营销部产品推广培训（精选6篇）

营销部产品推广培训 第1篇

SEO培训之博客推广营销

2012-04-24 17:11 [小 大] 来源: seo.yeah2.com 评论: 2 分享至:

百度权重查询 站长交易 友情链接交换 网站建设,网站设计,企业建站就找313

博客即网络日志，那网络日志可以用来做些什么呢？

1.直接利用活动，在博客上面进行产品销售。

2.利用博客进行单纯的品牌宣传，给用户做品牌产品教育。

3.通过博客来建立与客户沟通的渠道，进行危机公关等。

4.博客还可以用来做搜索引擎的优化

上面讲到的四点博客用途，都是用来做网络营销的手法。那么，我们怎样才能利用博客进行网络营销呢？毕竟博客这块资源还是很大的，也有很大一部分是免费的。

博客营销的七大关键

一：精准定位：明确主题，集中主题

考虑有哪些可以利用的资源，再根据自己个人优势来写。

如果对SEO及网络营销比较熟悉、精通，可在博客发布SEO经验、网络营销技巧、SEO高招等等。

如果对某方面技术比较在行，可以在博客发布技术问题解答、解决方案等。

二、标题

好的标题胜过千言万语，在巨多的互联网信息中，我们需要标题党，秒杀读者的注意力，才能挽回属于我们的读者，才能维护我们的地盘，才能营销我们的产品。

三、完善博客信息（博客简介信息越完整，读者信赖度越高）

完善个人图像

完善公告栏

四、博文用更多文字+图片（图片远比文字更有魅力，文章适当的增加图片有助于排版的美观，图片加上超链接，趣味性更强，吸引点击，）

五、添加相关文章链接、推荐阅读链接

六、与用户进行互动，每一个转载、评论、留言的读者，都认真给予恰当的回复

七、原创文章附上联系方式

例如QQ、博客首页地址、网址等。

博客的推广

一、添加友情链接

和你博客相关的博客建立友情链接

友情链接加上你博客对应的关键词

自己建立的博客最好互相带上友情链接

二、与其他博主进行交流

去100个独立博客或者BSP博客回复、评论、发言抢沙发

发挥你的个人技能、想法去博客纠错

三、在人气旺的免费大型博客平台开博

新浪博客：中国最热门的博客，包括名人博客

百度空间：针对搜索引擎优化，有优先收录权限的博客

QQ空间：通过QQ好友访问，空间推广和传播的途径紧密结合在一起

阿里巴巴博客：国内最多网商的地方

博客网、博客中国、网易博客

四、论坛发帖推广你的博客

天涯论坛

猫扑论坛

百度贴吧

各种游戏论坛

五、发邮件推广你的博客

现有用户邮址

目标用户邮址

博客站长邮址

六、加入博客圈子

七、添加博客标签tag

与文章对应，与关键词结合

八、登录博客搜索引擎

google的博客搜索 http://.hk/blogsearch

百度的博客搜索 http://blogsearch.baidu.com/

也许大家会觉得这样做很浪费时间，最后的效果甚微，甚至是没有。这一点我可以很肯定的告诉大家：NO！

前面两次课讲了，如何知道自己写的文章是否有用，是否有价值体现。要想成功，盈利，得到认可，重要不是3000多种甚至更多的方法，重要的是你能否去执行，执行力决定了最后的成败。

营销部产品推广培训 第2篇

一、产品认识

销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环 境因素而变化。针对爱心同盟销售人员的培训一般应集中在以下几方面：

1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。

具体内容包括：充电宝所有的产品品牌及型号、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解充电宝产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

3、市场与产业知识：实地调查了解产品所属行业与众人的需求关系，如长途旅行手机电脑缺点对人们与外界联系的影响的影响，阻碍了办事效率，以及无形中耽误了我们营收的损失等等。同时了解众人的需求、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现产品自身的优势和劣势及服务态度提高推销的的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较自己与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

5、产品知识：通过对本产品的充分了解，增强销售人员对产品的忠诚，使销售人员融合在本产品文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对产品的忠诚。具体包括：产品的历史、规模和所取得的信誉度；产品政策，例如产品的管理制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

二、培训方式

1、课堂培训（条件允许的情况下）：应用最广泛。对产品信息或行业知识能有效传授一定类型的信息。

2、现场培训：让成员在工作现场边工作、边学习。内容主要有：产品概况（包括产品历史和现状）、产品文化、企业行为规范、企业规章制度、产品知识、从事销售工作所应具备的技能、管理实务、思想道德等。

