保护仪表的精密度及仪表的正常使用。

仪表盘可以使用表板蜡进行维护。一喷一抹, 清洁、上光、保护一次完成增加光泽, 在其表面形成一层光洁亮丽的保护膜, 美化及恢复自然色彩;更具有防静电功能, 抗紫外线、防水、防霉等功能, 减少灰尘积聚, 从而有效延长仪表盘使用寿命。

尺子成为专业工具

由于结构复杂, 边边角角多, 各种开关仪表等清洁起来比较困难。这些沟沟坎坎的地方需用“专用工具”, 用各种不同厚度的木片或尺子片, 把它的头部修理成斜三角、矩形或尖形等不同样式, 然后把它包在干净的抹布里面清扫沟沟坎坎是最理想不过的了, 既提高了清洁效果, 同时又不会造成被清扫部位的损伤。

探案之五:方向盘清洁

清洁方向盘, 方向盘因为经常用手握, 很容易弄脏, 如果粘手就会影响驾驶心态, 清洁时只要用水擦拭就可以了。如果再加一点清洁剂更加容易去污, 但注意要用水擦拭干净。

汽车方向盘的材质大致分为3种:氨基甲酸乙酯、皮革及木质, 其中大部分是氨基甲酸乙酯, 很容易去脏污。但是高级车中用皮革的很多, 很难去掉脏污, 如果不清洁干净, 就会慢慢变得难以清洁, 皮革易变色。另外需要注意:木材表面进行了树脂处理, 脏污很容易脱落, 木材变旧后, 有时树脂会产生裂痕。

方向盘保养步骤

方向盘上的赃物多为人体油脂, 先用一点清洁剂进行清洗, 将药水喷到污垢处, 然后用百结布进行清洗, 再用干净毛巾进一步清洗, 最后用皮革保护液配合海棉擦进行上光处理。如果方向盘外面包有绒毛或皮革把套, 可先将其拆下单独处理, 方法与上述的清洁保养相同。

探案之六:桃木内饰保养

作为一种品味和身份的象征, 桃木内饰现在已经成为越来越多高档车的必备品;一些中级车为了赚取吆喝也装上了桃木内饰;另外, 还有一些车主也将内饰改装成桃木的, 但是, 桃木内饰的保养却需多下功夫。

在日常保养中, 经常用柔软的湿布条擦拭一遍, 以擦去粘在上面的灰尘, 保持桃木的正常光泽。在擦拭中, 切记不要用干硬的布条直接擦拭, 也不要用酸性或者碱性的液体, 这样都会损害桃木上面的光釉。

老化后如何保持光泽

汽车的桃木内饰也有一定的寿命, 特别是它表面的光釉在使用一段时间后, 在逐渐磨损后会导致整个桃木内饰出现黯淡无光的现象, 术语叫“亚光”, 这些都是正常的现象, 当出现这种现象, 而您的桃木内饰还完好无损不需要更换的时候, 可以采取下面的办法让其重新恢复光泽。

一是在汽车打蜡时您可给桃木内饰上打一点蜡, 然后用柔软的湿布条快速地在上面擦拭, 因为桃木内饰出现黯淡无光的现象是由于上面的光釉光泽度降低, 而汽车打蜡的目的就是让光釉重新焕发光泽, 在打蜡擦拭的时候, 切记擦拭的速度要快。

二是当打蜡也已经无能为力的时候, 就表明您的爱车桃木内饰上的光釉已经磨损得所剩无几了, 此时最好的办法是抛光后重新喷釉, 但很显然经常抛光会损害桃木内饰。

探案之七:安全带清洁

安全带太脏, 使用时会弄脏驾驶员衣服甚至影响其功能的发挥。清洗时不必拆下安全带, 应先用淡肥皂水擦洗, 然后用清水洗净。洗净后不要立即卷带, 应在阴凉处晾干。

渠道品牌秘籍就是没有秘籍 第4篇

解决这两个问题,恐怕只有一个办法——砸钱做推广,就像“麦包包”创始人叶海峰在2007年做得那样。除了每个月拿出几十万元买下淘宝的P2P广告位,他还尝试了几乎所有互联网的推广投放。一段时间,互联网上似乎到处都能看到“麦包包”的身影。“麦包包”——卖包包,一个代名词式的品牌从2006年在淘宝上注册,2009年的销售额已近5亿。江湖立万,仅用了三年时间。

线下经营的失败,让麦包包的线上成功之路更具代表性。事实上,在2006年,做了多年箱包OEM的叶海峰决定创建自己的品牌时,并非只选择了线上开店。在淘宝注册C(C2C)店的同时,叶海峰还在线下开了60多家实体店。可几个月过后,叶海峰发现实体店的销售额几乎为零。“实体店已经全部关闭了,暂时也不考虑再经营地面店。”叶海峰对《中外管理》说,“我们会专注于线上的销售和品牌建设。”

