营销学由被动变为主动（精选7篇）

营销学由被动变为主动 第1篇

由被动变为主动的面试技巧

前两天有一个同学，我给他做模拟面试。在辅导的过程中他突然冒出一句话，他说Gavin，今天有这个机会跟你交流，彻底颠覆了我对面试的看法。我说，为什么会颠覆呢，那你以前对面试是什么看法。他说我以前觉得面试就是自己有些东西，然后面试官一问一答，面试官来问，然后自己再有什么东西就说什么。但是，今天发现面试可以如此的不同。其实在大多数人的脑海的印象中面试是一个很被动的过程。也就是说，当面试官问你什么东西你就答什么东西，只能做一些general的准备，因为你很难去猜测面试官会问你什么问题。那么从另外一方面说，虽然你可能准备了很多东西，但是在大多数情况下，在大多数人的印象当中，如果面试官没有问到，你可能很难有机会去把自己的准备的一些东西说出来。但是从另外一个角度来说面试其实可以做到很不同的。比方说我们是不是可以尝试着把面试变成一个平等的交流。如果说更有艺术性的，就是说可以把面试变成一个由被动到主动的过程。

那么从被动到主动的过程虽然听起来是很复杂，或者说是比较难做到，但其实也是可以做到的。曾经有一个MBA毕业生，在他毕业的时候去面试一个工作，这是一个跟他过去本身的行业背景相差很远的一份工作。在过程中他经过充分的准备，拿出了一个很详细的PPT当然这是一个销售总监的职位把这个行业的状况，公司的状况，竞争对手的状况进行了充分的分析，然后得出了一些结论，最后给出了一些recommendation。其实对于MBA学生来说这不是一件很困难的事，因为大家在做案例分析和小组作业的时候，经常会做这样的presentation。但是他把这样一种技巧用在了面试过程中，准备了很好的一个PPT。那么在最关键的一个面试就是在见董事长，也就是起决定性作用的时候，他就要求在一个有投影仪的会议室去做面试，而且他提前告诉了人力资源总监说他准备好了一个PPT，希望有机会给董事长去做一个演示。而HRD愉快的答应了。在面试的当天他提前进入会议室，把PPT准备好，当董事长进来的时候他就跟董事长说，我准备了一个演讲的.PPT，希望能够花二十分钟给您讲一下，因为您的时间非常宝贵，讲完之后您有什么问题的话您就提出来。董事长也非常愉快地坐下来说可以开始。于是他花十五到二十分钟，把自己的想法详细地做了一个展示。当然他在PPT上其实花了很多心血，采访了很多的行业人士，也请教了很多专家，大概花了一周的时间去把PPT进行完善。然后当他给董事长演示完以后，他问董事长，您有什么问题吗?最后董事长只有两个问题，第一个是你要多少钱，另一个是你什么时候能上班。

其实这就是一个非常典型的一个面试从被动到主动的过程。因为你在准备过程中已经花了很多时间去了解行业状况，竞争对手状况，以及行业的一些数据，最终得出一些结论也给了一些建议。同时也把自己的一些自身优势，包括自己相关的工作经验，把自己的一些能力，比如说快速学习能力，沟通的能力，以及自己对这些行业的一些认识和想法表达了出来。也就是说在你准备的过程中你所有想说的东西都在这二十分钟得到了展示。这样就避免了在面试当中遇到随意的random的一些不经意的提问使自己措手不及。当你把所有东西都展示完毕以后，已经让面试者产生了比较好的印象，至少他会认为，第一这个人是有备而来的，第二通过一个星期的访谈，收集了大量的行业数据，使自己已经快速地进入了这个行业的角色，展示出自己的快速学习能力和这种对行业对生意的敏感度。最终很顺利地拿到了这个offer。这是一个比较独特的方法。当然这样一种面试方法未必适合每一个职位。在市场营销，销售等职位是非常适合的，本身你需要展示的也是一种主动性、沟通能力和演示的能力。

后来也有一些同学会按照这样的方法去进行准备。最基本的就是去面试的时候带了三张纸，每一张纸上面都有一些东西，当人家问到，你对这个行业对这个工作有什么看法的时候，同学会拿出一张纸来，说我做了一些东西，您看一看。如果准备了这样一个坐标或者关系图给面试官的话，大家的目光和聚焦点都会在他手上这些材料或者PPT上面，那么面试官提的任何问题也都是围绕着这上面已经准备好的一些东西，

就不会有一些unexpected的一些问题会出现。而且面试者准备的东西都有机会去展示。甚至说面试官没有问到的时候他也有机会把自己精心准备的东西去演示。这样就让人觉得，第一面试者有备而来;第二面试的问题不会太刁钻;第三也很迅速地拉动了面试官和面试者之间的距离。有很多同学经过这样的一些尝试其实是屡试不爽顺利了拿到了理想的工作。

还有在面试过程中我们要准备金子弹goldenbullet。这也是一个非常有艺术性的准备。通常来说每个面试官、每个行业公司的人士尤其是业务层面的领导，他们会有自己的一些痛处，或者说当他们急于招人的时候也是希望能够解决公司面临的一些困难。当然如果说我们能够知道这个行业，公司这个职位的人所面临的困难的时候，我们甚至不需要给出一些建议，只要知道目前的困难所在，如果说对了，一定会非常的加分。

