医药销售行业工作计划（精选11篇）

医药销售行业工作计划 第1篇

一、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：

既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能;

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

医药销售行业工作计划 第2篇

合集

销售行业出纳工作总结

随着不断的学习和深入，我对出纳工作有了更深刻的认识。我任职出纳工作的主要内容是登账，收付货款，开增值税发票。可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的分类账全部由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。经常是一天下来眼花缭乱的。其次是收付货款。针对个别客户账期较长、押的账较多的情况，我专门进行整理记录。以便随时掌握应收账款情况，既可以保证客户洁款时准确无误、又可以使应收、应付账款及时购销。再有随着社会经济文化的发展，以及各种弊端现象的层出不穷。在支付给我们公司货款的时候，出于各种考虑，个别客户常常会少付货款。经常是催促很多次都不见回音。于是，我不得不频繁提醒业务员尽快收回欠款，以便清账。但业务人员也会在结款时候遇到各种各样的困难，使得款项不能顺利结清。一方面是来自我的催促另一方面是来自客户的压力。使业务人员很是为难，于是有业务员戏称我是黄世仁，这个“称号”着实让我哭笑不得。然而工作职责使然，我也无奈。

随着社会经济创新以及知识经济时代的逐步来临，学习新的知识早已经显得十分重要。我们常常教育孩子们要勤于学习，提高自身素质。还美其名曰知识是浩瀚的海洋。其实于我们自己来说，也是一样的道理。我们一生所能学到的知识相以于这片海洋来说，是及其的渺小。随着对财务信息处理要求的日益提高，对财务工作者的要求也越来越高。一方面需要借助计算机完成财务核算工作;另一方面是不断

推陈出新的财经法规。于是对于我们来讲，熟练掌握计算机操作、不断学习新的财经法规条例都是必需的。或许任何一种产业，一个行业都有各自的背景和发展。要想使自己不被时代抛弃，只得紧紧的跟上时代的步伐。学习，也是唯一的途径。

关联规则在医药销售行业的研究 第3篇

如今, 数据挖掘已被各行各业所广泛关注, 关联规则 (Association Rules) 挖掘是数据挖掘的一个重要分支, 自从Agrawal于1993年提出了关联规则挖掘的概念, 吸引了越来越多的学者对其进行研究。关联规则是如下形式的逻辑蕴涵:AB, 其中A, B是项集, A∈I, B∈I, A∩B=Ф, 一般用来分析和发现数据事务集中不同变量或个体之间是否存在着某种关系, 例如利用这些关系找出顾客购买行为模式。关联规则源于购物篮分析, 即购买A产品会不会刺激购买B产品, 例如购买药品A对购买其它药品的相关影响, 这时我们可以表示为“在购买了药品A的顾客中, 有K%的顾客又购买了B药品”。发现这样的规则可以应用于药品的货架分类、库存安排及根据购买行为模式对患者进行分类。总之, 关联规则通过对历史数据进行分析找出“哪些药品会被顾客同时购买”。挖掘频繁项目集是关联规则挖掘应用中的核心技术, 主要研究的关联规则算法有搜索算法、深度优先算法等, 其中最为经典的是Apriori算法[1]。

2 关联规则的基本概念

关联规则挖掘的主要任务是在历史数据中发现所有强关联规则, 即在历史数据中挖掘出所有满足最小支持度min_support和最小置信度min_confidence的关联规则。每一条被挖掘出来的关联规则可以用一个蕴含式, 两个阀值来进行标识。

定义1:I={I1, I2, Im}, 由m个项目组成的集合。其中I为有m个项目的集合 (itemset) , 即项目集, Im为购买的第m件药品。

定义2:D={t1, t2, , tn}, 由n项组成的集合, 代表n位顾客的交易集合, 其中tj={ij1, ij2, ijk}, 其中tj代表第j位顾客的交易清单, 共购买了k项物品, ijk表示第j位顾客购买的第k件商品。

定义3:关联规则一般是形如A->B的蕴涵式, 它有两个重要参数, 支持度sup和可信度conf。其中, sup (I1->I2) =P (I1∩I2) , 表示I1和I2同时购买的概率;conf (I1->I2) =P (I1|I2) , 表示在购买了I2的情况下购买I1的概率。

定义4:若sup (I1->I2) >=min_support, conf (I1->I2) >=min_confidence, 则 (I1->I2) 称为强关联规则, 其中min_support称为最小可信阈值, min_confidence称为最小支持阈值, 一般可以根据应用经验设定。