当然,在2007年大力推广的同时,叶海峰还做了一个重要的决定——建立自己的独立网站。一方面是因为风险投资更青睐一个独立的线上商城;另一方面,这也是叶海峰下一步棋的开始:成为渠道品牌商。

同样走了三年之路的,是从诞生之日起就打定主意做渠道的“好乐买”,2007年作为惟一一家运动鞋专卖B2C商城在北京上线。相似的是,在2009年10月完成了第一轮融资之后,好乐买也进入了砸钱做推广的阶段,这甚至使得原先盈利的商城,现今只能做到营收平衡。“B2C做到一定规模,推广一般都会是最大的成本。”艾瑞咨询高级分析师张艳平对《中外管理》说。

好乐买的创始人李树斌也不讳言推广带来的成本重负,不过在他看来这是一个必然阶段。在9月份顺利完成第二轮融资之后,李树斌的计划是两年内盈利并在未来创建“好乐买”牌的鞋子。看起来这好像跟麦包包走了一条正好相反的道路,不过从电子商务的发展来看,我们也可以称之为殊途同归。

宽而深的渠道

2010年初,一场名为“麦•尚”的麦包包春夏新品发布会在嘉兴举行。如果不是T台背景上的“麦包包”三个字,恐怕没人会想到这样一场时尚走秀,竟然来自一家网上箱包品牌。“我们觉得麦包包能做新品发布会意义很大,一来展示线上品牌的实力,另外也能将这股线上时尚,带到线下与大家零距离接触。”叶海峰说。在叶看来,发布会的目的是培育和推广麦包包品牌,同时也是为了进一步拓展了自己的渠道和影响力。

时尚,是叶海峰谈及产品时最常提到的词儿,而他对网上图片的精美和文案的设计也到了苛刻的地步。不仅仅是麦包包,这恐怕也是线上品牌最具特色的一点——当我们走进好乐买位于北京三里屯的新办公室时,迎面看到的是忙着换鞋的模特和摆弄相机的专业摄影师,摄影棚占据了办公场所最宽敞的一隅。“我们只拍鞋,不要脸。”李树斌开玩笑道。即便是代理知名大品牌,好乐买也要为每款鞋重新拍图。图片也是竞争力之一,不是有句话嘛——“线上商城卖的就是图片”。

当然,只靠图片好看是不可能把生意做大的。打开麦包包网站,这里竟然有将近40个品牌,它们中既有麦包包自己旗下的品牌,也有它代理的国际品牌。这么多个品牌扎堆,难道不怕打架吗?叶海峰对此毫不担心。“如果按照传统的品牌渠道建设,十几个品牌根本不可能同时起步经营,渠道品牌难以实现。”他说,“但网络可以将它变为现实。在网上所有的品牌都统筹在‘麦包包’这一个大品牌之下。‘麦包包’的知名度可以带活旗下的众多子品牌。不同品牌有不同的客户群体,彼此可以形成一种互补的良好关系。”

多品牌并存这一点也充分体现在好乐买上。现在,在好乐买上出售的品牌多达30个。“没有哪个地面的商城能同时经营这么多品牌、这么多款式。”李树斌说,“更重要的是,没有一个地面店能面向全国,甚至全世界。”好乐买的生意很大一部分来自二三线城市,在那些国际品牌很难触及的县城甚至乡村都有它的客户。对于好乐买来说,只要快递能到的地方,就没有做不成的生意。

李树斌希望未来好乐买做得更深而非更宽。他的理想是:买鞋=买好乐买。叶海峰的目标更宏大却仍没有离开它的产品:让中国引领世界的箱包时尚。

逃不开的库存

如果说麦包包的成功之路是从重到轻——关掉地面店,走向线上;那么好乐买的成功之路就可以形容为从轻到重——建立线下仓库,保证库存。在李树斌看来,自建仓库保证库存是好乐买保证服务、把规模做大的重要步骤之一。运动品牌的代理是期货制的,和线下的代理一样,好乐买参与的是同样的订货会。这样就既不可能一样少进几双不够了再补货,也不可能卖不完再退。也是因为这个原因,让很多线上渠道商互相串货,导致出现:页面上显示的商品,用户下了单后,才发现商家未必有货。好乐买也经历过这样的阶段。“后来我们发现,这样只会降低我们的用户体验,流失用户。” 李树斌说,“我想,如果连最起码的服务都保证不了的话,我们的生意一定做不大。”现在好乐买在全国有三个仓库,线上陈列商品均有库存。

当然建立仓库,就有资金和库存的风险。李树斌将此列为好乐买未来攻坚的目标,他相信未来同类网站的竞争关键之一,就是如何将库存管理得高效流畅。“这恐怕是所有想做大的B2C网站都要面临的难题。”李树斌说。

不过,对于多为自有品牌的麦包包来说,境遇似乎恰恰相反。麦包包最让叶海峰津津乐道的就是:“零库存”。从下单到生产,叶海峰将麦包包的流程称为:“网络订单驱动生产与管理”。这是麦包包打造的供应链管理系统,将定制产品的功能加入到网络中,通过网络订单驱动程序,自动显示在采购、生产、仓储、物流等各个环节负责人的手持终端上,以此实现了零库存的网络销售。

