业合作经济范文（精选5篇）

业合作经济 第1篇

1 探索市场化机制, 着力联结利益关系

长期以来, 大丰市茧丝绸贸、工、农三方利益分割, 严重制约了行业发展。面对新的形势, 积极运用市场化的手段, 以蚕业合作社为载体, 组建了以农户为基础, 加工企业为龙头企业, 经营公司为纽带的经济合作体, 使贸农工“联合、联利、联心”[2]。一是运作市场化。农民以桑园入股, 经营公司和加工企业以技术、品牌、有效资产入股, 组建股份制蚕业合作社。合作社按照“民办、民营、民管、民收益”的要求, 从最大程度上谋求茧丝绸转化过程中的利润最大化。二是分配市场化。蚕业合作社每年从干茧及加工贸易的获利中, 抽取净利润的15%~20%, 通过蚕业合作社对蚕农进行二次分配。几年来, 全市直接用于二次分配的资金达564万元。三是投入市场化。为不断增强企业发展后劲, 鼓励社员增加自我投入, 合作社通过调节利润的分配方式, 每年拿出净利润15%作为投入资金, 重点投入到工企业设备技术更新换代、生产布局调整、生产条件改善、基地发展、科普队伍建设等项目。全市累计新发展逾500 hm2桑园基地。所需苗木资金由农户和合作社各承担50%。四是经营市场化。按市场化经营机制要求, 最大限度地维护社员的经济利益, 全市蚕茧收购价格不低于市场价, 在2012年还成为全国收购价格最高的地区, 一方面使广大蚕农从蚕业合作社中真正尝到了“甜头”;另一方面也保证了企业的原料供应, 激发了企业发展活力, 调动了各方参与合作社的积极性。

2 发展规模化基地, 大力推行“订单蚕业”

在蚕业合作社运行过程中, 合作社把发展规模化生产作为重中之重的工作来落实, 一手抓广泛宣传、积极引导, 一手抓发挥加工、经营的带动作用, 大力发展“订单蚕业”, 真正使农民一头连市场, 一头连基地[3]。在具体工作上, 合作社签订了“三个协议”:一是签订基地发展协议。几年来, 合作社与蚕农签订的蚕桑基地建设投资协议近15 000份, 基地总投资850万元以上。同时, 还根据桑园发展情况, 对基础性设施进行扶持补贴。二是签订蚕茧交售协议。蚕业合作社与产茧村、组、户逐层逐级签订蚕茧交售协议, 并保证社员生产多少收购多少, 收购价格不低于市场价, 协议既规定了社员应享受的权利, 也规定了社员应尽的义务, 对违背合同的要取消其社员资格。三是签订利益反哺协议。社员在协同运作、创造效益的同时, 合作社视经营情况反哺扶持社员, 真正使社员与合作社之间形成“风险共担、利益共享”的利益共同体, 从而增强社员发展规模生产的信心。合作社通过发展“订单”农业, 桑园从零星分散发展到连片集中, 达到了规模与效益同步提升, 为推进茧丝绸产业化奠定了良好基础。

3 实施标准化管理, 不断增强竞争能力

合作社通过大力推行标准化生产经营管理, 使蚕业合作社的优势进一步放大, 竞争能力进一步增强[3]。一是大力推广新品种、新技术。先后引进“菁松皓月”、“育711”等逾10个蚕、桑新品种。目前, 新品种的普及率占新拓桑园的60%以上、占总饲养量的90%以上。开发研究了“大棚省力化养蚕”等新工艺、新技术, 不仅提高了生产水平, 而且极大地增加了蚕业生产的经济效益。在全省乃至全国推广的“大棚省力化养蚕”技术上大丰市的应用率已经达到了85%, 得到了国家及省业务主管部门的高度评价。二是实行配套服务。按照大丰市蚕业合作社现代化管理措施的要求, 每年都会在不同时期安排一定的技术人员在蚕业生产基地开展相应的服务。由于桑园治虫、养蚕消毒实行了社会化服务, 不仅达到了提高防病治虫效果的目的, 而且降低了生产成本, 社员普遍比较满意。三是狠抓队伍建设。几年来, 合作社先后组织了23名业务骨干参加省级培训班, 逾30人获得了技师、农艺师或农经师以上职称。四是严格考核。对所有人员统一实行首位晋升和末位淘汰制, 贡献比较突出的人员采取重奖和重用, 如果连续2年的年终考核均为末位的, 要给予降职或待岗处理, 从而激发了系统内干部职工爱岗敬业精神。

