销售问题专题练习范文第1篇

一、诗歌类材料作文的审题，大致包括以下几个步骤：

1、通诗句，品语义。要读懂诗歌类材料，首先要学会品语义，把握“诗家语”的一些特殊性：诗歌常对语言进行变形，在语法上主要表现为改变词性、颠倒词序、省略句子成分等，以增强语言的生动性、形象性和含蓄美。

2、抓意象，明寓意。诗歌是借助意象来表情达意的。诗歌语言的含蓄美，也多体现在诗歌所描绘的意象中。这些意象往往具有象征性或指代性，审题时，我们可抓住诗歌的意象去联想、体会，捕捉它所包含的象征意义和寓意。这一步我们要弄清两个问题：一是诗中有什么意象，二是这个意象有什么深层意义或象征意义，可采用相似联想进行合理的推求。如果一首诗中含有多个意象，要注意分清几个意象孰轻孰重，防止出现只见树木不见森林的错误。如果诗歌内容庞杂繁复，我们应该找出并理解它的关键语句，把握关键信息，以便准确把握主旨。

3、扣标题，析主旨。顺诗中关键语句之“藤”，摸命题者的意图之“瓜”，分析它们包含了怎样的是非、善恶、褒贬等观念，并据此来立意，确定文章主旨。

以上是针对较难理解、较复杂的诗歌材料而给出的审题步骤，核心是抓意象、析主旨，对于浅显简单的诗歌而言，往往一两步就可以到位。下面，我们以2007年高考北京卷作文题目为例，来继续探讨这个问题。

二、真题引导

阅读下面的文字，按要求作文。(2007年高考北京卷作文题)

“细雨湿衣看不见，闲花落地听无声”是唐诗中的名句。有人说，这是歌咏春天的美好品格;有人说，这是暗指一种恬淡的做人境界;有人说，这是叹息“细雨”“闲花”不为人知的寂寞处境;有人说，“看不见”“听无声”并不等于无所作为;还有人说，这里的情趣已不适合当今的世界请你根据自己读这两句诗的体会，展开联想，写一篇文章。

要求：①自拟题目，自定角度。②除诗歌外，文体不限。③全文不少于800字。

这则材料由诗句和理解提示两部分组成。“细雨湿衣看不见，闲花落地听无声”是唐朝诗人刘长卿所写《别严士元》中的两句诗，原诗写的是在一个春寒料峭、天气多变的日子里，诗人在苏州城外惜别友人的情景，透露他仕途不得意的心情。

首先是读通诗句品味语义。诗句文字比较浅显，意思是不知不觉中，毛毛细雨润湿了衣服;树上的残花飘落在地上，悄无声息，展现出一片蒙蒙春雨的江南景色。

其次是抓意象分析主旨。这两句诗包含有两个意象：一个是“细雨湿衣”，一个是“闲花落地”。“细雨湿衣”而“看不见”，“闲花落地”而“听无声”，体察极为细致，描写极为细腻，因为唯有“看不见”才显出雨之“细”，唯有“听无声”才见出花之“闲”。

1 可是，这两句描写景物的句子，有什么深层意义或象征意义呢?由于这里忽略了上下文，也没有对原诗作任何介绍，考生无法对原诗蕴含的深层次意象以及主旨作“知人论世”之类的探究，故而，我们对这两句诗的深层含义的理解应该宽泛得多：

①由“细雨湿衣”“闲花落地”两个意象的特点，可以理解这两个意象是在赞美春天的美好品格，由此可以联想到杜甫的名句“润物细无声”，赞赏春雨默默滋润万物、闲花默默落地、“化作春泥更护花”的奉献精神。

②采用相似联想的方法进行合理推求，由此及彼，可以理解这两个意象是在寓意恬淡地做人，甘于寂寞，从而达到超然物外的境界，由此联想到当今社会上的种种浮躁现象，阐述人如果缺少一颗淡定之心，人生必将失衡。

③可以理解为这两个意象是在阐述一个哲理：“看不见”“听无声”并不等于无所作为，寂寞不意味着平庸。我们要在寂寞中追求美好，需要坚忍与执著等精神。

题目已经给出了五种关于诗句主旨理解的提示，细心揣摩，这五种都是言之成理的，我们可以围绕材料中提示的某一个观点展开，也可以另辟蹊径，谈谈自己对诗句独特的个性化的体会：例如在喧哗浮躁的环境中坚守一份恬淡的品格，平凡无欲的生活自有闲适之美

三、实战演练

1、根据的诗歌，选取一个角度，自拟题目写一篇文章。

有朝一日我们会在密密的树林里在黄叶底下拾起自己的脚印如同当年捡拾野果 街市华灯明灭长桥人头攒动我们在密密的人流中寻觅只为捡拾曾经留下的脚印一如当年捡起挤掉的鞋子。

要求①自选角度，自定立意。②除诗歌外，文体不限。③不少于800字。

2、根据以下材料选取一个角度，自拟题目写一篇文章。

一面镜子，照了一辈子人 就是没有照见自己 有一天它邂逅了另一面镜子 才看见了自己的真面目

要求①自选角度，自定立意。②除诗歌外，文体不限。③不少于800字。

3、根据以下材料选取一个角度，自拟题目写一篇文章。

泥土

鲁藜

老是把自己当做珍珠 就时时有被埋没的痛苦 把自己当作泥土吧 让众人把你踩成一条路

要求：从小诗中，概括出一个话题，联系实际，自拟题目，写一篇不少于800字的文章。 ①自选角度，自定立意。②除诗歌外，文体不限。③不少于800字。

4、根据以下材料选取一个角度，自拟题目写一篇文章。

黑夜给了我黑色的眼睛， 我却用它寻找光明。

顾城《一代

2、词语注释

一代人：指在文革历史阶段中成长起来的人。 黑夜：暗指1966年至1976年的文革政治运动

要求①自选角度，自定立意。②除诗歌外，文体不限。③不少于800字。

5、根据以下材料选取一个角度，自拟题目写一篇文章。

天空没有留下翅膀的痕迹 ，但我已飞过 。

泰戈尔《飞鸟集》

要求①自选角度，自定立意。②除诗歌外，文体不限。③不少于800字。

6、根据以下材料选取一个角度，自拟题目写一篇文章。

生如夏花之绚烂， 逝如秋叶之静美 。 泰戈尔《飞鸟集》

要求①自选角度，自定立意。②除诗歌外，文体不限。③不少于800字。

7、根据以下材料选取一个角度，自拟题目写一篇文章。

星星 雷诗雁 仰望星空的人 总以为星星就是宝石， 晶莹，透亮，没有所取。 飞上星星的人知道， 那儿有灰尘、石渍， 和地球上一样复杂。

要求①自选角度，自定立意。②除诗歌外，文体不限。③不少于800字。

8、根据以下材料选取一个角度，自拟题目写一篇文章。 观书有感 (宋 朱熹)

半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠那得清如水?为有源头活水来。

9.、阅读下面这首诗，根据要求作文。 (60分)

错 觉

泰戈尔

河的此岸暗自叹息

“我相信，一切欢乐都在对岸。”

河的彼岸一声长叹：

“唉，也许，幸福尽在对岸。”

你品读这首诗产生了哪些联想或感悟呢?请跟据你的联想或感悟写一篇文章。

注意：①联想或感悟应是本首诗引发的。②立意自定，题目自拟，文体自选。

③不少于800字。

远和近

顾城

你，

一会看我，

一会看云。

我觉得，

你看我时很远，

你看云时很近。

热爱生命 汪国真 我不去想是否能够成功 既然选择了远方 便只顾风雨兼程

我不去想能否赢得爱情 既然钟情于玫瑰 就勇敢地吐露真诚

我不去想身后会不会袭来寒风冷雨 既然目标是地平线 留给世界的只能是背影

我不去想未来是平坦还是泥泞 只要热爱生命 一切，都在意料之中

断章 卞之琳 你站在桥上看风景，

5 看风景的人在楼上看你， 明月装饰了你的窗子， 你装饰了别人的梦。

错误 郑愁予

我打江南走过

那等在季节里的容颜如莲花的开落

东风不来，三月的柳絮不飞

你的心如小小的寂寞的城

恰若青石的街道向晚

蛩音不响，三月的春帏不揭

你的心是小小的窗扉紧掩

我达达的马蹄是美丽的错误

销售问题专题练习范文第2篇

1、下列句子中没有语病的一项是() ....

