有关国内家具销售市场的调查报告（精选7篇）

有关国内家具销售市场的调查报告 第1篇

一、关于家具的流行趋势与风格

从目标市场的高低定位来看：

平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)，他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求;如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等;

也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。

从原创的流行风格来看，主要有以下几种：

·动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义

一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩(大面积的原色系)营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果，“优越ood”等。

·灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义

新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人;他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如 “明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。

·浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义

中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。

·原木、原质、原味的新自然主义

躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如 “艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更 具有消费群。如联邦的“家家具”系列。

从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势;现代板式家具亦受宠爱;藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧;金属家具平中有降;铁艺家具有小幅上扬;布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎;

·稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义

最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。

二、关于家具的原创设计

产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是企业的核心竞争力。这里有两个方面的原因。第一，家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，企业核心竞争力表现为产品的竞争力。(处于后两阶段的行业不是说产品不重要，但不能称之为核心竞争力)第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的，是设计者

灵感与心血的结晶，是创造者个性的体现，具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。

那么好的设计是如何产生的呢?好的设计当然要有人(专业化的设计人才，甚至设计大师)与财(研发的资金、成本)支持。还要有好的企业机制。但这里不讨论这些问题，以下我想的多的是设计的原创的思想与灵感来源问题。

任何艺术，包括商业艺术，“只有民族的，才是世界的”。历史越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多。包括中国的传统文化(如风水、五行、八卦，阴阳)，民间文化(如民俗民居、民间艺术)，地域亚文化等。这是从事商业设计包括家具设计的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合璧，即在我们固有的风格(原创的核心竞争力)中加入西方的设计元素，也是思考的方向之一;

有关国内家具销售市场的调查报告 第2篇

从长度上看大中型校车是校车市场的绝对主力。占校车总销量的83%，而轻型校车仅占10.8%。大中型校车中销量最大的为6~8米校车，占校车销售总量的77.7%。

从销量上看全国校车销量不尽相同，直辖市由于交通完备，城市化率较高故校车的消费较少。

从主要地区看要为广东，山东，广西，占全国总销量的43%，部分地区品牌集中度较高，由于宇通介入校车市场比较早，故部分地区宇通产品处于垄断地位。

广东 1583广西 1200 河南 1110 山东 1003 吉林 834 湖北 657 辽宁 605 黑龙江543 湖南341 河北337 陕西 281 贵州 277 安徽246 内蒙古243 江苏 233 福建 210 江西 175 甘肃 153 海南 148 重庆 143 陕西 134 四川 100 天津 91 青海 83 宁夏 75 北京 63 上海 51 浙江 49 其他 109

宇通占据校车市场的第一名，占有率达到30%，保定长安，中通客车，桂林客车，东风客车，东风特汽，河南少林占据校车市场的第二阵营，基本上位大中客车生产厂家。

郑州宇通30.1% 保定长安12.9% 中通客车9.5% 桂林客车 8.8% 东风汽车6.5% 东风特汽 5.8 东风襄樊 5.6% 河南少林 5.5% 烟台舒驰 3.9% 博能上饶 3.5% 厦门金龙 2.5% 安徽江淮 1.5% 其他

3.9%

有关国内家具销售市场的调查报告 第3篇

关键词：鞋类产品,标识,国内市场

目前, 市场上鞋子品类繁多, 对于不同类型、材质、工艺性能的鞋类, 作为普通消费者难以只凭借外观和触觉分辨其类别, 这就需要鞋类标识来体现这一功能。正确完整的鞋类标识可以“向使用者传达如何正确、安全使用产品以及与之相关的产品功能、基本性能、特性的信息。”企业在鞋类标识的内容时应严格按其执行产品标准的规定, 避免因不符合标准要求而引起损失。

1 鞋类产品标识的依据

目前, 我国鞋类标识没有相应的强制性国家或强制性行业标准, 鞋类标识的依据主要是该鞋子所执行产品标准中的规定。依据产品标准的规定, 鞋类标识的依据分为三个部分:一是产品标准规定按QB/T 2673-2013《鞋类产品标识》进行标注;二是产品标准规定按HG/T 2403-2007《胶鞋检验规则、标志、包装、运输、贮存》进行标注;三是产品标准自身对标识内容标注有规定。

2 鞋类产品标识的内容

鞋类材质可由天然皮革、人造革、合成革、织物、橡胶、合成材料以及多种材料相拼接构成, 其制作工艺可分为缝制、胶粘、模压、硫化、注塑、插帮、缝粘结合等。根据这些材质和工艺的不同, 鞋类有诸多个产品标准。在绝大多数产品标准中, 鞋类产品标识内容分为三个部位标注:一是鞋子本身部位;二是内包装部位;三是外包装部位。