3、自己主动向李文罡咨询：在营销工作有不解之处主动香李文刚咨询求解。新招聘销售人员在条件允许的情况下接受一定课堂培训后可安排其在工作岗位上有经验的推销人员带几周，然后再让其独立工作。此方式能使受训者很快的熟悉业务，效果理想。但此方式一定要有实际经验的人员直接参与和指导，否则容易流于形式。

4、会议培训：在时间允许的情况下请祖正能为大家培训一节课，结束后祖正能和受训者进行自由讨论。

5、模拟培训：使受训者亲自参与并使之有一定实战感受的培训方式。具体有角色扮演法、业务模拟法、实例研究法。此法较直观，培训内容易被受训者接受。

三、培训方法

1、演讲法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训效率高。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。

2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

3、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。

5、行为模仿法：通过祖正能示范正确行为，并提供机会让受训人员通过角色扮演进行行为演练。适合于态度与行为（如人际关系技巧）方面的培训课程。

6、模拟法：创造一个真实的情境让受训者做一些决策或表现出一些行为。但要求受训者不能抱有玩乐的心态。

7、业余活动训练法：利用业余活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题。

8、电子学习法：受训者通过电脑、互联网、光盘等信息技术分散学习。

随手公益威宁爱心同盟策划组（吕莲）

从产品营销到产业营销 第3篇

产业营销战略模式并非规模企业的专利, 而是可以为所有类型的企业提供帮助。对于从无到有的创业型企业、由小到大的成长型企业、由弱致强的规模型企业, 即企业三个关键发展阶段都具有战略指导性。

由小到大

度过创业期的企业, 如何快速做大?如何跑得比对手更快一些?

传统营销模式推崇水平增长 (扩大销售范围、渠道、目标人群) , 但是产业营销模式认为, 在成长性产业里, 只有懂得垂直增长、并购增长的企业, 才能在同质化的市场中脱颖而出。竞争要素的判断决定了企业的资源投向, 资源投向决定了企业的竞争优势, 竞争优势最终加强企业的资源优势这就是强者恒强、弱者愈弱的内在机理, 不是由于市场的原因, 而是源于企业在关键竞争要素上的准确判断与持续投入。

糖果行业的“金丝猴”, 其很多产品都模仿了同类糖果企业。但是金丝猴做了中国其他糖果企业都没有做的事情, 即最深度的渠道精耕和市场下沉。为此, 金丝猴致力于建立超强的执行力:设置了中国糖果行业里最多的直销办事处, 对办事处一线经理的薪资激励政策、高频度的会议培训、标准化的分类型终端运作指导及KPI (绩效考核体系) 。

饮料行业的娃哈哈也没有特别创新的产品, 但是娃哈哈有着中国饮料行业最强大的渠道运营能力, 而且是二三四级市场的运营能力。同时娃哈哈依据饮料销售半径广泛建厂, 缩短了物流等远程销售成本。

金丝猴、娃哈哈都准确地认识到:中国食品产业的关键竞争要素是渠道, 不是产品, 更不是品牌。只有把握住这个关键竞争要素, 才能成功。格兰仕案例极端地反映了抓住关键竞争要素的战略价值。格兰仕的价格战看似简单, 但事实证明, 价格战是格兰仕在产业战略高度下制定的“杀手级”战术手段。格兰仕看到了中国制造成本优势下的大商机, 采取大规模OEM的方式吸收国外产能, 主动抓住西方产业转移的机会, 以低成本、高品质的优势完成国际微波炉产能的转移。同时, 积极自创品牌、渠道及国内消费市场, 以低价催生了中国家庭的电磁化消费习惯, 从而掌握了微波产品市场的主动权乃至主导权, 击退了来自多国 (日本、韩国等) 品牌的高中低价位的多路进攻, 最终掌握了国内、国际两个市场的主导权。

格兰仕抓住了规模化趋势下的行业本质:没有足够的市场份额, 一切现有的成果都是刹那芳华。格兰仕的胜利, 是产业营销战略思维制胜的典型代表。中国彩电业长虹、康佳、TCL等发动的价格战, 也是在市场份额第一愿景下企图称霸市场的行为。但企业忽视了彩电行业的本质是新技术对落后技术的淘汰。没有技术创新“制空权”的消费电子企业, 根本没有资格去完成行业整合。