A.同学们写作文，要有真情实感，切忌不要胡编乱造。

B.这位建筑师的出色工作和独特设计，已被有关单位采用。

C.在本届世界杯决赛上，中国队将与美国队争夺冠亚军。

D.近几年，他记录下来的文字大约有600页。

2、下列各句中，没有语病的一句是()

A.在备战中考的过程中，我们不能缺乏的，一是自信心不足，二是学习方法不当。

B.在学习过程中，我们应该注意培养自己解决、分析、观察问题的能力。

C.春天的达州是个旅游的好季节。

D.为了防止再出事故，各个单位都加强了安全保卫工作。

3、下面句子中没有语病的一项是()

A.阳光中学在2012年世界读书日到来之际，开展话说“我与世界读书日”。

B.菲律宾外长说黄岩岛是菲律宾的固有领土，他的言论充满了颠倒是非、隐瞒和歪曲黄岩岛历来是中同领土的一部分的事实。

C.那烟雨迷蒙的恩施大峡谷，恰如一幅淡雅而隽永的水墨画，展现出她别样的风姿。

D.《钢铁是怎样炼成的》这部小说完美地塑造了一个普通士兵的光辉事迹。

4、下列各句中没有语病的一句是()

A 老师对我耐心的说服教育使我有了明确的前进方向。

B 任何一个细节的错失，都足以可能使侦破工作失去大好时机而陷入进退两难的境地。

C 全市的人夹道欢迎凯旋归来的英雄们。

D 谁也不能否认国家的强大不是靠全国人民艰苦奋斗得来的。

5、选出下列有语病的一项()

A 回想自己走过的道路，我深深地体会到人生的价值在于奉献。

B 目前，一些厂商在广告上弄虚作假，对自己的产品大事渲染，以此误导群众，骗取不义之财，这也是一种违法行为。

C 统筹方法在企业管理和基本建设中，以及关系复杂的科研项目的组织与管理中都可以应用。

D 、幸福的青年一代同他们前辈的生活已无与伦比。

6、选出下列句子中没有语病的一项()

A1958年建成的图书馆，现在几乎成了危房。

B这时要防止以偏概全，一叶蔽目的片面、急躁情绪。

C这个神话是人们无法认识死海形成过程中的一种猜测。

D在老师的帮助下，使我认识到了错误。

7、下列句子没有语病的一项是()

A “十五”期间，泰州市将建成质量技术保证体系，力创国家级名牌产品30个。

B 源于新疆的沙尘在西风环流带的吹送下，影响到太平洋地区、东亚和中国。

C我们热烈欢迎教委领导到我校莅临指导。

D近三年，这个县的粮食总产量，以平均每年递增20%的速度，大踏步地向前发展。

8、下列语句没有语病的一项是() ....

A.训练结束后，体育馆内已经空无一人，只有他还在练习三分球投篮。

B.受毒米事件的影响，经调查，发现产自某地的大米销量下降了一倍。

C.护士节那天，记者来到市人民医院采访了许多王护士的先进事迹。

D.21世纪的中国文学可谓群星灿烂，而莫言无疑是其中非常耀眼的一颗。

答案：

1、 D

2、 D

3、 C

4、 B

5、D

6、C

7、A

8、 D

标点符号专题复习练习

1 、 (2003 杭州市) 标点符号使用有错误的一项是()

A. 中医学认为：草莓性凉，味酸，无霉，具有润肺生津、清热凉血、健脾解酒等功效。

B. 希望别人怎样对待你，你就要怎样对待别人;你怎样对待别人，别人也就会怎样对待你。

C. 通过反复实践和思考，他终于明白了做这件事有什么意义?怎样才能把这件事做得更好，更有价值?

D. “形神兼备，充满生机。”

2、(四川2003) 下列语句中标点符号使用正确的一项是()

A.今天我们班到郊外分组活动，你是参加义务劳动小组呢?还是参加社会调查小组?

B. “不对，这不是将军家的狗┅┅”巡警深思地说，“将军家里没有这样的狗。”

C. 程乃珊在“”

D. 她看上去只有

三、四十岁，与她的实际年龄相去甚远，简直让人不敢相信。

3、 (2003泰州市) 标点符号使用有误的一项是()

A.像这样的教师，我们怎么会不喜欢他，怎么会不愿意和他亲近呢?

B. “灵根”，是蕴含深意的。

C. 唐朝的张嘉贞说它“制造奇特，人不知其所以为。”

D. 我们不但需要学问，而且更需要智慧需要以智慧去笼罩学问、透视学问、运用学问。

4、(2002年泰州市) 标点符号使用有错误的一项是()

A. 多么诱人啊，小树林里的一切!

B. 他想知道“铁块比木块重”这种说法是否科学。

C. 我们俩形影不离，语文老师管我俩叫“合二为一”。

D.你是喜欢看书呢?还是喜欢打球?

5、(北京市西城区，2002)使用标点符号有错误的是()

A、“且慢，让我来看一看罢，”他于是往来的摸了一回，直起身来说道，“偷我们的罢，我们的大得多呢。”

B、我们信它，因为它“是”;不信它，因为它“非”。

C、“我几乎还不会作文呢!”他惊讶地叫道。

D、哪一种办法省时间，我们能一眼看出第一种办法好，后两种办法都“窝了工”。

6、(杭州市，2002)下列句子中的标点符号使用都正确的一项是()

A、在播音员的播音中，经常会出现这样一种现象：就是把该读去声的字读成上声。

B、成败与自己的想象有着直接的关联。悲观地把自己想象成失败者，这足以使你不能取胜;乐观地把自己想象成胜利者，将给你带来无法估量的成功。

C、宋朝的林和靖的咏梅名句不少，最脍炙人口的当然是“”

D、诗画无不注重绘声绘色，讲究笔力，风骨，意境等因此，古人曰：诗是有声画，画是无声诗。

7、(陕西省，2001)标点符号使用恰当的一句是()

A.金黄的大斗笠下，这边，露出一条翘起的小辫;那边，露出一条揽着小山羊的滚圆的胳膊。

B.还有老师拿着大铁戒尺在桌子上紧敲着：“静一点，静一点”

C.这种埋头做事不动脑筋的人简直是说得不客气一点跟牛马一样。

D.警号为谁而鸣?为你、我、他，为我们大家而鸣，为中国人而鸣!

8、(四川省，2001) 依次填入下文方框处的标点符号，正确的一项是()

人，最宝贵的是生命□生命对每个人只有一次。这仅有的一次生命应当怎样度过呢□每当回忆往事的时候，能够不为虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻;在临死的时候，他能够说□我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界上最壮丽的事业□为人类解放而进行的斗争□

A. ，?：“。”B. 。?“。”

C. 。!，。D. ，!，。

[参考答案]

1. C(文题中的疑问属于无疑而问)

2、 B(A.本文题是选择问，中间宜用逗号，句末用问号;) C.(文章应该用书名号，不宜用引号)D.(相

邻的两个数字连用，表示大概，无须停顿，中间不用加顿号 )

3、C(引文不完整或者引文成为作者自己话的一部分，句末点号(问号、感叹号除外)要放在后引号之外)

4、D( 选择问，中间宜用逗号，句末用问号)

5.D(句子的第一个分句应是有疑而问，宜用问号)

6.B(A.句中的冒号宜用逗号或破折号，表示解释说明 C.引文不完整或者引文成为作者自己话的一部分，句末点号(问号、感叹号除外)要放在后引号之外D.“笔力”“风骨”“意境”是三个并列词语，表示词语与词语之间的并列关系应用顿号)

7.C (A.“金黄的大斗笠下”后面表示提示下文宜用冒号;B.“成败与自己的想象有着直接的关联”后面也应是提示下文，应用冒号;D.“为我们大家而鸣”也表达的是强烈的语气，也应用感叹号)

销售问题专题练习范文第3篇

一、填空题

1.《西游记》，长篇______小说，是______中成就最高、最受喜爱的小说。但这部作品并非全无依傍，它有历史真实的影子，即唐贞观年间______的事件，《大唐西域记》和《大唐慈恩寺法师传》对此事有详细的记载。______的故事经民间文艺演出，成为以后小说的素材来源。现在《西游记》是根据明代万历年间的金陵世德堂版本整理加工而成的。 2.《西游记》全书______回，基本由两个故事组成，第1至8回，写孙悟空出世至______，表现的是孙悟空对自由的无限追求和斗争最终失败的悲剧，体现出了人性的自由本质与现实生活的约束的矛盾处境。第8至12回写______的来历、魏征斩蛇、唐太宗入冥府，交代取经的缘起;第l3回至l00回写唐僧师徒历经______难，去西天大雷音寺取经，终于______,蕴含着 _______________________的人生真谛。

3.《西游记》的作者是_________，字________，号__________，________代人。 4.《西游记》中所写天下所分的四大洲分别是：____________,_____________,_____________,______________. 5.《西游记》的作者运用了______手法描绘了一个奇妙的神话世界，花果山水帘洞洞口的对联是____________ 。

