营销人员必看的销售技巧（精选7篇）

营销人员必看的销售技巧 第1篇

服装销售-2010必看的服装导购销售技巧,服装销售技巧大全2011-04-18

必看的服装导购销售技巧,服装销售技巧大全

从顾客的角度来看

由于服装导购代表直接与顾客接触，其一举一动、一言一行直接关系到顾客对服装专卖店的感受；又因为顾客是服装导购代表生活来源的直接发放者，因此，服装导购代表必须要获知服装专卖店、货品和自身的利弊所在，所以顾客对于服装专卖店和服装导购代表来讲，其重要性不言而喻。那么顾客喜欢的服装导购代表有以下的特点：

⑴外表整洁

⑵有礼貌和耐心

⑶亲切、热情、友好的态度，乐于助人

⑷能提供快捷的服务

⑸竭尽全力为“自己”服务

⑹能回答所有问题

⑺传达正确而且准确的信息

⑻介绍所购货品的特点

⑼能提出建设性的意见

⑽关心顾客的利益，急顾客所急

⑾帮助顾客做出正确的商品选择

⑿耐心地倾听顾客的意见和要求

⒀记住老顾客的偏好

应时时谨记：每一位顾客都是我的好朋友我应很高兴地为他帮忙帮助他们的购买货品时作出最佳是我应尽的责任我不能欺骗好朋友也不冷落好朋友更不能强迫他们购买某种货品。

服装专卖店营运管理手册之服装导购要求

服装导购代表应掌握的基本知识

服装导购代表自身素质的高与低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响

外贸服装专卖店服务水准的最重要因素之一。因此，新任服装导购代表在上岗前，至少需要接受八项基本知识的培训。

1）了解公司（服装专卖店）

要充分了解所在公司的历史状况、得到过哪些荣誉、产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及公司未来发展方向等事项，另外，货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。

2）了解行业和常用术语

对公司与行业知识的充分了解不仅可以增加服装导购代表对服装专卖店的归属感，更可以增加服装导购代表在销售服务应对时的信心，因为这两项知识都是非常重要的辅助销售要点。

3）产品知识

产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。所以，服装导购代表要将货品名称、种类、价格、特征、产地、品牌、制造流程、材质、设计、颜色、规格、流行性、推广要点、使用方法，维护保养方法等基础知识牢记在心。谨记：产品知识是至关重要的！

4）竞争产品

在工作过程中，服装导购代表应利用闲暇时间，随时注意同行业竞争对手（类似品、替代品）的举动，如销售额、销售方式、市场活动、价格变动、新品上市、人员变动的情况等等，并将这些情况及时向店长汇报。

5）工作职责与工作规范

只有透彻理解自己的工作职责与工作规范，随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着，才能理好的为顾客服务。

6）了解顾客特性与其购买心理

由于消费者个性化、差别化的消费需求，服装导购代表应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法，只有充分了解不同消费者的购买特性与心理，才能更好地向其提供生活建议。

7）销售服务技巧

要成为一位现人化优秀的服装导购代表，必须对销售工作有新的认识，不能总停留在狭义的传统观念里，以为等顾客上门后，才是打招呼、销售商品的时刻。应该努力学习并灵活运用接待顾客时的基本用语、应对技巧以及处理顾

客抱怨等事项。

8）货品陈列与展示的常识

根据商品的色彩与展示特征，或采取条列式、或采取对比式的陈列方式来加强货品的美感和质感，达到刺激顾客购买欲望的目的。因此，服装导购代表们必须要懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。

除了上面这八项服装导购代表必须掌握的知识以外，在专卖给店举办促销活动时，服装导购代表也一定要通过活动前的培训、详细了解活动的目的、时间、方法、产品知识（用于新产品促销）等细节；并认真领取各种促销宣传品和活动用具，以执行好促销活动。

美女模特提升销量

从2003年开始，随着朝天门服装经营的转型，一批批美女从全国各地汇集于此，逐渐进驻各个卖场，每天清晨，女孩们身着不同的新款服装，既充当打版模特，又身兼营业员。

该行业从最初的几百人发展到现在的2000多人，目前不但是朝天门的风景线，还是销售主力。业内人士透露，近年来，这群女孩的加入，起码让朝天门的服装交易量提升了1/3。

真人打版模特必须不停地换穿着新款服饰，并能穿出最佳的效果，供前来进货的商家挑选。这些女孩大多年轻漂亮，身材高挑，年纪集中在18-26岁，占这个群体的85%。过了三十岁，很少再从事这个行业。

使用真人打版模特有窍门

“嘴上说10句，不如穿上身一亮相。”由于服装行业的特殊性，视觉效果胜过口若悬河的介绍。因此，真人打版模特对促进销量有很大的效果。如何选择打版模特也是有窍门的。

打版模特们每天穿在身上展示的服装，面对的群体就是普通大众。所以，她们这个职业，也被称之为“普通人的穿衣镜”，从业门槛就自然会和专业模特及营业员有所区别。专业模特太高，她们穿的衣服，不是个个都买得起、穿得上的。因此，打版模特也需要大众化中的精品。总体来说，打版模特无论高矮胖瘦，必须穿出最佳的效果，即使胖，也必须胖得有韵味。

一般打版模特不能太高，1米6左右最合适，同时也不能太瘦，穿小码的S号服装最佳。除了自身的形象、身高等要求外，打版模特，还有一大要求便是

伶牙俐齿，具备营业员的促销功底。

使用真人打版模特要使模特的气质与服装风格相得益彰，才能发挥最大的效果。可以按照每个模特的身材和面貌特征划分：个头小点、样子甜点的就穿韩版，针对群体在20岁上下；身高1米65以上，长相时尚的则负责穿着稍带时尚野性色彩的服装，针对城市的时尚群体。打版模特不能一味追求“瘦”，成熟女装由身材稍微丰满点的模特展示效果更佳。

营销人员必看的销售技巧 第2篇

一、金六福酒：盆满钵满“春节回家”

2005年春节市场，各路英雄竞相逐鹿，尤其是作为节日消费品之一的酒类产品，更是你争我夺，不亦乐乎。当硝烟散尽，盘点战场，一个酒业名字浮出水面：金六福，同时浮出水面的还有市场上传来的利好消息：在2005春节期间，金六福创造了销量比2004年同比增长50%的骄人业绩。“春节回家·金六福酒”，如此简单而上口的广告语背后，是一个酒类品牌披荆斩棘、稳扎稳打的成长轨迹：从1998年杀入市场，到2004年成为驰名品牌，再到2005年的傲视群雄，金六福一路走来，成为了市场中的佼佼者。探析此次营销传播活动的成功，我们不难看出，在一个“福文化”的核心定位下，金六福笃定挑起中国民俗文化的大旗，做中国酒业的百年品牌。此次“春节回家金六福酒”广告运动，正是在其一以贯之的品牌定位“福文化”的统领下，完成的一次整合营销传播。从广告创意，媒介投放，终端促销，每一个细节都做到了策略和执行的完美统一。在某种程度上，更值得称道的是这次营销传播的执行层面的到位和严谨，因为再好的策略也需要执行来最终兑现，而金六福做到了这一点，所以，最后的成功使得她走入了营销视界，走入了节日营销的案例中来，也走入了我们2005年最终的记忆当中。