定义5:若有项目集S, sup (S) >=min_support, 则S就是一个频繁项集, 频繁K-项集, 通常记为LK。如果一个项目集S不满足最小支持度, 则称为非频繁项集。

定义6:作用度 (lift) 是可信度与期望可信度的比值。作用度描述项目集X的出现对项目集Y的出现有多大影响。

在药品销售中, “购买药品A的同时也会购买药品B”, 类似的自然语言可以用如下规则表示:药品A-->药品B[sup=7%, conf=89%]。这个规则的含义是:在所有交易中, 药品A和药品B有7%的概率会同时购买, 并且在购买药品B时会有89%的概率购买药品A。

3 关联规则算法研究

Apriori[2]算法是关联规则挖掘中比较有影响力的算法, 该算法利用了一个层次顺序搜索的循环方法来完成频繁项集的挖掘工作。这一循环方法就是利用k-项集来产生 (k+1) -项集。具体做法就是[3]:首先找出频繁1-项集, 记为L1;然后利用L1来挖掘L2, 即频繁2-项集;不断如此循环下去直到无法发现更多的频繁k-项集为止。每挖掘一层Lk就需要扫描整个数据库一遍[4]。

(1) 频繁项集的所有非空子集也必须是频繁的。

(2) 非频繁项集的所有超集一定是非频繁的。

下面通过一个例子来研究Apriori算法是如何对一个事务数据库进行频繁项集挖掘的。数据库中有4个事务, 交易数据库D中共有4条记录, 如表1所示, 假设支持度阈值50% (即最小支持度计数为2) 。

扫描数据库, 得到候选1-项集C1, 如表2所示。

比较C1中各项的支持度计数与最小支持度计数, 得到频繁1-项集L1, 如表3所示。

使用L1⊕L1生成候选2-项集C2, 扫描数据库, 得到C2各项的支持度计数, 如表4所示。

比较C2中各项的支持度计数与最小支持度计数, 得到频繁2-项集L2, 如表5所示。

使用L2⊕L2生成候选3-项集C3, 同时根据Apriori性质剪枝, 并扫描数据库, 得到C3各项的支持度, 如表6所示。

比较C3中各项的支持度计数与最小支持度计数, 得到频繁3-项集L3, 如表7所示。

因为在例子中无法产生候选4-项集, 即C4=, 所以Apriori算法停止连接, 得出频繁项集BCE。

4 结论

通过利用Apriori算法对事物数据库挖掘, 最终得出了频繁项集, 根据该结论便可对药品货架分类、库存安排及根据购买行为模式对患者进行分类。Apriori过程需要完成两种操作, 一是连接操作, 二是消减操作, 可能产生大量的候选集和重复扫描数据库。

摘要：本文通过对关联规则挖掘的研究, 探讨了关联规则在医药零售业中应用, 以期找出不同药品间的销售相关程度, 提高药品的营销力度, 挖掘频繁项目集是关联规则挖掘应用中的核心技术。

关键词：数据挖掘,关联规则,频繁项集,医药营销

参考文献

[1]J.HanandM.Kamber著, 范明, 孟小峰, 等, 译.数据挖掘概念技术.北京:机械工业出版社, 2001:149-178.

[2]杨君锐.关于最大频繁项集的增量式挖掘方法研究.计算机研究与发展, 2004, 41:270-275.

[3]欧阳为民, 蔡庆生.数据库中的时态数据发掘研究[J].计算机科学, 1998, 25 (4) :60-63.

医药销售行业工作计划 第4篇

摘要：根据中医药学科发展规律和广东省中医药卫生行业的需求，在行业主管部门的指导下，加强制度建设和科学管理，开展多种形式的中医药继续教育工作。

关键词：行业特色；中医药；继续教育

中图分类号：G726文献标识码：A

中医药继续教育是继续医学教育的重要组成部分，一支高素质中医药人才的成长，既需要在院校接受扎实的基础性专业教育，更需要在执业过程中不断接受继续教育，在实践中锻炼成才。因此，中医药继续教育是培养造就高素质中医药人才的必由之路。在行业主管部门的指导下，以高等中医药院校优质的教学资源为平台，不断充实教育内涵，以多种方式、多种途径开展中医药继续教育。在形成制度，完善运作机制的基础上，使继续教育不仅是制度的规定，也是个人提升能力的自觉需要。

近几年来，广州中医药大学运用科学发展观，根据中医药学科发展规律和广东省中医药卫生行业的需求，在行业主管部门的指导下，加强科学管理，开展多种形式的中医药继续教育工作，取得了一些成效。