事实上,无论是变重或是变轻,库存都是在线品牌,乃至整个电子商务无法绕过去的挑战。叶海峰坦言:目前最大的挑战是物流和支付,而库存的运转直接影响到物流的效率。电子商务的成功关键之一是服务,而服务的关键之一就是配送的速度和准确。“我们在北京的库房有6000平方米,纵深将近300米,如果库存管理不好的话,取货的人,在第一排拿第一件东西,到最后一排拿第二件东西,效率会差很多。”李树斌说,“事实上,想提高几个百分点都非常不容易的。”与此呼应的是,美国电子商务巨擘亚马逊网站,最初自建仓储物流时,也因高成本而备受争议。但事实证明:高效运转的仓储物流成为亚马逊成功的关键。麦包包也在全国自建了两个物流站,以保证送货的即时和准确。

只好一点点

叶海峰喜欢用传统生意的眼光看电子商务。在他看来,这个互联网上的竞争与格局,事实上跟线下的生意没有什么本质的区别。“早起卖早点也是生意,不可能人人都做成海尔、联想。做电子商务一定要看清自己的定位。”叶海峰说。快时尚,这是他对麦包包品牌的定义。

现在麦包包每周要推出200个新款,这个速度恐怕连以快制胜的鼻祖——西班牙时尚品牌ZARRA也望尘莫及。“网购人群,是一群非常活跃、接受新事物非常快的人群。所以他们求新,求快的需求会更突出。”叶海峰解释说。

“没有最快,只有更快。”在互联网行业浸淫十年的李树斌并不认为这个行业的竞争有任何克敌制胜的法宝。“任何一种打法第二天就会被效仿。”李树斌说。如我们所见,恐怕没有那个行业的复制能力超过互联网。“我们能做的,就是在各方面能比对手好那么一点点”。

物流更顺畅一点、服务更周到一点、资金周转更快一点、效率更高一点,每一样看起来都不神秘,但要做到却非常艰难。“就拿推荐功能来说,到底推荐给用户什么商品,可能有上百种计算方式。”李树斌说,“亚马逊有几十个数学博士在研究这个问题,得出的结果可能只能让销量提高一两个百分点。”当然,对于大规模的电子商务网站来说,这一两个点可能就是一两个亿。

对于李树斌来说,所有这一切的解决方案是毫无悬念的,就是提高管理效率。这一点在风险投资者那里得到印证。“我们考察电子商务企业的标准就是:团队搭配、执行力、资源整合能力和战略眼光。与其他行业并无二致。” 朱天宇,蓝驰创投的投资总监对《中外管理》说。李树斌也相信红杉之所以数度参与好乐买的融资,就是看中了他与合伙人“鼠标+水泥”的组合——互联网和传统商务的搭配。

不仅对于麦包包和好乐买,这个标准恐怕适用于任何一个形式的线上品牌企业。无论是还在淘宝上厮杀的淘品牌,还是从头儿就获得大笔风投的独立品牌们。

申论秘籍 第5篇

2013年国家公务员考试公共科目考试分为行测和申论，行测以客观题为主，申论重在考察考生的语言组织能力、对事实和政治的把握能力以及结合所给材料分析整理能力，陕西华图第一时间关注国家公务员局网站并及时更新历年真题、资料及技巧。国家公务员考试相比于省级公务员考试，难度和竞争压力都明显过大，科学高效的备考才能保证十足的竞争力，在此小编将总结的申论作答方法做如下整理，与大家共享：

申论备考高效十招：

1、加扩法---对原资料的段意进行增加式扩展；

2、缩减法--对原资料的内容进行删减增找出精华。用于概括案件、案例、领导讲话等；

3、搬移法--找现成的总起句、总结句、中心句、过度句作段意；

4、合并法--先分段进行结构分析，再进行同类合并，串联成文；

5、分层法--先划清语段的层次，提炼各层的要点，然后加以整合组织；

6、变代法---用文字变代数字、图形、图表、图画、图示；

7、五WH法从何时、何地、何人、何事、何故六个方面入手，逐一寻找，再根据写作目的和表达需要有所取舍；

8、归纳法归纳是根据对某类事务中具有代表性的部分对象及其属性之间必然联系的认识,得出一般性结论的方法。归纳则是对个别事务、现象进行观察研究,而慨括出一般性的知识；

9、演绎法演绎是从一般性知识引出个别性知识,即从一般性前提得出特殊性结论的过程。演绎推理的前提与结论之间存在着必然联系,只要推理的前提正确,推理的形式合乎逻辑,则推出的结论也必然正确。作为演绎的一般性知识来源于经验,来源于归纳的结果,归纳则必须有演绎的补充研究；

