线下活动范文（精选12篇）
线下活动 第1篇
受众之所以不看电视不听广播, 是因为信息来源途径多样, 如手机网页浏览、新媒体关注、央广新闻等, 在这种情况下, 就需要探索广播对大众生活的嵌入度, 让广播与受众生活产生关联, 激发听众的收听兴趣。
传统媒体最大的优势和资源在于权威、专业, 值得信赖和具有深度的媒体内容。新形势下, 广播电台尤其是各区域广播应从节目内容出发, 将可听不可见的直播节目转型为线上线下, 可听可见可参与的立体化盛宴, 形成传播合力, 为听众提供增值服务。
2 区域广播的特点分析
2.1 节目活动化, 活动节目化
节目活动化, 活动节目化被认为是区域广播提高影响力和创收的不二法宝。但在线下活动的具体策划运行过程中, 也存在一些大大小小的问题, 有时是节目也做了, 活动也搞了, 人力物力都有耗费, 但在广告收入和节目品牌影响力上却没有达到理想的效果。例如, 第一种情况是赔钱赚吆喝, 只赚了个人气却赔了钱, 没有达到预期目的。毕竟在当前形势下, 各区域广播广告创收的压力还是很大。还有的策划失败, 钱是赚到了, 但却赔了人气, 一场活动下来, 观众听众不买账, 甚至给人的感觉只是一场广告宣传而已, 与参与的受众没有多少关联, 这个后果是很严重的。
2.2 活动策划与线上直播节目缺乏关联
虽然一场活动下来, 整体效果还不错, 但因为缺乏和线上节目的关联度, 导致活动的影响力无法继续延伸, 听众的认可没有转化为对本频率这一平台或节目的继续关注和认同, 活动是活动, 节目是节目, 完全两张皮, 甚至听众在参与过程中都忘了是哪办的, 无疑, 这种经营模式是最吃力的, 这种活动模式下的广播发展和广告收入都是非常有限的。
3 媒体广播发展研究
做活动一定要找准定位, 关联受众生活, 关联品牌节目, 或者是通过频率的整体品牌形象大型活动吸引受众。
要想让活动与品牌节目互相助力, 就要清楚哪些活动可以关联哪些节目, 节目适合策划哪些活动, 挑选的节目和拓展延伸的线下落地活动本身要具有较好的听众基础, 如有些地方台热播的恋爱交友节目, 节目本身就积累了很多单身男女的信息资源, 相亲见面会的活动宣传一经发出, 便会吸引他们加入;同时, 过去一些始终关注节目但未参与进来的单身男女也会积极加入, 通过线上报名, 线下参与, 线上介绍, 线下见面的方式, 活动与节目的关联契合度非常高, 再来几对牵手成功的案例, 一年半载后再将见面活动升华为集体婚礼, 就会引起社会的广泛关注和高度认可。通过一些婚庆公司、珠宝首饰、婚纱摄影等商户的加入, 线上宣传, 线下操作, 增加了经济效益, 这样的活动真正成功助力了品牌节目的发展。还有一些美食节目, 线下进行一些厨艺大比拼, 美食进万家活动, 也对品牌节目的发展起到了良好的助推作用, 且带来了不错的经济效益。这些节目与活动的成功之处就在于找准了彼此之间的关联契合点, 策划可操作性强, 市场针对性强, 听众群针对性强。
除了节目活动化, 还有一类活动是为提升媒体整体影响力, 树立媒体整体形象而搞的大型活动, 这类活动不依赖于某个品牌节目, 而是借助媒体本身的一些介质, 如台庆、节目改版, 或依托社会大型事件进行的如赈灾义演, 爱心送考等。
制造声势, 集中传播, 彰显实力的大型活动是树立广播整体品牌形象的重要途径。这类大型活动可以在短时间内产生轰动效应, 短时间内提升媒体知名度和影响力。例如, 大家熟悉的爱心送考活动, 自2001年湖南交通广播在全国率先倡议发起以来, 经过十多年的发展, 已经成为享誉全国的经典公益品牌, 每年高考期间, 通过爱心送考活动, 增加了各地交通广播的关注度和美誉度。
很多时候, 一场活动的影响力是短暂和有限的, 但如果能行成系列, 形成品牌, 并延伸发展, 那它的影响力便是深远和长久的, 所以注重打造系列活动, 注重塑造活动品牌便显得尤为重要。例如, 烟台交通广播在每年举办爱心送考活动的基础上, 不断创新发展, 打造了有“爱心三部曲”之称的爱心送考, 岗位助学, 爱心送学活动, 使爱心送考这一活动的品牌得到了提升和维护, 拓展了品牌活动的生命力和影响力, 使广大听众通过系列活动对烟台交通广播产生了深厚的感情。再如一些地方台的恋爱交友节目, 依托一期又一期的见面会, 搞成了系列活动, 吸引了大批听众和商家。
在新媒体, 互联网日益多样化、便利化的新时代, 传统媒体必须创新发展、与时俱进, 通过活动关联大众生活, 以频率栏目宣传线下活动, 以线下活动吸附高粘度人群, 以活跃听众反哺优质栏目, 不断创新节目内容形式, 不断完善活动环节, 让受众更多地参与到频率传播活动中来, 通过各种形式的合作, 在媒体与商家, 媒体与听众之间构建起良性互动, 共同分享活动成果、活动影响力和活动商机, 助力区域广播持续发展。
摘要：随着时代的发展, 人们获取信息的方式发生了很大变化, 广播这一传统媒体面临着前所未有的挑战。尤其是各区域广播, 听众数量和收听时长持续下降, 这直接导致广播广告增长趋缓, 甚至出现负增长, 传统广播的“蛋糕尺寸”在持续缩小。如此严峻的形式下, 广播想要继续在传统媒体与新媒体竞相绽放的市场赢得一席之地, 必须紧跟时代, 创新发展, 赢得受众, 赢得市场。
线下活动 第2篇
1、猪猪翻滚跳蚤场
猪猪翻滚跳蚤场俗称二手市场，学生以bbs的形式把自己想要卖掉或者与人交换的物品信息按照标准模式填写规范并提交，本版块版主会审核通过后按照不同的分类把相应的信息显示出来。分类可参考：书籍、自行车、电子数码产品、衣服、火车票、特产、其他。
在校大学生由于流动性比较强，校园宿舍狭小，空间有限，所以会在不断购置新物品的同时想尽办法处理掉自己不用或者不喜欢的物品，那么猪猪网之猪猪翻滚跳蚤场的活动不仅可以为这类同学进行线上信息的发布，还会在线下开展商品交易的活动。
为了保证二手交易物品的质量，我们工作人员都将对二手商品进行核实检查，让消费者放心购买；与此同时，在活动过程中，我们的工作人员将会维护好活动次序，从而提供高质量的交易环境。
2、旅游1+N
当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，结伴或班级外出游玩已经成为大学生在节前的热点话题和生活的一部分。但是，完全能结合大学生自身特点的消费水平的旅游产业却很少，而我们网站创建的板块——旅游1+N（1个群体，N种服务），就是专门面向大学城在校大学生的个性化旅游服务。
我们将在该板块的页面中增设旅行讨论组，以此方便驴友们交流思想。板块中还开放有旅行联谊、单车行、旅行纪念册等特色栏目。在网站中我们将向驴友们推荐各类旅游广告，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。
通过我们网站去旅行的学生还可以在网站上分享自己的旅游经历、旅游图片和一些个人见解建议，或者旅游景点相关链接等，为以后旅游的同学做有价值的参考。
3、社会实践与工作
线下活动 第3篇
夏日当空，欧锦赛正酣，在传统电商巨头的促销返利活动如火如荼地进行时，我们发现不少独具特色的小型电商避开巨头的锋芒，在电商平台的长尾效应中另辟蓝海。极客公园的首次上海活动邀请到这里的几家有个性的电商产品负责人，对新形态的电子商务进行精彩的分享和讨论。
邵怡蕾 - 立体时代网 CEO
个性化就是基于用户的隐性的行为或者偏好、显性的个人信息，动态插入、定制内容，推荐跟用户相关的内容。当用户告诉你更多信息之后，你为他采集数据是不是足够好、有没有把用户分到足够细节的搜索里去、能不能真的为他定制内容，这是一个难点。 电子商务现在这个时代真正的一个模式只有一个：效益，一个是商家的效益，一个是买家的效益。对于商家来说的效益是能不能找到自己想要的那个用户群，能让用户群持续的购买。对于买家来说的，当你面临海量的数据的时候，能不能迅速找到需要的商品，花的是时间成本。电子商务最重要的一点就是效率，精准投放、将合适的用户导给各自适合的卖家是效率的关键。如何寻找一种模式能够提高买家和卖家的双方的效率，能够把当中的渠道打通，可以是搜索、可以是编辑推荐、个性化导购，其中的机会还很多。
朱瑞华 - 新浪微博 商务合作经理
在微博上，当发布者有恒定的、持续的内容产生时，其一定可以获得用户持续、恒定的转发和评论。同时因为发布者的内容的质量，通过粉丝转发之后，传播的距离扩大，可以带来新的用户关注，这是一个正相关的关系。 我没有关注你，但我天天看到你的微博在我的信息流里面出现，这说明我的朋友们都在关注。当不关注的微博进入到我的信息流里面，那才是真正的好的微博，会有更大的穿透力。 从创业角度来讲，即使是一个很传统的生意，将传统的东西加上创意，懂得怎么去用互联网的形式来进行营销，这样才符合微博营销的趋势。
张乾 - VeryCD 产品总监
社区需要用户来驱动，过去电驴只能分享资源、分享下载内容，但不是每个人都能共享文件出来。用户如果不能发布下载资源，他需要能够发布更多的东西，在现在的电驴社区里，用户除了文件外，还有很多渠道去分享一个内容，比如分享资讯、分享商品。 开发电驴商城的一个目的，是为了正版的数字化发行做准备。这不是说我们要提供正版的内容，而是说我们为所有的正版内容的收费商去提供这样的一个渠道，这跟VeryCD的发展方向是契合的，而整个电驴商城中所有的收入中比例最高的也是数字发行部分。VeryCD创业至今考虑的问题其实比较简单，就是变现的方式，如何把流量变现成收入。我们建站时有3个发展方向，一类是媒体性的，一类是社区性的，还有一类是工具性的。工具属性的网站为用户提供了服务，一方面可以自己引进商品来卖，一方面能和运营商或者是品牌合作，这样网站的生存价值又有了第二条路线，我认为这是在工具性网站比较好的生存模式。