一、健全中医药继续教育的管理制度，实现中医药继续教育工作法制化、管理规范化

1998年广东省中医药局出台《广东省中医药继续教育暂行规定》，《广东省中医药继续教育项目申报、认可办法》和《广东省中医药继续教育学分授予办法》等文件，提出中医药在职从业人员应定期接受与执业相关的继续教育，接受新知识、新技术、新理论、新信息，并规定中医药专业技术人员统一使用继续教育证书，建立中医药继续教育登记制度，连续记载专业技术人员个人接受中医药继续教育的情况，规范管理，建设和完善了适应中医药事业发展需要的中医药继续教育体制。

1998年我校出台了《广州中医药大学中医药继续教育暂行规定》、《广州中医药大学中医药继续教育项目申报、认可办法》和《广州中医药大学中医药继续教育学分授予办法》等文件。同年我校成立了中医药继续教育领导小组，加强了对中医药继续教育的领导和管理，充分利用各种资源和条件，加强协调沟通，发挥各个相关单位的作用，实现优势互补，资源共享。

二、整合资源，多形式、多途径构建具有中医药特色的继续教育内涵

开展中医药继续教育应有明显的行业特色，结合行业实际、突出行业特点。构建中医药继续教育模式，其内涵既是针对不同的培养需要，实施不同的培养途径。根据中医药人才培养的自身规律和特点，采取不同的教育方式和途径。

(一)多形式、多层次开展中医药继续教育

1开展国家和省级中医药继续教育项目。2001～2006年，我校共举办国家级继续教育项目106项，省级继续教育项目43项，涵盖了包括中医药理论、临床、护理、管理等各级人才的培养。2006年12月举办的第六期“全国经方运用高级研修班”，参加学员有来自全国15个省市自治区和台湾、香港、澳门等地区的280多位各级医疗机构医师的医师和教师等。

2开展针灸班、推拿班、中医美容班等短期培训班，满足了各类社会人员的中医药继续教育需求。

3乡镇卫生院中医临床技术骨干培养与队伍建设。2005年广州市卫生局委托我校分两期举办广州市乡镇卫生院中医临床技术骨干培训班，2007年广东省中医药局委托我校承担广东省乡镇卫生院中医临床骨干培训班的理论培训任务。

4西医学习中医高级研修班。不拘一格地培养中西医结合的高素质、复合型人才是《广东省中医药发展“十一五”规划》提出的建设中医药强省、全面提升中医药服务能力的一项战略目标。我校积极开展对广东省地市(县)级中医院西医人员进行系统的学习中医基础理论、基本知识和基本技能的培训，提高各级中医院西医人员的中医诊疗水平，从而从整体上提升了医院服务病人服务社会的能力。

5校企联合，利用高等中医药院校和医药企业的优势，积极和医药卫生企事业单位合作举办各种类型的继续教育培训班。

6承担全省中医住院医师规范化培训理论课统考工作。我校根据省中医药局的要求精心组织每年度广东省中医住院医师规范化培训的统考工作，在实施过程中强化了中医住院医师规范化培训的监管。

7做好老中医药专家学术经验继承人培养工作。从2001年开始，我校第二附属医院率先请进全国的中医名师，开展“名师带徒”活动。这一活动至2007年6月已开展三批，先后共有79名优秀骨干医生拜师邓铁涛、任继学、路志正、唐由之等39位全国名老中医。

82005年，适应中医药事业发展和建设中医中药强省的需要，开展我省高层次中医药人才的培养。受广东省中医药局委托我校承担了在全省范围内启动遴选“优秀中医临床人才”项目。2007年《广东省中医药发展“十一五”规划》提出由省中医药行政主管部门牵头，以省内有关高校为依托，培养100名中医优秀临床人才，并列入“十百千万”人才培养项目。今年，我校进行了优秀中医临床人才经典理论培训工作。这是广东省建设中医药强省、全面提升中医药服务能力的一项重要举措。

(二)多途径、重特色的中医药继续教育模式

1教学方式方面。采取远程教育与面授教育相结合的方式；利用当地的教学资源与专家送教上门的方式；专题讲座与培训相结合的方式，使学员能够方便、有效的学习。

2课程设置方面。根据中医药人员继续教育对象中住院医师、优秀临床人才、专科专病人才、实用适宜技术人才以及乡镇基层骨干医生等不同要求制定相应的课程设置和教学内容。

3多层次教育方面。在省中医药局指导下，广州中医药大学为依托，充分利用我校及各教学、实习医院的优质教学资源，通过地市、县卫生局和乡镇卫生所卫生行政主管部门向市、县、镇三个层次医院辐射，构建广东省中医药行业在职从业人员开展中医药继续教育的立体网络。