二、蒙牛：绑定“超女”一飞冲天

2005年，有两个名字的组合带给我们双重的完美体验，甚至是一种惊艳：那就是蒙牛和“超级女声”。当一档冠以“超级女声”的娱乐节目突然一夜之间成为操纵大众眼球的魔力棒的时候，我们甚至没有感觉到这种窜红的速度，借用《无极》中的一句台词：“什么是速度？就像你无法知道小孩什么时候长出第一颗牙。”“超女”也许成为某些人的噩梦，但注定成为了2005年的流行语汇，搅起了社会各个领域的满塘池水。解读之风一时甚兴。作为专业领域的一种认可，蒙牛再次伴随着最火爆和流行的超女一并成为了营销界无法回避的一个研究课题。从先创品牌再建生产基地到借助“神舟5号”一跃升天，无不显示出蒙牛现代的营销意识、敏锐的市场能力。牛根生说：“中国市场非常之大，到处是机会，关键是善于发现机会。”蒙牛正是凭借着一贯的市场灵敏的嗅觉，嗅到了“超女”所携带的市场机会和传播价值，借此东风，将“蒙牛酸酸乳”和“超女”绑定，引爆了一个市场奇迹。值得称道的是，在这场合作中，蒙牛的姿态一直是主动主动再主动，巧妙的把握住每一个营销传播的机会，与这场媒介风云紧密结合。不是简单冠名，而是以名称、视觉形象、代言人和包装为手段的全方位整合，不是仅仅借助栏目的名气，而是在此基础上整合所有优质资源全面发力！对照所有的最终导致分离的“商业婚配”，蒙牛没有走入“狗尾续貂”、画蛇添足的陷阱，成为2005事件营销中的经典案例，留下了可堪咀嚼的商业味道。如果说超女作为一种文化现象和商业现象杂糅的事物，难免要遭到为人垢病的命运，那么蒙牛真是名利双收，成为了营销界志得意满、理所当然的商界英雄。

三、伊利：先搭奥运后上招标

2005年11月16日下午4点，随着北京奥组委执行副主席兼秘书长王伟和内蒙古伊利集团董事长兼总裁潘刚分别在协议书上签字，伊利集团正式成为北京2008年奥运会乳制品类赞助商，拉开了未来3年伊利倾力服务奥运的序幕。伊利集团正式牵手2008年奥运会，成为2008年北京奥运会赞助商，成为到目前为止中国乳业、也是食品业唯一一家入选奥运赞助商的企业。带着如此的盛誉，伊利旋即参加了一年一度的央视招标。开场就拿下了A特段的头标，以一种“舍我其谁”的气势，向业界宣告了其在营销传播方面的大动作。

“ 好奶也怕巷子深”。伊利在2005年的两大营销动作，充分验证了媒体的预测：“伊利不仅要说，而且要大声地说了。”

四、佳通GTV100：手机营销首开先河

据《2005年第三季度手机市场监测》显示，国产手机厂商的市场份额再创新低。高通实业有限公司是国家第一批拿到手机牌照的公司，在疲软的市场中，其旗下拳头产品——佳通GTV100手机带来了新的亮点。

“手机＋保密”，这个定位让方案的策划执行者——北京厚德传播想到了2003年冯小刚的那部贺岁剧《手机》，于是一部片长仅有5分钟的电影短片《手机2》在短时间内被策划出炉。冯小刚亲自为为《手机2》起名，将该贺岁电影短片命名为《手机,打死我也不说》，并亲自出席影片的新闻发布会，对GTV100手机大加赞赏，成功的实现了公众的视线从电影短片向企业及产品GTV100转移。与此同时，所有公关宣传也按照原定的市场策略一路进行，从预热，到爆炒，到回归事件营销的主角产品，一切都在预设中进行。媒体和市场反应出奇的火热。2005年岁末，电影短片在电影频道与新浪网同步公映。北京地区的收视率比往日同一时间点提升了270%。新浪网站在事件前后也给予了数十篇的报导。论坛上也产生了激烈的讨论，几乎没有人相信这是一个国内手机企业做出的营销事件。

让“消费者追着看广告”的目的成功达到，北京厚德传播拟开创一种新的广告模式、一个新的广告时代。业内曾有同行笑称为“病毒式营销”，不管这种称呼褒贬与否，这个案例确实实现了“提高企业品牌知名度”的市场价值。

五、创维：“新健康电视”重装上阵

喜马拉雅广告在2000年开始为创维推出了旨在为消费利益着想的“健康电视”，将生僻的技术引导向消费者关心的利益-保护视力和眼睛的健康，大获成功。

2005年创维再祭“健康”大旗，将创维平板电视定性为“新健康电视”，沿用绿色调，既是一种继承，又给人健康自然的感觉，重新唤醒“不闪的，才是健康的”沉睡的记忆。

从2005年9月1日开始，喜马拉雅广告策划的终端推广“创维六基色，健康全中国”，在创维近5000个

可控终端同步打响，围绕“新健康电视”和六基色，形成线上线下的整合。借助节日消费的高峰，创维在销量拔得头筹的同时，品牌美誉度也大幅度提升，其“创维六基色，健康全中国”的口号也几乎在一夜之间，传遍了大江南北。随着六基色技术对创维产品的深度丰富，相信未来的“泛六基色化”必将也像2004年家电业的“泛引擎化”一样，出现另一个由技术领导的产业变革，所不同的，只是“引擎革命”由索尼缔造，而本次“六基色技术”引导的“画质革命”总导演是民族品牌创维。

六、五叶神：寻找抗战老兵

为纪念抗战胜利60周年，2005年5月9日至9月2日，国内多家主流强势媒体开展了题为“寻访抗战老兵”的60期专题报道。11路记者分赴全国各地，对60名抗战老兵进行了具有挖掘史料性质的抢救性寻访。五叶神品牌作为唯一的合作伙伴全程参与。

2005年9月3日，由五叶神品牌和媒体再度合作的“抗战胜利60周年纪念特刊”一纸风行南粤大地，这一纸风行的“抗战特刊”，是五叶神品牌和媒体共同合作推进的抗战胜利60周年大型纪念活动的又一高潮。2005年9月18日，“历史的天空明镜高悬”主题公益广告刊发、慰问60名抗战老兵。“9·18”纪念日、中秋节，五叶神品牌在国内多家媒体发布主题为“历史的天空明镜高悬”公益广告，并给60名老兵诚意送去月饼、心意金等，以示慰问，表达对抗战英雄们的崇敬之情。2005年12月17日，《寻访抗战老兵》一书出版发行。

五叶神此次事件营销的成功在于多方面的突破：找对了事件，运用情感营销提升了品牌价值。通过一个深刻的抗战纪念活动，转化成一个长时间营销，建立起品牌新的价值。尤为重要的是它把社会责任经营成品牌文化，从而争取社会认同，超越了品牌的属性价值。

五叶神聚焦抗战60周年，借助对一场60年前气势磅礴而又给国人留下深刻烙印的民族之战的纪念活动所营造的势能，使烟草品牌超越了广告、超越了烟草本身、也超越了品牌一己的商业诉求，实现品牌价值的迅速提升。五叶神这场文化营销之役可圈可点，对探索烟草行业的营销创新具有标本意义。

七、肯德基：“为中国而变”

2005年8月，肯德基自爆“传统洋快餐产品选择少，难以达到营养平衡”软肋，在中国16个城市提出“拒做传统洋快餐，全力打造符合中国国情的新快餐”的口号。随后，1500家肯德基餐厅推出全新的“蔬果搭配餐”，从而取代原有的“经济豪华套餐”，这项全国性的产品结构调整是其“为中国而改变”倡议的具体措施，意味着以肯德基为代表的“洋快餐”中国市场战略的重要转型。