我记得有一次一个学生去参加一个面试，是生产汽车电子方面的一个公司销售总监的职位。因为这个职位通知的时间非常短，大概只有两天，所以没有时间去像刚才那样充分准备。那么他花了一个下午的时间找到了五个跟这个行业相关的insider去沟通，告诉这五个insider，我要参加某某公司的面试，您能给我什么建议。这五个人，因为都是行业内人士，甚至有的本身就在他要去面试的公司的竞争对手的公司，所以对竞争对手非常熟悉，告诉他说，这个行业有什么趋势，面临什么困难，还有什么机会，什么挑战。通过每个人大概20分钟左右的电话沟通，总共花了一个多小时时间收集到很多非常有用的信息。第二天当面试官问他，你对我们这个行业有什么看法吗?他当时的表达是我觉得这个行业既有挑战又有机会，挑战是什么，一二三;机会是什么，一二。当他把这几个观点说出来的时候面试官非常地惊讶，当时给了一句话说我从来没有见过一个面试者准备得这么充分。实际上他只花了一个多小时去采访了五个行业内的人士。但是这些信息都是非常准确非常有用非常及时非常能够击中，或者说打动面试官的一些很重要的信息。其实当面试官再多问一些比如你还有什么东西，估计他也答不出来。这是一个准备的方法。就是说我们在准备的过程中有三种情况，第一种情况就是你有很长的时间准备比如一个星期到两个星期时间。那么可以做一个很详细的像MBA的案例PPT这样的一个演示的准备，这是第一种。你可以采访，做大量数据的挖掘，看大量的行业报告，以及去采访大量的行业内人士，得出一些分析，得出一些结论，然后给出一些建议。那么这是第一种。第二种就是，当你没有时间的时候，比如说只有一天的时间，因为通常很多时候面试可能只提前一天通知你，或者提前两天，这个时候你没有办法去做一个很详细的准备，那么最快捷的办法就是找五个行业内人士，尤其是未来你面试的公司的竞争对手，或者本身就是公司内的人，进行电话的访谈。如果每个人有半个小时的电话的访谈，你就可以收集到很多的正确的信息，然后在面试过程中你就可以游刃有余，可以做到有的放矢。

如果说还有一些面试的时间更短，甚至你都找不到这些行业人士去访谈。那至少你要把JD就是JobDescription仔细地挖掘出10个需要你具备的技能和一些经验的东西。把这十个点挖掘出来之后，跟自己过去做过的项目，自己的工作经验，带过的团队等等这样的学习经验工作背景，进行一些匹配，也找出自己10个相关的一些点。当面试的时候你就可以把他的JD拿出来说，你们要求的职位是这样10个要求，在这10个方面我已经具备了7个，另外三个是可以通过我的快速学习能力和我可转换的技能实现，所以其实是非常match的。所以说做到这样的匹配的时候，也就是当你可以精心准备有的放矢的时候，在面试过程中就可以把面试官的吸引力，关注点能够集中到到你所准备的一些东西当中，而不是让他问一些他经过准备或者临时的一些发散性的东西让你措手不及。

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营销学由被动变为主动 第2篇

社区网站营销转被动为主动

近日，腾讯旗下的在线支付平台财付通，宣布推出好友间口碑营销渠道“零花钱计划”，网友向好友推广财付通所提供的优质商品和服务，好友购买成功后，即可获得零花钱，业内人士指出，该计划为国内博客网站和SNS社区网站商业化突围提供了创造性的出路，财付通率先打造Web2.0新盈利模式平台。

在财付通网站，记者看到，帮助财付通的特约商家推广商品并赚取到零花钱的人，被称为“零友”。成为零友的程序很简单，登录财付通零花钱计划页面，选择推广商品按照提示推荐到自己的QQ空间，这样在QQ空间就会出现“主人推荐”的广告牌，如果有人通过广告牌推广链接进入商品购买页面，并用财付通购买成功，零友们会获得相应的分成，

业内专家表示，从博客、视频、社区为代表的Web2.0风潮逐渐席卷整个中国互联网行业以来，“创新”和“互动”这两个概念已经成为互联网发展必不可少的因素。无数新型社区网站也开始风潮涌动。但是缺少成熟的商业模式、缺乏直接的盈利点，这让许多社区类的互联网企业面临生死的考验。随着博客媒体化、社区化、个性化价值的不断深挖，博客商业化的进程进一步加快。

由灌输变为诱导，由被动走向主动 第3篇

【关键词】初中语文  有效性教学  策略

在语文教学中，有效课堂是重要目标，它的实现需要突破传统滞后模式，改变教与学的方式，教师由灌输变为诱导，学生由被动变为主动，提高课堂教学效率，让学生得到收获与发展。对此，笔者以初中语文教学为例，思考如下。

一、转变教学模式，由灌输变为诱导

优秀教师会认识到教学在于引导与诱导，给学生开启智慧大门的钥匙，使其积极思索，乐于学习，而不是直接灌输现成知识与结论，强牵着学生，抑制了其进取与探索精神。诚如《学记》所云：“故君子之教，喻也。”所以，在初中语文教学中，教师要改变“注入式”教学模式，能够“变教为诱”，让学生积极参与，不再出现老师滔滔讲、学生漠然以对的僵局。

如教学《社戏》时，采用启发式法、多媒体教学法等方法的结合，逐步诱导，在师生、生生、生本对话中达成预期目标，提高课堂教学效率。比如课前以歌曲《童年》来渲染氛围，引发学生感性思维更为活跃。接着，问题导引：童年是值得回忆与珍藏的美好时光。同学们，你们童年时期，最喜欢的地方是？最喜欢做什么？鲁迅先生的《社戏》一文又描绘了哪些有趣的童年生活图画？运用充满启发性语言，引起同学们的认同感与学习兴趣，将其注意力集中起来，使其自然的融入文体本身，为探寻相同的感情触点埋好伏笔。分析课文时，循循善诱，带领学生领悟文本内容。比如当学生细读课文后，教师借助多媒体展示情节内容，要求学生正确排序，并说说哪些内容详些，哪些略写。对于有分歧的地方，教师有针对性的分析，避免大讲特讲。

二、改变学习方式，由被动变为主动

在灌输式的语文教学中，学生很难真正融入思维，课堂上看似把握了教师“注入”的知识，但走出教室后，真正记住的内容却所剩无几，又如能达到有效教学目标。实际上，学习应该是学生以现有知识、经验与方法为基础而主动构建新知识的过程，这样他们对所学知识的理解也就更透彻，自然延缓知识遗忘。而且语文是有很强实践性的课程，需要学生参与体验，在实践中学习与运用语文，而不是被动接受。所以，在初中语文教学中，教师要尊重学生的自我意识，相信他们有着巨大的智慧潜能，注重学法研究，构建“以学生为主体”的教学结构，让学生在老师指导引领下，参与充满活力、精彩纷呈的讨论交流、阅读查阅、游戏竞赛等活动，改变被动的学习方式，在语文教学的精神乐园中快乐地栖居，推进有效高效教学。

