时尚驿站营销策划-盘古文库

时尚驿站营销策划

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来源：文库

作者：开心麻花

2025-09-19

时尚驿站营销策划（精选8篇）

时尚驿站营销策划第1篇

“家乡驿站”营销策划

---“黄梅挑花”校园推广策划方案策划人：胡锋10

3提要： “黄梅挑花”作为一种工艺品，可在各大校园中进行推广，其美观实用

深受同学们的喜爱，校园可作为一个潜在的市场，本次营销的目标是让“黄梅挑花”融入大学校园，学生可在学校方便购到。可通过与校园超市及小商品店合作，以及在大学网店上推出该商品来达到此目标。

背景及现状：挑花是一种中国古老的传统刺绣工艺，它分布广泛，其中湖北

黄梅挑花发源最早、最具代表性和影响力，在中国挑花工艺发展史中占主导地位。黄梅挑花又名“十字挑花”、“十字绣”，起源于唐宋，兴于明清。十四世纪黄梅挑花经土耳其传到欧洲，恰逢欧洲文艺复兴时期，黄梅挑花因针法简单，表现力强而迅速风靡欧洲各国宫廷。中西文化的持续交融使得黄梅挑花的针法、图案、花色在欧洲得到进一步发扬，黄梅挑花因以十字交叉针法为主，故被欧洲译为“CROSS—STITCH”,即交叉绣。二十世纪全球经济一体化使得黄梅挑花经日、韩重归故里

CROSS-STITCH被中国消费者俗称为“十字绣”，中国刺绣专家陈少平先生曾多次指出这个外来的“十字绣”就是流传海外的“黄梅挑花”。长期以来，经过一代又一代农家妇女的精研细作，这门工艺日臻完善，以明快的色彩组合、精巧的图案构想凸显出独特的艺术表现力。黄梅挑花属挑、补、绣这一民间刺绣的范畴，是在湖北省黄梅县民间长期广泛流传的一种民间工艺，其内容丰富，品种繁多，图案精美，色彩富丽，具有浓郁的地方风格和民族特色

机会和问题分析：黄梅挑花1938年获“巴拿马万国博览会”金奖；1954年获

波兰“社会主义国家民间工艺美术展览”奖，1959年周恩来总理在众多湖北工艺品中亲自选其装饰人民大会堂湖北厅。改革开放以来，黄梅挑花多次作为国家和湖北地区的工艺品代表作赴国外巡展，受到广大观众、顾客的青睐和各路专家学者的高度赞扬，誉它为“无声的抒情诗，立体的中国画”。可见其影响越来越大，为其发展机会提供了良好的空间，目前最大的威胁就是市场上出现了各种各样的十字绣，给其销售带来的一定的压力。优势就是黄梅挑花被越来越多的人接受，尤其是新一代的年轻少女。劣势主要是其工艺周期长，所得报酬较少。产品面临的最大问题是商品太单一，市场鱼龙混杂。

目的：主要有财务目标和营销目标两大块。财务目标主要是在上半年将本

息赚回，其中包括投入资金，员工工资，房租及日常开销，并且要有固定的长期合作商家，在下半年开始进入盈利阶段，并且要扩大规模，在学校拥有专柜门面。营销目标，在扩大规模的同时要不断扩大销量，使销量翻几番，相应的也要增加供应量。

营销战略：为实现计划目标主要采用的营销方法为学生提供一条龙服务，包括销

售产品，以及完成产品后的装饰，包装，还有对于废弃产品的回收，与顾客签约保持长期的合作。这对我们的要求是提供一个小型的产业链，不同的部门负责各个环节，掌管好整个过程。

实施方案：整个营销主要分为三个环节。我们各个环节都有一个主要负责人甲，乙，丙。甲负责销售环节，就是对黄梅挑花产品的销售及进货，刚开业的初期就要进行筹备工作，预计投入第一笔资金两万元来进货源。丙主要负责对该产品的装饰，在开业中期就要聘请娴熟的技术工人来装匾，以及投入第二笔资金两万元购买材料。乙主要负责对废弃产品的回收工作，在开业后期要准备相应的仓库，投入第三笔资金一万元购买相应的设备，并且提前联系好合作厂家。

损益预测：虽然黄梅挑花这种独特的艺术样式，已逐渐被人们认识，成为文

化品牌被开发利用，且潜力巨大，学生的市场也是巨大的。但在刚刚推广阶段，需要投入的资金比较大，而这笔资金并不是在一小段

时间内就能挽回的，而开业的那段时间，客源是否不断增加。综合上

面各种因素，预期在第一季度末能挽回所有投入资金，收益与投入相

抵，在第二季度开始实现盈利，随后市场规模会不断增大。

控制：我们营销分为三个主要负责人，我们采用轮换监督制。即每个负责人监督

自己负责以外的工作，每天做好相应的记录，找出日常各环节中的问题漏洞。每周一小结，每月一大总结，并做好下月的计划，月底来探讨实施情况及效果如何。

（附录：国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，黄梅挑花经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。2007年6月5日，经国家文化部确定，湖北省黄梅县的石九梅为该文化遗产项目代表性传承人，并被列入第一批国家级非物质文化遗产项目226名代表性传承人名单）

时尚驿站营销策划第2篇

漂流驿站甜品屋是一家普通合伙企业，成立公司需要的注册资本为3万元，处于餐饮行业，采取的是联合管理，自主创作，来料加工，来样加工。本公司以顾客为中心，以顾客满意为目的的经营理念，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。漂流驿站甜品屋是以让你漂流的心，找到一个驿站来放松自己的理念来创建的。发展中西结合绿色甜品，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型绿色甜品连锁公司。

有人误认为女性比男性更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男性也喜爱甜品。不少年轻女子为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以漂流驿站甜品的目标顾客并不只是年轻女性，而是面向各身份，各品味，各年龄层次的顾客，大众经营。