10、分析法通过对整体中各个部分的单独研究,以了解整体的本质的思维方法即分析法。定性分析：回答“有没有”、“是不是”；定量分析 ：回答“有多少”；因果分析：原因引出结果,回答“为什么”；可逆分析：结果成为反过来的原因分析；系统分析： 动态的、多层次的分析。

申论秘籍 第6篇

郑玉侠是一个平凡的女送水工。初中未读完就因家境所迫打工谋生，但她始终不甘心，而是一边打工，一边自学高中课程与大学课程，还喜欢上了书法，可这些遭到了父母的反对，还有人认为她是不知天高地厚。三十多年来她一直坚持练习书法，面对别人的讥讽和家人的反对，她很坦然，她认为这是自己一生的追求。她始终坚信一路走来，源自有梦，坚信“面朝大海，春暖花开”。

要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

1．审题要准确。审题是为了定体裁，明范围，找重点。因此审题时，要弄清作文题中的材料、要求及关键点。如看作文题的类型是命题（半命题）作文还是材料作文，作文题的材料重在写事还是写人，作文题中的关键词有哪些。对于命题作文，审题时要重点分析写作重点，这样写出的文章才能内容切题、重点突出。而确定重点的关键是抓题眼。对于材料作文，要扣住最能体现关键信息（能表现文章的主旨、写作内容）的词语。

2．立意要精准。立意时，从不同的角度思考，就会得到不同的观点。无论是材料作文还是命题作文，都因其题目丰富的内涵而具有一定范畴的立意多元性。这些立意就蕴藏在作文试题的材料或标题中。对于命题作文题，要围绕题目中所给的要素，提出若干问题，具体落实题目所涉及的人、事、物、景诸要素。在写作时可采取化大为小的方法拓展思路，捕捉到适合自己的独特的写作点。

对于材料作文题，立意时可以采取提炼中心法、抓关键句法、明确褒贬法、求异同法、由果溯因法、关系分析法等技法。下面选取几种典型技法举例分析：

（1）提炼中心法。这是材料作文题最为常用且最为稳妥的审题立意方法。如果能准确地领悟材料的中心，并以之作为文章的主旨，那么，所写文章定能既切题又有深度。

（2）抓关键句法。关键句常常有暗示材料中心的作用。所以，有些作文材料中的关键性语句可以作为寻找立意角度的突破口。在材料作文的材料中，关键句常常是命题者或材料中的人物的评议性语句。

（3）明确褒贬法。有些材料作文题，材料中的语句蕴含着命题者的褒贬情感，考生审题时必须充分捕捉这些语言信息，细致体会其感情色彩，这样才能根据命题者的感情倾向确立最佳的立意角度。

3．立意要深刻、新颖。‚意‛当存高远，追求立意的最佳点，应是考生孜孜以求的目标。何为‚立意的最佳点‛？那就是所立之‚意‛能反映作文题旨的主流、本质，能显示作文试题的最大价值取向，能展示作文试题的最新视野，向真、向善、向美。如上述材料中，郑玉侠的事迹所呈现出来的是多角度的精神层面，从她一直学习书法的角度分析，可立意为‚人不可没有兴趣‛‚坚守理想‛‚人生要有追求‛等；从她初中未读完却自学高中、大学课程的角度分析，可立意为‚提升自我‛‚不畏困难‛‚超越自我‛等；从她不顾家人的反对和别人的讥讽的角度分析，可立意为‚做真正的自己‛等；从材料的整体来分析，可立意为‚信念的力量‛‚充实自我‛‚平凡与伟大‛等。在这些立意里面，哪一种更显得深刻高远呢？这就要看哪一种能高度体现社会关注点、时代契合点等。无疑‚做真正的自己‛‚信念的力量‛‚平凡与伟大‛等立意更胜一筹。因此在审题时要进一步吃透命题者隐含的意图和要求，切忌轻率下笔，还要注意从多方面充分挖掘题目的深层内涵，充分抓住它的深层内涵来写。

当然，作文的审题立意方法还有很多，但不管如何，‚审清要素，明确题意‛‚理解内涵，化繁为简‛‚扣住题眼，多向拓展‛这三点却是不变的。

2．阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

悠扬的音乐、触手可及的浓郁的咖啡，这是身处“关中大书房”（正名“万邦图书城”）的书迷们的独特阅读体验。面对全球书店遭遇时代洪流而被冲得七零八落、纷纷倒闭的境况，西安“关中大书房”的老板魏红建十分感慨。他的书店一开就坚持了不下20年。魏红建认为，“关中大书房”不是商业模式的典范，这里的观念、价值从来没变，以后也不会变。“还读书人一个纯净的环境”，这构成了魏红建的全部精神基底。如今，魏红建的万邦图书城已成为区域文化的象征，很多外地人喜欢到魏红建的书店看看，或由于这里“有一种钢筋水泥和名牌服装堆砌不出来的味道”，抑或由于人本性对“知识的敬畏感”。

要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

1．首尾圆合，巧妙照应。即文章的开头与结尾遥相呼应。开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的印象，使文章结构完整，浑然一体。