陈自明 - 我查查 产品VP
用户在放弃购买一个商品的时候，排名第一的原因就是他们在线上发现有更好的价格，第二个就是他们在线下的看到了很好的价格，第三他看到了一个负面的评论。这说明用户在购物时的价格和质量的评估，是影响他购买决定的重要的组成部分。所以我们谈到移动电子商务，谈到电子商务2.0的时候，价格和质量是其中最关键的因素。
千绝 - 天猫 商家业务部产品总监
电子商务最终目的就是要引导交易成交，让这个链条里面所有相关方获得价值的提升。如果我们纯粹是一个流量的交互，或者是一个社区，没有落地的点，电子商务的价值不会体现出来。淘宝卖家服务的核心扩展就是电子商务怎么样去支撑商业核心交易，这不仅包含了卖家服务，还包含买家导购、质量检验、物流配送、支付相关的服务支撑。除了行业整体都面临的物流配送问题，对于淘宝的卖家来说，流量成本已经越来越高，新进卖家必须考虑如何将宝贵的流量转化为真正的交易。比起引入新的流量，更重要的是怎么样去培育用户的黏性，增加二次购买率重复购买率。因为对于老客户的维护比引入新的流量的成本要低很多，效率也更高。卖家的核心工作不应该在挑选电商服务工具上，而在怎么样提供更好的货物、更好地去为买家去服务，他不应该花很多的精力去挑选电商服务。
赵晔 - 拖拉网 CEO
线下活动 第4篇
项目执行>北京嘉利智联营销管理有限公司
项目背景:
1.为360手机N4新品发布做预热;
2.基于360手机o s系统安全、360集团母品牌的安全基因加上更强劲性能的配置, 为消费者提供了更加畅快的体验, 因此本次新品也提出了“畅快N次方”的口号。玩魔方的人大脑运算速度很快、思维能力强。魔方源自西方, 代表智慧, 而东方的长城代表安全与责任, “长城+魔方”即西方智慧与东方文明的碰撞。同时, 该项目还将社会责任履行纳入其中, 实现爱护长城、文明出行的社会效应;
3.5月9日360公司举办了360手机N4发布会, 为了更好的跻身于竞争激烈的千元手机市场, “万里长城+智慧魔方”360手机线下活动启动, 旨在让更多的游客了解、熟悉360品牌。
项目调研:
八达岭水关长城位于北京市西北40公里, 是国家重点保护单位, 是八达岭防御体系中不可或缺的一部分。水关长城地势险要, 双面箭垛, 拒敌万千, 以奇、险、陡、坚著称。五一小长假期间, 长城是诸多到北京旅游的游客必选的景点之一, 据往年旅游人数统计, 这期间八达岭长城游客接待人数达几十万之多。因此, 将巨型魔方放置在八达岭水关长城入口处, 具有非常高的品牌曝光度。
当下, 人们在生活中越来越离不开手机, 也就更希望有一部自己用着安全放心的手机。拥有“安全、轻快、省电”特性的360 os系统捍卫着每一个用户的信息安全, 为个人的信息安全和财产安全保驾护航。360 o s系统不但拥有先进的内存优化机制, 可提供70%以上的可用内存, 从系统底层解决了手机卡顿的问题。应用冷藏室可将不常用的程序冷藏起来, 既不占用内存也不耗费电量和流量。指纹识别支持指纹快拍、指纹加密、指纹支付、指纹一键进入a PP、指纹拨号等多种应用场景。360公司希望凭借对手机全方位安全的执着与追求, 为用户提供差异化的使用体验。
雄伟长城和巨型魔方看似没有关联, 但其实两者在“安全”特性上有异曲同工之妙。长城作为古代防御外敌的重要屏障, 在捍卫家国安全方面做出了卓越的贡献;而拥有着魔方特性——安全、轻快、省电的360 os系统同样捍卫着每一位用户的信息和财产安全。
项目策划:
一、目标
1.增加品牌曝光度:长城脚下打造巨型魔方, 让来自全国各地的游客迅速了解、熟悉360品牌;
2.提升品牌美誉度:全媒体领域甄选优质媒体平台, 制作精品传播内容, 深度阐释品牌理念, 打造品牌美誉度, 提升品牌溢价;
3.实现社会效应:巨型魔方为游客提供了充电插口, 供游客应急使用, 宣导“畅快不断电”的快速充电接口, 与360手机N4搭载的快充技术相呼应, 旨在唤起游客文明出行的环保意识, 引发游客关注;
4.发布会预热:通过活动传播N4手机即将发布的消息, 引发各方人士对360手机的兴趣和关注。
二、策略
1.突出360手机的安全性, 巨型魔方在八达岭水关长城入口处亮相, 也是暗示“把关”的安全性特点;
2.巨型魔方的四个立面上分别为“畅快N次方”、“畅快不断电”、“畅快到此一游”以及360手机logo与二维码图案。魔方可以供游客涂鸦签名、留念合影, 还提供充电插口。“畅快不断电”的快速充电接口与360手机N4搭载的快充技术相呼应, 360手机希望通过这种方式, 唤起游客的环保意识;
3.游客可以随时扫描巨型魔方上的二维码, 与360手机官方进行畅快沟通。魔方上显眼的“畅快”字样意在让游客对这款产品充满期待与遐想;
4.巨型魔方的呈现能吸引众多游客的眼球, 让更多的游客了解、熟悉360手机品牌, 为后续手机发布等活动预热。
三、目标公众
全国各地到长城游览的游客, 覆盖各年龄段及各类职业人群。
四、媒介选择
在知名网站搜狐、中华网、中国网、泡泡网、飞象网、计世网、Csd N、太平洋时尚网、Yo Ka时尚、安卓网、比特网、it世界等发布活动事件。
项目执行:
1.时间:4月29日—5月6日
2.内容:
4月28日前搭建完成360巨型智慧魔方, 在而后的7天活动中, 安排现场工作人员向游客进行讲解, 并对魔方进行常规维护。活动结束后, 拆解魔方并做稳妥处置。
项目评估:
1.效果综述
历时7天的活动, 引来众多游客围观, 其中很多对360手机品牌并不知晓, 通过巨型魔方的展现以及活动的传播, 提高了360手机的品牌知名度, 增强了人们对360手机的关注。
2.现场效果
活动当天, 数万游客互动与参观其中。魔方设置的充电插口, 引发游客的好奇, 现场工作人员给众多游客讲解了此魔方出现的缘由, 更清晰地呈现360手机品牌, 同时号召游客文明出行意识。魔方“畅快N次方”的一面上印有一张张长城被随意刻画遭到破坏的照片, 魔方上还专门设置了游客签名处, 以此提醒游客不要在长城上刻画, 破坏名胜古迹。最后加深游客对360 os系统“安全、轻快、省电”特性的了解, 展示360手机能带来不同的畅快体验。此次线下活动, 安全性与环保主题的结合, 得到了游客的一致肯定与好评。
3.受众反应
现场游客纷纷在魔方下拍照、签名、扫二维码, 与360手机官网进行畅快的沟通互动。很多游客对360 N4手机产生了浓厚的兴趣, 并有计划购买。不少游客在现场通过手机登录到360商城, 预约了手机抢购。
4.媒体统计
会员线下活动方案 第5篇
开心麻花不仅仅只是做最优秀的舞台剧，为每一位麻花会员，量身打造最时尚健康的会员活动，更是我们一直所追随的目标。因此，我们即将重磅推出“开心麻花2010会员主题活动月”系列活动。此次活动不但能加强会员们之间的凝聚力，更能提高会员对开心麻花的认知度、信任度、品牌度。
主题活动将以“月”为单位，推出不同形式的聚会和比赛。从2010年5月开始，至2010年12月结束，每月都会为会员提供当下最流行的活动项目，让会员在开心麻花的非演出季时期，同样能享受开心麻花为会员们准备的贴心服务。
活动1麻花时尚月
主题：沙拉制作比赛
时间：5月
地点：西餐自助餐厅
会员：针对经济收入高、有车一簇的会员。
目的：此次活动为“主题活动月”的首次活动，主要是进行会员之间的口碑传播，吸引更多的会员加入下一次的活动。
费用：AA制
概要：DIY一直是当下年轻潮人们最偏爱的一种娱乐方式。从衣服到饰品，从美食到家装，都会展现出个人的品味和性格。开心麻花就是抓住了这一点，让会员们在享受浪漫可口的西餐的同时，同样不会忽略DIY美食给我们带来的欢愉。
规则：会员们两两分组，在规定时间内，哪组的沙拉垒的最高视为优胜者，并颁发奖品和奖状。奖项根据参加人数可分为一二三等奖和纪念奖。附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
主题：野餐郊游
时间：6月
地点：天津近郊（可选择带自助烧烤的正规景区）
会员：无限制（如驾车会员较多可考虑自驾）
目的：加强会员之间的交流，再度进行口碑传播。
费用：AA制（如需包车，交通费用由开心麻花收取）
概要：在繁华的城市里，在高节奏的工作中，人们很难感受到大自然所带来的那一缕清新。此次活动就是为了让会员们远离城市的喧嚣，在山水中体验大自然给人们带来的宁静和清爽。
规则：无具体比赛项目，可即兴做些小游戏。此次活动不设立奖项。附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
活动3麻花康体月
主题：羽毛球比赛
时间：7月
地点：羽毛球馆
会员：无限制
目的：开心麻花关心每一位会员的健康情况，希望会员们在紧张的工作、学习
之余，不忘对自身体育锻炼加分。
费用：XX元/位（由开心麻花收取）。
概要：在繁华热闹的都市中，人们往往忽视了对自身的体育锻炼。而健康的体
魄和优美的身材，又是每个都市人极力想得到的。开心麻花借夏天即将来临之际，为每位会员创造了一个于体育锻炼和休闲健身的良好平台，让麻团们在享受锻炼的同时，又能体会到开心麻花对每位会员的一份关爱。规则：分组后分别进行男子单双打、女子单双打及男女混双比赛，优胜者颁发