2.1 鞋子本身应有的标识内容

根据表1和表2可以看出, 鞋子本身应有的标识内容是鞋号、商标、制造厂名、生产者名称、货号、检验合格章、质量等级、生产日期等内容, 其共性是应有鞋号、商标和 (或) 企业名称。其中, 鞋号标注应按GB/T 3293.1规定进行标注, 商标的规范性应符合《中华人民共和国商标法》规定。

2.2 鞋子内包装应有的标识内容

鞋子的内包装是鞋类标识内容主要部分, 主要是鞋盒及吊牌的标注, 其标识内容较多。根据表3和表4, 其相同较多的标识内容是:企业名称及地址、产品名称、鞋号、执行标准编号、质量等级、颜色、商标。此外, 不同产品标准对材质、生产日期、货号、三包规定等内容也有不同的标识规定。

2.2.1 企业名称及地址

其标注内容应为企业在政府部门依法登记注册的, 并且能承担产品质量责任的名称和地址, 此外与之相关的联系方式 (如电话、邮政编码) 也是要经过备案的。从表3和表4中可以看出, 不同的产品标准对企业名称及地址和联系方式要求不同且表述不一致。如足球鞋标准称为制造厂名和厂址、田径运动鞋标准称为生产者名称和地址, 而布面童胶鞋又称为制造商的名称和地址等等, 这是由于我国的产品标准是用于指导企业生产的, 是典型的生产型产品标准。但由于生产形式和经营模式种类众多, 且一些工厂仅仅是委托生产加工, 对产品负质量责任是委托方, 也就是商标持有者。所以为了避免不必要的麻烦, 在企业名称和地址标注上, 企业应在标签上标注商标持有者的名称和地址, 同时依据产品标准不同的规定, 标注或不标注生产企业名称和地址。

2.2.2 三包规定

三包是企业对所销售的鞋子实行的“包修、包换、包退”的简称, 从表3和表4中可以看出, 除了产品标准引用QB/T 2673标准需要有三包规定外, 其他标准并无相应的要求。但目前各地对鞋类三包有出台相应文件规定, 如重庆、浙江省等均有鞋类三包规定文件, 因而企业需要关注各地对三包的规定并在内包装中增加三包规定内容。

2.2.3 执行标准编号及质量等级

鞋类产品应标注所执行的产品标准及对应的质量等级。其中产品标准可以是国家标准、行业标准、地方标准或企业标准中的任何一个。

2.2.4 合格证

合格证是产品质量检验合格证明的简称, 指的是指企业出具的用于证明产品质量符合相应要求的证件, 目的是向相关方做出质量合格的承诺, 其形式有三种:合格证书、合格标签和合格印章。从上表中可以看出, 皮鞋、聚氯乙烯夹芯发泡组装凉鞋、聚氯乙烯塑料凉鞋及拖鞋对内包装需要有合格证要求, 其余产品并未作相关规定。但依照《产品质量法》的规定, 国内生产及销售的必须有产品质量检验合格证明。因此企业也需注意此项内容。

此外, 根据皮鞋产品标准规定, 皮鞋的生产日期和合格证, 不一定在内包装上体现, 也可以体现在鞋子本身的标识上。对于售后服务规定或附有穿用须知等说明内容, 企业也可以附于内包装上。

2.3 鞋子外包装应有的标识内容

鞋类的外包装标识内容体现在采用瓦楞纸箱等材料外包装箱上面, 除采用QB/T2673的产品标准外, 其他产品在外包装上标识内容均很多。对外包装的标识, 企业应依据所执行的产品标准进行标注标识内容。表5和表6是不同鞋类产品在外包装上应有标识内容列表。

3 结语

综上, 由于鞋类不同产品标准对不同部位标识的表述和内容不统一, 企业只有根据产品特点选用适合的产品标准, 按其规定方能正确地标识相应内容。同时, 鉴于各产品标准对标识的内容存在不完善、不统一的地方, 给企业带来了困扰, 建议相关标准制定部门能结合实际, 统一标准要求, 以便更好地指导企业标注标识。

参考文献

国内市场销售方案 第4篇

一、目前市场情况

从国内外一次性餐具使用情况和发展趋势看，在满足使用性能的前提下，总的要求趋势是更加的安全和环保。目前，中国一次性餐具产品种类比较复杂。有些所谓的环保型餐具存在安全问题，在产品以及包装箱上根本没有生产企业标识。但是由于管理不严价格便宜，这类产品还占有很大的市场。