2．总分有度，条理清晰。议论文中，如果论证的论点之间是总说和分说的关系，那么文章就属总分式的论证结构。有时是先总说后分说；有时是先分说后总说；也有时是先总说，后分说，最后再总说。

3．线索分明，时空有序。记叙文中，要特别注意时间、空间的变换顺序。我们在叙述事件时，往往会涉及时间、空间变换及顺叙、插叙、倒叙等叙述方式。如果叙述中有运用插叙、倒叙的，就要注意交代清楚。

4．衔接过渡自然缜密。文章讲究内在的逻辑性，要求各部分之间非常紧凑，最忌拖泥带水。因而在写作中，要注意各内容之间的衔接与过渡。具体说来，一是要注意层与层、段与段以及复句与复句、分句与分句之间的关系，恰当地运用关联词语，表示出内容之间的因果、递进、并列、选择、假设、转折、条件等关系；二是要把某些表示顺序、指代、总结性的词或词组，放在段落的开头，以表示各段、各部分之间的关系，从而使结构更加紧凑。

5．正反对照，鲜明有力。‚有比较才有鉴别。‛在议论文中把两种矛盾或对立的事物加以对照比较，从正反两方面进行说理，就能全面揭示事物的本质，使所阐述的事理更加深刻，更有说服力。

6．层层推进，步步深入。这种结构形式是按客观事物的内在联系，由此及彼，由表及里，一层深入一层地论证中心论点。可由现象说到本质；可由可能性说到必然性；可从经验说到问题，再说到解决问题的办法；可从‚是什么‛说到‚为什么‛，再说到‚怎么办‛……这种结构形式能使文章对问题的剖析深刻到位。

当然，文章的结构形式还有很多，如议论文中的分论点并列式结构、起承转合式结构等，记叙文中的铺陈巧合式结构、情节突转式结构、抑扬结合式结构等。但无论运用哪种结构形式，都要注意段落层次的合理安排，前后衔接巧妙自然，这样才能使文章结构达到严谨的要求。

3．阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

每当飞机飞越在山脉中的一条溪流上空时，机长总会全神贯注地向下凝望，脸上充满了惆怅、回味、向往等复杂表情。有一次，副驾驶实在忍不住内心的好奇，问道：“机长，下面这个偏僻、荒无人烟的地方究竟有什么特殊的地方值得你如此关注？”

机长从无限怅惘中回过神来，悠悠地答道：“看到那条蜿蜒的小溪了吗？当我还是一个孩子时，我常常来到这条小溪旁，坐在一根圆木上钓几个小时的鱼。每当有飞机飞过我的头顶，我都会抬头望上几分钟，心想，如果驾驶飞机的人是我该有多好啊。”

“现在，你已经如愿以偿了！”副驾驶说道。

“可是现在，每次当我飞临这条小溪，”机长神情更加凝重地说，“我都会忍不住想起以前那美好的时光：山间是那么的宁静和空旷，岸边的野草和野花是那么的碧绿和娇艳，不时吹过来的微风是那样的凉爽和宜人，溪水的鸣唱是那样的清脆和悦耳，鱼儿上钩的瞬间是那样的令人兴奋和震撼……这一切实在让我无法忘却。我想，如果我现在不是在天空飞行，而是在溪水边钓鱼，该有多好啊！”

要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

1．点明中心，凸显主旨。标题和文章的主旨有着紧密联系，标题应该很好地服务于主旨。最常用的拟题方法就是直接入题，点明文章中心，揭示主旨。

2．巧嵌词语，准确生动。在标题中嵌入恰当的词语，就能使表意准确生动。嵌入标题的词语一般是形容词、动词等，形容词能使标题形象起来，动词能使标题富有动感。

3．巧用修辞，生动形象。在标题中运用修辞手法，显得既生动形象，又新颖别致，对读者极富吸引力。标题中所用的修辞手法主要有比喻、拟人、对偶、设问、反问等。比喻使标题形象，拟人使标题生动，对偶使标题工整，设问令人深思，反问突出强调。如‚用语言连缀心灵的星空‛‚梦，走失在金陵‛‚一曲红楼，万声叹息‛等皆是巧用修辞的标题。此外，有的引用典雅工丽、词约意丰的诗词名句入题，简洁凝练，增添文采，如‚一蓑烟雨任平生‛‚矮纸斜行闲作草‛；有的化用为人熟知、通俗易懂的典故、歌曲名、影视剧名、广告词等入题，自然亲切，极易引发读者的联想，如‚掀起你的盖头来‛‚大家好，才是真的好‛。

4．设置悬念，激发兴趣。有的标题提出问题，设置谜面，把读者置于悬念之中；有的标题没有将文章的主体要素写全，而是只出现了某个对象、场景等，这样就设置了悬念，达到吸引读者不得不往下读的效果。5．形象概括，意蕴悠长。这类标题或运用象征的手法，或使用形象化的语言等，显得文学色彩浓厚，意蕴丰厚，情味绵长。