开心麻花奖状和奖品。
附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
备注：此次活动可长期进行。如举办“麻花杯----天津麻团俱乐部首届羽毛球大
赛”，也可与合作方宝力豪合作。
主题：野外拓展训练比赛
时间：8月
地点：拓展训练营
会员：无限制
目的：给会员们最新鲜的体验，让会员在拓展训练中，增进人与人之间的和谐
感、信任感。
费用：XX元/位（由开心麻花收取）。
概要：拓展训练早已不是新鲜词，它是以受训者的合作意识和团队精神为目标，通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。但对于现在的各个公司来说，并不是每个公司都会给予员工体验拓展训练的机会。而开心麻花看到了这一点，把这有着非凡意义的活动带到会员当中来，让所有的麻团都有机会参与、享受拓展训练为每个人带来的欢笑、汗水和肯定。
规则：参加人数分组。分别进行各个拓展训练的比赛。赢得比赛项目最多的一
组为获胜方，给予开心麻花的奖品和奖状。
附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
备注：也可作为开心麻花自身活动的一个方案。
活动5麻花垂钓月
主题：垂钓大赛
时间：9月
地点：垂钓园
会员：无限制
目的：修养身心，让会员们平日里的紧张生活得以放松。
费用：AA制（会员钓上的鱼自己买单）
概要：垂钓早已不是老年人的专利，越来越多的年轻人，也喜欢上了这一优雅、休闲的运动。垂钓不但能欣赏大自然的美景，更能陶冶情操，让所有的工作压力在这一刻释放。此次活动为广大麻花会员提供了一个优越的交友平台，在垂钓娱乐的同时，更能扩大交际，结识新的朋友。
规则：以个人为单位进行比赛，每种鱼的重量作为评选结果，第一名为优胜者，可获得开心麻花提供的奖品和奖状。
附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
活动6麻花享乐（YUE）月
主题：歌唱比赛
时间：10月
地点：KTV
会员：无限制，人数控制在20人以内。
目的：释放会员压力，让平日所有的不愉快和紧张，在“吼”声中一代而尽。费用：XX元/位（由开心麻花收取）。
概要：K歌早已成为当下最主流的娱乐休闲方式之一。K歌的目的也不只限于
谁唱的更好，而是享受大家在一起放松、欢快的感觉。此次活动不仅让陌生的会员们近距离结识，更能互飚歌声，体验开心麻花给会员们带来的别样感受。
规则：设立4个奖项。分别为“男女普通演唱奖”和“男女反串演唱奖”。优胜
者由会员们投票产生，并可得到开心麻花赠送的礼品和奖状。附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
活动7麻花慈善月
主题：给孤寡老人的一份爱
时间：11月
地点：养老院
会员：无限制
目的：增强会员们的家庭观念，提升会员的敬老之心。体现开心麻花对于孤寡
老人的关注和关爱。
费用：无任何活动费用（会员可自发给老人捐钱捐物）
概要：孤寡老人，这一社会的特殊群体，越来越受到人们的关注。他们多是无
儿无女，或是子女不孝而进入养老院的。在这些老人面前，我们应该做些什么？开心麻花作为时尚舞台剧的领军者，更愿意携手会员，把更多的关心、关爱，带给这些无依无靠的老人们，让他们的晚年重放异彩，让他们感觉到爱时刻在包围着他们。
规则：无任何比赛项目，凡是参加此次活动的会员，开心麻花都会授予“开心
麻花慈善会员”称号。并在以后的慈善活动中，从“开心麻花慈善会员”中，选出一名“开心麻花慈善大使”。（“开心麻花慈善大使”可享受每个演出季的赠票两张）
备注：此次活动可邀请媒体跟踪拍摄报道。
活动8麻花狂欢月
主题：麻花让你HIGH到底
时间：12月
地点：酒吧（选择自带舞台的酒吧）
会员：无限制
目的：一年活动的总结，感谢会员们在2010年对开心麻花的关爱和支持。展望
新一年更多的会员精彩活动。
费用：XX元/位（由开心麻花收取,此次活动可象征性收取一些费用）
概要：在全体会员的支持下，在开心麻花的不断努力下，天津已有越来越多的人知道开心麻花品牌，亦有越来越多的人成为麻团中的一员。在2011年即将到来之际，开心麻花会为会员和非会员们推出更精彩的麻花舞台剧，更会为会员们带来同样精彩的主题活动。
规则：表演、游戏、抽奖、颁奖，不停在活动中穿插进行。
①表演---开心麻花全体工作人员可为会员们表演一个节目，其他节目可提
前让会员自行准备。活动结束时，可让会员们评出一二三等奖，并为获奖人员颁发奖品奖状。
②游戏---以小游戏为主，都在舞台上进行。如抢椅子、接歌等。优胜者
可获得开心麻花准备的小礼品一份。
③抽奖---会员进场前，每人都须填写祝贺卡。写上新一年对开心麻花的祝愿。最后署上姓名和会员编号，放进抽奖箱。
④颁奖---评出最佳会员并为其颁奖。也可设立“积极会员奖”（积极
参加每次活动的会员）、“冒泡会员奖”（经常在群里发言的会员）、“多才会员奖”（为开心麻花提供建设性建议的会员）
淘宝线下突击 第6篇
与双11等线上的营销推广活动不同，对于这次落地的“吃喝玩乐”，淘宝格外紧张。
3月8日早晨，阿里巴巴的COO张勇在到公司之前，先去杭州的Shopping Mall西溪印象城和里面的电影院转了一圈，他还是有一点担 心。
这次“三八手机淘宝生活节”的大促，号称请用户“吃喝玩乐”—用手机淘宝App可3.8折吃饭、3.8元看电影、3.8元唱KTV，以及逛商场有秒杀红包和免单的机会—“希望能再造一个生活消费的双11”，张勇说。
从2011年开始，作为天猫的负责人，张勇每年都负责运营天猫的双11购物节，每次都在12日凌晨向媒体公布最新的销售数字，之后带领员工庆功。
但这家擅长做营销和大促的公司，这次采用了不同的方式。除了李敏镐，3月8日天猫还请了吴克羣、钟汉良等6位男明星去购物中心站台。这家公司还临时找了1000多人去参加促销的购物中心、餐馆、电影院和KTV蹲点，保证这场促销能顺利进行。
这次的消费补贴基本是阿里提前支付，由阿里“包场”，而参与促销的商家给阿里一个不错的折扣。按照手机淘宝公布的数字—这天它们共计提供了—参考这些产品的单价，不难计算出，仅这三项，就至少是数千万元级别的补贴力度。“我们是有钱，投入也非常大，但不能老是用土豪一掷千金的打法。”负责这次活动商务拓展的阿里巴巴O2O事业部总经理吴倩称，合作方之一的大悦城认为这“应该是淘宝有史以来最大的落地活动和费用投入”。
“我们能感觉到，自从腾讯入股大众点评之后，淘宝就特别着急。”一名手机淘宝的合作商家称。今年2月，腾讯宣布购得20%的大众点评股权。而淘宝从去年年底开始做餐饮平台业务淘点点。百度在得知淘宝的活动后，在3月7日到9日间，通过百度糯米也推出了3.7元看电影和唱K，吃饭满减的活动。“我们一个星期内就把这个活动做了。”一名百度内部人士称。百度也希望抢夺线下生活消费的市场，它在去年年底收购了团购网站糯米网。
“今年阿里集团的关键词只有一个，就是移动商业。”手机淘宝的市场负责人魄天说，而移动商业的关键点是做“O2O平台”。手机淘宝希望通过这次“三八大促”，让消费者们知道，用它不仅能购物，还能在线下吃喝玩乐。
但是对于线下的活动，阿里巴巴也是外行。
大悦城正式启动与淘宝的合作是在2月14日情人节。当天的会议一直持续到了晚上8点。“他们最开始是带着一套自己的方案过来的，一上来就说，我们把POS系统对接上，就可以一起做一次满减的活动。”北京朝阳大悦城的推广副总监文娟说，但淘宝完全没有意识到，作为一家购物中心，大悦城没有传统百货商场那样的统一收银系统，更没法实现“满减”。“我们很大的功夫都是花在让他们知道购物中心跟百货是很不一样的，做这个活动不仅要大悦城同意，也要跟租户确认能不能参加。”
这也是后来双方对接收银系统与支付宝时，时间特别紧张的原因。去年的双11，阿里跟银泰百货尝试过合作。这家在杭州有多家百货商店的公司这次也参加了淘宝的三八活动。在这类百货商店中，通常会设有10到20个收银柜台，所有的商品都在这些收银台集中收银。支付宝要实现与这类商场的对接只需要在每个收银台增加一套新的POS机就行。
但在大悦城，要实现对接，就必须与数百家商户挨个商谈是否同意接入支付宝，并且要在后台所有数据的统计中单添加一个第三方支付接口的方式。“整个程序都得增加支付程序，并与原系统对接。”中粮置地商管中心推广总经理危建平说。大悦城后台管理体系的IT技术供应商认为，这是不可能在15天内完成的任 务。
阿里巴巴在它们的方案中对于退换货也没有考虑周全，没有预估现场的客户投诉，“他们认为在易拉宝上写清楚了支付的流程，人们就都能明白。但其实人们更希望是有人指导怎么操作，而不是阅读繁琐的文字说明。”文娟说，“淘宝毕竟没有线下交易的经验，它没有考虑到那么多的线下交易情境。”
做一场这样的活动，需要合作的商场有足够的决心和执行力。淘宝寻找合作商场的过程并不顺利。除了银泰同意对接移动支付外，它们并没有找到更多的移动支付合作伙伴。跟王府井百货、新世界百货的合作，主要是在中庭搭台路演，做营销推广。但大悦城发现，自己一年交给银行的刷卡手续费就有好几千万元，而BAT三家刚开始做移动支付，目前都还免费，能节省的手续费绝不是小数目，所以中粮还是决定找两家商场参加活动。