6.唐僧是如来佛祖的弟子______ 转世投胎作状元______之子，出家后法名______ ，修成正果后被封为____________ 。

7.孙悟空的第一个师傅是______，它的兵器原是大禹治水的______，又唤______ ，大闹天宫后被如来佛祖压在___________下。后皈依佛门，唐僧为他取名______。为西天取经立下汗马功劳，后被封为____________ 。

8.猪八戒又叫______，原为管理天河水兵的______，获罪下凡，误投猪胎， 曾占______为妖，后经菩萨点化，保唐僧取经，得成正果，封为______ 。

9.沙僧也叫______，原为天宫中的______ ，被贬下界，在______为妖，后保唐僧取经，得成正果，封为 ______ 。

10.白龙马原是______之三太子小白龙，因违逆父命被囚鹰愁涧，后化作白马驮负唐僧取经，被封为______。后在化龙池中得复原身，盘绕在大雷音寺的______上。 11.《西游记》中孙悟空从菩提祖师处学到______、______等神通，又从龙宫索取______作为兵器.因大闹天宫被______ 压在五行山下，受苦五百年，后受______规劝皈依佛门， 给唐僧做了大徒弟，取名______。

12.在护送唐僧去西天取经途中，机智灵活、嫉恶如仇的是______ ;憨态可掬、好耍小聪明的是______ ，法名是______ ;忠诚老实、勤勤恳恳的是______ 。 13.《西游记》中有许多脍炙人口的故事，如三打______、大闹______、真假______、三借_____。

14.古典文学名著《西游记》中，孙悟空最具有反抗精神的故事章节是：____________ 。

15.通过“大闹天宫”这一段精彩描写，我们不难发现，作品的象征意味是很深浓的。天宫是______ 的代称;玉帝是____________ 的化身;孙悟空是______ 的

化身和______ 的代表。

16.当托塔李天王率天兵天将杀至花果山，历数了悟空的数条罪状后，悟空答：“实有!实有!”这又给孙大圣的形象抹上一笔亮丽的色彩，那就是____________ 。 17.《西游记》全书共______ 回，孙悟空自号 ____________ 。

18.第八十一难是在通天河被____________翻落河中，弄湿经卷。 19.请写出《西游记》中你印象最深的一个回目的题目：第______回____________ 20.有人对《西游记》道：“阳光灿烂_________，百变猴头_________，憨厚老成_________，阿弥陀佛是_________。漫漫西天取经路，除妖斗魔显真功。若问是谁普此画，淮安才子吴承恩。”

二、列举题

21.孙悟空大闹天宫一不求高官厚禄，二不为取玉帝而代之，那么他的愿望是什么?或者说这反映了当时社会劳动人民的何种追求?

22.列举出唐僧师徒四人取经路上经历的磨难。举四例即可。

23.唐僧看不出妖怪的种种变化，除了因为他是肉眼凡胎之外，还有哪些原因是不可忽视的?

24.唐僧驱逐孙悟空之后，出现了“真假美猴王”一事，为什么会出现两个“美猴王”?

25.《西游记》中的玉皇大帝具有怎样的性格特点?作者塑造这一形象的目的何在?

26.读了《西游记》后你感受最深的一点是什么?

27.你认为《西游记》中哪一章节写得最为精彩?为什么?

28.初一某班同学在阅读《西游记》时，对唐僧这个人物有两种不同看法，为此语文老师组织了 一场辩论。假如你是反方，针对正方辩词该怎么说?(湖北省黄冈市2005年中考题) 正方：我方认为，唐僧能历尽千辛万苦去西天取经。他意志坚定，不管遇到什么困难，从来没有动摇过取经的决心;他心地善良，有仁爱之心，即使误放妖魔，也不愿伤及无辜;他不求名，不贪财，是一个可亲可敬的人。

反方：__________________

29.该班同学对猪八戒这个人物也有两种不同的看法，一种看法认为：猪八戒好吃懒做， 见识短浅，在取经的路上，意志不坚定，遇到困难就嚷嚷着要散伙。而且还经常搬弄 是非、耍小聪明、说谎，又爱占小便宜，贪恋女色。是一个贪生怕死、自私自利的人。 你同意他们的观点吗?如果不同意，你怎样反驳他?(湖北省黄冈市课改区2005年.中考题)

30.“神魔皆有人情，精魅亦通世故。”(鲁迅)《西游记》刻画的众多神魔精魅都具有人的情感。请举一例，具体说明这一特点。(江苏省泰州市2005年中考题)

31.从下面人物中任选一个，写一则200字左右的人物简介。 孙悟空 猪八戒 白骨精 红孩儿

32.唐僧分别在哪些地方收了徒弟和马?分别给他们取了什么名?观音所赐的名分别是什么?

33.列举师徒四人取经路上经历的磨难，举四个即可。

34.列举师徒四人所遇的妖怪，四个即可。

35.<西游记>中的人物刻画得各有特点，请各写出一个以沙僧和猪八戒为核心展开的故事情节。___________________、_________________________。

36.唐僧师徒四人中，你最喜欢和最不喜欢的人物是谁?说说理由。

最喜欢：____________理由：____________ 最不喜欢：___________ 理由：____________

37.列举两个<西游记>中你喜欢的情节，并说说理由。

情节：_______________________理由：____________ 情节：_______________________理由：____________

38.列举唐僧师徒西行路过的国名(四个即可)。

39.小说除塑造唐僧师徒四个形象外，还写到许多神仙，请列举几个。

40.悟空、八戒、沙僧使用的兵器分别是：

41.《西游记》中的孙悟空开始取经时意志并不是很坚定，请问他曾经几次返回花果山?都是哪几次?

42.《西游记》中白龙马、猪八戒和沙僧在做唐僧坐骑和徒弟之前分别都是做什么的?

43.《西游记》中，成为唐僧师徒取经路上最大的障碍是哪一家族的刁难?这些刁难分别是什么?

三、简答题。

⒈谈谈你对这部小说所反映的主题的理解。

⒉结合相关情节，说说孙悟空的性格特点和作者塑造这一形象的目的。

⒊结合具体情节说说唐僧的性格特点和这一形象的典型意义。

⒋分别简述沙僧、猪八戒的性格特点。

⒌简述孙悟空学艺和名字的由来。

⒍小说中的玉皇大帝具有怎样的性格特点?作者塑造这一形象的目的何在?

7.你认为《西游记》中哪一回写得最为精彩，为什么?

名著阅读《西游记》专题练习(答案)

1.神话;古典神话小说;玄奘西行取经;玄奘取经

2.100;大闹天宫;唐僧;八十一;修成正果; 人必须经历艰难才能最终获得幸福成功

3. 吴承恩，字汝忠，号射阳山人，明

4. 东胜神洲、西牛贺洲、南赡部洲、北俱芦洲 5.浪漫主义;花果山福地，水帘洞洞天。 6. 金蝉子;陈光蕊;玄奘;旃檀功德佛

7.菩提老祖;定海神针;如意金箍棒;五行山;行者;斗战胜佛 8.悟能;天蓬元帅;云栈洞;净坛使者 9.悟净;卷帘大将;流沙河;金身罗汉 10.西海龙王;八部天龙;擎天华表柱

11.七十二般变化;筋斗云;金箍棒;如来佛;观音菩萨;孙行者 12.孙悟空;猪八戒;悟能;沙和尚 13. 白骨精 天宫 美猴王 芭蕉扇

14.乱蟠桃大圣偷丹 反天宫诸神捉怪

15.人间朝廷;封建皇帝;人民意愿;民主主义思想 16.敢作敢当

17. 100;齐天大圣 18.老鼋

19. 如：第四十五回;三清观大圣留名 车迟国猴王显法 20.猪八戒;孙悟空;沙和尚;唐僧

21.反对压迫，追求平等，追求自由、民主 22.黑松林遇黄袍老怪;黄风岭遭黄毛貂鼠精暗算;牛魔王之子红孩儿抢走唐僧;平顶山莲花洞太上老君炼丹童变成妖精。

23.本性愚钝、忠奸不分，又受了猪八戒的调唆。 24.提示：唐僧师徒生了二心，内部不团结而致。

25.昏庸无能，不辨忠愚。对封建统治者的嘲讽蔑视，对黑暗社会的尖锐讽刺、嘲笑和批判。

26.找出你感受最深的一点，并充分说明理由即可。 27.写出该章节的题目，并充分说明理由。

28.反方：我方认为，唐僧胆小懦弱、本性昏愚、忠奸不分;他不辨是非，总是听信猪八戒的调唆;他对待妖怪心慈面软，对待除妖有功的孙悟空却用紧箍咒来折磨;历尽千辛万苦到达西天后，面对传经者索要的“人事”，他却不知反抗，唯唯诺诺，实在可气。 29.猪八戒能吃苦耐劳，对师父忠心耿耿。在与妖魔的斗争中，他总是挥舞钉耙，勇猛战斗，是孙悟空的得力助手。他知错能改，乐于助人，是一个忠勇善良、淳朴憨厚的人。

