某招商策划方案范文第1篇

帮助广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会宣传此次活动，也算是公益活动啊，请广东狮子会和安仕顿国际英语关注。

一、主办方介绍

广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。

我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。

经贸勤俭的口号是:strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:XX年11月，响应学院"学会感恩、学会感动"的精神，组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。2012年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。2012年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办"对话企业高层--论当代大学生所需素质"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。2012年11月，我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯"，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。2012年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评。

二.活动背景:

改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨，开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。

三.活动目的:

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。

四.活动主题:

"我们在一起"公益活动方案征集及评选

五.活动形式:

(1)照片展宣传公益活动

(2)征集公益活动方案

(3)公益活动方案初赛

(4)公益活动方案复赛

某招商策划方案范文第2篇

国山东网 【中 国 山 东 网 运 营 方 案】 第一部分 山东传媒市场简要分析

一、山东省网站立体对比分析：

山东省内五大类网站列读：大众网、齐鲁网、舜网;山东新闻网、中国山东网;政府网、各行政职能部门网站;青岛新闻网、水母网等地方网站;东方烟草网、百灵网等行业网站。

市场传承者--资源原生型：政府网、各行政职能部门网站。此类网站秉承父传子承的模式，因其固有的政治背景和行政职能，从而对市场和信息资源形成牢固的直隶统管占有，但在动态信息和深度信息的分析研究方面较欠缺。 市场占有者--资源垄断型：大众网(大众报业集团)、齐鲁网(山东省广电集团)、舜网(济南日报报业集团)。此类网站有强大的媒体背景作依托，有强势稳定成熟的新闻采编队伍、有广阔畅通的新闻资源和信息传播渠道，借助于以上优势形成对山东新闻信息资源的长久垄断。

市场进攻者--区域拓展型：山东新闻网(山东省记者行业协会)、中国山东网(走向世界杂志社)。此类网站虽然缺乏对新闻信息资源的垄断、但对市场化运营的模式探索和把握方面较成熟，其市场进攻和竞争意识很强，可利用其网站名称的延伸性对市场区域进行业务方面的深度拓展。同时在信息渠道建设以及地方联盟等策略上进行全方位调整，以弥补资源垄断型网站区域的资源相对占有所带来的信息资源稀缺。

市场分销者--区域垄断型：青岛新闻网、水母网等地方网站。此类网站隶属各地级市的党委政府或新闻集团，无论其区域市场还是地方保护主义所形成的信息资源垄断都是很难突破的，信息的交叉互动、资源的共生共享等目的如果没有价值交换很难实现。

市场零售者行业独享形：东方烟草网、百灵网等企业系统网站。此类网站由省内大型国企或垄断性行业企业建设运营，因其行业资源的独家垄断形成对信息的独家掌控，形成独立的传播阶圈，固定的点击受众。

几大网站在产品延伸方面缺乏创新性、在广告表现形式、广告客源分销、广告客户目标定位等方面缺乏明显科学性;在网络产品的深度开发、产品链的纵深整合、与传统媒体的资源互动等方面缺乏长远的统一和规划。

从各网站在行业市场中的存在形态和运营策略等方面综合分析，有助于中国山东网重新调整包括市场定位、内容策划、竞争策略、品牌传播四个方面的整体战略规划，在山东传媒市场竞争中占有一席之地，并形成独特的品牌优势，从而构建立起以网站为中心的文化传媒产业链。

第二部分 中国山东网站定位分析

一、中国山东网基本市场定位：

关于中国山东网，从以上分析来看，关键的问题在于准确的市场定位和正确的发展方向，其次才是详细的战略运营规划和可行的执行方案。中国山东网的市场定位应该遵循科学明晰、合理规划、扬长避短、合纵连横的基础原则，根据以上原则可以把中国山东网的市场和内容定位归纳为：大视角的城市外宣窗口、多维化的信息传播平台、权威性的新闻背景解读、体验式的服务互动营销。

网站宣传语：中国山东网，从山东走向世界，让世界聚焦山东。

服务价值观：关注是一种态度，互动是一种生活、体验是一种艺术、服务是一种品质;让搜索的速度延长生命的距离，让思考的高度成就信息的价值。

二、中国山东网网站相关要求：

1.网站基本要求：

新闻的权威性、信息的真实性、报道的多维性;更新的时效性、查阅的便利性、信息的有用性;网民的参与性、受众的互动性、渠道的畅通性。

首页美观大方、标题简洁明了;频道科学合理、版块新颖别致;栏目重点突出、内容特别策划;新闻深度报道、原创吸引眼球;广告精致艺术、活动创意常新;色彩明快流畅、版式繁简相称。

2.网站整体要求：

作为中国山东网应变同求新，利用自身背景优势及原有的影响力，在频道和版块及栏目设置、新闻报道的时效性、原创性、深度性和互动性等方面进行改良与创新，摒弃传统的以点击量确定网站影响力的统计方式，追求品牌革新，将精细化服务、互动营销、产品体验、媒体资源的二次售卖以及产业链条的延伸策划进行到底，影响有社会中有影响力的客户，注重有效网民与实效传播，以服务创新致胜，以细分市场拓展生存空间，以精细营销获取利润，以互动传播和活动策划构建强势品牌、打造权威影响力。

三、中国山东网网站市场策略：

在上述方面对中国山东网进行过简单分析，如果中国山东网要形成独特的品牌优势和核心竞争力，必须对市场进行细分并找出其他网站的优势空白，运用科学恰当的市场运营策略，创造出新的“蓝海”市场，形成新领域、新区域、新产业的资源垄断态势。对此可从以下方面着手进行市场布局。

第一，山东省对外形象宣传第一权威网站品牌的构建。

这样定位会有效区别于其他网站对于省内市场资源的掠夺占有，给广大网民以清晰的功能定位，大范围的得到网民对网络传播特点的认同与支持，同时亦会争取到各级党委政府和行政职能部门的关注与扶持。对于他们而言，市场化、科学化的外宣方式会更加主动和有效的把政府和地区形象对外推广出去，节省财政开支，树立廉政高效、阳光透明的新时期政府形象。

第二，网站频道、版块、栏目、内容等风格设置标准。

在此方面应遵循基本的市场定位，从首页设计、色彩运用、字型字号、版式

配置、图片搭配、频道栏目等方面进行统一的设计谋划，形成独特的网站风格和统一的文化内涵，具有独特性、唯一性、排他性。频道的设置应符合对外宣传的特点及信息的查阅特性，从大视角、国际化等角度考虑，区别于其他门户网站的规划设计，可适当考虑按照：城市、产业、财经、民生、社会、文化、资政、商讯、言论、背景、调查、专题、社区、博客、视频等相关内容增设频道，频道下面设置不同版块、版块下设栏目。