行业领先者如果在关键时刻转变竞争策略, 那么将失去在规模市场的领导地位。娃哈哈、格兰仕们在行业混战的时候, 迅速明确了超越竞争对手的关键竞争要素渠道而不是创新产品 (品类) , 价格产能而不是品牌。并在这些关键竞争要素上投入大部分资源, 最终一骑绝尘, 成为行业翘楚。

通过以上案例, 我们需要明白把握关键竞争要素的战略思维秘诀:重点并不是营销的体系与完整性, 而是合乎增长逻辑的围绕“关键按钮”的竞争要素组合与创新。各阶段企业的增长引擎有所不同:原始积累主要依靠产品驱动、渠道驱动;二次创业需要进行战略革新, 再造商业模式;大成之道在于实施组织变革、品牌驱动。

不同行业、不同的企业发展阶段, 关键成功因素 (KSF) 均不相同。需要针对性地规划企业不同发展阶段的增长引擎系统, 即在产业营销战略导向下, 根据企业发展的不同阶段, 确定增长引擎, 选择关键点火按钮。成长型企业如果在行业市场规模放大的时候, 缺乏对产业市场的研究与判断, 尤其是不能从产业的高度理解现实的竞争, 而是陷入企业内部产品群、管理效率的优化, 那么即使身处高增长的行业, 也将难以超越竞争对手, 甚至会被后起之秀反超。

由弱致强

实现了初步规模化之后, 为什么很多企业会在一个销量水平徘徊不前?为什么有的企业年增长速度超过行业平均却仍然失去行业第一的位置?关键在于, 能够持续增长并最终成就行业第一的企业, 必须具备商业模式的协同性。也就是说企业的资源配置、品牌和产品架构、组织架构、人力资源等, 必须与企业的核心战略目标相匹配。这个核心战略目标就是企业依据产业营销战略模式, 对于行业的未来结局和关键驱动力有清晰的判断, 然后在此判断下重新调整并坚持企业的商业模式。知道自己要去哪里, 所有的资源都为这个方向加力, 而不是随意改变方向, 这就是基于产业战略的商业模式协同。

至2005年, 青岛啤酒 (以下简称青啤) 一直占据行业第一的位置, 2006年华润雪花第一次超过青啤, 至2009年, 雪花啤酒销量超过青啤200多万吨, 形成了第一与第二的规模门槛。

青啤为什么输掉了由自己发起的中国啤酒行业整合的竞争?不是因为资本或背景, 战略及商业模式协同性才是其失败的根本原因。

就中国啤酒市场来说, 青啤的定位是中高档, 雪花的定位是主流。中国啤酒虽然逐渐从低价值市场里脱身, 中高档市场也在快速增长, 但相比主流市场的规模而言占比很小。显然, 对于争夺规模主导权而言, 定位主流的企业比定位中高档的企业更具有战略优势。

青啤品牌定位与产品定位 (即品牌架构) 的失调, 对于青啤的市场整合构成了困扰, 青啤先确定了“青岛啤酒”中高档酒为核心的品牌战略模式, 在其收购兼并的市场采取了“青岛品牌+区域品牌 (山水、汉斯、崂山) +地方品牌”混合的品牌组合模式, 却忽视了自己的品牌定位是否与中国啤酒产业的趋势相吻合, 这是青啤并购“吃进来消化不了”的根本原因。

华润雪花则从一开始就制定了强势攻打主流市场、推进雪花全国统一品牌、限期压缩地方品牌销量的策略。

雪花的高空传播投放实现了最大限度的区域共享, 对于主流品牌的狂飙突进起到了推动作用。雪花“后发先至”地成为中国啤酒产销量第一的品牌, 是其营销战略 (以大众主流酒为核心的战略及商业模式) 符合中国啤酒市场的主流化趋势, 从而形成资本驱动与市场 (销量) 驱动的良性互动。

2010年上半年, 美的空调及零部件业务营收258.55亿元, 格力空调营收229.72亿元, 后起之秀美的在空调这个被认为是夕阳产业的红海市场里, 画出了一道靓丽的风景线。美的的成功同样是其商业模式协同性的成功。美的从小家电起就建立起了自己的商业模式:轻松生活的品牌理念、高性价比的产品、和谐的厂商一体化渠道策略等。美的品牌形象的亲和力, 产品工业设计的舒适感, 特别是高性价比, 为美的产品赢得了口碑。美的今天的成就, 是积20年之力构建起的和谐商业模式的自然回报。