4 狠抓内部民主管理, 发展规模不断壮大

围绕蚕业合作社发展, 将行业产业链不断向两头延伸, 通过逐步优化资产组合, 进一步发挥放大现有优势, 主动策应我国茧丝绸市场参与全球贸易竞争, 努力盘大、扶强、做优龙头企业, 以蚕业合作社为链接点, 带动农户, 联动工厂, 拉动行业经济快速发展[4]。

4.1 以规范完善内部管理为根本, 全面提升合作社运行水平

合作社首先需根据国家法律、法规和政策来制定完善的章程与规范, 然后依据合作社章程实施民主管理, 积极主动开展服务活动, 严格执行民办非企业单位的会计制度, 依照法规进行会计核算, 建立健全企业内部财务监督制度, 保证财务数据资料真实、准确、完整。工作中力争做到“四个坚持”, 即坚持民办、民管、民收益的原则, 坚持民主管理、自主经营的原则, 坚持利益共享、风险共担的原则, 坚持入社自愿、退社自由的原则, 增加合作社工作透明度。不断加强经营机制的创新, 加大实行名品、名牌战略, 提升行业地位, 增加发展后劲。大丰市蚕业合作社注册了“鑫鹿”商标后, 优质茧市场占有率和知名度有了大幅提升, 此举在推进大丰农业产业化和促进农民增收2个方面均发挥了重要作用。

4.2 以不断壮大龙头企业为抓手, 努力促进合作社自身发展

从行业特点和现代农业来看, 就大丰市而言, 加快发展规模镇、重点村、蚕桑农场、专业户是主导蚕业发展的重点, 逐步与桑园3 333.33 m2以上规模户特别是农场联合, 与生产经营业绩较好的后道加工企业联利, 逐步将养蚕规模户、家庭农场和经营效益好的工厂吸纳到利益紧密层, 以此壮大茧丝绸龙头产业, 促进蚕业合作社自身发展。

4.3 以实施蚕业标准化生产为目标, 不断强化合作社为农服务意识

一是强化技术队伍建设。选派技术骨干参与行业技能、专业证书培训, 提高行业科普人员整体素质。二是以合作社为服务载体, 严格做好从供种到收购的“六统一”规模服务管理, 注重新品种、新技术、新工艺、新模式的引进、试验、示范、推广、实施, 从最大程度上实现低投入、高产出, 强化行业内部生产与加工、前道与后道质量监督牵制。三是严格按照行业最新标准与国际贸易法则, 在行业生产、销售、服务环节, 全面实施贯彻工作, 确保蚕业合作社运作标准化。

5 幅射带动效应好, 经济效益明显提高

合作社通过采取各项措施加大基建工程建设, 新增了自烘机13台, 以提高仓储能力, 提高茧质的各项指标, 并达到提高其产生的经济效益的目的, 加大补价返还力度, 增加合作社人员的收入, 带动当地农民富裕起来, 加快了大丰市经济的发展速度。实践表明:发展蚕业合作社不仅解决了单家独户“办不了”、政府组织“包不了”及国家经济部门“统不了”的事情, 而且还能对新技术的学习与应用起到引导和带动的作用, 对农民组织化程度的提高也已发挥了一定的作用, 有利于主导产业的培育和壮大, 从而增强了合作社的凝聚力和生命力。

参考文献

[1]陈义安, 王晓芬, 刘斌彬, 等.我国蚕业合作社的现状及发展建议[J].北方蚕业, 2009 (2) :4-8.