如教学《威尼斯商人》时，运用探究性学习、自主阅读法、表演法等学习方式，让学生全程参与课堂，主动学习，发挥灵性，得到体验的满足。首先引导同学们小组合作，相互交流与分享课前所收集的材料，课堂上教师投影显示其中有价值意义的图文资料，并酌情补充有关资料，以资料助读，了解作者与剧情。在课文阅读环节，学生先自读课文，整体感知，再试着简述剧情，教师点评与总结。而后精读研究，认识戏剧冲突。这时，可以请几位同学运用自己的话语来复述故事情节，注意人物出场，说讲清各环节主要人物的活动情况，把握矛盾冲突。其他同学则做好评价与答问准备。分析人物性格特点及其相互关系时，让学生们自愿的分角色朗读夏洛克、安东尼奥等角色，揣摩人物个性化语言，再分组讨论，解读人物形象，强化情感体验。

三、注意学习指导，由散乱变为有效

随着新课程改革的深入发展，课堂教学有了明显变化，但有的教师未正确理解新课标，又陷入其他错误之中。如过于追求学生主体地位，不敢多讲，过多放手，缺乏指导，反而影响教学效果。事实上，自主学习并非放任自流、不管不问，需要教师引导与点拨。而且语文学习本身也有一定难度，而初中生学识与能力有限，缺乏引导的自学，学生学习会比较盲目，死啃知识，或者比较散漫，出现混乱局面，教学结果反而低效。可见，学生的主体地位以教师的灵活引领为前提的，教师要注意巡视观察，及时参与，关注学习者的学习状态，机智指导，灵活调控，让语文课堂走向高效。

以诗词与诗歌教学为例，虽然重在学生自主朗读与体会，教师不宜多讲，但有些诗词与诗歌哲理性强，诵读绝非形式朗读，要逐步深入诗歌（诗词），想象诗句画面，理解内涵，准确倾注感情，“梯形式”与“品析式”朗读。因此，在学生自读与自学时，就少不了教师的指导与启发，尤其是针对难点、疑点进行点拨，将学生的思维打开，更准确的体悟，而不是盲目摸索，却不得其法，反而徒费时间。如教学《泰戈尔诗三首》时，在学生自主朗读与独立思考时，有些同学会显得惘然，此时，教师可灵活变动，引导学生对话交流，在碰撞中产生思想、生成知识。倘若有冷场现象，语文老师可适时加入朗读活动中，予以引导。比如怎么理解“坏”？担忧、嗔怪、欣喜与焦虑交织着，假装生气。没有看到孩子，妈妈非常着急，当她看到孩子后，自然又惊又喜，嗔怪孩子。因此，在朗读时要读出略带惊喜的语气。这样，稍加指导，学生会更好的理解诗歌，课堂会更有效有序。

【参考文献】

[1] 闫荣生. 初中语文有效性教学初探[J]. 学周刊，2012（17）.

[2] 孙仁喜. 对初中语文有效性教学的思考[J]. 语文教学与研究，2011（35）.

营销学由被动变为主动 第4篇

增强职工主动安全行为

——探索提高职工安全意识，安全管理由被动变主动的办法

摘要：文章论述了职工识别、评价和控制危险的技能低，是目前安全管理工作被动，职工安全意识差的原因。提出通过机构教育和企业培训及考核激励作用，让职工在生产实践中反复学习和强化训练，从而使职工识别、评估、控制消除危险和隐患技能不断提高，因而安全意识不断增强，将安全管理由被动变为主动的办法。

关键词：职工，识别，评估，控制，危险，技能，安全行为

一、事故频发和重复发生的原因，是职工安全意识淡薄，安全管理工作被动局面造成的

强化职工的安全意识是安全管理的重要工作之一，职工安全意识强弱是安全管理能否变被动为主动的关键，安全意识对职工的安全作业行为具有决定性作用，而对不安全行为特别是冒险行为具有抑制作用。所谓安全意识，一般是指人在生产过程中，队各种有可能造成自身和他人伤亡或其他以外伤害的各种隐患、不安全行为所保持的一种戒备和警觉的心理状态，安全意识建立在安全需要的基础上，并以主体对隐患、危险识别、评价能力为前提。也就是说，人的安全意识的高低取决于人的安全需要和对危险、隐患的识别和评价能力，看不到危险就谈不上安全需要，会表现为拿生命当儿戏，缺乏对危险和隐患评价能力，将重大危险评估为低风险，甚至无风险，则表现为冒险蛮干。盲目自信，高估自己控制风险的能力，同样会出现冒险作业行为，从而导致生产事故频发。

在生产实践中我们常常可以看到，有些工人和管理干部，由于缺乏安全知识和实践经验，安全意识淡薄、自主保安和业务保安能力差，工作中盲目蛮干，他们对自己的不安全行为的危险性根本不知道。有时，在生产过程中遇到情况发生变化，由于缺乏安全知识和安全技能，将现场隐患和冒险行为错误的判断、评估为较小或无风险时，就会失去戒备和警觉，产生侥幸心理，在这种心理支配下，人就可能采取冒险行动而导致事故。大多数事故都是凭侥幸心理，冒险蛮干，违章作业，冒险作业所至，历年来，由于入矿新工人不董安全知识，安全意识差而引起的伤亡事故为数也很多。

二、安全意识淡薄、安全技能差、安全管理工作不能变被动为主动的关键原因是职工识别、评估、控制消除危险技能低下

目前，由于种种原因，煤矿职工有较大一部分文化水平低，综合素质差，接受教育的能力低，理解、分析、洞察问题的能力弱，且不注意安全工作经验的积累，安全工作经验匮乏。再加上井下作业条件复杂，环境差，安全隐患呈现复杂性、多样性、潜伏性。这常使得相当一部分职工在现场工作时看不到、想不到、判别不出身边存在危及自身和他人的危险，不能准确判断这些潜在的危险可能带来的严重后果，自然不会产生戒备和警觉的心理，不会激发、调动潜在的或理性的安全意识，就不可能有自发、主动保护自己和他人的行为，就不会主动的吸取事故教训，就不会有认真接受监督检查的态度。常出现以下几方面问题：

1、因为看不到危险，职工会不计后果，经常拿自身和他人的生命和健康当儿戏，违章指挥、违章作业、违章操作。历年来由于新人入矿、不懂安全知识而引起的伤亡事故为数很多。另外，临时工、季节工的事故率一般要比正式工高，主要也是因为缺少必要的教育和训练。如2005年元月6日某矿新工人在师傅违章跨溜去干活后，新工人想去给师傅帮忙，也违章跨溜，因无经验，跨溜前没有观察周围的环境和溜子的运载情冴，在跨溜时，溜子拉过来一大块煤炭，将其顶在顶板上，挤伤胸、腹部，该新工人在第一天上班两小时就出事故死了。