4突出中医药特色方面。培养目标制定、实施教学过程和教学效果检验都保持和发扬中医药特色。

三、今后中医药继续教育的思考和展望

(一)今后相当一段时间内，基层中医药服务人员人才的培养和队伍建设是开展基层中医药服务的关键环节。因此提高基层中医药服务人员队伍的整体素质，是当前中医药继续教育的首要任务。

(二)基地建设是当前中医药继续教育工作的一个薄弱环节。国家和省中医药管理部门要组织建一批布局合理、分工明确、特色突出、管理规范的中医继续教育基地，逐步形成由多层次、多类别中医药继续教育基地组成的中医药继续教育实施网络。

一是中医药优势学科继续教育基地，以中医药院校和省会大型医院为依托的中医药学科理论和临床技能培训以及中医药优势科学研究。

二是农村中医药知识与技能培训基地，面向县乡镇村三级医院的中医药人员培训，农民中医药健康保健知识普及以及中医药适宜技术的推广，全面提高中医药在基层医疗卫生保健中的能力。

三是城市社区中医药知识与技能培训基地，面向社区中医类别全科医生培训，提高社区服务中心和社区卫生服务站中医药人员的对常见病、多发病的诊疗能力。

基地的建设，要利用现有教育资源，依托中医药医疗、教育、科研机构，提高教学资源的使用率；定期组织基地评估和考核，实行动态管理。

(三)发挥中医院校学术优势和大中城市中医技术优势，充分利用网络的辐射作用，建立中医药继续教育远程教育平台。开展中医药远程教育，使相当多的在职在岗人员因种种原因无法离职离岗学习共享高等中医药院校的许多优秀教学资源，特别是基层医生及老、少、边、穷地区的中医药工作者能够与大城市的医师享有同等的学习机会，同时可极大地降低教育成本，从而使中医药队伍的整体素质得以提高。

(四)实施农村和城市社区中医适宜技术培训，是农村和城市社区开展中医药继续教育的重点之一。中医适宜技术，充分显示了中医特色和优势，特别在农村和城市社区有广阔的前景。应不断完善中医适宜技术遴选标准，扩大适宜技术推广数量，探讨建立中医适宜技术推广的运行机制、激励机制和效益评价制度，在城市社区和农村基层卫生机构全面推广普及中医适宜技术，充分发挥中医药的优势和作用。

销售行业工作计划 第5篇

经过了一段时间的摸爬滚打，终于也算是摸出了一些门道和心得。我现将20xx年的工作计划安排如下：

一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1.每周要增加XX个以上的新客户，还要有XX个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户，做到万无一失。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，给客户好的印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10.确定自己的销售任务，每月完成XX的任务量。

销售行业个人工作计划 第6篇

二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三、对自己有以下要求

1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。

2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务

10：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

11：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

服装销售行业工作计划 第7篇

1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。

5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。

二、加强经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

3、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

4、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。

店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

5、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

6、如何挑选自已的重点客户客群：

(1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

(2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

(3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

(4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

(5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃

医药销售行业工作计划 第8篇

(1) 90年代至今中国已经发展成为世界最主要的玩具生产和出口基地, 但缺乏规模大的玩具生产商。

(2) 中国虽然是一个玩具出口大国, 但我国玩具企业作为典型的劳动密集型产业长期处于整个产业链的最低端, 品牌缺失以及对海外市场的依赖阻碍着中国玩具产业的发展。

(3) 中国玩具最重要的生产和出口基地相对集中主要分布在广东、江苏、浙江、上海、山东和福建等中部地区, 占中国玩具年销售额的95%以上, 其中广东占中国玩具年销售额一半以上, 其主要生产基地在深圳、东莞以及澄海地区等沿海城市。

2 后金融危机时期我国玩具销售行业面临的问题

2.1国内人民币升值压力持续

从2009~2010年度的玩具销售企业产值增长走势看出, 玩具行业逐渐扭转了金融危机带来的生产下滑局面, 实现了总体回升。但人民币升值压力仍然存在, 由于珠三角经济的外贸依存度高, 人民

2遭遇的反倾销案件及其对会计工作产生的影响

据不完全统计, 自世贸组织1995年成立到2006年的十二年中, 我们已经成为遭遇反倾销调查最多的国家, 在国家贸易保护盛行的今天, 作为世界第二大进口国和第三大贸易实体的中国, 已经成为国际间贸易摩擦的主要对象。面对这样越来越严峻的形式, 为了应对反倾销诉讼, 新形势下对会计工作的理论和财务实物都提出了新的要求。