二、适合于我们的销售模式

公司产品的目标客户大致应为三类：餐饮酒店、食品及配餐包装、超市零售。我倾向于餐饮酒店市场采取经销商模式经营，而食品及配餐包装采用公司直销模式。超市零售方面作为公司市场宣传的一部分暂由公司直接负责。

1、经销商渠道模式

由于餐饮酒店类客户比较分散且用量相对无法准确预估，一次性餐具的单价又相对低，而标准化程度相对校高，应追求规模效益。所以应通过中间商将产品销售给目标客户群。经销商渠道的建设应宽而长，尽可能为有意向的终端客户创造方便购买的条件，增加销售机会。

2、直销模式

食品包装、配餐包装等直接面对终端用户的方面，倾向于直销。该类客户用量大且需求量相对固定。但对供应商要求服务高，需积极配合紧密跟踪才能起到好的效果。

3、关于超市方面

超市销售为我们提供了一条与最终消费者直接见面的渠道，是宣传企业、证明企业实力的绝佳途径，开拓市场阶段应暂由公司直接负责。但考虑到增加超市进场机会扩大铺货范围与成本方面的矛盾，未来构想培育有能力的经销商协助我司产品入场承担超市费用。

三、关于渠道的建立

销售区域的划分基于目前开拓阶段的现状，我建议在渠道方面划分为四个大区：环渤海区域（北京、天津、山东、河北、辽宁）、长三角区域（江苏、浙江、上海安徽）、珠三角区域（广东、广西、福建）、中西部区域（四川、重庆、湖南、湖北、云南）。覆盖面广是因为我之前提到的建立宽而长的渠道构想。

1.经销商的选择

目标经销商：一次性餐具批发市场批发商和经营一次性用品的贸易公司。

（1）各地的批发市场是目前一次餐饮用品的主要销售渠道，也是信息交流的主渠道。进驻这类批发市场的一个重要意义在于，让客户能够方便直观的了解我们的产品。借助这些批发市场的辐射功能，加快终端用户对我们产品的了解。

（2）贸易公司自身的主要价值就在于自有渠道及当地的销售能力，这正是我们需要的。我们的目标除了那些一次性餐具的贸易商外，主营餐饮酒店相关易耗品的贸易商都应纳入我们开发的范畴。

（3）我们非常欢迎各区域内的兼职销售人员，制定相应政策配合。壮大我们的销售队伍。

2.区域内覆盖顺序

区域内覆盖城市的原则：先省会城市、直辖市，后经济发达热点城市。其他区域暂不做考虑。

3.分销商的培育

对公司在该区域内（市级）的有实力、有能力的经销商，给于一定量的倾向性。应用二八原则（所谓二八原则，也就是指，有时你所做努力的一小部分比例，如20%，却可以为你赢得全部成果的大部分比例，比如80%，应用到销售中，就意味着你的20%的客户可能会为你带来总销售入的80%。因此，将你的主要精力集中在这一小部分但却又是十分重要的顾客群及其需求的相关产品上，是非常重要的。）为未来的分销商体系打基础。

4.建立市级分销体系

分销商体系的建立将是未来销售工作的重中之重，经过跑马圈地后将进入到精耕细作阶段。市级分销体系可满足我们对市场深化需求。

四、直销项目的运作

直销项目可带来相对稳定的订单。各区域的销售人员在发展经销商的同时，应积极挖掘当地直销项目。只有我们跟踪的项目到达一定的数量，才可能出现真正能够合作的客户。精品生鲜企业、铁路民航配餐等大量使用一次性包装、餐具配套的客户，都应是我们直销的重点。

五、销售政策

1． 建立价格体系

顺序：直销包装客户、经销商、销售代理

（1）直销包装客户

应给予最优惠、灵活的价格政策，排在公司价格体系的第一位。让销售人

员有更多机会与客户深入交流。

（2）经销商

应有价格弹性、为未来分销商留出空间。并制定销售激励政策（比如：阶梯

返利）。

（3）销售代理（兼职销售、非长期合作经销商等）

合作价格上不应用有大的变动，突出合作经销商的价值。

2． 完善合作协议

（1）直销包装客户方面

（2）经销商方面

销售家具方面的实习报告 第5篇

一、实习目的：

(一)了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料；

(二)增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节；

(三)巩固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。

(四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。

二、实习日期

2011年4月2日到5月2日

三、实习单位及简介

实习单位： XX家私

公司简介：XX家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大型卖场，经营面积已达万余平方米。目前有职工57人，年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、古典、现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具精品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。