综上, 决定“高手较量”结局的, 是企业战略与商业模式的内在协同性。如家、联想、格兰仕、美的成为行业老大, 都不是因为“竞争要素体系化”或者“营销效能优化”, 而是他们构建了与营销战略匹配的、符合产业格局转变关键驱动力的协同化商业模式。

产业营销战略错位的结果

今天, 市场里失败的大量产品, 是由于产业营销战略的错位。

2010年, 超级航母中粮集团推出其“全产业链”战略实施后的重要布局中粮创新食品公司的核心品牌“悦活”纯果汁及系列产品。悦活品牌及产品设计精美, 传播推广 (与开心网合作) 新潮且赚足眼球, 但是实际销售却仅与花去的广告费持平, 可以说是叫好不叫座。母体资源雄厚, 产品养眼, 广告费投入超过1亿元, 为何导致如此结局?原因是产品营销模式造成的“营销近视症”, 没有洞察中国饮料产业市场的本质与“关键按钮”。

悦活的基本战略是错位的。在悦活的目标市场 (一线城市) 、目标终端 (主渠道) 里, 高端纯果 (蔬) 汁市场已经形成汇源常温纯果汁, 光明、味全、可果美等冷链纯果 (蔬) 汁两大消费阵营。悦活以常温产品的形态出现, 却定价到冷链产品的档次, 很难转化果汁重度消费群的认知与习惯。其广告攻势也是错位的:开心网获得的消费者眼球, 更多是消费水溶C100、营养快线等产品, 大多数并不是悦活价格带的消费群, 最多算是培养未来消费者。

品牌和产品策略也错位。悦活采取“品牌统领产品群”的品牌-产品组合模式, 不符合中国食品产业“消费产品而不是消费品牌”的行业本质, 造成悦活果汁品牌高知名度、产品低购买度的尴尬处境。如果不是中粮做后盾, 恐怕已经步入K可商务饮料、蓝田莲藕汁等同类战略错位型产品的后尘。

“好产品”就一定有市场, 这只是短缺时代的现实。在产业竞争的时代, 不了解产业结构, 不审视产品的购买按钮是否符合产业关键要素是不行的, 而产品的设计、广告制作是否精美, 市场投入大小, 都不是决定产品成功的因素。不符合产业营销战略的新产品推广, 有钱没钱都一样会失败。

产业思维决胜未来

从2011年开始, 中国市场就将面临下一个“黄金30年”:充满了太多的挑战, 又拥有太多的机会。做企业, 最重要的是机会与资源。但是你有什么样的眼光, 就会碰到什么样的机会, 找到什么样的资源。当你运用产业营销思维去看待市场与生意的时候, 无论是创业者还是企业家, 都将把握到新的机会, 积累出新的资源。

营销就是产品,营销就是体验 第4篇

“消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代，营销就是企业本身。”麦肯锡季刊最近撰文称，“现在，我们都是营销人。”

“@”是个新油门

前麦肯锡中国公司对外事务负责人、润策公关咨询总经理徐雷去年11月时接了一个微博运营的项目，对方是Travelzoo旅游族——一家2003年在美国纳斯达克上市的全球旅游特惠服务电商公司，以每周推出20个精选旅游的团购模式而深受欢迎，在全球拥有2500万邮件订阅用户。

在未做抽奖活动、刷粉丝的情况下，Travelzoo旅游族官方微博的粉丝不到半年就发展7万多人，而且活跃度很高，几乎每条微博都会有上百次转发，最高时能够达到3000多的转发次数。有不少人在看了微博以后，会直接转到Travelzoo旅游族官网下单。

“好的营销，一定是从好的产品开始。”徐雷称，用户的眼睛是锐利的，他们知道什么是真正劲爆的产品，“营销必须围绕着如何放大和传递真实的价值，其他投入基本就是浪费”。

今年3月，徐雷的运营团队通过微博发布了“泰国蔻立海滩五星级的JW Marriott度假村超值套餐”，住3个晚上仅1700元，相当于3.5折，并含早餐，赠送1小时泰式按摩等其他附加服务。用户下单后的有效期到10月底，旺季节日也不加价，这是国内团购平台上难以看到的优惠旅游项目。短短一周内，这条微博的转发就超过了3000次，有用户甚至一口气@了100位好友，最终有近2000人下单购买，转化率出奇的高。