30.例：铁扇公主因为与孙悟空有仇，不但不愿借扇，还想加害悟空，可以看出她的重亲情，同时也显示出她胸襟狭隘。 31.例：白骨精又叫白骨夫人，是唐僧西天取经途中遇到的女妖精。她使用双剑，武艺出众，善于变化，诡计多端。她想吃唐僧肉，先变成十六七岁的美貌少女，再变成一个八十岁的老婆婆，后又变成年迈力衰的老翁，均被孙悟空识破。于是

她使出离间计，迫使唐僧逼走孙悟空，才把唐僧捉住。在唐僧险遭杀身之祸时，神通广大的孙悟空多番变化，几经争斗，白骨精终于被打得露出原形。 32.五行山救悟空 高老庄收悟能鹰愁涧收白龙马流沙河收沙悟净

33.黑松林遇黄袍老怪 黄风岭遭黄毛貂鼠精暗算 牛魔王之子红孩儿抢走唐僧平顶山莲花洞太上老君炼丹童变成妖精 34.白骨精 黄风怪 蝎子精 红孩儿 35.大闹流沙河 高老庄娶亲 36.略 37.略

38.乌鸡国 车迟国 女儿国 玉华洲 天竺国

39.如来佛祖观音菩萨菩提祖师太白金星镇元大仙

40.如意金箍棒 钉耙 禅杖

41.主要有两次：一是唐僧刚收孙悟空为徒弟时，唐僧埋怨悟空残害生灵，悟空看不惯，逃回花果山，在观音菩萨的帮助下，又重新返回唐僧身边，菩萨赠唐僧紧箍咒;二是孙悟空三打白骨精，唐僧埋怨悟空乱杀无辜，一气之下，返回花果山，后唐僧宝象国遇难，猪八戒用激将法将其请出。 42.西海龙王三太子，天蓬元帅，卷帘大将

43.牛魔王家族，火云洞主红孩儿三昧真火的考验，牛魔王之妻芭蕉扇刁难。

三、1.讽刺批判社会现实的黑暗，歌颂悟空的敢于斗争，善于斗争，不为强权，乐观顽强的精神，同时也告诉人们必须经历艰难才能最终获得幸福成功。

2.蔑视皇权，神通广大，敢于造反的英雄形象，表现了作者对反抗传统，反抗权威，蔑视等级制度等反封建、叛逆思想和斗争精神的热情讴歌，向世界人民展示了不惧艰险，勇往直前的积极乐观的斗争精神和美好品质

3.集封建儒士迂腐和佛教信徒虔诚为一身的高僧，一遇妖魔涕泪交流，见佛就拜，不论真假，为了说明必须经历艰难、坚持不懈才能获得幸福成功。

4.沙僧：忠厚诚恳，任劳任怨，正直无私，一心一意保唐僧西行，谨守佛门戒律八戒：性情憨直，奸懒谗滑，常怀退缩之心，善奉承诌媚。

5.美猴王为求长生不死，在海上漂泊八九年后，到灵台万寸山斜月三星洞拜菩提祖师为师学艺，赐孙悟空，学得七十二般变化和十万八千里筋斗云。

销售问题专题练习范文第4篇

近两年来，随着小商业银行的掘起，同业竞争环境日趋恶劣，小商业银行的营销人员大多是从国有商业银行跳槽过去的，掌握着部分重要客户的信息，因此争抢客户已到了白日化的地步，客户流失严重，负债业务面临着严峻的考验。而客户在投资方面，买基金资金缩水，炒股票资金被套，买房子又遇到政策变迁，理财产品的低风险正迎合了客户的心理需要。在做了大量的产品研究分析后，城东支行将理财产品销售作为稳定客户、拓展客户的抓手。在加大力度，强化营销后，理财产品销售取得较快的增长，稳定了部分高端客户，也取得了一定的中间业务收益。截至2010年底，城东支行共销售理财产品187165.2万元，取得较好的业绩。我行的具体做法是：

一、考核引导，提高营销主动性

随着理财产品销量的增长，分流了部分储蓄存款，网点负责人对理财产品的销售开始有了抵触和畏难情绪。支行行长室在了解到这一情况后，及时对网点考核进行了完善，将理财产品的销量纳入到储蓄存款统计，并下达了理财产品销售目标，加大了对客户资产增量的要求，促使网点变被动销售为主动销售，同时加强对理财经理的引导，改变以往只销售中间业务收入高的产品的现状，真正从客户需求出发，从服务客户的意识出发。此时正逢省行一季度理财经理PK赛，理财产品的销量作为评分项目之一，支行行长室鼓励理财经理加大营销力度，发挥个人优势，争取在省行的竞赛中取得较好成绩。竞赛活动大大激励了理财经理的销售积极性，他们密切关注客户的资金动向，引导客户将闲置的资金转化为理财产品，因为职业的敏感性为支行挽回了流失到小商业银行的大批量客户和资金。南京银行开业之际，我行一网点200万以上的客户都被邀请去参加开业典礼，之后就有客户陆续将款项转到南京银行，经了解，原来是参加南京银行开业典礼的客户收到了该银行承诺的存款返利的通知，在不明确具体情况下盲目转款。理财经理将产品收益和南京银行的存款反利进行分析比较，提醒客户要合理配置资产而不是只看重眼前利益，通过及时提醒，客户们停止了转款，有的将资金转了回来叙做了我行理财产品。开门红期间，支行理财产品销量达到51376.1万元，有效促进了理财业务的发展。

二、整体联动，加大资源挖掘力度

通过理财产品留住存量客户固然重要，但拓展客户更重要，攻守兼备，才能把支行的理财业务壮大起来。网点人员没有了储蓄受影响的后顾之忧，营销积极性更加浓烈起来，他们分析研讨本部门、本网点的有力资源，寻找外部合作单位。形成了对外、对内整体发动的销售势头。对外：由理财中心牵头联系合作单位，如证券公司、保险公司，上门为公司的销售人员进行理财产品介绍和讲解，发挥证券、保险公司销售人员的传导作用，使之成为我行产品的间接销售人员。对内：按客户资产分布细分客户，利用好现有CRM系统建立短信群体，定期发送产品信息，寻找合适的购买人群。对于已购买产品的客户，登记销售台账，做好客户的资产管理，产品到期及时通知客户续做产品，没有配套产品进行衔接时，做好客户需求记录，一旦有产品即通知客户前来认购。在内外密切配合与联动下，理财产品迅速推广起来，来行认购产品的客户数日益增加。

三、真诚服务，提高客户忠诚度

小商业银行的销售人员无孔不入地穿梭在各家行之间，对我们的客户虎视眈眈，但小商业银行的产品更灵活、更丰富，同期产品的收益率，对客户来讲无疑是最具吸引力的，因此仍然有客户不断地流失到他行。这促使我们在留存客户上下更大的功夫，我们坚信，用我们真诚的服务，终会换来客户的信赖的。我行就曾发生过这样一件事情：

我行一网点的高端客户数在城东支行占比是最高的，都是重点关注客户，其中有位客户是在理财经理的介绍和引导下认购了基金，并于市场暴跌前赎回，避免了资金亏损还赚到了收益。之后，该客户在我行进行基金投资的同时，在理财经理的建议下认购理财产品，使闲置资金发挥了最大功效，为我行创造了一定的中间业务收入，对我行的忠诚度与贡献度也逐步提高。但随着小商业银行的进驻，多元化的理财投资方式越来越多，此时其他小商业银行也将目标锁定该客户，频频出击，用高收益产品和小恩小惠来拉拢客户，正值该客户的公司项目需要，提高了资金流动性的要求，而我行此时没有适合的产品，客户在游说下开始转移资金到他行做短期理财产品，客户资产也随之下降。怎样留住客户、怎样留住客户的资金，是摆在支行面前的一道难题。网点负责人动用了一切资源了解到该客户将有一笔大额资金3个月内没有他用，客户正在选择投资高收益的理财产品，而其他银行也加大了营销力度。网点负责人和理财经理及时将客户的需求变化向支行领导作了汇报，分管行长立即向个金条线咨询产品信息，反映客户需求，并亲自到财富中心，与相关人员沟通协调解决的办法，上级领导、个金条线、财富中心、省行都予以了最大的帮助，通过全行上下的沟通联动，省行最终决定为该客户定制产品并于2010年3月份发售了一期短期高收益产品，该客户最终选择了在我行一次性叙作人民币5000万的理财产品，此后，又在我行叙作了人民币1000多万的理财产品。至此，该客户的资产已大部分留在我行，成为我行的尖端优质客户。