大学里的情侣占了很大一部分，我们温馨浪漫的恋人区给他们提供了最好的场所。单身的人来到也不会感觉落寞，普通区、休闲区、交友区都是他们的好去处，会有意想不到的收获哦！

为了更好地推销产品进而提高企业的知名度和美誉度，从以下几点出发：

一、产品策略

一个企业能够生存、壮大其最根本的原因是有好的产品。无论影像手段多么厉害，消费者心中的称对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。没有好的产品说什么都是白搭，本甜品屋更注重健康饮食的重要。根据不同的顾客群的年龄阶段推出不同类的甜品和饮料，对老年人顾客推出无糖、低糖的甜品，对小孩推出低热量、低脂肪、可代替的糖的甜品，对年轻的顾客群推出营养的粗粮甜品。

本甜品屋还根据季节的替换推出有季节特色的一系列新品。春季主打春的复苏，沙沙柔柔的巧克力冰激凌、酸酸甜甜的果汁、香甜可口的糕点都令顾客体会到春的复苏。夏季推出一系列冰爽产品，冰镇酸梅汤、可口的冰粥让顾客清爽一夏。秋季推出套餐甜品，秋季的收获，本店为了回报顾客的长期支持，特推出秋季套餐。套餐营养搭配、价格低廉、实惠，本店会推出情侣套餐、家庭套餐、同学套餐（可根据订餐人数的多少来制作套餐）。冬季主打温暖牌，会推出养生食品，漂流驿站驱逐你冬季的寒冷。

本店饮品推陈出新，包括100%的鲜果汁、奶昔、奶茶、花茶、咖啡、可乐。每日会推出一款本店的主打饮品，并可以教会感兴趣的顾客如何制作。

漂流驿站除了提供各式甜品和饮料外，服务也是其一亮点。干净、明亮、清新是屋给人的第一感觉。其次悠闲舒适的背景音乐让你放松心情，使心灵得到最彻底的清洗。同时还提供各种娱乐项目，比如：象棋、桥牌等，让你在享受美味的同时

还能得到消遣。

本店实行微笑服务，我们为顾客营造一个愉悦的休息，用餐，交流的氛围，并以此作为甜品屋的核心价值——快乐用餐，从而树立起自己的特色。做到消费者快乐用餐，本店提供人性化服务和不断推出便民利民的新举措。本店的产品可提前订购，省去排队买餐的时间，并以最快的速度送到订购者的手里，确保产品的新鲜。

本店产品保证质量。产品是在生产出来后才面对消费者，而消费者也只能从物理各方面的特征来检验自己所消费的商品。生产者在产品的生产过程中如果完全靠生产员工的责任心来确保产品质量的话，势必缺失质量保证。因此，本店建立一套完整的质量保证体系，每一甜品的制作按成本投料，按程序操作，使每一道甜品都达到本店的质量标准，同时本店把一些产品标准向消费者公布。本店确保原材料新鲜，餐具安全。榨果汁时让顾客看到制作果汁的程序，并讲解水果的营养价值，使顾客放心。餐具每次都会消毒三次才使用，餐具消毒可实行透明化，让顾客了解本店的消毒程序，放心食用。

品牌策略：同一品牌策略，有利于企业统一产品形象，便于公众识别、记忆、尽快提高企业知名度，有利于新产品进入市场，同时节省品牌与商标的设计和广告促销费用。周围有太多的小吃店和蛋糕房，这些都是分流顾客的商店。因此差异化战略对于我们非常重要，只有这样企业才能不断创新，不断的吸引顾客的注意力，保持小屋的优势地位。

产品差异化经营：因为周围有太多的小吃店和蛋糕房，这些都是分流顾客的商店。因此差异化战略对于我们非常重要，只有这样企业才能不断创新，不断的吸引顾客的注意力，保持小屋的优势地位。

二、价格策略

作为一个甜品行业，消费者对其价格高度比较敏感，加之我们要在较短的时间内提高漂流驿站的市场占有率，所以我们要用渗透定价法，使用中、低价策略。我们不要求我们的当期利润最大化，不走高价，因为高价难以被市场所接受，而且高价更容易引发剧烈的市场竞争。我们的品牌是稚嫩的，我们的产品是稚嫩的，我们要让它们经历一些市场的考验之后再放之任之，直接参与到市场竞争当中去。同时我们拒绝价格战，因为价格战极有可能摧毁我们辛苦建立起来的品牌形象，而且容易把我们的品牌引入到市场的恶性循环中去，不利于企业的长远发展。

我们会采取办理会员卡，一次性消费满50元可办理会员卡一张，凭会员卡享受

8.8折优惠；学生可凭学生证享受9折优惠。

三、渠道策略

为了保证水果的新鲜与价格低廉，本店与当地果农达成协议，采购小组直接去果园采购，或者让果农直接把刚采摘的果实送到本店。热带水果本店与集发和温室

大棚的用户联系，与其达成协议，签订合同，建立长期关系，以保证我店的原料充足。使用知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在漂流驿站甜品点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

销售渠道为直接店面销售，有利于降低费用，保证食品的质量与新鲜。本店还与附近的各大超市取得联系，把本店的食品在超市销售。

我们做了一次网络用户调查，结果显示如下：

a.男性网民占59.3%，女性网民占40.7%。男性依然占据网民主体；b.用户上网目的：获取信息达到42.3%；其次是休闲娱乐，有34.5%的网民选择；c.网民平均每周上网4.2天，12.3个小时。与半年前相比，网民每周上网天数略有增加；d.67.%的网民在家里上网，42.7%在单位上网，22%在网吧、网校、网络咖啡厅上网，20.6%在学校上网；e.网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到36.8%，其次是18岁以下的网民(17.3%)和25-30岁的网民(16.4%)。