现在，“@”现象已经成为企业营销的新大陆，它如同消费者发动机的油门一般，为新的营销变革提供着不竭的原动力。

不过，一切都要建立在真实的基础之上，营销就是你的产品和体验本身。徐雷称：“微博切忌做太多的小动作，比如圈粉、卖萌、虚张声势、炒作等。你只要去洞察和提炼出你作为企业对用户的最大价值所在，并传递价值从而获得粉丝的拥护喜爱。”

长年来，企业一直在追求“形象至上”，尤其是津津乐道于制造很多超越现实的形象广告，但现在情况完全转变了。奥美互动全球CEO布莱恩曾提出了自己的4E理论以取代传统的4P营销理论(见下图），其中第一条就是“从产品到体验（Product→Experience）”——“数字觉醒”之后的消费者购买行为已经发生了很大的改变，营销者必须把重点从单纯的产品转移到全面的顾客消费体验上来，要深入观察和分析顾客购买过程（customer journey），识别出影响顾客做出购买决定和形成消费体验的关键环节。

这就是真实体验的力量，它不仅仅要求你善于利用网络媒体的影响力，更重要的是你在线上以及线下的体验要做到名副其实。

新社区，新情感

长久以来，大部分的营销活动都是奔着促销而去，现在消费者越来越挑剔，企业不得不放弃某些过于功利的念头，转而求得他们送你一个小小的“Like”按钮点击。

Nike+社区无疑是最好的例子，它的做法并不会直接要求你购买产品，而只要你喜欢耐克的产品和理念。为了迎接奥运会，耐克最近推出了“Make it Count”品牌活动，你只需要下载一个Nike+的手机应用，随时记录和上传自己的跑步历程，就可以参加15天一个周期的耐克产品拍卖，而跑步里程记录就是你的折扣券。这需要你努力跑出好成绩，还要跟其他跑步者竞争。

Nike+社区构建了一种多维度合作模式，它与苹果公司合作，与跑步者在Nike+社区的互动，以及让跑步者之间形成竞争与交流的网上俱乐部，从而展示耐克“运动者的好伙伴”的品牌定位。据耐克公司称，Nike+社区上的消费者的平均价值要远远高于普通消费者。

秘诀在于耐克要取得与消费者的情感共振。大致来说，它要成为你运动的专业教练，而不是产品促销商，为此它会想尽各种办法来取悦你。

为了能够随时贴近你，Nike选择了与苹果合作生产Nike+ iPod运动套装，这一念头来自其总部工程师在俄勒冈大学校园内的细心发现——几乎每个人都用iPod，跑步时也是如此。此后，Nike与硬件商们建立了一个逐步壮大的随身家族，除了Nike+ iPod，还包括了Nike GPS应用程序、Nike Sport Band、Nike心率检测仪、NIKE+ Kinect Training（与微软合作）等。

所有的这些小玩意都做了一些人性化的设计，例如Nike GPS应用中装载了GPS，允许你设定和查看跑步线路，并内置了早就录好的欢呼声，甚至还有一个Nike+迷你动画形象与你互动。同时，Nike也不吝啬于将自家鞋子上与苹果合作的芯片推广到其他品牌上，因为它坚信自己分享了对于跑步的热情后，顾客总会回报点什么。

与那些蜂拥而至的病毒式营销相比，耐克更注重这种与用户紧密的社区关系。Nike+社区网站允许你及时上传每天的跑步信息，它会帮你制作图表，通过对你运动规律和情况的了解，为你制定可行的运动目标。这是件一箭双雕的事情，既成为了你的专业运动教练，又能够通过大量的用户数据分析，推出新的符合用户需求的产品。

请与我合作

未来，你的企业将不再是你的，而更多是一种社会合作型企业。一旦你的一些决策超出了消费者的心理预期与接受程度，他们会给你压力，甚至“强迫”你选择放弃——无论你的这些创意多新颖，或多有洞见。仅就营销而言，企业则必须从原先的控制思维转变到寻求消费者的分享与合作。

徐苗最近在凡客达人平台上晒了13个服装搭配，一下就迎来了255个粉丝的关注。她的职业是平面模特，也是凡客达人。

“凡客达人”店铺的注册步骤很简单，徐苗只需上传几张搭配凡客服饰的个人图片，再配上每件服饰的购买链接就可以了。店铺的盈利方式也很简单，只要所展示的服饰被他人点击并形成购买，店铺主人即可分得10%左右的销售提成。徐苗不用操心进货、交易、送货、客服等环节，皆由凡客代劳，她的经营任务只有一个：把自己喜欢的凡客服饰穿在身上，拍成照片，上传到店铺，然后坐等收钱。