[4]史冬.新农村建设的可能之道——农村专业合作社[J].畜牧市场, 2006 (4) :21-23.

[2]陈义安, 王晓芬, 刘俊凤, 等.刍议蚕业合作社的功能与业务拓展[J].陕西农业科学, 2012 (5) :206-208.

异业联盟合作方案 第2篇

尊敬的贵公司总经理，营销负责人。

市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？

这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难,因为我们有更好的方案和方法：异业联盟

异业联盟的好处

1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。

2.减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。

3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议：

1.甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的会员待遇。

2.乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待遇

3.甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。乙方企业的员工有义务帮甲方企业宣传。

4.乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。甲方企业的员工有义务帮乙方企业宣传。

5.甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠。

6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠。

本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。

甲方：

负责人：

乙方：

印尼、马来西亚加强油棕下游业合作 第3篇

印尼海事统筹部长利萨尔·兰里在国民建设规划国务部长梭菲安·查利耳（Sofyan Djalil）的陪同下带领印尼代表团赴马来西亚。印尼代表团有机会会见了马来西亚总理纳吉布。

马来西亚国际贸易与工业部部长穆斯塔法在马来西亚农业与农基产业部长Datuk Amar Douglas Uggah Embas，以及偏远地区发展部部长拿督斯里伊斯迈尔·萨布里·宾·雅库布的陪同下带领马来西亚代表团。

这2个世界油棕的主要生产国，其市场份额达到85%，因此2国必须进行合作，最大限度保持该地位。为此，油棕商品价格下降时，2国同意将采取管理供应的步骤。印尼和马来西亚还同意合作改善社会大众对油棕的观念，包括其营养成分，以及可持续生产的知识。上述会议还讨论了如何协助农民面对全球挑战的合作。

利萨尔·兰里解释说，这项合作协议与佐科·威多多总统加强2国在油棕上下游业的合作关系一致，因为油棕种植园雇用很多劳动力。他指出，印尼和马来西亚是全球棕油最大生产国，具有85%的市场占有率，希望能投入油棕衍生物工业，如油脂化学、肥皂等。有鉴于此，这项合作协议能有利于2国，同时协助油棕业农民提高社会福利。

利萨尔说，政府已经准备了一些工业地点，其中包括加里曼丹。虽然如此，政府尚未正式确定这个地点。他说，2国政府提供支持之前3个月已考虑成熟这项工程。利萨尔希望在今后3年内2国发展的油棕业将开始生产。

关于投资总额和投资者，利萨尔说，投资金可能来自私营企业，而双方生产国或消费国的企业均可成为投资者。他说：“我们可邀请中国和印度参加发展这项油棕工程。”政府尚未确定适合的地点，是因为要先考虑基础设施、港口等因素。

渠县发展蚕业合作社的思考 第4篇

1 正确认识合作社的企业性质

蚕桑业主对合作社的正确认识, 是组建合作社的关键。蚕业合作社是以生产蚕茧为主, 兼顾蚕桑副产品开发和综合利用等经营活动的合作制企业, 是一个自主经营、自负盈亏、依靠经营利润来维持自身发展和生存的企业法人。合作社具有集约化、规模化、组织化的特点, 最能体现规模效益, 具有科技转换能力强、产业示范效益大的优点。蚕业合作社不同于大集体时代以及后来千家万户栽桑养蚕的生产方式, 更与挂着蚕业合作社之名、只栽桑不养蚕或少养蚕, 一味 “等、靠、要” 国家扶持资金的企业有着本质的区别。因此, 组建蚕业合作社必须要有企业意识和市场意识, 在筹建开始就要用企业的思维和管理进行系统规划, 扎实做好市场分析及风险评估。