肯德基“新快餐”运动的基本背景除中国对健康饮食的追求不断升温之外，还与一个更大的跨国企业本土化潮流相伴。作为营销运动，方向感与社会经济潮流的契合无疑是重要的，这应该也是“新快餐”运动最成功之处！不过作为营销话术，“新快餐”运动的独到与个性空间仍有不断开拓之可能。

肯德基的战略转型正是基于对中国快餐市场大趋势变化的准确把握，针对全新消费潮流和竞争态势进行战略转型。肯德基的营销变革并非专为“苏丹红”"事件的危机公关，从其早期推出的“皮蛋瘦肉粥”等纯传统中餐食品就可窥见一斑。肯德基的战略转型是相当成功的，与中国传统餐饮文化的对接，能够激发出全新市场增长空间，强化和提升了其市场霸主地位，其品牌溢价力也被完全运用和释放出来。

八、百事可乐：球王争霸赛再掀蓝色风暴

尽管百事可乐并非一个运动品牌，但是出现在他们广告中的球星数量或许是各知名品牌中最多的，包括贝克汉姆、罗纳尔多、里瓦尔多、劳尔等一系列球坛巨星。“球星策略”正是百事品牌的优势所在，它不仅能拉近了百事可乐与消费者之间的距离，还有助百事品牌精神深入人心。

(百事五人足球赛)是每年百事消费者活动的重头戏，2005年百事球王争霸赛进阶二、三线城市、共覆盖城市14个，参与人数超过22945，较去年增加119%，参赛人数和覆盖城市均创历史之最。此外，该赛事还首次与单一平面媒体独家合作，比赛直接渗透高校群体扩大了足球基层活动受众。在活动期间，其销量较去年同期增加30%，第一品牌提及率较去年提高5%。

2005年5月，百事可乐推出了全新的“群星冲浪篇广告”，为随后举行的“百事球王争霸五人足球赛”进行市场预热。

2005年的“百事球王争霸五人足球赛”集中资源，整合传播渠道，利用电视、报纸、网络、户外广告等媒体进行全方位传播，在公众中制造舆论话题。百事与CCTV紧密合作，亨利造访期间，百事专门邀请亨利做客中央电视台体育频道，在录播现场与球迷“亲密接触”。7月曼联访华，百事邀请曼联部分球员做客中央电视台《豪门夜宴》节目，与“百事球王争霸赛”获奖选手互动。

百事广告片除了进行全国性投放外，百事还鼓励各地方罐瓶厂结合当地实际情况需要，与当地电视台合作，共同宣传及推广百事五人足球赛。在广东地区，广州百事在青少年喜爱收看的电视台之一华娱卫视投放百事五人足球赛宣传篇。

此外，百事还以亨利和曼联访华作为今年“百事球王争霸五人足球赛”的主要亮点，引起媒体高度关注，在全国掀起一轮亨利、曼联热潮，国内主要媒体均对本次活动进行了大篇幅报道，获得媒体价值高达1000万元。百事五人足球赛宣传物料还遍及广州市内1000个报摊，《南方都市报》派出200名穿着百事球衣的报童上街卖报，蓝色醒目的球衣吸引了路人的注意。

同时，百事还与新浪网合作，利用网络媒体的优势，开辟活动网络专题页面，日均点击率过百万。百事充分开拓及利用户外资源，在人流量大的潮流旺地打造百事足球创意标志物，如广州百事在中华广场设置的大型百事群星冲浪标志物，吸引公众注意力。

九、黄山：中式卷烟新主张

2005年3月28日，安徽黄山卷烟总厂成立，历时半年的黄山品牌建设，新黄山的品牌形象推广在业内受到高度关注，博得良好反响；销售成绩更是不俗。

纵览中国烟草品牌，大多以各种方式与中式卷烟对接，力图给自己戴上“中式卷烟”的皇冠，却没有一个品牌最终成为这一领先观点的代表。

码尚广告以“中国香 中国味”作为新黄山品牌的定位。可以说，这一口号从黄山的中式地域文化特点、从品牌主张的中式放松文化，或是从产品所传达的中式意境、中式口感吸味及其中式形象的新包装上，都是一个最为贴切和高度概括的口号。而最重要的一点，它也是最能贴切表达和概括中式卷烟的品牌口号。

在新品上市的推广中，“新黄山，什么味”的悬念广告形式，提出了符合消费者利益的“绝对超值”的产品诉求。采用了醒目而深受消费者喜爱的视觉形象“关公”的传播，和火爆的超级“十”的大型抽奖公关活动。最终使黄山品牌在短期速热，使新品上市实现了品牌关注度和品牌热度的新突破及产品销售的新突破。

“中国香、中国味”的提出，真正成为中式卷烟的代表作，它成为了中国烟草行业的一大亮点，同时引起行业内的极大关注，多次受到国家烟草局的赞扬。随着新定位的提出及推广，2005年黄山的新品上市产生了“一炮而红”的局面，黄山品牌也成为2005年最具业界重视的品牌之一。

十、神舟电脑：喝下“超女”头啖汤

2005年8月26日晚22点。长沙。“超级女声”总冠军揭晓。8月27日晚22点。神舟电脑签约总冠军李宇春。8月28日中午12点，李宇春代言神舟电脑的消息被北京广州上海的各大媒体争先报道。同天下午，印有李宇春形象的神舟电脑的报纸、招贴及其他宣传物与消费者见面。这次由广州东方船广告一手策划执行的营销事件被著名广告人叶茂中称为一次“漂亮的闪电战”。他说“抢地盘比练内功更重要，成为第一比做得更好更重要”。远在“超女”尚未结束的时候，众多的商家便已经嗅出它的商业价值，匍匐以待，然而这盅头啖汤最终还是被神舟电脑抢走。

如果说抢地盘的功夫实属一流，那么在这个抢的动作背后，是否潜藏着策划者的精心设计和精准的市场策略呢？“四千八百八，笔记本电脑提回家”，在IT行业，神舟电脑一直秉持的就是平民化路线，以低价吸引消费者、占领市场。然而走到今天，完全靠低价已经难以把守市场，品牌化战略提到了日程中来。借助新鲜出炉的第一超女李宇春，神舟电脑完成了提升品牌形象的使命。

必看的酒吧销售技巧和话术 第3篇

每个人都喜欢听好话,喜欢别人赞美他们。销售人员应该不要吝啬自己的赞美之词，例如进门看到老板的门店装修漂亮，就应该这样赞美：“老板的门头很气派，生意肯定很红火啊”。

但是我们在赞美的时候往往会给客户觉得很“假”的感觉，例如说“您的领带真好看!”。

而如果从某一个“点”来赞美效果将更好，例如说“您的领带是您夫人挑的吧，颜色很稳重，适合您的专业!”

2、多请教客户

请教客户会给人一种谦虚的感觉，特别是一些性格较强硬的客户，我们的说话语气往往对他很敏感。

例如现在某店发现我们的产品卖完了,想要老板看看库存，一般的说法可能很直接：“为什么我们产品没货了?卖完怎么不进了?”。

而请教的语气则是“老板您好!您能帮我查一下**酒现在库存还有多少吗?帮我看看吧!要没有我给你再补点吧。”

3、用商讨的语气

商讨的语气给客户的感觉是对其很尊重，客户一般很容易接受，例如某市场由于前期断货，企业刚到货1000箱，想让客户多订货又感觉给他面子。

一般的说法：“我们刚到1000箱，你要多少箱?”二商讨的语气则是：“王总，厂里刚到1000箱产品，看您卖的这么好，我特地给您留了500箱，您看什么时候给您送过来?”