第三，中国山东网网站品牌的宣传推广与营销工作。

要做到这一点，首先要合理配置各部门的相关资源，设置以网站品牌建设为中心的管理部门体系;设计系统的宣传画册，制定详细的媒体宣传方案;通过活动对网站理念进行推广，在各地区城市开展公关营销，并寻求战略联盟、拓展项目和资讯合作平台，构建畅通的传播渠道。

第四，中国山东网网站品牌的业务拓展与增值服务。

基础工作仅是本质和内涵的打造，是占有市场的硬件，真正取得市场效益的根本在于业务的拓展和增值的服务，既是“服务创造价值”。根据本网站的目前状况来分析，适合的盈利业务项目可以归纳为几类：出版、活动、广告、冠名联办、网上直播、电子商务、商贸营销、企业网站策划制作与管理维护。

第五，国内外网站的其他盈利模式与方法简要分析。

常见的信息内容收费：有以下三种：

1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售;

2、用户付费方能浏览网站;

3、用户付费进行数据库查询。内容收费的成功必须使信息质量提高，内容独特性高(即替代性要低)，付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。

网络专供信息：是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证(密码)定期收阅。办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。

网上直播：这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网。

与政府和企业联合开办网上专题：网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴。

辛迪加稿件：稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买，这种方法不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。

实用消费信息功能收费：互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为

了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。

手机短信收费：手机不仅是双向语音沟通的通信工具，更成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，在这一领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。

电子商务平台：网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网(广州日报网站)的图书销售、YNET.COM(北京青年报网站)的“团购”平台、汽车、房产、建材团购等商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台。还有的网站通过收取加盟费赚钱，在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。

多种经营：网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。

网络广告：随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，能使用现场直播吸引网民眼球。网络将最终成为未来最具发展潜力的媒体。

网上远程教育：所谓网上远程教育，具体指通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校、跨学科的全新教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。

在线游戏：作为一种新的娱乐方式，在线游戏的赢利模式主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，以网吧为基础，建立了面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设银行网上支付功能等途径;在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%.

彩信业务：彩信赢利的方式主要在于多媒体信息服务的功能。商家们已为各种手机的客户开辟了彩信图片、动画分类导航之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去;将音乐贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人;可以不受文字处理的限制;可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务;还可以进行内容的订阅下载。

短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实。

以上几种盈利模式仅为参考，可适当选择介入。

第三部分 中国山东网内容策划的思考

一、关于网站内容的相关分析：

1.分析国内众多网站，在频道内容的设置方面具有基本的一致性，缺乏对网站的整体定位和细分，按行业划分的特点较明显，这样虽然有利于受众的点击查阅、方便信息的归纳分类，但不具有其自身特点、无法区别于其他网站。

2.大部分网站在新闻策划方面比较欠缺，仅局限于传统新闻的报道-广而告之的传播特点，没有充分将网络媒体优势和空间资源很好的利用开发，从而缺乏新闻的的深度性、权威性。无法吸引不同层次类别的网民对于网站持久的关注和不断的点击率。

3.言论是网络与网民之间的最好互动方式，也是网民体验“公众话语权”的最好表达方式，但山东众多网站基于言论风险和法律侵权的考虑，对此保持清醒的忽略和明智的放弃，从而忽视了网民的言论及参与热情。

4.专题的策划最容易打造网站的品牌知名度、公众关注度。但受采编人员和策划人员的水平限制，众多网站对此无法兼顾，即使偶尔策划也是局限于生活娱乐等非主流话题方面，故此无法形成对公众的吸引，网站品牌的权威性、公信力备受质疑，无法树立起舆论领袖的品牌形象。

5.传统媒体一般对于活动策划青睐有加，相对全国传媒市场在活动策划方面取得的经济效益和社会效益而言，山东传媒市场在这方面远远落后于其他省份的传媒市场，据本人观察，山东传媒市场的活动策划在公益性方面比较突出，在影响力、延续性、市场运营策略、品牌知名度以及内容创新等方面相对较弱，无法形成活动品牌传承和专有的市场运营模式，更多依托政府力量实行强政干预。无法做到服务客户、提供增值的市场要求。

二、网站内容设置的简单建议：

基于以上分析定位，中国山东网如果要独树一帜，树立独有的品牌形象，必须在频道版块、栏目内容、题材风格方面着手调整，与网站的市场定位保持一致性和统一性，本人对此有如下简单建议：

1.按功能属性和宣传方向实施频道增设及部分调整。

中国山东网的主要定位是外宣窗口和平台，就应从这方面重点考虑几个问题，宣传什么、给谁看、阅读习惯有哪些，那些频道栏目和版块内容能有效吸引目标读者，哪些新闻信息是他们所要关注了解的，以上问题基于外宣目标受众的考虑;基于传播者发布信息者我们应该考虑哪些频道和内容形式能吸引他们，从而加大广告的投入，进而有更深层面的合作。

关于频道设置可参考时政财经类杂志的版块栏目设置方法。比如摒弃传统按照行业划分的方法，依照(频道)产业类别+社会形态(版块)新闻题材+写作形式(栏目)功能划分+服务类别的形式进行划分。(仅为个人建议)

2.新闻策划方面的思考与建议。

策划的功能范畴很广，传媒行业无论是传统的还是新兴的，各个环节都离不开策划。新闻策划仅是其中一个环节，相对于目前各网站“新闻速读快餐”这一文化现象已有众多专家学者提出质疑，主要在于网络传播的空间利用和合理开发等方面。传统媒体受行业技术和版面资源的限制，在发挥新闻时效性和深度性方面不尽人意，无法满足读者对信息进一步了解和更多需求，故而很多读者转向网络搜集相关信息，因此，有效的新闻策划更能满足读者对于信息占有需求，最终形成高频率的点击和依赖。

笔者建议，不能简单的将新闻进行转载复制链接，应选择重点新闻、关联新闻、附属新闻进行归类，集中分析，要做“炖菜”，不做快餐，但在选择此类新闻是应有标准和要求，比如多选择与公众息息相关、关注率影响力高的新闻信息进行列读分解，对背景进行深挖，要注意真实性、权威性、贴近性、时效性，一句话，我们就是要关注“新闻背后的新闻”。另外，在研究规划此类内容时应定期举行编委会，对所选新闻进行头脑风暴式的讨论，每星期列选几条新闻，按不同方式运作。