餐饮行业也同样复杂。去年年底开始做餐饮服务时，淘点点原本想做提前点菜的功能，让顾客节省等上菜的时间。“但很难做，”金本台湾涮涮锅广东营运区经理江威腾说，不同的餐厅，中餐、西餐，点菜模式都不同，系统很难配合每家餐厅。到了春节，淘点点转做相对简单的外卖，而这次淘宝想把订位这个功能推出去。
“我们这里本身吃饭就要排队，是没有必要做这个活动，”江威腾说，“但考虑到我们后面要转向网络营销，势必要跟一家大公司合作，所以觉得这个机会可以用。”而银乐迪KTV这样的商家，也觉得总要“给淘宝一点面子”。
也是出于“拥抱移动互联网”的模糊想法，以及“经济账”算下来划算—阿里付的钱，比其按周六通常40%的上座率可获得的收入更多—首都华融影院也决定参加这场活动。一名接近万达院线的人士也对《第一财经周刊》说，“影院肯定是稳赚不赔的”。淘宝包下了万达25个城市所有影院的所有场次。
一直到3月1日，大悦城和淘宝的技术团队终于实现POS系统的对接，文娟才开始准备大悦城的活动推广方案，3月4日才正式对外宣布有这样一场活动—这比他们通常的活动预热安排要晚近一星期。“在那之前，我们谁也不敢说这次活动到底能不能办出来。”
nlc202309041911
店员的培训也在3月1日之后才开始启动，技术人员在5天的时间里，分批对不同商户的1000多位店员培训了使用支付宝收银时的具体操作流程。而在3月7日晚，运营、推广和技术部还在加班开会准备应急方案。他们模拟了能够想到的所有问题，并在一份Excel表中，详细列出了遇到这些问题时的处理流程和应急联系人。3月7日下午2点到4点，淘点点在广州做了最后一次培训讲座。淘点点把用户会遇到的问题列成一个Q&A发下去。3月8日，江威腾又把自己的几个店都跑了一遍，他担心服务员对于流程不熟悉。
3月2日，3.8折的餐饮预定开放后，40分钟内，19个餐饮商家放出的位置就全部售罄。KTV和电影票在手机淘宝App做的秒杀，在3月8日前也几乎全部售出。
3月8日10点半，北京朝阳大悦城拥有3000多个车位的地库入口就已经放上了车位已满的指示牌，这距离其开门营业刚过了半小时。而排队等待进入商场的车辆在各个方向堵到了一公里之外。大量顾客乘坐地铁到来，这通常并不属于朝阳大悦城的辐射范围，根据文娟的经验，他们中的很多人可能就是因为在淘宝上买到了电影票或预订了餐厅。张勇在杭州西溪印象城里看过之后，不仅放心了，还“吓了一跳，因为平时周末印象城没有那么多人。”这次的电影没排什么大片，他本来担心早场电影的上座率不高。
这天，参与活动的院线上座率高达95%，而大城市差一点的影院上座率通常只有20%。首都华融影院旗下的一家影院虽然没参加活动，但由于旁边西单那家影院爆满，分流过来的客人让这天的票房达到该店历史第二高。除了凌晨档外，银乐迪KTV几乎是全满的。
阿里巴巴希望在这场活动中，能让手机淘宝影响到尽可能多的人，并且让这些顾客体验良好、消费过程通畅。几乎参加活动商场的每层楼、每个影院、餐厅、KTV，都有2名淘宝的工作人员盯在现场。销售额不是这场活动的考量指标。
这次活动的确有助于打响手机淘宝生活服务的名气。但这么大力度的促销不是长期行为，手机淘宝必须给出商家未来也跟自己合作的理由。
这场活动做下来后，一名院线管理者说，除了用户多外，他还没看出手机淘宝的特别之处。这已经是一个被互联网行业深刻影响了的行业。团购网站都将其作为重点类目。
“如果只是卖个电影票，我们就太Low了。”张勇回答《第一财经周刊》，未来，手机淘宝可能会提供诸如电影资讯、宣传、明星互动、衍生品这样的服务。
“我更看好微信，”上述院线人士说，豆瓣电影的票务业务去年年底已经卖给了腾讯旗下的高朋网，这些人很理解院线业务；微信在“我的银行卡”下，还有单独的电影票入口；用微信公众号做会员营销也很顺畅，相比手机淘宝，它还能利用朋友圈做传播。
但在一些尚未被互联网公司深刻理解和开发的领域，比如KTV，淘宝有抢占先机的可能。
银乐迪的推广部副经理朱丹之前跟团购网站的人提过好多次，能不能帮自己开发一个类似于订机票那样的预订系统—她希望不同时段的售价不同，根据剩余包厢的数量、顾客预订的早晚，做实时调价。但这开发起来很困难，这些网站没有一点动静。
因为开了淘宝店，淘宝的小二最开始介绍了第三方公司帮银乐迪开发这个系统。但这个系统有20%的出错率，一旦验证不出顾客提供的信息，就麻烦重重。因此这次三八活动，淘宝干脆自己来开发。
“我们不喜欢做团购，”朱丹说。银乐迪还是希望做出品牌和用户黏性。而淘宝上包含有评价、旺旺、支付功能的全套体系。银乐迪曾经在淘宝和大众点评上都发了售价10元的新店试唱券，效果都比街边发券效果要好，但在淘宝上当天下午8点即告售罄，在大众点评上则用了1个月。
淘宝为银乐迪做的系统开发，一度因为要为餐饮企业做开发而搁置。但这次三八手机淘宝生活节中，餐馆只知道顾客订了几人位、几点过来、付了多少订金，不知道顾客点了什么菜。“我猜点菜功能不太好用，跟淘宝和第三方公司的合作不顺有关系。”江威腾说。而订位并非金本看重的功能。因为要为用户保留一个小时的位子，影响翻台率，所以平时的周六周日晚上5点后，金本就不接订位客人了。
淘宝好不容易在大悦城实现的移动支付只持续了1天。到3月9日，除了部分红包的兑换，大悦城暂时关闭了所有的支付宝移动支付的接口。“我们跟淘宝谈的合约就是针对这次活动的短期合约，后续的深度合作，包括支付费率、条款以及与租户的长期合约都需要确认。因此必须先停下来，把这些问题谈完了再重新启动。”危建平说。
他们也在考虑与微信、百度的移动支付业务讨论合作的可能性。微信支付打算安装POS机式硬件的方案，在他看来更符合零售业从业者的使用习惯。
虽然银泰跟阿里关系密切，但在三八节那天，银泰也同时在每个店铺前都摆上了“扫二维码关注银泰微信公众号，返38元”的告示牌。多数品牌的天猫店当天都做了折上9折的活动，但大多数线上商品在线下店内都难觅踪迹。这些店铺里的售货员对于淘宝的活动并不热情，网络购物通常意味着削减线下门店的收益。
但在这个领域，阿里巴巴的优势在于，它掌握着大量消费者的网络购物历史数据，而这些人也都是线下消费者，比如银泰的8成会员都在淘宝上购物。这也意味着零售业可能能靠这个改变自己在商品选择、定价、营销上的做法和效率。就在3月8日的前一天，阿里做了一次关于大数据的论坛。
无论是对阿里巴巴，还是对它的对手们来说，在这个领域的探索都才刚刚开始。对于手机淘宝，阿里巴巴的设想是自己做平台，接入诸多的服务商和商家。但具体“手机淘宝未来长什么样？我们不知道。事情是做出来的。”3月8日，张勇在回答媒体时说，“十年前，淘宝做出来会是什么模样？没有人知道。五六年前，天猫做出来是什么样？没有人知道。今天我们也是一样。”
线下活动 第7篇
关键词：校园媒体,河南大学学生会,传播效果
一、河南大学学生会新媒体建设现状
河南大学学生会 (以下简称“校会”) 是河南大学最重要的学生组织之一, 在校党委的直接领导和校团委的具体指导下, 以全校学生为依托开展工作。校会于2010年9月在新浪平台开通官方微博“@河南大学学生会”, 并申请加V认证, 微博文案语言清新活泼, 栏目精简, 每天发布3~10条栏目微博, 内容以校园动态、社会热点为主, 主要面向河南大学学生, 为在校学生提供及时有效的信息。主要有:早安/晚安HENU、校会在行动、河大少丢丢、音为有你等栏目, 现有粉丝18350个。2014年获评全国“十大最具影响力学生会微博”。
“河南大学学生会 (微信号:hndxxsh1912) ”订阅号于2013年建立, 推送频率基本上为每天一次, 时间多为每晚10:00~12:00, 每次推送3~4条, 栏目丰富但并不固定, 内容涉及校园活动、文体娱乐、科普常识等各个方面, 结尾处开辟有“小编有话说”板块, 语言风格清新活泼, 版式多样多变。栏目有Top、新学来潮、全心权益等。现有粉丝3500余个。
订阅号“河大之家 (微信号:HENUSUTEST) ”将视线聚焦于校园生活, 从广大学生的视角出发, 语言活泼又不失严谨。推送时段以每天8点、15点和23点为主。内容与在校学生生活息息相关, 同时会经常关注社会热点和特殊节日, 并形成系列。值得一提的是“河大之家”每隔几日会集中精力做好一条微信, 主次分明, 访问量会达到300以上。主要栏目有小编福利、校园速递、轻松一刻等。现有粉丝2600余个。
二、新媒体运营情况——以第30届校园歌手大赛为例
2014年10月初, 校学生会筹备开展河南大学第三十届校园歌手大赛, 河南大学学生会新媒体平台承担本次大赛的宣传策划任务。
(一) 策划方案制定
为让更多的学生有机会到现场观看, 非专业组的演出门票完全采取微博抢票的方式发放。组委会制定了抢票要求和规则, 校会微博“@河南大学学生会”于10月25日8:00发布以“音为有你”、“我为票狂”为话题的微博, 师生个人新浪微博账号须关注“@河南大学学生会”, 转发并评论“音为有你”、“我为票狂”的微博内容并@三个好友。校会每天17:00将随机抽取100名评论内容积极健康, 充分表达对校歌赛的祝福、期待之情的微博账号, 并实时公布中票账号。每号每天限获得一张。为配合校歌赛后期收尾宣传, 学生会微信推出人物采访:《三十届校歌赛, 三年校歌情——访第三十届校歌赛快乐星球胖哥》。
(二) 策划方案执行