2.1 我国会计工作的国际化进程

(1) 保持我国会计准则和国际会计准则有关产品计量、成本确认的一致性, 并且进一步将会计准则进行完善, 与国际准则在产品成本的范围、确认、计量的规定方面保持一致。我们要依据国际反倾销规定和会计标准、反倾销法等相关规定对关于成本方面的规定进行修改。

(2) 我国的会计准则与国际通行的会计准则相一致。尽管我国现行的企业会计准则与国际通行的会计准则在绝大部分上都是一致的, 但是我们还应该弥合国际贸易上涉及的会计业务差异, 从而增加会计信息的可比性, 化解国际倾销认定的风险。

2.2 完善财务会计制度

(1) 原始凭证等会计资料的保存工作, 以备核查之需。在国际反倾销案件中, 会计资料是应诉的重要举证的证据, 真实完整的会计资料是胜诉的保证, 而原始凭据在其中发挥着重要的作用, 可以说它不但是核算产品成本的依据, 还是计算产品定价合理性的最有力币升值对珠三角地区玩具产业及整个珠三角地区经济发展的影响都不言而喻。玩具行业是个利润率很低的行业, 因而人民币的升值在很大程度上挤压着行业的利润。

2.2 国内劳动力成本和原材料价格上涨

玩具产业是一个劳动密集型产业, 其能够持续盈利的一个很重要的因素是劳动力成本比较低廉, 且劳动力成本占产业整个成本相当大的部分。一旦劳动力成本上涨, 便会大幅地挤压行业的利润。新《劳动合同法》的实施, 使珠江三角洲地区玩具产业在劳动力成本上的比较优势削弱。工人工资上涨, 伴随着作为玩具生产主要原材料的塑胶、化纤价格的明显上涨, 大大压缩了玩具加工行业的利润空间, 进而严重影响了玩具行业的整体销售。

2.3 国外技术壁垒的限制

欧美国家在玩具质量安全方面制定越来越多越来越严格的标准。同时, 后危机时代全球经济下行业压力加大, 贸易保护主义抬头, 美国采取措施强化进口产品质量监控。而我国玩具加工制造和销售企业根据这些新标准来调整生产和销售计划无疑会增加企

的证明。在国际反倾销诉讼中, 应诉会计举证要涉及有关生产企业和出口企业的生产记录、账本、购销合同、运输、保险、发票等材料。所以出口企业要加强日常凭证的保存和管理工作, 平常要重视保留和收集诸如原材料采购的发票、运费、销售发票、保单、工资发放单、电费支付单、格式合同、商务信函和往来传真等证据资料的收集和保存, 以证明和供货商之间的关系。之后一旦涉及诉讼, 我们就有充足的证据和充分的时间来从容应诉。

(2) 处理方法要符合国际会计准则的规定。我国的会计准则和国际会计准则存在着一定的差异, 这就要求我国出口企业必须按照国际会计标准的要求编制报表和记账。我国出口企业面对这样的局面要有的放矢, 针对反倾销诉讼中的重点问题, 比如核算成本部分按照国际会计的相关标准的关于会计的处理方法核算做出两手准备, 这样不但有效地节约了成本, 还可以在涉案时候免去了重新计算所带来的麻烦, 最大限度地节约了人力物力。

参考文献

[1]陈秀霞.出口企业应对反倾销的会计策略分析[J].商业时代, 2008, (9) .[2]黄学标.论国际反倾销所涉会计问题[J].赣南师范学院学报.2008, (4) .[3]孙瑞华, 刘珊珊.我国反倾销会计问题研究综述[J].国际贸易问题,

业的生产成本, 造成玩具企业本就微薄的利润空间受到更大的威胁。由于国外新标准的实施使中国玩具企业成本增加, 对于玩具产业而言无疑是一个相当大的成本增长。

3 相关可持续发展的研究对策

继《轻工业调整和振兴规划》政策措施中:进一步提高部分不属于“两高一资”的轻工产品的出口退税率, 加快出口退税进度, 确保及时足额退税。2010年中国玩具出口市场开始出现回暖趋势, 这给中国玩具行业带来了契机, 要使中国从玩具制造和出口大国变为玩具制造和出口强国, 我们应积极地采用以下对策以实现中国玩具加工业的可持续发展。