6．逆向出奇，令人惊叹。这种标题表面上看违背常情，实则‚新‛寓‚奇‛中，有磁石吸铁之效。总之，要想让文章的标题有较强的艺术感染力，所拟标题就必须达到新奇、漂亮、含蓄、准确、凝练的要求。因为只有这样，才能引人入胜，给读者耳目一新的感觉。但是，并非所有文章的标题都要同时具备这几点要求，这还要视不同场合、不同体裁而定。如果一味地去追求形式，就会适得其反。

4．阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

傍晚，荒野里盛开的矢车菊突然萎败了，它喃喃自语：“如果白昼马上来到，火红的太阳照耀着原野，我就可以重新焕发出勃勃生机了。”

近旁掘土的甲虫对它说：“难道太阳会关心你？它没时间，也没胃口。太阳能使参天的橡树和雪松温暖繁荣，还把香气馥郁的花朵打扮得多姿多彩；只不过它们是那样的高贵美丽，完全不像你这般模样。别拿令人厌烦的请求去打扰太阳！”

然而太阳升起来了，照耀着万物。于是，在夜晚萎败的矢车菊又复苏了。

要求选好角度，确定立意，明确文体(诗歌除外)，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

雕饰凤头有妙法

1．开门见山，直击主旨。文章开头可以直叙本事，也可以直接点题；可以开宗明义揭示主旨，也可以单刀直入点明论点。开门见山式作文开头法有四种基本类型：直点破题型、总揽提示型、单刀直入型、评头品足型。这种写法干脆利落，入题快捷，所以是考场作文开头的首选方法。

2．巧设问句，发人深思。这里的问句包括三种情况：设问、反问和疑问。用问句开头在体现文章的思想性和深刻性上可以占得先机，因为人的大脑在潜意识中就有一读到问句就要自然而然地去思考的习惯。所以，一个高质量的、直击命题内核的问句不仅可以显示作者的睿智，还可以诱使阅卷者顺着作者的思路去思考。3．排比铺陈，先声夺人。排比句在推进文意、营造氛围方面的功能是其他修辞手法无法比拟的。文章开篇就用排比句，可以瞬时蓄积起强大的情感力量，激起读者的共鸣。

4．比喻开篇，生动形象。用比喻句开头，不仅形象生动，给人以深刻的印象，而且比喻句本身优美的语言能带给读者一种愉悦的身心享受。如优秀作文《多点变化，多点惊喜》的开头‚人的一生就如同一部跌宕起伏的情景剧，剧情里面编织着喜悦、悲伤、汗水和泪水。在这部情景剧里，无论是主角还是配角，都要努力将自己的角色演绎完美，在不断变化的人生中突破自己，超越自己‛，文章在生动形象的比喻句中开篇，彰显了文采。

5．引用入题，彰显底蕴。开头引用名言警句，可以起到突出中心的作用，也容易引起阅卷老师的注意，因为名言警句一般凝练、深刻、精辟。

6．设置悬念，引人入胜。在叙述故事时，用倒叙的方式开头更能吊足阅卷老师的胃口，使读者产生一种迫切的阅读欲望。开篇设置一种情境，也可以起到引人入胜的表达效果。

打造豹尾有诀窍

1．卒章显志。在文章结束时，以全文的内容为依托，运用简洁的语言，把主题思想明确地表达出来，或者在全文即将煞尾时，把写作意旨交代清楚。

2．名言警句。用名言警句收尾，着意于引申文章，揭示某种人生的真谛。用三言两语，表述含意深刻、耐人寻味的哲理或警策性内容，使之深深地印在读者的心中，起到‚言已尽，意无穷‛的效果。

3．委婉含蓄。文章结尾要提示读者明确文章的主题，但是作者不是用逻辑思维的方式或直截了当的语言告诉读者，而是用比喻、象征等形象化的方式暗示读者，让读者有余音缭绕、回味无穷之感。

4．抒情议论。用抒情议论的方式收束文章，能够表达作者心中的情愫，激起读者情感的波澜，引起读者的共鸣，有着强烈的艺术感染力。

5．首尾呼应。结尾与开头要相呼应，要写出既呼应开头，又不简单重复的语句。这种收束方法能唤起读者心理上的美感，使读者产生一种首尾圆合、浑然一体的感觉。

5．阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

人皆可以为尧舜。（《孟子》）

完成伟大事业的人，起初并不伟大。（爱默生）保持一颗平凡的心，做出不平凡的事业。（舒婷）

要求选好角度，自定立意，自选文体（诗歌除外），自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

有效积累素材是写好作文的重要环节，轻视不得。素材积累的原则是：鲜活、适用、好用。‚鲜活‛是指尽量引用现当代的人物材料、新近发生的事件材料。‚适用‛既指材料要有典型性，对文章的中心来说是适用的；也指从考生个人角度来说，对这个材料非常感兴趣，非常熟悉，用起来得心应手。‚好用‛是指一些经典材料，可能比较陈旧，但是可切入的点非常多，非常好用，很有必要储存一些，以备随时调用。具体来看，要积累以下几个方面的素材：