自10月24日起到10月29日, 短短五天的时间, 校会官方微博转发量已达19000条, “第30届校园歌手大赛”的话题浏览量累计达141万次, “音为有你”的话题浏览量更是突破了1799万次, 引发微博狂潮。微信平台推出的专访借第三十届校歌赛的余热, 从当年的小童星“胖哥”切入, 角度新颖, 激发了读者渴望深入了解的心理, 内容方面也具有足够的吸引力, 浏览量数千次。
(三) 策划活动总结
第三十届校园歌手大赛宣传策划工作的空前成功打破了以往单调的转发抽奖或单纯的消息传播, 突出强调了服务型学生组织应有的作用, 充分考虑受众感受, 将新媒体技术这条线索运用到了学生生活的方方面面。从活动前期的筹备工作到公众平台转发关注抢票, 将以往被动式的传播变为学生喜闻乐见的主动关注, 这也正是新媒体工作的意义所在。
(1) 积极回应粉丝, 精心制作话题周边微博。在官方运营上以低姿态高活性的方式与粉丝互动, 保持了一些高活跃度粉丝高涨的热情。同时在抽奖转发的过程中将一些精彩的评论制作成图片, 尊重同学们的心声, 成为大家展示自我风采, 表达交流情感的窗口, 对于活动持续火热起到了推动作用。
(2) 多平台相互交融, 全面覆盖。在校歌赛报名期间, 校会官方微博和官方微信订阅号均发布了报名方式。一方面, 发挥微博时效性强的优势, 为同学们答疑解惑, 同时跟进最新报名现场情况;另一方面发挥微信订阅号定时推送, 文章字数无限制的特点, 将报名方式详尽地予以说明, 方便同学们了解最新消息。在微博抢票的过程中, 为照顾到同学们的喜好, 利用各平台自身优势扩大全面宣传态势, 也为保证抢票结果的公正、公开, 微信订阅号“河南大学学生会”会推送每日抽中门票的网友名单, 发挥舆论监督作用。另外为提高师生的抢票热情, 抢票中产生的趣味评论会以精彩集锦的方式公布在微信订阅号上。
(3) 立体展示, 首尾相连。比赛期间微博实时放送高清高质量现场照片, 弥补了未能亲临现场感受气氛的粉丝们的遗憾, 现场采用微博墙的方式, 让现场观众实时参与讨论, 引发了同学们的共鸣。后期回顾方面, 微博对获奖情况进行了及时公布, 大赛准备过程中的花絮相继爆料, 部分演职人员的访谈录, 以及30届相关视频都进行了有序推送, 让校歌赛的余热尽情发散。
三、新媒体与线下活动的融合发展存在的问题
河南大学学生会是最早利用微博、微信等新媒体平台进行宣传的学生组织之一。校会打破传统宣传模式, 在提高内容质量的同时, 整合多个传播平台, 发挥平台之间的促进和联动作用, 充分发掘学生群体的利益诉求, 为服务广大师生, 打造精品校园活动, 树立品牌影响力等增添新的活跃的力量, 这在校会许多成功的宣传活动中都有很好的体现, 但同时也存在着一些问题:
一是校会的新媒体平台对线下活动的依存度比较大, 如果没有线下活动, 平台的活跃度就会受到严重影响, 参与的人数较少, 活力不足。二是在内容方面, 原创的内容不足, 与丰富多样的宣传形式相比有些不协调, 未能形成自己的特色栏目和节目, 从而影响了宣传效果。三是缺少专业运用和管理人才, 在运营模式和管理技能上与众多大型的新媒体平台有着较大差距, 面对众多问题有时显得束手无策。
四、新媒体与线下活动的融合发展优化策略
如何制作更多高水平的多媒体信息?如何开展更加丰富多彩的宣传活动?如何获得更多受众的喜爱……每个校园新媒体都在思索, 都在践行, 都在成长。
(一) 打造校园线上品牌活动, 形成校园特色
校园新媒体自有其特殊的服务对象和特有的生存土壤, 为此要充分研究新时期大学生的学习、生活和思想特性, 结合各重大时间节点, 围绕校园热点文化, 以编创传播内涵丰富、形式时尚的网文、动漫、图片、微访谈、微视频等网络文化产品为基本途径和载体, 创建一批具有高校特色的校园线上品牌活动, 不断扩大自身影响力, 打造“校园青年好声音”。
(二) 提升新媒体与校园文化活动的线上线下互动水平
新媒体发展时间较短, 虽然现在已为大多数师生所接受, 但是对新媒体内容的制作和策划上还存在很多不足。线下活动的开展无论在形式、方式和内容上都具有诸多优势, 这些实实在在的内容往往能够吸引众多学生的参与。对于新媒体与线下活动的融合运用不能局限于前期宣传、后期报道, 而要充分利用各种新媒体阵地和渠道进行组织动员、实施管理、宣传报道等一系列工作, 真正提上新媒体与校园文化活动的线上线下互动水平。
(三) 强化新媒体运行和策划人才培养
新媒体作为新兴的信息交互平台, 在运行和策划上存在较多不足。而人才的培养决定着高校校园新媒体能走出多远, 是否能继续保持领先的头衔。加强新媒体人才的培养, 不断提升他们对平台的管理水平, 对运营模式的创新能力, 培育更多粉丝量大、发布信息积极的学生领袖、明星老师、校园播客等明星用户, 引导学生进行原创, 将学生中的优秀作品甄别出来、推送出去, 凝聚更多校园自媒体人, 打造一支战斗强的新媒体运营队伍, 已然成为高校校园新媒体发展的首要任务。
参考文献
[1]李莹莹.新媒体环境下大学校园文化的特点及变化规律[D].南京理工大学, 2014.
[2]桂林电子科技大学团委.新媒体视角下的青年学生工作[N].中国青年报, 2014.
[3]张朱博.新媒体环境下大学校园文化建设面临的机遇、挑战与对策[J].北京师范大学学报 (社会科学版) , 2013 (01) .
线下活动 第8篇
就我国目前的各大省级新闻门户网站而言,大多数还未有统一的实力品牌,很大程度上都还是官方信息港,这类网站大多数都存在以下几个问题:
1.1 内容单一
相对于风生水起的商业网站,很多人会感受到,省级新闻门户网站更偏向于保守和拘谨,内容单一。有时候,即使是完全相同的内容,商业网站在转载时把标题改为一个比较吸引眼球的标题,就可以带来很多点击率,而省级门户网站作为内容的生产者,往往形成了入不敷出的劳动成本。
当下,很多省级新闻网站并没有充分发挥网络的优势,相当一部分还是依托于报纸、体制内的新闻信息等。更多的省级新闻网站放着优势的媒体平台没去开发,在内容上也越来越少体现创新性和独家优势。这种情况说到底,还是很多省级新闻门户网站老是依托于外在的力量,没有尝试独立走路的胆量,省级新闻门户网站需要更多独立思考的精神。深刻认识网络媒体的本质,充分发掘互联网的优势和自身的优势。
1.2 运营不畅
此外,相对于内容上的独立性,省级新闻门户网站在运营体制上则更加重要,由于省级新闻门户网站最初是以报纸电子版形式出现,在很长时期内,运营上受制于当地报业集团或者是报社,这在网站的独立运营等方面打了折扣。
网站不能独立运营,或者是没有优势的服务运营项目进行支撑,无疑是制约省级新闻门户网站发展壮大的最大瓶颈。
1.3 人才缺乏
运营网站是一个系统工程,而人才无疑是其中最重要的一环。除了传统媒体所需的采编、编辑等外,还需要程序、技术、美工、seo优化等专业技术人才。
网络是新兴产业,更是年轻人聚集的产业,同时,由于一些体制的原因,新踏上工作岗位的员工不能适应一些聘用制待遇的区别,也降低了一部分员工的热情。这也为省级新闻门户网站的发展产生了一定的影响。
1.4 技术力量薄弱
省级新闻门户网站大多数对互联网技术没有很强的独立自主开发能力,无论是网站功能,还是网站美工方面或是优化及其他方面都受到了一定的限制。
当网站发展到一定的程度时,就需要投入大量的程序工作者去开发和维护网站,此时省级新闻门户网站由于受到技术、资金、及缺乏团队力量,发展就受到限制。
2. 剑走偏锋省级新闻门户网站初探大型线下活动策划
在竞争激烈的传统媒体、网络媒体以及自媒体的传媒争夺中,通过策划大型活动来提升自身社会公信力,打造媒体核心竞争力已成为部分优势媒体剑走偏锋的选择之一。
虽然对于地方媒体而言,没有实力去搞一些大制作,不能通过大制作吸引受众的眼球。但地方媒体也有自己的优势:本土化的内容加本土化的制造,充分带动本地受众参与其间,在互动中成长,在互惠中信任,在诚信中逐渐连成一体。这是一个互惠互利的共同体,这种共同体的形成凭借的是活动为纽带,诚信做基石,互动为手段,互赢为目的。
而对于中国江西网这样一家传统的省级新闻门户网站而言,策划大型主题活动不仅能够扩大媒体线下影响力,并可以整合各方人力、物力资源,最重要的是,通过策划活动还可以产生良好的社会效益和经济效益,形成一条新的发展途径。
以中国江西网近期策划组织的大型城市定向赛“奔跑吧·江西”活动为例,中国江西网从组织策划、活动执行、媒体统筹,甚至是物料制作,扮演的都是一个传媒公司的角色,而非简单的,只负责自身宣传报道的传统网媒。另外,除了传统网络媒体“标配”的文图稿件、摄影、摄像、微博、微信、专题报道外,中国江西网还特别组建了全新的VR报道团队参与其中,推出全方位360度全景展示技术,以VR形式立体展现活动整个过程。
最终,由中国江西网这样一家既当网媒,又当传媒公司打造的该项活动共吸引了近万人参赛,活动全程在南昌市31个点标同时进行,并迅速在江西省会南昌形成了一股以“奔跑”为主题的活力风暴。截止6月20日,“奔跑吧·江西”城市定向赛活动的微博话题阅读量达到1000万,活动期间发布的多条微信阅读量突破80万,发布及其转载的稿件达到数千篇,形成了良好的社会效益和经济效益。
中国江西网正通过“媒体+传媒公司”的双重角色身份,来依托现有资源,通过独家的视角、独家的策划和独家的制作来创造大型活动的新局面。一个具有独特创意的大型活动策划,就意味着一个具有巨大市场潜质的独特资源,一些成功的案例正在让中国江西网这样一家中部新闻网站尝到转型的甜头。
3. 省级新闻门户网站的传统广告模式如何转型?