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有趣的是，徐苗说自己看重的不是生意，而是将自己对服饰搭配的心得与人分享的过程。“我现在每天都会上达人店铺，准备展示更多的服饰搭配，与人分享。”

像徐苗这样的凡客达人已汇聚成一个不小的群体，这些人去年共在凡客晒单70万张，平均每天展示1000张搭配。借此凡客既提高了用户黏性，又获得了良好收益：通过达人晒单带来的销量在凡客整体销量中的占比已超过5%，其中一些优质的晒单，平均每个可以带来超过2500元的销售收入。

“讲求合作与分享的社会化营销将是未来的趋势，每个企业都得学会并要善用。”化妆品电商天天网CEO鞠传国介绍说，除了推动“天天达人”晒自己的化妆品，天天网还很早与美丽说、蘑菇街等社会化营销新媒体建立了合作关系，一方面吸引消费者投票推选出心仪的护肤产品，另一方面可以由此分析新用户的消费层次、皮肤特性等特征，然后为其提供最有针对性的护肤方案。

这种导流型的合作模式每天能引来上千的新注册用户，转化率在6%，天天网每月的收益也已经达到了百万元级别。

不过，这种合作营销模式也会带来“副产品”：消费者除了对自己的购买决定有主宰权之外，他们能控制的东西也越来越多，最终还会控制你的品牌身份。

美国服装企业GAP曾经尝试发布自己的新商标LOGO，营销者觉得这样会让GAP更有现代感。不过，它没有预料到的是，消费者眼中的GAP几乎已经成为在快节奏中寻求轻松生活的文化象征，以至于流传着“有美国人的地方就有GAP”的说法，大部分人不愿意GAP变得搞怪或者轻佻。

于是，他们聚集到Facebook、Twitter等社交网站上展开一场抵制行动，有人批评称“为什么要花大价钱雇人设计这种垃圾的创意”，甚至有6000名网友还在网上帮GAP设计了新LOGO。最终，GAP不得不宣布换回原来的LOGO，而在这个决定发布当天，它在Facebook上就收获了2000多个赞许和600个正面回复。

“品牌需要同群体进行协作，只有这样，他们才会选择你的品牌。”全球广告和营销巨头DDB国际的CEO查克﹒布莱默曾这样指出品牌商正面临的营销未来。

可口可乐CMO眼中的营销转变

可口可乐公司首席营销官Joe Tripodi最近在《哈佛商业评论》撰写文章，阐述了这家快消品巨头将如何应对社会化营销的变革潮流，其观点如下：

“接受消费者能够创造比你们更多的信息的事实。”在YouTube上关于可口可乐的内容有1.45亿次观看，然而只有2600万次观看的是可口可乐自己创造的内容。

“创造流动性强(Liquid)和关联性强(Linked)的内容。”当内容具备流动性和关联性的特点，就能够激发消费者表达，并具备潜力快速规模化扩散。

“接受是消费者而不是你拥有你的品牌的事实。”可口可乐的粉丝主页并非由自己的员工完成，而是由两位在洛杉矶的消费者发起的。如果是10年前，可口可乐早就让律师发出了“请立即终止侵权行为”的信件，但现在要选择与他们合作共同创造新的内容。

“建立一个能够让成功或者失败的经验在公司迅速分享的流程。”可口可乐的快乐机器（Happiness Machine）视频在YouTube上的观看次数近480万次，后来可口可乐干脆把它变成了一个电视广告，并把这个低成本、病毒式的概念复制到其他市场。

“要像一个促进者、推动者、协调者或者主持人一样来管理社区，而不是去试图控制社区。” 在这个消费者表达主导的时代，品牌商应该做的是去协助并参与到社区当中，而不是选择去控制。

“有问题要直言不讳地澄清，但是先让粉丝们有机会去帮助你澄清问题。”当可口可乐的Facebook站点遭到极端团队的负面攻击，可口可乐的粉丝首先就会用支持可口可乐的正面信息在第一时间回应。

营销部产品推广培训 第5篇

跨国公司、国内知名公司、资深应用推广专家、职业经理人的产品策划与营销的成功经验与体会！

产品策划与营销实战培训班

时间：2011年12月21日报到，22~23日培训地点：济南（宾馆待定）

主办：山东省农药学会冠名、协办：征集中

一.主要授课内容

1.跨国公司、知名企业、职业经理人、资深推广专家农药产品策划与营销模式及实践： 市场策略、市场开发与定位、新商机创造与卖点提炼、销售体系、经销商及示范田农户管理、团队建设、农民服务、政府合作、生产品控、研发导向及知识产权保护等