2 确立合作社利润点

蚕业合作社的利润点, 是指合作社生产哪些能赚钱的产品, 或开展哪些能赚钱的经营服务项目。蚕茧是合作社最主要的生产产品, 但仅把蚕茧作为唯一的收入来源, 以目前市场30 元/kg左右的价格, 在劳动力成本大幅上升的情况下, 合作社经营难以维继。因此, 实践中蚕业合作社一是要做好蚕茧的收烘经营, 把干茧利润留在合作社。二是应秉承 “一业为主, 多种经营”的理念, 以 “蚕茧+ X + Y” 的特色产品开发经营模式为宜。在特色产品的比选中应坚持以下原则:

2. 1 信息收集, 市场调研

选择X或Y特色产品首先必须进行信息收集, 市场调研。市场调研是对包括蚕茧在内将要生产的产品进行市场信息收集、整理和分析, 是以产品的市场批发零售价, 产品的分级标准, 产品的销售区域和方式, 产品的市场容量及前景预测为主要调查内容, 在汇总调查结果, 全面分析核算各种成本费用, 估算产品销售利润, 在确立盈亏平衡点和生产规模基础上, 拟定生产产品的可行性方案, 最终选定合作社多元化开发项目, 避免开发生产的产品与市场不对路。

2. 2 因地制宜, 因势利导

各地蚕业合作社情况复杂, 单单环境条件就千差万别, 如交通是否方便、土地流转价格的高低、土地是否集中、土壤状况、有无水源、适合种植的品种、当地种养习惯等都必须是考察的细节。当地劳动力是否充足、劳动力价格等也是必须重视的基本要素。如我县土地资源较为丰富, 劳动力成本较低的金竹蚕业合作社, 最终确立了“蚕茧+ 反季蔬菜+ 桑枝开发”的赢利模式。交通便利, 靠近旅游景点的嘉鸿蚕业合作社确立了“蚕茧+ 副产品经营+ 旅游开发”的赢利模式。

2. 3 用好资源, 减少投入

节支即是增收, 是企业效益最大化的必为之举。蚕业合作社的业主大多本乡本土, 有的还正在经营某项种养项目, 应充分利用已有的资源优势, 降低成本投入。

如金竹蚕业合作社, 就将弃用的十多间教室改造成专业蚕房, 节约资金10 万余元, 加快了合作社的投产进程。斜岭蚕业合作社业主原本就有一个年出栏数十头的养牛场, 成立蚕业合作社后, 利用部分桑园间种优质牧草, 另一部分桑园间种半夏等中药材, 既解决了牛的青饲料, 又用牛粪还肥于地, 节约了桑园肥料开支, 综合利用, 循环发展, 该合作社的赢利模式是 “蚕茧+ 畜禽养殖+ 中药材。”

2. 4 价值优先, 宁缺毋滥

由于各类生产成本上涨, 合作社选择X或Y的特色产品时, 须从市场角度考察经济价值较高的品种项目, 尽可能让 “土地” 这个最大的资源产生更多的利润。但是, 合作社经营的项目不宜过多, 一般选择1 ~ 2 个具有特色的项目, 做精做专。项目过多、主次不分, 会造成资金分散和管理难度大, 各项目均易陷入投入不足和管理混乱的窘境, 使项目没到回报期就已夭折, 所投资金打了水漂。因此, 合作社在选择项目时, 条件不成熟切不可盲目上马, 特别是如烟草、鱼腥草等危害栽桑养蚕主业的品种, 合作社要坚决放弃, 如果没有合适的项目, 多元开发可暂时不做。以我县水口蚕业合作社为例, 业主按 “6215” 的规格栽植桑树, 为日后间作留出空间, 待市场等条件成熟时, 及时进行多元项目开发。

3 确定合作社的经营模式

3. 1“合作社+ 农户” 模式

这种模式当前运用较多, 合作社不直接从事蚕茧等产品的生产, 更多地偏重于蚕桑新品种推广、小蚕共育、技术指导、物资供应、统防统消、蚕茧收烘销售等管理经营服务。它的特点是辐射面广、带动能力强、产量规模大, 非常有利于蚕茧生产经营。但也存在生产分散、管理不便、技术标准执行较困难等缺陷。合作社运用这种模式生产的其他产品, 需要考虑产品的市场容量和产品销售能力。