公司精神：团结→创造人性的基本动力

策划→创造企业持续发展的平台

效益→创造企业发展与员工简直的源泉

服务→创造客户成功的时针

企业价值观

（一）以高度的社会责任感，促进企业可持续发展；

（二）责任共担，共享；

（三）与公司同舟共济，与员工共创辉煌；

（四）先有付出，才有回报。

四、实习主要内容

（一）实习岗位：导购

（二）实习工作职责

1.熟悉家具销售的流程

2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理

3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具

（三）对公司的看法

XX家私，十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛，创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。坐享益阳市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。然而随着市场经济的不断发展，国内外家具零售巨头的进驻益阳市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析，寻找出一条适合本企业发展的市场营销战略，以求得在日益激烈的市场竞争中生存和发展。

目前公司存在的主要问题：

1.品牌繁多，产品针对性不强

尽管XX家私拥有很多国内一线品牌家具，但是由于其品牌的针对性不强，顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。同时本企业所经营的产品，在激烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体沙发为例，市场上知名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华士沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在激烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣传主题，同样也取得不俗的销售业绩。左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在激烈的市场竞争中优势地位殆

尽。

2.产品价格定价不合理

尽管XX家私旗下拥有的多是国内一线品牌，但许多消费者对其品牌并不了解，其对XX家私的第一反应是其产品十分昂贵。产品的定价没有依据益阳市场行情和竞争对手的情况而定。例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能接受的价格，消费者难以接受。左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费者心中的地位逐渐下降。

3.销售渠道过于单一

除了店面销售，XX家私很少挖掘其他销售渠道。随着市场经济的发展，以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变化。现在高端家具销售与设计师的联系就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得准确信息源的关键。

4.店内销售人员良莠不齐

XX家私和其他家具销售行业一样，店面的销售人员流动性大，员工培训不足，除了少数员工参加过皇朝和中至信的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。

五、实习心得

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色

同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

虽然平时在工作时只是接待客户打扫卫生，几乎没用上自己所学的专业知识。但这一切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。端正心态和学会面对自己的工作，也是实习的必修课。因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。在实习过程中，除了课堂说学的和老师说讲授的知识外，我觉得还有几点是非常重要的。

（一）真诚

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去行政部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。

（二）沟通

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

（三）激情与耐心

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

（四）“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

（五）讲究条理：

有关国内家具销售市场的调查报告 第6篇

为加强进口药品流通管理工作，根据《药品流通监督管理办法》（暂行）的规定以及《进口药品国内销售代理商备案规定》（国药管市[1999]253号的要求，我局将于1999年10月20日起开始受理进口药品国内销售代理商备案申请，现将有关事项通知如下：

一、实施进口药品国内销售代理商备案制度，目的是强化药品监督管理，从源头掌握和了解进口药品的情况，便于在监督管理工作中及时发现、及时查处进口药品中的违法行为。进口药品国内销售代理商必须在与国外制药厂商签订国内销售代理协议2个月内办理备案手续。请尽快通知辖区内有关单位，并协助国家药品监督管理局做好进口药品国内销售代理商备案工作。

二、为提高备案信息的准确性、高效性，方便进行管理、查询，本备案制度实行计算机化管理。各企业备案申请采用计算机软盘报送方式，每次申请备案，无需领取申请表格，备案所需填报表格均内置于备案企业端软件中，由软件自动处理、打印，各备案申请企业应首先从备案受理部门领取所需软件，或从互联网上直接下载（网址：http://cdrug.126.com），详细使用方法见软件说明书。

三、办理备案手续，企业需按《进口药品国内销售代理商备案规定》第五条规定报送各项材料、申报软盘以及加盖企业公章的备案申请表，提交的各项材料及申请表内容应保证准确、完整、详实、一致。

四、国家药品监督管理局市场监督司稽查处暂为进口药品国内销售代理商备案受理、审核部门，地址：北京西城区北礼士路甲38号，联系电话：（010）68313344-0708。