1．积累具有时代色彩的素材。文章具有鲜明的时代感，才会充满生机和活力，才会引起阅卷老师的关注。因此考生写作时要选择新鲜、真实的材料，选择现实生活中涌现的新人、新事、新情况、新发现、新思想、新风尚、新经验等。考生应该多关注国家大政方针，关注文化娱乐信息，关注重大体育赛事，关注重要新闻人物，关注热点评论，关注身边的人和事。

2．积累具有文化色彩的素材。文章要有文化色彩，就需在构思时把文题放到一个广阔的文化背景中去审视、对比，或以文化的眼光打量事物，或以文化的心态叙述或议论自然社会之哲理，或以文化的理性批判时代的假丑恶，或以文化的智慧表现真善美，或以历史文化名人的言论或事迹，印证文章观点，显示作者的文化积淀，等等。

3．积累具有人性色彩的素材。这里讲的‚人性‛是指作为人应有的正面、积极的品性，比如善良、博爱、悲悯等。在物质主宰一切的今天，拥有丰富的人性精神尤显重要。作文的生命靠作者赋予，靠作者用心灵在笔尖铸就。一篇优秀作文应该富有‚精神‛，应该有‚人性‛，应该有悲悯的情怀、反思的心态。

4．积累具有个性色彩的素材。素材积累还应做到个性化，只有做到个性化，才不会和别人的素材‚撞车‛，才能写出个性鲜明的考场作文来。具体可以从以下方面着手：一是专题化积累，即针对某一题材展开积累，全方位、多渠道、大规模地收集、整理、消化，深入、全面地占有、理解素材，体会素材的精神实质，融会贯通，将其灵活地纳入作文之中，为我所用。二是专人化积累，即专门积累某个人，尤其是具有丰富内涵的名人、名家的素材，做到确知其人，确知其事，全面认识其人其貌，知其优点，明其特点，参其心，悟其魂，能够凭着一人的素材应对任何作文。三是兴趣化积累，即完全按照自己的兴趣爱好积累素材，不必计较是属于古今中外、经史子集，还是属于绘画音乐、服饰建筑，只要感兴趣，就下大力气大量占有，在积累的同时加以吸收，领悟其精神实质。

6．阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

材料一 青春是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失无踪。

——莎士比亚

材料二 太阳下山明早依旧爬上来/花儿谢了明年还是一样开/美丽小鸟一去无影踪/我的青春小鸟一去不回来。

——《青春舞曲》

材料三

青春时期的任何事情都是考验。

——史蒂文森

读了上面的文字，你有何感受、联想和思考？要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

1．用心感悟，体察真情。著名雕塑大师罗丹曾说：‚生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。‛茫茫天地间，漫漫人生路，处处有浓情，时时可感悟。同时，还应该去深入地思考生活，要努力在体察真情的基础上升华真情，让读者在真情荡漾的字里行间得到理性的人生启迪。只要用心去感悟，去领会，就会发现那些感人的片段、感人的事件。

2．借助景物，抒写真情。我们在描绘客观景物的时候，可以把自己的喜怒哀乐等思想感情融入到作品之中，使读者产生共鸣，获得一种身临其境的感受。

3．捕捉细节，显露真情。大而空的文章给人的印象往往是虚假的；刻画细节，使写作对象具体形象，才能给人真实可信之感。所以，要学会在一篇文章中设置几个细节，并着意刻画，寓情于景、事、理中。例如在描写人物时，要写出人物的神态、动作、心理活动等。哪怕是一个微笑，一个眼神，一个手势，往往都能表达出人物内心深处的真情，使读者感到情真意切，感动不已。如有一位考生写看到祖父在为病人把脉、熬药的情景，是这样的：

我看见祖父微眯着眼睛，用一只长满皱纹的手轻按着病人的脉搏，就像是把握住了绵延五千年的中华之脉。祖父说：“这是在救人，也是在自救。”我被祖父的话深深打动，出神地看着底部泛黑的药罐被明火温柔地舔着，药罐里的中药汁咕噜咕噜地冒着泡，上方升腾着淡淡的药香。

常言道：‚言为心声。‛要想写出感情真挚的文章，必先陶冶自己的情感，提高自身的思想品位，对生活和生命有着热爱的情感状态、入微的体察状态、积极的思维状态和超然的审美状态，唯有如此，才能笔下生情，笔下留情，笔下传情，也才能用笔去点燃高尚而闪亮的思想火花。

阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

《中国汉字听写大会》和《汉字英雄》惊艳电视荧屏，赛场内外，成千上万人揣摩、书写汉字的情景，令人感动。

有人说，汉字拆分开来，结构是中国人的骨骼，笔画是中国人的血肉，字义是中国人的神经末梢。一个汉字，就是一个中国人；一个词语，是一对孪生兄弟；一个句子是一个家族；一篇文章是一个部落，生生不息。