2.具体品种的策划与推广案例分享：杜邦康宽、安打，巴斯夫成标等

3.农药市场及使用状况

4.农药的高效、科学施用技术

5.营销商、植保防治队伍的专业培训

二.课程安排

1.产品策划与营销杜邦实践（杜邦植物保护部中国业务经理 张勇）

2.产品策划与营销巴斯夫实践（巴斯夫大区经理 李中华）

3.农药企业的系统营销（青岛瀚生集团营销副总裁 曾宪峰)

4.引领健康消费 创造除草剂新商机（全国著名资深除草剂应用与推广专家 王险峰）

5.植保防治队伍的专业培训及营销人员职责的实现（先正达（中国）投资有限公司法规与技术部总监/植保（中国）协会安全使用农药委员会主席 区越富）

更多课程邀请中……

三.收费标准

1.山东省农药学会会员单位1200元/人；提前打款享受会员价；非会员单位1500元/人（含会务、资料费、餐饮）。

2.汇款方式：开户银行：山东省济南市齐鲁银行济南柳行支行

开户名称：山东省农药研究所帐号：***001698

四.联系方式：山东省农药学会秘书处（山东省农药信息中心）

联系人：刘志俊***范金勇***张梅凤***

电话：0531-8863***288631808传真: 0531-88631808

E-mail：sdny1812@126.comQQ：***4998

冠名、协办、赞助征集中！冠名费3万元，协办费2万元！

欢迎赞助！可赞助项目包括笔记本、笔、会议礼品等。

联合主办企业免20人会务费，协办企业免10人会务费。欢迎联合主办、协办企业摆放展板、条幅等宣传品。

华山论剑论的不仅仅是剑术的高低，更是各门各派剑术的完美展示！

剑客们意属的不仅仅是剑道的输赢，更是参悟各门各派精髓、为己所用的机遇！

我们所提供的就是一个各类成功经验与实践的全方位集中展示！更是一个分享的平台！

我们所期待的就是参与者都可以各取所需、汲取精华、提升水平、成就自我！

某培训品牌推广与市场营销方案 第6篇

国际儿童教育协会（ACEI）专业会员

一.背景与目的：

1.高品质新校区落成对外宣示：力迈学校新校区建成启用：

2.新品牌市场导入与推广：新的学校名称----北京市****学校----中国的伊顿品牌市场导入与品牌推广：

3.产品线营销与促销----各年级段招生、剑桥国际中心招生、国际学生汉语学习招生等

4.学校资源利用，衍生产品与服务开发：国际（城际）学生夏令营、国际（城际）学生交流项目、二.原则与策略：

1.高品位国际化定位的教育品牌导入、宣传与推广：

2.立体化全员覆盖与精准到达相结合的多元营销平台运作：

3.低投入高效率营销/销售效果的追求与达成：

4.知名度美誉度的持续叠加与传播

三.方式与手段：

1.活动策划 事件营销：

1）.第7届全国中小学生英语演讲比赛北京赛区“21世纪·****杯”独家全程冠名： 时间：2008年4月----12月

覆盖区域：北京地区及周边

比赛地点：初赛---北京市中小学（初赛、复赛）、北京市****学校（复赛、决赛）预算开支：22万元

回报方式及预期：策划方案与回报见附件

2）.中小学英语教育与国际化人才育成校长论坛：

主办/协办：中国教育学会外语教学专业委员会

教育部中央教育科学研究所研究室/中心

中国日报社21世纪报教育传媒中心

北京市****学校

时间：2008年6---7月

地点：北京市****学校

主题与活动：

预算开支：6万元

回报方式及预期：

2.体验互动 产品促销：

1）.**** 新校园参观与亲子教育咨询会

时间：2008年6月---9月（每月一次 共计4次）

地点：****学校（新校园）

主题与内容：面向北京及周边地区中高收入家庭（学生及其家长），吸引幼儿园---

高三各年级段潜在生源，登校参观、咨询交流、问题解答、提供学生/

家长建议及招生帮助。

预算开支：1.5万/次*4=6万元

2）.**** 国际化教学课程体验

时间：2008年6月---8月（1---2次）

地点：****学校剑桥国际中心

主题与内容：面向北京及周边地区中高收入家庭中有出国留学意向或规划的初中