举例说明：

销售人员：“您需要某某吗?”

分析：这种废话在我们的销售过程中不允许出现。这种问题对于一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳，他可能要买，但尚未拿定主意对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买，只是看一看，这样反而使顾客回答不了之后马上离开。还没有交谈就把顾客吓跑了，怎么再向顾客介绍产品呢例子中，销售人员还未与顾客交谈，还未了解顾客的需要，便让顾客回答，那顾客能回答吗?不走才怪呢。为什么会这样呢?原因很简单。因为销售人员一开口就向顾客进行了索取，我们终端销售人员一定要记住不是索取而是给予。所以顾客就会产生消极的态度，不愿意去购买东西，随即离开!索取的回答是消极的，那反过来，销售人员不妨试一下给予，换一种方式来迎接顾客。我想会出现另一种结果!

以下是几种顾客类型情况和建议方法;

“随便型”顾客情况

例3、顾客只是随便看看销售人员可以这样开始：“这是某某产品的专柜，新上市了某种新产品。”或“我们现在进行的是某某活动，”

“产生动机型”顾客情况

例4. 顾客已经在看某一规格的产品销售人员：这是具体的某一产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。要用尽量少的语言介绍出产品的作用或独特的地方来酒销售技巧和话术酒销售技巧和话术。

“寻找型”顾客情况

例5. 顾客的目光在柜台上来回扫过。销售人员应及时捕捉顾客的眼神，并与之进行目光交流，向顾客介绍：我们这里的是某某产品，您现在看到的是哪一规格类型的产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。

多顾客情况

特例： 几位顾客同时在看产品。销售人员：这是某某产品。边介绍边向几位顾客派发产品的宣传资料，结合以上例4、例5的情况灵活介绍产品，有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品，以满足不同顾客的需要。通常，销售人员在向顾客介绍产品后会有两种不同的反应;

1、希望能听销售人员说下去，这时，销售人员要继续介绍产品的特点、好处等等，并给顾客观察和试用等，同时也可询问一下顾客的情况和需要，向他推荐合适的产品;

2、顾客会提出问题，如：“这种产品跟另一种产品有什么不同?”、“这种产品能不能适应我的某种需要?”、“你的产品这么多，哪一种更适合我?”等等，里面都包括了顾客想知道的信息。终端销售人员应该把自己的产品的优点和功能详细的介绍给顾客，并于此相同类的产品进行比较，切忌不得诋毁其他产品;

销售人员向顾客介绍此次销售是开展活动，并分发宣传资料时，顾客的反应基本上也会有两种;

1、希望销售人员会继续说下去，听一听有没有自己感兴趣的东西，如买一赠一活动，免费试用，有奖销售等。

2、还有的会问送什么，怎么送。

营销人员必看的七本书 第4篇

1、《营销管理》

作者：菲利浦·科特勒

国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。

如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。

2、《人性的弱点》

作者：戴尔·卡耐基

可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。

本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。

3、《定位》

作者：艾·里斯、特劳特

《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。

4、《世界最伟大的推销员》

作者：奥格·曼狄诺

作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程

奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。

5、《营销战》

作者：艾·里斯、特劳特

这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在

6、《执行》

作者：拉姆·查兰

据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。

恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。

还好拉姆·查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。

7、《奥美的观点》

奥美公司

营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。-

对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。

一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”？这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。那么怎么获得好的心态呢？

1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。

3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。

职场小白必看的技巧 第5篇

1、只要埋头苦干就能成功

每天早上，你总是第一个来到公司的人，对待工作，你勤勤恳恳，今天的事你绝对不会拖到第二天，哪怕是加班到深夜，你也要把它搞定才回家，在同事眼里，你就是全公司最努力的员工，当然，你自己也是这样认为的，但尽管如此，升职加薪等好事怎么迟迟没有眷顾自己?看着身边其他同事，收入是自己的好几倍，有的甚至已经成为了自己的领导，心里很不是滋味。

凭什么?凭什么自己没日没夜地勤奋工作，到头来还是原地踏步，真是好不公平，可你又是否想过，自己的工作方法是否用对了?同一样工作，也许别人能够更有效率地去完成，但你却要花费更多的时间和精力，然而不见得要比他人做得更好，你仿佛把自己困在一个笼子里，不愿意去学习新事物，这样永远不会有进步。

2、凡事不求人

现在，很多人学历都很高，在一些学历不如自己的老同事面前，容易清高，甚至从心里瞧不起对方。当碰到一些难题时，因为清高、自尊心强，不肯去请教其他同事。久而久之，终究落得个曲高和寡、闭门造车，甚至是贻笑大方、处处碰壁。

其实，工作中的很多问题在学校是学不来的。在学生阶段，考试有标准答案，但工作中很难有标准答案。你绞尽脑汁做出的方案，自认为很完美了。其实，在领导眼里可能什么都不是。毕竟，最终成效还需要看领导的习惯与看法。这时就需要你不断向同事请教，或许，他们的一言半语能让你少走很多弯路。

3、默默无闻

有的人奉承“是金子总会发光的”“酒香不怕巷子深”。其实，在职场这个大环境下，默默无闻虽然是一种难得的好品质。但当你默默无闻久了，慢慢你也就变得默默无闻了。即使你工作做得再多，领导也不一定知道你的付出，甚至还会因为其他人的诋毁而误会你。所以，在职场，一定要学会低头拉车的同时学会抬头看路，要懂得适当宣传自己。

4、把每个人都当朋友

特别是很多初入职场的年轻人，这一点尤为突出。小时候，家长、老师教育我们要做一个诚实的人。所以，我们一直把这些谆谆教诲谨记于心，时时处处不忘表达自己的真情实感，把自己内心世界毫无隐瞒地暴露给了他人。但是，你要知道，到了职场，这个优点就要改一改了。

职场是一个利益的争夺场，形形色色戴着各式面具的人都有，真正的友谊很难发生在同事之间。职场最忌讳的就是知无不言言无不尽，要学会说话自留三分余地。不然，说不准哪天，你在背后说的某句“真心话”传到了领导耳朵里，到时候会让你自己很被动的。

5、把单位当家

虽然，我们常说，要把单位当家。这里，“把单位当家”的意思是要我们像对待家一样，用真心对待单位。但是，有的人却没有把握好度，过于把单位当家，致使不被人待见。他们过于把单位当家，在办公室跟在家里一样过于随意，请假早退跟在家里一样恣意妄为，甚至敢跟领导叫板永远不要把自己想的太重要，离开单位、离开平台，你将什么也不是。在单位一天，就要老老实实遵守好单位的规章制度，尽一天职工的责任。

6、习惯忍让

喜欢争斗的人让人厌恶，但现在的职场上，也只是这种人才得势。人善被人欺，习惯忍让，别人会觉得你好欺负，这已经成为现在职场上的一种思维定势了。谁也打不破它。

7、锋芒毕露

有人则相反，不忍不让，锋芒毕露。这也不好，这样会树敌太多，而且太容易让人看透，很容易中了别人的招儿。适当的时候露露锋芒，展示一下自己的立场就可以了，大多数的情况，还是应该韬光养晦的。