3.“言论有风险，互动无极限”的思考建议。

“我思考，我言论，我的地盘我做主”。每个人都有表达观点和看法的强烈表现欲望，网络传媒的兴起极大的赋予了公众话语的权力，表达网民观点，表达专家学者的看法，让公众与专家学者互动参与，更多的社会声音与草根意愿将会通过此平台淋漓宣泄，这就是言论的魅力所在，积极地建议与思考将会通过此平台喷涌而出，这就是推动社会进程和进步的动力所在。

关于设置言论版块，除基本技术支持考虑外，更多的在于其权威性、合法性、思想性和政治性的考虑，所以我们建议“言论有风险，责任共承担。言之有其物、论之在其理”。此版块设计可以以“一条新闻，一种评价，一个观点，一条建议”的模式开展，也可采用与专家学者、行业权威在每个频道中合作设置专栏的方式进行，更加有利于网站的品牌形象建设。

4.“专题，一次新闻盛宴的信息革命”。

很多新闻从业人员误解了专题的本身含义，简单的将它理解为有偿新闻和软文广告，而忽略了其题材的形式功能。其实专题的含义指的是专有专属、专业的课题的意思，笔者认为“专题”就是具体指将专业专属的信息作为课题进行策划报道，找出其内在的新闻点和发展规律，从不同角度不同视角采用不同的写作形式进行解读，这对操作者的文化内涵、理解水平、策划能力、新闻敏感度、文字功底皆有更高要求。而专题对于媒体的影响力和权威性的构建相对于其他新闻题材而言更胜一筹。

因此专题的版块设置和策划对于网站尤显重要，但其选题更为重中之重，要求更高。对于专题的选题可以以政府和行业工作报告为参考，紧跟时事，重点关注，选择标准为：国是、资政、经济、民生;意识、行为、现象、规律。举例说明，“文化产业缘何兴起山东”“黄三角经济带：区域经济新标杆”“读城记：城市品牌的另类营销”“大学生创业：一半是海水，一半是火焰” “城市地标：正在消失的文化符号”等等。

5.基于活动策划的相关思考建议。

一次成功的策划就是一个引爆点，媒体的品牌知名度、品牌美誉度、社会影响力、经济效益都会因此而改变，因此，活动对于媒体而言就是手中的利器，能伤人也能伤己，就在于核心创意和具体实施。对中国山东网的活动策划也应从市场定位考虑，既要对内，更要对外，既有短期的，又有长期的，既要获取经济效益，又要获取经济效益。

关于活动策划，可以采取频道承包的方式，每个频道负责一个活动，形成一个执行小组，与经济效益挂钩。同时策划两个具有延续性的活动，可与相关政府部门协调，每年举办一次，最终做成品牌活动，形成强大的辐射和影响力，最好的形式是一次论坛加一次评选，也可以将出版纳为本网站的附加盈利项目。

例如：“谁是我的财智榜样”“新鲁商论坛”“山东省沿海产业经济发展高端论坛”“老字号-百年传奇史系列专辑专题片”“大学生创业援助”等活动。

第四部分 中国山东网竞争策略的思考

一、关于网站的综合特点分析：

在第一部分中我们分析了山东网络传媒市场存在的竞争态势，本网站归属于市场进攻者区域拓展型，此类网站虽然缺乏对新闻信息资源的垄断，但对市场化运营的模式探索和把握方面较成熟，其市场进攻和竞争意识很强，很有可能打破原有的传媒市场格局，对网络传媒市场造成大范围的冲击，最终改变网络传媒市场的竞争格局。

作为山东网络传媒市场的主动进攻者，其市场运营模式、人力资源配置、内部管理体系必须与其角色相对应，有快速的市场反应能力和决策程序，否则无法应对瞬息万变的市场，采取的市场竞争策略应该避实就虚、避强攻弱，从市场细分中找准切入点，找出正确的管理模式、宣传策略、营销方式。

二、网站竞争策略分析：

通过对本网站以上的特点分析，我们对于中国山东网所采取的竞争策略归纳为以下几方面：内容增设提升关注率，活动策划构建影响力，渠道拓展开发信息源，城市联盟打造传播网。

第一，新闻策划提升网站关注率。重点在原有基础之上增设城市频道和新闻调查、新闻专题、新闻言论、专栏板块，以此作为提升网站品牌的主打。定期上报选题、召开编委会，并根据点击量和阅读次数确定版块的选题范围。

第二，活动策划构建品牌影响力。根据时间段策划两个大型活动，从新闻策划切入，进行专题的报道，引起其他媒体和社会关注，最终引申出大型活动，而活动应注重延续性和公益性及有用性，争取政府相关部门支持和参与，并结成合作联盟。从而开展更深层次的合作。同时在选择相关部门适应充分考虑网站后期的运营和经济效益等因素。

第三，渠道拓展重点开发信息源。网站信息的原创性对于点击率有至关重要的影响，针对本网站的实际情况，我们应该考虑多方拓展信息来源，根据频道设置，可以采用招聘、聘请等方式吸纳一批政府部门、企事业单位的人员作为我们的信息资源提供者，定期举行座谈进行培训;还可以与地方媒体进行互动，资源共享，共同参与地方重大新闻的报道;另外在全社会征聘新闻事件爆料人，并以适当的经济回馈给予奖励。通过以上几点运作会形成一张强大的新闻网络，在第一时间获取第一首新闻信息资料，有效地保证了网站信息的原创性和时效性，突破了地域限制，有助于本网站在全省的无缝隙传播。

第四，城市联盟打造多维传播网。营销学提出“拦截终端，渠道为王，多维传播，资源共享”，主要是针对在市场中以进攻者姿态存的组织，因此我们可以利用本网站名称的扩展性对市场区域进行业务方面的深度拓展，以弥补资源相对占有较少所带来的资源稀缺。在此基础上，我们应该与地区政府的宣传部门签订城市外宣联盟协定，在帮助其宣传城市的同时，获取丰富的地方资源。此项工作可以以活动和专题的方式介入，更加有利于本工作的开展实施。如：寻找最具品牌价值的城市地标(活动);读城记(专题);城市脸谱(图书);城市印像和名城风尚等文化活动。

某招商策划方案范文第3篇

运营方案

**集团企划部

2011年5月30日

目

录

一、 经营战略------------2

二、经营定位------------3

三、经营项目分布------3

四、服务功能设计------4

五、经营规划布局------4

六、建筑包装设计------4

七、运营管理设计------5

八、招商设计------------5

九、商场运作财务分析9

十、发展前景------------10

韩日精品城前期筹备的运营方案

不要考虑能赚多少钱，而要考虑如何让**百货火起来，尽量在少投入的前提下让联营者赚到钱，而原让赚到钱的业户为我们宣传**百货怎么赚钱，从而提升商业地产的价值，尽快销售偿还收购资金是制定我们前期筹备的运营方案的总目标。