传媒业,或者说以内容为主的专业新闻生产机构,其盈利模式很大程度上依赖于广告,但随着经济发展速度和客户选择的倾向性,这一模式受到了前所未有的挑战。另外,面向广告主的盈利模式,对于宏观经济运行情况有一定的依赖性,社会环境尤其是经济环境的变化,在一定程度上会影响传媒业的整体收入,因此,这种单一的盈利模式存在不确定性。
路透社2016年年1月发布的报告指出,“超过一半的出版商认为,提高用户对产品和内容的黏性将是2016工作的重点”。以这种黏性为基础,增强内容、关系、服务、社区之间的关联,才能更好地实现盈利模式的落地。
面对媒体的经营压力与激烈的市场竞争,中国江西网通过转型来破解难题,而转型的首要因素就是观念上的涅槃。增强市场基因,向传媒公司发展,树立策划、运营的观念,主动为用户提供服务,赢得市场信赖。以中国江西网策划组织的“奔跑吧江西”首届城市定向挑战赛为例,活动不仅吸引了近万人参与,还得到了网民和媒体强烈的关注。根据此次活动,可以总结出一下几点经验:
3.1 紧贴时代潮流引发大众期待与关注
近年来,通过《奔跑吧兄弟》《极限挑战》《极速前进》等真人秀节目的传播,大众逐渐认识并接受了城市定向竞赛这种运动形式。与此同时,在上海、深圳等地城市定向竞赛已然成为热度爆棚的现象级活动。在此基础上,中国江西网作为一家地方省级门户网站紧贴潮流,顺应这一趋势需求,引入此项极具挑战与魅力的活动,引发了大众的期待与关注。
创新是活动策划致胜基础。要想双赢,活动创新是关键,创新包括活动的主题、规则、形式等多方面内容。江西省首届城市定向挑战赛同时还参考时下热门的真人秀节目名字《奔跑吧兄弟》,将此次比赛取名为“奔跑吧江西”,也在一定程度上增加了活动的吸引力。
3.2“线上线下”齐宣传扩大活动覆盖面及影响力
为使活动既能取得广大群众的响应,又能突出主题获得成效,此次活动立足实际,通过“线上”“线下”两个平台共同开展宣传工作,营造出良好的舆论氛围。
“线上”多措并举,丰富传播渠道。此次活动使用多种网络传播渠道,掀起了一股全民竞赛热风。在网络媒体方面,借助“报名启动”“新闻发布会”“预热赛”“有奖征集游戏金点子”“正式比赛”等节点活动,持续发布相关信息,让城市定向挑战赛得到更全面的传播。在微博方面,通过创建#江西城市定向挑战赛#微话题的形式,邀请广大网友参与讨论,增强活动的关注度。在微信方面,利用微信公众平台进行报名,让有意向的人只要动动手指就能方便参与。在论坛方面,凭借网民对新闻的自主转载,让更多的人知晓活动。
“线下”多部门联合,开展主题活动。在“奔跑吧江西”正式开赛前,中国江西网多部门联合开展了新闻发布会、预热赛等主题活动,展示了城市定向挑战赛的意义、乐趣等方面,通过这些主题活动,既能提升城市定向挑战赛的影响力,吸引更多的市民参与进来,也能引导活动有序开展。
3.3 VR+新闻增强活动报道可读性
VR+新闻,犹如为新闻业装上人工智能驱动的“技术性假肢”,可以弥补新媒体环境下的技术性匮乏,有效缓解转型焦虑,有效创新内容。总之,拥抱VR,即拥抱一种新思维,拥抱未来无限的可能性。
此次中国江西网VR频道团队还特别推出全方位360度全景展示技术,对活动中的5条线路上的众多点标进行了全景图片的覆盖,制作《2VR看“奔跑吧江西”》等图片新闻,增强活动报道可读性。2016江西首届城市定向挑战赛画面感强、视觉冲击力震撼,而VR设备恰好能够完美展现现场的热闹气氛。
4. 结语
网络媒体的内容生产,在当下虽然遇到了一定的困境,但是应以客观的态度去看待其所处的生态环境。竞争激烈、用户和广告主流失、形态更替速度加快、回报率下降等依然存在,但随着省级新闻门户的发展以及各项制度的逐步完善,省级门户网站作为专业的内容生产机构,其价值也会进一步凸显。
以用户为核心,提供高品质的新闻和信息,依靠先进的技术完成内容的推广,建立并传播自身媒体文化,引领并激发特定人群的参与度和忠诚度,是未来省级门户网站下一步发展的关键之举。
摘要：目前,我国主要的省级新闻门户网站大多数还没有形成适合自己发展的商业模式,甚至不少业界人士哀叹“门户模式已死”。因此,省级新闻门户网站要想突破发展的瓶颈,还需要完善或寻找新的赢利模式来实现突破。在当前如此竞争激烈的环境中,传统媒体、网络媒体、自媒体以及新新媒体纷纷通过策划主题活动来提升自身社会公信力,打造媒体核心竞争力。
关键词：省级新闻网,大型线下活动,门户模式,转型
参考文献
[1]光明网.地方新闻门户网站的困局和机遇.http://theory.gmw.cn/2012-07/05/content_4484270.htm.
[2]申玲玲.网络媒体内容生产的困境和策略[J].青年记者,2016(6中).
[3]中国传媒咨询网.媒体企业怎么通过大型活动策划取得双赢?http://www.gotton.cn/news_one.php?id=11663.
支付宝布局线下支付逻辑 第9篇
不需要刷卡, 不需要签字, 全程无现金, 只需要把一直握在掌心的手机拿出来, 让收款员拿着扫码枪对准你的支付宝付款码扫一下, 支付环节轻松完成。
目前, 已有全家、711、好德、可的、联华等多家深耕长三角地区的便利店及中小型商超正在成为支付宝通过扫码付征战线下支付的第一块试验田。
一位接近上海杉德支付人士近日向记者确认, 杉德正在和支付宝合作, 在支付宝进入各种“知名连锁单笔金额较小的商户”中负责支付宝各种机具的维护布放, 以及商户引荐。
而据了解, 杉德并非支付宝唯一的合作方, “还有不少第三方支付公司在和支付宝谈, 支付宝给到各家第三方支付公司一定回报, 远超第三方支付线下交易的费率所得, 第三方支付参与的热情很高, 估计不久就会定下来。”一第三方支付人士表示。
不过, 对此, 杉德官方并未予以回应。
一个简简单单的支付宝“付款码”背后, 万千支付生态正在悄然改变。
据悉, 支付宝扫码扣款的默认路径选择优先级依次为余额宝、支付宝余额, 在支付宝体系内没有余额的情况下, 再从支付宝绑定网银账户扣款。然而支付闭环一旦建立, 当构成足够大的体量, 线下消费大数据将为阿里巴巴所一手掌握, 银行卡、银联都将被隔离在阿里亲手打造的数据帝国之外。
“比预期中要快很多”, 接近央行人士称央行一直密切关注其发展速度及市场对其的接受度。
没有硝烟的战争
没有战略合作签约, 没有新闻发布, 没有营销推广, 也没有大肆宣传支付宝这一盘大棋下得悄无声息。“一方面直到现在央行也没有正式松口说二维码支付要重启, 另一方面, 对于阿里来讲, 在颠覆整个传统支付模式的一盘大棋中, 目前还处于用户消费习惯的培养阶段, 所以现在的策略是先找一些小的试点做起来。”一位接近支付宝人士透露。
同与便利店合作一样, 9月15日, 支付宝钱包与上海第一大出租车公司强生出租联合宣布达成战略合作, 强生出租旗下1.2万多辆出租车将全线支持支付宝钱包付款, 一万多辆车进行了车载终端显示屏的改造, 增加了显示支付宝收款码的功能。支付宝在此基础上给予司机及用户扫码支付补贴。“如果你是常用用户, 可能会选择你最常用和最近一次使用的资金渠道, 比如你刚在电脑上用网银付款, 那下一次扫码会默认网银付款。”来自支付宝人士向记者确认, “但是普遍的情况下, 扫码扣款的默认路径选择优先级依次为余额宝、支付宝余额, 在支付宝体系内没有余额的情况下, 再从支付宝绑定网银账户扣款。”
这意味着, 尽管商超购物为线下消费行为, 但所有的支付环节都将在线上通道进行, 不与银联发生关系, 而如果采用的是余额宝和支付宝余额扣款, 甚至都不与银行发生关系, 整个支付行为将在支付宝系统内建立闭环。而支付闭环一旦建立, 且当构成足够大的体量时, 线下消费大数据将为阿里巴巴所一手掌握, 银行卡、银联都将被隔离在阿里亲手打造的数据帝国之外。
来自强生出租人士向经济观察报确认, 支付宝和强生签署了排他性的协议, 要求打车“不能刷银行卡”。尽管上海目前尚未建立起打车支付使用银行卡的消费习惯, 但在各家银行积极布局NFC的背景下, “防患未来”亦极具必要性。“潜在的隐患确实存在, 但前提是, 支付宝的规模要做得足够大。”一位股份制商业银行人士认为目前来看, 支付宝对传统支付行业还不足以构成威胁。“用户的消费习惯并不是那么容易改变, 而且对于扫码的安全问题还存在普遍担忧, 3月份央行叫停扫码支付这件事的影响力还在。”
目前来看, 无论是合作伙伴的选取还是商户点的拓展都颇具深意。
杉德作为第一批获得牌照的第三方支付公司, 股东方包括上海市政府下属上海科技投资股份有限公司和国有控股的强生股份有限公司, 主要深耕在长三角地区, 业务优势主要在机具布放和维护, 长三角一带机具维护市场供应商主要为杉德和银联商务。
有了杉德的“引荐”, 长三角一带的商户拓展, 即使不能荆棘变坦途, 也无疑会顺畅很多。
线下攻坚之路
支付宝的线下攻坚之路走得颇为坎坷。
2012年3月19日, 支付宝曾宣布推出物流POS支付方案, 原定计划是在三年里投入5亿元, 对POS机投放量也将达到6万台, 基本覆盖一二三四线城市。在支付宝物流POS方案一如既往地遵循着阿里系“闭环”的逻辑, 涵盖了刷卡收银、取件和签收录入等功能, 配送员都可以以一个支付宝POS终端就完成全部流程, 刷卡收单后, 还可以实现资金快速转账到电商和物流商的支付宝账户。这是支付宝首次布局线下支付, 然而在交易过程中, 涉及到银行、付款者支付宝账户、电商或物流支付宝账户, 线下收单市场的推进并不如想象中顺利。去年8月, 借着一个“众所周知”的原因, 支付宝宣布退出了线下收单市场。而时至今年3月份, 支付宝刚推出二维码支付, 便被央行叫停。