2、因辨别、评估隐患、危险的能力和经验不足，错误的将较大的危险评估为低风险或无风险，常常表现为冒险作业、冒险操作，冒险进入盲巷、空顶作业或其它存在重大危险的场所。如：某矿采煤工作面顶板上1米便是已被采空的小煤窑，里面积满了水。早在9月30日，就发现有淋水。工人向矿调度汇报后，10月1日矿有关领导到工作面查水情，总工程师和生产科长分析推测一是灌浆渗水，二是自然淋水，没有危险。10月4日，矿领导决定工作面提高0.4米继续生产，结果造成了特大透水事故，伤亡多人。

3、看到隐患、危险而且正确的评价出其存有较大风险，但由于控制风险的能力差、消除隐患、危险的技术和经验缺乏，常采用错误的、无效的、效果差的办法和措施，没能有效的减轻或消除各种隐患、危险的威胁，而又非常自信，高估自己控制风险的能力，认为自己采取的措施和办法，已完全消除和避免了隐患、危险的威胁，因而冒险作业，导致安全事故的发生。如：某矿四队采煤工小齐，在现场人员发现煤壁上有一伞檐时，用镐头敲了几下，但伞檐没敲下来，又用镐打了几下，仍没有敲掉，便认为没事了，就继续在伞檐下施工。几秒种后，“咕咚”一声伞檐子掉了下来，宽1米、厚0.3米、长2米的煤快正砸在低头干活的小齐的后背上，造成了不可挽回的事故。

4、因看不出隐患和危险，想不到不安全行为存在的危害，将眼前的潜在的危害评价为较轻，就不会产生戒备和警觉的心理状态，就不会有主动的安全意识和行为，再加上不能真正理解安全规中各条款的意义和目的。在现场安全管理中常看到，职工的遵章是被迫的，常表现为强迫下的无奈行为，一旦脱离监督和管理，或监督失效，一有机会，就会违章指挥、违章作业、违章操作。如：某集团公司三号井工作面处理大块矸石，采用裸露放炮的方法爆破，被安监员严令制止后，因安监员到井口去维持井口秩序，在安监员离开现场后。现场工人仍然采用裸露放炮的方法爆破岩石，引起煤尘爆炸，当场死亡2人，10多人受伤。

5、看不到违章后的严重后果，不理解事故的原因是违章作业，因而不能主动接受和吸取事故教训，避免类似事故的发生，所以类似的事故常常反复出现。如：某矿准备一区连续5次出现职工带压处理水管和液压管路闸阀、接头，造成高压水冲伤眼睛、高压管接头甩出击伤职工面部的事故。

6、由于职工识别、评估、控制危险的技能低，缺乏经验，导致安全意识差，对监督检查的态度和认识，只停留在不按规定干活就会被罚款的肤浅的层面上，常表露出抵触情绪，甚至出现敌视现象，出现报复行为。

职工识别、评估、控制消除危险技能低下，看不到危险和危险背后的严重后果，自然不会激发安全意识，所以，职工就不会有主动的安全行为，就不会主动的吸取事故教训，就不会有认真接受监督检查和及时纠正错误的态度，因此说：职工识别、评估、控制消除危险技能低下，是职工安全意淡薄，不能主动遵章工作，经常冒险作业，安全管理工作不能变被动为主动的主要原因。

三、影响职工识别、判别、控制危险技能的原因 影响职工识别、判别、控制危险技能的因素是多方面的，但纠其主要原因有以下三个方面：

1、教育培训上有缺陷，长期以来，培训机构、区队安全学习以及现场监督检查，都是在要求职工必须按照那些规定工作、那些要求去操作，很少详细说明其原因。没有教职工怎样识别、判别现场危险和隐患，以及控制、消除危险和隐患的方法、措施，没能培养出职工安全生产的主动性和安全意识。

2、没有进行充分和系统的识别、评估、控制危险技能的实践和锻炼，不注重职工识别、评估、控制消除危险技能的培养和经验的积累，3、缺少考核管理制度，体现不出职工识别、评估、控制危险技能和经验的价值，不利于职工识别、评估、控制消除危险技能的培养和经验的积累。

四、提高职工个人安全隐患排查、危险识别和控制风险的能力的具体方法

（一）培训机构要注重职工识别、评估、控制危险技能的培训

1、改变教育方法，由只讲要求，变成引导开发，培训职工识别、判别现场危险和隐患的能力，激发职工安全生产的主动和意识，丰富职工控制消除隐患的办法和手段。不仅要求职工学熟规程，而且要熟知安全规程各条款的作用，要结合井下施工现场，让职工学习怎样识别、判别现场工作中的各种危险，如何来评估危险的危害程度，怎样结合规程来控制消除各种危险，通过反复学习培训，提高职工识别、评估、控制现场危险的技能和遵章作业的意识。

2、结合事故案例讲课，剖析事故发生的全过程，找出事故发生的原因，说明违反了规程的那些条款，更应当讲清采取什么措施和办法可以避免类似事故的发生。

4、教学不能按部就班，只讲要做什么，必须怎样做，而要讲条款的作用，为预防那些事故而指定，可以控制那些风险，避免那些伤害。在什么场所、什么地点，作那些工作时必须遵守什么条款。

5、在控制风险方面，结合职业安全健康管理体系的危险源辨识、风险评价和控制办法，对职工进行培训，增强职工识别、评估、控制危险的理论和技术水平。

（二）企业要强化识别、评估、控制危险技能锻炼和培养

1、区队安全活动日、班前班后会，由工区管理人员，根据危险源辨识、评价控制办法，结合本单位生产实际情况，将现场工作层层分解到工序、到某一环节、到某一项操作，并和职工一起将各工序、各环节、各种操作过程中存在的所有危险找出来，共同判断、评估各个危险（隐患、三违）造成后果的大小，共同探讨控制、消除危险的办法及该办法符合规程的那些要求（即必须遵守规程的那些条款），从而提高职工识别、判断、评价和控制消除危的能力和遵章施工的技能。

2、在井下施工现场，区队长、技术人员、工班长在安排工作时，结合现场某种状况，某道工序、某项操作培训识别、判断、评价和控制消除隐患（危险）的能力。要将工作中存在的危险以及危害程度和控制办法，向职工讲清楚，让职工通过现场操作，进一步熟悉、掌握识别、评估、控制现场危险技能。