有关国内家具销售市场的调查报告 第7篇

关于人员密度指标的调查研究, 国内已开展了部分工作。祁晓霞选择成都市几个有代表性的商场, 开展了疏散人数的调查研究。结果显示, 家具市场内的实际滞留待疏散人数远小于按照规范计算得到的结果, 且营业面积所占比重远远超过目前规定的0.34~0.55, 大型家具商场的客流密度为0.01~0.1人/m2。中国科学技术大学火灾科学国家重点实验室与中国建筑科学研究院在国家“十五”科技攻关项目《大型公共建筑火灾防治关键技术研究》研究中, 针对我国不同地域不同代表城市如北京、上海、合肥等地不同类型的大型公共建筑待疏散人数进行了调研, 结果表明, 对于专业家居、建材类超市等场所, 典型人员密度约为0.022人/m2。

因此, 有必要实地调查并结合现行规范中有关人员荷载计算方法, 确定大型批发市场类商业建筑内的人员荷载。在确保人员疏散安全的前提下, 使疏散人数的计算结果更符合实际情况。笔者选取广东省部分大型家具市场, 采用调查研究和计算机模拟相结合的方法研究火灾条件下的人员安全疏散特性。

1 大型家具市场人员密度调查

1.1 调查对象选择

为了研究大型家具市场的人员密度指标, 调查选择广州市和佛山市共6家大型家具市场, 共计调查总面积62.33万m2。

1.2 调查时间选定

为了全面真实地反映大型家具市场的人流量, 选择工作日、双休日和节假日三个时间段进行人流量观测, 观测时间为家具市场营业时间, 即上午10时至下午5时。

1.3 调查方法介绍

通过对广州市大型家具市场的实地考察, 借鉴广泛采用的图纸标准与现场分析对照法、现场监测出入口行人流以及视频监控区域内交通量估计的方法, 确定家具市场的待疏散人员数目, 再结合不同功能区的面积统计各家具市场不同功能区的平均人员密度。

1.3.1 图纸标准与现场分析对照法

对于内部结构规则, 建筑功能布局明晰的大型家具市场, 采用现场人工拍照 (或者人工计数) 的方式, 分别获取同一类型商品销售区某一时间段内的人流数量, 然后结合该家具市场的建筑设计 (施工) 图纸, 根据拍照 (或者人工计数) 所获得的某一面积区域内的人员数量, 按照有效建筑面积平均化的方式计算获得其他各楼层家具销售区域内的人员数量, 从而获得待疏散人员数量。

1.3.2 视频监控出入口分时人流统计方法

对于市场出入口适中、外形规则的家具市场, 调查时采用视频监控人流计数系统对每个出入口进行监视并记录人员进出流量, 监测点基础值为家具市场一层各进出口:市场的各出入口、设在市场外部的楼梯、电梯口等。摄像机理想安装位置, 见图1所示。

通过获得的视频监控资料, 采用基于视频图像处理的方法, 统计人流数目。建筑内某时段滞留人数按式 (1) 计算, 分别计算每小时的疏散人数。

1.3.3 视频监控区域内交通量估算方法

对于一层的出入口较多的家具市场, 不便计算与统计人流数量, 则通过视频监控系统采集家具市场出入口附近主要交通路口的车辆流量, 通过对每种类型的车辆所搭乘人数进行折算, 计算商场内人员滞留数目。

建筑内某时段滞留人数按式 (2) 计算, 分别计算每小时的疏散人数。

其中, 停车场停放车数包含了停放的小汽车和摩托车, 因为此种车辆主要为人员承载工具, 而停车场内停放的货车主要为运送货物之用, 流动性大, 故单独计算。保守起见, 小汽车的折算人数取4, 摩托车的折算人数取2, 货车的折算人数取6。

1.4 调查结果统计与分析

针对不同的家具市场, 采用图纸标准与现场分析对照法、现场监测出入口行人流以及视频监控区域内交通量估计的方法统计工作日、双休日和大型节假日三个时间段内各楼层流动人员数量的最大值, 并结合建筑平面图计算店铺营业员数量, 两者之和即为各楼层待疏散人员数量。根据建筑施工图纸计算营业面积, 从而获得建筑内的人员密度。人员密度调查结果见表1所示。

从人员密度调查结果可以看出, 不同的大型家具市场人员密度差异性较大, 主要是由于各家具城功能定位不同造成的, 以高档家具展示为主的场所人员滞留量少于以中低档家具批发市场为主的场所, 且实际调查所得人数远小于按照规范计算所得待疏散人数。通过调查, 最终得到大型家具市场的人员密度指标为0.019人/m2。