这一次, 支付宝选择了低调。“现在不管是对余额宝还是支付宝充值, 信用卡资金都是进不去的, 需要把存款搬到余额宝。余额宝收益滑坡的情况下, 是不是有那么多用户愿意把钱放进余额宝, 支付宝的沉淀资金又能有多少, 而一些银行对存款转移到支付宝的入口还存在限制, 另一方面商户推广的成本也非常高, 新型支付习惯的建立需要很长时间, 银联联合数十家银行, 花费十年时间才建立起信用卡的消费习惯, 现在要从信用卡切换到扫码支付, 不会那么容易。”平安银行一位人士指出。
从目前的市场反应来看, 80后、90后等年前族群对扫码付的认可和接受程度最高, 随着年龄递增, 接受程度趋弱。“从长远来看, 未来的购买力和市场一定是以年轻族群为重心的。年轻人的购买力会越来越强, 市场活跃度也会越来越高。因此年轻人的消费习惯一旦建立起来, 支付宝的目的就打开了, 整个收单局面也打开了。”一位支付专家如此评价。
有余额宝探索在前, 扫码收单能否再度颠覆传统支付仍需时间给出最后答案。
(文章来源:经济观察报)
宁波云医院的线下探索 第10篇
不出家门可以轻松“看医生”, 互联网医疗给人们描绘的是一幅美好的画面。从去年开始, 互联网在线轻问诊、线上卖药、线上挂号、在线健康管理等模式迅速发展。其实, “互联网+医疗”的重点是医疗而非互联网, 这意味着医疗安全、患者体验, 才是“互联网+医疗”的最终目的。构建从线上到线下的闭环, 被业内人士认为是实现这一目标的必经之路。
无边界的宁波模式
2015年7月, 我国首家云医院“宁波云医院”线下实体机构开业, 这标志着“宁波云医院”O2O协同平台全面贯通。“宁波云医院”于去年9月11日在全国率先启动建设, 以建设“互联网的医联体”为目标, 通过在互联网上打造“无边界、无围墙”的医院, 为老百姓提供无处不在、触手可及的个性化健康服务, 为医生提供线上线下多点执业的平台, 充分释放医务人员的生产力, 放大优质医疗服务资源。
与别的云医院相比, “宁波云医院”有3个明显特点。一是“宁波云医院”是由宁波市政府主导, 多方参与, 利用市场化方式进行运作的新型医疗机构。政府主导保证了“宁波云医院”作为一个医疗平台的公益性;二是“宁波云医院”构建了一个O2O协同平台, 打造了一个开放的平台, 将大医院的优势医疗资源同基层医疗机构、专科医生、社区医生有机的整合, 同时, 还引入药店、保险公司等第三方机构接入平台提供完善服务;三是“宁波云医院”是个区域性平台, 不仅仅包含一家医疗机构, 而是涵盖了宁波所有的医疗机构作为支撑。
不仅如此, “宁波云医院”线下实体搭建了一个为基层医疗机构、基层医生共享的、第三方大型医疗设备和服务平台, 包括体检中心、医学影像中心、临床检验中心、远程会诊中心、健康教育与培训中心等。同时, 它还是一个独立的一级医疗机构, 配备多种高端检验检测设备, 如64层CT、彩超等。
结合线上资源, “宁波云医院”可以提供从门诊到检验检测、远程会诊、健康管理、康复诊疗等全方位的医疗服务。
云医院的复制路径
截至目前, “宁波云医院”签约的专科医生、家庭医生千余名;在“宁波云医院”线上开设的诊室涵盖高血压、糖尿病、心理咨询、全科医生、心脏康复、孕产妇服务、儿童保健等13个“云诊室”。此外, “宁波云医院”已经与宁波本地连锁药店等第三方机构实现互联, “云医生”线上处方可以方便地流转到连锁药店, 居民可以根据实际情况就近取药或享受配送服务。
“宁波云医院”在不到半年的建设过程中基本实现了线上和线下诊疗服务流程连通, 这得益于宁波较早开展卫生信息化以及智慧健康保障体系建设形成的坚实基础, 也得益于东软熙康提供的先进技术支撑。
对于为何选择宁波做试点城市, 东软熙康健康科技有限公司董事长兼CEO卢朝霞表示, 云医院需要开放大数据, 而宁波关于数据开放的管理规范, 甚至走在国家政策前面。目前“宁波云医院”已经实现了患者较为关心的医保报销。其次, 宁波的信息化平台建设不仅制度完备, 基础设施也较完整。
卢朝霞表示, 熙康所打造的就是线上线下相结合的云医院。线上的云医院平台会以健康档案为核心, 构建HIS、PACS系统等。线下的云医院实体店则以第三方影像中心、体检中心、教育中心、医生服务中心为主。通过线上线下的结合和大数据分析技术, 为患者提供服务。此外, 东软会将可穿戴设备、健康管家等服务打造成独立的公司, 不仅服务于云医院, 并且可以服务于其他的受众群体。现在“宁波云医院”已经完全打通了原先的区域平台, 患者的数据可以共享, 并实现了家庭医生签约等环节。
对于线下环节的打造, 卢朝霞解释, 熙康在宁波开设了13家云诊室, 为患者提供远程门诊服务。下一步会再拓展一些新的应用, 比如说心血管的垂直管理等。由于垂直管理涉及到各个科室的合作, 云医院搭建了移动端的掌上云医院, 居民可通过“掌上云医院”客户端在手机上查询自己的健康数据, 并将其作为自我健康管理的工具;而居民日常生理指标、生活方式等健康关联的数据将通过可穿戴健康设备获取与管理。
对于云医院的下一步拓展, 卢朝霞说, 我们最希望搭建像宁波一样的城市级云医院, 在一个城市中将数据全部打通, 患者通过云医院可以接受多家医院的不同专业医生服务。但在现有条件不成熟的情况下, 医联体模式也是一个很好的发展方向。熙康在齐齐哈尔打造的就是医联体模式云医院。针对一家或多家大医院及所支持的县级医院、社区医院为核心, 在医联体所覆盖的范围中, 实现协同医疗和数据共享。“现在齐齐哈尔的云医院已经实现了几家医院的协同医疗, 未来齐齐哈尔第一医院也希望加入医联体模式, 如果剩余的其他医院也加入就可以打通城市级别的数据共享。”
线下门店如何上线 第11篇
传统企业如何搞流量？拥有线下渠道优势的传统企业转型互联网，似乎都会遇到优势不再的问题。
但更大的问题是，优势还有可能变成劣势。许多传统企业进入电商渠道后，往往因为与线下产品、价格、渠道、用户等出现诸多冲突，不得不开发线上专供品，组建独立的电商团队，甚至被迫关闭门店。即便有企业渡过了种种难关，在线上渠道取得了不错的经营业绩，但在尝试全渠道零售或O2O的过程中，也往往因为与线下加盟商出现利益冲突而无法起步，甚至半途而废。
不过凡事总有例外。老牌母婴企业合生元早期旗帜鲜明地“反互联网”，甚至还成立了一个团队专门打电商。然而正是这家超级传统的企业，2013年9月正式进入电商渠道，启动短短一年多，已经干到电商渠道年销售额10个亿，注册会员数218万，并且，不靠天猫、不靠京东，纯粹靠O2O自主流量杀出一条血路。
它是怎么做到的？
积分的玩法
O2O的核心在于大量的忠诚会员。合生元为此启动的门店“冲积波”项目，包括两个目的：
一是实施“积分换真金”计划。很多企业都有会员积分体系，但常见的做法是，积分只能兑换礼品，或者有积分才能参加某些促销活动。而合生元玩的是“积分换真金”：消费者在门店购买合生元产品平均可以获得零售价70%的积分，每10个积分相当于1元钱。换句话说，合生元“会员营销最关键是要给消费者提供实际的价值回馈，以此赢得消费者忠诚”。
二是“POS机换会员”计划。合生元在所有门店中都安装有特制POS机。消费者通过POS机付款时，店员会留下消费者手机号以建立档案，并附赠一张会员积分卡。会员如果希望使用卡内积分，就跟会员中心联系，完善包括姓名、家庭地址、宝宝的出生日期等个人信息。
因此，合生元拥有了准确的会员数据，从而搭建起自己的CRM（客户关系管理）系统。每3天，该系统会自动打出一份需要回访的会员名单，提醒门店进行有针对性的回访和沟通。列入名单的会员主要有三类。第一类是新会员；第二类是产品快用完的会员；第三类是超过3个月没有任何购买记录的会员。
利益分配之道
掌控渠道的关键是搞定代理商、经销商。
过去把货甩给经销商是1.0版。2.0版是把货给经销商和门店后，与门店一起推进产品销售。这也就是常说的终端为王，只有把货送到会员手中才构成真正的闭环。
为达成这一目标，合生元设计了一个体系：一个产品对应唯一代码，产品在一级级下放过程中，首先关联经销商ID，然后关联门店ID，再关联会员ID，层层递进直至与用户建立交互闭环。
合生元在实际操作中也曾遇到重重困难。出于利益考量，门店往往会屏蔽品牌商，如何与会员建立联系并获取数据成为一大难题。
为此，合生元根据产品流动规律制定了“三定”原则：一是定向，门店必须向指定经销商进货；二是定点，经销商必须向指定门店供货；三是定量，门店向经销商进货总量不能超过前三个月平均销量的1.5倍，有效避免经销商压货等恶劣情况。
三定原则的确立，有效解决了经销商在中国通路市场的一大痛点：好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖。只要涉及到产品销售，渠道之间相互厮杀势必愈演愈烈，产品丧失终端驱动力，知名度打不开只能靠拼命砸广告，成本急剧上升压缩盈利空间。
合生元通过保护价值链体系各方利益空间，确保利益分配均衡、合理，门店才有驱动力建设会员闭环，最终实现产品好卖且赚钱。
把金蛋放进正确的篮子
以会员店开发的庞大会员为基础，合生元搭建起“线上下单，门店送货”的O2O模式。原来的会员服务平台升级为妈妈100 O2O电商平台，除开那些在系统打通和配送环节上不好操作的商超和药店渠道，加入O2O平台能够接单的会员店为21300家。同时上线订购平台——妈妈100 App。
“全国2万家实体母婴店送货”这样吸引眼球的O2O配送口号，体验上是没说的。但是，对于平台另一边的O2O会员店呢？它们要安排人去送货，得承担物流成本。而且，最大的问题是，怎么保证“金蛋”掉进正确的篮子里？