8、人际关系不重要

有的人认为，只要把自己的本职工作做好，努力提升自己的能力就可以了，人际关系根本不重要，和同事、领导之间的沟通也仅限于工作上，下班之后就很少再有交集，这种想法可要不得，大多数的工作都需要拥有良好的协作关系，优秀的人际资源会给你带来许多意想不到的机会，让你的事业锦上添花、如鱼得水。

反之，如果你和公司里的同事、领导都相处不好，会严重影响你工作时候的情绪，亦或者你和另外一名能力和你差不多的同事一起竞争一个岗位，可能他就赢在关系上，而你却让这个大好机会白白溜走了，所以说，处理好人际关系也是相当重要的，除非你的能力已是出类拔尖，公司离开你生存不下去。

9、容易意气用事

有的职场人，总是满腔热血、意气用事。这种性格的人好是好，但只适合当朋友，不适合当同事，更不利于自己的成长进步。要知道，职场涉及到很多利益，如果你总是满腔热血，就很容易被一些别有用心的人当枪使。因此，在职场，一定要学会冷静为先，遇事三思而后行，不要事发东窗了才悔不该当初，那时就晚了。

10、总是拒绝别人的示好

初入职场，你可能也是想给周围人留下一个好印象，所以经常“过于礼貌”，拒绝别人的所有好意。比如说，同事看你是新来的，给你倒杯咖啡，你却摆手说不用了。最后，你周围的同事都不愿意搭理你。

其实你是“聪明反被聪明误”了。适当接受别人的好意，才是对他们的最好回应。人家对你好，是对你释放出以后大家互帮互助的信号，你拒绝，就会给人家一种不识好歹的感觉，在以后的工作中难免要吃很多的亏!

大企业优秀员工的16点要求

01、重在参与，敢于向自己挑战：任正非告诫员工，做一件事无论是否成功，你都要找到自己的那份感觉。只要你参与并与之拼搏过，你就是成功了，“胜负无定数，敢搏成七分”。

02、重视向别人学习，取长补短：任正非说，做人要积极吸收别人的优点，对伙伴则应积极指出他的缺点。别人指出你的缺点，批评你的缺点实际上是在帮助你，希望你进步，如果你把这种帮助也放弃了，那就太亏了。

03、要善于归纳总结：任正非与员工座谈时说，现在给你一把丝线，你是不能把鱼给抓住的。你一定要将这把丝线结成网，这种网就有一个个网点。

人生就是通过不断地总结，形成一个一个的网点，进而结成一个大网。如果你不善于归纳总结，就会像猴子掰玉米一样，掰一个，丢一个，你将没有一点收获。大家平时要多记笔记、写总结，不想进步的人肯定就不会这么做。不进步还不安分，牢骚怪话满腹，这样的人我们不接受。如果你不善于归纳总结，你就不能前进。

人类的历史就是不断从必然王国走向自由王国的历史。如果没有平时的归纳总结，结成这种思维的网，那就无法解决随时出现的问题。不归纳你就不能前进，不前进你就不能上台阶。人是一步步前进的，你只要一小步一小步地前进，过几年当你回头总结时，就会发现你前进了一大步。

04、实事求是地做职业生涯设计：强调员工要“爱一行，干一行”，你不爱就别干。同时“爱一行，干一行”也要实事求是，要结合自己的专长和专业设计自己的职业生涯。

员工进行了实事求是的自我职业生涯设计之后，就要用设计的目标去严格地要求和约束自己，使自己朝着目标走。例如你设计要当总统，那你就得用总统的标准去严格要求自己，注意自己的一言一行。否则人言可畏，禁不起人家的攻击、揭底，自己是很苦的。

05、培养专家，不要“万能将军”：要求每一个人要对自己从事的一行热爱、精通、超越，在条件许可、有充沛精力的情况下，可以多了解一些与工作相关的周边的其他业务的运作状况与技能。华为强调，没有基层工作经验的人不能提拔，学历只是选拔干部的参考因素，主要依据实际才干选拔干部。华为希望员工“爱一行，干一行;干一行，专一行”。

06、要宽容好心犯错的员工：任正非认为，员工都是在犯错中成长，对于由于经验不足犯错的员工要宽容，鼓励大家改进工作。

思想不经磨炼就容易钝化。那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。他们也许以身尝试，惹些小毛病，各级领导要区分他们是为了改进工作而惹的病呢?还是责任心不强而犯下的错误?是前者，你们要手下留情。我们要鼓励员工去改进工作。(1996年)

07、员工要热爱工作：希望员工将做工作当成一种热爱，当成一种献身的驱动，是一种难得的机遇和挑战，应该好好珍惜。每个员工要认真地做好每一件事，不管是大事还是小事。大家目光要远大，胸怀要开阔，要富有责任心，不计较个人的得失。

08、员工应从小事开始关心他人：培养员工从小事开始关心他人。华为要求员工要尊敬父母、帮助弟妹、对亲人负责。在此基础上关心他人，支持希望工程、寒门学子、烛光计划并且平时关心同事以及周围有困难的人。

鼓励员工把本职工作做好，本职工作做好了，公司发展了，对国家的贡献就变大了。

09、对基层员工注重专长培养：华为对基层主管、专业人员和操作人员实行岗位相对固定的政策，提倡“爱一行，干一行;干一行，专一行”。“爱一行”的基础是要通得过录用考试，已上岗的员工继续这一行的条件是要经受岗位考核的筛选。

10、提倡“干一行爱一行”：华为允许员工适当地挑选工作岗位，但不鼓励员工频繁地更换工作岗位。鼓励员工“干一行爱一行”，在干的过程中逐步产生兴趣，最终成长为专家。

公司允许员工有挑选岗位的机会，不过首先在工作中要先服从分配，尽快磨合，让思想火花在本职工作中闪烁出来，慢慢爱上这个岗位。如果发现很不合适，还有调换机会。但万不可这山望着那山高，结果哪座山也爬不上，最后被公司淘汰了。“干一行爱一行;爱一行干一行”是相对的，不能无限地乱爱下去，也不能无限制地调换岗位。(1999年)

11、由“抬石头”变成“修教堂”：华为要求员工了解公司的奋斗大目标，要以企业发展大目标来牵引日常工作，这样工作的意义不同了，工作的质量也更高了。

12、员工要长期坚持自我批判：任正非认为，青年人要长期具有自我批判精神。一个人只有坚持自我批判，才能不断进步。在公司内部，一定要打掉好面子的思想。

大多数人走上工作岗位后会变成小心眼的人，如果你们的那种小心眼不克服掉，对华为公司的发展不仅不是动力，反而可能是绊脚石，不仅不能使公司壮大，反而会削弱公司的竞争力。真正能使华为公司更快、更大发展的就是依靠每个员工开放自己，要加强对自我的批判。

13、不要有“打工仔”心态：希望员工不要认为“这公司跟我没关系，我就是打工的”。如果总以这种“打工仔”观念来想问题，就没有跟公司建立起一种生死与共的命运观念。华为号召员工学习他人那种一丝不苟、踏踏实实的实干精神。

14、加强自我培训，超越自我：接受培训是重要的，但自我培训更重要。要真正想成为一个高级人员，就要自己培训自己，只有自我培训才能实现超越。人生苦短，青春宝贵，不要蹉跎了岁月。梦想成大事，就一定要有“头悬梁、锥刺股”的精神。任何时间、任何地点都有自我培训的机会。要开放自己，广泛地吸收别人的营养，珍惜时间，珍惜机会，找到你自己的人生切入点，加强自我培训，超越自我。