3.1 提升我国玩具加工的附加值

提升我国在玩具贸易过程中产品的附加值即提升我国玩具加工贸易在全球产业价值链中的地位, 主要包括:技术创新、研发与设计、全球营销与品牌。技术创新对产业价值链中各个环节都是非常重要的, 并不是说处在产业价值链底端的企业就没有技术创新的必要了, 技术创新能使微笑曲线向上移动, 从而使各个环节的附加值都增加。实际上我国许多玩具贸易企业正在实施由OEN (贴牌加工) 向ODM (委托设计生产) 、OBM (自有品牌营销) 的转型, 技术含量得到了不断提升。

3.2 不断拓展出口市场, 促进我国玩具贸易市场的多元化

我国玩具贸易企业出口市场过于集中, 不利于风险降低。因此, 贸易企业应在巩固美欧等传统市场的同时, 加快实施市场多元化战略, 积极开拓南亚、中东、中亚、南美、东欧和非洲等新兴经济体和发展中国家出口市场。此外, 企业也要重视开发国内市场, 目前中国已成为继美国之后的世界第二大消费市场, 开发国内市场对玩具贸易企业来说将会带来更大的机遇。

3.3 提高研发能力和投入, 提升我国出口玩具业的结构水平

加强玩具产业链中游加工制造的价值增值要解放思想、转变观念, 鼓励技术进步, 有目的、有重点地引导高新技术产业的外商投资, 在资金和技术密集型产业方面给予优惠, 放宽高新技术产业内销政策, 实行以“市场换技术”路线。结合国家科技创新体系的建设, 将从事加工贸易的高新技术企业纳入到国家科技创新体系中。鼓励高新技术合资公司建立联合开发机制, 建立联合开发中心, 实现技术本地化, 逐步提高我国企业的自主创新能力;鼓励加工贸易合资企业的外方参与高技术产业以及传统产业的技术改造, 促进其扩大产品领域, 提高产品档次, 加强与我国国内企业的技术等深层次合作。

3.4 加强地区间的分工与合作, 促进玩具贸易向中西部转移

我国玩具行业贸易存在明显的地区结构不平衡。特别是最近几年, 由于土地、劳动力、原材料等要素价格的上升, 东部地区的劳动密集型加工贸易遭遇困境, 珠三角地区最为突出, 急于寻求向外、向中西部转移。在实现玩具加工贸易向中部地区转移的过程中要加强地区间的分工合作, 实现梯度转移, 逐步将玩具加工贸易中价值链底端的贸易活动移植到中西部贸易成本相对较低的地区, 以获得贸易成本的竞争优势。鼓励东部地区发展已经趋向饱和的劳动密集型加工贸易逐渐向中、西部地区转移, 带动中西部的协调发展。

3.5 培养高素质人才, 鼓励技术进步, 促进玩具行业的技术转移

抢占全球营销与品牌高端市场需要的软实力, 不仅需要高新技术支撑, 更需要提升人力资源的质量。可以通过引进加培训的办法, 造就一大批懂管理、能开拓的企业家和各方面的高素质人才, 以提高我国企业整体技术创新能力。我国人口众多, 但廉价劳动力比较优势日趋衰弱, 随着经济发展水平的提高, 在发展经济和对外贸易的同时应更加注重人才的培养, 由于跨国公司对华投资大多带有先进的技术和设备, 只有我们劳动力的整体素质提高了, 才有可能更好地完成相关的工作, 在国际市场上才具有更强的竞争力。所以提高劳动生产率、注重人力资源的开发和培养是很关键的一步。我国中高等素质人才数量逐年递增, 2009年全年研究生教育招生51.1万人, 在校研究生140.5万人, 毕业生37.1万人。普通高等教育本专科招生639.5万人, 在校生2144.7万人, 毕业生531.1万人。各类中等职业教育招生873.6万人, 在校生2178.7万人, 毕业生619.2万人。全国普通高中招生830.3万人, 在校生2434.3万人, 毕业生823.7万人。从劳动者素质层面上而言我国拥有一批具有潜力的中高等素质人才, 尤其是我国中部地区属于高校云集的地区, 而大多数学子毕业后受到了沿海地区高薪酬的吸引流向了沿海城市, 而东部沿海地区又是加工贸易区跨国企业、高技术、高科技聚集和加工贸易频繁的地区, 这样的状况使得东部沿海地区的劳动力成本逐步攀升, 与此同时, 在推动加工贸易从东部地区向中西部地区转移的过程中需要大量高素质的人才, 如果这些劳动力多数不具备玩具加工贸易企业对熟练技术工人要求的技能, 便会产生结构性需求矛盾, 成为加工贸易发展的障碍。在这个过程中可以鼓励东部技术先进的企业将非熟练劳动密集的工序外包到中西部地区, 以保持在人力资本具有优势的条件下发展玩具加工贸易。