3. 2“合作社+ 专业基地” 模式

这是我县运用最多的一种模式, 它具有设备设施齐全、管理方便、技术容易贯彻等优点, 最接近专业化生产, 蚕茧品质较好。但资金投入大, 管理水平要求高, 经营风险高, 同时受桑园面积、养蚕设施的局限, 蚕茧产量难有大的突破。好在成功运营之后, 有良好的带动示范作用, 可顺利向 “合作社+ 农户”模式转变。

3. 3“合作社+ 合作社” 模式

合作社之间有不同的资源禀赋, 或因茧站收烘设施设备不全, 或因产品销售渠道不畅, 或因技术、资金、土地等原因, 形成合作社之间的合作。这种模式应在独立经营、合作共赢的基础上固定下来, 在条件成熟时组建 “蚕业合作联社”, 为联合筹建深加工企业, 延伸产业链, 闯市场、创品牌奠定基础。

4 整体规划, 分步实施

4. 1 确定适度的经营规模

蚕桑业主应根据资金、土地状况量体裁衣。规模太小, 没有规模效应, 合作社难有利润, 但蚕桑产业是种、养结合的产业, 除市场风险外, 还有自然、疫病的风险, 投资回报期长, 规模过大, 管理要求高, 资金需求大。合作社即使资金充足规模也应适度, 蚕室、蚕棚、共育室等养蚕设施应与桑园面积匹配, 蚕茧及其他产品的生产量需与加工、销售能力相适应, 要有后续投入资金的预算计划, 防止资金投入不足, 设施设备不匹配, 资源利用率低, 产品积压等问题的发生。结合我县的情况, 每个合作社以500 ~ 1000 亩桑园规模为宜。

4. 2 搞好桑园、蚕房基础建设

桑园、蚕房建设是蚕业合作社发展的基础, 应按标准化、集约化、省力化要求进行建设。桑园应按相应的间套种规格栽植, 应具备相应的作业道路和排灌设施, 需有适合本地的良桑品种2 ~3 个, 良桑面积达95% 以上, 稚蚕用桑园不少于总面积10% 。蚕用设施须严格按照技术要求, 做好选址、建造、改造等工作, 消毒池 ( 灶) 、贮桑室 ( 棚) 、贮沙坑等附属设施也应配套齐全。茧站、茧灶、仓库等收烘设施, 可视蚕茧生产情况分阶段建设。其他产业的场地设施, 包括以 “蚕家乐”为主题的体验观光旅游设施, 应预留场地, 分步实施建设。

4. 3 做好间套作物的搭配规划

一是栽桑应与间套作物相匹配。要根据小蚕用桑、大蚕用桑、果叶兼用桑、饲料桑、景观桑等不同用途选择与之相对应的桑树品种。栽桑规格、树型养成要与所间套作物相适应。果叶兼用桑或有间作规划的蚕用桑, 桑树栽植密度不能太大, 以600 ~ 1000 株/亩的规格栽植为宜。小蚕用桑、果叶兼用桑要以中干树型养成、饲料桑应以无干桑为宜。二是各种作物都有自身的生物特性, 各类间套作物如何搭配, 需现场规划, 整体布局。如: 白术适合在坡地种植, 而贝母则适合在洼地生长; 半夏、花生、辣椒等品种, 在同块土地上连作不利, 须做好轮种安排。三是在间作品种上做好 “长短搭配”。如蔬菜、马铃薯等见效快, 但劳动力需求量大, 应与油用牡丹、景观桑等投产期晚, 却节省劳力的品种相搭配。