合生元的做法是，会员在妈妈100 App、妈妈100微信公众号、天猫旗舰店和京东旗舰店四个订购平台下单后，订单会根据“老客回老店，新客就近派”的原则，被推送到相应门店的妈妈100商家App和POS机上。
也就是说，下单者如果是某个O2O门店的会员，他的订单就会派给该门店。如果是新顾客，则按照所提供的送货地址就近分派。一有订单进来，门店的商家App和POS机就会提示，门店需要在30分钟内决定是否接单。如果不想接单，或30分钟内没有应答，订单会退回重新分派。如果答应接单，原则上需要在3小时内完成配送。
看起来不错，不过依然有问题。虽然老客回老店，但少数O2O门店可能出于某种原因不想送货。对于就近分派的新客，有些门店可能恰好没有库存，或者订单太小，所以也不想接。还有门店虽然接了单，但在送货效率上没有保证，会拖较长时间才配送。
为了保证客户体验，2014年下半年，合生元在现有2万多家O2O会员店的基础上，精选出3000家打造成O2O旗舰店。整个筛选过程是：O2O会员店自己报名，然后进行数据考核，比如销量、会员数、订单配送量等，再结合每个县城至少一家、大城市多家的原则确定名单。
调整后的订单分派原则变成了“老客回老店，新客先旗舰”。老客回老店是第一原则，因为合生元必须保护门店的利益，这样门店才会支持O2O模式，才会愿意开发更多的客户。而如果门店不愿意送自己会员的订单，就由旗舰店来完成。如果是新客，就直接派给旗舰店。碰到一个城市有多家旗舰店的，再考虑就近原则。当然，合生元也对旗舰店做了政策倾斜：所有新客都优先派给旗舰店，并成为旗舰店的会员；O2O有什么新功能，会优先让它们使用；它们可以优先兑换门店积分等。
现在，合生元O2O会员店的半小时接单率达到了88%，3小时送达率为70%，8小时送达率为93%。
有用有趣IPO
怎么避免与线下会员店冲突，甚至有没有可能给它们创造更多利益；怎么利用现有庞大的会员体系；如何结合当前的移动购物新趋势，以及消费者的移动社交需求。
综合这些问题的思考，合生元的O2O电商模式设计了这样一条逻辑：消费者购物应该是个IPO过程。I就是互动（Interaction），P是促销推广（Promotion），O就是下单（Order）。消费者首先是跟你互动沟通，接受你的品牌理念，之后正好有一个促销推广，自然就会促动她下单。
消费者可以在妈妈100 App直接下单。不过，这并不是一个纯粹的订购平台。购物只是一块功能，其他更多的是像“妈妈圈”、“天天赚”、“睡前抢”这样的社区和好玩工具。
这种互动不仅出现在线上平台，门店送货上门也是一个关键时刻。你不仅仅知道他们是谁，还能每天触达到他们，这是一个深度互动的阶段。
吸引客户关注、下载、购买之后，将客户长期黏住并保持活跃度，才是最高境界的交互。在今天的移动互联网时代，“有用”，还得“有趣”，这样你的用户才会每天出现在上面。
线下工程沉降变形观测评估 第12篇
关键词：高铁,沉降,评估
从满足列车高速、安全、舒适度要求出发, 控制线路的沉降满足规范要求是最终目标, 追求差异沉降、不均匀沉降为零是线下工程的理想目标。
1 工后沉降量的要求
线路设计、施工的目的就是要最大限度地减小工后沉降、消除不均匀沉降。
高速铁路不同速度目标值、不同的轨道类型对路基工后沉降变形量限值有不同的要去, 具体内容见下表:
对于低山丘陵地区和岩土地层较好的松软土层地层, 采用目前的设计理论和方法, 通过加强地基处理、路基填筑、路基防排水和过渡段等过程控制和管理工作, 其工后沉降变形量是可控的, 完全可以满足路基工后沉降变形量小于15mm铺设无砟轨道的技术要求。
但对于地形、地貌、地质条件较为复杂的地区, 由于沉降控制度要求已完全超出了地基处理方法和理论计算精度要求, 现有方法尚不足以控制无砟轨道的工后沉降, 因此, 对类似地区路基沉降变形仍应进行系统的观测与分析评估。
2 评估理念
2.1 进行无砟轨道铺设条件分析、评估的意义
无砟轨道系统以其少维修、免维修、耐久性强、生命周期长, 在现代高速铁路中得到迅速推广、运用, 是现代高速铁路建设、发展的必然趋势;影响无砟轨道铺设及其耐久性和使用寿命的关键条件之一是线路的沉降变形稳定性。
除加强设计、施工过程控制工作外, 加强无砟轨道线路沉降变形观测、预测, 评估线路的沉降变形发展趋势, 提出相应的改进措施, 确保满足铺设无砟轨道的需要时目前无砟轨道建设过程中着力控制的关键工序。
2.2 沉降观测点布设、实施观测阶段
根据设计要求, 在施工阶段开展相应的观测区段及其观测断面沉降变形观测装置布设工作, 并根据施工进度和气候条件变化情况, 在观测期内进行变形观测。
2.3 沉降变形数据采集、分析、评估阶段
2.3.1 沉降变形预测分析的目的
1) 根据沉降变形预测结果推断预计铺设无砟轨道的时间点。
2) 当预测结果不能满足需要时, 确定应采取的技术对策。
3) 预计运营开始的时间点。
4) 对特殊工点, 继续预测无砟轨道运营后可能的沉降变形趋势, 确定相应的维修方案。
2.3.2 沉降变形数据采集
1) 建立观测变形数据库, 统一归档管理沉降变形观测数据。
2) 数据观测单位依据[评估指南]和[测量暂规]的要求进行沉降变形数据观测, 观测数据经监理签认后纳入数据库。
3) 评估单位依据[评估指南]要求和建设单位要求进行平行观测并将观测数据纳入数据库。
2.3.3 分析、评估
观测数据分析、评估单位依据[评估指南]技术要求, 对入库数据进行分析、评估, 并预测未来一定时间段相应的沉降变形量, 并根据满足最终评估条件的观测数据预测最终沉降变形量和工后沉降变形量。
主要预测分析方法:
1) 双曲线法。
其主要数学思想如式 (1)
St:任意时刻的沉降变形量;
So:初始时刻沉降变形量;
t:观测时间;
to:初始观测时间。
该方法主要通过沉降变形观测数据分别求出α和β, 进而预测出总沉降变形量S∝和工后沉降变形量Sr。
2) 拓展双曲线法。
该方法主要适用于堆载预压土, 利用该方法可求出不同荷载条件下的工后沉降变形量, 预测结果精度相对高于双曲线法。其本思想:在双曲线方法的基础上引入ξ=σ (t) /σmax这一修正系数, 其中σmax为路基最大荷载, 原 (1) 式演变为 (2) 式, 即:
根据实测数据预测分析工后沉降变形量。
3) 指数曲线法。
其数学思想:
根据沉降变形观测数据, 求出系数η
由 (3) 式求出最终沉降量, 根据实际观测数据推求工后沉降变形量并确定无砟轨道铺设时间节点。
4) 拓展指数曲线法。
其核心是引入荷载修正系数ξ (t) =σ (t) /σmax并将之引入 (3) 式中形成 (4) 式, 即
根据不同时刻测得的沉降变形量值求出系数η, 进而预测出总沉降变形量和不同时刻的沉降变形量, 进而预测出路基的工后沉降变形量。
观测所得数据应该通过多种方法进行回归分析, 采取最不利的数据作为最终成果。
2.3.4 评估、判断
1) 提出实际观测沉降变形曲线。
2) 当沉降变形监测数据满足监测沉降变形量S (t) /计算最终沉降变形量S (end) 大于75%、监测数据回归曲线的相关系数大于0.92、且间隔不少于3个月的两次预测最终沉降的差值不大于8mm时, 认为沉降观测数据满足评估要求, 沉降预测成果可靠、可行, 可给出预测沉降变形量。
3) 当预测工后沉降变形量在设计工后沉降变形包络线内时, 认为满足相关单元铺设无砟轨道的基本条件要求。
4) 当预测工后沉降变形量高于设计工后沉降变形量包络线, 但在工后沉降变形量限值内时, 认为无砟轨道相应评估单元满足铺设无砟轨道要求。根据[评估指南], 观测期内, 路基、桥涵等结构沉降实测值超过设计值20%及以上时, 应及时会同建设、勘察设计等单位查明原因, 必要时进行地质复查, 并根据实测结果调整计算参数, 对设计预测沉降进行修正或采取沉降控制措施。
2.4 线路变形分析系统评估-沉降观测数据评估成果应用阶段
分别完成路基、桥梁、隧道等单元工程及组合单元工程的沉降变形评估后进行沿线路纵向的综合评估, 对线下工程各结构物间的变形量大小、分布及变形协调性进行系统评估。
1) 绘制沿线路纵向的沉降~距离曲线, 并沿线路纵向标示出不同的结构物及其相应的工后沉降变形量, 并与沉降设计控制线绘制在同一图中。
2) 当满足铺设无砟轨道的各项技术要求后, 批准铺设无砟轨道。
3) 在综合评估分析过程中, 若发现部分单元、单元接口间沉降观测数据异常或不能满足调整轨面高程后的圆顺竖曲线半径需要, 则应按预案进行处理。
4) 当预测工后沉降变形量高于沉降变形量限值时, 应针对相应单元进行轨道圆顺性评估, 如不能满足圆顺性要求是, 应按设计预案采取相应的措施。
3 结语
软土等复杂地质地段, 路基沉降变形稳定时间历时较长, 对于每一个铺设无砟轨道的客运专线项目, 首先应结合工期目标, 研究地基处理方案以适应施工组织要求, 要考虑路基稳定所需的时间, 优先安排路基施工;只抓进度, 忽视沉降稳定所需时间的工程管理, 是极其危险的。
参考文献
[1]客运专线铁路无砟轨道铺设条件评估技术指南 (铁建设[2006]158号) .
[2]客运专线无砟轨道铁路工程测量暂行轨道 (铁建设[2006]189号) .
[3]铁路工程测量暂行轨道 (TB10101-2009, J961-2009) .
[4]高速铁路设计规范 (试行) (TB10621-2009, J971-2009) .