3.6 提高企业技术创新能力, 积极建立符合企业实际情况的国际市场营销策略

拉奥 (San Jaya Lan) 强调企业技术引进的再生过程, 即欠发达国家对外国技术的消化和吸收并不是一种被动的模仿和复制, 而是对技术的改进和创新, 正是这种创新活动给企业带来了新的竟争优势。因此企业在这个过程中应该更好地利用跨国公司技术外溢, 学习其先进的管理经验和技术, 摸索出一条适合中国加工制造业发展的新路。与此同时, 集中精力学习接收国外的先进技术用于发展国内的企业, 学习借鉴的基础上研发属于自己的核心技术, 发展产业链条多样化。开拓国际市场, 鼓励企业境外投资实际上也是比较优势及要素禀赋理论的另一种运用, 通过境外投资获取比较优势, 从而使本国企业的产品或技术具有国际竞争力。

摘要：近年在金融危机后, 在国外玩具召回事件、人民币升值、原材料涨价、欧盟贸易壁垒、国外要求日益严格、玩具产品准入门槛的提高等诸多不利因素的影响下, 我国玩具出口增长步伐明显放缓。因而为了改善此种现状, 分析现状提出实现我国玩具销售行业实现可持续发展的对策显得十分迫切。

关键词：销售行业,贸易,玩具业

参考文献

[1]李代红.论产品市场营销的目标成本分析及管理[J].中国商贸, 2010, (9) .

[2]汪锋.企业品牌营销策略研究[J].中国商贸, 2010, (9) .

[3]王欣.对中国企业促销与品牌建设研究的新思考[J].中国商贸, 2009, (7) .

[4]冯雷.从贸易方式走向国际经济融合一中国加工贸易管理模式探析[J].国际贸易, 2002, (3) .

医药销售行业工作计划 第9篇

6月4日上午会议由协会副会长、上海医药工业有限公司董事长夏晓东主持，会长黄彦正致词，副秘书长吴锡荣作了“创新与创牌是技术质量工作永恒的主题”的报告。会上，协会表彰了6家技术工作先进单位﹑12家科技创新优胜单位和9家质量管理优胜单位，并介绍了这些单位的事迹。协会名誉会长陈统辉、副会长夏晓东为27家先进企业颁奖。

6月4日下午, 由协会副会长、常州四药屠永锐总经理主持的先进企业经验交流会上，6家企业进行了有关产学研联合、引进技术消化吸收再创新、关键技术突破、质量管理等方面的经验交流。上海生物制品研究所常务副所长杨忠东作了题为“向科研进军实现第二次科研复兴”的发言，介绍了新的科研管理制度的尝试，生产、研发一体化的研究室设置，全所科研资源的无障碍共享，重点课题重点投入，重点推进临床研究课题尤其是药品注册管理等经验。上海恒瑞药业有限公司新药筛选组组长、上海市人大代表张蕾博士的“立足国内放眼全球开创新药”，全面回顾了恒瑞药业从仿制药物的经营模式到致力于开发具有自主知识产权新药的研究的探索历程。上海华氏制药有限公司总经理邓秋明介绍了天平药厂“严格执行GMP要求推进国际合作加工”。信谊制药总厂副总裁陈彬华在其题为“参数控制与质量管理—— QbD在药品研发、生产、质量控制过程中的应用”的发言中谈到，该厂根据QbD理念，药品从研发开始首先考虑最终产品的质量，在配方设计、工艺路线确定、工艺参数选择、物料控制等各个方面进行深入的研究，积累翔实的数据，在透彻理解的基础上，确定最佳的产品配方和生产工艺。信谊制药二厂厂长周伟晓的“利用信息化手段对药品生产过程的质量管理” 向与会者展示信谊制药二厂与上海汇环信息科技有限公司合作，成功开发的“汇环医药生产经营管理系统”（GMP/ERP系统）平台。该系统经历四年多的应用已日趋成熟，在企业的生产经营管理中发挥了至关重要的作用。上海海尼药业有限公司总经理甘益民的“必须利用先进的技术手段保证产品质量”，指出现代化大生产依赖人工的办法控制产品缺陷的时代已经结束，必须利用先进的技术手段确保所有缺陷都能处于可靠的控制之下，尽最大努力防止产品缺陷演化成不良事件，要达到产品在线全检，并通过建立过程控制系统，确保各项自动检测装置运行完好。