4. 4 做好资金的统筹安排

异业合作总结报告 第5篇

（本报告是为通钱支付ME11手刷POS机业务制作，因为其市场部经理【张胜英，Tel：***】没有诚信，未支付稿费，所以公开此稿。同时，针对其公司和张胜英的非诚信行为公开，希望与其合作的厂商不要上当受骗。1.市场部经理张胜英的个人品德不可靠，没诚信，对合作商家来说是很危险的事情。他请我代写这份分析报告是在深夜，而且很诚恳的说自己是讲信用的人，加班写出来发给他后就没有回复我信息了，然后我被拉黑！合作关系就此破裂！2.张胜英让我代为分析合作失败原因的时候告知，其公司现有会员注册数都是乱编的，欺骗合作商家的，这样的公司很难成长，没有做事业的基本素质，更何况还是金融相关的业务，缺乏诚信的合作结果是很恐怖的，也是很难预期 的。）

一、异业合作的商家

本次异业合作选取的合作对象是：群光电影院，国美电器和福买得购物中心3个商家。

二、异业合作的方式

（1）我方向在合作方使用信用卡消费的消费者提供代金券及礼品(规则：新开卡用户就送____代金券；新会员、老会员刷满____元送____代金券、老会员可以用____积分兑换礼品,代

金券均为等额代金券、礼品为通钱支付ME11手刷POS机、礼品限量提供____台，代金券由消费者在收银处领取，礼品在____处兑换。

（2）我方提供的代金券代金券面额：38元、68元、98元;我方提供礼品通钱支付ME11市场价299元。

（3）合作方在协商好的活动当天向我方提供位于____的、不小于____平方米的展台，展台由____方布置，合作方提供必要的活动协助。

（4）合作方在自己的平台帮助我方宣传此次活动，平台包括____。

三、异业合作的目的

本次异业合作的目的是希望通过合作推广公司新产品ME11手机刷卡器，提高产品的曝光量和知名度，引入种子使用用户。

四、异业合作失败原因分析及建议

本次合作进过产时间准备，最终以合作方未能对我方提供的合作方案作出回应而失败。以下几点是我根据这次活动做的失败总结和相应的建议

（1）作为异业合作，本次合作方未作出回应的原因可能有几种：一是合作方认为我们的合作方案并不能为他们带去多大的利益，和我们合作的成本大于利益；二是合作方有更好的合作伙伴提供了优于我们的合作方案。

建议：针对上述可能性，我们在今后的合作中必须要对合作伙伴的近期正在或者即将进行的商业活动（促销活动，消费活动）有所

了解，以及对合作伙伴的消费群体了解，这样才能有针对性的做出对其有吸引力的合作方案。方案做出来了之后还需要了解合作方在实施过程中的成本和顾虑，为了达到双赢的局面，我们必须先要为对方考虑周全，将对方的成本做到最低。（2）我们主动提出合作方案，在对方一直没有给出正面回应的时候，我们没有主动去询问对方的合作意向，了解情况并解决问题，这也导致我们最终向失败妥协。

建议：合作协商期间主动多与合作方沟通，了解对方的态度以及出现这种态度的原因，是因为方案的细则不清晰，方案操作过于复杂，还是收益低于成本等等的原因，做到及时了解及时解决。在现在支付方式多样化，支付宝，微信，甚至Apple Pay的巨大竞争下，只有用更积极的态度和不断解决合作方疑问的方法才有可能赢得对方的认可。

（3）公司在社会营销中较薄弱，品牌知名度有待提高，致使合作方对公司的产品抱有迟疑额态度。

建议：以后注重公司品牌营销，在互联网的时代要加大对公司品牌和产品的曝光度，通过微信，微博的官微进行有有效准确的运营，甚至可以与大V，自媒体号合作，提升公司的知名度和产品的曝光量。（4）本次活动采用的方式是直接将产品作为礼品赠送，选择这样的合作方式本身有些漏洞。作为礼品赠送并不能让受赠送的人了解产品的使用，并不能消除他对移动pos及这种新的消费方式的安全性，方便度的顾虑，很难达到引入种

子用户的目的。