客户分析总结：① 历次调查结果都显示，网民中18-24岁的年轻人最多，远远高于其它年龄段的网民而占据绝对优势，并且与上次调查结果相比，18-24岁的网民所占比例有所上升。与我公司形象品牌的定位十分吻合，符合前卫，新潮的青年一族。公司定制的各项内容应该都能适合其口味。提高网站的点击率。

②漂流驿站面向的是青年人，网络主消费——年轻人群适合公司的推广面。因此，建设我漂流驿站的特色网站也是提升我们企业形象与知名度很好的一个方法。

四、促销策略

开幕促销：当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动除了打折、赠品及抽奖等三大类型外，可以免费试尝，或免费提供场地让顾客自己动手来享受这个做“快乐”的过程。

人员促销：在周围小区、各的高校、和街上的人群散发些传单，达到一传十、十传百的效果，提高本店的知名度。

广告：“嘴巴甜一点，健康多一点，生活好一点！”本店主打健康甜品，广告主要介绍本店的特殊之处，把本店的经营理念进一步推广，让你漂流的心停靠在驿站休息一下。

营业推广：1）周六全天打七五折，因为周六客流量会很大，这样会大大的提高本店的知名度和美誉度。2）店庆、重大节日时提供一些甜品和鲜汁加量不加价，买二赠一。3）本店还提供免费场地，让顾客自己制作甜品，付一定的材料费和加工费，并适时给顾客提供场地、技术和原料，来满足顾客的要求。4）本店每次推出新品会举行试吃活动，来看顾客对此系列新品的反应。

公共关系：本店可以赞助各大高校的一些公益活动，娱乐体育事业，例如燕大

举行的篮球比赛，KTV歌唱比赛等本店都可赞助，免费提供饮品和甜品，并向大学生发放一些打折券。

混搭——时尚的营销方式第3篇

混搭式营销的产生

混搭式营销指的是将不同营销元素组合并搭配出和谐统一的个性风格。混搭式营销产生于产品严重过剩的竞争环境中, 因产品层出不穷, 功能定位越来越难, 导致产品同质化程度越来越高。以PC产品为例, 其外观设计、功能设计、操作方式甚至购买方式等都高度雷同, 千篇一律的风格难以激发消费者的购买欲望。唯有通过创新来实现产品的差异化, 才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。而这种创新是全方位的, 不仅包括技术创新, 而且包括产品形象、销售渠道、服务方式等市场环节的创新。PC、手机、汽车、时装等行业, 都已跳出“标准化”而进入“个性化”时代, 混搭就是企业用来启迪创新、挑战想象力的一种重要途径。

混搭这个词原用于时装界, 2001年日本时尚杂志《ZIPPER》写道:“新世纪的全球时尚似乎产生了迷茫, 什么是新的趋势呢?于是随意配搭成为了无师自通的时装潮流。”混搭打破了过去单一而纯粹的着装风格, 将不同风【经营谋略】格、不同质地、不同色彩的服装按照个人口味拼凑在一起, 以求混合搭配出完全个性化的风格。由于混搭打破了常规, 产生令人惊奇的独特效果, 适应了市场“个性化”时代的需求, 这个词迅速流行开来, 从时装界扩散到IT界、旅游界、餐饮界、房地产界、文艺娱乐界甚至日常生活的方方面面。

混搭式营销的应用

混搭式营销已在很多行业显示出它的优势和活力。越来越多的企业已积极地开展混搭式营销, 并取得了丰硕的成果。

1. 品牌混搭

如果两个品牌实力相当、消费群体相近、定位相似, 就可以利用品牌搭配的方式来强化品牌传播。比如2006年宏碁电脑就与F1赛车冠军法拉利车队合作推出宏碁法拉利笔记本电脑, 外观设计、开机画面、桌面壁纸和屏幕保护系统都是以法拉利F1赛车为主题的设计。法拉利赛车那令人激情澎湃的奔腾效果为宏碁电脑注入了活的品牌内涵, 从而使这款笔记本电脑的销量强劲飙升。

2. 功能混搭

当前, 消费者在生活、事业和娱乐方面都有着多重需求, 不仅仅满足于产品的单一功能, 对此, 企业在自己的产品上添加了越来越多的功能。比如, 广受市场欢迎的商业地产项目是集办公、休闲、健身、商业于一体, 满足的是业主对于商务活动环境的多层次需求在办公楼开会、茶室谈生意、酒店住宿娱乐、健身房锻炼而这些活动区域集中在同一栋大楼, 或是一个商务区域, 对于业主来讲非常便利。与商务活动相关度高的各类企业, 也喜欢集聚在一起, 各取所需。

3. 产品种类混搭

消费者大多“喜新厌旧”, 于是企业纷纷把产品多样化看成是立于不败之地的关键。产品种类混搭是实现产品多样化的有效途径。为了与中式快餐店竞争, 洋快餐肯德基努力开拓中式早餐市场, 消费者在肯德基可以喝粥吃油条。2009年6月肯德基又隆重推出中式烧饼, 吸引了不少喜欢传统中餐的消费者前来品尝。而中式快餐店也引入了西餐, 如杭州大型中餐馆味庄里推出了西式下午茶, 北京中餐馆峨嵋酒家推出了鹅肝酱配黑豆腐。混搭为餐馆赢得了更大的市场空间。

4. 渠道混搭

买电脑一定要去电脑城吗?为什么不可以在服装专卖店购买?惠普的“新一代体验中心”计划, 就把销售渠道拓宽到时装专卖店、游戏厅或售楼处。如惠普与Vivienne Tam的合作既包括设计, 还包括营销“数字手袋”将在Vivienne Tam旗下的服装专卖店销售。显然, 知名服装专卖店的购物环境比电脑城更人性化、更轻松和舒适。

5. 产品要素混搭

把不同类型的产品元素混搭在一起, 可以设计出全新的产品。张艺谋擅长于把舞台艺术、少数民族歌舞与各地山川美景混搭在一起, 导演了大型实景剧《印象刘三姐》、《印象丽江》、《印象西湖》、《印象海南岛》等, 这种新鲜的节目类型让观众耳目一新, 争相一睹为快。