6月5日上午的会议由协会副会长、上药集团处方药事业部总裁徐国雄主持。协会名誉会长陈统辉对中国宏观经济进行了分析，强调当前的突出任务是：一手抓抗震救灾，一手抓生产发展，行业协会的任务是引领会员企业导向发展。要关注医改方案的出台，关注基本目录，关注行业科技进步。上海社会科学院研究员胡苏云作了“新医改进程中的医药企业挑战和机遇”的报告。上海市食品药品监督管理局副局长衣承东提出了上海市企业生产的药品质量形势与要求，他着重指出，保证药品质量可控是药品生产企业一切生产经营活动的第一要务。国药控股有限公司干荣富分析了医药市场现状，探讨医药行业发展趋势。上海职业药师协会会长郑春元重点阐述了职业药师在药品生产企业中的作用，并指出执业药师制度是发达国家普遍实行的制度，强调执业药师必须遵守职业道德，忠于职守，以对药品质量负责、保证人民用药安全有效为基本准则，必须严格执行《药品管理法》及国家有关药品研究、生产、流通、使用的各项法规及政策。

6月5日下午举行专家报告会，由协会副会长、中西药业股份有限公司董事长周德孚主持会议。上海医药工业研究院陈庆华研究员作了题为“生物降解聚合物在长效制剂上的应用和进展”的报告，上海中医药大学冯年平教授介绍了“中药新型给药系统的研究进展”，上海医药工业研究院制剂室主任研究员陆伟根的助理发布了新的科研推介项目。

为了贯彻“服务、沟通、民主办会”的工作理念，在本次技术工作年会上，协会发放了意见征询表，收集会员企业对会议评价及改进的意见和建议，同时对会后组织参观先进企业，开展产学研研讨会，举办管理人员、技术质量、等级工培训的需求等提出征询。

行业销售总监工作计划 第10篇

监狱管理

校园管理

市政管理

旅游管理

综述：有源RFID标签管理方案，有源RFID标签在智能识别中有着独到优势，不需要光源，读写距离远，一次性读取多个，可以重写等。在监狱管理方面，有源标签更能体现其优势。在中国总共有几百所监狱，监狱均是按照省级管理局进行划分。除去台湾省外的32省区直辖市中四川省监狱管理局管理监狱最多，达45所。中国总共在押犯人160多万。这对监狱管理而言工作量还是繁重的。

销售队伍，用人所长无不用之人，用人所短无可用之人，做为监狱行业的销售，我们要充分利用其老员工，他们对产品熟悉，公司流程熟悉，能够针对客户提出的问题给出快速的回应。同时，也要做到相关人员的招聘，培训，筛选，储备工作；

该销售团队首先要做一线信息收集，市场调研工作；

基于该情况，做出市场分析，竞争状况，作出相应的销售预测；

基于销售预测将工作按照区域和月，季度，半年，全年的双维度进行规划；

汇总市场信息，提报产品改善和改进建议，优化管理方案；

把握重点客户，进行试点运行；

营销网络的开拓和合理布局；

建立完善的客户资料，和客户保持双向沟通；

潜在客户以及现有客户的维护和管理

配合公司战略，提升公司品牌价值；

品牌

公司在RFID行业里有一定的品牌影响力，客户了解和接触到我们公司的时候首先想到的是物联网概念。我们应该着重在物联网领域提高我们的品牌影响力。争取做到行业知名度前三。

渠道管理

客户是分布在全国各地，而且均是以省级的管理单位进行管理。我认为应该着重发展省一级的代理，并加强代理商的售后服务能力，以减少服务时间，提高客户满意度。

信息管理和利用

由于是新建立的行业市场销售团队，我们对行业的信息还不是很充分，但是可以通过努力工作将信息收集管理并充分利用，会对公司产品的行业提升有很大帮助；

关于传播

公司的产品在行业内还没有太高的知名度，首先我们应该在市场宣传力度上加强，第一，加

强与各个省管理局的沟通，第二，在物联网和监狱管理相关部门进行推广，虽然物联网和有些部门不是决策部门，但是我们可以帮助公司提高在行业的影响力。

网络，知名的物联网网站，监狱管理部门，经销商

与经销商合作关系良好，怎样选择经销商，企业文化

生产

行业公司销售工作计划 第11篇

一、首先进行市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4%。XX年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、其次进行工作规划

根据以上情况在2009年度工作计划主抓六项工作:

1、品牌及产品推广

品牌及产品推广在XX年至2009年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

2、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

3、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在09年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

4、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

5、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2009年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。