15、给敬业的员工更多的机会：认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗的员工，是事业可持续成长的内在要求。

16、茶壶里倒不出的饺子等于没饺子：华为不以学历、知识作为确定收入的标准，而是以贡献和业绩评定薪酬。有知识没业绩就好比茶壶里有饺子但是没倒出来，没倒出来就等于实际上没有饺子。

给你7大理由考二建

一、建筑市场现状分析

理由1：一级建造师与二级就业前景将越来越好

根据数据统计显示：我国建筑业施工企业有10万多个，从业人员3600多万，而这么庞大的队伍中取得建造师执业资格证书的建造师却只有几十万左右，远远跟不上市场的需求，依然处于供不应求的状态。

在当下，建造师的就业前景将越来越好，市场价值将越来越高，建筑行业未来的发展更离不开广大建造师人才。当然不可否认的是新政策一出，自年初以来，建造师需求的井喷状态可能会暂时冷却，但是它会慢慢的越来越显露出它的价值。因为一、二级建造师的前景还是非常好的。

理由2：新版资质标准实施，建造师需求增加

住房城乡建设部自2015年1月1日起施行《建筑业企业资质标准》重新解读了建筑业企业资质中建筑工程项目经理，也就是建造师在其中的作用，并以建造师的数量多少来评定建筑业企业的资质标准。所以建造师的需求量还是非常紧缺的。

理由3：建筑行业有着巨大的发展潜力，建筑行业市场空间巨大

国内基建投资将继续维持高位，内外互补需求旺盛。

新型城镇化建设加速推进，预计到“十二五”末，我国城市化率将超过51%。城市化飞速发展，城市人口急剧增加，城市交通建设将成为中国未来几年发展的一大重要任务。中国城市化正处于中期加速发展阶段，在今后较长的一段时期内，城市化水平仍将保持较高的增长速度。

在推进城市交通建设的同时，城市市政建设必将进入新一轮爆发期。城市道路、排水、桥梁等各种公共性设施和事业的建设会需要大量的建设人才。这势必会给中国建筑行业施工、设计、装修、管理等各领域创造更多的就业机会。

二、增强自身能力

理由4：为获得更好的工作

新版资质标准实施，建造师需求增加。想跳槽提升自己，考取一、二级建造师资格证书，会更顺利的在建筑行业内找到理想的工作，实现自己更高的人生目标和价值!

理由5：增强竞争力

人生充满竞争，弱肉强食，没证书你拿什么跟别人比?不甘心?考个证书，帮你在竞争较量中赢得更多机会。

理由6：为升职

一级建造师与二级是建筑类职业资格考试，是上岗从业必备证书，建造师是不仅要有理论水平，也要有丰富的实战经验和较强组织能力的复合型人员。建造师注册受聘后，可以建造师的名义担任大中小型建设工程项目施工的项目经理，从事其他施工活动的管理。拿到一级建造师与二级证书，升职之路能够迅速迈向新一个台阶新境界。

理由7：获取知识

高考数学必看的答题技巧 第6篇

1.完成从“学生”到“考生”的角色转换。第三轮复习应尽快完成从“学生”到“考生”的角色转换。

①从学生角度上讲，在高考前夕，能力适应各种层次的考试，掌握考试的一般技能，以达到在高考中展示自我学识水平、心理素质、心态调节能力。

②作为考试的技能，那是在不断的练习中积累而形成的一种能力。比如“速度”和“准确度”是考试中一对矛盾，如何调和使统一，要靠学生自我感悟，在不断的调试中找到平衡，这是谁也无法替代的。你可以在某次考试中进行速度练习，可以在某次考试中进行准确度练习，只有在多次尝试后，才能找到一种感觉：小学课本中 一句最经典的话--“看谁做得又对又快”。

2.构建知识、方法网络，注意提升解题能力。在第三轮复习时，遵循结构性原则，重视知识结构的归纳整理，做好每章的总结和编织科学系统的知识网络。

①通过总结，对所学的数学知识力求达到融会贯通、透彻理解，既便于记忆贮存，又便于应用时随时提取。

②通过强化训练月的大量练习，应站在更高的角度上激活记忆，同时又要完成适量的基础性练习，使知识网络骨架成为有血有肉有感觉的有机体，完成读书由“薄--厚”到“厚--薄”的过程转变。

3.认真研究《教学大纲》，明确考试要求。近几年的高考，以贯彻考试说明，积极探索为指导思想。命题思路是一致的，就是出活题。

①着重考查“三基、四能力”(基础知识、基本技能、基本方法，运算、逻辑、空间想象、分析问题和解决问题的能力)，并重视对数学思想的考查。

②知识点排列、归类，单元综合训练，专题训练，一题多解，多解一题，类题教学，变题教学等，都离不开《大纲》和《说明》。所以，我们一定要仔细体会了解、理解、掌握、熟练掌握四个层次。

4.在重点、难点、交汇点和热点上下功夫。从近几年高考命题情况看，数学试题在整体结构、试题的设计、采分点分布、突出重点、难点等方面，都更趋于科学化和规范化。

①重点知识在采分点分布中相对稳定，而且，在体现数学思想及运用数学方法上，都是非常理想的。

②高考题年年在变，分量、重点、难度年年有所不同，我们应以不变应万变，这个根本就是课本。

5.划分板块，合理安排，提高复习效率。要根据自己的实际情况，区别对待重点内容与一般内容，区别对待特长知识和薄弱环节，让好钢用在刀刃上，防止平均使用力量。

①在第三轮复习中，可以对自己的薄弱学科或薄弱章节有针对性地多用一些时间，但切不可无计划、无安排。每天早上到教室时可以在自己备忘录上有安排，比如完成老师发的某套试卷或某个专题，弄清上次考试中的错误并找到原因。

②要有目的地将学科知识划分成板块，既明确其基本内容，又要掌握它们之间的内存联系，注意在知识的交汇点上花时间，通过练习把握知识的走向与联系点、涵盖面。做到对知识的整体理会和细节体会，这样就不会造成知识的盲点和漏洞，使复习的效率大大提高，对最终形成的解题能力也会得心应手。

6.搞好系统的试卷分析，杜绝犯类似错误。

①应查找每一次考试中的失分题，重新进行自我检测。要认真分析答错的原因，强化记忆答错题中所考查的知识点，甚至，有些内容应铭记在心，以达到查漏补缺， 不重犯错误的目的。比如学生在考试中有如下重大失误：ⅰ进入角色慢，解答题完成得很好，但前5个选择题会错2-3个;ⅱ题目条件的关键字、词看错，使得" 差之毫厘，缪以千里“;ⅲ在计算过程中精力不集中，对代数式和数字的前后书写出错;ⅳ曾经的错误没及时彻底解决，出现多次还是无法完整完成;ⅴ对新颖的题目没有完全看清就退缩，其实那只不过是一个曾经的问题作了一定的变换;ⅵ没有激情，没有及时调整自我学习状态，对考试有一种厌倦的情绪。

②要克服盲目性和减轻不必要的负担。应对书上的习题，特别是总复习题要抽题测试，主要考查解题的思路和方法;应对考试的重点做一个整体的梳理。

③知识是能力的载体，在复习中领悟并逐步学会运用蕴涵在知识发生、发展和深化的过程中，贯穿在发现问题与解决问题的过程中的数学思想方法，是从根本上提高素质，提高数学能力的必由之路，形成自己的”题库“，不断总结，不断提高学习能力和学习水平。