4、通过分析事故，找出造成事故的原因（三违、隐患），让职工清楚的看到工作中存在的危险及危险造成的后果，加深职工对危险及危险危害程度的认识。

5、开展识别、判断、评价和控制消除危险的竞赛活动，激发职工学习识别、判断、评价和控制消除危险积极性，全面提高职工识别、判断、评价和控制消除危险技能，增强职工主动安全行为。

（三）建立职工安全隐患排查、危险识别、风险评价和控制的考核管理制度，增强职工识别、评价和控制风险的意识和能力（制度如下）

《职工安全隐患排查、危险识别、风险评价和控制的考核管理制度》

目的，通过管理、督导和考核，促进职工安全隐患排查、危险识别和控制风险能力的培养，使识别、评价和控制风险的行为贯穿职工生产的全过程，将安全的关口前移到每一名职工的手中和眼前。从而提升职工的安全意识，激发职工主动安全行为，最终实现安全生产，确保职工安全健康。

（1）各生产区队成立管理小组，制定职工个人安全隐患排查、危险识别和控制风险的培训、考核办法和制度，各单位区队党政领导是该制度的领导者和培训的监督、考核人，跟班管理人员和工、班、组长、保安员或代理安全负责人是现场执行该项制度的监督、考核人。职工个人是职工安全隐患排查、危险识别和控制风险的执行人。

（2）各单位区队党政领导要认真组织职工个人安全隐患排查、危险识别和控制风险能力的培训，进行相关知识的考试，并将职工考试结果纳入区队考核。

当班跟班管理人员、工长、当班班长、副班长、组长、安全质量验收员，既是职工个人是职工安全隐患排查、危险识别和控制风险的监督、考核小组成员，小组人员监督、考核职工在个人生产过程中安全隐患排查、危险识别和控制风险的执行情况和能力，班后会上进行评比和考核，并做好记录，纳入班组考核。

（3）职工个人安全隐患排查、危险识别和风险控制的内容 个人生产活动过程中①所使用的机电设备不完好状况；②在个人工作范围内或所处场所的安全设施不齐全、不完好、不灵敏、不可靠；③所处位置或空间内出现的各类不安全隐患；④工程质量问题导致的不安全因素；⑤个人不安全、不规范、或异常的举止行为；⑥领导的工作安排与规程或安全措施明显矛盾或不一致的情况。⑦所使用的工具、材料存在或存有潜在的不安全问题；⑧身边工作人员出现的危及职工本人安全的行为、活动；⑨路途中存在的隐患和违章现象；⑩个人防护不全或失效。

（4）职工个人工作过程隐患排查、危险识别管理制度要求：

1、各单位利用区队安全活动日，由工区管理人员，根据职业安全健康管理体系危险源辨识、风险评价和控制办法，结合本单位生产实际情况，将现场工作层层分解到工序、到某一环节、到某一项操作，并和职工一起将各工序、各环节、各种操作过程中存在的所有危险找出来，共同判断、评估各个危险、隐患、三违可能造成的后果，共同探讨控制、消除危险的办法，符合规程的那些要求（即必须遵守规程的那些条款），从而提高职工识别、判断、评价和控制消除危险的能力和遵章施工的技能。培训要由记录，有考试结果和试卷。

2、通过分析事故，找出造成事故的原因（三违、隐患），让职工清楚的看到工作中存在的危险及危险造成的后果，加深职工对危险及危险危害程度的认识。

3、区队值班人员在班前会安排工作时，对本班重要、特殊的工作任务、工作地点、工作环节中存在的危险、隐患及可能出现的违章行为进行分析，并指出排除危险、消除隐患的措施。由跟班管理人员、班长、保安员及有经验的老工人作补充，并做好记录。

4、在井下施工现场，跟班管理人员、工班长在现场安排工作时，要结合现场某种状况，将某道工序、某项操作中存在的危险以及危害程度和控制办法，向职工讲清楚，让职工通过现场操作，进一步熟悉、掌握识别、评估、控制现场危险技能。

5、班后会，由值班人员组织，当班跟班管理人员、工长、当班班长、副班长、组长、安全质量验收员，对职工在个人生产过程中安全隐患排查、危险识别和控制风险的执行情况和能力，进行评比和考核，并做好记录，纳入班组考核。根据职工个人安全隐患排查、危险识别和控制风险的培训、考核办法，对职工个人进行加分或减分。

6、职工个人，在接班后、交班前及工作过程中，都要对个人工作范围内、过程中的安全隐患、危险进行严格认真细致排查，并加以正确的整改。

有下列情形之一者必须立即整改： ①对排查或检查出的隐患，能当场整改的；

②对出的隐患、危险，不整改可能直接危及自身和他人安全的； ③影响和危及他人安全的工作活动、不规范行为；

④他人影响或危及职工本人的工作活动、不规范行为； 其它个人无法处理的安全隐患要及时向当班的跟班管理人员、工长、当班班长、副班长、组长、安全质量验收员汇报，由现场管理人员决定处理办法，重要的问题要记在现场隐患排查记录本上。

（五）各单位（区队）要建立培训记录和班组考核记录本，认真组织培训和班组内部考核。要保存好各种记录本，安监处定期检查本办法的执行情况，并检查结果进行通报和相应考核。

（六）对职工个人工作过程隐患排查、危险识别和风险控制管理制度执行不力的处罚规定。

1、没有职工个人工作过程隐患排查、危险识别和风险控制管理制度、制度执行不力的，每次罚单位20元。

2、没有培训记录、考试结果和试卷的，每次罚单位20元。

3、班前会没有此项工作记录的，班后会没对职工个人安全隐患排查、危险识别和控制风险的执行情况进行分析、评比、考核的每次罚单位20元。

4、矿各级管理人员和安监员在安全检查时，对现场职工个人安全隐患排查、危险识别和风险控制的检查，按班组现场安全隐患排查管理制度执行。

五、结束语：通过机构教育和企业培训及考核激励作用，让职工在生产实践中反复学习和强化训练，从而使职工识别、评估、控制消除危险和隐患技能不断提高，因而安全意识不断增强，在职工的生理核心理上形成条件反射，形成主动的安全行为，自觉、自动进行准确的隐患、危险的识别和评价，既而采取有效的控制措施，达到安全生产的目的。最终使安全管理工作由被动转变成主动的良好局面。