6. 产品风格混搭

把不同风格的要素混搭在一起, 也能产生让人眼前一亮的效果。七匹狼在近两年力推单件西装上衣与牛仔裤混搭的风尚, 提倡将严谨正式与休闲舒适两种风格完美结合, 既解放了西装的保守拘束, 又发展牛仔裤所缺乏的成熟优雅, 充分地展现风格混搭的魅力。同时, 风格混搭还可表现为不同地域风格、古典与现代风格、简约与奢华风格、不同民族风格的混搭, 只要有创意, 怎么混搭都行。

7. 服务混搭

服务是构成市场竞争力的重要环节。服务混搭就是把其他行业的优秀服务方式引入本行业。玩具反斗城中国店就把星巴克的体验式服务移植过来, 努力向反斗城的消费者提供一流的服务体验。比如, 每位消费者在跨入玩具反斗城的大门时都会收到温馨的问候和当季会员商品目录, 消费者在逛店时有服务人员陪同。玩具反斗城的管理者认为, 要想定位于中高端, 必须通过服务让消费者感觉物有所值。

混搭式营销的挑战

混搭式营销就是打破常规、不走寻常路, 在某种程度上否定自己以前的做法。要想使混搭式营销取得成功, 企业必须应对多方面的挑战。

1.战略的挑战

混搭式营销的起点是企业的营销战略, 即企业到底要走哪条营销道路的问题。没有战略的指导和支持, 混搭式营销就很难凝聚企业的力量和获得足够的资源, 容易做成“四不像”而走入歧途。在惠普公司的“数字手袋”产品成功营销的背后, 是惠普自2006年以来就坚持的“个性产品掌控世界”的战略。惠普认为, 过去PC市场的低价同质化竞争是一条错误的发展轨道, 于是启动并强力推动个性化变革, 这才有了电脑品牌与时装品牌的联手合作营销。

2.沟通的挑战

混搭式营销要把不同领域的观念和设想融合在一起, 绝不是个简单任务。不同领域的专家都遵循各自的规则, 有着各自的成功经验, 要在坚持和妥协中作出合理的平衡。比如, 在研制“数字手袋”时, 惠普的工业设计师和Vivienne Tam的服装设计师从一开始就陷入分歧和争吵之中。以前, 即使是行业中最漂亮的笔记本电脑, 其颜色也不超过两种, 而服装设计师完全无视这个规则, 提出在一台笔记本电脑上要用18种颜色, 而且要实现逐渐递进、逐层渲染的效果, 令工业设计师大呼疯狂。又比如, 按照行业传统和工业设计师的审美观, 电脑产品应棱角分明, 然而服装设计师却认为一个精致的手袋不可能是棱角分明的, 边角设计应讲究圆滑柔润。诸如此类的冲突和争议很多, 使整个项目在磕磕绊绊中发展, 经过很多次沟通、磨合双方才达到相互理解、相互支持的程度。

3.技术的挑战

混搭是跳出常规的圈子, 用新的思路和方法制造一种新的效果, 因此常规的技术往往不堪重任, 企业要采用新的技术手段。比如, “数字手袋”的外观颜色对于产品定位很重要, 传统技术无法达到设计要求。经过深入研究, 工程师们终于开发出一种特殊镀膜技术, 不仅可在笔记本电脑上表现出复杂的颜色效果, 而且还具备特殊的光泽亮度, 使电脑如同Vivienne Tam的时装那样, 产生鲜艳夺目的视觉效果。

4.心态的挑战

开展混搭式营销要有一个正确的心态, 不要唯我独尊, 要相信混搭是互惠互利的。隔行如隔山, 在一个行业领域是专家, 并不代表在别的领域也是专家。专业差距越大, 越是要抱着谦虚好学的精神, 不能划地为牢, 只有接纳他人的想法、容忍他人的习惯、尊重他人的利益, 消除排他性和封闭性的障碍, 才能够发挥混搭的作用。可以说, 混搭的难点是在心态上。

让营销更时尚第4篇

男女时尚有差异

自古以来，时尚似乎都是女性的专利，女性爱逛商场，爱打扮自己的特点让女性成为了时尚的主力，而2006年VOGUE中国时尚指数也再次证明了这一点，数据显示，2006年中国女性时尚指数总分为67.8分，高于男性时尚指数63.0分，从具体的指标来看，中国女性在时尚认知、认同、追求、参与和满足五个指标的得分均高于男性。女性因为自然的时尚天性，在时尚产品的营销中，可以充当最好的产品宣传员，以及新产品的尝试群体。

当然，男性时尚指数比女性低，并不意味着男性就不是主要的消费群体，而是男性与女性在时尚追求上存在差异，比如男性消费的都是“大件产品”，男性群体对凸显个性、身份、实力和力量的汽车、IT数码和运动健身领域的关注度高于女性，而女性则对一些和外在形象相关的服装服饰、化妆品、美容美体、发型等领域的关注度远远高于男性。这种男性女性关注的差异点提醒企业，一些包含有机械、技术概念的产品诉求需要重点针对男性诉求，而突出外观的产品则需要重点对女性诉求，实现“互补”营销。（附图1、2）

二线城市同样时尚

研究发现，时尚指数排在前三位的城市依次是上海、北京、成都和广州，而武汉这样的二线城市，在时尚的自信度方面高于其他城市。这在一定程度上说明，并不是只有像上海、北京这样的大城市才是时尚的主要市场，一些二线城市由于在对于时尚的宽容度和认同度上比较高，也是时尚值得重视的重点市场。随着二线城市居民生活水平的提高，未来时尚的市场也会逐步向二线城市辐射。（附图3）