象这样为客户量身定度产品在我行已不是第一次了，2010年至少有3期，有的是为客户解决资金流动性需求，有的是为客户提高大额资金高收益需求，而我行上下配合总是想方设法地满足客户需求，客户被我行的服务精神深深折服，那些转到他行的客户又陆续将到期的资金转回我行。

四、再接再厉，力争再创新高

虽然2010年我行的理财产品销量创造了骄人的业绩，但我们牢记要充分利用理财产品这一有力抓手挖掘更多潜在客户。今年“开门红”战役一打响，总行、省行资金部门、个金条线部门频频推出理财产品，品种丰富、多样，这对支行“以理财产品为抓手来挖掘客户的发展思路”提供了有利的支撑。为了让网点人员快捷、全面、及时地掌握理财产品信息要点，理财中心指定专人负责产品分析、传导、归类，并承诺在收到上级行的产品发布信息30分钟以内下发至网点。由于信息的顺畅流转，使网点理财经理有更多时间联系拓展客户。就在北京阳光100项目预热的时间段，我行一网点的理财经理获悉，她跟踪了很久的一位客户在他行的对公账户上将有一笔资金到账，职业的敏感性让她以最快地速度联系上该客户，得知客户的资金是在省外进行实体投资所得，因实体经济的利润空间缩小想转回来做资金投资，这让理财经理兴奋不已，她按捺住激动的心情上门拜访了客户，将北京阳光100项目的产品介绍交到客户手中，详细地为客户介绍了项目的投资内容并解答了客户的疑惑和提问，客户相当认可，当场拍板预约认购2000万产品。北京阳光100项目最终在我行预约了5900万元，其中2700万元是吸收的行外资金，预约额属辖内之最。

销售问题专题练习范文第5篇

班级姓名考号得分

一、【知识要点梳理】

（一）、文学常识填空：

1．《望江南》，又名“忆江南”或“梦江南”。作者是 晚唐 （朝代）词人 温庭筠 （姓名），他是文人中第一个大量写词的人，是 花间 词派的重要作家之一，有“ 花间鼻祖 ”之称。这首小词，绮丽清新，描摹出江南女儿的相思之梦。词中表现女主人公从希望到失望的心理变化过程与内心的痛苦的名句是：过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠。

2.《渔家傲秋思》的作者是：范仲淹（980--1052），字希文，北宋（朝代）政治家、文学家。苏州吴县人。他在词中统领全部景物特点、突出塞下秋景与中原的不同的一句是： 寒下秋来风景异 ；在词中抒发征夫戍边难归的无奈和对家乡的眷念之情(表达主旨)的诗句是：浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计；我们还学过他的《岳阳楼记》，其中的名句是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”

3.《江城子密州出猎》“江城子”是词牌名，密州出猎是词的题目。作者：苏轼，北宋文学家、书画家。字子瞻，号东坡居士，眉州眉山（今属四川）人。是“唐宋八大家之一”，与父苏洵，弟苏辙合称“三苏”。《江城子，密州出猎》文笔豪迈奔放，有江河一泻千里的气概，词中抒写人到中年的主人公壮志未酬的感叹的诗句是：“鬓微霜，又何妨!” 词中借用典故，表达希望朝廷能够重用他，给他机会去建功立业的两句是：“持节云中，何日遣冯唐?”抒发主人公要求为国效命，守卫边疆的坦荡胸怀和豪情壮志的诗句是：“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。”

4.《武陵春》作者：李清照，南宋女词人。号易安居士，齐州章丘（今属山东）人。所作词，前期多写其悠闲生活，后期多悲叹身世，情调感伤，有的也流露出对中原的怀念。本词是她后期的作品。词中叙述词人哀伤的原因和哀伤的程度的诗句是：物是人非事事休，欲语泪先流。“只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁”是她的千古传诵名句。

5. 《破阵子为陈同甫赋壮词以寄之》的作者是：辛弃疾(1140--1207)，字幼安，号稼轩，南宋词人。著有《稼轩词》，存词600多首。与苏轼并称“苏辛”。“壮词”即内容、情感、形象、语言诸方面都豪放、壮美的作品。全词写军中生活，词中抒发词人一生中的事业与抱负，并发尽无尽感叹的句子是：了却君王天下事，赢得生前身后名!”

（二）、给下面加点的字注音：

（1）脉脉 (mî)（2）白蘋洲（ pín ）（3）貂裘( diāo qiú)（4）千骑(jì) ．．．．．

（5）屏嶂(zhàng)（6）燕(yān)然（7）羌管（qiāng）（8）挑(tiǎo )灯 ．

（9）塞（sài）外（10）舴艋（zéměng）（11）麾下（huī ）（12）酒酣（hān ） ．．．．

（三）、解释下列诗句中加点的词语：

1．斜晖脉脉水悠悠 (含情凝视、情意绵绵的样子)2．老夫聊发少年狂(姑且，暂且) ．．．

3．会挽雕弓如满月 (定将)4．塞下秋来风景异(边地) ．．．

5．燕然未勒归无计 (刻石记功)6．五十弦翻塞外声(奏) ．．

7．弓如霹雳弦惊(特别响的雷声)8．了却君王天下事(了结，把事情做完) ．．．．

9．物是人非事事休 (景物依旧，人事已变。)10．也拟泛轻舟(打算) ．．．．．

11、八百里分麾下炙 （军旗下面，指军营里） ．

（四）、阅读温庭筠的《望江南》，回答下面问题：

梳洗罢，独倚望江楼。过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠。肠断白蘋洲。

1.用一个成语概括第三四句的诗意。望穿秋水

2.这首词表现了什么样的感情上？情感上经历了怎样的变化过程？你觉得艺术上有什么特点？ 答：表现了盼亲人不归的失望与怅惘。 情感上经历了希望－失望－肠断的过程。艺术上清新淡雅、朴实自然。

（五）、阅读范仲淹的《渔家傲秋思》，回答下面问题：

塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意。四面边声连角起，千嶂里，长烟落日孤城闭。浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。羌管悠悠霜满地，人不寐，将军白发征夫泪。

1.词中“秋”字直接点明了季节，“衡阳雁”四字间接点明了季节，紧扣题目。

2.上阕写景，突出了“ 异 ”字。在词中，风景异的具体体现在（1） 雁去无留意；（2） 边声四起；

（3） 落日孤城 ；写出了边塞 寒冷、荒凉、戒备森严 的景色。

3.“人不寐，将军白发征夫泪”抒发了守边将士壮志难酬、思念家乡的感情。

4文中所用典故是：勒石燕然，用的是《后汉书〃窦融列传》中的典故，东汉时窦宪率兵打败匈奴，一直追击到燕然山，刻石纪功而还。作者用这个典故，表明了作者渴望建功立业的思想感情

（六）、阅读苏轼的《江城子密州出猎》，回答下面问题：

老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍，锦帽貂裘，千骑卷平冈。为报倾城随太宁，亲射虎，看孙郎。 酒酣胸胆尚开张。鬓微霜，又何妨！持节云中，何日遣冯唐？会挽雕弓如满月，西北望，射天狼

1.“老夫聊发少年狂”中的“狂”字在整首词中有何作用？体现在哪些地方？

答：在上阕的文眼，奠定全词的感情基调，“狂”字贯穿全文。“狂”的表现：劲装出猎；千骑相随；全城人随观；自比孙郎。

2找出词中的典故，并说说分别表达了什么意思？

（1）亲射虎：以孙权自比，展现了词人虽然年纪不少，却仍有少年人的豪情。

（2）遗冯唐：作者以魏尚自比，希望朝廷再起用他，表达了作者渴望报效国家的愿望。

（3）射天狼：是说为了抵抗西北的敌人，要把弓拉得如满月一样去参加战斗，表达了作者报效国家，抵御入侵者，建功立业的决心。

（七）、阅读李清照的《武陵春》，回答下面问题：

风住尘香花已尽，日晚倦梳头，物是人非事事休，欲语泪先流。闻说双溪春尚好，也拟泛轻舟，只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁。

1.这首词采用了借景抒情的写法，借春花凋落 说自己青春不再，丈夫去世，又借 双溪泛舟 表达了自己在丈夫去世后内心万念俱灰的无限惆怅与悲伤之情。

2.赏析“只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁”。 答：运用夸张和比喻，化虚为实，化无形为有形，把抽象的愁写得具体可感，非常形象地表现了忧愁之沉重。

（八）、阅读辛弃疾的《破阵子为陈同甫赋壮词以寄》，回答下面问题：

醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！

1 “马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊”用了 比喻的修辞手，从视觉和听觉两个方面，概括而又生动地再现了紧张激烈的战斗场面。

2 辛弃疾尽管“白发生”，却依然眷恋自己曾经浴血征战的疆场。这种眷恋的情结从词中挑灯看剑、梦回连营两个细节中可以读出。

3用简洁的语言描述“八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵”的壮观场面。前两句营造了什么样的氛围？

答：兵士们欢欣鼓舞，饱餐将军分给的烤牛肉；军中奏起振奋人心的战斗乐曲。将士们排着整齐的队伍，在这秋高气爽的时节接受将军的检阅。前两句营千了将士们奏乐吃肉、豪迈高昂的军营生活氛围。

4 作者为什么要写“醉里”和“梦回”的情景？

答：通过写这两个情景表现了作者渴望驰骋沙场、杀敌报国的壮志和壮志难酬的无奈和悲愤。 5 词中”天下事”和”生前身后名”各指什么说的?