2 基于调查数据的人员疏散性能化模拟

2.1 模拟对象

选取某家具博览城进行人员疏散模拟研究, 建筑主体结构分四栋建筑A、B、C、D, 主体8层, 层高6.2m, 总建筑面积80万m2。

2.2 模拟软件选择依据

目前, 国际上通用的人员疏散模拟软件主要有Simulex、Steps和BuildingEXODUS等, 针对大型市场等复杂场景含多瓶颈的疏散过程, 笔者选用BuildingEXO-DUS进行疏散全过程的模拟分析, 该软件模型中考虑了人与人之间、人与结构之间和人与环境之间的相互作用。模型跟踪每个人在建筑物中的移动轨迹。

2.3 参数设定

为定量分析动态疏散过程, 主要考虑建筑结构参数、待疏散人群的关键参数, 以及不同的疏散场景, 分别计算疏散时间。

2.3.1 待疏散人数

不同场景条件下待疏散人群的数目直接影响疏散时间, 依据前述调查结果, 考虑统计误差及可能出现的更高峰的人流状况, 结合同类研究的结论, 模拟采用待疏散人员数目的计算方法见式 (3) :

2.3.2 待疏散人群的组成

目前, 对于待疏散人群的组成没有定论, 一般凭经验根据不同疏散场所人群特性设置, 对于本建筑中商业区, 除非特别说明, 采用如表2的人员组成比例。

2.4 模拟结果分析

选取建筑待疏散人数最多的B栋建筑展开疏散过程模拟, 并分别考虑仅用疏散楼梯和借用四栋建筑间连廊疏散两种情况下的疏散效果。通过模拟计算发现, 2层及以上各层的每个防火分区的疏散均可在200s内完成。但是仅采用疏散楼梯疏散时, 整栋建筑所有待疏散人员从建筑内疏散完毕的时间需约50min, 而借用建筑间连廊疏散则可节约一半的疏散时间, 如表3所示。

因此, 针对整栋建筑清空时间过长的问题, 在疏散的过程中借用连廊疏散到相邻建筑, 可以有效减少整栋建筑清空所用的时间。

同时, 为验证BuildingEXODUS的计算结果, 采用火灾科学国家重点实验室开发的人员疏散软件SafeGo进行复核。对该建筑第8层单层的疏散过程进行对比。该层每个防火分区的疏散时间对比, 如表4所示。

从计算结果来看, 对于单层的人员疏散, BuildingEX-ODUS给出的疏散时间与SafeGo软件给出的疏散时间相差不大。BuildingEXODUS中第8层整层清空所需的运动时间中包含了人员反应时间, 而SafeGo的计算结果中没有考虑其对疏散过程的影响, 因此计算单层疏散的时间较短。

4 小结与建议

基于现行规范规定的人员密度取值同现代大型家具市场不太适应的需要, 采用图纸标准与现场分析对照法、现场监测出入口行人流以及视频监控区域内交通量估计的方法研究大型家具市场待疏散人数及人员密度, 并采用性能化防火设计的方法对某家具市场仅用疏散楼梯和借用建筑间连廊疏散两种情况下的疏散效果进行模拟计算, 同时采用SafeGo软件对计算结果进行复核。结果表明, 大型家具市场的人员密度指标约为0.019人/m2, 远小于现有规范数值。性能化模拟结果表明, 大型复杂建筑之间若采用连廊疏散至别栋建筑, 会大大降低人员疏散时间, 且对老幼、残疾人更为有利;SafeGo软件复核结果表明, 选用BuildingEXODUS软件对人员安全疏散的模拟结果安全可靠。

笔者调查所获得的人员密度指标主要考虑了工作日、双休日和节假日三个时间段的人流量统计情况, 考虑到统计误差及可能出现的更高峰人流状况, 如家具市场促销、家具博览会等大型盛会举办期间, 因此, 大型家具市场应全面落实业主和使用人的消防安全责任, 健全消防安全防范体系, 建立消防安全疏散预案, 完善消防设施管理制度, 确保在人流量最大时人员的安全疏散。

摘要：采用图纸标准与现场分析对照法、现场监测出入口行人流以及视频监控区域内交通量估计的方法对广州市及周边6家大型家具市场待疏散人数进行现场调查, 发现实际调查人数远小于按照规范计算所得待疏散人数, 综合获得大型家具市场的人员密度指标为0.019人/m2。同时根据调查结果采用性能化方法对某家具市场进行疏散模拟分析, 分别考虑仅用疏散楼梯和借用建筑间连廊疏散的疏散效果。结果显示, 借用连廊疏散可以有效减少人员全部疏散的时间。

关键词：大型家具市场,疏散,人员密度,性能化分析

参考文献

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