一、 经营战略

消费者是一个庞大而复杂的整体，不同消费者对于同类产品的需求具有很大差异性。因此，我们应根据自身的资源条件以及居民消费特点、周围其他零售企业的经营目标等诸多因素，确立自己独具一格且又是目标消费群认同的特色经营方式，给消费者留下独特的印象。

延吉市位于吉林省东部，是延边朝鲜族自治州首府所在地，全市六十万人口中，朝鲜族人口占百分之五十八，民族特色浓郁、自然风景优美。我们应该充分发挥我们的文化优势和资源优势，可以考虑以下经营战略：

①建议将**百货名称更改为**韩日精品城。

②选择特色商品。突出韩日精品这个重点，相应地要把各方面经营做到位。

③民族特点突出。充分利用朝鲜民族这张品牌与长白山生态品牌形成互动，为公司经营打出一张民族品牌。

④塑造特色形象。确定与众不同的企业宗旨、使命、经营理念以及企 2

业名称、标志等象征性项目，让消费者购物、休闲就能联想到**韩日精品城。

⑤营造特色购物环境。增加一些方便性和补充性服务设施，为顾客营造一个温馨、舒适、整洁、安全的购物环境。

二、经营定位

近几年，由于延吉百货大楼、时代广场、明珠购物中心等商业公司的兴起，给延吉市商业市场带来了质的飞跃，在此激烈的商业竞争中，**韩日精品城应因地制宜，力求创新。针对延吉市的消费特点，通过市场分析和营销策划，以韩日精品为定位，实施品牌战略，将提升商业地产价值，并通过以人为本的管理，强化公司凝聚力和创造力，运用ISO9001-2000质量体系认证的管理模式，垄断该地区的中高挡韩日精品零售市场。

三、 经营项目分布

1、项目简介

**韩日精品城位于延吉市中心繁华商业区公园街公园路2号。总建筑面积12764.7 平方公里，前身为主营韩国商品的**百货。

2、项目经营单位 华银商贸有限公司

3、项目经营业态布局

一层经营韩日食品及日用品超市。(主营韩日原装进口食品及日用品) 二层经营韩国高档服饰 (主营韩国LOTTE百货知名品牌)

三层经营韩日精品电器 (主营三星、LG、SONY、松下等世界品牌) 四层经营精品长白山土特产品(主营人参、鹿茸、林蛙油、食用菌、

农副产品等中高档礼品)

五、六楼经营按摩院(要求业主重新装修，提高服务档次) 七层经营韩食馆(考虑全州拌饭及百年石锅等) 八层经营咖啡、茶吧

九、十层经营婚礼厅。(朝鲜族民俗婚礼厅)

四、 服务功能设计

**韩日精品城集合购物、休闲、餐饮、文化、婚礼厅等多种商业形态，为消费者提供一站式服务;休闲、舒适、周到，凝聚多姿多彩的消费生活，体现着现代都市人对休闲、交流的渴望，是现代生活方式的集中体现。

五、经营规划布局

5.1经营规划布局要以“以点代面，特色经营"为目的，也是精品城的经营特点。引进中高端韩日品牌合作商，对它们给予优惠政策，邀请其入场，让它们能够起到增强文化氛围，活跃新商场气氛之作用。

5.2经营规划布局顺序要坚持韩日精品类商品优先，辅助项目配套的原则。

5.3经营规划布局着重考虑韩日精品核心主力品牌专柜放在营业现场通道的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。

六、建筑包装设计

建筑包装设计符合现代商业经营运做需要。对建筑物外观及经营区室内结构与装饰再做合理修饰改造，更好地满足商业经营需要(从增加营业面积的角度，应考虑楼梯的重新布置。

七、运营管理设计

运营管理参照ISO9001-2000质量体系认证的管理体系模式。

ISO9001-2000质量体系认证的各项管理性文件和各工作流程操作性文件，是精品城的运营管理的依据及指导蓝本。

八、招商设计

1、招商优势:

公司商业经营管理团队为延吉市韩日精品零售市场订制最佳适宜的品牌经营合作方案，以利益共享、双赢经营我主导，运用韩日精品为依托，竭诚打造延吉市区域独家中高端韩日精品店，垄断该地区的中高端韩日精品零售市场。

2、招商范围：韩国知名品牌服饰(引进韩国LOTTE百货品牌)、韩日品牌电器(考虑三星、LG、松下、SONY等知名品牌);韩日原装进口食品、日用品;长白山旅游土特产品;韩食;休闲类咖啡、茶吧;朝鲜族民族特色的婚礼厅。

3、招商要求：

品牌商品具有有效的商标注册文件，产品合格证书和检验报告等质检资料，进口商品提供海关报关单及商检证明。

4、经营合作方式

公司拟与韩国、日本中高端知名品牌的厂商、代理商、经销商以及本地区有实力的经营业主建立合作关系，考虑选择扣率形式为主的联合经营合作方式

联合经营方式是公司与其他组织(个人)在平等互利的基础上，为谋求竞争优势和共同发展，实现彼此之间志愿联合的战略。这种经营方式有利于公司更有效地利用有限的资源，创造更多的商机，提高竞争能力。

5、经营合作标准：

一层：按每月200元每平方米的租赁标准， 扣率8%-20% 二层：按每月

元每平方米的租赁标准，扣率20% 三层：按每月

元每平方米的租赁标准，扣率20% 四层：按每月

元每平方米的租赁标准，扣率 20%

五、六层：按每年

元每平方米的租赁标准 七层：按每月

元每平方米的租赁标准，扣率20% 八层: 按每月

元每平方米的租赁标准，扣率20%

九、十层：按每月

元每平方米的租赁标准，扣率20%

6、招商工作程序

为营造很好的招商环境，吸引更多的理想品牌供应商加盟，增加合格候选供应商的基础数量，特制定本招商工作程序。 6.1全州内招商工作程序：

此程序在招商工作时间排序上定为第一程序,第二招商工作程序也可同时启动，该程序兼顾向本地区宣传**韩日精品城的作用。利用全州有影响力的专业媒介发布新业信息，并有隆重招商宣传作用。该工作程序能为以下招商工作程序顺利开展做好前期铺垫作用。

6.2 韩国、日本招商工作程序：

此程序在招商工作时间排序上定为第二程序,也是正式开始进入实质性招商阶段，新公司可以派招商组人员赴韩国进行实地考察及招商工作。

6.3延吉市招商工作程序

6.3.1此程序在招商工作时间排序上定为第三程序,也是重要和关键的招商工作程序，当地招商业主应该占招商总量的半数以上，在保证特色品牌联营商数量的同时，当地招商兼顾开发引导的功能，协助当地联营商经营正规品牌化商品，成为韩日品牌化经营的实践基地。