服装即时尚

生日驿站网站策划书第5篇

关键字：生日，盈利，特色

中国人口多，每天都会有些人过生日，在每天过生日的人群中，总有些人有条件并有习惯上网。网站可以做到，在自己或朋友过生日的时候，可以在网上找到一个适合自己的生日PARTY或为朋友送上一份厚礼，网站可以为人们准备的蛋糕，礼物，甚至策划一个特别的生日。

我不太了解您做网站初始目的和动机时什么，但是看您的想法，邀请企业广告，我想目的也是盈利。所以，针对以上几点，我提出一些建议，希望有机会中标，帮助到您的网站。

一.定位建议

网站定位：主旨是提供一个生日礼物,生日提醒,日程提醒,休闲,交流的平台。小问题：未能突出网站特色，定位模糊。

建议：定位于广告盈利，生日。既然标榜为“生日”，首先要定位于生日，网站起步阶段着重于生日网站的特色，其余的功能附带，不能喧宾夺主。

二.内容建议

网站内容：休闲，文章，生日提醒设置，生日礼物

小问题：内容布置散，并有些局限

建议：网站内容不够鲜明，初登陆时不能给浏览者鲜明的印象，不能迅速的分辨其与一般休闲网站的区别。浏览者会认为时一般文学爱好者自己作的网站。

内容可以分为：首先，定位于生日，服务于生日。网站采取注册会员制度。

网站标题上些的是厦门，可以现从厦门做起，首先联系一些厦门的蛋糕店，鲜花店，礼品店，或者饭店，甚至酒店。可以与他们合作，登出他们的蛋糕花样，鲜花，等等。他们需付一些广告费用，具体价格可以参照一般网站广告刊例价，当然，初期的合作中，您这可以采取些优惠的政策。

注册会员在网上定购鲜花，蛋糕，礼品，或预定饭店酒店，均可以享受优惠价格。至于之间的优惠，建议是比一般顾客去消费的费用稍微低一些。至于具体优惠可以与店面商量。

三.网站宣传：

目前状况：注册会员73名。宣传方式：未知

建议：首先，将网站内容布置做的更加精致。因为，顾客会根据商品的外观来衡量其质地好坏。一样道理，网站如果做得不够细致或有些许粗糙，浏览者大致看页面后，很难去仔细看网站的内容。网站内容有些散，没有足够抓住消费者眼球的点。

网站知名度的宣传，从厦门着手的话，可以现在厦门当地知名门户，论坛上发广告，帖子，可以尝试去大学生中宣传，大学生对新鲜事务有较高的兴趣，并且却是他们也没什么事情做，朋友间过个生日算是个大事了。

网站宣传语要够响亮，够温馨。不一定要一怪取胜，但是一定要留下印象，至少看过后不知道具体，也能了解大概。

网站内可以举行些活动：如给朋友生日，给家人生日，给情人生日。。等等。

这是个大概啊，我本来只是想在八戒上转转看有没有赚银子的事儿，没想到，边打这份策划，一边觉得这个是个很有前途的事情，加油啊！～～

甄瑞目前居住地：武汉电话：***

心灵驿站策划书111 第6篇

播出时间：周三下午17:45——18:30

节目时长：45分钟

播出形式：直播

节目背景音乐：雨的印记、最珍贵的角落、节目宗旨、目的：

主持人要求及风格：

节目前期准备：

受众分析：

节目交流群：@华商之声

节目内容：

版头：背景音乐起

卸下一身繁忙，忘却一心烦恼，在这美好的黄昏时刻，又和你们见面了！大家好，欢

迎光临心灵驿站！我们将用心灵的声音拥抱你，请放松你的神经，享受这一刻的平静！（1分钟）

过渡1：播放歌曲：配角（郑欣宜）+过渡词：一段话，一段情，撩乱你内心的是哪些话语？

让我们进入心语吧。（4分钟）

Part 1.心语吧

千万不要因为别人的眼光而改变了自己的挚爱，不要活在别人的眼光里而失去了自己。

感情不能贪心，也不是梦想，所以我们应该用心来守候属于自己的并不惊天动地的爱情。没有一份爱是完美的，也没有一份感情是毫无瑕疵的。爱情与爱人，只能是真真切切的。你不是最好的，但我只爱你！（1分钟）

过渡2：背景音乐：雨的印记+过渡词：你是否需要一个平台分享你的心事，分担你的烦恼

呢？你们也可以和以下的主人公一样，把你的烦恼倾诉给我们听。你们可以写信到华商之声，也可以私信给我们的微博。接下来，就进入今天的聊心时间吧！（1分钟）Part 2.聊心室

（音乐停，主持人开始）

这是一个听众的来信：

主持人好，我的名字叫小风，是一个大三的学生。我的性格偏内向，以前还不觉得什么，但自从进了大学之后，我发现我的性格缺陷确实对我的生活学习有比较严重的影响。我的舍友大多都是性格偏外向的，一个比一个会说话。在他们侃侃而谈的时候，我经常都是扮演着沉默的听众，偶尔插一两句，他们好像也并不在乎我是否参与其中。可想而知我在这样一个宿舍的处境是什么。我不想成为宿舍的边缘人物，更不想被视为不合群的那个人；不管是从处好舍友关系还是展现自我来说，“我也想在我们宿舍有自己的声音”。其实，不仅在宿舍，在班级里也是一样的，我不想让自己总是处于默默无闻的状态，但性格终究是不太好改变的，或者说是一个艰难的过程。虽然我做了一些努力，并且在继续努力，也有一些效果，但总觉得整体效果不强，或者说没达到质变。我不知道具体可以从哪些方面改变性格，或者说不能“根治”但至少能为自己加入一些积极元素，吸取一些别人的优点。但两年来我仍旧没有找到与宿舍的人相处好的方式，依旧是在时好时坏、忽冷忽热中走这段大学路。我感觉他们之间交流很自然很流畅，而我与他们之中某些人交流就显得特别生涩，有时根本不像是一个宿舍住了两年的人。并不是我不想和他们进行交流，而是根本就很难与他人找到共同语言。而且第一印象对我影响很深，像一开学我就看一个舍友不太顺眼，之后他几次和我说话我都爱理不理，他知道我不喜欢他后就没再和我说话，现在我们就像两个路人一样