参考文献：

1、《实用煤矿安全系统工程》，中国科学技术出版社1990年9月出版，谢进伸、金鹤章、徐志先编著。

2、《煤矿安全生产昨天、今天、明天》，煤炭工业出版社2002年8月第一版，刘法新、安雁东、李浩荣著，责任编辑：翟刚、袁筠

营销学由被动变为主动 第5篇

一、让学生由被动学习变为主动学习的必要条件

教学活动是教师的教与学生的学组成的双边活动。传统的教育倾向于把师生关系看作是单项的传授关系,以教师为中心,不适当的强调教师的权威和意志,把学生看成是知识的被动接受者。现代教学理论强调教与学二者的辩证关系,教学是教师教学生去学,学生是教师组织的教学活动中的学习主体,教师对学生的学习起主导作用。

1.教师在教学过程中处于组织者的地位,应充分发挥教师的主导作用

教师的指导决定着学生学习的方向、内容、进程、结果和质量,起引导、规范、评价和纠正的作用,同时影响着学生学习方式及学生学习主动性、积极性的发挥,影响着学生的个性及人生观、世界观的形成。

2.学生在教学过程中处于学习主体地位,应充分发挥学生参与教学的主观能动性

在教学中,学生是学习的主体,其能动性受学生本人兴趣、需要以及学生原有知识经验、思维方式、情感意志、价值观念等制约。学生的主体地位是在教师指导下逐步实现的。学生这个主体从依赖性向独立性发展,从被动性向主动性发展,正是教师主导的结果。

二、让学生由被动学习变为主动学习的必要途径

1.在问题中学

例如:学习三角形的稳定性时,首先提出这样的问题,你上学骑的自行车为什么有两轮,而骑着为何不倒呢?洗脸盆架为什么有三条腿,而不是两条腿?这样提出问题来激发他们学习新知识的欲望。学生的求知欲望越高,他的主动探索精神就越强,就能主动进行创造思维,积极寻求问题的答案。

2.在实践中学

例如:当学习了解斜三角形的问题之后,可组织学生到校外不远的小河边上,让学生亲自利用学过的知识测量小河宽度。通过一定的方式让学生亲自去体验、实践所学过的知识,让学生由学习数学没兴趣变为有趣味,由被动学习变为主动学习。

3.在幽默中学

一个优秀的数学教师,要善于利用风趣幽默、精彩的课堂语言,好比优美动听的风景观光解说令人神往;好比芳香宜人的美酒令人陶醉;好比意味深长的抒情诗令人难以忘怀。一节课下来,学生激情洋溢,能不主动学习数学吗?

4.在激励中学

培养学生的学习主动性,应使学生把学习和成功、进步等愉快情绪联系起来。如每次考试,对成绩好的学生进行表扬,就会产生愉快的情绪,对学习差的学生及时予以帮助,对他们的点滴进步都要及时鼓励和表扬,使他们看到自己的进步。

5.在活动中学

如:适时把一些竞赛引入课堂,可极大地激发学生的学习兴趣,小结时找一些丰富多彩、难易适中、计算量不大、有技巧性的数学题,然后适当分组,当场评分。这种方法对活跃课堂气氛,激发学生学习主动性是十分有效的。

6.在教育中学

在课堂教学中,我经常根据中学生的特点,教育他们为建设祖国而学好数学。经常向学生讲述中国悠久的数学历史故事,讲述科学家的故事及现代数学家华罗庚、陈景润及他们对数学作出的巨大贡献,陶冶其情操,激发其爱国热情,进而培养学生学习数学的主动性。

营销学由被动变为主动 第6篇

一、 由被动专业化

到主动专业化的应然性与必然性

被动与主动是两种截然相反的状态。主动是充分发挥主观能动性，工作积极进取；被动则是消极懈怠，推一下，走一步。 “专业化”从动态角度看，是教师逐渐成长为一名专业人员的发展过程。教师专业化是教师个人成为教师职业成员，并且在教学中具有越来越成熟的作用这样一个转变过程。教师是一种特殊的职业，其工作对象是有意识、有主观能动性的个体，在工作的过程中始终是主体与主体之间的一种“主—主”关系。因此对教师专业化的发展不能单纯地依靠外部环境的推动，更应该要求教师具有较强的自觉性和主动性，发挥个人的创造性，树立自主专业意识 ，承担起主动专业化的责任。

教师专业化是由内外需求共同推动的。而从历史发展的角度看，任何事物产生的必然性是由于某种需求激发而生，新世纪的教师由于时代的需求必然要走专业化之路，诚然一系列的法律规范已为教师专业化的发展走向铺设了道路。但一味地依靠外界则会导致教师专业化的误区，教师在制度化的形式下也会成为受害者,所以教师要真正实现专业化，提高教育教学质量，必须关注教师主动专业化进程，提高主动专业化意识，教师要有一个专业化的心理动机。正如沙特所言：“要成为自为的人，而非自在的人。”否则在一系列制度框架下描摹出来的教师专业化只能是“一潭死水”，毫无生气与灵气。

二、教师

主动专业化的发展策略

教师专业化发展潮流给教师的发展带来了机遇和挑战，而教师自身为迎接这次挑战必须掌握作为一个“人”的教师的主体性，永远不满足于既在的生存境遇而去不断创造新的生命价值，以获得一个更新的精神自我。这样实行主动专业化，才能不被历史所淘汰。马克思在《1844年经济学—哲学手稿》中指出：“动物只是按照它所属的那个尺度和需求来改造，而人却懂得按照任何一个种的尺度来进行生产，并且懂得怎样处处都把内在的尺度运用到对象上去，因此人是按照美的规律来改造的。”在专业化过程中，教师主体应该从以下几个方面入手：