6.3.2考虑减少、避免竞争对手对公司的招商筹备工作的不利手段干扰，正式招商工作与开业时间紧密衔接，不给对手恶意干扰的机会。招商人员队伍组建后必须经过系统培训，实践磨合后再投入实际工作状态。以先有计划有步骤地对适合预选供应商评定，有的放矢地对理想品牌供应商洽谈，这样不仅节约费用，而且能有准确的针对性，提高合作成功率，

6.3.4宣传工作中心，应以**韩日精品城即将登陆延吉市，成为购物的天堂、身份的象征，以全新的内涵震撼消费群，以上层的品质服务于延吉市人民等内容为中心，制造轰动性前奏和神秘氛围，为下一环节的实质各项工作，做好铺垫。

6.3.5细致调研现有韩日精品市场运营品牌现状，制定招商各品类工作预案标准，初步接待来洽谈的品牌供应商，并认真填制初选供应商登记表，对重点目标备选供应商，保持主动接触，排除阻碍，建立合作伙伴关系。签订意项合作协议，收取合作预约订金。

6.3.6

7、招商工作进度

第一阶段：筹备预案期

1、总体经营计划预案拟定，招商工作原则方案制定;

2、制定商品定位标准;

3、拟定初步各商品类布局方案;

4、拟定与供应商合作方式及条件标准。 第二阶段：初选储备供应商期

1、公司招商团队组建，基础工作技能培训，团队协调性磨合

2、组织进入全州招商工作程序;

3、组织进入韩国、日本招商工作程序，组织实施初选供应商资源储备;

第三阶段：评审确认供应商期

1、 确定正式的各品类商品定位标准和品类布局执行方案以及招商合作式方、合作条件标准等公司经营原则方案;

2、 确定各品类最终执行的经营工作方案，各品类重点标志性经营品牌认定，以及针对性特殊招商方案的制定及实施;

3、 普通标准性品牌供应商洽谈合作条件，结果对比择优;

4、评审确认合格供应商，签订意项合作协议，收取合作预约订金; 第四阶段：合作协议书签订期

1、根据公司各项筹备工作完成进度情况，确定准确开业时间，对已经完成的筹备工作进行科学客观的评审和合理微调，确保开业正常可行之后，与合格供应商签订正式合作协议书;

第五阶段：入场实施专柜期

2、卖场专柜设计基本标准设定，规定贯彻;

3、与供应商协调专柜设计规格，符合双方设计规定要求;

4、办理相关入场装修手续，进场实施装修专柜;

5、做到及时合理，人员积极跟进，协调配合各管理环节，控制按规划方案实施，完成阶段工作目标。

8、招商部筹备期人员编制

以工作相互支持、管理相互制约的工作原则，暂把公司在筹备期的招商部分为两个组。(1)规划审计组;(2)招商业务组。(3)品牌传播组

(1)规划审计组：

工作职能：宏观组织协调,各项工作监督跟进,评估分析招商结果 人员编制：组长1名;综合助理1名;汇编管理文员1名。合计3人。根据具体工作职能特点选择适合人员。

(2)招商业务组：

工作职能：根据公司总计划原则制定各商品类具体招商工作计划方案，并认真实施执行

人员编制： 组长1名，助理1名，综合业务4名，共6名。 (3) 品牌传播组

工作职能：提高延吉市韩日精品城经营水平，满足公司经营的品牌数量，加快精品城组织速度，确保精品城经营品牌质量和如期开业。

人员编制： 组长1名，综合业务3名，共4名。

九、商场运作财务分析 9.1平效估算

商铺租赁比例主要是取决于发展商回收资金的量比及实际可销售面积

来决定的。如果租赁成本高于市场商户租金可承受的界限，成功经营将成为一句空谈。只有在发展商、业主、客户、经营四点利益平衡的情况下成功经营方可顺利启动，达到互赢的局面。具体的运算模式如下：

资金回收总量÷实际租赁面积投资回报率0%÷12个月=月/平方米/租赁租金(实际估算数据以销售总量为准)

每年基本费用：

根据预计分析每层租赁价格定为：

9.2经营成本估算

经营成本估算与成本控制是公司成功经营之本，精品城的资源配置比例、办公及财务支出费用都将直接影响商场的正常运作，有效的成本控制及有效的经营运作是韩日精品城成功经营的第一基础定律。

每年经营成本估算： 9.3销售收入及利润分析

经分析韩日精品城年产

万收入，可实现利润

万元，销售税金及附加

万元。

十、发展前景

某招商策划方案范文第4篇

一、主办、承办及协办单位: 主办单位:********(政府部门

承办单位:我爱我家房地产顾问机构、 苏州房地产展示中心、 苏州房地产网、 爱家房吧连锁 机构

协办单位:苏州日报、苏州电视台电视台 **栏目组

二、起止时间: 2011年 10月 1日至 2011年 10月 7日。

三、场地安排: 主 会 场:苏州市体育中心中心

网络会场:苏州房地产网( “ 2011年苏州房地产秋季住宅博览会网 络会场”频道

分 会 场:我爱我家房吧连锁门店、参展单位销售现场等

四、特色活动:

1、 持卡寻宝总动员活动: 在秋季住宅博览会开始前连续 10天通过媒体宣传,在爱家房吧连锁门店进行发放寻宝卡工 作。 凡是有意向在展示月及后续 2个月期间购房的市民, 均可在交纳 200元的购房意向金后, 获得一张寻宝卡(所有参加者都可免费获得充有 500点积分的爱家会会员卡一张,前 50名 报名参加者可获得已充有 3000点积分的爱家会黄金会员卡一张。

持卡人在秋季住宅博览会期间的指定时段在活动主办方指定的楼盘特定区域 (区域设定及布 置由指定楼盘方在活动组织人员的指导下选择和进行, 建议首选精装样板间、 成型的业主会 所、或者有特色的小区花园景点寻找标有“苏州房产展示中心”和“我爱我家地产顾问” 标识的宝物卡,并根据宝物卡上的奖励标注到指定地点兑现奖励。

奖励分以下几种: 实物奖励:在卡片上标注有“兰”“州”“房”“产”“展”“示”“中”“心”组合或者 “我”“爱”“我”“家”“地”“产”“顾”“问”组合其中一个字的,按照所集卡片组 合可到展示主会场兑现对应奖品。包括: 集齐以上两个组合其中之一的全部 8种卡片的,背投电视一台、 集齐以上两个组合其中之一的 7张不同卡片的,高档客厅家具组合一套、 集齐以上两个组合其中之一的 6张不同卡片的, 数码摄像机一部、 集齐以上两个组合其中之 一的 5张不同卡片的,高档厨房餐具一套