二、高考数学第三轮复习策略

1、注重提炼通性通法，熟练掌握数学模式题的通用解法

从高考数学试题中可以明显看出，高考重视对基础知识、基本技能和通性通法的考查.所谓通性通法，是指具有某些规律性和普遍意义的常规解题模式和常用的数学思想方法.现在高考比较重视的就是这种具有普遍意义的方法和相关的知识.例如，将直线方程代入圆锥曲线方程，整理成一元二次方程，再利用根的判别式、求根公式、根与系数的关系、两点之间的距离公式等可以编制出很多精彩的试题.这些问题考查了解析几何的基本思想方法，这种通性通法在高中数学中是很多的，如二次函数在闭区间上求最值的一般方法：配方、作图、截段等.考生在复习的过程中要对这些普遍性的东西不断地进行概括总结，不断地在具体解题中细心体会.现在的高考命题的一个原则就是淡化特殊技巧，考生在复习中千万不要去刻意追求一些解题的特殊技巧，尽管一些数学题目有多种解法，有的甚至有十几种解法，但这些解法中具有普遍意义的通用解法也就一两种而已，更多的是针对这个题目的专用解法，这些解法作为兴趣爱好去欣赏是可以的，但在高考复习中却不能把它当作重点.数学属于思考型的学科，在数学的学习和解题过程中理性思维起主导作用，考生在复习时要更多地注重“一题多变”(类比、拓展、延伸)、“一题多用”(即用同一个问题做不同的事情)和“多题归一”(所谓“一”就是具有普遍意义和广泛迁移性的、“含金量”较高的那些策略性知识)，更多地注重思考题目的“核心”是什么，从题目中“提炼”反映数学本质的东西.掌握好数学模式题的通用方法.

2、注意在做题中体会数学思想方法，以数学思想方法指导做题

所谓基本思想方法，包含两层含义：一是中学数学应掌握的主要的四类数学思想：函数与方程思想、数形结合思想、分类讨论思想、等价转化(化归)思想;二是应掌握的常用数学方法，可分为三类：第一类是逻辑学中的方法，如分析法、综合法、反证法、类比法、归纳法、穷举法等;第二类是中学数学的一般方法，如代入法、图象法、比较法和数学归纳法等;第三类是中学数学的特殊方法，主要是配方法、换元法、待定系数法、参数法及向量法等.而这些基本思想方法是蕴含在具体的题目中的，考生需不断地通过这些例题和习题进行“提炼”和“概括”，仔细体会，认真思考，在不断地思考体会中把这些思想方法进行内化，转换为自己的能力，反过来用这些思想方法指导解题，在不断的反复中把数学知识和数学思想方法融为一体，使自己的能力达到一个新的高度。

3、调整心态，回归教材。

高考不但考知识、考能力、更是考心态，在复习的最后阶段，学生回归教材，对照”错题本“查缺补漏。

4、研究答题技巧，做到“准、快、灵”。

①每年考卷都有大部分基础题，而这些题属于平时见过或练过，特征比较明显、综合性不是很强的问题，解题者在看完题目的条件和结论后，能够快速反应出该题是什么问题，用什么方法求解以及怎样用这种方法求解的思维过程。在整个数学高考的过程中，考生用于读题的时间大约15分钟，抄写答题(含填涂答题卡)的时间不会少于20分钟，故用于思考和演算的时间最多只有85分钟。要想在高考中取得优异成绩，数学试卷中至少要有15道题不应占用很多的思考时间，以便省下时间思考其他问题。

②仅凭上述思维方式得到高分还是不现实的。还要加强简约化思维的培养与训练， 培养简化思维的最好方法就是进行一题多解的训练。在三轮复习阶段，考生在进行模拟题训练时，不要只重视做多少模拟套卷，而更应该关注”解题质量“，对每一道题目特别是重点题型要注意一题多解的训练，既要找到解这类题的基本方法，也要找到解这道题的特殊(简洁)的方法。经过多次的训练，简化思维的形成自然会水到渠成。

③有考试经验的人都知道，数学考试要做到”准、快、灵“，但如果失去了”准“的支撑，”快“、”灵“也毫无意义。有人想试卷做完后回头检查一遍，这是极其错误的。数学解题时一定要切记”欲速则不达“，确保一次成功。

5、培养”一次成功“的解题习惯，应从以下四方面入手。

(1)审题要准。审题时，速度不宜太快，而且最好采取二次读题的方法，第一次为泛读，大致了解题目的条件和要求;第二次为精读，根据要求找出题目的关键词语并挖掘题目的隐含条件。

(2)算理要清。在解题过程中不仅要明确每一种运算的基本步骤和方法，还要明确这种运算的条件是否具备。

(3)跨度要小。解题过程(尤其是运算过程)的衔接要紧密，不要跳字，尽量用心算代替笔算，这一点是一些考生不能一次成功的最大杀手。

面试者必看的面试技巧 第7篇

1、熟悉所面试的公司和岗位

正所谓“知彼知己、百战不殆”，应聘者应该在面试之前，充分的了解所应聘公司的企业性质、业务范围、企业规模、企业文化以及管理模式，应对自己所面试岗位的工作内容、工作职责和任职条件有充分的了解，这样才能更精确地评估自己面试的成功率，才能够从容回答面试人员提问的问题，同时这也能体现出应聘者对所面试职位的在乎程度及其对此次面试的态度。

2、根据应聘岗位及公司文化着装

很多应届生因对岗位性质或对企业文化的不了解，在着装方面出现很大的失误。面试对着装的要求主要是干净整洁、与应聘岗位相匹配。比如，应聘高科技研发岗位，应聘者就可根据企业文化的性质决定___正式服装进行面试，可以稍微休闲一些;应聘管理岗位，因其工作性质的特殊性，就应该穿正装参加面试，表现出作为管理者的基本职业素养。

3、注重礼仪

应聘者从进入公司开始就应该注重自己的一言一行。很多大型外企，经常采用一些比较新颖的方式对应聘者进行考察，比如故意在面试座位旁边丢放纸条，测试应聘者的公共环境卫生意识。

应聘者的行为举止也能体现出其基本生活习惯以及基本素养。良好、恰当的举止能够让面试者感到非常舒适，会对面试者留下良好的第一印象。如果应聘者非常粗鲁的进门，对面试人员表现出藐视的表情，其必将注定着此次面试是失败的。

4、眼神的交流

在面试过程中眼神的交流非常重要，特别是应聘管理岗位。管理岗位的职责很大一部分面对的是企业内部和外部人员，经常与他人打交道，没有眼神的交流，会被对方误认为对其无视或不重视，对管理工作的开展会产生很大的阻碍作用。与面试人员的眼神交流能够体现出，应聘者对面试人员的尊重以及对自己能力的认可和自信。

5、“总分总”的回答问题模式

在回答面试问题时，一定要层次鲜明、逻辑清晰。一般应对自己的答案进行整理，分条分项进行陈述。在回答问题时，应先表明自己的观点，表明自己对此问题的态度，然后举例证明自己的观点或态度，最后应对自己的观点进行总结，升华观点，推而广之。“总分总”的模式无形之中已经把自己分析问题的思路清晰起来，也能充分的体现出很强的逻辑思维性。