答：“天下事”指收复中原,”生胶身后名”指生前死后都为国家民族建立不朽功勋的美名

6全词抒发了作者怎样的思想感情?词的最后一句,抒发了作者怎样的感情?

答：抒了作者抗敌求国/建功立业的爱国情感和报国无门、壮志未酬的悲愤。最后下句与了理想与两家、希望与失望的矛盾，壮志难酬的无限感慨。

7 试体味“沙场秋点兵”一句中“秋”字的表达效果。 答：既点明了季节，又烘托出肃杀的气氛。

8整首词中有一外显示感情出现转折的句子。请写出这句话，并赏析一下它在作品中产生的效果。

答：可怜白发生；（1）这五个字表明前面所描述的经历只是一种追忆；（2）壮志难酬的痛苦现寮使整首词风格由雄壮走向悲壮，从此收笔，完成了一首失意英雄有慷慨悲歌。

二、【中考真题体验】

【文段一】：《渔家傲秋思》 （3分）

塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意。四面边声连角起，千嶂里，长烟落日孤城闭。浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。羌管悠悠霜满地，人不寐，将军白发征夫泪。

（一）（2007贵州省遵义市）《渔家傲》范仲淹

1.你怎样理解“人不寐，将军白发征夫泪”一句中的“寐”？（2分）

答：睡觉

2.从“长烟落日”，你想到了学过的哪两句诗？（2分）

答：大漠孤烟直，长河落日圆。

3.这首词的上、下阕分别以什么表达方式为主？全词表达了作者怎样的思想感情？（4分）

答：上阕侧重于描写，下阕侧重于抒情。全词表达了戍边将士建功力业的英雄气概和浓浓的思乡之情，侧面反映了边塞生活的艰苦。（答对一种表达方式给1分，后一问意思接近即可给2分。共4分）

（二）（2011年徐州市）《渔家傲》范仲淹

1.该词是范仲淹驻守西北边防时所作。词的上阕写“落日孤城”的边塞秋色，下阕抒发出边关将士壮志难酬和思乡忧国的情怀。笔力雄健，感情沉郁。

2.“千嶂里，长烟落日孤城闭”，写出了塞外怎样的景致？试加亦描述。

答：群山连绵，炊烟袅袅，夕阳西下，一座孤城，表现了边塞的悲凉。

3.下面对这首词的理解，不恰当的一项是（ D）

A．“塞下秋来风景异”中的“异”字，写出了边塞秋天的景物与江南一带不同。

B．“千嶂里”中的“千嶂”是指很多像壁障一样并列的山峰。

C．“浊酒一杯家万里”形象地写出了戍守边关的将士们的思乡之情。

D．“羌管悠悠霜满地”写出了边关虽寒冷，但有羌管鸣奏，生活并不艰苦。

4.“人不寐，将军白发征夫泪”抒发了将士们怎样的情怀？

答：抒发了将士们壮志难酬、思乡忧国的情怀。

【文段二】：《江城子密州出猎》

老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍，锦帽貂裘，千骑卷平冈。为报倾城随太宁，亲射虎，看孙郎。 酒酣胸胆尚开张。鬓微霜，又何妨！持节云中，何日遣冯唐？会挽雕弓如满月，西北望，射天狼

（一）（2011年四川省达州市）（4分）

17．用简明的语言概括词的上阕、下阕的内容。（2分）

答：上阕写出猎盛况(场面)。下阕写报国情。（意同即可）

18．下面对该词的理解品味有误的一项是：（C）（2分）

A.此词是苏轼的第一首最具豪放风格的作品，表现他决心抗击辽、夏侵略的爱国壮志。自此，他树起了“自是一家”的旗帜，提高了词品，扩大了词的界境。

B.开篇着一“聊”一“狂”两字，更见作者的潇洒豪放，也隐约透露出怨愤之情；再用一个“卷”字，写出众多人马像疾风一样驰骋山冈的壮观的出猎场面。

C.用典故是古诗词创作常用艺术手法之一，用典故能含蓄委婉地表情达意。词中下阕采用冯唐持节赦免魏尚的典故，表达了作者希望朝廷悯恤年老，免去罪名的愿望。

D.结尾三句卒章显志，表明作者想要驰骋沙场、为国杀敌、一展宏图的强烈愿望和远大的志向，其耿耿忠心溢于言表，凸显了刚强威武的英雄气概。

（二）（2011年四川省眉山市）（4分）

（1）仔细观察右边这幅图，图中所展示的画面是词中的哪一句?（1分）

答：左牵黄，右擎苍，锦帽貂裘，千骑卷平岗（或“千骑卷平岗”）

（2）词中的“倾城”的意思是全城的人都出来了(形容随观者之众)；“为报倾城”体现了当地百姓对苏轼态度是：表面是跟随太守，实质是对苏轼的拥戴、赞扬、敬佩(或：对苏轼政绩的肯定)（2分）

答：全城的人都出来了（形容随观者之众）；体现的态度：表面是跟随太守，实质是对苏轼的拥戴、赞扬、敬佩（或：对苏轼政绩的肯定）（能从“实质”上说对，即可给满分）；

（3）从选文中加线的“狂、卷、挽”中任选一个，说说这个词是怎样体现豪放的？（1分）

答：示例：“狂”：激情奔放，统领全词，无不展现粗犷豪迈的风格；“卷”：体现打猎场景宏大，人员众多，气势壮阔，突现阳刚之美；“挽”：拉满弓的姿态强劲，信心百倍，激情无比（三个词语均体现豪放之气势）。

【文段三】：《武陵春》

（一）（2011年四川省内江市）（8分）

1.上片中，“花已尽”，交代的是季节特征，“日晚倦梳头”是通过描绘日常起居生活来表达内心的哀伤。（4分）（各2分，共4分）

2．全词是如何表现作者对故人的思念这份“浓愁”的？（4分）

答：作者先用“日晚倦梳头”和“欲语泪先流”两个外在的行为具体地表达了她内心的浓重哀愁；用形象的比喻（“载不动”的愁），抒发愁之重，重得无法承载。（两层意思各2分，共4分）

（二）（2007无锡市）

7．对下列一首词理解和欣赏不正确的一项是(2分)C

A．首句“尘香”二字写落花已化为尘土，流露出词人对美好事物遭受摧残的惋惜之情。

B．“欲语”而泪先夺眶而出，写出词人有难以抑制的满腹忧愁和伤痛，具有感人心弦的艺术魅力。

C．“春尚好”“泛轻舟”用词轻松，节奏明快，恰到好处地表现了词人随遇而安的喜悦之情。

D．词作最后两句将哀愁比作可承载可触摸的实体，来写“愁”之浓之重，既形象生动又自然妥帖。

（三）（08山东省淄博市）阅读李清照的《武陵春》，完成第6题。（2分）

6. 这首词的最后两句“只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁”历来为人称道，请简要赏析。

答：这两句诗把看不见摸不着的愁绪，比作可用小船来承载的具体的东西，形象地写出了内心哀愁的沉重。

【文段四】：《破阵子•为陈同甫赋壮词以寄之》

（一）（2011年广西壮族自治区桂林市）

6．对这首词内容理解不当的一项是（ C）。（2分）

A．上阕中“八百里分麾下炙”一句描绘了将士们饱餐烤牛肉的热闹场面。

B．下阕中“马作的卢飞快”一句表现了将士们勇往直前、势不可挡的锐气。

C．全词刻画了一个虽人近暮年，仍雄姿英发，亲自领兵上阵杀敌的英雄形象。

D．全词反映了作者渴望完成抗金大业却壮志难酬的现实。

7．对这首词赏析不当的一项是（ A）。（3分）

A．“沙场秋点兵”一句写阅兵场景，“秋”字为阅兵场景增添了悲凉之气。

B．“了却君王天下事，赢得生前身后名”一句呼应题目，是作者与陈同甫的共勉之词。

C．词的上下阕一般会“换意”，但这首词却突破传统，词意上下贯通，展现了一幅战争场景，甚为独特。

D．“可怜”两字凸显词中人物的情感变化，从前九句的壮怀激烈陡然变为末句的黯然伤神，波澜起伏，言近意远，实为大家手笔。

（二）

1．表现作者壮志难酬，使整首词的风格由雄壮变得悲壮的一个词是“可怜”。

2．下边对本首词理解赏析有误的一项是( D )