学生，吸引来校参观并参加剑桥国际中心体验课，与中外师生交流互

动。招收并扩大剑桥课程生源。

预算开支：4万元

回报方式与预期：

3）.**** 国际/城际学生主题夏令营

时间：2008年暑期

地点：****学校（夏令营营地）

主题与内容：面向国内外（北美英澳等英语国际学生、华人华侨子女、北京及周边中小学生、国内部分城市中学生）中小学生暑期交流、寓教于乐，开

展各种主题/特色夏令营（方案另附）。

预算开支：5万元

回报方式与预期：品牌宣传回报+夏令营收入

3.公益教育 美誉传播：

1）.**** 教育/心理专家公益系列讲座

时间：2008年6月----2009年3月（每月一场 共计10场）

地点：北京市区内（海淀朝阳东西城宣武区等）

主题与内容：

A．新课标环境下的学习与考试策略主讲人：北京四中特级教师 李俊和

B．国际化人才育成与留学规划主讲人：北京市力迈学校剑桥国际中心

主任 李博士

C．儿童心理特点与家庭教育主讲人：21世纪报系副总裁 国际儿童教

育协会专业会员 高成刚硕士

D．学生身心健康与学习问题主讲人：清华大学医院心理科 刘英博士

F．

G．

H．

预算开支：2.5万元/场*10场（2008年6月—2009年3月）=25万元

2）.**** 优秀学生奖学金计划

由****学校策划、实施。纳入整体营销宣传计划。

4.媒体广告 品牌推广：预算包含在以上全部项目中。

1).教育从业者受众类媒体投放：全国性/地方性（北京地区及周边）教育行业管理

者（校长 教师 教育工作者）覆盖，行业/同业受众精准到达。

《中国教育报》、《21世纪报·教育周刊》、《现代教育报·校长周刊》

新浪网（sina.com）教育频道教师栏目

2).家长监护人受众类媒体投放：地方性媒体与大众覆盖为主，家长受众精准到达。

《新京报》《京华时报》《北京晚报》《北京晨报》教育/招生版

新浪网(sina.com)教育/家长/招生频道与栏目中华网(china.com)教育/家长/招

生频道中国日报网站（chinadaily.com.cn）中国日报·手机报

3).学生受众类媒体投放：北京及周边地区学生覆盖为主，学生受众精准到达。

《21世纪学生英文报》小学、初一--高三共计7个年级版

《现代教育报》中考版/高考周刊

21世纪英文报系网站（21stcentury.com.cn）

现代教育报网站（modedu.com）

四.实施进程与初步预算：预算总额 58万元（含以上各项目全部费用）

1）.品牌导入学校CI/VI推广阶段：

时间：2008年5月---6月中旬

目标受众：社会大众（教育界行政管理人员 学者教师家长监护人及学生等）营销平台与方式：平面媒体（报纸杂志）、网络媒体以新闻通稿、人物或企业专

访特稿、活动发布、硬广告刊登结合事件营销、体验式营销等多平台

立体行销。

述求重点：英才的企业背景与实力、力迈学校沿革与成就、新校名与CI/VI 呈现、新校区现代化硬件环境与设施介绍、高品位国际化办学理念与特色、国际优质教育合作资源引进、国内外名校升学高考留学成功案例等。

品牌导入与品牌推广为主，配合学校招生报名等产品促销。

2）.强势推进产品营销阶段：

时间：2008年6月中旬—9月底

目标受众：学生、家长及监护人为主

营销平台与方式：综合高效的运用上述多媒体平台与多元化资源，以科学合理的传

播覆盖方式、强度及频率，从事件营销、体验式促销以及公益活动三

个维度入手，软硬广告并进，达到最低的资金投入下的回报效果最大

化。

述求重点：产品优势介绍与目标客户精准营销----招生报名为主

3.).持续营销 品牌知名度美誉度巩固与扩大传播阶段：

时间：2008年10月---2009年2月

上述各手段与平台的延续、频率控制，维护、保持并不断扩大品牌与产

品的知名度美誉度以及客户忠诚度。

五.效果评价与优化调整：

****学校领导及相关部门与21世纪报系及教育传媒中心阶段性的对整个营销推广的进程与效果适时评估，并根据有关情况及时调整与优化，以保证年度营销方案的顺利有效实施。