集齐以上组合其中之一的 4张不同卡片的, mp3一部

集齐以上组合其中之一的 2张不同卡片的,奖励 ***火锅城餐券(合人民币 50元一张

积分奖励:在卡片上标注有 “积分奖励” 字样的, 根据积分数额充入寻宝人所持爱家会会员 卡中,可使用积分到指定的非地产合作企业消费。

购房优惠奖励:在卡片上标注有 “购房优惠” 字样的, 可在参展项目购房时除展示月活动本 身优惠外,享受卡片标注的额外优惠,最大幅度总房款的 5%,最小 1%。购房优惠奖励不能 累计。

说明:

寻宝卡发放登记采用实名制,且每次参加寻宝都须本人持与登记相符的身份证原件方可参 加。寻宝卡每人限领一张。

在同一时段每人在一个寻宝点只能持寻宝卡寻宝一次, 最多获得以上 3种奖励中的卡片各一 张, 如果拿到超额卡片, 现场工作人员有权利收回超额卡片。 但在同一时段可以到多处寻宝 点寻宝。

以上奖励只限于在秋季住宅博览会期间和秋季住宅博览会结束后 2个月内(截至 2011年 7月 25日与参展项目单位签订了购房定金合同的购房客户,兑现时需出示购房定金合同原 件、寻宝卡、与购房合同寻宝卡登记相对应的业主身份证原件。

如在以上时间内未定房者, 主办方有权利不兑现奖励, 同时寻宝者可在之前办理寻宝卡的销 售网点办理退还 300元意向金手续。

同一家庭的不同成员分别领取寻宝卡的, 如果只购买了一套房产, 则以房产合同文书签署人 所获得的宝物卡为领奖依据, 如购买了二套及以上房产的, 其他成员的寻宝所得按照房产数 量可以生效。

已兑现奖励的购房者之后不得随意违约定金合同,否则必须退还所得奖励方可办理相关手 续,否则所定楼盘销售方有权利拒绝办理退定手续。

2、 联动业内外企业,实行购房会员积分制: 将与非地产企业合作, 对在活动期间下定成交的购房者实行会员积分奖励, 即这一部分购房 者可成为我爱我家房地产顾问机构爱家会的黄金会员, 除享受在参展单位购房时所获得的巨 大优惠外,同时可获得 3000分的会员积分,可用这些积分在非地产合作企业消费时享受额 外优惠及部分免费服务。 成为黄金会员的购房者今后可在爱家会和苏州房地产网享受终身地 产专家免费专门咨询服务, 及在平时购买与我爱我家房地产顾问机构长期合作的房地产企业 的房产时的特别优惠。

3、 项目主题日:

在不同时段, 分别以不同的赞助项目命名该时段的主题, 在展会主展示区进行专一项目的集 中推广活动,同时,展示中心提供一系列优惠措施给主题项目单位,包括: ◆成为“持卡寻宝总动员”活动的指定寻宝项目

◆主题日当天,主会场主展示区供主题项目参展单位无偿使用,举办各种展示及促销活动, 包括背景大屏幕多个时段的免费宣传

◆主展示区背景及周边区域背景墙布置主题项目大幅宣传图片 ◆在网络实播活动中优先安排主题项目 ◆地产论坛邀请主题项目单位总经理演讲

◆获得在秋季住宅博览会前期和期间记者会上承办方向媒体推荐答谢的机会 ◆在苏州房地产网上免费为主题项目开辟专题栏目

◆在秋季住宅博览会专刊上为主题项目免费发布一次整版广告

4、网络实播活动: 通过主会场背景屏幕的实时播放,苏州房地产网网上直播,合作电视媒体电视直播的形式, 派出多组外景采播人员对参展地产项目进行实景介绍, 从售楼处到小区 (楼宇 实地到样板 间 (实景房 , 全面地介绍参展项目的情况, 达到购房者在展会会场或者通过网络或者通过 电视都可以看到各家楼盘的详细情况,加深购房者对参展项目的了解和认识。

5、门店营销网络推广: 在活动主会场之外, 动员爱家房吧连锁门店进行全方位的宣传推广, 做到:每店都是主会场 的一个有机延伸; 每店张贴展示月活动及参展项目宣传海报; 每店配备经过专门培训的销售 专员熟悉掌握参展项目情况, 可随时向每一位上店客户介绍推

广。 而通过门店销售出的参展 项目收益。可按事先商定的比例由项目开发商向门店所在公司支付佣金。

6、地产记者峰会: 在秋季住宅博览会前期和期间多次举行记者会,就 2011年苏州房地产秋季住宅博览会的活 动主旨、 活动内容、 所取得的成果以及苏州地产相关动态和各媒体地产专业记者见面, 回答 记者所关心的问题并就合作促进苏州地产市场发展展开讨论。

7、实行独家新闻代理: 为了加强本次秋季住宅博览会活动的新闻宣传工作, 除了我爱我家房地产顾问机构利用自身 网络平台苏州房地产网进行全面推广外, 与苏州各家新闻媒体 (报纸、 电视 建立广泛的合 作关系,大力推广活动本身和参展项目。在此基础上,与其中的 3家媒体单位(报纸 2家、 电视 1家 达成专门的宣传代理合作关系, 由其对本次活动进行全程新闻宣传推广和全程现 场报道跟进, 在每个专题内容推介展期间, 由报纸媒体合作单位推出专题专刊, 刊登专题内 容所涵盖的地产项目的报道宣传。

8、专题房产论坛: 邀请房地产发展商老总作专题报告, 向广大市民阐述各自企业的发展理念, 介绍所自身项目 的开发思想,面对面地和购房者交流,建立地产商与市民之间的良好互动关系。

9、地产专家讲座: 由地产专家向购房者面授机宜, 解疑购房者在房产买卖中遇到的问题, 分析各种地产项目的 优势所在, 站在购房者的立场上来打消人们的持币观望态度, 促使购房者抓住机会, 购买令 自己称心的房产。

五、日程安排:

◇ 10月 1日:上午:苏州房地产展示中心揭牌仪式暨 2011年苏州房地产秋季住宅博览会开 幕式

爱家会成立仪式暨持卡寻宝总动员大型活动揭幕仪式 ◇ 10月 2日至 10月 7日:高档地产项目推介展: 主题词:精英人群开启精致生活 主题概念: 什么样的居所才是号为精英人群的白领们的家? 如何才能实现“出入皆鸿儒,往来无白丁”的生活理想? 怎样才能从点滴细微之处彰显主人的高贵品味? 一个品质不凡的社区对于每一个高尚精致的成功人士而言, 就好像一座气度绝伦的宫殿对于一位颐指江山的君王。 高贵源于品质,高贵源于细节, 高贵源于一切为了高贵而体察入微的服务, 高贵源于高贵! 专题日安排:10月 1日:**项目主题日 10月 2日:**项目主题日 10月 3日:**项目主题日 10月 4日:**项目主题日

10月 5日:持卡寻宝总动员活动高档地产项目大寻宝开启

“开启精英生活”网络实播活动: 主会场背景屏幕实时播放, 网上直播, 电视直播, 多组采播人员对各高档地产项目进行实景 介绍(小区、样板间、物业、等

10月 5日:“专家解析精致生活”专题讲座(邀请地产专家主讲 10月 6日:苏州白领精英购房聚谈会

10月 7日:苏州高品质地产项目论坛(邀请 ***企业总经理、 ***企业总经理演讲

持卡寻宝总动员活动高档地产项目大寻宝结束

◇ 10月 1日至 10月 7日:雁滩、安宁板块地产项目推介展: 主题词:崛起中的新城区 主题概念: 城市在发展,城市的中心也在不断外移。

往日的滩涂早己洒满都市的灯红酒绿, 崛起的新城区正以惊人的速度大步前进。 随着苏州城 市边缘化的开始,雁滩、安宁成为了人们瞩目的焦点。

交通、就医、就学、购物、休闲、娱乐,等等配套已和中心区域相差无几,而环境的优美、 小区的规模和巨大的升值潜力使得新城区成为人们选择居住的新宠儿。

你还在把去西关叫做“进城”?那是 20年前的老皇历了。 专题日安排:10月 1日:**项目主题日 10月 2日:**项目主题日

10月 3日:**项目主题日 10月 4日:**项目主题日

10月 1日:持卡寻宝总动员活动雁滩、安宁板块地产项目大寻宝开启 “美丽新城区”网络实播活动: 主会场背景屏幕实时播放, 网上直播, 电视直播, 多组采播人员对雁滩、 安宁地区外景及板 块各地产项目进行实景介绍(小区、样板间、物业、等

10月 2日:“新苏州新生活”专题讲座(邀请市政规划单位负责人主讲

10月 3日:地产记者峰会:就本次 2011年苏州房地产秋季住宅博览会的活动主旨、活动内 容、 过去 10天的成果和后续活动的预期以及苏州地产相关动态和各媒体地产专业记者见面, 回答记者所关心的问题并就合作促进苏州地产市场发展展开讨论。

10月 5日:苏州新城区地产项目论坛(邀请 ***企业总经理、 ***企业总经理演讲

持卡寻宝总动员活动雁滩、安宁板块地产项目大寻宝结束 ◇ 10月 6日至 10月 7日:主力小户型项目推介展: 主题词:一个家,一片天地 主题概念: 奔波半生仍然居无定所? 新婚燕尔却不能有一个真正属于自己的洞房? 30万难道还买不到一套诚心如意的房产?

不要信这个邪。因为小户型就能实现你的住房梦想。 面积小不代表品质低, 成熟的物业、完善的配套, 一切都在告诉你,买了这样的房产,值! 专题日安排:5月 6日:**项目主题日 5月 7日:**项目主题日 5月 8日:**项目主题日

5月 6日:持卡寻宝总动员活动小户型项目大寻宝开启 小户型住宅项目网络实播活动: 主会场背景屏幕实时播放, 网上直播, 电视直播, 多组采播人员对主力小户型各地产项目进 行实景介绍(小区、样板间、物业、等

5月 7日:“小户型住宅的价值分析”专题讲座(邀请地产专家主讲

5月 9日:苏州小户型地产项目论坛(邀请 ***企业总经理、 ***企业总经理演讲 持卡寻宝总动员活动小户型项目大寻宝结束 ◇ 5月 10日至 5月 14日:山水景观楼盘推介展: 主题词:依山傍水锦绣家园 主题概念: 秀美山水,无限风光,这是人们对居住一直以来的追求;而在苏州这样一个西部高原城市, 更成为了人们多年来的梦想。

推开窗,是波光粼粼的水面; 走出家门,是郁郁葱葱的绿地; 深吸口气,是沁入心扉的清新空气; 闭上眼睛,四周一片宁静。 生态、环保、自然、和谐, 在山水之间从家的内在走向外延。 还有什么比住在风景中更令人迷恋的呢? 专题日安排：5 月 10 日：**项目主题日 5 月 11 日：**项目主题日 5 月 12 日：**项目主题日 5 月 13 日：**项目主题日 5 月 10 日：持卡寻宝总动员活动山水景观楼盘大寻宝开启 “美山美水美人家”网络实播活动： 主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对山水景观各地产项目以及 周边环境进行实景介绍(小区、样板间、物业、等) 5 月 11 日：“专家谈环境、景观与居住’”专题讲座(邀请**大学或**环境研究机构环 境专家主讲) 5 月 12 日：“您住在一个健康的环境中吗?”居住环境市民大调查暨市民居住环境投诉活 动(环境卫生市政相关部门工作人员现场接访) 5 月 14 日：苏州山水景观地产项目论坛(邀请***企业总经理、***企业总经理演讲) 持卡寻宝总动员活动山水景观楼盘大寻宝结束 ◇ 5 月 15 日至 5 月 19 日：商业地产项目推介展： 主题词：无限商机只在一次投资 主题概念： 商业的社会，充满了挑战，也充满着机会。 如何才能让有限的资金演绎出无限的投资精彩， 这是许许多多的人一直在苦恼并不断探求着 的问题。 商业的社会，要把握商机，最好的办法就是投资商业的地产。 在股市持续低迷、期货专业极强、储蓄利率不断下调的背景下，人们越来越认识到可以升值 保值永远不会流失的商业地产才是最理想的保存并扩充自己手中资金的办法。 机会转瞬即逝，在于你是否把握。 专题日安排：5 月 15 日：**项目主题日 5 月 16 日：**项目主题日 5 月 17 日：**项目主题日 5 月 18 日：**项目主题日 5 月 15 日：持卡寻宝总动员活动商业地产项目大寻宝开启 “商业社会商业地产”网络实播活动：

主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对商业地产各项目以及周边 地段进行实景介绍(样板间、物业、等) 5 月 16 日：“如何选择适合你的商业地产项目”专题讲座(邀请商业类地产专家主讲) 5 月 17 日： “地产投资详析”专题讲座(邀请地产投资专家主讲) 5 月 19 日：苏州商业地产项目论坛(邀请***企业总经理、***企业总经理演讲) 持卡寻宝总动员活动商业地产项目大寻宝结束 ◇5 月 20 日至 5 月 24 日：中心区域地产项目推介展：