A．这首词描写了看剑、闻角、分炙、奏乐、点兵、杀敌等多种军营生活。

B．这首词展现了醉态、梦境、往事、理想和现实等多层面的人生境界。

C．这首词前九句追忆往事，豪情满怀；结尾一句，词意陡转，点出理想与现实、希望与失望等多重矛盾。

D．这首词成功地运用了“八百里”、“五十弦”、“沙场”、“的卢”、“霹雳”等多个历史典故。

（三）（2005江苏省泰州市）

①根据你所掌握的历史知识，说说“了却君王天下事”中的“天下事”指的是什么？

答：收复中原，统一国家

②辛弃疾尽管“白发生”，却依然眷恋自己曾经浴血征战的疆场。这种眷恋的情结从词中哪两个细节中可读出？

答：醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。（“挑灯看剑，梦回连营”亦可）

③试体味“沙场秋点兵”一句中“秋”字的表达效果。

答：既点明了季节，也为战士出征增添了肃杀的气氛

（四）（2006连云港市）（4分）

（1）“八百里麾下炙，五十弦翻塞外声”这两句词，营造了一种什么样的氛围？（2分） 答：营造了将士们奏乐吃肉、豪迈高昂的军营生活氛围

（2）全词抒发了作者怎样的思想感情？（2分）

销售问题专题练习范文第6篇

尊敬的领导:

我带着复杂的心情写这封辞职申请书，由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，成为了市场助理。并且在短短的几周时间获得了许多的机遇和挑战。经过这几周在公司从事市场的工作，使我在美容行业领域学到了很多知识、积累了一定的经验，对此我深怀感激!

公司无论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。但因为某些个人的理由，我不得不向公司提出申请，并希望能与今年4月6日正式离职。感谢您给我提供了一个展示自己才华的舞台，感谢您给了我一个能与一群出色员工一起工作的机会，感谢您在我们共同工作的这段时间给予我的支持与鼓励!对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

此致

敬礼!

申请人：

申请日期：辞职申请报告2

敬爱的辅导员：

抱歉!我本想在您的指导下继续努力工作，但出于一些原因，在经过冷静认真的思考后，我鼓起勇气向您递交辞职申请书。

我辞职的原因有二：

首先，下学期我可能会跨大类转专业。高考后我的第一志愿是材料类，后来被调配到xx院，相比之下，材料科学才是我最感兴趣的。我希望能够通过自己大一一年的努力，转到材料专业去，那么，下学期我将会离开xx班，所以我觉得应该提前辞去班长一职。

其次，通过一个多学期的工作，我觉得自己进不了不少，但仍然有许多不足，觉得自己暂不适合职场工作，况且我班上还有许多人能胜任班长一职，可以让他们好好锻炼，我也好主攻学习。

本来新学期开始时，我就打算辞职的，但考虑新学期开始一段时间，工作任务多、压力大，加上班上一些主要班委换了，怕自己辞职后，新任班长会忙不过来，对班级有较大负面影响，同样的原因，待到期末再辞职也不妥，只有此时，开学时一些主要的事物都已差不多办妥，新任团支书、班委也已基本熟悉工作，我班班长轮换才不会对班级有较大影响。

我班现在整体情况还不错，学习氛围良好，同学们也团结互助。我辞职后，尚有xx等同学可以胜任班子这一职务。同时学委xx也积累了一学期的经验，团支书xx也可以在学习和工作上做出表率，生活委员xx处事干练，文艺委员xx也积极进取，总体来说，您是可以放心的。

承蒙高辅导员的厚爱，让我兼任物理学院院院长助理一职。您上次交代的关于物理法学联谊活动的事，我已和法学院年级长xx商量好了，形式上的一些活动是起不了多少作用的，比较有效的方法是：期末考试前一个月实施物理答疑，每个物理班派四、五名同学，每周两、三个小时的答疑，相信能很好的提高法学专业的物理成绩。我辞职后，有许多班长比我更能胜任此项工作，他们应该会有更好的提议。

出于上述原因，我向您递交辞职申请书，希望您能理解、批准。

申请人：

申请日期：辞职申请报告3

尊敬的公司领导：您好!

此时此刻，我已经开始逐渐的感觉到了自己在公司中的前景了，我感觉公司并不适合我，我的长项在公司里也得不到更多的发挥，所以经过一段时间的苦闷之后，我决定还是离开公司，寻找其它的发展，我在此刻向公司提出我的辞职申请。对于公司来说，我觉得很是惭愧!我也知道，在这里的所有的xx公司中，我们公司的待遇是很不错的，而且公司对我这样的刚毕业的学生也很是照顾，这些我都感激在心!

可是，我为公司做的却让我自己非常失望，我不想成为公司的负资产!每次你问我签单了没有的时候，我心里是非常紧张的，但还是要说“我没签”，因为那是事实。您也可以说，你应该努力提高业绩而不应该没有信心。但是在x总带我们期间，越到后来越感到没有生气，没有激情，当然我并不在说x总的不好，我认为 x总是一个非常有能力的人。这不是我期望的工作状态，我也认为这样的工作状态对哪一方都不好!我想说，我走并不是因为x总的离开，在他没走前，我就在想这个问题了。虽然x总是一个很出色的人，但他的许多东西我是学不来的。

以前在培训的时候，我是非常有感于你们的成长故事的：成长不是一帆风顺的，需要你去尝试许多!我自认我现在不是一个好的员工，但还是一个比较诚实的人，也可以说出我心中真实的想法：因为做得失败，所以要离开。当然xx也许可以带领我们越走越好，但从现在来看的话还是一个未知。我也并不怕未知，因为离开后将会是一个更大的未知!人说年青人很幼稚，那是因为缺少历练，当这个年青人变成老年人时，他还是会说：“年青人真幼稚!”不去历练的话，他怎么知道他是适合当 xx还是适合搞xx?所以，就算这是个将要后悔的决定，我也应该去尝试更多的东西。

我的离开并不是对公司不满，而是自己事实上真的不能够适应公司，我有着很多的不足之处，我在公司中的业务开展十分的不顺利，这是令我感到十分的无助的一面，虽然我工作经验不多，但是也不至于如此，唯一的解释那就是我不能够适应公司，我想我在今后的工作中还是需要继续不断的努力，我相信自己会做的更好!

最后祝愿领导和同事身体健康!万事如意!祝愿公司生意兴隆!

此致

敬礼

辞职人：xxx

20xx年8月23日辞职申请报告4

由于个人原因，不适合这份工作，在这个月底交完班后我打算辞职。对此，我向信任我给予我期望的公司领导和同事们表示深深的歉意。

首先，向xx集团表示感谢，感谢xx给予了我进入公司学习锻炼的机会，让我在此学习到了许多学校学部到的专业知识，还认识了许多可亲可爱的同事们，在这里有过欢笑，难免也会有过同事之间的不愉快，更有收获。在一二线窑大修的时候，我亲眼目睹了同事们的紧张，分工明确的工作。虽然很累但没有人叫苦，让我看到了一个团结战斗的群体，一个年轻活泼的群体，同时也看到了自己许多不足的地方。

但由于个人，工作地原因，想换一下工作环境。设备保全处正直用人之际，我也很清楚在这个时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验。

我是带着满身激情来到这里的，打算在这里能有一番作为，现在看来这些远大抱负都将离我远去。也许我是一个弱者，不能面对困难与挫折，没能很好的想到将来的暴风雨，以至于现在不敢面对，面对重重的压力。我只能选择逃避。所以我打算于20xx年5月31日辞职。20xx年6月1日正式离职。望领导批准。

最后衷心的祝愿公司业绩蒸蒸日上，公司领导和同事工作顺利。辞职申请报告5

尊敬的领导：

您好!

首先感谢各位领导长期以来对我工作的关心，支持与肯定，工作____年来，我始终以一个教师的身份生活与工作着，始终坚持为党的教育事业服务终身的信念，在学校我就像生活在一个和谐的大家庭里，有各位领导的关爱，有众多同事的关心，每天看到同学们可爱的笑脸，我真的爱我的学校，今天，我沉思良久，向您说出我辞职的理由，我因为_______________________原因辞职。

我不想学校为我承担无形的压力，我更不能占着职位不认真工作，经过长时间考虑，还是决定向您提出辞职申请。希望你能理解、接受我的申请。

同时祝我们的学校蒸蒸日上。

此致

敬礼!