读了上面的材料，你有怎样的联想或思考？请就此写一篇文章。要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

用词贴切

1．精选动词、形容词。法国作家福楼拜曾告诫学生莫泊桑：‚无论你所要讲的是什么，真正能够表现它的句子只有一句，真正适用的动词和形容词也只有一个。‛写文章要绘形传神，准确生动地表情达意，一定得精选动词和形容词。2．巧用新词。新词具有浓郁的时代气息，写作时若能够适当援用，将大大增强语言的新鲜感和生命力，使文章语言显得鲜活有趣，富有朝气。如：

（1）曾经，他在球场上画出了道道优美的弧线，为我们奉献了众多的视觉大餐。

（2）由于有了这些“城市美容师”，我们的街道才变得这么洁净，我们的空气才变得这样清新。以上例子中的‚视觉大餐‛‚城市美容师‛都是新词巧用，表达特定的意思，突出了语言的表现力，使语言既新颖活泼，又俏皮幽默，比用其他词更形象生动，给人印象更深。

3．妙用成语、典故、传说、名段佳句。成语，一般来说有其固定的意义和用法，但有时也可做一番转化，灵活加以运用，以便能贴切自然、通俗易懂地表情达意，更好地融合语境，求得特殊的修辞效果。如‚在改革开放的时代，我们要走出‘井底’，告别‘桃源’，投身到时代的洪流中去‛，此句将成语‚井底之蛙‛‚世外桃源‛简缩为‚井底‛‚桃源‛，表意更为明快隽永。

句式灵活

所谓‚句式灵活‛，是指在写作时根据语境的特点和表达的需要，在不改变意思的情况下恰当地选用句式，灵活地变换句式，使句式呈多样化，这样行文才会活泼、自由、不生硬、不呆板。具体可从以下两个方面入手：

1．长短句结合，整散句结合。语言是否有文采，与句式的运用有着很大的关系。语言要简洁，自然应以短句为主，句子长了则易冗赘拖沓，产生语病。但有时出于表意的严谨、周密或抒发某种深沉、庄重之情的需要，而用长句。在一篇文章里，如果把长句和短句很好地结合起来，往往会使语言错落有致、活泼多变。所谓整句，是指字数相近、结构相似、内容互补的句子，具有加强语势的作用，适合表达丰富的感情。对偶句、排比句、反复句等属于整句。散句是相对于整句而言的，它不讲究整齐和对称，长短自由，结构多样，更富灵活性，也更适合表达复杂的内容。整散句结合，在表达上会产生明显的效果，形式上整齐中有变化，错落有致，使感情的抒发徐缓激越、张弛有度，读来别有韵味，形成强烈的节奏感和旋律美。

2．文白结合，雅俗结合。现代文写作自然应以白话为主，但有时出于需要，偶用一下文言词句，也能收到幽默、含蓄、活泼、隽永等效果，增强语言的表现力。

妙用修辞

1．运用排比，使句子气势恢宏。排比句形式整齐，语言凝练，感情充沛。文中使用排比句，能有效地增加语言的美感和表现力。适当运用排比，不仅可以增强语言的气势，更能集中地表达某种意思或感情，而且可以形成结构形式的整齐美，增强文章的艺术美。用以叙述，则清晰深刻；用以描写，则形象生动；用以抒情，则情意深厚；用以说理，特别能让读者感受到一种鞭辟入里、理直气壮的气势。

2．运用比喻，使句子生动亮丽。比喻不仅能使抽象的概念具体可感，而且能使文中的叙述和说理显得生动形象。它能化无形为有形，突出形象美；它能化有形为无形，突出朦胧美；它更能以多喻一，突出动态美。高考作文中要想把对象表现得更形象贴切，更好地表达出对事物的爱憎和褒贬的态度，更好地描绘出事物的内在特点，就必须靠形象化的比喻手法。

3．运用引用，使句子内涵丰盈。诗词名句和中外名人名言，历来具有语言精练、内涵深刻、脍炙人口、深入人心等特点。引用得好，往往能增强文章的说服力。在考场作文中若能恰当引用，必能使文章神采飞扬，意蕴深刻。引用名言名句主要有两种情况：直接引用和间接引用。但无论是直接引用，还是间接引用，都会有助于增添文采。

1．根据以下材料，选取角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章；文体不限，诗歌除外。

《中庸》中说：“万物并育而不相害，道并行而不相悖。”国家主席习近平曾引用这句名言，他认为中国梦是法国的机遇，法国梦也是中国的机遇。

2．阅读下面的材料，根据自己的感悟和联想，写一篇不少于800字的文章。

所有一切都在变化，唯有变化不变。

——赞格威尔

没有什么东西是稳定的或永恒不变的，只存在不断变动和运动的事物，世界总是充满着各种各样的运动和变化。

——柏拉图

变化使我们成熟，但它首先使我们痛苦。人生中最重要的变化，一定伴随着大的焦灼和忧虑。

——毕淑敏