1.重塑教师形象

教师专业形象存在于教师自我及他人的知觉和看法之中，这便形成了教师职业的社会形象和自我形象。通俗地讲，形象就是给人留下的印象。尽管随着新课程改革和教育理论的发展，学生主体地位的凸显，教师形象有所改变，由一个传道者到学生发展的促进者、课程资源的开发者和实施者、教育活动的创造者和富有者，但教师形象的研究还未从传统视角中脱离出来，即主要着重于教师的社会价值，而忽略了教师作为一个主体的自身价值。在教师专业化过程中，教师必须发挥其主体责任意识，实现社会价值和自身价值的均衡和同构，重塑教师专业形象。有些学者用量化的指标来衡量教师专业化达到的程度，对教师应达到的标准制定了一系列规则。这是一种把教师凝固化的做法，且有一种对教师形象完美化的意识倾向，这种完美主义的教师形象越是趋向理想化就越脱离现实，成为可望而不可及的“虚象”。若教师总是作为一种被规范、被塑造、被要求的对象，并不会给其自身价值和社会价值带来实际功效，反倒容易加剧社会期待和教师形象认同之间的矛盾和冲突，使教师职业陷入社会满意度和自我认同度逐渐降低的怪圈。所以一定要从传统的社会本位和工具主义的窠臼中解脱出来，给教师塑造自身形象提供一定的空间。既然学生是多样的、多层次的，作为个人的教师也是多样的、多层次的，有其个性特征的。在教师专业化过程中，一定要改变长期以来教师社会价值和自身价值剪刀差的态势，为塑造一个“人”的教师的教师形象提供自由发展空间。

因此，教师专业化发展进程中，教师在发展自身形象时，不仅仅要考虑教师和知识之间的关系，实际上也涉及人与人、人与社会的关系，是教师追求自我价值实现的可能性的体现。而自我价值实现的前提是对自我价值的一种信仰。黄矿岩在《放飞美国》一书中，展现的六位美国教师形象为我们所向往与沉迷。正如作者所言，这些教师是以“教育为己任”、“以爱为根本”的信念来从教的，但又各具其活灵活现的个性特色。

2.转换教师角色

教育改革的浪潮已持续了半个多世纪，对教师角色的研究也达到如火如荼的境地，基本上各学者与专家都达成一个共识，即在当代教育历史进程中，教师不再是单纯的任务执行者，而是教育的思想者、研究者、实践者和创新者。有的学者把教师角色的转化作为教师专业化的前提，如傅建明老师认为，教师角色必须实现以下五大转换：1）从“消费者”到“生产者”；2）从“教书匠”到“研究员”；3）从“点菜者”到“菜单提供者”；4）从“教师”到“导师”；5）从“独奏者”到“伴奏者”。也有学者把教师专业化角色统一为六者：智者、长者、德者、信者、医者和仁者。总之，教师角色的重新定位是教师个体生存和发展的需要，是教师实现个人生命价值的需要，更是教师主动专业化的需要。当然这些教师新角色的形成都必须靠教师自主去创造，认识和理解教师角色的特定价值观念、特定行为方式和特定社会权利，并合理运用这些角色，才能体现教师专业的主体意识。同时我们必须明确这些角色之间的关系并不是孤立的而是共同存在于一个动态的关系结构中，这种整体性的关系是由教学过程的复杂性引起的。

3.主动承担教师专业化责任

教师主动专业化是对传统的自上而下的教育改革形式的反动。教师自主承担起专业化的责任是成功实现教师专业化的关键。美国“国家教育和未来委员会”（The National Commission on Teaching And America's Future）在1996年的一份题为《什么最重要》的工作报告中指出，“当教师职业真正实现了专业职业后，到那时，也只有到那时，所有的美国孩子才能享受到充满爱心而又能力很强的教师的教育。”这里提到了教师自主专业发展的责任。古德森和哈格里夫斯在《教师的专业生活》一书中指出：“教师应该在对有关教育、课程和关怀的问题上不断增加行使自由决断的机会和责任，教师应该有机会并期望对确定教学内容的道德与社会目的、价值观以及体现这些目的的主要课程和评估事物的参与。”如果我们单纯依靠政策指向，只是强调教师的某一方面的能力，使教师的责任仅限于监管学生并指导他们应付考试，这样束缚了教师的主动发展。教师工作的特殊性，即在教师工作中每时每刻都会有新的问题出现，这要求老师有解决问题的责任意识，而且必须把这种能力应用到所做的每一件事情中。在教育的改革潮流中，更要勇于担当起革新的责任。

4.加强自身终身发展性学习

教师职业的专业化既是一种认识，更是一种奋斗过程，是一个终生学习的过程，不断更新的自觉追求的过程。所以加强教师自身发展性学习是教师对自己的终身专业发展负责的。这里需要强调的是教师的终身学习或专业发展必须是自主的，否则在“等、靠、要”思想的作祟下，教师自身专业发展又走向了被动的一面。首先，教师要有终身学习的能力，即教师要意识到、参加于、投入到他们自己的教学过程并不断改进和提高。教师要主动寻求接受继续教育资源，如在网络资源丰富的现代社会，可以通过网络自主学习，或向一些有成就的教师寻求帮助等，而不是一味埋怨社会对教师继续教育的关注不够。其次，教师终身学习的过程也是教师对自身教学反思的过程，教师通过行动研究及与同事进行教育信念和教育设想方面的对话，对实践进行反思。舒尔曼（shulman）（1987）对反思性教师的定义为：所谓反思性教师就是会经常回顾、重建、重现并能够对自己的行为表现和学生的行为表现进行批判性的分析，这些教师总是能够用事实来解释一切。反思性教师并不是被动地考察自己，相反，他们能够积极地参与到一系列关系到学生成长的活动当中，比如课程和教学内容的选择，教学过程的设计等。舍恩（schon）（1987）也认为，尽管教师通过接受传统的教育理论与技能训练能够学到一些专业知识，但是他们大量的知识似乎仍然是来自自身的教学实践和自我反思。可见，反思型教学在教师专业化发展过程中的作用。

三、结论和反思

营销学由被动变为主动 第7篇

首次施教

师：既然把圆柱形罐头侧面的商标纸剪开后，总能得到长方形（趁机贴出圆柱图及展开的长方形图），现在要求圆柱形罐头的侧面积就是要求谁的面积？

生：求长方形的面积。

师：那这个长方形的长和宽与圆柱有什么联系？怎样计算圆柱的侧面积呢？快拿出剪开的商标纸和圆柱来围一围，以帮助我们思考。（学生操作、思考。）

学生交流：长方形的长等于圆柱的底面周长，宽等于圆柱的高，圆柱的侧面积等于底面周长乘高。（教师随学生回答点击课件，出示结论。）

......