在宿舍也只是擦肩而过。我知道这是自己性格上的缺陷，都说大学就是一个小社会，如果我现在都没办法学会怎样与他人沟通，将来踏入社会我又该怎么办呢？请你们帮帮我吧！

（音乐起，播1分钟）

（音乐停，主持人继续）

看了小风的来信，我们好像就能切身感受到他的无奈。其实，这也是大部分人的问题，归根到底就是如何与他人交流和相处。小风说他在宿舍没有发言权，其实，这只是他的自卑心理在作怪，诱使他不敢跟别人交流，怕如果说错了，或说幼稚了别人会嘲笑他。我们应该这么想，不用在乎别人对我们的看法，自己认为对的就说，大学了，人们的思想成熟了，心思也比在高中时期强多了，我们不跟别人说，别人也无法同我们交流。无论怎么样，其他同学也是愿意和我们交流的。如果一个人平常不爱说话，别人就会感觉他太冷淡了，自然不会想要去亲近他，而他可能就会因此觉得不被重视。性格内向的人都很敏感,所以小风常常会觉得周围的人很不友善。其实我们要多和人接触,不要害怕失败,不要害怕别人的眼光，可以多给自己一些这样的心理暗示，大胆发言，有一天你会让所有这些目光变成喜欢或者羡慕你的目光。

（音乐起，播2分钟）

（音乐停）每一个人都希望与他人友好相处，都希望自己能拥有一个良好的人际关系。人际关系问题在大学生活中始终是一个影响自身心理健康影响校园生活质量的重要因素。我们成为了大学生，住到校园的集体宿舍里，就不能再仅凭个人好恶与人交往了。对于集体中的每一员，无论喜欢与否，我们都要每天面对，都要与其相处。所以，不仅要同自己喜欢的人交往，还要与自己不喜欢的人保持友好的关系。要与周围的人保持良好的人际关系，还必须学会求同存异，具备宽宏豁达的心理品质，这就要求我们必须多为别人着想，做到以诚相待。人际交往中经常会发生矛盾，有的是因为认识水平不同，有的因性格脾气不同，也有的是因为习惯爱好不好等等，相互之间会造成一定的误会。双方如果能以容忍的态度对待别人，就可以避免很多冲突。古人云：“投之以桃，报之以李。“这就是说我们在人际交往中，要了解对方的价值观倾向，多关心、帮助他，并保持对方的得大于失，从而维持和发展与他人的良好关系。搞好人际关系是一门艺术，所有的人都需要不断的学习和实践、才能臻于娴熟。在此也希望能根据自己的具体情况，作一个自我分析，从而冲破自我封闭的篱笆，虚怀若谷，去建立一个和谐的人际关系。（7分钟）

过渡3：播放音乐：一辈子的孤单——刘若英（2分钟）

Part 3.讲男讲女

开场白：在了解了那位悲剧男的内心问题后，相信大家对周围的一些人也有了进一步的了

解，接下来就进入讲男讲女的部分。

内容：本期主题人物：《粉红女郎》“结婚狂”

《粉红女郎》里的小萍，外号“结婚狂”，是个其貌不扬的幼稚园老师，个性迷糊、穿

着老土，一心期待白马王子的出现。她的感情一再受挫，却依然保持着一颗简单、执着、善良的心。她没有“万人迷”的爱情宝典，却自有一套原则，并最终在保持真我中寻得了真爱。

小萍就是这样一个热衷结婚的人，但这并不代表她就是一个很随便的人。其实相比起另一个人物“万人迷”来说，她对感情却十分认真！不管是怎样的人，她都能一样认真地去对待对方。这样的人能全心全意对待另一半，命运却经常给她开玩笑。她并不是生活中的剩女，她只是个简单的渴望有人陪的普通女生。

现在，越来越多的女性专注于事业，将自己的终身大事搁在了一边。只有在看到朋友

们一个个结婚生子了之后才开始着急，于是，由父母安排、朋友搭线的一场场相亲开始了。剩女的滋味并不好受。一方面要承受着社会压力，一方面自己也偶尔有失落感。剩，是被动的，无奈的，在不知不觉中剩下来的。只能怪这城市，男女比例如此失调，导致这部分女子一不留神，就在此竞争激烈的战场中淘汰下来，没能抢回一个宝哥哥。剩女们，该出手时不出手，没有当机立断，不得不剩下来。（3分钟）