某招商策划方案范文第5篇

1.1.1城市总体概况

1.1.2年度城沂市经济概况

1.1.3城市经济发展趋势

1.1.4城市城市规划前景

1.1.5政府政策及金融信贷政策

1.1.6商业房地产发展趋势

1.2、微观环境分析

1.2.1城市商业房地产研究

1.2.2城市商业零售市场发展历程分析

1.2.3商业市场概况与竞争楼盘项目调研

1.2.4城市商业市场现状及发展趋势分析

1.2.5城市消费者现状及发展趋势分析

1.2.6周边竞争状况分析

1.2.7项目所在区域土地市场调研

1.3、目标市场研判

1.3.1市场研判

1.3.2物业定位

2.项目分析

2.1、物业概况

2.1.1项目基本情况

2.1.2项目规模指标及投资

2.2、项目swot(项目优势/劣势/机会/威胁)研究分析

2.2.1优势分析

2.2.2劣势分析

2.2.3机会分析

2.2.4威胁分析

2.3、产品检讨项目商业布局规划

2.3.1项目硬件评估及建议

2.3.2项目商业业态布局规划及铺位分割

3.项目定位

3.1、项目定位分析(产品价值定位)

3.1.1定位准则

3.2.2定位基点

3.2、产品定位

3.2.1主力消费年龄结构分配

3.2.2商品组合

3.2.3经营核心

3.3、价格定位策略

3.3.1定价策略

3.3.2市场价位分析

3.3.3阶段价格策略

3.4、项目目标客户群定位

3.4.1终端消费客户特征细分

3.4.2经营业主(目标经营客户)分析

3.4.3商铺投资置业客户分析

3.4.4招商品牌客商类型锁定

3.4.5项目品牌发展定位

3.5、项目营销方式

3.5.1商铺销售模式

3.5.2项目招商经营模式

3.5.3商场后期经营方式建议(自主经营与委托经营权销售)

3.6、销售策略分析

3.6.1运作方式

3.6.2销售策略

3.7、消费力测算

3.7.1客流量与目标消费力测算

3.7.2经营竞争对手经营收益分析

3.7.3商业招商经营项目经济效益分析

3.8、项目整体财务分析

3.8.1投资预算

3.8.2物业收益分析

3.8.3财务敏感性分析

3.9、商场投资分析

3.9.1投资预算

3.9.2经营收益分析

3.9.3财务敏感性分析

4、项目招商销售推广方案

4.1、项目招商销售筹备(销售、招商推广策略)

4.1.1项目整体招商策略

4.1.2销售分期

4.2、传播通路及广告媒体计划

4.2.1np(大众媒体)

4.2.2户外广告

4.2.3直投杂志

4.2.4整体形象包装

4.2.5平面媒体投放组合形式建议

4.2.6广告媒体排期计划

5、项目招商销售执行方案

5.

1、管理策略(商业招商执行方案)

5.1.1招商操作流程

5.1.2市场工作图

5.1.3招商工作图表

5.1.4招商管理制度及运作策略

5.

2、项目商业物业销售策略(销售执行方案)

5.2.1现场管理制度及岗位职责

5.2.2销售工作流程

5.2.3销售策略

某招商策划方案范文第6篇

一、开盘时间

2013年8月15日上午10点00分

二、开盘地点

XXXX销售处(前广场)

三、开盘活动流程

8：30 工作人员到位。 9：009：50 领导来宾签到。

10：00 主持人简要介绍开盘活动背景，介绍应邀前来参加开盘活动 的领导名单、祝贺单位名单，宣布开盘活动正式开始。 10：05 房开公司领导致辞。 10：10 策划公司领导致辞。 10：15 业主代表讲话。

10：20 领导、嘉宾为开盘揭幕、开香槟。

10：25 销售部、小区广场、样板房等开放，客户进场。 10：30 演艺人员现场表演开始。 11：00 冷餐会开始。

四、开盘前准备事项

1、2013年8月14日晚音响安装调试完成

2、所有工作人员2013年8月15日上午6点统一来售楼部

3、6点39分燃放二挂二万响鞭炮(鞭炮燃放组)

4、7:008:30背景音乐，引导客户进入外场排队区、根据排队顺序发放选房顺序号

五、所需物料包括

易拉宝：认购须知、区域指示 客户签约文本：认购书、合同统一文本

现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等 销售宣传资料：项目手册，DM单等

设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、POS机、保险箱、麦克风、扩音器等 文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等 食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等 宣传类物料：空飘、拱门的，背景桁架，

六、其他

制定促销策略的基本原则: 1) 促销形式符合产品形象要求 2) 保持现场人气

3) 避免出现靠促销卖楼的市场形象 促销的基本形式包括但不限于：

1) 内部认购(诚意金)优惠 2) 付款方式优惠

3) 抽奖(礼品、电视、车、房款、管理费等) 4) 按期签约优惠

主题：XXXX广场招商签约暨开盘盛典

一、时间

2013年8月15日上午10点00分

二、地点

(暂定室内)根据人数选取场地

三、具体时间安排

6：30 工作人员到位。 9：009：50 领导来宾签到。

10：00 主持人简要介绍开盘活动背景，介绍应邀前来参加开盘活动 的领导名单、祝贺单位名单，宣布开盘活动正式开始。 10：05 房开公司领导致辞。 10：10 策划公司领导致辞。 10：15 业主代表讲话。

10：20 领导、嘉宾为开盘揭幕、开香槟。 10：25 销售部、小区广场、样板房等开放，客户进场。 10：30 演艺人员现场表演开始。 11：00 自助冷餐会开始。

四、会议包括

场地布置需要：

会场外：空飘球、拱门条幅，花篮、地毯、绶带、签到处、易拉宝。 会场内：舞台主题背景桁架，演讲台鲜花，主要领导桌牌、舞台上方条幅、 项目手册，DM单等。 人员需要：

迎宾礼仪小姐，著名主持人，演艺节目人员。 其他：

停车证，工作人员证件，打印纸、电脑、笔、不干胶、电池等、为客户及工作人员准备饮水。

五、媒体宣传

根据地域消费习惯和项目自身特点，有针对性地选择通过报纸、电视、路牌、网络、电台等一种或多种媒体，实现信息最大化的传递。

七、开盘前准备事项

1、2013年8月14日晚音响安装调试完成

2、所有工作人员2013年8月15日上午6点30统一集合