整个课堂沉闷、乏味，缺失数学课堂应有的思维波澜和张力。在课后访谈中，教师问学生：你们是怎么发现长方形长、宽与圆柱的联系的？大多数学生说：“书上有的，我们在预习时就知道了。”教师愕然，原来学生的“发现”是建立在“预习”的基础之上，而非理解的基础之上。可见，上述学习过程对学生的主动建构和思维发展并没有多大的促进作用。其原因在于：一是学生被教师牵着走，学习与思考被动。教师步步为营，为学生提供构建圆柱侧面积计算公式的一切铺垫，学生只是顺着教师提供的思路亦步亦趋地探究，浅尝辄止，进行低效的“被动”建构。二是教师以抽象解释抽象，感知模糊、肤浅。在沟通展开长方形的长、宽与圆柱的联系时，学生的操作、观察等学习活动，是以抽象来解释抽象，缺少具体、有针对性的刺激，感知不够深刻、体验不够丰厚、理解不够透彻。这不利于发展学生思维的主动性、深刻性。

改进教学

师：既然把圆柱形罐头侧面的商标纸剪开，最后总能得到长方形（同上），现在要求圆柱形罐头的侧面积就是要求谁的面积？

生：求长方形的面积。

师：长方形的面积大家都会算，如果现在给你两个数据会求它的面积吗？

生（以为是告诉长和宽）：会！（齐答）

师（在圆柱图上标出圆柱的底面周长是3.14cm，高是2 cm）：这个长方形的面积（手指展开图）是多少？

（大部分学生楞了一下，开始思索，个别已发现解答方法并开始举手。）

生：6.28 cm2

师：你是怎么算的？

生：3.14×2=6.28cm2

师（故作惊讶）：我不太明白，长方形的面积应该用“长×宽”来计算，怎么可以用这两个条件来算呢？（手指底面周长和高）能解释清楚吗？

生（有点高兴、激动）：我发现长方形的长等于圆柱的底面周长，宽等于圆柱的高（边说边演示）。所以长方形的面积就等于底面周长乘高，也就是圆柱的侧面积等于底面周长乘高。

师：大家听清楚、看明白了吗？谁也能和那位同学一样来解释一遍？

生：（略）

师：用剪开的商标纸围一围，看是不是这回事？

（学生操作验证）……

上述教学中，修改的关键之处在于直接给出了圆柱底面周长和高的两个数据，却得到惊喜的教学变化：一是引发冲突，激发求知欲。表面看两个数据似乎与长方形面积的计算没有直接联系，却已将“沟通展开长方形长、宽与圆柱的联系”包含进去，承载了一定的思维容量。给学生造成强烈的刺激，引发认知冲突，诱使学生主动去探究、发现两者的联系。二是依托探究媒介，以具体解释抽象。小学生的思维还处于形象向抽象过渡阶段，精选的两个数据为学生观察、思考、表述两者间的抽象联系提供了媒介。三是深刻感知，自主建构。在出示数据初，一些学生遇到了认知困难，教师在及时介入时以装糊涂的形式陪着学生走，让学生自主探索，自己想出办法让别人看懂、听明白，促使他们在深刻感知后水到渠成地构建圆柱侧面积计算公式。

课后反思

两个精心设计的数据缘何能引发学生的学习由“被动”向“主动”嬗变？阿基米德所说“给我一个支点，我将撬动整个地球”的名言能给予我们启发：在教学中，只要找到一个支点，也能四两拨千斤，推动数学学习由“被动”变“主动”，走向高效。这个支点就是新知识逻辑发展和学生思维发展的契合处。找到它的前提是把握数学知识与学生思维的本质，用好它的关键是在此支点上巧妙地创设体验活动。

一、 让“支点”植根于数学知识本质

让“支点” 植根于数学知识本质需要教师透彻理解数学知识的本质，这是教学中促进学生学习由“被动”变“主动”的前提。只有理解透彻了，才能用学生最易理解的语言、最有效的方式来描述数学知识，设计学习活动。实践中，关键要准确把握知识的“源”与“流”。“源”就是知识的源头，这个知识从哪里来，现在处在什么位置。把握“源”才能依据教学目标来还原新知识“再创造”的最佳路径。“流”就是新知识要“流向”哪里，它有哪些后续价值。把握“流”才能掌握好难度来恰到好处地凸显新知识的价值。这样，才能准确地引导学生去主动探求新知识的本质及相关知识间的内在联系，构建合理的认知结构。改进的教学中，“3.14与2”这两个数据就是在“沟通展开长方形的长、宽与圆柱的联系”的本质上应运而生的。

二、 让“支点”扣准学生思维本质

影响学生主动学习的一个重要原因是教师把握不准学生的思维本质，习惯以自己的经验、理解这一定势来想当然地替代学生的经验、思维过程。让“支点”扣准学生思维的本质，关键是教师应站在与“学生思维相似”的视角来分析问题，能清楚地了解学生学习新知时的已有知识与经验，精确地判断他们在学习中会遇到的困难及面对困难可能有的种种想法，从而准确定位并创设促进学生思维、情感发展的学习路径，使学生的已有认知与所学新知、当前思维水平与可能达到的思维水平产生交融共鸣，这是学生积极、主动建构的保证。改进的教学中，以“3.14和2”这两个与圆柱相关的数据来计算展开长方形的面积，恰好符合小学生以具体解释抽象的思维过渡性特点，有一定思维容量的计算探究又激发了学生的求知欲。

三、 在“支点”上创设体验活动

教学中，对新知识本质的理解和掌握，教师常常不自觉地寄希望于苦口婆心的强调，殊不知，这在小学生心中或许是“随便问问”，在心里也就感觉平平，没有留下痕迹。只有通过一定的体验活动才能加深学生的感知，对新知识的本质留下深刻的印象。因此，要引导学生主动学习、主动建构，就应小心翼翼地确立新知识本质与学生思维本质契合的支点，并在此支点上创设丰富、有效的体验活动，让新知识在本质的支点上生根发芽，切入学生思维的最近发展区，以加长对新知本质的感知过程，增强思维进程的“曲折感”和“冲击力”，使得新知识的本质属性在体验中不断反刍，从而牢记于心，并促使学生思维向纵深发展。改进的教学就是立足于“以计算来沟通联系”这一支点，通过“算一算、议一议、围一围”等体验活动来帮助学生自主建构圆柱侧面积计算公式的。