过渡4：背景音乐：最珍贵的角落+过渡词：总有一个故事能触动你的心弦，总有一些故事

就发生在你我的身边，接下来让我们进入心灵鸡汤。（2分钟）

Part 4.心灵鸡汤（背景音乐：龙猫）（音乐一直播放至故事结束）

一个拥抱就好

她觉得自己就跟他一样，也是孤独地生活在这个世界。她已经八十岁了，却仍然非常活跃。在弗吉尼亚州西南部的这个小镇，通常没有多少事情发生。对一个自己独自生活的老市民来说，这只是又一个空洞的一天。尽管她有4个子女、5个孙子女和几个曾孙子女，她通常都是独自一人过日子。这天，她需要到杂货店买些小东西，而且也想走出房子到人群中，她就到当地的“克罗格”超市去了。由于只是买些她自己需要的物品，她就推着一辆小车，沿着通道来回走。她只选了6件东西，就走去结账。此时，他也正在超市里闲逛。他来这里是想喝杯热汤，或许还可以跟哪个人说说话。汤很好喝，但却没人愿意跟一位老头交谈。他感到很失望，正准备离开，就看到了她。她只拿着几件东西朝结账台走过去。“早上好，夫人。”他微笑着说，“你还没满呢，是吗？” 她朝说话声的方向转过身子。一位衣冠楚楚的男人微笑地看着她。“您说什么啊？”她问。他指着她选择的6件东西。“你的篮子还没满呢。”“没必要买很多，”她答道。“没人吃。”他注视着她一会儿，然后说。“我太寂寞了！”“我知道那种滋味。”他们就这样于上午11∶30时在一家大超市的一条过道中央站着交谈起来。“我妻子和女儿都去世了。”他说。“她们俩都去世得太早了。”他简单地说了她们俩的事情，眼睛变得有点湿润了。然后他接着说，“我最近又失去了我那只小博美犬，它是我唯一的所有。现在我很孤独。”“对不起。”她感到自己的眼睛也湿润了。他跟她一样孤独。“没关系，”他勇敢地说。“我希望能够再找到一只像它那样的小狗，它真是令人喜爱，它证明了至少我还是有用的，它给了我一个活下去的目的。现在，我这一切全都没有了。也许我可以找到另外一只小狗，但以我这样的年纪，我不想在我离开这个世界的时候，让它独自一个留下来。再说，我有这么大的房子，狗呆在那里是会开心的。我在那座房子里已经住了50年，里面有很多大房间。”“哦，以前的房间都建得很大，那时人们都有一个大家庭。”她笑了笑，不知道他们的交谈会进行到哪里。“的确如此。这个老地方有4间卧室，其中3间是空的，现在只有我了。”他叹了口气。“没有多少事情要做，我的日子是空虚的。我倒是经常外出。事实上，我每天早上都去麦当劳吃早餐。”“这对你有好处。”她说，“我自己也是尽量外出。”“麦当劳的那些孩子们都对我很好。他们总是笑着跟我打招呼，而且围着我团团转，他们几乎就像是我的孙子孙女。你知道吗？” “知道什么？” 他凑近身子，小声地说，“他们甚至让我喝咖啡不收钱。你觉得怎样？”“真是太好了！”她知道，这种喜悦肯定让他有宾至如归的感觉。他们聊了大约20分钟。她凝视着他的眼睛。此时，他的眼睛已经闪耀着骄傲的火花，是对他在麦当劳有个家的骄傲。“嗯，我得回家了。”她说。“我明白。”火花暗淡了。“很高兴和你聊天。”“我也很高兴和你聊天。”她握住他的手，“我是说真的。” 他回看着她，小声地问了一句，“我可以拥抱你一下吗？”尽管她对他的要求感到有点意外，但却充分理解他的需要，所以她说，“可以！”他们就站在那里，在一个人来人往的超市里，在一个普普通通的日子里，热烈地拥抱着。而这样一个简单的拥抱，让这个地方，让这个日子，有了特殊的意义。当晚，她回想起自己与那个男人的相遇。她觉得自己就

跟他一样，也是孤独地生活在这个世界。有多少跟自己同龄的人感到孤独寂寞呢?有多少老年人只需要有人耐心地倾听他们的话，或者只需要一个简单的拥抱呢？（8分钟）过渡5：播放音乐：猜不透——叮当（4分钟）

Part 5.心理测试

开场白：故事很美，日落也很美，当人们都沉醉在此时，是否你也在幻想自己80岁的未来？好了，接下来让我们一起做一个有趣的心理测试吧！

内容：今天的小测试是关于你的人际关系是否及格。

题目是：假使你走向一个熟睡的婴儿时，他忽然睁开眼睛，你认为接着他会有什么反应？

Ａ、哭

Ｂ、笑

Ｃ、闭上眼睛继续睡觉

Ｄ、咳嗽

（题目重复两遍）

不知您的选择是哪个呢？

播放背景音乐：（1分钟）

今天的小测试是关于你的人际关系是否及格。

题目是：假使你走向一个熟睡的婴儿时，他忽然睁开眼睛，你认为接着他会有什么反应？

Ａ、哭

Ｂ、笑

Ｃ、闭上眼睛继续睡觉

Ｄ、咳嗽

“婴儿”代表“他人”，一般人对于与他人的相处，容易产生不安与恐惧，尤其愈没自信的人，也就愈严重。由于这种不安、不信任感容易流露在脸上，于是对方也产生了同样的反应。

选Ａ的人你是个相当没有自信的人，因此很害怕与他人相处，深恐泄露自己的缺点，因此常缩在自己的壳中裹足不前。如果你能再自信一点，积极与他人接触，相信你会发现外面的世界非常美好。

选Ｂ的人你是个自信满满面的人，交际手腕相当不错，很容易和他人打成一片；但要注意的是，不要过度自信，只陶醉在自己的世界中，忽略了别人的感受、想法。

选Ｃ的人你是个相当孤僻的人，与其和别人在一起，还不如一个人来得快乐自由，所以根本不愿、也觉得没必要踏入别人的世界；但工作是重注团队合作的，绝不可独来独往，所以可要好好调整自己。

选Ｄ的人你是一个相当神经质的人，非常在乎人际关系，也小心翼翼地去维护；但太过于在意别人的感觉、想法，会弄得自己精疲力竭，最好放松一下自己，以平常心来面对人际关系。