6、实习经历“具体化”

应届生在面试中，往往对自己实习经历的陈述不够有感染力。面试人员重点想要知道，你在实习中具体做了什么，在什么环境下做的，怎么做的，为谁做的，取得了怎样的成果，自己有什么样的收获。这就要求应聘者在面试之前应对自己的实习经历进行整理消化，提取这些要素。

更重要的是，将实习经历真正的化为自己工作的知识、行为收获。比如，员工关系实习岗，实习生应该对合同的内容条款有个熟悉的认知，对条款的设置目的有充分的认识，熟悉合同签订、履行、变更和终止流程，对劳动合同法及相关法律有一定的了解，这样的实习收获的才能在应聘面试中获得面试者的认可。

7、读懂面试人员设置问题的动机

读懂面试人员设置问题的动机是抓住面试人员兴趣点的关键。面试中任何问题的提问都是有一定目的的，都是在一定层面上考查应试者相应的能力、素质。在回答问题之前，只有充分的认识，问题背后的动机，才能准确的将问题回答完整，才能让面试者感到满意。

8、对面试人员表示感谢

面试的最后一个环节也要充分重视。在面试结束后，应对面试人员表示衷心的感谢，这能体现出你对面试人员的尊重，也是你礼仪表现的重要方面。 面试是一个系统的工程，从前期的准备到面试结束的答谢，都影响者应聘者的面试效果，应聘者应充分重视面试过程中的各个环节。同时，面试的成功也是应聘者进入公司工作取得良好业绩的重要起点。

提高面试成功率的10大技巧

技巧一：自我介绍不超2分钟

“请你自我介绍一下”这道题90%以上的用人单位都会问，面试者事先最好以文字的形式写好背熟。其实面试者的基本情况用人单位已掌握，考这道题的目的是考核面试者的语言表达能力、逻辑能力、以及诚信度。

所以，面试者在自我介绍的内容要与个人简历相一致，表述方式上尽量采用口语化，注意内容简洁，切中要害，不谈无关、无用的内容，条理要清晰，层次要分明。自我介绍不能超过2分钟，最好把握在1分钟左右。

技巧二：强调温馨和睦的家庭氛围

“谈谈你的家庭情况”此类问题70%的用人单位都会涉及，面试者应简单地介绍家人，一般只需介绍父母，如果亲属和应聘的行业有关系的也可介绍。回答时注意强调温馨和睦的家庭氛围，父母对自己教育方面的重视，各位家庭成员的良好状况，以及家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。

技巧三：用乐群性爱好点缀形象

“谈谈你的业余爱好”是合资企业、民企乐于问这道题，因为企业主要想通过此题了解面试者的性格是否开朗，是否具有团队精神。所以面试者千万不要说自己没有业余爱好，也不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

谈爱好时最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网等一个人做的事，这样可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻，最好能有一些如篮球、羽毛球等，在户外和大家一起做的业余爱好来“点缀”自己的形象，突出面视者的乐群性和协作能力。

技巧四：不忘本令考官难忘

“你最崇拜谁?”是近两年用人单位爱考的一道题。面试者回答时，不宜说自己谁都不崇拜，或者说崇拜自己，也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一个明显具有负面形象的人。面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系，说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

技巧五：座右铭与应聘行业相关

通过提问座右铭用人单位就可以判断面试者是否具有发展前途。面试者不要说那些易引起不好联想的座右铭，也不应说那些太抽象的座右铭，更不宜说太长的座右铭。座右铭最好能反映出自己某种优秀品质，或者和本专业、本行业相关的一句话，比如“只为成功找方法，不为失败找借口”。

技巧六：说与工作“无关紧要”的缺点

当考官问到你的缺点时，面试者不能说自己没缺点，也不能把那些明显的优点说成缺点，但更不能挑严重影响所应聘工作的缺点，或者说令人不放心、不舒服的缺点。可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

技巧七：尽量回避待遇问题

考官问到“你为什么选择我们公司?”时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度，面试者最好不要说太多待遇好等，可以说“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

技巧八：遇到提问陷阱采用迂回战术

“如果我录用你，你将怎样开展工作”这是一道陷阱题，如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，以免引起不良的效果。

面试者可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

技巧九：回避回答对上级具体的希望

“你希望与什么样的上级共事?”通过面试者对上级的“希望”可以判断出面试者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。

面试者要好好把握此机会，最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求，如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

技巧十：尽量体现机智、果敢和敬业

“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”此题的回答应体现出面试者的诚恳、机智、果敢及敬业。如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。

面试时8个加分技巧

1、选择最符合你个人气质的妆容和服装

在这个看脸的时代，颜值在某种程度上确实会影响面试官对你的第一印象。

但即便你天生丽质，也没有什么能比化着不合时宜的妆容、身穿与面试公司氛围不符的服装更让应聘方暗自扣分的了。

符合你个人气质的妆容和服装，才是最好的。

2、对于面试时的基本问题能够对答如流

“请简单介绍下你的工作经历”、“你最大的缺点是什么?”、“你对我们的公司了解多少?”

对于这些司空见惯的面试问题，你是否觉得面试官的水平太低?先别急着下结论，这些确实是面试时最常被问到的问题!

如果你能够对答如流，不仅能显得更自信，也能给对方传递出你的专业态度。

3、不要迟到是必须，但也别太提前

面试时不迟到当然是老生常谈的问题，但也不要紧张到提前40分钟就到了，这样反而对面试官是种打扰。

4、真正的考验并不是从你见到面试官才开始

其实从你一踏入公司大楼那一刻起，面试就已经开始了——因为你永远不知道电梯里所遇见的那个人，是否会影响到你的面试结果。

把手机调至静音、表现出礼貌的态度、不要在办公区域大声喧哗等等，你做到了吗?

5、别单纯表决心，最重要的是让他们知道你做了什么

很多求职者为了能够得到面试官的青睐，在面试的时候，口号喊的相当响亮“我一定会认真工作的!”“我一定会努力进步的”“我这个人相当好学!”

其实，这样的漂亮话谁都会说，但是生活中不乏语言的巨人行动的矮子，所以说，这些大而空的话面试官也是不愿意听到的。

而这时候你要做的就是跟面试官说过你做了什么，你怎样证明你的好学?拿出来好学的证据即可，比如你自学了什么样的课程，利用课余或者业余时间得到了什么证书等等。

6、主动提出自己的问题

面试是种双向选择，因此别光顾着回答对方抛出的问题，礼貌地提出你的问题才是聪明人的做法——这说明你很擅于思考。

7、多说对工作有助益的爱好

我个人觉得，没有人不愿意在闲暇的时间吃喝玩乐，这种放松的感觉足够让很多人沉溺其中，这也算是人的本性，虽然这也算是个人喜好，但是却不必把它说给面试官听，因为没有一个面试官是愿意招一个只知道吃喝玩乐的员工的。

所以说这时候你就要知道多说点对工作有所助益的，只有这样才能让面试官觉得你是个有用之人，才会对你留下比较深刻的印象。

8、强调自己的稳定的心态

你可以这样说： “中国人最讲究‘名正言顺’ 或者 ‘不在其位，不谋其职’ ， 所以很多人都认为，只有给了主管的职位，才能运用主管的权利，发挥主管的作用。

我的理念和别人不同，我认为恰恰相反，当你展示出了主管该具有的能力，能完成更多的工作，公司自然会考虑对你的职位进行调整。