辞职人：XX

20xx年XX月XX日辞职申请报告6

尊敬的李总：

我正式地向您提出辞职申请。

自去年10月份到公司以来，已有半年时间。在这半年里，一开始我总是做错事，您仍不辞辛苦而不乏耐心的帮我扶正，是您让我在短时间内快速成长起来，您的悉心教导让我颇为感激!但与此同时，各种问题却呼之欲出。我感觉自己无法融入公司的团队中去，特别是与销售部之间的沟通，无论怎么尝试改变仍无法适应，这种情况是致命的，它使我无法顺便的完成各项工作。公司正处于高速发展阶段，前面理应是有许多机会在等待着我，但是由于种种原因，我真的无法以全心的态度投入到工作中去。我不希望带着这种心态去工作，所以我只好选择离开。

在此，我非常感谢公司曾经提供给我的半个月的学习和成长时期，感谢您和其他同事在工作中带给我的快乐。在您的指导下，我也学会了处理许多细节上的东西，同时我在文案撰写方面也有了较大的提高。在此我表示由衷的感谢。

最后，为我的辞职给公司带来的诸多不便深感抱歉，并请您谅解我的处境。我将会在提交辞职申请后的一个月内离开，同时也会积极配合好公司的招聘与交接工作，再一次感谢您!辞职申请报告7

辞职申请通常有五部分构成：

(一)标题

在申请书第一行正中写上申请书的名称。一般辞职申请书由事由和文种名共同构成，即以“辞职申请书”为标题。标题要醒目，字体稍大。

(二)称呼

要求在标题下一行顶格处写出接受辞职申请的单位组织或领导人的名称或姓名称呼，并在称呼后加冒号。

(三)正文

正文是申请书的主要部分，正文内容一般包括三部分。

首先要提出申请辞职的内容，开门见山让人一看便知。

其次申述提出申请的具体理由。该项内容要求将自己有关辞职的详细情况一一列举出来，但要注意内容的单一性和完整性，条分缕析使人一看便知。

最后要提出自己提出辞职申请的决心和个人的具体要求，希望领导解决的问题等。

(四)结尾

结尾要求写上表示敬意的话。如“此致敬礼”等。

(五)落款

辞职申请的落款要求写上辞职人的姓名及提出辞职申请的具体日期。辞职申请报告8

尊敬的领导：

首要。十分谢谢您这一年来对我的信任和照看。

这段时刻。我仔细回想了这一年来的作业状况。觉得来xx作业是我的走运。我一贯十分珍惜这份作业。这一年多来公司领导对我的关怀和经历。同伴们对我的帮忙让我感激不尽。在公司作业的一年多时刻中。我学到许多东西。无论是从专业技能仍是做人方面都有了很大的行进。谢谢公司领导对我的关怀和培养。关于我此刻的脱离我只能标明深深的抱愧。十分感激公司给予了我这样的作业和操练机缘。但一起。我发觉自个从事xx作业的喜爱也减退了。我不期望自个带着这种心境作业。对不住您也对不住我自个。真得该改行了。刚好此刻有个机缘。我计划试试看。所以我选择辞去职务。请您支撑。

请您谅解我做出的选择。也宽恕我采用的暂别方法。我期望我们能再有搭档的机缘。我会在上交辞去职务陈说后12周后脱离公司。以便完毕作业告知。

此致

敬礼!

申请人：辞职申请报告9

经过慎重考虑，我决定向公司提出辞职，并对此造成的不便表示遗憾!为了对xxx总多年来给予的重用和信赖表示感谢，我郑重承诺：

1 我的离职及其相关程序完全服从公司的决定，该如何办理只需知会我一下就可以了。

2 在没有离职离岗之前，尽自己最大的能力做好本职工作和xxx总xxx交代的其他工作

3 在离职离岗之前，不在别的公司就职;在工作时间之内，不做私活

4 严格遵守公司相关的规定

在xxxx公司xx年多时间，对于xx总给给予的兄弟般的关照心存感激，我本人也确实对这份工作及这份知遇之恩付诸愚忠，在选择离开的时候，我问心无愧，我更敢肯定的说，对于在公司的工作，我做到了兢兢业业，恪尽职守。

提出离职是因为我觉得自己能力有限、精力不足，无法再为公司创造出更高的效益了;还有就是个人心情纠结，情绪抑郁，想换一个环境做些自己想做的事情。或许我的离开也是公司计划之中的事，理由都不重要，但我有必要说出实际情况!

最后祝愿公司健康成长，事业蒸蒸日上!也祝愿总健康快乐，平安幸福，万事如意!!辞职申请报告10

尊敬的院领导:

你们好!很遗憾在这个时候向医院正式提出辞职,我是怀着极其复杂的心情写下这份辞职申请的,请相信我,这并非一时冲动,而是我经过慎重考虑所做出的决定。

来到医院已经三年多了,正是在这里我开始踏上了社会,完成了自己从一个学生到社会人的转变。可以说,我人生中最美好的时光是在这里度过的,三年的学习,使我对以前书本上学到的理论知识有了更深刻的理解,业务能力也在不断提高。重要的是,在这里我学会了如何做人;医院平等的人际关系,开明的工作作风,人性化的管理也一度让我有着找到了依靠的感觉,在这里我能开心的工作,开心的学习在我遇到困难时,大家都能伸出援助之手并给予关怀之情。然而护理工作的毫无挑战性,护士工作的乏味与机械性以及护理人员地位的极度低下,总让自己彷徨,这是真的。由此我开始了思索,或许只有遭遇磨砺与挫折,在不断打拼中努力学习,去寻找属于自己的.定位,才是我人生的下一步选择。

敬献上辞呈两天之内,我就会离开医院,离开那些曾经同甘共苦的同事,很舍不得,舍不得领导们的谆谆教诲,舍不得同事之间的那片真诚和友善。但是既已决定,挽留只会让我最终离开的时候更加难过,请领导批准!谢谢!

最后,真诚祝愿医院一如既往一路飙升!领导及各位同仁工作顺利!

此致

敬礼!

辞职人:xuexila

xx年x月x日辞职申请报告11

尊敬的院领导：

你们好!

很遗憾在这个时候向医院正式提出辞职，我是怀着极其复杂的心情写下这份辞职申请的，请相信我，这并非一时冲动，而是我经过慎重考虑所做出的决定。来到医院已经三年多了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。

可以说，我人生中最美好的时光是在这里度过的，三年的学习，使我对以前书本上学到的理论知识有了更深刻的理解，业务能力也在不断提高。重要的是，在这里我学会了如何做人;医院平等的人际关系，开明的工作作风，人性化的管理也一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习在我遇到困难时，大家都能伸出援助之手并给予关怀之情。

然而护理工作的毫无挑战性，护士工作的乏味与机械性以及护理人员地位的极度低下，总让自己彷徨，这是真的。由此我开始了思索，或许只有遭遇磨砺与挫折，在不断打拼中努力学习，去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。敬献上辞呈两天之内，我就会离开医院，离开那些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。但是既已决定，挽留只会让我最终离开的时候更加难过，请领导批准!谢谢!

最后，真诚祝愿医院一如既往一路飙升!领导及各位同仁工作顺利!

此致

敬礼!

辞职人：XXX

xx年x月x日辞职申请报告12

尊敬的公司领导：

您好!

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

来到公司大约半年了，公司里的人对我都很好。我衷心感谢高组长张线长以及各位领导和同事对我的照顾与错爱，在这半年里，我学到了很多以前从未接触过的知识，开阔了视野，锻炼了能力。在XX这个大家庭里，我倍受“团结、诚信、务实、开拓”企业精神的鼓舞，在为公司服务的同时，自身在各个方面也得到了良好的发展。

离开公司，是因为我个人的原因，因为每个人的追求目标不同，我想我现在年领还小，还有很多的时间和机会去把握和开拓的我未来，而我鉴于我个人的兴趣偏好和能力等原因的考虑，我已决定辞去公司现有工作以迎接新的挑战。

离开这个公司，我满含着愧疚、遗憾。我愧对公司上下对我的期望，愧对各位对我的关心和爱护。遗憾我不能经历工业园的发展与以后的辉煌，不能分享你们的甘苦，不能聆听各位的教诲，也遗憾我什么都没能留下来。我将就这样悄悄地离开，结束我的这份工作。

如果有机会，希望我能以全新的我，积极的态度再次与公司和同事们合作。

现特提出辞职，望批准，并使我尽快办理相关手续在此衷心地祝愿公司越来越好，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里。

此致

敬礼!

xxx