好了，测试完之后，不知您的人际关系是否合格呢？希望这个小测试对你的社交有一定的帮助！（6分钟）

结束语：天气转凉，请大家注意保暖，今天的节目就到这里，谢谢大家的收听！（1分钟）

诚信驿站活动策划书第7篇

主办单位：校保卫处

诚信驿站

策划时间：11月30日

一、活动主题：

做诚信交院人，构和谐校园风。

二、活动背景：

“树道德之新风，立诚信之根本”是我们当代大学生义不容辞的责任，让我们从自身做起营造文明、诚信、健康的校园风。

三、活动目的通过对诚信品格及诚信驿站的宣传，让同学们从中领悟诚信的意义，帮助同学在以后的成长道路上设置一个诚信的标杆，做一个讲诚信的好公民。

四、主办单位

诚信驿站、校保卫处

五、活动对象

在校全体大学生

六、活动时间与地点

时间：12月第三周地点：山东交通学院无影山校区

七、活动形式

1、举行关于诚信与安全的条幅签字仪式。

2、通过广播站、宣传栏等形式宣传诚信思想，营造诚信氛围。

3、与学校保卫处领导开展座谈会，讨论关于校园安全的措施加以整理并张贴。

八、活动流程

（一）活动前期准备

1、商讨活动详细安排，确定活动方案。

2、撰写活动策划书，确定活动细节。

3、制作宣传海报、展板、签字条幅，准备好签字笔（10支）。

4、联系学校保卫处领导，约好时间、教室（提前派人打扫）。

（二）活动具体内容

1、广播站播放有关诚信的故事（全周）

2、在大活门口举行诚信与安全条幅签字仪式（周三中午）

3、与学校保卫处领导开展座谈会，讨论关于校园安全的措施加以整理并张贴。（时间待定）

九、活动经费预算

1、签字条幅：1*30=30元

2、签字笔： 10*1.5=153、宣传海报、展板及其他10元

共计55元

十、活动注意事宜

1、做好前期宣传工作，宣传海报与展板要做的形象具体。

2、每人分工明确：海报展板条幅制作、保卫处领导联系、校广播站联系（征集故事）、条幅签字仪式、教室安排与打扫。

时尚营销与网络保险第8篇

1. 三个特征

传播性:每个市场营销的相关信息都能通过文字, 声音, 图片, 视频等信息电子化手段而使得达成交易的行为变得更为便捷。

互动性:传统之营销乃单向且被动的推广模式, 而网络营销则使得消费者可以及时、便捷且迅速地依据自身的喜好而选择产品及服务, 同时企业也更易于获取消费者的需求信息, 并能根据客户需求来提供产品和服务。

时效性:计算机可存储大量的信息并能及时提供给消费者, 在传送的信息数量及精确度上都远远超过其他媒体, 且能不断适应变化的市场需求, 及时更新产品信息、调整产品价格、改变服务种类等。

2. 差异

(1) 概念。传统营销是一种交易营销, 经过长期的发展, 消费者已经习惯这种模式, 在消费过程中可以看到现实的产品并体验购物的乐趣。网络营销是消费者通过互联网搜索, 再通过各种信息交流平台联系到卖家, 实现商品交易的过程。

(2) 流程。互联网技术将营销流程大大简化, 省去了分销这一环节, 让消费者占据绝对主权, 由他们发出需求信息, 包括产品设计、零件配置等, 商家按单生产已足够。

(3) 变化。成本下降, 速度加快, 效率飞升。消费者成为主体, 使得厂家生产的产品接近甚至等于市场需要, 这是互联网技术质的变化。

3. 优势和不足

优势: (1) 成本低。传统的信息传递方式成本较高, 而互联网的成本已降至很低的程度且呈继续下降之势。 (2) 速度快。网络以光速传播, 分秒间即可抵达地球的任一角落。由于互联技术的逐步成熟, 消费者可随时随地发表自己的需求信息。另外也可通过QQ、微信、阿里旺旺等来进行实时沟通。 (3) 更隐秘。消费者不必直面销售人员, 在表达个人需求及下订单时更大胆, 更开放, 也更自由。

不足:首先是信息来源有限, 商家的市场调研及营销策略针对性存在偏差。同时网络的虚拟性, 也让信息传递流于失真。此外, 消费者的感受不足在一定程度上影响了消费者的感知。

二、网络保险

1. 发展现状

(1) 国外。网络保险起初兴起于美国, 其在网络用户数量及普及率各方面均有显著优势。由于顾客可以在网上反复比较之后做出自由选择, 因此, 网络保险迅速获得了用户的青睐。网络保险服务内容包括信息咨询、争议的解决和赔付、交易和价格谈判等;保险品种上则包括健康与医疗、汽车、寿险和财险等。

(2) 我国。我国保险业发展起步较晚, 较之发达国家差距很大。1997年底我国才诞生了第一张通过互联网促成的保单, 而这标志着我国保险业开始迈入互联网之门。在中国, 当下网络保险尚处于初级阶段, 而且是水平有限。多数保险公司对于网络保险的认识仍处于摸索阶段, 故要出现真正意义上的网上保险还需假以时日。

2. 特征与优势

特征:

(1) 直接性。网络解除了公司和顾客间时间与空间上的制约, 它使得两者间的相互作用更为直接, 网上保险同时可以随时根据顾客的个性化需要提供“一对一”的服务。

(2) 虚拟性。表现为在交易过程中无需面对面进行, 甚至无需知道对方具体的居住地址。

(3) 时效性。表现在保险公司在销售活动中甩开了固定营业时间的限制, 它可以在二十四小时内随时进行准确、快速的保险产品销售。

(4) 电子化。网络保险的发展一切都是通过网络进行, 在交易中采用电子保单和电子货币, 并通过网络传递。

优势:

(1) 减少成本。网络保险可以极大减少人力资源成本, 省去销售的中间环节, 从而降低经营成本。

(2) 增进交流。网络利于顾客和公司之间的实时沟通与交流。互联网的便捷性和互动性为二者提供了一条随时可以沟通的新途径, 企业可利用互联网接受客户的咨询并能及时解决存在的问题。

(3) 条款通用。保险合同的标准性及条款的稳定性乃网络保险发展的首要前提。说白了网络保险就好比将现在保险业务搬到了互联网上, 这对于顾客和公司之间的投保实质无任何变化。且保险合同的条款也都是经过精算师精心设计并计算的, 具有通用性。

3. 存在的问题

(1) 特殊性。网络保险与一般的保险业务不同, 打从寻找客户开始到客户最后签单等所有服务均是通过在网上完成的, 与传统的保险营销模式存在天壤之别。